第一篇：《恒之旅旅游策略》DM前期可行性分析及策劃方案

《恒之旅游樂寶典》DM前期可行性分析及策劃方案

從1998年中國出現(xiàn)第一本DM免費(fèi)雜志《生活速遞》以來，國內(nèi)相繼出現(xiàn)了很多DM雜志。關(guān)于旅游方面的DM雜志也飛速發(fā)展，僅南寧市便有《暢游天下》、《今日旅游》、《旅游快訊》等專業(yè)的同行DM雜志，其中《暢游天下》一路領(lǐng)先，《今日旅游》則后起之秀，他們成為旅游同行DM雜志中的佼佼者。

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（一）、同行DM直投刊物相對(duì)其他媒體，有一定的優(yōu)越性和補(bǔ)充性：

（1）針對(duì)性強(qiáng)：

可直接將產(chǎn)品廣告?zhèn)鬟f給真正的客戶，有很強(qiáng)的選擇性。避免大眾傳媒在傳播給所有受眾時(shí)所造成的大量浪費(fèi)。

（2）品牌支持：

DM直投廣告將商業(yè)信息或廣告信息直接送到同行旅行社的手中，使其親身體驗(yàn)到恒之旅旅游品牌的獨(dú)特支持。

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（3）可供反復(fù)翻閱：

提供線路產(chǎn)品信息全面，經(jīng)的起推敲，有說服力，有收藏價(jià)值。

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（4）沒有空間、形式上的限制：

從簡單的文字到精美的圖片說明，它不受形態(tài)格式的限制。

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（5）反映快、效果立竿見影：

附上回執(zhí)或者優(yōu)惠券可以幫助贊助企業(yè)單位找到目標(biāo)客戶和潛在客戶，減少業(yè)務(wù)發(fā)展的盲目 性，相應(yīng)節(jié)省贊助企業(yè)單位的廣告費(fèi)用。

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（6）費(fèi)用低：廣告費(fèi)用投資要比電視和報(bào)紙低的多。

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（二）、《恒之旅游樂寶典》分析

內(nèi)容定位：

恒之旅旅游線路產(chǎn)品介紹、自駕車、酒店、景區(qū)、票務(wù)介紹以及旅游周邊，景區(qū)，食住行攻略介紹

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首期發(fā)行量：2000冊(cè)

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發(fā)行渠道：

通過遍布全區(qū)的區(qū)域經(jīng)理以及酒店、景區(qū)對(duì)廣西區(qū)旅行社同行進(jìn)行投放

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經(jīng)營目標(biāo)：

前期（1—3刊）為試發(fā)行階段，版面暫定為大16開，印刷及編輯費(fèi)用較小，第4期開始逐步引進(jìn)旅游景區(qū)、餐飲行業(yè)、娛樂行業(yè)的廣告投資，爭取在第4期發(fā)行時(shí)獲得盈利，發(fā)行量增大至5000冊(cè)。經(jīng)營一年后，將逐步擴(kuò)大發(fā)行量以及拓寬受眾群體。

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（三）市場情況分析

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1、市場分析：

目前市場上的旅游同行DM雜志之所以不能被廣大從業(yè)者接受，是因?yàn)榇蠖嗟耐蠨M還停留在簡單的旅游線路展示上面，沒有多少策劃意識(shí)，沒有個(gè)性，沒有形成自己的文化品位（而這在網(wǎng)絡(luò)上的咨詢更加豐富）。實(shí)用性不是很強(qiáng)，親和力不夠，更難堪收藏價(jià)值?！逗阒糜螛穼毜洹稤M的發(fā)行將填補(bǔ)這一個(gè)空缺。我們可以借鑒市面上流行的一些旅游類書籍，打造一本全新的旅游同行DM雜志。與此同時(shí)，我們擁有現(xiàn)實(shí)的、龐大的投放網(wǎng)絡(luò)，這也是許多旅行社所缺乏的優(yōu)勢(shì)，發(fā)行屬于自己品牌的DM既能節(jié)省更多宣傳費(fèi)用，也同時(shí)提高恒之旅的知名度，也為發(fā)展旅行社新業(yè)務(wù)作鋪墊。因此，我們就可以以此為契機(jī)進(jìn)入市場。

2、目標(biāo)廣告客戶：

主要客戶定位在和旅游息息相關(guān)的行業(yè)，如餐飲、酒店、洗浴、娛樂、特色工藝品店、大型商場、海產(chǎn)品超市等。各地方旅游局、區(qū)內(nèi)旅游景點(diǎn)推廣、旅游網(wǎng)站、旅游用品、體育用品、攝影器材、汽車、IT產(chǎn)品、旅游景點(diǎn)、酒店（賓館）、商場等。

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3、廣告客戶分析

南寧作為自治區(qū)首府城市，相對(duì)旅游方面的企業(yè)頗多。在南寧，DM 市場在全區(qū)相對(duì)來說較為成熟，但是發(fā)展還不是很順利。多數(shù)的大型廣告潛在客戶早就做了全年的廣告計(jì)劃，在DM刊物運(yùn)作不成熟的情況下，廣告主未必把廣告預(yù)算投放到DM刊物上。當(dāng)然也不是說完全不能爭取到。而相對(duì)的，中小型潛在廣告客戶他們的企業(yè)實(shí)力本身就制約他們的廣告預(yù)算。相對(duì)于發(fā)布費(fèi)用昂貴的電視和報(bào)紙，費(fèi)用低廉的DM免費(fèi)刊物具有相當(dāng)大的爭取空間。

（四）分析總結(jié)

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在擁有穩(wěn)定而龐大的發(fā)行渠道的情況下，旅游同行DM刊物的發(fā)展?jié)摿涂臻g是巨大的。目前先培育出一個(gè)好的同行DM，創(chuàng)立出這個(gè)DM的一個(gè)品牌是關(guān)鍵所在，這些都需要投入一定的人力、物力。只有讓業(yè)內(nèi)人士喜歡上這份刊物，愛看這份刊物，才能促進(jìn)公司旅游線路產(chǎn)品的銷售，吸引廣告客戶的關(guān)注，把廣告資金投入到DM中。有好的投入才會(huì)有好的回報(bào)。如果只看短期目標(biāo)，那這個(gè)DM只會(huì)斷斷續(xù)續(xù)靠碰運(yùn)氣來發(fā)展甚至倒退。

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要?jiǎng)?chuàng)立出好的旅游同行DM刊物品牌至少需要達(dá)到以下幾點(diǎn)要求：

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（1）要有創(chuàng)建品牌的資金預(yù)算支持；

（2）要有一支專門的策劃文案制作隊(duì)伍或者合作設(shè)計(jì)單位；

（3）要有對(duì)市場有完整了解的區(qū)域經(jīng)理；

（4）要有后期客戶服務(wù)人員；

（5）要建立完善的廣告客戶數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)，并不斷的對(duì)其數(shù)量進(jìn)行擴(kuò)充。

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（五）定位策略

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（1）品牌定位——“就在你身邊的恒之旅計(jì)調(diào)”

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針對(duì)旅游旺季，為旅游同行傳遞產(chǎn)品信息，提供最全面的游玩方式、酒店、旅游景點(diǎn)等資訊，成為同行計(jì)調(diào)必備的寶典。

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（2）雜志形式

月刊，大16開，20頁，封面200克雙銅紙，光膠，內(nèi)文用輕型紙，全彩印刷。

（3）雜志色彩

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為了是整體風(fēng)格顯得干凈利落，雜志內(nèi)部整體排版顏色不得超過三種，不包括圖片顏色，但頁面整體色彩要與圖片的整體顏色要互補(bǔ)或相近。

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（4）內(nèi)容設(shè)計(jì)方案

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風(fēng)格定位：感性而生動(dòng)，親切而實(shí)用。著重體驗(yàn)性、文學(xué)性、欣賞性、實(shí)用性。

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（5）主要欄目設(shè)置：

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【恒之旅風(fēng)向標(biāo)】：每期更新發(fā)行恒之旅產(chǎn)品線路、票務(wù)政策、酒店、景區(qū)優(yōu)惠政策以及報(bào)價(jià)

【旅行策劃】：每期一個(gè)獨(dú)家策劃，突出文化品位。如：上海世博豪華空調(diào)包列游、夏令營等

【發(fā)現(xiàn)之旅】：每期突出一個(gè)實(shí)用指導(dǎo)消費(fèi)價(jià)值。如：每期用一定雜志版面詳細(xì)重點(diǎn)介紹一個(gè)旅游帶（如鳳凰古城）的所有景點(diǎn)、酒店、商場、美食、人情、交通、地圖（它們的特色、如何玩、消費(fèi)價(jià)格、風(fēng)情、地理位置）等。

【自駕天下】：隨著私家車擁有數(shù)量的不斷增加，自駕車旅游的人群將會(huì)越來越多。這一個(gè)欄目專門為這一群人設(shè)計(jì)，從路線的設(shè)計(jì)，到駕車旅游的體驗(yàn)，都要體現(xiàn)出一種悠閑、時(shí)尚，還要有一種發(fā)現(xiàn)的快樂。

【饕餮美食】：美食是旅游的一大誘惑，各種美食的體驗(yàn)是旅游的大樂之一。用文字和圖片的盛宴讓人大塊朵頤。

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【時(shí)光盒子】：關(guān)乎旅游之外，修身養(yǎng)性，閑情逸致，精美的文字，作為一種調(diào)節(jié)，松弛神經(jīng)，增加刊物的人性化色彩。

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【省心省“薪”】：內(nèi)容包括：打折券、門票、禮品券、抽獎(jiǎng)券等?；蚴锹眯刑崾荆宦眯凶⒁馐马?xiàng)；旅行地圖手冊(cè)、乘車（飛機(jī)、火車）指南等實(shí)用信息。

【旅游人物素描】：對(duì)區(qū)內(nèi)著名業(yè)內(nèi)人士進(jìn)行專訪報(bào)道，協(xié)助同行擴(kuò)大品牌。

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注：DM雜志不同與帶刊號(hào)的公開發(fā)行雜志，DM雜志的思想性、實(shí)用性和深刻性很大程度地決定著DM雜志的命運(yùn)。每一期DM雜志都要有自己的鮮明的主題。

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（六）投放方式

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首期試刊可以少量試探性發(fā)行，發(fā)行（2000）份，每月（26號(hào)）號(hào)發(fā)行。按區(qū)域劃分投放到廣西各區(qū)域市場。

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（七）成本預(yù)算

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（1）DM刊物印刷費(fèi)用；

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（2）DM編寫與設(shè)計(jì)人員工資；

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（3）DM投放市場產(chǎn)生的費(fèi)用；

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（八）品牌推廣策略

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（1）優(yōu)惠措施

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① 前期推廣應(yīng)為1-3個(gè)月。在此期間合作廣告商家免費(fèi)投放；

② 一次連續(xù)做三期廣告客戶給予八折優(yōu)惠；

③ 一次連續(xù)做六期廣告客戶給予七折優(yōu)惠；

④ 一次連續(xù)做十二期廣告客戶給予六折優(yōu)惠；

⑤ 長期性廣告客戶給予五折優(yōu)惠。

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（2）盈利目標(biāo)

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①前3個(gè)月的推廣期，3個(gè)月之后力爭發(fā)行量能逐期遞增。能得到三到五家大客戶和二十家小客戶的認(rèn)可和信賴。

②以后的營運(yùn)期間，逐漸開始盈利，預(yù)計(jì)全年要達(dá)到的利潤。

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（3）可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)

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① 成為南寧的旅游同行DM第一品牌；

② 逐步將發(fā)行區(qū)域向周邊城區(qū)拓展；

③ 三年內(nèi)發(fā)行量達(dá)到預(yù)計(jì)理想的效果；

④ 與至少５家以上大型廣告客戶結(jié)成長期戰(zhàn)略伙伴；

⑤ 推行會(huì)員制，實(shí)施會(huì)員旅游優(yōu)惠政策。

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（九）后記

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關(guān)于DM應(yīng)該注意的幾點(diǎn)：

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1、DM創(chuàng)意與設(shè)計(jì)要新穎別致，制作精美，內(nèi)容設(shè)計(jì)要讓人不舍得丟棄，確保其有吸引力和保存價(jià)值。

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2、主題口號(hào)一定要響亮，要能抓住從業(yè)者的眼球。好的標(biāo)題是成功的一半，好的標(biāo)題不僅能給人耳目一新的感覺，而且還會(huì)產(chǎn)生較強(qiáng)的誘惑力，引發(fā)從業(yè)者的好奇心，吸引他們不由自主地看下去，使DM廣告的廣告效果最大化。

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3、紙張、規(guī)格的選取大有講究。一般畫面的選銅版紙；文字信息類的選新聞紙，打報(bào)紙的擦邊球。對(duì)于選新聞紙的一般規(guī)格最好是報(bào)紙的一個(gè)整版面積，至少也要一個(gè)半版；彩頁類，一般不能小于B5紙，太小了不行，一些二折、三折頁更不要夾，因?yàn)樽x者拿報(bào)紙時(shí)，很容易將他們抖掉。

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綜上一些理論數(shù)據(jù)均經(jīng)過大量的市場調(diào)研而得來，經(jīng)過對(duì)DM的了解和市場占有率都進(jìn)行了深入研究，特策劃此可行性分析報(bào)告，以作參考。我們以服務(wù)資訊為主題，以旅游文化為熱點(diǎn)，及時(shí)傳遞生活訊息，漸進(jìn)引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)。鎖定有效消費(fèi)群體，致力于渠道的溝通，為企業(yè)提供良好的宣傳平臺(tái)。爭取把我們的DM做成南寧市旅游同行的標(biāo)志性的刊物。

第二篇：旅游電視節(jié)目策劃及可行性分析

旅游電視節(jié)目策劃及可行性分析

內(nèi)容提要：

本報(bào)告一共分為三個(gè)部分：

1.開辦旅游類節(jié)目的可行性分析；著重分析開辦針對(duì)學(xué)生的旅游類節(jié)目已經(jīng)時(shí)間成熟。

2.旅游類節(jié)目運(yùn)作的具體構(gòu)想；重點(diǎn)說明節(jié)目的日常制作和特別活動(dòng)兩大環(huán)節(jié)。

3.旅游類節(jié)目如何與市場營銷結(jié)合運(yùn)作；從旅游類節(jié)目能否盈利的角度來說，節(jié)目本身的制作倒不是主要的問題，關(guān)鍵是如何針對(duì)旅游市場營銷的需求來設(shè)計(jì)節(jié)目內(nèi)容和旅游產(chǎn)品。

節(jié)目策劃的出發(fā)點(diǎn)：在旅游市場的營銷理念指導(dǎo)下來制作節(jié)目，這里“旅游產(chǎn)品的開發(fā)”是“因”，節(jié)目的制作是“果”。

? 開辦旅游類節(jié)目的可行性分析：

1、湖南旅游資源豐富，有巨大的發(fā)展?jié)摿?/p>

據(jù)統(tǒng)計(jì)，湖南旅游資源價(jià)值在全國排名前十位，旅游資源十分豐富。

但在湖南，無論是山水風(fēng)景還是革命圣地，都還有許許多多不為人們所知曉，不是因?yàn)轱L(fēng)景不誘人，而是因?yàn)椴粸槭廊怂私?。如此龐大的旅游資源如果得到充分開發(fā)，其能夠產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過現(xiàn)在的474億元！為此，省委省政府做出了“培育壯大支柱產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展”的重大戰(zhàn)略決策，確定了大力發(fā)展旅游業(yè)的方針。湖南旅游業(yè)將迎來有一個(gè)巨大的發(fā)展機(jī)遇。

2．社會(huì)人群有強(qiáng)烈的旅游需求。

由于生活節(jié)湊的加快，人們對(duì)生活和工作的壓力越來越大，急于沖破單調(diào)無聊的三點(diǎn)一線式的生活，奔向大自然，奔向自由，成為了對(duì)生活要求越來越高的城市小青年們熱點(diǎn)的話題，同時(shí)他們也對(duì)精彩紛繁的外界事物充滿了好奇心和強(qiáng)烈的求知欲，他們希望借旅游學(xué)到新的知識(shí)?！睹献印けM心篇》中說到“孔子登東山而小魯，登泰山而小天下。”旅游可以使人了解風(fēng)土人情開闊視野，各種自然和人造景觀充分滿足了人們欣賞美、體驗(yàn)美的需要；更重要的是，旅游能緩解他們繁重的學(xué)習(xí)和工作壓力，愉悅身心，結(jié)識(shí)新的朋友，實(shí)現(xiàn)自己愛和歸屬的需要，從而達(dá)到實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的目的。日本心理學(xué)家今井省吾曾指出，現(xiàn)代人的旅游含有“消除緊張的動(dòng)機(jī)”，“社會(huì)存在的動(dòng)機(jī)”和“自我完善的動(dòng)機(jī)”。

3．青少年學(xué)生有旅游消費(fèi)的潛在經(jīng)濟(jì)能力。

近年來，隨著許多家庭經(jīng)濟(jì)條件的改善和教育觀念的改變，旅游作為一種課堂外的教育方式和素質(zhì)教育的一個(gè)重要方面，越來越受到廣大家長們的重視。許多家庭在經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下，紛紛鼓勵(lì)孩子們外出旅游。因此，青少年學(xué)生借助家庭經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和其它渠道表現(xiàn)出來的經(jīng)濟(jì)出游力是不容小覷的。青少年學(xué)生的現(xiàn)實(shí)出游力可以從旅

游人次，停留天數(shù)，旅游花費(fèi)等方面得到體現(xiàn)。

研究表明，青少年學(xué)生在讀書期間平均旅游次數(shù)為4次，平均停留夜數(shù)為4.8夜，與全國平均水平相比，國內(nèi)旅游者平均在外停留夜數(shù)為4.7夜；

國際青年旅游聯(lián)合會(huì)秘書長彼得·德瓊指出：“青年旅游者的消費(fèi)事實(shí)上屬于中高檔，旅游周期長，又具有高度的環(huán)保意識(shí)和勇于探險(xiǎn)的精神。從人均消費(fèi)講，其創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于那些住星級(jí)賓館的高檔旅游者"。彼得·德瓊還預(yù)言青少年旅游市場的發(fā)展將居領(lǐng)先地位。

5．旅游業(yè)的發(fā)展為其提供了可能。

旅游作為人們的一種生活方式，已經(jīng)成為其日常生活中的重要組成部分，旅游業(yè)正成為一個(gè)經(jīng)營性產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著不可低估的作用。我國旅游業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展，旅游創(chuàng)匯能力已上升到世界第5位，全國共有22個(gè)省、市、區(qū)把旅游業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)來發(fā)展，大旅游的時(shí)代已經(jīng)到來。在這個(gè)大背景下，與吃、住、行、游、購、娛相關(guān)的產(chǎn)業(yè)和配套設(shè)施已經(jīng)初具規(guī)模，教育網(wǎng)絡(luò)已遍布全國，青年旅行社和專為青少年學(xué)生設(shè)計(jì)的旅游線路已嶄露頭角，這些都為青少年學(xué)生旅游市場的發(fā)育、發(fā)展和壯大莫定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，旅游類節(jié)目開辦的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。

5、旅游景點(diǎn)的發(fā)展需要電視媒體的支持

電視媒體其自身具有直觀性和親歷性的特點(diǎn)，旅游景點(diǎn)通過電視

節(jié)目宣傳，能夠達(dá)到其他媒體所不能達(dá)到的效果。

近年湖南旅游景點(diǎn)在發(fā)展過程中積累了大量的經(jīng)驗(yàn)，正在不斷地利用大型活動(dòng)來推動(dòng)旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。而大型活動(dòng)要取得影響力的一個(gè)重要基礎(chǔ)就是宣傳作用。如：韶山的“中國紅色之旅·百萬青少年湘潭韶山行”大型主題活動(dòng)，南岳旅游區(qū)舉辦的中國湖南旅游節(jié)開幕式活動(dòng)，張家界策劃的飛機(jī)穿越天門洞活動(dòng)、長沙世界之窗組織的“萬人多米諾”活動(dòng)，株洲炎帝陵以“祭拜華夏始祖，感受人文瀟湘”的主題的系列活動(dòng)。這些活動(dòng)的舉辦都是各地政府、旅游景點(diǎn)與電視媒體通力合作的結(jié)果?？梢院敛豢鋸埖卣f，電視媒體宣傳在旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展中已經(jīng)起到了不可動(dòng)搖的領(lǐng)導(dǎo)地位。

一些大的旅游景點(diǎn)因其雄厚的實(shí)力和政府的大力投入，將得到迅速的發(fā)展。其他一些相對(duì)落后的旅游景點(diǎn)也通過尋找其他方式以圖發(fā)展。廣東中山泉林溫泉開發(fā)有限公司投資開發(fā)的永興悅來溫泉和浙江千島湖旅游集團(tuán)投資開發(fā)的東江生態(tài)旅游項(xiàng)目，珠海伶仃洋海上游樂開發(fā)有限公司對(duì)東江湖景區(qū)進(jìn)行整體開發(fā)經(jīng)營等，這些都是旅游景點(diǎn)通過引進(jìn)資金進(jìn)行開發(fā)的。而且省委、省政府正在大力倡導(dǎo)這種合作模式的開展，可以預(yù)計(jì)，偏遠(yuǎn)地區(qū)的一些小型旅游景點(diǎn)將迎來一個(gè)發(fā)展的新高潮。

大型旅游景點(diǎn)的成功經(jīng)驗(yàn)和大型財(cái)團(tuán)的投資，將使這些暫時(shí)落后的旅游景點(diǎn)加入到運(yùn)用媒體炒作宣傳旅游景點(diǎn)的隊(duì)伍中，從而為節(jié)目提供充裕的節(jié)目內(nèi)容。

? 旅游類節(jié)目運(yùn)作的具體構(gòu)想： 總體定位：

打造以湖南為基礎(chǔ)，為全國旅游服務(wù)的大型電視節(jié)目。

建立推動(dòng)中國旅游發(fā)展的大型文化傳播策劃機(jī)構(gòu)。

節(jié)目主旨：

欄目是景區(qū)與觀眾之間的一座橋梁，為景區(qū)做宣傳最終的目是提高景區(qū)影響力提升大眾的旅游審美品位。

為觀眾介紹精品旅游線路、展現(xiàn)景區(qū)人文歷史。欄目的宗旨是快樂旅游、人文旅游，讓大家在娛樂的同時(shí)能夠增長知識(shí)并體味蘊(yùn)涵在美麗風(fēng)光中的文化內(nèi)涵。以關(guān)注時(shí)尚旅游的方式為基奠，以專業(yè)的視角實(shí)地考察并挖掘其潛在內(nèi)容。

節(jié)目特色：

節(jié)目以新銳的視覺觀點(diǎn)、故事化的敘事，立體化的展現(xiàn)旅游產(chǎn)業(yè)的文化精髓與精神理念，形成可以滲透的感染力、親和力和沖擊力。以有效整合旅游資源并將旅游資源與新銳電視制作理念結(jié)合為中心、使這檔旅游節(jié)目迅速占據(jù)觀眾的心靈。成為景區(qū)宣傳、旅行團(tuán)向游客展示及旅游愛好者自助游的一本影音手冊(cè)。

1．節(jié)目名稱：《快樂之旅》(神游天下 快樂游

旅游太空站

快樂風(fēng)向標(biāo) 快樂漫游)

2．播出形式：日播或周末播出，時(shí)長：30分鐘。

3．節(jié)目特色：一個(gè)全新的旅游類節(jié)目，不同于單純的旅游資訊或旅游向?qū)缘墓?jié)目，而是從人文、歷史、自然、地理、經(jīng)濟(jì)、藝術(shù)、資訊等多個(gè)視度來展開節(jié)目，從而達(dá)到在游的過程中了解到各地在隱藏在表象之下的帶有文化類的東西。

4．節(jié)目定位：盈利性、欣賞性、知識(shí)性、服務(wù)性、參與性 5．節(jié)目運(yùn)作方式：

分為日常節(jié)目和特別活動(dòng)兩個(gè)階段。

日常節(jié)目重點(diǎn)反映本省的自然生態(tài)、歷史文化以及多姿多彩的民族風(fēng)情和民俗文化。此外，還可以介紹與旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展相關(guān)的內(nèi)容和國內(nèi)外關(guān)于旅游的先進(jìn)理念，以及最新旅游信息和服務(wù)咨詢。待這一節(jié)目形式及配套的市場營銷模式成熟后，我們的節(jié)目內(nèi)容和旅游產(chǎn)品可以擴(kuò)展到全國甚至國外。

特別活動(dòng)主要是和一些社會(huì)旅游服務(wù)機(jī)構(gòu)如旅行社、戶外俱樂部等策劃一系列的主題活動(dòng)，和學(xué)校在每年學(xué)生的寒暑假和各個(gè)節(jié)假日前，欄目和學(xué)校一起開展有針對(duì)性的市場營銷活動(dòng)，然后再尋找與這些主題相關(guān)的內(nèi)容并制作成節(jié)目，在節(jié)目播出的前后開展有針對(duì)性的宣傳推廣活動(dòng)。

平臺(tái)選擇

欄目最好為制播分離欄目，有節(jié)目的自主權(quán)。可考慮與省臺(tái)合作如公共、都市、紀(jì)實(shí)（原生活頻道）頻道等。與省臺(tái)合作欄目完全獨(dú)立運(yùn)營，由頻道提供時(shí)段，廣告由欄目負(fù)責(zé)。以買斷時(shí)段的方式或

廣告分成的方式與頻道合作。

現(xiàn)在的地面頻道已經(jīng)突破地域的限制，如經(jīng)視與廣東衛(wèi)視的合作，影視與四川電視臺(tái)的資源共享及女性頻道與深圳電視臺(tái)的節(jié)目交流等都是其中代表。在廣告營銷中有一個(gè)重要的理念“時(shí)效到達(dá)”的運(yùn)用，我們的節(jié)目同樣可以以這樣的一種理念與外省平臺(tái)進(jìn)行交流。

可考慮越策上衛(wèi)視的方式，先在地面頻道做出影響力上星便是水到渠成的事。

? 旅游類節(jié)目如何與市場營銷結(jié)合運(yùn)作： 多方宣傳 立體合作

節(jié)目將聯(lián)合景區(qū)、旅行社推出一系列的商業(yè)活動(dòng)，成立俱樂部，通過發(fā)展會(huì)員的形式長期與旅游景點(diǎn)合作。（正面宣傳、互動(dòng)性電視節(jié)目、景區(qū)活動(dòng)通過媒體進(jìn)行炒作，旅游與時(shí)尚、與汽車、與高消費(fèi)品都有密切關(guān)系）

拓展性分析

A、節(jié)目發(fā)行到其它各省市，擴(kuò)大影響力。根據(jù)周邊情況，江西、貴州、湖北、廣西的電視節(jié)目都不發(fā)達(dá)，而且旅游資源都比較豐富，如果節(jié)目能夠進(jìn)入這些省市，將得到巨大的發(fā)展空間。廣東經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、境外旅游業(yè)務(wù)非?；鸨胶下糜蔚挠泻艽蟛糠质莵碜詮V東，節(jié)目進(jìn)入廣東市場，不但能夠大大提高對(duì)本土節(jié)目的吸引力，也能夠?qū)崿F(xiàn)在廣東的發(fā)展。

B、目前旅游成為了一種時(shí)尚的活動(dòng)，能夠迅速地吸引大批愛好

者。節(jié)目組在制作節(jié)目的同時(shí)，充分發(fā)揮作為媒體的優(yōu)勢(shì)，成立旅游俱樂部、時(shí)尚俱樂部等，策劃一系列的旅游活動(dòng)、時(shí)尚活動(dòng)。

C、旅游景點(diǎn)發(fā)布，旅游景點(diǎn)炒作，旅游項(xiàng)目發(fā)展策劃綜合性業(yè)務(wù)服務(wù)，此類業(yè)務(wù)已經(jīng)成為時(shí)下文化傳播公司發(fā)展的重要業(yè)務(wù)，對(duì)于提高公司知名度也很好的幫助。

D、將旅游景點(diǎn)娛樂化是今后旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然方向。欄目將開辟更加暢通的溝通渠道，建立旅游愛好者聯(lián)盟、開通專有欄目網(wǎng)站，達(dá)到與觀眾全線參與的目的，為熱愛旅游的人提供自我展示參與平臺(tái)，從而體現(xiàn)旅游節(jié)目真正獨(dú)樹一幟的特點(diǎn)。

欄目收入預(yù)計(jì)

欄目創(chuàng)收分為兩大塊：硬廣告（節(jié)目冠名、套播廣告）和軟廣告（節(jié)目內(nèi)容上的宣傳）

A、硬廣告（節(jié)目冠名、套播廣告）

節(jié)目冠名和套播廣告主要受節(jié)目影響力和播出平臺(tái)選擇的影響。B、軟廣告（節(jié)目內(nèi)容上的宣傳）

在每期的節(jié)目中，我們都會(huì)推薦一些景點(diǎn)，這些景點(diǎn)一般都將付給一定的宣傳費(fèi)用。這個(gè)費(fèi)用可以保證節(jié)目組的播出和節(jié)目開支。C、節(jié)目組組織活動(dòng)的分成、成立的俱樂部收入、策劃大型活動(dòng)的收入等。

第三篇：文化體驗(yàn)區(qū)旅游策劃方案思路分析

遂昌現(xiàn)有1個(gè)國家級(jí)自然保護(hù)區(qū)(遂昌九龍山國家級(jí)自然保護(hù)區(qū))，1個(gè)國家森林公園(遂昌國家森林公園)，2個(gè)國家AAAA級(jí)景區(qū)(南尖巖、遂昌金礦)、2個(gè)國家AAA級(jí)景區(qū)(飛石嶺、神龍谷)等6個(gè)在周邊市場有較大知名度的旅游景區(qū);景區(qū)特點(diǎn)以生態(tài)觀光體驗(yàn)型為主，存在旅游產(chǎn)品鏈不夠長，基礎(chǔ)設(shè)施有待完善，游客消費(fèi)有限等發(fā)展瓶頸，目前以鞍山書院為代表的餐飲+住宿經(jīng)營業(yè)態(tài)為主;接待游客以遂昌本地消費(fèi)群體為主，出游方式及客群特征多為散客和自駕車游客。

地塊內(nèi)可利用的自然資源有龜山、濂溪、竹林、茶田等風(fēng)景怡人的山水背景，人文資源有鄭秉厚府第、鞍山書院、鄭氏祠堂等明代古建以及地域特點(diǎn)鮮明的長濂村民居民宅等;遂昌本地的獨(dú)特旅游資源如牡丹亭原創(chuàng)地、湯顯祖文化及衍生的戲曲文化、十遂昌民俗、農(nóng)耕文化等亦有較高利用價(jià)值，從資源等級(jí)來看，規(guī)劃區(qū)自然生態(tài)資源良好，具備開發(fā)休閑度假產(chǎn)品的條件，但在區(qū)域內(nèi)無法構(gòu)成核心吸引力;人文資源豐富，但對(duì)市場號(hào)召力有限;故應(yīng)尋求核心賣點(diǎn)帶動(dòng)本底旅游資源的深度開發(fā)、旅游產(chǎn)業(yè)升級(jí)，樹立規(guī)劃區(qū)的獨(dú)特品牌價(jià)值。

基于目前基地區(qū)內(nèi)資源支撐不夠，不足以構(gòu)成核心吸引力的現(xiàn)狀，規(guī)劃認(rèn)為，需采用創(chuàng)意型旅游項(xiàng)目設(shè)計(jì)與創(chuàng)新型運(yùn)營手法相結(jié)合的策略，選擇組合開發(fā)、重點(diǎn)突出的模式，方能促使項(xiàng)目從平常中跳出來，填補(bǔ)遂昌目前缺乏重量級(jí)體驗(yàn)休閑旅游區(qū)的旅游空白，以成為遂昌東部旅游的一個(gè)亮點(diǎn)，成為遂昌縣“妙高——長濂——金礦”之東部旅游精品線路上的“鐵腰”，有力推動(dòng)遂昌縣長三角休閑旅游名城的建設(shè)，旅游規(guī)劃區(qū)的交通條件與資源特點(diǎn)決定本項(xiàng)目可以開發(fā)高品位的休閑產(chǎn)品，打造滿足現(xiàn)代人休閑消費(fèi)、娛樂消費(fèi)的綜合性旅游產(chǎn)品。規(guī)劃提出，本項(xiàng)目應(yīng)緊扣文脈，利用遂昌及長濂的文化，確立項(xiàng)目的文脈植根性;分析地塊特點(diǎn)，利用山峰、河流、山谷、村落的現(xiàn)狀格局，確立項(xiàng)目的地脈植根性;結(jié)合文脈和地脈特點(diǎn)，開發(fā)融休閑度假、穿越體驗(yàn)、會(huì)議娛樂、文化展示、餐飲配套、商業(yè)購物等功能于一體的復(fù)合型旅游項(xiàng)目。