第一篇：周菊英葛雪琴執(zhí)行申請書

執(zhí)行申請書

申請執(zhí)行人一：周菊英,女,1947年6月25日生,居民身份證號碼***123,漢族,住江蘇省昆山市巴城鎮(zhèn)石牌鳳凰村(12)北橫莊19號。

申請執(zhí)行人二：葛雪琴，女，1969年2月7日生，居民身份證號碼***145，漢族，住江蘇省昆山市巴城鎮(zhèn)石牌鳳凰村（12）北橫莊19號。

被申請執(zhí)行人：楊國慶，男，1977年9月26日生，居民身份證號碼***914，漢族，住江蘇省儀征市青山鎮(zhèn)東街93號。

請求執(zhí)行事項

1、執(zhí)行上述被申請執(zhí)行人支付款項人民幣147576.28元；

2、執(zhí)行上述被申請執(zhí)行人支付一審案件受理費1665元；

3、執(zhí)行費用由上述被申請執(zhí)行人負擔。

申請依據

昆山市人民法院（2013）昆民初字第0681號民事判決書

蘇州市中級人民法院（2013）蘇中民終字第2797號民事判決書

事實與理由

申請執(zhí)行人與被申請執(zhí)行人之間機動車交通事故責任糾紛一案，根據昆山市人民法院（2013）昆民初字第0681號民事判決書，被申請執(zhí)行人應于本判決生效之日起十日內一次性支付完畢損失人民幣147576.28元。法院同時判決被申請執(zhí)行人承擔訴訟費1665元，在履行上述判決時一并直接給付申請執(zhí)行人。原審被告之一中國人民財產保險股份有限公司昆山分公司不服提起上訴，蘇州市中級人民法院駁回了上訴維持原判。然而自上述判決生效之日起十日內被申請執(zhí)行人并未支付上述款項，時至今日被申請執(zhí)行人仍未支付判決書所確認的款項，為維護申請執(zhí)行人的合法權益，根據《中華人民共和國民事訴訟法》之規(guī)定，特提出以上請求，望貴院予以批準！

此致

昆山市人民法院

申請執(zhí)行人：

年月日

第二篇：超越自我繭成蝶中國電信四川公司第三屆十大感動人物周雪英申報材料

超越自我 破繭成蝶

——中國電信四川公司第三屆十大感動人物周雪英申報材料

人物介紹：周雪英，女，現年40歲，現任中國電信有限公司簡陽分公司賈家三岔支局長。先后多年被評為資陽分公司優(yōu)秀員工、2008年榮獲資陽政企營銷技能大賽第二名、2010年7月參加集團公司組織的農村支局長營銷服務培訓中被評為優(yōu)秀學員、2010年被評為資陽分公司“十佳班組長”、2010所在團隊榮獲資陽分公司2011年春季營銷活動一等獎。

一說起農村電信支局長，可能大多數人腦海中會浮現出一個精明能干的男人形象，然而在簡陽市的龍泉山腳下，卻有一個長期奔跑在政府機關、醫(yī)院學校、企業(yè)村社的秀美女子，當地村民親切稱她為“拼命三娘”，她就是簡陽市賈家三岔電信支局長周雪英。

一對含笑的眼閃爍著快樂的光芒，一雙瘦小的手寫滿歲月的蒼桑，這就是周雪英留給人的最初印象。從學校畢業(yè)分配到原四川拖拉機廠工作，2003年企業(yè)破產后，周雪英入職中國電信簡陽分公司，從普通的營業(yè)員，做到社區(qū)經理、政企客戶經理、政企行業(yè)組長，直至成長為一名優(yōu)秀農村支局長。成功的背后，凝聚著催人奮進的力量，刻畫出一個平凡女子超越自我、破繭成蝶的人生軌跡！

歷練—在自強不息、迎難而上中書寫精彩人生

初到政企客戶部，對這個陌生而富有挑戰(zhàn)性的崗位，一切都得從頭學起。盡管周雪英已做好了充分的思想準備，但困難還是接踵而來超出了她自己的估計。知難思進和執(zhí)著韌勁的周雪英并沒有被困難所嚇退，而是安下心來尋求如何從原有的工作思維轉向市場營銷服務思維方式，如何從原來的無形客戶服務轉向面對面的有形客戶服務。她虛心求教、刻苦鉆研業(yè)務和服務技巧；跟著有經驗的客戶經理走訪用戶，大膽嘗試服務技巧。以“舍我其誰”的闖勁和“以變應變”的巧勁，全身心地投入，出色的完成公司下達的各項任務指標。

周雪英深深懂得“水滴石穿”、“聚沙成塔”的哲理，她始終本著“以市場為導向，用戶為中心，效益為目標”的營銷理念，努力為客戶提供親情化、個性化的服務，只要客戶有要求，不管多忙、多累，她都會盡快為客戶解決難題或給客戶一個滿意的答復，主動上門為用戶辦理業(yè)務、收繳話費、排除故障?? 周雪英始終認為要做好客戶營銷工作，必須先得給客戶留下一個好印象，而這好印象則是靠平時點點滴滴積累而成。因此，在拜訪客戶中，她總是身著整齊的工作服，儀態(tài)大方又不失熱情地與客戶禮貌地交談。出發(fā)前，她總是把當天要走訪的用戶資料登記到自己設計的走訪記錄表中；交談中，她更多地注重于對方企業(yè)發(fā)展的實際需要、企業(yè)及員工得到的實惠。

在每次的走訪中，善于觀察、細心研究的周雪英不僅了解客戶使用的通信產品，而且還細心去發(fā)現客戶的特性和愛好。因此，她把與客戶初次見面后交換來的名片看成是取得成功的工具和“財富”，在她隨身攜帶的筆記本上記載著都是客戶的個人資料：如長相、年齡、性別、愛好、家庭成員??于是，她總能在適當的機會，為客戶送上一份小禮物，給客戶有一種賓至如歸的感覺。同時她還將客戶服務工作不斷延伸，為客戶之間的商業(yè)利益牽頭引線，在一定程度上得到了客戶的更大信任。一次，她得知一家客戶需買幾臺電腦，于是就把這筆生意介紹給了一家電腦公司。事后，該公司的經理很是感激。現在，只要是該經理的朋友要裝電話、寬帶或買手機，都會打電話給她。

在擔任政企客戶部行業(yè)經理期間，周雪英堅持把“要做就做最好的自己”，只要面對客戶，她的臉上立刻掛滿了甜美的笑容，她用真誠與客戶交流，用真心與客戶交友，用務實的行動感動著客戶。

簡陽市新型農村合作醫(yī)療管理中心（簡稱新農合）信息平臺涉及75家醫(yī)院，是匯集75家鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和醫(yī)療機構的農村合作保險報帳系統(tǒng)，關系到全簡陽市120多萬參保農村人口的醫(yī)療費用報銷。如此龐大的醫(yī)療費用報銷系統(tǒng)，專網接入和中心匯集網絡接入，卻是由簡陽市廣電局提供的網絡接入。面對異網競爭，周雪英并沒有放棄，她經常和客戶經理一起上門拜訪該單位的領導，并與負責管理平臺信息的人員經常進行技術討論和交流，彼此建立了深厚的友誼。機遇總是垂青有所準備的人。在2009年10月份，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院反映廣電網絡系統(tǒng)報帳速度很慢，出現故障時維護服務也跟不上，經常是兩三天都解決不了問題，意見較大。周雪英得知這一信息后，和客戶經理經常是一大早就在新農合的辦公室“報到”，向新農合的領導介紹我公司的網絡優(yōu)勢和服務優(yōu)勢，并與各主要各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院聯(lián)系和介紹電信其它專網的運行情況，通過他們向新農合表達同意專網的意愿。通過不懈努力，終于成功簽定新農合中心平臺光纖接入和75家醫(yī)院專網接入合作協(xié)議，為企業(yè)帶來增量收入100萬元。

隨著新農合專網的成功策反，周雪英并沒有放棄持續(xù)跟蹤營銷，而是在進一步的客戶關懷中，再次挖掘到了新農合準備將全市村級衛(wèi)生室接入新合平臺這一商機。在她的努力下，2010年與1月在全省突破首單村級衛(wèi)生室聯(lián)網合作協(xié)議，實現800個村級衛(wèi)生室聯(lián)網，帶來數據業(yè)務增量20萬元。

服務質量好壞，用戶是最好的證明。簡陽市市委、政府及30個市級單位預計在2008年搬遷至東城新區(qū)辦公，為了給市委政府提供最優(yōu)質、最先進的通信網絡，積極搶占政府綜合信息服務高地，周雪英帶領項目團隊逐一到各級單位收集通信需求，業(yè)務測試，協(xié)同專業(yè)部門連續(xù)數月堅持在市委、政府的新辦公大樓的每個角落，協(xié)調、測試、最終以高效、專業(yè)、熱忱的服務贏得市委、市政府領導的好評稱：你們比我們還熟悉的的辦公區(qū)域，電信公司的服務是一流的。

周雪英說：“客戶的信任，是自己最大的安慰和動力，能得到客戶的信任，才是我們的客戶服務工作做到家了?！?/p>

破繭—在與時俱進、勇于挑戰(zhàn)中實現自我超越

“人的價值的最大體現就在于自己超越自己”，這是周雪英的座右銘，不斷挑戰(zhàn)自我、超越自我是他的人生目標。在工作中的周雪英是一個強者，不因一點成績沾沾自喜，而是做與時俱進，勇當時代的弄潮兒。

2009年，當全業(yè)務經營的號角吹響，周雪英自愿放棄城市優(yōu)越的工作環(huán)境和熟悉的客戶，也放棄了與家人團聚的機會，第一時間主動申請到賈家三岔做一名農村電信支局長。

賈家三岔支局位于成都-資陽經濟區(qū)合作區(qū)的核心區(qū)域，支局所轄12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，年業(yè)務收入達600萬元。轄區(qū)內規(guī)劃有四川五大旅游環(huán)線之一“兩湖一山”旅游環(huán)線和龍泉湖、三岔湖旅游開發(fā)區(qū)以及簡陽中小企業(yè)工業(yè)園區(qū)，交通區(qū)位優(yōu)勢突出。由于獨特的區(qū)域地位，以及融入成都經濟區(qū)加快發(fā)展的勢頭，該區(qū)域成為各家通信運營商關注的焦點，市場競爭異常激烈。

隨著城市市場的日趨飽和，農村市場已成為新的增長支撐點。面對全新的崗位，陌生的環(huán)境，讓周雪英既興奮又惴惴不安，興奮的是能接受新的挑戰(zhàn)，不安的是，擔心自己不能勝任這個崗位。剛到支局，通過實地調查研究，周雪英發(fā)現農村很多客戶是移動通信的老客戶，如何才能讓合作商們認同電信？如何才能拓寬電信業(yè)務？一付千斤重擔壓在了一個柔弱女子身上，是前進還是卻步，面對困難，周雪英選擇了前者，她將過去政企市場業(yè)務拓展好的經驗帶到了農村市場，身先士卒，親歷親為，拼命跑市場、抓客戶、找收入，以行業(yè)信息化圈地，樹標桿、擴影響，通過半年的努力，在農村政企市場發(fā)展了手機團單650戶，讓合作商們對天翼市場的發(fā)展樹立了信心，同時自己也完全融入了團隊。

“無論做什么，都要把它做好！”面對激烈的市場競爭，周雪英始終保持著執(zhí)著與堅守，并善于把城市政企客戶營銷服務經驗有效運用到農村政企客戶營銷服務中去。在她的帶領下，在短短一個月時間內，向轄區(qū)內每個政企單位都遞交了差異化綜合信息服務方案，為下步營銷奠定了有利基礎。2010年9月的一天，她帶領三岔鎮(zhèn)合作商去拜訪玉成鄉(xiāng)回龍九義校校長，一開始校長以公事在身拒絕接待，但周雪英沒有放棄，三次約請校長，滿腔真情最終感動了校長。憑著多年在政企客戶部鍛煉出來的綜合素質，周雪英針對學校特性，尤其針對教師家庭對資費的敏感度，巧打融合牌，制定了一攬子解決方案，并七次與校方溝通、商議、談判，最終實現了成功簽單，目前該校60名教職員工全部使用天翼手機，80%的家庭安裝了電信寬帶。

為了快速提升農村天翼市場份額，周雪英和她的同事們深入村社、走村串戶，在田間地頭留下了一串串足跡。2010年的8月的一天，酷暑難耐，周雪英帶領賈家鎮(zhèn)的合作商一行4個人騎著摩托車，頂著火辣辣的太陽走村串戶拓展天翼手機客戶?！皝戆戆?，電信公司服務下鄉(xiāng)羅，免費維修電話、手機羅”，“大爺，家里安電話沒有啊，你用手機沒有？”一句句熱情洋溢的吆喝聲回蕩在田間地頭。時間一分一秒的過去了，眨眼間到了晚上7點，離12個的目標還差兩個，汗水濕透了衣背，肚子也在咕咕的鬧著意見，人也顯得十分疲憊，有的人提出明天再來，可周雪英卻斷然拒絕了，她鼓勵同事提起精神“堅持、堅持、再堅持?！敝钡酵砩?點，在外做農活的客戶們紛紛回家了，周雪英一戶戶上門營銷，當天成功發(fā)展12個天翼客戶。望著滿天的星星，摩托車穿梭在大山之間，大家一路談笑風生，所有的倦意都拋之腦后??。然而，在回家的路上，周雪英忽然想起了還在市人民醫(yī)院發(fā)高燒輸液的女兒，她又匆匆趕回40公里外的城里，當晚上10點過回到醫(yī)院看到病床上已經睡著的女兒時，想起了早晨走時女兒要她早點回家的話語，此時還沒有吃飯的周雪英深感愧疚，覺得為了工作忘記了生病的女兒，深感對不起親人，一向堅強的她哽咽了。

2010年，在周雪英的帶領下，賈家三岔支局充分利用區(qū)域優(yōu)勢，細分市場，創(chuàng)新營銷，業(yè)務發(fā)展取得了顯著成效。累計完成包括政府、醫(yī)院、學校、企業(yè)在內的共計21個單位的C網團單，發(fā)展C網手機3800戶；完成5個信息鄉(xiāng)鎮(zhèn)、15個信息村簽約，信息鄉(xiāng)鎮(zhèn)V網新增用戶2000戶；新增天翼手機用戶5890戶；新增寬帶用戶2362戶；以新型農村合作醫(yī)療村級衛(wèi)生室無線專網聯(lián)網、畜牧信息化、電子政務外網、農村中小學教育城域網等為代表的重點信息化項目全面建成。在資陽地區(qū)并入028大網，支局長話收入下降50%的情況下，全年累計完成業(yè)務收入668萬元，收入同比增長12%。

農村市場是中國電信重要的戰(zhàn)略市場，支局是農村市場的橋頭堡，支局長發(fā)揮著兵頭將尾的重要作用。周雪英深知：要想做好工作，單靠個人努力是遠遠不夠的，必須團結支局內的所有人員，調動他們的工作積極性，形成一種有苦同擔、有樂共享的氛圍，攜手奮進，共同奮進。2010年剛踏出大學校門的趙龍同志被安排到農村客戶部擔任賈家三岔支局客戶經理，在支局長周雪英同志的言傳身教下，他漸漸從一無所知和對農村工作的不理解轉變?yōu)闊釔凵狭宿r村支局的工作，每天在支局長的帶領下下村走鄉(xiāng)，不懼風雨，不怕勞累，將自己多年的工作經驗毫不吝嗇的傳授給了趙龍，促使他不斷地成長。使他深深地愛上了農村支局里的一切，不論是工作還是氛圍。正是在支局長周雪英的言傳身教下，趙龍在面對回到資陽市工作的機會和繼續(xù)留在農村支局工作的選擇是，趙龍同志毅然決定留在他深愛的農村工作崗位上，愿意繼續(xù)在農村支局上奉獻自己的激情與活力。

“支局是我家，建設靠大家”，在創(chuàng)建一支和諧充滿激情的團隊主要是以情動人，她將公司的企業(yè)文化逐步深入到支局各成員，調動合作商們的積極性，讓支局有凝聚力和戰(zhàn)斗力；在生活上關心、幫助他們，讓他們感到支局的關心從而有了歸宿感：例如在每月發(fā)放代理酬金的時候，有效溝通肯定成員的重要性及贊美優(yōu)點，同時建議以后如何改變不足；在生活中節(jié)假日短信祝福、生日的祝福及家中有困難，調動所有資源幫助他們。

多少個日日夜夜，不論吹風下雨，不論在政企市場還是農村市場，周雪英和她的團隊成員們的足跡布滿了客戶單位、田間泥濘小道；多少個夜晚，每當回到家時她那可愛的小女兒都沉 在睡夢中，她調皮的小女兒在她QQ上的評價“我媽媽是工作狂”；多少次，周雪英身體不適，一但客戶單位有需求，她都咬牙堅持在市場最前端；多少年在休年休時，周雪英一接到電話：“XX單位的天翼團單。。”，她都毫無怨言放棄假期立即置身于工作中。就這樣，周雪英和她的團隊一天天在成長，在每次公司組織的大型營銷活動中都榮獲佳績。

化蝶—在追求卓越、勇創(chuàng)一流中不斷前行

思路決定出路，只有一成不變的思想，沒有一成不變的市場。周雪英充滿自信地說，實踐證明，團隊要發(fā)展，就必須形成上下互動一盤棋，有多大力，使多大力，釋放出全員的激情，為業(yè)務發(fā)展作貢獻。面對工作壓力，周雪英主動積極調整心態(tài)；面對困難，周雪英始終牢記黨員的身份，發(fā)揮黨員先鋒模范作用，吃苦耐勞，勇挑重擔，創(chuàng)先爭優(yōu)，爭當排頭兵。為企業(yè)轉型發(fā)展做出積極貢獻。周雪英經常說是企業(yè)給了自己一份穩(wěn)定的工作、一個幸福的家庭，自己要為企業(yè)的發(fā)展盡全力；要帶領整個團隊團結一心，積極面對當前的經營壓力和困難，在全業(yè)務經營和企業(yè)轉型發(fā)展中，追求卓越、勇創(chuàng)一流。

農村市場是中國電信重要的戰(zhàn)略市場，面對激烈的市場競爭?！霸鯓颖４媪?、激增量？”“怎樣快速提升天翼市場占比？”“企業(yè)給了我們什么？我們?yōu)槠髽I(yè)做了什么？”面對困難和挫折，作為一名黨員，這都是周雪英經常思考的問題。周雪英經常用雷鋒日記里面的一段話來勉勵自己“如果你是一滴水，你是否滋潤了一片土地；如果你是一線陽光，你是否照亮了一份黑暗；如果你是一顆螺絲釘，你是否永遠堅守你的崗位？”

“拼命三娘周局長真的不簡單哦”，熟悉他的人都是發(fā)自內心的這樣認為的。從她身上既有女性獨有的細膩，更有男人的果敢執(zhí)著?！皩殑︿h從磨礪出，梅花香自苦寒來”在平凡的崗位上、周雪英以她飽滿的激情、以她對工作高度的熱愛、以她瘦弱卻很堅強的身軀撐起了中國電信的一片天地！

春華秋實，辛勤汗水換來累累碩果，但執(zhí)著、剛毅的周雪英仍不斷告誡自己要超越昨天。相信她在人生的道路上，會創(chuàng)造出更輝煌的成績。