第一篇：寧夏陽光汽車銷售服務有限公司“斯柯達”五一黃金周促銷活動方案大全

寧夏陽光汽車銷售服務有限公司

“斯柯達”五一黃金周促銷活動方案

一、活動背景：

寧夏陽光汽車銷售服務有限公司是背景現代汽車在寧夏地區(qū)最早的經銷商企業(yè)，斯柯達汽車以優(yōu)良的品質，準確的市場定位，合適的價位贏得了眾多消費者地親睞，為進一步提高斯柯達銷量，利用“五一”黃金周，進行促銷活動

二、活動目的：

1、利用五一黃金周提高汽車銷售量

2、提高陽光斯柯達汽車品牌知名度

3、引起市場關注

三、活動主題：

激情斯柯達，暢享生活

四、活動時間：

2012年5月1日-5月4日

五、活動地點：

促銷地點：寧夏銀川市東方紅廣場.首先地點的選擇政府相關部門不會干擾，因為沒有機動車進入，不會影響交通不暢。.東方紅廣場地理位置很優(yōu)越： 南面：是新華街，是銀川市市中心主干道。東西面：有百貨大樓等大型購物商場。這些位置的組合，1

使東方紅廣場客流量很多。

六、活動對象及要求：

關注、喜愛、意愿購買斯柯達的廣大消費者

七、活動內容：

（一）斯柯達全車展：

1、斯柯達全系車展

將斯柯達全系車在東方紅廣場進行展覽

2、購車優(yōu)惠活動

活動期間斯柯達全系車現金優(yōu)惠5000元+4800禮品包。

3、購車抽獎活動

“五一促銷”活動期間，購買斯柯達汽車的消費者，可獲現場抽獎活動，由消費者本人轉動獎品轉盤，獲取相應的獎品。

4、現場汽車拍賣活動

活動第一天下午2:30分，對一輛斯柯達明銳1.6L手動擋逸杰版以底價20000元進行現場拍賣，以最終拍出價格售出。

5、車模表演

活動期間每日10:00,15:00，進行車模T臺走秀表演，以及車模與汽車攝影愛好者互動活動。

（二）專業(yè)知識講座和駕駛心得交流

1、汽車保養(yǎng)知識講座

現場邀請專業(yè)技術人員進行汽車保養(yǎng)知識介紹和培訓以及現場咨詢。

2、車主自身駕駛心得交流

八、獎項設置及獎品：

1、一等獎：價值為3000元的維修禮券

2、二等獎：價值為2000元的維修禮券

3、三等獎：價值為100元的維修禮券

4、四等獎：價值500元的油卡

5、五等獎：價值300元的汽車內飾小禮品

九、媒體宣傳：

1、寧夏日報 《汽車專欄》 7月15日 1/4版 黑白

2、新消息報 《汽車專欄》 7月20日 1/4版 黑白

3、太平洋汽車網 寧夏市場動態(tài)浮標廣告

十、活動費用預算

寧夏日報 23000新消息報 18000 太平洋汽車網 20000車模費用：40000 獎品費用：100000活動費用： 20000 宣傳費用： 2000其他費用：20000 費用合計：243000元

十一、人員配備物料需求：

1、人員配備：

（1）銷售部人員6名 負責汽車銷售

（2）市場部人員3名 負責活動的組織和執(zhí)行

（3）行政部人員2名 負責后勤工作

2、物料需求：

斯柯達昊銳、明銳、晶銳各兩臺用于現場車展使用。4

第二篇：五一黃金周促銷方案

“康祝”感恩回饋 與經銷商一起騰飛

活動主題：

付出勞動、收獲健康、康祝替您回報辛勤的母親

活動時間：

即日起—2010年05月09日（5月1日勞動節(jié)5月9日母親節(jié)）

活動詳情：

康祝C1X8或C1X14型拔罐器送精美雨傘一把

康祝電子血壓計（腕式、臂式）送旅游拔罐器一盒（價值120元）康祝遠紅外保健枕送健康磁療梳一把

活動：

1、各銷售商預定此次活動的產品所需數量已經過審批，我公司按具體預定量生產，未提前預定不能享受此次活動；

2、此次活動 即日起----2010年5月9日內有效，過期無效；

3、活動產品與贈品經我公司設計為一體包裝銷售，不許擅自將贈品取出，此次活動產品不能退換貨；

4、各銷售商現有產品不能補充享受此次活動贈品，不能用現有產品更換活動產品；

5、此次活動除康祝血壓計外的產品須現金進購，任何區(qū)域不得囤積活動產品；

6、此次活動的產品3日內發(fā)貨。

活動最終解釋權歸北京康達五洲醫(yī)療器械中心所有

第三篇：五一汽車促銷活動方案

五一汽車促銷活動方案

中升日產系列汽車促銷活動方案

一、市場分析：

1、全國市場分析：

自從我國2001年11月中國加入WTO之后，汽車的整車關稅從之前的70％到80％降低到現在的25％，汽車零部件關稅也降低到10％，再加上國家出臺的針對于汽車的一系列優(yōu)惠政策和讓人眼花繚亂的新車上市，合資轎車基本經受住了考驗，生產轎車的企業(yè)在產品質量和管理上繼續(xù)與國際接軌，這得益于在中高檔轎車市場上50：50的合資形式。

中國境內的高收入者主要集中在如下這些職業(yè)上：著名影星、歌星、時裝模特、作家和運動員、部分個體和私營企業(yè)主、外企和國際機構中的中高級雇員、金融機構管理人員、房地產部門的開發(fā)商和經理、部分企業(yè)承包者和技術入股者、高新技術產業(yè)中的領先者、著名經濟學家、律師等。僅占我國總人數不到1%的高收入者, 恰恰是目前中高檔轎車的擁有者和實際購買者，也是中高檔轎車市場最具價值的用戶。

合資轎車產業(yè)的外部整體環(huán)境趨好，各生產廠商有著較為廣闊的市場發(fā)展空間。特別是在國內大中城市有著強勁的消費能力，超前的消費觀念，高素質的消費群體，已經成為中高檔轎車銷售行業(yè)中最具吸引力的市場，市場成功率極大，回報率極高。

2、大連市場分析：

2006年大連有近120款新車爭相上市，讓消費者感到興奮的同時也更添加了一份茫然：在眾多的新車里到底哪一款最適合自己，哪一款性價比最高，等等都成了消費者最頭疼的問題。在汽車消費環(huán)境日趨成熟和消費者的消費意識日趨理智的今天，個性營銷自然成了商家的看家本領。比如，大連萬海汽車新年伊始打出了“ 情感營銷”的招牌：“凡在活動期間購買POLO者均贈送炫目時尚禮品”。還有大連寶瑞汽車的“買QQ3，送一車年貨”活動和大連華菱汽車的“買歐藍德時尚版送您8項賀歲精裝” 活動，都贏得了眾多消費者的青睞，看來這種看似奢侈的大手筆投入也是商家非常奏效的營銷手段之一。但除了以上購車送禮的營銷策略外，很多商家也表示會設身處地的從消費者的利益出發(fā)，在最基本的安全和環(huán)保的基礎上，從價格、質量、服務上的更勝一籌來吸引顧客。

二、環(huán)境分析：

1、大連環(huán)境分析：

大連是一座經濟相對發(fā)達的沿海城市，也是一座移民城市。高收入層相對密度較大，有一定的高消費能力。大連本土歷史文化底蘊相對薄弱，文化積淀較淺，故可塑性較強，接受新鮮事物的能力較強，崇尚時尚消費，尤其對家居環(huán)境、代步工具、衣著穿戴等用品都有著較為前衛(wèi)的消費理念。

大連是一座舉世聞名的旅游觀光城市，2006年大連接待國內外游客2220萬人次。在去年國家確定的“振興東北老工業(yè)基地”的戰(zhàn)略決策中，明確指出要把大連建設成東北亞重要的國際航運中心。因此，在大連做好產品營銷，從品牌影響到企業(yè)文化傳播在滲透力和輻射力上都將起著巨大的作用。

2、營銷環(huán)境分析：

汽車工業(yè)的發(fā)展與國民經濟GDP的增長有著密不可分的關系，據國家統計局預測資料顯示，中國近五年的國民經濟發(fā)展速度將與汽車增長水平呈平穩(wěn)遞增的態(tài)勢。中國近年及未來10年的GDP增長率將以較高的速度持續(xù)增長，按照國際經驗，人均GDP4000美元左右，就到了汽車進入家庭的時候，這是發(fā)達國家進入汽車私人消費時期最具普遍意義的規(guī)律。

三、SWOT分析：

Strenghths 優(yōu)勢：

1、中升奧通始建于1998年，是國內第一家日產3S服務中心，并于2003年經過東風

日產驗收，成為大連地區(qū)第一家東風日產4S服務中心，同時也是大連地區(qū)鄭州日產的總代理商。

2、中升奧通擁有大連地區(qū)數一數二的扳金及維修技師，擁有精湛的銷售團隊，目前服務于大連地區(qū)70％以上的日產車主。

3、中升奧通在各品牌中都配備了專業(yè)的銷售團隊，銷售員講解更為專業(yè)、服務更為體貼，所有想買日產車的車主再也不用東奔西走。

4、中升奧通已于2004年成立了二手車業(yè)務部，提供二手車置換、收購、銷售等全方位服務，解決了廣大車主的多項需求。

5、中升集團在大連已擁有中升豐田、迎賓豐田、匯迪、奧通、雷克薩斯、迎賓豐田和廣州豐田7家4S店，并且擁有車市里最知名的幾大汽車品牌——豐田、日產、奧迪、雷克薩斯、東風本田、廣州豐田。

6、歷屆大連國際車展上，中升集團的展位均首屈一指，同時在展區(qū)面積、禮包價值、試駕體驗和賣車數量上，也都斬獲NO.1。

Weaknesses 劣勢：

1、與其它汽車品牌相比照，從汽車外觀上到品牌滲透影響上，美國汽車以豪華大氣著稱，法國汽車以時尚、富有藝術感聞名，德國汽車以技術精良見長，日本汽車則以經濟為特點。

2、由于傳播過程中的一些宣傳和競爭手段所致，日本車系留給消費者的印象往往是注重經濟型而忽視了檔次的提高和安全性能。

Opportunities機遇：

1、歐美系汽車總給人高檔高價的感覺，美國車的高耗油同時也讓普通消費者感到懼怕。日系車的性能及價值比非常高，造型也更年輕化，在全球能源價格日趨攀升的大氣候下，日系車在世界范圍內的銷售都非常火爆。

2、歐洲的日本車經營在去年有了較大的突破，而在此之前，日產就已憑借與雷諾合并的優(yōu)勢，率先宣布在歐洲已經盈利，這說明日產汽車的國際品牌影響力和號召力已經形成。

3、汽車產業(yè)在國內被譽為國民經濟的“發(fā)動機”，是“１∶１０的產業(yè)”。也就是說，汽車工業(yè)每增加１個百分點的產出，就能夠拉動鋼鐵、石化、電子、紡織、服務業(yè)等相關產業(yè)增加１０個百分點的產出。

4、2006年，是中國汽車出臺新政最多的一年，對進口車、國產車各有影響。作為履行加入WTO的承諾，2006年1月1日，進口小轎車、輕型客車、越野車等汽車整車的關稅從之前的30%降為28%。到2006年7月1日，進口車關稅從28%的稅率再降3個百分點至25%，完成了我國汽車進口關稅的最后一降。

Threats：威脅：

1、中國和日本的關系一直是影響中國車市的一個不可忽視的問題，其影響可能十分微小，但有時可能也成為最主要的因素。當中日關系發(fā)生惡化時，如釣魚島爭端、東海油氣田問題的緊張、日本政府對侵華戰(zhàn)爭的態(tài)度以及日本領導人參拜靖國神社等行為都會影響日本公司在華的投資和擴張計劃，消費者的購車選擇也會有所轉移。中國和日本的關系之所以如此敏感是可以理解的，中國人可能永遠都不會忘記南京大屠殺、慰安婦事件等歷史陰影，這種敏感較為持久，稍有觸動即可能對日產汽車造成不利影響。大連應該說是個較為“親日”的城市，不像北京、上海以及一些內陸城市政治空氣和市民的政治敏感度較強，大連文化氛圍和政治氛圍對日本相對寬和，但是大連畢竟生活的都是中國人，這幾年的中日關系動蕩不能不說對日產汽車相對造成營銷及品牌上的負面影響。

2、隨著機動車數輛的突增，交通問題日趨顯著。像北京、上海這樣中高檔轎車消費集中的城市，交通狀況已難堪重負，并非城市車輛多，比如北京的私家車已經達 200萬輛，香港有500萬輛轎車，但北京卻比香港擁堵的多，顯示出北京的交通管理水平有待提高。大連現有機動車50多萬輛，私家車占1/3，車輛密度不是很大。

交通的惡化對中高檔轎車的影響主要看政府的政策，如果政府對轎車采取限制政策，將勢必影響到轎車的銷售，如果政府加強對交通的管理，轎車的銷售量還將穩(wěn)步提高。

四、活動目的：

1、確定活動主題：

1）、婚慶：水晶戀人浪漫一百

（1）、征集一百對2007年x月x日的新婚情侶

（2）、組織一百輛本案所經營的系列車款游行

（3）、浪漫星海灣盛大婚慶，濱海路日產系列汽車載百對新人“徒步”大會

2）、巡游：

（1）、中天日升 奧運暢通

——百輛中升奧通汽車“迎接2008奧運 宣傳道路暢通”巡游活動

（2）、中天日升 奧運暢通

——中升奧通奧運宣傳周2、包裝活動主題：

五、活動方式：

1、婚慶：水晶戀人浪漫一百

——“中升奧通”大連百對新人集體婚慶活動

（1）、通過媒體發(fā)布和新聞造勢，征集2007年x月x日的新婚情侶；

（2）、通過選拔、評選，落實100對集體婚禮參加者；

（3）、選擇宣傳影響力大、廣告發(fā)布便利、媒介傳播迅速的場地，力求活動的轟動效應；

（4）、組織一百輛本案所經營的系列車款，載百對新人沿大連市區(qū)主干道游行；

（5）、每對新人贈送一款本案水晶車模，鐫字“水晶戀情，百年好合”小字：大連2007“中升奧通”集體婚禮紀念；

（6）、邀請政府部門或者具有影響力的公眾人物到場致詞；

2、巡游：

（1）、中天日升 奧運暢通

——百輛中升奧通汽車“迎接2008奧運 宣傳道路暢通”巡游活動

A、中升奧通系列款車馬拉松接力賽：每8臺車一組，接力點設置在市內知名景點街區(qū)；

B、中天日升 奧運暢通旗幟（接力棒），以巡游宣傳為主題。

（2）、承諾“中升購車 終生保值”：針對汽車的降價與變相降價，是否敢于承諾買本案XX車系，價格保值，即：后代車上市后的配套設備同樣給前一代車免費安裝，這樣做雖然在戰(zhàn)術盈利上略有損失，但是在戰(zhàn)略掌控上卻把握了大局：在購車保值這種消費心理的影響下，勢必能做到“品牌保鮮”。

六、廣告策略：

1、弘揚大連的百年文化

2、以公益事業(yè)拉動政府及媒體參與

3、以互動拉動更多消費者參與

4、以規(guī)模擴大品牌影響

5、以紀念品促進廣告延伸，加深品牌傳播影響

6、以奧運會這件中國體育史上最大的事情來炒作

7、把本案品牌與大連參與奧運事件捆綁

8、宣傳國家交通部暢通工程，擴大本案車系影響

9、用最實惠的承諾在消費者心目中形成依賴、信任和凝聚力

10、保價位的同時保持品牌的維護與延伸

七、準備階段：

1、人員安排：

2、物資準備：

3、試驗方案：

八、執(zhí)行階段：

九、延伸階段:

十、費用預算：

十一、危機策劃：

十二、效益評估：

第四篇：五一黃金周促銷方案

五一黃金周活動方案

1． 活動時間

4月27日—5月9日

2． 活動地點

新麥各門店

3． 活動主題

光榮勞動與感恩媽媽

4． 活動內容

指定蛋糕買8”立減八買10”立減十元

5、促銷產品

1）黃金年輪：8” 108元,10” 138元

2）天使之吻：8” 108元,10” 138元

3）歲歲平安：8” 108元,10” 138元

4）甜蜜戀人：8” 108元,10” 138元

5）咖啡農情：8” 108元,10” 138元

6．宣傳品配合各門店宣傳海報一張

第五篇：某購物廣場“五一＂黃金周促銷方案

某購物廣場“五一”黃金周促銷方案

-佳案借鑒-

一、活動主題：浪漫的五一·溫馨的金帝

二、活動時間：4月20日—5月20日

三、活動背景：

春節(jié)過後，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季。在此期間，五一長假，客流增加，需求旺盛。旅遊節(jié)、園藝展、經貿會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點，爲抓住有利時機，整合企業(yè)內外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴大銷售，爲引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行。

四、活動內容：

1、有獎購物促銷。凡在金帝購物的消費者，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如T恤等；每月複式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設在金帝廣場現場舉行拉動宣傳，刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成，每月約2000元左右，可用於獎品支出費用。詳案見合作協議書。

2、“金帝采風，今夏清爽”---淄博金帝第二屆空調節(jié)。

（1）購機抽獎，互贈空調。用戶在金帝購物廣場購買櫃機或掛機可享受抽獎互贈的優(yōu)惠政策，即在您購買櫃機時若中獎可以享贈掛機一臺，在購買掛機時若中獎可以享贈櫃機一臺。此項活動只限部分品牌機型。

（2）銷售排行榜。金帝購物廣場聯合消費者協會等有關部門，對4月20日—5月20日之間金帝購物廣場所銷售的空調按購買數量進行排行，並將通過媒體進行發(fā)佈，指導消費。

（3）主題爲“空調與我·現代生活”的系列徵文。顧客可以通過文章表達自己對空調的相關見解，也可以購買空調前後的所感所思，活動旨在倡導科學消費，推崇空調文化。徵文與魯中晨報聯辦，擇優(yōu)在報紙上發(fā)表相關文章。

（4）免費保養(yǎng)、維護，大規(guī)模的進行電話回訪。在空調節(jié)前十天，每天向新老用戶贈送室外機的防雨罩，防雨罩統一印有“金帝傾情奉獻”字樣。進行社區(qū)服務，真情奉獻，樹立形象，宣傳帶動。

（5）大範圍的贈禮、特價銷售活動。此外，每天搞一個小時的競價銷售活動，提前預告，賣場拍賣。

（6）“空調節(jié)親情電話”——購買空調的用戶，均可獲贈一個月的氣象資訊，每天一次（晚上7：45）。老用戶可享受兩個周的氣象資訊。此活動與電信公司合作，通過預交一定的費用，定時向客戶留下的電話號碼播放氣象資訊、穿衣指數、防曬指數、舒適度指數、空氣污染指數、上下班天氣預報等資訊。

（7）每天早8：00第一個打入空調電話者，爲幸運“采風”者，可享受半價優(yōu)惠，讓人驚喜，感受刺激。

（8）盛大的開幕儀式和展銷活動。

3、會員“購物積分假日遊”活動，從活動推出日開始，累計會員購物金額，凡購物滿2000元者，贈價值120元旅遊票一張；購物滿5000元者，贈價值120元旅遊票兩張；購物滿8000元者，贈價值120元旅遊票三張。把活動方案與商品資訊通過中郵專送廣告，傳達到每位會員，以期引起他們的廣泛參與。

4、“買一件T恤，獻一元愛心”---淄博金帝購物廣場T恤義賣活動。五一節(jié)前後，在廣場上舉行義賣活動，每天拿出一定的件數，所賣款項將捐贈給希望工程，活動由團委組織實施。

5、“休閒運動系列時裝展”利用金帝禮儀時裝模特隊，選擇休閒、運動、時裝在廣場表演，配合賣場銷售，主推二商場休閒和三商場體育時裝類，造勢銷售。

6、“糖酒副食”、“洗化”類商品，是五一節(jié)消費的重頭戲，爲有效組合連帶銷售，推出金帝“食品周”和金帝“關愛肌膚，靚麗生活”洗化熱買月。利用特價或半價拉動購買。

7、建立金帝購物廣場網站。全程報道金帝購物廣場五一節(jié)的促銷活動。

五、廣告宣傳

1、經濟臺《金帝資訊港》欄目中全面介紹金帝購物廣場五一節(jié)的各項促銷活動。

2、廣播電臺新聞臺、文藝臺利用半點、整點廣告分別對單項活動進行宣傳。

3、利用淄博晚報、魯中晨報各做一次整版廣告。

4、營業(yè)現場廣播滾動播出活動內容。

5、金帝網站全程報道五一節(jié)系列活動。

6、與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告

7、利用上述媒體新聞報道。

六、營造賣場形象：

1、裝飾店面。利用絹花製作浪漫五一彩門，費用600元左右。

2、天井和一樓天頂處，利用花球裝點，撤下紅燈籠。費用1000元左右。

3、彩色氣球裝飾約2000元。

4、綠色仿真植物裝點1000元左右。

七、整改賣場形象，加強營業(yè)人員現場促銷力度。