第一篇：正隆新竹造紙廠暑期實習(xí)心得報告（推薦）

正隆新竹造紙廠暑期實習(xí)心得報告很榮幸自97/7/1~97/7/31期間，能到正隆新竹造紙廠實習(xí)，承蒙品管組組長、組員們的協(xié)助指導(dǎo)，使我對造紙廠之生產(chǎn)流程、原紙品質(zhì)物性檢測及品質(zhì)管理重點有初步認(rèn)識，茲就實習(xí)期間所暸解，學(xué)習(xí)到之造紙各生產(chǎn)系統(tǒng)流程、原物料及原紙品質(zhì)物性管理重點。

這個暑假很開心能到跟我所讀系所課程相關(guān)的職場學(xué)習(xí)，雖然只有短短的一個月實習(xí)經(jīng)驗，不過，讓我增進了許多知識。

在這次實習(xí)中，讓我感受到在紙廠現(xiàn)場工作的辛苦，不僅要忍受高溫還有長時間噪音的環(huán)境，但是我很喜歡他們工作時間的相處、態(tài)度，品管組也是，大家不會因為今天工作比較煩雜或心情不好，而在工作時擺臉色或說話口氣不好，大家還是快樂的工作，而且對我都細(xì)心指導(dǎo)。

這期間我學(xué)習(xí)到一些主要製程檢驗、製紙成品品質(zhì)檢驗方法，都有實際操作，也初步瞭解了整個紙廠從原料變成紙捲成品的整個流程。因為這些經(jīng)驗，讓我對造紙有比以往更多加的瞭解。

而且，在實習(xí)的第一天就被告知，暑期實習(xí)的最後一天，廠長有要求我做份簡報，報告給廠裡的主管們聽，算是成果驗收，這也是我大學(xué)第一次有這麼正式的報告，在整個報告結(jié)束後，大家還會跟我討論我報告內(nèi)容，指導(dǎo)我裡頭的錯誤。也因為這原因，讓我這暑期一個月看了很多有關(guān)造紙流程、原物料的書籍、資料，這是個很充實的實習(xí)，不只是單純打工賺賺零用錢而已，很感謝系上有提供這麼好的暑假實習(xí)，也讓我們裡面組員對大葉環(huán)工讚譽有佳。

環(huán)工三甲 吳峻瑜

第二篇：造紙廠實習(xí)報告

造紙廠實習(xí)報告

基本情況：生產(chǎn)實習(xí)

實習(xí)目的：通過生產(chǎn)實習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷情況，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學(xué)以致用的目的。

實習(xí)地點：樂昌市造紙廠

總結(jié)報告：

為期1個月的實習(xí)結(jié)束了，我在這一個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺?，F(xiàn)在我就對這一個月的實習(xí)做一個工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實習(xí)單位：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶青睞。

自元月20日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習(xí)工作。實習(xí)可以分為兩個階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁。我負(fù)責(zé)收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學(xué)問。以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟數(shù)學(xué)、統(tǒng)計學(xué)和會計學(xué)等知識和實踐結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運費等因素，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習(xí)只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始！

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過一個星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實市場不大，而且自己工作時間短，經(jīng)驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙。

“皇天不負(fù)有心人”，通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實踐中去。

在為期1個月的實習(xí)里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習(xí)過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，一個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運轉(zhuǎn)；（2）銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉(zhuǎn)；（3）市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

Ifyoucandreamit,youcanmakeit!

最后衷心感謝樂昌造紙廠給我提供實習(xí)機會！

第三篇：造紙廠暑期社會實踐報告

暑期社會實踐報告

內(nèi)容摘要：通過在造紙廠的實習(xí)與工作，了解當(dāng)前的就業(yè)形勢，把大學(xué)所學(xué)知識與實踐

聯(lián)系起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學(xué)以致用。同時增加自己的人生閱歷，為以后就業(yè)提供豐富的經(jīng)驗。同時洞悉社會存在的問題，從而更好的了解社會，以便以后更好地融入社會。

關(guān)鍵字：造紙廠合作印刷紙漿污染

實踐單位：北京美好紙制品有限公司

實踐時間：2010-07-20——2010-08-21

實踐者：武漢理工大學(xué)化學(xué)工程學(xué)院制藥0901肖云杰

正文：

我通過面試多家公司，終于被北京美好紙制品有限公司錄用，該公司是一個小型企業(yè)，擁有員工一百二十多人，主要生產(chǎn)各種紙箱，年產(chǎn)值四百多萬元，產(chǎn)品銷往北京、河北、天津等地。

眾所周知，造紙術(shù)是我國四大發(fā)明之一，曾為人類文明進步作出了卓著貢獻，隨著現(xiàn)代造紙技術(shù)的不斷進步，各種紙的產(chǎn)量和質(zhì)量都有很大提高。我國的人均紙年占有量迅速增加到20多公斤。

自七月二十日起，我正式參加工作，開始做的是銷售工作，主要負(fù)責(zé)貨物的銷售，將產(chǎn)品運往各個需要紙箱的公司。在這期間，我深刻了解到合作的重要性，各公司分工合作，各司其職，就能將一個社會需要的產(chǎn)品完成。這種公司間的合作不正如人與人的合作同樣重要嗎。

經(jīng)過一個星期，我被調(diào)到生產(chǎn)車間，從事紙箱的印刷工作，主要負(fù)責(zé)指向的排版與印刷，剛開始，不懂的排版技術(shù)，一車間工作人員就叫我認(rèn)識版面，版面的粘貼以及如何使用機器等技術(shù)。從中我利用大學(xué)所學(xué)的工程圖學(xué)知識，很快掌握要領(lǐng)，并能正常使用機械，投入到工作中。

通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁。供銷人員把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成紙板。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學(xué)問。以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如數(shù)

學(xué)、統(tǒng)計學(xué)等知識和實踐結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運費等因素，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。

在為期1個月的實踐生活中，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實踐過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，一個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西。在此工作期間，除了學(xué)到一些社會經(jīng)驗以外，我還了解到中國造紙業(yè)的弊端，那就是環(huán)境問題，對于污水處理方面，有些公司做的不是太好，有些污水處理不徹底，更有甚者，直接將其排放到水溝里。

通過上網(wǎng)以及翻閱書籍我了解到：隨著造紙業(yè)的迅速發(fā)展，由此造成的環(huán)境污染，尤其是水的污染觸目驚心。據(jù)統(tǒng)計資料顯示，目前我國有大、中、小型造紙廠總數(shù)1000余家，年排放廢水量高達40多億立方米，占全國廢水總排放量的十分之一。造紙廢水中的BOD（生化需氧量）年排放量200多萬噸，占全國廢水總排放中BOD的25%，一家造紙廠污染一條江的事例隨處可見。造紙廢水?dāng)?shù)量大，尤其中段廢水量最多，有的一家造紙廠日排放中段廢水?dāng)?shù)萬噸，中段廢水污染物復(fù)雜，含有較高濃度的木質(zhì)素、纖維素和樹脂酸鹽等較難降解的物質(zhì)成分。由于要用強堿NaOH侵泡，故PH高達9——11，懸浮物1000kg/L左右，COD（化學(xué)需氧量）600——2500mg/L，色度深。以上中段廢水的水質(zhì)特征，使其治理達標(biāo)排放存在一定困難。資金缺乏和治理技術(shù)的滯后，造成我國絕大部分造紙廢水未經(jīng)任何處理就任意排放，在采取了治理措施的生產(chǎn)廠家，真正能完成達標(biāo)的則少之又少。

我還在網(wǎng)上了解到廢水的主要來源以及污染成分：廢紙造紙以廢板紙、報紙、書刊紙為主要原料，生產(chǎn)茶板紙，涂布紙等產(chǎn)品，生產(chǎn)工藝根據(jù)產(chǎn)品不同有一定的差異，廢水排放主要來源于篩選，濃縮及紙機白水等工序。廢水中主要含有半纖維素、木質(zhì)素、無機膠鹽、細(xì)小纖維、無機填料以及油墨、染料等污染物。木質(zhì)素、半纖維素主要形成廢水的COD及SOD，細(xì)小纖維、無機填料等主要形成SS（懸浮物），油墨、染料等主要形成色度及COD。這些綜合反映出廢水的SS,COD指標(biāo)均較高。

廢紙造紙廢水排放量與多種因素有關(guān)，我國中小型企業(yè)居多，噸紙排放量一般在100-200m3/t，最低已達到22m3/t紙，最高超過250m3/t。企業(yè)規(guī)模越大，設(shè)備越先進，商品漿比例高，管理完善，噸紙排水量就越低，同條件下，高檔紙噸產(chǎn)品排水量高于低檔紙產(chǎn)品排水量。如生產(chǎn)瓦楞紙噸產(chǎn)品排水量相對較低，脫墨紙噸產(chǎn)品排水量相對較高。廢水水質(zhì)濃度一般與噸紙排水量及污染物產(chǎn)生量有關(guān)。據(jù)測算，在一般情況下，廢紙造紙的污染物產(chǎn)生量相對穩(wěn)定，COD在70-100Kg/t紙，噸紙排水量越大，則廢水COD濃度降低，但噸產(chǎn)品的COD產(chǎn)生量偏高。引進設(shè)備的排水量及COD產(chǎn)生量都比較低，當(dāng)復(fù)用水，回用水做得較好

時，噸紙排水量能降低，但COD濃度會提高。

目前基本的廢紙?zhí)幚矸椒ǎ簭U紙造紙廢水零排放只能用于色裝紙板，而對白紙生產(chǎn)；技術(shù)上還缺陷。廢紙造紙廢水的處理方法主要分為：一級物化處理和二級生化處理。二級生化處理方法叫酸化——接觸氧化工藝。曝氣方式經(jīng)過生化處理后的廢水進入二沉池。廢水經(jīng)過二級處理后可回用與生產(chǎn)。本發(fā)明實現(xiàn)廢紙廢水閉循環(huán)使用的目的，大大減少了造紙廠請水的使用量和廢水的排放量。同時用新費用低，易于排放。

通過以上資料，我感覺我國造紙廠污水處理方面的技術(shù)還尤為欠缺，地球是我們?nèi)祟惡推渌锕餐畹臉吠?，我們有?zé)任和義務(wù)保護她，這就更需要國家加大污水處理方面的技術(shù)研發(fā)，同時也需要加大管理力度，是造紙廠嚴(yán)格按照要求處理污水，杜絕直接排放現(xiàn)象的發(fā)生。

愛護環(huán)境是我們共同的責(zé)任和義務(wù)，不只需要造紙廠相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)需要注意，我們每個人都需要盡到我們的責(zé)任，從身邊的小事做起，保護環(huán)境、愛護環(huán)境，共同創(chuàng)造美好家園。

通過為期一個月的實踐工作，雖說沒有在家里輕松，工作很累，可這一個月學(xué)到的東西使我受益終身。首先，沒有規(guī)矩何成方圓，任何一個場所，都有他的規(guī)章制度，只有按要求辦事，才能不出差錯的做好本職工作。其次，團隊合作精神尤為重要，一個復(fù)雜的工程，如果一個人來做可能困難重重，可團隊一起解決，人人都有自己指定的工作，各司其職，這樣該工程就能在最短的時間內(nèi)保質(zhì)保量的完成。再有，人際交往能力的培養(yǎng)，一個人生活，首先要接觸到的就是人，人不能獨立存活于世，因此學(xué)會良好的與人相處的技巧也是相當(dāng)重要的一環(huán)，不但要做到文明禮貌，更重要的是要用心去與人相處。最后，生產(chǎn)工作中的一些副產(chǎn)品應(yīng)學(xué)會處理，合理利用，合理治理，正要才能在造福社會的同時又不至于危害我們賴以生存的環(huán)境。

社會實踐為我們大學(xué)生提供了一個非常有利的平臺，在實踐中我們了解社會，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實踐是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。

在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認(rèn)識得更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面，不要以單純的想法去理解和認(rèn)識社會。而是要深入地探索，為自己的未來打好基礎(chǔ)，在學(xué)校學(xué)會更多的書面專業(yè)知識，為將來走入社會打下堅實的基礎(chǔ)。

參考文獻：《造紙工業(yè)污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》GB3544-92

《造紙廢水處理劑》羅斌華設(shè)備管理與維修2006.6

《章丘造紙廠中段廢水處理技術(shù)淺析》

《論造紙中段廢水和廢紙造紙廢水的處理原則》[J] 農(nóng)村生態(tài)環(huán)境 1999（01）

第四篇：造紙廠2012年實習(xí)報告

實習(xí)目的：通過生產(chǎn)實習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷情況，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學(xué)以致用的目的。

實習(xí)時間：200x.7.20--200x.8.實習(xí)地點：市造廠

總結(jié)報告：

為期1個月的實習(xí)結(jié)束了，我在這一個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺。現(xiàn)在我就對這一個月的實習(xí)做一個工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實習(xí)單位：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶青睞。

自元月20日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習(xí)工作。實習(xí)可以分為兩個階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁。我負(fù)責(zé)收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學(xué)問。以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟數(shù)學(xué)、統(tǒng)計學(xué)和會計學(xué)等知識和實踐結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運費等因素，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習(xí)只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始!

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接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過一個星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實市場不大，而且自己工作時間短，經(jīng)驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙。(責(zé)任編輯：范文之家)

第五篇：造紙廠生產(chǎn)實習(xí)報告

實習(xí)目的：通過生產(chǎn)實習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷情況，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學(xué)以致用的目的。實習(xí)地點：市造廠

總結(jié)報告：

為期1個月的實習(xí)結(jié)束了，我在這一個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺。現(xiàn)在我就對這一個月的實習(xí)做一個工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實習(xí)單位：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶青睞。

自元月20日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習(xí)工作。實習(xí)可以分為兩個階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁。我負(fù)責(zé)收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學(xué)問。以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟數(shù)學(xué)、統(tǒng)計學(xué)和會計學(xué)等知識和實踐結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運費等因素，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習(xí)只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始!

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過一個星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實市場不大，而且自己工作時間短，經(jīng)驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙。

“皇天不負(fù)有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實踐中去。實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎?

信奉在哈佛廣為流傳的一句話:if

you

can

dream

it,you

can

make

it!

最后衷心感謝樂昌廠給我提供實習(xí)機會!