第一篇：某項(xiàng)目營(yíng)銷策劃書

某項(xiàng)目營(yíng)銷策劃書

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

位于交通便利的某市光華北路東側(cè)，用地面積約19.2畝1.25萬平方米，建設(shè)框剪結(jié)構(gòu)17層住宅樓4棟，建筑面積約4.2萬平方米，花園內(nèi)綠化及活動(dòng)場(chǎng)地面積近5000 ㎡，共有256 套房，戶型為三房二廳和四房二廳，建筑面積132㎡—180㎡（套內(nèi)面積118㎡—160㎡）。

二、市場(chǎng)概況及基本競(jìng)爭(zhēng)格局：

1、某市房地產(chǎn)市場(chǎng)板塊主要由三部分組成：x九路一帶、開發(fā)區(qū)一帶和乙烯住宅區(qū)周邊。x九路一帶由x花園、x華府、x花園等高檔樓盤組成。他們創(chuàng)造了品牌價(jià)值，這已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。但這些樓盤帶電梯的戶型幾乎都在190㎡—230㎡，對(duì)某花園130㎡—180㎡的戶型沒有明顯的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。但其他低層150㎡左右的戶型與某花園的戶型有明確的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

乙烯住宅區(qū)周邊x地產(chǎn)、y地產(chǎn)等中高檔樓盤組成。他們與某花園的戶型相象，有明確的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

開發(fā)區(qū)一帶主要由六個(gè)中小戶型的小區(qū)組成，他們與某花園的戶型相象，有明確的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

2、大中小戶型市場(chǎng)概況。

近年樓市以來，大戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。尤其是2004年初，x豪廷、x花園、v花園的大戶型500余套的投放量沖擊市場(chǎng)，收獲了大中戶型市場(chǎng)的第一批需求者，使大戶型的需求漸趨飽和，徹底打破了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。實(shí)現(xiàn)了大戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。x花園已成功實(shí)現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競(jìng)爭(zhēng)的情況下，收獲了中大戶型市場(chǎng)的第二批需求者，現(xiàn)名雅介入了中小型120—150平米三

（四）室兩廳戶型的市場(chǎng)，名雅二期正在認(rèn)購(gòu)階段?？梢哉f，在與x等大規(guī)模花園的戶型配比上比較，我們沒有優(yōu)勢(shì)。

x花園、x地產(chǎn)等熱點(diǎn)花園及開發(fā)區(qū)一帶中小戶型約250套，正在認(rèn)購(gòu)中。由于樓盤戶型銷售重疊，分流部分需求者，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。

3、商鋪市場(chǎng)

由于本樓盤商鋪在黃金地帶，且大眾普遍有“家有一鋪，三代無憂”的觀念，優(yōu)勢(shì)明顯。

三、項(xiàng)目SWOT分析

市場(chǎng)細(xì)分如下：

a、高端市場(chǎng)被名雅花園、享利華府、富麗豪廷等高檔樓盤滿足，這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè)，是終極消費(fèi)，10年內(nèi)不會(huì)再置業(yè)。

b、中端市場(chǎng)被財(cái)富花園、合力花園、銀鷹地產(chǎn)等中高檔樓盤滿足，屬第二次消費(fèi)和過度（終極）消費(fèi)的結(jié)合。預(yù)計(jì)業(yè)主身份為白領(lǐng)階層和中小老板，雍景花園大型戶型屬這一市場(chǎng)，故推廣過程中，應(yīng)以高尚住宅為推廣主線。

c、綜合市場(chǎng)。這一部分客戶大部分是第一次或第二次置業(yè)。從價(jià)位角度劃分，屬中低檔的大眾樓盤。樓盤的目標(biāo)群，預(yù)計(jì)業(yè)主身份為散戶、普通工薪和白領(lǐng)階層。置業(yè)心理主要為：物業(yè)品質(zhì)優(yōu)良；生活配套齊全；物業(yè)管理優(yōu)良；交通便利，環(huán)境優(yōu)雅，小區(qū)綠化好；廠內(nèi)上班，市內(nèi)居住，房?jī)r(jià)實(shí)惠；開發(fā)區(qū)一帶及某花園中型戶型屬這一市場(chǎng)，故推廣過程中，應(yīng)以居家品味為推廣主線。

（一）優(yōu)勢(shì)

1、發(fā)展商實(shí)力強(qiáng)及信譽(yù)好

發(fā)展商為國(guó)有特大型企業(yè)的改制單位，所擁有和管理的資產(chǎn)近3億元，資金力量雄厚，人力資源豐富，管理完善，運(yùn)作規(guī)范。

2、交通便利、購(gòu)物、文體娛樂、飲食皆宜

樓盤位于市y路某莊北側(cè)，在x、y路與k路的交匯處，東鄰空曠的村莊，環(huán)境幽靜；花園正面有公交汽車上落站，交通便利。

小區(qū)向南步行5分鐘內(nèi)可達(dá)市政府前大草坪、影劇院、p公園；10分鐘內(nèi)可達(dá)步行街、df百貨、國(guó)美電器城、人民廣場(chǎng)、文化廣場(chǎng)；向北步行5分鐘內(nèi)可達(dá)e百貨、p學(xué)院、t農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)；小區(qū)附近有多間上檔次的賓館和酒樓，購(gòu)物、文體娛樂、飲食都極其方便。如此環(huán)境更可能是市區(qū)中心最后一個(gè)上規(guī)模的花園式住宅區(qū)。

3、小孩鄰近就學(xué)方便

市一中、市十二中、市七小、市十五小和市職中近在咫尺，附近亦有多間幼稚園，方便小孩就學(xué)及入托。

4、設(shè)施配套，住宅品質(zhì)高尚

智能化的管理系統(tǒng)；帶電梯的小高層住宅單元；每戶均有小車和單車位；戶型為三房二廳和四房二廳，套內(nèi)面積118㎡—162㎡，樓房全部朝南向，布局合理，通風(fēng)采光好；綠地與流水、會(huì)所與廣場(chǎng)相結(jié)合，和諧和高尚盡顯其中。

5、市內(nèi)住宅，市郊的價(jià)格

帶電梯的小高層花園式住宅單元最低只售1450元/㎡起（按建筑面積計(jì)算），絕對(duì)低價(jià)。

6、物業(yè)管理優(yōu)越

物業(yè)管理由發(fā)展商改制單位xx有限公司負(fù)責(zé)，該公司擁有三級(jí)物業(yè)管理資質(zhì)，管轄有280萬㎡的住宅區(qū)，其中國(guó)家二級(jí)達(dá)標(biāo)小區(qū)10個(gè)，省級(jí)安全文明住宅小區(qū)15個(gè)、市級(jí)安全文明住宅小區(qū)30個(gè)，有豐富的物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和較高的管理水平。小區(qū)的住宅管理按物價(jià)部門核準(zhǔn)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收?。〞憾ǎ?至8層按0.75元/㎡，9至17層按1.1元/㎡收?。?，公共水電費(fèi)等由各業(yè)主共同分?jǐn)偂?/p>

7、遠(yuǎn)景展望升值潛力樂觀

（1）由于市區(qū)中心再?zèng)]有上規(guī)模的園林式小區(qū)住宅用地，市內(nèi)置業(yè)難度加大，升值可預(yù)期。

（2）x學(xué)院東向1500畝土地已征收，規(guī)劃為商住用地，本小區(qū)東北側(cè)至x公路（市區(qū)段已改為解放路）將成為大型商住區(qū)，升值潛力巨大。

（3）國(guó)家“十一五”期間規(guī)劃加快城市化進(jìn)程建設(shè)，城市人口膨脹速度加快，加上高尚的品質(zhì)、低廉的房?jī)r(jià)，升值前景樂觀。

8、地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯

由于本小區(qū)在x學(xué)院、x有關(guān)單位（煉油廠）、市直有關(guān)單位周邊，方便上班一族，相比其他花園我們的地理優(yōu)勢(shì)明顯。

（二）劣勢(shì)

1、商品房源主力是三至十六樓中間138平方米的3室2廳（84套），占46%。其余的為東面180平方米的4室2廳（42套），占20%；二層、頂層及臨街西面的66套，占34%。由于開發(fā)區(qū)一帶樓盤的戶型面積主要在100—140㎡之間，價(jià)格在1200—1400元/㎡，相比雍景花園的主力房源有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)激烈。這對(duì)首次進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)的營(yíng)銷工作是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

2、某花園屬臨街長(zhǎng)條型地塊，很難形成整體樓盤感覺（與x地塊合并后可得到較大改善），有“只是三棟臨街樓”的印象。

3、與x村一路之隔，有都市村莊的形象，物業(yè)安全系數(shù)較低，居住環(huán)境較嘈雜，很難形成高檔樓盤形象。

4、非現(xiàn)房，不符合商戶即買即住的消費(fèi)心理。

5、x舊址，部分顧客受心理因素的影響。

（三）、機(jī)會(huì)

1、市場(chǎng)有潛力。x市房地產(chǎn)市場(chǎng)正處需求旺盛期，房改房主二次置業(yè)和首次置業(yè)的客戶是

我們的主力客源。今后，90—120㎡的戶型將為主力客源所青睞。

2、人流有保證。由于物業(yè)處于臨街黃金地段，商鋪附近量多，人流量足夠，物業(yè)貶值可能性極小。且購(gòu)房、租房需求恒久存在，黃金地段比較容易轉(zhuǎn)手或出租，這非常符合外地（鄰近）商人置業(yè)心理。

3、投資有價(jià)值。本樓盤產(chǎn)品總價(jià)同比市區(qū)其他樓盤低，置業(yè)風(fēng)險(xiǎn)小。加上中間戶型和西面戶型的特性導(dǎo)致目標(biāo)客戶對(duì)居住環(huán)境要求不高，而小區(qū)配套齊全，環(huán)境較優(yōu)美，因此西面臨街日曬時(shí)間長(zhǎng)、嘈雜的抗性可以弱化，有投資價(jià)值。東側(cè)商住新區(qū)將是今后5年建設(shè)重點(diǎn)。這將帶給x路巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

（四）威脅

1、行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)

周邊樓盤云集。今明二年將是樓盤大量上市的高峰期，客戶分流量大，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

2、行業(yè)外威脅

政策性因素影響增多，市場(chǎng)信息不明朗。

四、目標(biāo)市場(chǎng)權(quán)衡及鎖定

由于我們房源的主力是138平方米的3室2廳，因此，銷售目標(biāo)群預(yù)定為普通工薪和白領(lǐng)階層。

消費(fèi)目標(biāo)群的主力消費(fèi)是小區(qū)居住環(huán)境較優(yōu)美的3室2廳房子，他們有相對(duì)穩(wěn)定的收入，特別是住80年代60—80平方米三室一廳和二室一廳房子的客戶，對(duì)按揭首付7萬元月供1000元左右非常感興趣，消費(fèi)實(shí)力強(qiáng)大。購(gòu)房者一般想一步到位，對(duì)住幾年再換房不太感興趣。而我們的戶型主力是138平方米的3室2廳，屬花園式小區(qū)，有優(yōu)越的物業(yè)管理，恰恰買足了這些人的心理層面需求。因此，主要客戶源是x學(xué)院、x有關(guān)單位（煉油廠）、市直有關(guān)單位。

另外，由于附近屬商鋪黃金地帶，為隨時(shí)照應(yīng)生意，小老板們也會(huì)鐘情于此。因?yàn)橹挥羞@里的房子總價(jià)低，月供少，求租或求購(gòu)市場(chǎng)會(huì)較大。

五、小區(qū)品牌內(nèi)涵次序及品牌表現(xiàn)

（一）品牌第一內(nèi)涵：高品質(zhì)的理想住宅區(qū)（首次開發(fā)）

（二）品牌第二內(nèi)涵：黃金的高檔不動(dòng)產(chǎn)投資機(jī)會(huì)，能從不同角度買足置業(yè)者的首要用途 工薪白領(lǐng)、商圈內(nèi)商戶的管理層置業(yè)（注重第一居住，第二投資）

小老板置業(yè)（過渡性居住，兼投資）

投資者置業(yè)（純投資，用于出租和出售，）

租房者置業(yè)

x學(xué)院東側(cè)商住新區(qū)將使這里的居住環(huán)境將和商業(yè)環(huán)境合為一體，在這里的投資價(jià)值較其它物業(yè)高。這將帶來巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

六、價(jià)格策略：

以穩(wěn)步銷售為主（主要原因是首次開發(fā)）。采取中開高走的價(jià)格策略，起步均價(jià)定在1700元左右，如果品牌一旦形成，可迅速提價(jià)，將銷售均價(jià)定位于1950元左右。價(jià)格優(yōu)惠點(diǎn)宜控制在4%以內(nèi)。

商鋪宜在新品牌形成時(shí)開始銷售，價(jià)格亦采取中開高走的價(jià)格策略。

七、銷售策略設(shè)定

產(chǎn)品核心功能：高尚住宅，商鋪投資。

產(chǎn)品形式特點(diǎn)：以套為主，戶型從132平方米的三室二廳二衛(wèi)到180平方米的四室二廳二衛(wèi)均有。商鋪一層約1600平方米，二層約1800平方米。

交房標(biāo)準(zhǔn)：毛坯房。

入市姿態(tài)：工薪白領(lǐng)階層黃金機(jī)會(huì)。

入市時(shí)機(jī)：越快越好。

銷售方式：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)銷售與多種付款方式組合銷售相結(jié)合。

內(nèi)部職工銷售可給予200元/㎡的優(yōu)惠（但需先交首期10萬元），激起購(gòu)買欲望，通過他們傳播帶動(dòng)客源。

促銷手段采用廣告推廣、公關(guān)活動(dòng)、內(nèi)部推銷、人脈傳播、及促銷活動(dòng)等。在商品房策劃銷售的策劃上，將項(xiàng)目“有形產(chǎn)品”（包括特色主題、質(zhì)量水平及設(shè)計(jì)式樣等）和“延伸產(chǎn)品”（如物業(yè)管理服務(wù)、保證公共設(shè)施的提供等）合二為一，并使市場(chǎng)上的客戶推崇及接受產(chǎn)品，以達(dá)到理想的促銷目的。

八、項(xiàng)目推廣策略設(shè)定

項(xiàng)目推廣主題概念：有巨大投資回報(bào)價(jià)值的高品質(zhì)商住區(qū)

項(xiàng)目推廣目標(biāo)：形成明確的x品牌—高品質(zhì)

項(xiàng)目推廣模式：以報(bào)紙廣告為主，電視、廣播、上門推銷為輔

九、推廣各階段任務(wù)具體設(shè)定：

進(jìn)入期：從2006年4月初至6月30日。本階段主要任務(wù)是實(shí)現(xiàn)品牌第一內(nèi)涵，確立客戶源。成長(zhǎng)期：從7月1日至12月31日（框架基本建成），本階段主要任務(wù)是實(shí)現(xiàn)雍景東園品牌第二內(nèi)涵，明確各種物業(yè)形態(tài)的具體投資價(jià)值，本階段多以具體的對(duì)比數(shù)據(jù)為主，適量加入促銷活動(dòng)。實(shí)現(xiàn)銷售突破。

成熟期：從2007年1月1日至11月30日，本階段主要任務(wù)是徹底實(shí)現(xiàn)某花園銷售，以多種促銷活動(dòng)及早期業(yè)主帶新業(yè)主，廣告內(nèi)容以單純的產(chǎn)品信息為主。此階段商鋪全面介入市場(chǎng)。純商鋪推廣開始。商鋪的投資價(jià)值以具體的對(duì)比數(shù)據(jù)體現(xiàn)。

衰退期（封盤期）：2007年12月。本階段以間斷的小版面提示性廣告為主，實(shí)現(xiàn)收盤銷售。

十、項(xiàng)目推廣首期計(jì)劃（進(jìn)入期）

媒體組成：報(bào)紙，派發(fā)單頁(yè)，上門。

廣告主題：給工薪白領(lǐng)階層擁有巨大投資回報(bào)價(jià)值的高品質(zhì)公寓的機(jī)會(huì)。

第二篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃書

房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃書范文

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

鳳凰城項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺(tái)路(在建)和青年路三條路呈 型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)等分開。

鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場(chǎng)定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷售障礙。一期5、7、9、11、13、15六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn)，以超低價(jià)位入市，順利的實(shí)現(xiàn)了

銷售，但沒有為開發(fā)商實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤(rùn)，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。

現(xiàn)在，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷售額850萬元。其中的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127 m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的%。

二期小戶型總銷售金額預(yù)計(jì)2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計(jì)4500萬元。預(yù)售許可證預(yù)計(jì)XX年5月底辦下。

由此可見，目前鳳凰城的可售由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售過于分散的障礙，是我們面對(duì)的重大挑戰(zhàn)之一。

二、市場(chǎng)概況及基本競(jìng)爭(zhēng)格局：

a、東南板塊及鄭汴路商圈。

鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國(guó)道沿線。

鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢(shì)，純粹以低價(jià)位的品牌內(nèi)涵介入競(jìng)爭(zhēng)，不僅沒有收獲天然的地段價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且為二期、三期制造了品牌障礙。

東明路南段沿線目前競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。

航海東路與107國(guó)道沿線是XX年以來的樓市亮點(diǎn)，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競(jìng)爭(zhēng)樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

b、小戶型市場(chǎng)概況。

自XX年底時(shí)尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。尤其是XX年初，青年居易(easygo)以1900余套的投放量沖擊市場(chǎng)，形成了小戶型的“市場(chǎng)黑洞”，徹底打破了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，實(shí)現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。

燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā)，已成功實(shí)現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競(jìng)爭(zhēng)的情況下，收獲了小戶型市場(chǎng)的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購(gòu)階段。燕歸園提前介入了小戶型市場(chǎng)，并且認(rèn)識(shí)到小戶型的主力市場(chǎng)是6080平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)。可以說，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優(yōu)勢(shì)。

第三篇：數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷項(xiàng)目策劃書

數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷項(xiàng)目策劃書

一、項(xiàng)目說明

數(shù)據(jù)庫(kù)商函是現(xiàn)代數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷方式和理念在函件業(yè)務(wù)上的具體應(yīng)用，是眾多傳媒中的精準(zhǔn)媒介，是“到戶的廣告”。它通過對(duì)海量數(shù)據(jù)的分析、挖掘，篩選出針對(duì)性強(qiáng)的消費(fèi)者名址數(shù)據(jù)，以信函的方式將信息傳遞給目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)一對(duì)一的溝通。具有針對(duì)性強(qiáng)、保密性好、效果持久、成本低廉等特點(diǎn)，是企業(yè)拓展市場(chǎng)的一種有效方式。

二、營(yíng)銷目標(biāo)

2010年完成數(shù)據(jù)庫(kù)商函收入（郵資機(jī)收入-賬單收入）31億元，增幅10%，力爭(zhēng)目標(biāo)32億元，增幅11%。

三、市場(chǎng)分析

（一）數(shù)據(jù)庫(kù)商函發(fā)展空間巨大

中國(guó)有1千萬家的規(guī)模企業(yè)、3萬多個(gè)媒體、18萬家廣告公司，已形成了一套比較成熟的廣告產(chǎn)業(yè)鏈。美國(guó)直郵占美國(guó)廣告市場(chǎng)份額21%，2008年中國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額1900億元，直郵只占廣告市場(chǎng)份額2.5%，只要鍥入廣告市場(chǎng)，未來發(fā)展空間巨大。

（二）傳媒業(yè)發(fā)展新變化、新趨勢(shì)

中國(guó)廣告業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)發(fā)生了重大變化，廣告公司從開始的創(chuàng)意領(lǐng)先到媒體購(gòu)買，再到目前的消費(fèi)者研究。反映了傳媒業(yè)從大眾傳媒向分眾傳媒和面向消費(fèi)個(gè)體的整合傳播的發(fā)展趨勢(shì)。金融危機(jī)的出現(xiàn)，讓廣告主更加珍惜廣告費(fèi)的投入，精準(zhǔn)高效成為危機(jī)下廣告投放的基本原則。精準(zhǔn)分類、定向傳播的數(shù)據(jù)庫(kù)商函廣告適應(yīng)了當(dāng)前傳媒業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。商函作為“到戶的廣告”，要順應(yīng)傳媒業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，積極與媒介整合傳播的廣告公司合作，主動(dòng)融入到廣告產(chǎn)業(yè)鏈，才能持續(xù)發(fā)展做大。

四、目標(biāo)客戶

（一）受眾群體分布較為離散

1.廣告宣傳類商函目標(biāo)客戶:目標(biāo)市場(chǎng)在本地，消費(fèi)者特征呈高

離散度。主要以企業(yè)會(huì)員庫(kù)、個(gè)性化精品庫(kù)為支撐，以BtoC為主要特征的房產(chǎn)家裝、教育培訓(xùn)、百貨商超、金融保險(xiǎn)、文化出版、網(wǎng)絡(luò)通信、旅游餐飲等第三產(chǎn)業(yè)客戶為主。

2.咨詢調(diào)查類商函目標(biāo)客戶：樣本采集具有高離散度特征，發(fā)寄地區(qū)根據(jù)每次咨詢調(diào)查需求而不同。以行風(fēng)評(píng)比、各類調(diào)查、售后服務(wù)、意見征集等為主要內(nèi)容的各級(jí)政府部門、企業(yè)總部、調(diào)查機(jī)構(gòu)等客戶。

（二）寄遞區(qū)域分布較為離散

目標(biāo)市場(chǎng)在全國(guó)，市場(chǎng)區(qū)域高度離散，主要以組織機(jī)構(gòu)庫(kù)、行業(yè)特色庫(kù)等為支撐，以BtoB為主要特征的機(jī)械、化工、制藥等第二產(chǎn)業(yè)客戶為主。

五、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和差異化分析

中國(guó)郵政在直郵方面具有以下差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

（一）產(chǎn)品的媒體優(yōu)勢(shì)：國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展持續(xù)快速增長(zhǎng)，對(duì)直郵需求會(huì)日益增加。商函具有精準(zhǔn)分類、定向傳播的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，與其他媒體相比投入少效益高，是適合中小企業(yè)的營(yíng)銷利器。

（二）綜合服務(wù)能力優(yōu)勢(shì)：一是中國(guó)郵政是唯一具有遍布全國(guó)城鄉(xiāng)的投遞網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)。二是郵政自身的數(shù)據(jù)分析挖掘能力、營(yíng)銷策劃能力、市場(chǎng)營(yíng)銷能力和商函制作能力進(jìn)一步提升。三是名址庫(kù)資源也不斷豐富。

（三）近期社會(huì)環(huán)境利好優(yōu)勢(shì)：國(guó)家對(duì)促進(jìn)中小企業(yè)的發(fā)展給予了很多扶持政策，采取了很多措施（如家電下鄉(xiāng)等），給直郵業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了很多機(jī)遇。加之國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展催生廣告業(yè)務(wù)的飛速發(fā)展，為數(shù)據(jù)庫(kù)商函業(yè)務(wù)提供了廣闊的發(fā)展空間。

六、4P營(yíng)銷策略

（一）產(chǎn)品策略

1.為客戶提供個(gè)性化直郵服務(wù)方案。加快BIU落地，提高數(shù)據(jù)分析挖掘能力和營(yíng)銷策劃水平；通過對(duì)客戶市場(chǎng)的詳細(xì)分析，圍繞客戶需求和營(yíng)銷目的，采取“產(chǎn)品+數(shù)據(jù)”套餐式營(yíng)銷方式，為客戶提供

個(gè)性化直郵服務(wù)方案，注重直郵效果，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

2.推廣12個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)商函產(chǎn)品，研發(fā)項(xiàng)目產(chǎn)品。參照《DM營(yíng)銷工具手冊(cè)》，結(jié)合16個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)行業(yè)特征，大力推廣應(yīng)用12個(gè)商函產(chǎn)品；結(jié)合項(xiàng)目運(yùn)作需求，創(chuàng)新研發(fā)品種多樣的項(xiàng)目產(chǎn)品，通過項(xiàng)目帶動(dòng)商函產(chǎn)品的研發(fā)工作。

3.提高數(shù)據(jù)屬性的豐富度和準(zhǔn)確度。對(duì)內(nèi)，創(chuàng)新數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)和應(yīng)用掛鉤考核機(jī)制，推進(jìn)數(shù)據(jù)分析挖掘工作，通過分層建庫(kù)、動(dòng)態(tài)維護(hù)和機(jī)制激勵(lì)等措施提高數(shù)據(jù)精準(zhǔn)度。對(duì)外，整合利用社會(huì)資源，采取外購(gòu)、租賃、合作等多渠道方式，擴(kuò)容郵政數(shù)據(jù)庫(kù)和豐富數(shù)據(jù)屬性。

4.放開本地網(wǎng)商函信封廣告。在方便分揀的前提下，按照媒體經(jīng)營(yíng)理念，放開本地網(wǎng)內(nèi)商函信封的廣告位，以加強(qiáng)信封的第一視覺沖擊力和誘因設(shè)計(jì)，并可附帶實(shí)物體驗(yàn)樣品。

（二）價(jià)格策略

1.實(shí)施國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)+免費(fèi)增值服務(wù)的價(jià)格策略。在嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家制定的標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)的基礎(chǔ)上，依據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要和流程優(yōu)化程度，適度疊加一些免費(fèi)增值服務(wù)。具體內(nèi)容可與促銷策略中的措施相結(jié)合。

2.建立“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的評(píng)估指標(biāo)體系。以商函響應(yīng)率、客戶投入產(chǎn)出比、客戶使用商函頻率、客戶回訪意見評(píng)價(jià)等作為評(píng)估指標(biāo)，根據(jù)客戶要求和產(chǎn)品的不同，設(shè)立分梯度的KPI值，建立“商函為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的評(píng)估指標(biāo)體系。通過評(píng)估發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程中的不足，并不斷改進(jìn)提高，做強(qiáng)商函媒體。

（三）渠道策略

1.廣告公司商函代理渠道。積極利用社會(huì)資源，主動(dòng)聯(lián)系當(dāng)?shù)貜V告協(xié)會(huì)，以本地綜合實(shí)力前10名的大型社會(huì)廣告公司為主，推進(jìn)商函代理工作。通過發(fā)揮廣告公司的客戶、媒體、創(chuàng)意、印務(wù)等資源優(yōu)勢(shì)，將商函融入廣告產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)商函規(guī)模發(fā)展。

2.郵政自身隊(duì)伍營(yíng)銷渠道。組建函件專業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍，發(fā)揮BIU團(tuán)隊(duì)的分析策劃能力優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)自身隊(duì)伍的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高其整體素質(zhì)和市場(chǎng)開拓能力。

3.社會(huì)印刷企業(yè)交寄渠道。加強(qiáng)與社會(huì)大型印刷企業(yè)的合作，對(duì)印刷企業(yè)的上游用郵客戶給予流程優(yōu)化和投遞服務(wù)上的大力支持，協(xié)助社會(huì)印刷企業(yè)共同服務(wù)好其用郵客戶。

（四）促銷策略

1.提供免費(fèi)增值服務(wù)。本著為客戶贏的服務(wù)理念，為客戶提供免費(fèi)增值服務(wù)：直郵知識(shí)培訓(xùn)、商函業(yè)務(wù)使用培訓(xùn)、直郵效果評(píng)估報(bào)告、商函營(yíng)銷方案策劃、幫助客戶建數(shù)據(jù)庫(kù)和提供數(shù)據(jù)托管服務(wù)等免費(fèi)增值服務(wù)，有條件的單位可利用直復(fù)營(yíng)銷中心平臺(tái)為客戶提供培訓(xùn)服務(wù)。

2.對(duì)服務(wù)性項(xiàng)目適度優(yōu)惠服務(wù)。對(duì)商函新客戶，就商函業(yè)務(wù)中的服務(wù)性項(xiàng)目，可在當(dāng)?shù)剜]政定價(jià)的基礎(chǔ)上給予適度優(yōu)惠。如：地址匹配、郵編校驗(yàn)、數(shù)據(jù)清洗維護(hù)、客戶數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)指導(dǎo)、客戶數(shù)據(jù)庫(kù)托管代維等優(yōu)惠服務(wù)。

3.針對(duì)中小企業(yè)的“三個(gè)一點(diǎn)”促銷策略。對(duì)商函試點(diǎn)初期的中小企業(yè)，在保證效益優(yōu)先兼顧規(guī)模發(fā)展的前提下，可適度推廣“政府補(bǔ)一點(diǎn)、郵政貼一點(diǎn)、企業(yè)出一點(diǎn)”的三個(gè)一點(diǎn)促銷方式，以加快商函融入中小企業(yè)營(yíng)銷流程。

4.為客戶提供商函印刷、打印、封裝、投遞、反饋一站式服務(wù)。

5.加強(qiáng)直郵品牌宣傳力度。一是在電視、廣播、火車站熒屏和移動(dòng)媒體上宣傳直郵品牌；二是用好自身商函媒體，加強(qiáng)商函品牌宣傳力度。

七、推進(jìn)措施

（一）主動(dòng)融入地方經(jīng)濟(jì)，打好服務(wù)經(jīng)濟(jì)牌

要圍繞第三產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行造市，主動(dòng)融入地方發(fā)展，緊扣社會(huì)熱點(diǎn)、節(jié)慶時(shí)點(diǎn)等有利時(shí)機(jī)，加大數(shù)據(jù)庫(kù)商函業(yè)務(wù)的開發(fā)力度。

（二）采取“三舉并行”的方式，拓寬名址數(shù)據(jù)庫(kù)使用渠道，滿足不同層次客戶的需要

1.按照“分層建設(shè)、突出應(yīng)用”的原則建設(shè)自有數(shù)據(jù)庫(kù)。集團(tuán)公司名址中心負(fù)責(zé)建設(shè)全國(guó)的基礎(chǔ)地址庫(kù)和組織機(jī)構(gòu)庫(kù)，各省、市負(fù)責(zé)

建設(shè)各地的精品庫(kù)。各地的精品庫(kù)主要面向當(dāng)?shù)氐谌a(chǎn)業(yè)的BtoC廣告市場(chǎng)，全國(guó)庫(kù)則針對(duì)第二產(chǎn)業(yè)的BtoB廣告市場(chǎng)。

2.通過租賃、購(gòu)買、交換等方式，建立與社會(huì)數(shù)據(jù)庫(kù)公司的合作渠道，滿足客戶的特殊需求。

3.轉(zhuǎn)換機(jī)制，提高服務(wù)能力，支撐主動(dòng)前移。要加大對(duì)各地名址中心的數(shù)據(jù)分析培訓(xùn)，穩(wěn)定名址分析、挖掘人員隊(duì)伍，主動(dòng)參與營(yíng)銷。通過實(shí)體化運(yùn)作、模擬結(jié)算、績(jī)效掛鉤等手段，提高名址人員的積極性和主動(dòng)性。

（三）加強(qiáng)對(duì)外合作，培育直郵產(chǎn)業(yè)鏈

1.要協(xié)助集團(tuán)公司組織召開不定期的專家咨詢會(huì)，聽取專家意見；要積極推進(jìn)“直郵進(jìn)校園”工作，快速培養(yǎng)專門人才。

2.直郵協(xié)會(huì)要承擔(dān)起對(duì)本地社會(huì)代理企業(yè)和廣告主的培訓(xùn)職責(zé)，重點(diǎn)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)。

3.要解放思想、鼓勵(lì)創(chuàng)新，探索整合社會(huì)資源發(fā)展直郵業(yè)務(wù)的新模式。積極開展與社會(huì)代理企業(yè)的合作，利用合作伙伴的客戶資源、策劃、設(shè)計(jì)等優(yōu)勢(shì)，推介直郵媒體，促進(jìn)直郵業(yè)務(wù)的發(fā)展。

第四篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃書

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

鳳凰城項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺(tái)路(在建)和青年路三條路呈 型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)等分開。

鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場(chǎng)定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn)，以超低價(jià)位入市，順利的實(shí)現(xiàn)了

銷售，但沒有為開發(fā)商實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤(rùn)，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。

現(xiàn)在，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127 m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。

二期小戶型總銷售金額預(yù)計(jì)2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計(jì)4500萬元。預(yù)售許可證預(yù)計(jì)XX年5月底辦下。

由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對(duì)的重大挑戰(zhàn)之一。

二、市場(chǎng)概況及基本競(jìng)爭(zhēng)格局：

a、東南板塊及鄭汴路商圈。

鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國(guó)道沿線。

鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢(shì)，純粹以低價(jià)位的品牌內(nèi)涵介入競(jìng)爭(zhēng)，不僅沒有收獲天然的地段價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且為二期、三期制造了品牌障礙。

東明路南段沿線目前競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。

航海東路與107國(guó)道沿線是XX年以來的樓市亮點(diǎn)，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競(jìng)爭(zhēng)樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。(詳見附1：鄭汴路市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告)

b、小戶型市場(chǎng)概況。

自XX年底時(shí)尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。尤其是XX年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場(chǎng)，形成了小戶型的“市場(chǎng)黑洞”，徹底打破了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，實(shí)現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。

燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā)，已成功實(shí)現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競(jìng)爭(zhēng)的情況下，收獲了小戶型市場(chǎng)的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購(gòu)階段。燕歸園提前介入了小戶型市場(chǎng)，并且認(rèn)識(shí)到小戶型的主力市場(chǎng)是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)。可以說，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優(yōu)勢(shì)。

(小戶型市場(chǎng)詳見附2：鄭州市小戶型的調(diào)查報(bào)告)

c、商鋪市場(chǎng)

商鋪是一個(gè)比較特殊的物業(yè)形態(tài)，商鋪的價(jià)格是由商鋪能為房東帶來的租金多少?zèng)Q定的。目前鄭州的商鋪市場(chǎng)尚處于起步階段。鳳凰城二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)南端，即將建成的大賣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值將會(huì)決定二期商鋪的價(jià)格。人們對(duì)大賣場(chǎng)的商業(yè)認(rèn)同也將影響二期商鋪的價(jià)格。

和二期商鋪有競(jìng)爭(zhēng)的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。

三、項(xiàng)目swot分析

一)優(yōu)勢(shì)

1)鄭汴路商圈天然的地段優(yōu)勢(shì)，這里是財(cái)富的俱樂部，富翁的制造廠，在這里百萬富翁比比皆是，每年都有新一代需求產(chǎn)生，源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐。

市場(chǎng)細(xì)分如下：

a、高端市場(chǎng)被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤滿足，這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè)，是終極消費(fèi)，10年內(nèi)不會(huì)再置業(yè)。

b、中端市場(chǎng)被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿足，屬過度消費(fèi)和終極消費(fèi)的結(jié)合。

c、復(fù)合市場(chǎng)。鳳凰城一期是一個(gè)大眾樓盤，從價(jià)位角度劃分，屬中低檔樓盤。鳳凰城二期小戶型項(xiàng)目的目標(biāo)群，預(yù)計(jì)業(yè)主身份復(fù)雜，置業(yè)心理不盡相同，故推廣過程中，不能拘泥于單一的推廣主線。

本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍(lán)領(lǐng)階層，有效需求不足。如果鳳凰城二期銷售象青年居易一味的向年輕時(shí)尚族訴求，我方樓盤銷售可能面臨比較嚴(yán)峻的局面

第五篇：關(guān)于商品營(yíng)銷項(xiàng)目策劃書

關(guān)于商品營(yíng)銷項(xiàng)目策劃書

本學(xué)期12—13周是本班的商務(wù)實(shí)習(xí)，本次實(shí)習(xí)是為了讓我們明白商品銷售的流程和市場(chǎng)調(diào)查的一些技巧。

本組共有12名成員。為了能順利完成此次商務(wù)實(shí)習(xí)，我把全體組員分成三個(gè)部門，第一個(gè)部門是財(cái)務(wù)部，主要管理資金運(yùn)轉(zhuǎn)、支出、結(jié)算。第二個(gè)部門是采購(gòu)部，主要是采購(gòu)和管理商品。第三個(gè)部門是銷售部，主要是銷售商品。我們首先調(diào)查市場(chǎng)需求狀況，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查分析后，確定商品銷售計(jì)劃書。

我們的市場(chǎng)調(diào)查分兩方面進(jìn)行，分別是消費(fèi)群體調(diào)查和潛在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的調(diào)查。在調(diào)查中本組成員分成六個(gè)小組，分別在1棟、2棟、4棟的教學(xué)樓隨機(jī)地對(duì)本校10%在校生進(jìn)行了問卷調(diào)查，潛在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)主要針對(duì)周邊市場(chǎng)的調(diào)查。

經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查分析，得出了以下數(shù)據(jù)。調(diào)查中有60%的住宿生，30%的外宿生。大多數(shù)的學(xué)生平均月生活費(fèi)均在人民幣400元以下，400—600元的占41%，600元以上的非常的少。他們有50%的人想在店鋪內(nèi)買到薯片，有20%想買到糖，有30%想買到巧克力和餅干，有32%想買到其他商品。而生活用品方面大多數(shù)想買到牙刷、牙膏、毛巾、洗衣粉、沐浴露。還有20%的人想在本店買到其他的商品，例如文具、小精品、雜志、且大多數(shù)消費(fèi)者都會(huì)注重商品的質(zhì)量和價(jià)格，也有23%的人會(huì)注重商品的品牌，有78%的學(xué)生選擇親自到本店選購(gòu)商品，21%的人覺得店鋪適宜在宿舍附近開設(shè)，50%覺得適宜設(shè)在教學(xué)樓附近，10%的人覺得店鋪開在校門口附近較適宜。另外還有20%的人能接受我們開設(shè)的電話訂購(gòu)服務(wù)，但服務(wù)費(fèi)大家都選擇1—4元內(nèi)。有76%的人同意本店鋪開設(shè)的購(gòu)物贈(zèng)送抽獎(jiǎng)活動(dòng)，還有30%的人接受本店開設(shè)的“付錢代購(gòu)商品”服務(wù)，60%不接受，其原因不明確。

根據(jù)以上的分析，我們有了以下的具體計(jì)劃。我們要銷售的商品不但要適合學(xué)生的口味，而且商品的售價(jià)也不適宜太貴，這樣虧損的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)比較低。我們決定采購(gòu)一些價(jià)格在2元以下的商品例如：糖果、餅干、巧克力等，再把它們分開裝進(jìn)一個(gè)精美的袋子里，然后加以裝 1

飾，這樣一定很受女孩子歡迎。還巧克力，現(xiàn)在外面有種“金帝”巧克力在搞特價(jià)，10元四條，但如果單條買的話需要5.5元，而我們買回四條后又拆散把它賣出去價(jià)錢比市場(chǎng)的價(jià)格要低2.5元。

我們還決定在四棟教學(xué)樓開設(shè)本店，根據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示學(xué)生都想在上課或在宿舍無聊時(shí)購(gòu)買零食來消磨時(shí)間。而要商品的銷量高，就一定要做好宣傳工作，我們打算利用校廣播站來為本店大力宣傳，還讓組員分散地以口頭方式來做宣傳。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，采購(gòu)回來的商品最理想的銷售價(jià)格是在批發(fā)價(jià)的基礎(chǔ)上再提高30%的價(jià)格銷售出去。如果有些商品比較受歡迎的，我們將會(huì)再適量進(jìn)貨。經(jīng)調(diào)查顯示本組經(jīng)營(yíng)零食，周邊潛在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很強(qiáng)。假設(shè)在實(shí)習(xí)的最后一天，倉(cāng)庫(kù)還剩很多商品的話，本組將會(huì)采取以下措施來盡可能的減少虧損。初步定出了兩個(gè)方案，第一是采取“買一送一”的促銷方法。第二是“購(gòu)物贈(zèng)抽獎(jiǎng)”的方法，每位顧客每次在本店一次性消費(fèi)滿5元以上將贈(zèng)送抽獎(jiǎng)券一張參于抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是本店的商品。

根據(jù)調(diào)查表統(tǒng)計(jì)顯示學(xué)生的月平均生活費(fèi)用均在人民幣400元以下，所以根據(jù)這點(diǎn)本組在采購(gòu)商品時(shí)會(huì)選擇一些物美價(jià)廉的商品來銷售，例如“小小酥”、“龍耳”、“上好佳”、“粟一燒”。這些零食在學(xué)校的小店是沒得賣，而且價(jià)格也在1元以內(nèi)，“薄利多銷”是本組銷售的宗旨。我們銷售的方式將采取電話訂購(gòu)和推銷法。商品的擺設(shè)初步設(shè)定是在四棟教學(xué)樓下放四張桌子，零食分類整齊的擺放在上面。

05工經(jīng)②

商務(wù)1組2006—11—242