第一篇：引入保險廣播劇的開場白

引入保險廣播劇的開場白：

第一個環(huán)節(jié)：保險廣播劇

第二個環(huán)節(jié)：保險學堂：如何選擇投資連結保險產品

前言

在現代社會中，投資理財和保險保障的觀念早已深入人心。面對投資環(huán)境乍暖還寒，保險產品紛繁復雜，如何從中找到最佳組合？這就要提到我們今天節(jié)目的主角：投資連結保險。

在前期保險事務所節(jié)目中，我們分別同大家介紹了不同類型的保險產品，包括最原始的保險產品：消費險、最多人投資的保險產品：儲蓄分紅險，今天就到介紹投資理財功能最強的保險產品：投資連結保險。而投資連結保險也是近年發(fā)展最快的保險產品之一。

什么是投資連結保險？

總結 ：把消費型人壽保險與基金投資二合為一的保險產品。這個基金一般是不買股票，只買基金的基金寶，長線收益穩(wěn)健為主.投資連接保險是一種融保險與投資于一身的險種，早在20世紀70年代的英國即已產生，現已成為歐美國家人壽保險的主流險種之一。傳統(tǒng)壽險都有一個固定的預定利率，保險合同一旦生效，無論保險公司經營狀況如何，都將按預定利

率賠付給客戶。

而“投資連結保險”則不存在固定利率，保險公司將客戶交付的保險費分成“保障”和“投資”兩個部分。其中，“投資”部分的回報率是不固定的。如果保險公司投資收益比較好，客戶的資金將獲得較高回報。反之，如果保險公司投資不理想，客戶也將承擔一定的風險。

投資連結保險可匯集客戶的投資資金，通過專業(yè)投資人才的投資運作，獲取規(guī)模效益和較高的回報，最后使客戶受益；其可變保費的繳付方式可滿足客戶在不同經濟狀況下的不同需求。但我們也應看到現階段中國的投資渠道尚比較狹窄，使得保險公司以至個人難以獲得理想的投資回報。

投資連結保險是指包含保險保障功能并至少在一個投資賬戶擁有一定資產價值的人身保險產品。

投資連結保險除了同傳統(tǒng)壽險一樣給予保戶生命保障外，還可以讓客戶直接參與由保險公司管理的投資活動，將保單的價值與保險公司的投資業(yè)績聯系起來。大部分繳費用來購買由保險公司設立的投資賬戶單位，由投資專家負責賬戶內資金的調動和投資決策，將保戶的資金投入在各種投資工具上?！巴顿Y賬戶”中的資產價值將隨著保險公司實際投資收益情況發(fā)生變動，所以客戶在享受專家理財好處的同時，一般也將面臨一定的投資風險。

與傳統(tǒng)保險的主要區(qū)別：

1.收益與風險共存。傳統(tǒng)險的投資風險一般較少，且由保險公司承擔。2.費用復雜：傳統(tǒng)險的構成較簡單，費用較少，易說明白。

但是與傳統(tǒng)壽險相比，由于其具有投資功能，在費用支出方面也更為復雜，一般有五大收費項目。

1、初始費用：即保險費進入個人投資賬戶之前所扣除的費用。主要是用來支付銷售人員的傭金 和保險公司的管理費用。對于期繳保險費來講，第一期保險費的初始費用的收取比例很高，占所繳保費的60%至70%，以后逐期下降，5年至10年之后將不再收取初始費用；額外交納的保險費也要收取初始費用，大多產品的收取比例為5%至7%。

如若退保，則根據投保年限又需要繳納一定的手續(xù)費用(第一年退保，扣除費用甚至可達10%)。

高昂的進出費用決定了購買投資連接險除了是購買保障之外，還必須是一項長期投資計劃。如果投保者在10年甚至5年中就有計劃或者有機會動用投保資金另作他用的話，那么投資連接險絕不適合。

2、風險保險費：即投保人為自己的保障支付的費用。與傳統(tǒng)壽險不同，投連險的風險保險費是以自然費率計算的。同樣的保險金額，年齡越大，每年的保費遞增。

100萬的死亡保障額，30歲的男性，按平均0.1%的風險比率，每月保費才100元左右，一年要1200元左右，但到40歲時，同樣100

萬的保障額，風險比率就高達0.3%，平均每月要220元，一年要2600多元，到60歲，每月就要1400多元，一年要17000多元。

3、保單管理費：即為維持保險合同有效向投保人收取的服務管理費用，一般為每月5元到10元不等。

4、年管理費：和基金一樣，投資連接險也會收取固定費率的年管理費。一般而言，這筆年管理費按賬戶資產凈值的一定比例收取，并且總額不高于投資賬戶的2%。收費水平與基金公司相若

以1筆10萬元的資金為例，如果每年沒有任何收益，但要被收取2%的管理費，那么30年后就僅剩5.45萬元；但如果僅收取1%的管理費，那么30年后還能剩7.40萬元，管理費用對投資回報的影響可見一斑。

由于投資連接險的管理費用按照投資賬戶總額收取，因此你若選擇的是收益較低的穩(wěn)健類投資賬戶，那么管理費用對于收益的侵蝕尤為明顯。

5、手續(xù)費：保險公司可在提供部分領取和賬戶轉換等服務時收取，用以支付相關的行政費用，不同公司有不同的免費或收費標準。哪些人適合買投資連結保險？

總的來說，投連險適合那些有保障需求且有充足資金進行長期投資的“戰(zhàn)略”投資者。

適合購買投連險的五類人：

1．希望將基金定投與保險投資相結合的投資者。(前提是了解基金特點)

2、單身貴族：年輕人往往對未來生活或家庭預算不太確定，應首先考慮選擇投連險，充分享受投連險多方面的靈活性，根據自己的時間需要而調整繳費金額、保障額度和投資額度。

3、肩負事業(yè)家庭重擔的人：投連險可以看作是“一份每年可續(xù)保的定期壽險加上一個獨立的個人投資賬戶”，在提供壽險保障的同時積累資金。利用投連險保額可以調整的特點，在生活、經濟壓力較大的情況下，作為家庭的核心頂梁柱，可以提高保障比例。等到了50歲后生活壓力減輕，養(yǎng)老需求提高，這時可以降低保障比例，升高投資比例。

4、父母為孩子投保：用投連險代替?zhèn)鹘y(tǒng)教育金保險來為孩子儲備教育金、婚嫁金、創(chuàng)業(yè)金等。

5、工作繁忙而無暇投資的精英人士：作為一種新的投資渠道，投連險是中長線投資中非常好的選擇，既能安心保障，又能投資理財，省時省心，安全性相對較高，而長期滾存的利益也同樣不容小視。購買投資連結保險前的五個注意事項：

1.看保障內容是否符合自己要求(除外責任條款是否接受，否則要買錯產品)2.看保險金額變化規(guī)則(是否每年遞減，還是每年可加可減。。)

3.看收費項目規(guī)則(共有多少項收費，每項收費多少，資金進出的手續(xù)費標

準。。

4.看過去的投資收益狀況(誰是操盤手，歷史業(yè)績如何，與同類產品的比較與

排名)，不用太關注預測收益

5.與自己的具體的理財目標相聯系，如20萬的子女教育金或50萬的退休金等

相聯系，而保險金額至少要大于理財目標。

第二篇：保險銷售開場白

保險銷售開場白

在社會發(fā)展不斷提速的今天，很多時候，我們都不可避免的需要用到開場白，開場白是形容文章、介紹或講話等開始的部分。那么，大家知道開場白要怎么寫嗎？以下是小編精心整理的保險銷售開場白，僅供參考，大家一起來看看吧。

保險保險電話銷售開場白一：直截了當開場法

銷售員：你好，朱小姐/先生嗎？我是莫某公司的醫(yī)學顧問李明，打擾你工作/休息，我們公司現在做一次市場調研，能否請您幫個忙呢？

顧客朱：沒關系，是什么事情？

——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。

銷售員必須馬上接口：那我一個小時后再打給你吧，謝謝你的支持。然后，銷售員要主動掛斷電話！

當一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時后來電話的……）巧妙電話銷售技巧縮短與客戶距離感。

保險保險電話銷售開場白二：同類借故開場法

如：

銷售員：朱小姐/先生，我是某某公司顧問李明，我們沒見過面，但可以和你交談一分鐘嗎？

顧客朱：可以，什么事情？

——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。

銷售員必須馬上接口：那我一個小時后再打給你，謝謝。然后，銷售員要主動掛斷電話！

當一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時后來電話的……）

保險保險電話銷售開場白三：他人引薦開場法

銷售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的醫(yī)學顧問李明，您的好友王華是我們公司的忠實用戶，是他介紹我打電話給您的，他認為我們的產品也比較符合您的需求。

顧客朱：王華？我怎么沒有聽他講起呢？

銷售員：是嗎？真不好意思，估計王先生最近因為其他原因，還沒來的及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動打來電話了。

顧客朱：沒關系的。

銷售員：那真不好意，我向您簡單的介紹一下我們的產品吧……

保險電話銷售開場白四：自報家門開場法

銷售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的醫(yī)學顧問李明。不過，這可是一個推銷電話，我想你不會一下子就掛電話吧！

顧客朱：推銷產品，專搞欺騙，我最討厭推銷的人了！

（顧客也可能回答：你準備推銷什么產品。若這樣就可以直接介入產品介紹階段）

銷售員：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個討厭的人了，呵呵。

顧客朱：呵呵，小伙子，還挺幽默的.，準備推銷什么產品，說來聽聽。

銷售員：是這樣的，最近我們公司的醫(yī)學專家團，在做一次關于xxx市場調研，不知您對我們產品有什么看法？

保險電話銷售開場白五：故意找茬開場法

銷售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的醫(yī)學顧問李明，最近可好，不知您還記得我嗎？

顧客朱：還好，你是？！

銷售員：是這樣的，我們公司主要是銷售羊xx產品，您在半年前給我們打過咨詢電話來購買，我們曾提供給您一些試用產品。這次打電話給您，就是想咨詢下對我們的產品還有什么寶貴的意見和建議？

顧客朱：你打錯了吧，我用的不是你們的產品。

銷售員：不會吧，難道是我的顧客回訪檔案記錄錯了。真不好意，能冒昧問下你當前使用是什么品牌的美容產品嗎？

顧客朱：我現在使用是XX品牌的美容產品………

第三篇：保險銷售開場白（推薦）

要想成為優(yōu)秀的壽險業(yè)務員，一定要明白，創(chuàng)意是行銷的第一法寶。因此，你要時刻記住你的好話術、好點子。并且盡快采取行動，因為只有行動才有可能成功。如今的壽險市場正在趨向于重復化、多元化、復雜化。怎樣才能擁有更多的優(yōu)質客戶，陌生拜訪是一個必不可少的方法。

但我經?？吹接泻芏鄻I(yè)務同仁，一大早或晨會一結束，馬上提著包出去陌生拜訪，也有的人在中午或下午進行，但實際效果欠佳。試想，誰會在工作最繁忙的時候，來接待保險業(yè)務員。

這里我建議如果要做陌生拜訪，最好最佳的時間段應該是在下午４：００———晚上７：００。一般客戶通常在下班前會比較空閑，這個時候有見縫插針的可能。５點以后，員工下班了，而老板、經理往往走得晚，拜訪到他們的機會和概率會大大提高！

陌生拜訪最難的就是開口說第一句話，一個幽默、吸引人、有創(chuàng)意的開場白，往往會起到意想不到的效果。下面為大家介紹幾種有效的開場白。

與眾不同的開場白———您是我們的客戶嗎？

“先生（小姐），您好，打擾一下，請問您是我們公司的客戶嗎？”

回答通常會問“你是什么公司的？”

“哦，我是XX保險公司的?！?/p>

如果他說“不是”，那你就說“不要緊，先生，我看您的氣質這么好，還以為您是我們公司的客戶，這是我的名片，希望我能成為您在我們XX的保險代理人?！?/p>

如果他說“是”，那你就說“恭喜您，先生，感謝您支持我們XX，請問您買了什么產品，年交保費多少。”

用這種方式開場，會比較容易撲捉到商機。

與眾不同的開場白———我不是來推銷保險的，我是來為你們創(chuàng)造現金的！

客戶的心猶如一扇暫未打開的門，在那門上有著一把重重的大鎖。如能引起他的興趣，心門就容易打開；如你落入俗套，心門隨之就會鎖得更緊。

當你昂首進入陌生市場時，很多人會說：“保險推銷員又來了?！边@個時候你用不著緊張和尷尬，越是這種時候，越要表現出色。

“我不是來推銷保險的，我是來為你們創(chuàng)造現金的！”

“創(chuàng)造現金，什么意思？請你解釋一下??”機會產生了。

與眾不同的開場白———你是上帝。銷售的成功，是你努力拜訪的結果。

銷售的失敗，是由于你落入俗套。

頂尖的業(yè)務員都有自己的獨特開場白。

“先生，你好！今天我專程來拜訪你，想了解一下上帝對保險的看法。”“什么上帝？”

“因為你是上帝，客戶都是我們的上帝，所以我今天專程來拜訪上帝?！蔽倚α?，“上帝”也笑了??

親愛的伙伴，思索一下你的開場白，是不是有創(chuàng)意，是不是有自己的特色，如果沒有，就從現在開始改變，小小的改變，大大的不同！

第四篇：保險晚會主持詞開場白

朋友們，如果你作為一次會議的主持人，應該怎么書寫主持詞開場白。以下是小編給大家?guī)淼谋ｋU公司主持詞，供大家參考借鑒?！酒弧勘ｋU晚會主持詞開場白

一、開場音樂：(開門大吉)

二、開場白

白：尊敬的各位領導，各位來賓

女：來自巴盟全轄戰(zhàn)斗在一線的親人們

合：大家晚上好!

男：冬日的臨河，銀裝素裹，彩旗飛揚，處處洋溢著燦爛的微笑

女：五洲大酒店，花團錦簇，載歌載舞，聲聲傳遞著相聚的歡哥

白：當新年的鐘聲響起，我們與20XX揮手告別

女：當新年的鐘聲響起，我們與20XX激情相約

白：當新年的鐘聲響起，我們回眸20XX

女：當新年的鐘聲響起，我們展望20XX

白：在這激動人心的日子里，我們手牽手回憶巴彥淖爾中支20XX的光輝歲月

女：在這熱血沸騰的時刻，我們心連心祝福所有伙伴續(xù)寫新的輝煌

白：當激情與激情再一次的相約碰撞，夢想的血液將流淌出無數美麗的希望

女：當歡聲與笑語再一次揚帆起航，明天的樂曲將彈奏的更加流暢

白：讓我們激情舞動，讓我們放聲高唱

女：讓我們插上雙翼，讓我們放飛希望

白：讓我們撒下熱情，讓我們凝聚力量

女：讓我們把心情沸騰，讓我們把快樂燃燒

白：讓我們用沸騰的心，用燃燒的清，共同攜起手來

合：迎接20XX的燦爛與輝煌

白：現在我宣布，xx險巴彥淖爾中心支公司“成就卓越，獨享尊榮”暨迎新年狂歡酒會現在正式開始(音樂掌聲歡呼聲)

男：各位領導、各位來賓

女：辛苦了一年的伙伴們！

合：大家晚上好！!

男：大會馬上就要開始了，請將您手機呼機關閉或調至震動，自覺遵守和維護會場秩序。

男：首先請允許我向大家介紹出席本次大會的各位領導，他們分別是：

男：我們還特意邀請了曾經和我們一起，在蘇州公司這一個戰(zhàn)壕里奮斗過的戰(zhàn)友，現在已經調任南京分公司的——中國太平洋人壽保險股份有限公司南京分公司個險管理部錢明然經理。

女：讓我們以熱烈的掌聲歡迎今天的貴賓——中國太平洋人壽保險股份有限公司南京分公司黨委殷浩書記。

男：讓我們再一次以熱烈的掌聲歡迎各位領導的到來。

女：讓我們帶著一顆敬仰的心，把感謝的目光，投向坐在前三排的先進模范們!

男：，正是他們，以一種嶄新的形象，激勵著我們書寫了蘇州太保壽險嶄新篇章!

女：他們在一年中的杰出表現，將贏得今天最美麗的鮮花、最響亮的掌聲、最燦爛的榮譽！

男：讓我們以熱烈的掌聲向先進模范致敬!

女：請全體起立!奏國歌!

第五篇：保險早會主持開場白

利用早會，可以進行新產品、新方法、新工藝的說明，提高員工的技術水平，同時可以進行品質觀念的灌輸及公司各項政策的宣傳。如下是小編給大家整理的保險早會主持開場白，希望對大家有所作用。

保險公司早會主持稿

（一）（女）尊敬的各位嘉賓

（男）親愛的各界朋友，大家

（合）下午好！

（男）歡迎各位參加由中國人壽分公司營銷部舉辦的《玫瑰之約》活動我是本次活動的主持人，我叫***

（女）我叫***。同時出席本次活動的還有來自***各界的成功人士，及各位成功人士身后的的賢內助們。首先讓我們來認識一下他們。一號桌的嘉賓朋友們，讓我們揮手適意下，歡迎你們的到來

（男）接下來讓我們認識下二號桌的朋友們

（女）三號桌**（依次一人一個）九號桌的朋友們你們在哪里，歡迎您們的到來。接下來，讓我們一同來關注一下今天的活動議程（幻燈）

（女）

一、在活動開始之前，我們將為各位送上的是中國人壽為各位精心準備的情感文化餐。

（男）

二、在用餐的過程中我們將進行的是嘉賓的互動游戲，希望我們能共同度過這個美好而爛漫的情人節(jié)夜晚。

（女）

三、接小來我們將一同欣賞由蔡明和郭達為我們帶來的愛情小品《爛漫的事》。

（男）中國人壽做為主辦方誠摯歡迎您的到來，同時中國人壽的高層領導將為各位致歡迎詞。

（女）同時今天我們請到了兩位特約嘉賓為各位來賓朋友帶來我們共同關心的話題《愛的歷程》和《愛與責任》

（男）最后我們做為主辦方的中國人壽將為各位來賓朋友們送上一份情人節(jié)的禮物。

（女）本次的活動即將開始，為了使本次的會議能順利的進行請各位來賓們將你們的手機關閉或是調到振動狀態(tài)。(當然您可以讓您的手機跳舞，也可以讓您的手機睡覺，但不能讓您的手機唱歌)，同時為了保持會場的有序環(huán)境，請各位來賓不要在會場中隨意走動。也請各位尊敬的來賓朋友不要在會場中吸煙，保持會場的空氣清新。

（男）謝謝各位的配合。

保險公司早會主持稿

（二）一、問好：

親愛的各位伙伴們，大家早上好！我叫XXX，很高興能為大家服務，希望在今天的晨會上能夠得到大家最大的支持與配合。首先請將自己的手機調至靜音狀態(tài)，謝謝。

二、唱歌：

清晨每天都是新的，歷史才會蓬勃向前。我們每天都是新的，才會迎接時代的挑戰(zhàn)。站在壽險業(yè)的最前沿，今天，又是一個希望的開始，又是一個新的開端，就讓我們迎著清晨，抖擻精神，請全體起立，齊聲合唱“凝聚每份愛”。

三、司訓：

舉起成功的右手，齊聲誦讀“公司司訓“！

四、晨操：

今天的晨操“超越”，每當聽到這首節(jié)奏感強，充滿現代青春氣息的歌曲，都不禁使我們想活動活動我們的筋骨，下面，掌聲***為大家?guī)咏裉斓某坎伲坡曈姓垺?/p>

掌聲感謝幾位伙伴的精彩帶動。我相信，我們每天都在不斷的超越自己，超越昨天，超越過去。我相信大家在今天都會有好的收獲。

五、成功拜讀：

今天的成功拜讀將由我為大家?guī)硪粍t精神食糧：成功法則。

其實對于我們很多伙伴來說，在進入這個充滿機遇與挑戰(zhàn)的行業(yè)時，我們每一個人都充滿了對美好未來的憧憬。你的夢想能否實現，真正有影響的是你自己的觀點，很多事情的成功，最主要的是靠不屈不撓的意志力與絕對的自信。所以，相信你自己，你就離成功不遠了。

六、喜訊報道：

下面請大家擦亮我們的眼睛，看看昨天我們團隊在摩拳擦掌過后的業(yè)績會有新的突破嗎？接下來我們一起進入喜訊報道。經過昨天辛勤的努力，我們優(yōu)秀的XXX伙伴成功脫穎而出，成功簽單XXX元，掌聲送給她！昨天辛勤的付出，換回今天的喜悅！龍虎榜上群星璀璨，讓我們一同分享這一份榮譽和快樂！掌聲送給在座的每一位辛勤付出的伙伴，希望伙伴們明天有更出色的表現！

七、專題時間：

接下來掌聲有請X老師上臺為大家?guī)斫裉斓膶ｎ}輔導時間。

八、工作聯系：

九、早會結束：