第一篇：銷售智慧培訓(xùn)中經(jīng)典語錄

銷售智慧培訓(xùn)中30條經(jīng)典語錄

編制：陳興余

1.最好的成人教育方式：自我教育，引導(dǎo)自我思考

2.人生有好的信念支撐，其實(shí)人生就是一場(chǎng)信念，態(tài)度的競(jìng)賽

3.思想要統(tǒng)一：你是對(duì)的，世界就是對(duì)的4.問題是什么？問題解決了就會(huì)變成財(cái)富，但有發(fā)現(xiàn)和解決的問題的能力

5.解決問題需要用：勤奮和智慧

6.FQ（財(cái)商），MQ（領(lǐng)導(dǎo)才能），EQ（情商）

7.智慧有三個(gè)層面：智商→智慧→智者

8.學(xué)中做，做中學(xué)

9.學(xué)會(huì)賦予汽車人氣的靈魂，要有發(fā)現(xiàn)的慧眼

10.成功〓簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做

11.沒有失敗只有暫時(shí)停止成功

12.付出就是回報(bào)，接納才能擁有，奉獻(xiàn)等于幸福

13.為什么你感覺不幸福，因?yàn)槟惴瞰I(xiàn)少

14.學(xué)會(huì)自我鞭策，成為永動(dòng)機(jī)

15.“要做車，先做好人，做好人功夫在車外”

16.因?yàn)槲沂侨?，所以我是人；因?yàn)槲铱鞓?，所以我快?/p>

17.方法沒有對(duì)和錯(cuò)，只有行得通和行不通

18.凡是發(fā)生，皆有利于所有

19.想過嗎？你要為所在的環(huán)境貢獻(xiàn)什么？

20.現(xiàn)實(shí)生活中我們要用什么心態(tài)做事呢 ？

用心→費(fèi)心→操心

21．老覺得自己不錯(cuò)，怎知道自己的不足，哪有提升的空間

22．你不理財(cái)，財(cái)不理你

23．人生 如戲，要走創(chuàng)新之路

24．人生工作的結(jié)果〓思維方式×能力×熱情

25.先浪費(fèi)，后浪漫

26.交流之道：交談→交往→交友→交情→交心→交易

27．說話的12字金規(guī)：說話好，好說話，說好話，話好說

28．微笑可以體現(xiàn)誠懇積極的態(tài)度，使人感到安心

29．你就是張信用卡，你能透支多少？看社會(huì)對(duì)你的認(rèn)可多少？

30．不是最美最好，最合適最好

第二篇：智慧語錄

大智慧語錄：翟鴻燊 著名國學(xué)應(yīng)用大師北大講國學(xué)

(一)心態(tài)篇

格物，致知，誠意，正心，這叫內(nèi)圣，修身，這是根本，齊家治國平天下，這叫外王。朝聞道夕死可以。殺生是為了放生。

什么叫做佛，就是覺者，智者，通俗的講就是覺悟了的人就叫佛。

角色就是人格。如果人沒有建立起這個(gè)概念的話，很難建立起高品質(zhì)的溝通。人要做大事就記?。号c時(shí)消息，與時(shí)偕行，與時(shí)俱進(jìn)。君子不貳過，不遷怒。放下才能承擔(dān)，空才能有。一個(gè)人面色的改變，完全是由于你心態(tài)的改變。

很多事情失敗的原因，不是行動(dòng)前沒有計(jì)劃，而是缺少計(jì)劃前的行動(dòng)。鬼谷子:口乃心之門戶。

在管理溝通上，群體是不做決策的，可以民主，但是一定要集中。

企業(yè)發(fā)展最大的局限，就是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，思考方式的刻板化，局限化，模式化，打破了才能進(jìn)步，才能成長(zhǎng)，才能突破，才能騰飛。

心有多大，舞臺(tái)才有多大，思想有多遠(yuǎn)，我們才能走多遠(yuǎn)。很多人就是因?yàn)閮?yōu)秀，難以卓越。思考格局不要太小。

人生就是這樣，你就是你想要成的那個(gè)人，你就是你決定成為的那個(gè)人。道大，天大，地大，仁義大，道德經(jīng)，博大又精深。想用人的話，你得有包容心，乾隆說：不聾不瞎，不配當(dāng)家。

用人所長(zhǎng)，天下無不用之人；用人所短，天下無可用之人。用人所長(zhǎng)，必容人所短。沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。你再優(yōu)秀也不會(huì)有一個(gè)組織優(yōu)秀。

思考力，執(zhí)行力，表達(dá)力，思考力是萬力之源，思考一旦出現(xiàn)偏差，執(zhí)行力越強(qiáng)，犯的錯(cuò)誤就越大。

道德經(jīng)：修之以身，其德乃真。一個(gè)修養(yǎng)不夠的人，給你一個(gè)項(xiàng)目，你會(huì)禍國殃民；給你一個(gè)團(tuán)隊(duì)，你會(huì)把團(tuán)隊(duì)帶到萬劫不復(fù)。

溝通要注意的是，把注意力放在結(jié)果上，而不是情緒上。放下才能承擔(dān)。

一個(gè)很會(huì)溝通的人，一定很會(huì)和自己溝通。一個(gè)人格局很小，一個(gè)人境界很低，一個(gè)人心胸狹隘，怎么能講出大格局的話。

言寡由，形寡毀，祿在其中。一言以興邦，一言以喪國。不做準(zhǔn)備的人，就是準(zhǔn)備失敗的人。

一個(gè)有道行的人講話，會(huì)把時(shí)間和空間講進(jìn)去。易經(jīng)思想：空間可以換取時(shí)間，時(shí)間可以換取空間。

很多人沒有智慧，就是當(dāng)動(dòng)不動(dòng)，當(dāng)止不止，關(guān)鍵時(shí)刻，一定要懂得剎自己的車。那些沒有目標(biāo)的人都是在為有目標(biāo)的人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，自己如果沒有獨(dú)立的思考方式，就會(huì)老是陷入到別人的游戲規(guī)則里。論語：不患無位，患何以立。

領(lǐng)導(dǎo)，就是領(lǐng)袖和導(dǎo)師。有激勵(lì)能力，有指引能力，要描去繪遠(yuǎn)景，才叫領(lǐng)袖； 領(lǐng)導(dǎo)是不知道走到哪的時(shí)候，也有人跟你走。

孫子兵法：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法，前有道，后有法，中間有天地人。最上品的布施，不是給點(diǎn)小錢和紅包，而是法布施。領(lǐng)導(dǎo)者的價(jià)值，在于把追隨者，培養(yǎng)成領(lǐng)導(dǎo)者。領(lǐng)導(dǎo)力，就是獲得追隨者的能力。

大智慧語錄：翟鴻燊 著名國學(xué)應(yīng)用大師北大講國學(xué)

(二)孝道篇

比爾蓋茨：世界上最不能等的，就是孝敬父母，比爾蓋茨把這種愛擴(kuò)展到了團(tuán)隊(duì)，最后擴(kuò)展到了全世界。入則孝，出則悌。

論語：犬馬皆能有養(yǎng)，不敬何有別乎？不要以為扔兩個(gè)錢，就叫孝順。百善孝為先。知人者智，自知者明。

一個(gè)有愛心的人，必生和氣，有和氣的人，必生愉色，有愉色的人，必生婉容。

一個(gè)對(duì)父母都不好的人，怎么能把團(tuán)隊(duì)溝通好；一個(gè)和兄弟姐妹都處不好的人，怎么能把團(tuán)隊(duì)帶好。

樹欲靜，而風(fēng)不止；子欲孝，而親不待。小孝治家，中孝治企，大孝治國。

凡是那些掙大錢的人，都比較講究，比較仗義，比較仁義。易經(jīng)：立者，義之何也。

協(xié)義，什么叫協(xié)義??？協(xié)商好了，就得仗義仁義，那玩意拿出來了一用，那就沒意義了，那就快結(jié)束了。

合同，君子合而不同，小人同而不合。

仁者樂山，智者樂水，好的團(tuán)隊(duì)是其樂融融，學(xué)樂融融。人要做到好德如好色。德高鬼神驚。君子憂道不憂貧。

追求名利沒錯(cuò)，但是求功要求百世功，求利要求千秋利，求名要求萬代名。什么叫忙??！心亡為忙??！哀大某過于心死。掙錢只有一個(gè)目的，就是花。

生活本身就是財(cái)富，很多人一輩子被錢累死，成為功名利祿的奴才，活到死也整不明白這點(diǎn)道理。

一個(gè)貧窮的人，不止是沒有金錢的人，也是指沒有空間和時(shí)間的人。

最傻的人，就是把錢存銀行的人。銀行就是把不愛花錢的人的錢，給愛花錢的人去花 中國是個(gè)強(qiáng)調(diào)儒家思想的國家，但我們國人在管人的時(shí)候，太強(qiáng)調(diào)中庸的道理，強(qiáng)調(diào)開明和人本。但是中國人做一個(gè)企業(yè)的時(shí)候，應(yīng)該先用法家，法家最重要的就是規(guī)范，先把規(guī)矩統(tǒng)統(tǒng)做好；接著就是儒家，強(qiáng)調(diào)做人的道理；然后才是墨家，強(qiáng)調(diào)兼愛天下，摩頂放踵；最后才是道家最高的老莊玄學(xué)，無為而治。西方任何強(qiáng)大的企業(yè)都是先把框架和規(guī)矩做好

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(三)修養(yǎng)篇

人際溝通最忌諱的，就是一臉?biāo)老?。相隨心生，口乃心之門戶。

溝通，是情緒的轉(zhuǎn)移，信息的傳遞，是感覺的互動(dòng)。

一個(gè)心胸狹隘的人，講不出來大格局的話；一個(gè)沒有使命感的人，講不出來有使命感的話； 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，知識(shí)很容易就能學(xué)來，很多根本不用儲(chǔ)備，檢索就行了。但人的能力是練出來的，人的胸懷，人的境界，人的德行是修出來的。永遠(yuǎn)不要做氣氛和情緒的污染者，永遠(yuǎn)不要做破場(chǎng)子的事。溝通要控制好三個(gè)要素：第一，場(chǎng)景；第二，氣氛；第三，情緒

一個(gè)人心智要是不好的話，知識(shí)越多可能越反動(dòng)；一個(gè)人心態(tài)要是不好的話，聰明反被聰明誤；一個(gè)心態(tài)不好的團(tuán)隊(duì)，個(gè)人智商很高，組織智商不一定高。因?yàn)槎际秦?fù)牽引，負(fù)思考，都是負(fù)見解，都是消極的注意力。世界上最偉大的力量，是改變的力量。

作為一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)人，要建立哪些心態(tài)？第一叫，喜悅心。會(huì)改變不良的注意力，建立正見；會(huì)改變不良的思考方式，建立正思維；改變不良的表達(dá)方式，建立正語；改變不良的行為方式，建立正精進(jìn)；改變不良的信念，建立正念。

好人就是沒時(shí)間干壞事的人，多花時(shí)間成長(zhǎng)自己，少花時(shí)間去苛責(zé)別人，去嫉妒別人，多花時(shí)間去愛，少花時(shí)間去恨。人能干多大的事情，取決于他的時(shí)間管理。注意力等于事實(shí)。

惡，亞心為惡，只要處在亞心狀態(tài)，即心態(tài)稍微不好，你就可能惡語傷人，這樣如何能建立起高品質(zhì)的溝通？

毛澤東，精通的目的，全在于應(yīng)用，知識(shí)

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(四)交友篇

溝通的三個(gè)特征，行為的主動(dòng)性，過程的互動(dòng)性，對(duì)象的多樣性。溝通有三種：自我溝通，與他人溝通，與公眾溝通，即演講。

好的領(lǐng)導(dǎo)人，生命取向要高，生命體驗(yàn)要深，生命能量要強(qiáng)。精力就是權(quán)力。好的領(lǐng)導(dǎo)人都精滿，氣足，神旺。

團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)，就是一個(gè)有口才的人，對(duì)著一群有耳朵的人說話。團(tuán)隊(duì)建設(shè)重要一點(diǎn)就是開會(huì)，要會(huì)開會(huì)。

人才不一定有口才，有口才的人一定是個(gè)人才。思想這個(gè)陣地，你不占領(lǐng)，別人就會(huì)占領(lǐng)。別人身上的不足，可能就是你存在的價(jià)值。要想有高品質(zhì)的溝通，要有同理心。懂得認(rèn)同別人，站在對(duì)方的立場(chǎng)上考慮問題。要有贊美心，贊美是人際溝通的潤(rùn)滑劑。你看待別人的想法，會(huì)影響別人后面的行為。贊美會(huì)讓對(duì)方把正確的事情做下去。

你知道認(rèn)同別人多么重要嗎？你知道重視別人多么重要嗎？ 認(rèn)同別人，就是肯定自己。做營銷是從不斷讓別人認(rèn)同開始的。

企業(yè)最大的成本就是，沒有訓(xùn)練好的員工，那些不會(huì)做銷售的員工。所以實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化，很重要的途徑就是，增加每一次交易的成功率和每一次交易的平均交易額。

在人際關(guān)系上，少用，慎用：我認(rèn)為，我覺得這樣的字眼，多使用：您，您們，我，我們這樣的字眼。第二，表達(dá)不同意見時(shí)，請(qǐng)你保留對(duì)方的立場(chǎng)。溝通上沒有對(duì)與錯(cuò)，只有立場(chǎng)不同，觀念不同而已。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)就是兄弟同志和戰(zhàn)友，天下就是這樣打下來的。

人有覺悟，只有一個(gè)方法，就是向內(nèi)求，向外求是錯(cuò)誤的。苦海無邊，回頭是岸，此岸，就是彼岸。人要以道馭術(shù)

語言分三種，文字語言，有聲語言，肢體語言。文字語言傳達(dá)信息，有聲語言傳達(dá)感覺，肢體語言傳達(dá)態(tài)度

一個(gè)人改變其不良的語言慣性，就會(huì)改變你的神經(jīng)系統(tǒng)，行為系統(tǒng)，最后改變命運(yùn)。那些優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人都懂得這一套。

君子敬而不失，與人恭而有禮，四海之內(nèi)皆兄弟也。君子坦蕩蕩，小人常戚戚 中國人用一個(gè)字，把營銷的概念全解讀了，就是儒家的“儒”字

大智慧語錄：翟鴻燊 著名國學(xué)應(yīng)用大師北大講國學(xué)

(五)管理篇

學(xué)樂精神，是建設(shè)學(xué)習(xí)型組織的關(guān)鍵。萬丈紅塵三杯酒，千秋大業(yè)一壺茶。談笑有鴻儒，往來無白丁。領(lǐng)導(dǎo)力是獲得追隨者的能力。

凡是能夠干大事的人，都是能夠坐的住的人。釋迦牟尼一坐9年，毛澤東在岳麓書院閉關(guān)一坐3個(gè)月。

當(dāng)一個(gè)人心態(tài)好的時(shí)候，他的思考是正面的，他的行為是精進(jìn)的，他的表達(dá)是正面的。境由心造，所以，世間本無事，庸人自擾之。人有了隨喜心，才能廣交朋友，廣結(jié)善緣。

想成為什么樣的人，就得想辦法和什么樣的人混在同一層面，同流才能交流，交流才能交心，交心自然就能交易，可惜有人一輩子都沒有整明白這點(diǎn)事?。?/p>

做營銷的人要注意三句話，第一：人脈等于錢脈。1開發(fā)顧客數(shù)目，2提升顧客的質(zhì)量，3增加每一次交易的成功率，4增加每一次交易的平均交易額，5增加顧客重復(fù)消費(fèi)的次數(shù)，6建立顧客的忠誠度。第二，關(guān)系就是實(shí)力。打開你的電腦看看你的通訊錄，看看你混到什么程度了，有幾個(gè)是重量級(jí)的人。打開你的電腦看看什么你開發(fā)終端客戶的能力，管理終端客戶的能力。

企業(yè)只有實(shí)現(xiàn)營銷才能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，其他都是成本。企業(yè)最大的成本就是，沒有訓(xùn)練好的員工，那些不會(huì)做銷售的員工。

一個(gè)人要是擔(dān)心自己命運(yùn)不好，要改變的方法其實(shí)特別簡(jiǎn)單，就是找命好的人，跟他交朋友唄！找個(gè)命好的團(tuán)隊(duì)，找個(gè)命好的組織加入進(jìn)去，別人的命好，你的命跟著就好了。老子：圣人常無心，以百姓心為心。

最大的自私，就是無私。人脈等于錢脈，關(guān)系就是實(shí)力。我的事業(yè)，我的財(cái)富，我的未來，往往取決于我和多少人發(fā)生關(guān)系，和什么人發(fā)生關(guān)系，以及發(fā)生關(guān)系的程度。有幾本書，一定看看，卡耐基的人際關(guān)系學(xué)，中國的論語，道德經(jīng)。什么叫營銷，就是滿足人的需要。好的領(lǐng)導(dǎo)人要有利他心。

做企業(yè)要把死而不亡的精神搞清楚，才能做到基業(yè)常青。最沒有文化的人說的就是：人死如燈滅。人要做到死而不亡，才是境界。

雷鋒盡管英年早逝，但他做到了死而不亡，在雷鋒身上體現(xiàn)了老子說的三寶：一曰慈，二曰儉，三曰不敢為天下先。

人一輩子，總要忠誠一次，才能干大事。想賺大錢，必須仁義仗義。利者，義之何也。財(cái)聚則民散，財(cái)散則民聚，牛根生：錢越花越多，股份越分，企業(yè)越大。財(cái)散人聚，人聚錢來。

想賺大錢，都是不怕花錢的人。

奉獻(xiàn)于社會(huì)，奉獻(xiàn)于人類，這樣的思維方式，是宇宙本來的具備的意志。商道，人道，天道，一個(gè)人能夠明天道，了人道，再開啟商道，你的人生才能帶來繁榮。求功要求百世功，求利要求千秋利，求名要求萬代名。

第三篇：智慧語錄

看見了就不能忽視。

一份真正的好工作，是你所喜歡的工作。齊白石說過一句話：“學(xué)我者生，似我者死。”

不怕有缺點(diǎn)，就怕沒特點(diǎn)。

愛情可以是一個(gè)女人畢生的追求，以及完美的信仰，但男人不是。

左腳的鞋

你們當(dāng)了神父應(yīng)該遠(yuǎn)離爭(zhēng)辯，把重點(diǎn)放在喚起人的向往?！?/p>

一：沉穩(wěn)

（1）不要隨便顯露你的情緒。（2）不要逢人就訴說你的困難和遭遇。

（3）在征詢別人的意見之前，自己先思考，但不要先講。（4）不要一有機(jī)會(huì)就嘮叨你的不滿。

（5）重要的決定盡量有別人商量，最好隔一天再發(fā)布。（6）講話不要有任何的慌張，走路也是。（7）自信是好，但是別忽略任何人的想法。

（8）人無高低，不要一副拽拽的樣子，對(duì)人對(duì)事，別忘了禮貌。你沒有比任何人優(yōu)秀。二：細(xì)心

（1）對(duì)身邊發(fā)生的事情，常思考它們的因果關(guān)系。（2）對(duì)做不到位的問題，要發(fā)掘它們的根本癥結(jié)。（3）對(duì)習(xí)以為常的做事方法，要有改進(jìn)或優(yōu)化的建議。（4）做什么事情都要養(yǎng)成有條不紊和井然有序的習(xí)慣。（5）經(jīng)常去找?guī)讉€(gè)別人看不出來的毛病或弊端。（6）自己要隨時(shí)隨地對(duì)有所不足的地方補(bǔ)位。

三：膽識(shí)

（1）不要常用缺乏自信的詞句

（2）不要常常反悔，輕易推翻已經(jīng)決定的事。（3）在眾人爭(zhēng)執(zhí)不休時(shí)，不要沒有主見。（4）整體氛圍低落時(shí)，你要樂觀、陽光。（5）做任何事情都要用心，因?yàn)橛腥嗽诳粗恪?/p>

（6）事情不順的時(shí)候，歇口氣，重新尋找突破口，就結(jié)束也要干凈利落。

四：大度

（1）不要刻意把有可能是伙伴的人變成對(duì)手。（2）對(duì)別人的小過失、小錯(cuò)誤不要斤斤計(jì)較。

（3）在金錢上要大方，學(xué)習(xí)三施（財(cái)施、法施、無畏施）（4）不要有權(quán)力的傲慢和知識(shí)的偏見。（5）任何成果和成就都應(yīng)和別人分享。五：誠信

（1）做不到的事情不要說，說了就努力做到。（2）虛的口號(hào)或標(biāo)語不要常掛嘴上。（3）停止一切“不道德”的手段。（4）耍弄小聰明，要不得！六：擔(dān)當(dāng)

（1）檢討任何過失的時(shí)候，先從自身或自己人開始反省。（2）事情結(jié)束后，先審查過錯(cuò)，再列述功勞。（3）一個(gè)計(jì)劃，要統(tǒng)籌全局，規(guī)劃未來。（4）勇于承擔(dān)責(zé)任所造成的損失。七：內(nèi)涵

（1）學(xué)習(xí)各方面的知識(shí)，虛心觀察周圍的事物。眼界寬闊。（2）了解自己，培養(yǎng)屬于自己的審美觀。

（3）笑對(duì)生活。懶惰要不得。培養(yǎng)健康的生活習(xí)慣。（4）不要盲目的做任何事。要有目標(biāo)。（5）不僅僅只關(guān)注內(nèi)在美，外在美也很重要。（6）不要整天的對(duì)著電腦，玩著無聊的東西。（7）理智的判斷，學(xué)會(huì)控制情緒。

1.就算，眼前的這個(gè)男人，千般好，萬般好，處處是優(yōu)點(diǎn)，他不愛你，這個(gè)缺點(diǎn)，你永遠(yuǎn)改變不了。

2.分手時(shí)，不哭。當(dāng)然，不是要你一點(diǎn)都不哭。當(dāng)著面，別哭，背地里，往死里哭。

3.一個(gè)人最大的缺點(diǎn)，不是自私，野蠻，任性，而是偏執(zhí)的愛著一個(gè)不愛自己的人。

4.不管你的條件有多差，總會(huì)有個(gè)人在愛你。不管你的條件有多好，也總有個(gè)人不愛你。

5.抓住男人的不二法門，應(yīng)該就是，永遠(yuǎn)不要讓他滿足。6.打扮的再美，穿的再昂貴，那只是個(gè)幌子，用善良做的外衣才是真的美。

7.如果我們責(zé)怪愛情傷害了我們，那請(qǐng)問，開始的時(shí)候是不是你點(diǎn)頭答應(yīng)愛情的來臨，8.能開口說出的委屈，便不是委屈。能離開的人，便不算是愛人。9.所有愛著的人，愛過的人，都做著同一件事，犯賤。10.心里能裝著一些時(shí)間帶不走的淡淡悲傷，也是一種幸福。11.人永遠(yuǎn)是寂寞而自我的生物。無論多么真誠的說出自己的愛，也總會(huì)有無法被理解的心情。

12.不卑不亢，從容優(yōu)雅，面對(duì)一切。

13.一個(gè)人，如果沒空，那是因?yàn)樗幌胗锌?，一個(gè)人，如果走不開，那是因?yàn)椴幌胱唛_，一個(gè)人，對(duì)你借口太多，那是因?yàn)椴幌朐诤酢?/p>

14.有的事情，沒法說明。你覺得值，就值，你覺得不值，別人說值，你也覺得不值。

15.要明白一個(gè)道理，男人可以輕易的喜歡一個(gè)人，但不會(huì)輕易的愛上一個(gè)人。

16.女人，戀愛的時(shí)候，就像，與世隔絕般。

17.在風(fēng)平浪靜的日子里，留點(diǎn)空間給自己，留點(diǎn)空間給對(duì)方，留點(diǎn)美好給距離。

18.有的時(shí)候不要太計(jì)較，男人都有點(diǎn)粗枝大葉，忘了一件事，不代表他不愛你，別自己嚇自己。

19.女人，往往喜歡坦白心事，男人，則恰恰相反。

20.有時(shí)候，學(xué)會(huì)把失望當(dāng)次一種收獲，因?yàn)橛衅硗?，才?huì)有失望。21.女人的心慈手軟，與男人的口是心非，成正比。

22.不要妄想試圖改變誰，因?yàn)檎l也改變不了誰，只有，他愿不愿意為你改變。

23.張愛玲說過，時(shí)間，可以了解愛情，可以證明愛情，也可以推翻愛情。

24.自由可貴，但是，每天數(shù)以萬計(jì)的人，在用自由換取愛情。25.你可以虛榮，因?yàn)椋鞘桥说奶煨?，但，不要讓自己變成為別人增加虛榮的工具。

26.不要說，這世上沒個(gè)好男人了，不要去記恨那個(gè)拋棄你的人，畢竟曾經(jīng)愛過你，疼過你，寬容會(huì)讓你更美麗。

27.不要去好奇，不要去關(guān)心，他的現(xiàn)任女友長(zhǎng)得如何，身材如何，你這樣只是自尋煩惱罷了。

28.說過的話一定要做到，哪怕是很愚蠢的，也總比言而無信的好。29.不要在你哭泣的時(shí)候，說氣話，下決定，你會(huì)后悔的。30.他說，我累了，讓我冷靜一段時(shí)間，好么？ 你就說好，因?yàn)?，他是來通知你的，不是來征得你同意的?/p>

31.你清純就罷，你假裝清純，比丑還難看，明白么？

32.不是所有的努力都會(huì)成功，但是，不努力，就一定不會(huì)成功。33.女孩子要自愛，不管你遇到多大的打擊，不管你遇到的情況多么悲涼，借故墮落，也是墮落，越是不愛自己，越是沒人愛你。34.美貌，智慧，金錢，很多事，都是天生注定的，別想用你那嫉妒心，改變什么。

35.小心眼，嫉妒心，仇恨，報(bào)復(fù)，女人的伎倆不過如此，你要施展沒關(guān)系，關(guān)系的是 你別被人發(fā)現(xiàn)。

36.放好心態(tài)，失去的東西，不要悲傷，你就當(dāng)，他本身就不屬于你。37.盡量做個(gè)優(yōu)雅的女子。千萬別做作，因?yàn)?，做作的女人，不僅女人討厭，男人更討厭。

38.獨(dú)立，永遠(yuǎn)。不管，感情 還是 金錢。

39.嗯，不要在哪幾個(gè)場(chǎng)合相信男人的話呢 ？ 床上，他開心的時(shí)候，有求于你的時(shí)候，犯錯(cuò)的時(shí)候。

40.不要想盡辦法的向很多人炫耀，你有很多男朋友或者男性朋友。因?yàn)?，別人不僅不會(huì)羨慕你，只會(huì)看輕你。

41.不要整天問，你愛我么 ？ 當(dāng)你問的時(shí)候，他就不愛你了。43.20以下，你相信偶像劇，那就算了。20以上，你還相信偶像劇，那就完了。

44.要知道，一個(gè)男人好與壞，不是看他花心還是專一，自古男人都花心，而是要看，有沒有 控制力。

45.有沒有發(fā)現(xiàn)，往往刻骨銘心的愛戀。通 常，沒有好 結(jié)果。46.煙，和酒，從古至今，被公認(rèn)為 兩大毒 藥。而對(duì)，女人，愛情這一樣，足以致命。

47.勇敢的女人，永遠(yuǎn)比懦弱的女人 美麗。如果，你的愛人不愛你，我勸你還是勇敢點(diǎn)分離，好過，懦弱的糾纏。

48.善于妥協(xié)的女人，很寶貴。但是，只善于妥協(xié)的女人，很廉價(jià)。49.不要做女強(qiáng)人，要做 強(qiáng)女人。

第四篇：銷售智慧

劉一秒銷售智慧

第一集

就你的生存和生活而言，銷售能力大于其他一切能力。

我們說話只有一個(gè)目的：讓對(duì)方采取行動(dòng)。

賺取財(cái)富的能力：銷售力

小名片大智慧：

在所得名片上備注：

1、見面的時(shí)間、地點(diǎn)、事件

2、他（她）的言行對(duì)你的影響

3、他（她）當(dāng)時(shí)遇到什么問題？

第二集

五顆心：

一、相信自我之心

1、當(dāng)顧客罵完你后他已忘記，是你自己記得并用來摧殘自己。

認(rèn)為自己不適合做銷售、不適合與人打交道就等于認(rèn)為自己不適合過好生活。

2、拜訪顧客有危險(xiǎn)還是不拜訪顧客有危險(xiǎn)？

3、轉(zhuǎn)換恐懼，打開銷售成功之門。

出丑才會(huì)成長(zhǎng)，成長(zhǎng)就會(huì)出丑。

別來煩我！（發(fā)火了）以前表示：被拒絕了。化解恐懼：只是表示客戶當(dāng)時(shí)心情不好。

需要時(shí)我給你打電話。以前表示：被拒絕了?；饪謶郑褐皇潜硎究蛻衄F(xiàn)在正忙。我不需要。以前表示：被拒絕了?；饪謶郑褐皇强蛻魧?duì)產(chǎn)品還不了解。（面對(duì)被拒絕六次，還敢來第七次的推銷員，考慮連人一起買過來。）只要我不放棄，你永遠(yuǎn)拒絕不了我。

二、相信顧客相信我之心

1、價(jià)值觀同步

購買價(jià)值觀：顧客購買產(chǎn)品時(shí)對(duì)他來說很重要的參照點(diǎn)。

要想打動(dòng)顧客了解顧客比了解產(chǎn)品更重要。

銷售策略八步：

1、你想看看某某產(chǎn)品吧？

2、也曾今看過一些吧？

3、那挺花費(fèi)時(shí)間和精力吧？

4、那我們這里也不一定適合你？

5、我做這個(gè)行業(yè)已經(jīng)N年了，現(xiàn)在讓我了解一下你的需求或條件，這里不適合我直接介紹適合你的對(duì)方。（顧客不相信你時(shí)，你講的全是廢話。）

6、我介紹你到其他地方對(duì)我沒有任何好處。

7、提前把我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)列好。

8、讓顧客自己選最在乎的是什么？提供選項(xiàng)不多于三個(gè)。（沒有任何產(chǎn)品能滿足顧客任何需求，只能賣要點(diǎn)。）

銷售就是：

1、找出顧客價(jià)值觀

2、改變顧客價(jià)值觀

3、種植新的價(jià)值觀

2、客戶的人格模式和購買模式

A、成本型和品質(zhì)型

成本型（實(shí)惠是做人最高美德，浪費(fèi)是可恥的。）

品質(zhì)型（人生在世只有你花的錢是你的，沒有花的錢都是別人的。人生兩大悲哀：

第一條到死的時(shí)候，錢還沒花完；第二條人還沒死錢就不夠花。）

B、配合型和叛逆型

C、自我判定型和外界判定型

D、一般型和特殊性

3、如何與客戶溝通

問：與顧客溝通的關(guān)鍵

（1）問簡(jiǎn)單的問題（顧客都是被自己所說服，找到他的核心價(jià)值觀，用價(jià)值觀撬動(dòng)他。）

（2）問二選一的問題。

（3）問封閉式問題。（讓顧客舒服大于對(duì)錯(cuò)。）

聽：傾聽的秘訣

傾聽用紙和筆來完成。從容大于能力。

說：說話的技巧

（1）給顧客明確的指令（成交的一切意義在成交本身）

（2）不要說太多廢話（當(dāng)顧客決定買，你就閉嘴，等著收錢，收完錢轉(zhuǎn)身就走，服務(wù)從下一次開始。）

三、相信產(chǎn)品之心

銷售的第一個(gè)心態(tài)：交換心理（員工所有問題在于認(rèn)為產(chǎn)品不值。）相信產(chǎn)品之心的核心：拼命重復(fù)成功案例。

顧客永遠(yuǎn)買結(jié)果，不是買過程和成分。——拼命講你產(chǎn)品的成功案例。針對(duì)不同行業(yè)，讓每個(gè)員工拿出十個(gè)成功案例。

把所有經(jīng)典案例打印成冊(cè)。

每個(gè)員工背十個(gè)案例，新員工來公司讓員工學(xué)習(xí)經(jīng)典案例。

老板與員工的根本差別：對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度。

四、相信客戶現(xiàn)在就需要之心

化解顧客障礙：太貴了——代表顧客懷疑同類產(chǎn)品還有沒有別的地方更便宜。你有見過比這便宜的嗎？同一時(shí)期，你要買到比這便宜的，便宜多少返還多少。質(zhì)量！——代表顧客想要承諾（保證）。你有什么保證？——你要什么保證你才放心？——給他一個(gè)讓他放心的保證，不論這個(gè)保證是什么。

服務(wù)！——代表顧客想知道能提供什么服務(wù)。你們都有什么服務(wù)？——你要什么特殊服務(wù)？——給他量身定做服務(wù)。

五、相信客戶使用完產(chǎn)品之后會(huì)感激我之心

核心：麥凱66表格

年輕人需要常說：我需要你的指導(dǎo)。

用心

第五篇：生活智慧語錄

生活智慧語錄

生活智慧語錄

生活智慧語錄— 一海濤輯

1.當(dāng)你覺得痛苦的時(shí)候，不要再去增加別人的痛苦；當(dāng)你覺得煩惱的時(shí)候，也不要再自尋煩惱?！粫?huì)自尋煩惱，是智慧的表現(xiàn)；不增加別人的痛苦，則是悲心的表現(xiàn)。

2.人生本來就有很多殘缺，人永遠(yuǎn)無法求得圓滿?！胍谌魏蔚胤蕉甲非笸昝溃褪亲詫?！

3.一個(gè)人如果不修行，他會(huì)做什么呢？必然不離名、利、食、色、睡，所關(guān)心的也不外是子女、眷屬、家族、國族——這樣的人生和畜生道的眾生差別實(shí)在不大。

4.人如果只注重聲、色、名、利，等于永遠(yuǎn)被業(yè)力所捆綁。每天滿足同樣的欲望，重復(fù)面臨同樣的空虛……這樣的人生實(shí)在是缺少智慧。

5.世間萬事皆無常、變動(dòng)不定，今日美好的一切生活，也有可能突然會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)變。知道什么是善見、什么是正念時(shí)，就該即知即行，不要再沉溺于俗緣、物欲之中。

6.《地藏菩薩本愿經(jīng)》里說，父母造種種惡業(yè)，有許多乃是為了養(yǎng)育子女。時(shí)下學(xué)佛的人，若不知孝養(yǎng)父母，其心有若豺狼。

7.雞蛋里挑骨頭的批評(píng)相當(dāng)容易激怒他人。有些人會(huì)故意激怒他人，再反過來指責(zé)對(duì)方修養(yǎng)不夠；事實(shí)上，當(dāng)自己口出非建設(shè)性的惡言時(shí)，就已是道德上的缺失。

8.當(dāng)我們指責(zé)他人思想偏差、人格瑕疵時(shí)，除了表面冠冕堂皇的理由，往往也有乘機(jī)發(fā)泄私人情緒的事實(shí)在內(nèi)。

9.沒有生氣不一定代表沒有負(fù)面的情緒，能夠不將負(fù)面情緒帶給他人，才是真正的修養(yǎng)。

10.以暴制暴，只會(huì)是惡業(yè)的因果循環(huán)！只有愛心才能真正感化他人，進(jìn)而改變這個(gè)世界。

11.每個(gè)人都是有情眾生。面對(duì)沖突時(shí)，也許以愛心處理不一定馬上有幫助，但總比帶著惡念結(jié)下惡緣來得好！

生活智慧語錄—二海濤輯

1.無論是在親情、愛情，還是友情的關(guān)系之中，引導(dǎo)一個(gè)人變得成熟、獨(dú)立、接觸善見，比實(shí)際給他財(cái)寶更有意義！

2.人性要透過長(zhǎng)時(shí)間的對(duì)人生及生命的反省、改革、揚(yáng)棄，并且在待人處世的過程中長(zhǎng)期培養(yǎng)淬煉，才稍有轉(zhuǎn)化、成形，趨于圓熟的可能。

3.淺交、客套、嘻嘻哈哈之往來，自然容易盡興而少磨擦；與親近朋友或親人的相處，才是真正需要彼此了解、體諒、以智慧化解磨擦的人生課題！

4.能跟人好好相處是非常重要的。所謂的好好相處，不是表面上的諸事圓滿，而是因緣圓滿。

5.「只問耕耘，不問收獲」，生活中的不順?biāo)?，或許都來自于過去的因果業(yè)報(bào)之故。我們必須懂得在這些基礎(chǔ)上安身立命，并力行善行以制造善果的根苗。

6.世上沒有人有義務(wù)對(duì)我們好，即使自己的父母亦然。別人對(duì)我們好，我們應(yīng)感恩報(bào)恩。

7.經(jīng)典的境界是絕對(duì)不可小看的。它們之中的每一言、每一句都含有甚深的體驗(yàn)，可能是我們不了解，或是一些甚深不可思議的境界，而不會(huì)是佛菩薩們說錯(cuò)了話。

8.不管是眼睛看到、或耳朵聽到一些微小事物，只要我們能從中獲得一些啟示，都已算是受人之惠，我們應(yīng)當(dāng)不忘這份恩情。

9.他人對(duì)我們有恩，我們只管報(bào)恩就好，不要去計(jì)較恩人的是非善惡——那是他個(gè)人的事，我們不要跟他一樣就好了。

10.「施人慎勿念，受施慎勿忘。」——對(duì)別人的付出，如果沒有什么動(dòng)機(jī)企圖的話，那么應(yīng)該是心甘情愿的事，因此不該寄望相對(duì)的報(bào)答。若對(duì)方有所回報(bào)，應(yīng)以受人恩惠的心態(tài)來接受。

11.稍微對(duì)人家慈悲一些，就覺得自己很善良；稍微有一點(diǎn)誠意，就認(rèn)為善知識(shí)指導(dǎo)我們理所當(dāng)然要傾囊相授，有這樣的觀念和態(tài)度是不對(duì)的。

生活智慧語錄—三海濤輯

1.無論出家人或在家人，受人供養(yǎng)都應(yīng)該要生起感恩心、精進(jìn)心和慚愧心，而非就得到供養(yǎng)的這件事而自喜，甚至生起貪念。

2.一件善事的完成，往往是背后有很多人在出錢出力。不論自己走到哪里，都應(yīng)當(dāng)感激那些默默行善的人。

3.即使自己的能力有限、智慧淺薄，然而，行善、助人、修行的腳步卻不能停。有多少力量就作多少事，量力而為，盡其在我就是了！

4.凡夫都活在業(yè)里面，活在自己的顛倒夢(mèng)想里面，其實(shí)人的彈性是很大的，不要堅(jiān)持己見，不要堅(jiān)持一定要過怎樣的生活方式。隨緣，一切都好，都安心；不隨緣，看什么都不好。

5.一個(gè)不了解人生真義的人，會(huì)以為他的痛苦是因?yàn)槿鄙俟γ?、?cái)富的關(guān)系，但其實(shí)功名利祿雖然能短暫地帶來快樂，卻無法真正消除生命中的種種痛苦。

6.上等人安心于道，中等人安心于事，下等人安心于名利物欲。

7.認(rèn)為自己在某些方面很了不起而趾高氣昂，或許正反應(yīng)了人的卑微與無知。

8.積極人生，謙虛滿分；自我愈大，不安愈多。

9.該放棄而不放棄是執(zhí)著；該提起而不提起是逃避。真正的修行人應(yīng)具備的心態(tài)、真正健康的人生態(tài)度，是不執(zhí)著也不逃避。

10.在生活中修行，就是在日常生活中——自己的職場(chǎng)生活、每一份責(zé)任與義務(wù)、與家人的共處等任何時(shí)刻，都能平心靜氣，有著喜悅寧靜之心念。

11.修行的目的是為了「修」正自己的「行」為，使自己原本略具的善根更加地提升。

12.不管什么法門，只要你修了以后，感覺自己愈來愈快樂，性格愈來愈穩(wěn)重，心念愈來愈集中，以及愈來愈安詳自在，愈來愈理性、客觀，愈來愈有愛心、同情心，生活也得到了改善，那這個(gè)法門對(duì)你而言就是正確、有效的真理。

生活智慧語錄—四海濤輯

1.忍辱的定義，不是拼命地忍耐屈辱，而是指即使在受辱的情況下，也能保持內(nèi)心的和諧與平衡。

2.忍辱（忍耐與寬容）的本質(zhì)就是學(xué)習(xí)避免瞋怒及憎恨。

3.無論對(duì)我們有沒有好處，只要覺得這是明顯應(yīng)為的事，就放手去做，不必在乎未來的結(jié)果如何。

4.佛法也包括了對(duì)生活的體驗(yàn)，因此倘若單單浸習(xí)在宗教的儀軌和經(jīng)論的思辨中，很難完整地體驗(yàn)到它。

5.醉心佛法的人，只有當(dāng)他同時(shí)也能將佛法落實(shí)到生活中，去調(diào)解生活上的諸種困擾和壓力時(shí)（例如：人際關(guān)系、親子關(guān)系、婚姻、感情、事業(yè)等等），學(xué)佛的基礎(chǔ)方稱穩(wěn)固。

6.懂得佛法生命的人，看電視、看小孩哭，甚至于談情說愛，都宛如讀佛經(jīng)啊！他能夠從里面體驗(yàn)到人生、人性、世間的道理。

7.佛堂也可能是世俗的地方，家里也可能是成佛的道場(chǎng)，關(guān)鍵在于自己的心態(tài)和體悟。

8.在家眾要在安家立業(yè)之中修行。無論是親人、朋友，甚至仇人，我們要視他們?yōu)榉鹌兴_的化身來對(duì)待；我們要敬佛如敬鄰居、敬鄰居如敬佛，不可有取舍心。

9.透過正念的修行，不執(zhí)著、不抱怨，心就會(huì)變得輕安自在。能以寧靜、喜悅，以及一顆堅(jiān)強(qiáng)、穩(wěn)定的心，來面對(duì)所有障礙，這便是將佛法應(yīng)用于生活之中。

10.同時(shí)我們要學(xué)習(xí)放下與布施，這是與人結(jié)緣的最佳方式。

11.透過布施，我們的友誼會(huì)更加緊密。更重要的是，無貪的培養(yǎng)會(huì)成為解脫的強(qiáng)大力量。

12.使我們受縛而不得自在的是自己內(nèi)心的貪愛執(zhí)著。我們?cè)谛蘖?xí)布施之際，同時(shí)也是在學(xué)習(xí)放下。

13.放下一切我們對(duì)事物的成見與期盼，放下對(duì)自己根深蒂固的觀念執(zhí)著。

14.放下對(duì)一切事物的觀念成見和想法。如此一來，「法」自然會(huì)顯現(xiàn)。