第一篇：西安手工皂市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

西安手工皂批發(fā)的一些感想

今天去西安的幾個(gè)大的批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)了一圈，本來以為可以很容易就找到手工皂的，可是沒想到把整個(gè)商場(chǎng)的百貨區(qū)都轉(zhuǎn)了一遍也沒看到有批發(fā)手工皂，唯一問到有一家有的，拿出來看了一下，做工也很是粗糙。本來以為要失望而歸了，正要往外走的時(shí)候，卻在電梯口看到一個(gè)精油手工皂的牌子。喜出望外啊，趕緊走過去看看，店面很小。走到門口就聞到一股香味，再看兩邊的貨架上滿滿的都是各種造型的手工皂，而且做工都很好！有很多讓人看了就想買，但是都舍不得用的。于是跟店主聊了起來。說明來意，店主聽說是要批發(fā)，幫忙推薦了一款竹炭手工皂。我拿起了看了一下，跟網(wǎng)上賣的質(zhì)量基本差不多。但是這家的竹炭皂里面還加入了牛奶，相對(duì)來說這點(diǎn)我個(gè)人還是很喜歡的，不過總感覺不是純竹炭的，估計(jì)如果是沖著竹炭皂來的買家不太會(huì)像我一樣買帳吧。再問問價(jià)格。店家說的價(jià)格基本跟其它的批發(fā)價(jià)一樣，然后又準(zhǔn)備看看別的皂皂。這里大部分的手工皂還是水果手工皂，估計(jì)這種的現(xiàn)在比價(jià)受歡迎吧！突然看到一款純竹炭的手工皂，而且看起來塊頭挺大的，老板說了價(jià)格，然后我就沒有心思買了，這種皂的零售價(jià)估計(jì)都跟她說的差不多了！然后又問了其它幾款的價(jià)格，也都普遍偏貴。于是準(zhǔn)備再看看。想看看附件還有沒有其它的店，畢竟不可能只有一家，然后又往旁邊走了一段，果然又看到一家，門口擺了好多。不過樣子都不好看，進(jìn)去看看里面的，也有一款純竹炭的手工皂！大小跟網(wǎng)上賣的一樣，直接問了老板批發(fā)價(jià)，老板很小聲的告訴了我，生怕被店內(nèi)的其它顧客聽到，不過他說的價(jià)格還比上一家的要高，于是果斷走人！經(jīng)過今天這一趟的搜索，大概可以總結(jié)出一個(gè)事實(shí)，那就是如果要批發(fā)手工皂，還是去網(wǎng)上批發(fā)。因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中的價(jià)格會(huì)比網(wǎng)上的價(jià)格要高，因?yàn)榈昙乙U門面，這個(gè)做生意的人都理解的。而且目前批發(fā)市場(chǎng)的手工皂的質(zhì)量也確實(shí)令人不忍啊。有些手工皂做工很粗糙，而且包裝都沒有。最多有個(gè)保鮮膜包著！這樣的手工皂，我都不忍心進(jìn)貨，你說顧客還能愿意買嗎？真是希望廠家能做出點(diǎn)良心貨來??！

不過話又說回來，不是沒有好的手工皂，我在第一家看到的那些精美的手工皂確實(shí)讓人很舒服，可是價(jià)格也確實(shí)很高！所以，說到這里，如果你是想買手工皂的，希望你明白一個(gè)道理，不管什么東西，都是便宜沒好貨！雖然一塊普通香皂的價(jià)格只有幾塊錢！但是手工皂是特殊的香皂，如果你還想要便宜的價(jià)格，又希望你買的手工皂有一個(gè)好的效果！那是不可能的。所以，既然你都打算買了，那就要買到好的，真的！不要因?yàn)閮r(jià)格而放棄了買手工皂的本來目的！說到這里，大家都應(yīng)該明白網(wǎng)上那些很便宜的手工皂的質(zhì)量如何了吧！我想，之所以沒有很多人買了之后給差評(píng)，是因?yàn)槟切┤硕紱]有買過貴的，沒有一個(gè)比較！如果你有一個(gè)比較了。我想你肯定就不會(huì)再買那些東西了！

這是我個(gè)人在批發(fā)手工皂時(shí)的一時(shí)感謝，希望不管對(duì)想要買手工皂還是想要批發(fā)手工皂的人都能有一些幫助！如果我有說的不對(duì)的地方，請(qǐng)多包涵。畢竟我不是什么特別專業(yè)的人！我的看法估計(jì)只能代表一般人的看法！

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第二篇：手工皂市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案

項(xiàng)目報(bào)告書

項(xiàng)目題目：天然手工香皂的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

完成時(shí)間：

小組成員：劉鶴玲2011/12/18 10300110045 張鷺瀅 08300130041 程 誠(chéng) 10300110039 周融融 10300140023 張?bào)泔t 09300730134 劉子源 10300110081

目錄

摘要………………………………………………………………..…………..3引入……………………………………………………………………………4產(chǎn)品……………………………………………………………………………4產(chǎn)品介紹………………………………………………………………………4市場(chǎng)分析………………………………………………………………………5潛在消費(fèi)者及營(yíng)銷策略分析……………………………………………..…..6

產(chǎn)品定位…………………………………………………...….……………….9廣告宣傳………………………………………...……………..……………...10結(jié)語…………………………………………………………..…..……………12

摘要：該項(xiàng)目主要目的是策劃一次針對(duì)天然手工香皂的市場(chǎng)營(yíng)銷。通過對(duì)手工

香皂產(chǎn)品的特殊性質(zhì)的發(fā)掘，使用SWOT模式分析當(dāng)前該領(lǐng)域市場(chǎng)分布狀況以及潛在消費(fèi)者，從而得出具體的銷售策略步驟。

天然手工香皂的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

引入：

我們發(fā)現(xiàn)，在如今的快速消費(fèi)品市場(chǎng)上，隨著五花八門的潔面乳、功效各不相同的沐浴露不斷地推陳出新，我們記憶當(dāng)中的肥皂逐漸退出了大眾的實(shí)現(xiàn)。除了洗衣與潔手之外，人們似乎不太用香皂了。曾經(jīng)注意到身邊有同學(xué)用手工香皂來代替潔面乳，就饒有興趣地了解了一下。經(jīng)過觀察，我們發(fā)現(xiàn)手工香皂有許多傳統(tǒng)香皂和潔膚類產(chǎn)品沒有的優(yōu)勢(shì)。例如，它沒有人工合成添加劑，對(duì)皮膚溫和少刺激，相對(duì)環(huán)保，根據(jù)不同需求有個(gè)性化的不同選擇??但是，手工香皂卻也面臨著市場(chǎng)的困境。我們只在一些大型商場(chǎng)的專柜中見到過手工香皂，而且在人群中的了解度與辨識(shí)度也不高。我們覺得，手工香皂存在著市場(chǎng)潛力，所以，我們小組制作了關(guān)于手工香皂的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，旨在通過調(diào)研尋找手工香皂的潛在目標(biāo)市場(chǎng)、設(shè)計(jì)更具影響力的宣傳方式、對(duì)產(chǎn)品再次定位，以提升手工香皂的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，倡導(dǎo)健康環(huán)保時(shí)尚的護(hù)膚理念，喚起大眾對(duì)于使用香皂的美好記憶。

產(chǎn)品：天然手工香皂 產(chǎn)品介紹：

我們的產(chǎn)品——天然手工香皂，是香皂大家族中的一員。然而，事實(shí)上，它又與普通香皂有著很大的區(qū)別，具有其不可比擬的優(yōu)勢(shì)。

通常在一般機(jī)器生產(chǎn)的香皂、洗面奶以及沐浴乳這類潔膚產(chǎn)品中，會(huì)添加一些化學(xué)物質(zhì)與防腐劑等，使用后常常也將肌膚的天然油脂一起帶走，雖然達(dá)到了清潔的效果，但常常會(huì)使清潔后的肌膚干燥、緊繃，護(hù)膚效果不理想，甚至?xí)∧w。然而手工香皂是由天然植物油及其他非人工合成化學(xué)成份制成，并且將甘油完整的保留在香皂之中。一塊天然手工香皂中，甘油幾乎可以占到四分之一的比例。甘油是對(duì)我們的肌膚來說是一種天然的保濕滋潤(rùn)劑，所以，使用天然手工香皂會(huì)遠(yuǎn)比市售普通香皂的滋潤(rùn)效果好。借由機(jī)器生產(chǎn)的香皂，在制作過程中所產(chǎn)生的甘油是副產(chǎn)品，因此早已被移除或抽取出，以供其他化妝品使用，而手工香皂經(jīng)由自然蔭干的過程中，仍可保留甘油,為肌膚提供鎮(zhèn)靜與柔軟的功效，這是一般的機(jī)器所生產(chǎn)香皂無法提供的功能。

天然手工香皂除了在其功能上有著相對(duì)于普通潔膚產(chǎn)品所不可比擬的優(yōu)勢(shì)之外，它的環(huán)保性也是值得我們關(guān)注的。因?yàn)樘烊皇止は阍硎怯杉兲烊辉辖?jīng)萃取、熔解、冷凝制成，其制作過程中幾乎沒有添加任何的用以清潔的人工化學(xué)物質(zhì)，因此在天然手工香皂遇到水之后，大約二十四小時(shí)以內(nèi)就會(huì)被完全中和分解掉，所以并不會(huì)造成地球生態(tài)環(huán)境的負(fù)擔(dān)與污染。因此使用手工香皂的消費(fèi)者在享受它帶來的清潔與滋潤(rùn)的同時(shí)，也為保護(hù)生態(tài)環(huán)境盡到了自己的一份力。

天然手工香皂的外形也是它的一個(gè)非常大的優(yōu)勢(shì)。愛美之心人皆有之，漂亮的外表會(huì)讓人們?cè)谑褂檬止は阍頃r(shí)心情愉悅。手工香皂的易塑性也為它多樣化靚麗外形的塑造提供了很大的便利。它可以被塑造的高貴典雅、也可以被塑造的卡通可愛。由于其制作簡(jiǎn)單，也可以被消費(fèi)者DIY成各種自己喜歡的造型。

市場(chǎng)分析：

市場(chǎng)現(xiàn)狀——通過資料的整理與收集，我們發(fā)現(xiàn)天然手工香皂目前的市場(chǎng)占有狀況并不理想，當(dāng)下市場(chǎng)上出售的手工香皂品牌散亂、價(jià)格高昂，有的在購物中心一角擺的專柜都無人問津，有的在網(wǎng)上出售更是不能讓消費(fèi)者安心購買。甚至在調(diào)研的過程中我們發(fā)現(xiàn)，很多消費(fèi)者特別是男性消費(fèi)者、中老年消費(fèi)者對(duì)“天然手工香皂”竟然完全不了解。所以說，天然手工香皂的市場(chǎng)尚有很大的開發(fā)空間，有其龐大的潛在消費(fèi)群體。

可用于營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)——首先我們對(duì)根據(jù)天然手工香皂這個(gè)產(chǎn)品的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了挑選，其中：1.純天然成分制成，含有有益的甘油，清潔作用強(qiáng)且潤(rùn)膚效果好 2.便于做到產(chǎn)品差異化，可加入多種天然成分，比如中藥、精油、營(yíng)養(yǎng)素（e.g.維生素）以滿足不同需求的消費(fèi)者在香皂功能上的需要 3.外形的可塑性強(qiáng)，可制成不同風(fēng)格、圖案以滿足不同需求消費(fèi)者在香皂外形上的需要4.純天然不含化學(xué)有害成分，易分解，符合生態(tài)環(huán)保的綠色理念。

篇二：手工皂市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 前言

手工皂歷史悠久，隨著時(shí)代的發(fā)展，手工皂緊跟時(shí)代步伐。在原有工藝基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新，制作出適應(yīng)現(xiàn)代人時(shí)尚、健康、環(huán)保要求的日用品。伴隨人們消費(fèi)觀念的提升以及消費(fèi)水平的提高，手工皂這種無副作用的天然產(chǎn)品備受廣大消費(fèi)者親睞。然而，手工皂市場(chǎng)還處于新興市場(chǎng)，在宣傳上較滯后。消費(fèi)者了解手工皂的途徑受限制，了解的程度有限。對(duì)手工香皂的功能認(rèn)識(shí)不到位，將其與一般香皂等同，因而導(dǎo)致消費(fèi)者形成手工皂名不副實(shí)的觀念。這成為手工皂市場(chǎng)的開拓壯大的阻力。而加強(qiáng)手工皂的宣傳刻不容緩。

我們公司一直秉承“薈聚天然植物精萃，專注美白保濕，唯你所用”的理念，堅(jiān)持自然、健康的護(hù)膚觀點(diǎn)，深入研究中國(guó)女性肌膚特質(zhì)，將源自植物世界中精粹的原料進(jìn)行合理的科學(xué)配比，將植物精粹匯聚到產(chǎn)品中，致力于延續(xù)植物帶給肌膚的美麗奇跡，締造中國(guó)女性健康之美，保持自己獨(dú)有的特色，得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)同。

目錄

前言...........................................................................................................................................0

第一章 總體發(fā)展規(guī)劃.............................................................................................................1

第二章 產(chǎn)品介紹....................................................................................................................2

第三章 市場(chǎng)分析....................................................................................................................3

3.1 宏觀環(huán)境分析...................................................................................................................3

3.1.1 人文環(huán)境分析：.............................................................................................................3

3.1.2 政策、法律環(huán)境分析.....................................................................................................3

3.1.3 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析.................................................................................................................3

3.1.4 社會(huì)文化環(huán)境分析.........................................................................................................4

3.1.5 宏觀環(huán)境分析總結(jié)：.....................................................................................................4

3.2 行業(yè)態(tài)勢(shì)分析...................................................................................................................4

3.2.1 發(fā)展趨勢(shì).........................................................................................................................4

3.2.2 行業(yè)集中度...........................................................................................................手工皂市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案..........4 3.2.3 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.................................................................................................................5

3.2.4 手工皂的市場(chǎng)結(jié)構(gòu).........................................................................................................5

3.2.5 全國(guó)手工皂行業(yè)發(fā)展?fàn)I銷模式分析..............................................................................5

3.2.6 行業(yè)態(tài)勢(shì)總結(jié).................................................................................................................5

第四章 消費(fèi)者行為分析.........................................................................................................7

4.1 消費(fèi)者特點(diǎn).......................................................................................................................7

4.2 消費(fèi)者行為（心理）分析................................................................................................9 4.3..........................................................................................................11

第五章 SWOT分析................................................................................................................12

第六章 目標(biāo)市場(chǎng)..................................................................................................................13

第七章 營(yíng)銷策略..................................................................................................................14

7.1 品牌故事策略.................................................................................................................14

7.2 產(chǎn)品策略.........................................................................................................................14

7.2.1 產(chǎn)品層次組合...............................................................................................................14

7.2.2 產(chǎn)品組合.......................................................................................................................15

7.2.3 產(chǎn)品包裝.......................................................................................................................15

7.2.4 品牌策略......................................................................................................................18

7.2 價(jià)格策略.........................................................................................................................19

7.3 渠道分析.........................................................................................................................19

7.4 促銷策略.........................................................................................................................28

7.4.1 第一階段： 預(yù)熱期.....................................................................................................28

7.4.2 第二階段：?jiǎn)?dòng)期.......................................................................................................28

7.4.3 第三階段 持續(xù)期.......................................................................................................29

附件一：調(diào)查問卷..................................................................................................................31

附件二：聚劃算具體操作流程...............................................................................................32

第一章 總體發(fā)展規(guī)劃

第一階段：利用淘寶平臺(tái)，建立我們自己的手工皂銷售網(wǎng)店，初步形成我們的品

牌。

第二階段：充分利用淘寶資源優(yōu)勢(shì)，推廣并提升我們的品牌形象，打造成為淘品

牌。

第三階段：立足淘寶平臺(tái)，延伸至其他網(wǎng)絡(luò)B2C平臺(tái)，如：當(dāng)當(dāng)，亞馬遜，京東。

第四階段：跳出淘寶平臺(tái)，建立自己品牌獨(dú)立的B2C網(wǎng)站，利用品牌知名度帶動(dòng)

流量，并轉(zhuǎn)化為購買。

第五階段：建立自己品牌的實(shí)體店，線上、線下同時(shí)經(jīng)營(yíng)。

篇三：手工皂營(yíng)銷策劃方案(消費(fèi)者行為學(xué))

【摘要】：手工皂作為香皂家族的一大員，隨著淘寶網(wǎng)購和海淘的興起，已經(jīng)越來越為大家接受。它不論在制作還是形態(tài)上，都比普通香皂要好得多。對(duì)這種日益普遍的現(xiàn)象，我們小組從手工皂產(chǎn)品本身出發(fā)，進(jìn)行了手工皂的目標(biāo)客戶群體分析，并對(duì)消費(fèi)者在這類產(chǎn)品上的使用和購買行為進(jìn)行了分析。通過客觀的市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查與分析，做出了一套含有銷售宣傳的完整營(yíng)銷方案。最后形成了手工皂產(chǎn)品的核心價(jià)值觀念.【關(guān)鍵詞】：目標(biāo)客戶

行為分析市場(chǎng)分析 促銷策劃銷售宣傳

一、產(chǎn)品介紹

近年來隨著淘寶網(wǎng)購和海淘的興起，手工皂這一物品也逐漸出現(xiàn)在人們的日常生活中。手工皂，就是自己DIY動(dòng)手做香皂。至少需要油脂、NaOH（火堿）、水等幾種材料，最主要就是要選擇好的皂基。正因?yàn)樘砑釉系牟煌?，不同的手工皂價(jià)格差異也是非常之大。

1.1 制作

用來做手工香皂的原料是由甘油、植物油等原料制成，對(duì)皮膚的養(yǎng)護(hù)作用尤為突出，既可用作洗面，卸妝，又可用作沐浴用。手工香皂的泡沫細(xì)膩豐富，能徹底清除毛孔深處的油污。使肌膚滋潤(rùn)光澤，富有彈性，并且不含防腐劑，表面活性劑等化學(xué)成分，是一種非常安全而又有效的皮膚清潔及美容產(chǎn)品。再加上食用色素，天然植物精油、植物花瓣、水果切片之后，突然變得精致玲瓏起來。

1.2 形態(tài)

手工香皂的造型更是多姿多彩，有可愛的小手、小腳丫造型、逼真的貓臉、馬頭造型，還有絲絡(luò)分明的天然絲瓜筋絡(luò)鑲嵌在透明皂里、動(dòng)感自在的熱帶海洋魚、蜜蜂趴在蜂巢上??這些造型的不斷延伸，形成了豐富的品種系列，既有屬相系列、星相系列，還有海洋系列、花草系列、果凍系列、玩具系列、卡通系列、LOGO廣告系列，甚至還有變化無窮的鑲嵌造型系列，可以把我們的照片、名字清晰地鑲嵌在里面。

手工透明皂是以其將文化、藝術(shù)、品質(zhì)與時(shí)尚溶于一體的獨(dú)特的魅力，在我們的生活中悄悄蔓延，將水晶般的神韻、鮮花的色彩和香氣、無限的創(chuàng)意集與一身，晶瑩剔透、絢麗多彩、高雅脫俗。

1.3 產(chǎn)品特點(diǎn)

1.3.1 優(yōu)勢(shì)

我們的產(chǎn)品——天然手工皂，是香皂大家族中的一員。然而，事實(shí)上，它又與普通香皂有著很大的區(qū)別，具有其不可比擬的優(yōu)勢(shì)：

1.滋潤(rùn)肌膚

完整保留甘油，保濕滋潤(rùn)效果更佳。通常在一般機(jī)器生產(chǎn)的香皂、洗面奶以及沐浴乳這類潔膚產(chǎn)品中，會(huì)添加一些化學(xué)物質(zhì)與防腐劑等，使用后常常也將肌膚的天然油脂一起帶走，雖然達(dá)到了清潔的效果，但常常會(huì)使清潔后的肌膚干燥、緊繃，護(hù)膚效果不理想，甚至?xí)∧w。然而手工皂是由天然植物油及其他非人工合成化學(xué)成份制成，并且將甘油完整的保留在香皂之中。一塊天然手工皂中，甘油幾乎可以占到四分之一的比例。甘油對(duì)我們的肌膚來說是一種天然的保濕滋潤(rùn)劑，所以，使用天然手工皂會(huì)遠(yuǎn)比市售普通香皂的滋潤(rùn)效果好。借由機(jī)器生產(chǎn)的香皂，在制作過程中所產(chǎn)生的甘油是副產(chǎn)品，因此早已被移除或抽取出，以供其他化妝品使用，而手工皂經(jīng)由自然蔭干的過程中，仍可保留甘油為肌膚提供鎮(zhèn)靜與柔軟的功效，這是一般的機(jī)器所生產(chǎn)香皂無法提供的功能。

2.環(huán)保上佳

它的環(huán)保性也是值得我們關(guān)注的。因?yàn)樘烊皇止ぴ硎怯杉兲烊辉辖?jīng)萃取、熔解、冷凝制成，其制作過程中幾乎沒有添加任何的用以清潔的人工化學(xué)物質(zhì)，因此在天然手工皂遇到水之后，大約二十四小時(shí)以內(nèi)就會(huì)被完全中和分解掉，所以并不會(huì)造成地球生態(tài)環(huán)境的負(fù)擔(dān)與污染。因此使用手工皂的消費(fèi)者在享受它帶來的清潔與滋潤(rùn)的同時(shí)，也為保護(hù)生態(tài)環(huán)境盡到了自己的一份力。

3.形象多變

天然手工皂的外形也是它的一個(gè)非常大的優(yōu)勢(shì)。愛美之心人皆有之，漂亮的外表會(huì)讓人們?cè)谑褂檬止ぴ頃r(shí)心情愉悅。手工皂的易塑性也為它多樣化靚麗外形的塑造提供了很大的便利。它可以被塑造的高貴典雅、也可以被塑造的卡通可愛。由于其制作簡(jiǎn)單，也可以被消費(fèi)者 DIY 成各種自己喜歡的造型。1.3.2 缺點(diǎn)

1.保質(zhì)期短

由于沒有添加多余的防腐劑，保質(zhì)期較短。這算是一個(gè)“美麗的遺憾”吧。

2.對(duì)皮膚的潛在危害

用來和油脂發(fā)生皂化反應(yīng)的堿劑本身對(duì)肌膚就損傷較大，而且由于沒有做充分的純化去余堿的工序，所以對(duì)肌膚更易造成刺激。與此同時(shí)，現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)上售賣的手工皂大多都是個(gè)人作坊式手工制造，從原料來源到制作環(huán)境都無法進(jìn)行相關(guān)的品質(zhì)監(jiān)控，有些手工皂中甚至直接添加果汁、蔬菜汁、酸奶等成分以標(biāo)榜“天然”，其實(shí)這些簡(jiǎn)單添加的成分非常容易因不穩(wěn)定發(fā)生化學(xué)反應(yīng)或滋生微生物，從而會(huì)對(duì)肌膚造成不好的影響。而如果想要在不添加防腐劑的情況下減少微生物生成，就勢(shì)必要提高自身的堿性，而堿性越強(qiáng)，對(duì)肌膚的損傷其實(shí)越大。

二、目標(biāo)客戶群體分析

2.1 用于自用的客戶群體

1.16-23歲女性（中學(xué)及大學(xué)學(xué)生）

這一客戶群體購買能力不高，容易接受新鮮事物，對(duì)品牌忠誠(chéng)度不高，容易喜新厭舊，所以適合她們的手工皂產(chǎn)品定位應(yīng)為中端產(chǎn)品，即價(jià)格中等，外觀新奇漂亮的產(chǎn)品。由于年輕女性的肌膚普遍沒有太大問題，所以手工皂只需要滿足客戶基本的訴求就可以，如清潔，控油，保濕等。

2.24-35歲女性（主要為白領(lǐng)女性）

這一客戶群體注重生活質(zhì)量，對(duì)品質(zhì)有較高追求，購買能力較強(qiáng)。品牌忠誠(chéng)度較高，如果她們對(duì)某一品牌產(chǎn)品很滿意，基本上會(huì)持續(xù)使用下去。

由于現(xiàn)代社會(huì)污染嚴(yán)重，很多女性的皮膚都會(huì)出現(xiàn)問題，再加上市面上能買到的潔面產(chǎn)品大部分都含有各種香料，防腐劑，添加劑，所以手工皂相對(duì)于其他界面產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是：很少添加防腐劑。由于是手工制作的，還可以根據(jù)不同客戶的需求，往里面添加不同的原料，如蘆薈，薰衣草，玫瑰，蜂蜜等。適合這一群體的手工皂為中高端產(chǎn)品，產(chǎn)品除了能滿足一些基本的訴求之外，還能夠美白，祛斑等。此種手工皂的賣點(diǎn)為：純天然原料，無添加，無防腐劑，每天涂抹的彩妝、防曬乳液及空氣的污染，是肌膚最大的負(fù)擔(dān)，這時(shí)應(yīng)用不含化學(xué)成分的天然手工皂，給肌膚零負(fù)擔(dān)的清潔保養(yǎng)。

3.3-12歲的嬰幼兒

這一客戶群體沒有購買能力，基本上都是家長(zhǎng)為他們決策和購買。

一些外國(guó)進(jìn)口的，針對(duì)嬰幼兒的清潔產(chǎn)品價(jià)格昂貴，因?yàn)檫@些進(jìn)口產(chǎn)品所用的原料更加安全，而手工皂同樣可以滿足這一訴求，并且可以做出各種卡通形狀，更受兒童的喜愛。

宣傳重點(diǎn)應(yīng)為：好看又安全，向家長(zhǎng)宣傳手工皂的無傷害、無刺激性，引導(dǎo)孩子選擇喜愛的 圖案，暗示孩子使用手工皂勤于洗臉、洗手等。展示的手工皂以色彩鮮明的卡通、動(dòng)物形象為主，并輔以一些簡(jiǎn)潔大方的傳統(tǒng)香皂形狀以便于家長(zhǎng)同樣有興趣嘗試手工皂，推出二者結(jié)合的“家庭套裝”并給予購買優(yōu)惠。以小號(hào)手工皂為主，符合孩子追求新鮮事物的個(gè)性，并使得產(chǎn)品單價(jià)較低，家長(zhǎng)樂于為孩子購買。

4.追求環(huán)保的人士

在宣傳中強(qiáng)調(diào)手工皂與化學(xué)的清潔劑不同，在與水接觸約 24小時(shí)后會(huì)被細(xì)菌分解成水與二氧化碳，不會(huì)造成生態(tài)環(huán)境的污染，并說明化學(xué)清潔劑對(duì)生態(tài)環(huán)

境的嚴(yán)重危害，倡議人們選擇手工皂。另外皂本身是一種天然的接口活性劑，抹在身上一沖就干凈，不像合成的接口活性劑(一般市售清潔大多數(shù)用這種物質(zhì))，不但不會(huì)在皮膚殘留，造成皮膚過敏、干癢、脫皮等常見的皮膚病變，沖掉的水在大自然中很快就會(huì)分解，不會(huì)對(duì)環(huán)境造成傷害。

2.2 用于送禮的客戶群體

這一客戶群體主要是年輕的男女，購買手工皂主要用于情侶間，朋友間送禮。這一客戶群給偏向低齡化，購買能力不強(qiáng)，但是追求新意，追求獨(dú)特。因此手工皂的造型應(yīng)該獨(dú)特有創(chuàng)意，并且能根據(jù)客戶的需求定制不同的造型。在價(jià)格方面應(yīng)該定位為中低端，因?yàn)楹芏嗫蛻羰怯脕砼克投Y的，一般是送同學(xué)，送朋友，送閨蜜，而且基本上中學(xué)生和大學(xué)生居多，所以價(jià)格不宜太高，但是包裝需要精美有檔次，滿足女性客戶的心理訴求。

2.3 消費(fèi)者使用及其購買行為分析

對(duì)于純手工香皂，絕大多數(shù)消費(fèi)者愿意使用，原因是其消費(fèi)者群體信任香皂，在其生活過程中已經(jīng)把使用香皂作為了習(xí)慣。而我們所介紹的香皂，不光有殺菌、潤(rùn)膚的作用，由于其制作方法不用因而可以做出各種形狀，即可以充當(dāng)香皂也可以當(dāng)工藝品來展示。對(duì)于此類型的香皂，60%網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者是由于其使用價(jià)值購買，即清潔、美容等功效；40%網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者是由于其造型美觀，散發(fā)清香，故作為工藝品送與親友。

從網(wǎng)絡(luò)商店對(duì)此產(chǎn)品的關(guān)注度與購買量上來看，可知關(guān)注其商品的消費(fèi)者有70%對(duì)此產(chǎn)品進(jìn)行了購買；從網(wǎng)絡(luò)商店對(duì)此產(chǎn)品的評(píng)價(jià)來看，可知購買其產(chǎn)品的的消費(fèi)者主要考慮點(diǎn)有以下幾種：1.制造成分。2.價(jià)格。3.造型。

由此可推算出消費(fèi)者購買行為可分為以下幾個(gè)步驟：

1.關(guān)注階段，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)注，對(duì)同類產(chǎn)品進(jìn)行比較。

2.產(chǎn)生購買沖動(dòng)階段，消費(fèi)者由于關(guān)注與比較，發(fā)現(xiàn)其性價(jià)比較高，有了初步的購買沖動(dòng)。

3.購買行為階段，消費(fèi)者對(duì)其進(jìn)行購買。

4.購后行為階段，消費(fèi)者得到產(chǎn)品對(duì)其進(jìn)行使用及其購后評(píng)價(jià)。

根據(jù)消費(fèi)者購買態(tài)度來說，購買此產(chǎn)品的消費(fèi)者有兩種：

1.習(xí)慣型，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的信賴與偏愛而經(jīng)常購買與使用，他們對(duì)此類產(chǎn)品十分熟悉，體驗(yàn)較深。

2.沖動(dòng)型，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的外觀、包裝而對(duì)其進(jìn)行購買，主要以直觀感覺為主，從個(gè)人的興趣出發(fā)進(jìn)行決策。

第三篇：手工皂營(yíng)銷策劃書的

手工皂營(yíng)銷策劃書的范文

手工皂歷史悠久，隨著時(shí)代的發(fā)展，手工皂緊跟時(shí)代步伐。在原有工藝基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新，制作出適應(yīng)現(xiàn)代人時(shí)尚、健康、環(huán)保要求的日用品。伴隨人們消費(fèi)觀念的提升以及消費(fèi)水平的提高，手工皂這種無副作用的天然產(chǎn)品備受廣大消費(fèi)者親睞。然而，手工皂市場(chǎng)還處于新興市場(chǎng)，在宣傳上比較滯后。消費(fèi)者了解手工皂的途徑受限制，了解的程度有限。對(duì)手工香皂的功能認(rèn)識(shí)不到位，將其與一般香皂等同，因而導(dǎo)致消費(fèi)者形成手工皂名不副實(shí)的觀念。這成為手工皂市場(chǎng)的開拓壯大的阻力。所以加強(qiáng)手工皂的宣傳刻不容緩。

據(jù)了解，在涪陵區(qū)的手工皂市場(chǎng)還沒有完全開拓，廣大人民消費(fèi)者對(duì)手工皂也沒有深刻的了解，這就為手工皂打入涪陵市場(chǎng)創(chuàng)造了很好的條件，而且手工皂在涪陵還沒有一個(gè)被大家熟知的品牌，所以如果我將我自創(chuàng)的歐舒丹手工皂打入涪陵區(qū)市場(chǎng)，并且讓廣大消費(fèi)者記住歐舒丹手工皂，我相信歐舒丹手工皂在涪陵市場(chǎng)一定會(huì)站立腳跟的。

一 產(chǎn)品特點(diǎn)

歐舒丹手工皂——溫和不刺激，持久潤(rùn)澤皮膚，保持清新香味。歐舒丹手工皂是由天然植物油及其他非人工合成化學(xué)成份制成，其制作過程中幾乎沒有添加任何的用以清潔的人工化學(xué)物質(zhì)，并且將里面含有的甘油完整的保留在手工皂之中。甘油對(duì)我們的肌膚來說是一種天然的保濕滋潤(rùn)劑，所以，使用天然手工皂會(huì)遠(yuǎn)比市售普通香皂的滋潤(rùn)效果好。

借由機(jī)器生產(chǎn)的香皂，在制作過程中所產(chǎn)生的甘油是副產(chǎn)品，因此早已被移除或抽取出，以供其他化妝品使用，而歐舒丹手工皂經(jīng)由自然蔭干的過程中，仍可保留甘油,為肌膚提供鎮(zhèn)靜與柔軟的功效，這是一般的機(jī)器所生產(chǎn)香皂無法提供的功能。而且由于歐舒丹手工皂幾乎不含有化學(xué)成分，所以在潤(rùn)澤肌膚的同時(shí)也起到了環(huán)保的作用。

除了歐舒丹手工皂的制作成分特別之外，它的外形也是它的一個(gè)非常大的優(yōu)勢(shì)。愛美之心人皆有之，漂亮的外表會(huì)讓人們?cè)谑褂檬止ぴ頃r(shí)心情愉悅。歐舒丹手工皂的易塑性也為它多樣化靚麗外形的塑造提供了很大的便利。歐舒丹手工皂的形狀可以制作成很多種，讓消費(fèi)者在使用過程中不僅感受到本身具備的特點(diǎn)，也能起到美觀的視覺享受。

二 市場(chǎng)分析

1、人文環(huán)境分析：現(xiàn)在有許多品牌的護(hù)膚品，其中含有的功能也眾多，比如有美白、祛斑、補(bǔ)水等方面，但是這些護(hù)膚品中還是含有了大量的化學(xué)成分，不僅對(duì)使用者的皮膚有害，而且也不環(huán)保。選擇滋潤(rùn)、護(hù)膚又環(huán)保的潔面產(chǎn)品亦成為人們追求的主流。歐舒丹手工皂正是為使用者解決了這方面的問題。

2、消費(fèi)者行為分析：在涪陵區(qū)內(nèi)對(duì)眾多消費(fèi)者進(jìn)行使用護(hù)膚品方面的問題進(jìn)行了調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示：

（1）有80%的女性消費(fèi)者對(duì)美白、補(bǔ)水方面的護(hù)膚品需求較多。這就要求歐舒丹手工皂著重于美白、補(bǔ)水方面。但也正符合歐舒丹手工皂在制作過程中對(duì)手工皂的要求。

（2）有70%的男性消費(fèi)者幾乎不用護(hù)膚品，不用的原因就是他們認(rèn)為現(xiàn)在的護(hù)膚品大多都是針對(duì)女性的，而且護(hù)膚品在使用過程中比較復(fù)雜，因?yàn)橐葷嵜?，然后涂抹補(bǔ)水液，最后還要涂抹乳液。對(duì)于男士來說，他們喜歡的是快速而又簡(jiǎn)單，同時(shí)效果也要好。所以在制作歐舒丹手工皂的過程中，不只是要針對(duì)女性的需求進(jìn)行制作，同時(shí)也要滿足男性的需求。由于潤(rùn)澤手工皂不需要洗面奶、乳液、補(bǔ)水液等，一個(gè)手工皂就包含了洗面奶、乳液、補(bǔ)水液三種，在潔面的同時(shí)，也起到了補(bǔ)水的功效。而且速度較快，也比較方便。

三 目標(biāo)市場(chǎng)選擇

目標(biāo)消費(fèi)者定位：年齡在18——35歲，追求美白保濕同時(shí)注重天然環(huán)保的廣大消費(fèi)者。

四 SWOT分析

S（優(yōu)勢(shì)）：1.純天然成分制成，含有有益的甘油，清潔作用強(qiáng)且潤(rùn)膚效果好。

2.加入白芷，杏仁，白茯苓等草本美白精華，健康與美白效果更加顯著。

3.便于做到產(chǎn)品差異化，滿足不同需求的消費(fèi)者在手工皂外形上的需要。

4.純天然不含化學(xué)有害成分，易分解，符合生態(tài)環(huán)保的綠色理念。

W(劣勢(shì))：1.廣大消費(fèi)群眾認(rèn)知度低。

2.使用不方便。

3.保質(zhì)期短。

O（機(jī)會(huì)）：1.歐舒丹手工皂目前的市場(chǎng)占有狀況并不理想當(dāng)下市場(chǎng)上出售的手工皂品牌散亂、價(jià)格高昂，有的在購物中心一角擺的專柜都無人問津。

2.在上出售更是不能讓消費(fèi)者安心購買。此時(shí)推出價(jià)位適當(dāng)、大品牌的產(chǎn)品可以有效占領(lǐng)較為空白的市場(chǎng)。

T(威脅)： 1.來自普通香皂、洗面奶、沐浴露等同類產(chǎn)品。

2.來自香約、歐舒丹(手工皂品牌名稱)等已在這個(gè)領(lǐng)域中有一定知名度的產(chǎn)品。

3.美白產(chǎn)品種類混雜，消費(fèi)者難以辨識(shí)，并逐漸失去信心。

五 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特點(diǎn)

據(jù)調(diào)查，日化用品行業(yè)占據(jù)主要市場(chǎng)的除了寶潔（占40%）之外，聯(lián)合利華（占30%）的實(shí)力也不容小覷。另外，市場(chǎng)的跟隨者和補(bǔ)缺者還有妮維雅、花王、索芙特、歐萊雅等。

但就手工皂的市場(chǎng)份額而言，目前為止手工皂的市場(chǎng)還沒有絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者。而且手工皂市場(chǎng)也沒有一個(gè)讓大家熟知的品牌。在國(guó)外，手工皂已經(jīng)是比較流行的一種洗護(hù)用品，但在國(guó)內(nèi)，手工皂對(duì)廣大消費(fèi)者來說，還是一個(gè)比較陌生的名詞，很多消費(fèi)者對(duì)手工皂不是很了解，對(duì)手工皂可以用來護(hù)膚持懷疑態(tài)度，甚至有些消費(fèi)者認(rèn)為手工皂也是肥皂的一種新產(chǎn)品，是用來洗衣服的。所以，讓廣大消費(fèi)者對(duì)手工皂有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，已是現(xiàn)在必須要做的。

在涪陵區(qū)各大洗護(hù)用品市場(chǎng)中，還沒有一家日化用品店售賣手工皂，我覺得這是一個(gè)很大的機(jī)會(huì)，因?yàn)楝F(xiàn)在在涪陵區(qū)還沒有一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，歐舒丹手工皂進(jìn)入涪陵市場(chǎng)是完全有機(jī)會(huì)占領(lǐng)手工皂市場(chǎng)的，并且打出名氣和品牌。

據(jù)了解，現(xiàn)在日化用品專賣店雖然沒有賣手工皂，但是他們所經(jīng)營(yíng)的一些品牌護(hù)膚品，銷售量特別好，而且名氣也很廣。例如：旁氏、妮維雅、佰草集、資生堂。盡管手工皂在涪陵區(qū)還是一片空白區(qū)域，但是如何讓消費(fèi)者選擇使用手工皂而不是那些品牌護(hù)膚品。對(duì)此，我詳細(xì)地對(duì)旁氏、妮維雅、佰草集、資生堂這些知名品牌進(jìn)行了分析和了解。以便歐舒丹手工皂能夠取代這些知名品牌，從而迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

旁氏：具有美白和深層清潔，使肌膚自然純凈白皙，但潔面后皮膚干燥，不適合干性和敏感性皮膚。

資生堂：深層潔凈，有卸妝的效果，但不適用于敏感肌膚。

佰草集：含植物提取物。比較溫和，無刺激，價(jià)格昂貴。

針對(duì)以上品牌，我充分利用他們的劣勢(shì)，從而認(rèn)真打造歐舒丹手工皂，使歐舒丹手工皂不僅在手工皂行業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)，更是躋身于品牌護(hù)膚品市場(chǎng)。

六 營(yíng)銷策略

1、產(chǎn)品策略

（1）產(chǎn)品層次組合

歐舒丹手工皂傳承傳統(tǒng)手工技藝，結(jié)合現(xiàn)代人追求健康、美白、保濕、環(huán)保、時(shí)尚的理念。精工細(xì)做，用心做皂。充分運(yùn)用利用涪陵區(qū)手工皂空白的市場(chǎng)及其提供的各種，在手工皂細(xì)分市場(chǎng)里專注美白保濕領(lǐng)域。通過高質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，逐漸獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，樹立良好的品牌形象，打品牌戰(zhàn)略，成為手工皂品牌中的領(lǐng)導(dǎo)者。

核心利益：專注解決消費(fèi)者的美白保濕問題，使肌膚滋潤(rùn)。并且不含防腐劑，表面活性劑等化學(xué)成分，是一種安全而又有效的皮膚清潔及美白保濕產(chǎn)品。

有形產(chǎn)品：1.根據(jù)消費(fèi)者所需制造形態(tài)各異的手工皂

2.個(gè)性化禮品包裝

期望服務(wù)：1.純手工制造，天然環(huán)保、健康。

2.享受DIY的參與樂趣。

附加服務(wù)：1.提供皮膚專業(yè)咨詢服務(wù)

2.在店內(nèi)設(shè)置情感交流及產(chǎn)品試用心得區(qū)。與消費(fèi)者形成交流互動(dòng)，收集消費(fèi)者信息，并且及時(shí)處理消費(fèi)者疑問及不滿。

3.發(fā)展會(huì)員，為其及時(shí)提供新產(chǎn)品信息，并根據(jù)會(huì)員級(jí)別提供不同層次的折扣，以吸引其重復(fù)購買。

4.根據(jù)消費(fèi)者需求，免費(fèi)提供禮品盒及卡片設(shè)計(jì)方案。

潛在服務(wù)：不斷為顧客提供新產(chǎn)品，新服務(wù)，將滿足顧客更多不同的需求，并和顧客建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

（2）產(chǎn)品組合

產(chǎn)品組合的寬度：用于面部，用于身體

產(chǎn)品組合長(zhǎng)度產(chǎn)品組合深度

精油系列玫瑰、薰衣草

草本系列紅花茶、綠茶、蘆薈

水果系列檸檬、櫻桃、木瓜

乳制系列羊乳、牛乳

（3）產(chǎn)品包裝

外包裝：精美硬殼紙

皂 盒：木頭或者竹子制造。

皂盒的分類：家庭套裝、情侶套裝、個(gè)人裝

2.品牌策略

品牌定位：

符合新時(shí)代女性對(duì)健康、美白、時(shí)尚、美麗的追求。是天然護(hù)膚的復(fù)古和回歸。DIY，更環(huán)保，更安全。

經(jīng)過深入市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)合品牌文化特點(diǎn)，將歐舒丹手工皂定位成一個(gè)中、低端的消費(fèi)品牌。

品牌理念：

一直秉承“薈聚天然植物精萃，專注美白保濕，唯你所用”的理念。堅(jiān)持自然、健康的護(hù)膚觀點(diǎn)，深入研究女性肌膚特質(zhì)，將源自植物世界中精粹的原料進(jìn)行合理的科學(xué)配比，將植物精粹匯聚到產(chǎn)品中，致力于延續(xù)植物帶給肌膚的美麗奇跡，締造女性健康之美，保持自己獨(dú)有的特色，得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)同。

3.價(jià)格策略

低端產(chǎn)品：采用成本導(dǎo)向定價(jià)法，進(jìn)行價(jià)格滲透，吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注，并且吸引她們進(jìn)一步購買中端產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

中端產(chǎn)品：采用撇脂定價(jià)法，定位中端市場(chǎng)，讓其成為盈利的主要來源。

七 產(chǎn)品總體發(fā)展規(guī)劃

（1）在涪陵區(qū)的商業(yè)中心地帶，建立一家歐舒丹手工皂店，并在店內(nèi)設(shè)置咨詢服務(wù)區(qū)，產(chǎn)品展覽區(qū)。

（2）樹立歐舒丹手工皂的品牌理念，將歐舒丹手工皂的各個(gè)系列在制作過程中不斷完善，并對(duì)于手工皂外觀上進(jìn)行不斷的創(chuàng)新。

（3）推廣歐舒丹手工皂的名氣，使歐舒丹手工皂深入人心，成為家喻戶曉的品牌，讓歐舒丹手工皂在手工皂行業(yè)成為領(lǐng)軍者。

第四篇：八年級(jí)校本課程手工皂教案

八年級(jí)校本課程手工皂教案

授課時(shí)間：第一周-第八周

學(xué)習(xí)目標(biāo)：認(rèn)識(shí)手工皂的分類，學(xué)習(xí)制作冷制皂的方法。教學(xué)重點(diǎn)：冷制皂的制作方法。教學(xué)難點(diǎn)：了解冷制皂的配方 教學(xué)手段：講授法，演示。創(chuàng)作 教學(xué)過程設(shè)計(jì)：

一，導(dǎo)入：同學(xué)們我們看看這漂亮的手工皂，造型多樣，你們知道它是怎么做成的嗎？同學(xué)今天我們就來學(xué)習(xí)皂。二，新授手工皂就是自己DIY動(dòng)手做香皂。只需要油脂、NaOH。水3種材料。手工

香皂既可用作洗面，卸妝，又可用作沐浴用。手工香皂的泡沫細(xì)膩豐富，能徹底

清除毛孔深處的油污。使肌膚滋潤(rùn)光澤，富有彈性。制作方法也分為兩種，熱制

法及冷制法，熱制而成一般都是普通精油手工皂；而用冷制法冷制而成的，稱為

冷制凝脂手工皂；他們從原材料到制作方法周期是完全不一樣的，也可以說是天

壤之別。精油皂制作快大多成半透明狀，且五顏六色非常漂亮；冷制凝脂皂制作 周期長(zhǎng)，毫不花哨。

熱制皂形態(tài)手工香皂的造型更是多姿多彩，有可愛的小手、小腳丫造型、逼

真的貓臉、馬頭造型，還有絲絡(luò)分明的天然絲瓜筋絡(luò)鑲嵌在透明皂里、動(dòng)感自在 的熱帶海洋魚、蜜蜂趴在蜂巢上……這些造型的不斷延伸，形成了豐富的品種系

列，既有屬相系列、星相系列，還有海洋系列、花草系列、果凍系列、玩具系列、卡通系列、甚至還有變化無窮的鑲嵌造型系列，可以把我們的照片、名字清晰地

鑲嵌在里面，只要我們發(fā)揮想象力，有創(chuàng)意，就能嘗試自己的創(chuàng)意充分發(fā)揮自己 的個(gè)性，甚至還有變化無窮的鑲嵌。手工透明皂是以其將文化、藝術(shù)、品質(zhì)與時(shí)

尚溶于一體的獨(dú)特的魅力，在我們的生活中悄悄蔓延，將水晶般的神韻、鮮花的

色彩和香氣、無限的創(chuàng)意集與一身，晶瑩剔透、絢麗多彩、高雅脫俗.熱制皂制作準(zhǔn)備

手工香皂DIY主要的用具有硅膠刮刀、不銹鋼盆、起泡網(wǎng)、500毫升量杯、模

具等。制作原料常用的原料有水晶皂基、食用色素、純天然植物精油等。

三、學(xué)生創(chuàng)作 以小組為單位合作制作。教師給予指導(dǎo)。

四、作品展評(píng)

七年級(jí)校本課程手工皂教案

授課教師：康慧 授課時(shí)間：2016.3

第五篇：皂角鋪民情調(diào)查報(bào)告

皂角鋪村民情調(diào)查報(bào)告

商南縣動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督所（鄭宏）

今年，本人為了積極響應(yīng)縣委、政府“千名干部下基層”的號(hào)召，我被縣委組織部分配到城關(guān)鎮(zhèn)皂角鋪村任掛職副支書，通過進(jìn)村工作、座談、走訪和實(shí)地勘探了解，使我對(duì)該村的基本情況、村容村貌、村民的生活條件等有了更進(jìn)一步的了解，現(xiàn)將皂角鋪村民情調(diào)查情況報(bào)告如下：

一、基本情況

皂角鋪村位于縣城一西，距縣城1.5公里，坐落在“312”國(guó)道旁。全村有9個(gè)村民小組，共1202口人，690個(gè)勞力，“村委、支委、監(jiān)委”三委會(huì)班子齊全，共有10人組成，有黨員30人，五保戶11戶（12人），殘疾人員12人。耕地面積742畝，園林面積165畝，林地面積223畝，主要以種植玉米、小麥、茶葉等農(nóng)作物為主。村民主要收入靠外出打工和養(yǎng)殖業(yè)為主，農(nóng)民生活水平相對(duì)較低。

二、存在的主要問題

（一）農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整現(xiàn)狀：皂角鋪村經(jīng)過近幾年的實(shí)踐，其農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)向前邁出了可喜的一步，隨著產(chǎn)業(yè)調(diào)整步伐加快，糧經(jīng)比例穩(wěn)步縮小，訂單農(nóng)業(yè)有所起色，無公害農(nóng)畜產(chǎn)品不斷增加，特色農(nóng)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，以食草為主的畜禽發(fā)展迅速加快，但農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)在調(diào)整過程中也暴露了不少問題。

1、村組發(fā)展不平衡，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整缺乏多門路。個(gè)別組地處山區(qū)，交通不便，沒有第二產(chǎn)業(yè)支撐，只能靠種地維持生活，有條件的農(nóng)民發(fā)展第二產(chǎn)業(yè)，經(jīng)常也是一哄而起，不顧后果，最后導(dǎo)致生產(chǎn)的農(nóng)畜產(chǎn)品成本高、價(jià)格低，發(fā)展極不平衡。

2、農(nóng)民文化素質(zhì)較低，思想觀念落后。由于地域和經(jīng)濟(jì)等各方面的差異，農(nóng)民的科技意識(shí)、環(huán)保意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)等都較薄弱，預(yù)測(cè)市場(chǎng)能力也都較低。

3、小“農(nóng)”思想傾向較嚴(yán)重?！翱刻旆N田，靠田吃飯，靠喂豬換點(diǎn)零花錢”的思想觀念，在相當(dāng)一部分群眾特別是中老年群眾中可以說是根深蒂固。小打小鬧，維持生計(jì)，年復(fù)一年，形成了不良循環(huán)，制約了新型農(nóng)業(yè)的發(fā)展。群眾創(chuàng)業(yè)精神不強(qiáng)，年輕點(diǎn)的，有點(diǎn)技術(shù)和知識(shí)的大多出外闖天下。到目前，村里沒有一家村辦企業(yè)，村級(jí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展活力不強(qiáng)。

4、農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)布局不合理。很多群眾深感種田不合算，想搞農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，但苦于無信息、無技術(shù)、無項(xiàng)目，又怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)。田里種的，欄里養(yǎng)的仍是仍是常規(guī)品種，增產(chǎn)不增收的矛盾非常突出。

5、生產(chǎn)規(guī)模小，銷路不暢。發(fā)展的種養(yǎng)業(yè)規(guī)模一般都較小，多數(shù)是小打小鬧，成本高。生產(chǎn)和流通的關(guān)系沒有得到真正的解決，對(duì)市場(chǎng)信息缺乏科學(xué)預(yù)測(cè)，生產(chǎn)盲目性較大。

（二）農(nóng)業(yè)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)：皂角鋪村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的現(xiàn)狀：

1、交通方面。全村9個(gè)組道路基本暢通，但急需整修水泥路面還有7個(gè)組、5.6公里。

2、飲水方面。五個(gè)組、600多人口，沒有自來水供應(yīng)。

3、電力方面。全村電力也都全覆蓋，但急需改造增容。

基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)面臨的主要困難及問題：

1、村組公路等級(jí)差。雖然該村的公路通達(dá)率100%,但存在路面窄,路況差,抗災(zāi)能力低,晴通雨阻現(xiàn)象非常突出。落后的交通基礎(chǔ)設(shè)施仍然是皂角鋪村經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的制約瓶頸,為新農(nóng)村建設(shè),產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、人流、物流發(fā)展等帶來了較大的不利因素。

2、全村沒有統(tǒng)一大型自來水飲水工程，四個(gè)組雖有自來水，但不能長(zhǎng)期供給，每與天干，村民就無水可用，還有五個(gè)組的村名至今沒有用上自來水。

3、全村電網(wǎng)急需改造提升，九個(gè)組的電網(wǎng)主線路，因年久失修，加之現(xiàn)在用電量的增加，急需改造增容。

4、其他農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也不夠完善。一是由于農(nóng)民收入較低,農(nóng)村通訊設(shè)施入戶率和網(wǎng)絡(luò)化程度極低,對(duì)市場(chǎng)了解和信息的掌握不及時(shí);二是多數(shù)畜牧養(yǎng)殖場(chǎng)戶，無糞便污水垃圾處理設(shè)施,造成村莊生活環(huán)境差等。

三、改變現(xiàn)狀的幾點(diǎn)對(duì)策

江澤民同志“三個(gè)代表”的重要思想，歸根結(jié)底就是黨和政府要始終代表人民群眾的根本利益?！盎鶎硬焕危貏?dòng)山搖?！鞭r(nóng)村穩(wěn)定，社會(huì)

才能穩(wěn)定；農(nóng)民富裕，國(guó)家才會(huì)富強(qiáng)。當(dāng)前，農(nóng)村工作的重點(diǎn)就是農(nóng)民增收。這不僅是一個(gè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)問題，而且是一個(gè)關(guān)系到農(nóng)業(yè)發(fā)展，關(guān)系到整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)穩(wěn)定大局的重大戰(zhàn)略問題。從大處著眼，從小處著手，如何做好“農(nóng)民增收”這篇文章，闊步邁向小康社會(huì)，值得我們深深的思索。根據(jù)該村的實(shí)際，我認(rèn)為要認(rèn)真落實(shí)好以下幾項(xiàng)措施。

(一)狠抓基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，從增強(qiáng)發(fā)展后勁上著眼增加群眾收入當(dāng)前，皂角鋪村農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)脆弱，“要致富，先通路”，要廣泛動(dòng)員群眾積極參與，作出通路的規(guī)劃，爭(zhēng)取上級(jí)交通部門支持，整修好村組道路，保持與外界的暢通。同時(shí)，主動(dòng)與縣電力部門取得聯(lián)系，爭(zhēng)取本村電網(wǎng)改造納入規(guī)劃，徹底改變用外電的狀況，降低電價(jià)，減輕群眾負(fù)擔(dān)。

(二)著力市場(chǎng)開拓，從發(fā)展畜牧養(yǎng)殖業(yè)上下工夫增加群眾民收入。實(shí)現(xiàn)群眾增收，要把握市場(chǎng)需求，要把開拓市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)放在村級(jí)工作首位。市場(chǎng)需要什么，我們就引導(dǎo)村民生產(chǎn)什么。我縣是生豬養(yǎng)殖大縣，有便利的優(yōu)惠政策，要在畜牧養(yǎng)殖上下功夫，引導(dǎo)投資群眾投資辦場(chǎng)，大力發(fā)展畜牧業(yè)。充分利用一切途徑了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，作出生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，做到心中有數(shù)。同時(shí)，要有意識(shí)地引導(dǎo)群眾發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，開發(fā)特色產(chǎn)品。在商品經(jīng)濟(jì)大潮中，農(nóng)民不能僅靠農(nóng)業(yè)日出而作，日落而息，要在搞好農(nóng)業(yè)的同時(shí)，大力發(fā)展多種經(jīng)營(yíng)，廣開就業(yè)門路，積極引導(dǎo)村民進(jìn)入流通領(lǐng)域，培養(yǎng)村民營(yíng)銷組織和營(yíng)銷大戶。

（三）加強(qiáng)農(nóng)村干部隊(duì)伍建設(shè)。首先，我覺得應(yīng)該不拘一格用人才，把一些思想素質(zhì)好、能力水平高、帶頭致富經(jīng)驗(yàn)足、公道正派的賢人、能人充實(shí)到農(nóng)村干部隊(duì)伍中，積極發(fā)揮好他們帶頭人的作用，且鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部要引導(dǎo)他們找準(zhǔn)發(fā)展路子，使他們能夠立足實(shí)際、瞄準(zhǔn)市場(chǎng)、因地制宜帶領(lǐng)農(nóng)民致富。其次，作為一名“掛職村官”應(yīng)該盡到自己的責(zé)任，當(dāng)好村主任的助手，及時(shí)提供一些必要的致富信息，特別是國(guó)家在惠農(nóng)方面有關(guān)政策、信息、市場(chǎng)等服務(wù)，引導(dǎo)農(nóng)民有“圍著政府轉(zhuǎn)”變?yōu)椤皣袌?chǎng)轉(zhuǎn)、跟著能人干”。

（四）加大對(duì)農(nóng)民的培訓(xùn)力度，提高他們的自身素質(zhì)。皂角鋪村地理?xiàng)l件優(yōu)越，加之全村養(yǎng)豬、養(yǎng)雞、大戶也不在少數(shù)，但其只要問題是，規(guī)模小、檔次低、技術(shù)含量低，因此，要針對(duì)這些情況，要采取切實(shí)可行的措施，加大對(duì)農(nóng)民科技的培訓(xùn)力度，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民的就業(yè)觀念教育，切實(shí)提高農(nóng)民的就業(yè)技能，積極引導(dǎo)農(nóng)民自主創(chuàng)業(yè)、自謀職業(yè)，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，同時(shí)還要搞好富余勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移，從而促進(jìn)農(nóng)民的就業(yè)和增收。

（五）交通不便利，群眾生產(chǎn)落后。各村組間雖然通路，但路況差，一到下雨天道路泥濘得很，群眾出行很不方便，由于交通的不便利，給群眾的生產(chǎn)，生活帶來了極大的不便，從而也導(dǎo)致了制約該村發(fā)展各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展，要積極爭(zhēng)取交通部門的支持，早日完成村組通達(dá)工程。

總之，制約皂角鋪村的發(fā)展因素還很多，只要在上級(jí)各部門的關(guān)心關(guān)懷下，在本級(jí)黨委、政府的艱辛努力下，在全村群眾自力更生求發(fā)展的拼

搏下，不斷探索新思路，不斷吸取新經(jīng)驗(yàn)、不斷改進(jìn)新方法、不斷采取新措施。該村的致富奔小康也將為時(shí)不遠(yuǎn)，指日可待！

二○一二年五月九日