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      廣告策劃書

      時(shí)間:2019-05-13 10:48:03下載本文作者:會(huì)員上傳
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      第一篇:廣告策劃書

      廣告策劃書

      擷鷹文學(xué)社受學(xué)院委托在開學(xué)的第二周發(fā)行《新生入學(xué)手冊(cè)》,此雜志面向全院新生發(fā)行,將會(huì)保證每一位新生都會(huì)閱讀到此雜志。為了使新生了解校

      所以借助雜志廣泛普及,特此希望在此雜志刊登校友廣告以宣傳。友支持校友,社團(tuán)名:擷鷹文學(xué)社

      學(xué)校地位:山東省農(nóng)業(yè)管理干部學(xué)院是國(guó)家教育部批準(zhǔn)設(shè)立的具有普通高等教育資格的全日制國(guó)辦高等院校。

      宣傳方法:在雜志上登廣告

      宣傳對(duì)象:全體新生

      價(jià)錢:200

      版面位置:封四

      書的印量:暫定300——400

      發(fā)行流程:2009年9月9日新生軍訓(xùn)時(shí)期在全院正式發(fā)行,社團(tuán)將以到每個(gè)宿舍宣傳的方式出售此書,為期兩天,新生正式開學(xué)后,將到各班贈(zèng)書,保證閱讀量。期刊還會(huì)在院圖書館保留,共更多學(xué)生閱讀。

      預(yù)計(jì)的效果 :應(yīng)該不錯(cuò),你自己估計(jì)吧

      第二篇:廣告策劃書

      汽車形象廣告策劃書

      摘要:上海通用汽車有限公司成立于1997年6月12日,由上海汽車工業(yè)(集團(tuán))總公司、通用汽車公司各出資50%組建而成,公司位于上海市浦東金橋出口加工區(qū),占地面積80萬(wàn)平方米,是中國(guó)三大著名的汽車合資公司之一。

      通用汽車公司生產(chǎn)的汽車,是美國(guó)汽車豪華、寬大、內(nèi)部舒適、速度快、儲(chǔ)備功率大等特點(diǎn)的經(jīng)典代表。而且通用汽車公司尤其重視質(zhì)量和新技術(shù)的采用。因而通用汽車公司的產(chǎn)品始終在用戶心中享有盛譽(yù)。

      關(guān)鍵詞:別克 汽車市場(chǎng)調(diào)查 汽車市場(chǎng)分析 轎車 汽車廣告設(shè)計(jì) 別克凱越汽車廣告策劃書

      一、汽車市場(chǎng)分析

      (一)上海通用汽車公司的內(nèi)外部營(yíng)銷環(huán)境分析(1)經(jīng)濟(jì)環(huán)境

      經(jīng)濟(jì)環(huán)境在市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中占有很重要的地位,經(jīng)濟(jì)因素的影響對(duì)汽車銷售市場(chǎng)的影響非常大,這在08年的汽車市場(chǎng)表現(xiàn)中體現(xiàn)得非常明顯。經(jīng)濟(jì)環(huán)境,是指社會(huì)購(gòu)買力,包括個(gè)人購(gòu)買力和社會(huì)集團(tuán)購(gòu)買力,經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響汽車市場(chǎng)的需求。中國(guó)的汽車市場(chǎng)在經(jīng)過2003的一波井噴后,經(jīng)過5年的高速發(fā)展后,在2008年增速放緩。受美國(guó)次貸危機(jī)的影響,美國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)步入蕭條,歐洲市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力,中國(guó)作為一個(gè)新興的市場(chǎng),正處于發(fā)展期,市場(chǎng)巨大,但目前受世界經(jīng)濟(jì)的影響,出口受阻,內(nèi)需拉動(dòng)消費(fèi)乏力,汽車行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)低速發(fā)展的行業(yè)調(diào)整期。(2)人口環(huán)境

      人口環(huán)境對(duì)汽車市場(chǎng)的影響,主要表現(xiàn)在對(duì)汽車的消費(fèi)需求和細(xì)分行為的變化上,人口越多,對(duì)汽車的需求量自然也越大,由于收入、生活方式、價(jià)值觀念、風(fēng)俗習(xí)慣等方面存在差異,必然會(huì)產(chǎn)生不同層次的消費(fèi)需求和消費(fèi)行為。形成各具特色的細(xì)分群體,上海通用適時(shí)推出了別克凱越,不僅外觀時(shí)尚,而且配置豐富,凱越無(wú)論是車的理念還是市場(chǎng)定位都有一種銳不可擋的新鮮感。由此可見,對(duì)消費(fèi)群體的細(xì)分和對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)定位是上海通用投放凱越車型成功的主要原因。如今,具有潛在購(gòu)買力的人口越來(lái)越多了,市場(chǎng)也越來(lái)越大,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也越來(lái)越多了,如何做好這一工作,就是擺在上海通用面前的一大難題了。(3)政策、法規(guī)環(huán)境。

      是指對(duì)汽車產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生明顯影響的政府有關(guān)方針、政策以及國(guó)家及地方立法制定的相關(guān)政策的總稱。比如最近實(shí)行的對(duì)大排量車增加消費(fèi)稅的政策。還有國(guó)家出臺(tái)的排放標(biāo)準(zhǔn)。比如在北京行駛的機(jī)動(dòng)車在2008年三月后必須達(dá)到歐四排放,這也會(huì)促使汽車廠家研發(fā)更加環(huán)保、更加節(jié)油的汽車。上海通用據(jù)此推出了混合動(dòng)力版的君越,油耗較傳統(tǒng)的車型大幅減少,尾氣排放也大大減少。上海通用在響應(yīng)政府政策、順應(yīng)時(shí)代潮流方面一直都是走在時(shí)代的前列。

      (二)汽車市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的宏觀制約因素

      1、企業(yè)簡(jiǎn)介

      上海通用汽車有限公司成立于1997年6月12日,由上海汽車工業(yè)(集團(tuán))總公司、通用汽車公司各出資50%組建而成,公司位于上海市浦東金橋出口加工區(qū),占地面積80萬(wàn)平方米,是中國(guó)三大著名的汽車合資公司之一。

      2、供應(yīng)商與企業(yè)關(guān)系

      上海通用選拔優(yōu)秀的供應(yīng)商為其提供各種零部件。一汽-大眾的供應(yīng)商遍布于全球。供應(yīng)商與一汽大眾是良好合作的關(guān)系。

      3、產(chǎn)品次營(yíng)銷

      一汽-大眾采用4S店直銷的銷售方式,4s店是一種汽車服務(wù)方式,包括正車銷售(sale)、零配件(spare part)、售后服務(wù)(service)、信息反饋等(survey)。

      (三)汽車市場(chǎng)概況

      1、汽車市場(chǎng)的規(guī)模

      近期的汽車汽車市場(chǎng)銷售額預(yù)計(jì)在2009到2010年內(nèi)能達(dá)到最大500萬(wàn)的銷售量。

      2、汽車市場(chǎng)的構(gòu)成

      中國(guó)汽車業(yè)的中高檔主要品牌有奧迪、大眾、豐田、奔馳、寶馬、通用等各品牌所占的汽車市場(chǎng)份額。

      3、汽車市場(chǎng)構(gòu)成的特征

      按照近幾年的汽車生產(chǎn)規(guī)律,每到秋冬季節(jié),汽車銷售最為火爆,被業(yè)內(nèi)人士稱之為“黃金季節(jié)”,而春夏季相對(duì)來(lái)說就清淡很多。

      (四)營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)

      國(guó)內(nèi)轎車產(chǎn)業(yè)外部正體環(huán)境趨好,各生產(chǎn)廠商有著較為廣大的汽車市場(chǎng)發(fā)展空間。特別是國(guó)內(nèi)大中城市有著強(qiáng)勁的生產(chǎn)能力,超前的生產(chǎn)觀點(diǎn),高質(zhì)素的生產(chǎn)群體,使其成為中高檔轎車汽車市場(chǎng)最拒吸引力的汽車市場(chǎng),汽車市場(chǎng)成功率極大,回報(bào)率極高。

      (五)消費(fèi)者分析

      1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

      中國(guó)消費(fèi)者在購(gòu)車時(shí)除了注意轎車排量外,還十分注意車輛大小和配置,中高檔轎車也在不斷朝著“大而全”的方向發(fā)展,因?yàn)槭澜珥敿?jí)名車,如奔馳寶馬在外形上很大,使人們很容易將大和豪華、氣派聯(lián)系在一起,從而聯(lián)想到車主尊貴的身份。豐富的配置也是中國(guó)消費(fèi)者關(guān)注的,往往幾項(xiàng)小配置的增加能在消費(fèi)者心中上一個(gè)檔次。

      中國(guó)消費(fèi)者在選擇三廂車還是兩廂車時(shí)與歐美消費(fèi)者的選擇大相徑庭,絕大多數(shù)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者都選擇三廂轎車,而不喜歡兩廂轎車。

      2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析(1)消費(fèi)者的構(gòu)成

      現(xiàn)在中國(guó)的家庭開始向小型化發(fā)展。目前購(gòu)買凱越的一般是70和80早期的人,一般80后期的人還沒有購(gòu)買的實(shí)力。購(gòu)買者一般為男性商務(wù)人士。(2)消費(fèi)者行為分析

      購(gòu)買凱越的主要是有企業(yè)和固定職業(yè)收入的家庭。購(gòu)買者喜歡時(shí)尚,追求豪華、氣派。(3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度

      凱越無(wú)論是車的理念還是市場(chǎng)定位都有一種銳不可擋的新鮮感,不僅價(jià)格便宜,而且配置豐富,贏得了消費(fèi)者的喜愛。

      3、潛在消費(fèi)者

      (1)潛在消費(fèi)者特征:收入偏高、商務(wù)人士、時(shí)尚。(2)潛在消費(fèi)者的購(gòu)買行為

      潛在消費(fèi)者可能已經(jīng)購(gòu)買了大眾、本田、現(xiàn)代、廣本等品牌,已經(jīng)有點(diǎn)排斥現(xiàn)有車。(3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性

      潛在消費(fèi)者愛時(shí)尚,它們不滿足于現(xiàn)在已經(jīng)擁有的車型。在有資金的前提下,準(zhǔn)備換成中高檔車。它們也被凱越的大氣所吸引。

      4、消費(fèi)者分析總結(jié)

      經(jīng)過分析,我們發(fā)現(xiàn)凱越的現(xiàn)有消費(fèi)者以有固定收入的商務(wù)男士為主,年齡在25到40歲之間,在大中城市定居,月收入較高,受過大專以上教育,一般為高級(jí)主管及私營(yíng)企業(yè)主管。潛在消費(fèi)者購(gòu)買趨于感性,它們被凱越的大氣吸引。

      (六)產(chǎn)品分析

      1、產(chǎn)品特征分析

      凱越已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)A級(jí)車市場(chǎng)的一個(gè)經(jīng)典,雖然只是別克品牌在國(guó)內(nèi)的入門產(chǎn)品,但新的設(shè)計(jì)理念讓我們體會(huì)到了低端同樣可以大氣,也許這才是真正的別克凱越。主要型號(hào)及價(jià)格

      2011款 1.6LX-MT 指導(dǎo)價(jià):9.99萬(wàn) 2011款 1.6LX-AT 指導(dǎo)價(jià):10.49萬(wàn) 2011款 1.6LE-MT 指導(dǎo)價(jià):10.79萬(wàn) 2011款 1.6LE-AT 指導(dǎo)價(jià):11.79萬(wàn)

      2、產(chǎn)品生命周期分析

      凱越的銷量良好,處在產(chǎn)品成長(zhǎng)期。公司要進(jìn)一步擴(kuò)大凱越的銷量,提高知名度。

      3、產(chǎn)品品牌形象分析和定位

      產(chǎn)品形象是青春活力,個(gè)性時(shí)尚。定位為中檔車。

      (四)企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

      北京現(xiàn)代的悅動(dòng)是凱越的最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。悅動(dòng)擁有1.6發(fā)動(dòng)機(jī),車身寬空間大,車價(jià):10萬(wàn)。凱越車大馬力大,做工精良,坐感舒適。車價(jià):10.5萬(wàn)。凱越的優(yōu)勢(shì)在于,采用進(jìn)口發(fā)動(dòng)機(jī),性能強(qiáng)勁。悅動(dòng)的優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格低,這樣的價(jià)格足以讓你坐在豐田皇冠里舒適享受。

      (五)企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手汽車廣告分析

      1、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往汽車廣告活動(dòng)情況、目標(biāo)策略、產(chǎn)品定位、汽車廣告訴求、汽車廣告效果

      凱越:在2010年下半年投入大量網(wǎng)絡(luò)汽車廣告,目的為加強(qiáng)美譽(yù)度。訴求對(duì)象為高收入商務(wù)男士,投入費(fèi)用為500萬(wàn)。汽車廣告效果不錯(cuò),達(dá)到了預(yù)定目標(biāo)。

      悅動(dòng):在2010年投入大量網(wǎng)絡(luò)汽車廣告,目的為增加銷量。訴求對(duì)象為高收入者,投入費(fèi)用300萬(wàn)。凱越定位比悅動(dòng)稍高。

      2、總結(jié)

      凱越的優(yōu)勢(shì)在于投入費(fèi)用多,產(chǎn)生的知名度廣。凱越的優(yōu)勢(shì)在于強(qiáng)化了產(chǎn)品形象。企業(yè)應(yīng)該繼續(xù)保持凱越的個(gè)性時(shí)尚的定位,但要改變凱越商務(wù)車的定位。

      二、汽車廣告策略

      (一)汽車廣告的目標(biāo)

      1、提高產(chǎn)品知名度,繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位,使其品牌在中國(guó)家喻戶曉,在目標(biāo)生產(chǎn)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到90%以上。

      2、擴(kuò)大銷售量,今年下半年的銷售量突破200萬(wàn)量以上。

      (二)目標(biāo)汽車市場(chǎng)策略 通過對(duì)汽車市場(chǎng)、生產(chǎn)者以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,根據(jù)生產(chǎn)者的年齡、教育、收入、地區(qū)散布、購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買行為特征,我把凱越的目標(biāo)汽車市場(chǎng)定位為事業(yè)有成,進(jìn)取心強(qiáng)的高收入人群所構(gòu)成的汽車市場(chǎng),這部分人群生活穩(wěn)定,希望在成功基礎(chǔ)上再次超越,體現(xiàn)并提升自我價(jià)值成為這部分人群所追求。它們追求時(shí)尚,個(gè)性張揚(yáng)。

      (三)產(chǎn)品定位策略

      凱越是一款中檔車。以其時(shí)尚、豪華、實(shí)用、性能好的特點(diǎn),成為商務(wù)轎車首選。

      (四)汽車廣告訴求策略

      甲殼蟲的訴求對(duì)象為商務(wù)人士,以能滿足她們的時(shí)尚、張揚(yáng)個(gè)性為訴求重點(diǎn)。訴求方強(qiáng)調(diào)凱越的性能和外觀,突出它在目前汽車市場(chǎng)的無(wú)人可及性。

      (五)汽車廣告表現(xiàn)策略

      1、甲殼蟲時(shí)尚動(dòng)感,活力,給你帶來(lái)無(wú)限機(jī)遇與奇跡。

      2、要追女孩子,就送她甲殼蟲。

      3、要提升個(gè)人魅力就買甲殼蟲。

      (六)汽車廣告媒介策略

      1、以網(wǎng)絡(luò)汽車廣告為主,這類生產(chǎn)者一般比較關(guān)注網(wǎng)絡(luò)。而且,網(wǎng)絡(luò)上投放汽車廣告比電視汽車廣告要便宜,取得賭效益更加突出。

      2、在各大報(bào)紙《上海日?qǐng)?bào)》《深圳日?qǐng)?bào)》《北京日?qǐng)?bào)》《廣州日?qǐng)?bào)》《浙江日?qǐng)?bào)》的汽車周刊中,刊登汽車廣告。

      3、在《汽車雜志》上刊登一整篇的關(guān)于甲殼蟲性能、外觀、價(jià)格以及甲殼蟲相關(guān)于其他車種優(yōu)勢(shì)的文章。雜志汽車廣告全部放在封二,采用16開正面汽車廣告。

      4、在娛樂雜志、精英雜志等高級(jí)白領(lǐng)可以看到的雜志上投放汽車廣告。

      第三篇:廣告策劃書格式

      廣告策劃書格式范文 廣告策劃書格式 完整的《廣告策劃書》,一般包括如下內(nèi)容:(一)前言;(二)市場(chǎng)分析;(三)產(chǎn)品分析;(四)銷售分析;(五)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo);(六)企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略;(七)阻礙分析;(八)公關(guān)戰(zhàn)略;(九)廣告戰(zhàn)略;(十)媒介戰(zhàn)略;(十一)廣告預(yù)算及分配;(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì);(十三)廣告效果預(yù)測(cè)。(一)前言 簡(jiǎn)要說明制定本策劃書的緣由、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問題點(diǎn),希望通過策劃能解決問題,或者簡(jiǎn)單提示策劃的總體構(gòu)想,使客戶未深入審閱策劃書之前能有個(gè)概括的了解。(二)市場(chǎng)分析 市場(chǎng)分析主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容:1.背景資料:與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場(chǎng)情況;2.目前同類產(chǎn)品情況:目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號(hào)以及這幾種主要牌

      3.同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況:可分為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)分析。(三)產(chǎn)品分析

      被策劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為:1.產(chǎn)品特點(diǎn):具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況;2.產(chǎn)品優(yōu)劣比較:同國(guó)內(nèi)及進(jìn)口的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較。(四)銷售分析 銷售是市場(chǎng)營(yíng)銷的重要組成部分,透徹地了解同類產(chǎn)品的銷售狀況,將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù)。銷售狀況分析有下列內(nèi)容:1.地域分析:同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點(diǎn);2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售狀況:分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售的手法與策略;3.優(yōu)劣比較:通過分析比較,找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷售網(wǎng)絡(luò)與重點(diǎn)地區(qū)。(五)企業(yè)目標(biāo) 企業(yè)目標(biāo)分為短期和長(zhǎng)期兩種。短期目標(biāo)以一年為度,可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長(zhǎng)期目標(biāo)是三年至五年,廣告策劃中提

      劃是怎樣支持市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,并幫助達(dá)到銷售和盈利目標(biāo)的。(六)企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略 為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),企業(yè)在市場(chǎng)總戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略,這些包括:1.戰(zhàn)略訴求點(diǎn):如何提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率;產(chǎn)品宣傳中是以事實(shí)訴求為主還是以情感訴求為主;2.產(chǎn)品定位:可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達(dá)彩膠定位為:高質(zhì)量;低價(jià)格,國(guó)際流行的產(chǎn)品,柯達(dá)技術(shù),廈門制造的國(guó)產(chǎn)高檔彩色膠卷;3.買對(duì)象,越具體越好,包括人口因素各方面,如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)等,說明他們的需求特征和心理特征,以及生活方式和消費(fèi)方式等;4.包裝策略:包裝的基調(diào)、標(biāo)準(zhǔn)色;包裝材料的質(zhì)量;包裝物的傳播,設(shè)計(jì)重點(diǎn)(文字、標(biāo)志、色彩)等;6.零售點(diǎn)戰(zhàn)略;零售網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立與分布是促銷的重要手段,廣告應(yīng)配合零銷網(wǎng)點(diǎn)策略擴(kuò)大宣傳影響。(七)阻礙分析

      根據(jù)上面對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷售、企業(yè)目標(biāo)、市場(chǎng)戰(zhàn)略等的研究分析,已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)銷售中的“難”點(diǎn)。排除這些阻礙,就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。(八)廣告戰(zhàn)略

      1.競(jìng)爭(zhēng)廣告宣傳分析:分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告號(hào)、廣告攻勢(shì)的強(qiáng)弱等。2.廣告目標(biāo):依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),確定廣告在提高知名度、美 譽(yù)度、市場(chǎng)占有率方面應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)。3.廣告對(duì)象:依據(jù)銷售分析和定位研究,可大略計(jì)算出廣告對(duì)象的人數(shù)或戶數(shù),并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對(duì)象。4.廣告創(chuàng)意:確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號(hào),使用的模特兒或象征物,廣告的訴求點(diǎn)或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。

      廣告創(chuàng)作策略:即向目標(biāo)市場(chǎng)傳播什么內(nèi)容。按照電視、報(bào)刊、廣播、POP等不同媒介的情況,分別提出有特色的、能準(zhǔn)確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。(九)公關(guān)戰(zhàn)略 公關(guān)活動(dòng)旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù),溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系,增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的好感。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合,通過舉辦一系列具有社會(huì)影響力的活動(dòng)達(dá)到上述目的。(十)媒介戰(zhàn)略

      根據(jù)廣告的目標(biāo)與對(duì)象,選擇效果最佳的媒介來(lái)到達(dá)廣告對(duì)象,包括:1.媒介的選擇與組合:以哪種媒介為主,哪些媒介為輔;2.媒介使用的地區(qū):配合產(chǎn)品的營(yíng)銷需要進(jìn)行,分重點(diǎn)與非重點(diǎn)地區(qū);3.媒介的頻率:在一年中可分為重點(diǎn)期和保持期,每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排;4.媒介的位置、版面:電臺(tái)、電視臺(tái)選擇哪一種傳播時(shí)機(jī)最好;報(bào)刊選擇什么日期、版面等;5.媒介預(yù)算分配:組合媒介所需的費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算。

      十一)廣告預(yù)算及分配

      必須把內(nèi)的所有廣告費(fèi)用列入,包括:1.調(diào)研、策劃費(fèi);2.廣告制作費(fèi);3.媒介使用費(fèi);4.促銷費(fèi)、管理費(fèi);5.機(jī)動(dòng)費(fèi)等。(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì) 根據(jù)上述各項(xiàng)綜合要求,分別設(shè)計(jì)出報(bào)紙、雜志、廣播、電視、POP 廣告的設(shè)計(jì)稿或腳本,以供內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計(jì)作參考或依據(jù)。(十三)廣告效果預(yù)測(cè)

      預(yù)計(jì)廣告策劃可以達(dá)到的目標(biāo)或效果反饋、檢測(cè)的方法:參見陳培愛:《廣告策劃與策劃書撰寫》,廈門大學(xué)出版社1993年10月版,第11頁(yè)—14頁(yè)。這兩家意見大同小異,基本上是一致的。我們看到,廣告策劃是一個(gè)全方位的謀略活動(dòng),如同軍事上一個(gè)大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運(yùn)作,策劃書便是戰(zhàn)役的書面作戰(zhàn)計(jì)劃,計(jì)劃得是否周詳、破綻多或少,關(guān)系到戰(zhàn)役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此,它關(guān)系到企業(yè)的興衰,所以要以嚴(yán)肅、科

      能想當(dāng)然、閉門造車,或馬馬虎虎應(yīng)付了事。同時(shí),我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底,而且還要有廣博的多學(xué)科的知識(shí),要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、人類學(xué)、文學(xué)、美學(xué)、影視寫作學(xué)、廣告心理學(xué)、廣告戰(zhàn)略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知識(shí),以及各種商品的有關(guān)知識(shí)。目前,廣告策劃人才奇缺,就因?yàn)樗皇且话闳怂軇偃蔚?,廣告策劃者應(yīng)是一個(gè)通才之人。我們要做好一個(gè)廣告策劃者,寫出完善的策劃書,首先要有深廣的知識(shí),高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng)。廣告策劃書范文 目錄

      一、前言

      二、廣告商品

      三、廣告目的

      四、廣告期間

      六、廣告對(duì)象

      七、策劃構(gòu)思

      八、廣告策略

      九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

      一、前言

      本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè),至今已將近兩年,兩年來(lái),本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度,為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷及廣告策略等做積極的策劃,在廣告上除了力求表現(xiàn)外,更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù),促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

      本公司代理洗發(fā)水廣告,第一年(1999)年的廣告重點(diǎn)是放在飄飄香皂上,對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn),該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)[“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”第二名]。第二年(2000)為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針,前半以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品,強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視,即采取行

      動(dòng),我們選用的標(biāo)題是“對(duì)付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”,教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法,也收到良好的效果,同時(shí)亦榮獲生活日?qǐng)?bào)主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”。然而,根據(jù)分析,洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大,但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多,廣告投資量大,欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)

      占有率,殊非易事。本公司建議明銷售及廣告訴求重點(diǎn),應(yīng)放在指名購(gòu)買及銜接1999及2000年廣告投資重點(diǎn)上,并以飄飄洗發(fā)水為主,以下即本公

      司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的2002年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案,尚且不吝斧正。

      二、廣告商品 廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水

      三、廣告目的

      1、促進(jìn)指名購(gòu)買

      2、強(qiáng)化商品特性

      3、銜接99、00年廣告

      4、傳播影響程度:不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)

      四、廣告期間 2002年6月——2003年6月

      五、廣告區(qū)域 全國(guó)各地區(qū)(以城市為主)

      六、廣告對(duì)象 所有居民用戶

      七、策劃構(gòu)思

      (一)市場(chǎng)大小的變化情況的兩種:

      A、量的變化——隨著人口的自然增減而變化。B、質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。

      在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響,即厲害均沾,而且變化多是漸進(jìn)的,也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。

      (二)舊市場(chǎng)占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場(chǎng))

      就飄飄洗發(fā)水而言,因系屬化妝生活用品,為個(gè)性之商品,與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買的商品不同,故“新市場(chǎng)之開發(fā)”甚為不易,只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知,以增加新市場(chǎng),而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。在“使用及購(gòu)買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品,購(gòu)買率很高,但是各種品牌太多,而無(wú)法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益,故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途,以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購(gòu)買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為: 1,促使消費(fèi)者指名購(gòu)買飄飄 2,促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦飄飄

      八、廣告策略

      針對(duì)消費(fèi)者方面—

      1,針對(duì)各階層消費(fèi)者,運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

      2,制作STICKER張貼計(jì)程車上,公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上,以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,并具有公益及PR作用。3,制作小型月歷卡片,于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用,譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取,也可夾于雜志頁(yè)內(nèi),贈(zèng)送讀者。4,除正式大篇幅的廣告外,在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢,二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目,依舊有很大的效果,美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。

      九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

      (一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

      好的頭發(fā),選擇飄飄。在廣告牌上畫一個(gè)美女,重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上,還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此,不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果,讓他們買的更放心。

      (二)電視廣告策劃

      在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出:

      畫面:一個(gè)美麗的女孩,一頭飄逸的長(zhǎng)發(fā),邊走邊抖動(dòng)者,街上的人都回頭看她,然后他說了一句,想要好的頭發(fā)嗎?學(xué)我??!愛生活,愛飄飄。

      (三)廣播臺(tái)

      廣播內(nèi)容就是介紹飄飄,例如請(qǐng)嘉賓,做一個(gè)飄飄專訪

      第四篇:廣告策劃書)

      篇一:廣告策劃書格式范文 廣告策劃書格式范文

      廣告策劃書格式

      (一)前言

      (二)市場(chǎng)分析

      市場(chǎng)分析主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容:1.背景資料:與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場(chǎng)情況;

      (三)產(chǎn)品分析

      (四)銷售分析

      (五)企業(yè)目標(biāo)

      企業(yè)目標(biāo)分為短期和長(zhǎng)期兩種。短期目標(biāo)以一年為度,可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。

      (六)企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略

      (七)阻礙分析

      根據(jù)上面對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷售、企業(yè)目標(biāo)、市場(chǎng)戰(zhàn)略等的研究分析,已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)銷售中的“難”點(diǎn)。(八)廣告戰(zhàn)略

      4.廣告創(chuàng)意:確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。

      5.廣告創(chuàng)作策略:即向目標(biāo)市場(chǎng)傳播什么內(nèi)容。(九)公關(guān)戰(zhàn)略

      公關(guān)活動(dòng)旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù),溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系,增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的好感。

      (十)媒介戰(zhàn)略

      (十一)廣告預(yù)算及分配

      (十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)

      (十三)廣告效果預(yù)測(cè)

      這兩家意見大同小異,基本上是一致的。我們看到,廣告策劃是一個(gè)全方位的謀略活動(dòng),如同軍事上一個(gè)大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運(yùn)作,策劃書便是戰(zhàn)役的書面作戰(zhàn)計(jì)劃,計(jì)劃得是否周詳、破綻多或少,關(guān)系到戰(zhàn)役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此,它關(guān)系到企業(yè)的興衰,所以要以嚴(yán)肅、科學(xué)、負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待它,決不能想當(dāng)然、閉門造車,或馬馬虎虎應(yīng)付了事。同時(shí),我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底,而且還要有廣博的多學(xué)科的知識(shí),要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、人類學(xué)、文學(xué)、美學(xué)、影視寫作學(xué)、廣告心理學(xué)、廣告戰(zhàn)略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知識(shí),以及各種商品的有關(guān)知識(shí)。目前,廣告策劃人才奇缺,就因?yàn)樗皇且话闳怂軇偃蔚?,廣告策劃者應(yīng)是一個(gè)通才之人。

      廣告策劃書范文

      目錄

      一、前言

      二、廣告商品

      三、廣告目的四、廣告期間

      五、廣告區(qū)域

      六、廣告對(duì)象

      七、策劃構(gòu)思

      八、廣告策略

      九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

      一、前言

      本公司代理洗發(fā)水廣告,第一年(1999)年的廣告重點(diǎn)是放在飄飄香皂上,對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn),該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)

      [“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”第二名]。

      然而,根據(jù)分析,洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大,但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多,廣告投資量大,欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率,殊非易事。

      二、廣告商品

      廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水

      三、廣告目的

      1、促進(jìn)指名購(gòu)買

      2、強(qiáng)化商品特性

      3、銜接99、00年廣告

      4、傳播影響程度:不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)

      四、廣告期間

      2002年6月——2003年6月 全國(guó)各地區(qū)(以城市為主)

      六、廣告對(duì)象

      所有居民用戶

      七、策劃構(gòu)思

      (一)市場(chǎng)大小的變化情況的兩種:

      b、質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。

      (二)舊市場(chǎng)占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場(chǎng))

      (三)使用及購(gòu)買頻度的增加

      1,促使消費(fèi)者指名購(gòu)買飄飄 2,促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦飄飄 針對(duì)消費(fèi)者方面—

      九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

      (一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

      在廣告牌上畫一個(gè)美女,重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上,還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此,不過可以附送試用品。

      (二)電視廣告策劃

      在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出:

      (三)廣播臺(tái)

      廣播內(nèi)容就是介紹飄飄,例如請(qǐng)嘉賓,做一個(gè)飄飄專訪

      篇二:王老吉營(yíng)銷策劃書范文 “王老吉”的營(yíng)銷策劃書

      王老吉涼茶是中國(guó)涼茶的領(lǐng)軍品牌,是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制,具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號(hào)涼茶中,又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間,至今已有175年,被公認(rèn)為涼茶始祖,有“藥茶王”之稱。

      市場(chǎng)分析

      一、營(yíng)銷環(huán)境分析

      (一)、飲料市場(chǎng)概況

      1、市場(chǎng)規(guī)模

      飲料市場(chǎng)規(guī)模在不斷增大,消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加,飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大,整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。

      2、市場(chǎng)構(gòu)成

      3、市場(chǎng)熱點(diǎn)

      功能性飲料將熱賣飲料市場(chǎng),隨著我國(guó)城市居民生活水平的不斷提高,人們對(duì)飲料的消費(fèi)需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴,而希望飲料能提供如降火、美容、補(bǔ)充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。

      (二)、營(yíng)銷環(huán)境分析的總結(jié)

      1、劣勢(shì)與威脅

      (3)、品牌集中度:混合型果汁最高,水/茶飲料最低;

      2、優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)

      (1)、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費(fèi)者喜愛

      (2)、消費(fèi)者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開發(fā)提供廣闊的市場(chǎng)空間

      (3)、日益細(xì)分化的消費(fèi)群體為飲料企業(yè)開展目標(biāo)營(yíng)銷提供機(jī)會(huì)

      3、重點(diǎn)問題

      體現(xiàn)紅色王老吉的獨(dú)特價(jià)值,建立先進(jìn)的品牌經(jīng)營(yíng)理念和規(guī)范的運(yùn)作模式

      二、消費(fèi)者分析

      1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

      2、消費(fèi)者行為分析

      在影響飲料購(gòu)買的眾多因素中,“口味好”排名最高,比例超過50%以上??梢?,口味是影響消費(fèi)群體購(gòu)買的最重要因素。其次,價(jià)格的影響也不容忽視,被列為影響購(gòu)買的第二大因素。

      三、產(chǎn)品分析

      1、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析

      現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足:

      2、產(chǎn)品生命周期分析

      各種飲料類型在市場(chǎng)所處階段不同,市場(chǎng)空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異。碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期,品牌集中度非常高,企業(yè)可以通過擴(kuò)大分銷渠道和市場(chǎng)覆蓋率來(lái)實(shí)現(xiàn)效益增長(zhǎng);果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長(zhǎng)期,市場(chǎng)空間仍然很大?,F(xiàn)在很多地方的茶飲料消費(fèi)還屬于培育期,相信市場(chǎng)前景非常廣闊。

      3、產(chǎn)品的品牌分析

      品牌格局日益多元,國(guó)外品牌以可口可樂和百事可樂為主,國(guó)內(nèi)品牌以娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一三大品牌為主。以茶飲料為例,康師傅、統(tǒng)一之后,娃哈哈及眾多二線品牌仍然在主流大潮中獲得收益。

      四、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

      1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位

      加多寶集團(tuán)是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產(chǎn)企業(yè),1995年推出第一罐紅色罐裝“王老吉”,1999年以外資形式在中國(guó)廣東省東莞市長(zhǎng)安鎮(zhèn)設(shè)立生產(chǎn)基地。

      2、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

      國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一、黃振龍涼茶等

      國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:可口可樂 百事可樂等

      3、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較

      機(jī)會(huì)與威脅

      機(jī)會(huì):在研究消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的看法中,發(fā)現(xiàn)紅色王老吉的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣,僅僅是低價(jià)滲透市場(chǎng),并未占據(jù)“預(yù)防上火”的飲料的定位。而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備“預(yù)防上火”的功能,僅僅是間接的競(jìng)爭(zhēng)者。威脅:在兩廣以外,人們并沒有涼茶的概念,而且,內(nèi)地的消費(fèi)者 “ 降火 ” 的需求已經(jīng)被填補(bǔ),大多是通過服用牛黃解毒片之類的藥物來(lái)解決。

      優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

      優(yōu)勢(shì):在眾多老字號(hào)涼茶中,以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間,至今已有175年,被公認(rèn)為涼茶始祖,有“藥茶王”之稱,印度。

      劣勢(shì):紅色王老吉受品牌名所累,并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經(jīng)常飲用的飲料。

      問題診斷與目標(biāo)市場(chǎng)選擇

      一、企業(yè)問題診斷

      1、企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)

      廣東加多寶飲料有限公司在取得“王老吉”的品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)之后,其紅色王老吉飲料的銷售業(yè)績(jī)連續(xù)六七年都處于不溫不火的狀態(tài)當(dāng)中。企業(yè)希望通過拍廣告來(lái)改變現(xiàn)狀,用以促進(jìn)銷售。

      2、企業(yè)營(yíng)銷存在的主要問題

      (1)、現(xiàn)有消費(fèi)者對(duì)其存在認(rèn)知混亂;

      (2)、無(wú)法走出廣東、浙南,其它地方消費(fèi)者對(duì)涼茶存在認(rèn)知困難;

      3、問題存在的關(guān)鍵原因

      二、營(yíng)銷目標(biāo)

      1、戰(zhàn)略目標(biāo)

      2、營(yíng)銷目標(biāo)

      3、財(cái)務(wù)目標(biāo)

      三、目標(biāo)市場(chǎng)策略

      1、市場(chǎng)細(xì)分

      碳酸飲料: 以可口可樂、百事可樂為代表;

      茶飲料、果汁飲料: 以康師傅、統(tǒng)一、匯源為代表;

      功能性飲料:以菊花茶、清涼茶等為代表;

      2、目標(biāo)市場(chǎng)選擇

      一、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略

      1、市場(chǎng)創(chuàng)意與定位

      品牌重新的定位在“預(yù)防上火的飲料”,其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是其他飲料,產(chǎn)品應(yīng)在“飲料”行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng),其自身獨(dú)特的價(jià)值在于 ——喝紅色王老吉能預(yù)防上火,讓消費(fèi)者無(wú)憂地盡情享受生 活(煎炸、香辣美食、燒烤、通宵達(dá)旦看足球??)

      2、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略

      (1)、走出廣東、浙南。

      (2)、形成獨(dú)特區(qū)隔。“預(yù)防上火的飲料”品牌定位的準(zhǔn)確與新穎,使產(chǎn)品曾相互矛盾的雙重身份得到完全有機(jī)的結(jié)合。使產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)者能有效地區(qū)分開來(lái)。

      (3)、將產(chǎn)品的劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)。

      二、市場(chǎng)創(chuàng)意戰(zhàn)略

      1、創(chuàng)意構(gòu)成與要點(diǎn)

      2、創(chuàng)意應(yīng)用與說明 主要運(yùn)用廣告?zhèn)鞑?,其包括中央電視臺(tái)和當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢(shì)傳媒,也注重開發(fā)多種的宣傳渠道。

      紅色王老吉的電視媒體選擇從一開始就主要鎖定覆蓋全國(guó)的中央電視臺(tái),并結(jié)合原有銷售區(qū)域(廣東、浙南)的強(qiáng)勢(shì)地方媒體,在2003年短短幾個(gè)月,一舉投入4000多萬(wàn)元,銷量迅速提升。同年11月,企業(yè)乘勝追擊,再斥巨資購(gòu)買了中央電視臺(tái)2004年黃金廣告時(shí)段。

      營(yíng)銷組合策略

      一、產(chǎn)品策略

      王老吉產(chǎn)品定位為一個(gè)功能飲料,王老吉的作用就是“ 預(yù)防上火”,這就避免紅色王老吉與以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料和以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料等國(guó)內(nèi)外飲料巨頭產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng),形成獨(dú)特區(qū)隔,相比較而言,紅色王老吉的“涼茶始祖”身份、神秘中草藥配方、175年的歷史等,顯然是有能力占據(jù)“預(yù)防上火的飲料”。

      二、品牌策略

      品牌定位——“預(yù)防上火的飲料”,其獨(dú)特的價(jià)值在于 ——喝紅色王老吉能預(yù)防上火,讓消費(fèi)者無(wú)憂地盡情享受生活:煎炸、香辣美食、燒烤、通宵達(dá)旦看足球??

      “開創(chuàng)新品類”永遠(yuǎn)是品牌定位的首選。

      三、定價(jià)策略

      四、關(guān)系策略

      1、處理好與內(nèi)地王老吉藥業(yè)的關(guān)系

      正由于紅色王老吉定位在功能飲料,區(qū)別于王老吉藥業(yè)的“藥品”、“涼茶”,因此能更好促成兩家合作共建“王老吉”

      品牌。

      2、處理好與消費(fèi)者的關(guān)系

      在頻頻的促銷活動(dòng)中,同樣注意了圍繞“怕上火,喝王老吉”這一主題進(jìn)行。如最近一次促銷活動(dòng),加多寶公司舉行了“炎夏消暑王老吉,綠水青山任我行”刮刮卡活動(dòng)。消費(fèi)者刮中“炎夏消暑王老吉”字樣,歐洲,可獲得當(dāng)?shù)乇苁顒俚亻T票兩張,并可在當(dāng)?shù)囟燃俅迕赓M(fèi)住宿2天。

      3、處理好與中間商的關(guān)系

      同時(shí),在針對(duì)中間商的促銷活動(dòng)中,加多寶除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的“加多寶銷售精英俱樂部”外,還充分考慮了如何加強(qiáng)餐飲渠道的開拓與控制,推行“火鍋店鋪市”與“合作酒店”的計(jì)劃,選擇主要的火鍋店、酒樓作為“王老吉誠(chéng)意合作店”,投入資金與他們共同進(jìn)行節(jié)假日的促銷活動(dòng)。由于給商家提供了實(shí)惠,紅色王老吉迅速進(jìn)入餐飲渠道,成為主要推薦飲品,同時(shí)加多寶可以根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的特點(diǎn)布置多種實(shí)用、有效的終端物料。

      七、營(yíng)銷活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控

      1、營(yíng)銷效果的預(yù)測(cè)

      2、營(yíng)銷效果的監(jiān)控

      2003 年紅色王老吉的銷售額比去年同期增長(zhǎng)了近4 倍,由 02 年的 1 億多元猛增至 6 億,并以迅雷不及掩耳之勢(shì)迅猛沖出廣東。2008 年,盡管企業(yè)不斷擴(kuò)大產(chǎn)能,但仍供不應(yīng)求,訂單如雪片般紛至沓來(lái),全年銷量突破100億元。2002年,王老吉飲料年銷量1.8億元; 2003年,王老吉飲料年銷量6億元; 2004年,王老吉飲料年銷量近15億元; 2005年 25億元(含盒裝)2006年 約40億元(含盒裝)2007年 約90億元(含盒裝)2008年 約120億元(含盒裝)

      。。。

      篇三:營(yíng)銷策劃書范文 營(yíng)銷計(jì)劃書

      2008-05-31 15:06

      一、計(jì)劃概要

      1、銷售目標(biāo)600萬(wàn)元;

      2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);

      3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度;

      二、營(yíng)銷狀況

      空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖 南地處中國(guó)的中部,空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大:

      1、夏秋炎熱,春冬寒冷;

      2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;

      3、湖南納 入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);

      4、長(zhǎng)株潭的融城;

      5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);

      6、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述,空 調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽?。營(yíng)銷方式總體來(lái)說,空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種:工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。

      三、營(yíng)銷目標(biāo)

      2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;

      5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng),到2008年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;

      四、營(yíng)銷策略

      如 果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng),且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。

      戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙,株洲,湘潭,岳陽(yáng)

      重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州,常德,張家界,懷化

      培育型市場(chǎng)-----婁底,衡陽(yáng),邵陽(yáng)

      等待開發(fā)型市場(chǎng)----吉首,永州,益陽(yáng),總的營(yíng)銷策略:全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略

      1、目標(biāo)市場(chǎng):

      2、產(chǎn)品策略:

      用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售:要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。

      3、價(jià)格策略: 高品質(zhì),高價(jià)格,高利潤(rùn)空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表:價(jià)格表分為兩層,媒體公開報(bào)價(jià),市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。間。

      4、渠道策略:

      (1)分銷合作伙伴分為二類:一是分銷客戶,是我們的重點(diǎn)合作伙伴。

      (2)渠道的建立模式: a.采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,再做銷售預(yù)測(cè)表,然后正式簽定協(xié)議,訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法,通過談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上;c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。

      (3)市場(chǎng)上有推,拉的力量。要快速的增長(zhǎng),就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此,我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,另外,負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng),力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。

      5、人員策略:

      營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念: a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

      (1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,保持高效溝通,才能作出快速反應(yīng)。

      (2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

      (3)以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。

      五、營(yíng)銷方案

      2、整合湖南本地各種資源,建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

      3、培養(yǎng)一批好客戶,建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);

      4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);

      5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式;

      7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式;直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò) 的發(fā)展,經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);

      8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng),針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品,我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法;

      9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展,應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心,向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,其中以長(zhǎng)沙為核心,以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);

      11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn),特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理,必須組建一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷隊(duì)伍:確保營(yíng)銷隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性,全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人;務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作;將試用表現(xiàn)良好的營(yíng)銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管;

      13、銷售業(yè)績(jī) :公司下達(dá)的年銷任務(wù),根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。

      14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù) :針對(duì)現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),對(duì)各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實(shí)力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司2008的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。

      15、品牌及產(chǎn)品推廣 :品牌及產(chǎn)品推廣在2008年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但可以擴(kuò)大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。

      17、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行 :根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。

      18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

      六、配備和預(yù)算

      1、營(yíng)銷隊(duì)伍:全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人;

      3、為適應(yīng)市場(chǎng),公司在湖南必須有一定量的庫(kù)存,保證貨源充足及時(shí),比例協(xié)調(diào),達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化,盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

      4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。

      5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。

      8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓權(quán)限,使人員得以果斷速?zèng)Q,但不得對(duì)任何外來(lái)人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密,在與客戶交流中,如遇價(jià)格難以定決定時(shí),須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo);

      9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制,公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策;

      篇四:市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 范文 安

      市場(chǎng)營(yíng)銷2班:第 九 組 組員: 陳潤(rùn)梅 凌妙儀 梁君麗 余美富

      鄭少勇 前言:

      當(dāng)今社會(huì),經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,人民生活水平提高。隨著生活水平的提高,人們的健康意識(shí)也在不斷增強(qiáng)。越來(lái)越重視個(gè)人衛(wèi)生和疾病預(yù)防,加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐,使人們更加重視個(gè)人衛(wèi)生。

      于是市場(chǎng)上出現(xiàn)了越來(lái)越多的洗手液。

      一,現(xiàn)狀分析 1,宏觀分析:

      隨著人們生活水平逐步的改善,人們對(duì)健康越來(lái)越重視。2,微觀分析:

      (1)市場(chǎng)潛量。

      (2)競(jìng)爭(zhēng)者。

      舒膚佳、滴露等幾個(gè)大品牌占有了該市場(chǎng)的絕大部分份額,且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),要想一下子打破這種格局,迅速占領(lǐng)市場(chǎng)是比較困

      通過調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)對(duì)于洗手液,大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌(如圖1)而價(jià)格卻在其次,但單從價(jià)格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價(jià)錢也有一定的差別。3,分析結(jié)果:

      (1)優(yōu)勢(shì):安立久洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份,使用時(shí)不用取水清

      (2)劣勢(shì):安立久的品牌效應(yīng)還不足,難以與其他大品牌展開激烈的競(jìng)爭(zhēng),(3)機(jī)會(huì):由于各種流行疾病的肆虐,洗手液市場(chǎng)還有待開發(fā),只要加大力

      威露士藍(lán)月亮滴露舒膚佳恩威其他

      圖表 1 消費(fèi)者的需求傾向圖 二,目標(biāo)設(shè)定 1.策劃目的

      將洗手液推出市場(chǎng),要立足珠三角,打造出消費(fèi)者喜愛的品牌,占有大份的市場(chǎng)份額 2.策劃目標(biāo)

      (1)目標(biāo)市場(chǎng):在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場(chǎng)(珠三角)

      a.b.c.d.市場(chǎng)上用于消毒的品牌很多 消費(fèi)者對(duì)安立久品牌認(rèn)識(shí)度不大 學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商 宣傳要找準(zhǔn)方法,不能大做廣告宣傳,因?yàn)閷殱嵲谶@方面已經(jīng)做得很好了(4)可能性

      a)要做好宣傳,加深消費(fèi)群體對(duì)我們的產(chǎn)品的認(rèn)識(shí) b)要與學(xué)校那邊搞好關(guān)系,好在那里做市場(chǎng) c)要開發(fā)好年輕上班族這個(gè)市場(chǎng)

      三,產(chǎn)品策略 1.產(chǎn)品描述

      我們將要出售的安立久產(chǎn)品的名稱,規(guī)格,特點(diǎn)

      2.特點(diǎn)

      我們推出的洗手液目標(biāo)市場(chǎng)是大學(xué)生和上班族,都是一些年輕,喜歡新東西的人群,為此,根據(jù)這消費(fèi)群體的特性,我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn):

      (1)精致小巧,方便攜帶

      (2)使用快捷方便

      (3)外觀美觀好看

      (4)無(wú)毒、無(wú)刺激、不傷手; 3.功能(1)本品為液體狀,能有效殺滅手部細(xì)菌和異味;(2)ph值中性;

      (3)蘊(yùn)含蘆薈萃取精華,對(duì)皮膚起到長(zhǎng)時(shí)間保濕作用(4)能瞬 間殺死病菌 4.主要成份

      雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽,有效成份含量1.9%-2.1% 5.使用方法

      噴霧涂抹,將消毒液適量噴在手部輕揉,即可達(dá)到消毒 6.包裝

      我們采用噴霧小品裝來(lái) 包裝,這樣放便消費(fèi)者攜帶,做到無(wú)時(shí)無(wú)地都可以保持手部清

      四,價(jià)格策略 1.定價(jià)策略

      2.市場(chǎng)現(xiàn)狀

      現(xiàn)在市場(chǎng)上的洗手液都是以沐浴型為主,而且價(jià)格為10到20元250ml 3.價(jià)格因素

      我們產(chǎn)品定價(jià)考慮了一下因素:生產(chǎn)成本,包裝設(shè)計(jì)成本,同類產(chǎn)品的價(jià)格,宣傳費(fèi),管理費(fèi),合理利潤(rùn),運(yùn)輸費(fèi),代理費(fèi),調(diào)查費(fèi) 4.最終定價(jià)

      五,渠道策略 六,推廣策略

      1.推廣目標(biāo):

      2.推廣組合

      3.推廣計(jì)劃

      舉行一場(chǎng)名為“安立久手部消毒知識(shí)講座”的活動(dòng),向社會(huì)介紹安立久產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),樹立品牌形象,介紹公司的經(jīng)營(yíng)理念;時(shí)間定為1年,從2010年2月1日開始至2011年2月1日止;與廣告同步推出產(chǎn)品。

      (1)品牌認(rèn)知活動(dòng):

      方式:知識(shí)講座

      時(shí)間:2010年2月1日開始至2010年4月1日止

      (2)重復(fù)認(rèn)知活動(dòng):

      方式:知識(shí)競(jìng)賽

      時(shí)間:2010年4月1日開始至2011年2月1日止

      (3)品牌確認(rèn)活動(dòng):

      方式:現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)

      (4)廣告: 方式:輔助各類活動(dòng)展開

      七,廣告策略 1.廣告目標(biāo):

      2.宣傳對(duì)象:

      3.廣告表現(xiàn)計(jì)劃:

      (2)具體手法:校園贊助活動(dòng)、電視廣告、報(bào)紙

      (4)校園贊助的建議:

      通過贊助校園活動(dòng),對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。

      (5)電視廣告的建議:

      突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品。

      八,控制與組織

      1. 組織的確定

      “手部消毒液”是一個(gè)規(guī)模龐大且潛力巨大的市場(chǎng),如果能打入這一市場(chǎng)并能占據(jù)一定地位,對(duì)我們的產(chǎn)品日后的發(fā)展將具有戰(zhàn)略性的意義。從03年的“非典”到09年的“h1n1”,我們不難發(fā)現(xiàn),日常生活的消毒清潔得到了越來(lái)越多的重視。特別是年輕的一代,對(duì)消毒品的需求更是難以忽視。因此,我們決定成立專門的機(jī)構(gòu),對(duì)我們的產(chǎn)品的營(yíng)銷進(jìn)行管理和控制。

      2. 預(yù)算(略)3. 收益預(yù)計(jì)(略)4. 計(jì)劃進(jìn)程表(略)

      篇五:營(yíng)銷策劃方案范文

      1)營(yíng)銷策劃的目的:

      3)營(yíng)銷環(huán)境分析:

      ①當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析:

      b、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況,產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。

      4)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析

      營(yíng)銷方案,是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),策劃就成功了一半。

      企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售; 產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),功能不全,被消費(fèi)者冷落;

      產(chǎn)品包裝太差,提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣,產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng); 銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻; 促銷方式不務(wù),消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品; 服務(wù)質(zhì)量太差,令消費(fèi)者不滿; 售后保證缺乏,消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問題。②針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問題中找劣勢(shì)予以克服,從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。5)營(yíng)銷目標(biāo)

      6)營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

      ①營(yíng)銷宗旨,一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:

      產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。

      產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

      拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性; 給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵(lì)多購(gòu); 以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。

      ④銷售渠道。

      根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。7)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,包括營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

      這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。

      第五篇:如何寫廣告策劃書

      千尋創(chuàng)意

      創(chuàng)意千尋

      想象力沒有邊界,未來(lái)誰(shuí)來(lái)把握?

      如何寫廣告策劃書

      一、廣告策劃書的概念

      廣告策劃書是由廣告策劃者根據(jù)廣告策劃的結(jié)果撰寫、提供給廣告客戶審核、認(rèn)可、為廣告活動(dòng)提供策略指導(dǎo)和具體實(shí)施計(jì)劃的一種應(yīng)用性文件。

      二、廣告策劃書的作用

      1.在廣告公司內(nèi)部,廣告策劃書的撰寫標(biāo)志著廣告策劃運(yùn)作的結(jié)束,撰寫廣告策劃書是為了將廣告策劃運(yùn)作的內(nèi)容和結(jié)果整理成正規(guī)的提案提供給廣告客戶。

      2.廣告客戶可以通過策劃書了解廣告公司策劃運(yùn)作的結(jié)果,檢查廣告公司的策劃工作,并根據(jù)廣告策劃書判定廣告公司對(duì)廣告策略和廣告計(jì)劃的決策是否符合自己的要求。

      3.對(duì)于整個(gè)廣告活動(dòng),經(jīng)過客戶認(rèn)可的廣告策劃書是廣告運(yùn)動(dòng)策略和計(jì)劃的惟一依據(jù)。

      三、廣告策劃書的內(nèi)容要點(diǎn)

      在前面的部分,我們已經(jīng)介紹了廣告策劃運(yùn)作各環(huán)節(jié)的內(nèi)容。因?yàn)閺V告策劃書是廣告策劃運(yùn)作結(jié)果的總結(jié),廣告策劃各個(gè)環(huán)節(jié)的內(nèi)容和決策的結(jié)果都要在策劃書中體現(xiàn)出來(lái),因此廣告策劃書的內(nèi)容要點(diǎn)包括:

      (一)市場(chǎng)分析

      1.營(yíng)銷環(huán)境分析

      2.消費(fèi)者分析

      3.產(chǎn)品分析

      4.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

      5.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析

      (二)廣告策略

      1.廣告的目標(biāo)

      2.目標(biāo)市場(chǎng)策略

      3.產(chǎn)品定位策略

      4.廣告訴求策略

      千尋創(chuàng)意-為中國(guó)創(chuàng)意工業(yè)提供動(dòng)力!

      千尋創(chuàng)意

      創(chuàng)意千尋

      想象力沒有邊界,未來(lái)誰(shuí)來(lái)把握?

      5.廣告表現(xiàn)策略

      6.廣告媒介策略

      (三)廣告實(shí)施計(jì)劃

      1.廣告活動(dòng)的目標(biāo)

      2.廣告活動(dòng)的時(shí)間

      3.廣告的目標(biāo)市場(chǎng)

      4.廣告的訴求對(duì)象

      5.廣告的訴求重點(diǎn)

      6.廣告活動(dòng)的表現(xiàn)(設(shè)計(jì)草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿)

      7.廣告媒介計(jì)劃

      8.其他活動(dòng)計(jì)劃

      9.廣告費(fèi)用預(yù)算

      (四)廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控

      1.廣告效果的預(yù)測(cè)

      2.廣告媒介的監(jiān)控

      四、廣告策劃書的一般模式

      根據(jù)廣告策劃書的內(nèi)容要點(diǎn),參照營(yíng)銷計(jì)劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的廣告策劃書的格式,一般來(lái)說,廣告策劃書內(nèi)容與結(jié)構(gòu)的一般模式是:

      ●封面

      一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面,以給閱讀者以良好的第一印象。

      ●廣告策劃小組名單

      在策劃文本中提供廣告策劃小組名單,可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度,也可以表示一種對(duì)策劃結(jié)果負(fù)責(zé)任的態(tài)度。

      千尋創(chuàng)意-為中國(guó)創(chuàng)意工業(yè)提供動(dòng)力!

      千尋創(chuàng)意

      創(chuàng)意千尋

      想象力沒有邊界,未來(lái)誰(shuí)來(lái)把握?

      ●目錄

      在廣告策劃書目錄中,應(yīng)該列舉廣告策劃書各個(gè)部分的標(biāo)題,必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現(xiàn)出來(lái),一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范,另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便的找到想要閱讀的內(nèi)容。

      ●前言

      在前言中,應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容,以使廣告客戶可以對(duì)廣告策劃有大致的了解。

      ●正文

      第一部分:市場(chǎng)分析

      這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果,為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。

      一、營(yíng)銷環(huán)境分析

      1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素

      (1)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

      總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

      總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)

      產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

      (2)市場(chǎng)的政治、法律背景

      是否有有利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)?

      是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?

      (3)市場(chǎng)的文化背景

      企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處?

      這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?

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      千尋創(chuàng)意

      創(chuàng)意千尋

      想象力沒有邊界,未來(lái)誰(shuí)來(lái)把握?

      2.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素

      企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

      產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

      3.市場(chǎng)概況

      (1)市場(chǎng)的規(guī)模

      整個(gè)市場(chǎng)的銷售額

      市場(chǎng)可能容納的最大銷售額

      消費(fèi)者總量

      消費(fèi)者總的購(gòu)買量

      以上幾個(gè)要素在過去一個(gè)時(shí)期中的變化未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)

      (2)市場(chǎng)的構(gòu)成

      構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌

      各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額

      市場(chǎng)上居于主要地位的品牌

      與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么?

      未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何?

      (3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性:

      市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性

      市場(chǎng)有無(wú)暫時(shí)性

      市場(chǎng)有無(wú)其他突出的特點(diǎn)?

      4.營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)

      (1)機(jī)會(huì)與威脅

      千尋創(chuàng)意-為中國(guó)創(chuàng)意工業(yè)提供動(dòng)力!

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      創(chuàng)意千尋

      想象力沒有邊界,未來(lái)誰(shuí)來(lái)把握?

      (2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

      (3)重點(diǎn)問題

      二、消費(fèi)者分析

      1.消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

      現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚

      各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性

      2.現(xiàn)有消費(fèi)者分析

      (1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成

      現(xiàn)有消費(fèi)者的總量

      現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡

      現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)

      現(xiàn)有消費(fèi)者的收入

      現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度

      現(xiàn)有消費(fèi)者的分布

      (2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為

      購(gòu)買的動(dòng)機(jī)

      購(gòu)買的時(shí)間

      購(gòu)買的頻率

      購(gòu)買的數(shù)量

      購(gòu)買的地點(diǎn)

      (3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度

      千尋創(chuàng)意-為中國(guó)創(chuàng)意工業(yè)提供動(dòng)力!

      千尋創(chuàng)意

      創(chuàng)意千尋

      想象力沒有邊界,未來(lái)誰(shuí)來(lái)把握?

      對(duì)產(chǎn)品的喜愛程度

      對(duì)本品牌的偏好程度

      對(duì)品牌的認(rèn)知程度

      對(duì)本品牌的指名購(gòu)買程度

      使用后的滿足程度

      未滿足的需求

      3.潛在消費(fèi)者分析

      (1)潛在消費(fèi)者的特征:

      總量、年齡、職業(yè)、收入、受教育程度。

      (2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購(gòu)買行為:

      現(xiàn)在購(gòu)買哪些品牌的產(chǎn)品?對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何?有無(wú)新的購(gòu)買計(jì)劃?有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買的品牌。

      (3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性

      潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何?潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何?

      4.消費(fèi)者分析的總結(jié)

      (1)現(xiàn)有消費(fèi)者:機(jī)會(huì)與威脅,優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),重要問題。

      (2)潛在消費(fèi)者:機(jī)會(huì)與威脅,優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),主要問題點(diǎn)。

      (3)目標(biāo)消費(fèi)者:目標(biāo)消費(fèi)群體的特性,目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求,如何滿足他們的需求。

      三、產(chǎn)品分析

      1.產(chǎn)品特征分析

      (1)產(chǎn)品的性能:

      產(chǎn)品的性能有哪些?產(chǎn)品最突出的性能是什么?產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么?產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者需求?

      千尋創(chuàng)意-為中國(guó)創(chuàng)意工業(yè)提供動(dòng)力!

      千尋創(chuàng)意

      創(chuàng)意千尋

      想象力沒有邊界,未來(lái)誰(shuí)來(lái)把握?

      (2)產(chǎn)品的質(zhì)量:

      產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品?消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何?產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎?產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續(xù)提高的可能?

      (3)產(chǎn)品的價(jià)格:

      產(chǎn)品的價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次?產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何?

      消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何?

      (4)產(chǎn)品的材質(zhì):

      產(chǎn)品的主要原料是什么?產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處?消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何?

      (5)生產(chǎn)工藝:

      產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)?在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處?消費(fèi)者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?

      (6)產(chǎn)品的外觀與包裝:

      產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相符?產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有欠缺?外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目?外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力?消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何?

      (7)與同類產(chǎn)品的比較:

      在性能上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?在質(zhì)量上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?在工藝上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?在消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

      2.產(chǎn)品生命周期分析

      (1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志

      (2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

      (3)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知

      3.產(chǎn)品的品牌形象分析

      (1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象:

      企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無(wú)考慮?企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何?企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無(wú)不合理之處?企業(yè)

      千尋創(chuàng)意-為中國(guó)創(chuàng)意工業(yè)提供動(dòng)力!

      千尋創(chuàng)意

      創(chuàng)意千尋

      想象力沒有邊界,未來(lái)誰(shuí)來(lái)把握?

      是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)?

      (2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品想象的認(rèn)知:

      消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何?消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎?消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何?產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問題?

      4.產(chǎn)品定位分析

      (1)產(chǎn)品的預(yù)期定位

      企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無(wú)設(shè)想?企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何?企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處?企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)?

      (2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知

      消費(fèi)者認(rèn)知的產(chǎn)品定位如何?消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎?消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何?產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問題?

      (3)產(chǎn)品定位的效果

      產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果?產(chǎn)品定位在營(yíng)銷中是否有困難?

      5.產(chǎn)品分析的總結(jié)

      (1)產(chǎn)品特性

      機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、主要問題點(diǎn)

      (2)產(chǎn)品的生命周期

      機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、主要問題點(diǎn)

      (3)產(chǎn)品的形象

      機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、主要問題點(diǎn)

      (4)產(chǎn)品定位

      機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、主要問題點(diǎn)

      四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

      千尋創(chuàng)意-為中國(guó)創(chuàng)意工業(yè)提供動(dòng)力!

      千尋創(chuàng)意

      創(chuàng)意千尋

      想象力沒有邊界,未來(lái)誰(shuí)來(lái)把握?

      1.企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位

      市場(chǎng)占有率、消費(fèi)者認(rèn)知、企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

      2.企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

      主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略

      3.企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較

      機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、主要問題點(diǎn)

      五、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析

      1.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況

      開展的時(shí)間、開展的目的、投入的費(fèi)用、主要內(nèi)容

      2.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略

      廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行?目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何?有何合理之處?有何不合理之處?

      3.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略

      4.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略

      訴求對(duì)象是誰(shuí)?訴求重點(diǎn)如何?訴求方法如何?

      5.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略

      廣告主題創(chuàng)意如何,有何合理之處?有何不合理之處?廣告創(chuàng)意如何?有何優(yōu)勢(shì)和不足?

      6.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略

      媒介組合如何?有何合理及不合理之處?廣告發(fā)布的頻率如何?有何優(yōu)勢(shì)和不足?

      7.廣告效果

      廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果?廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果?廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果?廣告在直接促銷方面有何效果?廣告在其他方面有何效果?廣告投入的效益如何?

      8.總結(jié)

      千尋創(chuàng)意-為中國(guó)創(chuàng)意工業(yè)提供動(dòng)力!

      千尋創(chuàng)意

      創(chuàng)意千尋

      想象力沒有邊界,未來(lái)誰(shuí)來(lái)把握?

      競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì),企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢(shì),企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容,企業(yè)以往廣告突出的劣勢(shì)。

      第二部分:廣告策略

      一、廣告的目標(biāo)

      1.企業(yè)提出的目標(biāo)

      2.根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)

      3.對(duì)廣告目標(biāo)的表述

      二、目標(biāo)市場(chǎng)策略

      1.企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)

      (1)企業(yè)原來(lái)所面對(duì)的市場(chǎng)

      市場(chǎng)的特性、市場(chǎng)的規(guī)模

      (2)企業(yè)原有市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià)

      機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、主要問題點(diǎn)

      2.市場(chǎng)細(xì)分

      (1)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)

      (2)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性

      (3)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估

      (4)對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)

      3.企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略

      (1)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)

      (2)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略

      三、產(chǎn)品定位策略

      千尋創(chuàng)意-為中國(guó)創(chuàng)意工業(yè)提供動(dòng)力!

      千尋創(chuàng)意

      創(chuàng)意千尋

      想象力沒有邊界,未來(lái)誰(shuí)來(lái)把握?

      1.對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià)

      (1)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位

      (2)定位的效果

      (3)對(duì)以往定位的評(píng)價(jià)

      2.新的產(chǎn)品定位策略

      (1)從消費(fèi)者需求的角度

      (2)從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度

      (3)從營(yíng)銷效果的角度

      3.對(duì)新的產(chǎn)品定位的表述

      4.新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì)

      四、廣告訴求策略

      1.廣告的訴求對(duì)象

      (1)訴求對(duì)象的表述

      (2)訴求對(duì)象的特性與需求

      2.廣告的訴求重點(diǎn)

      (1)對(duì)訴求對(duì)象需求的分析

      (2)對(duì)所有廣告信息的分析

      (3)廣告訴求重點(diǎn)的表述

      3.訴求方法策略

      (1)訴求方法的表述

      (2)訴求方法的依據(jù)

      五、廣告表現(xiàn)策略

      千尋創(chuàng)意-為中國(guó)創(chuàng)意工業(yè)提供動(dòng)力!

      千尋創(chuàng)意

      創(chuàng)意千尋

      想象力沒有邊界,未來(lái)誰(shuí)來(lái)把握?

      1.廣告主題策略

      (1)對(duì)廣告主題的表述

      (2)廣告主題的依據(jù)

      2.廣告創(chuàng)意策略

      (1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容

      (2)廣告創(chuàng)意的說明

      3.廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容

      (1)廣告表現(xiàn)的風(fēng)格

      (2)各種媒介的廣告表現(xiàn)

      (3)廣告表現(xiàn)的材質(zhì)

      六、廣告媒介策略

      1.對(duì)媒介策略的總體表述

      2.媒介的地域

      3.媒介的類型

      4.媒介的選擇:媒介選擇的依據(jù)、選擇的主要媒介、選用的媒介簡(jiǎn)介

      5.媒介組合策略

      6.廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略

      7.廣告發(fā)布頻率策略

      第三部分:廣告實(shí)施計(jì)劃

      一、廣告活動(dòng)的目標(biāo)

      二、廣告活動(dòng)的時(shí)間

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      千尋創(chuàng)意

      創(chuàng)意千尋

      想象力沒有邊界,未來(lái)誰(shuí)來(lái)把握?

      在各目標(biāo)市場(chǎng)的開始時(shí)間

      廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間

      廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間

      三、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)

      四、廣告的訴求對(duì)象

      五、廣告的訴求重點(diǎn)

      六、廣告活動(dòng)的表現(xiàn)

      1.廣告的主題

      2.廣告的創(chuàng)意

      3.各媒介的廣告表現(xiàn):平面設(shè)計(jì)、文案、電視廣告分鏡頭腳本

      4.各媒介廣告的規(guī)格

      5.各媒介廣告的制作要求

      七、廣告媒介計(jì)劃

      1.廣告發(fā)布的媒介

      2.各媒介的廣告規(guī)格

      3.廣告媒介發(fā)布排期表

      八、其他活動(dòng)計(jì)劃

      1.促銷活動(dòng)計(jì)劃

      2.公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃

      3.其他活動(dòng)計(jì)劃

      九、廣告費(fèi)用預(yù)算

      1.廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用

      千尋創(chuàng)意-為中國(guó)創(chuàng)意工業(yè)提供動(dòng)力!

      千尋創(chuàng)意

      創(chuàng)意千尋

      想象力沒有邊界,未來(lái)誰(shuí)來(lái)把握?

      2.廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用

      3.廣告制作費(fèi)用

      4.廣告媒介費(fèi)用

      5.其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用

      6.機(jī)動(dòng)費(fèi)用

      7.費(fèi)用總額

      第四部分:廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控

      一、廣告效果的預(yù)測(cè)

      1.廣告主題測(cè)試

      2.廣告創(chuàng)意測(cè)試

      3.廣告文案測(cè)試

      4.廣告作品測(cè)試

      二、廣告媒介的監(jiān)控

      1.廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控

      2.廣告效果的測(cè)定

      ●附錄:

      在策劃文本附錄中,應(yīng)該包括為廣告策劃而進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。

      1.市場(chǎng)調(diào)查問卷

      2.市場(chǎng)調(diào)查訪談提綱

      3.市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

      ●封底

      千尋創(chuàng)意-為中國(guó)創(chuàng)意工業(yè)提供動(dòng)力!

      千尋創(chuàng)意

      創(chuàng)意千尋

      想象力沒有邊界,未來(lái)誰(shuí)來(lái)把握?

      千尋創(chuàng)意-為中國(guó)創(chuàng)意工業(yè)提供動(dòng)力!

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