第一篇：E時(shí)空旅游網(wǎng)-商業(yè)計(jì)劃書（范文）
E時(shí)空旅游網(wǎng)
一 執(zhí)行摘要
E時(shí)空旅游網(wǎng)是電子商務(wù)模式的旅游服務(wù)網(wǎng)，通過互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)外部網(wǎng)及相關(guān)軟件系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)新型的旅游業(yè)務(wù)模式。其目的是利用無限網(wǎng)絡(luò)資源為客戶提供簡便快捷的全方位旅游咨詢，定制服務(wù)等，讓客戶真正按自己的需求買到期望中的旅行。
二 公司描述
㈠ 背景：
隨著經(jīng)濟(jì)全球化步伐的加快，全球旅游業(yè)也面臨著一個(gè)新的發(fā)展
契機(jī)。不管是為了商務(wù)還是休閑，人們?nèi)ギ惖鼗虍悋糜味燃僖严∈杵匠?。對于集聚著越來越多世界目光和好奇心?008年奧運(yùn)會舉辦國——中國而言，中國旅游業(yè)應(yīng)把握住這個(gè)時(shí)機(jī)，并有責(zé)任讓世界更好的了解中國，讓國人有更多機(jī)會探索世界，欣賞世界。
然而，隨著旅游業(yè)務(wù)量的不斷增加，旅行社的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式很有
可能不堪重負(fù)，提供不了國際水平的服務(wù)并有可能出現(xiàn)對新環(huán)境不適應(yīng)的癥狀。
㈡公司解決的問題：
喜歡旅游的人都非常清楚，目前大部分旅游業(yè)務(wù)都是通過旅行社
采用的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式辦理，即使有的旅行社擁有自己的網(wǎng)站可以讓顧客在網(wǎng)站上下定單，這些網(wǎng)站大都因?yàn)橐?guī)模太小，不專業(yè)，內(nèi)容不具體等因素而不被顧客采納。傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式要求旅行社和每個(gè)客戶共同 1
協(xié)商旅游方案和價(jià)格等問題，這樣不僅耗費(fèi)大量財(cái)力物力人力，有時(shí)旅行社工作人員的服務(wù)并得不到客戶的認(rèn)可和滿意。
另外，旅游愛好者們也認(rèn)為傳統(tǒng)的旅游業(yè)務(wù)模式存在許多缺陷，如：自己期望的旅游線路在旅行社的線路表中沒有，旅行過程中經(jīng)常被導(dǎo)游帶去指定的商店購買商品，與旅游團(tuán)一起出游總要大家都滿意才能執(zhí)行某項(xiàng)活動．．．．．．因此，旅游業(yè)需要一個(gè)新的模式來為更多的游客提供更快，更好，更全面，更個(gè)性化的服務(wù)，而要達(dá)到這樣的要求，旅游業(yè)務(wù)的電子商務(wù)模式勢在必行。E時(shí)空旅游網(wǎng)就是以這樣的模式來解決以上問題。
㈢公司簡介：
本公司業(yè)務(wù)范圍主要是基于互聯(lián)網(wǎng)，通過公司網(wǎng)站與客戶實(shí)現(xiàn)交
易，通過企業(yè)外聯(lián)網(wǎng)與合作伙伴進(jìn)行數(shù)據(jù)信息的傳遞和交換等。業(yè)務(wù)范圍分為兩部分：一是通過網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)客戶與和公司建立伙伴關(guān)系的旅行社的聯(lián)系，并在網(wǎng)上完成下定單和支付等。二是脫離傳統(tǒng)旅行社，為客戶提供網(wǎng)上全方位服務(wù)，實(shí)現(xiàn)交易及支付過程。（詳見產(chǎn)品與服務(wù)介紹）
㈣目標(biāo)顧客：
普通旅游者：網(wǎng)站為其提供各類所需信息及旅行社情況，在線填
制旅游定單表，并能通過軟件系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)與旅行社的協(xié)商。
商務(wù)旅游者：通過網(wǎng)站商務(wù)人員可以實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)景點(diǎn)或飯店的協(xié)商，提出自己的各種要求等，并可以在線看到所選景點(diǎn)或飯店房間，會議室的狀況。
國內(nèi)外旅游愛好者和冒險(xiǎn)家：為其提供個(gè)性化旅游計(jì)劃定制，通過公司外聯(lián)網(wǎng)與合作伙伴進(jìn)行信息數(shù)據(jù)交換及協(xié)商可以實(shí)現(xiàn)客戶的個(gè)性化需求。
㈤合作伙伴：
各大旅行社：通過網(wǎng)站使各大旅行社展現(xiàn)在無數(shù)網(wǎng)民面前。各地主要旅游景點(diǎn)，娛樂場所，飯店等：通過企業(yè)外聯(lián)網(wǎng)及EDI
技術(shù)交換客戶信息及其定單，并進(jìn)行價(jià)格，可行性，相關(guān)活動流程及服務(wù)內(nèi)容等方面的交流。
旅行用品相關(guān)企業(yè)：如旅游用品商店，旅游類雜志等，為其提供
滾動廣告及信息介紹等。其中一部分商品可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購買及支付。㈥贏利手段：
一，通過向合作伙伴出售一定面積的網(wǎng)上特殊宣傳廣告獲得一部
分收入。
二，任何企業(yè)要想進(jìn)入搜索引擎的各類搜索結(jié)果的前十名要交相
應(yīng)傭金，第一名到第十名金額不同。
三，通過網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)的客戶與旅行社的交易要由旅行社付一定比例的傭金。
四，旅游相關(guān)產(chǎn)品通過網(wǎng)站售出的，也要由其所屬企業(yè)或公司支
付相應(yīng)比例金額。
㈦ 相關(guān)軟件：
企業(yè)內(nèi)部信息管理系統(tǒng)：是公司內(nèi)部、與合作伙伴間信息交流傳遞的平臺。
搜索引擎：為客戶提供各類搜索及排名情況
同行在線：為公司提供競爭者的新信息及動態(tài)情況
旅游產(chǎn)品網(wǎng)上營銷系統(tǒng)：主要服務(wù)于在網(wǎng)站上出售產(chǎn)品的企業(yè)
三 管理者說明：
首席執(zhí)行官
財(cái)務(wù)總監(jiān)技術(shù)總監(jiān)各部門經(jīng)理
四 競爭者：
各類現(xiàn)有旅游網(wǎng)站，如中國旅游網(wǎng)、青旅在線、網(wǎng)易旅游、中華行知網(wǎng)等。這些網(wǎng)站雖都具一定規(guī)模，但服務(wù)內(nèi)容不是很全面，不支持客戶的個(gè)性化定制，各網(wǎng)站標(biāo)準(zhǔn)參差不齊，營銷不利得不到廣大人群的普遍接受從而浪費(fèi)了網(wǎng)絡(luò)無限資源的優(yōu)勢。
本網(wǎng)站競爭優(yōu)勢：提供更全面的信息搜尋和咨詢服務(wù)；提供個(gè)性化定制；經(jīng)過各類推廣營銷手段建立權(quán)威性、認(rèn)知度高的標(biāo)準(zhǔn)化旅游網(wǎng)站品牌。因此，初期的信譽(yù)最重要。
五 主要產(chǎn)品及服務(wù)介紹：
搜索查詢服務(wù)，游客交流中心，各地信息介紹，機(jī)票預(yù)定，相關(guān)產(chǎn)品出售，簽證須知，旅游黃頁，自選線路，個(gè)性定制，各類降價(jià)通知提醒，推薦行程，在線地圖，在線咨詢服務(wù)等。由產(chǎn)品設(shè)計(jì)小組不斷更新旅游行程的活動內(nèi)容、新路線、方式等以吸引客戶。
六 營銷分析：
初期：在瀏覽量較高的網(wǎng)站建立本網(wǎng)站的友情鏈接，并在各大網(wǎng)站登出廣告，目的是讓人們認(rèn)識E時(shí)空旅游網(wǎng)。
發(fā)展期：在經(jīng)過初期的努力后，給使用過本網(wǎng)站服務(wù)的客戶一種高服務(wù)質(zhì)量、方便快捷、有價(jià)格優(yōu)勢、高權(quán)威、高安全系數(shù)的印象，并使網(wǎng)站在少數(shù)人群中建立一定的威信，獲得其認(rèn)可。這時(shí)，可以加大宣傳力度，借助電視、報(bào)紙、雜志等媒體讓更多的人知道并產(chǎn)生購買行為，主要營銷點(diǎn)在：個(gè)性定制，安全支付，省時(shí)省力，超值服務(wù)等方面。
七 經(jīng)營
初期：網(wǎng)站建立費(fèi)用、人員招聘費(fèi)用、各類宣傳營銷費(fèi)用、資源籌備支出較大，網(wǎng)站籌備期間有來自合作伙伴的少量收入，經(jīng)過網(wǎng)站測試期后，開始正式業(yè)務(wù)創(chuàng)收。
發(fā)展期：此期間的費(fèi)用支出主要是宣傳費(fèi)用、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)費(fèi)用、新軟件開發(fā)費(fèi)用及新旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)費(fèi)用。預(yù)計(jì)收入成上升趨勢。
八 財(cái)務(wù)
第二篇：南昌大學(xué)生旅游網(wǎng)09計(jì)劃書
小 驢 網(wǎng) 創(chuàng) 業(yè) 策 劃 書
團(tuán)隊(duì)09年從事大學(xué)生旅游服務(wù)活動，品牌名為隨風(fēng)旅游，在前湖南大、南航、科大以及南航老校區(qū)取得了一定的影響力，占據(jù)市場近7成的市場份額。團(tuán)隊(duì)規(guī)模達(dá)到200人，是南昌市最大的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)組織，并且得到了學(xué)校的大力支持，南昌航空大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院特批南昌航空大學(xué)創(chuàng)業(yè)孵化實(shí)驗(yàn)室給予辦公。由于團(tuán)隊(duì)自身的摸索期，期間并沒有發(fā)展很強(qiáng)大。
團(tuán)隊(duì)10年轉(zhuǎn)入電子商務(wù)，經(jīng)營邁口網(wǎng)，邁口網(wǎng)是江西省第一家校園電子商務(wù)平臺。開始主要銷售零食，后轉(zhuǎn)入銷售電子產(chǎn)品，由于貨源無優(yōu)勢，以及資金鏈的斷裂，宣布轉(zhuǎn)型旅游電子商務(wù)。
團(tuán)隊(duì)2011年轉(zhuǎn)入旅游電子商務(wù)建立第一個(gè)專業(yè)服務(wù)大學(xué)生的網(wǎng)站南昌大學(xué)生旅游網(wǎng)。同時(shí)也為部分公司，單位進(jìn)行了協(xié)助服務(wù)并取得了一致好評。現(xiàn)團(tuán)隊(duì)旗下?lián)碛?團(tuán)隊(duì)簡介
第三篇：云南酷樂旅游網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
曲靖師范學(xué)院第六屆“育英杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品
序號：
編碼：
云南酷樂旅游網(wǎng)創(chuàng)
目錄
一、市場分業(yè)計(jì)劃書
析................................................................................................................1
二、總體網(wǎng)站定位和發(fā)展步驟....................................................................................2
三、（網(wǎng)一）
站大
致
構(gòu)構(gòu)建................................................................................................................架...........................................................................................................................3
（二）模塊詳細(xì)設(shè)計(jì)..................................................................................................................四、網(wǎng)
站
推廣................................................................................................................3
（一）提交搜索引擎..................................................................................................................4
（二）通過短信發(fā)布最新旅游4（優(yōu)三）
惠資
源
信合息
.............................................................................作...........................................................................................................................4
（四）會員激勵制度..................................................................................................................4
（五）舉辦網(wǎng)絡(luò)作品征集比賽五加、強(qiáng)財(cái)（一
影務(wù)）
成本
響分分力
.........................................................................4 析................................................................................................................析...........................................................................................................................5
（二）收益分析...........................................................................................................................5
（三）風(fēng)險(xiǎn)評估及應(yīng)對...............................................................................................................................、1資、金
流運(yùn)動
營性
風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)..................................................................................險(xiǎn)........................................................................................7
六、云南省政府對云南旅游發(fā)展方向的意見(附錄部分).........................................7
（一）認(rèn)真抓好“一個(gè)中心、五大旅游區(qū)”的建設(shè)。
..................................................7
（二）構(gòu)建國際國
內(nèi)
“
五
大
旅
游圈”..................................................................................8
曲靖師范學(xué)院第六屆“育英杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品
一、市場分析
1、目的 隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展云南的旅游熱度不斷升溫，再加上近幾年旅游市場的逐年壯大，云南的許多旅游項(xiàng)目也逐漸為世人所熟悉。近年來云南旅游產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)際網(wǎng)路雙雙蓬勃發(fā)展，到目前已基本形成包括食、住、行、游、購、娛等在內(nèi)的旅游產(chǎn)業(yè)體系。旅游網(wǎng)站的建立有提供即時(shí)行銷及積極回應(yīng)的市場功能，產(chǎn)品及服務(wù)功能，提供大量的旅游景點(diǎn)介紹，優(yōu)惠門票，訂票包車，旅游線路，團(tuán)隊(duì)導(dǎo)游，氣象預(yù)報(bào)等等，并完全針對各種“旅友”進(jìn)行個(gè)性化需求設(shè)計(jì)，自助游或者團(tuán)隊(duì)游等，謀利和服務(wù)于愛好旅游的人。在線更新，即時(shí)回應(yīng)，隨時(shí)可以上網(wǎng)交易，提供便利、迅速的服務(wù)。
2、背景 云南，地處中國的西南邊陲，其復(fù)雜多樣的地理環(huán)境、特殊的立體氣候條件、悠久的歷史文化和眾多的少數(shù)民族聚居，造就了云南神秘而豐富的旅游資源，成為國內(nèi)外知名的“七彩云南，旅游天堂”。良好的區(qū)位條件，不僅是中國通往東南亞、南亞的國際大通道，使云南具有秘境特色和異國風(fēng)情的邊境旅游優(yōu)勢；而且為云南旅游業(yè)對外開放創(chuàng)造了條件，構(gòu)成了我國與東南亞、南亞的客源對流通道。再加上云南特殊的地理環(huán)境條件，幾乎囊括了中國從南到北的各種氣候類型，北有雪山冰川，夏可避暑；南有熱帶雨林，冬可避寒；對國內(nèi)外旅游者具有很強(qiáng)的吸引力。良好的區(qū)位條件、獨(dú)特的地理環(huán)境、典型的立體氣候，孕育了云南豐富多樣，神奇獨(dú)特的自然景觀。全省有：自然保護(hù)區(qū)168個(gè)，總面積326萬公傾；風(fēng)景名勝區(qū)64個(gè)，總面積130萬公頃；森林公園48個(gè)，總面積111萬公頃；國家地質(zhì)公園5個(gè)；世界遺產(chǎn)2個(gè)（三江并流、麗江）。眾多的高原湖泊、高山峽谷、雪山冰川、石林溶洞、熱帶雨林，構(gòu)成了類型齊全、規(guī)模宏大、品位極高、風(fēng)格各異的自然奇觀。同時(shí)，云南是我國民族種類最多的省區(qū)，26個(gè)民族聚集在這片神秘的大地之上，在漫長的歷史進(jìn)程中，共同發(fā)展、和諧相處，形成了絢麗多彩的地方民族文化和豐富獨(dú)特的節(jié)慶活動，尤其是各民族的民族服飾、婚俗禮儀、飲食歌舞、宗教文化和民居建筑等，使云南贏得了“民族文化大觀園”的贊譽(yù)，吸引了眾多的國內(nèi)外旅游者。在漫長的歷史演變中云南形成了許多獨(dú)特的地方文化，造就了眾多的名勝古跡和文化遺產(chǎn)，閃現(xiàn)著滇文化的燦爛與輝煌。如古青銅文化、貝葉文化、南詔文化、東巴文化、彝文化、古爨文化、康巴文化等，不僅豐富了云南旅游的文化內(nèi)涵，而且是文物考古、民族研究、跨文化尋訪的理想之地。2005年9月，面對國內(nèi)外日益競爭劇烈的旅游市場，云南省委、省政府組織省級有關(guān)部門和各州市主要負(fù)責(zé)人，赴四川學(xué)習(xí)旅游發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，首次提出實(shí)施旅游“二次創(chuàng)業(yè)”的思路； 2006年，云南省全省接待海外旅游者181萬人次，比上年增長20.4%；實(shí)現(xiàn)旅游外匯收入6.58億美元，增長24.7%；接待國內(nèi)旅游者7721萬人次，增長12.5%；國內(nèi)旅游收入447億元，增長15.8%；旅游總收入499.7億元，增長16.7%，各旅游經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均呈現(xiàn)持續(xù)增長的良好態(tài) 1
曲靖師范學(xué)院第六屆“育英杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品
勢。根據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，目前全省共有9800多戶旅游基本單位，其中旅游行政管理機(jī)構(gòu)近100家（包括省、地、縣旅游局）；國際國內(nèi)旅行社455家（其中國際社45家）；旅游景區(qū)景點(diǎn)500多家(其中國家A級以上景區(qū)點(diǎn)106家)，國家級、省級旅游度假10個(gè)；此外尚有旅游購物企業(yè)300多家及上千家各種類型的旅游餐飲企業(yè)，基本形成了包括食、住、行、游、購、娛在內(nèi)的完整的旅游產(chǎn)業(yè)體系。再者，隨著通訊和計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展，因特網(wǎng)的不斷普及，使旅游信息的流轉(zhuǎn)不再受時(shí)間、空間的限制，旅游網(wǎng)站的開發(fā)使得旅游資源的擁有者和旅游消費(fèi)者之間能夠建立起更直接的關(guān)系。據(jù)Data Monitor公司統(tǒng)計(jì)，1998年旅游企業(yè)占全球網(wǎng)上交易總額的18%，到2002年，該比例將提高到35%，成為全球電子交易領(lǐng)域的榜首。建立電子商務(wù)旅游網(wǎng)站，是代替旅行社成為擔(dān)負(fù)收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來組合旅游產(chǎn)品、并直接向旅游消費(fèi)者推介和銷售職能的網(wǎng)上中介，同時(shí)又擔(dān)負(fù)著向旅游產(chǎn)品供應(yīng)企業(yè)及時(shí)反饋旅游市場需求的功能。一方面，使廣大旅游愛好者從網(wǎng)上輕而易舉地獲得超大量的旅游及服務(wù)信息，從而信息化、簡單化、科學(xué)化；另一方面，網(wǎng)站提供一系列整套的服務(wù)，包括景點(diǎn)介紹，訂票包車，團(tuán)隊(duì)導(dǎo)游，旅游線路等等，把旅游供應(yīng)商和旅游消費(fèi)者聚集在一起，互通信息，以致拋開旅行社中介機(jī)構(gòu)，不必依靠旅行社所提供的信息，就可以直接進(jìn)行買賣交易活動，方便快捷，省錢省力。
二、總體網(wǎng)站定位和發(fā)展步驟
云南酷樂旅游網(wǎng)定位于建立具有云南文化特色的電子商務(wù)旅游網(wǎng)站，代替旅游風(fēng)景區(qū)及該地旅游項(xiàng)目所帶動的餐飲業(yè)和服務(wù)業(yè)成為擔(dān)負(fù)收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來組合旅游產(chǎn)品、并直接向旅游消費(fèi)者推介和銷售旅游服務(wù)的網(wǎng)上中介，同時(shí)又擔(dān)負(fù)著向旅游產(chǎn)品供應(yīng)企業(yè)及時(shí)反饋旅游市場需求的功能。為愛好云南特色旅游的人群提供更方便貼心的出游計(jì)劃和機(jī)會。網(wǎng)站發(fā)展步驟如下：
1、網(wǎng)站的前1-3年，我們考慮到自身在資金和經(jīng)驗(yàn)上的不足與缺陷，網(wǎng)站會停留在初級階段，不會擴(kuò)大規(guī)模，主要針對云南本地的高等學(xué)校的在校大學(xué)生、及一些云南旅游發(fā)燒友。最大的關(guān)注點(diǎn)在于做好網(wǎng)站的推廣，完善網(wǎng)站的日常運(yùn)作機(jī)制，提升在市場中的知名度和口碑，有一定數(shù)量的點(diǎn)擊率。這段時(shí)間對網(wǎng)站來說只是在于逐漸填補(bǔ)前期的資金缺口及積累經(jīng)驗(yàn)。
2、網(wǎng)站第4-6年，在作為一個(gè)網(wǎng)站，我們將會想盡辦法使其走上軌道，并且使其在市場中有一定的影響力，在這一前提下，我們開始致力于爭取更多的網(wǎng)絡(luò)在線服務(wù)。建立更為龐大的數(shù)據(jù)庫提供在線訂票、團(tuán)購等業(yè)務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場影響力；同時(shí)我們也可以依托一些資訊網(wǎng)站為我們進(jìn)一步提升影響力。我們期待在這兩年里，網(wǎng)站可以開始初步盈利。
3、網(wǎng)站成立6年以后，我網(wǎng)站對云南省內(nèi)市場已經(jīng)完全熟悉且近乎完善。網(wǎng)站開始嘗試把范圍拓展。建立全國聯(lián)網(wǎng)的旅游景點(diǎn)和旅游一體化。網(wǎng)站的主要精力放在業(yè)務(wù)拓展方面，并創(chuàng)建一些具有云南本土文化特色的旅游項(xiàng)目，并使其成為本網(wǎng)站的品牌項(xiàng)目。前幾年積累下來的資金主要用于此階段的再投資。以上是網(wǎng)站的近六年規(guī)劃，網(wǎng)站的長期發(fā)展道路是逐步把網(wǎng)站的影響和作用擴(kuò)大到整個(gè)中國，伴隨著網(wǎng)站的不斷擴(kuò)大我們會進(jìn)一步完善網(wǎng)站的管理機(jī)制 2
和運(yùn)營。
三、網(wǎng)站構(gòu)建
（一）大致構(gòu)架 本網(wǎng)站的大致構(gòu)架主要分為以下幾個(gè)模塊：景區(qū)預(yù)看;實(shí)惠精選；食宿同行；票價(jià)清單；旅友微客；登錄，注冊；用戶談心。
（二）模塊詳細(xì)設(shè)計(jì)
1、首頁：大致包括整個(gè)網(wǎng)站所需反應(yīng)信息，整個(gè)版面布局有以下幾塊：旅游向?qū)Вㄖ饕胖秒娮拥貓D，汽車查詢，天氣預(yù)報(bào)，旅游常識等的鏈接）；熱門旅游景點(diǎn)及民族活動的推薦（以照片及視頻的形式）；特色云南小吃介紹；預(yù)定各種票價(jià)（列出價(jià)目表）；團(tuán)體旅游優(yōu)惠信息；特色服務(wù)（自駕車，民族風(fēng)情導(dǎo)游）；最近圖片信息展等
2、景區(qū)預(yù)看：在版面的左邊放有云南省各個(gè)市縣的旅游地圖，上面有各個(gè)景點(diǎn)的圖片鏈接，游客可以大概知道自己旅游景點(diǎn)的位子。右面在列出各個(gè)景點(diǎn)，曲靖師范學(xué)院第六屆“育英杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品
通過點(diǎn)擊文字游客可以進(jìn)入各個(gè)景點(diǎn)的網(wǎng)頁。同時(shí)右面列出一些路線供游客參考。在版面的中間部分，為了美化版面放一些熱門景點(diǎn)的圖片及相關(guān)特色民族景區(qū)的特色活動視頻，供游客點(diǎn)擊觀賞。
3、實(shí)惠精選：該板塊主要面向以團(tuán)隊(duì)形式出游的旅友，上面羅列出各種優(yōu)惠措施，還設(shè)有對會員從優(yōu)考慮窗口。
4、食宿同行：該板塊主要是向廣大旅友推薦實(shí)惠的餐廳及旅店，通過點(diǎn)擊文字鏈接我們可以直接瀏覽各家餐廳及旅店的信息及特色小吃，同時(shí)支持直接在網(wǎng)上預(yù)定、食宿游購。
5、票價(jià)清單：主要羅列出各大景區(qū)的門票價(jià)格，以及一些優(yōu)惠措施。同時(shí)可以放一些價(jià)格對比信息。
6、旅友微客：該板塊主要做旅友微博，注冊會員可上傳旅行日志相冊，供他人分享，還可以交流經(jīng)驗(yàn)，內(nèi)設(shè)微客排行榜，每月評比一次優(yōu)秀微客，并給以高級會員稱號。
7、登錄注冊：提供游客登錄注冊，通過注冊成為會員可以享受更多的優(yōu)惠。
8、用戶交流：游客如有問題可以在這個(gè)板塊里提問，網(wǎng)站管理者給與解答，以及信息反饋和意見建議。
四、網(wǎng)站推廣 作為一個(gè)新興的網(wǎng)站想要進(jìn)入市場必須制定合理有效的網(wǎng)站推廣方案。云南酷樂旅游網(wǎng)的營銷方案，目標(biāo)是增加網(wǎng)站的流量和知名度，針對網(wǎng)站面對的 3
曲靖師范學(xué)院第六屆“育英杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品
目標(biāo)群體打出自己的網(wǎng)站品牌和口碑效應(yīng)。按形式將網(wǎng)站推廣分為傳統(tǒng)方式和網(wǎng)絡(luò)方式兩種在云南各大高校及其他方面宣傳。傳統(tǒng)推廣：通過在各高校張貼海報(bào)和公益標(biāo)語，各大鬧市區(qū)發(fā)放宣傳單，懸掛橫幅，在廣播，電視投放廣告等方式進(jìn)行前期宣傳。網(wǎng)絡(luò)推廣：網(wǎng)站將以網(wǎng)絡(luò)推廣為主，分為以下五種方式。
（一）提交搜索引擎 搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法，包括登錄免費(fèi)分類目錄、登錄付費(fèi)分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價(jià)排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等。我們網(wǎng)站將在百度、谷歌等國內(nèi)大型搜索引擎參加競價(jià)，投放廣告。
（二）通過短信發(fā)布最新旅游優(yōu)惠信息 通過省內(nèi)外短信平臺發(fā)布旅游信息來推廣網(wǎng)站業(yè)務(wù)，讓廣大旅友及時(shí)了解掌握網(wǎng)站旅游服務(wù)的更新和活動動態(tài)。短信平臺方便快捷，但要考慮受眾人群是否對旅游感興趣的問題，因此可以讓對云南旅游感興趣的人群自己通過短信平臺選擇需要自行定制。
（三）資源合作
網(wǎng)站通過交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。我們可以與各地的旅游網(wǎng)站交換連接，提高在受眾群體中的知名度，達(dá)到推廣網(wǎng)站的目的。交換鏈接即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接，是最簡單的一種合作方式。
（四）會員激勵制度 已注冊的消費(fèi)者可以推薦身邊的朋友和同學(xué)加入網(wǎng)站，老會員介紹新會員注冊可以享有更多優(yōu)惠。通過人與人之間的關(guān)系網(wǎng)無形之中達(dá)到的宣傳效果，不僅有利于網(wǎng)站的推廣，也是一種互利雙贏的做法。
（五）舉辦網(wǎng)絡(luò)作品征集比賽加強(qiáng)影響力 本網(wǎng)站將以云南民族文化為主題，每半年舉行一次“情愫云南”微電影征集比賽和“愛拍酷樂”云南風(fēng)攝影大賽；并以豐厚的獎勵制度作為引子，一方面擴(kuò)大本網(wǎng)站的影響力，另一方面將獲獎作品公布于網(wǎng)上，這是對本網(wǎng)站最生動有效的宣傳。4
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五、財(cái)務(wù)分析
（一）成本分析 技術(shù)成本：網(wǎng)站軟硬件成本：每年在技術(shù)人員工資方面的預(yù)算支出約3000元/月用于網(wǎng)站的維護(hù)和更新。網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)用:網(wǎng)站域名費(fèi)用：150元/年，網(wǎng)站空間租賃：200元/年，服務(wù)器租賃4000元/年。管理成本：對管理人員發(fā)放的薪金和辦公用具主要下發(fā)給網(wǎng)站和財(cái)務(wù)主管，而網(wǎng)站主管和財(cái)務(wù)主管亦可由網(wǎng)站技術(shù)人員兼職，所以在管理開支方面網(wǎng)站預(yù)計(jì)約2000元/月（由內(nèi)部人員擔(dān)任）。場地租借：在城郊處租借一處住宅房作為工作場所預(yù)計(jì)1000元/月 宣傳成本：發(fā)展前期，網(wǎng)站發(fā)布平面或網(wǎng)絡(luò)廣告所產(chǎn)生的費(fèi)用預(yù)計(jì)約10000元。總計(jì)：對以上各項(xiàng)人員工資分配以及其它各項(xiàng)資金的匯總，其運(yùn)營本網(wǎng)站的年費(fèi)用總計(jì)達(dá)約達(dá)9萬元人民幣。
（二）收益分析 網(wǎng)站收益方式：
1、合作收益方式 可持續(xù)收益方式： 網(wǎng)站在與旅行社、小吃店合作期間，我方收益的多少取決于我方事先與旅行社和小吃店已約定的合作費(fèi)用進(jìn)行計(jì)算。我方負(fù)責(zé)給他們做宣傳，介紹旅游愛好者進(jìn)行旅行社和小吃店。當(dāng)介紹完畢，旅行社及小吃店兩方結(jié)清我方費(fèi)用，合約自動結(jié)束。
2、小部分的廣告收入 網(wǎng)站在運(yùn)行期間將吸收吸收少量植入廣告，獲取廣告收入從而縮小資金缺口 逐年收益分析： 網(wǎng)站第1年 網(wǎng)站將努力發(fā)展旅行社的數(shù)量，初步樹立網(wǎng)站品牌形象，大力宣傳網(wǎng)站的服務(wù)特點(diǎn)，吸取旅行社給網(wǎng)站提出的意見和建議，增加我們旅游網(wǎng)中的景點(diǎn)數(shù)量，加強(qiáng)及時(shí)通知和到位的宣傳。但在第一年網(wǎng)站的支出會大大高于網(wǎng)站的收入，預(yù)計(jì)，網(wǎng)站在第一年的收益可達(dá)到3000-4000元人民幣，但網(wǎng)站正處在虧損狀態(tài)。網(wǎng)站第2年 在網(wǎng)站運(yùn)行正常的情況下，繼續(xù)加強(qiáng)網(wǎng)站品牌宣傳力度，打響品牌。此時(shí)，在本網(wǎng)站投放廣告的旅行社初見成效的旅行社將會繼續(xù)與本網(wǎng)站進(jìn)行大力的合作，同時(shí)，本網(wǎng)站將對網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、財(cái)務(wù)、網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)整，以適應(yīng)未來的發(fā)展需要，預(yù)計(jì)網(wǎng)站在第二年收益達(dá)5000-6000元人民幣，網(wǎng)站收益增加，資金缺口大大縮小，但網(wǎng)站仍處在虧損狀態(tài)。5
網(wǎng)站第3年 步入第三年，網(wǎng)站的品牌漸成，更多的旅行社將與本網(wǎng)站合作。但對于網(wǎng)站的業(yè)務(wù)和服務(wù)質(zhì)量仍是建設(shè)網(wǎng)站工作中的重中之重。同時(shí)我網(wǎng)站將與當(dāng)?shù)卣献鳎谜奶栒倭哟髮Ρ揪W(wǎng)站的宣傳與發(fā)展，繼續(xù)吸取資金。于第三年，在除去成本后，網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)第一次營利，利潤部分繼續(xù)作為網(wǎng)站運(yùn)營資產(chǎn)，投入到網(wǎng)站運(yùn)作過程中，將我網(wǎng)站的規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。網(wǎng)站4—6年 由于前三年的品牌奠基工作，云南酷樂旅游網(wǎng)在業(yè)內(nèi)也已成為行業(yè)內(nèi)不可忽略的行業(yè)新秀，網(wǎng)站在運(yùn)作方面也已經(jīng)相當(dāng)成熟，在適當(dāng)擴(kuò)大網(wǎng)站服務(wù)范圍的情況下，旅行社與網(wǎng)
站合作的數(shù)量也會在百家以上。網(wǎng)站收益成倍增加。網(wǎng)站進(jìn)入反戰(zhàn)盈利期。
（三）風(fēng)險(xiǎn)評估及應(yīng)對 本網(wǎng)站在建立的同時(shí)也面臨著各種各樣的挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)。其主要包括網(wǎng)站網(wǎng)站運(yùn)營的風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，流動性風(fēng)險(xiǎn)。
1、運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)
1、運(yùn)曲靖師范學(xué)院第六屆“育英杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品 營風(fēng)險(xiǎn)――旅行社對旅游網(wǎng)的認(rèn)同： 對于旅行社來說，旅游網(wǎng)畢竟是一種新興行業(yè)，所以很多旅行社和小吃店在一開始時(shí)并不會對本網(wǎng)站的出現(xiàn)給予多大的認(rèn)同，從而不會盲目地將資金投入到本網(wǎng)站。其主要原因在于旅行社和小吃店并不了解將資金投入到本網(wǎng)站做廣告會對自身產(chǎn)生多大的經(jīng)濟(jì)利益及效果。應(yīng)對方法：首先加強(qiáng)宣傳我網(wǎng)站的功能，對初期進(jìn)行合作的旅行社盡全力地給予最好的服務(wù)，甚至可以讓其免費(fèi)嘗試，以此給客戶以良好的印象；其次努力獲得曲靖市委，和市政府的認(rèn)同，得到政府的支持。
2、網(wǎng)站訪問量不及預(yù)期： 對一個(gè)旅游網(wǎng)來說，網(wǎng)站的訪問量是一個(gè)非常重要的參數(shù)，由于初期宣傳的力度、網(wǎng)站內(nèi)容豐富程度不夠等原因，導(dǎo)致訪問量不高、點(diǎn)擊率不活躍等問題，網(wǎng)站的成長和生存將受到嚴(yán)重制約。應(yīng)對策略：在建成初期，大力開展品牌建設(shè)，本網(wǎng)站運(yùn)用平面和網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，并突出“云南酷樂旅游網(wǎng)”在云南省或曲靖市中的品牌號召力，對旅行社及小吃店強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站宗旨及對未來新產(chǎn)品銷售業(yè)產(chǎn)生推動作用，力爭在最短時(shí)間內(nèi)獲得政府、風(fēng)景區(qū)、旅行社、小吃店和旅友的認(rèn)可，另一方面，從自身來說，我們要不斷加強(qiáng)網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)，廣泛聯(lián)系各旅行社和小吃店使網(wǎng)站業(yè)務(wù)正式運(yùn)行起來。
3、管理經(jīng)驗(yàn)不足： 對于剛剛成立的創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)站來說，網(wǎng)站的管理問題是一個(gè)普遍存在的問題，內(nèi)組織結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定和活力是網(wǎng)站健康成長的前提。應(yīng)對措施：聘請職業(yè)經(jīng)理人顧問指導(dǎo)，吸引業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)人士加盟等措施。6
曲靖師范學(xué)院第六屆“育英杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品
2、資金流動性風(fēng)險(xiǎn) 即便是業(yè)績再好的企業(yè)，若是流動性管理不當(dāng)，就有可能遭逢流動性危機(jī)。許多倒閉的公司不是由于不能盈利，而是因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)不靈而被迫破產(chǎn)。在網(wǎng)站所處的行業(yè)中流動性問題依然很重要。應(yīng)對措施：網(wǎng)站將建立良好的流動性管理系統(tǒng)，制訂現(xiàn)金預(yù)算表，在應(yīng)收賬款及就會的管理方面也必須注意，以縮短現(xiàn)金救困扶危循環(huán)為最高目標(biāo)。必要時(shí)通過申請銀行短期貸款、流動資金貸款解決暫時(shí)的資金周轉(zhuǎn)困難。???
六、云南省政府對云南旅游發(fā)展方向的意見(附錄部分)
（一）認(rèn)真抓好“一個(gè)中心、五大旅游區(qū)”的建設(shè)。按照省政府已批準(zhǔn)并下發(fā)的《云南旅游發(fā)展總體規(guī)劃（2001－2020）》、《云南旅游發(fā)展倍增計(jì)劃》、《云南旅游“十一五”發(fā)展規(guī)劃》和全省六大旅游區(qū)發(fā)展規(guī)劃，按照高起點(diǎn)規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、高水平管理的要求，認(rèn)真抓好“一個(gè)中心、五大旅游區(qū)”的建設(shè)。滇中大昆明國際旅游區(qū)和集散中心。就是要抓好以昆明為中心、包括玉溪和楚雄的“滇中大昆明國際旅游區(qū)”的建設(shè)，把“滇中大昆明國際旅游區(qū)”建設(shè)成為高水平的國際旅游地和我省聯(lián)結(jié)海內(nèi)外客源市場、面向東南亞和南亞的國際旅游集散中心。滇西北香格里拉生態(tài)文化旅游區(qū)。滇西北大理、麗江、迪慶、怒江四州市要緊緊抓住“中國香格里拉生態(tài)旅游區(qū)”建設(shè)的機(jī)遇，進(jìn)一步加快發(fā)展以世界自然文化遺產(chǎn)為重點(diǎn)，歷史文化名城和民族風(fēng)情、自然景觀為特色的旅游開發(fā)與建設(shè)，把“滇西北香格里拉旅游區(qū)”建成中國一流、世界知名的民族文化生態(tài)旅游區(qū)和中國香格里拉生態(tài)旅游區(qū)的核心區(qū)。滇東南喀斯特山水文化旅游區(qū)。滇東南紅河、文山兩州和曲靖南部地區(qū)、昆明的石林縣等，要依托石林、羅平、元陽梯田、彩色沙林、普者黑等旅游品牌，突出精品旅游產(chǎn)品的帶動作用，聯(lián)合廣西、貴州，重點(diǎn)發(fā)展以喀斯特山水景觀為主，以田園風(fēng)光、民族文化、鄉(xiāng)村旅游和邊境旅游為特色的民族文化生態(tài)旅游產(chǎn)品和面向越南的邊境旅游產(chǎn)品。滇西南瀾滄江—湄公河國際旅游區(qū)。滇西南的西雙版納、思茅、臨滄三州市，要抓住瀾滄江—湄公河區(qū)域旅游合作與發(fā)展的新機(jī)遇，以發(fā)展生態(tài)旅游、跨國旅游、民族風(fēng)情旅游、水電工業(yè)旅游等為重點(diǎn)，加快瀾滄江—湄公河黃金旅游線路的打造和推出，把滇西南建成我省面向東南亞和大湄公河次區(qū)域的重 7
曲靖師范學(xué)院第六屆“育英杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品 要國際旅游區(qū)。滇西火山熱海邊境旅游區(qū)。滇西保山、德宏兩州市要充分發(fā)揮火山溫泉、民族風(fēng)情、邊地文化和邊境區(qū)位的優(yōu)勢，重點(diǎn)開發(fā)建設(shè)以溫泉（SPA）度假、生態(tài)旅游為主的康體休閑度假產(chǎn)品和以民族風(fēng)情、邊地文化、珠寶購物、邊境旅游為特色的跨國旅游產(chǎn)品，把滇西建成我省面向南亞、特色鮮明的重要康體度假和邊境旅游區(qū)。滇東北紅土高原旅游區(qū)。滇東北昭通市、昆明的東川區(qū)和曲靖北部地區(qū)，要以四川、重慶、貴州和省內(nèi)游客為重點(diǎn)客源市場，大力發(fā)展以生態(tài)旅游、溫泉度假、城市休閑、夏季避暑、大江漂流和自駕車旅游等為重點(diǎn)的旅游產(chǎn)品，盡快建成云南又一個(gè)新興旅游區(qū)。
（二）構(gòu)建國際國內(nèi)“五大旅游圈” 省內(nèi)旅游圈。建成聯(lián)結(jié)省內(nèi)各主要旅游景區(qū)景點(diǎn)、重要旅游城市之間的方便快捷、內(nèi)容豐富的省內(nèi)旅游環(huán)線。航空環(huán)線已基本形成，但要繼續(xù)增加，鐵路方面要增開旅游專列，要推出滇越鐵路國際旅游線。逐步形成民航、鐵路、公路相互連接的旅游交通網(wǎng)絡(luò)。大西南旅游圈。建設(shè)與西藏、四川、重慶、廣西、貴州等省區(qū)市緊密聯(lián)合的大西南旅游圈和與沿海發(fā)達(dá)省區(qū)市相聯(lián)結(jié)的國內(nèi)旅游圈。重點(diǎn)推出滇川藏航空陸路旅游線、滇黔桂南昆火車旅游線、貴昆火車與陸路旅游線、滇滬蘇浙魯航空旅游線、滇港澳粵航空火車旅游線等。東南亞國際旅游圈。充分利用瀾滄江—湄公河次區(qū)域旅游合作的優(yōu)勢，積極拓展東南亞市場并吸引到該地區(qū)旅游的第三國游客來滇旅游，形成與新、馬、泰及越、老、緬、柬等國聯(lián)系十分緊密的東南亞國際旅游圈； 南亞國際旅游圈。積極發(fā)展與印度、孟加拉等國相聯(lián)結(jié)的南亞國際旅游圈 東亞國際旅游圈。大力發(fā)展與日本、韓國和港、澳、臺客源市場緊密合作的東亞國際旅游圈。著力于上述云南旅游發(fā)展方向，我網(wǎng)站將對上述方案進(jìn)行調(diào)研，并爭取與負(fù)責(zé)相關(guān)項(xiàng)目的政府機(jī)關(guān)進(jìn)行協(xié)調(diào)，以此依托政府的力量進(jìn)一步發(fā)展及擴(kuò)大我網(wǎng)站知名度,同時(shí)創(chuàng)造一個(gè)云南專署的旅游品牌網(wǎng) ?
??專著為[羅明義（博士 教授云南省旅游局局長，云南大學(xué)旅游管理博士生導(dǎo) 師）《云南旅游發(fā)展現(xiàn)狀和戰(zhàn)略》論文] 8
第四篇：2013年川南旅游網(wǎng)推廣計(jì)劃書
2013年川南旅游網(wǎng)推廣計(jì)劃書
第一章網(wǎng)站目標(biāo)
1.1網(wǎng)站目標(biāo)與期望
1)打造川南旅游行業(yè)電子商務(wù)門戶網(wǎng)站；實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站廣告宣傳、咨詢洽談、網(wǎng)上訂購、網(wǎng)上支付、電子帳戶、服務(wù)傳遞、意見征詢、交易管理等各項(xiàng)功能。
2)充分利用網(wǎng)絡(luò)快捷、跨地域優(yōu)勢進(jìn)行信息傳遞，對地區(qū)的旅游信息進(jìn)行及時(shí)的宣傳，特別是旅游文化發(fā)展的最新信息和動向；
3)通過訂門票、訂酒店、跟團(tuán)、廣告平臺為旅客提供完善的網(wǎng)上服務(wù)；
4)為旅客提供旅游生活方面信息的服務(wù)及溝通平臺；
5)吸引更多的旅客來了解川南旅游，提升川南旅游的知名度及美譽(yù)度；
6)為川南旅游開發(fā)新的盈利渠道；
7)建立完善的服務(wù)跟蹤體系，及時(shí)了解旅客的意見及建議。
1.2、完善川南旅游網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目的建設(shè)；
充分發(fā)揮信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在旅游管理、促銷宣傳中的優(yōu)勢，提高對旅游信息化在旅游業(yè)發(fā)展中作用的認(rèn)識，完善現(xiàn)有旅游信息網(wǎng)站，搜集信息、發(fā)布信息的渠道，提供的及時(shí)、準(zhǔn)確、有效的旅游信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心。
1.3、川南旅游文化網(wǎng)絡(luò)宣傳窗口；
為打造“川旅網(wǎng)”文化旅游品牌為核心，前期充分利用自貢歷史文化和地域文化特色，發(fā)布旅游資訊，開發(fā)旅游精品，完善產(chǎn)業(yè)體系，形成川南獨(dú)特的旅游資訊平臺。
第二章推廣計(jì)劃
2.1 網(wǎng)站推廣計(jì)劃
（１）確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)；
（２）在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法；
（３）網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價(jià)。
2.2網(wǎng)站目標(biāo)與定位
網(wǎng)站建設(shè)初步定位是：宣傳川南旅游網(wǎng)絡(luò)平臺 ；
長遠(yuǎn)定位是：打造川南網(wǎng)上知名的旅游電子商務(wù)交易平臺；
初步目標(biāo)：利用3個(gè)月時(shí)間，對新網(wǎng)站籌備、建立、優(yōu)化，及前期推廣工作，實(shí)現(xiàn)日訪問量100。期望突破零銷售。
中期目標(biāo)：利用6個(gè)月的時(shí)間，網(wǎng)站由宣傳川南旅游電子商務(wù)交易平臺實(shí)現(xiàn)初步轉(zhuǎn)化，第6個(gè)月達(dá)到日訪用戶500以上；展開多種合作形式，吸引更多人進(jìn)行互動。
長遠(yuǎn)目標(biāo)：利用6到12個(gè)月的時(shí)間，將網(wǎng)站運(yùn)作為專業(yè)旅游電子商務(wù)交易平臺，網(wǎng)站將主要扮演川南旅游產(chǎn)品供應(yīng)商身份，實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)業(yè)績。
2.3 網(wǎng)站推廣方法
（1）搜索引擎推廣：Google、Yahoo、百度等，可提交申請。
（2）旅游論壇及地區(qū)門戶論壇推廣：將網(wǎng)站上的各種文章做成鏈接形式，并分類放好，一次貼在各個(gè)論壇上，這樣既能給某些需要的人帶來方便，同時(shí)又不會因?yàn)檫^于直白的廣告而被刪貼，宣傳效果無疑要好得多。將這些資料貼到比較符合自身定位的論壇相應(yīng)的版塊，必定能換來不少點(diǎn)擊。在帖子中添加網(wǎng)站的地址鏈接來推廣宣傳自己，接下來就是每天更新，發(fā)表軟文，發(fā)表一些訪客的看點(diǎn)，讓他們經(jīng)常光顧，有時(shí)候?yàn)樽约旱木W(wǎng)站做一下廣告。
（3）信息發(fā)布推廣：將有價(jià)值的信息及時(shí)發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能，比如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息等。
（4）qq群發(fā)信息推廣：利用qq發(fā)布網(wǎng)站信息.可以同時(shí)加幾十個(gè)QQ群,發(fā)布一些旅游資訊及活動推廣。可利用軟件推廣，常見的推廣軟件有：豪迪QQ群發(fā)器、qq消息群發(fā)等。
（5）電子郵件推廣：利用網(wǎng)站的注冊用戶資料開展Email營銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會員通訊、電子刊物等。
（6）微博推廣：新浪微博、騰訊微博發(fā)布一些旅游資訊、活動吸引人氣。
（7）戶外廣告推廣：可在各地區(qū)醒目的位置投放一些戶外廣告，吸引人氣訪問網(wǎng)站。
（8）活動推廣：定期開展線下活動，穩(wěn)定老客戶，吸收新會員。
（9）在各種媒體上發(fā)表文章：向一些IT報(bào)刊雜志投些稿，在文章末尾提一下網(wǎng)站，或把網(wǎng)站當(dāng)作案例體現(xiàn)在文章的字里行間，這樣網(wǎng)站也會被更多人知道。
（10）同行網(wǎng)站與同行合作推廣：同行網(wǎng)站可與同行合作推廣，進(jìn)行流量，超鏈接，內(nèi)容等合作。
（11）網(wǎng)絡(luò)廣告推廣：廣告是注意力營銷和推廣強(qiáng)有力的手段，網(wǎng)上包括付費(fèi)廣告，互換廣告，友情連接等方法。
（12）口碑相傳：只有客戶的推介才是最有說服力的，用心服務(wù)顧客，爭取回頭客，他們是最好的口碑相傳的資源。
2.4推廣效果的評價(jià)
網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評價(jià)方法中，最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的網(wǎng)站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。對網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進(jìn)或者
取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
第三章運(yùn)營計(jì)劃
3.1完善網(wǎng)站內(nèi)容
網(wǎng)站內(nèi)容就是在網(wǎng)站上有用戶想要的信息，它不僅僅只是文字，甚至有可能只是一個(gè)小圖片也可以。根據(jù)網(wǎng)站欄目完善充實(shí)豐富網(wǎng)站內(nèi)容，定期更新內(nèi)容。
3.1.1我們需要哪些內(nèi)容？
這是一個(gè)有關(guān)內(nèi)容定位的問題，我們需要什么樣的內(nèi)容，用戶感興趣什么樣的內(nèi)容？一個(gè)旅游網(wǎng)站需要知道人們現(xiàn)在都喜歡去哪里旅游，例如在境內(nèi)是哪個(gè)省份的旅游是熱點(diǎn)，出境游哪個(gè)國家是熱點(diǎn)旅游城市等。深刻明白用戶需求在哪，才能夠提供給用戶喜歡的內(nèi)容。
3.1.2如何創(chuàng)作內(nèi)容？
創(chuàng)建網(wǎng)站本身的內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，提供內(nèi)容。引導(dǎo)網(wǎng)站用戶來創(chuàng)作更多的內(nèi)容。一個(gè)好的網(wǎng)站，應(yīng)該懂得如何發(fā)揮用戶的力量，讓用戶參與到網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)當(dāng)中，這將更加有益于網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)。
3.1.3用戶怎么找到我們的內(nèi)容？
這涉及到站內(nèi)和站外兩個(gè)方面的問題，站內(nèi)的問題主要是網(wǎng)站的內(nèi)容布局，排版方式，站外則是如何讓用戶在網(wǎng)絡(luò)上找到自己網(wǎng)站的信息。站內(nèi)問題更多是與用戶體驗(yàn)有關(guān)，站外問題更多是與搜索引擎，站內(nèi)內(nèi)容盡量多用“關(guān)鍵字”，以便吸引更多訪問量。
3.2線下活動
3.2.1同行聯(lián)系
(1)與旅行社、酒店、景區(qū)等聯(lián)系，告知川南旅游網(wǎng)的存在及優(yōu)勢，邀請加入川南旅游聯(lián)盟，加強(qiáng)信息之間的互相聯(lián)系及交換，簽訂合作協(xié)議達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴。
(2)定期考察同行間的產(chǎn)品，在網(wǎng)站上發(fā)布同行產(chǎn)品資訊，如酒店，景區(qū)，旅游產(chǎn)品。
3.2.2客戶聯(lián)系
促成個(gè)人客戶的訂單，與企業(yè)客戶達(dá)成資訊上的互換及相互推廣。成立個(gè)人及企業(yè)客戶會員
制。定期組織旅游產(chǎn)品的活動，穩(wěn)定老會員，發(fā)展新會員。
3.2.2制作宣傳產(chǎn)品
網(wǎng)上制作圖片，視頻，軟文等。
線下制作宣傳單，鼠標(biāo)墊、包包、帽子、筆、傘、臺歷等旅游小禮品。
3.2.3如何進(jìn)行
線上線下同時(shí)進(jìn)行，資源優(yōu)勢互補(bǔ)，做好交互溝通，提升品牌形象，擴(kuò)展用戶群體。
第四章網(wǎng)站模式及盈利方式
4.1網(wǎng)站模式
基于本網(wǎng)站性質(zhì)應(yīng)該屬于B2C模式。
B2C模式是我國最早產(chǎn)生的電子商務(wù)模式，以8848網(wǎng)上商城正式運(yùn)營為標(biāo)志。B2C即企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的購物環(huán)境——網(wǎng)上商店，消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購物、在網(wǎng)上支付。由于這種模式節(jié)省了客戶和企業(yè)的時(shí)間和空間，大大提高了交易效率，特別對于工作忙碌的上班族，這種模式可以為其節(jié)省寶貴的時(shí)間。起初在網(wǎng)上出售的商品特征也非常明顯，僅僅局限于一些特殊商品，例如圖書、音像制品、數(shù)碼類產(chǎn)品、鮮花、玩具等等。這些商品對購買者視、聽、觸、嗅等感覺體驗(yàn)要求較低。但是發(fā)展到現(xiàn)在，像服裝、音響設(shè)備、香水、電腦、手機(jī)等商品也開始在網(wǎng)上銷售，目前B2C電子商務(wù)的付款方式主要是是貨到付款與網(wǎng)上支付相結(jié)合，而大多數(shù)企業(yè)的配送選擇物流外包方式以節(jié)約運(yùn)營成本。
4.2盈利模式
⑴銷售本行業(yè)產(chǎn)品：通過網(wǎng)絡(luò)平臺銷售自己生產(chǎn)的產(chǎn)品或加盟廠商的產(chǎn)品?！糜萎a(chǎn)品 ⑵銷售衍生產(chǎn)品：銷售與本行業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品?！獔F(tuán)購
⑶產(chǎn)品租賃：提供租賃服務(wù)?！廛嚕择{。
⑷拍賣：拍賣產(chǎn)品收取中間費(fèi)用?！獔F(tuán)購
⑸銷售平臺：接收客戶在線訂單，收取交易中介費(fèi)?！频?，景區(qū)景點(diǎn)，旅游產(chǎn)品，團(tuán)購
⑹特許加盟：運(yùn)用該模式，一方面可以迅速擴(kuò)大規(guī)模，另一方面可以收取一定加盟費(fèi)。
——企業(yè)會員制度
⑺會員：收取注冊會員的會費(fèi)，大多數(shù)電子商務(wù)企業(yè)都把收取會員費(fèi)作為一種主要的盈利模式?！獋€(gè)人會員制度
⑻上網(wǎng)服務(wù)：為行業(yè)內(nèi)企業(yè)提供相關(guān)服務(wù)?！糜钨Y訊
⑼信息發(fā)布：發(fā)布供求信息、企業(yè)咨詢等?！N吧，旅游資訊
⑽廣告：為企業(yè)發(fā)布廣告，目前廣告收益幾乎是所有電子商務(wù)企業(yè)的主要盈利來源。這種模式成功與否的關(guān)鍵是其網(wǎng)頁能否吸引大量的廣告,能否吸引廣大消費(fèi)者的注意。
——旅游資訊，貼吧
⑾咨詢服務(wù)：為業(yè)內(nèi)廠商提供咨詢服務(wù)，收取服務(wù)費(fèi)?！诰€客戶，400電話服務(wù)
第五章總結(jié)
川旅網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展是一個(gè)長期的可持續(xù)發(fā)展過程，利用網(wǎng)絡(luò)化，數(shù)字化，信息化優(yōu)勢以網(wǎng)站自身內(nèi)容為根本建立川南旅游網(wǎng)絡(luò)群體，以網(wǎng)站內(nèi)容吸引客戶，以服務(wù)穩(wěn)定客戶，引導(dǎo)客戶網(wǎng)上互動和交易，早日實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的電子商務(wù)化。前期主要以建設(shè)團(tuán)隊(duì)和線上線下推廣網(wǎng)站為主，豐富網(wǎng)站內(nèi)容，和同行建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，吸引目標(biāo)客戶群體，建立個(gè)人及企業(yè)會員制度。
楊琪
2013年2月21日
第五篇：**商業(yè)計(jì)劃書
在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛的今天，給我們生活帶了翻天覆地的變化，大家享受著足不出戶解決自己的生活、工作需要的需求，利用網(wǎng)絡(luò)購物、購買服務(wù)越來越方便和可靠，而淘寶是非常有名、可靠的電商網(wǎng)站，商品包羅萬象，對于專業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書服務(wù)能否在淘寶購買呢？
其實(shí)，**在淘寶店提供商業(yè)計(jì)劃書**服務(wù)，能夠在淘寶咨詢并且下單購買，提供與線下同等的服務(wù)質(zhì)量，可以說網(wǎng)購更為便捷呢，那么怎么樣在淘寶購買**的商業(yè)計(jì)劃書**服務(wù)呢，下面小編就來說一說。
1.關(guān)鍵字搜索：通過淘寶買東西確實(shí)非常方便，相信大家深有體會，小編自己也是個(gè)淘寶購物狂，很多東西都在淘寶買。為了能夠快速找到**的商業(yè)計(jì)劃書**服務(wù)，通過搜索“**”、“專業(yè)**”、商業(yè)計(jì)劃書“”等關(guān)鍵字便可搜索到，主動聯(lián)系客服人員后，就有專門的售前客服為您提供前期咨詢、需求溝通、報(bào)價(jià)等服務(wù)。
2.下單購買：在跟售前溝通確認(rèn)需求后，可以直接下單購買商業(yè)計(jì)劃書**，在線進(jìn)行支付，跟平時(shí)在淘寶買衣服一樣便利，完成下單后，**便會安排**根據(jù)您與售前溝通的需求內(nèi)容為您編寫商業(yè)計(jì)劃書。
3.收貨確認(rèn)：**將商業(yè)計(jì)劃書完成后，會交給您確認(rèn)，如果您有意見或者其他想法可以及時(shí)溝通，并進(jìn)行快速改稿，并且淘寶的機(jī)制也會約束店家維持售后服務(wù)質(zhì)量，通過淘寶購物非?？旖荨⒈憷?。
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