第一篇：手機(jī)媒體分眾化傳播特性思考

手機(jī)媒體，是以手機(jī)為視聽終端、手機(jī)上網(wǎng)為平臺的個(gè)性化信息傳播載體。截至2007年12月，我國手機(jī)用戶數(shù)達(dá)到5.47286億，①在新媒體的作用日益凸顯的今天，號稱“第五媒體”的手機(jī)媒體也正在以幾何級的增長速度從單一的移動通訊終端向傳播媒介發(fā)展和滲透。②相對于傳統(tǒng)媒介的“大眾傳媒”這一提法，筆者認(rèn)為新興的手機(jī)媒體是典型的“小眾傳媒”（或曰分眾傳媒），原因正是基于手機(jī)媒體的傳播特性得出的。

分眾化傳播對內(nèi)容提供商的要求

首先，內(nèi)容供應(yīng)者必須清楚什么樣的內(nèi)容適合手機(jī)媒體的傳播和閱讀。并非所有的傳統(tǒng)媒介的內(nèi)容都適合手機(jī)。但現(xiàn)實(shí)情況是，現(xiàn)在幾乎所有的傳統(tǒng)媒體都在試辦以手機(jī)為承載和接受媒體的節(jié)目。下面一組數(shù)字可以說明問題：

手機(jī)報(bào)紙：2004年7月18日，全國第一家手機(jī)報(bào)紙“中國婦女報(bào)·彩信版”開通；其后，眾多媒體開始相繼跟進(jìn)，在2005年掀起一個(gè)小高潮?！斑|寧手機(jī)報(bào)”、“江西手機(jī)報(bào)”、“深圳晚報(bào)彩e版手機(jī)報(bào)”等各地的手機(jī)報(bào)紛紛面世。③

手機(jī)電視：2005年1月1日由上海文廣新聞傳媒集團(tuán)和上海移動合作的手機(jī)電視“夢視界”試播，該服務(wù)提供6套直播電視節(jié)目及vod點(diǎn)播；3月，國家廣電總局給上海文廣頒發(fā)全國首張iptv執(zhí)照，準(zhǔn)許其開辦以電視機(jī)、手持設(shè)備（手機(jī)）為接收終端的視聽節(jié)目傳播業(yè)務(wù)。

手機(jī)電影：2005年7月，王小帥、賈樟柯、孟京輝等8位導(dǎo)演推出手機(jī)電影《這一刻》。10月，由手機(jī)拍攝，通過手機(jī)播放的《蘋果》誕生，制作者北京電影學(xué)院陳廖宇認(rèn)為這是中國第一部真正的手機(jī)電影。12月，馮小剛推出手機(jī)電影《手機(jī)，打死也不說》……

手機(jī)小說：2005年11月，小說家千夫長繼2004年將4200字的手機(jī)小說《城外》18萬元賣給sp之后，又以同樣的價(jià)格，出售了第二部手機(jī)小說《城內(nèi)》。12月，何立偉、劉齊、周曉楓等6位作家和寫手與相關(guān)公司簽約，成為國內(nèi)首批手機(jī)文學(xué)簽約作家。有人甚至聲稱2006年是“手機(jī)閱讀年”……

除了以上幾種形式之外，還有手機(jī)音樂、手機(jī)動漫、手機(jī)游戲、手機(jī)商務(wù)交易等等衍生的手機(jī)媒體形式。這些無一例外說明，傳統(tǒng)媒體或者藝術(shù)樣式選擇手機(jī)作為他們的傳輸工具，都是看好手機(jī)具備的強(qiáng)大的傳播功能和潛在的受眾市場。但是，現(xiàn)在人們見到的手機(jī)報(bào)、手機(jī)電視、手機(jī)文學(xué)等，是否就是手機(jī)媒體的終極呈現(xiàn)呢？筆者的觀點(diǎn)是否定的。道理很簡單，電視在誕生之初，也就是報(bào)紙的圖像版，或者“通過電視看電影”。隨著電視機(jī)的普及和傳媒人的不斷探索，電視終于找到了自己合適的表現(xiàn)方式，我們現(xiàn)在也才看到豐富多彩的電視節(jié)目?，F(xiàn)在流行的手機(jī)報(bào)就是依托手機(jī)媒介，由報(bào)紙、通信商和網(wǎng)絡(luò)平臺構(gòu)成的新信息傳播業(yè)務(wù)。不過，目前大部分手機(jī)報(bào)只是把報(bào)紙內(nèi)容經(jīng)過選擇、壓縮再翻版到手機(jī)上，內(nèi)容形式、文章長度甚至語言習(xí)慣都并不符合手機(jī)的傳播方式，并不能滿足手機(jī)用戶的閱讀需求。手機(jī)媒體在誕生之初，無疑也要走較長時(shí)間的和傳統(tǒng)媒體相結(jié)合的發(fā)展道路。媒體的發(fā)展概莫能外。有一點(diǎn)可以肯定的是，現(xiàn)在和傳統(tǒng)媒體聯(lián)姻所打造的手機(jī)報(bào)等樣式，決不是手機(jī)媒體的最佳表現(xiàn)形式。手機(jī)的小屏幕、即時(shí)性決定了其不以精美清晰的畫面和冗長的深度報(bào)道見長。因此，如果簡單地將報(bào)紙內(nèi)容濃縮到手機(jī)屏幕上，或者把電視節(jié)目橫移到手機(jī)上，都只是“新瓶裝舊酒”。

其次，內(nèi)容供應(yīng)商還必須為手機(jī)媒體的使用者提供精確分類的內(nèi)容。

分眾化傳播的特點(diǎn)之一就是每個(gè)用戶可以根據(jù)自身的需要訂制自己想要得到的信息。手機(jī)由于其便攜性和私密性的特征，每個(gè)用戶均可根據(jù)喜好訂制自己需要的內(nèi)容，而不需要的內(nèi)容則不會出現(xiàn)在手機(jī)屏幕上。這樣就大大減少了資源的浪費(fèi)。

分眾化傳播對渠道運(yùn)營商的要求

在中國電信業(yè)沒有重組之前，手機(jī)的渠道業(yè)務(wù)一直是由中國移動和中國聯(lián)通兩家在經(jīng)營。今年5月23日之后，電信業(yè)重組，格局發(fā)生了變化：中國鐵通并入中國移動；中國電信以現(xiàn)金溢價(jià)方式收購中國聯(lián)通cdma網(wǎng)絡(luò)，中國衛(wèi)通基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)并入中國電信；中國聯(lián)通以現(xiàn)金加股票的方式收購中國網(wǎng)通，隨后中國網(wǎng)通退市。這樣，移動通訊業(yè)務(wù)由兩家變成了中國電信、移動和聯(lián)通三家渠道運(yùn)營商共同經(jīng)營。由政府主導(dǎo)的這次電信業(yè)重組能否達(dá)到預(yù)期的目的并不在本文討論的范圍之內(nèi)，但可以看到的是，運(yùn)營商的增加會使得競爭加劇，客觀上會降低技術(shù)和資費(fèi)的門檻。

目前，眾所周知的問題是，手機(jī)用戶使用手機(jī)作為通信工具還是多媒體信息接收終端，資費(fèi)是一個(gè)重要的瓶頸。手機(jī)媒體面臨用戶向電信運(yùn)營商和內(nèi)容提供商支付流量和內(nèi)容雙重費(fèi)用的狀況，業(yè)務(wù)的普及仍需改變用戶觀念。增值業(yè)務(wù)一直為早期sp管理不嚴(yán)所帶來的“資費(fèi)陷阱”困擾。退訂方法不透明和資費(fèi)體系不完善使得用戶對于手機(jī)上的應(yīng)用服務(wù)特別謹(jǐn)慎。若手機(jī)媒體在3g時(shí)代想有所作為，透明且容易被客戶接受的資費(fèi)是打通用戶與業(yè)務(wù)之

間關(guān)系的重要一步。從運(yùn)營商規(guī)范sp的決心來看，也想要從根本上驅(qū)除用戶對“資費(fèi)陷阱”的陰影。

而技術(shù)問題則一直為中國手機(jī)用戶所詬病。在眾多國家目前已經(jīng)進(jìn)入超3g時(shí)代、向4g挺進(jìn)的時(shí)候，中國卻依舊停留在2g時(shí)代，3g的牌照遲遲不能發(fā)放，這勢必直接影響到分眾化傳播的速度和效率。我們知道，3g時(shí)代的來臨將使手機(jī)媒體具有網(wǎng)絡(luò)媒體的許多特征，成為人們隨身攜帶的交互式大眾媒體。3g手機(jī)的特點(diǎn)是高速度、多媒體、個(gè)性化。它不按時(shí)間收費(fèi)，而是按數(shù)據(jù)量收費(fèi)。它的速度很快，不僅能通話，還可以高速瀏覽網(wǎng)頁、參加電視會議、觀賞圖片和電影以及即時(shí)炒股等等。如果中國不能盡快實(shí)現(xiàn)3g，那么手機(jī)媒體的分眾化傳播就只能是一句空話。

結(jié) 語

隨著電子網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的成熟，現(xiàn)代人須臾不離的手機(jī)成為越來越被世人廣泛應(yīng)用的電子閱讀顯示器，并可能逐漸成為人們未來獲取新聞資訊的一種主要閱讀終端。用手機(jī)收看電視、閱讀報(bào)紙、瀏覽小說、欣賞音樂……而這一切都預(yù)示著，手機(jī)作為一個(gè)新的媒體介質(zhì)，它在通訊之外，開始承擔(dān)傳播信息和文化娛樂的新功能。隨著無線互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展、3g應(yīng)用及手機(jī)的日益普及，手機(jī)媒體的分眾化傳播特征會日益突出。這其實(shí)也暗示了媒介對人的尊重會與日劇增。我們有理由相信，手機(jī)媒體的發(fā)展道路盡管坎坷，但前景一片光明。

第二篇：集團(tuán)客戶分眾傳播實(shí)施方案

集團(tuán)客戶分眾傳播實(shí)施方案

一、實(shí)施背景

集團(tuán)客戶市場是公司發(fā)展的戰(zhàn)略市場，因此提高集團(tuán)客戶的傳播效率有著重要的意義。根據(jù)集團(tuán)客戶部下半年的工作安排，要搭建互動式、體驗(yàn)式集團(tuán)營銷傳播體系。要實(shí)現(xiàn)對集團(tuán)客戶的精準(zhǔn)傳播，分眾傳播是基礎(chǔ)。根據(jù)集團(tuán)產(chǎn)品購買的決策者、購買者、使用者對集團(tuán)客戶進(jìn)行細(xì)分，將產(chǎn)品的利益點(diǎn)分別通過不同的渠道組合，針對性的傳達(dá)給決策人、聯(lián)系人、使用者，展開精確傳播。

二、實(shí)施分眾傳播的整體思路

分眾傳播就是依靠集團(tuán)通訊錄工程的成果，通過對集團(tuán)客戶的決策者、購買者、使用者的在購買過程中的角色特征進(jìn)行分析，分別進(jìn)行有針對性的營銷傳播。整體的實(shí)施思路如下：

1、選擇不同的傳播渠道，根據(jù)集團(tuán)客戶購買過程中起著關(guān)鍵作用的決策者、購買者、使用者進(jìn)行精準(zhǔn)傳播。

2、對集團(tuán)客戶的決策者、購買者、使用者關(guān)注的不同的利益點(diǎn)進(jìn)行區(qū)分，有針對性地對產(chǎn)品的傳播重點(diǎn)進(jìn)行區(qū)分，以達(dá)到精確傳播的效果。

三、集團(tuán)客戶購買過程中的決策者、購買者、使用者角色分析

集團(tuán)客戶和個(gè)人客戶的最大區(qū)別就是集團(tuán)客戶的決策者、購買者、使用者通常是多人的，而個(gè)人客戶的決策者、購買者、使用者是同一個(gè)人。正是因?yàn)榧瘓F(tuán)客戶的這個(gè)特征，在實(shí)施對集團(tuán)客戶的傳播前，要針對在購買過程的不同角色的扮演者進(jìn)行分析，尋找到不同角色的利益關(guān)注點(diǎn)。

（一）決策者

決策者是指決定產(chǎn)品需求及/或者供應(yīng)商的人。決策者一般是企業(yè)的所有者、大股東或者是政府部門事業(yè)單位的第一把手，他們是移動信息化產(chǎn)品的購買決策的制定者。決策者對于移動信息化的利益關(guān)注點(diǎn)往往在于：

1、移動信息化產(chǎn)品的使用對開拓業(yè)務(wù)，發(fā)展客戶，提高工作效率，節(jié)省工作時(shí)間有無幫助；

2、移動信息化產(chǎn)品的使用能否降低企業(yè)的運(yùn)作成本等費(fèi)用；

3、通過移動信息化產(chǎn)品的使用能否快速宣傳品牌形象，傳播企業(yè)文化；

4、對移動信息化產(chǎn)品的購買成本。

（二）購買者

購買者是指擁有正式職權(quán)去選擇供應(yīng)商及制定采購條件的人。購買者可能會 1 協(xié)助修訂產(chǎn)品規(guī)格，但他們的主要角色仍在于選擇供應(yīng)商進(jìn)行談判。在復(fù)雜的采購中，購買者可能包括參與談判的高層主管。購買者往往受決策者的授權(quán)進(jìn)行具體的供應(yīng)商和產(chǎn)品的選擇以及進(jìn)行價(jià)格談判。購買者對于移動信息化產(chǎn)品的利益關(guān)注點(diǎn)在于：

1、移動信息化產(chǎn)品的價(jià)格是不是在可接受的范圍內(nèi)；

2、移動信息化產(chǎn)品的供應(yīng)商的服務(wù)是否是值得信賴的；

3、移動信息化產(chǎn)品的具體功能是否可以滿足企業(yè)在一定時(shí)期的要求，不會導(dǎo)致重復(fù)購買的情況；

4、移動信息化產(chǎn)品的購買方案是否符合上級（決策者）對移動信息化產(chǎn)品的要求；

5、購買集團(tuán)移動信息化產(chǎn)品的手續(xù)是否方便，簡潔。

(三)使用者

使用者是指使用產(chǎn)品或服務(wù)的人。在很多情況下，使用者往往是最初提議購買的人，也是協(xié)助制定產(chǎn)品規(guī)格的人。產(chǎn)品的使用者往往是在技術(shù)上比較有發(fā)言權(quán)的，對于移動信息化產(chǎn)品的具體操作要求較高的，在購買的過程中可能參與具體產(chǎn)品的功能和規(guī)格的設(shè)計(jì)。使用者對移動信息化產(chǎn)品的利益關(guān)注點(diǎn)在于：

1、移動信息化產(chǎn)品的使用是否會于企業(yè)現(xiàn)有的信息化平臺產(chǎn)生沖突；

2、移動信息化產(chǎn)品的穩(wěn)定性是否足以保證企業(yè)日常工作的正常運(yùn)裝；

3、移動信息化產(chǎn)品的功能對于現(xiàn)有的工作效率有無較大的提高；

4、移動信息化產(chǎn)品使用會對于企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)質(zhì)量的提高有無幫助；

5、移動信息化產(chǎn)品具體的操作流程是否簡單方便。

四、分眾傳播具體實(shí)施方案

（一）選擇不同渠道對決策者、購買者、使用者開展傳播

集團(tuán)產(chǎn)品的決策者，他們在集團(tuán)客戶得購買過程中處于關(guān)鍵的角色，對決策者的傳播渠道的選擇，主要通過直接的人員推銷、事件和體驗(yàn)營銷、公共關(guān)系、的方式進(jìn)行傳播。通過舉辦各類由集團(tuán)客戶關(guān)鍵決策人參與的活動，如移動高爾夫球俱樂部、信息化健康之旅、印象之旅等活動向關(guān)鍵決策人開展關(guān)系營銷。通過會議營銷向關(guān)鍵決策者傳播產(chǎn)品信息。依靠集團(tuán)通訊名錄和139手機(jī)郵箱，向企業(yè)的關(guān)鍵決策人直接傳遞信息，客戶經(jīng)理上門服務(wù)，向決策者精確傳播。

針對購買者，主要通過專業(yè)的廣告信息的發(fā)布，有針對性地戶外展會、直郵等形式進(jìn)行。應(yīng)用電視、報(bào)紙和專業(yè)雜志的廣告，向購買者傳遞集團(tuán)移動信息產(chǎn)品的高效性能。同時(shí)應(yīng)用展覽會，展銷會的方式現(xiàn)場傳播產(chǎn)品，然后購買者現(xiàn)場體驗(yàn)，刺激其采購的最終選擇在我公司的產(chǎn)品。同時(shí)通過數(shù)量折扣和折讓的方式促成價(jià)格談判。

集團(tuán)客戶的使用者，他們更加注重產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)，對使用者主要通過現(xiàn)場互動體驗(yàn)的渠道進(jìn)行傳播。通過現(xiàn)場或者戶外展會的方式，讓使用者首先了解產(chǎn)品，人員推銷現(xiàn)場演示，舉辦各種體驗(yàn)活動，讓使用者現(xiàn)場體驗(yàn)到移動信息化產(chǎn)品的優(yōu)勢，通過電話跟蹤，電子郵件等方式收集使用者的試用后反饋，使公司的產(chǎn)品更加切近使用者，促成銷售的實(shí)現(xiàn)。

（二）產(chǎn)品利益點(diǎn)分眾傳播

集團(tuán)客戶的決策者、購買者、使用者對產(chǎn)品的利益點(diǎn)有不同的關(guān)注重點(diǎn)，要做到對決策者、購買者和使用者精準(zhǔn)傳播，必須將產(chǎn)品的利益點(diǎn)區(qū)分，向決策者、購買者和使用者有區(qū)分，有針對性的傳播產(chǎn)品的利益點(diǎn)。

1、短號集群網(wǎng)

1、對決策者傳播的利益點(diǎn)：企業(yè)使用了短號集群網(wǎng)，大大節(jié)省了公司通訊成本，提高了企業(yè)效率。

2、對購買者傳播的利益點(diǎn)：通訊方便，兩種套餐選擇，三條渠道辦理，快捷方便。

3、對使用者傳播的利益點(diǎn)：中國移動三大品牌均加入，短號記憶方便。

2、BlackBerry

1、對決策者傳播的利益點(diǎn)：BlackBerry是提高企業(yè)工作效率的有效工具，通過Blackberry可以隨時(shí)隨地處理辦公。

2、對購買者傳播的利益點(diǎn)：BlackBerry的作用立竿見影，兩種套餐選擇，三條辦理渠道方便快捷。

3、對使用者傳播的利益點(diǎn)：BlackBerry是良好的消息和協(xié)同辦公工具，隨時(shí)隨地管理企業(yè)數(shù)據(jù)庫，而且系統(tǒng)安全可靠。

3、集團(tuán)彩鈴

1、對決策者傳播的利益點(diǎn)：企業(yè)有聲名片，宣傳自己，提高形象，有利于拓展商機(jī)。

2、對購買者傳播的利益點(diǎn)：個(gè)性定制，價(jià)格實(shí)惠，多種渠道定制彩鈴。

3、對使用者傳播的利益點(diǎn)：時(shí)尚新穎，用途廣泛。

4、企信通

1、對決策者傳播的利益點(diǎn)：移動營銷、企業(yè)內(nèi)部辦公信息化，三網(wǎng)合一宣傳企業(yè)。

2、對購買者傳播的利益點(diǎn)：企業(yè)宣傳的有效工具，針對不同需求設(shè)計(jì)12種套餐選擇，價(jià)格實(shí)惠，多種渠道辦理，方便快捷。

3、對使用者傳播的利益點(diǎn)：企信通短信功能快捷方便，通訊錄管理，個(gè)人助理提高日常工作效率。

5、企業(yè)郵箱

1、對決策者傳播的利益點(diǎn)：避免客戶流失，樹立統(tǒng)一的形象。手機(jī)收發(fā)郵件，企業(yè)辦公平臺，提高工作效率。

2、對購買者傳播的利益點(diǎn)：系統(tǒng)穩(wěn)定，定量收費(fèi)模式和變量收費(fèi)模式，可按需選擇，多種渠道辦理方便。

3、對使用者傳播的利益點(diǎn)：優(yōu)秀的防垃圾郵件、防病毒能力和后臺統(tǒng)一管理可以放心使用企業(yè)郵箱；內(nèi)部信息共享，增值業(yè)務(wù)，提高工作效率。

6、Pushmail（手機(jī)郵箱）

1、對決策者傳播的利益點(diǎn)：隨時(shí)收發(fā)辦公郵件，不會錯(cuò)失任何重要信息，同時(shí)提高了辦公效率。

2、對購買者傳播的利益點(diǎn)：手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)接收郵件，價(jià)格實(shí)惠、辦理方便。

3、對使用者傳播的利益點(diǎn)：通過手機(jī)可以閱讀各種文件格式，解決無法閱讀郵件和附件的問題。

7、校訊通

1、對決策者傳播的利益點(diǎn)：提高教學(xué)水平和質(zhì)量，加強(qiáng)與家長的溝通，科學(xué)管理學(xué)生。

2、對購買者傳播的利益點(diǎn)：辦理方便，無須出門，費(fèi)用低廉。

3、對使用者傳播的利益點(diǎn)：綜合信息服務(wù)平臺，使用方便，實(shí)現(xiàn)學(xué)校與家長的快速雙向溝通，貼心放心。

8、移動詞典

1、對決策者傳播的利益點(diǎn)：移動實(shí)名，收集搜索，節(jié)省廣告費(fèi)用，精準(zhǔn)營銷。

2、對購買者傳播的利益點(diǎn)：多種套餐選擇，費(fèi)用低，辦理方便，配送移動信息端口，滿足企業(yè)互動營銷需求。

3、對使用者傳播的利益點(diǎn)：中國移動將為企業(yè)搭建專業(yè)的短信、WAP、以及互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，技術(shù)上提供支持，使用簡捷方便。

9、移動代理服務(wù)器（MAS）

1、對決策者傳播的利益點(diǎn)：與企業(yè)內(nèi)部應(yīng)用系統(tǒng)進(jìn)行耦合，實(shí)現(xiàn)真正的移動辦公，提高企業(yè)運(yùn)作的效率。

2、對購買者傳播的利益點(diǎn)：提供專業(yè)的硬件設(shè)備，按需要選擇套餐，辦理渠道方便快捷，良好的售后服務(wù)。

3、對使用者傳播的利益點(diǎn)：不改變原有內(nèi)部信息化系統(tǒng)，向移動手機(jī)擴(kuò)展，實(shí)現(xiàn)移動辦公。

10、移動總機(jī)

1、對決策者傳播的利益點(diǎn)：實(shí)現(xiàn)內(nèi)部通訊管理，保護(hù)客戶資源、降低企業(yè)通訊成本，提高工作效率。

2、對購買者傳播的利益點(diǎn)：服務(wù)周全，套餐價(jià)格低廉，辦理渠道便利，服務(wù)專業(yè)。

3、對使用者傳播的利益點(diǎn)：移動總機(jī)實(shí)現(xiàn)快捷的內(nèi)部通話呼叫，具備豐富的移動信息化功能，綜合辦公功能強(qiáng)。

第三篇：上海分眾德峰廣告?zhèn)鞑ビ邢薰緩V告協(xié)議書

上海分眾德峰廣告?zhèn)鞑ビ邢薰緩V告協(xié)議書

2009-10-11 10:50

上海分眾德峰廣告?zhèn)鞑ビ邢薰緩V告協(xié)議書

¨√A套：中國商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)A套

¨B套：中國商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)B套

¨C套：中國領(lǐng)袖人士套裝聯(lián)播網(wǎng)

¨D套：中國商旅人士套裝聯(lián)播網(wǎng)

¨E套：中國時(shí)尚人士套裝聯(lián)播網(wǎng)

¨F套：中國便利店聯(lián)播網(wǎng)

¨G套：中國醫(yī)院藥店聯(lián)播網(wǎng)

上海分眾德峰廣告?zhèn)鞑ビ邢薰?/p>

廣告協(xié)議書

本液晶電視聯(lián)播網(wǎng)廣告協(xié)議書（下稱“本協(xié)議”）由以下甲乙雙方于2006年【 】月【 】日簽訂：

甲方：廣州太業(yè)信息技術(shù)有限公司

乙方：上海分眾德峰廣告?zhèn)鞑ビ邢薰?/p>

甲、乙雙方根據(jù)《廣告法》及有關(guān)規(guī)定在平等互利的基礎(chǔ)上，充分協(xié)商，就甲方委托乙方在中國商業(yè)樓宇液晶電視廣告事宜達(dá)成如下協(xié)議：

第一條內(nèi)容

1.1甲方委托乙方在 廣州 市附件所涉及的聯(lián)播網(wǎng)中指定位置發(fā)布液晶電視廣告（聯(lián)播網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)名單及位置見附件）；

1.2液晶電視廣告系統(tǒng)每天滾動播放60次（休閑娛樂/餐飲等場所按其營業(yè)時(shí)間而定），乙方液晶電視發(fā)生故障應(yīng)當(dāng)天修復(fù)，如當(dāng)天不能修復(fù)，每發(fā)生一次則根據(jù)合約在該樓宇順延一日。

第二條發(fā)布規(guī)格、時(shí)間及費(fèi)用（詳細(xì)投放計(jì)劃請見附件一“媒體投放計(jì)劃”）

2.1發(fā)布規(guī)格： 15 秒；

2.2發(fā)布時(shí)間： 2007年 9 月 17 日至 2007年 9 月 23 日，總計(jì)：周；

2.3發(fā)布費(fèi)用總計(jì)：RMB 75,200。

第三條委托內(nèi)容

3.1甲方廣告帶須提供經(jīng)發(fā)布地區(qū)廣告協(xié)會或中國廣告協(xié)會審批通過的相關(guān)證明；

3.2乙方有權(quán)審查廣告內(nèi)容，對不符合法律，法規(guī)的廣告內(nèi)容和表現(xiàn)形式，乙方有權(quán)拒絕發(fā)布；

3.3如甲方欲變更廣告內(nèi)容必須提前十五個(gè)工作日通知乙方，以便乙方制作（東方航空媒體除外）；

3.3.1如遇甲方投放東方航空媒體，欲變更廣告內(nèi)容必須提前三十個(gè)工作日通知乙方，以便乙方制作；

3.4考慮甲方委托的品牌可能與個(gè)別聯(lián)播網(wǎng)中的租戶或業(yè)主構(gòu)成直接競爭關(guān)系等原因，而無法在其中播放，甲方允許在附件中所列的大廈中有10%的網(wǎng)點(diǎn)可相應(yīng)變更（中國便利店聯(lián)播網(wǎng)、中國醫(yī)院藥店聯(lián)播網(wǎng)除外）；

3.4.1若甲方在中國便利店聯(lián)播網(wǎng)和中國醫(yī)院藥店聯(lián)播投放廣告，如出現(xiàn)個(gè)別品牌、個(gè)別時(shí)間與其聯(lián)播網(wǎng)構(gòu)成直接競爭關(guān)系等原因，而無法在其中播放，甲方允許在附件中所列的陣地表中有5%的網(wǎng)點(diǎn)可相應(yīng)變更。

第四條費(fèi)用支付方式

4.1發(fā)布費(fèi)用總計(jì)RMB 75,200，大寫人民幣 柒萬伍仟貳佰 圓整；

4.2支付方式：200 7年 9 月 17 日前付 50 %的款項(xiàng)，200 7 年 9 月 23 日前付清余款。

第五條責(zé)任歸屬及糾紛解決方案

5.1乙方負(fù)責(zé)液晶電視安裝、播放、維護(hù)，如出現(xiàn)個(gè)別樓宇、個(gè)別時(shí)間無法正常播放，則乙方將給予播出樓宇、未正常播出時(shí)間在協(xié)議執(zhí)行后予以順延補(bǔ)償播出；

5.2乙方在全部廣告播放完畢后提供每個(gè)城市2張樓宇液晶電視播放甲方廣告畫面的照片實(shí)例、播出樓宇表作為監(jiān)測報(bào)告。

第六條協(xié)議的適用及爭議的解決。

6.1 本協(xié)議適用中華人民共和國法律。雙方在履行本協(xié)議中出現(xiàn)的爭議應(yīng)協(xié)商解決。雙方協(xié)商不成時(shí)，任何一方有權(quán)將該爭議提交上海仲裁委員會按照該仲裁委

員會當(dāng)時(shí)有效的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁。

第七條其他

7.1 本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起生效；

7.2 本協(xié)議經(jīng)雙方協(xié)商后，可對本協(xié)議進(jìn)行書面修改，作為本協(xié)議的附件；

7.3 本協(xié)議一式四份，甲乙雙方各持兩份。

甲方：廣州太業(yè)信息技術(shù)有限公司

廣告?zhèn)鞑ビ邢薰?/p>

代表簽字：

日期:

代表簽字：日期:乙方：上海分眾德峰

第四篇：青少年使用網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)等新媒體現(xiàn)狀及思考

青少年使用網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)等新媒體現(xiàn)狀及思考

隨著因特網(wǎng)的快速發(fā)展,傳統(tǒng)媒體遭受到一場來自新媒體的顛覆性挑戰(zhàn)。新媒體借其獨(dú)特的傳播方式和豐富的內(nèi)容迅速的搶占了原來傳統(tǒng)媒體獨(dú)霸的領(lǐng)域,對當(dāng)代青少年的生活、學(xué)習(xí)和人際交往產(chǎn)生了極為深刻的影響。結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際,并對目前青少年使用新媒體的狀況進(jìn)行分析,以此為基礎(chǔ),提出在新媒體應(yīng)用背景下如何進(jìn)行青少年思想道德教育引導(dǎo)的措施。

一、新媒體對青少年發(fā)展與共青團(tuán)工作的現(xiàn)狀

1.新媒體深刻影響著青少年的思想觀念。近年來，廣大青少年把互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)等新媒體作為接受社會信息的主渠道。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，80%以上的青少年主要通過互聯(lián)網(wǎng)瀏覽新聞、獲取資訊，運(yùn)用搜索引擎進(jìn)行信息檢索，通過即時(shí)通訊工具進(jìn)行網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)和交友，參與網(wǎng)上討論、娛樂、購物活動等。當(dāng)代青少年對互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用，使他們大大開闊了眼界，給生活、學(xué)習(xí)與工作帶來了便利，也提高了自主、參與、民主等意識。但我們還應(yīng)看到，各種社會思潮通過網(wǎng)絡(luò)即時(shí)傳播，其中一些帶有極端傾向的思潮，較容易被涉世未深的青少年所接受，如部分青年長期坐在電腦面前打游戲，聊天，沉浸在虛幻的世界中，不能有利地篩選信息，這些都不利于青少年的身心健康。

2.新媒體深刻影響著青少年意愿的表達(dá)方式。隨著互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)新功能的不斷開發(fā)，新媒體對青少年意愿表達(dá)的影響主要體現(xiàn)為迅即性、組織化和非理性，而且這三個(gè)方面相互交織。迅即表達(dá)是信息技術(shù)的固有特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)表達(dá)的組織化傾向因青少年的共同興趣而起，他們對某一事件共同關(guān)注形成“同聲共振”。QQ群、MSN群、校園網(wǎng)等，便是青年意愿組織化表達(dá)的重要路徑。非理性表達(dá)尤為值得重視。由于網(wǎng)上信息體現(xiàn)出一定的“去中心化”的特征，缺乏主流引導(dǎo)，同時(shí)網(wǎng)上存在很多來自境外的背景不明的信息和思潮。大量的網(wǎng)絡(luò)信息使青少年在互聯(lián)網(wǎng)上一直是“看問題”、“聽問題”，而不是“想問題”。很多現(xiàn)實(shí)中的事件往往由于網(wǎng)民個(gè)人觀點(diǎn)的集中表達(dá)，一些正常的情緒和一些極端化的現(xiàn)象被顯著放大，并上升到政治層面。這種放大效應(yīng)既可能推動社會進(jìn)步，也可能掩蓋了真相甚至危害社會安定。如果非理性表達(dá)再與組織化、迅即性結(jié)合起來，可能會對社會造成更大的負(fù)面影響。

3.新媒體深刻影響著青少年的聚集方式和動員方式。與傳統(tǒng)媒體相比，新媒體具有開放、平等、自由等特點(diǎn)，更富有表現(xiàn)力和感染力，因而吸引大量青少年參與其中。特別是社交類網(wǎng)站已成為大學(xué)生網(wǎng)上集中活動和聚集的平臺。隨著網(wǎng)民聚集規(guī)模的不斷擴(kuò)大和信息技術(shù)的提升，青少年網(wǎng)絡(luò)自組織開始涌現(xiàn)，發(fā)展迅猛。這些自組織主要通過網(wǎng)絡(luò)或手機(jī)聯(lián)系和組織活動，深刻影響和改變了青少年的交往模式和群體參與模式。部分網(wǎng)絡(luò)自組織將網(wǎng)上行為與線下行為相結(jié)合，不斷向線下發(fā)展，常常“以虛帶實(shí)”影響社會，具有很強(qiáng)的社會動員力和行動力。

二、需要進(jìn)一步研究的問題

近年來，理論界對網(wǎng)絡(luò)與青少年問題的研究取得了較多成果。隨著信息技術(shù)提升，移動互聯(lián)網(wǎng)即將興起和蓬勃發(fā)展，觸網(wǎng)青少年將不斷增多，新現(xiàn)象、新問題將不斷出現(xiàn)，需要理論界對網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的青少年發(fā)展和青少年工作開展更加深入的研究。

1、深入研究新媒體對青少年特別是對重點(diǎn)群體的影響以及他們呈現(xiàn)的新特點(diǎn)。要研究新媒體信息傳播和受眾認(rèn)同的規(guī)律，辨析其中的偶然性和必然性。研究新媒體對青少年思想意識、思維方式和行為習(xí)慣的影響，特別是對一些重點(diǎn)群

體的負(fù)面影響及其預(yù)防措施。研究不同青少年網(wǎng)絡(luò)群體的特點(diǎn)，探索如何增強(qiáng)共青團(tuán)工作思想內(nèi)容的針對性和方式方法的適用性。比如，針對未成年人容易網(wǎng)絡(luò)成癮這一現(xiàn)象，要研究他們沉迷網(wǎng)絡(luò)的深層原因及有效的矯治方法；針對大學(xué)生這個(gè)對網(wǎng)絡(luò)信息感觸最敏銳的群體，要研究他們網(wǎng)絡(luò)非理性表達(dá)和組織化表達(dá)意愿的基本特點(diǎn)；針對青年知識分子在網(wǎng)絡(luò)話語體系中擁有較大的發(fā)言權(quán)這一狀況，要研究如何使他們成為正面的“意見領(lǐng)袖”和“輿論先鋒”的有效方法；針對農(nóng)村青少年成為近年來增長較快的網(wǎng)絡(luò)用戶這一情況，要研究新媒體對他們心理可能造成的巨大落差，關(guān)注他們政治情緒和政治意愿的表達(dá)途徑。

2、深入研究利用新媒體引導(dǎo)和服務(wù)青少年的有效渠道和具體手段。在新媒體技術(shù)和應(yīng)用快速發(fā)展的背景下，青少年的興趣和特點(diǎn)也在不斷變化。我們要研究并找準(zhǔn)帶有前瞻性、方向性的工作突破口，尤其要研究如何通過即時(shí)通信、手機(jī)上網(wǎng)和社會性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)這三大應(yīng)用，為共青團(tuán)組織引導(dǎo)和服務(wù)青少年探索積極有效的渠道和手段。要研究如何在團(tuán)的工作內(nèi)容和形式設(shè)計(jì)中融入“開放、平等、參與”等網(wǎng)絡(luò)特性，增強(qiáng)引導(dǎo)和服務(wù)青少年工作的實(shí)效。要研究通過新媒體引導(dǎo)和服務(wù)青少年的現(xiàn)狀、問題及對策。要研究青年網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中“版主”與“博主”對青少年思想觀點(diǎn)的影響度，探討正面輿論傳播的技巧。

3、深入研究通過新媒體拓展組織動員青年的新模式。繼傳統(tǒng)的組織動員、社會動員之后，網(wǎng)絡(luò)和移動通訊正在成為新的“第三動員”。新媒體的開放性、隱蔽性和便捷性為各類動員主體提供了全新的動員條件和機(jī)會，各種聲音都可以在網(wǎng)絡(luò)空間找到自己的社會基礎(chǔ)。要研究在以新媒體為平臺的這一全新的社會組織與管理模式中如何體現(xiàn)共青團(tuán)職能，切實(shí)承擔(dān)起“不斷鞏固和擴(kuò)大黨執(zhí)政的青年群眾基礎(chǔ)”的根本職責(zé)。要深入挖掘網(wǎng)絡(luò)性組織在其成員個(gè)體發(fā)展中不可替代的作用，研究網(wǎng)絡(luò)組織成員的相對松散性與內(nèi)在一致性的辯證關(guān)系，進(jìn)一步增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)建的信心。要研究在團(tuán)的日常工作中，通過新媒體組織動員青年的常態(tài)化、機(jī)制化建設(shè)。

4、深入研究通過新媒體吸引凝聚青少年的長效機(jī)制。在運(yùn)用新媒體吸引凝聚青少年、積極履行四項(xiàng)基本職能方面，共青團(tuán)組織面臨平臺支持缺乏、內(nèi)容供給不足、人才技術(shù)短缺、推廣渠道不暢等困難。下一步，一要研究共青團(tuán)組織如何與專業(yè)媒體開展合作，如何整合利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源，借助其相關(guān)運(yùn)營資質(zhì)、專業(yè)技術(shù)支持和推廣渠道，創(chuàng)造一種社會化合作的新模式。二要研究如何立足共青團(tuán)自身，建設(shè)一支懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、懂青少年工作的高素質(zhì)人才隊(duì)伍。三要研究如何為青少年提供健康的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和產(chǎn)品。針對青少年的網(wǎng)絡(luò)文化需求,研究如何在內(nèi)容提供、形式創(chuàng)新、平臺建設(shè)和研發(fā)能力提升等方面著力，開發(fā)主要針對青少年的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，依靠健康的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和服務(wù)吸引、凝聚和引導(dǎo)青少年。

2011年8月18日