第一篇：李宗祐(鵬)深入解讀創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計(jì)劃書(shū)

李宗祐（鵬）深入解讀創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計(jì)劃書(shū)

創(chuàng)業(yè)者要想成功拿到投資人的投資，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是必不可少的。那么一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該是怎樣的呢？投資人想要看到你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)里的什么東西呢？在國(guó)內(nèi)知名投資人李宗祐（鵬）看來(lái)，投資就是投人，投資時(shí)特別強(qiáng)調(diào)人的重要性。但除了人之外，當(dāng)然公司業(yè)務(wù)現(xiàn)狀也很重要，處于發(fā)展期的項(xiàng)目更被看好。一個(gè)投資人看商業(yè)計(jì)劃書(shū)就是要看：生意好不好？人行不行？也就是說(shuō)，你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)要告訴投資人這三個(gè)問(wèn)題的答案。問(wèn)題一：你做的是什么事？

李宗祐（鵬）認(rèn)為，投資人要投資你，首先要知道你是做什么的？提供的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？其獨(dú)特性在什么地方？主要解決用戶的什么問(wèn)題？世界上的生意種類繁多，賺錢方式也是多種多樣。你要告訴投資人你是開(kāi)餐館的，還是做軟件的？是拿著創(chuàng)意準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，還是連鎖店有100家了，要融資做到1000家？你的產(chǎn)品面對(duì)的是普通個(gè)人消費(fèi)者，還是政府、商家等集團(tuán)客戶？

你是怎樣賺錢的？如何從客戶哪里獲得收入？市場(chǎng)上這種商業(yè)模式是不是已經(jīng)得到驗(yàn)證了？是不是具備很好的擴(kuò)展性？商業(yè)模式的企業(yè)目前是市場(chǎng)中l(wèi)00家同類各占1%市場(chǎng)份額的企業(yè)之一，還是占10%——20%份額？一般傳統(tǒng)行業(yè)的商業(yè)模式是非常清楚的。如果商業(yè)模式?jīng)]有被驗(yàn)證，說(shuō)明這樣的公司有可能將來(lái)徹底失敗。當(dāng)然，也正是由于新的商業(yè)模式存在非常大的不確定性，并可能獲得巨大的成功，才吸引了很多風(fēng)險(xiǎn)投資公司。你做的這個(gè)事兒能做多大？有些生意能做成大買賣，有些只能讓創(chuàng)業(yè)者賺點(diǎn)兒小錢。項(xiàng)目潛力的大小是由市場(chǎng)容量決定的。比如，外包就是一個(gè)萬(wàn)億美元的市場(chǎng)，那創(chuàng)業(yè)者的企業(yè)如何獲得自己的細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)，這要看他具體做的是什么，比如，IT外包、醫(yī)藥研發(fā)外包、Call Center（呼叫中心）服務(wù)外包等，各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的情況各不相同。

問(wèn)題

二、為什么要投資你？

李宗祐（鵬）表示，在投資人眼中，你在市場(chǎng)中的地位非常重要。你是否在行業(yè)市場(chǎng)中占有相對(duì)領(lǐng)先地位的優(yōu)勢(shì)，甚至前三名或前五名？通常來(lái)說(shuō)，投資人只關(guān)注那些行業(yè)領(lǐng)先、商業(yè)模式擴(kuò)展性強(qiáng)、有大量客戶、提供能夠?qū)崒?shí)在在滿足用戶的產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)。投資人常常只愿意看市場(chǎng)地位前幾名的公司，他們希望最好能與市場(chǎng)第一合作，至少要是細(xì)分市場(chǎng)第一。因?yàn)槭袌?chǎng)第一的公司，其團(tuán)隊(duì)的能力往往是已經(jīng)被驗(yàn)證的。市場(chǎng)地位一方面是市場(chǎng)占有率，另一方面是收入、利潤(rùn)等財(cái)務(wù)指標(biāo)以及公司未來(lái)的成長(zhǎng)性。

李宗祐（鵬）也提到，投資人也很看重管理團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)激情、能力和過(guò)去成功的經(jīng)歷決定了項(xiàng)目的未來(lái)。由于很多創(chuàng)業(yè)公司處于非常早期的階段，甚至談不上市場(chǎng)地位，這時(shí)候管理團(tuán)隊(duì)的能力就是投資人考察的重點(diǎn)。最好是在過(guò)去相關(guān)領(lǐng)域有成功經(jīng)驗(yàn)，如果沒(méi)有，就要看一下創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷和基本的能力。要注意的是，董事會(huì)成員和公司顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)也是非常重要的考察內(nèi)容。

問(wèn)題

三、為什么我要投資？

李宗祐（鵬）表示，投資人決定投資一家公司的時(shí)候，一定會(huì)自問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：這個(gè)公司是我目前最好的選擇嗎？如果有更好的項(xiàng)目，投資人當(dāng)然會(huì)去選取更好的項(xiàng)目。也就是說(shuō)，這個(gè)項(xiàng)目能成為投資人手頭最好的項(xiàng)目，放棄投資就等于喪失最大的機(jī)會(huì)。另一個(gè)投資人經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的是，投資人投資這個(gè)項(xiàng)目能夠帶來(lái)什么價(jià)值，能夠提供什么增值服務(wù)？好的創(chuàng)業(yè)者在選擇投資人的時(shí)候，并不滿足于拿到錢，而且很看重是誰(shuí)的錢，看重投資人的附加價(jià)值。李宗祐（鵬）表示，上面這三個(gè)問(wèn)題是投資人快速篩查好項(xiàng)目的方法，因此，你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中一定要很好地體現(xiàn)這三個(gè)問(wèn)題的答案，這樣將有助于為你的項(xiàng)目融資加分，如果你的項(xiàng)目商業(yè)模式已經(jīng)被驗(yàn)證、市場(chǎng)容量巨大、模式很有特色、市場(chǎng)地位穩(wěn)居第一、團(tuán)隊(duì)能力較強(qiáng)并具有良好記錄，那么，你的公司拿不到投資人的投資是難以想象的。

第二篇：李宗祐：創(chuàng)業(yè)者毋犯的“關(guān)羽式”錯(cuò)誤

李宗祐：創(chuàng)業(yè)者毋犯的“關(guān)羽式”錯(cuò)誤

在創(chuàng)業(yè)的初期，創(chuàng)業(yè)者與投資人的關(guān)系對(duì)企業(yè)的發(fā)展很重要，那么在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者該如何維護(hù)好與投資者之間的關(guān)系呢？國(guó)內(nèi)青年投資人李宗祐對(duì)創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營(yíng)創(chuàng)業(yè)公司的過(guò)程中容易犯的5個(gè)錯(cuò)進(jìn)行了深入的解讀。

錯(cuò)誤1：在遠(yuǎn)離集團(tuán)的總部的情況下，不及時(shí)和投資人溝通，也沒(méi)和投資人身邊的人搞好關(guān)系。

在李宗祐看來(lái)，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中千萬(wàn)不能有傲氣，而要放低自己的身價(jià)，融入到群眾中去。不僅要及時(shí)與投資人進(jìn)行溝通，還需與投資人身邊的人搞好關(guān)系，這樣，當(dāng)危機(jī)出現(xiàn)的時(shí)候，會(huì)有人撐一把。而但自己開(kāi)拓業(yè)務(wù)的時(shí)候要持續(xù)保持與投資人溝通，這樣才方便投資者進(jìn)行指導(dǎo)。

錯(cuò)誤2：沒(méi)有和可能的合作伙伴搞好關(guān)系。李宗祐表示，和可能的合作伙伴搞好關(guān)系也是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該做的事。就拿三國(guó)時(shí)期的關(guān)羽來(lái)說(shuō)，本來(lái)孫權(quán)是一個(gè)不錯(cuò)的合作伙伴，或者暫時(shí)是可以穩(wěn)定的伙伴，當(dāng)孫權(quán)想要跟他接好，成為親家的時(shí)候，居然拒絕了。這本來(lái)是貫徹老板繼續(xù)連孫抗吳的最好時(shí)候，居然公然撕破臉皮，先不說(shuō)違背投資人的意思，本來(lái)還可以暫時(shí)和孫權(quán)這個(gè)實(shí)力雄厚的外部合作者保持一段時(shí)間關(guān)系的，結(jié)果，你不給面子，人家當(dāng)然要對(duì)你痛下殺手了。錯(cuò)誤3：用人不善同時(shí)也沒(méi)有重視后方的重要性，最終導(dǎo)致公司崩盤(pán)。李宗祐還是拿關(guān)羽舉例。在李宗祐看來(lái)，在后方的關(guān)羽任命的是一個(gè)不太靠譜的潘浚負(fù)責(zé)后方糧草和沿江防務(wù)，王甫勸關(guān)羽任用趙累負(fù)責(zé)，結(jié)果關(guān)羽自己不聽(tīng)，最終用人不對(duì)。同時(shí)在對(duì)糜芳和潘璋的處理上失算。本來(lái)應(yīng)該要么嚴(yán)懲這兩個(gè)失職的下屬，要么就帶在身邊，結(jié)果這兩員大將戰(zhàn)前投降，讓自己陷入困境。

錯(cuò)誤4：自作主張開(kāi)拓市場(chǎng)。李宗祐表示，關(guān)羽除了和老板身邊人關(guān)系不好之外。他最讓老板劉備生氣的事情在于自己沒(méi)有評(píng)估自己實(shí)力的情況下，發(fā)動(dòng)了“襄陽(yáng)之戰(zhàn)?！边@里面也可以看的出來(lái)關(guān)羽自己根本不與老板溝通，要去開(kāi)拓市場(chǎng)了也不說(shuō)話，同時(shí)還得罪了諸葛亮。這就導(dǎo)致當(dāng)他危機(jī)的時(shí)候，沒(méi)有一個(gè)人站出來(lái)跟他說(shuō)話。

錯(cuò)誤5：沒(méi)有評(píng)估自己的資源就同時(shí)和兩個(gè)以上對(duì)手開(kāi)戰(zhàn)。這樣固然可以起到輿論公關(guān)戰(zhàn)的效果(公水淹七軍之后，華夏震動(dòng)，曹操都想要遷都)這從公關(guān)戰(zhàn)來(lái)說(shuō)是成功的，至少已經(jīng)讓中原市場(chǎng)的用戶知道了關(guān)羽。但卻同時(shí)與孫權(quán)集團(tuán)和曹操集團(tuán)一起斗爭(zhēng)，而且還是單個(gè)的事業(yè)部出動(dòng)，所以，最后的結(jié)果當(dāng)然可想而知了。

第三篇：李宗祐談90后創(chuàng)業(yè)

李宗祐談90后創(chuàng)業(yè)

關(guān)于90后創(chuàng)業(yè)，社會(huì)上有很多看法，有人說(shuō)好，也有人說(shuō)不好，對(duì)此，國(guó)內(nèi)知名投資人，上海卓絲（iDress）信息技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)李宗祐做了解讀。李宗祐表示，自己認(rèn)為90后創(chuàng)業(yè)是件很靠譜的事。

首先，李宗祐指出，當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)環(huán)境非?；鸨?，這給了創(chuàng)業(yè)者很大的機(jī)會(huì)。李宗祐指出，當(dāng)前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)要轉(zhuǎn)型，政府也在推動(dòng)，大家的合力推動(dòng)了現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)潮流，這的確給了創(chuàng)業(yè)者更多的機(jī)會(huì)。

其次，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大大降低了創(chuàng)業(yè)門(mén)檻。

李宗祐認(rèn)為，如今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得技術(shù)和推廣成本都在降低，這大大降低了創(chuàng)業(yè)門(mén)檻。這是時(shí)代給90后創(chuàng)業(yè)的第二個(gè)優(yōu)勢(shì)。

最后，90后自身的特點(diǎn)也是其進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的一大優(yōu)勢(shì)。

李宗祐表明，如今的90后成熟的都比較早，他們接觸社會(huì)比以前的人們要早，通過(guò)社交媒體他們懂得和了解了很多。這為他們創(chuàng)業(yè)提供了一定的基礎(chǔ)，此外

80后、90后這代人的家長(zhǎng)不一樣。80后很多獨(dú)生子女出來(lái)，大家都嬌生慣養(yǎng)；但90后不同，這些人沒(méi)有家庭負(fù)擔(dān)，他們?cè)敢飧勺约合矚g的事情，很有激情，這也是創(chuàng)業(yè)的必備特點(diǎn)。

李宗祐表示，良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境以及90后自身特有的性格特點(diǎn)都表明90后創(chuàng)業(yè)是件很靠譜的事。

第四篇：李宗祐(李鵬)解讀投資五標(biāo)準(zhǔn)

李宗祐（李鵬）解讀投資五標(biāo)準(zhǔn)

投資人在選擇投資一家創(chuàng)業(yè)公司之前往往會(huì)對(duì)這家公司進(jìn)行一個(gè)評(píng)估，而在這當(dāng)中的評(píng)估一般會(huì)有標(biāo)準(zhǔn)，那么到底是什么樣的標(biāo)準(zhǔn)呢？著名青年投資人李宗祐（原名李鵬）解讀了投資人評(píng)估的5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

標(biāo)準(zhǔn)

1、創(chuàng)業(yè)公司CEO—30%

李宗祐表示，對(duì)于一個(gè)公司而言，CEO是靈魂，他更像是一個(gè)重要部門(mén)，而非僅是公司的一員，CEO把握著公司重大事情的決策，這直接影響著公司的發(fā)展，個(gè)人的價(jià)值觀和做事風(fēng)格也會(huì)潛移默化的滲透到公司各個(gè)角落，從而對(duì)公司理念和員工行為產(chǎn)生影響，所以對(duì)于一個(gè)公司而言CEO十分重要，是否擁有喬布斯，蘋(píng)果公司完全不同，正像蘋(píng)果公司的LOGO一樣，它永遠(yuǎn)不是一個(gè)完整的蘋(píng)果，喬布斯就是那缺失的部分，蘋(píng)果公司加上喬布斯才是一個(gè)完整的蘋(píng)果。標(biāo)準(zhǔn)

2、創(chuàng)業(yè)公司商業(yè)模式—30%

李宗祐指出，在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅前的一段時(shí)間，投資人幾乎不看商業(yè)模式，只要企業(yè)是基于互聯(lián)網(wǎng)的，投資人就會(huì)投資，但是，那樣的時(shí)代已經(jīng)一去不返，每個(gè)企業(yè)對(duì)自己的商業(yè)模式都必須了如反掌，對(duì)于如何一步步地賺錢要有非常清晰的規(guī)劃，并且能讓投資人很清晰地了解這些規(guī)劃，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資正變得越來(lái)越謹(jǐn)慎，而且傾向于減少對(duì)單家公司的投資額，許多初創(chuàng)公司的估值都在下降。標(biāo)準(zhǔn)

3、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)—20%

在李宗祐看來(lái)，一個(gè)成熟的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展的必備，創(chuàng)業(yè)公司需要有一個(gè)成熟的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)、商務(wù)拓展和人力等方面都能夠展現(xiàn)自己的能力并有極強(qiáng)的進(jìn)取心，當(dāng)然，絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司在早期階段都不可能擁有全部專業(yè)領(lǐng)域的人才，但是，產(chǎn)品和技術(shù)方面的實(shí)力必須具備，公司要想成功，最好還是要擁有一個(gè)由各個(gè)核心領(lǐng)域的人才組成的強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)。標(biāo)準(zhǔn)

4、創(chuàng)業(yè)公司的技術(shù)—10%

看到技術(shù)只占公司估值的10%，也許你會(huì)很吃驚。雖然技術(shù)是公司重要的組成部分，但是技術(shù)本身并不能使公司成功，一個(gè)好的技術(shù)團(tuán)隊(duì)確實(shí)能為公司創(chuàng)造最初的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，幫助公司在早期階段成功，在公司發(fā)展過(guò)程中，技術(shù)團(tuán)隊(duì)也能通過(guò)提供更加優(yōu)秀的技術(shù)，為公司打造一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品，形成公司獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；然而，有必要意識(shí)到的是，技術(shù)只是公司的一部分，處在執(zhí)行層面，所以我們看到有非常多的技術(shù)高手能寫(xiě)出令人驚嘆的程序，但沒(méi)法創(chuàng)立一個(gè)公司，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司而言，還有許多更加重要的因素，正如前面所講。

標(biāo)準(zhǔn)

5、產(chǎn)品理念/概念—10%

這可能也出乎多數(shù)人的意料，但李宗祐表示，在創(chuàng)業(yè)公司，一個(gè)偉大的產(chǎn)品創(chuàng)意并不意味著有了一切，因?yàn)闆](méi)有創(chuàng)業(yè)公司能靠最初的創(chuàng)意而成功，產(chǎn)品方向/理念不斷變化和調(diào)整的原因太多了：用戶反饋、商業(yè)模式、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局等等，是團(tuán)隊(duì)/CEO通過(guò)不斷地對(duì)最初的產(chǎn)品創(chuàng)意做改進(jìn)、創(chuàng)新，不斷適應(yīng)新的市場(chǎng)需求，才能將一個(gè)產(chǎn)品做成功，一個(gè)成功的產(chǎn)品是不斷變化的。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中，尤其是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，沒(méi)有一個(gè)一成不變的產(chǎn)品能夠成功。

李宗祐還表示，雖然評(píng)估創(chuàng)業(yè)公司的要素還有很多，但主要的標(biāo)準(zhǔn)就是以上5類，因此，要想成功拿到投資，做好以上5個(gè)方面的準(zhǔn)備是必要的。

第五篇：創(chuàng)業(yè)者該如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

商業(yè)計(jì)劃書(shū)（bp，business

plan）應(yīng)該要怎么寫(xiě)，恐怕是最常被創(chuàng)業(yè)者問(wèn)起的問(wèn)題了。由于大部分的投資人是透過(guò)閱讀商業(yè)計(jì)畫(huà)書(shū)來(lái)決定是否約見(jiàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，以及在約見(jiàn)之前先做點(diǎn)功課有個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，所以商業(yè)計(jì)畫(huà)書(shū)的好壞，具有相當(dāng)程度的重要性。

然而，商業(yè)計(jì)畫(huà)書(shū)并不是交給投資人的作業(yè)，它是幫助創(chuàng)業(yè)者把事情想清楚的工具，哪怕你是自己掏錢創(chuàng)業(yè)而不需要投資人，筆者都會(huì)鼓勵(lì)你把想法寫(xiě)出來(lái)成為計(jì)畫(huà)。靈光乍現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，會(huì)在撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)畫(huà)書(shū)的過(guò)程中逐漸明白，究竟是不是個(gè)不切實(shí)際的想法。

藉由周密的商業(yè)計(jì)畫(huà)書(shū)撰寫(xiě)反覆的檢視自己的想法，這才是撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)畫(huà)書(shū)的最原始目的。創(chuàng)業(yè)畢竟風(fēng)險(xiǎn)很高，透過(guò)計(jì)畫(huà)書(shū)來(lái)思考是否有遺漏的地方，了解自己的長(zhǎng)處與弱項(xiàng)，以及在弱項(xiàng)處是否準(zhǔn)備好因應(yīng)方式，這些都可以確保創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的降低。

筆者經(jīng)常被問(wèn)到商業(yè)計(jì)畫(huà)書(shū)應(yīng)該以word還是以power

point

撰寫(xiě)。事實(shí)上，商業(yè)計(jì)畫(huà)書(shū)應(yīng)該以word撰寫(xiě)，這份主要給自己看。然后從其中精鍊出主要論點(diǎn)進(jìn)行power

point的制作，這份用于接觸投資人。之后，如果遇到意愿很高的投資者時(shí)，word文件才可能給到對(duì)方?！蚰康氖且鹨?jiàn)面的念頭

筆者看過(guò)最精彩的商業(yè)計(jì)畫(huà)書(shū)就是以word撰寫(xiě)，高達(dá)95頁(yè)。鉅細(xì)靡遺的從用戶需求出發(fā)，經(jīng)營(yíng)模式與目標(biāo)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，推廣方法，品牌

經(jīng)營(yíng)，軟件硬件核心技術(shù)，服務(wù)與內(nèi)容管理體系，人員配置組織架構(gòu)與招聘計(jì)畫(huà)，財(cái)務(wù)計(jì)劃與融資說(shuō)明等，令人嘆為觀止。

然而，拿這么厚的一本商業(yè)計(jì)畫(huà)書(shū)給投資人有用嗎？沒(méi)有。對(duì)于初次接觸的創(chuàng)業(yè)計(jì)畫(huà)來(lái)說(shuō)，大部分情況下投資人根本沒(méi)時(shí)間細(xì)看。這就是為何需要準(zhǔn)備一個(gè)power

point

版本的原因。word版本是幫助你想清楚，而power

point

是逼你在20個(gè)幻燈片頁(yè)面中把商業(yè)模式說(shuō)清楚。

投資人普遍相信，好的商業(yè)模式是簡(jiǎn)單到可以用幾張power

point

就說(shuō)清楚的。如果你很放心這個(gè)投資人不會(huì)外泄你的商業(yè)點(diǎn)子，你可以同時(shí)寄上兩個(gè)版本，前者證明你想清楚了，而后者證明你的模式確實(shí)夠簡(jiǎn)單。這至少可以幫助你有機(jī)會(huì)見(jiàn)上投資人一面。

重點(diǎn)來(lái)了。遞交商業(yè)計(jì)畫(huà)書(shū)給投資人的目的是為了見(jiàn)上一面，因此內(nèi)容必須能引起見(jiàn)面的念頭。從這個(gè)層面上說(shuō)，商業(yè)計(jì)畫(huà)書(shū)既重要也不重要。重要的原因是好的內(nèi)容可以幫你贏得見(jiàn)面機(jī)會(huì)；不重要的原因是，不需要送上商業(yè)計(jì)畫(huà)書(shū)也一樣有辦法可以見(jiàn)到投資人。

◎商業(yè)計(jì)畫(huà)書(shū)的重點(diǎn)

投資人并非高高在上，而是因?yàn)闀r(shí)間很有限，沒(méi)法每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都見(jiàn)上一面。投資人喜歡在商業(yè)計(jì)畫(huà)書(shū)當(dāng)中看到有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，有新穎的商業(yè)模式，以及你對(duì)即將進(jìn)入的市場(chǎng)有充分的了解，對(duì)于成功的關(guān)鍵點(diǎn)有無(wú)把握，知道自己要這筆錢打算拿來(lái)干嘛，以及何時(shí)能營(yíng)利。

筆者看過(guò)最簡(jiǎn)單的商業(yè)計(jì)畫(huà)書(shū)只有word一頁(yè)，當(dāng)然沒(méi)法完整交代上述內(nèi)容。由于是朋友介紹，投資人勉強(qiáng)約見(jiàn)對(duì)方，一小時(shí)談下來(lái)只證明對(duì)方真的沒(méi)想清楚，這種情況倒還不如不見(jiàn)來(lái)得好。以商業(yè)計(jì)畫(huà)書(shū)的厚度來(lái)決定是否與創(chuàng)業(yè)者見(jiàn)面，看來(lái)是有一定程度可靠性的。

如果是互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)畫(huà)，最好還能加上一個(gè)demo

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會(huì)更容易說(shuō)明些。因?yàn)楹芏嘤脩粜袨橐约澳Ｊ叫缘臇|西，談概念說(shuō)不清楚。如果有個(gè)初步的網(wǎng)站或者程式（例如游戲）可以體驗(yàn)一下，說(shuō)服力更強(qiáng)。如果這個(gè)網(wǎng)站已經(jīng)證明他具有高速成長(zhǎng)的成績(jī)，那更好。

天底下沒(méi)有「成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)」，只有「成功的創(chuàng)業(yè)」。寫(xiě)95頁(yè)不代表創(chuàng)業(yè)會(huì)成功，但至少證明你很專注在自己的事業(yè)，并且把投資人的錢當(dāng)一回事看待。如果創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寄出以后石沉大海也請(qǐng)?jiān)復(fù)顿Y人，因?yàn)槟阕砸詾閯?chuàng)新的點(diǎn)子可能他之前已經(jīng)看過(guò)

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