第一篇：錦湖金利花園項(xiàng)目尾盤期營銷策略建議

錦湖金利花園項(xiàng)目尾盤期營銷策略建議

通過對(duì)錦湖金利花園項(xiàng)目整理及本期銷售情況進(jìn)行簡(jiǎn)單了解，主要有如下問題： a.b.c.d.項(xiàng)目屬于尾盤期，市場(chǎng)熱度不夠，來電來訪量不理想； 所剩房源面積較大，總價(jià)較高（硬傷）； 老帶新活動(dòng)在做，效果不理想； 銷售現(xiàn)場(chǎng)氛圍不足，影響客戶購買信心。

營銷策略：

① 維系老業(yè)主，針對(duì)老業(yè)主做有效的老業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)，深度挖掘老業(yè)主客戶資源【手段：周末暖場(chǎng)小活動(dòng)/老帶新獎(jiǎng)勵(lì)政策/社區(qū)聯(lián)誼活動(dòng)】；

② 實(shí)實(shí)在在給尾盤購買者實(shí)惠【手段：送裝修基金/送物業(yè)費(fèi)/總價(jià)折扣/品牌家電套餐】，適當(dāng)采取抽獎(jiǎng)形式；

③ 針對(duì)來電來訪量不足情況，可以采納“截流”策略【手段：另請(qǐng)兼職屯周邊熱銷樓盤主要路段對(duì)有意購房客戶進(jìn)行帶客】，此策略現(xiàn)房新房銷售更能打動(dòng)客戶；

④ CALL客策略，針對(duì)前期來電來訪客戶，以本項(xiàng)目最大訴求點(diǎn)（現(xiàn)房/單價(jià)低/輕軌物業(yè)/投資潛力）吸引客戶來訪，配合參觀樣板房打情感牌；

⑤ 由于大戶型房源剩余量不大，可以考慮向購房者“借首付”策略，降低購房者首付【兩成首付，另外一成可以延遲一年還開發(fā)商，簽借款單】；

⑥ 所剩部分房源和即將推出的15#，16#樓房源一起整體打包再次開盤，豐富本次開盤的產(chǎn)品線，做到更大可能的去化大戶。

銷售執(zhí)行：

1)

2)

3)

4)

統(tǒng)一銷售說辭，團(tuán)隊(duì)形象，規(guī)范團(tuán)隊(duì)銷售流程； 銷售激勵(lì)力度加大，充分調(diào)整銷售隊(duì)伍士氣，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)積極性； 針對(duì)所剩房源，置業(yè)顧問盡可能避開房源本身給客戶帶來的敏感性話題，注重情感交流； 置業(yè)顧問針對(duì)區(qū)域乃至整個(gè)武漢的規(guī)劃，強(qiáng)調(diào)本區(qū)域未來發(fā)展?jié)摿Α?/p>

備注：如15#，16#樓開盤熱銷一段時(shí)間，如還有剩余房源，可整體轉(zhuǎn)至中介（二手房銷售機(jī)構(gòu)），合作方式可以8/2或者7/3談。