第一篇：湛江旅游網(wǎng)推廣策劃書2

湛游網(wǎng)策劃書

一．市場(chǎng)分析

行業(yè)分析：隨著全球旅游電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，中國(guó)的旅游網(wǎng)站總體上還處于旅游資訊發(fā)布、宣傳和吸引網(wǎng)民的階段，旅游電子商務(wù)則處于初始時(shí)期。目前網(wǎng)絡(luò)旅游與傳統(tǒng)旅游品牌旅游市場(chǎng)中已經(jīng)開始相互滲透，而網(wǎng)絡(luò)旅游憑借自身信息資源的優(yōu)勢(shì)對(duì)于傳統(tǒng)旅行社的沖擊是顯而易見的。然而，在湛江，網(wǎng)絡(luò)旅游的模式還處于發(fā)展期，湛江的網(wǎng)絡(luò)旅游市場(chǎng)份額還只占整體市場(chǎng)的一小部分。由此可見，湛江的在線旅游市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮?，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在湛江旅游市場(chǎng)大有可能。我國(guó)電子商務(wù)的快速發(fā)展成為客觀必然。

市場(chǎng)需求分析：近年來(lái)，國(guó)人生活品質(zhì)提高，漸漸重視休閑生活，旅游便成了熱門的話題。由于網(wǎng)絡(luò)方便、快速的特性，成為我們尋求旅游信息的最佳利器。各級(jí)地方政府 旅游行政管理部門和旅游景區(qū)，大量的中小型旅游企業(yè)，航空公司，大型飯店，散客等都是旅游網(wǎng)站直接或間接的盈利來(lái)源。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是目前湛江實(shí)力雄厚的旅游網(wǎng)站，主要有”驢媽媽旅游網(wǎng)”和”一起游旅游網(wǎng)”。他們的信息都比較齊全，技術(shù)也較為全面。但是根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站還存在不足之處，并不能夠滿足所有游客的旅游需求：

(1)價(jià)格定位過(guò)高。驢媽媽的目標(biāo)消費(fèi)群定位在國(guó)內(nèi)外的商務(wù)旅客，其提供的酒店信息都是較高級(jí)的，而適應(yīng)國(guó)內(nèi)一般游客消費(fèi)水平而價(jià)格適中又具有令人滿意的服務(wù)水準(zhǔn)的賓館飯店很少。

(2)旅游商品缺乏特色，沒有創(chuàng)意。

(3)在資源開發(fā)上只側(cè)重自然旅游資源，而忽視人文旅游資源；在人文旅游資源中，偏重于歷史遺跡。所以我要開發(fā)的湛江旅游網(wǎng)站，既要借鑒這些網(wǎng)站的優(yōu)點(diǎn)，又要完善他們的不足，使我們的旅游網(wǎng)站不斷發(fā)展。

綜上三點(diǎn)所述，大部分網(wǎng)站僅僅有旅游信息內(nèi)容，由于專業(yè)性不強(qiáng)，缺乏行業(yè)優(yōu)勢(shì)，不能充分體現(xiàn)出旅游信息的全面性 權(quán)威性和實(shí)用性。故而沒有完全展現(xiàn)網(wǎng)上旅游的魅力。

二．建設(shè)網(wǎng)站目的網(wǎng)站目的：進(jìn)行電子商務(wù)，將此網(wǎng)站建成湛江旅游網(wǎng)站門戶，充分抓住當(dāng)今信息化的優(yōu)勢(shì)，利用電子商務(wù)的發(fā)展推動(dòng)旅游網(wǎng)站的崛起，開辟旅游網(wǎng)站的新起點(diǎn)，為旅游愛好者提供最自由最開放的旅游網(wǎng)上旅游沖浪空間，最大可能的搜集客戶反饋信息，最全面的最初詳細(xì)的問(wèn)卷調(diào)查工作，為旅游提供全面的旅游交流心得、旅游論壇討論、旅游貼吧等交流平臺(tái)，讓更多人了解湛江旅游，推動(dòng)湛江的旅游業(yè)發(fā)展。

三．網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃及其功能介紹

網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃： 提供湛江旅游資訊，聯(lián)系方式，會(huì)員注冊(cè)，網(wǎng)上訂單，在線互動(dòng)，相關(guān)幫助等。

網(wǎng)站的服務(wù)功能：包括旅游信息的匯集、傳播與交流。旅游信息的檢索和導(dǎo)航。旅游產(chǎn)品和服務(wù)的在線銷售，包括票務(wù)、飯店、餐飲、汽車、旅游組團(tuán)等。另外還提供在線咨詢平臺(tái)，為各地的游客解決各種信息和問(wèn)題。

網(wǎng)站板塊介紹：

(1)簡(jiǎn)介 ：以圖文并茂版面，敘述湛游網(wǎng)的發(fā)展過(guò)程，規(guī)模與服務(wù)宗旨。

(2)基本資料：包括網(wǎng)站商標(biāo)、名稱、行業(yè)性質(zhì)及其它資料。

(3)景點(diǎn)展示：景點(diǎn)展示為網(wǎng)站的主要欄目，通過(guò)Falsh動(dòng)畫，詳細(xì)展示湛江各地景點(diǎn)及

其它們的特色。

(4)旅游路線：瀏覽者可在此對(duì)站內(nèi)所組合進(jìn)行關(guān)鍵字搜索。在搜索框內(nèi)填入或選擇所需查找的相關(guān)信息稱即可很快的找到所需旅游線路。既大大節(jié)約了瀏覽者的時(shí)間又加強(qiáng)了網(wǎng)站的功能，提高了本網(wǎng)站的形象。

(5)會(huì)員中心 ：顧客可以注冊(cè)我們網(wǎng)站的會(huì)員享受一系列的優(yōu)惠活動(dòng)。也是一個(gè)客戶反饋單，客戶可以在網(wǎng)站留言，反饋信息。

(6)聯(lián)系我們： 我們的所有聯(lián)系方式，地址，業(yè)務(wù)。（可配簡(jiǎn)易地圖）

四．經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式分析

經(jīng)營(yíng)模式：當(dāng)前，旅游電子商務(wù)有相當(dāng)現(xiàn)實(shí)的贏利點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)模式上，既有B2B成分（網(wǎng)站對(duì)交通、住宿、景點(diǎn)等企業(yè)），也有B2C成分（網(wǎng)站對(duì)游客），還可以建立C2B,C2C等，左右逢源。相信隨著旅游業(yè)與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)更緊密地發(fā)展，通過(guò)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)會(huì)形成非?？尚械囊?guī)則，為旅游也的良性循環(huán)與變革祈禱積極有效的推進(jìn)作用，使得經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)得以共同發(fā)展。

盈利模式：

1、品牌合作

2、機(jī)票購(gòu)買與速遞

3、酒店預(yù)定

4、預(yù)定租車傭金

5、景區(qū)票務(wù)預(yù)定與速遞

6、短信預(yù)定線路信息

7、網(wǎng)絡(luò)廣告

五．技術(shù)實(shí)現(xiàn)方案

網(wǎng)站技術(shù)解決方案 ：技術(shù)支持HTML、JAVASCRIPT、ASP、CSS、數(shù)據(jù)庫(kù)、FLASH。

六．網(wǎng)站測(cè)試

網(wǎng)站發(fā)布前，要進(jìn)行細(xì)致周密的測(cè)試。主要測(cè)試內(nèi)容：服務(wù)器的穩(wěn)定性和安全性，數(shù)據(jù)庫(kù)測(cè)試和網(wǎng)頁(yè)測(cè)試。其中包括檢驗(yàn)鏈接是否有誤，能否正常運(yùn)行以及有無(wú)錯(cuò)別字等。

七． 網(wǎng)站發(fā)布與推廣

1、博客推廣

2、論壇推廣

3、微博推廣

4、問(wèn)答推廣（如主要有百度知道、騰訊問(wèn)問(wèn)、新浪愛問(wèn)、天涯問(wèn)答、淘寶打聽等）

5、軟文推廣

6、視頻推廣

7、電子書推廣

8、群發(fā)推廣（如郵件群發(fā)、QQ群發(fā)、旺旺群發(fā)、短消息群發(fā)）

9、交換鏈接推廣

八．網(wǎng)站的維護(hù)

1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)，對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行評(píng)估，制定響應(yīng)時(shí)間；

2、重視 數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容；

3、內(nèi) 容的更新、調(diào)整等；

4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定，將網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化；

5、做好網(wǎng)站安全管理，檢查網(wǎng)站各個(gè)功能，鏈接是否有錯(cuò)。等

第二篇：旅游網(wǎng)推廣方案

旅游網(wǎng)站前期推廣方案 一：網(wǎng)站定位：全球一站式服務(wù)旅游網(wǎng) 二：網(wǎng)站介紹 旅游網(wǎng)站是一個(gè)集景點(diǎn)、酒店、票務(wù)、免費(fèi)旅游、公益旅游、旅游社區(qū)為一體，以社會(huì) 一站式服務(wù)為最終目的的綜合性旅游網(wǎng)站，前期網(wǎng)站主推景點(diǎn)、免費(fèi)旅游、公益旅游、社區(qū) 等板塊，以達(dá)到循例漸進(jìn)的效果，后期將會(huì)開發(fā)酒店系統(tǒng)、票務(wù)系統(tǒng)等旅游網(wǎng)站一站式服務(wù) 系統(tǒng)，結(jié)合前期網(wǎng)站板塊，重磅推出全球一站式服務(wù)的旅游宗旨，將商務(wù)和傳統(tǒng)旅游業(yè)結(jié)合，打造一個(gè)旅游業(yè)的服務(wù)王國(guó)！三： 旅游網(wǎng)前期推廣目標(biāo)

1、前期做口碑推廣，打響知名度，增加網(wǎng)站訪問(wèn)量！

2、拉近與其他知名旅游網(wǎng)站的相對(duì)排名，提升網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名表現(xiàn)。

3、擴(kuò)大網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和增加注冊(cè)用戶數(shù)量！四：網(wǎng)站推廣以及適用階段 1.SEO 推廣

（一）網(wǎng)站關(guān)鍵字的設(shè)置 ①網(wǎng)站標(biāo)題上添加關(guān)鍵詞 對(duì)于搜索引擎來(lái)說(shuō)，旅游網(wǎng)站的頁(yè)面標(biāo)題是網(wǎng)站的重要部分，搜索引擎頁(yè)面展示的就是旅 游網(wǎng)站的標(biāo)題內(nèi)容，所以標(biāo)題上必須出現(xiàn)網(wǎng)站適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵字，不僅提高旅游網(wǎng)的關(guān)鍵字密度 還能增加旅游網(wǎng)站的曝光率?、谠诰W(wǎng)頁(yè)文案的正文文本里加入關(guān)鍵詞 在旅游網(wǎng)頁(yè)文案的正文文本寫作中，我們必須重視一個(gè)寫作規(guī)律，就是搜索引擎比較重視網(wǎng) 頁(yè)底部的文本文字，因此我們?cè)诼糜尉W(wǎng)頁(yè)文案的正文文本的上部多增加一些關(guān)鍵詞。除此以 外，我們還應(yīng)在正文文本的圖片里，給圖片加上帶有關(guān)鍵詞的 alt 屬性，讓搜索引擎了解正 文的每個(gè)圖片講得是什么，這樣可以有效地增加關(guān)鍵詞的密度。

（二）軟文推廣 ① 網(wǎng)站原創(chuàng)軟文 網(wǎng)站前提的宣傳很重要，前期必須依靠文章增加網(wǎng)站的收錄量，所以前期網(wǎng)站的文章內(nèi)容更 新最好是原創(chuàng)帶有網(wǎng)站關(guān)鍵字的文章，保證蜘蛛爬過(guò)之后穩(wěn)定后根據(jù)情況保持文章更新，此 時(shí)軟文投放可是原創(chuàng)偽原創(chuàng)或者直接摘取其他網(wǎng)站的內(nèi)容更新，但是一定要保持每天都有更 新，穩(wěn)定 ②軟文投放周期 軟文投放的周期也是要進(jìn)行合理計(jì)劃的，個(gè)別而言軟文投放應(yīng)當(dāng)是隔一天一篇，特殊是在一 些流量十分大的論壇或許門戶上面就更是如此，由于你的軟文很輕易就沉底，個(gè)別只可以再 首頁(yè)待上一天，隔天之后再?zèng)]有相干的軟文涌現(xiàn)的話，很可以你宣揚(yáng)的網(wǎng)站和品牌就不會(huì)給 用戶帶來(lái)很深的印象，所以此時(shí)就要火速推出一篇軟文加深用戶的印象，這可以有效的進(jìn)步 網(wǎng)站的品牌效應(yīng)！

（三）其他推廣手法 ①資源整合推廣：通過(guò)網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有 類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常見的資源

合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用 合作伙伴之間網(wǎng)站訪問(wèn)量資源合作互為推廣。②信息發(fā)布推廣方法： 將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問(wèn)的網(wǎng)站上，利用 用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的適用于于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在 線黃頁(yè)、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等。

③病毒性營(yíng)銷方法：在為用戶提供有價(jià)值的免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，附加上一定的推廣信息。④網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法：網(wǎng)站投入運(yùn)營(yíng)前，在一些比較著名的網(wǎng)站上植入廣告，旺季可以多投 放一些，當(dāng)人們逐漸熟知本網(wǎng)站后，就可以逐漸減少付費(fèi)廣告數(shù)量。⑤綜合網(wǎng)站推廣方法：移動(dòng)營(yíng)銷、WAP 廣告、SMS 營(yíng)銷、手機(jī)游戲廣告、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)等。⑥聊天工具推廣法：QQ、MSN、飛信、校內(nèi)網(wǎng)，群共享、群消息 五：各板塊活動(dòng)推廣相關(guān)活動(dòng)

（一）旅游網(wǎng)社區(qū) 1 社區(qū)定位：旅游網(wǎng)站 SNS 社區(qū) 2.社區(qū)活動(dòng)：①活動(dòng)召集令：定期發(fā)布活動(dòng)召集，發(fā)布活動(dòng)②旅游調(diào)查：發(fā)布旅游調(diào)查③旅 游達(dá)人：選擇出一周或者一個(gè)月或者一個(gè)季度的旅游發(fā)燒友④有獎(jiǎng)活動(dòng)：比如看圖說(shuō)風(fēng)景，發(fā)布一幅風(fēng)景圖，讓網(wǎng)友猜地點(diǎn)，贏取門票等⑤ 3.推廣途徑：搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)廣告、軟文宣傳、電子郵件、合作推廣（友情方面）等 二：公益板塊 1.欄目板塊定位：公益旅游 2.目標(biāo)人群：在校大學(xué)生、都市白領(lǐng)、旅游發(fā)燒友、志愿者、3.公益板塊活動(dòng)方向：扶貧助學(xué)游、生態(tài)環(huán)保游、城鄉(xiāng)結(jié)合互助游、低碳游旅游路線、4.低碳旅游攻略： ①行：提倡步行和騎自行車。能坐火車的不坐飛機(jī)，能跟團(tuán)不自駕。必須乘飛機(jī)，就要選擇 正確合理的航空線，最大限度省少行李;實(shí)在要自駕，最好拼滿一車人，實(shí)現(xiàn)能效最大化。②食： 不用一次性餐具，自備水具，不喝瓶裝水。盡量食用本地應(yīng)季蔬果，最好做個(gè)素食者。③宿：住酒店不用每天更換床單被罩，不使用酒店的一次性用品。④購(gòu)：嘗試以貨易貨。盡量選用本地產(chǎn)品、季節(jié)產(chǎn)品及包裝簡(jiǎn)單的產(chǎn) ⑤游： 合理安排路線，途中回收廢棄物，做好生活垃圾分類。盡量不在景區(qū)留下自己的痕跡。5 推廣途徑：大學(xué)生 bbs 聯(lián)盟社區(qū)、校園廣告、和高校社團(tuán)建立合作伙伴關(guān)系，為他們 供公益旅游服務(wù)，駐點(diǎn)在校園內(nèi)做公益校園廣告；志愿者社區(qū)或者志愿者 Q 群等集中的地 方發(fā)布活動(dòng)信息；搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)廣告、軟文宣傳、電子郵件、合作推廣（友情方面）三.免費(fèi)板塊 1.板塊定位：為旅游熱愛者提供完全免費(fèi)的旅游 1.目標(biāo)人群：網(wǎng)友、旅游愛好者、在校大學(xué)生、都市白領(lǐng)、2.免費(fèi)方式：①發(fā)布免費(fèi)旅游心愿，網(wǎng)站定期做活動(dòng)

動(dòng)推選有一定代表的免費(fèi)心愿或者有意 思的免費(fèi)路線 ②推薦免費(fèi)旅景點(diǎn)，由網(wǎng)友推薦路線、路線，選擇出最佳路線作為免費(fèi)旅游 的路線選擇。3.推廣途徑：BBS 社區(qū)、各大旅游網(wǎng)站社區(qū)、SNS 社區(qū)、QQ 群 四.自定旅游路線運(yùn)作方案 1.目標(biāo)人群：喜歡自定路線的驢友 2.自定義路線分類：①學(xué)生路線游②新人蜜月路線游③探險(xiǎn)路線游④度假路線游⑤夕陽(yáng)紅路 線游⑥夏令營(yíng)路線游⑦商務(wù)會(huì)議路線游 3.自由行路線方式：①驢友推薦路線 ② 跟團(tuán)路線推薦 ③個(gè)人游路推薦 4.推廣途徑：BBS 社區(qū)、各大旅游網(wǎng)站社區(qū)、SNS 社區(qū)、QQ 群等 六：季節(jié)主題推介（首頁(yè)顯示）①：相應(yīng)結(jié)合季節(jié)性的旅游產(chǎn)品的推廣。比如，一個(gè)季節(jié)，只推薦二至三個(gè)主題，這個(gè)就像 主題旅游版塊一樣，不能過(guò)多及雜。夏天，可推薦避暑一個(gè)主題，主題下面分幾塊，漂流（二 三天左右的漂流線 “讓我們?cè)谒袣g樂” 避暑休閑）（三四天左右的休閑游 “深山中的美麗”）長(zhǎng)線主題（四五天左右的較長(zhǎng)線路，以涼爽的地點(diǎn)為宜）以上線路只是本人打個(gè)比方。但可

與旅行社，景區(qū)協(xié)議相關(guān)政策及線路案排。不僅要適合旅行社組團(tuán)。更需要適和與景區(qū)協(xié)調(diào) 自駕的安排，門票住宿的統(tǒng)一性，這樣，讓用戶中心覺得更放心，更安心，更值得是一個(gè)實(shí) 用的朋友。②特別企化推出 在特殊節(jié)假日，結(jié)合相關(guān)旅游供應(yīng)商 批發(fā)商 景區(qū) 和相應(yīng)客戶集中的社區(qū) 或影響較為大的 地段，組織相應(yīng)的特別戶外活動(dòng)宣傳。比如，在中秋之際，可舉辦以“中秋為主題”的相關(guān) 活動(dòng)，以某景區(qū)為例，在某社區(qū)搭活動(dòng)臺(tái)，與該區(qū)域合作商家合作，比如一個(gè)在幾個(gè)地方都 有的便利店，積分達(dá)一百分，可參與抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)景區(qū)門票，等等?？梢砸唬占熬W(wǎng)站認(rèn)識(shí)度，二景區(qū)達(dá)到相應(yīng)的宣傳效應(yīng)，三周邊合作商得到了業(yè)績(jī)提升。學(xué)校方面，也可采取同樣的學(xué) 生社團(tuán)協(xié)助組織些活動(dòng)，效果更為好。

第三篇：2013年川南旅游網(wǎng)推廣計(jì)劃書

2013年川南旅游網(wǎng)推廣計(jì)劃書

第一章網(wǎng)站目標(biāo)

1.1網(wǎng)站目標(biāo)與期望

1)打造川南旅游行業(yè)電子商務(wù)門戶網(wǎng)站；實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站廣告宣傳、咨詢洽談、網(wǎng)上訂購(gòu)、網(wǎng)上支付、電子帳戶、服務(wù)傳遞、意見征詢、交易管理等各項(xiàng)功能。

2)充分利用網(wǎng)絡(luò)快捷、跨地域優(yōu)勢(shì)進(jìn)行信息傳遞，對(duì)地區(qū)的旅游信息進(jìn)行及時(shí)的宣傳，特別是旅游文化發(fā)展的最新信息和動(dòng)向；

3)通過(guò)訂門票、訂酒店、跟團(tuán)、廣告平臺(tái)為旅客提供完善的網(wǎng)上服務(wù)；

4)為旅客提供旅游生活方面信息的服務(wù)及溝通平臺(tái)；

5)吸引更多的旅客來(lái)了解川南旅游，提升川南旅游的知名度及美譽(yù)度；

6)為川南旅游開發(fā)新的盈利渠道；

7)建立完善的服務(wù)跟蹤體系，及時(shí)了解旅客的意見及建議。

1.2、完善川南旅游網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目的建設(shè)；

充分發(fā)揮信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在旅游管理、促銷宣傳中的優(yōu)勢(shì)，提高對(duì)旅游信息化在旅游業(yè)發(fā)展中作用的認(rèn)識(shí)，完善現(xiàn)有旅游信息網(wǎng)站，搜集信息、發(fā)布信息的渠道，提供的及時(shí)、準(zhǔn)確、有效的旅游信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心。

1.3、川南旅游文化網(wǎng)絡(luò)宣傳窗口；

為打造“川旅網(wǎng)”文化旅游品牌為核心，前期充分利用自貢歷史文化和地域文化特色，發(fā)布旅游資訊，開發(fā)旅游精品，完善產(chǎn)業(yè)體系，形成川南獨(dú)特的旅游資訊平臺(tái)。

第二章推廣計(jì)劃

2.1 網(wǎng)站推廣計(jì)劃

（１）確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)；

（２）在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法；

（３）網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。

2.2網(wǎng)站目標(biāo)與定位

網(wǎng)站建設(shè)初步定位是：宣傳川南旅游網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) ；

長(zhǎng)遠(yuǎn)定位是：打造川南網(wǎng)上知名的旅游電子商務(wù)交易平臺(tái)；

初步目標(biāo)：利用3個(gè)月時(shí)間，對(duì)新網(wǎng)站籌備、建立、優(yōu)化，及前期推廣工作，實(shí)現(xiàn)日訪問(wèn)量100。期望突破零銷售。

中期目標(biāo)：利用6個(gè)月的時(shí)間，網(wǎng)站由宣傳川南旅游電子商務(wù)交易平臺(tái)實(shí)現(xiàn)初步轉(zhuǎn)化，第6個(gè)月達(dá)到日訪用戶500以上；展開多種合作形式，吸引更多人進(jìn)行互動(dòng)。

長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)：利用6到12個(gè)月的時(shí)間，將網(wǎng)站運(yùn)作為專業(yè)旅游電子商務(wù)交易平臺(tái)，網(wǎng)站將主要扮演川南旅游產(chǎn)品供應(yīng)商身份，實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)業(yè)績(jī)。

2.3 網(wǎng)站推廣方法

（1）搜索引擎推廣：Google、Yahoo、百度等，可提交申請(qǐng)。

（2）旅游論壇及地區(qū)門戶論壇推廣：將網(wǎng)站上的各種文章做成鏈接形式，并分類放好，一次貼在各個(gè)論壇上，這樣既能給某些需要的人帶來(lái)方便，同時(shí)又不會(huì)因?yàn)檫^(guò)于直白的廣告而被刪貼，宣傳效果無(wú)疑要好得多。將這些資料貼到比較符合自身定位的論壇相應(yīng)的版塊，必定能換來(lái)不少點(diǎn)擊。在帖子中添加網(wǎng)站的地址鏈接來(lái)推廣宣傳自己，接下來(lái)就是每天更新，發(fā)表軟文，發(fā)表一些訪客的看點(diǎn)，讓他們經(jīng)常光顧，有時(shí)候?yàn)樽约旱木W(wǎng)站做一下廣告。

（3）信息發(fā)布推廣：將有價(jià)值的信息及時(shí)發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能，比如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息等。

（4）qq群發(fā)信息推廣：利用qq發(fā)布網(wǎng)站信息.可以同時(shí)加幾十個(gè)QQ群,發(fā)布一些旅游資訊及活動(dòng)推廣?？衫密浖茝V，常見的推廣軟件有：豪迪QQ群發(fā)器、qq消息群發(fā)等。

（5）電子郵件推廣：利用網(wǎng)站的注冊(cè)用戶資料開展Email營(yíng)銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會(huì)員通訊、電子刊物等。

（6）微博推廣：新浪微博、騰訊微博發(fā)布一些旅游資訊、活動(dòng)吸引人氣。

（7）戶外廣告推廣：可在各地區(qū)醒目的位置投放一些戶外廣告，吸引人氣訪問(wèn)網(wǎng)站。

（8）活動(dòng)推廣：定期開展線下活動(dòng)，穩(wěn)定老客戶，吸收新會(huì)員。

（9）在各種媒體上發(fā)表文章：向一些IT報(bào)刊雜志投些稿，在文章末尾提一下網(wǎng)站，或把網(wǎng)站當(dāng)作案例體現(xiàn)在文章的字里行間，這樣網(wǎng)站也會(huì)被更多人知道。

（10）同行網(wǎng)站與同行合作推廣：同行網(wǎng)站可與同行合作推廣，進(jìn)行流量，超鏈接，內(nèi)容等合作。

（11）網(wǎng)絡(luò)廣告推廣：廣告是注意力營(yíng)銷和推廣強(qiáng)有力的手段，網(wǎng)上包括付費(fèi)廣告，互換廣告，友情連接等方法。

（12）口碑相傳：只有客戶的推介才是最有說(shuō)服力的，用心服務(wù)顧客，爭(zhēng)取回頭客，他們是最好的口碑相傳的資源。

2.4推廣效果的評(píng)價(jià)

網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評(píng)價(jià)方法中，最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的網(wǎng)站的訪問(wèn)量，訪問(wèn)量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對(duì)網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。對(duì)網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷，改進(jìn)或者

取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

第三章運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

3.1完善網(wǎng)站內(nèi)容

網(wǎng)站內(nèi)容就是在網(wǎng)站上有用戶想要的信息，它不僅僅只是文字，甚至有可能只是一個(gè)小圖片也可以。根據(jù)網(wǎng)站欄目完善充實(shí)豐富網(wǎng)站內(nèi)容，定期更新內(nèi)容。

3.1.1我們需要哪些內(nèi)容？

這是一個(gè)有關(guān)內(nèi)容定位的問(wèn)題，我們需要什么樣的內(nèi)容，用戶感興趣什么樣的內(nèi)容？一個(gè)旅游網(wǎng)站需要知道人們現(xiàn)在都喜歡去哪里旅游，例如在境內(nèi)是哪個(gè)省份的旅游是熱點(diǎn)，出境游哪個(gè)國(guó)家是熱點(diǎn)旅游城市等。深刻明白用戶需求在哪，才能夠提供給用戶喜歡的內(nèi)容。

3.1.2如何創(chuàng)作內(nèi)容？

創(chuàng)建網(wǎng)站本身的內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，提供內(nèi)容。引導(dǎo)網(wǎng)站用戶來(lái)創(chuàng)作更多的內(nèi)容。一個(gè)好的網(wǎng)站，應(yīng)該懂得如何發(fā)揮用戶的力量，讓用戶參與到網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)當(dāng)中，這將更加有益于網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)。

3.1.3用戶怎么找到我們的內(nèi)容？

這涉及到站內(nèi)和站外兩個(gè)方面的問(wèn)題，站內(nèi)的問(wèn)題主要是網(wǎng)站的內(nèi)容布局，排版方式，站外則是如何讓用戶在網(wǎng)絡(luò)上找到自己網(wǎng)站的信息。站內(nèi)問(wèn)題更多是與用戶體驗(yàn)有關(guān)，站外問(wèn)題更多是與搜索引擎，站內(nèi)內(nèi)容盡量多用“關(guān)鍵字”，以便吸引更多訪問(wèn)量。

3.2線下活動(dòng)

3.2.1同行聯(lián)系

(1)與旅行社、酒店、景區(qū)等聯(lián)系，告知川南旅游網(wǎng)的存在及優(yōu)勢(shì)，邀請(qǐng)加入川南旅游聯(lián)盟，加強(qiáng)信息之間的互相聯(lián)系及交換，簽訂合作協(xié)議達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴。

(2)定期考察同行間的產(chǎn)品，在網(wǎng)站上發(fā)布同行產(chǎn)品資訊，如酒店，景區(qū)，旅游產(chǎn)品。

3.2.2客戶聯(lián)系

促成個(gè)人客戶的訂單，與企業(yè)客戶達(dá)成資訊上的互換及相互推廣。成立個(gè)人及企業(yè)客戶會(huì)員

制。定期組織旅游產(chǎn)品的活動(dòng)，穩(wěn)定老會(huì)員，發(fā)展新會(huì)員。

3.2.2制作宣傳產(chǎn)品

網(wǎng)上制作圖片，視頻，軟文等。

線下制作宣傳單，鼠標(biāo)墊、包包、帽子、筆、傘、臺(tái)歷等旅游小禮品。

3.2.3如何進(jìn)行

線上線下同時(shí)進(jìn)行，資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，做好交互溝通，提升品牌形象，擴(kuò)展用戶群體。

第四章網(wǎng)站模式及盈利方式

4.1網(wǎng)站模式

基于本網(wǎng)站性質(zhì)應(yīng)該屬于B2C模式。

B2C模式是我國(guó)最早產(chǎn)生的電子商務(wù)模式，以8848網(wǎng)上商城正式運(yùn)營(yíng)為標(biāo)志。B2C即企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的購(gòu)物環(huán)境——網(wǎng)上商店，消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購(gòu)物、在網(wǎng)上支付。由于這種模式節(jié)省了客戶和企業(yè)的時(shí)間和空間，大大提高了交易效率，特別對(duì)于工作忙碌的上班族，這種模式可以為其節(jié)省寶貴的時(shí)間。起初在網(wǎng)上出售的商品特征也非常明顯，僅僅局限于一些特殊商品，例如圖書、音像制品、數(shù)碼類產(chǎn)品、鮮花、玩具等等。這些商品對(duì)購(gòu)買者視、聽、觸、嗅等感覺體驗(yàn)要求較低。但是發(fā)展到現(xiàn)在，像服裝、音響設(shè)備、香水、電腦、手機(jī)等商品也開始在網(wǎng)上銷售，目前B2C電子商務(wù)的付款方式主要是是貨到付款與網(wǎng)上支付相結(jié)合，而大多數(shù)企業(yè)的配送選擇物流外包方式以節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本。

4.2盈利模式

⑴銷售本行業(yè)產(chǎn)品：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售自己生產(chǎn)的產(chǎn)品或加盟廠商的產(chǎn)品。——旅游產(chǎn)品 ⑵銷售衍生產(chǎn)品：銷售與本行業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品?！獔F(tuán)購(gòu)

⑶產(chǎn)品租賃：提供租賃服務(wù)?！廛?，自駕。

⑷拍賣：拍賣產(chǎn)品收取中間費(fèi)用?！獔F(tuán)購(gòu)

⑸銷售平臺(tái)：接收客戶在線訂單，收取交易中介費(fèi)?！频辏皡^(qū)景點(diǎn)，旅游產(chǎn)品，團(tuán)購(gòu)

⑹特許加盟：運(yùn)用該模式，一方面可以迅速擴(kuò)大規(guī)模，另一方面可以收取一定加盟費(fèi)。

——企業(yè)會(huì)員制度

⑺會(huì)員：收取注冊(cè)會(huì)員的會(huì)費(fèi)，大多數(shù)電子商務(wù)企業(yè)都把收取會(huì)員費(fèi)作為一種主要的盈利模式?！獋€(gè)人會(huì)員制度

⑻上網(wǎng)服務(wù)：為行業(yè)內(nèi)企業(yè)提供相關(guān)服務(wù)?！糜钨Y訊

⑼信息發(fā)布：發(fā)布供求信息、企業(yè)咨詢等。——貼吧，旅游資訊

⑽廣告：為企業(yè)發(fā)布廣告，目前廣告收益幾乎是所有電子商務(wù)企業(yè)的主要盈利來(lái)源。這種模式成功與否的關(guān)鍵是其網(wǎng)頁(yè)能否吸引大量的廣告,能否吸引廣大消費(fèi)者的注意。

——旅游資訊，貼吧

⑾咨詢服務(wù)：為業(yè)內(nèi)廠商提供咨詢服務(wù)，收取服務(wù)費(fèi)?！诰€客戶，400電話服務(wù)

第五章總結(jié)

川旅網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展是一個(gè)長(zhǎng)期的可持續(xù)發(fā)展過(guò)程，利用網(wǎng)絡(luò)化，數(shù)字化，信息化優(yōu)勢(shì)以網(wǎng)站自身內(nèi)容為根本建立川南旅游網(wǎng)絡(luò)群體，以網(wǎng)站內(nèi)容吸引客戶，以服務(wù)穩(wěn)定客戶，引導(dǎo)客戶網(wǎng)上互動(dòng)和交易，早日實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的電子商務(wù)化。前期主要以建設(shè)團(tuán)隊(duì)和線上線下推廣網(wǎng)站為主，豐富網(wǎng)站內(nèi)容，和同行建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，吸引目標(biāo)客戶群體，建立個(gè)人及企業(yè)會(huì)員制度。

楊琪

2013年2月21日

第四篇：南岳旅游網(wǎng)虛擬旅游策劃書（范文）

南岳旅游網(wǎng)虛擬旅游策劃書 目錄

一、概 述

二、市場(chǎng)分析

三、系統(tǒng)設(shè)計(jì)

四、項(xiàng)目實(shí)施

五、投入計(jì)劃

一、概 述

虛擬旅游這個(gè)概念早就提出過(guò)了，但真正實(shí)現(xiàn)虛擬旅游的網(wǎng)站還沒有發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)的各大旅游網(wǎng)站也都只是提出了這么個(gè)概念，但因各種原因并未實(shí)現(xiàn)，就是打著虛擬旅游或在線旅游招牌的網(wǎng)站大多數(shù)也只是圖片和文字介紹的簡(jiǎn)單羅列，只能幫助旅游者對(duì)旅游景點(diǎn)有個(gè)大概的了解。要想在眾多旅游網(wǎng)站中生存下去，壯大自已，只有樹立自已的特色，推出一些別人沒有服務(wù)，才能贏得旅游者的親瞇，才能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的價(jià)值，最終達(dá)到賺錢的目的。所以我們選擇了虛擬旅游這個(gè)項(xiàng)目來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的目標(biāo)。

二、市場(chǎng)分析

旅游產(chǎn)業(yè)是一個(gè)黃金產(chǎn)業(yè)，充滿希望的產(chǎn)業(yè)，同時(shí)也是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的產(chǎn)業(yè)，為了能在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，大家各出奇招，我們選擇虛擬旅游這個(gè)項(xiàng)目來(lái)做為我們超出其他網(wǎng)站的突破口。旅游產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)化是大勢(shì)所趨，現(xiàn)在大家都處在一條新的起跑線了，誰(shuí)先起跑，誰(shuí)就能在以后的競(jìng)爭(zhēng)中取得更大的優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在的大環(huán)境是：隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量成倍增加（2000年上網(wǎng)人數(shù)：1580萬(wàn)，占人口總數(shù)4.2%，電子商務(wù)年增長(zhǎng)率：250%），寬帶網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)建設(shè)的逐步完善（衡東、衡山都計(jì)劃在今年上半年開通寬帶網(wǎng)），上網(wǎng)費(fèi)用的下降，國(guó)家宣傳網(wǎng)絡(luò)的深入及政府對(duì)網(wǎng)絡(luò)業(yè)的推動(dòng)（政府企業(yè)上網(wǎng)工程等），都在為網(wǎng)絡(luò)下一階段的快速發(fā)展準(zhǔn)備著良好的外部條件，等到條件基本成熟時(shí)，網(wǎng)絡(luò)業(yè)又將贏來(lái)一個(gè)新的春天。此為天時(shí)。我們是南岳衡山最早也是最大的一個(gè)專業(yè)網(wǎng)站，在當(dāng)?shù)丶熬W(wǎng)上都有一定的影響力，當(dāng)?shù)氐纳碳乙捕紝?duì)網(wǎng)絡(luò)有一定的了解，但苦于不懂網(wǎng)絡(luò)，無(wú)法進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，據(jù)我們接觸的一些商家都對(duì)上網(wǎng)很有興趣，我們現(xiàn)在利用這個(gè)項(xiàng)目來(lái)捆綁商家一起上網(wǎng)，形成一種規(guī)模，商家可以以最少的成本來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，同時(shí)我們可以更進(jìn)一步樹立我們?cè)谀显篮馍铰糜蔚牡匚唬显绤^(qū)委自已也做過(guò)一個(gè)網(wǎng)站，雖然也打著旅游電子商務(wù)的旗號(hào)，但實(shí)際上連個(gè)個(gè)人網(wǎng)站都不如，承建方深圳中域通公司只有幾個(gè)網(wǎng)站的單，而且所做的作品，質(zhì)量都很差，比如他們的客戶之一的衡陽(yáng)電視臺(tái)網(wǎng)站，從去年到現(xiàn)在還沒有做完，所有欄目都是空的，南岳區(qū)委目前也面臨同樣的尷尬處境，他們的網(wǎng)站從去年十月開通到現(xiàn)在都沒有更新過(guò)，從他們的情況來(lái)看，他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)有著比較強(qiáng)的需求，只是苦于技術(shù)等方面的原因不能實(shí)現(xiàn)，按照他們的待遇水平也不可能從外面請(qǐng)到有能力的人才。我們可以在不要政府投資的情況下實(shí)現(xiàn)南岳旅游的電子化。同時(shí)政府里很多人都對(duì)我們很支持。所以我們擁有地利之便。

實(shí)施這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候我們充分考慮到了訪問(wèn)者（旅游者）的想法，在趣味性上下功夫，力爭(zhēng)做到寓游于樂，讓旅游者開開心心地玩的時(shí)候，我們網(wǎng)站的人氣也就做上去了，目前幾個(gè)相關(guān)的項(xiàng)目如虛擬湖南城及上海的第九城網(wǎng)站都是虛擬項(xiàng)目里比較成功的網(wǎng)站，也是人氣很旺的網(wǎng)站。當(dāng)旅游者在我們網(wǎng)站虛擬旅游的時(shí)候，他們還可以掙取積分（虛擬貨幣），當(dāng)積分積累到一定程度的時(shí)候，將可以在某些方面得到優(yōu)惠，如：住房，景點(diǎn)門票等。只要他們喜歡我們網(wǎng)站，那么人和也就齊了。即得天時(shí)、地利又有人和，再加上我們周全的計(jì)劃及富有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)，我們對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的成功充滿信心。

三、系統(tǒng)設(shè)計(jì)

---網(wǎng)站應(yīng)用系統(tǒng)策劃

一.概述

1.“南岳旅游網(wǎng)(www.nanyue.net)”是介紹南岳旅游的專業(yè)站點(diǎn)，其內(nèi)容涵蓋了南岳的風(fēng)景名勝.旅游服務(wù).旅游文化，同時(shí)也提供網(wǎng)上預(yù)定，商家宣傳，導(dǎo)游，投訴等系列特色服務(wù)，網(wǎng)站社區(qū)和網(wǎng)上交友也對(duì)廣大的旅游愛好者提供了一個(gè)良好的交流平臺(tái)。但是隨著網(wǎng)站的發(fā)展，需要在網(wǎng)站功能性和技術(shù)性上有更高的要求。

2.本應(yīng)用系統(tǒng)擬采用php4語(yǔ)言及mysql數(shù)據(jù)庫(kù),客戶端javascript腳本.二.系統(tǒng)功能及目標(biāo) 1.針對(duì)性

針對(duì)對(duì)象大概為三個(gè)層面：

a.旅游愛好者，也是瀏覽本站的主要對(duì)象。

b.商家(主要指與南岳旅游相關(guān)消費(fèi)商家，如飯店，賓館，購(gòu)物場(chǎng)所等)c.旅行社及相關(guān)機(jī)構(gòu)。2.網(wǎng)站數(shù)據(jù)整合

實(shí)現(xiàn)相關(guān)數(shù)據(jù)整合，在網(wǎng)站各個(gè)欄目(如社區(qū)，虛擬旅游，交友等)不需要重復(fù)注冊(cè)。3.互動(dòng)性及趣味性

是本應(yīng)用系統(tǒng)的特色之處，通過(guò)虛擬旅游，虛擬消費(fèi)等交互方式增加趣味性。使個(gè)人，商家，旅行機(jī)構(gòu)等有機(jī)的結(jié)合在一起。4.擴(kuò)充性

在系統(tǒng)的規(guī)劃上，充分考慮到擴(kuò)充性。實(shí)現(xiàn)模塊化設(shè)計(jì)，可方便的更換相關(guān)效果，同時(shí)通過(guò)后臺(tái)管理系統(tǒng)方便的添加.修改.刪除相關(guān)會(huì)員,功能,情節(jié)。三.系統(tǒng)模塊劃分及各模塊的功能 1.用戶模塊：

用戶注冊(cè)--整個(gè)用戶模塊采用同一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，包含積分(或虛擬貨幣）,勇氣值，體力值等。網(wǎng)上社區(qū)--和現(xiàn)有的社區(qū)功能相似，能查看 發(fā)帖子，查詢其他用戶 組建興趣小組 網(wǎng)上交友等

虛擬旅游--采用旅游數(shù)據(jù)庫(kù)生成，交互性強(qiáng)。根據(jù)用戶的選擇和其他條件，得到不同的情節(jié)變化:旅游風(fēng)景和結(jié)果。同時(shí)和用戶的積分（或虛擬貨幣）聯(lián)系在一起。虛擬消費(fèi)--結(jié)合虛擬旅游，可在提供的商家列表中進(jìn)行虛擬消費(fèi)。網(wǎng)上預(yù)定--可從用戶界面直接進(jìn)入網(wǎng)上預(yù)定。(見網(wǎng)上預(yù)定模塊)(注：通過(guò)后臺(tái)管理，能對(duì)以上模塊進(jìn)行管理,方便的進(jìn)行增加，修改,刪除)

2.企業(yè)模塊: 企業(yè)包含消費(fèi)商家，旅行社相關(guān)機(jī)構(gòu)等。

免費(fèi)注冊(cè)--能發(fā)布免費(fèi)消息，查看本站的合作企業(yè)等其他免費(fèi)服務(wù)內(nèi)容，也能交費(fèi)而升級(jí)成為收費(fèi)企業(yè)。

收費(fèi)注冊(cè)--發(fā)布廣告信息，享受收費(fèi)商家的服務(wù)等。如:將消費(fèi)品名稱.價(jià)格等加入數(shù)據(jù)庫(kù)(和虛擬旅游，虛擬消費(fèi)相關(guān)).3.網(wǎng)上預(yù)定模塊: 線路預(yù)定，酒店預(yù)定，票務(wù)預(yù)定，可實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上支付。

對(duì)所有瀏覽者開放，但如果已是本站的用戶，可輸入用戶ID和密碼，根據(jù)擁有的虛擬貨幣數(shù)量享受一定的折扣。四.應(yīng)用實(shí)景

以下模擬幾種對(duì)象進(jìn)入本系統(tǒng)后的操作： 1。用戶注冊(cè)-->進(jìn)入社區(qū)，虛擬旅游，虛擬消費(fèi)。1.1 進(jìn)入社區(qū)(略)1.2 虛擬旅游

a:選擇旅行社(即本站注冊(cè)旅行社名單),選擇導(dǎo)游(如 王語(yǔ)嫣)，選擇開始路線，正式進(jìn)入虛擬旅游。

b:進(jìn)入具體景點(diǎn)(如南山),導(dǎo)游王語(yǔ)嫣介紹景點(diǎn)(文字)，風(fēng)景圖片展示(如果有幾張的話，可隨機(jī)顯示一張),可有其他的幾種路線選擇，如：走小路 做大路 爬上石巖等 將產(chǎn)生不同的情節(jié)。

c:在南岳文化的相關(guān)景點(diǎn)，根據(jù)機(jī)率可出現(xiàn)關(guān)于南岳文化的測(cè)試.d:旅游中的小游戲。如在大廟，可進(jìn)行抽簽游戲等。

e:按時(shí)間出現(xiàn)的事件。如：當(dāng)前的訪問(wèn)時(shí)間是早上6：00 則可以看到南岳日出 f:隨機(jī)事件。如游客甲突發(fā)疾病，該怎么處理。1.3 虛擬消費(fèi)

如果體力消耗太多，不能繼續(xù)旅游，則必須選擇飯店或賓館(和注冊(cè)商家聯(lián)系在一起)吃住。按照所擁有的虛擬貨幣，選擇最適合的消費(fèi)商家，品嘗南岳的特色風(fēng)味和特色文化。2。企業(yè)注冊(cè)(略)

四、項(xiàng)目實(shí)施

本項(xiàng)目的實(shí)施分三個(gè)階段：

1、準(zhǔn)備階段，主要工作就是做好實(shí)施項(xiàng)目的準(zhǔn)備，查找和聯(lián)絡(luò)所有可能用得著的人和單位。同時(shí)準(zhǔn)備實(shí)施這個(gè)項(xiàng)目所要的一切硬件如：電腦、掃描儀、數(shù)碼相機(jī)等。同時(shí)聯(lián)絡(luò)政府主管部門取得他們的支持。要想做好這個(gè)項(xiàng)目，必須取得當(dāng)?shù)卣闹С旨坝袑?shí)力合作伙伴的支持，以保證項(xiàng)目的實(shí)施。同時(shí)要取得新網(wǎng)的代理權(quán)，以期取得最低的服務(wù)器及域名成本。

2、項(xiàng)目實(shí)施，系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)和加盟商家合同簽訂同時(shí)進(jìn)行，對(duì)所有目標(biāo)商家實(shí)行，項(xiàng)目建設(shè)期內(nèi)簽訂合同的，半價(jià)優(yōu)惠，對(duì)于系統(tǒng)調(diào)試階段加盟的，實(shí)行八折優(yōu)惠，項(xiàng)目建成后，加盟的只贈(zèng)送廣告機(jī)會(huì)，不提供其他折扣和優(yōu)惠。同時(shí)簽訂委拖預(yù)訂代理合同，與所有在本站開展預(yù)訂的商家簽訂合同。并尋找法律支持以保護(hù)系統(tǒng)建成后知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。系統(tǒng)建設(shè)將需要對(duì)南岳相關(guān)商家及景點(diǎn)進(jìn)行一次大規(guī)模的接觸，同時(shí)要拍大量的相片，以滿足系統(tǒng)建設(shè)所需要。

3、系統(tǒng)調(diào)試，我們做完初步調(diào)試后，將在網(wǎng)上實(shí)行一段時(shí)間的調(diào)試期，并邀請(qǐng)網(wǎng)友參加調(diào)試，對(duì)調(diào)試過(guò)程中出現(xiàn)的錯(cuò)誤及其他問(wèn)題進(jìn)行修正。程序設(shè)計(jì)采用技術(shù)外包的形式，委拖重慶一個(gè)程序設(shè)計(jì)工作室完成。調(diào)試完成后正式發(fā)布。

4、主要宣傳方式：群發(fā)電子郵件，預(yù)訂發(fā)送2000000封以上。

五、投入計(jì)劃

一、硬件投入：電腦一臺(tái)+數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)，至少10000元（向合作單位借一臺(tái)電腦及掃描儀）

二、系統(tǒng)設(shè)計(jì)：簽訂設(shè)計(jì)合同，系統(tǒng)調(diào)試完成后支付設(shè)計(jì)費(fèi)（計(jì)劃20000元）（具體金額及詳細(xì)事項(xiàng)還在協(xié)商中）

三、其他費(fèi)用：包括人員人工費(fèi)，因設(shè)計(jì)量很大，部分動(dòng)畫設(shè)計(jì)請(qǐng)朋友幫忙，并付一定的人工費(fèi)。辦公費(fèi)用及伙食費(fèi)等。圖片獲取成本電話費(fèi)及網(wǎng)絡(luò)通訊費(fèi)等。人員交通費(fèi)等。

四、廣告費(fèi)，為了能最快同商家簽訂合同，要在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)做適量的宣傳。好能取得其支持。計(jì)劃列出）

五、預(yù)期收入來(lái)源：

1、商家加盟費(fèi)。包括賓館、飯店、旅行社、旅游品商店、景點(diǎn)、旅社等。

2、預(yù)訂收入：訪問(wèn)者在本站落單預(yù)訂，所得到的提成。

3、加盟商家網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)收費(fèi)及網(wǎng)站建設(shè)收費(fèi)。

4、商家網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)。

（不會(huì)很多，最

第五篇：e旅大學(xué)生旅游網(wǎng)創(chuàng)業(yè)策劃書

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：e旅大學(xué)生旅游網(wǎng)

事業(yè)描述：

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，加之法定假期的刺激，外出旅行逐漸成為越來(lái)越多的人們休閑方式的第一選擇。快節(jié)奏的生活使人們不再滿足于傳統(tǒng)旅行的低效率。一方面，人們希望在出門之前就能對(duì)旅游相關(guān)知識(shí)及信息有一個(gè)全面的了解，并且可以享受到各種快捷方便的服務(wù)；另一方面，旅游企業(yè)需要及時(shí)地向旅游顧客群提供豐富的旅游景點(diǎn)信息，了解客戶的需求，進(jìn)而提供相應(yīng)的服務(wù)。

于是專門的旅游網(wǎng)站，旅游電子商務(wù)便成了發(fā)展的必要，e旅大學(xué)生網(wǎng)針對(duì)大學(xué)生這塊細(xì)分市場(chǎng)，專門提供旅游咨詢，線路規(guī)劃，車船預(yù)定，網(wǎng)上旅游用品專賣，散客旅游，代理服務(wù)等相關(guān)服務(wù)。是專門服務(wù)于大學(xué)生這一高消費(fèi)群的網(wǎng)站。只要能從大學(xué)生的需求出發(fā)，滿足其根本利益，肯定能做強(qiáng)做大`……

網(wǎng)站定位；

利用高效的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和先進(jìn)的電子資訊手段，為會(huì)員提供快捷靈活，體貼周到而又充滿個(gè)性化的服務(wù)。其具體有三個(gè)角色即“一站”，“一區(qū)”，“一市”。

一站：即e旅網(wǎng)站，一方面為大學(xué)生服務(wù)的專門網(wǎng)站，另一方面，提供B2C,C2C的旅游用品專賣站，這里是旅游用品的“淘寶區(qū)”。

一區(qū)：即e旅網(wǎng)的旅游交流區(qū)，為用戶發(fā)表點(diǎn)評(píng)，相互交流提供場(chǎng)所。學(xué)生關(guān)系是一種強(qiáng)鏈接。他們有著相似的學(xué)習(xí)背景，相同的閑暇時(shí)間，共同的交流需求。我們的交友社區(qū)包括新發(fā)現(xiàn)與推薦，結(jié)伴同游，聘請(qǐng)導(dǎo)游，旅游投訴，游記發(fā)表，有問(wèn)必答等欄目。在我們的社區(qū)里可以共享彼此所了解的信息，交流在旅程中的酸甜苦辣，對(duì)各個(gè)景點(diǎn)，賓館發(fā)表自己的意見和看法，甚至可以在網(wǎng)上發(fā)表旅游信息，聯(lián)系自己素不相識(shí)的網(wǎng)友一起旅游。

一市：即e旅網(wǎng)上旅游超市，是專門提供旅游用品專賣的交易社區(qū)。在這里會(huì)員用戶可以隨時(shí)購(gòu)買到自己所需的旅游用品。主要有三種交易方式，即：個(gè)人用品競(jìng)標(biāo)，網(wǎng)上直銷和商品專賣。這三種交易方式中以企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的B2C的網(wǎng)上直銷和商品專賣兩種方式為主，以C2C的個(gè)人物品免費(fèi)競(jìng)標(biāo)為輔。

B2C商品專賣區(qū)采取“定價(jià)購(gòu)物”以及“競(jìng)價(jià)購(gòu)物”兩種。前者價(jià)格固定，不能講價(jià)；后者價(jià)格由競(jìng)價(jià)得來(lái)，商品采用“一元底價(jià)”競(jìng)標(biāo)，商家可開展促銷等活動(dòng)。讓會(huì)員了解商家的最新貨物情況，網(wǎng)上報(bào)價(jià)，公司品牌形象等。

C2C個(gè)人競(jìng)價(jià)采用賣方登錄商品信息，買方出價(jià)競(jìng)價(jià)的交易形式：即買賣雙方在e旅網(wǎng)上注冊(cè)，賣方在網(wǎng)上旅游超市內(nèi)陳列欲售的物品，買方在網(wǎng)上各自出價(jià)，最后賣方與買方聯(lián)系并完成交易。

市場(chǎng)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

根據(jù)一些行業(yè)協(xié)會(huì)咨詢機(jī)構(gòu)發(fā)布的調(diào)查報(bào)告或研究報(bào)告中的數(shù)據(jù)顯示：2007年我國(guó)的旅游電子商務(wù)服務(wù)的B2C營(yíng)業(yè)收入在20—30億元。綜合賽迪，艾瑞等研究機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，未來(lái)我國(guó)的旅游電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展速度將保持在40%以上的高速增長(zhǎng)。旅游電子商務(wù)行業(yè)已經(jīng)成為全球在線旅游巨頭和風(fēng)險(xiǎn)投資的投資熱點(diǎn)。

從我國(guó)的旅游電子商務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，現(xiàn)在B2C市場(chǎng)仍以攜程，e龍兩家納斯達(dá)克上市公司為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。這兩家公司上年的總收入達(dá)10億以上，占我國(guó)旅游網(wǎng)上預(yù)訂市場(chǎng)份額的一半以上，而且收入中的酒店和機(jī)票預(yù)定收入非常高。攜程酒店和機(jī)票的預(yù)定收入高達(dá)93.5%；e龍的則高達(dá)97%。而今年上半年，e龍決定推出度假產(chǎn)品預(yù)定市場(chǎng)全力推廣酒店和機(jī)票預(yù)定。以e網(wǎng)通，遨游旅行網(wǎng)，芒果網(wǎng)，里程旅行網(wǎng)，9588網(wǎng)，快樂e行網(wǎng)，易休網(wǎng)，愛游北京等市場(chǎng)追隨者正以各自的特色和目標(biāo)，力爭(zhēng)成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。旅游電子商務(wù)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，使得在線旅游服務(wù)商不斷豐富自己產(chǎn)品和提高服務(wù)質(zhì)量。

但市場(chǎng)的不成熟和旅游電子商務(wù)的迅速發(fā)展也使問(wèn)題迅速暴露。我國(guó)的旅游電子商務(wù)發(fā)展水平低，B2B和B2C兩個(gè)平臺(tái)的發(fā)展處于初期，電話預(yù)定網(wǎng)下支付仍占很大的份額。一方面說(shuō)明我國(guó)的消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)習(xí)慣還沒有形成；另一方面說(shuō)明我國(guó)的B2C市場(chǎng)的服務(wù)比較單一，旅游電子服務(wù)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)缺失，電子商務(wù)軟環(huán)境不完善，合同，數(shù)字簽名，電子憑證，電子支付等輔助交易工具的標(biāo)準(zhǔn)還不統(tǒng)一等，都影響著我國(guó)旅游電子商務(wù)的發(fā)展。

如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中尋找突破口，抓住機(jī)遇，做出自己的特色，成為我們e旅網(wǎng)成長(zhǎng)的關(guān)鍵。

1.競(jìng)爭(zhēng)水平分析（主要包括一站，2.一市，3.一區(qū)）

一站：e旅網(wǎng)站提供更特色的旅游信息服務(wù)，更專業(yè)化的旅游咨詢和線路規(guī)劃。具體包括：

景點(diǎn)介紹，各地旅游景點(diǎn)的詳細(xì)介紹，圖文聲像等，包括當(dāng)?shù)氐奶厣?，最佳旅游時(shí)間，風(fēng)景，推薦行程，住宿的資料。詳實(shí)涉及到旅游必備的食，住，行，游，購(gòu)，娛6要素。

旅游百科，包括旅游醫(yī)生，旅游常識(shí)，旅游新聞及旅游目的地的天氣，環(huán)境，人文等信息。

產(chǎn)品服務(wù)，與旅游相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)信息，各種的優(yōu)惠和折扣：如特價(jià)的門票，賓館，旅游線路，機(jī)票等。

會(huì)員自助，會(huì)員自助的旅游倡議，旅游觀感，游記，旅游問(wèn)答等。

特色的盈利模式——只收“上架費(fèi)”，不收傭金。大多數(shù)旅游網(wǎng)站不收“上架費(fèi)”，以高額的傭金回報(bào)作為收入來(lái)源，這也是很多酒店頭疼的問(wèn)題。我們的e旅網(wǎng)只收取低價(jià)的“上架費(fèi)”，無(wú)疑是商家希望看到的。同類型的商業(yè)模式中，只有阿里巴巴取得了空前的成功，因此，e旅網(wǎng)也決定采取類似的模式。沒有不成功的理由.免費(fèi)預(yù)訂，運(yùn)營(yíng)成本低：和傳統(tǒng)的旅游電子商務(wù)平臺(tái)相比，顧客免預(yù)訂費(fèi)。根據(jù)經(jīng)濟(jì)人的理論假設(shè)，在同質(zhì)量的情況下，顧客無(wú)疑會(huì)選擇支付更低價(jià)的產(chǎn)品。因此，沒有了預(yù)定系統(tǒng)，可以省去呼叫中心的人力和財(cái)力投入。這種情況下，e旅網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)成本將大大低于同類傳統(tǒng)的旅游電子商務(wù)平臺(tái)。

直接的商家接待，保證質(zhì)量。既然，旅游產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量本身具有不穩(wěn)定性，那么，要提高服務(wù)質(zhì)量的最好辦法就是避免中間環(huán)節(jié)。e旅網(wǎng)只提供客戶需要的酒店信息。具體服務(wù)包括前期服務(wù)和消費(fèi)服務(wù)都有酒店直接負(fù)責(zé)，這對(duì)雙方都有利，既能最大限度的保證質(zhì)量，又能避免資源浪費(fèi)。

共贏模式，三方受益。在e旅模式下，酒店只需支付少量的“上架費(fèi)”。這個(gè)費(fèi)用即使有顧客和酒店共同負(fù)擔(dān)。相比傳統(tǒng)的旅游電子商務(wù)平臺(tái)的傭金，雙方都可以接受。這種模式早就的結(jié)果就是：三方共贏，酒店和顧客不用支付以前的傭金，而e旅也可以大規(guī)模的擴(kuò)展。

特殊的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)——大學(xué)生：21世紀(jì)，是物質(zhì)生活和精神生活豐富多彩的世紀(jì)。當(dāng)代的大學(xué)生已經(jīng)不在滿足與宿舍與教室的兩點(diǎn)一線的單調(diào)生活，盡管書籍仍是主要的消費(fèi)對(duì)象，但已經(jīng)不再是首選更不是唯一的消費(fèi)項(xiàng)目。據(jù)有關(guān)的調(diào)查顯示：有66%的大學(xué)生對(duì)旅游感興趣并且今后打算出游。說(shuō)明大學(xué)生市場(chǎng)有著強(qiáng)烈的需求。其人群的數(shù)量十分可觀。另外大學(xué)生對(duì)新事物的好奇心強(qiáng)，容易接受新事物。說(shuō)明只要我們做好宣傳，就可以吸收到足夠的會(huì)員，這對(duì)于SNS網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是最希望看到的。

從旅游行業(yè)的角度來(lái)看，大學(xué)生旅游市場(chǎng)是整個(gè)旅游市場(chǎng)的組成部分。盡管目前這一部分人群的旅游消費(fèi)相對(duì)較低。但是有與其市場(chǎng)規(guī)模或潛在規(guī)模的巨大，而且今后的消費(fèi)水平的不斷提高，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，對(duì)旅游企業(yè)意義重大。于是怎樣與大學(xué)生接軌，做好宣傳，成了旅游企業(yè)必須考慮的重要問(wèn)題。e旅網(wǎng)定位于全國(guó)最大的旅游交流交友交易社區(qū)，為他們做宣傳提供了便利，助于實(shí)現(xiàn)“共贏”。

從同行業(yè)的網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，國(guó)內(nèi)的代表性的旅游預(yù)訂網(wǎng)站主要有攜程網(wǎng)，e龍網(wǎng)，青旅在線，信天游，中華行知網(wǎng)。從網(wǎng)站的定位來(lái)看，e龍網(wǎng)，青旅在線，信天游都以商旅客人為主；中華行知網(wǎng)以拼團(tuán)散客為主；攜程網(wǎng)以中高收入的白領(lǐng)階層為主；而我們的e旅網(wǎng)以大學(xué)生消費(fèi)群體為客戶群。作為一細(xì)分市場(chǎng)，一方面可以采取縫隙市場(chǎng)切入的方法避免與資金實(shí)力雄厚的網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)；另一方面，大學(xué)生這塊細(xì)分市場(chǎng)的相同的消費(fèi)特征，營(yíng)銷成本低。因此從各方面來(lái)說(shuō)，我們的e旅網(wǎng)的發(fā)展前景是廣闊的。

“一市”：e旅網(wǎng)上超市，致力于做最專業(yè)最大的大學(xué)生旅游用品交易區(qū)。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析：目前全國(guó)范圍內(nèi)也有網(wǎng)絡(luò)拍賣公司，但他們所涉及的商品種類延伸至各個(gè)行業(yè)，不具有專業(yè)性。針對(duì)旅游用品這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，全國(guó)還沒有一家初具規(guī)模的旅游用品專業(yè)網(wǎng)站，只有一些區(qū)域網(wǎng)站，但他們?cè)诎踩Ｕ戏矫嫱艿饺藗兊馁|(zhì)疑。對(duì)于人們最擔(dān)心的電子商務(wù)的安全方面，我們e旅網(wǎng)致力于一下幾點(diǎn)，來(lái)保障社區(qū)文化的真實(shí)性及企業(yè)和個(gè)人的網(wǎng)絡(luò)身份和真實(shí)身份相符：

嚴(yán)格的實(shí)名制：大學(xué)生群體的居住地集中，便于統(tǒng)一統(tǒng)計(jì)，為實(shí)名制提供了可能。這方面可以效仿中國(guó)最大的大學(xué)生交友社區(qū)校內(nèi)網(wǎng)和美國(guó)的Facebook。主要方面有：

? 注冊(cè)制度：可以利用IP進(jìn)行限制注冊(cè)，? 個(gè)人詳細(xì)資料可以具體到宿舍，? 倡導(dǎo)實(shí)名，? 便于自己的朋友找到自己；

? 審批制度：對(duì)會(huì)員上傳或發(fā)布的信息進(jìn)行審核，? 保證質(zhì)量。如會(huì)員上傳的照片需要審核，而? 且必須是本人的真實(shí)照片，? 否則將被刪除，? 有助于增強(qiáng)網(wǎng)站的誠(chéng)信氛圍;

? 舉報(bào)制度：鼓勵(lì)會(huì)員對(duì)那些亂發(fā)垃圾信息或騷擾其他會(huì)員或違法信息的會(huì)員進(jìn)行舉報(bào)，? 對(duì)于那些被舉報(bào)多次的會(huì)員，? 查封其賬號(hào)，? 以維護(hù)網(wǎng)站的誠(chéng)信環(huán)境；

? 激勵(lì)制度：根據(jù)會(huì)員對(duì)網(wǎng)站的貢獻(xiàn)給予獎(jiǎng)勵(lì)，? 如完善資料時(shí)，? 應(yīng)給與獎(jiǎng)勵(lì)，? 這有利于會(huì)員的貢獻(xiàn)度，? 提高會(huì)員的真實(shí)度，? 激勵(lì)會(huì)員參與度等；

? 等級(jí)制度：可以根據(jù)會(huì)員資料的完善度；貢獻(xiàn)和評(píng)價(jià)等制定一個(gè)合理的等級(jí)制度.等級(jí)越高.誠(chéng)信度越高，? 享受的權(quán)限越多，? 如;搜索排名? 提前等

? 評(píng)價(jià)制度：可以提高會(huì)員的誠(chéng)信度。大多數(shù)的SNS網(wǎng)站都是具備? 了此功能。比如：評(píng)價(jià)內(nèi)容上，? 可以根據(jù)被測(cè)評(píng)會(huì)員的專業(yè)技能，? 團(tuán)隊(duì)精神，? 溝通能力，? 領(lǐng)導(dǎo)能力，? 個(gè)人素養(yǎng)等幾個(gè)方面進(jìn)行，? 既可以加強(qiáng)其他會(huì)員對(duì)被評(píng)價(jià)會(huì)員的了解和認(rèn)識(shí)，? 也可以增強(qiáng)他們之間的交流；

? 排行制度：可以針對(duì)某一方面對(duì)會(huì)員進(jìn)行排行，? 以起到激勵(lì)示范的作用，同? 時(shí)對(duì)其進(jìn)行推廣。如最誠(chéng)信會(huì)員，? 根據(jù)受到的評(píng)價(jià)進(jìn)行排行；

? 認(rèn)證制度：會(huì)員可以根據(jù)自己的需要進(jìn)行真實(shí)身份的認(rèn)證（非強(qiáng)制性的），? 突出強(qiáng)調(diào)會(huì)員的真實(shí)性，? 如，? 用戶上傳學(xué)歷證，? 身份證等進(jìn)行身份認(rèn)證。我們e旅網(wǎng)將給予更高的等級(jí)，? 更多的榮譽(yù)和權(quán)限，? 這方面可參照婚戀網(wǎng)和C2C網(wǎng)站。

2)完善的信用評(píng)價(jià)制度：（主要用于網(wǎng)絡(luò)交易者）會(huì)員注冊(cè)主要通過(guò)提交身份證號(hào)，3)免費(fèi)確認(rèn)為會(huì)員；然后選擇性的把自己的身份證復(fù)4)印件郵寄或傳真給我們e旅網(wǎng)。經(jīng)確認(rèn)激活后可以進(jìn)行網(wǎng)上交易，5)并發(fā)給信用會(huì)員勛章；另外，6)通過(guò)用戶在網(wǎng)上完成交易的次數(shù)和交易方的評(píng)價(jià)，7)建立起一定的信用等級(jí)標(biāo)8)準(zhǔn)，9)級(jí)別越高，10)信用度越好。

11)第三方認(rèn)證：（主要用于企業(yè)用戶）企業(yè)用戶在注冊(cè)時(shí)需要有企業(yè)資信調(diào)查機(jī)構(gòu)提夠的信用認(rèn)證。認(rèn)證的內(nèi)容包括：工商管理部門的合法注冊(cè)記錄，12)業(yè)務(wù)授權(quán)等等。利用一些正規(guī)機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，13)利于增加可信度，14)保證我們社區(qū)的真實(shí)性。

15)第三方托管：可以讓交易雙方的貨和款都先交付我們e旅網(wǎng)。經(jīng)確認(rèn)貨款到齊后，16)負(fù)責(zé)配送。在技術(shù)方面，17)可以開發(fā)出一種承接雙方交易的軟件“易付通”。這點(diǎn)可以借鑒淘寶的“支付寶”。另外，18)我們e旅網(wǎng)對(duì)交易雙方的承諾：凡使用“易付通”交易的會(huì)員，19)一旦發(fā)生損失，20)我們將全額支付損失。

21)與公安部聯(lián)合：我們把會(huì)員的注冊(cè)信息（身份證號(hào)，22)姓名23)和照片）與公安部門審核，24)然后進(jìn)行回饋。這樣更加有利于打擊弄虛作假的行為，25)從法律形式上保證我們e旅網(wǎng)的真實(shí)性。

真實(shí)通過(guò)誠(chéng)信來(lái)維護(hù)，誠(chéng)信通過(guò)真實(shí)去體現(xiàn)。一個(gè)能夠快速發(fā)展和建立活躍會(huì)員關(guān)系的SNS社交網(wǎng)站，一定要考慮到如何讓自己的會(huì)員更加真實(shí)，對(duì)網(wǎng)站今后的發(fā)展至關(guān)重要，同時(shí)也對(duì)網(wǎng)站的黏度，用戶的活躍度及會(huì)員的互動(dòng)性都會(huì)產(chǎn)生影響。

“一區(qū)”：大學(xué)生旅游交流社區(qū)。在中國(guó)有很多優(yōu)秀的網(wǎng)站，但這些優(yōu)秀的網(wǎng)站卻不一定是一個(gè)優(yōu)秀的論壇。任何一個(gè)網(wǎng)站如果缺少一個(gè)論壇就像人少了生氣和活力，會(huì)給人一種死氣沉沉的感覺。大學(xué)生有著相同的教育背景，相同的閑暇時(shí)間，相同的交流需求，并且有著渴望展示自己的需求。e旅網(wǎng)定位于大學(xué)生旅游交流社區(qū)——一個(gè)專業(yè)的大學(xué)生SNS網(wǎng)站，有著比論壇更豐富的內(nèi)容和表現(xiàn)形式。交流社區(qū)往往是網(wǎng)站聚集人氣并且留住人氣的地方。在我們e旅網(wǎng)的社區(qū)里，會(huì)員可以上傳自己的個(gè)性化相冊(cè)，發(fā)表自己的旅游見解心得及旅游評(píng)論，結(jié)伴旅游等等，并且可以找到自己的朋友，并且加為自己的特殊好友。在這里可以及時(shí)收集會(huì)員的各種情況和心理狀態(tài)，了解會(huì)員的需求，創(chuàng)造性的發(fā)表一些討論話題，可以充分調(diào)動(dòng)會(huì)員的參與感，吸引會(huì)員參加。作為SNS網(wǎng)站，無(wú)疑是我們最希望看到的現(xiàn)象。這樣對(duì)會(huì)員的活躍度及網(wǎng)站價(jià)值的提升特別重要。這一方面，可以效仿中美兩國(guó)最大的大學(xué)生交流社區(qū)（校內(nèi)網(wǎng)和Facebook）。

4、市場(chǎng)與營(yíng)銷

1.市場(chǎng)計(jì)劃

我們計(jì)劃在省的范圍內(nèi)以省會(huì)城市大學(xué)生為中心向周邊的二三線城市擴(kuò)散；全國(guó)范圍內(nèi)以河南為中心向周邊各省輻射，最終覆蓋全國(guó)范圍。

具體以鄭州，新鄉(xiāng)，洛陽(yáng)，開封為試點(diǎn)。選擇他們幾個(gè)城市作為試點(diǎn)的原因是因?yàn)槲覀儗?duì)這幾個(gè)城市比較熟悉，容易開展業(yè)務(wù)。

2.營(yíng)銷策略

我們打算在前三年實(shí)行完全免費(fèi)，無(wú)論是旅行公司的上架，旅游企業(yè)的貨物銷售，一律免費(fèi)，這樣有利于我們攻占會(huì)員及客戶，利于客戶的培養(yǎng)，增加“客座率”。目的是為了“跑馬圈地”，第四年打算開始盈利。

3.銷售渠道和戰(zhàn)略伙伴

? 代理商：市場(chǎng)拓展過(guò)程中，? 如果設(shè)立直接的組織部門不? 合算或費(fèi)用較高的話，? 會(huì)考慮吸收代理商。在我們提供統(tǒng)一的網(wǎng)站形象策劃和活動(dòng)組織下，? 對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)，? 接受我們的管理，? 上交管理費(fèi)。半年或者一年對(duì)代理商的市場(chǎng)開拓能力進(jìn)行調(diào)查，? 特別是在市場(chǎng)不? 是很成熟的情況下，? 吸收代理商是培育市場(chǎng)的一個(gè)很好的辦法。

? 電子化市場(chǎng)：由于網(wǎng)絡(luò)具有很高的信息傳遞的時(shí)效性，? 我們將以互聯(lián)網(wǎng)為主要的活動(dòng)市場(chǎng)，? 充分利用論壇，? BBS，? 聊天室等場(chǎng)所宣傳我們e旅網(wǎng)，? 將大力致力于電子化市場(chǎng)的宣傳。

? 網(wǎng)吧業(yè)主：以校園周圍的網(wǎng)吧為單位，? 利用網(wǎng)吧的優(yōu)勢(shì)，? 把我們的e旅網(wǎng)設(shè)為他們的主頁(yè)，? 與網(wǎng)吧業(yè)主達(dá)到共贏的目的。

? 互聯(lián)網(wǎng)促銷： 搜索引擎：我們可以把我們的網(wǎng)站注冊(cè)到y(tǒng)ahoo，2 google等各種搜索引擎上，2 并且使用相關(guān)的技術(shù)使我們的e旅網(wǎng)排名2 靠前，2 來(lái)增加我們的訪問(wèn)量。在眼球經(jīng)濟(jì)的時(shí)代的今天，2 尤為重要的； 電子郵件營(yíng)銷：簡(jiǎn)單的說(shuō)就是發(fā)郵件。當(dāng)然，2 我們也會(huì)被認(rèn)為是垃圾郵件的制造者，而2 且郵件的發(fā)送速度可以達(dá)到150萬(wàn)2 封/小時(shí)，2 是一種很好的宣傳方式； 交換鏈接，2 交換廣告：這種方式的效果很一般，2 但也是一種可以考慮的方式，2 也是一種互利互惠的行為。（只需相互交換廣告條和鏈接信息即可）

? 校園大使：以設(shè)置校園大使的形式接近學(xué)生生活，? 進(jìn)行交流，? 人員相互帶動(dòng)；

? 校園內(nèi)部宣傳：主要包括校園網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)廣告及校內(nèi)的張貼廣告（各種制作精良的公益小LOGO）；

? 其他銷售因素：戰(zhàn)略的結(jié)盟與合作，? 利用社會(huì)關(guān)系進(jìn)行的營(yíng)銷等。在我們的項(xiàng)目中，? 在不? 違法的前提下適當(dāng)?shù)哪転樯鐣?huì)接受的營(yíng)銷行為都是可以采取的。

5、技術(shù)分析

我國(guó)有很多的旅游電子商務(wù)網(wǎng)站，但其中的大部分原來(lái)只是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)公司或者是依托計(jì)算機(jī)網(wǎng)路公司而建立的，同旅游業(yè)的結(jié)合，賦予了其廣闊的市場(chǎng)前景，成功的實(shí)現(xiàn)了向旅游公司的轉(zhuǎn)型，通過(guò)技術(shù)性創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的旅游電子商務(wù)網(wǎng)站。在技術(shù)這一生產(chǎn)要素上投入了大量的資金，使其具備了成本優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和束縛用戶的常規(guī)效應(yīng)，所有這些特征導(dǎo)致收益遞增的產(chǎn)生。因此，技術(shù)方面我們e旅網(wǎng)可以和網(wǎng)絡(luò)公司合作或者可以聘請(qǐng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)來(lái)做網(wǎng)站。

如果說(shuō)做網(wǎng)站的技術(shù)層面是無(wú)形產(chǎn)品的話，那么用戶接觸的有形產(chǎn)品則是網(wǎng)頁(yè)了。網(wǎng)頁(yè)的整體布局和效果是至關(guān)重要的。網(wǎng)站的每頁(yè)都可以設(shè)立獨(dú)立的標(biāo)題，并且網(wǎng)頁(yè)中含有有效的關(guān)鍵字；另外還要進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)分割，將網(wǎng)頁(yè)分成若干小塊，有視覺上的不同，這使觀者可以一目了然。當(dāng)它的信息很多時(shí)，將關(guān)鍵字列出來(lái)，并將頁(yè)面進(jìn)行有效分割，能使觀者更清楚知道關(guān)鍵字的背后就是他們想要的信息。

財(cái)務(wù)分析

資金的需求與使用計(jì)劃；

? 資金的需求：?jiǎn)?dòng)資金預(yù)計(jì)至少80萬(wàn)，? 其中包括設(shè)備? 購(gòu)置，? 建設(shè)費(fèi)，? 前三年的運(yùn)營(yíng)費(fèi)。

? 資金的使用計(jì)劃：設(shè)備? 購(gòu)置費(fèi)（包括購(gòu)買相關(guān)設(shè)備，? 服? 務(wù)器的購(gòu)買）及管理費(fèi)用20萬(wàn)? ；第二年的運(yùn)營(yíng)費(fèi)30萬(wàn)，? 包括向各大高效大量投放廣告，? 攻占用戶；第三年運(yùn)營(yíng)費(fèi)20萬(wàn)，? 主要用于根據(jù)用戶反饋進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)功能的完善，? 培育客戶并且留住客戶及后期的廣告費(fèi)用，? 另外其他不? 可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備? 金10萬(wàn)?。

盈利分析；我們計(jì)劃在三年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模注冊(cè)會(huì)員達(dá)1500萬(wàn).網(wǎng)上旅游超市會(huì)員20萬(wàn)，貨物交易量2萬(wàn)多件，會(huì)費(fèi)10元/年，物品登陸費(fèi)2-8元/次，廣告收入20萬(wàn)，其他收入5萬(wàn)。

毛利潤(rùn)：20萬(wàn)*10元=200萬(wàn)；

2萬(wàn)*5元=10萬(wàn)；

廣告收入20萬(wàn)；

其他收入5萬(wàn)；

則：盈利=200+10+20+5=235萬(wàn)

融資計(jì)劃；

針對(duì)網(wǎng)路經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和我們e旅網(wǎng)自身的特點(diǎn)，啟動(dòng)和以后的資金獲取，我們將根據(jù)自己的所處階段采取不同的方式或組合，保持合理的資本結(jié)構(gòu)，降低運(yùn)營(yíng)成本。我們可以考慮的融資方式主要包括：

? 風(fēng)險(xiǎn)投資：風(fēng)險(xiǎn)投資商們所追求的就是高額的回報(bào)，? 我們的e旅網(wǎng)第四年的預(yù)算毛利潤(rùn)達(dá)到235萬(wàn)，? 回報(bào)高達(dá)3倍?。并且第五年也將保持2-3倍? 的增長(zhǎng)。持續(xù)而? 穩(wěn)定的盈利能力將是我們e旅網(wǎng)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資商的利器與法寶，? 進(jìn)而? 為我們e旅網(wǎng)提供強(qiáng)大的資金后盾。更重要的是可以吸收先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，? 促進(jìn)我們快速走上良性發(fā)展之路。

? 銀行貸款：國(guó)家政策鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，? 對(duì)大學(xué)生貸款提供了相應(yīng)的政策支持。通過(guò)此種方式，? 我們可以獲得部分資金，? 緩解資金壓力。

? 股票融資：根據(jù)我們的發(fā)展規(guī)劃，? 幾年后將考慮在納斯達(dá)克上市，? 公開發(fā)行股票將成為我們e旅網(wǎng)進(jìn)行融資的一種重要手段。

風(fēng)險(xiǎn)分析與風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

1.風(fēng)險(xiǎn)分析

風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，但良好的對(duì)策則可以很好的規(guī)避。我們不怕風(fēng)險(xiǎn)，只怕沒有應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的方法。

? 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：主要是軟件及網(wǎng)站的建設(shè)失敗，? 這很大程度上取決于所聘技術(shù)團(tuán)隊(duì)的技能；

? 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：潛在的市場(chǎng)進(jìn)入者和現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者兩種力量的加劇，? 從而? 爭(zhēng)相攻占用戶，? 影響公司的預(yù)期的發(fā)展。營(yíng)銷不? 力，? 不? 能按預(yù)期收回成本和盈利；

? 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)： 人力成本上升和高素質(zhì)人才不2 足；

我們?yōu)榉€(wěn)定技術(shù)人員和吸收外部的優(yōu)秀人才也將采取一系列的措施，因此人力成本必然會(huì)上升。同時(shí)由于公司處于創(chuàng)業(yè)階段，工作環(huán)境，福利待遇可與其他同類公司有一定的差距，可能會(huì)人員外流和吸引高素質(zhì)人才的難度；

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；

發(fā)展前期最重要的是資金不足，可能不能夠維持正常的開支；

貨物配送風(fēng)險(xiǎn)；

貨物配送一直是困擾中國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)站從業(yè)者的難題之一，因此安全快捷的貨物配送，成了我們e旅網(wǎng)旅游超市必須做好的一步。

? 盈利風(fēng)險(xiǎn)：國(guó)家政策法律法規(guī)的變動(dòng)及其他不? 可控因素的發(fā)生，? 可能會(huì)對(duì)盈利造成一定的風(fēng)險(xiǎn)。

2.風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策；

? 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策；

在人才招聘上把好質(zhì)量關(guān)，管理上堅(jiān)持以人為本。實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值和公司價(jià)值的共同增長(zhǎng)，采用多種激勵(lì)措施。如員工持股計(jì)劃，股票期權(quán)等盡可能的吸引并留住人才。為其提供優(yōu)質(zhì)的工作環(huán)境，生活環(huán)境，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。

? 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策；

進(jìn)一步致力于顧客需求，降低運(yùn)營(yíng)成本，增強(qiáng)我們e旅網(wǎng)的市場(chǎng)適應(yīng)能力；加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，提高綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，積極尋求相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條的支持，實(shí)施品牌戰(zhàn)略。

? 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策；

管理風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策；

推行目標(biāo)成本管理，加強(qiáng)成本控制。進(jìn)行員工培訓(xùn)，提高整體素質(zhì)。倡導(dǎo)組織創(chuàng)新，技術(shù)思想創(chuàng)新，不斷適應(yīng)環(huán)境變化。

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策；

增強(qiáng)自身造血機(jī)制，將強(qiáng)對(duì)資金運(yùn)行情況的監(jiān)控，最大限度的提高資金使用率。實(shí)行財(cái)務(wù)預(yù)算制度，聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的管理人員進(jìn)行有效的管理。

貨物配送風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策；

l 建立自己的貨物配送系統(tǒng)，l 在一線和二線城市設(shè)立貨物配送中心，l 采用先進(jìn)的物流系統(tǒng)；

l 與第三方物流公司合作,以較低的成本和較高的服l 務(wù)水平，l 來(lái)提高自身的價(jià)值。

? 盈利風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策；

增強(qiáng)應(yīng)對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)的能力，此行業(yè)的技術(shù)門檻不高，因此取勝的關(guān)鍵是速度。只要迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，攻占用戶，必將也必能提升我們e旅網(wǎng)的市值。

持續(xù)經(jīng)營(yíng)

我們計(jì)劃在前三年完全免費(fèi)，免費(fèi)登陸各大旅游公司的信息，免費(fèi)在我們的平臺(tái)上進(jìn)行交易。主要是為了培育會(huì)員，最大限度的培養(yǎng)會(huì)員在我們e旅網(wǎng)上交易和消費(fèi)的習(xí)慣。例如e-bay，淘寶網(wǎng)這樣的網(wǎng)站都采用了類似的方法，這主要是為了“跑馬圈地”。據(jù)資料顯示：2008年我國(guó)在校大學(xué)生為2700萬(wàn)。據(jù)保守估計(jì)，今年一年的大學(xué)生人數(shù)將達(dá)到3000萬(wàn)。在三年的免費(fèi)期內(nèi)，我們將會(huì)最大限度的進(jìn)行宣傳，攻占會(huì)員。三年內(nèi)我們的注冊(cè)會(huì)員計(jì)劃在1500萬(wàn)，網(wǎng)上超市注冊(cè)會(huì)員20萬(wàn)，交易商品數(shù)2萬(wàn)左右。另外我們會(huì)通過(guò)各種手段促進(jìn)會(huì)員的互動(dòng)，提高點(diǎn)擊率和會(huì)員的活躍度，最大限度的提升網(wǎng)站的價(jià)值。，第四年我們將進(jìn)行收費(fèi)，主要包括旅游公司的“上架費(fèi)”，網(wǎng)上超市的會(huì)員注冊(cè)費(fèi)，商品登錄費(fèi)，低價(jià)設(shè)置費(fèi)，特殊功能費(fèi)（彩字，彩圖，視頻等）等費(fèi)用。由于前期的會(huì)員培育，我們的點(diǎn)擊量和會(huì)員活躍度以及網(wǎng)站的價(jià)值將得到很大的提升。多數(shù)的商家都愿意在這里發(fā)布信息和廣告，更重要的是會(huì)員已經(jīng)形成了網(wǎng)上交易的習(xí)慣，我們的象征性的收費(fèi)不會(huì)影響到用戶對(duì)我們的忠誠(chéng)度。其次，隨著我們e旅網(wǎng)各方面的發(fā)展與逐步完善，我們將會(huì)考慮其他的增值服務(wù)。

市場(chǎng)調(diào)研；

1）調(diào)查對(duì)象：

河南科技學(xué)院在校大學(xué)生的旅游行為特征

2）問(wèn)卷調(diào)查方法：

采用不記名抽樣調(diào)查，問(wèn)卷