第一篇：【鄭大版】國際貿易實務案例交易磋商、我國某公司向美國某貿易商出口工藝品一批,我方與周一上午10時

《國際貿易實務》案例

第五章 國際貿易實務概述（交易磋商程序）

1、我國某公司向美國某貿易商出口工藝品一批，我方與周一上午10時，以普通電報向美商發(fā)盤，公司原定價為500美元CIF紐約，但由于我方工作人員疏忽而誤報為每單位500元人民幣CIF紐約。

請問：在下述三種情況下應如何處理較為妥當：

（1）如果是在當天10點半發(fā)現(xiàn)問題，應如何處理？

（2）如果是在第二天上午9點發(fā)現(xiàn)，客戶尚未接受，應如何處理？

（3）如果是在第二天上午9點發(fā)現(xiàn)，客戶已經(jīng)接受，應如何處理？

答：分析要點：（1）如果是在當天10點半發(fā)現(xiàn)，外商有可能未收到該信件，我方應盡快撤回發(fā)盤，并采用加急電報或傳真等方式，使撤回通知早于或同時到達受盤人，讓受盤人無法接受該項發(fā)盤。（2）如果是第二天上午9點發(fā)現(xiàn)，我方要想撤回發(fā)盤已不可能，但由于客戶尚未接受，則可以撤銷發(fā)盤，并將撤銷通知于受盤人發(fā)出接受通知以前送達受盤人。因為按《公約》規(guī)定：在合同簽訂之前，如果撤銷通知于受盤人發(fā)出接受通知之前送達發(fā)盤人，發(fā)盤可以撤銷。（3）如果是第六天上午9點發(fā)現(xiàn)，但客戶已接受發(fā)盤，則等于交易已經(jīng)成立，雙方都要承擔法律責任。但雙方在合同正式簽署前，我方可與外商協(xié)商允許我方更正錯誤。如對方拒絕我方的請求，則我方只能接受該筆交易或承擔違約的后果

2、某月8日，我方向韓國A公司發(fā)盤“可供一級芝麻10公噸，每公噸1500美元CIF紐約，適合海運包裝，訂約后即裝船，不可撤銷即期信用證，請速復電” A立即復電：“你方8日電我方接受，用雙層新麻袋包裝，內加一層塑料袋。”我方收到復電后著手備貨，數(shù)日后，芝麻的市場價格猛跌，A商來電稱：“我方對包裝條件作了變更，你方未確認，合同并未成立?！倍曳綀猿趾贤呀?jīng)成立。請按照《公約》的規(guī)定對此案進行分析。

要點評析：根據(jù)《公約》規(guī)定涉及到貨物包裝方式的變更，除非雙方合同中另有約定，屬于非實質性變更，只要原發(fā)盤人沒有馬上表示反對，接受是有效的，雙方合同成立

3、我國某公司與國外洽談一筆絲綢產(chǎn)品的交易，經(jīng)過雙方對交易條件的磋商之后，已就價格、數(shù)量、交貨期等達成協(xié)議，我方公司于是在3月8日致電對方：“確認售與你方絲綢產(chǎn)品數(shù)量為××，請先電匯5％的貨款。”對方于3月11日復電：“確認你方電報，條件按你方電報規(guī)定，已匯交你方銀行××萬美元，該款在交貨前由銀行代你方保管?”請問這筆合同是否成立？并簡述理由。

3．這筆合同不成立。根據(jù)公約規(guī)定，有關貨物付款的添加或不同條件，均視為在實質上變更發(fā)價的條件。對方最后復電改變了付款條件，我方要求對方電匯5％的貨款，但外商將該筆貨款修改為保證金。因為實質性變更了發(fā)盤條件，應視為還盤。

4、香港某中間商A，就某商品以電傳方式邀請我方發(fā)盤，我方于6月8日向A方發(fā)盤并限6月15日復到有效。12日我方收到美國B商人按我方發(fā)盤規(guī)定的各項交易條件開來的信用證，同時收到A中間商的來電稱：“你8日發(fā)盤以轉美國B商。”經(jīng)查該商品的國際市場價格猛漲，于是我將信用證退回開證行，再按新

價直接向美商B發(fā)盤，而美商B以信用證于發(fā)盤有效期內到達為由，拒絕接受新價，并要求我方按原價發(fā)貨，否則將追究我方的責任。

請問：對方要求是否合理？為什么？

首先說一下要約或發(fā)盤發(fā)生法律效力必須具備的條件吧： 1.要約是由具有訂約能力的特定人作出的意思表示。2.要約必須具有訂立合同的意圖 3.要約必須向要約人希望與其締結合同的受要約人發(fā)出。4.要約的內容必須具體確定，具備足以使合同成立的條款 5.要約必須送達受要約人。再說一下你公司的情況吧。中間商A 向你方邀請發(fā)盤，你方向A 做了發(fā)盤。你要清楚，你是向A 發(fā)盤，而不是B公司發(fā)盤。（參考第三條）。而A 公司的回電，構成了實質性換盤，所以，你方發(fā)盤失效，不具有法律效力。所以你方在這筆交易中已經(jīng)不受法律約束了。所以B公司的要求是無理的。不用理會。如有不對之處敬請諒解。B公司要求是不合理的。你對A公司的發(fā)盤才是真正具有法律效益的，但是經(jīng)A轉給B的，不屬于你公司發(fā)過去的。你方向B公司之后發(fā)的，才是具有效益的發(fā)盤

5、買賣雙方訂有長期貿易協(xié)議，協(xié)議規(guī)定：“賣方必須在收到買方訂單后15天內答復，若未答復則視為已接受訂單”。11月1日賣方收到買方訂購2000件服裝的訂單，但直到12月25日賣方才通知買方不能供應2000件服裝，買方認為合同已經(jīng)成立，要求供貨。

請問：雙方的合同是否成立？為什么？

答：雙方的合同已經(jīng)成立。因為，在國際貨物買賣中，買賣雙方之間訂立的長期貿易協(xié)議對雙方具有約束力。本案中，雙方訂立的長期協(xié)議規(guī)定：“賣方必須在收到買方訂單后15天內答復，若未答復則視已接受訂單?！倍u方于11月1日收到了買方2 000訂購件服裝的訂單，但直到12月25日賣方才通知買方不能供應2 000件服裝，其答復已超過了雙方長期協(xié)議中規(guī)定的收到訂單后15天，其行為可視作已接受了訂單。所以，雙方的合同已經(jīng)成立

《國際貿易實務》計算與案例

商品的品質、數(shù)量和包裝

一、計算題：

A公司與B公司簽訂了一份50公噸羊毛的出口合同，合同規(guī)定以公量來計算商品的重量，商品的公定回潮率是10％，貨物到達目的港后抽樣檢測所得的實際回潮率是8％，試計算該批商品的公量是多少？

公量＝商品凈重×（1＋公定回潮率）/（1＋實際回潮率）

＝50×（1＋10％）/（1＋8％）＝50.39公噸

二、分析題：

買賣合同中的數(shù)量條款規(guī)定“100M/T5％ more or less at seller’s option”, 則根據(jù)《公約》的規(guī)定，賣方最多或最少可交多少公噸貨物？多交部分如何作價？若雙方未約定多交部分如何作價，當市場價格上漲時，賣方應該多交還是少交？

賣方最多可交105公噸，最少可交95公噸。多交部分的作價方法有：

1）按合同價格作價；2）按市場價格作價。若雙方未約定多交部分如何作價，則根

據(jù)《公約的規(guī)定，應按合同價格作價。因為商品的市場價格上漲，賣方應少交，即只交95公噸。

三、案例分析題：

1、我某出口公司向外國某客戶出口榨油大豆一批，合同中規(guī)定大豆的具體規(guī)格為含水分14％、含油量18％、含雜質1％。國外客戶收到貨物不久，我方便收到對方來電稱：我方的貨物品質與合同規(guī)定相差甚遠，具體規(guī)格為含水分18％、含油量10％、含雜質4％，并要求我方給予合同金額40％的損失賠償。

問：對方的索賠要求是否合理？合同中就這一類商品的品質條款應如何規(guī)定為宜？

答：對方的要求是合理的。因為我方交貨的品質不符合合同的規(guī)定，理應給予對方一定金額的損害賠償，但是否為合同金額的40％，應根據(jù)具體情況而定。合同中就這一類較難掌握交貨品質的出口商品的品質條款，應采用規(guī)定品質公差或品質機動幅度的方法，來避免因交貨品質難以掌握，給我方交貨帶來的困難。

2、我某出口公司對美成交出口電冰箱4500臺，合同規(guī)定：pyw－A、pyw－B和pyw－C型三種型號各1500臺，不得分批裝運，待我方發(fā)貨時，發(fā)現(xiàn)pyw－B型電冰箱只有1450臺，而其他型號的電冰箱存貨充足，考慮到pyw－B數(shù)量短缺不大，我方于是便以50臺pyw－A代替pyw－B裝運出口。

問：我方這樣做是否合適，為什么？

答：我方這樣作是不合適的。因為如雙方事先無品質機動幅度的規(guī)定，賣方在交貨時，對于貨物的質量（包括規(guī)格、花色搭配、型號等）應嚴格遵守合同的規(guī)定。否則，由此而產(chǎn)生的一切后果將由賣方承擔。就本案而言，我方在發(fā)現(xiàn)pyw-B型冰箱數(shù)量短缺，應先征得買方的同意才能發(fā)貨，而不能擅自以其他型號的電冰箱來代替。因此我方的做法是不合適的。