第一篇：關(guān)于組建第二大學(xué)城高校文學(xué)社聯(lián)盟策劃書-目錄

啟眸文學(xué)社關(guān)于組建第二大學(xué)城高校文學(xué)社聯(lián)盟策劃書

關(guān)于組建第二大學(xué)城高校文學(xué)社聯(lián)盟

策劃書

目錄

一、聯(lián)盟成立背景

1.文學(xué)社結(jié)盟的重要性

a)文學(xué)社結(jié)盟的重要性(聯(lián)合發(fā)展的好處)

有利于多方面資源整合共享

文學(xué)社作為一個(gè)以愛(ài)好為主要凝聚力的組織，功能有其獨(dú)特性。情況主要有三種，一是黨團(tuán)下的文學(xué)社兼有文學(xué)社和新聞中心的雙重功能，主要負(fù)責(zé)黨團(tuán)組織下轄報(bào)刊、網(wǎng)站等媒體的新聞采寫及文學(xué)創(chuàng)作。其優(yōu)勢(shì)在于文學(xué)社的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)和活動(dòng)申辦有一定支持，有利于文學(xué)社的發(fā)展、壯大，這種情況主要存在于文學(xué)社創(chuàng)辦歷史較短，運(yùn)作尚未成熟的社團(tuán)。第二種是文學(xué)社成為獨(dú)立社團(tuán)，運(yùn)作脫離黨團(tuán)組織，以文學(xué)創(chuàng)作或讀書交流為主，不具有新聞采寫功能。參考一般社團(tuán)）

2.可行性和必要性分析

a)地理位置

第二大學(xué)城高校文學(xué)社聯(lián)盟由白云-從化共14所高校組建而成，14所高校呈網(wǎng)狀分布，更有利于各高校文學(xué)社之間的交流與合作，也利于文學(xué)社聯(lián)盟活動(dòng)的開展和影響力的擴(kuò)散輻射

b)學(xué)校性質(zhì)（理工科學(xué)校）

第二大學(xué)城高校文學(xué)社聯(lián)盟成員主要是理工科學(xué)院，同樣具有重理輕文的傳統(tǒng)，因此，文學(xué)社在學(xué)院的發(fā)展面臨著相似的困境。理工科學(xué)院更需要人文氣息的培養(yǎng)和熏陶，文學(xué)在這方面起著不可或缺的作用。

c)面臨相似困境

1.資源不足。其中包括人力、人才、資金、物資資源的不

足。

2.重視不夠。學(xué)校、師生對(duì)文學(xué)的重視不夠。

3.活力不夠，活動(dòng)太少，缺乏知名度和影響力。

二、聯(lián)盟名稱及會(huì)章

1、聯(lián)盟名稱:第二大學(xué)城高校文學(xué)社聯(lián)盟

2、聯(lián)盟會(huì)徽及解說(shuō)

三、聯(lián)盟理論體系

1.聯(lián)盟的宗旨、目的平等，尊重，交流，豐富

2.聯(lián)盟的口號(hào)

集結(jié)，我們只因?yàn)橛袎?mèng)想

四、聯(lián)盟管理組織機(jī)構(gòu)

1.組織結(jié)構(gòu)圖

2.理事會(huì)組成及職責(zé) 理事會(huì)成員由聯(lián)盟內(nèi)社團(tuán)會(huì)長(zhǎng)、執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)、部長(zhǎng)、網(wǎng)絡(luò)宣傳部、外聯(lián)部和秘書部等部長(zhǎng)組成。理事會(huì)下設(shè)主席，副主席、理事。聯(lián)盟實(shí)行主席負(fù)責(zé)制，設(shè)主席一位，由聯(lián)盟社團(tuán)會(huì)長(zhǎng)兼任；副主席兩位由聯(lián)盟社團(tuán)會(huì)長(zhǎng)兼任；理事由會(huì)長(zhǎng)，副會(huì)長(zhǎng)，社團(tuán)部長(zhǎng)擔(dān)任。所有成員任期為一年

理事會(huì)的職責(zé)： 1.執(zhí)行會(huì)員代表大會(huì)的決議；

2.籌備并召開會(huì)員代表大會(huì)；

3.向會(huì)員代表大會(huì)報(bào)告工作和財(cái)務(wù)狀況；

4.領(lǐng)導(dǎo)本團(tuán)體各機(jī)構(gòu)開展工作；

5.制定內(nèi)部管理制度；

6.決定辦事機(jī)構(gòu)，分支機(jī)構(gòu)，代表機(jī)構(gòu)和實(shí)體機(jī)構(gòu)的設(shè)立；

7.決定各機(jī)構(gòu)臨時(shí)負(fù)責(zé)人的任命；

8.理事會(huì)每月定期舉行一次專門會(huì)議，進(jìn)行工作交流與改進(jìn)等工作，會(huì)議參與成員由理事會(huì)成員商討確定。理事會(huì)有權(quán)組建各種類型的臨時(shí)工作小組 ；

9.審議決定聯(lián)盟新一屆的成員組建工作。

3.部長(zhǎng)的職責(zé)

部長(zhǎng)主要負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)個(gè)文學(xué)社對(duì)應(yīng)部門的部長(zhǎng)，協(xié)調(diào)各個(gè)各文學(xué)社對(duì)應(yīng)部門的的工作，增進(jìn)交流

4.各部門職責(zé)

網(wǎng)絡(luò)宣傳部：負(fù)責(zé)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等媒體渠道，宣傳文盟，擴(kuò)大文盟的影響力 外聯(lián)部：負(fù)責(zé)與其他文學(xué)聯(lián)盟聯(lián)絡(luò)，搭建相互溝通的平臺(tái)：同時(shí)廣泛與社會(huì)各界交流，爭(zhēng)取得到資金、技術(shù)等方面的支持

秘書部：負(fù)責(zé)文盟各項(xiàng)會(huì)議的籌備、記錄。協(xié)調(diào)各文學(xué)社工作的一致性

五、聯(lián)盟章程

1.總則 第一條 第二大學(xué)城高校文學(xué)社聯(lián)盟是由各第二大學(xué)城文學(xué)社團(tuán)發(fā)起創(chuàng)建的合作組織。

第二條 本聯(lián)盟接受聯(lián)盟旗下所有文學(xué)社員的監(jiān)督，在符合國(guó)家有關(guān)規(guī)定的具體指導(dǎo)下開展社團(tuán)活動(dòng)，其宗旨在于在現(xiàn)有社團(tuán)發(fā)展的基礎(chǔ)上進(jìn)一步加強(qiáng)社團(tuán)合作，實(shí)現(xiàn)社團(tuán)資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、共同進(jìn)步，從而促進(jìn)高校文學(xué)的不斷繁榮與發(fā)展。

第三條 本聯(lián)盟的主要任務(wù)：

1.深入貫徹“三個(gè)代表”重要思想和黨的教育方針，牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀，為推進(jìn)高校文學(xué)社素質(zhì)教育和文化建設(shè)作出貢獻(xiàn)。

2.指導(dǎo)，協(xié)調(diào)，促進(jìn)聯(lián)盟所有社團(tuán)在活動(dòng)上的合作和工作上的交流，建立社團(tuán)間相互學(xué)習(xí)的平臺(tái)。

3.形成組織優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與文學(xué)社界內(nèi)外相關(guān)組織部門的聯(lián)系與合作，尋求社會(huì)各界對(duì)社團(tuán)的廣泛支持和幫助。

4.以豐富社員的文化生活，提高社員文學(xué)寫作、文字表達(dá)、文學(xué)欣賞能力為目的，以文會(huì)友增進(jìn)團(tuán)結(jié)，提高文學(xué)鑒賞水平為宗旨。

2.入會(huì)要求和須知

入會(huì)的文學(xué)社須是白云-從化第二大學(xué)城的各高校文學(xué)社，必須遵守文盟的章程，互幫互助，共同進(jìn)步

3.會(huì)員權(quán)利和義務(wù)

聯(lián)盟下屬社團(tuán)是本聯(lián)盟的一部分，完全履行聯(lián)盟有關(guān)社團(tuán)的各項(xiàng)規(guī)章制度。聯(lián)盟社團(tuán)會(huì)員優(yōu)先享有對(duì)聯(lián)盟其它社團(tuán)活動(dòng)的知情權(quán)、參與權(quán)等權(quán)利。

聯(lián)盟有責(zé)任和權(quán)利領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)助所轄社團(tuán)開展工作，各社團(tuán)有義務(wù)及時(shí)向聯(lián)盟匯報(bào)情況。社團(tuán)的基本權(quán)利：

1.享有所有本聯(lián)盟加盟社團(tuán)具有的權(quán)利。

2.參與聯(lián)盟組織的各項(xiàng)重大事務(wù)和常規(guī)活動(dòng)。

3.監(jiān)督和質(zhì)詢聯(lián)盟的工作，對(duì)聯(lián)盟的工作提出意見與建議。

4.享受聯(lián)盟提供的其它權(quán)利。

社團(tuán)的基本義務(wù)：

1.嚴(yán)格遵守國(guó)家的各項(xiàng)法律、法規(guī)和聯(lián)盟的規(guī)章制度。

2.遵守聯(lián)盟章程，認(rèn)真執(zhí)行聯(lián)盟通過(guò)的各項(xiàng)決議，積極主動(dòng)的配合聯(lián)盟工作，保證工作的正常開展。

3.著力推進(jìn)聯(lián)盟社團(tuán)間合作，打造豐富多彩的活動(dòng)，推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)文化的繁榮。

4.主動(dòng)尋求與聯(lián)盟外組織的合作，促進(jìn)自身以及聯(lián)盟的發(fā)展壯大。

5.遵守其它各項(xiàng)社團(tuán)義務(wù)。

4.管理制度 聯(lián)盟實(shí)行民主集中制原則。聯(lián)盟由全體會(huì)員代表大會(huì)（簡(jiǎn)稱大會(huì)）、理事會(huì)兩大權(quán)力機(jī)構(gòu)組成。

全體會(huì)員代表大會(huì)是聯(lián)盟的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)。大會(huì)每年舉行一次，由聯(lián)盟主席負(fù)責(zé)召開，如有特殊情況，由理事會(huì)提議，可以提前或延期舉行。

大會(huì)成員由聯(lián)盟理事會(huì)成員、社團(tuán)會(huì)員代表參加。大會(huì)應(yīng)有三分之二以上的代表參加才能召開，當(dāng)全體到會(huì)代表二分之一以上通過(guò)的才可形成大會(huì)決議。

全體會(huì)員代表大會(huì)職權(quán)：

1.修改，通過(guò)聯(lián)盟章程及其各項(xiàng)規(guī)章制度。

2.討論并決定聯(lián)盟的年度工作規(guī)劃。

3.聽取和審議上屆聯(lián)盟理事會(huì)的工作報(bào)告。

4.討論并評(píng)定聯(lián)盟成員各項(xiàng)工作業(yè)績(jī)。

5.解決聯(lián)盟的其它重大問(wèn)題。

社團(tuán)會(huì)員大會(huì)的各項(xiàng)工作完全遵守各社團(tuán)原有關(guān)于會(huì)員大會(huì)的規(guī)定。

六、聯(lián)盟運(yùn)作流程

文盟舉行的活動(dòng)由理事會(huì)成員提出，經(jīng)理事會(huì)討論后二分之一以上同意者，方可通過(guò)。各文學(xué)社應(yīng)全力支持

七、聯(lián)盟未來(lái)發(fā)展規(guī)劃

聯(lián)盟前期工作應(yīng)以增強(qiáng)各文學(xué)社的聯(lián)系為重點(diǎn)工作，增強(qiáng)凝聚力。待工作步入正軌，各文學(xué)社聯(lián)系緊密時(shí)，方可展開進(jìn)一步的活動(dòng)。具體為：

1）出版電子期刊，面向聯(lián)盟全體成員約稿。

2）聯(lián)合各成員舉辦征文比賽，并爭(zhēng)取得到各社會(huì)機(jī)構(gòu)的支持，提供展示優(yōu)秀作品的平臺(tái)

3）不定期舉行各種聯(lián)誼、座談會(huì)，密切各個(gè)成員的關(guān)系

附錄

1.第二大學(xué)城高校文學(xué)社聯(lián)盟的成員包括：（排名不分先后）廣東青年職業(yè)技術(shù)學(xué)院 青韻文學(xué)社

廣東機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院

廣東機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院

仲愷農(nóng)業(yè)工程學(xué)院 新月文學(xué)社讀者學(xué)會(huì)啟眸文學(xué)社

廣東工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

廣州科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院

廣州大學(xué)華軟軟件學(xué)院 紫藤文學(xué)社梅捷文學(xué)社無(wú)糖咖啡文學(xué)社

華南農(nóng)業(yè)大學(xué)珠江學(xué)院豐采書社

廣州城建職業(yè)學(xué)院 金穗文學(xué)社

廣東水利電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院 沐青文學(xué)社

廣州醫(yī)學(xué)院從化學(xué)院 凌雁文學(xué)社

中山大學(xué)南方學(xué)院 翔翼文學(xué)社

廣州南洋理工職業(yè)學(xué)院

晨風(fēng)文學(xué)社

廣東工程學(xué)院 雪狼湖文學(xué)社

第二篇：仙林大學(xué)城高校足球聯(lián)賽策劃書

主辦單位：XX學(xué)院xx企業(yè)

承辦單位：xx學(xué)院團(tuán)委（足協(xié)）、南京縱橫綠茵足球俱樂(lè)部

協(xié)辦單位：江蘇省體育攝影協(xié)會(huì)、南京城市新聞在線

贊助單位：

媒體支持：龍虎網(wǎng)（社區(qū)）、仙林大學(xué)城高校足球聯(lián)賽策劃書

目錄：

1． 前言

2． 市場(chǎng)分析

3． 活動(dòng)介紹

4． 工作計(jì)劃

5． 宣傳計(jì)劃

6． 商家補(bǔ)償計(jì)劃

7． 經(jīng)費(fèi)預(yù)算

一． 前言

作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對(duì)新奇刺激的大型活動(dòng)必定會(huì)踴躍參與，全程投入。這類的活動(dòng)必能讓主辦學(xué)校的知名度得到很大的提高，同時(shí)也讓贊助的商家達(dá)到想要的最佳宣傳效果,學(xué)生參與活動(dòng)，本次為學(xué)生提供一個(gè)行知全一的平臺(tái)，展示大學(xué)生的風(fēng)采，從而大家都得以大豐收。本年的十一月是活動(dòng)開展的最好時(shí)機(jī)，產(chǎn)品宣傳的最佳時(shí)間，形象策劃的最棒時(shí)段。因?yàn)樾律拇髮W(xué)生活已進(jìn)入了正軌，一切都相對(duì)順利，而且該月的功課也相對(duì)于其它月份少些，會(huì)有更多的時(shí)間組織和參與活動(dòng)，更何況學(xué)校的活動(dòng)月也在這個(gè)時(shí)候完全開放，很有活動(dòng)的氣氛。在這個(gè)宣傳的黃金月，哪個(gè)組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動(dòng)，哪個(gè)組織就能在新生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個(gè)公司能在這個(gè)月做最有效的宣傳，哪個(gè)公司就能樹立穩(wěn)固的品牌，更快地占去這一片萬(wàn)人的大市場(chǎng)。

二．市場(chǎng)分析（投資高?；顒?dòng)的優(yōu)勢(shì)）

1.同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

2．學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入民心。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、能展示個(gè)性表現(xiàn)自我的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)。若是商家能在足球活動(dòng)中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。

3.因?yàn)槟昴甓加行律?，如條件允許的話,商家還可以同足球俱樂(lè)部建立一個(gè)長(zhǎng)期友好合作關(guān)系，如每年共同策劃全南京市的高校足球聯(lián)賽、行業(yè)足球聯(lián)賽、企業(yè)職業(yè)足球聯(lián)賽、青少年校園足球表演賽，內(nèi)外的知名度不斷加深,將品牌直達(dá)人心，深入到各個(gè)高校，極具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義!

4.便捷的活動(dòng)申請(qǐng)：商家在高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動(dòng)，一定要經(jīng)過(guò)一系列的申請(qǐng)，而通過(guò)和我們公關(guān)協(xié)會(huì)合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準(zhǔn)，并且得到高校的大力協(xié)作配合。

5.高效廉價(jià)的宣傳：以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)!

6．本次活動(dòng)將有過(guò)萬(wàn)人了解，并至少超500人能進(jìn)場(chǎng)參與（因場(chǎng)地所限人不可進(jìn)太多），并會(huì)在仙林大學(xué)城各高校區(qū)廣為流傳。

7．假如仙林大學(xué)城高校足球聯(lián)賽活動(dòng)能再度成功舉辦，南京縱橫綠茵足球俱樂(lè)部推動(dòng)南京所有高校共同策劃一個(gè)更大型高校足球聯(lián)賽，其盛況也必定空前。本次活動(dòng)作為關(guān)鍵的一炮，意義深遠(yuǎn)，商機(jī)無(wú)限！

三．活動(dòng)介紹

1． 活動(dòng)目的：

本次活動(dòng)是本著發(fā)展南京足球運(yùn)動(dòng)、豐富高?；顒?dòng)、營(yíng)造和活躍校園氣氛，為足球愛(ài)好者提供一個(gè)展示自我的舞臺(tái)的特色活動(dòng)。

2． 組織機(jī)構(gòu)：

主辦單位：XX高校、XX企業(yè)

承辦單位：xx學(xué)院團(tuán)委（足協(xié)）、南京縱橫綠茵足球俱樂(lè)部

協(xié)辦單位：江蘇省體育攝影協(xié)會(huì)、南京城市新聞在線

贊助單位：

媒體支持：龍虎網(wǎng)（社區(qū)）、3． 媒體宣傳

1.地鐵移動(dòng)電視15秒硬廣，欄目<天天訓(xùn)練營(yíng)>，一號(hào)、一號(hào)延長(zhǎng)、二號(hào)線地鐵全線投入每天8次，每天持續(xù)滾動(dòng)播出，車廂+站臺(tái)持續(xù)宣傳，2.公交移動(dòng)電視15秒2454輛公交全部投入

主流媒體：上海東方衛(wèi)視體育頻道、江蘇電視臺(tái)休閑體育頻道、江蘇公共頻道、新聞綜合頻道、南京城市管理廣播、十八頻道

中國(guó)體育報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)、現(xiàn)代快報(bào)、金陵晚報(bào)、南京晨報(bào)、東方衛(wèi)

報(bào)、揚(yáng)子體育報(bào)、新 媒 體：巨寶傳媒(餐桌媒體)

4． 活動(dòng)地點(diǎn)：

仙林高校大學(xué)城----南理工紫金學(xué)院南京森林公安學(xué)院南京師范大學(xué)南京大學(xué)南京郵電大學(xué)南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院南京財(cái)經(jīng)大學(xué)南京農(nóng)業(yè)大學(xué)（下馬坊）南工院

5． 現(xiàn)場(chǎng)布置：

各高校團(tuán)委、足球協(xié)會(huì)安排

四．工作計(jì)劃

1． 申請(qǐng)審批：

在2011年10月底完成（各高校足球協(xié)會(huì)）

2． 尋找合作組織

在2011年11月1日前落實(shí)合作機(jī)構(gòu)及合作項(xiàng)目（由俱樂(lè)部負(fù)責(zé)）

3． 尋找贊助單位

在2011年11月13日前落實(shí)贊助情況（由俱樂(lè)部負(fù)責(zé)）

4． 邀請(qǐng)嘉賓

在2011年11月13日前落實(shí)嘉賓情況（由高校足球協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)）

5． 籌備資金

在2011年10月25日前落實(shí)物資和金錢的籌備。包括：贊助資金、物品（由俱樂(lè)部負(fù)責(zé)）

6． 現(xiàn)場(chǎng)布置

活動(dòng)當(dāng)天由各高校足球協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)

7． 活動(dòng)進(jìn)程

時(shí)間 內(nèi)容 備注

8． 人員分工

由各高校足球協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)

9． 清場(chǎng)處理

由各高校足球協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)

五．宣傳計(jì)劃

項(xiàng)目 內(nèi) 容 時(shí)間及頻率效果備 注

網(wǎng) 絡(luò) 宣 傳 在以下網(wǎng)址中建立專欄 或大量“灌水”：

社聯(lián)網(wǎng)頁(yè)各社團(tuán)網(wǎng)頁(yè)

高校足球聯(lián)賽前1-2周;分期階段性進(jìn)行;高校足球聯(lián)賽后跟蹤報(bào)道 借助網(wǎng)絡(luò)的力量將公 司形象大幅度推廣,不僅使仙林大學(xué)城各高校校學(xué)生對(duì)贊助企業(yè)無(wú)人不知,而且推廣到整個(gè)江蘇省網(wǎng)絡(luò)的世界!龍虎網(wǎng)網(wǎng)站是南京唯一最知名的官方網(wǎng)站，龍虎網(wǎng)論壇是南京政府、事業(yè)單位、高校流量最大的網(wǎng)頁(yè)。

各高校校校內(nèi)媒體廣播站:足球聯(lián)賽前三天，每天 兩次 從校園媒體各個(gè)角度 進(jìn)行大力度宣傳,且歷時(shí)較長(zhǎng),使此次活動(dòng)進(jìn)程深入人心的同時(shí),公司品牌形象將影響到整個(gè)仙林大學(xué)城各院校!建議公司自備1~2分鐘錄音節(jié)目,在廣播站中隨專訪播出;及各相關(guān)資料,已備刊物排版

橫幅 在食堂過(guò)道、足球場(chǎng)懸掛 聯(lián)賽前一星期懸掛到聯(lián)賽結(jié)束 一目了然，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)公司

以私人名義是無(wú)法申請(qǐng)到橫幅懸掛的刊物

海報(bào)宣傳 在全校各宣傳欄內(nèi)張貼大型海報(bào),內(nèi)容激情 活力，在保證相關(guān)活動(dòng)的宣傳的情況

下, 可以體現(xiàn)贊助商的利益.聯(lián)賽前一周分2次粘貼仙林大學(xué)城的各大宣傳欄和足

球場(chǎng)宣傳欄。置于校內(nèi)外人口較多活 人口流動(dòng)量大的路上, 和宿舍區(qū) 建議公司

參與設(shè)計(jì)海報(bào)傳單及自行制作,以求對(duì)公司的宣傳達(dá)到最好最全面的效果

傳單派發(fā) 各宿舍區(qū)的每一個(gè)宿舍

飯?zhí)瞄T前

教學(xué)樓 聯(lián)賽前三天派宿舍；前一星期分兩次派發(fā) 傳單派發(fā)公司的形象將與大家“親密 ”接觸 傳單可連同商家傳單一起派發(fā)

展板 在各高校足球場(chǎng)，比賽現(xiàn)場(chǎng)在醒目位置進(jìn)行擺放，不受其它任何組織宣傳影響該板為

足球俱樂(lè)部擁有

校外宣傳 隨校內(nèi)宣傳的進(jìn)展,進(jìn)行同步外校宣傳,在各兄弟院校 主要宣傳欄中張貼海報(bào),向

其學(xué)生派發(fā)傳單 活動(dòng)前一周左右公司形象將推向仙林大學(xué)城、南京市各院校及

仙林大學(xué)城高校，借本次活動(dòng)將向各校展示縱橫綠茵足球俱樂(lè)部及高校足協(xié)風(fēng)采

及贊助企業(yè)、公司通過(guò)贊助活動(dòng)回報(bào)社會(huì)品牌形象

產(chǎn)品展示會(huì) 在活動(dòng)會(huì)場(chǎng)外設(shè)展覽場(chǎng)地, 進(jìn)行公司產(chǎn)品小型展覽會(huì) 活動(dòng)當(dāng)天 使公司產(chǎn)品得

到展示, 吸引校內(nèi)人士參觀及過(guò)路人的目光建議公司準(zhǔn)備具有公司特色的音

像制品現(xiàn)場(chǎng)播放以求效果最佳（申請(qǐng)有難度）

現(xiàn)場(chǎng)介紹 飯?zhí)瞄T口吃飯時(shí)間 活動(dòng)當(dāng)天 宣傳效果好，形象生動(dòng)，如有帥哥演唱和漂亮性感

女郎派單效果更妙這種方法效果經(jīng)證實(shí)不同凡響

六． 商家補(bǔ)償計(jì)劃

名稱 形式 備注

冠名權(quán) 本次活動(dòng)可以“XXX南京仙林大學(xué)城高校足球聯(lián)賽”等來(lái)命名。贊助總金額要過(guò)

半數(shù)方有冠名權(quán)

傳單宣傳 傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時(shí)派發(fā)公司的傳單。該項(xiàng)目可獨(dú)立

小冊(cè)子宣傳 如公司有自新的宣傳冊(cè)子可協(xié)助派發(fā) 由商家自己提供

海報(bào)宣傳 海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標(biāo)志物 商家自行設(shè)計(jì)也可 易垃寶宣傳 商家如有易拉寶我協(xié)可在活動(dòng)當(dāng)天協(xié)助擺放 由商家自己設(shè)計(jì)提供

展板宣傳 展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報(bào) 本板不受其他組織宣傳影響

宣傳欄宣傳 贊助商的傳單和海報(bào)我協(xié)包辦在校內(nèi)和公寓宣傳欄內(nèi)張貼 兩三會(huì)更新一次的 橫幅宣傳，在公寓和學(xué)校過(guò)道可懸掛帶有商家特色的橫幅 不可太商業(yè)化

升空氣球橫幅 在公寓和學(xué)校過(guò)道可懸掛帶有商家特色的橫幅 不可太商業(yè)化

網(wǎng)站宣傳 本次活動(dòng)的網(wǎng)站報(bào)道中均可融入公司文化 最好商家有電子資料

廣播臺(tái)宣傳 公司資料信息可以在校廣播臺(tái)專欄播出 要另收一些宣傳資金

現(xiàn)場(chǎng)可以現(xiàn)場(chǎng)介紹贊助商 需商家提供一些實(shí)物和資料

刊物宣傳 在刊物社團(tuán)之聲內(nèi)跟蹤報(bào)道 具有歷史價(jià)值

獎(jiǎng)品宣傳 獎(jiǎng)品由公司贊助或可印有圖案 跨地域，有頭有面

產(chǎn)品宣傳 公司產(chǎn)品可作為該活動(dòng)的唯一指定用品 贊助產(chǎn)品必須滿足現(xiàn)場(chǎng)需要方可

工作人員用品宣傳 工作人員可穿上印有商家標(biāo)志的服裝工作，現(xiàn)場(chǎng)的道具等 該項(xiàng)目贊助可

跨公協(xié)本學(xué)期所有活動(dòng)

咨詢點(diǎn)宣傳 活動(dòng)前兩天和活動(dòng)當(dāng)天可設(shè)點(diǎn)接受學(xué)生咨詢，從而介紹貴公司。最好可給咨詢

人員一點(diǎn)金錢回報(bào)

現(xiàn)場(chǎng)宣傳足球現(xiàn)場(chǎng)可用到印有商家特色的道具進(jìn)行布置 也可做些帶公司特色的小游戲 嘉賓發(fā)言貴公司可派代表過(guò)來(lái)參加高校聯(lián)賽的啟動(dòng)儀式（暫定仙林校區(qū)南京財(cái)經(jīng)大學(xué)），并可在活動(dòng)期間以嘉賓的身份上臺(tái)發(fā)言 最好在開始或中間

現(xiàn)場(chǎng)鳴謝 活動(dòng)期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現(xiàn)，并由主持、表演者，游戲者宣傳商家

口號(hào)、標(biāo)語(yǔ)等。效果十分明顯

問(wèn)卷調(diào)查 活動(dòng)當(dāng)天可在咨詢處進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查 最好有抽獎(jiǎng)

媒體宣傳 邀請(qǐng)南京各大主流媒體進(jìn)行采訪。

形象策劃 公司在本活動(dòng)后同縱橫綠茵足球俱樂(lè)部廣告部進(jìn)行長(zhǎng)期合作。

產(chǎn)品代理 貴公司的產(chǎn)品可由各高校足協(xié)簽頭代理各院校校園代理聯(lián)絡(luò)人 可長(zhǎng)期合作

七．經(jīng)費(fèi)預(yù)算

項(xiàng)目 數(shù)量 單價(jià) 總金額 說(shuō)明

大海報(bào)

小傳單上面可作公司和本次活動(dòng)的宣傳。在上面印有號(hào)碼，在活動(dòng)舉行前抽獎(jiǎng)。

A字板

宣傳欄

入場(chǎng)券

小冊(cè)子

易垃寶（或X展架）

橫幅

廣播臺(tái)

網(wǎng)站

場(chǎng)地費(fèi)

照片攝影（江蘇體育攝影協(xié)會(huì)）

數(shù)碼攝影

音響設(shè)備

獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品

工作人員飲水餐費(fèi)

升空氣球

飲料商家贊助

補(bǔ)充贊助方案：

（1）獨(dú)家贊助

獨(dú)家贊助擁有活動(dòng)的冠名權(quán)，擁有活動(dòng)的一切商家補(bǔ)償計(jì)劃。

（2）多家聯(lián)合贊助（考慮3－5家，每個(gè)贊助商xxx元左右）贊助最多的可以得到冠名權(quán)，其他的贊助商作為鳴謝單位出現(xiàn)在活動(dòng)。享有部分商家補(bǔ)償計(jì)劃的條款，具體由贊助的資金的多少?zèng)Q定。

（3）商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實(shí)物。商家也可以提

供自己的方案給我們。如果是雙贏的效果。我們將樂(lè)于接受。

除了贊助資金，公司還可以考慮以實(shí)物贊助，如贊助活動(dòng)的禮物。提供貴公司的紀(jì)念品給入場(chǎng)的人員，如果是食品，飲料公司可以贊助活動(dòng)所需的食品和飲料。

本次活動(dòng)“形式之新穎、陣容之強(qiáng)盛、對(duì)象之廣泛、節(jié)目之精彩、規(guī)模之龐大”實(shí)為南京高校足球聯(lián)賽這最，必為商家?guī)?lái)預(yù)想不到的宣傳效果和商機(jī)。

本次活動(dòng)南京縱橫綠茵足球俱樂(lè)部有限公司擁有最終解釋權(quán)

附錄一：仙林大學(xué)城簡(jiǎn)介

仙林大學(xué)城建設(shè)的指導(dǎo)思想是：根據(jù)突出生態(tài)環(huán)境、突出人文內(nèi)涵、突出信息優(yōu)勢(shì)和體現(xiàn)規(guī)劃的高起點(diǎn)、體現(xiàn)社區(qū)建設(shè)的智能化、體現(xiàn)人與自然的和諧統(tǒng)一的理念，按照統(tǒng)一規(guī)劃、分步實(shí)施，突出重點(diǎn)、整體推進(jìn)，規(guī)費(fèi)留區(qū)、滾動(dòng)發(fā)展的思路，加大政策扶持力度，經(jīng)過(guò)3-5年的努力，力爭(zhēng)把仙林大學(xué)城建成全國(guó)最具影響力、國(guó)際知名的人與自然和諧統(tǒng)一的生態(tài)型、職能型、開放型大學(xué)城，促進(jìn)教育與科技、經(jīng)濟(jì)的緊密結(jié)合，為南京新世紀(jì)的可持續(xù)發(fā)展提

供智力支撐、人才保證和區(qū)域空間。

現(xiàn)在擁有的院校主要有：南京大學(xué)，南京師范大學(xué)，南京財(cái)經(jīng)大學(xué)，南京郵電大學(xué)，南京中醫(yī)藥大學(xué)，南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院，南京理工大學(xué)紫金學(xué)院，應(yīng)天學(xué)院，南京森林警察

學(xué)院，南京體育學(xué)院，南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院,南京外國(guó)語(yǔ)仙林分校，南京國(guó)際學(xué)校等。

他們大部分是新生，是一個(gè)非常積極活躍的群體，也是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體。對(duì)于這群年齡相差不大，興趣愛(ài)好相仿的人員來(lái)說(shuō)，他們都有著這樣的消費(fèi)特點(diǎn)：

（1）消費(fèi)群體范圍集中，針對(duì)性強(qiáng)，消費(fèi)量大。

（2）容易受周圍環(huán)境的影響，消費(fèi)易引導(dǎo)。

（3）容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射。

（4）接受能力強(qiáng)，尤其對(duì)新鮮事物的接受能力。

關(guān)于拉贊助指導(dǎo)教材

1． 熟悉自己的學(xué)校，自己的協(xié)會(huì)。

2． 收集最近學(xué)校內(nèi)外的活動(dòng)信息，通過(guò)收集這些信息可以讓你清楚什么公司有興趣，什么

公司沒(méi)有興趣。

3． 鎖定公司后，先對(duì)該公司有初步了解，尋求話題和合作點(diǎn)。

4． 出發(fā)前多準(zhǔn)備一些資料，可以是學(xué)校同類型活動(dòng)好的一面或協(xié)會(huì)一些歷史經(jīng)典資料。

5． 選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好2－3個(gè)人一組，男女搭配。分好工：誰(shuí)做記錄，誰(shuí)

解說(shuō)，誰(shuí)回答問(wèn)題。

6． 選擇好去的路線、明確公司地址（最好一次去多家），并且與公司負(fù)責(zé)人先用電話約好

時(shí)間。

7． 外出拉贊助，除了拉贊助外，你的一行一動(dòng)都代表著協(xié)會(huì)的形象，所以注意言行，裝束。

8．拉贊助最大的財(cái)富不是拉不拉得到贊助，是你可以接觸一個(gè)公司，甚至一個(gè)公司的高層。了解他們的運(yùn)作和思維。然后把它變成你的經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富。

第三篇：英雄聯(lián)盟高校比賽策劃書

德 綿 高 校 英 雄 聯(lián) 盟 聯(lián) 合 比 賽 策 劃 書

一、活動(dòng)主題：電競(jìng)展風(fēng)采,競(jìng)技譜青春

二、活動(dòng)背景：

為使廣大學(xué)子擁有更豐富的校園生活以及積極向上的心態(tài)，促進(jìn)學(xué)生社團(tuán)大力開展形式多樣、影響廣泛、深受歡迎的優(yōu)秀學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)，建設(shè)一批特色鮮明、管理規(guī)范、在校內(nèi)外有廣泛和積極影響的品牌學(xué)生社團(tuán)，特此策劃此次活動(dòng)。德、綿高校之間聯(lián)系相對(duì)較少，在一定程度上阻礙了大家的視野，不利于各大高校的交流和合作，所以我們希望以此次電子競(jìng)技為一個(gè)契機(jī)，促進(jìn)德、綿各大高校的聯(lián)系，增加學(xué)生的交流，相互幫助，共同進(jìn)步。

三、活動(dòng)目的：

1、提高大學(xué)生自我發(fā)展能力，迎接評(píng)估，展現(xiàn)大學(xué)生風(fēng)采。為本校學(xué)生評(píng)估盡自己的力量

2、增強(qiáng)各大高校聯(lián)系，促進(jìn)高校學(xué)生的自身素質(zhì)，有效的增強(qiáng)德、綿地區(qū)各大高校的區(qū)域合作。

3、更好地發(fā)展體育競(jìng)技精神，強(qiáng)化學(xué)生的團(tuán)隊(duì)與競(jìng)技能力。

4、加強(qiáng)我校同學(xué)之間的凝聚力和歷史使命感。提高大學(xué)生自我發(fā)展能力、組織策劃能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。

四、活動(dòng)形式：

本次活動(dòng)是英雄聯(lián)盟比賽，整個(gè)賽程分為校內(nèi)淘汰賽，校內(nèi)復(fù)賽，總決賽三部分，選出前兩名隊(duì)伍參加高?？倹Q賽。

五、活動(dòng)宣傳：

1、前期宣傳

1.橫幅，海報(bào)；

2.宣傳欄文字宣傳；

3.網(wǎng)絡(luò)宣傳，包括QQ，微博，貼吧等。

2、后期宣傳

1.每個(gè)賽程結(jié)束后，會(huì)有相應(yīng)的展板展出活動(dòng)照片

2.在學(xué)院貼吧學(xué)院網(wǎng)站跟蹤報(bào)道活動(dòng)進(jìn)展。

3.制作調(diào)查表，在活動(dòng)開展中及結(jié)束后在觀看者中作調(diào)查回饋

六、比賽安排：

1、報(bào)名；

2、安排比賽場(chǎng)地；

3、賽場(chǎng)人員安排：裁判（人數(shù)視人數(shù)而定）；工作人員：XX社成員

4、活動(dòng)流程：

（1）、前期安排：XX月XX日至XX月XX日

（2）、報(bào)名時(shí)間：XX月XX日至XX月XX日

（3）、比賽時(shí)間：XX月XX日至XX月XX日

（4）、比賽階段：淘汰賽：BO1；復(fù)賽：淘汰后剩余隊(duì)伍BO3，直到選出兩個(gè)代表隊(duì)伍為止。

七、比賽物品安排：

抽簽箱、抽簽條、工作人員證、比賽規(guī)則單、報(bào)名表、海報(bào)、相機(jī)、賽程安排表等。

八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

冠軍隊(duì)伍：

亞軍隊(duì)伍：

季軍隊(duì)伍：

九、比賽總規(guī)則：

1、比賽選手以戰(zhàn)隊(duì)形式參賽，每支戰(zhàn)隊(duì)人數(shù)在五名。在比賽正式開始前10分鐘到達(dá)賽場(chǎng)，進(jìn)行簽到等認(rèn)證工作，比賽正式開始后10分鐘仍然沒(méi)有到達(dá)賽場(chǎng)的選手將被判為棄權(quán)；

2、參賽選手必須攜帶有效的比賽證件如身份證件或?qū)W生證（與表明表上的填寫相符），以便工作人員確認(rèn)選手身份，否則將取消參賽資格；

3、比賽結(jié)束后，勝負(fù)雙方要在裁判人員記錄比賽結(jié)果之后方可離開比賽場(chǎng)地；

4、比賽正常開始后，出現(xiàn)故障可以暫停比賽，無(wú)故退出比賽判負(fù)；

5、在比賽過(guò)程中如果出現(xiàn)由組織者提供的硬件設(shè)備故障影響比賽，視情況可重賽；

6、在比賽過(guò)程中由于選手個(gè)人因素引起的比賽無(wú)法正常進(jìn)行，主辦方將不會(huì)對(duì)此負(fù)責(zé)，選手將以棄權(quán)論處；

7、請(qǐng)自覺(jué)維護(hù)賽場(chǎng)環(huán)境和文明；

8、參賽選手在比賽中必須主動(dòng)配合裁判的工作，服從裁判安排，如果對(duì)比賽的裁決有異議，請(qǐng)向比賽的裁判長(zhǎng)申訴，不得糾纏裁判人員，影響其正常工作和比賽活動(dòng)正常進(jìn)行；

9、選手在比賽的過(guò)程必須自覺(jué)維護(hù)比賽公平原則，不得有任何作弊、冒名頂替、重復(fù)報(bào)名等行為，如果發(fā)現(xiàn)將立刻取消比賽資格；

10、參賽選手在賽場(chǎng)上應(yīng)自覺(jué)遵守賽場(chǎng)秩序，不得大聲喧嘩吵鬧影響賽場(chǎng)秩序和其他選手的正常比賽活動(dòng)；否則將給予警告直至取消比賽資格；

11、選手在比賽中應(yīng)本著友誼第一的原則，注意文明，在比賽時(shí)不得有侮辱選手的行為；否則將會(huì)給予警告直至取消比賽資格；

12、比賽時(shí)選手所使用的計(jì)算機(jī)上只能運(yùn)行比賽所選定的游戲軟件，如果確實(shí)需要試用，必須經(jīng)過(guò)裁判人員同意，在未經(jīng)同意的情況下試用其他軟件將以作弊論處；

13、選手可以自備耳機(jī)、鍵盤、鼠標(biāo)，但是自己應(yīng)注意同時(shí)攜帶驅(qū)動(dòng)程序，并在比賽之前在裁判的監(jiān)督下自己調(diào)試好；主辦方不承諾協(xié)助選手安裝調(diào)試自帶設(shè)備；當(dāng)由于自帶設(shè)備鼓掌引起比賽非正常終止時(shí)，將由選手自己承擔(dān)責(zé)任；

14、每輪比賽進(jìn)行前都留出時(shí)間供選手熟悉、測(cè)試、試用機(jī)器，選手應(yīng)主動(dòng)、積極的進(jìn)行硬件調(diào)試和使用，如果發(fā)現(xiàn)有任何問(wèn)題及時(shí)通知裁判人員解決；

15、比賽期間，選手不得拒絕裁判人員以觀察者的身份進(jìn)入游戲中對(duì)游戲進(jìn)行監(jiān)督、記錄和轉(zhuǎn)播；

第四篇：高校聯(lián)盟法律知識(shí)競(jìng)賽策劃書

高校聯(lián)盟法律知識(shí)競(jìng)賽策劃書

一、活動(dòng)主題：

宣傳環(huán)保知識(shí)，提高當(dāng)代大學(xué)生的環(huán)保意識(shí)

二、活動(dòng)目的：

1、提高提高廣大在校學(xué)生的環(huán)保意識(shí)

2、實(shí)現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生與自然和諧相處

3、號(hào)召?gòu)V大學(xué)生愛(ài)護(hù)環(huán)境

三、活動(dòng)對(duì)象：

08、09級(jí)各班學(xué)生

四、活動(dòng)時(shí)間：（1）報(bào)名時(shí)間：2010年4月10日—4月12日，各班級(jí)以參賽團(tuán)隊(duì)報(bào)名，最后匯總到分院學(xué)生會(huì)。

（2）比賽時(shí)間：2010年4月15日

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

初賽1105

復(fù)賽1105

決賽階一教室

六、組織機(jī)構(gòu):主辦單位：文法分院學(xué)生會(huì)

承辦單位：分院紀(jì)檢部

協(xié)辦單位：宣傳部、新聞部、文藝部

七、宣傳計(jì)劃：

一、前期宣傳1.橫幅 懸掛在學(xué)校運(yùn)動(dòng)場(chǎng)后大道，從活動(dòng)開始前一星期懸掛到活動(dòng)結(jié)束

2.大字報(bào)宣傳 宣傳部編輯大字海報(bào)四張?jiān)谌Ｒ皇程门c二食堂宣傳欄內(nèi)張貼

3.班內(nèi)宣傳 由各班學(xué)習(xí)委員在各班內(nèi)部通知

二、后期宣傳

1.跟蹤報(bào)道 由新聞部進(jìn)行跟蹤報(bào)道寫通訊稿，進(jìn)行照片采集（20張）

2.展板宣傳 由宣傳部編輯三張海報(bào)附帶照片張貼于三教大廳

八、大賽流程：

一、時(shí)間安排大賽從4月15日開始，持續(xù)7天，共分三個(gè)階段。

第一階段4月15日-4月17日

（1）4月15日劇本選定。4月15日下午5點(diǎn)前將劇本交于文藝部審稿，并將演員 表附上。

（2）4月11日-4月24日各劇組排練。

第二階段4月16日-4月17日

（1）4月18日初賽，晚上七點(diǎn)1105教室

（2）4月19日復(fù)賽，晚上七點(diǎn)1105教室

第三階段4月20日-4月21日

（1）4月20日彩排、整理會(huì)場(chǎng)。（時(shí)間、地點(diǎn)定于下午三點(diǎn)三教一樓階梯教室）。

（2）4月21日二次彩排、決賽（時(shí)間、地點(diǎn)定于下午三點(diǎn)三教一樓階梯教室）。

二、決賽流程

（1）主持人致開幕詞，介紹評(píng)委以及嘉賓，宣布評(píng)分規(guī)則，宣布大賽開始。

（2）決賽過(guò)程分上下兩個(gè)半場(chǎng)。

（3）評(píng)委點(diǎn)評(píng)。

（4）由評(píng)委宣布獲獎(jiǎng)名單。

（5）頒獎(jiǎng)。

（6）閉幕。

三、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

（1）評(píng)委設(shè)置6-8名（評(píng)委待定)

（2）評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：采取100分制，原創(chuàng)分10分，劇本內(nèi)容20分，藝術(shù)表現(xiàn)力20分，服裝道具10分，班級(jí)協(xié)作分10分，藝術(shù)感染力20分，評(píng)委打分10分（取平均分）。

四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

集體獎(jiǎng)：以班級(jí)為單位，最佳表演獎(jiǎng)2名，（暫時(shí)擬定為8人）

個(gè)人獎(jiǎng)：最佳男主角1名，高級(jí)筆記本一本

最佳女主角1名，高級(jí)筆記本一本

最佳男配角1名，高級(jí)筆記本一本

最佳女配角1名。高級(jí)筆記本一本

九、注意事項(xiàng)

1.申請(qǐng)審批：在比賽兩天前落實(shí)策劃的審批和場(chǎng)地的申請(qǐng)工作

2.活動(dòng)宣傳：在２０１０年4月14日前做好宣傳工作

3.邀請(qǐng)嘉賓：在決賽開始前一日必須落實(shí)嘉賓情況

4.現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)：當(dāng)天由學(xué)生會(huì)成員負(fù)責(zé)

5.設(shè)備檢測(cè)：比賽當(dāng)天，提前２個(gè)小時(shí)到節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)檢查 設(shè)備及布置情況，做好充足的準(zhǔn)備，安排好每個(gè)環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人員，尤其室檢查多媒體設(shè)備的人員

十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

大字報(bào)4張 Ⅹ1元=4元

海報(bào)3張Ⅹ 1.5元=4.5元

照片20張 Ⅹ 0.5元=10元

信紙張2 Ⅹ 1元=2元

礦泉水1箱 X 25元=25元

膠帶1卷 Ⅹ 3元=3元

筆10支 X 1.5元=15元

階梯教室2次 Ⅹ 50=100

證書9本 Ⅹ 3元=27元

高級(jí)筆記本4本 Ⅹ 10元=40元

筆記本8本Ⅹ 5元=40元

路費(fèi)2人 X 3元=6元

共計(jì)：276.5元

文法分院紀(jì)檢部：李惠星2010年4月3號(hào)

第五篇：“高校IT聯(lián)盟”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書

“高校IT聯(lián)盟”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書

一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：高校IT聯(lián)盟

二、項(xiàng)目策劃的背景

隨著21世紀(jì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，科技走進(jìn)人們的生活，人們的生活與互聯(lián)網(wǎng)密切相關(guān)；作為這個(gè)時(shí)代的大學(xué)生們，同樣享受互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)給生活和學(xué)習(xí)帶來(lái)的便利，并不斷創(chuàng)新和發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和需求，以及新時(shí)代人們追求個(gè)性的特質(zhì)，同樣帶來(lái)個(gè)人電腦的巨大需求。

需求產(chǎn)生市場(chǎng)，縱觀世界知名企業(yè)，不乏電腦企業(yè)，如戴爾、蘋果、IBM等不勝枚舉，同時(shí)IT培訓(xùn)企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，企業(yè)和培訓(xùn)企業(yè)的發(fā)展同時(shí)也說(shuō)明了市場(chǎng)的需求，雖然個(gè)人電腦歷經(jīng)多年發(fā)展，同時(shí)也取得了很好的成就，但在我看來(lái)這個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有完全飽和，中國(guó)是世界人口大國(guó)，這個(gè)市場(chǎng)是巨大的，金融危機(jī)下，中國(guó)政府實(shí)施一系列政策，特別是擴(kuò)大內(nèi)需政策，讓人們?cè)谖C(jī)中看到機(jī)遇，各大電腦生廠商不僅沒(méi)有撤離中國(guó)市場(chǎng)，反而在內(nèi)部地區(qū)如成都、重慶大力投資建廠，希望在政策推動(dòng)下?lián)屨贾袊?guó)內(nèi)地市場(chǎng)。個(gè)人電腦正進(jìn)入大家都能用的普及時(shí)代，繼而是像現(xiàn)在的手機(jī)一樣的大眾化時(shí)期。作為〝知識(shí)分子〞的大學(xué)生，人數(shù)眾多，每一年都有新生進(jìn)入大學(xué)校園，大學(xué)生又較其他群體更先更喜歡接受新事物，無(wú)疑這是一個(gè)可以產(chǎn)生持續(xù)消費(fèi)的市場(chǎng)。

巨大的市場(chǎng)必然有相對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，然而在重慶電腦市場(chǎng)集中在大型專賣商場(chǎng)和石橋鋪的電腦城，一般電腦的賣價(jià)在4000到6000元，學(xué)生對(duì)市場(chǎng)和價(jià)格沒(méi)有很全面的了解，有時(shí)不可避免的會(huì)多花一些錢，有的電腦銷售和售后分開服務(wù)，有時(shí)學(xué)生為了修電腦不得不把電腦從學(xué)校搬到售后點(diǎn)，到了銷售處得知售后在另外地點(diǎn)，當(dāng)趕到售后點(diǎn)時(shí)又有許多待修的電腦等等，給學(xué)生的生活和學(xué)習(xí)帶來(lái)不便。學(xué)生對(duì)價(jià)格合理和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)的普遍需求就產(chǎn)生了我們的市場(chǎng)。

三、項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)

1、直接與批發(fā)廠家合作，校內(nèi)運(yùn)營(yíng)，學(xué)生管理，減少了人員和店面成本費(fèi)。價(jià)格合理。

2、學(xué)生管理，熟悉學(xué)生需求，同時(shí)帶給學(xué)生信任。

3、校內(nèi)運(yùn)營(yíng)，送貨上門，上門維修，優(yōu)質(zhì)貼心的售前售后服務(wù)。

4、結(jié)合校內(nèi)學(xué)生需求，同時(shí)銷售電腦器材和U盤、讀卡器、內(nèi)存卡等必備學(xué)習(xí)器材，滿足學(xué)生需求的同時(shí)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

四、項(xiàng)目推廣方式及策略

1、戰(zhàn)略目標(biāo)

以在校大學(xué)生特別是重點(diǎn)院校和普通二本院校的大

一、大二學(xué)生為主要目標(biāo)市場(chǎng)，打造以合理價(jià)格、優(yōu)質(zhì)貼心的售前售后服務(wù)和購(gòu)買、售后方便為核心的校園IT品牌。

2、推廣方式和策略

（1）店面銷售。在校內(nèi)申請(qǐng)學(xué)校支持，開設(shè)店鋪。

（2）開業(yè)酬賓。開業(yè)時(shí)策劃有力度的市場(chǎng)活動(dòng)。如購(gòu)物抽獎(jiǎng)活動(dòng)，購(gòu)物有禮，免費(fèi)辦理VIP等。

（3）節(jié)日促銷。節(jié)日優(yōu)惠活動(dòng)。

（4）活動(dòng)贊助。學(xué)院活動(dòng)或?qū)W校運(yùn)動(dòng)會(huì)贊助活動(dòng)等。

（5）VIP制。積分還禮，100元為一個(gè)積分，一個(gè)積分為一元。

（6）口碑宣傳。顧客介紹顧客可積分10分。店員宣傳。

（7）招募學(xué)生代理。主要在前期，借助學(xué)生的影響增加銷售，擴(kuò)大品牌影響。

五、經(jīng)濟(jì)效益估算

以重慶工商大學(xué)為例，10屆大一新生人數(shù)約8000人，假設(shè)10人中有一人購(gòu)買，加大二同學(xué)可能購(gòu)買量，購(gòu)買量約為1000臺(tái)，每臺(tái)利潤(rùn)為100-200元，電腦利潤(rùn)保守估計(jì)為15000元。

電腦器材以鍵盤，音響，攝像機(jī)，清潔用品，耳機(jī)等為主，保守估計(jì)單一件器材利潤(rùn)為5元，年銷售量共為1000件，合計(jì)利潤(rùn)為5000元。

U盤，讀卡器，內(nèi)存卡等學(xué)習(xí)用品，保守估計(jì)單間利潤(rùn)為5元，年銷售量為1000件，合計(jì)利潤(rùn)5000元

總年利潤(rùn)為25000元。

六、項(xiàng)目資金投入

前期投入：合計(jì)12000元。其中店鋪建設(shè)5000元，貨架1000元，學(xué)習(xí)用品平投資5000，宣傳費(fèi)用500元。售后維修人員培訓(xùn)費(fèi)用500元，主要涉及車費(fèi)和餐費(fèi)，培訓(xùn)有合作方培訓(xùn)。（注：其它電腦及器材，有合作方提供，先供貨后付款，采取周結(jié)算方式。前期主要由策劃團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)宣傳，銷售，故不涉及管理及人事費(fèi)用。）

七、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

校內(nèi)運(yùn)營(yíng)方式需要校內(nèi)有志創(chuàng)業(yè)同學(xué)、希望勤工儉學(xué)的同學(xué)和有宣傳、財(cái)務(wù)、管理等專才同學(xué)的加入。主要分為三層次。

一、管理人員，主要由合作方和校內(nèi)管理團(tuán)隊(duì)人員；

二、銷售人員，主要負(fù)責(zé)店內(nèi)銷售和幫助推廣品牌，擴(kuò)大品牌知名度。

三、售后服務(wù)專員，主要負(fù)責(zé)禮品派發(fā)，電腦維修，送貨等售后工作。

八、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)選擇條件與要求

目標(biāo)市場(chǎng)主要是大

一、大二同學(xué)，地點(diǎn)選擇時(shí)要考慮這些同學(xué)常經(jīng)過(guò)的地方和場(chǎng)所，最好在校內(nèi)，具體選擇還需到實(shí)地考察。

九、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)與抗風(fēng)險(xiǎn)分析

電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，除各大商場(chǎng)外還有學(xué)生代理。為了減少風(fēng)險(xiǎn)故具體實(shí)施可招募學(xué)生代理，減少因?qū)W生代理流失的市場(chǎng)，同時(shí)引入U(xiǎn)盤等必備學(xué)習(xí)用品。加之合理價(jià)格，便利購(gòu)買和貼心售前售后服務(wù)與批發(fā)商家直接合作先供貨后結(jié)賬的核心優(yōu)勢(shì)。大大降低了風(fēng)險(xiǎn)和成本。