第一篇：設計院2014年工作要點

～年是全市上下落實市委八屆七次全會的要求，深入貫徹黨的xx屆三中、四中全會和中央經(jīng)濟工作會議精神，全面落實科學發(fā)展觀，努力實現(xiàn)經(jīng)濟社會全面協(xié)調可持續(xù)發(fā)展，加快實施“三步走”戰(zhàn)略和五大戰(zhàn)略舉措的關鍵一年，也是我院各項工作向更高水平邁進的關鍵一年，改革和發(fā)展已進入攻堅階段，擺在我們面前的任務更加繁重，因此我們必須堅持以改革求發(fā)展，用發(fā)展求穩(wěn)定，樹立“求高，用賢，興業(yè)，富民”的指導思想，圍繞狠抓經(jīng)營，強化管理，搞好技術和管理創(chuàng)新，抓好落實，加強企業(yè)文化建設的總體目標，以保障職工的利益為目的，做好以下五個方面的工作：

一、狠抓經(jīng)營工作。經(jīng)濟是一切工作的基礎，抓好經(jīng)營事關重要。而抓好經(jīng)營工作首先是要轉變觀念，緊跟市場，用質量與服務鞏固現(xiàn)有市場，用技術與信譽開拓新的業(yè)務領域，加快項工民建以外的市場邁進，發(fā)揮各作業(yè)單位的優(yōu)勢，搞好技術、生產(chǎn)設備等各方面的業(yè)務聯(lián)合，要加強經(jīng)營信息的收集管理與分析，加強發(fā)揮院兩級經(jīng)營隊伍的組織領導與協(xié)調工作。強化全員經(jīng)營的思想，用有序的生產(chǎn)組織保證經(jīng)營工作，用技術創(chuàng)新帶動經(jīng)營工作，用優(yōu)質的服務促進經(jīng)營工作。提高生產(chǎn)組織水平，充分發(fā)揮設備使用率，降低生產(chǎn)成本。在發(fā)展本地區(qū)業(yè)務的同時，依靠技術與管理進入，以及聯(lián)合外部隊伍等多種方式向外省市拓展，院里將統(tǒng)一制定優(yōu)惠政策，建立相應的激勵機制，樹立雙贏思想，促進對外發(fā)展。

xx濱海新區(qū)已成為國家與xx經(jīng)濟發(fā)展的重點地區(qū)，同時也是我們今后發(fā)展的重點區(qū)域，要加強組織領導工作，開拓出新的局面。

二、強化管理，苦練內功。為了不斷提高我院的總體管理水平。我們要從以下四個方面入手：

1、加強干部隊伍的建設。狠抓干部隊伍的思想教育不放松，從加強黨的執(zhí)政能力建設的高度教育黨員干部，加強政治理論和管理知識的學習，提高學習的自覺性，增強工作的主動性和責任感，樹立平庸就是過的觀念，強化改革意識和大局意識，樹立全院一盤棋的思想，促使年輕干部早日成熟。另一方面要加強干部業(yè)績考核，以及對管理部門和工作人員的考核，做到日?？己伺c年度考核相結合，使各級干部身先士卒，做好表率，切實提高各級管理水平，體現(xiàn)出大院的特色，為今后的發(fā)展奠定基矗

2、著力抓好經(jīng)濟管理。經(jīng)濟管理工作要進一步深化、細化，加強資金控制和成本控制，強調計劃性，進一步向全成本核算過渡。要劃小核算單位，發(fā)揮集體作用。要注重提高和培養(yǎng)財務人員的知識水平和分析能力，提高經(jīng)濟分析的水平，特別是要提高基層單位的財務管理水平，理好財，用好財。力求通過深入細致的財務經(jīng)濟分析發(fā)現(xiàn)管理上的薄弱環(huán)節(jié)，增強經(jīng)濟管理對實際工作的指導作用。

3、人力資源管理要著力搞好人才隊伍建設。要強調用工的計劃性，減少盲目性和隨意性。要積極探索新的用人機制，抓好識人、育人、選人、用人的各個環(huán)節(jié)，為有才學、求上進的優(yōu)秀人才創(chuàng)造發(fā)展空間。培養(yǎng)與引進相結合，在引進高素質人才的同時，要著重從職工中選拔優(yōu)秀分子進行重點培養(yǎng)，還要針對不同層次的人群全方位地加強教育培訓工作，圍繞企業(yè)發(fā)展的需要制定培訓計劃，提高培訓的針對性，切實提高人員素質，在全院形成良好的學習風氣，努力建設學習型組織。

4、要加強基礎管理工作，健全各項規(guī)章制度，加強制度學習，注重抓好制度落實，使各項管理有章可循，有章必循，使各項管理走向標準化、規(guī)范化，保證管理的公平公正。把市場機制引入內部管理，使責任下沉，把管理職責落實到各個崗位，做到各司其職，各負其責，量化責任，加強考核，把崗位責任與利益相結合，保證各項工作高效有序地運轉。

三、搞好技術和管理創(chuàng)新。堅持科技興院的方針，走科技振興之路。一方面是要搞好技術創(chuàng)新，加大對科技人員的投入和獎勵，鼓勵技術人員開發(fā)或引進新的技術工藝，并在實際生產(chǎn)中推廣使用。勘查專業(yè)要搞好地質災害評價和地安評取證工作；巖土專業(yè)要在技術創(chuàng)新、技術延伸上下功夫；測試專業(yè)要抓緊管線業(yè)務拓展，逐步落實防滲防腐探測技術和業(yè)務的拓展；設計專業(yè)在搞好樁基設計的基礎上，開拓地下工程設計，并通過多種形式提高建筑設計水平。測量專業(yè)要采取培養(yǎng)、引進和聯(lián)合等多種方式提高測圖能力；監(jiān)理專業(yè)要發(fā)揮新機制的優(yōu)勢，完善加強管理，抓好隊伍建設，為晉升甲級資質做好準備。另一方面要充分利用我院的傳統(tǒng)優(yōu)勢，對我院保留的技術成果和基礎資料進行深加工，認真總結以往成功的經(jīng)驗和失敗的教訓，形成我院獨特的、鮮明的技術特色，保持我院在本市的技術領先地位，并在全國處于技術先進行列，依靠新產(chǎn)品、新技術、新手段占領市場，同時要狠抓質量工作，培養(yǎng)精品意識，堅持寧可犧牲效益，也決不降低質量的原則，使我院的信譽度不斷提高。

在管理創(chuàng)新上，首先要抓好經(jīng)營工作創(chuàng)新，抓住濱海新區(qū)大發(fā)展的機遇，開拓市場新領域。還要逐步探索巖土施工設備管理的新模式，提高設備利用率，降低生產(chǎn)成本，同時還要繼續(xù)完善巖土專業(yè)項目管理，控制成本，搞好資金運作，確保實現(xiàn)利潤。為更好地適應市場需求，要對有關專業(yè)和機構進行必要的調整。強化技術開發(fā)和質量管理的人員配備，建立和完善技術開發(fā)體系。繼續(xù)深化分配和人事制度改革，在用人上大膽創(chuàng)新，采用正式工和合同制雙軌制的用人方式，并逐步建立和完善崗位責任制，推行崗位工資。使那些責任重要，貢獻突出，勤懇敬業(yè)的同志得到應有的回報，從而調動職工的積極性，穩(wěn)定職工隊伍，特別是穩(wěn)定技術業(yè)務和經(jīng)營管理方面的骨干力量。

四、切實抓好各項政策落實。如果不能落實到位，再完善的制度和發(fā)展思路都是紙上談兵。因此各管理部門和生產(chǎn)單位必須腳踏實地，從大處著眼，從小處著手，根據(jù)全院的總體工作思路，制定出詳細的切實可行的方案。比如在狠抓經(jīng)營管理方面，如何開拓新的市場區(qū)域，如何加強兩級經(jīng)營隊伍

的管理協(xié)調，如何推進市場信息的收集利用，在強化管理方面，各部門要拿出具體的方案，制定出干部教育的培訓計劃和干部考核方案。探索提高經(jīng)濟管理水平的新路子，提高財務人員的素質，發(fā)揮財務分析對經(jīng)營生產(chǎn)的指導作用，嘗試設備管理的新模式，搞好試點，以點帶面。深化用人和分配制度的改革，推行崗位責任制。各專業(yè)和管理部門要把技術創(chuàng)新工作擺上議事日程，投入人力物力加快推進技術進步的步伐?？傊?，抓好落實是保證發(fā)展的關鍵環(huán)節(jié)，而保證政策落實的關鍵在管理部門和各級干部，因此必須把抓好落實作為一項職責。

五、繼續(xù)大力抓好企業(yè)文化建設，一方面要堅持“兩手抓，兩手都要硬”的方針，加強職業(yè)道德教育和規(guī)章制度的學習宣傳，規(guī)范職工的各種行為，增強嚴格自律的意識，自覺維護我院穩(wěn)定發(fā)展的局面，不斷推進物質文明、精神文明、政治文明協(xié)調發(fā)展，在全院形成團結、緊張、嚴肅、活潑的祥和氣氛，和互幫互學協(xié)調配合的團隊精神。另一方面要關心職工生活，搞好集體福利事業(yè)，拿出資金解決貨幣分房問題，要繼續(xù)改善辦公環(huán)境，從多種角度改善職工的工作和生活條件，為職工辦一些實實在在的事，把好事辦實，把實事辦好。在確保企業(yè)效益增長的前提下，保證職工收入，并力爭有所提高。還要因地制宜地舉辦各種豐富多彩的文體活動，活躍職工文化生活，進一步增強職工凝聚力，塑造優(yōu)秀的企業(yè)形象。

為了實現(xiàn)上述主要目標，首先要求全體干部職工轉變觀念，打破傳統(tǒng)觀念的束縛，以創(chuàng)新的思路研究解決制約我院發(fā)展的深層次問題，拿出新招法，大膽探索，勇于實踐，干出成效，推進我院的改革和發(fā)展，開創(chuàng)各項工作的新局面。

～年1月4日

第二篇：設計院18年工作要點

設計院2018年工作要點

設計院2006年工作要點2007-12-17 14:48:50第1文秘網(wǎng)第1公文網(wǎng)設計院2006年工作要點設計院2006年工作要點(2)設計院2006年工作要點

2006年是全市上下落實市委八屆七次全會的要求，深入貫徹黨的十六屆三中、四中全會和中央經(jīng)濟工作會議精神，全面落實科學發(fā)展觀，努力實現(xiàn)經(jīng)濟社會全面協(xié)調可持續(xù)發(fā)展，加快實施“三步走”戰(zhàn)略和五大戰(zhàn)略舉措的關鍵一年，也是我院各項工作向更高水平邁進的關鍵一年，改革和發(fā)展已進入攻堅階段，擺在我們面前的任務更加繁重，因此我們必須堅持以改革求發(fā)展，用發(fā)展求穩(wěn)定，樹立“求高，用賢，興業(yè)，富民”的指導思想，圍繞狠抓經(jīng)營，強化管理，搞好技術和管理創(chuàng)新，抓好落實，加強

企業(yè)文化建設的總體目標，以保障職工的利益為目的，做好以下五個方面的工作：

一、狠抓經(jīng)營工作。經(jīng)濟是一切工作的基礎，抓好經(jīng)營事關重要。而抓好經(jīng)營工作首先是要轉變觀念，緊跟市場，用質量與服務鞏固現(xiàn)有市場，用技術與信譽開拓新的業(yè)務領域，加快項工民建以外的市場邁進，發(fā)揮各作業(yè)單位的優(yōu)勢，搞好技術、生產(chǎn)設備等各方面的業(yè)務聯(lián)合，要加強經(jīng)營信息的收集管理與分析，加強發(fā)揮院兩級經(jīng)營隊伍的組織領導與協(xié)調工作。強化全員經(jīng)營的思想，用有序的生產(chǎn)組織保證經(jīng)營工作，用技術創(chuàng)新帶動經(jīng)營工作，用優(yōu)質的服務促進經(jīng)營工作。提高生產(chǎn)組織水平，充分發(fā)揮設備使用率，降低生產(chǎn)成本。在發(fā)展本地區(qū)業(yè)務的同時，依靠技術與管理進入，以及聯(lián)合外部隊伍等多種方式向外省市拓展，院里將統(tǒng)一制定優(yōu)惠政策，建立相應的激勵機制，樹立雙贏思想，促進對外發(fā)展。

XX濱海新區(qū)已成為國家與XX經(jīng)濟發(fā)展的重點地區(qū)，同時也是我們今后發(fā)展的重點區(qū)域，要加強組織領導工作，開拓出新的局面。第1文秘版權所有

二、強化管理，苦練內功。為了不斷提高我院的總體管理水平。我們要從以下四個方面入手：

1、加強干部隊伍的建設。狠抓干部隊伍的思想教育不放松，從加強黨的執(zhí)政能力建設的高度教育黨員干部，加強政治理論和管理知識的學習，提高學習的自覺性，增強工作的主動性和責任感，樹立平庸就是過的觀念，強化改革意識和大局意識，樹立全院一盤棋的思想，促使年輕干部早日成熟。另一方面要加強干部業(yè)績考核，以及對管理部門和工作人員的考核，做到日?？己伺c考核相結合，使各級干部身先士卒，做好表率，切實提高各級管理水平，體現(xiàn)出大院的特色，為今后的發(fā)展奠定基礎。

2、著力抓好經(jīng)濟管理。經(jīng)濟管理工作要進一步深化、細化，加強資金控制和

成本控制，強調計劃性，進一步向全成本核算過渡。要劃小核算單位，發(fā)揮集體作用。要注重提高和培養(yǎng)財務人員的知識水平和分析能力，提高經(jīng)濟分析的水平，特別是要提高基層單位的財務管理水平，理好財，用好財。力求通過深入細致的財務經(jīng)濟分析發(fā)現(xiàn)管理上的薄弱環(huán)節(jié)，增強經(jīng)濟管理對實際工作的指導作用。

3、人力資源管理要著力搞好人才隊伍建設。要強調用工的計劃性，減少盲目性和隨意性。要積極探索新的用人機制，抓好識人、育人、選人、用人的各個環(huán)節(jié)，為有才學、求上進的優(yōu)秀人才創(chuàng)造發(fā)展空間。培養(yǎng)與引進相結合，在引進高素質人才的同時，要著重從職工中選拔優(yōu)秀分子進行重點培養(yǎng)，還要針對不同層次的人群全方位地加強教育培訓工作，圍繞企業(yè)發(fā)展的需要制定培訓計劃，提高培訓的針對性，切實提高人員素質，在全院形成良好的學習風氣，努力建設學習型組織。

4、要加強基礎管理工作，健全各項規(guī)章制度，加強制度學習，注重抓好制度落實，使各項管理有章可循，有章必循，使各項管理走向標準化、規(guī)范化，保證管理的公平公正。把市場機制引入內部管理，使責任下沉，把管理職責落實到各個崗位，做到各司其職，各負其責，量化責任，加強考核，把崗位責任與利益相結合，保證各項工作高效有序地運轉。

三、搞好技術和管理創(chuàng)新。堅持科技興院的方針，走科技振興之路。一方面是要搞好技術創(chuàng)新，加大對科技人員的投入和獎勵，鼓勵技術人員開發(fā)或引進新的技術工藝，并在實際生產(chǎn)中推廣使用。勘查專業(yè)要搞好地質災害評價和地安評取證工作；巖土專業(yè)要在技術創(chuàng)新、技術延伸上下功夫；測試專業(yè)要抓緊管線業(yè)務拓展，逐步落實防滲防腐探測技術和業(yè)務的拓展；設計專業(yè)在搞好樁基設計的基礎上，開拓地下工程設計，并通過多種形式提高建筑設計水平。測量專

業(yè)要采取培養(yǎng)、引進和聯(lián)合等多種方式提高測圖能力；監(jiān)理專業(yè)要發(fā)揮新機制的優(yōu)勢，完善加強管理，抓好隊伍建設，為晉升甲級資質做好準備。另一方面要充分利用我院的傳統(tǒng)優(yōu)勢，對我院保留的技術成果和基礎資料進行深加工，認真總結以往成功的經(jīng)驗和失敗的教訓，形成我院獨特的、鮮明的技術特色，保持我院在本市的技術領先地位，并在全國處于技術先進行列，依靠新產(chǎn)品、新技術、新手段占領市場，同時要狠抓質量工作，培養(yǎng)精品意識，堅持寧可犧牲效益，也決不降低質量的原則，使我院的信譽度不斷提高。第1文秘版權所有 在管理創(chuàng)新上，首先要抓好經(jīng)營工作創(chuàng)新，抓住濱海新區(qū)大發(fā)展的機遇，開拓市場新領域。還要逐步探索巖土施工設備管理

設計院2006年工作要點

第三篇：×設計院2005年工作要點

XX市XXX院2005年工作要點2005年是全市上下落實市委八屆七次全會的要求，深入貫徹黨的十六屆三中、四中全會和中央經(jīng)濟工作會議精神，全面落實科學發(fā)展觀，努力實現(xiàn)經(jīng)濟社會全面協(xié)調可持續(xù)發(fā)展，加快實施“三步走”戰(zhàn)略和五大戰(zhàn)略舉措的關鍵一年，也是我院各項工作向更高水平邁進的關鍵一年，改革和發(fā)展已進入攻堅階段，擺在我們面前的任務更加繁重，因此我們必須堅持以改革求發(fā)展，用發(fā)展求穩(wěn)定，樹立“求高，用賢，興業(yè)，富民”的指導思想，圍繞狠抓經(jīng)營，強化管理，搞好技術和管理創(chuàng)新，抓好落實，加強企業(yè)文化建設的總體目標，以保障職工的利益為目的，做好以下五個方面的工作：

一、狠抓經(jīng)營工作。經(jīng)濟是一切工作的基礎，抓好經(jīng)營事關重要。而抓好經(jīng)營工作首先是要轉變觀念，緊跟市場，用質量與服務鞏固現(xiàn)有市場，用技術與信譽開拓新的業(yè)務領域，加快項工民建以外的市場邁進，發(fā)揮各作業(yè)單位的優(yōu)勢，搞好技術、生產(chǎn)設備等各方面的業(yè)務聯(lián)合，要加強經(jīng)營信息的收集管理與分析，加強發(fā)揮院兩級經(jīng)營隊伍的組織領導與協(xié)調工作。強化全員經(jīng)營的思想，用有序的生產(chǎn)組織保證經(jīng)營工作，用技術創(chuàng)新帶動經(jīng)營工作，用優(yōu)質的服務促進經(jīng)營工作。提高生產(chǎn)組織水平，充分發(fā)揮設備使用率，降低生產(chǎn)成本。在發(fā)展本地區(qū)業(yè)務的同時，依靠技術與管理進入，以及聯(lián)合外部隊伍等多種方式向外省市拓展，院里將統(tǒng)一制定優(yōu)惠政策，建立相應的激勵機制，樹立雙贏思想，促進對外發(fā)展。XX濱海新區(qū)已成為國家與XX經(jīng)濟發(fā)展的重點地區(qū)，同時也是我們今后發(fā)展的重點區(qū)域，要加強組織領導工作，開拓出新的局面。

二、強化管理，苦練內功。為了不斷提高我院的總體管理水平。我們要從以下四個方面入手：

1、加強干部隊伍的建設。狠抓干部隊伍的思想教育不放松，從加強黨的執(zhí)政能力建設的高度教育黨員干部，加強政治理論和管理知識的學習，提高學習的自覺性，增強工作的主動性和責任感，樹立平庸就是過的觀念，強化改革意識和大局意識，樹立全院一盤棋的思想，促使年輕干部早日成熟。另一方面要加強干部業(yè)績考核，以及對管理部門和工作人員的考核，做到日?？己伺c考核相結合，使各級干部身先士卒，做好表率，切實提高各級管理水平，體現(xiàn)出大院的特色，為今后的發(fā)展奠定基礎。

2、著力抓好經(jīng)濟管理。經(jīng)濟管理工作要進一步深化、細化，加強資金控制和成本控制，強調計劃性，進一步向全成本核算過渡。要劃小核算單位，發(fā)揮集體作用。要注重提高和培養(yǎng)財務人員的知識水平和分析能力，提高經(jīng)濟分析的水平，特別是要提高基層單位的財務管理水平，理好財，用好財。力求通過深入細致的財務經(jīng)濟分析發(fā)現(xiàn)管理上的薄弱環(huán)節(jié)，增強經(jīng)濟管理對實際工作的指導作用。

3、人力資源管理要著力搞好人才隊伍建設。要強調用工的計劃性，減少盲目性和隨意性。要積極探索新的用人機制，抓好識人、育人、選人、用人的各個環(huán)節(jié)，為有才學、求上進的優(yōu)秀人才創(chuàng)造發(fā)展空間。培養(yǎng)與引進相結合，在引進高素質人才的同時，要著重從職工中選拔優(yōu)秀分子進行重點培養(yǎng)，還要針對不同層次的人群全方位地加強教育培訓工作，圍繞企業(yè)發(fā)展的需要制定培訓計劃，提高培訓的針對性，切實提高人員素質，在全院形成良好的學習風氣，努力建設學習型組織。

4、要加強基礎管理工作，健全各項規(guī)章制度，加強制度學習，注重抓好制度落實，使各項管理有章可循，有章必循，使各項管理走向標準化、規(guī)范化，保證管理的公平公正。把市場機制引入內部管理，使責任下沉，把管理職責落實到各個崗位，做到各司其職，各負其責，量化責任，加強考核，把崗位責任與利益相結合，保證各項工作高效有序地運轉。

三、搞好技術和管理創(chuàng)新。堅持科技興院的方針，走科技振興之路。一方面是要搞好技術創(chuàng)新，加大對科技人員的投入和獎勵，鼓勵技術人員開發(fā)或引進新的技術工藝，并在實際生產(chǎn)中推廣使用?？辈閷I(yè)要搞好地質災害評價和地安評取證工作；巖土專業(yè)要在技術創(chuàng)新、技術延伸上下功夫；測試專業(yè)要抓緊管線業(yè)務拓展，逐步落實防滲防腐探測技術和業(yè)務的拓展；設計專業(yè)在搞好樁基設計的基礎上，開拓地下工程設計，并通過多種形式提高建筑設計水平。測量專業(yè)要采取培養(yǎng)、引進和聯(lián)合等多種方式提高測圖能力；監(jiān)理專業(yè)要發(fā)揮新機制的優(yōu)勢，完善加強管理，抓好隊伍建設，為晉升甲級資質做好準備。另一方面要充分利用我院的傳統(tǒng)優(yōu)勢，對我院保留的技術成果和基礎資料進行深加工，認真總結以往成功的經(jīng)驗和失敗的教訓，形成我院獨特的、鮮明的技術特色，保持我院在本市的技術領先地位，并在全國處于技術先進行列，依靠新產(chǎn)品、新技術、新手段占領市場，同時要狠抓質量工作，培養(yǎng)精品意識，堅持寧可犧牲效益，也決不降低質量的原則，使我院的信譽度不斷提高。在管理創(chuàng)新上，首先要抓好經(jīng)營工作創(chuàng)新，抓住濱海新區(qū)大發(fā)展的機遇，開拓市場新領域。還要逐步探索巖土施工設備管理的新模式，提高設備利用率，降低生產(chǎn)成本，同時還要繼續(xù)完善巖土專業(yè)項目管理，控制成本，搞好資金運作，確保實現(xiàn)利潤。為更好地適應市場需求，要對有關專業(yè)和機構進行必要的調整。強化技術開發(fā)和質量管理的人員配備，建立和完善技術開發(fā)體系。繼續(xù)深化分配和人事制度改革，在用人上大膽創(chuàng)新，采用正式工和合同制雙軌制的用人方式，并逐步建立和完善崗位責任制，推行崗位工資。使那些責任重要，貢獻突出，勤懇敬業(yè)的同志得到應有的回報，從而調動職工的積極性，穩(wěn)定職工隊伍，特別是穩(wěn)定技術業(yè)務和經(jīng)營管理方面的骨干

第四篇：2017設計院工作心得體會

2017設計院工作心得體會

2017年在設計院工作的這段時間里，努力學習專業(yè)知識與相關的經(jīng)驗，多向領導及同事等有經(jīng)驗的人請教，加強對鋼結構設計的發(fā)展脈絡、走向的了解，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習，在此分享心得體會。下面是查字典范文網(wǎng)小編為大家收集整理的2017設計院工作心得體會，歡迎大家閱讀。

2017設計院工作心得體會篇1

一年來，在委、局和辦公室領導的關心和支持下，本人以三個代表重要思想為指導，強化理論學習，發(fā)揮職能作用，較好地完成各項工作任務。下面我就一年的工作簡要總結如下：

一、加強學習，不斷提高理論素質

按照政治堅強、業(yè)務精通的要求，自年初以來，我始終以提高自身素質為目標，堅持把學習放在首位，努力提高業(yè)務素質和工作水平。一是加強政治理論學習。一年來，采取集中學習與自學相結合的方式，結合辦公室和機關支部的學習計劃，認真學習了江澤民三個代表重要思想學習讀本、鄧小平理論、黨的十六屆四中、五中全會等內容，深入領會其精神實質，增強政治敏銳性，進一步促進做好本質工作的責任感和緊迫感;二是加強業(yè)務理論的學習。把業(yè)務理論學習作為搞好本質工作的立足點和突破口，做到在學習中提高，以實際需求增強學習的自覺性。認真本資料權屬文秘資源網(wǎng)嚴禁復制剽竊學習中央紀委、區(qū)紀委和地區(qū)紀委的工作報告及相關的業(yè)務知識，不斷加強業(yè)務知識的學習，逐步實現(xiàn)政治堅強、清正廉潔的目標。三是按照建立學習型機關的要求，把理論學習作為做好本職工作的根本保證，堅持理論學習制度，做讀書筆記，撰寫心得體會，不斷提高自己處理問題的能力。同時，加強公務員及法律、法規(guī)等知識的學習，努力使自己適應新形勢的需要，始終保持蓬勃朝氣和昂揚銳氣。

二、扎實做好本職工作。

認真做好文字工作。根據(jù)本人實際情況，積極爭取本委局領導的支持，堅持邊學邊提高，逐步掌握業(yè)務知識，不斷提高公文寫作水平。一年來，根據(jù)實際需要起草了XX年黨風廉政建設和反腐敗工作總結，黨風廉政建設和反腐敗工作經(jīng)驗交流材料，辦公室上半年、全年工作總結等材料，為黨風廉政建設和反腐敗各項工作方針貫徹落實發(fā)揮了一定的作用。

扎實抓好加強信息工作。我始終把信息工作作為一項主要工作任務來抓，采取有效措施，確保信息工作扎實有效。一是認真鉆研紀檢監(jiān)察信息業(yè)務知識，仔細研究中央紀委和自治區(qū)紀委辦公廳下發(fā)的紀檢監(jiān)察信息及信息需求動態(tài)，找不足、找差距，進一步明確紀檢監(jiān)察信息工作的方向，理清信息工作

的思路，及時上報。二是進一步完善了信息報送、采編、反饋等一系列運行機制。及時向各縣(市)紀委辦公室下發(fā)信息需求要點，并針對存在的問題適時提出意見和建議，定期對各縣(市)信息報送和采用情況進行通報，正確引導信息動向，使信息工作日趨規(guī)范化、制度化。三是加強同自治區(qū)紀委的聯(lián)系，及時溝通情況，求得工作上指導，增強信息工作的針對性，不斷提高信息工作的質量。四是嚴格按照考核標準進行信息質量考核，激發(fā)了各縣(市)信息工作人員的積極性，不斷提高信息工作的數(shù)量向數(shù)量、質量。截止目前，共上報信息800余期，地區(qū)紀委采用近300余條;共編發(fā)《信息快報》270期，《紀檢監(jiān)察信息》25期270余條。五是加強調查研究。地區(qū)紀檢監(jiān)察系統(tǒng)辦公室工作會議召開前，與主任一起利用10天時間，對各縣市辦公室工作人員配置、改造職能、協(xié)調服務、紀檢監(jiān)察信息等工作情況進行調研，并完成一篇調研文章和當前紀檢監(jiān)察信息工作存在的問題及對策，為辦公室工作會議的召開掌握了第一手資料，特別是促進和加強紀檢監(jiān)察信息工作，提高信息水平起到了積極的作用。

三、認真做好協(xié)調服務工作

一年來，我除了干好本職工作外，還認真完成其他臨時性的工作。一是針對辦公室工作繁忙的實際情況，發(fā)揮自身優(yōu)勢，相互補臺不拆臺。如：文字材料的印制、裝訂，能做到與其他同志密切配合，保證辦公室工作的正常運轉。二是根據(jù)辦公室的工作安排，積極與相關部門聯(lián)系，認真做好來阿人員的接待工作，做到熱情服務，提前聯(lián)系。三是認真做好會務工作。始終堅持細致、周到的原則，提前著手、及時安排，保證各種會議的正常、有序進行。特別是今年x月份召開辦公室工作會議，根據(jù)委、局領導的安排，積極參與辦公室會議的籌備工作，無論是會前的調研，還是會議的安排、召開，較好的體現(xiàn)的領導意圖。同時，認真做好會議、機關學習記錄，使會議、學習有據(jù)可查。四是嚴格執(zhí)行辦公室的各項規(guī)章制度，認真完成領導交辦各項工作，如購買辦公用品、會議室的管理等等。

總之，在過去工作中，雖然較好地完成了各項工作任務，但仍存在許多不足之處，如信息工作發(fā)展不平衡，部分信息員的積極性沒有調動起來，紀檢監(jiān)察信息工作的質量不高等，這些問題和不足將在今后的實際工作中得到逐步改善，并充分發(fā)揮自身職能作用，全面提高工作水平。

2017設計院工作心得體會篇2

本人于xx年來到集團建筑設計院工作，有幸成為了集團的一名員工。通過這段時間的工作學習，自己在專業(yè)技能上和思想上都有了很大的進步，現(xiàn)將本人的工作總結匯報如下：

回顧這幾個月來的工作，在公司領導及各位同事的支持與幫助下，我時刻嚴格要求自己，并較好地完成了自己的本職工作;在此對公司各位領導及各位同事表示衷心的感謝，感謝公司給我一個展示自己的機會。

一、實習階段的認識與學習

對于剛剛畢業(yè)的大學生來說，從事設計工作是機遇也是挑戰(zhàn)。我有幸成為*集團建筑設計院的一員，在剛剛開始工作的這幾個月，盡快適應了工作的環(huán)境，融入到設計院這個集體中。在領導及各位同事的關懷、支持與幫助下，認真學習鋼結構設計知識，不斷提高自己的專業(yè)水平，積累經(jīng)驗。這期間主要學習了《門式剛架輕型房屋鋼結構技術規(guī)程》、《鋼結構設計手冊》、《建筑設計規(guī)范》、《結構設計規(guī)范》等等，特別是對于鋼結構設計的理念，由初步的認識上升到更高層次的水平，工作總結《工程設計個人工作總結》這幾個月學了提工程量，工程量報價，門式剛架的設計，通過做這些工作，對鋼結構輕型房屋設計的認識逐步提高，各構件的連接與設計更加全面、經(jīng)濟合理。在此期間，通過辦理資質升級文件，整理簡單的資料，鍛煉了耐性，認識到做任何工作都要認真、負責、細心，處理好同事間的關系，與集團各部門之間聯(lián)系的重要性。

通過不斷學習與實踐，將所學的理論知識加以應用，逐步提高完善自己的專業(yè)技能，領會設計工作的核心，本著*集團崇尚完美，追求卓越，精益求精，不遺余力的企業(yè)口號，積極響應、倡導一家人，一條心，一股勁的企業(yè)信譽精神，為設計院的發(fā)展多做貢獻。

二、加強自身學習，提高專業(yè)知識水平

通過近幾個月的實習，使我認識到自己的學識、能力和閱歷還很欠缺，所以在工作和學習中不能掉以輕心，要更加投入，不斷學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己還是有了一定的進步。經(jīng)過不斷學習、不斷積累，已具備了一定的設計工作經(jīng)驗，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項專業(yè)素質，爭取工作的積極主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。

三、存在的問題和今后努力方向

這幾個月以來，本人能敬業(yè)愛崗、不怕吃苦、積極主動、全身心的投入工作中，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：

第一、剛剛步入社會開始工作，經(jīng)驗不足，特別是設計工作是相對比較艱苦的工作，在工作中邊學習邊實踐，要多動腦筋，認真看圖紙、看懂看透，熟悉設計規(guī)范;

第二、自己的理論水平、專業(yè)知識、工作經(jīng)驗還是很欠缺的，應當更加努力的學習與實踐。

第三、有些時候工作中比較懶散，不夠認真積極，工作效率有待提高;在以后的工作與學習中，自己決心認真提高專業(yè)知識水平，加強責任心，為設計院的快速發(fā)展，為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：

第一、加強學習，拓寬知識面。努力學習專業(yè)知識與相關的經(jīng)驗，多向領導及同事等有經(jīng)驗的人請教。加強對鋼結構設計的發(fā)展脈絡、走向的了解，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習，對自己的優(yōu)缺點做到心中有數(shù);

第二、本著實事求是的原則，積極做好自己的本職工作，不拖拉;

第三、遵守公司內部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更多的價值。

這幾個月來，我在工作中出現(xiàn)了不少錯誤，再次感謝公司領導和同事對我的悉心指導，在今后的工作中，我會繼續(xù)努力，加把勁服務公司!

首先感謝公司的各位領導和同事給于我信任和支持，在公司領導及部門領導帶領下，在各位同事的大力協(xié)助下，作為我院集體中的新的一員，能夠很快融入并投入工作中去，這個工作上取得一些得成果。

我從去年三月份來設計院，來我院已快一年時間，對過去的一年工作進行回顧，總結以往的經(jīng)驗 教訓，以在新的一年中有所改進，提高設計質量，更加注重服務意思，以院里質量第一、顧客至上的社會責任和服務原則嚴格要求自己，我以前主要從事橋梁設計，來我院大半年時間里從事一些道路、停車場、景觀橋梁、駁岸設計工作，過去的這段時間里，主要完成以下項目：

道路設計工作，由于我以前一直從事橋梁設計工作，道路設計經(jīng)驗比較少，來我院在楊工的指導下，積極學校道路規(guī)范及以往道路設計圖紙，完成一些小區(qū)的道路和停車場的設計，目前道路設計主要以住宅小區(qū)、商業(yè)區(qū)的道路以及一些景觀道路設計為主，小區(qū)的道路設計和一般的市政道路有所區(qū)別，需要結合建筑總體布局考慮，建筑結構物多且復雜，設計上牽扯的部門比較多，設計中和各個部門溝通協(xié)調工作尤為重要，做到局部設計與總體設計協(xié)調一致。

橋梁設計工作，在過去的一年中，設計的橋梁及變更以及復核的橋梁一共6座，目前正在設計的橋梁5座，橋梁設計總數(shù)不多，我院的大部分為景觀橋梁，設計上需要考慮美觀因素，增加橋梁設計難度，在過去一年中，雖然設計的橋梁比較少，但未放下橋梁專業(yè)方便學習，在空余時間里，收集一些國內外的一些優(yōu)美的景觀橋梁，學習經(jīng)驗，希望能將這些學習的經(jīng)驗運用到以后的實際工作中去。

工作中任務大小不一，處理時間長短不同，我都是認認真真保質保量，按時完成，盡我最大的努力做好每一份工作。過去的一年的整體上是緊張的、忙碌的、充實的，也是充滿責任心的一年。展望新的工作，希望能夠再接再礪，同時也需要再加強鍛煉自身的設計水平和業(yè)務能力，在以后的工作中與同事多溝通，多探討最新。多了解其他部門的工作性質，進一步提高自己專業(yè)知識技能，積極吸收新的觀念與設計理念，很好的理解自己工作和責任，履行了崗位職責，能夠高質、高效的完成本職工作，為本部門的工作做出了應有的貢獻。要繼續(xù)在自己的工作崗位上踏踏實實做事，老老實實做人，爭取做出更大的成績來，為公司帶來更大的效益!新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)!新的一年里期望設計院將具有市政乙級資質，作為結構部市政組一員將期待在這一年里市政專業(yè)能有更大的發(fā)展，積極配合院里的發(fā)展市政專業(yè)，將不斷地總結與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身設計水平與業(yè)務水平，以適應企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進步，與公司共同成長。

日月如梭、時光飛逝，轉眼間一年的時間馬上就要過去了，回顧這一年的工作歷程，我院在全體員工的鼎力協(xié)助和配合下，以創(chuàng)優(yōu)質工程為己任，圓滿地完成了各項工作任務，取得了較好的經(jīng)濟效益和社會效益。

在辭舊迎新之際，現(xiàn)將我院20**年工作成果總結如下：

一、審時度勢，運籌帷幄，圓滿完成設計任務

近年來，房地產(chǎn)調控帶來了整個房地產(chǎn)行業(yè)成交量的萎縮。在這種嚴峻的形勢下，我院以一業(yè)為主、多元經(jīng)營的模式，承前啟后，團結帶領全院工作人員齊心協(xié)力，共同協(xié)作，順利地完成了各項工作任務。至今年12月份，我院共完成建筑工程30項，規(guī)劃 設計5項，市政道路設計10項，累計設計工程項目45項。為了拓寬服務領域和發(fā)展空間，我院今年增辦了工程項目管理咨詢資質。在發(fā)展規(guī)劃、建筑、市政設計的同時，進一步拓展各領域的技術咨詢、設計、房屋安全鑒定等業(yè)務。另外，我院工程師張榮順利拿到注冊設備(暖通空調)工程師注冊證書及印章。

二、用心溝通，不斷學習

隨著設計行業(yè)技術水平的提高，對設計單位的專業(yè)技術人員的學習培訓工作提出了更高的要求。對此，我院積極安排專業(yè)技術人員參加各專業(yè)主管部門或協(xié)會組織的培訓，并鼓勵參加培訓的人員幫扶、指導未參加培訓的人員。今年三八婦女節(jié)，組織茶話會，為平日忙于工作的員工創(chuàng)造輕松氛圍，促進交流，增進職工之間感情。我院技術人員在工作業(yè)余時間抓緊學習，多名技術人員報考了今年省廳組織的注冊師考試最新2017年設計院工作總結工作總結。十二月初，我院組織建筑、結構、暖通空調專業(yè)的技術骨干參加繼續(xù)教育學習。

為了使設計人員的設計理念與時俱進，不斷豐富提高知識儲備和層次，今年我院多次組織工程技術人員外出學習

1、在五一期間，組織全院職工到山西平遙、綿山、王家大院參觀旅游。

2、組織技術骨干去美國考察學習，帶回了新思想、新理念。

3、下半年，組織人員分批去新馬泰、福建、海南參觀學習。這些行之有效的措施，不僅保證了設計任務的及時完成，也有利于我院的設計水平和設計質量的提高，同時又有利于保持設計院的活力。

三、抓生產(chǎn)的同時注重黨建工作

院黨支部在局黨委的領導下，緊緊圍繞學習實踐科學發(fā)展觀、構建和諧設計院的主題，順利完成了局黨委交辦的各項工作。

我院黨支部本著以人為本的理念，把關心職工生活作為一項重要的工作來抓，在如下方面做出了努力：

1、改進職工食堂用餐制度，對我院職工食堂多次征集大家意見，不斷完善了食堂飯菜質量，為職工提供了穩(wěn)定的后勤保障，從而提高了大家的工作激情和工作效率。

2、組織全院職工進行體檢，從健康問題 著手讓職工切身感受到溫暖。

3、為改善市政室工作人員的工作環(huán)境，將市政室從城市會四樓搬至建設局三樓。這樣以來既方便了工作，也有利于工作人員的融合。

這一年來我院黨支部有著翻天覆地的變化。一是我院黨支部書記陳湘當選石嘴山市第11次黨代會代表。二是我院黨支部被評為先進基層黨組織。三是我院黨員蘆寧同志被評為先進黨員。

四、推進副業(yè)發(fā)展

12月9日，小食界餐廳平羅店順利開張，小食界餐廳長慶街店正在裝修中，這些變化使得設計院的發(fā)展歷史又添一彩。

對城市會進行二次改造。隨著時代的發(fā)展，城市會的裝修風格已經(jīng)不能滿足顧客的審美。在這種情況下，本院利用自身優(yōu)勢，對城市會進行二次裝修，別致的裝修風格不僅使賓館提升檔次，在同規(guī)模的賓館中脫穎而出，而且有利于提升設計院自身形象最新2017年設計院工作總結最新2017年設計院工作總結。

五、順利完成年檢及工程報優(yōu)工作

為進一步規(guī)范我區(qū)勘察設計市場秩序，確保勘察設計質量，促進我區(qū)工程勘察設計市場健康發(fā)展，應區(qū)建設廳要求，我院設計的平羅縣第六中學女生宿舍樓、多功能教室被抽為20**設計質量年檢項目。對此，我院領導高度重視，安排人員積極準備年檢材料。

另外，我院積極參與由區(qū)建設廳組織的20**區(qū)工程評優(yōu)的申報。經(jīng)院領導商議，決定選取錦繡華城住宅小區(qū)、石嘴山市工業(yè)園區(qū)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地綜合樓、西北外事圖書館教學辦公綜合樓作為我院申報的優(yōu)秀工程。

六、回顧總結

回顧這一年來的工作，我們取得了歷年來最可喜的成績，但在肯定成績的同時，也看到了我們存在的不足：

一、隨著設計院的不斷發(fā)展，管理模式和組織架構需要不斷適應設計院的發(fā)展需要，適時作出調整和優(yōu)化。

二、設計院的人才管理機制存在新的挑戰(zhàn)，包括：采取什么樣的激勵體系來調動、激發(fā)員工尤其是優(yōu)秀員工的工作積極性、如何著力營造栓心留人的生活環(huán)境?這些都是我們需要努力的地方。

三、在技術能力方面，深感目前我們所掌握的知識離城市建設發(fā)展的要求還有一定距離，尤其是對逐漸增多的高層建筑以及復雜建筑的設計上需進一步加強最新。

在新的一年里，我們將抓住機遇，團結一心，開拓進取，在工作中充分體現(xiàn)自我價值，創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績，也希望大家對公司的發(fā)展獻計獻策，多提寶貴意見，努力把設計院發(fā)展成一個更加團結、和諧、戰(zhàn)斗的優(yōu)秀企業(yè)。

2017設計院工作心得體會篇3

本中，在各級領導的關心和同事的幫助下，個人加強政治理論和業(yè)務知識學習，嚴格遵守規(guī)章制度，高效完成工作任務，積極參加集體活動?，F(xiàn)將學習工作情況總結如下：

一、刻苦學習，不斷提升自身綜合素質。

隨著個人參與項目的積累和相關工作的推進，我看到設計行業(yè)的激烈競爭和快速發(fā)展，也清醒地認識到面臨的機遇和挑戰(zhàn)。作為設計院的基層員工，不學習將會面臨知識老化、思維僵化和能力退化的問題。今年以來，個人注重加強政治理論和業(yè)務知識學習，自身理論素養(yǎng)和業(yè)務能力得到提升。

一是加強政治理論學習，強化團隊觀念。在日常工作中，個人找準自身定位，注重加強政治理論學習，重點學習了《黨的十八大報告》和十八屆三中、四中、五中全會精神，深刻領會全院工作會議精神，積極參加分院工作例會。通過深入學習，我認識到一個大項目的合理規(guī)劃、順利推動到成功落地，絕非朝夕之功、一人之力。服從和創(chuàng)新是一個團隊的靈魂。員工是單位的細胞和螺絲釘，每個員工都應該以蓬勃的朝氣和昂揚的銳氣積極投身工作。只有高效服從，通力合作，積極創(chuàng)新，才能使單位科學發(fā)展。

二是加強專業(yè)知識學習，優(yōu)化知識結構。本中，個人結合崗位職責，深入學習了《公路工程技術標準》、《道路勘察設計》、《路基路面工程》、《隧道工程》、路線、路基設計施工規(guī)范、《XXXXXXXXXX》等專業(yè)文獻，業(yè)務知識結構得到優(yōu)化。

三是注重理論聯(lián)系實際，強化綜合素質。在加強理論學習的同時，注重理論聯(lián)系實際。在具體工作中，善于發(fā)現(xiàn)思考和解決問題。對實際工作中遇到的技術問題，個人積極開動腦筋，多想解決辦法。個人解決不了的問題，虛心向同事和領導請教，通過參與和負責具體項目，以實際工作檢驗和優(yōu)化認識，個人理論水平和業(yè)務能力都有了較大的提升。

二、務實工作，圓滿完成各項工作任務。

做好任何一項工作，都需要付出辛勤的勞動。在工作中，個人嚴格遵守各項工作規(guī)定，按照工作紀律和有關要求，積極參與規(guī)劃、設計和招投標工作，注重及時總結，積極探索，改進方法，提高工作效率和工作質量，圓滿完成了領導交給的各項工作任務。

一是嚴格遵守規(guī)章制度。個人認真學習了單位和科室的各項規(guī)章制度，時刻提醒自己要嚴格遵守，做到不遲到、不早退、不誤工。在內立足本職做好工作，在外嚴守工作紀律，以自身言行維護單位和行業(yè)的形象。

二是高效完成設計項目。工作中，個人先后參與了《XX、XXXXXXXX》初步設計。主要負責了《XX、XXXXXXXX參與的工可項目及初步設計項目，均通過了審批;參與的施工圖項目均已通過施工圖審查。

三是積極參與科室工作。在日常生活中，個人注重和同事做到信息互通，資源共享，在項目實施中，明確分工，密切協(xié)作，引導自身向一專多能方向發(fā)展。在完成本職工作的同時，積極完

成領導安排的其他工作。參與了《XX、XXXXXXXX等項目投標工作。

三、正視問題，不斷提高工作質量效率。

在今年工作中，個人雖然完成了一些任務，取得了一些成績，但離領導的期望和新形勢的要求還有較大的距離。存在的不足主要有以下幾個： 一是業(yè)務能力與形勢要求還有較大的差距。根據(jù)要求，XXXX將與XXX等單位合并，組建XXX集團。單位重組機遇與挑戰(zhàn)并存，如何有效把握機遇積極應對挑戰(zhàn)，對員工業(yè)務能力提出了新的更高要求。

二是工作方法有待深入改進和創(chuàng)新。在新常態(tài)下要善于用新的方法出新的成果。個人工作主觀能動性和創(chuàng)新性需要進一步加強。

三是工作成果有待全面鞏固和擴大?，F(xiàn)已臨近年終歲尾，雖然完成了全年的工作目標，但是總體來看大項目占比不高，部分設計項目仍未落地，需要密切關注和跟蹤服務。

為進一步提高工作質量與效率，我將注重做好以下和個方面。一是知行并重，不斷提高業(yè)務能力。進一步加強交通規(guī)劃與設計理論知識和新規(guī)范、新技術的系統(tǒng)學習，不斷提高XXXXXX等業(yè)務軟件運用水平。二是勇于探索，積極創(chuàng)新工作方法。在解決實際問題中，要加強發(fā)散思維，善于運用不同方法和各種資源，解決好路、涵、橋、隧項目設計中遇到的問題。三是鞏固成果，支持科室提能增效。在具體工作中，以精益求精的工作態(tài)度，熱情專業(yè)的服務意識和高質量的設計成果樹立好單位形象，為分院提能增效和科學發(fā)展貢獻自己的力量。

第五篇：設計院工作述職報告推薦

設計院工作述職報告推薦

201*年是非同尋常的一年，國家經(jīng)歷了前所謂有的困難，災難橫生，經(jīng)濟下滑許多的企業(yè)倒閉，我們也是在逆境中求發(fā)展，雖然面臨很多的困難但我還是盡職盡責的做好自己的本職工作，設計院工作述職報告。現(xiàn)總結如下：

201*年共走訪大小設計院31家，從結果看有合作關系的有9家他們分別是：山東省建材設計院、山東省環(huán)璄保護設計院、山東省冶金設計院、濟南化工設計院、濟南鋼鐵機械設計院、山東省醫(yī)藥設計院、中國城建院山東分院、泰安熱工設計院、濟寧機械研究院等。目前的狀況是我們和建軍材院、環(huán)璄院的關系不錯合作的也較好，從長了遠看這倆個院的項目也會很多且成功率也較大。其它院在合作上只上有選擇的進行，有合適的項目就做。

其它設計院目前也正在繼續(xù)開發(fā)中，有的設計院由于供貨率較低目前已經(jīng)選擇了主動放棄。不過在我們年初列入的目標開發(fā)計劃中唯有山東化工院和山東重設計院目前未能見效，其主要原因是前期的合作對他們造成的不良影響一時難以消除，及我個人能力所限所以一時難以成功。這只能循序漸進不可操之過急。

在直接客戶方面主要走訪了濟南的幾家項目單位如長城煉油廠、泰安的鍛壓機床、東營的勝動集團、德州空調廠家等共有十家左右，從目前進展情況看：有勝動集團在小批

量上開始試用我們公司產(chǎn)品，他們公司年用量很大，年用常熟的框架斷路器有300臺；在德州的空調行業(yè)主要走訪了金光集團、奇威特公司、貝萊特、格瑞德、亞泰等全部是空調企業(yè)。這些單位目前有所進展的是金光集團，現(xiàn)在在小電流上已經(jīng)用我們的產(chǎn)品代用西門子產(chǎn)品；奇威特和貝萊特由于我們大安培接觸器與熱繼和西門子相比在價格上有一定的優(yōu)勢，現(xiàn)在也有意使用我們的大電流產(chǎn)品。估計明年初就能見效。

在區(qū)域上我們暫定將山東德州和山東泰安做為明年的開發(fā)重點，在行業(yè)上主要是以泰安的起重與機床行業(yè)，德州的空調行業(yè)重為明年直接用戶的開發(fā)目標。初步計劃年初時在德州召開針對空調行業(yè)的產(chǎn)品推廣會，以進一步宣傳我們公司的產(chǎn)品。爭取在該地區(qū)有所突破。

在項目上共實現(xiàn)上圖23個，設計金額3810132元，其中配電產(chǎn)品3239358元，控制及其它電器570774元;在這些上圖項目中已經(jīng)實現(xiàn)供貨的有9個項目，共設計金額1608955元，其中配電1325054元，控制及其它電器2 83901元；已經(jīng)確定失敗的項目有4個，共設計金額492666元，其中配電電器396968元，控制及其它電器95698元；目前正在跟蹤的項目10個，共設計金額1708511元，其中配電電器1517336元，控制及其它電器191175元；從以上數(shù)據(jù)我們分析得出：成功項目所占比例為40%，失敗項目所占比

例為17%；從供貨金額來分析：成功項目所占設計金額比例為42%，失敗項目金額所占比例為13%。

以上分析及表格價格等金額都以設計金額和表價為參考對象，這是由于具體也不知道供貨價格。而圖表中的計算有可能存在一定誤差但不會超過5%.正在跟蹤的項目有濟南長城煉油廠項目。由于給甲方做的工作較好目前元件已定為我們公司產(chǎn)品現(xiàn)在正確定成套廠家估計在這幾天就能供貨；陜西神木項目也定為我們公司元件，計劃過完節(jié)招標。其它項目情況在上面表格中有簡介。

從行業(yè)分析看明年機床機械等裝備制造行業(yè)、鋼鐵等冶金行業(yè)不會有太大的起色；水泥等建材行業(yè)和環(huán)保行業(yè)會有一個較好的發(fā)展?，F(xiàn)將環(huán)保行業(yè)做重點做個人市場分析。今年國家在四萬億的經(jīng)濟刺激方案中就有對環(huán)保的這一項，因此環(huán)保行業(yè)將會有一個很好的發(fā)展前景。在山東市場由省政府提出的目標是在201*年底要達到每一個縣具備一座污水處理廠，而如果要達到這一目標就是每年最少要上幾十個的污水處理項目。目前我們和山東環(huán)境保護設計院的關系不錯，也成功合作了幾個項目。他們目前手頭項目也很多。還有一點值得關注的就是市政工程由于業(yè)主的專業(yè)技術人員較少，他們對設計院的選擇還是比較認可的，因此實現(xiàn)供貨的機率就相對大一些。山東省的情況如此其它地區(qū)應該也有不同成度的投入。我們應該抓住這一難得的機遇在這一行業(yè)

打開一片新天地。

明年國家對關系到國計民生的項目投入比較大所以把山東省環(huán)境保護設計院和山東省建材設計院做為明年的設計院工作重點。

在控制電器方面要有所突破還得對設計院有所政策，現(xiàn)在的設計人員是很現(xiàn)實的關系最好沒有利益的事他們不會去做，今年就有幾個項目控制電器沒有選用我的產(chǎn)品也在不同成度上制約了控制電器的上圖。所以在這方面我們應該有所變革，俗話說變則通，通則久。目前我們雖然遇到了困境但只要我們的導向正確員工努力就能克服困難渡過難過，春天已經(jīng)不遠。