第一篇：做為一個(gè)廣告文案人員要注意的一些內(nèi)容

①做為一個(gè)廣告文案人員要注意的一些內(nèi)容：

1、語言文學(xué)功底。包括閱讀、寫作及美感。以通俗易懂、言簡(jiǎn)意賅的方式以論述的方法將策劃人員的思想放在字里行間。

2、超凡的理解與領(lǐng)悟能力。如果沒有理解首先會(huì)導(dǎo)致戰(zhàn)略性的錯(cuò)誤。具備了理解能力，才能在客戶錯(cuò)綜復(fù)雜的表達(dá)中領(lǐng)悟到客戶的主旨。

3、敏銳的市場(chǎng)洞察力和豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)。在進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)、項(xiàng)目的推廣時(shí)，能準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)方向，制訂推廣策略。

4、對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)心理有深刻的理解。要做一個(gè)好的文案必須用不同的心境去體驗(yàn)每一類人的共性之處，理解消費(fèi)者消費(fèi)心理，才能精準(zhǔn)地進(jìn)行市場(chǎng)訴求，打動(dòng)消費(fèi)者。

5、創(chuàng)新意識(shí)與發(fā)散思維方式能使自己的廣告從千姿百態(tài)的廣告信息中脫穎而出，進(jìn)入消費(fèi)者的眼簾。

6、具備廣泛的興趣和知識(shí)面廣泛的興趣和知識(shí)面能使自己在寫作策劃每一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，能從多個(gè)角度、多個(gè)層面提出訴求，增加文案的說服力。

7、團(tuán)隊(duì)意識(shí)。做一個(gè)方案之前，應(yīng)與各個(gè)部門廣泛溝通，并做到互愛互助，才能在一個(gè)凝聚力超強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)中展現(xiàn)出自己獨(dú)特的個(gè)性和才華。一個(gè)方案的策劃到執(zhí)行，不是一個(gè)人所能完成的，必須有一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量在支撐。

8、時(shí)尚的眼光。使文案始終保持新穎、獨(dú)特的感覺美，偶爾還能為平面提供思路。②廣告文案的優(yōu)劣完全取決于文案撰稿人的專業(yè)素質(zhì)的好壞。一個(gè)文案人應(yīng)該具備以下條件：其一﹑要有良好的知識(shí)結(jié)構(gòu)。廣告是多學(xué)科交叉的一門社會(huì)學(xué)科。專業(yè)的廣告人士不僅有深厚的廣告學(xué)知識(shí)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷、消費(fèi)行為、消費(fèi)心理、整合傳播以及社會(huì)等方面的知識(shí)都有所研究。這些知識(shí)來源于仔細(xì)地觀察和對(duì)營(yíng)銷獨(dú)特的理解。

其二﹑他對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)與消費(fèi)者之間的關(guān)系有獨(dú)到的理解。廣告人雖然永遠(yuǎn)不如企業(yè)了解產(chǎn)品本身，但卻一定要讓商家不如我們了解廣告。好的廣告文案手必須通過自己獨(dú)到的領(lǐng)悟能力了解產(chǎn)品的深層價(jià)值、市場(chǎng)前景以及訴求對(duì)象，以期有效的手段將產(chǎn)品的最優(yōu)面展現(xiàn)給受眾，滿足訴求對(duì)象的消費(fèi)心理。

第三﹑廣告文案手還必須熟悉廣告表現(xiàn)手段、善于駕馭文字。文案雖然只是廣告的一部分，但一個(gè)不了解文案與廣告的協(xié)調(diào)性、不了解不同的廣告媒介在廣告表現(xiàn)力上的差別、不知道在不同的媒介需用何種文體、不知道為適應(yīng)不同產(chǎn)品不同消費(fèi)者而使用不同風(fēng)格的文案人員，是很難創(chuàng)作出富有表現(xiàn)力的文案的，那么廣告就會(huì)失去靈性，廣告可挖掘的潛力就會(huì)喪失怠盡。最重要的是，這個(gè)文案人必須具備廣告人的創(chuàng)造力與創(chuàng)造精神，因?yàn)檫@決定著廣告文案的原創(chuàng)性和顛覆力

③通透的觀察力。作為廣告文案創(chuàng)制者，只有對(duì)各種信息的把握更敏銳，更善于發(fā)現(xiàn)，更注重對(duì)信息消費(fèi)的直覺，更珍惜各類信息中所包含的人文成分，才能創(chuàng)作出別具一格的廣告文案。特別應(yīng)注意的是，文案創(chuàng)作主體對(duì)消費(fèi)對(duì)象的觀察要力求準(zhǔn)確深刻，做到通過對(duì)信息的理解達(dá)到對(duì)信息的超越，以自己的心靈為根據(jù)去揣測(cè)消費(fèi)者的心靈，感知觀察對(duì)象內(nèi)心深層的各種各樣的人性欲望(主要是消費(fèi)欲望)。文案作者必須學(xué)會(huì)通過觀察研究自己，再觀察研究消費(fèi)者。如果廣告文案創(chuàng)制者能夠運(yùn)用這種觀察能力，研究透視消費(fèi)者心理對(duì)商品的種種欲求，然后根據(jù)商品所呈現(xiàn)的特性或蘊(yùn)涵的情感意義、人文傾向?qū)懗蓮V告文案，那肯定會(huì)打動(dòng)廣大消費(fèi)者的心靈，極大地激發(fā)其購買商品的欲望，獲得事半功倍的銷售效果，而且也能產(chǎn)生相應(yīng)的審美愉悅。深切的感受力。感覺和感情是構(gòu)成感受力的兩個(gè)要素，但如果沒有理性參與，感受力就可能流于膚淺。感受的可貴在于深刻而豐富，它不像感覺那樣膚淺而蕪雜，又不像理念那樣貧乏而抽象，把感覺的豐富和理性的深刻統(tǒng)一起來，用創(chuàng)作者的個(gè)性去融合理性和感情，能在廣告文案創(chuàng)作中生出一種新境界，產(chǎn)生一種新的奇妙幻境。如果沒有這種深切的感受力就不會(huì)有敏銳的發(fā)現(xiàn)力，沒有敏銳的發(fā)現(xiàn)力就難以形成獨(dú)特—羽青年記者。感受力與發(fā)現(xiàn)力是廣告文案創(chuàng)作主體思維鏈條上的重要兩環(huán)。但任何發(fā)現(xiàn)都是以文案創(chuàng)作主體擁有的信息資料為依據(jù)的，只有對(duì)擁有的資料進(jìn)行深切的感悟，才會(huì)有頭腦中的靈光閃現(xiàn)。雖然感受是感覺、感情和理智的有機(jī)結(jié)合，但感情卻是感受得以產(chǎn)生的核心條件，沒有感情的特殊性也就沒有感受的特殊性。有才氣、有靈性的廣告文案創(chuàng)作者總是追求感情的豐富，真誠和獨(dú)特，重視感情的積累。所以感受總是伴隨感情而容不得客觀態(tài)度，客觀態(tài)度獲得的感受頂多算是一般的理性感知，絕對(duì)不會(huì)飽含著生活血肉的感觸、感悟和感情惟有飽含著生活血肉的感觸和感悟的廣告文案，才能動(dòng)人心魂。豐富的想像力。從根本上說，廣告文案創(chuàng)作者的觀察力、感受力之所以在文案創(chuàng)作過程中能夠發(fā)揮作用，是因?yàn)橄胂窳χ苯咏槿肫渲械木壒?。想像力是一種能帶人進(jìn)入超越境界的特殊能力，它表現(xiàn)為把數(shù)個(gè)“單純的自然的形象結(jié)合在一起，使我們具有不同于呈現(xiàn)于感官的形狀和性質(zhì)”，或者“把無生命的事物假想為有生命的”。想像力又和廣告文案創(chuàng)作者的創(chuàng)造性思維緊密聯(lián)系在一起，主體的創(chuàng)造性思維需借助于想像力激活，而廣告文案的創(chuàng)意則源于創(chuàng)造性思維。廣告文案作者要將以觀察力、感受力、想像力所獲得的經(jīng)驗(yàn)體會(huì)、真知灼見變成完美的廣告文案，必須借助于嫻熟的表達(dá)能力。表達(dá)能力包括多方面，這里著重討論文案作者應(yīng)具有的熟練駕馭語言的能力。廣告語言是廣告的靈魂。廣告語言通俗、簡(jiǎn)潔、優(yōu)美，才能打動(dòng)消費(fèi)者的心。

④

一、品質(zhì)1．堅(jiān)強(qiáng)的意志，創(chuàng)意人員一定要做好充分的思想準(zhǔn)備，時(shí)刻接受失敗的痛苦和江郎才盡時(shí)刻的折磨，但即使如此，也要毫不退縮，要有一種置于死地而后生的意志力2．忘我的敬業(yè)精神，廣告業(yè)

是一種智力密集型的行業(yè)，但它并不像純藝術(shù)的精神勞動(dòng)，它的商業(yè)性要求廣告人在藝術(shù)的開放、自由與商業(yè)的苛刻要求之間尋求生存3．積極的人生態(tài)度，廣告創(chuàng)意要發(fā)自心靈，只有對(duì)生活抱有積極的態(tài)度才能從生活中發(fā)現(xiàn)美，只有對(duì)生活充滿了熱愛才能保證創(chuàng)意源泉的活力，只有內(nèi)心保持著一份年輕和熱情才會(huì)充分發(fā)揮出創(chuàng)造的天性。積極的態(tài)度，還要求創(chuàng)意人具有團(tuán)隊(duì)精神，作為廣告創(chuàng)意人員，富有社會(huì)公德心和愛心也不可缺少，太多的功利心只會(huì)破壞人類偉大的創(chuàng)造天性，有一顆平靜的心態(tài)，一顆愛心和時(shí)刻保持對(duì)社會(huì)的責(zé)任感，才能使廣告真正有意義。

二、合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)1．基礎(chǔ)知識(shí)，廣告創(chuàng)意人員必須具備專業(yè)知識(shí)與技能，包括廣告策劃學(xué)、廣告心理、廣告媒體、廣告表現(xiàn)、廣告調(diào)查、廣告計(jì)劃、廣告文案、公關(guān)學(xué)、美術(shù)設(shè)計(jì)、攝影錄音、節(jié)目制作等等。還有與之相關(guān)的傳播學(xué)知識(shí)、相關(guān)的法律知識(shí)、文化知識(shí)等。專業(yè)的知識(shí)還應(yīng)包括市場(chǎng)學(xué)的知識(shí)，其中有經(jīng)濟(jì)學(xué)原理、市場(chǎng)營(yíng)銷、消費(fèi)者行為學(xué)、市場(chǎng)調(diào)研、公司的運(yùn)作和管理等。光有專業(yè)的知識(shí)是不夠的，在文學(xué)、藝術(shù)、哲學(xué)、史地、科學(xué)常識(shí)、生活常識(shí)等方面，廣告創(chuàng)意人員都應(yīng)具備較好的基礎(chǔ)。同時(shí)對(duì)瞬息萬變的生產(chǎn)、流通、消費(fèi)、流行這些市場(chǎng)現(xiàn)象以及經(jīng)濟(jì)、文化、人口等等問題都要有確切的了解。2．社會(huì)知識(shí)，廣告是一門直根于大眾的文化，同時(shí)肩負(fù)著引領(lǐng)時(shí)尚的作用，因此，廣告工作者還要有一定的社會(huì)文化知識(shí)，比如說，盛世長(zhǎng)城公司的公益廣告，通過調(diào)查了解一些地區(qū)的一些生活習(xí)慣，教育消費(fèi)者認(rèn)識(shí)寄生蟲問題的嚴(yán)重性并致力于改變消費(fèi)者對(duì)寄生蟲問題的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。好的廣告往往都是具有很強(qiáng)的本土化烙印，同時(shí)又要兼具國際性的社會(huì)問題，廣告創(chuàng)意人員要深刻體察社會(huì)的最新動(dòng)態(tài)，消費(fèi)者的最新動(dòng)向、社會(huì)最新的審美趨勢(shì)，最新的口語潮流，社會(huì)的熱點(diǎn)以及潛在的、有可能被激發(fā)的新思想等等3．相關(guān)的操作知識(shí)，廣告創(chuàng)意人員不僅要有天文地理的相關(guān)知識(shí)，還要對(duì)廣告執(zhí)行的步驟、過程和每個(gè)環(huán)節(jié)都要非常了解。

三、一定的智力能力1．智慧力，把所具備的知識(shí)完全消化，隨時(shí)運(yùn)用，使之成為有助于人生的東西，這才是智慧。創(chuàng)意人員是光明的創(chuàng)造者，光憑感覺是不夠的，還必須融入理性，才能進(jìn)一步推動(dòng)社會(huì)的發(fā)展，理性精神是現(xiàn)代文明的基礎(chǔ)，是現(xiàn)代社會(huì)進(jìn)步和發(fā)展的前提，也是藝術(shù)進(jìn)步和發(fā)展的前提。直覺、感性、是心靈的產(chǎn)物，是情感的寄托，是個(gè)性的張揚(yáng)。知識(shí)必須升華成為智慧，而這個(gè)智慧被運(yùn)用在實(shí)際目的上，這才是真正有用的學(xué)問。理性思維突出的特點(diǎn)在于智慧，感性思維突出的特點(diǎn)在于情感，二者不完全相同，卻有著密切的關(guān)聯(lián)，對(duì)藝術(shù)的理解提高需要智慧，隨后的感受升與情感又是分不開的，沒有感情的因素促進(jìn)，我們的智慧之門不能夠打開,沒有智慧的情感就向脫了韁的野馬，也難以達(dá)到完善的境地?？梢娎硇耘c感情是不可分離的，誰也離不開誰，創(chuàng)意人員加上理性的思維，智慧才能得到充分運(yùn)用。

2、觀察力，世界上許多偉大的發(fā)明創(chuàng)造許多都是從生活中的得來的3、記憶力，好的記憶力無疑將是一筆財(cái)富，無論是對(duì)所學(xué)知識(shí)的記憶還是對(duì)經(jīng)歷的事情的記憶，都會(huì)對(duì)創(chuàng)意產(chǎn)生重要的作用。

4、執(zhí)行力，廣告創(chuàng)意人員也要做到三勤：耳勤、嘴勤、腿勤。要廣泛收集信息，消息靈通，具有處理復(fù)雜問題的能力。

廣告創(chuàng)意人還要具有一些基本的意識(shí)，如成本意識(shí)，要有做生意的眼光與思考。

從目標(biāo)性與時(shí)效性來說，廣告創(chuàng)意作品具有十分明確的市場(chǎng)目標(biāo)和宣傳目標(biāo)，很重視時(shí)效性，抓不住時(shí)機(jī)，廣告作品就失去了意義，所以及時(shí)性、季節(jié)性、流行性是廣告設(shè)計(jì)作品的生命。

廣告創(chuàng)作是直接從屬于銷售推廣活動(dòng)的，它不可能獨(dú)立存在，它的成功，離不開市場(chǎng)、產(chǎn)品、價(jià)格和服務(wù)等方面的因素。它的創(chuàng)作必須考慮到技術(shù)可能與經(jīng)濟(jì)可能。

總之，作為優(yōu)秀的廣告設(shè)計(jì)人員的條件是：基本素質(zhì)良好，知識(shí)技能高超，智慧運(yùn)用靈活，為人態(tài)度坦誠。另外必須具備三種能力：即指導(dǎo)的能力，要能夠指導(dǎo)自己的部屬，甚至指導(dǎo)客戶。技術(shù)能力，就是隨心所欲的表現(xiàn)能力以及完成工作的技術(shù)能力。研究能力，要肯下工夫不斷研究。

第二篇：做為一個(gè)銷售人員

做為一個(gè)銷售人員，應(yīng)該怎么推銷自己的產(chǎn)品呢？每個(gè)人的推銷方式都不一樣，不一定所以的銷售方法你都適合實(shí)行，不斷學(xué)習(xí)，尋找適合自己的推銷方式實(shí)行，推銷成功，自己也有成就感。

步驟/方法

1.了解顧客買產(chǎn)品的原因

當(dāng)你接待到一個(gè)顧客的時(shí)候，你要先認(rèn)真了解一下顧客是為什么才要買這個(gè)產(chǎn)品的，了解好了原因，可以對(duì)癥下藥。2.向朋友一樣建議顧客 2 當(dāng)你了解了顧客的需求了，可以適當(dāng)?shù)慕o顧客一些建議，如這個(gè)產(chǎn)品之前有顧客反映過使用效果挺好，你的情況和他的差不多，用這個(gè)比較適合噢。但不要刻意的多推銷噢，不然得到反效果。

3.堅(jiān)持一開始推薦的產(chǎn)品 3

你和顧客聊多了，這個(gè)他看看又喜歡那個(gè)看看他又覺得適合，這時(shí)你要堅(jiān)持自己剛剛開始推薦的產(chǎn)品噢，在你推薦之前你已經(jīng)想好那個(gè)產(chǎn)品是適合顧客的，所以你要堅(jiān)持，說出給力的理由說服顧客。

4.產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)貨比3家 4

遇到一些比較挑剔的顧客，你可要拿某某的產(chǎn)品來貨做比較，說出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，如自己的產(chǎn)品是有授權(quán)什么的，讓顧客無可挑剔。

5.小便宜的誘惑-贈(zèng)品 5

那些斤斤計(jì)較，貪圖小便宜的顧客，是非常難搞的，他們會(huì)提出一些不合理要求，你要容忍，和顧客說一些你自己的難處，再送一點(diǎn)比較和產(chǎn)品配合使用的小贈(zèng)品，這樣顧客也會(huì)理解的。

6.促進(jìn)成交的魔力 6 砍價(jià)，作為一個(gè)推銷人員是家常便飯的，有很多推銷人員因?yàn)轭櫩涂硟r(jià)，和顧客協(xié)議不合就丟失顧客，我覺得顧客砍價(jià)，推銷才會(huì)更容易成交。一開始你和顧客說說產(chǎn)品價(jià)格的定位，為什么產(chǎn)品值得這個(gè)錢，不行的話，也可以說這個(gè)產(chǎn)品之前賣多少多少，現(xiàn)在優(yōu)惠了很多，做活動(dòng)促銷的呢。過了這2天就沒有了，這樣一說，估計(jì)顧客會(huì)想馬上購買了。

7.讓顧客成為回頭客 7 你已經(jīng)和這個(gè)顧客成交了，那么你要用什么辦法讓顧客下次再來購買呢，當(dāng)成交結(jié)束了，可以和顧客說送你這個(gè)優(yōu)惠卷或者下次過來給你打多少折什么的，你說看您這么有誠意買我們的產(chǎn)品，我就送您的噢，別的顧客沒有送的呢。顧客會(huì)有種被寵的感覺，下次有需要這個(gè)產(chǎn)品第一會(huì)想到你，產(chǎn)品成交后多多跟進(jìn)顧客，關(guān)心一下顧客使用情況，讓顧客再次來給你購買產(chǎn)品。案例1:

一次失敗的電話銷售

數(shù)月以前,一家國內(nèi)IT企業(yè)進(jìn)行筆記本電腦的促銷活動(dòng),我是接到推銷電話的一個(gè)他們認(rèn)為的潛在客戶.“先生,您好,這里是HR公司個(gè)人中心,我們?cè)诟阋粋€(gè)調(diào)研活動(dòng)您有時(shí)間我們可以問兩個(gè)問題嗎 ”(點(diǎn)評(píng)一)

一個(gè)月以前,應(yīng)該有不少人會(huì)接到類似的電話.這是XX公司在做筆記本電腦的促銷活動(dòng),我就是其中接到電話的一個(gè)他們認(rèn)為是潛在的客戶.我說:“你講.”

銷售員:“您經(jīng)常使用電腦嗎 ”

我說:“是的,工作無法離開電腦.”

銷售員:“您用的是臺(tái)式機(jī)還是筆記本電腦.”

我說:“在辦公室,用是臺(tái)式機(jī),在家就用筆記本電腦.”

銷售員:“我們最近的筆記本電腦有一個(gè)特別優(yōu)惠的促銷階段,您好是否有興趣 ”(點(diǎn)評(píng)二)我說:“你就是在促銷筆記本電腦吧 不是搞調(diào)研吧 ”

銷售員:“其實(shí),也是,但是……”(點(diǎn)評(píng)三)

我說:“你不用說了,我現(xiàn)在對(duì)筆記本電腦沒有購買興趣,因?yàn)槲矣辛?而且,現(xiàn)在用的很好.” 銷售員:“不是,我的意思是,這次機(jī)會(huì)很難得,所以,我………”

我問:“你做電話銷售多長(zhǎng)時(shí)間了 ”

銷售員:“不到兩個(gè)月.”

我問:“在開始上崗前,HR公司給你們做了電話銷售的培訓(xùn)了嗎 ”

銷售員:“做了兩次.”

我問:“是外請(qǐng)的電話銷售的專業(yè)公司業(yè)給你們培訓(xùn)的,還是你們的銷售經(jīng)理給培訓(xùn)的 ” 銷售員:“是銷售經(jīng)理.”

我問:“培訓(xùn)了兩次,一次多長(zhǎng)時(shí)間 ”

銷售員:“一次大約就是兩個(gè)小時(shí)吧,就是說了說,也不是特別正視的培訓(xùn).”

我部:“你現(xiàn)在做這個(gè)筆記本電腦的電話銷售,成績(jī)?nèi)绾?”

銷售員:“其實(shí),我們遇到了許多的銷售中的問題,的確,銷售成績(jī)不是很理想.”

案例2:

銷售員:“您好,您好是實(shí)力潤(rùn)滑油有限公司嗎 你們的網(wǎng)站好像反應(yīng)很慢,誰是網(wǎng)絡(luò)管理員,請(qǐng)幫我接電話.”

前臺(tái):“我們網(wǎng)站很慢嗎 ,好像速度還可以呀.”

銷售員:“你們使用的是內(nèi)部局域網(wǎng)嗎 ”

前臺(tái):“是呀!”

銷售員:“所以,肯定會(huì)比在外面訪問要快,但是,我們現(xiàn)在要等5分鐘,第一頁還沒有完全顯示出來,你們有網(wǎng)管嗎 ”

前臺(tái):“您等一下,我給您轉(zhuǎn)過去.”

銷售員:“您等一下,請(qǐng)問,網(wǎng)管怎么稱呼.”

前臺(tái):“有兩個(gè)呢,我也不知道誰在,一個(gè)是小吳,一個(gè)是劉芳.我給你轉(zhuǎn)過去是吧.”

銷售員:“謝謝!”(等待)

劉芳:“你好!你找誰 ”

銷售員:“我是長(zhǎng)城服務(wù)器客戶顧問,我剛才 訪問你們的網(wǎng)站,想了解一下有關(guān)奧迪用潤(rùn)滑油的情況,你看都10分鐘了,怎么網(wǎng)頁還沒有顯示全呢 您是 ”

劉芳:“我是劉芳,不會(huì)吧 我這里看還可以呀!”

銷售員:“你們使用的是局域的內(nèi)部網(wǎng)嗎 如果是,你是無法發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題的,如果可以用撥號(hào)上網(wǎng)的話,你就可以發(fā)現(xiàn)了.”

劉芳:“您怎么稱呼 您是要購買我們的潤(rùn)滑油嗎 ”

銷售員:“我是長(zhǎng)城服務(wù)器客戶顧問,我叫曹力,曹操的曹,力量的力.我平時(shí)也在用你們的潤(rùn)滑油,今天想看一下網(wǎng)站的一些產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)結(jié)果發(fā)現(xiàn)你們的網(wǎng)站怎么這么慢.是不是有病毒了 ”

劉芳:“不會(huì)呀!我們有防毒軟件的.”曹力:“那就是帶寬就夠,不然不應(yīng)該這么慢的.以前有過同樣的情況發(fā)生嗎 ”

劉芳:“好像沒有,不過我是新來的,我們主要網(wǎng)管是小吳,他今天不在.”

曹力:“沒有關(guān)系,你們網(wǎng)站是托管在哪里的 ”

劉芳:“好像是西城電腦局網(wǎng)絡(luò)中心.”

曹力:“哦,用的是什么服務(wù)器 ”

劉芳:“我也不知道!”

曹力:“沒有關(guān)系,我在這里登陸看似乎是服務(wù)器響應(yīng)越來越慢了,有可能是該升級(jí)服務(wù)器了.不過,沒有關(guān)系,小吳何時(shí)來 ”

劉芳:“他明天才來呢,不過我們上周的確是討論過要更換服務(wù)器了,因?yàn)槠髽I(yè)考慮利用網(wǎng)絡(luò)來管理全國1300多個(gè)經(jīng)銷商了!”

曹力:“太好了,我看,我還是過來一次吧,也有機(jī)會(huì)了解一下我用的潤(rùn)滑油的情況,另外,咱們也可以聊聊有關(guān)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器的事情.”

小芳:“那,你明天就過來吧,小吳肯定來,而且不會(huì)有什么事情,我們網(wǎng)管現(xiàn)在沒有什么具體的事情.”

曹力:“好,說好了,明天見!”

這是一個(gè)通過電話預(yù)約來促進(jìn)銷售的例子.在這個(gè)例子中,曹力使用了第一個(gè)和第二個(gè)以及第三個(gè)C.首先是讓客戶迷茫,彩了提示客戶的服務(wù)器的響應(yīng)緩慢的問題,或者有病毒的可能,或者是帶寬的問題等,總之是問題過多導(dǎo)致客戶迷茫;其實(shí)是采用了喚醒客戶的策略,即明確指向服務(wù)器響應(yīng)緩慢的可能,并安撫客戶,暗示客戶其實(shí)找到了行家里手,不用擔(dān)心,一來我領(lǐng)

略一下你們的產(chǎn)品(潤(rùn)滑油),二來聊聊有關(guān)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器的事情.通過學(xué)習(xí)對(duì)話,我們知道曹力網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器銷售人員,劉芳是一個(gè)客戶組織中影響力并不大的一個(gè)人,但是,從影響力不大的客戶組織內(nèi)部的人身上卻往往可以發(fā)現(xiàn)大訂單的可能,這個(gè)對(duì)話中反映出了大訂單的可能性,因此,曹力立刻改變策略,要求拜訪,并獲得了劉芳的支持.劉芳的支持主要源于曹力對(duì)銷售中4C的有效運(yùn)用.案例3:

銷售員:“您好,請(qǐng)問,李峰先生在嗎 ”

李峰:“我就是,您是哪位 ”

銷售員:“我是XX公司打印機(jī)客戶服務(wù)部章程,就是公司章程的章程,我這里有您的資料記錄,你們公司去年購買的XX公司打印機(jī),對(duì)嗎 ”

李峰:“哦,是,對(duì)呀!”

章程:“保修期已經(jīng)過去了7個(gè)月,不知道現(xiàn)在打印機(jī)使用的情況如何 ”

李峰:“好像你們來維修過一次,后來就沒有問題了.”

章程:“太好.我給您打電話的目的是,這個(gè)型號(hào)的機(jī)器已經(jīng)不再生產(chǎn)了,以后的配件也比較昂貴,提醒您在使用時(shí)要盡量按照操作規(guī)程,您在使用時(shí)閱讀過使用手冊(cè)嗎 ”

李峰:“沒有呀,不會(huì)這樣復(fù)雜吧 還要閱讀使用手冊(cè) ”

章程:“其實(shí),還是有必要的,實(shí)在不閱讀也是可以的,但壽命就會(huì)降低.”

李峰:“我們也沒有指望用一輩子,不過,最近業(yè)務(wù)還是比較多,如果壞了怎么辦呢 ”

章程:“沒有關(guān)系,我們還是會(huì)上門維修的,雖然收取一定的費(fèi)用,但比購買一臺(tái)全新的還是便宜的.”

李峰:“對(duì)了,現(xiàn)在再買一臺(tái)全新的打印機(jī)什么價(jià)格 ”

章程:“要看您好要什么型號(hào)的,您好現(xiàn)在使用的是XX公司33330,后續(xù)的升級(jí)的產(chǎn)品是4100,不過完全要看一個(gè)月大約打印多少正常的A4紙張.”

李峰:“最近的量開始大起來了,有的時(shí)候超過10000張了.”

章程:“要是這樣,我還真要建議您考慮4100了,4100的建議使用量是15000張一個(gè)月的A4正常紙張,而3330的建議月紙張是10000張,如果超過了會(huì)嚴(yán)重影響打印機(jī)的壽命.” 李峰:“你能否給我留一個(gè)電話號(hào)碼,年底我可能考慮再買一臺(tái),也許就是后續(xù)產(chǎn)品.”

章程:“我的電話號(hào)碼是888XXXX轉(zhuǎn)999.我查看一下,對(duì)了,你是老客戶,年底還有一些特殊的照顧,不知道你何時(shí)可以確定要購買,也許我可以將一些好的政策給你保留一下.” 李峰:“什么照顧 ”

章程:“4100型號(hào)的,渠道銷售價(jià)格是12150,如果作為3330的使用者,購買的話,可以按照8折來處理或者贈(zèng)送一些您需要的外設(shè),主要看您好的具體需要.這樣吧,您考慮一下,然后再聯(lián)系我.”

李峰:“等一下,這樣我要計(jì)算一下,我在另外一個(gè)地方的辦公室添加一臺(tái)打印機(jī)會(huì)方便營(yíng)銷部的人,這樣吧,基本上就確定了,是你送貨還是我們來取 ”

章程:“都可以,如果您好不方便,還是我們過來吧,以前也來過,容易找的.看送到哪里,什么時(shí)間好 ”

第三篇：廣告文案內(nèi)容

廣告文案內(nèi)容

我希望你是面對(duì)美食時(shí)才花心。----美食店 我希望始終如一的你，有一天野一點(diǎn)。----KTV 我希望被電影感動(dòng)時(shí)，身邊只有你。----電影院 我希望你只是從身邊溜過，而非錯(cuò)過。----溜冰場(chǎng) 我希望吸引萬人視線的你，眼中只有我。----攝影店 我希望陪你走過漫漫人生路，一雙鞋怎夠？----鞋店 我希望你的魅力不僅來自內(nèi)在，更有外在。----服裝店 我希望在眾多時(shí)尚新寵中，仍然最愛是我。----數(shù)碼店 我希望不論我變成什么樣，你一樣愛我。----形象美容店 我希望酒是讓我們陶醉而非迷醉。----公益廣告，請(qǐng)勿酒后駕駛。我希望廣州的天空象我們的衣服一樣藍(lán)――請(qǐng)保持空氣清新。公益廣告。再多希望，和順王府也能為您一一實(shí)現(xiàn)。

以“商住兩用的SOHO式商務(wù)辦公”為前提

1、主題：在自己的天空下為自己工作 文案

工作與生活不再切割、辦公室與居家合而為一，這里成了彰顯個(gè)性、感受精彩生活的空間。客廳就是辦公室。睜眼工作，閉眼睡覺。

沒有“上頭”的管制，沒有制度的約束，一切時(shí)間都由自己支配；今天想做什么就做什么，今天不爽了，舒舒服服玩它一天也沒人管

把最好的興趣當(dāng)成工作，再苦也不算什麼。只是為了那份自由飛翔的感覺。

2、主題：我的工作、我的生活，我作主！文案: “自信似云舒展，心高與月徘徊”是SOHO工作生活的真實(shí)寫照。不用看老板面色，不用處理復(fù)雜的人際關(guān)系，可以我行我素，千里走單騎，也可隨心所欲，午夜狂歡?？梢源┲S意的衣服，汲著拖鞋在電腦旁。靈感來了就不分晝夜，累了就看看報(bào)紙。

反正，這里是你的地盤，你的國土，在這里，你說得算，你做主！

3、別說我幸福，做SOHO，你也和我一樣！

ＳＯＨＯ就是“not only home,but also office”，沒有了刻板的規(guī)章制度，多了一份工作的自由和生活的隨意，少了一份替人打工無形的壓力。

SOHO，是一種態(tài)度，一種沉醉，一種性情，一種過癮，一種生命里活出兩重彩的可能。

4、辦公生活化的領(lǐng)跑者

SOHO的物質(zhì)是空間的，也是精神的，將辦公場(chǎng)所放在家里或獨(dú)一個(gè)或幾個(gè)人*起一片事業(yè)的天空。追求自由創(chuàng)業(yè)的想往有了SOHO一切就變得這么簡(jiǎn)單。SOHO就是，我們可以安排自己的工作！

5、自由創(chuàng)富的生活空間

在大公司中，“我”和“我們”是一個(gè)模糊的概念，做的好不一定被關(guān)注，反過來，其實(shí)做的不好，問題或者也不大，做soho，除了自己，沒有別人會(huì)來對(duì)你的工作指手劃腳。

展板文字

繁華：占據(jù)，香洲黃金地段。――都市中心帶，盡顯繁華。

交通：掌控，快捷人生節(jié)奏。――交通四通八達(dá)，拱北、吉大分分鐘即到。便利：坐擁，輕松便利生活。――各類生活配套場(chǎng)所一應(yīng)俱全，優(yōu)越自然體現(xiàn)。

教育環(huán)境：感受，濃郁文化氛圍。――香洲一小、市一中、新華書店近在咫尺。

就讀一?。喊盐?，名校入學(xué)資格。――入住“尚都”即可就讀香洲一小?？偅簱碛校吧卸肌睔赓|(zhì)居住。――品質(zhì)居住締造者。

風(fēng)景：欣賞，壯闊山海風(fēng)景。――情侶路、香山公園成就“尚都”優(yōu)美環(huán)境。圍墻廣告語

居學(xué)仕之尚――青出于藍(lán)，而勝于藍(lán)。為孩子創(chuàng)造一個(gè)人生的高起點(diǎn) 在名校的熏陶下，我們堅(jiān)信，他的將來會(huì)比我們更好。居繁華之尚――商家必爭(zhēng)之地

商場(chǎng)好比一盤棋局，輸贏關(guān)鍵在于是否占據(jù)了有利地勢(shì)，在漸攻漸守中，我喜歡上了這種馳騁的感覺。居品質(zhì)之尚――屋檐：巧匠施工，不露斤斧 將生活變成享受，生命變成藝術(shù)。每一處品質(zhì)，都是經(jīng)過推敲后的自然流露。居格調(diào)之尚――如入蘭芷之室 傾力打造家居裝修經(jīng)典之作。

全心感受生活藝術(shù)，猶如一場(chǎng)視覺的盛筵。居高度之尚――度，然后知短長(zhǎng)

2001ZH“山水華庭”…2003北京“樂府江南”…2005香洲“尚都”… 恒裕房產(chǎn)用實(shí)力提升價(jià)值，用時(shí)間證明信譽(yù)。我們喜歡追求每一個(gè)新的高度。居優(yōu)越之尚――萬物皆備于我 優(yōu)勢(shì)地段+完善配套 成就都市中心主流生活，讓我對(duì)閑暇時(shí)光，得以隨心所欲調(diào)配。

商業(yè)圍墻

魅力菏澤 財(cái)富純商業(yè) 奠定一勞永逸 傳世商業(yè) 締造菏澤 第一魅力商圈 撬動(dòng) 一座財(cái)富金山

1、出則繁華似錦，入則風(fēng)景如畫。

地域成熟繁華，生活配套一應(yīng)俱全，周邊極盡耀眼生媚；小區(qū)景觀獨(dú)特優(yōu)雅，款款溫情在不覺中流露，細(xì)賞鳥語花香。

2、左手過去，右手未來，生活在多維里。

距市區(qū)攬手之隔，享受積淀文化的氣息；與開發(fā)區(qū)零距離接壤，齊步走在現(xiàn)代化的格調(diào)里。俯瞰舊機(jī)場(chǎng)經(jīng)改建后形成的商業(yè)步行一條街，讓時(shí)尚隨時(shí)隨地相陪。過去與未來同等重要，我們不會(huì)遺忘任何一方，不要擔(dān)心不可能，在天辰名園，我們可以做到。

3、幸福，毫無保留的。

生活在這座城市里，日復(fù)一日的在鋼筋混凝土的氤氳里，習(xí)慣了這樣的安排；若回家可以看到灌木叢生，可以聽到鳥鳴溪潺，可以嗅到花香彌漫，那該是多么幸福的際遇啊。

圍墻廣告文案：

健康是?！眢w是自己的，健康才是福； 和諧是?！液腿f事興，和諧才是福； 富裕是福——富而知足，知足長(zhǎng)樂，富裕才是福；平安是?！?一個(gè)人的平安，全家人的快樂，平安才是福； 好德是?！右院竦螺d物，其樂融融，好德才是福； 多壽是福——看盡人間繁華，品盡人間百味，多壽才是福；

奮斗是福——福有時(shí)不是結(jié)果，也看不到結(jié)果，是一種追求和奮進(jìn)的過程?? 感恩是?！獞岩活w感恩的心，方知福無處不在！

單頁廣告

主標(biāo)：紫金王鋪 府藏天下 副標(biāo)：菏澤心臟 動(dòng)起來！

這一刻，全城關(guān)注！

和順·王府大街，蓄勢(shì)已久 今日，終于厚積薄發(fā)！5大賣點(diǎn)整合 奢華地段 菏澤心臟

牡丹之都的絕版風(fēng)華，名牌學(xué)府的鄰居，優(yōu)越難以低調(diào)！

豪華規(guī)模 商業(yè)旗艦

3萬M2一站式都市風(fēng)情商業(yè)街，全系統(tǒng)業(yè)態(tài)規(guī)劃，以專業(yè)保駕護(hù)航！王牌消費(fèi)力 財(cái)富聚焦點(diǎn)

10萬穩(wěn)定消費(fèi)群，過千萬元月均消費(fèi)力，商機(jī)不可錯(cuò)失！獨(dú)立產(chǎn)權(quán) 升值保證

沿街獨(dú)立產(chǎn)權(quán)旺鋪，寸鋪寸金稀缺難有，鋪就閃亮錢途！百年繁華 成熟商圈

延續(xù)百年繁華商圈，變革老城區(qū)商業(yè)模式，重塑新王府別樣輝煌！

昨天

因核心地段 領(lǐng)跑菏澤商業(yè)；

商業(yè)投資的制勝法寶：除了地段還是地段；和順·王府大街占據(jù)菏澤核心商圈的中心位置—連接八一街與東方紅大街的成熟城區(qū)繁華，完善配套現(xiàn)狀、未來巨大發(fā)展?jié)摿?。淘金商海，誰主沉?。?今天

因?qū)I(yè)規(guī)劃，鑄就旗艦地位

一座開放式休閑商業(yè)街區(qū)，宏大氣魄全面整合菏澤傳統(tǒng)商業(yè)模式，服飾、餐飲、精品、娛樂、家居等各種業(yè)態(tài)一網(wǎng)打盡，有序規(guī)劃依托專業(yè)招商服務(wù)，全新商業(yè)模式將進(jìn)一步奠定了以一站式都市風(fēng)情為核心的商業(yè)街區(qū)于菏澤的商業(yè)旗艦地位。明天

承載10萬消費(fèi)旗艦，穩(wěn)步升值成就未來

昨天，因核心地段領(lǐng)跑菏澤商業(yè)；今天，因?qū)I(yè)規(guī)劃鑄就旗艦地位；明天，因和順·王府大街周邊近十萬消費(fèi)能力，高效提升價(jià)值保障，財(cái)富動(dòng)力一觸即發(fā)；學(xué)生街商圈租金可匹敵東方紅大街，乃無數(shù)商家的垂涎之地；老城區(qū)龐大的居民消費(fèi)力，更進(jìn)一步保障了投資收益；淘金于此，強(qiáng)大的消費(fèi)群為您保駕護(hù)航！

圍墻廣告：菏澤心臟

動(dòng)起來！(這里跳動(dòng)著菏澤的心臟)

1）“財(cái)”迷心竅

搶占財(cái)富最前線

“金”心動(dòng)魄 掘金時(shí)代 一本萬利 齊心協(xié)“利”

獨(dú)享魅力生活最前沿

獨(dú)具“將”心 萬“鋪”一心 引領(lǐng)一站式時(shí)尚風(fēng)情商業(yè)街 只投資有高附加值的商鋪

2）核心·無法復(fù)制的魅力 核心區(qū)位 繁華之巔 無限升值

旺鋪·無法觸碰的繁華 財(cái)富寶地 品牌匯聚 商界驕楚

鉆石街區(qū)·無可阻擋的誘惑 大街區(qū) 小金鋪 高回報(bào) 低門檻

地段·無可替代的一站式

購物/娛樂/休閑/美食 3）讓你愛上購物

數(shù)百家商鋪、品牌集聚于此，節(jié)時(shí)省力，享受一站式貼心服務(wù)

讓你愛上生活

提供近300個(gè)停車位，鬧市之中，讓車位不再難覓

讓你愛上學(xué)習(xí)

緊鄰學(xué)府菏澤一中，感受濃厚學(xué)習(xí)氛圍

讓你愛上和順

菏澤市的黃金眼，老城區(qū)的重要地標(biāo)，集萬千寵愛于一身

1、大雅/景觀優(yōu)勢(shì) 就是生命健康優(yōu)勢(shì)

大器/管理優(yōu)勢(shì) 就是生活品味優(yōu)勢(shì) 大戶/戶型優(yōu)勢(shì) 就是居住舒適優(yōu)勢(shì) 大管/服務(wù)優(yōu)勢(shì) 就是生活質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)

2、成熟旺地，財(cái)富標(biāo)志

投資諫言:試想-3000萬人的購物袋有多大！10000平米國際級(jí)別現(xiàn)代高檔商業(yè) 商業(yè)旗艦，聚攏八方人氣

投資諫言：商鋪投資講究的是人流、物流

首創(chuàng)6.1米挑高設(shè)計(jì)并配帶3.6米以上層高地下室，“買一用三”，超值享受 鉆石標(biāo)桿地段，成就明天財(cái)富

投資諫言：位置隱喻財(cái)富，地段決定價(jià)值 最大商圈，核心地段

一層沿街旺鋪，二層臨街小商鋪

投資諫言：人氣財(cái)氣！人潮錢潮！搶到就是賺到！

一層63-200平方米沿街旺鋪，二層38-165平方米小商鋪，現(xiàn)買現(xiàn)收益！

3、城市中心·完美人氣金質(zhì)天賦

時(shí)間腐蝕一切，唯有建筑之美永不褪色

傳承成熟商脈·聚焦財(cái)富中軸

財(cái)智匯聚 ·極致標(biāo)榜城市新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)航者 金潮涌動(dòng)·坐享財(cái)富飆升的魔幻立方 傾心構(gòu)筑先鋒商務(wù)·建筑無限精英生活

4、掘金時(shí)代 城市中心財(cái)富夢(mèng)

中央商脈 時(shí)尚繁華零距離 財(cái)富中心 盡顯奢華品味 財(cái)富命脈 價(jià)值計(jì)算方式 綜合業(yè)態(tài) 時(shí)尚休閑娛樂

5、娛樂休閑區(qū) 潮流時(shí)尚最前沿

中央生活圈 開啟未來大財(cái)富

生活體驗(yàn)式 商業(yè)步行新街區(qū)

財(cái)富政中心 升值空間進(jìn)行時(shí)

一站式購物 引領(lǐng)都市新潮流

6、城央之巔’完美人氣金質(zhì)天賦

樂享購物’引領(lǐng)時(shí)尚尖端潮流 完美配套’品質(zhì)生活高端定制 純熟商脈’聚焦菏澤財(cái)富中軸 復(fù)合業(yè)態(tài)’升級(jí)生活傾城上演 商業(yè)新模式’一站式體驗(yàn)消費(fèi)

7、大含細(xì)入

品質(zhì)源于細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)見證品質(zhì)

大匠運(yùn)斤

以科學(xué)的理念打造人性化居所

大象無形

以造城的氣勢(shì)筑就和順王府

大美無言

筑就純美生活社區(qū) 大本大宗

知名地產(chǎn)企業(yè)，實(shí)力精品鉅獻(xiàn)

大音希聲

美好生活新標(biāo)準(zhǔn)

8、財(cái)富中軸 絕版商業(yè)旺鋪

執(zhí)掌城市 左右格局 據(jù)中要塞 締造萬年核心9、30000m2，一座城市就此改變

搶灘菏澤中心區(qū)域崛起的黃金商脈，駕馭傳承萬世的蘊(yùn)厚財(cái)富 一座流轉(zhuǎn)于中原核心商業(yè)生活區(qū)的財(cái)富盛宴

和順王府大街 以菏澤中心名義圈定數(shù)萬人口的源源財(cái)富

一座撼動(dòng)菏澤經(jīng)濟(jì)的都市風(fēng)情史詩巨制

和順王府大街，以超前視野，傾情奉獻(xiàn)永不落幕的商業(yè)巨作 一種扼守城市要道堪稱極致純熟的至尊身價(jià)

金磚旺鋪，多元價(jià)值復(fù)合體系，聚焦全城人氣，代言財(cái)富之名 一個(gè)萃聚吃、喝、游、樂、購的現(xiàn)代名流商業(yè)國度

菏澤首席“一站式”全新消費(fèi)體驗(yàn)領(lǐng)域，演繹大商世界的財(cái)富傳奇 和順王府大街，城市就此改變

3萬m2筑就的紫金之地，喚醒全城，輻射周邊，創(chuàng)造空前的財(cái)富巔峰

10、躍·買1層享2層

3.9米挑高 生活向上 “躍”來“躍”美麗

月·12個(gè)月貼心服務(wù)

與其月光不如輕松月供 全面提升幸福指數(shù)

越·1站式購物天堂

超越以往 步入全天候、全業(yè)態(tài)、全時(shí)段消費(fèi)時(shí)代

樂·24小時(shí)娛樂狂歡

綻放璀璨都市生活 時(shí)間無可界定 狂歡永不停歇

約·360度時(shí)尚之都

約會(huì)購物·餐飲·娛樂·休閑全業(yè)態(tài) 玩轉(zhuǎn)潮流生活

11、居中央 城市核心 穩(wěn)賺未來

鉆石地段|時(shí)尚商業(yè)|完美配套|人車分流

聚時(shí)尚

時(shí)尚核心 魅力之顯

盈未來 彩富核心 大商領(lǐng)航

品生活

行業(yè)匯聚 財(cái)富交集

12、這里是，菏澤未來最璀璨的城市功能中心

這里是，行業(yè)龍頭領(lǐng)袖企業(yè)匯集的商貿(mào)中心

這里是，是每天數(shù)萬人潮涌動(dòng)的繁華之城

這里是，是萬商云集、品牌齊聚的時(shí)尚舞臺(tái)

這里是，蘊(yùn)藏千萬級(jí)商機(jī)的大眾化商貿(mào)平臺(tái)

13、一席商貿(mào)空間，贏得整個(gè)菏澤

尊寵小資生活，金領(lǐng)獨(dú)行主義

金浦雷霆登場(chǎng)，奏響商業(yè)強(qiáng)音

價(jià)值復(fù)合生長(zhǎng)，容納萬千繁華

14、新中心·新商業(yè)華麗轉(zhuǎn)身

大城崛起 繁華享受

專業(yè)規(guī)劃 主流匯集

時(shí)代商圈 財(cái)富特區(qū)

價(jià)值升華 我主沉浮

一節(jié)一時(shí)代·一鋪一傳奇

第四篇：做為一個(gè)幼兒教師

做為一個(gè)幼兒教師，如果深愛著自己的這份工作，就要認(rèn)真地從心底里為自己的職業(yè)價(jià)值找準(zhǔn)定位。這樣，才能更好地理解自己的職業(yè)，才能更自覺地奉獻(xiàn)于這個(gè)職業(yè)，也才能在這個(gè)職業(yè)中獲得更多的愉快的體驗(yàn)。因?yàn)橛變航處煹膷徫皇巧袷サ?，幼兒教師站在人類未來的搖籃邊，她幸福，她快樂，她也需要不斷地提高自己，完善自己。而勝任幼兒教師這份工作，又必須有著專業(yè)深刻的職業(yè)修養(yǎng)。

回想自己不知不覺參加工作十三年了，在幼教師這個(gè)角色里也摸爬滾打了十個(gè)年頭了，差不多也算是“老教師”了，作為幼兒教師的這十年帶給我的有喜悅也有淚水，忘不了全園幼兒教師為迎接“普三”檢查，而付出的汗水，忘不了迎檢順利通過時(shí)喜悅的淚水，覺得付出的一切都是值得的。漸漸地我越來越喜歡上了我的工作，它充斥了我的整個(gè)生活，我為自己是一名幼教工作者而自豪。所以我認(rèn)為樹立良好的職業(yè)道德首先就是要熱愛自己所從事的職業(yè)，發(fā)揮自己最大的熱情，投入到自己的工作中，為自己而工作。確定良好的職業(yè)價(jià)值觀，單位的事無小事，任何事都要做到全力以赴，忠誠于自己的職業(yè)。真正成為孩子的朋友、母親，母愛是博大的，母愛是寬容的，母愛是溫暖的，母愛是慈祥的，母愛是世間最無私最真誠最崇高的一種情感。幼兒教師不僅要把偉大的師愛獻(xiàn)給孩子們，還要把純潔的母愛捧給孩子們，幼兒教師在工作的整個(gè)過程中，更大程度地是用母愛在工作。學(xué)齡前的孩子對(duì)母親都有著很強(qiáng)的依賴性，就像小雞那樣始終不肯離開母親寬大翅膀的呵護(hù)。當(dāng)他們不得不離開母親到幼兒園的時(shí)候，他們對(duì)母親的依賴性就轉(zhuǎn)移到老師身上，幼兒教師常常就是在擔(dān)當(dāng)著母親的角色了。孩子都愛著依戀著母親，當(dāng)然也就會(huì)愛著依戀著有母愛的老師。像母親那樣去愛每一個(gè)孩子，是幼兒園教師最崇高的境界。

所以作為幼兒教師只有不斷自覺規(guī)范自己，修養(yǎng)自己，提升自己，美化自己，才能受到幼兒的喜愛，家長(zhǎng)的尊重，社會(huì)的認(rèn)同！

第五篇：小廣告做為城市

小廣告做為城市“牛皮癬”，不但影響市容，破環(huán)樓院環(huán)境，更是嚴(yán)重影響了創(chuàng)建文明城市的進(jìn)程。為了還轄區(qū)居民一個(gè)干凈整潔的生活環(huán)境，想人民群眾之所想，5月26日，京廣路辦事處潔云路社區(qū)開展整治樓院“牛皮癬”專項(xiàng)行動(dòng)，目標(biāo)就是將轄區(qū)內(nèi)華中路11號(hào)院所有的小廣告徹底清理干凈。當(dāng)日，社區(qū)多名工作人員拿著自備的清潔球、除物鏟、噴壺等清潔工具，分片包干，責(zé)任明確，對(duì)院內(nèi)各個(gè)樓棟實(shí)行密集性清理，撕除樓道內(nèi)每張張貼的小廣告，撕不掉的用小鏟子等工具進(jìn)行處理，對(duì)于那些印在墻上的小廣告，工作人員就用買來的涂料進(jìn)行粉刷。同志們不怕臟不怕累，經(jīng)過一天的努力，共清除小廣告400余條，院內(nèi)的小廣告得以完全清除，環(huán)境有了極大的改善。此次行動(dòng)獲得了轄區(qū)居民的一致好評(píng)，而清理小廣告的活動(dòng)將持續(xù)開展，擴(kuò)大范圍，并且會(huì)定期巡查和維護(hù)，力求將本社區(qū)的城市“牛皮癬”徹底清除。

為進(jìn)一步凈化亮化城市容貌，徹底清除城市垃圾“小廣告”，給廣大居民創(chuàng)造一個(gè)整潔優(yōu)美、文明有序的城市衛(wèi)生環(huán)境，8月23日上午，安和辦事處安廣社區(qū)組織社區(qū)干部、樓道小組長(zhǎng)、低保戶等近50余人的志愿服務(wù)隊(duì)伍對(duì)轄區(qū)內(nèi)的單元門、公共設(shè)施、樓棟墻體等進(jìn)行了清理活動(dòng)。

志愿者分小組進(jìn)行工作，帶上擦布，水桶，板刷，小鏟等工具以飽滿的熱情投身到活動(dòng)中來。丟在地上的廣告紙，志愿者就將它們拾起扔進(jìn)先前準(zhǔn)備的垃圾袋；發(fā)現(xiàn)欄桿上粘的“小廣告”，就用手把它撕下來，“頑固的小廣告”，就用小鏟逐一耐心地鏟掉，用擦布擦凈欄桿；對(duì)于樓棟墻上的廣告、“小廣告”，志愿者們將根據(jù)墻體顏色配置相應(yīng)涂料進(jìn)行統(tǒng)一清理粉刷。對(duì)于此次 “清理小廣告”活動(dòng)，轄區(qū)居民、行人紛紛加入到志愿者的“除小廣告”隊(duì)伍中，志愿者的勞動(dòng)使周圍環(huán)境有了很大改觀，本次共清理粉刷垃圾小廣告近千條。同時(shí)，志愿者們向居民及行人進(jìn)行宣傳，加強(qiáng)巡視，杜絕再次張貼。