第一篇：48個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目成功營(yíng)銷(xiāo)策劃案例軟文北京萬(wàn)柳地區(qū)項(xiàng)目分析

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house.sohu.com2000年04月21日01:40

一、萬(wàn)柳地區(qū)簡(jiǎn)介

萬(wàn)柳地區(qū)位于北京市西北部的海淀區(qū)，頤和園東南、京密引水渠東，臨近北京大學(xué)、人民大學(xué)、國(guó)家行政管理學(xué)院、北京電視臺(tái)等。該區(qū)域周長(zhǎng)10公里，總占地面積480公頃，內(nèi)有萬(wàn)泉莊、六郎莊（也稱(chēng)柳浪莊），故而得名萬(wàn)柳。

根據(jù)萬(wàn)柳地區(qū)的規(guī)劃、以區(qū)域內(nèi)的巴溝北路為界，以南104公頃用地將建為配套齊全的、舒適方便的新型居住區(qū)，此路以北占地335公頃規(guī)劃為綠地。

二、萬(wàn)柳的優(yōu)勢(shì)——綠色（萬(wàn)柳生態(tài)公園）

根據(jù)規(guī)劃萬(wàn)柳公園占地335公頃，萬(wàn)柳公園被四環(huán)路分為西、100米寬的綠化帶將因地制宜，種植草坪、鮮花、灌木和林木，并開(kāi)辟為通往頤和園的旅游線路。

建成后的萬(wàn)柳公園，將與頤和園、圓明園連成北京最大的綠色園林走廊，它與東部的朝陽(yáng)公園，如同一西一北的兩大綠肺，共同承托北京的綠色和新氧。

三、萬(wàn)柳地區(qū)的物業(yè)

萬(wàn)柳南部地區(qū)的主要建筑內(nèi)容為住宅，總建筑規(guī)模約180萬(wàn)平方米，為西北地區(qū)最大的居住社區(qū)?？紤]到頤和園的視覺(jué)景觀，住宅從西向北，由高漸低，由多層住宅、板式小高層和塔式住宅組成，社區(qū)內(nèi)配套設(shè)施有幼兒園4所、小學(xué)3所、中學(xué)2所、門(mén)診1個(gè)，還將設(shè)有2個(gè)公交總站，及配有娛樂(lè)會(huì)所和超市，總規(guī)模約30萬(wàn)平方米。整個(gè)居住區(qū)由陽(yáng)春光華、光大花園及萬(wàn)泉新新家園組成（詳見(jiàn)表）。

萬(wàn)柳地區(qū)項(xiàng)目表

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序號(hào)項(xiàng)目名稱(chēng)建設(shè)規(guī)模發(fā)展商售價(jià)容積率

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1陽(yáng)春光華20萬(wàn)平方米首創(chuàng)陽(yáng)光房地

楓樹(shù)園12萬(wàn)平方米產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司6400元／平米 1.3橡樹(shù)園8萬(wàn)平方米

2光大花園13萬(wàn)平方米光大房地產(chǎn)公司 6500元／平米 2.9

3萬(wàn)泉新新家園 20萬(wàn)平方米萬(wàn)泉花園物業(yè)開(kāi) 7500元／平米 1.3

銀杏苑10萬(wàn)平方米發(fā)有限公司均9000元／平米

丹楓苑10萬(wàn)平方米

守著萬(wàn)柳綠肺這樣得天獨(dú)厚的條件，質(zhì)量好、在這一指導(dǎo)思想下，在生活節(jié)奏日益加快、工作壓力日益緊張的今天，健康才是根本，健康是最寶貴的財(cái)富。本著這一理念，光大花園推出了健康就是快樂(lè)居家概念。

光大花園的小區(qū)園林打破了片面追求新奇、夸張的做法，而是特別強(qiáng)調(diào)小區(qū)景觀，萬(wàn)柳綠化帶、西山、頤和園等綠地的和諧統(tǒng)一營(yíng)造出了一種人與環(huán)境相互交融的境界。

在北京的個(gè)別區(qū)域，城市建設(shè)所付出的環(huán)境代價(jià)太沉重、太昂貴了，所以光大花特別在建設(shè)中提出了環(huán)保的概念，典型的代表就是獨(dú)立壁掛式、單體直燃機(jī)供暖方式，顯然這種設(shè)備在北京尚屬推廣階段，但這種供暖方式所帶來(lái)的舒適、安全、隨意的感受和環(huán)境價(jià)值，是符合未來(lái)住宅智能化、環(huán)?；?、人性化發(fā)展的新趨勢(shì)。

光大花園的“智能化”包括小區(qū)智能化綜合布線系統(tǒng)，家庭智能化中心系統(tǒng)，保障公共安全的電視監(jiān)控系統(tǒng)和樓宇對(duì)講系統(tǒng)；物業(yè)管理中的自動(dòng)抄表系統(tǒng)，停車(chē)場(chǎng)管理系統(tǒng)和背景音樂(lè)系統(tǒng)以及小區(qū)綜合網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。從上面這八個(gè)系統(tǒng)可以看出，光大花園“智能化”功能配置，已經(jīng)從真正意義上符合了智能化健康小區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)。

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2、陽(yáng)春光華——都市風(fēng)情園

陽(yáng)春光華家園確切地講應(yīng)該是由楓樹(shù)園及橡樹(shù)園組成，楓樹(shù)園做為首創(chuàng)陽(yáng)光公司在萬(wàn)柳的創(chuàng)牌項(xiàng)目，在取得的成功后，又相繼開(kāi)發(fā)了橡樹(shù)園。

陽(yáng)春光華家園由加拿大一家建筑公司進(jìn)行工程總承包和承擔(dān)施工監(jiān)理。在規(guī)劃方面除體現(xiàn)了低人口密度、低容積率、高綠化率等特點(diǎn)之外，最重要的是其引入的加拿大楓樹(shù)情結(jié)和理念，通過(guò)單體建筑的外觀造型、色彩、小區(qū)道路、園林植被及建筑小品，將北美的風(fēng)情融入小區(qū)的人文環(huán)境中，給人一種全新的感覺(jué)。

3、萬(wàn)泉新新家園——新人類(lèi)新生活的凝聚

在前面的表中可以看到萬(wàn)泉新新家園在三個(gè)項(xiàng)目中的容積率最低、售價(jià)最高，但最重要的一部分價(jià)值應(yīng)該說(shuō)體現(xiàn)在萬(wàn)泉新新家園對(duì)新人類(lèi)的提煉、對(duì)新生活的引導(dǎo)等方面所創(chuàng)造的“新新家園”品牌價(jià)值。

萬(wàn)泉新新家園的發(fā)展商應(yīng)該是聰明的發(fā)展商，在其物業(yè)本身就具備了“硬件”上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)，他們更是在“軟件”上下功夫。例如在客戶(hù)的細(xì)分方面，他們?cè)谀挲g、家庭結(jié)構(gòu)、社會(huì)

健康的人文環(huán)境。