第一篇：房產中介軟件詳細介紹

『房產觀瀾』 [業(yè)界快訊]房產中介管理軟件，“賣軟件”模式已窮途末路

根據中國社會科學院信息化研究發(fā)布的《中國房產中介信息化發(fā)展報告（2009）》顯示：房產中介管理軟件在中小房產中介公司的普及率不足三成，僅僅為26%。產品的易用性以及價格因素已成為阻礙中小房產中介公司使用管理軟件的最大障礙之一?？v觀目前整個房產中介管理軟件行業(yè)，大有百家爭鳴之勢，隨便百度一下，各種有關房產中介管理軟件內容鋪天蓋地，每個軟件制造商都在打著各種旗號宣傳自己的產品，“精英版”“標準版”“專業(yè)版”“單機版”等等各種版本滿天飛，但始終擺脫不了一個“賣”字！“國內十大最專業(yè)的房產中介管理軟件”等類似“十大”系列文章更是弄的用戶暈頭轉向！

房產中介管理軟件產品眾多，但是在產品的運營與收費模式上，卻從此類軟件誕生至今，從未發(fā)生過改變，即推出各種版本，以賣為主。即使是目前的行業(yè)領軍企業(yè)，也是完全繞不開“賣軟件”模式。而且這類軟件在用戶的實際使用中，要么是每增加一個分店甚至增加一個員工要收取一定費用，要么是每年每個分店需向軟件開發(fā)商交納一定的升級費、服務費、維護費等等。這使得房產中介公司安裝一套房產中介管理軟件需要付出巨大的資金和精力投入，而隨著房產中介公司規(guī)模的擴大人員的增加，對這種軟件的投入就像一個無底洞，還將以幾何倍增漲。歡迎使用“推房神器”，有助于房產營銷。

第二篇：房產中介公司詳細開店流程

房產中介公司詳細開店流程

1、核準名稱：

到所在轄區(qū)工商局領取一張“企業(yè)（字號）名稱預先核準申請表”，填入你準備取的公司名稱(一共5個)，工商局會檢索是否有重名，如無重名，即可使用并核發(fā)“企業(yè)（字號）名稱預先核準通知書”，費用

是30元(可以檢索5個名稱)。

需要時間:三個工作日

所需資料:（1）法定代表人、股東身份證復印件或者法人的身份證

明復印件;

（2）注冊資本金額及各股東投資比例;

（3）公司名稱字號五個以上;

（4）公司主要經營范圍,以及經紀人證書;

2、租房：

租寫字樓或門面的辦公室，民用房屋不可以注冊的(北京)。簽訂租房合同，并讓房屋的產權人提供房產證復印件，再到稅務局買印花稅。

稅率是年租金的千分之一，將印花稅票貼在合同的首頁。

3、編寫公司章程：

可以找人代寫，也可以從工商局的網站下載“公司章程”樣本，修改后，由所有股東簽名。

4、刻法人名章：

到刻章社，刻法人名章(方型)費用15-20元。

5、到銀行開立公司驗資戶：

攜帶“公司章程”“工商局的核名通知”“法人名章”“身份證”到銀行去開立公司帳戶(是驗資帳戶，將各股東的資金存入帳戶)，銀行出據“詢

征函”“股東繳款單”。

6、辦理驗資報告：

拿著“股東繳款單”“詢征函”“公司章程”“核名通知書”“房租合同”“房

產證復印件”到會計師事務所辦理驗資報告，費用500元。

所需時間:三個工作日

7、注冊公司：

到工商局領取公司設立登記的各種表格填好，然后將“核名通知”“公司章程”“房屋租賃合同[一年以上的租賃協(xié)議（合同）原件]”“房產證復印件”“驗資報告”一起交給工商局，一般5個工作日后可以領取執(zhí)

照(各地時間略有差別)。

所需時間:五個工作日

8、刻制公章：

參股股東中包括法人股的應持其中一家法人單位介紹信，營業(yè)執(zhí)照副本原件，章樣一式兩份;參股股東中無法入股，即全部為自然人參股的應由法人代表辦理，攜帶本人身份證原件、復印件各一份，營業(yè)執(zhí)照副本原件、復印件各一份，章樣一式兩份。到公安局指定的刻章社，刻公章，財務專用章，費用120-180元。

9、辦理企業(yè)組織機構代碼證：

憑營業(yè)執(zhí)照到技術監(jiān)督局辦理組織機構代碼證，費用30元。

所需時間:一個工作日

10、辦理稅務登記：

領取執(zhí)照后的30日內到當地稅務局申請領取稅務登記證(國稅,地

稅)

所需時間:三個工作日

11、開基本戶：

到銀行開立基本帳號（同時注銷驗資帳戶）。

在開設銀行基本帳戶時,可根據自己的具體情況選擇銀行。

企業(yè)設立基本帳戶應提供給銀行的材料：

（1）營業(yè)執(zhí)照正本原件、并復印件3張。

（2）組織機構代碼證正本原件，并復印件3張。

（3）公司公章、法人章、財務專用章。

（4）法人身份證原件，并復印件3張。

（5）國、地稅務登記證正本原件，并各復印件3張。

（6）企業(yè)撤消原開戶行的開戶許可證、撤銷帳戶結算清單、帳戶管

理卡。

所需時間：七個工作日后可到開戶行領取基本帳戶管理卡。備注：企業(yè)有銷戶憑證的,應在開戶時一并交于銀行;如非企業(yè)法人親

自辦理還需代理人的身份證原件。

備注：以上材料為通常銀行所需，各地方銀行有新要求或新規(guī)定企

業(yè)應以銀行為準。

12、領購發(fā)票：

服務性質的公司使用地稅發(fā)票，銷售商品的公司使用國稅發(fā)票。

13、辦理代碼證：

在質量技術監(jiān)督局辦理，費用30元，各地的費用會略有不同。

以上各項全部辦理完成需要20-30天。

公司的稅率：

營業(yè)稅：

銷售商品的公司，按所開發(fā)票額的4%征收增殖稅;提供服務的公司，按所開發(fā)票額的5%征收營業(yè)稅。

所得稅：

對企業(yè)的純利潤征收18-33%的企業(yè)所得稅。

第三篇：BIM詳細軟件介紹及總結

什么是BIM（建筑信息模型）

BIM，建筑信息模型（Building Information Modeling）的縮寫，是以建筑工程項目的各項相關信息數據作為模型的基礎，進行建筑模型的建立。

建筑信息模型不是簡單的將數字信息進行集成，它還是一種數字信息的應用，并可以用于建筑設計、造價、管理的數字化方法，這種方法支持建筑工程的集成管理環(huán)境，可以使建筑工程在其整個進程中顯著提高效率、大量減少風險。

BIM（建筑信息模型）的作用

在建筑工程整個生命周期中，建筑信息模型可以實現(xiàn)集成管理，因此這一模型既包括建筑物的信息模型，同時又包括建筑工程管理行為的模型。將建筑物的信息模型同建筑工程的管理行為模型進行完美的組合。因此在一定范圍內，建筑信息模型可以模擬實際的建筑工程建設行為，例如：建筑物的日照、外部維護結構的傳熱狀態(tài)等。

同時BIM可以四維模擬實際施工，以便于在早期設計階段就發(fā)現(xiàn)后期真正施工階段所會出現(xiàn)的各種問題，來提前處理，為后期活動打下堅固的基礎。在后期施工時能作為施工的實際指導，也能作為可行性指導，以提供合理的施工方案及人員，材料使用的合理配置，從而來最大范圍內實現(xiàn)資源合理運用。

全生命周期BIM解決方案

斯維爾作為國內BIM軟件的引領者和實踐者，提供涵蓋設計院、房地產企業(yè)、施工企業(yè)、造價咨詢企業(yè)、電子政務等領域的全生命周期BIM解決方案，幫助建筑設計師、造價師、建造師共享數據信息，減少錯誤和重復勞動，降低工程成本。

客戶需求

工程設計行業(yè)信息化重點，將從單一的設計繪圖效率的提升，逐步向以下幾方面的需求轉變：

1、不同專業(yè)間的設計協(xié)同，圖紙的交換與信息的交流。

2、對建筑做更多的專業(yè)性能分析，以適應建筑節(jié)能、綠色建筑與生態(tài)建筑的需要。

3、對軟件的易用性、個性化定制等都提出了更高的高求。

解決方案和競爭優(yōu)勢

斯維爾公司一直致力于為工程建設行業(yè)提供優(yōu)秀的產品，目前，斯維爾建筑設計軟件、日照分析軟件、節(jié)能設計軟件、暖通負荷軟件等軟件產品已成為工程設計行業(yè)用戶不可缺少的軟件之一。

斯維爾公司以用戶需求為導向，不斷深化單個產品功能的，同時基于BIM技術進行整合，形成了THS-BIM解決方案，該解決方案具有以下特點：

1、符合國內主流設計師的操作習慣。

2、THS-BIM解決方案，涵蓋了建筑設計、建筑節(jié)能分析、日照分析、負荷計算、綠色建筑設計與評價等層面的應用，并可以向工程造價領域延伸。

3、具有良好的兼容性與擴展性，可以與其他相關的專業(yè)軟件模型互導。

方案應用價值

1、采用THS-BIM解決方案，將提升專業(yè)間工作協(xié)作的效率與質量，同時，讓原來項目設計某些環(huán)節(jié)的問題迎刃而解。

2、在方案階段進行建筑節(jié)能與綠色建筑設計評價變得簡單可行。

3、在擴初階段，可以進行詳細的日照分析，在施工圖階段，施工圖設計、建筑節(jié)能設計與暖通負荷可以同步展開。

THS-BIM帶來的應用價值遠遠不止這些，更多價值盡在THS-BIM應用中。

房地產企業(yè)面臨的問題

隨著房地產行業(yè)整合加速，企業(yè)在加快區(qū)域化發(fā)展、全國化布局的同時，已經從粗放開發(fā)模式進入精細化開發(fā)模式、由原來單項的本地化的管理向區(qū)域化、集團化發(fā)展，原來的管理模式已經無法應對規(guī)?？焖贁U張所帶來的管理和業(yè)務復雜度的急劇增加。

企業(yè)內部各業(yè)務系統(tǒng)獨立應用，形成了一系列的信息孤島，如何保持各系統(tǒng)信息暢通？

對跨區(qū)域和多項目的銷售、不同業(yè)務板塊和不同的分子公司如何進行高效的管理控制？

管理者如何實時掌握企業(yè)的資金情況，及時、準確為戰(zhàn)略決策有效的依據？

如果有效管理房地產開發(fā)項目的成本，提高項目整體經濟效益？

房地產企業(yè)的管理需求

針對房地產企業(yè)管理過程中存在的問題和面臨的挑戰(zhàn)，企業(yè)需要加強管理力度，通過采用現(xiàn)代化的管理軟件，創(chuàng)新企業(yè)運營、項目和信息流的管理手段，實現(xiàn)全面集中的管理。管理者提出了以下方面的要求：

實現(xiàn)集團級信息化應用，全面管控，滿足房地產企業(yè)集團多種管理模式；

將房地產企業(yè)集團財務數據與造價項目的大集中管理；

房地產企業(yè)集團財務狀況可實時查詢和監(jiān)控；

整個工程的目標成本和實際成本進行即時的動態(tài)分析和控制。

解決方案介紹

作為房地產綜合性信息管理平臺，本系統(tǒng)實現(xiàn)與現(xiàn)有系統(tǒng)及數據庫的無縫連接，并整合AutoCAD圖紙、斯維爾清單計價等專業(yè)軟件數據，從成本、招投標、造價、合同、費用、物質、設備、進度、質量、安全、竣工、結算等多層次多角度出發(fā)，依托互聯(lián)網為分散的分公司、外部單位等提供統(tǒng)一的工程管理和完備的工程管理解決方案。產品應用圖示：

方案應用價值

1.采用B/S架構、用戶通過瀏覽器即可使用本系統(tǒng)，無機構擴展限制、無用戶數限制、無節(jié)點數限制；

2.工程管理系統(tǒng)與AutoCAD圖紙、計價等專業(yè)軟件無縫銜接； 3.任務提醒功能，助您輕松辦公；

4.項目工程的進度質量控制、驗收結算和綜合考評；助您保質保量完成工程項目； 5.工程搜索功能，例如工程的里程碑狀態(tài)的查詢、統(tǒng)計；讓您隨時了解工程動態(tài)；

6.建立完善的身份識別和安全保證體系（如單點登錄、動態(tài)密碼、雙認證等），以確保系統(tǒng)和數據安全；

7.統(tǒng)一數據接口，為集團總部、分公司等提供數據共享（如圖紙查詢）和人性化溝通交流平臺；

施工企業(yè)方案介紹

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施工企業(yè)面臨的問題

目前國內施工企業(yè)信息化的進程參差不齊，一些大型企業(yè)已初步實現(xiàn)了企業(yè)的信息化管理，但多數施工企業(yè)的信息化程度還比較低，信息基礎平臺不健全，財務與預算之間數據信息資源沒有實現(xiàn)共享和自動傳遞。同時企業(yè)由于基層的管理還較為混亂，對工程施工中的各種成本浪費和不正當行為尚缺乏有效的管理措施，使得專業(yè)軟件很難發(fā)揮作用，出現(xiàn)了以下問題：

信息孤島、信息割裂、部門間不能協(xié)同，如何提高企業(yè)信息化管理？

財務、預算、資金、成本、招評標及合同統(tǒng)一進行管理，實現(xiàn)企業(yè)財務一體化？

企業(yè)項目管理力度不夠，無法及時準確測算出施工項目成本。

施工企業(yè)相關應用軟件

? ? ? ? ? ? ? ? 1.三維算量

2.安裝算量

3.清單計價

4.石油化工清單計價

5.水利水電清單計價

6.電力工程清單計價 7.城市軌道交通清單計價

8.國土整理清單計價 9.煤炭工程清單計價煤炭工程清單計價

10安全計算 11.項目管理

12.合同管理 13.材料管理

14.標書編制

15.平面圖布置

16.工程材料管理系統(tǒng)(B/S版）

17.集團級工程管理系統(tǒng)

施工企業(yè)的管理需求

針對企業(yè)管理過程中存在的問題和面臨的挑戰(zhàn)，企業(yè)需要加強管理力度，通過采用現(xiàn)代化的管理軟件，創(chuàng)新企業(yè)運營、項目和信息流的管理手段，實現(xiàn)全面集中的管理。管理者提出了以下方面的要求：

消除信息孤島，實現(xiàn)部門協(xié)同，企業(yè)內部統(tǒng)一信息管理平臺；

將房地產企業(yè)財務數據與預算、資金、成本、招投標及合同進行大集中管理；

整個工程的目標成本和實際成本進行即時的動態(tài)分析和控制。

解決方案介紹

斯維爾長期致力于建設行業(yè)信息化專業(yè)領域發(fā)展，依據建設部“施工總承包信息化考評標準”，并對工程項目全過程建設中的項目管理信息化全覆蓋，以合同管理為依據，進度為主線，算量計價為經濟基礎，工程項目管理為核心，成本控制為目標，實時動態(tài)監(jiān)控項目的運轉，從而達到全面控制工程項目為目的，幫助企業(yè)提升工程項目管理能力，同時提高企業(yè)各項管理及知識庫建設水平，鑄造核心竟爭力。產品應用圖示:

方案應用價值

1.采用B/S架構、用戶通過瀏覽器即可使用本系統(tǒng)，無機構擴展限制、無用戶數限制、無節(jié)點數限制；

2.工程管理系統(tǒng)與AutoCAD圖紙、計價等專業(yè)軟件無縫銜接； 3.任務提醒功能，助您輕松辦公；

4.項目工程的進度質量控制、驗收結算和綜合考評；助您保質保量完成工程項目； 5.工程搜索功能，例如工程的里程碑狀態(tài)的查詢、統(tǒng)計；讓您隨時了解工程動態(tài)；

6.建立完善的身份識別和安全保證體系（如單點登錄、動態(tài)密碼、雙認證等），以確保系統(tǒng)和數據安全；

7.統(tǒng)一數據接口，為集團總部、分公司等提供數據共享（如圖紙查詢）和人性化溝通交流平臺；

造價咨詢企業(yè)面臨的問題

經過近二十年的相對開放型發(fā)展，工程造價咨詢企業(yè)數量迅速擴張，2006年甲級造價咨詢公司數量僅960家，2009年迅速發(fā)展到1635家，2011年已經超過1900家，競爭不斷加劇。特別是大量中小型造價咨詢公司同質化嚴重，缺乏核心競爭力和競爭優(yōu)勢，行業(yè)內互相壓價、惡性競爭等嚴重影響行業(yè)發(fā)展問題愈演愈烈。如何在未來激烈的市場競爭中生存并持續(xù)發(fā)展，是當前許多造價咨詢企業(yè)亟須思考的緊迫問題。

怎樣才能有一套有效的項目管理機制？

企業(yè)如何即時了解項目進度，降低企業(yè)運營風險？

異地辦公無法及時有效協(xié)同。

造價咨詢企業(yè)的管理需求

針對造價咨詢管理過程中存在的問題和面臨的挑戰(zhàn)，企業(yè)需要加強管理力度，通過采用現(xiàn)代化的管理軟件，創(chuàng)新企業(yè)運營、項目和信息流的管理手段，實現(xiàn)全面集中的管理。管理者提出了以下方面的要求：

創(chuàng)新管理模式，整合企業(yè)資源，建立高效的項目管理機制；

即時了解項目進度，實時掌握項目運營狀況，及時發(fā)現(xiàn)及解決問題；

項目資源數據共享，有效協(xié)同。

斯維爾造價咨詢管理解決方案介紹

斯維爾造價咨詢管理系統(tǒng)是專為工程造價咨詢業(yè)務研發(fā)的信息系統(tǒng)，是以業(yè)務管理和協(xié)同辦公為主線，以項目派單、任務處理、進度控制、質量管理、成本控制為目標的整體信息化解決方案。

是一個各種業(yè)務軟件與項目管理集成的協(xié)同辦公平臺，能同時實現(xiàn)“企業(yè)管理”和“生產管理”，突破時間和地域的限制，隨時隨地處理公務；亦是一個全公司統(tǒng)一的工作平臺，打造企業(yè)統(tǒng)一整合的信息出入口，加快各部門數據傳遞速度，實現(xiàn)資源共享。

競爭優(yōu)勢

方案應用價值

交易全程電子化信息系統(tǒng)解決方案

交易全程電子化系統(tǒng)以建設工程交易業(yè)務為基礎，涵蓋建設工程交易業(yè)務管理、電子標書及評標系統(tǒng)、專家管理及語音通知系統(tǒng)、中心門戶網站及網上招投標及監(jiān)管系統(tǒng)、投訴及投訴處理系統(tǒng)、數據分析與挖掘及配套管理等子系統(tǒng)。該系統(tǒng)為交易各方主體提供了一個在有形建筑市場進行投標活動的統(tǒng)一信息化平臺，實現(xiàn)了招投標過程的全程電子化，為交易各方節(jié)約了招投標的時間及成本，并建立了招投標數據信息庫，通過數據挖掘系統(tǒng)，為決策提供依據，強有力的數據交換系統(tǒng)，加強了信息公開的及時性和有效性，真正實現(xiàn)交易全過程的“陽光作業(yè)”。

建設工程質檢、安監(jiān)3G移動執(zhí)法平臺解決方案

施工安全、建筑質量監(jiān)督3G移動執(zhí)法系統(tǒng)旨在為建筑施工監(jiān)督工作提供一套實時、高效的現(xiàn)場監(jiān)督信息管理平臺。本系統(tǒng)在全國范圍內率先運用移動辦公系統(tǒng)（3G、上網筆記本、移動打印機、互聯(lián)網等）實現(xiàn)監(jiān)督人員在建筑施工現(xiàn)場將監(jiān)督信息的及時上報、執(zhí)法處罰的現(xiàn)場打印、發(fā)放和確認。該系統(tǒng)同上級業(yè)務主管部門系統(tǒng)結合，為上級業(yè)務主管部門及相關單位提供建筑施工現(xiàn)場實時動態(tài)監(jiān)督信息。系統(tǒng)提供標準數據交換接口，提供分級管理，可集成多級部門應用該平臺。

企業(yè)誠信綜合評價體系解決方案

2009年7月，由廣州市建委牽頭、我公司承接并在全國率先推出了建筑業(yè)企業(yè)誠信綜合評價體系，并將誠信綜合評價結果應用到強化對建設工程招投標監(jiān)督管理之中，實現(xiàn)了建設工程施工現(xiàn)場與招投標市場“兩場”聯(lián)動，推進了有形建筑市場監(jiān)管制度創(chuàng)新。該系統(tǒng)于2009年底通過建設部組織的科技成果評估。

第四篇：軟件工程師詳細介紹

軟件工程師

軟件工程師

從事軟件開發(fā)相關工作的人員的統(tǒng)稱。它是一個廣義的概念，包括軟件設計人員、軟件架構人員、軟件工程管理人員、程序員等一系列崗位。這些崗位的分工不同，職位和/或級別不同，但工作內容都是與軟件開發(fā)生產相關的。

職位定義

負責產品的軟件研發(fā)，承擔軟件設計、代碼編寫、軟件測試方案制訂、代碼調試和測試等。負責產品軟件的客制化工作，按照客戶需求定制軟件用戶界面，定制驅動程序，開發(fā)安裝程序等。

職位分類

根據工作內容，軟件工程師可有多種分類，如應用系統(tǒng)工程師、系統(tǒng)架構師分析師、系統(tǒng)集成和測試工程師、嵌入式軟件工程師、數據庫軟件工程師等等。

工作內容

1、指導程序員的工作；

2、參與軟件工程系統(tǒng)的設計、開發(fā)、測試等過程；

3、協(xié)助工程管理人保證項目的質量；

4、負責工程中主要功能的代碼實現(xiàn)；

5、解決工程中的關鍵問題和技術難題；

6、協(xié)調各個程序員的工作，并能與其它軟件工程師協(xié)作工作。

從業(yè)要求

1、計算機相關專業(yè)大學本科以上學歷，具有扎實的計算機基礎理論知識；

2、精通C/C++、Java語言，具有豐富的Unix/Linux系統(tǒng)下開發(fā)經驗；

3、精通Perl、Python、PHP、Shell等其中一種語言；

4、有一定的算法基礎，具有較強的獨立解決問題能力；

5、兩年以上業(yè)界工作經驗，具有Web應用開發(fā)經驗者優(yōu)先；

6、有大容量、高性能、分布式系統(tǒng)的設計開發(fā)經驗者優(yōu)先；

7、具有很強的學習能力和對新技術的追求精神；

8、具有良好的中英文溝通能力，具有項目管理經驗者優(yōu)先；

9、認同客戶第一、團隊合作、擁抱變化、誠信、激情、敬業(yè)的企業(yè)價值觀。

優(yōu)秀者特質

精通Java SE和Java EE技術，包括Servlet/JSP、Applet、JDBC、EJB、Web Service等。掌握面向對象的分析和設計技術，包括設計模式。能夠整合企業(yè)管理理念、業(yè)務流程、基礎數據、人力物力、計算機硬件和軟件等眾多企業(yè)資源,并應用ERP系統(tǒng)針對企業(yè)資源進行管理。

職位背景、現(xiàn)狀和前景

當今社會不論什么職業(yè)的都需要一個不斷學習的環(huán)節(jié)，軟件工程師也一樣。雖然軟件工程師的工作不同于程序員但是一個軟件工程師其前身必定是一個優(yōu)秀的程序員，軟件的開發(fā)工具、開發(fā)技術在不斷地發(fā)展。在校學生所能學到的東西很難跟得上發(fā)展的需要但是也不能說那些東西完全沒有用，只有在完全理解了相應的基本技能之后你才能很輕松地掌握新的技能，軟件技術都是一個循序漸進的過程。所以學好學校所能提供的專業(yè)課程是相當重要的。IT行業(yè)的平穩(wěn)增長必然會帶來軟件工程師需求的增長，目前隨著IT產品出現(xiàn)的技術融合，軟件行業(yè)需要的也是復合型人才，軟件工程師需要掌握更多的編程語言。

“做軟件的人必須要隨時充電，不然的話肯定會被淘汰。”智聯(lián)招聘顧問郝健表示。

軟件工程師理想的狀態(tài)是走向軟件架構師、項目經理、研發(fā)經理等職位?！靶匠晁娇隙ㄊ?/p>

看漲的，而且這個職業(yè)會在IT行業(yè)中占有很重要的位置。”郝健告訴那些準備在軟件行業(yè)求職的人說。

智聯(lián)2008年6月份的統(tǒng)計數據顯示，軟件工程師的招聘數量是25256個，求職數量達389706人次，相當于15個人爭一個職位。

薪資狀況

學歷對薪酬影響最大；工作經驗也相當重要；IT認證只是錦上添花

軟件工程師平均年薪3-4萬；應屆畢業(yè)生低于這個數字

歐美獨資企業(yè)年薪最高

一直以來人們普遍認為做IT行業(yè)的人都是高薪白領有不少甚至還是金領，認為他們都是一群與時間賽跑的人，通過自己的努力拼搏可以拿到豐厚的待遇，而且他們的薪酬總是處于一種相對非常不穩(wěn)定的狀態(tài)，薪酬的絕大部分都是提成和績效獎金。

而軟件人才的薪酬更是跟加班掛在一起：“我們的加班費要比工資高得多，按小時計算的?！币晃辉谌毡酒髽I(yè)做軟件開發(fā)的秦先生告訴記者。所以很多人都把IT與高薪畫上了等號！但是，隨著北京外企太和企業(yè)管理顧問有限公司在IT領域所進行的全面薪酬福利調查的不斷深入，IT業(yè)薪酬面紗的不斷揭開，對于IT業(yè)薪酬的以上幾點認識恐怕就需要有所改變了 學歷跟薪酬

學歷對于軟件工程師的薪資有著直接的影響。據調查發(fā)現(xiàn)，大專的平均年薪為2.5-3.5萬，而本科的平均年薪為3.5-4.5萬。一般來講，碩士以上學歷更有競爭優(yōu)勢，平均年薪可達7萬左右。抽樣調查表明，如果擁有碩士學歷，具有兩年經驗，其年薪最高可達15萬左右，最低的也有6萬左右。

據業(yè)內資深IT人介紹，目前做軟件的，最熱門語言還屬JAVA和C＋＋。從調查也可以發(fā)現(xiàn)SUN的Java認證對于薪資的影響較大。如果一個精通JAVA的軟件工程師，具有兩年以

上外企工作經驗，年薪不會低于10萬。這里提醒一句，精通和熟練是有區(qū)別的，如果僅是熟練的話，那么年薪數會大打折扣。同時精通的時間長短也影響著薪資的高低，一般要有一年以上的編程時間才算得上。本次調查還發(fā)現(xiàn)，認證不是“萬金油”，對于這個職位薪資的影響也沒有想像當中那樣巨大。調查顯示，有無CCNP認證年薪差距在1-2萬元之間。再有就是認證不是萬能的，比如一位剛畢業(yè)不久的大學生，雖然在校連續(xù)考過了MCSE和CCNA、CCNP，CCDA，但目前的薪水仍然不到平均年薪。所以在這里筆者提醒求職者不要頭腦發(fā)熱，過于迷信認證，在把錢花出去前，先對自己的職業(yè)做一個規(guī)劃，看看到底該考哪個，哪些認證與自己無關，這樣就不至于白白浪費大把銀子了。

那么在學歷、工作經驗、IT認證這三者中哪個對于薪資的影響是最大的呢？一位資深獵頭稱，她在獵人時工作經驗是最先考慮的，特別是工作中涉及的IT技能。然后是學歷，一般碩士會比本科高一點。談到IT認證，她的意見是，只要求職者有一定時間的相關工作經驗，有沒有認證是無所謂的。認證只是錦上添花，而不是畫龍點睛。根據以上這些信息，筆者以為，如果想要改變自己的薪情，那么提高自己的學歷是最直接方式。與其把錢丟在天價般的洋認證培訓中，還不如好好籌劃一下，念個相關碩士學歷來得實惠些。

年齡與薪酬

一般來講，軟件工程師的平均年薪是3-4萬。俗云，年輕的時候靠拼，中年的時候靠智慧，老年的時候靠經驗。然而軟件這行，吃的就是青春飯，玩的就是旺盛的精力。來自中國青年研究所的數據表明，35歲以下占IT從業(yè)人員的82%，部分企業(yè)青年職工的比例更是達到100%。其中，19至29歲的所占比例高達66.9%。目前1970年-1980年出生的人是軟件工程師的主力軍，1976-1980年年齡段的薪資線呈倒“V”型，主力年薪在3-4萬。而1971-1975年這一年齡段的軟件工程師薪資線卻是非常有意思，主力年薪從3萬起至8萬不等，其薪資范圍跨度很廣。專家分析，在71-75年齡段的人群中，一部分人由于多年工作經驗及機遇關

系，已是處于中高層的職位，其年薪集中在7-8萬以上；另一部分人，至今仍在普通的軟件工程師職位上拚殺，這一群人的年薪自然不會很高。同時由于激烈的競爭，這一部分人很有可能會改行另覓他途。另外，同1970-1975年出生的相比，1976-1980年出生的軟件工程師其薪資徘徊在10萬以內。而過了10萬年薪這道坎，年薪數和年齡開始變成正比，此時，相對來講，1970-1975年出生的人拿到高薪的機會更大。

應屆畢業(yè)生的年薪是最低的，顯然沒有達到平均年薪3-4萬的水平；工作經驗在1-3年的求職者是這一職位的黃金年齡；工作經驗5年以上的軟件工程師就有點悲觀了，因為他們并沒有想像中那樣有很多獲得高薪的機會。另外由圖2可知，隨著工作經驗的增長，薪資曲線變得越來越平滑，這里有一個由“V”型向箱型轉變的過程。隨著工作經驗增長，平均薪資的跨度范圍也越來越大。由此可見，雖然說有一定工作經驗可以有更多機會拿到高薪，但這并不是絕對成正比的反而會成為一個瓶頸。5萬年薪成為一條分界線，想拿年薪5萬以上，那么工作2-3年的要比剛工作的或是一年的更有機會。

職位需求

另外從職場需求看，軟件工程師在IT行業(yè)內一直是最熱門的職位，需求量非常大，自然而然它的薪資情況也成為眾多業(yè)內人士的關注焦點。據調查可知，外商獨資歐美企業(yè)的平均參考年薪在7萬元左右，最大參考年薪是15萬元。民企是各類企業(yè)中平均參考年薪較低的，僅有3.5萬元。無論從平均參考年薪還是最大參考年薪來看，外商獨資歐美企業(yè)的薪資總是最高的。從職位擁有量上講，民營類企業(yè)大有一統(tǒng)江湖的味道，其后便是國企，外商獨資非歐美位居第三。

第五篇：房產中介年終總結

房產中介年終總結14篇

房產中介年終總結1

轉眼間，到桃花源紀工作已有8個年頭，在這8年里，我歷經著一名置業(yè)顧問到銷售經理的成長。回顧過去生活、工作中的人和事，要求自己不斷總結自身存在的毛病，棄去糙粕，取之精華。也得到了一些寶貴經驗，隨之也改變了少許個性、價值觀?；厥淄ィ?0xx年里，所有的得失都盡收眼底。在這一年走到盡頭的時候，也許有人歡喜有人憂。但不管是歡喜還是憂，既然我們預約了20xx，那就總結好20xx的得失，做好備戰(zhàn)20xx的準備。

一、銷售方面：

20xx年接待來訪客戶1206組。成交總面積：44233.1㎡

總套數：429套。總金額：168003265元.

普通住宅成交：套數389套，面積40194.73㎡金額：137245891元實現(xiàn)成交均價3414.52元/㎡

高端住宅成交：套數4套，面積1224.14㎡金額：8331751元實現(xiàn)成交均價：6806.2元/㎡

商鋪成交：套數36套，面積2814.23㎡金額：22425623元實現(xiàn)成交均價7968.65元/㎡

1至9月份銷售總額與公司計劃所占比率都保持在較理想的程度上。而由10月份開始則有一定程度的下滑。下面就正反兩方面來對此進行分析：

1、提高銷售率的正面因素:

A.20xx年春節(jié)前以萬泓里1#樓、11#樓多層小戶型開盤營造銷售氛圍、東潤里準現(xiàn)房迎合返鄉(xiāng)置業(yè)群體的需求，銷售情況反應良好。

B.美譽度的宣傳配合銷售拿出一系列合理化計劃并得以實行。這包含:

1）萬萬樹活動。

2）母親節(jié)廣場舞比賽活動。

3）5月廖杰主持“全湖景無遮擋”萬泓里12#樓開盤活動。

4）6月萬泓里7#樓開盤，針對各單位進行拓客，附中教師團購。

5）暑假聚會，傅中國老師授課。7-8月淡季期間，推出2880元起“20套特價房”及店鋪9折清盤等活動。

6）張戴金老師現(xiàn)場授課活動，8月底萬泓里湖景樓王9#樓大戶型開盤活動。

2、影響業(yè)績的負面因素:

1）頻繁開盤，在蓄卡和推房之間置業(yè)顧問的平衡、掌控能力較差，業(yè)務程度有待進步。

2）國慶期間，中央城、聚賢空間等樓盤的推出，客戶資源、市場份額被很大程度分流。這也是造成11、12月市場遇冷，我們銷售在全年所占比率下滑的重要原因。

3）紫沄里開盤，房價高過蓄客客戶心理承受范疇。

面對市場白熱化的競爭，11月的`立減380元、12月的歲末感恩“買房送店鋪”活動，讓我們走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)?！皟r格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。轉變銷售思路，統(tǒng)一思想，加強團隊建設，扎實做好以下基本功才是王道：

1、加強銷售隊伍的目標管理，服務流程標準化日常工作表格化檢查工作規(guī)律化銷售指標細分化晨會、晚會制度化。使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，做到掌握銷售上的一切相關事務。

2、在客戶減少的情況下轉變坐銷模式組織部門人員走出售樓部到各單位及鄉(xiāng)鎮(zhèn)上門訪問客戶。廣開拓客渠道，做到有效行銷。

3、治理實踐中，應用建立部門銷售明星等手段，不斷注入置業(yè)顧問的工作危機感和使命感，從而使得銷售人員的主動性不斷加強。銷售如逆水行舟不進則退“居安思危”的心理利于工作主動性和工作實效的提升。

4、制定月可行的銷售計劃分級管理，每周擬定銷售目標針對目標提出銷售措施由經理、主管組織增加周末活動。通過活動，幫助置業(yè)顧問消化每周來訪客戶，促進成交。

二、按揭回款統(tǒng)計及分析：

20xx年按揭回款金額：69494000元建行回款：21280000元農行回款：22565000元工行回款：18214000元公積金回款：7435000元

建行、農行在其金融政策及銀行內部業(yè)務發(fā)展轉向的影響下，累計約20xx萬元貸款未能審批發(fā)放。公積金審批緩慢，流程復雜且貸款規(guī)模受限，已積壓未發(fā)放貸款320萬。在如此惡劣的金融環(huán)境下，總結以往的經驗，我們要時刻保持高度警惕，關注各銀行動態(tài)。提前做好按揭材料的合理分配，避免資金長時間積壓。為公司完成全年工程建設計劃給予有力的財務支持。

20xx年已經如約而至!所以，不管20xx年做的怎么樣，那已經成了回憶。從現(xiàn)在開始，以一個嶄新的精神面貌去迎接20xx新的挑戰(zhàn)!延續(xù)20xx年里優(yōu)良的東西，摒棄20xx年里不好的東西，盡最大的努力去完成20xx的工作!在新的一年，用新的工作態(tài)度，去完成新的挑戰(zhàn)!come on!

20xx年，希望所有的同仁們在今后的工作中都能掙到錢，咱們都把錢掙了，那公司的效益就顯而易見了!

房產中介年終總結2

時光匆匆，風雨兼程。20xx已悄然而至，匆匆地讓我們還來不及駐足片刻回眸身后的足跡，在這辭舊迎新的時刻，回首一年的工作和生活，總覺得意猶未盡。

至今為止，我進入房地產已經9個月之久。從置業(yè)顧問到店面助理，經過一次的角色轉換后，我被安排到店。在店面經理的帶領和置業(yè)顧問共同努力下，我們從4月26日開業(yè)至10月30日一共完成業(yè)績萬元?，F(xiàn)在工作調動，到了廣場店。環(huán)境發(fā)生變化了，但是一直要求自己做事要有認真，負責的態(tài)度。

總結過去，看到了自己的很多不足，更多的也要像其他的同事學習。比如，中心店的助理在做好自己本職工作的同時也能把xx共享上的客戶約出來成交，因此平時在店里空閑的時候也應積極追蹤xx共享上的客戶出來看房，多給置業(yè)顧問創(chuàng)造成交的機會。有時候，對置業(yè)顧問個人的關心也是不夠的。也是應該注意他們的個人情緒，及時開導，盡量讓他們有個好的心態(tài)面對每一天的.工作。還有就是，當置業(yè)顧問和店面經理之間意見不是很統(tǒng)一，置業(yè)顧問對店面經理事務執(zhí)行方法不能完全理解的時候，要迅速的做置業(yè)顧問的思想工作以及和善的指出店面經理的不完善之處。始終讓他們感覺在一個和諧的環(huán)境中工作。

面對現(xiàn)在的局面，樹立信心，用我個人的工作熱情去感染身邊的人，活躍店內氣氛以及提高他們的工作激情。協(xié)助店面經理的工作，也對置業(yè)顧問起到監(jiān)督的作用。工作中的不足，我力求上進的同時，也盡力做到最好！

首先，做好服務工作。在接待這一塊按照公司“接待流程”，認真執(zhí)行。客源及房源信息及時錄入xx。提醒置業(yè)顧問的工作安排。與店面經理互通情況（包括客戶情況及置業(yè)顧問情況），以求統(tǒng)一認識，步驟一致，共同把店面工作做好，做細，把店面業(yè)績做好，做長久。

其次，以誠待人。正確處理苦與樂，得于失，個人利益與集體利益。堅持誠實敬業(yè)，細心學習他人的長處，虛心像領導、同事請教，做好助理工作。

然后，積極進取。在完成自己工作的同時，適度幫助他人。我將不斷總結與反省，不斷的鞭策自己并充實能量，提高自身素質與業(yè)務水平，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展，與公司共同成長！

最后祝公司興旺發(fā)達，蒸蒸日上！

房產中介年終總結3

尊敬的領導，在座的XX地產精英們：

首先跟你們拜過早年，新年好!先自我介紹一下，我是XX店二部的XXX，在XX地產工作了將近三年，我和在座的精英們一樣，從開始的業(yè)務員做起，經過公司領導的指導、幫助與同事的支持，和自己的不懈努力，慢慢成長為業(yè)務主管，然后到XX二部的經理。在過去的一年里，很感謝楊總、李總、匡經理的指導和幫助，感謝XX二部所有同事對我工作的支持與協(xié)助，同時也感謝我們辦公室的所有同事在背后的大力支持和幫助。

一、(業(yè)績方面)

雖然我們XX二部成立的時間只有一年，在過去的一年里，還是取得了比較滿意的成績，20xx年我們XX二部全年的總業(yè)績將近30萬元，平均每月的業(yè)績?yōu)?.5萬元。由于我們XX二部成立才一年，所以在前半年我們都是在摸索和學習當中，前半年的業(yè)績?yōu)椋?2萬左右，平均每月的業(yè)績?yōu)?萬，后半年經過不斷的改進和努力，取得了比較大的進步，后半年我們部門的總業(yè)績?yōu)?8萬元左右，平均每月的業(yè)績?yōu)?萬左右。后半年與前半年相比較，后半年的業(yè)績是前半年的1.5倍。進步還是比較大的。

二、(管理方面)

我們XX二部一直遵照公司的管理制度，結合部門的實際情況，加強內部管理，并獎罰分明。在部門內部形成一種相互學習相互協(xié)助的工作機制。在實際工作中，有成功的經驗我們大家一起分享，有失敗的教訓我們會一起總結、討論，并找出根本原因和拿出補救措施。全面營造一個和諧、拼搏的工作氛圍。

總之，我們XX二部人員不多，流動性也不大，留下的都是精英，新加入的都是后起之秀。所以在20xx年我們就取得一個開門紅，1月份的業(yè)績?yōu)?4245.00元。我相信在20xx年我們會取得更大的`成績。

三、(20xx年計劃)

20xx年我們XX二部的業(yè)績是將近30萬元，20xx年我們計劃做到50萬的業(yè)績，每月業(yè)績保持在公司前3名。有壓力就有動力，為達到上述既定的50萬業(yè)績目標，我們部門將會采取以下幾點：

1、每個員工加強學習專業(yè)知識，

2、提高業(yè)務技能，如：談單和簽單的技巧。

3、強化內部管理，提高員工素質。

我相信，在我們XX二部成長的員工，每個都能獨立談單、簽單，獨當一面，成為創(chuàng)二地產的佼佼者。

20xx年是有希望的一年，隨著國家經濟的發(fā)展和房產行業(yè)的壯大，我相信在新的一年里我們創(chuàng)二公司會有新的機遇、新的希望、新的發(fā)展。祝愿在座的各位在新的一年里身體健康，財源滾滾。同時祝愿我們創(chuàng)二地產不斷發(fā)展壯大，分店越開越多，業(yè)績節(jié)節(jié)攀升。我的總結完畢。謝謝大家!

房產中介年終總結4

進入鳳盛公司的幾個月以來，我很感謝公司給了我一個學習的平臺和對我的栽培！讓我充分地展現(xiàn)自我價值，也感謝同事們給我指導與幫助，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能。

記得剛進公司的時候什么都不懂，社交能力也比較差，打個電話都會出現(xiàn)很多問題，有關于房產的`業(yè)務很多都是不懂，帶客戶出現(xiàn)緊張、口吃的跡象。在領導的支持與教導下現(xiàn)在已經沒有了那種很迷茫的感覺。業(yè)務知識方面也有了提升。但很遺憾還沒能為公司做出什么太大的貢獻，在今年剛剛開始做房地產的同事中，我是最早進入房地產的，而業(yè)績又是最少的，仔細想了一下，自己還有很多不足的地方：

1、業(yè)務知識還不夠熟練；

2、處事方面不夠成熟穩(wěn)重，不夠自信；

3、急于求成，無法事前控制，遇到很多的問題都沒有詳細去思考；

4、獨立處理問題方面，對現(xiàn)在一手市場與二手市場沖擊下，給客戶的說服力還不夠完善；

5、著裝、語言表達各方面還不是很好；

6、依賴性比較強，有時候連一個簡單的事情都會做錯。

會干工作、干好工作是出色完成計劃與目標的前提條件，這就要求我要有扎實的專業(yè)功底，在今后的工作中我將在學習中進步和成熟起來，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量，在實踐中磨練自己鍛煉自己，成為業(yè)務員中能夠獨當一面并具備專業(yè)知識水平又有高尚職業(yè)道德的優(yōu)秀員工。20xx新的一年，對自己來說又是新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)。要積極向業(yè)績做得比較穩(wěn)的同事學習為人處事、做事方法、溝通等等，取長補短，從中克服自己的不足，把工作做的更好，也把自己的業(yè)務能力提升，把自己的目標現(xiàn)實化，希望這次報告作為促進自己進步的機會，為將來取得更大的成績墊好基礎，為公司創(chuàng)造更大更多的利益，同時也成長自己，利于發(fā)展自己，讓我們一起攜手騰飛！

房產中介年終總結5

進入鳳盛公司的幾個月以來，我很感謝公司給了我一個學習的平臺和對我的栽培！讓我充分地展現(xiàn)自我價值，也感謝同事們給我指導與幫助，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能。

記得剛進公司的時候什么都不懂，社交能力也比較差，打個電話都會出現(xiàn)很多問題，有關于房產的業(yè)務很多都是不懂，帶客戶出現(xiàn)緊張、口吃的跡象。在領導的支持與教導下現(xiàn)在已經沒有了那種很迷茫的感覺。業(yè)務知識方面也有了提升。但很遺憾還沒能為公司做出什么太大的貢獻，在今年剛剛開始做房地產的同事中，我是最早進入房地產的，而業(yè)績又是最少的，仔細想了一下，自己還有很多不足的地方：1.業(yè)務知識還不夠熟練；2.處事方面不夠成熟穩(wěn)重，不夠自信；

3.急于求成，無法事前控制，遇到很多的問題都沒有詳細去思考；4.獨立處理問題方面，對現(xiàn)在一手市場與二手市場沖擊下，給客戶的說服力還不夠完善；5.著裝、語言表達各方面還不是很好；6.依賴性比較強，有時候連一個簡單的事情都會做錯。

會干工作、干好工作是出色完成計劃與目標的前提條件，這就要求我要有扎實的專業(yè)功底，在今后的工作中我將在學習中進步和成熟起來，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量，在實踐中磨練自己鍛煉自己，成為業(yè)務員中能夠獨當一面并具備專業(yè)知識水平又有高尚職業(yè)道德的`優(yōu)秀員工。20xx新的一年，對自己來說又是新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)。要積極向業(yè)績做得比較穩(wěn)的同事學習為人處事、做事方法、溝通等等，取長補短，從中克服自己的不足，把工作做的更好，也把自己的業(yè)務能力提升，把自己的目標現(xiàn)實化，希望這次報告作為促進自己進步的機會，為將來取得更大的成績墊好基礎，為公司創(chuàng)造更大更多的利益，同時也成長自己，利于發(fā)展自己，讓我們一起攜手騰飛！

房產中介年終總結6

進入鳳盛公司的幾個月以來，我很感謝公司給了我一個學習的平臺和對我的栽培！讓我充分地展現(xiàn)自我價值，也感謝同事們給我指導與幫助，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能。

記得剛進公司的時候什么都不懂，社交能力也比較差，打個電話都會出現(xiàn)很多問題，有關于房產的.業(yè)務很多都是不懂，帶客戶出現(xiàn)緊張、口吃的跡象。在領導的支持與教導下現(xiàn)在已經沒有了那種很迷茫的感覺。業(yè)務知識方面也有了提升。但很遺憾還沒能為公司做出什么太大的貢獻，在今年剛剛開始做房地產的同事中，我是最早進入房地產的，而業(yè)績又是最少的，仔細想了一下，自己還有很多不足的地方：

1、業(yè)務知識還不夠熟練；

2、處事方面不夠成熟穩(wěn)重，不夠自信；

3、急于求成，無法事前控制，遇到很多的問題都沒有詳細去思考；

4、獨立處理問題方面，對現(xiàn)在一手市場與二手市場沖擊下，給客戶的說服力還不夠完善；

5、著裝、語言表達各方面還不是很好；

???????6、依賴性比較強，有時候連一個簡單的事情都會做錯。

會干工作、干好工作是出色完成計劃與目標的前提條件，這就要求我要有扎實的專業(yè)功底，在今后的工作中我將在學習中進步和成熟起來，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量，在實踐中磨練自己鍛煉自己，成為業(yè)務員中能夠獨當一面并具備專業(yè)知識水平又有高尚職業(yè)道德的優(yōu)秀員工。20xx新的一年，對自己來說又是新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)。要積極向業(yè)績做得比較穩(wěn)的同事學習為人處事、做事方法、溝通等等，取長補短，從中克服自己的不足，把工作做的更好，也把自己的業(yè)務能力提升，把自己的目標現(xiàn)實化，希望這次報告作為促進自己進步的機會，為將來取得更大的成績墊好基礎，為公司創(chuàng)造更大更多的利益，同時也成長自己，利于發(fā)展自己，讓我們一起攜手騰飛！

房產中介年終總結7

自xx年x月正式入職以來，在繁忙而充實的工作中，不知不覺迎來了xx年。轉眼間來到xx地產集團這個集體已經近一年了，在這期間，經歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓，參加了xx項目的銷售工作，加入到充滿熱情的銷售團隊中，品味先進、人性化的公司文化。回顧這段難忘的工作歷程，為了在新的一年當中更好的投入到這充滿激情的工作當中，對過去的一年做如下總結：

一、工作中還有很多不足，還要不斷的向同事們學習和借鑒不足

首先，作為一名xx年入職的的公司新人，而且對xx的房地產市場有著諸多的不了解。面對新的環(huán)境、新的項目，尤其對xx項目非常陌生，從入職至今，一年時間里，邊學習公司、集體以及同事們的經驗，邊自己摸索適合自己的銷售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足，還需要更好的學習與自我完善。

其次，加入這個團結進步的集體時間尚短，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化，豐富的企業(yè)底蘊，還沒有更好的理解和融通，這需要我在今后的團隊生活中，更好的體會和把握，豐富自己的知識，武裝自己的思想，將這個團隊優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當中。

二、熱忱的集體、激情的團隊，成就了對于我自己的自我超越

作為銷售部中的一員，從我入職起就深深感到自己身負的重任，作為企業(yè)的窗口、公司的形象，自己的一舉一動、一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象，因此激勵我從始至終不斷的自我的提高，不斷的高標準要求自己，不斷的克服自己的缺點發(fā)揮自己的長處。并要在高素質的基礎上要求自己不斷加強專業(yè)知識和武裝專業(yè)技能，做一個專業(yè)知識過硬、溝通協(xié)調能力強、能夠吃苦耐勞、并具有良好團隊協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者。

從入職到xx年年末，我共銷售出住宅xx套，總銷售xx萬元，占總銷售套數的xx%，并取得過其中x個月的月度銷售冠軍。但作為具有x年房地產銷售工作的老業(yè)務人員，雖然進入公司時間較短，這樣的一組數字對于我個人而言，還是不夠滿意，希望在xx，會有所進步，有所突破，更好的體現(xiàn)和實現(xiàn)自我價值。

三、強大的集團企業(yè)作為后盾，帶給我更多的信心與熱情夸公司

新的'環(huán)境帶來新的契機，但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力，經歷短短的公司專業(yè)培訓后，在公司領導的關懷下，在同事的細心幫助下，我才能夠很快的熟悉我們xx的項目知識，和了解xx房地產市場的形式。人性化的管理模式、通暢的部門銜接、熱情向上的團隊精神……面對這些良好的工作環(huán)境，堅定了我作為這個集體一員的信念，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心，激發(fā)了我對于這樣一個集團、一個企業(yè)、一個集體的熱愛。讓我在這個良好的空間中奮進，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上。

強大的企業(yè)實力、堅實的資金基礎、優(yōu)秀的管理團隊，即使作為一名普通銷售工作者的我，也體會到無比的自信，使我在直接面對客戶群體的時候，能夠用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對我們企業(yè)、我們項目的信心，更好的完成一個個銷售任務，更好的完成我們的銷售工作。

四、xx年的銷售工作情況

xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。x月的成功開盤，使我們xx成為眾所周知的高檔項目，也是我們樹立品牌形象的起點。x期的項目全部銷售，給我們x期增加了很多信心，x期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰別墅。

在近x個月的其它項目學習過程中，參觀了市內的一些高檔項目，這使我們銷售團隊都有不同程度的提高和新的認識，不但開闊了視野，而且更多的了解到高端項目的市場需求，和在目前的政策大環(huán)境下，高端項目的優(yōu)勢，以及它的抗跌性和保值性。通過這些了解，結合xxx高端項目產品越來也多的現(xiàn)狀，讓我更深刻的認識到xx土地的特殊性決定了它的不可復制性，以及非凡的潛質。

五、xx年的挑戰(zhàn)

在xx年我們別墅項目將實現(xiàn)現(xiàn)房實景銷售，但結合xx的整個市場，壓力依然很大。

第一，同比xx同檔別墅項目，我們的價格優(yōu)勢并不明顯;

第二，建材和建料方面與其它項目相比，也有一定的劣勢;

第三，而且同地區(qū)的別墅項目也很多，勢必會給我們別墅項目得銷售增加一定的壓力。

雖然壓力比較大，但在我們這樣優(yōu)秀團隊的努力下，在新的一年中一定會有新的突破，新的氣象，一定能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

房產中介年終總結8

轉眼間又到了十二月，這年的工作已經接近了尾聲，根據自身工作的實際情況，我對自己的工作做出分析評定，總結經驗教訓，提出改進方法，以便使自己在今后的工作中能懲前毖后，揚長補短，為今后不斷改進工作方法，提高工作效率提供依據。

可以說，20xx年開年至今，二手房一直處于一個低迷的狀態(tài)。國家對于房價制定了一系列的政策，以宏觀調控，微觀指導的方針來調控房價，致使買房的顧客一直處于觀望狀態(tài)，導致了房地產中介公司的門可羅雀，甚至有一些房地產公司關閉了幾家門店，可以說，20xx年房地產中介公司是很不景氣。今年國家出臺的主要針對房產的政策有以下幾點：1月26日，二套住房首付款提到到了60%，并且從嚴制定和執(zhí)行住房限購措施；1月25日，《房地產經紀管理措施》落實國務院關于加強房地產市場調控的重要舉措，整頓治理房地產市場平衡，規(guī)范房地產經紀行為，保護房地產交易及經紀活動當事人的合法權益；1月27日，規(guī)定個人將購買不足5年的住房對外銷售的，將全部征收營業(yè)稅；2月9日其上調金融機構人民幣存貸款基準利息0.25個百分點，上調個人住房公積金貸款利息。五年期以上個人住房公積金貸款利息上調0.20個百分點。以上信息，都是國家在今年出臺強制執(zhí)行的新政，致使房價有所緩解，但是貸款利息的上升，給買房者也是帶來了巨大的壓力。

上半年，全體職工在領導的指揮下，每個人都主動努力學習房產知識，以及加深對公司其他業(yè)務的了解，每個人都通過學習，取得了中介從業(yè)人員的資格證，這也證明我們公司正在健康穩(wěn)步的發(fā)展。上半年，在公司同事的配合下呢，一共完成了19套租房，離我們制定的.目標還是比較遠。不足的地方呢，主要是房源量比較少，再就是針對客戶需求的房源還不夠主動去尋找。

公司的其他業(yè)務，我們也都主動去配合，為了更好的擴大公司的利益。

下半年，公司三家分店同時開業(yè)，關于門店呢，門店主要是公司進行銷售工作的基本形態(tài)，銷售任務由各門店承擔，各門店的計劃與目標由各門店實施并完成，陽光新城這邊得業(yè)績確不盡如人意，只租得一套房子，有一筆借款業(yè)務，從中我們也認真審視了我們的工作態(tài)度，總結不足有以下幾點：

一、上班時，工作不夠主動，比較懶惰，房源不及時更新。

二、接待客戶時語言還不夠豐富。應變能力還不夠。

三、最重要的就是專業(yè)知識還不夠強。有時候客戶問的一些刁鉆的問題，也找不到完全正確的答案。

房產中介年終總結9

生活不是為了工作，但工作是為了更好的生活!回首以往讓我感到很心酸，我沒有多大成就!出來參加工作已經有兩年半了，根據當初我給自己的期望，來對比目前的現(xiàn)實狀況，簡直是讓人太失望了，這又中了一句話：希望越大失望越大，在此我接受了一切冷笑與嘲笑。

6月至今一直在從事房地產經紀人工作。在這里我學到了很多新東西，認識到了自己的不足，綜合來說，在工作中我缺乏計劃性，目標性不強，缺乏執(zhí)行力，心態(tài)還是很浮躁，人際關系沒有很好的去運用，主觀意識不夠強。所以我認為是很失敗的一年，我在失敗的過程中，一定要善于發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，很多事值得懺悔，我一定要痛改前非，相信在08年我會活出最精彩的自己，我一定會成功的!相信自己我是最棒的。

用一句自己感觸很深的話來概括這個總結：

生活不去學會享受就得去學會忍受。

工作總結：

首先是業(yè)績方面：從xx年6月—12月這七個月的時間我共做了30716，平均每月做了4388元，雖然完成了公司規(guī)定的最低任務，但離我個人規(guī)定的平均每月8000的任務還有很大一段距離。主要原因是個人能力不夠強，其次是，受全國房價整體上漲、銀行加息、實施新政等等因素影響了我們的二手房銷售。

其次是工作中遇到的問題：由于我們x店成立時間不長，許多工作還不是很完善，比如說在硬件問題上，我們的電腦老化、不夠用，沒有相機拍房源圖，這給我們的工作帶來很多不便。業(yè)務上，缺少培訓，做為業(yè)務員總會有一個疲憊期，需要不斷的培訓，不斷的進步，這樣才能跟上業(yè)務的需求，再加上我們XX店都是年輕人，年輕都有一個共同的缺點—容易情緒化，這就更需要公司按時給他們做培訓，增加我們的.自信心。電話上，我們的電話不夠用，話費過少，嚴重影響我們的業(yè)務進展。管理上，我們缺少一個真正的管理者。我們現(xiàn)在的店長既要負責管理又要做自己的業(yè)務，這樣是兩頭都顧不過來，嚴重影響了整個團隊成績，希望領導們能改變一下店長的職責，管理與業(yè)務分開，只有這樣才能提升整個店的業(yè)績，提高公司的收益。后緒工作上，我們公司設計的“流水式”工作程序是不錯，但我們實行情況卻不好，特別是辦證部讓我們難以接受，態(tài)度不好，工作效率緩慢。工資上，隨著物價的上價，我們的腰包越來越扁，希望公司能在原有工資制度上給我們上調一下工資。

再就是我的工作心得：

沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格，關鍵看你有沒有恒心。所以說做業(yè)務員一定要有一個樂觀的心態(tài)，經得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應變能力、協(xié)調能力，要做到對工作熱心、對客戶耐心、對成功有信心。

最后是行業(yè)分析：20xx年是二手房動蕩的一年，主要有五個方面的因素：第一是全國房地產市場大環(huán)境的影響。第二是房地產供需矛盾依然突出。第三新戶籍制度放寬，外來購買一手房的人增加。第四是新開樓盤銷售價格普遍較高。銷售均價也都在每平方米120xx元以上。第五是新政策的實施，銀行加息、明確第二套住房貸款的認定條件，最低計稅價提高等

綜上所述明年二手房市場會先萎縮后復蘇，第一季度交易量會明顯減少，但價格不會有太大的波動，必竟好地角就這么一點，可開發(fā)的地越來越少，要想在好地角買房只能買二手房了，所以說我們這一行業(yè)的市場前景還是非常廣闊的。租賃市場前后肯定會受到較大的影響，我們得抓住這一機遇，做好明年的租賃工作。特別是我們x店，離基地很近，我們要利用好這一千載難逢的機會團結一致，共同做好周圍的租賃工作。

房產中介年終總結10

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了第二個里程，回顧這第一個里程，作為一名房產中介經紀人，深深感到房產市場蓬勃發(fā)展的熱氣，體會到每個經紀人之間拼搏的精神。

我是去年12月加入房地產中介這個大家庭的，對于我來說一個陌生行業(yè)，不管以前有多少輝煌，現(xiàn)在是一段新的開始，新的憧憬。從做進公司做經紀人那一天起我告訴自己我要做房產中介的champion，作為一名普通的房產經紀人，能在相同的硬件條件下，拿下銷售冠軍，是每一名經紀人的夢想。

經過了市場調研，銷售培訓以及技能培訓等多個環(huán)節(jié)的考驗，終于接近了一名合格的房產經紀人。參加第一次培訓時，我的經理就告訴我們經紀人需要和許多不同層次的人接觸，要求很強的交際能力，也要有積極的工作態(tài)度。做業(yè)務時首先是把客戶看成自己的朋友，為他們解決住房問題，根據他們的經濟實力選擇合適的戶型，包括后期還會為他們解決一些物業(yè)方面的問題。經紀人不僅僅停留在賣房子的層面，需要各方面強化自己的專業(yè)知識，不僅在房地產方面，營銷學、心理學都要涉及，同時作為公司的門面，自己的一言一行也同時代表了一個公司的形象。所以要不斷提高自身的素質，高標準的要求自己。

剛開始，我的業(yè)績并不好，盡管也很用心，帶看，派單，駐守，電話跟進這些都很努力去做，卻不見成效，看著別的同事天天都有業(yè)績，有的還成交幾百萬的別墅，心里有說不出來的滋味。難道就比別人差，我告訴自己，我也很優(yōu)秀，別人能做到的我也一定能做到。我知道在工作中光有熱情是不夠的，還需要抱著一種平常的心態(tài)，于是不斷提醒自己別人成交是別人的運氣和能力，我想自己現(xiàn)在要更加努力，目標就是要征服客戶。我開始改變以前的方法，沒有一味地再去夸大房子的優(yōu)點，說話語氣也沒有很明顯的偏向性。自始自終把每一位客戶都當成自己的朋友，處處從幫朋友看房買房的角度出發(fā)，為客戶解決住房上的問題，甚至還將房子一些無關緊要的小缺點告訴客戶。這樣，客戶體會到一種親切感，我的第一單就這么簽下來了。接下來，我便做得更加得心應手，慢慢的體會到作為一名經紀人打心理戰(zhàn)是房產中介這門職業(yè)的拿手本領。了解客戶的心理變化，推測其房型和價格的需求，并提供針對性的服務，從而促使交易成功，這些都是成功的基本技巧。同時，在與客戶交流中善于察言觀色，在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經過這幾個月的磨練，我可以獨立完成任務，更可以很自豪的說我現(xiàn)在是一名合格的經紀人，并且一直在努力做好自己的本職工作。

在房產中介這個行業(yè)，我無時無刻都處在一個學習、打基礎的過程。對于每個經紀人來說這份工作休息時間很少，就是春節(jié)許多人也不準備回家，一開始大家都還不大適應，但很快就習慣了，畢竟我們都在為自己的目標努力奮斗。作為一名經紀人，在別人眼里是值得羨慕的`，因為年薪10萬對于這一行業(yè)來說不是夢，看著每個人光彩的一面，可又有誰知道我們要承受的壓力，大家都是在風風雨雨中挺過來的。這段時間里有過歡樂也有淚水，在我最苦的那段日子，整整兩個月沒有開單，于是我拼命尋找客戶，不放過任何一個機會，付出總算有了回報。我相信只有從事了這份職業(yè)的人才能體會到它的艱難和辛酸，我曾經派單派到手軟，挨家挨戶上門尋找房源，被小區(qū)保安拒之大門外，打電話被業(yè)主罵，這些我都一一堅持下來，看著別的同事都那么認真，也就更加努力尋找客戶。當然也有人不削這份工作，在他們看來經紀人沒素質，沒文化，就靠騙。但是無論怎樣。我要說的是：是公司培養(yǎng)了我，告訴我：堅持做正確的事、先做人后做事的道理，始終保持“最信賴經紀人形象”，同時讓我明白自己的價值，“中介”僅僅是房地產經紀人最基本的工作內容之一，我們工作的重心是：運用我們專業(yè)的知識，豐富的從業(yè)經驗以及相關事物的數據分析，通過優(yōu)質的服務幫助客戶解決困難，節(jié)約客戶相應的投入成本，包括時間和精力成本，實現(xiàn)利潤的最大化。因此，每次接電話或接待客戶時候我都告訴自己微笑面對每一個客戶，拿出我的專業(yè)知識，替他們解答問題，盡可能幫助我的客戶，每每成交一單業(yè)務看到客戶挑選到滿意的房子，露出欣喜的表情時，自己就會有很強的滿足感。

作為一名房產經紀人，平凡且快樂，而又給人信心，能憧憬光明的未來。這份普通到不能再普通的職業(yè)，我會努力做好它，今天的業(yè)務員就是明天的業(yè)務經理。20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。我相信，在新的一年將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

房產中介年終總結11

自從事房地產行業(yè)至今已經一年了，在這一年的工作中，由xx到xx房地產再到xx，獨立和參與完成的項目有xx·清河園、xx·麗水家園、xx·云和家園、xx·紫微星座等，辦理過手續(xù)的項目建設面積到目前達60萬平方米。多年的磨練使自身各項素質不斷得到提升，也積累了寶貴的工作經驗。我有能力、有信心干好xx的事業(yè)。

轉眼XX年即將過去，回顧在公司前期部這一年來的工作情況首先從下幾個方面向各位領導做一匯報：

一、18年完成崗位工作情況

我工作第一天就投入到了工作之中，中午加班，對“觀湖一號”擬建地塊界點進行放線，為全面開工提供準確界線依據，在隨后的幾個月的工作中，完成了“觀湖一號”項目總圖的批準、項目單體審批、項目核準意見書、項目一期環(huán)評、1、2、3標段的招投標、消防審核、規(guī)劃工程許可證和施工許可證等前期手續(xù)的辦理，以及一期1、2標段建筑節(jié)能意見書的辦理，前后共辦理大小手續(xù)146項，完成項目準建設手續(xù)面積約11萬平方米。

二、完善前期部各項工作制度

由于xx地產也是剛成立不久的新公司，制度上還不是十分完善，從參加第一次公司例會，公司領導就提出了相關要求，我積極響應，既借鑒同行業(yè)一些大公司的先進管理制度經驗，又結合xx地產的.實際特點，完成了《前期部工作職責》、《前期部經理職責》、《前期部職工工作職責》、《前期部崗位職責》、《前期部工作流程圖》等，各項前期工作制度，為前期部及時步入正軌做好了制度上準備。

三、部門管理

1、檔案管理上，嚴格管理，及時歸檔

由于前期部與各個行政審批部門簽訂的手續(xù)較多，而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商業(yè)機密，所以我在日常工作中嚴格做到了不該說的不說，不該做的不做，及時將重要文件歸檔，逐一登記，隨時查閱隨時能查到，方便工作手續(xù)延續(xù)辦理。

2、工作日常管理上，做到日清工作制

公司每月有月計劃、周計劃，而我在日常的工作中是以日為工作階段單位。因為前期工作性質的不同，早一天辦完相關的手續(xù)就能為公司早日創(chuàng)造利潤提供條件，所以，我不僅要求自己，也要求部門員工以日為工作單位做自己的計劃，看看哪項做完了，哪項沒做完，為什么沒做完，剖析原因，盡快解決，爭取做到日清，這樣做下來，避免了工作的盲目性和無計劃性，又使計劃工作及時完成。并多次提前完成前期手續(xù)辦理。

3、從工作態(tài)度上、思想上進行引導管理

前期工作主要以辦理各項手續(xù)為主，與多個行政審批機關打交道時，有的手續(xù)必須一把手說了算，而有的一把手經常到本單位不久就又出去了如果找不到，手續(xù)就會多耽誤一天，所以我就依辦事相關部門的時間行事，有時上班前到，有時要等到下班以后進行辦理。再者與這些部門打交道時，針對不同部門、不同具體辦事人員，采取不同的工作方式、方法，引導部門員工做事要勤、細，辦事要有耐心、恒心，多動腦、多動手。

4、培養(yǎng)部門員工盡快進入工作狀態(tài)

在前期部這一年工作中，為了使新員工盡快進入工作狀態(tài)，我經常言傳身教，用心來教，用多年來前期工作中總結出來的經驗傳授他們，在他們工作中遇到困難時及時幫助，使他們盡快成長，當他們取得成績時，進行鼓勵，并引導他們大膽獨立的去完成。

5、監(jiān)督與工作放權同時進行

前期工作是個與多部門、多科室辦手續(xù)的工作，所以任憑一個人再加上兩支手也不能全顧到，所以當自己部門員工達到獨立辦理水平時，堅決放權給他們，放權不等同于放任，因為前期的每項手續(xù)都至關項目建設，所以雖放權了，但還要監(jiān)督檢查，看資料準備全不全，看完成情況，看工作進度完成的手續(xù)是否有遺漏等，做到工作有條不紊、全面發(fā)展。

6、培養(yǎng)部門員工的責任感

前期手續(xù)涉及到項目整個開發(fā)過程，樹立部門人員責任感，有助于項目手續(xù)萬無一失，避免給公司造成不必要的損失，實行誰辦的手續(xù)誰負責，有不足之處勇于承擔責任，尋辦法、尋途徑解決改正，而不是推卸。從另一方面講也有助于個人成長進步。

四、從業(yè)務學習、政策掌握上

政府相關審批部門建設項目審批上，有時會有變化，這就需要我們前期工作人員在熟練掌握各項辦事手續(xù)、章程規(guī)定的基礎上，還要及時掌握新政策、新規(guī)定，避免公司項目在設計上規(guī)劃上有重大失誤、損失，也為公司在項目制定上、規(guī)劃上提供依據，符合公司總體戰(zhàn)略發(fā)展要求，所以，我不僅在加強自己部門業(yè)務不斷學習的同時，及時洞察政府新政策新導向，為公司項目規(guī)劃提出新問題、新建議、新要求。

五、在公司內部團結協(xié)作，在公司外部樹立良好形象

前期部算是公司對外聯(lián)絡的主要聯(lián)系部門，不僅公司部門內部之間需加強團結協(xié)作，使工作更加順暢；與外界聯(lián)系也是一樣十分重要，我們不僅代表自己也代表著公司的形象。因此，在日常內部工作中嚴格要求自己，加強團結、加強協(xié)作。工作中與技術部、行政辦、財務部、工程部等均建立了良好的工作關系和工作氛圍；同時也節(jié)制了那些工作不務實、光說不做、亂說是非等不良習氣的存在。在對外聯(lián)系上，首先提高自己的業(yè)務素質，也就是練好“內功”，在外辦事時才能表現(xiàn)出高素質、高水平，同時也為公司增強了榮譽。

房產中介年終總結12

20xx年對我們來講是極其不平凡的一年，在這一年中，公司經歷了發(fā)展、到不斷壯大的過程，我們大家共同努力、精誠團結、互助共贏，為大量的客戶找到了他們滿意的住所，在服務社會的同時，也成就了自己?；厥走@一年，如夢如幻，無限感慨。

20xx年年初，經過公司與XX物業(yè)的洽談，對我公司進駐XXX小區(qū)合作達成了共識，于20xx年3月15日簽訂了相關合作合同。首先要非常感謝公司為我提供這個廣闊的平臺，以及對我的信任，非常感謝公司領導、同事給予的關心幫助，在此我向公司全體同事表示最衷心的感謝。

下面是我對今年所做的工作做一下總結，以及對20xx年新的一年的工作設想。

一. 關于管理工作方面

主要是做好與員工的協(xié)調溝通。同時建立良好的人際關系。認真履行公司制定的各項規(guī)章制度，統(tǒng)一思想，結合自身工作情況不斷發(fā)現(xiàn)問題解決問題。接待客戶熱情積極主動，樹立好良好的公司形象。

二. 取得的工作業(yè)績

進駐XXX已有9個月，取得的業(yè)績不是很可觀，自開設辦事處至今成交租賃房源XX套，傭金收入約為XXXXX元；出售、貸款及其他業(yè)務為XXX。主要原因是XX門禁及綠

化沒有搞好，所以至今未得房產證，致使一些業(yè)務無法開展。同時，因為合作的物業(yè)公司管理方面出現(xiàn)一些問題，導致我們部分的客戶紛紛退租。雖然重復的房源再次出租也可以讓我們獲利，但是小區(qū)的對外口碑已經造成了不好的影響。

三. 存在的主要問題

無論在哪個方面取得了成績，但對照公司的總體要求和管理模式還是相差甚遠。主要體現(xiàn)在缺乏工作的主動性，工作計劃不夠強，部門與部門之間的溝通協(xié)調還不夠，管理的執(zhí)行力欠缺，監(jiān)督工作力度不夠，等等，這些都有待于在新的一年里勇于克服和堅決改進的`。

四. 對公司的建議

一， 用人唯才

隨著企業(yè)的經營的日益復雜，公司也再不斷的衍生其他經營方向，唯有人才才能維持企業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展。并且企業(yè)需要培養(yǎng)出一批屬于自己的骨干成員，而不是依靠更多的親情來維系，這樣離現(xiàn)在化管理就太遠了。

二， 能力重于學歷

成功人士往往是那些學歷并不高的人，看重學歷只是他的常識和內涵，并不是代表能力的充分條件。選擇一些對待工作態(tài)度積極，主觀能動性強的人安

排在適當的位置上是用人的最高標。

五. 20xx年的工作打算

新的一年隨著市場形式的發(fā)展和激烈的競爭下，我們以積極主動的態(tài)度為公司帶來更好的效益，明確我們的工作目標，加強業(yè)務能力，提高業(yè)務水平，激發(fā)和調動每位員工的工作熱情。努力做好對客戶的溝通和協(xié)調，將各項工作做好，做實，做出成效，進一步提高我們家偉房產的知名度和信譽度，將我們的工作發(fā)揚光大。

結尾

“人生在世，事業(yè)為重，一生尚存，絕不松勁，東風得勢，時代更新，趁此時機，奮勇前進”這段話是老總給我們的精神動力。我們大家都明白，失敗的原因千萬種，但是成功只有一條捷徑，那就是努力、勤奮、專業(yè)。我暗下決心，要做就爭取做到最好。經過了9個月的努力，雖然離我的目標還很遠，但是這些只是下一步工作的起點，在嶄新的一年中，我們會更加努力的去工作，力爭把我們的工作做到最好，實現(xiàn)更高的收入，并且在20xx年里實現(xiàn)三跨。

房產中介年終總結13

轉眼間又到了十二月，這年的工作已經接近了尾聲，根據自身工作的實際情況，我對自己的工作做出分析評定，總結經驗教訓，提出改進方法，以便使自己在今后的工作中能懲前毖后，揚長補短，為今后不斷改進工作方法，提高工作效率提供依據。

可以說，20xx年開年至今，二手房一直處于一個低迷的狀態(tài)。國家對于房價制定了一系列的政策，以宏觀調控，微觀指導的方針來調控房價，致使買房的`顧客一直處于觀望狀態(tài)，導致了房地產中介公司的門可羅雀，甚至有一些房地產公司關閉了幾家門店，可以說，20xx年房地產中介公司是很不景氣。

今年國家出臺的主要針對房產的政策有以下幾點：

1月26日，二套住房首付款提到到了60%，并且從嚴制定和執(zhí)行住房限購措施;

1月25日，《房地產經紀管理辦法》落實國務院關于加強房地產市場調控的重要舉措，整頓房地產市場秩序，規(guī)范房地產經紀行為，保護房地產交易及經紀活動當事人的合法權益;

1月27日，規(guī)定個人將購買不足5年的住房對外銷售的，將全部征收營業(yè)稅;

2月9日其上調金融機構人民幣存貸款基準利率0.25個百分點，上調個人住房公積金貸款利率。五年期以上個人住房公積金貸款利率上調0.20個百分點。

以上信息，都是國家在今年出臺強制執(zhí)行的新政，致使房價有所緩解，但是貸款利率的上升，給買房者也是帶來了巨大的壓力。

20xx年上半年，全體員工在領導的指揮下，每個人都積極努力學習房產知識，以及加深對公司其他業(yè)務的了解，每個人都通過學習，取得了中介從業(yè)人員的資格證，這也證明我們公司正在健康穩(wěn)步的發(fā)展。

上半年，在公司同事的配合下呢，一共完成了19套租房，離我們制定的目標還是比較遠。不足的地方呢，主要是房源量比較少，再就是針對客戶需求的房源還不夠積極去尋找。公司的其他業(yè)務，我們也都積極去配合，為了更好的擴大公司的利益。

下半年，公司三家分店同時開業(yè)，關于門店呢，門店主要是公司進行銷售工作的基本形態(tài)，銷售任務由各門店承擔，各門店的計劃與目標由各門店實施并完成，陽光新城這邊得業(yè)績確不盡如人意，只租得一套房子，有一筆借款業(yè)務。

從中我們也認真審視了我們的工作態(tài)度，總結不足有以下幾點：

一，上班時，工作不夠積極，比較懶惰，房源不及時更新。

二，接待客戶時語言還不夠豐富。應變能力還不夠。

三，最重要的就是專業(yè)知識還不夠強。有時候客戶問的一些刁鉆的問題，也找不到完全正確的答案。

房產中介年終總結14

20xx年是房地產市場注定不平凡的一年，而我也是在這不平凡的一年里進入這個不平凡的行業(yè)。越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務力。從一個對房地產一無所知的門外人，到一個專業(yè)的置業(yè)顧問，在這一年多的時間里，收獲頗多，非常感謝公司的每一位同仁、組長和領導。

工作在銷售一線，感觸最深的就是：保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個房產中介銷售人員應該具備的最基本的素質吧，良好的心態(tài)也包括很多方面。

一、控制情緒

我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。

二、寬容

人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應該與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。

三、上進心和企圖心

上進心，也是進取心，就是主動去做應該做的事情。要成為一個具備進取心的人，必須克服拖延的習慣，把它從你的個性中除掉。企圖心，當欲望產生的時候，就會產生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學習。

保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活;好好工作、好好生活。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的'工作歷程，作為xx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到xx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，xx人之拼搏的精神。

我是xx銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，我對房地產方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場，作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的房產中介銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

20xx年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面。開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，我不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。

20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。