第一篇：成功的商業(yè)計(jì)劃書怎么寫

成功的商業(yè)計(jì)劃書怎么寫

常說(shuō)商業(yè)計(jì)劃書(Business Plan)是創(chuàng)業(yè)融資的“敲門磚”。作為眾多創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)企業(yè)進(jìn)行融資的必備文件，其作用就如同預(yù)上市公司的招股說(shuō)明書，是一份對(duì)融資公司或項(xiàng)目進(jìn)行陳述和剖析，便于潛在投資人對(duì)投資對(duì)象進(jìn)行全面了解和初步考察的文本文件。近年來(lái)，創(chuàng)業(yè)融資的程序日益規(guī)范，作為投資公司進(jìn)行項(xiàng)目審批的正式文件之一，制作商業(yè)計(jì)劃書已經(jīng)成為越來(lái)越多創(chuàng)業(yè)者的“必修課程”。

作為一份標(biāo)準(zhǔn)性的文件，商業(yè)計(jì)劃書有著大同小異的架構(gòu)。但是，有的商業(yè)計(jì)劃書卻能迅速抓住投資人目光，而有的計(jì)劃書卻只能以進(jìn)入“回收站”作為使命的終結(jié)?？陀^的說(shuō)，項(xiàng)目自身素質(zhì)是最關(guān)鍵最核心的原因，但是，一個(gè)完美的、專業(yè)的表現(xiàn)形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中并不適用。一份成功的商業(yè)計(jì)劃書涵蓋了潛在投資人對(duì)于融資項(xiàng)目所需了解的絕大信息，并且對(duì)于其中投資方通常關(guān)注的要點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)陳述分析。這樣的商業(yè)計(jì)劃書可以大大減少投資者在進(jìn)入盡職調(diào)查之前的工作量，便于雙方迅速進(jìn)入后期實(shí)質(zhì)運(yùn)作。

不同的融資項(xiàng)目，由于項(xiàng)目性質(zhì)不同、項(xiàng)目所處階段不同等各種因素，投資人關(guān)注點(diǎn)會(huì)有所側(cè)重。一般而言，項(xiàng)目的市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理團(tuán)隊(duì)、風(fēng)險(xiǎn)、項(xiàng)目?jī)r(jià)值等方面是投資人評(píng)審項(xiàng)目的要點(diǎn)。

在下文中，筆者主要針對(duì)一份完善商業(yè)計(jì)劃書必需的重點(diǎn)和創(chuàng)業(yè)人員在商業(yè)計(jì)劃書寫作中經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行針對(duì)性的說(shuō)明：

?執(zhí)行摘要

這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業(yè)計(jì)劃書寫作中最后完成的部分，是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進(jìn)一步探究項(xiàng)目詳細(xì)的渴望。執(zhí)行摘要的長(zhǎng)度通常以2-3頁(yè)為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點(diǎn)闡明公司的投資亮點(diǎn)，尤其是相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的搶眼之處。一般，凈現(xiàn)金流入、廣泛的客戶基礎(chǔ)、市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)、背景豐厚的團(tuán)隊(duì)都是可能引起投資人興趣的亮點(diǎn)。

?產(chǎn)品和服務(wù)介紹

此部分主要是對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點(diǎn)、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來(lái)產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃的介紹。在我們接觸到的眾多商業(yè)計(jì)劃書中最常見(jiàn)的毛病就是對(duì)于產(chǎn)品技術(shù)的介紹過(guò)于專業(yè)和生僻，占用了過(guò)多的篇幅。在大多數(shù)情況下，商業(yè)計(jì)劃書的執(zhí)筆者就是創(chuàng)業(yè)者本身，他們大多是技術(shù)出身，對(duì)于自有產(chǎn)品和技術(shù)有著一種自然而然的自豪和親近，所以經(jīng)常進(jìn)入“情不自禁”和“滔滔不絕”的情緒之中。而另一方面，投資人本質(zhì)上是極為看重收益和回報(bào)的商人，而且他們多是經(jīng)濟(jì)或金融背景，對(duì)于技術(shù)方面的專業(yè)介紹也不是特別在行。他們更加認(rèn)同市場(chǎng)對(duì)于公司產(chǎn)品的反映。所以，建議在產(chǎn)品和服務(wù)部分只需講清楚公司的產(chǎn)品體系，向投資人展示公司產(chǎn)品線的完整和可持續(xù)發(fā)展，而將更多的筆墨放置在產(chǎn)品的盈利能力、典型客戶、同類產(chǎn)品比較等內(nèi)容的介紹上。

?市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析

與其他融資方式不同，風(fēng)險(xiǎn)投資者的超額收益更多來(lái)源于未來(lái)的增長(zhǎng)。所以，投資者對(duì)于項(xiàng)目所處的市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展非常重視。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)部分，我們重點(diǎn)分析市場(chǎng)整體發(fā)展趨勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)的容量、未來(lái)增長(zhǎng)估計(jì)、主要的影響因素等。競(jìng)爭(zhēng)分析主要包括主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析和自身的KSF分析等內(nèi)容。對(duì)于市場(chǎng)容量的估算、未來(lái)增長(zhǎng)的預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)最好是來(lái)源于中立第三方的調(diào)查或研究報(bào)告，避免自行估計(jì)。對(duì)于特殊市場(chǎng)，在預(yù)估時(shí)則力求保持客觀中肯的態(tài)度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。

?戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施計(jì)劃

擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場(chǎng)機(jī)遇，還需要一個(gè)切實(shí)可行的實(shí)施計(jì)劃來(lái)配合，才能保證最后的成功。在這一部分內(nèi)容中，我們要著力舉證為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而在人員團(tuán)隊(duì)、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實(shí)施計(jì)劃要與計(jì)劃書中其他章節(jié)保持一致性。例如，產(chǎn)品計(jì)劃與產(chǎn)品服務(wù)中的未來(lái)研發(fā)一致，資金配置與資金使用計(jì)劃一致，人員配置與人力資源規(guī)劃一致等。

?管理團(tuán)隊(duì)介紹

美商中經(jīng)合的總裁劉宇環(huán)先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“就象做房地產(chǎn)位置是最重要的一樣，做VC的三個(gè)要素就是：people，people，people?！憋L(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)于人的因素在整個(gè)項(xiàng)目中的作用看得至關(guān)重要。再好的計(jì)劃若沒(méi)有執(zhí)行能力強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)也可能淪為美麗的泡影。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)，人的因素尤為重要。

對(duì)于管理團(tuán)隊(duì)的描述，除了常規(guī)介紹的整個(gè)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)背景、學(xué)歷水平、年齡分布，最重點(diǎn)的是核心團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷。一個(gè)穩(wěn)定團(tuán)結(jié)的核心團(tuán)隊(duì)可以幫助企業(yè)渡過(guò)種種難關(guān)，是企業(yè)最寶貴的資源。而且，核心團(tuán)隊(duì)的過(guò)往經(jīng)歷直接影響企業(yè)的發(fā)展路徑。所以，團(tuán)隊(duì)成員的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對(duì)于贏取投資人的資金而言往往是極有份量的籌碼。

?財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與融資方案

任何投資中，影響企業(yè)價(jià)值評(píng)估的財(cái)務(wù)情況總是投資人最為關(guān)心的地方。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是對(duì)于商業(yè)計(jì)劃書中的所有定性描述進(jìn)行量化的一個(gè)系統(tǒng)過(guò)程。許多創(chuàng)業(yè)者，在技術(shù)方面是專家，而對(duì)于財(cái)務(wù)和融資卻是門外漢。所以，往往提交出來(lái)的是一份數(shù)據(jù)粗糙，取舍隨意，預(yù)測(cè)基礎(chǔ)不合理的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，難于取得投資人的認(rèn)可。除了借助內(nèi)部財(cái)務(wù)人員和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)軟件的幫助外，也可以嘗試尋求專業(yè)顧問(wèn)人士的幫助。專業(yè)人員的經(jīng)驗(yàn)可以保證整個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)體系的規(guī)范性、合理性、專業(yè)性。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的合理性直接影響融資方案的設(shè)計(jì)和取舍，這對(duì)于在與投資人的直接談判中至關(guān)重要。另一個(gè)投資人極為關(guān)注的方面就是融資后的資金使用計(jì)劃。在通過(guò)前面資料了解到企業(yè)資金的缺口及來(lái)源后，投資人最想知道的就是企業(yè)是否有能力管好這筆資金。而一份詳細(xì)、合理的資金使用計(jì)劃能很好的減少投資人的顧慮。

?風(fēng)險(xiǎn)控制

雖然每一份商業(yè)計(jì)劃書都會(huì)對(duì)項(xiàng)目的方方面面做出一番美好未來(lái)規(guī)劃，但是作為風(fēng)險(xiǎn)投

資一方，他面對(duì)一個(gè)項(xiàng)目，不確定的因素太多。風(fēng)險(xiǎn)分析部分的目的就是說(shuō)明各種潛在的風(fēng)險(xiǎn)，向投資人展示針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避措施。對(duì)投資人而言，風(fēng)險(xiǎn)并不可怕，可怕的是那些對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)盲目樂(lè)觀或根本無(wú)視于風(fēng)險(xiǎn)存在的創(chuàng)業(yè)者。所以，很多創(chuàng)業(yè)者對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)這一部分“避重就輕”的做法并不可取。

在創(chuàng)業(yè)者之中，非常大比例的人士是技術(shù)出身，對(duì)于融資這一套專業(yè)程序總是覺(jué)得“霧里看花”。在時(shí)間和精力有限的情況下，不妨嘗試外包，即委托專業(yè)機(jī)構(gòu)制來(lái)作商業(yè)計(jì)劃書，這也不失為一種可行的選擇。

第二篇：如何寫一份成功的商業(yè)計(jì)劃書

如何寫一份成功的商業(yè)計(jì)劃書

常說(shuō)商業(yè)計(jì)劃書(BusinessPlan)是創(chuàng)業(yè)融資的“敲門磚”。辭職理由。作為眾多創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)企業(yè)進(jìn)行融資的必備文件，其作用就如同預(yù)上市公司的招股說(shuō)明書，是一份對(duì)融資公司或項(xiàng)目進(jìn)行陳述和剖析，便于潛在投資人對(duì)投資對(duì)象進(jìn)行全面了解和初步考察的文本文件。近年來(lái)，創(chuàng)業(yè)融資的程序日益規(guī)范，作為投資公司進(jìn)行項(xiàng)目審批的正式文件之一，制作商業(yè)計(jì)劃書已經(jīng)成為越來(lái)越多創(chuàng)業(yè)者的“必修課程”。

作為一份標(biāo)準(zhǔn)性的文件，商業(yè)計(jì)劃書有著大同小異的架構(gòu)。地?cái)偨?jīng)驗(yàn)。但是，有的商業(yè)計(jì)劃書卻能迅速抓住投資人目光，而有的計(jì)劃書卻只能以進(jìn)入“回收站”作為使命的終結(jié)?？陀^的說(shuō)，項(xiàng)目自身素質(zhì)是最關(guān)鍵最核心的原因，但是，一個(gè)完美的、專業(yè)的表現(xiàn)形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中并不適用。一份成功的商業(yè)計(jì)劃書涵蓋了潛在投資人對(duì)于融資項(xiàng)目所需了解的絕大信息，并且對(duì)于其中投資方通常關(guān)注的要點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)陳述分析。這樣的商業(yè)計(jì)劃書可以大大減少投資者在進(jìn)入盡職調(diào)查之前的工作量，便于雙方迅速進(jìn)入后期實(shí)質(zhì)運(yùn)作。

不同的融資項(xiàng)目，由于項(xiàng)目性質(zhì)不同、項(xiàng)目所處階段不同等各種因素，投資人關(guān)注點(diǎn)會(huì)有所側(cè)重。一般而言，項(xiàng)目的市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理團(tuán)隊(duì)、風(fēng)險(xiǎn)、項(xiàng)目?jī)r(jià)值等方面是投資人評(píng)審項(xiàng)目的要點(diǎn)。

在下文中，筆者主要針對(duì)一份完善商業(yè)計(jì)劃書必需的重點(diǎn)和創(chuàng)業(yè)人員在商業(yè)計(jì)劃書寫作中經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行針對(duì)性的說(shuō)明：

執(zhí)行摘要

這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業(yè)計(jì)劃書寫作中最后完成的部分，是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進(jìn)一步探究項(xiàng)目詳細(xì)的渴望。40歲創(chuàng)業(yè)。執(zhí)行摘要的長(zhǎng)度通常以2-3頁(yè)為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點(diǎn)闡明公司的投資亮點(diǎn)，尤其是相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的搶眼之處。一般，凈現(xiàn)金流入、廣泛的客戶基礎(chǔ)、市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)、背景豐厚的團(tuán)隊(duì)都是可能引起投資人興趣的亮點(diǎn)。

產(chǎn)品和服務(wù)介紹

此部分主要是對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點(diǎn)、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來(lái)產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃的介紹。沒(méi)經(jīng)驗(yàn)。在我們接觸到的眾多商業(yè)計(jì)劃書中最常見(jiàn)的毛病就是對(duì)于產(chǎn)品技術(shù)的介紹過(guò)于專業(yè)和生僻，占用了過(guò)多的篇幅。在大多數(shù)情況下，商業(yè)計(jì)劃書的執(zhí)筆者就是創(chuàng)業(yè)者本身，他們大多是技術(shù)出身，對(duì)于自有產(chǎn)品和技術(shù)有著一種自然而然的自豪和親近，所以經(jīng)常進(jìn)入“情不自禁”和“滔滔不絕”的情緒之中。而另一方面，投資人本質(zhì)

上是極為看重收益和回報(bào)的商人，而且他們多是經(jīng)濟(jì)或金融背景，對(duì)于技術(shù)方面的專業(yè)介紹也不是特別在行。他們更加認(rèn)同市場(chǎng)對(duì)于公司產(chǎn)品的反映。所以，建議在產(chǎn)品和服務(wù)部分只需講清楚公司的產(chǎn)品體系，向投資人展示公司產(chǎn)品線的完整和可持續(xù)發(fā)展，而將更多的筆墨放置在產(chǎn)品的盈利能力、典型客戶、同類產(chǎn)品比較等內(nèi)容的介紹上。

市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析

與其他融資方式不同，風(fēng)險(xiǎn)投資者的超額收益更多來(lái)源于未來(lái)的增長(zhǎng)。所以，投資者對(duì)于項(xiàng)目所處的市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展非常重視。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)部分，我們重點(diǎn)分析市場(chǎng)整體發(fā)展趨勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)的容量、未來(lái)增長(zhǎng)估計(jì)、主要的影響因素等。競(jìng)爭(zhēng)分析主要包括主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析和自身的KSF分析等內(nèi)容。對(duì)于市場(chǎng)容量的估算、未來(lái)增長(zhǎng)的預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)最好是來(lái)源于中立第三方的調(diào)查或研究報(bào)告，避免自行估計(jì)。對(duì)于特殊市場(chǎng)，在預(yù)估時(shí)則力求保持客觀中肯的態(tài)度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。

戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施計(jì)劃

擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場(chǎng)機(jī)遇，還需要一個(gè)切實(shí)可行的實(shí)施計(jì)劃來(lái)配合，才能保證最后的成功。在這一部分內(nèi)容中，我們要著力舉證為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而在人員團(tuán)隊(duì)、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實(shí)施計(jì)劃要與計(jì)劃書中其他章節(jié)保持一致性。例如，產(chǎn)品計(jì)劃與產(chǎn)品服務(wù)中的未來(lái)研發(fā)一致，資金配置與資金使用計(jì)劃一致，人員配置與人力資源規(guī)劃一致等。

管理團(tuán)隊(duì)介紹

美商中經(jīng)合的總裁劉宇環(huán)先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“就象做房地產(chǎn)位置是最重要的一樣，做VC的三個(gè)要素就是：people，people，people?！憋L(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)于人的因素在整個(gè)項(xiàng)目中的作用看得至關(guān)重要。再好的計(jì)劃若沒(méi)有執(zhí)行能力強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)也可能淪為美麗的泡影。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)，人的因素尤為重要。

對(duì)于管理團(tuán)隊(duì)的描述，除了常規(guī)介紹的整個(gè)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)背景、學(xué)歷水平、年齡分布，最重點(diǎn)的是核心團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷。一個(gè)穩(wěn)定團(tuán)結(jié)的核心團(tuán)隊(duì)可以幫助企業(yè)渡過(guò)種種難關(guān)，是企業(yè)最寶貴的資源。而且，核心團(tuán)隊(duì)的過(guò)往經(jīng)歷直接影響企業(yè)的發(fā)展路徑。所以，團(tuán)隊(duì)成員的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對(duì)于贏取投資人的資金而言往往是極有份量的籌碼。

財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與融資方案

任何投資中，影響企業(yè)價(jià)值評(píng)估的財(cái)務(wù)情況總是投資人最為關(guān)心的地方。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是對(duì)于商業(yè)計(jì)劃書中的所有定性描述進(jìn)行量化的一個(gè)系統(tǒng)過(guò)程。許多創(chuàng)業(yè)者，在技術(shù)方面是專家，而對(duì)于財(cái)務(wù)和融資卻是門外漢。所以，往往提交出來(lái)的是一份數(shù)據(jù)粗糙，取舍隨意，預(yù)測(cè)基

礎(chǔ)不合理的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，難于取得投資人的認(rèn)可。除了借助內(nèi)部財(cái)務(wù)人員和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)軟件的幫助外，也可以嘗試尋求專業(yè)顧問(wèn)人士的幫助。專業(yè)人員的經(jīng)驗(yàn)可以保證整個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)體系的規(guī)范性、合理性、專業(yè)性。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的合理性直接影響融資方案的設(shè)計(jì)和取舍，這對(duì)于在與投資人的直接談判中至關(guān)重要。另一個(gè)投資人極為關(guān)注的方面就是融資后的資金使用計(jì)劃。在通過(guò)前面資料了解到企業(yè)資金的缺口及來(lái)源后，投資人最想知道的就是企業(yè)是否有能力管好這筆資金。而一份詳細(xì)、合理的資金使用計(jì)劃能很好的減少投資人的顧慮。

風(fēng)險(xiǎn)控制

雖然每一份商業(yè)計(jì)劃書都會(huì)對(duì)項(xiàng)目的方方面面做出一番美好未來(lái)規(guī)劃，但是作為風(fēng)險(xiǎn)投資一方，他面對(duì)一個(gè)項(xiàng)目，不確定的因素太多。風(fēng)險(xiǎn)分析部分的目的就是說(shuō)明各種潛在的風(fēng)險(xiǎn)，向投資人展示針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避措施。對(duì)投資人而言，風(fēng)險(xiǎn)并不可怕，可怕的是那些對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)盲目樂(lè)觀或根本無(wú)視于風(fēng)險(xiǎn)存在的創(chuàng)業(yè)者。所以，很多創(chuàng)業(yè)者對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)這一部分“避重就輕”的做法并不可取。

在創(chuàng)業(yè)者之中，非常大比例的人士是技術(shù)出身，對(duì)于融資這一套專業(yè)程序總是覺(jué)得“霧里看花”。在時(shí)間和精力有限的情況下，不妨嘗試外包，即委托專業(yè)機(jī)構(gòu)制來(lái)作商業(yè)計(jì)劃書，這也不失為一種可行的選擇。

第三篇：成功商業(yè)計(jì)劃書兩個(gè)必備條件

企圖讓投資商感興趣，或者在每一項(xiàng)創(chuàng)業(yè)大賽中勝出，你或者挑燈夜戰(zhàn)去抄襲一份商業(yè)計(jì)劃書的思路，或者花錢雇個(gè)專業(yè)人員幫你揮就商業(yè)計(jì)劃書，你所要做的寫出讓投資人和評(píng)委們感興趣的內(nèi)容，但是當(dāng)你這樣操作的時(shí)候，你首先蒙騙的是你自己，因?yàn)槟阕约旱拇竽X是在犯糊涂，你根本不知道自己如何進(jìn)行下一步、下下步，也不知道那些創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)就象隱藏在角落里的殺手一樣悄悄地埋伏在你前進(jìn)的道路上。

朱則榮指出，要開(kāi)始寫你的《商業(yè)計(jì)劃書》，一定而且必須擁有兩個(gè)必備條件：

為你自己而寫

這不是在給老師交作業(yè)，也不是為了取悅投資商的胃口，當(dāng)你準(zhǔn)備去寫《商業(yè)計(jì)劃書》的時(shí)候，要搞清楚是為你你自己而寫，不求語(yǔ)言是否練達(dá)，也不要去講究什么固定的格式，或者非要生搬硬套某一種固定的商業(yè)計(jì)劃書模板，更不要讓別人去代筆，其他人的腦袋和你的腦袋所想的完全不一樣，你只需要順著你自己的思路去規(guī)劃，想想你未來(lái)的企業(yè)該怎么去操作，藍(lán)圖該如何描繪，那些問(wèn)題需要注意，那些個(gè)環(huán)節(jié)需要搞清楚，哪些資料需要去研究，哪些方法需要去請(qǐng)教富有經(jīng)驗(yàn)的人，與其說(shuō)是在寫《商業(yè)計(jì)劃書》，倒不如說(shuō)是為了避開(kāi)那些“創(chuàng)業(yè)的雷區(qū)”、遠(yuǎn)離“公司未來(lái)可能遇到的麻煩”，用更好更聰明的辦法去勾畫你的宏偉大計(jì)，在這個(gè)時(shí)候你想得越周詳，越能預(yù)察機(jī)宜、思考入微、謀定而后動(dòng)，你的思路將會(huì)越清晰，越清楚自己要干什么。

最好花錢去請(qǐng)教一些專業(yè)的顧問(wèn)

《商業(yè)計(jì)劃書》并非一天就寫成的，寫一寫、放一放、再拿起來(lái)寫一寫，你會(huì)發(fā)現(xiàn)每次都有新的思路，每一次都有新的發(fā)現(xiàn)，而每一次又找出更多的問(wèn)題。在寫《商業(yè)計(jì)劃書》的過(guò)程中，多走動(dòng)走動(dòng)，去找一些老朋友讓他們幫你規(guī)劃規(guī)劃；去拜訪一些已經(jīng)取得成功的企業(yè)家，或者有豐富經(jīng)驗(yàn)的管理人員，請(qǐng)他們吃個(gè)飯、送點(diǎn)小禮物，讓他們把自己的寶貴經(jīng)驗(yàn)貢獻(xiàn)給你；去參加一些創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和管理培訓(xùn)，參加一些有關(guān)創(chuàng)辦公司的座談會(huì)，以及購(gòu)買一些研究學(xué)者和專業(yè)分析公司對(duì)初創(chuàng)公司研究的報(bào)告和資料、手冊(cè)；花點(diǎn)錢去多找?guī)孜粍?chuàng)業(yè)顧問(wèn)、管理顧問(wèn)，向他們請(qǐng)教，并讓他們幫助你梳理思路、改寫《商業(yè)計(jì)劃書》，看看還存在哪些問(wèn)題；有關(guān)你的業(yè)務(wù)方向上相關(guān)的資料、市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)、消費(fèi)者習(xí)慣一定要注意收集和詳加閱讀；想想你的業(yè)務(wù)怎么展開(kāi)，你的未來(lái)客戶是哪些人，他們又有什么樣的消費(fèi)習(xí)慣，你可以和哪些服務(wù)提供商聯(lián)合起來(lái)發(fā)展，也可以花錢購(gòu)買到他們的客戶名單。

需要特別提醒的是：在你創(chuàng)立企業(yè)時(shí)，至少要拿出十分之一的錢用來(lái)購(gòu)買專業(yè)的資料、購(gòu)買顧問(wèn)的服務(wù)；最好再拿出十分之二到十分之三去購(gòu)買客戶名單、建立你的業(yè)務(wù)合作聯(lián)盟關(guān)系，尋找一些能夠協(xié)助你推銷產(chǎn)品的推銷員和業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)并建立關(guān)系。盡管這可能花去你十分之三以上的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備金，但是當(dāng)這筆錢花下去，從你開(kāi)業(yè)之日起就會(huì)生意源源不斷，而且你很快就能夠以閃電般的速度擴(kuò)張，實(shí)踐將證明這筆錢將花得非常值。當(dāng)你舍不得花這些錢，你的失敗就已經(jīng)注定了，你將搞不清楚前面的路該怎么走，你將重復(fù)走一遍別人已經(jīng)失敗過(guò)的教訓(xùn)，你將接二連三地遇到各種想象不到的災(zāi)難，那些潛伏在角落里的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)象殺手一般將向你聚攏過(guò)來(lái)，無(wú)情地在你的前進(jìn)道路上埋下一個(gè)又一個(gè)的暗樁、拌腳石，刨好了“陷阱”在等著你。

第四篇：如何編寫成功的商業(yè)計(jì)劃書

如何編寫成功的商業(yè)計(jì)劃書

一、概述

1、商業(yè)計(jì)劃書的用途

商業(yè)計(jì)劃書（Business Plan），又稱創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。商業(yè)計(jì)劃是一種吸引私人投資人和風(fēng)險(xiǎn)投資家進(jìn)行投資的商業(yè)要約。對(duì)于一個(gè)公司或者正在計(jì)劃創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，把商業(yè)計(jì)劃提供給自己的各種合作者（包括顧客、代理商和銀行等），是一種很好的方式。通過(guò)這種途徑可以讓合作伙伴更好的了解自己，同時(shí)，制定商業(yè)計(jì)劃也可以增強(qiáng)自己對(duì)公司現(xiàn)狀及未來(lái)前景的了解。商業(yè)計(jì)劃在企業(yè)運(yùn)營(yíng)之初扮演著重要的角色，而且在實(shí)際運(yùn)作中仍然繼續(xù)發(fā)揮著它作為管理工具的作用。

商業(yè)計(jì)劃在美國(guó)、德國(guó)，首先是一種吸引投資的工具，同時(shí)也是確定目標(biāo)和制定計(jì)劃的很好的參考資料。對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，一份商業(yè)計(jì)劃絕非僅僅是一疊紙，而是評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)是否真正有投資或者經(jīng)營(yíng)價(jià)值。他們用它為依據(jù)來(lái)考察創(chuàng)業(yè)者是否能夠清晰的分析和把握創(chuàng)業(yè)所將面臨的方方面面。一旦通過(guò)了這種考察，風(fēng)險(xiǎn)投資家就會(huì)對(duì)這家企業(yè)的未來(lái)持樂(lè)觀態(tài)度，即能夠獲得他們預(yù)期的回報(bào)。

2、商業(yè)計(jì)劃是籌措創(chuàng)業(yè)資金的敲門磚。

擬寫一份成功的商業(yè)計(jì)劃書，相信是所有創(chuàng)業(yè)家的最大挑戰(zhàn)。商業(yè)計(jì)劃書不但是創(chuàng)業(yè)的藍(lán)圖，同時(shí)也是創(chuàng)業(yè)家向外籌資的重要依據(jù)。許多創(chuàng)業(yè)家擁有優(yōu)勢(shì)的技術(shù)與創(chuàng)新的產(chǎn)品構(gòu)想，但因

欠缺事業(yè)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，以為只要產(chǎn)品好，市場(chǎng)與利潤(rùn)就隨之而來(lái)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)沒(méi)有任何投資家愿意與他共赴風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境。事實(shí)上這類創(chuàng)業(yè)家的下場(chǎng)多半是事業(yè)經(jīng)營(yíng)遭遇挫折，而資金短缺無(wú)以為繼，最后只能含恨結(jié)束事業(yè)。

現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)行為大多是屬于高風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)新型事業(yè)，創(chuàng)業(yè)家除了需要擁有好的技術(shù)與產(chǎn)品構(gòu)想，資金、市場(chǎng)、專業(yè)管理都是創(chuàng)業(yè)成功的必要資源條件。此時(shí)一份好的商業(yè)計(jì)劃書，對(duì)于創(chuàng)業(yè)行為就顯得非常關(guān)鍵。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)家要想吸引投資者的資金，首先就必須顯示出這項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，就成為創(chuàng)業(yè)家向投資者傳遞上述訊息的關(guān)鍵媒介。

風(fēng)險(xiǎn)投資公司是評(píng)估創(chuàng)業(yè)投資申請(qǐng)案件時(shí)，首要的評(píng)估資料就是商業(yè)計(jì)劃書。所謂商業(yè)計(jì)劃書可視同于求職時(shí)的學(xué)歷文憑，一份品質(zhì)與內(nèi)容均有欠缺的商業(yè)計(jì)劃書，常使得創(chuàng)業(yè)家連求見(jiàn)投資家一面的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。所以如何擬寫一份符合規(guī)格且高品質(zhì)的商業(yè)計(jì)劃書，將是所有有志創(chuàng)業(yè)者都必須開(kāi)修的一門課。在過(guò)去，我們?？吹揭恍┮詽M腔熱誠(chéng)與充滿感情的文字寫出的商業(yè)計(jì)劃書，內(nèi)容一味強(qiáng)調(diào)事業(yè)美景，至于如何達(dá)成這些偉大事業(yè)，則毫無(wú)說(shuō)明。商業(yè)計(jì)劃書不同于所謂的事業(yè)遠(yuǎn)景規(guī)劃書，內(nèi)容完整與具體可行是基本的要件。事實(shí)上，沒(méi)有經(jīng)過(guò)相當(dāng)深入的市場(chǎng)分析與事業(yè)管理訓(xùn)練，一般人是很難寫出一份夠水平的商業(yè)計(jì)劃書的。而創(chuàng)業(yè)者又大多是技術(shù)背景出身，較欠缺市場(chǎng)行銷與管理經(jīng)驗(yàn)，因此往往很難寫出令人滿意的商業(yè)計(jì)劃書。

3、商業(yè)計(jì)劃書的功能。

商業(yè)計(jì)劃書雖然也可作為創(chuàng)業(yè)者事業(yè)發(fā)展的自我參考藍(lán)圖，但擬寫商業(yè)計(jì)劃書最主要的目的應(yīng)該還是作為向外界籌資溝通的工具。因?yàn)閹缀跛械膶I(yè)投資者與融資機(jī)構(gòu)都必須在接到一份可以接受的商業(yè)計(jì)劃書以后，才會(huì)展開(kāi)相關(guān)的投資評(píng)估。投資家需要商業(yè)計(jì)劃書的主要原因，是為能獲得準(zhǔn)確、全面的事業(yè)經(jīng)營(yíng)信息以快速做出正確的投資決策。對(duì)于投資者而言，一份理想的商業(yè)計(jì)劃書必須具備下述三種功能：

書的內(nèi)容不能包括投資者關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題，那么獲得青睞的機(jī)會(huì)恐怕就很低。

應(yīng)遵循以下的擬寫商業(yè)計(jì)劃書原則：

（1整份計(jì)劃書要呈現(xiàn)出具體的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并明確指出投資者的利益所在。而且要顯示經(jīng)營(yíng)者創(chuàng)

如，財(cái)務(wù)預(yù)估必須要根據(jù)市場(chǎng)分析與技術(shù)分析所得的結(jié)果進(jìn)行各種報(bào)表的規(guī)劃。

相關(guān)的資料盡量不列，以免過(guò)于冗長(zhǎng)。

二、商業(yè)計(jì)劃書編寫格式和提綱

商業(yè)計(jì)劃書沒(méi)有十分固定的格式，各個(gè)國(guó)家和各地的風(fēng)險(xiǎn)投資公司也有不同的要求。經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐，目前國(guó)際上大都流行美國(guó)模式的商業(yè)計(jì)劃書的編寫格式。中國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)投資起

步較晚，但起點(diǎn)較高，現(xiàn)初步形成中國(guó)的商業(yè)計(jì)劃書格式。以下分別介紹中國(guó)、美國(guó)版式的商業(yè)計(jì)劃書編制格式和提綱。

（一）中國(guó)版式商業(yè)計(jì)劃書編寫提綱：

第一章

1.2.融資目的7.生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理

1.2.公司管理團(tuán)隊(duì)介紹

1.協(xié)議或合同

第四章 1.3.產(chǎn)品方案與生產(chǎn)能力設(shè)計(jì)

8.生產(chǎn)安全管理

1.3.產(chǎn)品質(zhì)量管理 1.3.竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)

5.營(yíng)銷策略

2.勞動(dòng)定員

1.風(fēng)險(xiǎn)因素

3.資金使用計(jì)劃

3.財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)的計(jì)算

5.其他相關(guān)資料及圖片

（二）、美國(guó)版式商業(yè)計(jì)劃書編寫提綱：

經(jīng)營(yíng)概述

Ⅰ機(jī)構(gòu)計(jì)劃

1.0項(xiàng)目概況

1.1公司概況

1.2產(chǎn)品（服務(wù)）開(kāi)發(fā)計(jì)劃

1.3項(xiàng)目開(kāi)發(fā)實(shí)施進(jìn)度安排

1.4知識(shí)產(chǎn)權(quán)

1.5法律體制

1.6經(jīng)理和雇員

1.7會(huì)計(jì)和法律

1.8保險(xiǎn)與安全措施

1.9 環(huán)境保護(hù)措施

Ⅱ 營(yíng)銷計(jì)劃

2.0營(yíng)銷策略綜述及其目標(biāo)

2.1市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)

2.2竟?fàn)幏治?/p>

2.3營(yíng)銷策略內(nèi)容

2.4客戶服務(wù)

2.5營(yíng)錯(cuò)策略的實(shí)施

2.6營(yíng)銷效益評(píng)價(jià)

2.7風(fēng)險(xiǎn)因素分析

2.8行業(yè)走勢(shì)

Ⅲ 財(cái)務(wù)文件

3.0財(cái)務(wù)需求概述

3.1貸款資金使用計(jì)劃

3.2現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)報(bào)告

3.3 三年收入預(yù)測(cè)

3.4收支平衡分析

3.5資產(chǎn)負(fù)債表

3.6盈虧（收入）報(bào)告

3.7財(cái)務(wù)狀況分析

3.8不確定性分析

3.9綜合評(píng)價(jià)

Ⅳ證明文件（附件）

1.企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照（事業(yè)法人證書）

2.組織機(jī)構(gòu)代碼證書

3.稅務(wù)登記證（國(guó)稅、地稅）

4.其他法律文件

三、主要內(nèi)容編寫要領(lǐng)

（說(shuō)明：以下內(nèi)容詳細(xì)介紹商業(yè)計(jì)劃書各章節(jié)的基本寫法及寫作技巧，包括商業(yè)計(jì)劃書必不可少的財(cái)務(wù)報(bào)表及其他表格的編制樣式和編制方法、常用的經(jīng)濟(jì)核算的名詞解釋及部份名詞的英文寫法和計(jì)算公式等，只要具有高中以上文化水平的人看到這部份資料，無(wú)須再參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，基本上就可以參照和撰寫出一份完整、符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)或慣例的商業(yè)計(jì)劃書。這部份內(nèi)容只有本網(wǎng)注冊(cè)的VIP會(huì)員才有閱覽和下載。其他人只有另行付費(fèi)才能閱覽和下載。

第五篇：商業(yè)計(jì)劃書的成功要素

一、清晰、客觀、階梯式闡述

每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計(jì)劃書，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進(jìn)一步閱讀的興趣，因此好的商業(yè)計(jì)劃書必須在幾分鐘的時(shí)間里抓住風(fēng)險(xiǎn)投資商的注意力。一般我們?cè)跍?zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書的同時(shí)，也要編寫一份投資建議書。投資建議書和商業(yè)計(jì)劃書非常相似，只是篇幅稍短（通常3—4頁(yè)以內(nèi)就可以了）并且較少涉及細(xì)節(jié)問(wèn)題。一份好的投資建議書不僅要使閱讀者能夠在最短的時(shí)間內(nèi)了解公司的概況，而且對(duì)企業(yè)特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生初步的印象。商業(yè)計(jì)劃書不是融資過(guò)程的終結(jié)，而是其開(kāi)始。因此一切數(shù)字都要盡可能做到言之有據(jù)。對(duì)于國(guó)外的投資來(lái)說(shuō)，除了實(shí)際數(shù)據(jù)外，有效的商業(yè)模型也是可以接受的。切忌不切實(shí)際地夸大營(yíng)業(yè)收入的潛力或者過(guò)度低估成本。

寫作商業(yè)計(jì)劃書要條理清晰，盡量用圖表和圖片來(lái)表述文字難以說(shuō)明的問(wèn)題。技術(shù)與市場(chǎng)細(xì)節(jié)可以用附錄的形式放在計(jì)劃書的最后。準(zhǔn)備一份POWERPOINT文件也是必要的，它不僅可以給讀者更清晰的思路，也有利于將來(lái)和投資者面對(duì)面的演示。

二、對(duì)公司所處的行業(yè)領(lǐng)域、市場(chǎng)情況做一個(gè)全面的把握

設(shè)計(jì)、制定一個(gè)有價(jià)值的商業(yè)計(jì)劃書并不是只用來(lái)融資的，這一點(diǎn)創(chuàng)業(yè)者一定要注意。好的商業(yè)計(jì)劃書可以使企業(yè)家從創(chuàng)業(yè)的激情中解脫開(kāi)來(lái)，用相對(duì)理性的眼光來(lái)考察企業(yè)生存的外部空間和內(nèi)部強(qiáng)弱要素。從某種意義上說(shuō)，制作一份商業(yè)計(jì)劃書就是做一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。以下的問(wèn)題是必須清楚地回答：企業(yè)的使命是什么？企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)、機(jī)遇和不確定性是什么？企業(yè)所處的行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r如何？市場(chǎng)發(fā)展處于什么階段？顧客的分布如何？你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況如何？你的相對(duì)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)是什么？你有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？ 如果市場(chǎng)條件發(fā)生劇烈的變化，你有什么應(yīng)對(duì)的辦法？等等。

三、換位思考

在寫作商業(yè)計(jì)劃書的全過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該站在風(fēng)險(xiǎn)投資者的角度對(duì)自己的商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行評(píng)估，嘗試回答以下的問(wèn)題：

1、投資者能從企業(yè)的自由現(xiàn)金流中獲得多少回報(bào)？

2、投資者可能遇到什么風(fēng)險(xiǎn)？政策風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)等。

3、項(xiàng)目的運(yùn)作過(guò)程中可能會(huì)出現(xiàn)哪些重大的變化并對(duì)公司的運(yùn)作與資本價(jià)值產(chǎn)生重大的影響？

4、投資者的投資何時(shí)和怎樣撤出（公開(kāi)上市或購(gòu)并的退出戰(zhàn)略）？

5、這個(gè)項(xiàng)目與風(fēng)險(xiǎn)投資商/產(chǎn)業(yè)投資者的其他產(chǎn)業(yè)或投資項(xiàng)目能否在現(xiàn)在或?qū)?lái)產(chǎn)生協(xié)力？

四、全面展示管理團(tuán)隊(duì)、聘請(qǐng)得力的咨詢顧問(wèn)

在你的商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)非常關(guān)注“人”的因素，即你的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中管理團(tuán)隊(duì)的情況，因此，商業(yè)計(jì)劃書要能夠充分地向風(fēng)險(xiǎn)投資者展示管理團(tuán)隊(duì)。好的管理團(tuán)隊(duì)不僅要有高超的素質(zhì)、豐富的成功經(jīng)驗(yàn)，而且要功能完善，搭配合理。

有豐富經(jīng)驗(yàn)的投資咨詢專家的幫助是非常必要的，他們的專業(yè)建議能讓你的商業(yè)計(jì)劃書看上去更加地客觀、專業(yè)、有說(shuō)服力。對(duì)于投資者而言，有專家的推薦至少使他們更加認(rèn)真地閱讀您的商業(yè)計(jì)劃書并且獲得更廣泛的潛在投資者數(shù)據(jù)庫(kù)。另外，專家參與將使寫作商業(yè)計(jì)劃書的過(guò)程成為企業(yè)利用外腦的好時(shí)機(jī)。所以，聘請(qǐng)好的咨詢公司一起工作是一項(xiàng)非常劃算的投資。