第一篇：校企合作策劃書(shū)
校企合作策劃書(shū)
一，方案的總體簡(jiǎn)介：………………………………………
二，策劃目的：………………………………………………
三，策劃背景：………………………………………………
四．目標(biāo)受眾分析………………………………………………
五，方案組織形式及流程：……………………………………
六，預(yù)算與收益………………………………………………
七，組織結(jié)構(gòu)及職責(zé)……………………………………………
八.預(yù)算…………………………………………………………
一，方案的總體簡(jiǎn)介：
與各大學(xué)校建立合作共建關(guān)系，在校園內(nèi)部建立自己的宣傳和營(yíng)銷(xiāo)基地。
二，策劃目的：
建立校企間合作共建關(guān)系，充分開(kāi)發(fā)大學(xué)生的智力資源，一方面為企業(yè)的發(fā)展提供各種新的建議性建設(shè)方案，為企業(yè)能夠更好地發(fā)展提供一種智力方面的支持。另一方面提高大學(xué)生實(shí)踐能力，提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)大學(xué)生管理理論與實(shí)踐的對(duì)接。
三，策劃背景：
1，一方面社會(huì)發(fā)展速度快，公司面臨競(jìng)爭(zhēng)，社會(huì)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。
另一方面社會(huì)上新的模式不斷出現(xiàn)，新的營(yíng)銷(xiāo)模式和管理模式不斷涌現(xiàn)；而企業(yè)如果想在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利，就必須依靠新的知識(shí)指導(dǎo)，新的管理模式和新的營(yíng)銷(xiāo)模式。2，校園內(nèi)有獨(dú)特的背景，有很多資源都可以利用。
大學(xué)校園內(nèi)部有很多資源，有很多優(yōu)秀的大學(xué)生，有很多有知識(shí)有管理經(jīng)驗(yàn)的教授作指導(dǎo)，也有很多專(zhuān)業(yè)方面的人才。他們?cè)诠芾矸矫娑己苡欣碚撋现R(shí)的指導(dǎo)，理論上涉及到很多最新的模式和管理案例。大學(xué)們思維也很活躍，也很有想法，易于創(chuàng)造。
3，另一方面，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前招聘會(huì)上普遍對(duì)職位有“工作經(jīng)驗(yàn)”的要求；然而，在現(xiàn)今的教育體制下，學(xué)校的教育跟實(shí)踐嚴(yán)重脫節(jié)，造成大學(xué)生普遍缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)，“工作經(jīng)驗(yàn)”成了大學(xué)生求職中的一個(gè)軟肋！
為了彌補(bǔ)“工作經(jīng)驗(yàn)”的不足，大學(xué)生們紛紛利用課余時(shí)間去做兼職，去增加自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，他們大部分都愿意在不斷地與社會(huì)接觸學(xué)習(xí)，提高自己的綜合素質(zhì)水平。
4，社會(huì)上近年來(lái)，社會(huì)上普遍關(guān)注高校大學(xué)生的就業(yè)創(chuàng)業(yè)問(wèn)題。為大學(xué)生提供實(shí)踐機(jī)會(huì)和實(shí)踐平臺(tái)，使大學(xué)生能夠更好地進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，更好地支持大學(xué)生就業(yè)，更能為大學(xué)生的發(fā)展創(chuàng)造條件，會(huì)提高社會(huì)的美譽(yù)度?？梢蕴岣吖镜闹?。很有社會(huì)責(zé)任感。
四．目標(biāo)受眾分析
大學(xué)生
1，大學(xué)生可塑性強(qiáng)，思維活躍，頭腦清晰，他們擁有創(chuàng)新意識(shí)創(chuàng)新精神，他們更容易獲取事業(yè)上的創(chuàng)新。
2，建立新的模式，與學(xué)校進(jìn)行合作共建，幫助在校大學(xué)生進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，提高大學(xué)生綜合素質(zhì)，肯定會(huì)得到社會(huì)媒體的廣泛報(bào)道，增加企業(yè)的美譽(yù)度和影響力。
企業(yè)方面：
1，可以為企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中出謀劃策，提出好的建議和好的想法。
使企業(yè)能夠在發(fā)展的過(guò)程中得到高校眾多學(xué)生和教師的大力支持，可以為企業(yè)在發(fā)展中遇到的問(wèn)題出謀劃策，可以為企業(yè)的發(fā)展提出各種新的建議性建設(shè)方案。
2，可以為大學(xué)生提供實(shí)踐機(jī)會(huì)，使大學(xué)生能夠更好地進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，更好地支持大學(xué)生就業(yè)，更能為大學(xué)生的發(fā)展創(chuàng)造條件，會(huì)提高企業(yè)社會(huì)的美譽(yù)度。增加企業(yè)的知名度。3，可以為以后儲(chǔ)備人才干部，可以在大學(xué)里面招一些骨干和強(qiáng)人，可以為企業(yè)的發(fā)展奠定人才基礎(chǔ)。進(jìn)行層層選拔，也都經(jīng)歷了特殊的培訓(xùn)，選出來(lái)學(xué)校中的人才和精英?？梢該?dān)當(dāng)重任。保證質(zhì)量。
五，方案組織形式及流程：
（一），組織形式：
1，與高校間建立合作共建關(guān)系，直接與學(xué)校的就業(yè)指導(dǎo)中心聯(lián)系或者是與某個(gè)系聯(lián)系（如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系或工商管理系），與校方建立合作關(guān)系，或與系里建立合作共建關(guān)系，以推動(dòng)大學(xué)生就業(yè)，在校園內(nèi)部建立儲(chǔ)備干部，提高大學(xué)生實(shí)踐能力，幫助大學(xué)生未來(lái)就業(yè)等名義與高校建立合作共建關(guān)系。
2，在學(xué)校內(nèi)建立基地，層層篩選出部分學(xué)生，以他們?yōu)橐劳性谛@內(nèi)以點(diǎn)帶面開(kāi)展工作，他們可以進(jìn)行協(xié)助公司處理所面臨的問(wèn)題，根據(jù)所學(xué)知識(shí)提出建議性方案建設(shè)，協(xié)助企業(yè)提出建議性的新的模式建設(shè)方案，新的營(yíng)銷(xiāo)方案；公司經(jīng)理為學(xué)校小組名譽(yù)講師，定期可為學(xué)生生進(jìn)行培訓(xùn)，幫學(xué)生們提高各種綜合能力。
這些同學(xué)平時(shí)是沒(méi)有工資的，不過(guò)做為企業(yè)發(fā)展儲(chǔ)備人才干部，可以向企業(yè)提出新的建議和新的模式，一旦方案被采納，進(jìn)行試點(diǎn)進(jìn)行，那么將會(huì)有經(jīng)費(fèi)支持，如果被推廣使用，那么提出這份方案的同學(xué)將會(huì)有物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)。
（二），流程：
1，先與院系聯(lián)系，與系里簽訂合作共建關(guān)系。
2，在校園內(nèi)選拔招募一些精英人才，一個(gè)學(xué)校成立這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，人數(shù)為15人左右即可。這些人可作為儲(chǔ)備人才的一種，在其中可以真正的選拔一些人才，另一方面這些人在校園內(nèi)主要任務(wù)就是宣傳方案的設(shè)計(jì)，管理模式的建設(shè)，方案創(chuàng)意的跟蹤及實(shí)施。
（三），合作共建雙方的權(quán)利和義務(wù)
企業(yè)方：校方為企方的人才培養(yǎng)基地，企業(yè)可以為學(xué)校學(xué)生提供暑期社會(huì)實(shí)踐基地和平時(shí)社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)訓(xùn)練。
校方：校方學(xué)生可以為企業(yè)方的發(fā)展提出建議性的模式建設(shè)和建議性的營(yíng)銷(xiāo)模式建設(shè)，學(xué)生可以由專(zhuān)業(yè)老師進(jìn)行指導(dǎo)。
會(huì)員的權(quán)利和職責(zé)
主要權(quán)利：可以得到公司進(jìn)行的與社會(huì)聯(lián)系的各方面培訓(xùn)，畢業(yè)時(shí)可以?xún)?yōu)先進(jìn)入公司，即使沒(méi)有進(jìn)公司，可以得到公司校園儲(chǔ)備干部的證明。
暑期有機(jī)會(huì)到公司進(jìn)行帶薪實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，有機(jī)會(huì)得到公司的免費(fèi)培訓(xùn)和集訓(xùn)。
平時(shí)這些隊(duì)員并無(wú)固定工資，但他們可以通過(guò)上傳自己的方案，如果得到認(rèn)可并推廣實(shí)施，就會(huì)根據(jù)情況得到公司的物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)。
主要職責(zé)范圍：
企業(yè)校園宣傳工作，可以進(jìn)行活動(dòng)的策劃，廣告的設(shè)計(jì)，新方案的設(shè)計(jì)，新模式的組建，新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)的活動(dòng)方案，如果影響力比較大并得到公司的認(rèn)可和推廣，組織實(shí)施這個(gè)方案。1，產(chǎn)品的宣傳方案
流程：以書(shū)面形式形成策劃宣傳方案，遞交公司申請(qǐng)，公司根據(jù)其方案可行性和預(yù)算收益分析進(jìn)行審核。如果得到了公司的認(rèn)可，這個(gè)方案將會(huì)由策劃者進(jìn)行試點(diǎn)的實(shí)施和組織，如果效果很好，并得到了公司的認(rèn)可和全面推廣，那么提出這個(gè)策劃方案的個(gè)人或者是團(tuán)隊(duì)將會(huì)有獨(dú)立的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)作為激勵(lì)。
獎(jiǎng)勵(lì)的目的：在于吸引更多的人積極的參與。
這就等于在校園內(nèi)部建立了一個(gè)宣傳基地。
內(nèi)部成員可以自己、也可以組團(tuán)進(jìn)行方案的設(shè)計(jì)，也可以和其他外部同學(xué)進(jìn)行合作。2，廣告的設(shè)計(jì)
廣告的設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)可以是平面設(shè)計(jì)，可以是動(dòng)漫游戲，可以是DV劇，也可以是視頻制作。進(jìn)行廣告的設(shè)計(jì)和宣傳。必須是以產(chǎn)品和公司產(chǎn)品所表達(dá)的思想為主題，形式不限。流程：校園內(nèi)部成員可以進(jìn)行廣告的設(shè)計(jì)，廣告的設(shè)計(jì)可以個(gè)人和組建團(tuán)隊(duì)共同完成，然后作品可以遞交公司，對(duì)于好的作品公司可以給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。公司可對(duì)做的好的同學(xué)和個(gè)人進(jìn)行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)目的不是獎(jiǎng)勵(lì)本身，而是獎(jiǎng)勵(lì)背后的作用和意義。
獎(jiǎng)勵(lì)目的：一方面可以激勵(lì)內(nèi)部人員更加積極地參與，一方面也可以吸引外部人員進(jìn)行DV的拍攝和廣告的制作。吸引更多的大學(xué)生加入，吸引更多的大學(xué)生參與到其中，各種新潮的營(yíng)銷(xiāo)廣告。
3，營(yíng)銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)。
充分調(diào)動(dòng)大學(xué)生的積極性，小組內(nèi)部成員可以得到培訓(xùn)，可以了解到各種實(shí)戰(zhàn)的模式，可以自行設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷(xiāo)模式或營(yíng)銷(xiāo)方案，設(shè)計(jì)出來(lái)新的營(yíng)銷(xiāo)模式，這種新的模式以方案出來(lái)，可以由他們自己來(lái)指導(dǎo)進(jìn)行試點(diǎn)，如果試點(diǎn)可以，那么就進(jìn)行逐步推廣，一旦這個(gè)方案被推廣，并得到了好的效果，那么這個(gè)主要設(shè)計(jì)者或者團(tuán)隊(duì)就可以獲得物質(zhì)和精神上的獎(jiǎng)勵(lì)。4，針對(duì)企業(yè)的發(fā)展提出自己的建議性方案
管理模式上，分銷(xiāo)渠道上，營(yíng)銷(xiāo)模式上等等，都可以提出來(lái)新的建議性方案。以書(shū)面形式形成方案，遞交公司申請(qǐng)，公司根據(jù)其方案可行性和預(yù)算收益分析進(jìn)行審核。如果得到了公司的認(rèn)可，并得到了公司的認(rèn)可和推廣，那么提出這個(gè)方案的個(gè)人或者是團(tuán)隊(duì)將會(huì)有獨(dú)立的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)作為激勵(lì)。
5，根據(jù)企業(yè)的發(fā)展需要，可以向?qū)W校學(xué)生征集方案。
企業(yè)可以根據(jù)自己發(fā)展的需要向?qū)W生征集方案作為自己企業(yè)發(fā)展的參考?？梢陨婕暗焦芾矸矫?、宣傳方面、營(yíng)銷(xiāo)方面等。
六，預(yù)算與收益：
1，團(tuán)隊(duì)成員本身沒(méi)有什么工資，只作為儲(chǔ)備干部的一員。
2，作為激勵(lì)的獎(jiǎng)勵(lì)，與活動(dòng)的參與熱情相比，所達(dá)到的效果和收獲相比，是微不足道的。3，與學(xué)校建立合作關(guān)系，是為了提高大學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)，各個(gè)團(tuán)隊(duì)在各自高校內(nèi)部的平時(shí)日?；顒?dòng)，所應(yīng)用到的校園資源，是免費(fèi)的。（比如：高校成員內(nèi)部開(kāi)會(huì)申請(qǐng)教室，大學(xué)生在制作自己的方案時(shí)可以向由專(zhuān)業(yè)老師指導(dǎo)等。）
收益：
1，為公司提供了強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)基地，可以充分利用大學(xué)生的智力資源，可以集思廣益，或許能從中開(kāi)發(fā)出更多的創(chuàng)意和建立新的營(yíng)銷(xiāo)模式。
2，也可以真正發(fā)掘出一些精英人才，作為公司的人才儲(chǔ)備。
3，可以提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)大學(xué)生學(xué)習(xí)管理理論與實(shí)踐的對(duì)接。提高大學(xué)生的競(jìng)
爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為學(xué)生們提供了一個(gè)強(qiáng)有力的實(shí)習(xí)的平臺(tái)和基地。
4，如果開(kāi)發(fā)出一種新的模式建設(shè)，建立了一個(gè)很好的模式。如果運(yùn)行的比較好的話(huà)，將會(huì)為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)很大好處。
5，可以為企業(yè)帶來(lái)很好的社會(huì)美譽(yù)度。提高社會(huì)美譽(yù)度。關(guān)乎大學(xué)生自身，更能吸引大學(xué)生關(guān)注。
七，組織結(jié)構(gòu)及職責(zé)
組織管理：
項(xiàng)目經(jīng)理和各主管任期一年，項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)項(xiàng)目標(biāo)志物的保管，由公司拓展部授予；項(xiàng)目各管理人員任職期內(nèi)接受其他學(xué)員的監(jiān)督，任職期滿(mǎn)，由全體學(xué)員投票競(jìng)選產(chǎn)生下一任項(xiàng)目經(jīng)理或主管，并轉(zhuǎn)交項(xiàng)目標(biāo)志物。所有項(xiàng)目管理人員如被選舉可連任。
（一）項(xiàng)目經(jīng)理：
1，推進(jìn)項(xiàng)目計(jì)劃和控制階段的工作，跟蹤控制進(jìn)度，管理項(xiàng)目中的問(wèn)題和變化；2，每月28日前作好團(tuán)隊(duì)下月工作計(jì)劃，提交給老師；
3，合理安排各職能部門(mén)的工作；
4，每周主持召開(kāi)團(tuán)隊(duì)會(huì)議。
5，與上下級(jí)保持良好的溝通（目前所具有的溝通方式包括：電話(huà)、QQ、電子郵件、博客等），經(jīng)常和培訓(xùn)老師通聯(lián)系，向培訓(xùn)老師匯報(bào)團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)、工作情況，并將溝通內(nèi)容和老師的意見(jiàn)反饋以word文檔的形式發(fā)到公共郵箱，讓團(tuán)隊(duì)成員及時(shí)了解到溝通內(nèi)容；
（二）．人力資源主管：
1，做好每次會(huì)議的考勤記錄（簽到表及請(qǐng)假條見(jiàn)附件四），并執(zhí)行好出勤制度，每月30號(hào)向公司和財(cái)務(wù)部呈報(bào)學(xué)員的考勤報(bào)告；
2，負(fù)責(zé)大型活動(dòng)任務(wù)的人員招聘及安排；
3，每次活動(dòng)和重要會(huì)議結(jié)束后收集整理好學(xué)員的表現(xiàn)、互評(píng)及總結(jié)報(bào)告，登記存檔，一星期內(nèi)完成并交給培訓(xùn)老師；
4，作好團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn)計(jì)劃（如需閱讀的書(shū)籍名稱(chēng)，音響資料等），如有需要可向老師申請(qǐng)；5，組織相關(guān)課外活動(dòng)，以增進(jìn)學(xué)員間的感情，創(chuàng)造相互學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，加強(qiáng)學(xué)員對(duì)我們團(tuán)隊(duì)的歸屬感。如可組織爬山，打球，郊游等；
每月25日前作好培訓(xùn)部工作計(jì)劃交于項(xiàng)目經(jīng)理。
（三）、財(cái)務(wù)主管：
1，所有關(guān)于財(cái)務(wù)工作的組織者；
2，每場(chǎng)活動(dòng)后的例會(huì)向大家通報(bào)詳細(xì)的財(cái)務(wù)收入、支出情況；
3，保管項(xiàng)目資金，管理團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)基金
4，每月15日前完成上月報(bào)賬單據(jù)整理、審核并交于公司老師處報(bào)賬；
5，每月25日前作好財(cái)務(wù)部下月工作計(jì)劃交于項(xiàng)目經(jīng)理；
6，每月30日前根據(jù)團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃作出下月團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)預(yù)算，發(fā)至公共郵箱，由項(xiàng)目經(jīng)理和老師審核；
（四）．項(xiàng)目主管：
1，所有關(guān)于項(xiàng)目活動(dòng)方案及計(jì)劃的策劃組織者；
2，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)Q群空間、博客的管理和更新；
3，每次大型活動(dòng)結(jié)束后向團(tuán)隊(duì)成員征集稿件，并將其中優(yōu)秀稿件交給老師；
4，擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)對(duì)外界的影響力，樹(shù)立團(tuán)隊(duì)品牌，維持團(tuán)隊(duì)品牌建設(shè)；
5，每月25日前作好項(xiàng)目部門(mén)下月工作計(jì)劃交于項(xiàng)目經(jīng)理處；
八.預(yù)算：
宣傳費(fèi)用：物資需要：人力分配：經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
第二篇：校企合作策劃書(shū)
校企合作策劃書(shū)
一、策劃目的按需組合，相互支持，共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)校企雙贏的發(fā)展模式。
二、公司簡(jiǎn)介 濟(jì)南泰軒商貿(mào)有限公司是菲林格爾木業(yè)山東總代理，濟(jì)南菲林格爾系列地板、整體櫥柜、衣柜，現(xiàn)濟(jì)南4家直營(yíng)店面，分別在銀座家居北園店、銀座家居中心店、居然之家北園店、紅星美凱龍店。裝飾公司5個(gè)店面，山東省13個(gè)地級(jí)市共80余家經(jīng)銷(xiāo)商?，F(xiàn)在“趕集網(wǎng)”開(kāi)設(shè)了“濟(jì)南菲林格爾品牌折扣店”。2014年以前公司只注重實(shí)體店面營(yíng)銷(xiāo)，2014年開(kāi)始逐步開(kāi)拓網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。
三、合作模式
（一）共建實(shí)習(xí)基地
學(xué)生在校完成教學(xué)計(jì)劃規(guī)定的全部課程后，由學(xué)校推薦到用人單位進(jìn)行為期一年或半年的頂崗實(shí)習(xí)，或接受短期崗前培訓(xùn)后再頂崗實(shí)習(xí)。學(xué)校和用人單位共同參與管理，合作教育培養(yǎng)，使學(xué)生成為用人單位所需要的合格技術(shù)人才。
（二）掛職交流合作
學(xué)校定期派遣一定數(shù)量的專(zhuān)業(yè)教師到公司掛職鍛煉，培養(yǎng)“雙師”隊(duì)伍。掛職期間公司提供相關(guān)工作崗位，保證掛職效果。
四、合作意向?qū)I(yè)
電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)、連鎖經(jīng)營(yíng)管理專(zhuān)業(yè)
五、崗位
網(wǎng)絡(luò)管理員、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)策劃專(zhuān)員、市場(chǎng)策劃、導(dǎo)購(gòu)員、售后客服
第三篇：校企合作策劃書(shū)
校企合作策劃書(shū) 目錄
一校企合作項(xiàng)目介紹
（一）校企合作概述
（二）校企合作原則
（三）校企合作背景分析 1校企合作項(xiàng)目實(shí)施的必要性 2校企合作項(xiàng)目實(shí)施的可行性
（四）校企合作目標(biāo) 二組織結(jié)構(gòu)
（一）領(lǐng)導(dǎo)組織結(jié)構(gòu)
（二）相關(guān)負(fù)責(zé)人職責(zé) 三校企合作項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃
（一）校企合作的產(chǎn)出
（二）校企合作方式
（三）具體實(shí)施步驟 四校企合作培養(yǎng)的保障機(jī)制
一 校企合作項(xiàng)目介紹
21世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的時(shí)代，創(chuàng)新、創(chuàng)造、創(chuàng)業(yè)是呼聲較高的詞，高等學(xué)校教育改革的核心內(nèi)容也轉(zhuǎn)為提升學(xué)生的實(shí)踐能力及創(chuàng)新能力，同時(shí)隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)應(yīng)用面的滲入拓寬，高素質(zhì)計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)人才需求越來(lái)越大。目前，校企合作的辦學(xué)模式已經(jīng)成為高校計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的重要戰(zhàn)略選擇，通過(guò)校企合作不僅可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)與學(xué)雙方互贏，而且能夠借助于校企雙方的優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)際的有效結(jié)合，鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力，將學(xué)生的創(chuàng)新項(xiàng)目轉(zhuǎn)化成創(chuàng)新產(chǎn)品，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新熱情，提升學(xué)生的自主創(chuàng)新能力，培養(yǎng)出企業(yè)真正需要的計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)人才。
（一）校企合作項(xiàng)目概述
校企合作項(xiàng)目是指企業(yè)與高校進(jìn)行合作，通常是由企業(yè)作為出資方，高校提供師資，從而構(gòu)建學(xué)生、企業(yè)和學(xué)校共同交流的平臺(tái)，合作建設(shè)高效能的實(shí)習(xí)、實(shí)踐教學(xué)基地，實(shí)現(xiàn)高校與企業(yè)之間的資源互補(bǔ)、共同發(fā)展的目標(biāo)。校企合作培養(yǎng)既屬于繼承性工作，又屬于開(kāi)創(chuàng)性工作，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的形態(tài)不斷變化，其方式、內(nèi)涵、方法、手段都相應(yīng)地呈現(xiàn)動(dòng)態(tài)變化的特征。如何更有效地推進(jìn)這項(xiàng)工作是高校、企業(yè)和政府面臨的重要課題。只有高校、企業(yè)和政府共同積極推動(dòng)、勇于實(shí)踐、敢于擔(dān)當(dāng)、善于創(chuàng)新，才能產(chǎn)生積極而有效的成果。結(jié)合我院的實(shí)際情況，特制定開(kāi)展校企合作實(shí)施方案。開(kāi)展校企合作，是專(zhuān)業(yè)快速發(fā)展，提高辦學(xué)綜合實(shí)力的重要舉措；是加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)高素質(zhì)高技能人才的重要途徑；是培養(yǎng)合格人才，提升學(xué)生就業(yè)質(zhì)量的重要保障。為進(jìn)一步推動(dòng)該項(xiàng)工作，使校企合作向深層次發(fā)展，提高我校辦學(xué)水平和技術(shù)應(yīng)用能力，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)，制定以下校企合作工作方案。策劃書(shū)分析了了校企合作的必要性與可行性，結(jié)合計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)特色，詳細(xì)介紹了具體的實(shí)施步驟及帶來(lái)的影響。
（二）校企合作原則
高校計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)校企合作人才培養(yǎng)模式的最終目標(biāo)就是為了形成一個(gè)長(zhǎng)期合作的聯(lián)合體，從而達(dá)到互贏、共發(fā)展的趨勢(shì)。在進(jìn)行合作企業(yè)選擇時(shí)，高校必須明確基本的原則： 1共同目標(biāo)原則
高校與企業(yè)應(yīng)該達(dá)到共識(shí)，都具備一致的目標(biāo)、意向以及價(jià)值觀。校企合作是雙項(xiàng)活動(dòng)，校企雙方的利益與責(zé)任必須高度統(tǒng)一，必須統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一實(shí)施、統(tǒng)一檢查考評(píng)。校企雙方合作共贏是校企合作的基礎(chǔ)。企業(yè)有權(quán)優(yōu)先選拔留用學(xué)生，有權(quán)根據(jù)學(xué)生能力對(duì)學(xué)生就業(yè)進(jìn)行部分淘汰。2服務(wù)企業(yè)原則
為企業(yè)服務(wù)是學(xué)校的指導(dǎo)思想，也是打開(kāi)校企合作大門(mén)的前提和基礎(chǔ)，決定著合作成敗和成功率的高低。學(xué)校主動(dòng)深入企業(yè)調(diào)研，了解企業(yè)人才需要狀況、用人標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)需求，積極為企業(yè)開(kāi)展培訓(xùn)，急企業(yè)之所急。3優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)原則
校企聯(lián)合并不只是注重雙方力量的疊加，更注重的是雙方的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，從而使得力量達(dá)到最佳。4校企互動(dòng)原則
學(xué)校定期組織專(zhuān)業(yè)理論教師到企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，請(qǐng)企業(yè)高級(jí)技師或能工巧匠來(lái)學(xué)校講座。通過(guò)校企互動(dòng)，學(xué)校教師在企業(yè)學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)和能力，企業(yè)技術(shù)人員增長(zhǎng)理論知識(shí)，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐一體化。5信譽(yù)良好的原則。
不管是高校，還是企業(yè)，在進(jìn)行高校計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)校企合作人才培養(yǎng)模式的實(shí)施時(shí)，都必須注重信譽(yù)，這樣才能相互促進(jìn)，大大提升合作成功的機(jī)率。
（三）校企合作培養(yǎng)背景分析 1校企合作培養(yǎng)的必要性
在 《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》（2010-2020年）中明確指出，教育應(yīng)堅(jiān)持以人為本，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，著力提高學(xué)生服務(wù)于社會(huì)的責(zé)任感，勇于探索的創(chuàng)新精神和善于解決問(wèn)題的實(shí)踐能力，堅(jiān)持能力為重，優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu)，豐富社會(huì)實(shí)踐，強(qiáng)化能力培養(yǎng)，著力提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力。計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)作為一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的工科專(zhuān)業(yè)，實(shí)踐教學(xué)是對(duì)學(xué)生進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技能訓(xùn)練和創(chuàng)新能力培養(yǎng)的重要環(huán)節(jié)。因此，我院積極探索開(kāi)展校企結(jié)合培養(yǎng)模式，為學(xué)生提供更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)，力求培養(yǎng)出德智體全面發(fā)展，有良好的科學(xué)素養(yǎng)，具有在計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)領(lǐng)域進(jìn)行科學(xué)研究和應(yīng)用開(kāi)發(fā)的初步能力，具有良好的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力的計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)人才。
第一，校企合作是高職培養(yǎng)目標(biāo)的需要。我國(guó)人才大體分為四種類(lèi)型。學(xué)術(shù)型:從事基礎(chǔ)理論或前沿科學(xué)研究的人員；工程型：從事設(shè)計(jì)規(guī)劃決策的人員；技術(shù)型：從事工藝、實(shí)施、管理的人員；技能型：從事操作或有某種技能的人員。計(jì)算機(jī)相關(guān)專(zhuān)業(yè)教育培養(yǎng)目標(biāo)為:培養(yǎng)擁護(hù)黨的基本路線(xiàn)，適應(yīng)生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)等一線(xiàn)需要的德、智、體、美等方面全面發(fā)展的創(chuàng)新型人才。這樣的人才培養(yǎng)目標(biāo)決定了學(xué)校與企業(yè)結(jié)合,師生與實(shí)際勞動(dòng)者結(jié)合,理論與實(shí)踐結(jié)合是人才培養(yǎng)的基本途徑。傳統(tǒng)教學(xué)具有局限性，積極探索校企合作新模式，為提升學(xué)生的創(chuàng)新能力打下良好的基礎(chǔ)。
第二，校企合作是“雙師型”師資隊(duì)伍建設(shè)的需要。普通教育的教師主要是學(xué)術(shù)型人才，“雙師型”的教師，主要指既能傳授專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)，又能指導(dǎo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐的教師?！半p師型”師資隊(duì)伍建設(shè)的途徑主要有兩條:一是從社會(huì)上引進(jìn)或聘用既有豐富實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)，又有較高學(xué)術(shù)水平的高級(jí)技術(shù)的管理人員充實(shí)教師隊(duì)伍或作兼職教師；二是鼓勵(lì)教師向“雙師型”發(fā)展。學(xué)校有組織有計(jì)劃地選派專(zhuān)業(yè)教師到企業(yè)去，與企業(yè)結(jié)合，學(xué)習(xí)實(shí)踐知識(shí)。通過(guò)與企業(yè)合作，使教師接觸職業(yè)工作環(huán)境，了解學(xué)生畢業(yè)后起步崗位的業(yè)務(wù)要求和基本職責(zé)、素質(zhì)技能，使培養(yǎng)的學(xué)生更能適應(yīng)企業(yè)的要求。
第三，校企合作有利于學(xué)生知識(shí)、能力、素質(zhì)的協(xié)調(diào)發(fā)展。
我院計(jì)算機(jī)相關(guān)專(zhuān)業(yè)人才處于生產(chǎn)或服務(wù)的第一線(xiàn)，接觸面廣，工作環(huán)境復(fù)雜多變，處處遇到的都是實(shí)際問(wèn)題，事事都離不開(kāi)集體合作，技術(shù)更新速度快，市場(chǎng)變化多端。這樣的工作環(huán)境決定了學(xué)生在校期間必須做到知識(shí)、能力、素質(zhì)協(xié)調(diào)發(fā)展。特別要具備勝任某個(gè)職業(yè)所需要的思想品德、科學(xué)文化基礎(chǔ)、人文素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)能力、身心健康等，對(duì)學(xué)生這些職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)和訓(xùn)練最好身處工作環(huán)境一段時(shí)間進(jìn)行身心感受。通過(guò)校企合作，接受企業(yè)管理、企業(yè)文化的熏陶，使學(xué)生畢業(yè)時(shí)具有較好的職業(yè)素質(zhì)，縮短勝任崗位需要的時(shí)間。
第四，校企合作是學(xué)校實(shí)踐教學(xué)的主要途徑。目前，我院比較注重重視實(shí)踐教學(xué)，基礎(chǔ)課與專(zhuān)業(yè)課的比例為4∶6，專(zhuān)業(yè)課中理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)比例為1∶1。實(shí)踐教學(xué)基地的建設(shè)在目前情況下困難重重。一方面學(xué)院專(zhuān)業(yè)多樣化，實(shí)踐場(chǎng)地要求不同，學(xué)校不可能自行全部解決；另一方面，設(shè)備更新速度快，新工藝新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地難以跟上，學(xué)生就不能接觸到本專(zhuān)業(yè)先進(jìn)的東西；再者，校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地不可能完全模擬企業(yè)環(huán)境，用人單位與育人單位脫節(jié)使學(xué)生脫離了生產(chǎn)環(huán)境和工作崗位，不利于培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)，而且許多職業(yè)技能只有在實(shí)踐崗位上才能培養(yǎng)。我國(guó)高等教育普遍存在教育經(jīng)費(fèi)不足的窘?jīng)r，只有校企聯(lián)合才是解決這一問(wèn)題的有效途徑。2校企合作培養(yǎng)的可行性分析
第一，學(xué)校資源（補(bǔ)充院系的軟硬件設(shè)施）第二，學(xué)生的實(shí)踐熱情 第三，企業(yè)人才需求
（四）校企合作目標(biāo)
1、合作制定人才培養(yǎng)方案和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，提升學(xué)生綜合能力
基于對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)、促學(xué)校發(fā)展、滿(mǎn)足企業(yè)需要的角度考慮，院方與企業(yè)共同制定 學(xué)生培養(yǎng)方案，對(duì)學(xué)生的課程體系進(jìn)行優(yōu)化、教學(xué)模式進(jìn)行改革、培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)及考核方式重新設(shè)置，作為院方也會(huì)關(guān)注學(xué)生生活，為學(xué)生爭(zhēng)取更多的勤工儉學(xué)機(jī)會(huì)，為貧困學(xué)生增加資金資助機(jī)會(huì)。同時(shí)，與企業(yè)簽訂協(xié)議，成立實(shí)踐教學(xué)工作組，明確雙方的職責(zé)，配備相應(yīng)的專(zhuān)兼職管理人員等，聘請(qǐng)既有理論又有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的教師和科技人員擔(dān)任指導(dǎo)教師，積極改革實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容、方法和手段，編寫(xiě)或更新實(shí)習(xí)、實(shí)踐指導(dǎo)教材，全面制定培養(yǎng)學(xué)生自主創(chuàng)新能力與實(shí)踐能力計(jì)劃，以培養(yǎng)企業(yè)急需的技術(shù)技能型、復(fù)合技能型和知識(shí)技能型人才。
2、培養(yǎng)企業(yè)需求的高素質(zhì)人才，提升就業(yè)質(zhì)量
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和信息化程度的不斷提高，互聯(lián)網(wǎng)已成為人們社會(huì)生活中不可或缺的部分。企業(yè)對(duì)計(jì)算機(jī)相關(guān)專(zhuān)業(yè)人才的需求也在遞增，學(xué)校如何培養(yǎng)出與企業(yè)需求接軌的高素質(zhì)人才是高等院校熱議的話(huà)題。校企聯(lián)合培養(yǎng)技能型人才，能夠?qū)崿F(xiàn)學(xué)生社會(huì)能力培養(yǎng)與企業(yè)文化的對(duì)接，培養(yǎng)學(xué)生具備“職業(yè)人”和“社會(huì)人”的良好形象和行為規(guī)范；實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)設(shè)置與行業(yè)崗位對(duì)接，使專(zhuān)業(yè)設(shè)置符合社會(huì)需求和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的需要；實(shí)現(xiàn)課程體系與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接，按照企業(yè)人才需求規(guī)格和崗位所需要的職業(yè)能力標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行校企“課程置換”。只有這樣，校企合作才能形成校企共建、資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、利益雙贏的人才培養(yǎng)新模式。最終，培養(yǎng)出符合社會(huì)需求的高素質(zhì)人才，提高學(xué)生的就業(yè)率，改善學(xué)生的就業(yè)質(zhì)量。二 組織機(jī)構(gòu)
（一）領(lǐng)導(dǎo)組織機(jī)構(gòu) 主辦方：
##（大學(xué)名稱(chēng)）承辦方：計(jì)算機(jī)科學(xué)與工程學(xué)院
成立以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，副校長(zhǎng)為副組長(zhǎng)，以院系領(lǐng)導(dǎo)為執(zhí)行成員的領(lǐng)導(dǎo)小組
（二）領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)
三 校企合作項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃
（一）校企合作的產(chǎn)出
1、學(xué)生
第一，提升學(xué)生自主創(chuàng)新能力 第二，為學(xué)生爭(zhēng)取更多資助、扶持機(jī)會(huì) 第三，改善學(xué)生就業(yè)質(zhì)量
2、學(xué)校/院系
第一，有利于學(xué)校的形象建設(shè)
第二，增強(qiáng)計(jì)算機(jī)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)建設(shè)，提升競(jìng)爭(zhēng)力
（二）校企合作方式 1.“訂單”合作模式
招生前與企業(yè)簽訂聯(lián)合辦學(xué)協(xié)議，錄取時(shí)與學(xué)生、家長(zhǎng)簽訂委培用工協(xié)議，錄用時(shí)與學(xué)生綜合測(cè)評(píng)成績(jī)掛鉤，實(shí)現(xiàn)了招生與招工同步，實(shí)習(xí)與就業(yè)聯(lián)體。校企雙方共同制訂教學(xué)計(jì)劃、課程設(shè)置、實(shí)訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)；學(xué)生的基礎(chǔ)理論課和專(zhuān)業(yè)理論課由學(xué)校負(fù)責(zé)完成，學(xué)生的生產(chǎn)實(shí)習(xí)、頂崗實(shí)習(xí)在企業(yè)完成，畢業(yè)后即參加工作實(shí)現(xiàn)就業(yè)，達(dá)到企業(yè)人才需求目標(biāo)；具體設(shè)有定向委培班、企業(yè)訂單班等。2.工學(xué)交替模式
是企業(yè)因用工需求，向?qū)W校發(fā)出用人訂單，并與學(xué)校密切合作，校企共同規(guī)劃與實(shí)施的職業(yè)教育。其方式為學(xué)生在學(xué)校上理論課，在合作企業(yè)接受職業(yè)、工作技能訓(xùn)練，每學(xué)期實(shí)施輪換。學(xué)分制專(zhuān)業(yè)為企業(yè)員工優(yōu)先錄取，實(shí)施階段性教學(xué)。
3.教學(xué)見(jiàn)習(xí)模式
是學(xué)生通過(guò)一定的在校專(zhuān)業(yè)理論學(xué)習(xí)后，為了解合作單位的產(chǎn)品、生產(chǎn)工藝和經(jīng)營(yíng)理念及管理制度，提前接受企業(yè)文化職業(yè)道德和勞動(dòng)紀(jì)律教育，培養(yǎng)學(xué)生強(qiáng)烈的責(zé)任感和主人翁意識(shí)，到合作企業(yè)對(duì)企業(yè)工作過(guò)程和生產(chǎn)、操作流程等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)觀摩與學(xué)習(xí)；并安排學(xué)生實(shí)地參與相關(guān)工作、親自動(dòng)手制作產(chǎn)品、參與產(chǎn)品管理，較為系統(tǒng)地掌握崗位工作知識(shí)，有效增強(qiáng)協(xié)作意識(shí)、就業(yè)意識(shí)和社會(huì)適應(yīng)能力。
4.頂崗實(shí)習(xí)模式（2+1模式）
2+1模式是指在校專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)2年，第3年專(zhuān)業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，即學(xué)生前二年在校完成教學(xué)計(jì)劃規(guī)定的全部課程后，采用學(xué)校推薦與學(xué)生自薦的形式，到用人單位進(jìn)行為期半年以上的頂崗實(shí)習(xí)。建立標(biāo)準(zhǔn)化的流程（教學(xué)—實(shí)習(xí)—就業(yè)），它的實(shí)質(zhì)是：一是注重實(shí)用技術(shù)；二是畢業(yè)可拿雙證（畢業(yè)證和資格證）；三是保障就業(yè)。學(xué)校和用人單位共同參與管理，合作教育培養(yǎng)，使學(xué)生成為用人單位所需要的合格職業(yè)人。
5.合作建立職工培訓(xùn)基地
根據(jù)各企業(yè)職工培訓(xùn)特點(diǎn)及不同培訓(xùn)方向或培訓(xùn)教學(xué)的需要，與相關(guān)企業(yè)建立三種合作模式的職工培訓(xùn)基地，一是企業(yè)獨(dú)立設(shè)定的職工培訓(xùn)基地（培訓(xùn)地點(diǎn)在企業(yè)或?qū)W校）；二是不同企業(yè)同類(lèi)工種的職工培訓(xùn)基地（培訓(xùn)地點(diǎn)在學(xué)?；蚱髽I(yè)）；三是特殊工種的職工培訓(xùn)基地（培訓(xùn)地點(diǎn)在學(xué)校），如電工、電焊、工程機(jī)械操作工培訓(xùn)基地。
6.成立專(zhuān)業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)
根據(jù)學(xué)校長(zhǎng)設(shè)專(zhuān)業(yè)的不同特點(diǎn)，聘請(qǐng)行業(yè)專(zhuān)家、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與學(xué)校教師共同組建“專(zhuān)業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)”。明確專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)目標(biāo)，確定專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃的方案，提供市場(chǎng)人才需求信息，參與學(xué)校教學(xué)計(jì)劃的制定和調(diào)整，根據(jù)企業(yè)、行業(yè)的用工要求及時(shí)調(diào)整學(xué)校的專(zhuān)業(yè)計(jì)劃和實(shí)訓(xùn)計(jì)劃，協(xié)助學(xué)校確立校外實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)基地。7.舉辦校企聯(lián)誼會(huì)及企業(yè)家報(bào)告會(huì)。學(xué)校每年舉辦校企聯(lián)誼會(huì)，聘請(qǐng)有較高知名度的企業(yè)家來(lái)校為學(xué)生作專(zhuān)題報(bào)告，讓學(xué)生了解企業(yè)的需要，盡早為就業(yè)做好心理和技能準(zhǔn)備。
根據(jù)各企業(yè)職工培訓(xùn)特點(diǎn)及不同培訓(xùn)方向或培訓(xùn)教學(xué)的需要，與相關(guān)企業(yè)建立三種合作模式的職工培訓(xùn)基地，（三）具體實(shí)施步驟 四 校企合作培養(yǎng)的保障機(jī)制
（一）健全校企合作組織機(jī)構(gòu)。學(xué)校制定相關(guān)制度規(guī)范校企合作工作，成立由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及各部門(mén)主要負(fù)責(zé)人組成的“校企合作協(xié)調(diào)指導(dǎo)委員會(huì)”，明確各部門(mén)職責(zé)，建立校企合作考核指標(biāo)和獎(jiǎng)懲措施。全面指導(dǎo)協(xié)調(diào)校企合作各項(xiàng)工作。各院、系、部由一名領(lǐng)導(dǎo)具體分管校企合作工作，并配備一名專(zhuān)(兼)職校企合作聯(lián)絡(luò)員，負(fù)責(zé)校企合作工作的開(kāi)展。將開(kāi)展校企合作工作情況納入學(xué)校教學(xué)質(zhì)量保障體系中，不斷檢驗(yàn)、改進(jìn)校企合作工作。
（二）合作雙方簽訂協(xié)議，明確職責(zé)，規(guī)范雙方的行為。學(xué)校保證人才培養(yǎng)質(zhì)量，保證企業(yè)用人的優(yōu)選權(quán)，為企業(yè)提供培訓(xùn)、技術(shù)等方面的支持。企業(yè)保證在設(shè)備、場(chǎng)地等條件上的支持及人員的支持，保證學(xué)生實(shí)訓(xùn)任務(wù)的安排。對(duì)已簽訂合作協(xié)議書(shū)的單位，建立定期聯(lián)系，了解校企合作信息（包括合作內(nèi)容、模式、進(jìn)展情況、頂崗實(shí)習(xí)情況、招工信息等），實(shí)現(xiàn)資源共享。
（三）學(xué)院和各院、系、部制定的工作計(jì)劃中，必須把校企合作工作放在重要位置，工作總結(jié)要體現(xiàn)校企合作工作。校企合作將作為每年考核各院、系、部工作業(yè)績(jī)的重要指標(biāo)，根據(jù)各院、系、部校企合作開(kāi)展的情況和效果，每年評(píng)選2-3個(gè)系部為校企合作工作優(yōu)秀單位，從全院評(píng)選5-10名教師為校企合作工作優(yōu)秀工作者，重點(diǎn)評(píng)選校企合作完成的研發(fā)項(xiàng)目，學(xué)校將給予相應(yīng)的物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)。校企合作、工學(xué)結(jié)合工作不突出的單位不得參加全院的先進(jìn)單位的評(píng)選。專(zhuān)業(yè)課教師校企合作開(kāi)展的情況和效果，將同職稱(chēng)評(píng)定、職務(wù)晉升、評(píng)選優(yōu)秀教師等掛鉤。
（四）完善校企合作長(zhǎng)效運(yùn)行的制度化建設(shè)。學(xué)校應(yīng)制定促進(jìn)校企合作應(yīng)用型人才培養(yǎng)的政策制度體系，確保規(guī)范、有序、可持續(xù)推進(jìn)和實(shí)施，主要包括：明確校企合作雙方有關(guān)基地建設(shè)和工作實(shí)施的責(zé)權(quán)利制度；明確校企合作雙方各有關(guān)工作人員和教師；工程技術(shù)指導(dǎo)人員的責(zé)權(quán)利制度，明確校企合作教學(xué)過(guò)程中學(xué)生的學(xué)習(xí)行為要求和相關(guān)教學(xué)管理制度以及激勵(lì)考核制度，項(xiàng)目評(píng)估和反饋體系；明確校企合作雙方有關(guān)的安全保密教育的流程、規(guī)范和要求。
第四篇：校企合作策劃書(shū)（通用）
校企合作策劃書(shū)（通用5篇）
工作在不經(jīng)意間已經(jīng)告一段落了，我們又將續(xù)寫(xiě)新的詩(shī)篇，迎接我們的是新的工作內(nèi)容和工作目標(biāo)，想必現(xiàn)在的你有必要寫(xiě)一寫(xiě)策劃書(shū)了。你知道寫(xiě)策劃書(shū)需要注意哪些問(wèn)題嗎？以下是小編為大家整理的校企合作策劃書(shū)（通用5篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
校企合作策劃書(shū)1校企合作是中職學(xué)校培養(yǎng)高素質(zhì)技能型人才的重要模式，是實(shí)現(xiàn)中職學(xué)校培養(yǎng)目標(biāo)的基本途徑。為進(jìn)一步搞好我校的職業(yè)教育，實(shí)現(xiàn)我校辦學(xué)思想和培養(yǎng)目標(biāo)，進(jìn)一步促進(jìn)人才培養(yǎng)模式和辦學(xué)機(jī)制的根本轉(zhuǎn)變，在進(jìn)一步發(fā)揮好學(xué)校和企業(yè)（或行業(yè)）作用的同時(shí)，加大推進(jìn)校企合作力度，更好地發(fā)揮職業(yè)學(xué)校高素質(zhì)技能型人才培養(yǎng)基地的作用，結(jié)合我校實(shí)際，借鑒其它院校的經(jīng)驗(yàn)，特制訂本實(shí)施方案。
一、指導(dǎo)思想
以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，大力推進(jìn)校企合作人才培養(yǎng)模式，突出實(shí)踐能力的培養(yǎng)，加強(qiáng)我校為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展服務(wù)的能力，深化校企合作融合度，更新教學(xué)理念，依托企業(yè)行業(yè)優(yōu)勢(shì)，充分利用教學(xué)資源，建立校企深度合作、緊密結(jié)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同發(fā)展的合作機(jī)制，達(dá)到“雙贏”的目的，提升我校教育教學(xué)水平和人才培養(yǎng)質(zhì)量，努力開(kāi)創(chuàng)校企合作的新局面。
二、校企合作主要方式
（一）“定向”培養(yǎng)模式
根據(jù)我校專(zhuān)業(yè)綜合實(shí)力，將繼續(xù)主動(dòng)了解國(guó)內(nèi)各大企業(yè)單位的用人需求，積極主動(dòng)地與企業(yè)單位溝通協(xié)商，使學(xué)生直接學(xué)習(xí)用人單位所急需的職業(yè)崗位知識(shí)和技能，達(dá)到供需共識(shí)，簽訂訂單培養(yǎng)協(xié)議書(shū)；明確雙方職責(zé)，學(xué)校負(fù)責(zé)招生，根據(jù)企業(yè)用工要求，制定切合培養(yǎng)目標(biāo)的教學(xué)計(jì)劃和開(kāi)課計(jì)劃并與企業(yè)共同組織實(shí)施教學(xué)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行定
向培養(yǎng)；企業(yè)提供實(shí)習(xí)教學(xué)條件并投入一定資金，用于學(xué)校添置必需的教學(xué)設(shè)施、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地建設(shè)、改善食宿等辦學(xué)條件和學(xué)生專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金等方面；學(xué)生畢業(yè)并取得相應(yīng)的職業(yè)資格證書(shū)后接收學(xué)生就業(yè)。
（二）頂崗實(shí)習(xí)模式
通過(guò)前兩年（1-4學(xué)期）在校學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生本專(zhuān)業(yè)的理論知識(shí)、實(shí)踐技能及職業(yè)基本素質(zhì)；從第5學(xué)期開(kāi)始，根據(jù)企業(yè)需求工種和用工條件決定培訓(xùn)期限，在校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行教學(xué)實(shí)習(xí)和實(shí)訓(xùn)，在企業(yè)實(shí)踐教師指導(dǎo)下實(shí)現(xiàn)輪崗實(shí)操培訓(xùn)，熟悉企業(yè)一線(xiàn)相應(yīng)崗位的實(shí)際操作標(biāo)準(zhǔn)與要求，提升職業(yè)崗位技能，做到與工作崗位“零距離”對(duì)接，為頂崗實(shí)習(xí)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，然后進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，擬定就業(yè)崗位，以“準(zhǔn)員工”身份進(jìn)行頂崗實(shí)際工作，學(xué)生接受企業(yè)的分配和管理企業(yè)付給學(xué)生相應(yīng)崗位的勞動(dòng)報(bào)酬。
（三）見(jiàn)習(xí)模式
根據(jù)各專(zhuān)業(yè)的實(shí)際情況，每學(xué)期安排學(xué)生到企業(yè)行業(yè)參觀和見(jiàn)習(xí)兩周以上，讓學(xué)生了解企業(yè)，了解生產(chǎn)流程和設(shè)備設(shè)施工作原理，學(xué)習(xí)企業(yè)文化，體驗(yàn)企業(yè)生活。這樣有助于學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，提高學(xué)習(xí)興趣和培養(yǎng)他們愛(ài)崗敬業(yè)的精神。
（四）雙方職工培訓(xùn)和研發(fā)模式
利用學(xué)校教師資源、職業(yè)技能鑒定培訓(xùn)點(diǎn)、繼續(xù)教育等資源，主動(dòng)承接企業(yè)的職工培訓(xùn)工作及繼續(xù)教育工作，學(xué)校教師參與企業(yè)的研發(fā)項(xiàng)目和技術(shù)服務(wù)工作建立良好的雙方支援體系，互惠互利，互相支持，獲取企業(yè)對(duì)學(xué)校設(shè)備設(shè)施及實(shí)習(xí)耗材的支持和幫助。
（五）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式
利用學(xué)校的場(chǎng)地和其他資源優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)與企業(yè)合作進(jìn)行相關(guān)的項(xiàng)目投資經(jīng)營(yíng)。學(xué)校以場(chǎng)地或其他現(xiàn)有資源作為股份參與投資，利用企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，解決學(xué)校的人才培養(yǎng)的途徑和方式，以生產(chǎn)項(xiàng)目帶師生實(shí)訓(xùn)，彌補(bǔ)學(xué)校辦學(xué)經(jīng)費(fèi)的不足。
（六）校企合作開(kāi)發(fā)課程
課程開(kāi)發(fā)應(yīng)考慮到實(shí)現(xiàn)教學(xué)與生產(chǎn)同步，實(shí)習(xí)與就業(yè)同步。校企共同制訂課程的教學(xué)計(jì)劃、實(shí)訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)。學(xué)生的基礎(chǔ)理論課和專(zhuān)業(yè)理論課由學(xué)校負(fù)責(zé)完成，學(xué)生的生產(chǎn)實(shí)習(xí)、頂崗實(shí)習(xí)在企業(yè)完成，課程實(shí)施過(guò)程以工學(xué)結(jié)合、頂崗實(shí)習(xí)為主。
開(kāi)發(fā)的課程應(yīng)具備的特點(diǎn)：一是，課程結(jié)構(gòu)模塊化，以實(shí)際工作崗位需求分析為基礎(chǔ)，其課程體系、課程內(nèi)容均來(lái)自于實(shí)際工作任務(wù)模塊，從而建立以工作體系為基礎(chǔ)的課程內(nèi)容體系；二是，課程內(nèi)容綜合化，主要體現(xiàn)在理論知識(shí)與實(shí)踐知識(shí)的綜合，職業(yè)技能與職業(yè)態(tài)度、情感的綜合；三是，課程實(shí)施一體化，主要體現(xiàn)在實(shí)施主體、教學(xué)過(guò)程、教學(xué)場(chǎng)所等三方面的變化。也就是融“教、學(xué)、做”為一體，構(gòu)建以合作為主題的新型師生、師徒、生生關(guān)系，實(shí)現(xiàn)教具與工具、耗材與原料相結(jié)合，做到教室、實(shí)訓(xùn)室或生產(chǎn)車(chē)間的三者結(jié)合等；四是，課程評(píng)價(jià)開(kāi)放化，除了進(jìn)行校內(nèi)評(píng)價(jià)之外，還引入企業(yè)及社會(huì)的評(píng)價(jià)。
（七）校企合作開(kāi)發(fā)教材
教材開(kāi)發(fā)應(yīng)基于課程開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)上實(shí)施。教材開(kāi)發(fā)應(yīng)聘請(qǐng)行業(yè)專(zhuān)
家與學(xué)校專(zhuān)業(yè)教師針對(duì)專(zhuān)業(yè)課程特點(diǎn)，結(jié)合學(xué)生在相關(guān)企業(yè)一線(xiàn)的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)環(huán)境，編寫(xiě)針對(duì)性強(qiáng)的教材。教材可以先從講義入手，然后根據(jù)實(shí)際使用情況，逐步修正，過(guò)渡到校本教材和正式出版教材。
（八）成立專(zhuān)業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)
根據(jù)專(zhuān)業(yè)、課程特點(diǎn)，聘請(qǐng)企業(yè)行業(yè)專(zhuān)家與學(xué)校教師共同組建“專(zhuān)業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)”。共同商討、明確專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)目標(biāo)，確定專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃方案和教學(xué)內(nèi)容，提供市場(chǎng)人才需求信息，參與教學(xué)計(jì)劃的制定和調(diào)整，根據(jù)企業(yè)、行業(yè)的用工要求及時(shí)調(diào)整課程教學(xué)計(jì)劃和實(shí)訓(xùn)計(jì)劃，協(xié)助學(xué)校確立校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地。
（九）實(shí)施“雙百工程”
實(shí)施“雙百工程”（即：百名企業(yè)家進(jìn)校園、百名教師進(jìn)企業(yè)），增加教師企業(yè)一線(xiàn)工作經(jīng)歷，提高教師專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力。選派骨干教師深入到企業(yè)一線(xiàn)頂崗鍛煉并管理學(xué)生，及時(shí)掌握企業(yè)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)信息，技術(shù)信息和今后的發(fā)展趨勢(shì)，有助于學(xué)校主動(dòng)調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)和課程設(shè)置，改革教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和教學(xué)管理制度，使學(xué)校的教育教學(xué)活動(dòng)與企業(yè)密切接軌。同時(shí)學(xué)校每年聘請(qǐng)有較高知名度的企業(yè)家來(lái)校為學(xué)生講課、作專(zhuān)題報(bào)告，讓學(xué)生了解企業(yè)的需要，讓學(xué)生感受校園的企業(yè)文化，培養(yǎng)學(xué)生的企業(yè)意識(shí)，盡早為就業(yè)做好心理和技能準(zhǔn)備。
三、校企合作具體要求
（一）新設(shè)置專(zhuān)業(yè)必須以就業(yè)為導(dǎo)向，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的需求。
在設(shè)置新專(zhuān)業(yè)時(shí)，充分調(diào)查和預(yù)測(cè)發(fā)展的先進(jìn)性，在初步確定專(zhuān)業(yè)后，應(yīng)邀請(qǐng)相關(guān)部門(mén)、用人單位的專(zhuān)家和實(shí)際者進(jìn)行論證，以增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)設(shè)置的科學(xué)性和現(xiàn)實(shí)應(yīng)用性。
（二）各專(zhuān)業(yè)的教學(xué)計(jì)劃、課程設(shè)置與教學(xué)內(nèi)容的安排和調(diào)整等教學(xué)工作應(yīng)征求企業(yè)或行業(yè)的意見(jiàn)，使教學(xué)計(jì)劃、課程設(shè)置及教學(xué)內(nèi)容同社會(huì)實(shí)踐緊密聯(lián)系，使學(xué)生在校期間所學(xué)的知識(shí)能夠緊跟時(shí)代發(fā)展步伐，滿(mǎn)足社會(huì)發(fā)展的需要。
（三）近三年內(nèi)，在四個(gè)重點(diǎn)系進(jìn)行試點(diǎn)工作的基礎(chǔ)上，在各系、部全面鋪開(kāi)此項(xiàng)工作。
每個(gè)專(zhuān)業(yè)必須實(shí)施1-2門(mén)校企合作開(kāi)發(fā)課程建設(shè)工作。（四）近三年內(nèi)，每個(gè)專(zhuān)業(yè)必須實(shí)施1-2門(mén)校企合作開(kāi)發(fā)校本教材建設(shè)工作，實(shí)訓(xùn)教材盡量采用校企合作編寫(xiě)的教材。
（五）完善專(zhuān)業(yè)教師定期到企業(yè)一線(xiàn)輪訓(xùn)制度，各系、部每學(xué)年要選派10﹪的教師到企業(yè)一線(xiàn)參加2個(gè)月以上的實(shí)踐鍛煉，重點(diǎn)提高教師的專(zhuān)業(yè)能力和實(shí)踐教學(xué)能力。
同時(shí)每個(gè)專(zhuān)業(yè)至少聘請(qǐng)或調(diào)進(jìn)3個(gè)以上生產(chǎn)和服務(wù)第一線(xiàn)的高技術(shù)人員和能工巧匠充實(shí)教師隊(duì)伍。四、保證措施
（一）健全校企合作組織機(jī)構(gòu)。
成立由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及各部門(mén)主要負(fù)責(zé)人組成的“校企合作指導(dǎo)委員會(huì)”，全面指導(dǎo)協(xié)調(diào)校企合作各項(xiàng)工作。各系、部由一名領(lǐng)導(dǎo)具體分管校企合作工作，并配備一名專(zhuān)(兼)職校企合作聯(lián)絡(luò)員，負(fù)責(zé)校企合作工作的開(kāi)展。（二）合作雙方簽訂協(xié)議，明確職責(zé)，規(guī)范雙方的行為。
學(xué)校保證人才培養(yǎng)質(zhì)量，保證企業(yè)用人的優(yōu)選權(quán)，為企業(yè)提供培訓(xùn)、技術(shù)等校企合作策劃書(shū)2校企合作是高職院校培養(yǎng)高素質(zhì)技能型人才的重要模式，是實(shí)現(xiàn)高職院校培養(yǎng)目標(biāo)的基本途徑。為進(jìn)一步搞好我院的高職教育，實(shí)現(xiàn)我院辦學(xué)思想和培養(yǎng)目標(biāo)，進(jìn)一步改善人才培養(yǎng)模式和辦學(xué)機(jī)制的根本轉(zhuǎn)變，在進(jìn)一步發(fā)揮好學(xué)校和企業(yè)（或行業(yè)）作用的同時(shí)，加大推進(jìn)校企合作力度，更好地發(fā)揮職業(yè)院校高素質(zhì)技能型人才培養(yǎng)基地的作用，遵照教育部《關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見(jiàn)》（教高[20XX]16號(hào)）精神，結(jié)合我院實(shí)際，并借鑒其它院校的經(jīng)驗(yàn)，特制訂本實(shí)施方案。
一、指導(dǎo)思想
全面貫徹科學(xué)發(fā)展觀，以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，大力推進(jìn)校企合作人才培養(yǎng)模式，突出實(shí)踐潛質(zhì)的培養(yǎng)，加強(qiáng)我院為地方和區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展服務(wù)的潛質(zhì)，深化校企合作融合度，更新教學(xué)理念，依托企業(yè)行業(yè)優(yōu)勢(shì)，充分利用教學(xué)資源，建立校企深度合作、緊密結(jié)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同發(fā)展的合作機(jī)制，到達(dá)“雙贏”的目的，提升我院教育教學(xué)水平和人才培養(yǎng)質(zhì)量，發(fā)奮開(kāi)創(chuàng)校企合作的新局面。
二、校企合作主要方式
（一）訂單培養(yǎng)模式
根據(jù)我院專(zhuān)業(yè)綜合實(shí)力，將繼續(xù)主動(dòng)了解本地區(qū)和區(qū)域內(nèi)各大企事業(yè)單位的用人需求，用心主動(dòng)地與企事業(yè)單位溝通協(xié)商，使學(xué)生直接學(xué)習(xí)用人單位所急需的職業(yè)崗位（群）知識(shí)和技能，到達(dá)供需共識(shí)，簽訂半年至三年的訂單培養(yǎng)協(xié)議書(shū)；明確雙方職責(zé)，學(xué)校負(fù)責(zé)招生，根據(jù)企業(yè)用工要求，制定切合培養(yǎng)目標(biāo)的教學(xué)計(jì)劃和開(kāi)課計(jì)劃并與企業(yè)共同組織實(shí)施教學(xué)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行定向培養(yǎng)；企業(yè)帶給實(shí)習(xí)教學(xué)條件并投入必須資金，用于學(xué)校添置必需的教學(xué)設(shè)施、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地建設(shè)、改善食宿等辦學(xué)條件和學(xué)生專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金等方面；學(xué)生畢業(yè)并取得相應(yīng)的職業(yè)資格證書(shū)后接收學(xué)生就業(yè)。
（二）頂崗實(shí)習(xí)模式
透過(guò)前兩年（1-4學(xué)期）在校學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生本專(zhuān)業(yè)的理論知識(shí)、實(shí)踐技能及職業(yè)基本素質(zhì)；第5學(xué)期，根據(jù)企業(yè)需求工種和用工條件，在校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行教學(xué)實(shí)習(xí)和實(shí)訓(xùn)，在企業(yè)實(shí)踐教師指導(dǎo)下實(shí)現(xiàn)輪崗實(shí)操培訓(xùn)，熟悉企業(yè)一線(xiàn)相應(yīng)崗位的實(shí)際操作標(biāo)準(zhǔn)與要求，提升職業(yè)崗位技能，做到與工作崗位“零距離”對(duì)接，為頂崗實(shí)習(xí)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；第6學(xué)期進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，擬定就業(yè)崗位，以“準(zhǔn)員工”身份進(jìn)行頂崗實(shí)際工作，熟悉企業(yè)環(huán)境，感受企業(yè)文化熏陶，完成畢業(yè)設(shè)計(jì)，為將來(lái)的就業(yè)鋪設(shè)道路。在這過(guò)程中需要處理好職業(yè)技能訓(xùn)練與鑒定和學(xué)生管理問(wèn)題。
（三）見(jiàn)習(xí)模式
每學(xué)期安排學(xué)生到企業(yè)行業(yè)參觀和見(jiàn)習(xí)兩周以上，讓學(xué)生了解企業(yè)，了解生產(chǎn)流程和設(shè)備設(shè)施工作原理，學(xué)習(xí)企業(yè)文化，體驗(yàn)企業(yè)生活。這樣有助于學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，提高學(xué)習(xí)興趣和培養(yǎng)他們愛(ài)崗位敬業(yè)的精神。
（四）職工培訓(xùn)和研發(fā)模式出處：
利用學(xué)校教師資源、職業(yè)技能鑒定培訓(xùn)點(diǎn)、培訓(xùn)學(xué)院、繼續(xù)教育學(xué)院等資源，主動(dòng)承接企業(yè)的職工培訓(xùn)工作及繼續(xù)教育工作，學(xué)校教師參與企業(yè)的研發(fā)項(xiàng)目和技術(shù)服務(wù)工作建立良好的雙方支援體系，互惠互利，互相支持，獲取企業(yè)對(duì)學(xué)校設(shè)備設(shè)施及實(shí)習(xí)耗材的支持和幫忙。
（五）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式
利用學(xué)校的場(chǎng)地和其他資源優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)與企業(yè)合作進(jìn)行相關(guān)的項(xiàng)目投資經(jīng)營(yíng)。學(xué)校以場(chǎng)地或其他現(xiàn)有資源作為股份參與投資，利用企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，解決學(xué)校的人才培養(yǎng)的途徑和方式，以生產(chǎn)項(xiàng)目帶師生實(shí)訓(xùn)，彌補(bǔ)學(xué)校辦學(xué)經(jīng)費(fèi)的不足。如實(shí)訓(xùn)中心、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化中心即可引進(jìn)企業(yè)合作，到達(dá)雙贏。
（六）校企合作開(kāi)發(fā)課程
課程開(kāi)發(fā)應(yīng)思考到實(shí)現(xiàn)教學(xué)與生產(chǎn)同步，實(shí)習(xí)與就業(yè)同步。校企共同制訂課程的教學(xué)計(jì)劃、實(shí)訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)。學(xué)生的基礎(chǔ)理論課和專(zhuān)業(yè)理論課由學(xué)校負(fù)責(zé)完成，學(xué)生的生產(chǎn)實(shí)習(xí)、頂崗實(shí)習(xí)在企業(yè)完成，課程實(shí)施過(guò)程以工學(xué)結(jié)合、頂崗實(shí)習(xí)為主。
開(kāi)發(fā)的課程應(yīng)具備的特點(diǎn)：一是，課程結(jié)構(gòu)模塊化，以實(shí)際工作崗位（群）需求分析為基礎(chǔ)，其課程體系、課程資料均來(lái)自于實(shí)際工作任務(wù)模塊，從而建立了以工作體系為基礎(chǔ)的課程資料體系；二是，課程資料綜合化，主要體此刻理論知識(shí)與實(shí)踐知識(shí)的綜合，職業(yè)技能與職業(yè)態(tài)度、情感的綜合；三是，課程實(shí)施一體化，主要體此刻實(shí)施主體、教學(xué)過(guò)程、教學(xué)場(chǎng)所等三方面的變化。也就是融“教、學(xué)、做”為一體，構(gòu)建以合作為主題的新型師生、師徒、生生關(guān)聯(lián)，實(shí)現(xiàn)教具與工具、耗材與原料相結(jié)合，做到教室、實(shí)訓(xùn)室或生產(chǎn)車(chē)間的三者結(jié)合等；四是，課程評(píng)價(jià)開(kāi)放化，除了進(jìn)行校內(nèi)評(píng)價(jià)之外，還引入企業(yè)及社會(huì)的評(píng)價(jià)。
（七）校企合作開(kāi)發(fā)教材
教材開(kāi)發(fā)應(yīng)基于課程開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)上實(shí)施。教材開(kāi)發(fā)應(yīng)聘請(qǐng)行業(yè)專(zhuān)家與學(xué)校專(zhuān)業(yè)教師針對(duì)專(zhuān)業(yè)課程特點(diǎn)，結(jié)合學(xué)生在相關(guān)企業(yè)一線(xiàn)的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)環(huán)境，編寫(xiě)針對(duì)性強(qiáng)的教材。教材能夠先從講義入手，然后根據(jù)實(shí)際使用狀況，逐步修正，過(guò)渡到校本教材和正式出版教材。
（八）成立專(zhuān)業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)
根據(jù)專(zhuān)業(yè)、課程特點(diǎn)，聘請(qǐng)企業(yè)行業(yè)專(zhuān)家與學(xué)校教師共同組建“專(zhuān)業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)”。共同商討、明確專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)目標(biāo)，確定專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃方案和教學(xué)資料，帶給市場(chǎng)人才需求信息，參與教學(xué)計(jì)劃的制定和調(diào)整，根據(jù)企業(yè)、行業(yè)的用工要求及時(shí)調(diào)整課程教學(xué)計(jì)劃和實(shí)訓(xùn)計(jì)劃，協(xié)助學(xué)校確立校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地。
（九）實(shí)施“雙百工程”
大力實(shí)施“雙百工程”（即：百名企業(yè)家進(jìn)校園、百名教師進(jìn)企業(yè)），增加教師企業(yè)一線(xiàn)工作經(jīng)歷，提高教師專(zhuān)業(yè)實(shí)踐潛質(zhì)。選派骨干教師深入到企業(yè)一線(xiàn)頂崗鍛煉并管理學(xué)生，及時(shí)掌握企業(yè)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)信息，技術(shù)信息和今后的發(fā)展趨勢(shì)，有助于學(xué)校主動(dòng)調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)和課程設(shè)置，改革教學(xué)資料、教學(xué)方法和教學(xué)管理制度，使學(xué)校的教育教學(xué)活動(dòng)與企業(yè)密切接軌。同時(shí)學(xué)校每年聘請(qǐng)有較高知名度的企業(yè)家來(lái)校為學(xué)生講課、作專(zhuān)題報(bào)告，讓學(xué)生了解企業(yè)的需要，讓學(xué)生感受校園的企業(yè)文化，培養(yǎng)學(xué)生的企業(yè)意識(shí)，盡早為就業(yè)做好心理和技能準(zhǔn)備。
三、校企合作具體要求（八大心態(tài)）
（一）新設(shè)置專(zhuān)業(yè)務(wù)必以就業(yè)為導(dǎo)向，適應(yīng)地區(qū)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的需求。
在設(shè)置新專(zhuān)業(yè)時(shí)，充分調(diào)查和預(yù)測(cè)發(fā)展的先進(jìn)性，在初步確定專(zhuān)業(yè)后，應(yīng)邀請(qǐng)相關(guān)部門(mén)、用人單位的專(zhuān)家和實(shí)際者進(jìn)行論證，以增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)設(shè)置的科學(xué)性和現(xiàn)實(shí)應(yīng)用性。（二）各專(zhuān)業(yè)的教學(xué)計(jì)劃、課程設(shè)置與教學(xué)資料的安排和調(diào)整等教學(xué)工作應(yīng)征求企業(yè)或行業(yè)的意見(jiàn)，使教學(xué)計(jì)劃、課程設(shè)置及教學(xué)資料同社會(huì)實(shí)踐緊密聯(lián)系，使學(xué)生在校期間所學(xué)的知識(shí)能夠緊跟時(shí)代發(fā)展步伐，滿(mǎn)足社會(huì)發(fā)展的需要。
（三）近三年內(nèi)，在工商管理系和工程技術(shù)系進(jìn)行試點(diǎn)工作的基礎(chǔ)上，在各院、系、部中全面鋪開(kāi)此項(xiàng)工作。
每個(gè)專(zhuān)業(yè)務(wù)必實(shí)施1-2門(mén)校企合作開(kāi)發(fā)課程建設(shè)工作。（四）近三年內(nèi)，每個(gè)專(zhuān)業(yè)務(wù)必實(shí)施1-2門(mén)校企合作開(kāi)發(fā)校本教材建設(shè)工作，實(shí)訓(xùn)教材盡量采用校企合作編寫(xiě)的教材。
（五）完善專(zhuān)業(yè)教師定期到企業(yè)一線(xiàn)輪訓(xùn)制度，各院、系、部每學(xué)年要選派10﹪的.教師到企業(yè)一線(xiàn)參加3個(gè)月以上的實(shí)踐鍛煉，嚴(yán)格執(zhí)行“關(guān)于專(zhuān)業(yè)課教師參加職業(yè)技能培訓(xùn)與鑒定的若干規(guī)定”，重點(diǎn)提高教師的專(zhuān)業(yè)潛質(zhì)和實(shí)踐教學(xué)潛質(zhì)。
同時(shí)每個(gè)專(zhuān)業(yè)至少聘請(qǐng)或調(diào)進(jìn)3個(gè)以上生產(chǎn)和服務(wù)第一線(xiàn)的高技術(shù)人員和能工巧匠充實(shí)教師隊(duì)伍。四、保證措施
（一）健全校企合作組織機(jī)構(gòu)。
成立由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及各部門(mén)主要負(fù)責(zé)人組成的“校企合作協(xié)調(diào)指導(dǎo)委員會(huì)”，全面指導(dǎo)協(xié)調(diào)校企合作各項(xiàng)工作。各院、系、部由一名領(lǐng)導(dǎo)具體分管校企合作工作，并配備一名專(zhuān)（兼）職校企合作聯(lián)絡(luò)員，負(fù)責(zé)校企合作工作的開(kāi)展。（二）合作雙方簽訂協(xié)議，明確職責(zé)，規(guī)范雙方的行為。
學(xué)校保證人才培養(yǎng)質(zhì)量，保證企業(yè)用人的優(yōu)選權(quán)，為企業(yè)帶給培訓(xùn)、技術(shù)等方面的支持。企業(yè)保證在設(shè)備、場(chǎng)地等條件上的支持及人員的支持，保證學(xué)生實(shí)訓(xùn)任務(wù)的安排。（三）學(xué)院和各院、系、部制定的工作計(jì)劃中，務(wù)必把校企合作工作放在重要位置，工作總結(jié)要體現(xiàn)校企合作工作。
校企合作將作為每年考核各院、系、部工作業(yè)績(jī)的重要指標(biāo)，根據(jù)各院、系、部校企合作開(kāi)展的狀況和效果，每年評(píng)選2-3個(gè)系部為校企合作工作優(yōu)秀單位，從全院評(píng)選5-10名教師為校企合作工作優(yōu)秀工作者，重點(diǎn)評(píng)選校企合作完成的研發(fā)項(xiàng)目，學(xué)校將給予相應(yīng)的物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)。校企合作、工學(xué)結(jié)合工作不突出的單位不得參加全院的先進(jìn)單位的評(píng)選。專(zhuān)業(yè)課教師校企合作開(kāi)展的狀況和效果，將同職稱(chēng)評(píng)定、職務(wù)晉升、評(píng)選優(yōu)秀教師等掛鉤。校企合作策劃書(shū)3為了充分發(fā)揮行業(yè)、企業(yè)在中等職業(yè)教育改革創(chuàng)新中的作用，促進(jìn)教育與產(chǎn)業(yè)、學(xué)校與企業(yè)深度合作，加速我校事業(yè)發(fā)展和專(zhuān)業(yè)建設(shè)，提高辦學(xué)綜合實(shí)力，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)師資隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)高素質(zhì)技能人才，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)，特制定以下校企合作實(shí)施方案指導(dǎo)今后的學(xué)校校企合作工作。
一、指導(dǎo)思想
積極貫徹落實(shí)中等職業(yè)教育“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，以能力為本位，為生產(chǎn)一線(xiàn)培養(yǎng)高素質(zhì)應(yīng)用型人才”培養(yǎng)目標(biāo)，確立校企合作辦學(xué)意識(shí)，不斷探索創(chuàng)新校企合作模式、豐富校企合作內(nèi)容，提高技能性人才培養(yǎng)的針對(duì)性和適應(yīng)性，提升校企合作辦學(xué)的層次和水平，推動(dòng)我校各專(zhuān)業(yè)新一輪的內(nèi)涵發(fā)展，不斷增強(qiáng)職業(yè)學(xué)校服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)的能力。
二、合作原則
1.服務(wù)企業(yè)原則
為企業(yè)服務(wù)是職業(yè)學(xué)校的責(zé)任與義務(wù)，也是打開(kāi)校企合作大門(mén)的前提和基礎(chǔ)，決定著合作成敗和效率的高低。學(xué)校主動(dòng)深入企業(yè)調(diào)研，了解企業(yè)人才需求狀況、用人標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)需求，積極為企業(yè)開(kāi)展各類(lèi)培訓(xùn)，急企業(yè)所急，想企業(yè)所想。
2.校企互利原則
校企合作雙方“互利共嬴”是校企合作的宗旨，雙方的利益與責(zé)任必須高度統(tǒng)一。合作企業(yè)有權(quán)優(yōu)先選拔留用學(xué)生，有權(quán)根據(jù)學(xué)生綜合素質(zhì)對(duì)學(xué)生就業(yè)進(jìn)行部分淘汰。學(xué)校有責(zé)任義務(wù)對(duì)學(xué)生進(jìn)行“維權(quán)”教育，對(duì)合作企業(yè)進(jìn)行篩選，切實(shí)保障學(xué)生和家長(zhǎng)的利益。
3.校企互動(dòng)原則
校企合作是一項(xiàng)雙向活動(dòng)，應(yīng)定期開(kāi)展交流溝通工作。學(xué)校將定期組織人員到企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)生、畢業(yè)生用工回訪(fǎng)，組織專(zhuān)業(yè)課教師到企業(yè)參加技術(shù)、設(shè)備等培訓(xùn)，安排學(xué)生到企業(yè)參觀或見(jiàn)習(xí)生產(chǎn)。企業(yè)定期派遣高級(jí)技術(shù)人員來(lái)校開(kāi)設(shè)講座，或?qū)熒M(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。通過(guò)校企互動(dòng)，使師生能收獲更多的實(shí)踐知識(shí)與能力，使企業(yè)技術(shù)人員增長(zhǎng)理論知識(shí)，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐一體化。
三、合作方式
校企合作基根本目的在于通過(guò)學(xué)校和企業(yè)的合作，實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同發(fā)展。合作模式可以靈活多樣，檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)為是否促進(jìn)了雙方共同發(fā)展，是否雙方滿(mǎn)意。根據(jù)學(xué)校各專(zhuān)業(yè)目前實(shí)際情況，擬開(kāi)展以下一些合作方式：
1.“訂單”培養(yǎng)
分流組班前與企業(yè)簽訂校企合作協(xié)議，組班后與學(xué)生、家長(zhǎng)簽訂“訂單”培養(yǎng)用工協(xié)議，頂崗實(shí)習(xí)時(shí)與學(xué)生綜合測(cè)評(píng)成績(jī)掛鉤，考核情況記入學(xué)生個(gè)人檔案，作為發(fā)放畢業(yè)證書(shū)的重要依據(jù)之一。校企雙方共同制訂教學(xué)計(jì)劃、課程設(shè)置、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容；學(xué)生的基礎(chǔ)理論課和專(zhuān)業(yè)理論課由學(xué)校負(fù)責(zé)完成，學(xué)生的生產(chǎn)實(shí)習(xí)、頂崗實(shí)習(xí)在企業(yè)完成，畢業(yè)后直接在合作企業(yè)就業(yè)，確保學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)與企業(yè)人才需求標(biāo)準(zhǔn)“零”距離對(duì)接。具體形式有：定向委培班、企業(yè)冠名班、企業(yè)訂單班。
2.工學(xué)交替
企業(yè)因用工需求，可向?qū)W校發(fā)出用人訂單，并與學(xué)校密切合作，校企共同規(guī)劃與實(shí)施人才培養(yǎng)方案。其方式為學(xué)生在校上理論課，到合作企業(yè)接受職業(yè)、工作技能訓(xùn)練，定期輪換學(xué)習(xí)場(chǎng)所。
3.生產(chǎn)見(jiàn)習(xí)
是教師、學(xué)生通過(guò)一定的在校專(zhuān)業(yè)理論學(xué)習(xí)和研究后，為了解合作單位的新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)等，以及經(jīng)營(yíng)理念、管理制度等，了解接受企業(yè)文化職業(yè)道德和勞動(dòng)紀(jì)律教育，到合作企業(yè)對(duì)工作過(guò)程和生產(chǎn)、操作流程等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)觀摩與學(xué)習(xí)；并安排師生實(shí)地參與相關(guān)工作、親手制作產(chǎn)品、參與產(chǎn)品管理，較為系統(tǒng)地掌握崗位工作知識(shí)，有效增強(qiáng)協(xié)作意識(shí)、就業(yè)意識(shí)和社會(huì)適應(yīng)意識(shí)等能力。
4.頂崗實(shí)習(xí)
學(xué)生前二年在校完成教學(xué)計(jì)劃規(guī)定全部課程，采用學(xué)校推薦與學(xué)生、企業(yè)“雙選”的形式，到用人單位進(jìn)行為期半年至一年的頂崗實(shí)習(xí)；專(zhuān)業(yè)課教師利用寒假、暑假等時(shí)間，到合作單位進(jìn)行為期兩個(gè)月左右的頂崗實(shí)習(xí)。學(xué)校和企業(yè)共同參與管理，使學(xué)生成為用人單位所需的合格職業(yè)人，使專(zhuān)業(yè)課教師在實(shí)踐水平上有較大提升，更好地服務(wù)于校內(nèi)課堂教學(xué)。
5.共建實(shí)訓(xùn)基地
學(xué)校根據(jù)專(zhuān)業(yè)設(shè)置和實(shí)習(xí)教學(xué)需求，本著“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互惠互利”的原則與有合作意向的企業(yè)共同建立校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地。這些基地不僅可成為師生接觸社會(huì)、了解企業(yè)的重要陣地，而且可充分發(fā)揮出基地資源的價(jià)值，培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)素質(zhì)、動(dòng)手能力和創(chuàng)新精神，增加專(zhuān)業(yè)教師接觸專(zhuān)業(yè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，促進(jìn)專(zhuān)業(yè)教師技能提高；合作企業(yè)可在基地優(yōu)先選拔到優(yōu)秀人才，達(dá)到“雙贏”的效果。
6.開(kāi)設(shè)職工培訓(xùn)班
我校是成職教合一辦學(xué)，應(yīng)充分發(fā)揮這一優(yōu)勢(shì)，成教與職教互相促進(jìn)。根據(jù)各企業(yè)職工培訓(xùn)特點(diǎn)及不同培訓(xùn)方向或培訓(xùn)教學(xué)的需要，與相關(guān)企業(yè)聯(lián)合共同開(kāi)設(shè)職工培訓(xùn)班，包括學(xué)歷教育培訓(xùn)班、專(zhuān)技人員培訓(xùn)班、特殊行業(yè)或工種培訓(xùn)班等。
7.成立專(zhuān)業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)
根據(jù)學(xué)校所設(shè)專(zhuān)業(yè)的不同特點(diǎn)，聘請(qǐng)行業(yè)專(zhuān)家、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與學(xué)校教師共同組建“專(zhuān)業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)”。明確專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)目標(biāo)，確定專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃的方案，提供市場(chǎng)人才需求信息，參與學(xué)校教學(xué)計(jì)劃的制定和調(diào)整，根據(jù)企業(yè)、行業(yè)的用工要求及時(shí)調(diào)整學(xué)校的專(zhuān)業(yè)計(jì)劃和實(shí)訓(xùn)計(jì)劃，協(xié)助學(xué)校建立和管理校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地。
校企合作策劃書(shū)4為了認(rèn)真貫徹國(guó)務(wù)院《關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》精神，緊緊圍繞“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向”的指導(dǎo)思想，深化校企合作，促進(jìn)技能人才的培養(yǎng)，提高教育教學(xué)質(zhì)量，更好地為經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展服務(wù)，為學(xué)生就業(yè)服務(wù)，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，特制定本方案：
一、指導(dǎo)思想
以國(guó)務(wù)院和省政府大力發(fā)展職業(yè)教育的精神為指針，以市場(chǎng)需求和勞動(dòng)就業(yè)為緊密結(jié)合點(diǎn)，積極探索開(kāi)展學(xué)校與企業(yè)間多渠道、多層次、全方位的合作模式，為企業(yè)和社會(huì)培養(yǎng)更多的適用性復(fù)合型專(zhuān)業(yè)技能人才。
二、合作內(nèi)容
1、學(xué)生校外實(shí)習(xí)：與企業(yè)簽定學(xué)生校外實(shí)習(xí)協(xié)議，企業(yè)接受學(xué)校一定數(shù)量、專(zhuān)業(yè)對(duì)口的學(xué)生實(shí)習(xí)，學(xué)生實(shí)習(xí)結(jié)束畢業(yè)時(shí)，企業(yè)可優(yōu)先選擇錄用學(xué)生，補(bǔ)充企業(yè)的生產(chǎn)一線(xiàn)人員。
2、企業(yè)在職職工培訓(xùn)：合作企業(yè)需培訓(xùn)在職職工時(shí)，學(xué)?？朔щy，創(chuàng)造條件，為企業(yè)培訓(xùn)在職職工，幫助企業(yè)提高職工素質(zhì)。培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)、培訓(xùn)目標(biāo)由企業(yè)確定，培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容由企業(yè)與學(xué)校共同商定，培訓(xùn)師資由學(xué)校安排或企業(yè)委派，教材由學(xué)校提供。具體可簽培訓(xùn)協(xié)議。
3、教師實(shí)踐：學(xué)校每年安排一定數(shù)量的專(zhuān)業(yè)課教師到合作企業(yè)實(shí)踐。實(shí)踐時(shí)間一般為兩個(gè)月，利用假期進(jìn)行。實(shí)踐教師填寫(xiě)企業(yè)實(shí)踐登記表，登記內(nèi)容應(yīng)包含實(shí)踐內(nèi)容、實(shí)踐期限、實(shí)踐企業(yè)評(píng)價(jià)、學(xué)校意見(jiàn)等，并納入對(duì)教師的考核、培養(yǎng)、提高。
4、學(xué)校積極與企業(yè)聯(lián)系，由企業(yè)每年適當(dāng)安排高級(jí)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員或技術(shù)專(zhuān)家到學(xué)校任課，指導(dǎo)充實(shí)專(zhuān)業(yè)課教學(xué)，彌補(bǔ)師資的不足。
5、學(xué)校與企業(yè)共同成立教學(xué)咨詢(xún)委員會(huì)，企業(yè)委派技術(shù)專(zhuān)家或人力資源管理專(zhuān)家參加，學(xué)校有關(guān)校領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)負(fù)責(zé)人或?qū)I(yè)課教師參加，每年召開(kāi)兩次會(huì)議，為學(xué)校各專(zhuān)業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)、專(zhuān)業(yè)設(shè)置、教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)改革、實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)、就業(yè)安置等工作提供咨詢(xún)服務(wù)。
6、加強(qiáng)校企交流，通過(guò)聯(lián)誼活動(dòng)、校企互訪(fǎng)、聯(lián)辦文體比賽、工學(xué)技術(shù)比武等，增進(jìn)雙方感情，密切校企關(guān)系，促進(jìn)教學(xué)教研和學(xué)用結(jié)合，提高實(shí)用人才培養(yǎng)質(zhì)量。
三、校企合作的實(shí)施
校企合作涉及面廣，以校辦、市場(chǎng)研發(fā)部和就業(yè)辦為主，教務(wù)處、政教處配合實(shí)施。
校企合作策劃書(shū)5一、國(guó)內(nèi)外校企合作人才培養(yǎng)模式研究現(xiàn)狀
1.國(guó)外校企合作人才培養(yǎng)研究。由于在經(jīng)濟(jì)、教育水平上的差異，各國(guó)的校企合作有各自的特點(diǎn)，并有不同的側(cè)重點(diǎn)和作用，從而使校企合作教育呈現(xiàn)出大致不同的模式。如：德國(guó)的雙元制模式，它堅(jiān)持以企業(yè)培訓(xùn)為主、學(xué)校教學(xué)為輔的原則，企業(yè)在具體的職業(yè)培訓(xùn)中發(fā)揮著更為重要的作用，學(xué)校要從企業(yè)際需要出發(fā)，開(kāi)設(shè)為本企業(yè)所需的專(zhuān)業(yè)技能和學(xué)習(xí)課程;美國(guó)的合作教育計(jì)劃，堅(jiān)持突出以學(xué)校計(jì)劃組織為基礎(chǔ)的特征，以勞動(dòng)和教學(xué)相結(jié)合、工讀交替為原則;加拿大CBE模式，它以職業(yè)綜合能力為基礎(chǔ)，以勝任崗位要求為出發(fā)點(diǎn)的教學(xué)體系;以及英國(guó)的工讀交替式培訓(xùn)，日本的產(chǎn)學(xué)合作，新加坡教學(xué)工廠，等等。我國(guó)的校企合作，很大程度上是學(xué)習(xí)了德國(guó)的雙元制模式的經(jīng)驗(yàn)。但德國(guó)的雙元制具有深厚的社會(huì)背景，一方面是政府對(duì)于參與校企合作的企業(yè)有著實(shí)質(zhì)性的鼓勵(lì)政策，另一方面德國(guó)社會(huì)貧富差距較小，社會(huì)分工沒(méi)有很大的高低層次之分，即使是技術(shù)工人也能夠有較高的收入和體面的生活。這兩個(gè)方面的特點(diǎn)，我國(guó)目前都還不具備。國(guó)外的這些培養(yǎng)模式，主要還是以培養(yǎng)技術(shù)工人為目的，而國(guó)內(nèi)高職畢業(yè)生愿意進(jìn)入技術(shù)工人崗位的十分少見(jiàn)，一般都從事于生產(chǎn)第一線(xiàn)的管理工作或技術(shù)員工作。因此，國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)不能照搬，要有原則性吸收。
2.國(guó)內(nèi)校企合作模式研究。我國(guó)的高職教育起步較晚。自20世紀(jì)90年代以來(lái)，隨著教育與實(shí)踐相結(jié)合的理論和實(shí)踐研究及其他相關(guān)職業(yè)教育觀念和方法的引進(jìn)，我國(guó)職業(yè)教育培養(yǎng)模式的探索逐漸從產(chǎn)學(xué)研合作、產(chǎn)教結(jié)合深入到校企合作、工學(xué)結(jié)合。目前，我國(guó)校企合作模式，總體上來(lái)說(shuō)還屬于以學(xué)校為主的校企合作教育模式，主要有：
(1)訂單式人才培養(yǎng)模式。企業(yè)主動(dòng)參與到人才培養(yǎng)的過(guò)程中來(lái)，與校方共同制定人才培養(yǎng)計(jì)劃，共同組織教學(xué)。學(xué)生畢業(yè)后優(yōu)先到企業(yè)就業(yè)。訂單式模式強(qiáng)調(diào)學(xué)校為企業(yè)量身打造所需人才，滿(mǎn)足企業(yè)的個(gè)性化需求，同時(shí)意味著一旦學(xué)生成為訂單培養(yǎng)的對(duì)象，畢業(yè)后即可優(yōu)先成為企業(yè)的員工。
(2)2+1模式。學(xué)生前兩年在校內(nèi)學(xué)習(xí)與生產(chǎn)實(shí)習(xí)，后一年到企業(yè)完成頂崗實(shí)習(xí)和崗位綜合實(shí)訓(xùn)。通過(guò)兩個(gè)階段的學(xué)習(xí)使學(xué)生具有較高的素質(zhì)和職業(yè)技能，實(shí)現(xiàn)與就業(yè)崗位零距離接軌。2+1教育模式由于客觀條件所限，學(xué)校與企業(yè)往往難以緊密合作，造成相互之間意見(jiàn)和信息交換不夠及時(shí)與通暢，容易導(dǎo)致兩個(gè)階段脫節(jié)，難以達(dá)到理想的教育效果。
(3)學(xué)工交替模式。即學(xué)校與企業(yè)共同制定人才培養(yǎng)方案，學(xué)生在企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)踐與在校學(xué)習(xí)交替進(jìn)行，學(xué)做結(jié)合。這種校企合作形式簡(jiǎn)單，但實(shí)施起來(lái)比價(jià)困難，適用于勞動(dòng)密集型專(zhuān)業(yè)。
二、校企合作的必要性分析
校企合作是一種與我國(guó)目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)，與高職教育改革相協(xié)調(diào)的一種新型辦學(xué)模式。要做好校企合作，首先應(yīng)明確校企合作高職教育改革的必要性是什么。
1.市場(chǎng)的需求。近幾年，我國(guó)勞動(dòng)力成本上升較快。隨著西部大開(kāi)發(fā)的不斷深入，大量外來(lái)勞動(dòng)力人口從東部回遷中西部。另一方面，我國(guó)人口老齡化趨勢(shì)不斷明顯，每年的勞動(dòng)力增量在下降。因此，建筑行業(yè)對(duì)于各行各業(yè)對(duì)人才的需求尤其是高素質(zhì)技能型人才的需求極為迫切。聯(lián)合國(guó)工業(yè)發(fā)展組織統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明：我國(guó)的勞動(dòng)技能指數(shù)僅居世界第59位。我國(guó)技師和高級(jí)技師只占技術(shù)工人的1.5%，其中高級(jí)工只占3.5%，中級(jí)工占35%，初級(jí)工占到了60%。新的人才需求對(duì)高職院校的人才培養(yǎng)模式提出了新的要求。高職院校只有加強(qiáng)與行業(yè)企業(yè)的溝通合作，改革課程教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方式，形成校企共同參與人才培養(yǎng)全過(guò)程的合作教學(xué)模式，才能使學(xué)生具備滿(mǎn)足企業(yè)要求的具有較高綜合素質(zhì)、較強(qiáng)實(shí)踐動(dòng)手能力和較好職業(yè)道德的綜合職業(yè)素質(zhì)。
2.人才培養(yǎng)的要求。高職院校人才培養(yǎng)目標(biāo)是面向生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理和服務(wù)第一線(xiàn)的。因此，高職教育課程體系有明顯的職業(yè)性特征，理論夠用，實(shí)踐為主的理念已經(jīng)得到了公認(rèn)。高職院校通過(guò)與企業(yè)合作，能夠更好地確定教學(xué)與實(shí)踐內(nèi)容，為學(xué)生提供真實(shí)的實(shí)踐環(huán)境。因此，校企合作對(duì)于高職教育有著十分重要的現(xiàn)實(shí)意義，更是我國(guó)職業(yè)教育發(fā)展的方向。
3.整合教學(xué)內(nèi)容，明確專(zhuān)業(yè)定位的需要。我國(guó)高職教育發(fā)展至今，仍有一些院校存在專(zhuān)業(yè)設(shè)置不夠合理、教學(xué)內(nèi)容與企業(yè)人才需求不配套甚至人才定位不準(zhǔn)確等問(wèn)題，這些都與校企之間缺少緊密的聯(lián)系和溝通有關(guān)。通過(guò)校企合作，使高職院校能夠根據(jù)市場(chǎng)需求和企業(yè)的設(shè)置崗位來(lái)制定人才培養(yǎng)目標(biāo)，調(diào)整教學(xué)計(jì)劃、專(zhuān)業(yè)設(shè)置與課程內(nèi)容，培養(yǎng)適合企業(yè)需要的人才。
4.高職院校、企業(yè)發(fā)展的需求。在校企合作中，高職院校可利用師資力量為提供企業(yè)員工進(jìn)行培訓(xùn)、技術(shù)咨詢(xún)以及科研項(xiàng)目聯(lián)合開(kāi)發(fā)等各種服務(wù)，不僅為企業(yè)準(zhǔn)備了大量應(yīng)用型、技術(shù)型人才，還增強(qiáng)了企業(yè)內(nèi)部的研究能力，企業(yè)獲益很多。在人才培養(yǎng)過(guò)程中，學(xué)?？赏ㄟ^(guò)校企教師的雙向流動(dòng)，即企業(yè)定期選派有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)人員為學(xué)生授課，學(xué)校教師可定期參加企業(yè)舉辦的培訓(xùn)，或到企業(yè)掛職鍛煉。這不僅可以提高年輕教師的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，更主要的是通過(guò)讓教師深入到生產(chǎn)第一線(xiàn)，了解新工藝、新技術(shù)、新材料和新設(shè)備在工程中的應(yīng)用，促使教師的更新專(zhuān)業(yè)知識(shí)，更好地將理論與實(shí)踐相結(jié)合，從而提高人才培養(yǎng)的質(zhì)量。
三、我院建筑設(shè)備專(zhuān)業(yè)校企合作成功案例
上述國(guó)內(nèi)外校企合作分析中，可以看出學(xué)校與企業(yè)的合作過(guò)程中存在著一些問(wèn)題和不足。如何培養(yǎng)符合生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線(xiàn)需要的高素質(zhì)技能型專(zhuān)門(mén)人才;如何改革，提出符合我國(guó)國(guó)情的，具有中國(guó)特色的校企結(jié)合是當(dāng)今職業(yè)教育急需解決的問(wèn)題。解決的具體的方法可以通過(guò)各種渠道，建立各種校企合作、工學(xué)結(jié)合的平臺(tái)，而不是簡(jiǎn)單的訂單班或2+1等獨(dú)立模式，真正將教、學(xué)、做融為一體。因此要求高職院校應(yīng)在專(zhuān)業(yè)建設(shè)、課程設(shè)置、實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)和就業(yè)等方面實(shí)行校企全方位結(jié)合，培養(yǎng)適銷(xiāo)對(duì)路的高素質(zhì)高技能人才。以下以我院建筑設(shè)備工程技術(shù)專(zhuān)業(yè)校企合作為例進(jìn)行說(shuō)明。建筑設(shè)備工程技術(shù)專(zhuān)業(yè)是建筑類(lèi)中的小專(zhuān)業(yè)，近幾年，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)于建筑在安全、舒適、高效、便利性等方面提出了更高的要求，包括作為國(guó)家新的發(fā)展戰(zhàn)略而大力推廣的綠色建筑、節(jié)能建筑，都離不開(kāi)建筑設(shè)備專(zhuān)業(yè)的支撐。對(duì)于建筑設(shè)備人才的需求越來(lái)越大，這也對(duì)建筑設(shè)備專(zhuān)業(yè)的人才培養(yǎng)提出了新的要求。
1.校企聯(lián)盟，共育企業(yè)特色人才。我院在校企合作過(guò)程中，充分發(fā)揮了學(xué)校、企業(yè)的各自?xún)?yōu)勢(shì)和積極性，相互補(bǔ)充，走出了獨(dú)具特色、富有成效的共同培養(yǎng)之路。根據(jù)企業(yè)用人需求，我院建筑設(shè)備工程技術(shù)專(zhuān)業(yè)以特色訂單形式組建企業(yè)冠名班實(shí)施教育和培訓(xùn)。目前已與甬港現(xiàn)代工程有限公司和浙江五洲工程項(xiàng)目管理有限公司合作成立了甬港安裝特色訂單班和五洲安裝特色訂單班。所謂特色訂單班，是以合作企業(yè)人才需求為特色，以行業(yè)人才需求為基礎(chǔ)，將企業(yè)個(gè)性人才需求與行業(yè)共性人才需求合理結(jié)合，形成了以綜合素質(zhì)+職業(yè)能力+特色崗位技能為特色的人才培養(yǎng)方案。在與企業(yè)合作過(guò)程中，教師與企業(yè)技術(shù)人員密切合作，根據(jù)企業(yè)崗位對(duì)知識(shí)和能力的需求、行業(yè)社會(huì)普遍性需求等諸多因素確定培養(yǎng)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，共同選擇專(zhuān)業(yè)教學(xué)內(nèi)容、共同編寫(xiě)教材。這樣設(shè)置的課程即符合企業(yè)的需要，也能夠適應(yīng)本專(zhuān)業(yè)社會(huì)的普遍人才要求;根據(jù)企業(yè)工程特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)出具有企業(yè)特色的實(shí)訓(xùn)課程。企業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金是校企雙方深入合作辦學(xué)的標(biāo)志項(xiàng)目之一。中國(guó)期刊特色訂單班均由企業(yè)出資獎(jiǎng)勵(lì)那些各方面表現(xiàn)突出的學(xué)生和資助品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生完成學(xué)業(yè)。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這部分資金既能夠在學(xué)生中營(yíng)造對(duì)企業(yè)實(shí)力的一種信任，產(chǎn)生歸屬感，有利優(yōu)秀學(xué)生留在企業(yè)工作，同時(shí)也能夠通過(guò)合作辦學(xué)冠名獎(jiǎng)學(xué)金的形式擴(kuò)大企業(yè)知名度?？傊?，建筑設(shè)備工程技術(shù)專(zhuān)業(yè)特色訂單班人才培養(yǎng)方案的特色有三點(diǎn)：①專(zhuān)業(yè)方向特色。訂單班對(duì)學(xué)生的主要培養(yǎng)方向做了修正，強(qiáng)化了建筑設(shè)備施工管理和造價(jià)方向，削弱了原專(zhuān)業(yè)中的設(shè)計(jì)方向。②地域經(jīng)濟(jì)特色。針對(duì)企業(yè)性質(zhì)，訂單班對(duì)學(xué)生的課程體系做了改革，強(qiáng)化了建筑給排水安裝、建筑電氣安裝，通風(fēng)工程安裝、削弱了供暖工程和集中式空調(diào)工程安裝。③企業(yè)文化特色。訂單班對(duì)學(xué)生的企業(yè)實(shí)踐環(huán)節(jié)做了改革，將實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)成生產(chǎn)實(shí)習(xí)+綜合實(shí)訓(xùn)+頂崗實(shí)習(xí)三階段。從企業(yè)的管理出發(fā)，要求學(xué)生從基層做起，認(rèn)識(shí)企業(yè)、了解專(zhuān)業(yè)，然后進(jìn)入技術(shù)管理。高校畢業(yè)生與企業(yè)都有著雙向選擇的權(quán)利，訂單班并不意味著全部學(xué)生都在合作企業(yè)就業(yè)，因此我們這種特色訂單班，避免了普通訂單班僅面向合作企業(yè)、就業(yè)面偏窄的問(wèn)題，在企業(yè)利益和學(xué)生利益之間找到了最大公約數(shù)，也最大限度地保護(hù)了企業(yè)和學(xué)生的利益。
2.校企攜手，共建校內(nèi)實(shí)訓(xùn)。根據(jù)技能型人才培養(yǎng)目標(biāo)、崗位需求、前后課程的銜接，課程實(shí)訓(xùn)必須堅(jiān)持以崗位要求和工作過(guò)程的分析為基礎(chǔ)，內(nèi)容必須強(qiáng)調(diào)工學(xué)結(jié)合，突出技能培養(yǎng)，能體現(xiàn)技術(shù)領(lǐng)域或職業(yè)崗位群的任職要求，這就要求應(yīng)當(dāng)參照相關(guān)的企業(yè)用人標(biāo)準(zhǔn)和技能型人才培養(yǎng)方案選取實(shí)訓(xùn)內(nèi)容;這些工學(xué)結(jié)合的教學(xué)內(nèi)容，不僅僅是在教室、校外實(shí)訓(xùn)基地，而更多的是在實(shí)驗(yàn)室、實(shí)訓(xùn)室等真實(shí)或仿真的實(shí)踐性教學(xué)場(chǎng)所完成。因此，校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)是高職院校專(zhuān)業(yè)建設(shè)中極為重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，多元投資、引企入校、校企共建實(shí)訓(xùn)基地是高職院校實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)的新途徑，也是校企合作培養(yǎng)人才的另一模式。例如20XX年我院與上海XX力房屋衛(wèi)生設(shè)備有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)XX力)共同建設(shè)的給排水實(shí)訓(xùn)室，由XX力成本價(jià)提供設(shè)備，并培訓(xùn)學(xué)院教師。此實(shí)訓(xùn)室至今已為我院培訓(xùn)相關(guān)專(zhuān)業(yè)學(xué)生上千名。又如我院正與浙江偉星新型建材股份有限公司合作即將要建的輻射地板供熱實(shí)訓(xùn)室和地源熱泵系統(tǒng)展示臺(tái)，由我院提供適合需求的相關(guān)場(chǎng)地及空間、水電等基礎(chǔ)條件，偉星集團(tuán)負(fù)責(zé)對(duì)展示裝置的技術(shù)設(shè)計(jì)、材料配置及安裝工作。本實(shí)訓(xùn)室將展示給排水、暖通、管道安裝等專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域新技術(shù)、新工藝、新材料，不僅針對(duì)在校生培訓(xùn)，更針對(duì)企業(yè)員工、社會(huì)人員培訓(xùn)，真正發(fā)揮我院服務(wù)社會(huì)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)、服務(wù)行業(yè)的積極作用。
3.校企結(jié)合，促進(jìn)專(zhuān)業(yè)改革。在與企業(yè)的合作過(guò)程中，我們充分認(rèn)識(shí)到原建筑設(shè)備工程技術(shù)專(zhuān)業(yè)的不足，在合作企業(yè)的帶動(dòng)下，分析當(dāng)前建筑設(shè)備專(zhuān)業(yè)形式，分析常規(guī)企業(yè)對(duì)建筑設(shè)備人才的需求，分析學(xué)生應(yīng)具有的職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)能力、職業(yè)技能，培養(yǎng)能夠零距離上崗、滿(mǎn)足生產(chǎn)一線(xiàn)需求的高素質(zhì)技能型設(shè)備人才，我們對(duì)原建筑設(shè)備工程技術(shù)專(zhuān)業(yè)進(jìn)行了大刀闊斧的改革，使其課程體系、課程教學(xué)、實(shí)踐環(huán)節(jié)更具區(qū)域特色，保證人才培養(yǎng)質(zhì)量。我們對(duì)課程的知識(shí)點(diǎn)按照企業(yè)工作內(nèi)容進(jìn)行整合，對(duì)不同課程內(nèi)容按照實(shí)際工作需要進(jìn)行整合。我們不僅強(qiáng)調(diào)水、暖、電等相近專(zhuān)業(yè)內(nèi)容有效合理的相互滲透，而且注意到跨學(xué)科(如安裝、土建、裝飾的互相配合)的交叉滲透。在教師培養(yǎng)方面，我們通過(guò)組織教師經(jīng)常性地到相關(guān)企業(yè)參觀調(diào)研，及時(shí)了解企業(yè)的最新技術(shù)和企業(yè)人才需求，促使教師改革教學(xué)方法內(nèi)容，在教學(xué)過(guò)程中更有針對(duì)性地對(duì)學(xué)生進(jìn)行技能培訓(xùn)和從業(yè)意識(shí)的培養(yǎng)。在學(xué)生成績(jī)?cè)u(píng)價(jià)體系方面，考慮到企業(yè)在關(guān)注學(xué)生成績(jī)同時(shí)，更注重學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)、勞動(dòng)態(tài)度等綜合能力。教師不再簡(jiǎn)單地以學(xué)習(xí)成績(jī)的高低來(lái)評(píng)價(jià)學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量，而重新制作評(píng)價(jià)體系，不僅考核學(xué)生的學(xué)業(yè)成績(jī)，還考核其學(xué)習(xí)態(tài)度、自主學(xué)習(xí)能力、實(shí)踐能力、團(tuán)隊(duì)合作等;不僅重視學(xué)生的學(xué)習(xí)結(jié)果，更關(guān)注學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中的表現(xiàn)。
四、總結(jié)
我院建筑設(shè)備專(zhuān)業(yè)校企結(jié)合的工作經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為，這種特色訂單式人才培養(yǎng)模式實(shí)現(xiàn)了企業(yè)、學(xué)院、專(zhuān)業(yè)學(xué)生三者的共贏局面。職業(yè)教育的進(jìn)步離不開(kāi)企業(yè)的參與、支持和推動(dòng)。校企合作是高職教育發(fā)展的明確方向，但如何進(jìn)行有效的校企合作，使企業(yè)真正參與到高職院校的人才培訓(xùn)中區(qū)，將是高職院校共同面臨的一個(gè)艱巨任務(wù)。
第五篇：校企戰(zhàn)略合作策劃書(shū)
校企戰(zhàn)略合作策劃書(shū)
三明學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)將以12月25日舉辦的迎新晚會(huì)為起點(diǎn)，推廣一套校企長(zhǎng)期合作的戰(zhàn)略。我們將把校企戰(zhàn)略合作初步定為四個(gè)階段，每個(gè)階段都有定制階段性目標(biāo)，以協(xié)助貴企業(yè)得到階段性的回報(bào)成果，也使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)在與貴企業(yè)的長(zhǎng)期合作中不斷地發(fā)展壯大。在以后的長(zhǎng)期合作中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)可以以貴企業(yè)校園辦事點(diǎn)的名義，對(duì)貴企業(yè)在校園中進(jìn)行長(zhǎng)期的宣傳及業(yè)務(wù)拓展工作。
第一階段（宣傳階段）
1、目標(biāo)：以經(jīng)管系為出發(fā)點(diǎn)，將貴企業(yè)的產(chǎn)品在經(jīng)管系大力宣傳。以達(dá)到經(jīng)管系人人都了解貴企業(yè)的目的。
2、途徑：第一階段主要是通過(guò)12月25日的迎新晚會(huì)來(lái)宣傳貴企業(yè)。首先，貴企業(yè)可以獲得本次晚會(huì)的冠名權(quán)，即“xxx之夜，迎新晚會(huì)”主持人在晚會(huì)穿串詞中可以提到大力感謝貴企業(yè)的話(huà)語(yǔ)。貴企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)也可以出席本次晚會(huì)，然后在晚會(huì)上發(fā)言，表示祝賀本次晚會(huì)的成功舉辦，同時(shí)也可以進(jìn)行一個(gè)有獎(jiǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié)，間接地宣傳貴企業(yè)的新產(chǎn)品。其次，貴企業(yè)可以派各個(gè)店鋪營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)豐富的店員入校進(jìn)行產(chǎn)品的展賣(mài)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)也會(huì)免費(fèi)幫助貴企業(yè)懸掛橫幅進(jìn)行宣傳。最后，貴企業(yè)也可以提供帶有本企業(yè)標(biāo)志，富于良好宣傳效果的服裝，屆時(shí)由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的會(huì)員統(tǒng)一穿著，與“xxx之夜，迎新晚會(huì)”這一主題相照應(yīng)。（詳細(xì)見(jiàn)迎新晚會(huì)策劃書(shū)）
3、信息回饋：本次活動(dòng)之后，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)會(huì)在第一時(shí)間做好總結(jié)工作。例如，調(diào)查好學(xué)生通過(guò)本次晚會(huì)是否對(duì)貴企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行認(rèn)可，學(xué)生能接受的產(chǎn)品價(jià)位是多少，學(xué)生喜歡那種款型的產(chǎn)品，以及學(xué)生的購(gòu)物心理的是怎樣的。等等.......這些信息我們也會(huì)在總結(jié)好之后反饋給貴企業(yè)，以達(dá)到貴企業(yè)在做活動(dòng)的同時(shí)有所得的目的。
第二階段（促銷(xiāo)階段）
1、目標(biāo)：以經(jīng)管系為跳板，向全院宣傳產(chǎn)品，以達(dá)到全院人人了解貴企業(yè)的目的。
2、途徑：第二階段主要是通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)主辦的“2010大學(xué)生創(chuàng)業(yè)平臺(tái)活動(dòng)”對(duì)貴企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。此次活動(dòng)形式新穎，擺脫了以往“院里有活動(dòng)，商家來(lái)擺攤”的形式。此次活動(dòng)是以慈善的形式展開(kāi)，貴企業(yè)可以贊助帳篷，提供實(shí)物商品。將以往的攤位費(fèi)改為聘用學(xué)生的聘用費(fèi)。然后由協(xié)會(huì)來(lái)組織有志愿或生活較為貧困的學(xué)生在校園對(duì)貴商家的產(chǎn)品進(jìn)行代銷(xiāo)，學(xué)生從中提取部分抽成。這樣做的目的可以改變貴企業(yè)以往的形象，改為一個(gè)慈善形象。通過(guò)學(xué)生的代銷(xiāo)活動(dòng)，貴企業(yè)既培養(yǎng)了學(xué)生們大學(xué)實(shí)踐能力，又為學(xué)生提供了平臺(tái)，會(huì)在校園中獲得廣泛的好評(píng)。對(duì)學(xué)生而言，也能通過(guò)本次活動(dòng)用自己的勞動(dòng)賺取到部分抽成，內(nèi)心也會(huì)對(duì)貴企業(yè)能提供本次機(jī)會(huì)十分感激。詳細(xì)見(jiàn)（2010大學(xué)生創(chuàng)業(yè)平臺(tái)活動(dòng)策劃書(shū)）
3、信息回饋：本次活動(dòng)之后，參加本次活動(dòng)的學(xué)生勢(shì)必會(huì)有很多的心得體會(huì)。他們會(huì)了解到哪些產(chǎn)品哪些款式或是哪些價(jià)位的產(chǎn)品在校園中比較受歡迎。大學(xué)生本身就由很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和總結(jié)能力。屆時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)將會(huì)統(tǒng)一召集參加活動(dòng)的學(xué)生做總結(jié)報(bào)告會(huì)，協(xié)會(huì)也會(huì)將報(bào)告會(huì)的總結(jié)成果及時(shí)上交貴企業(yè)。
第三階段（深入鞏固階段）
1、目標(biāo)：通過(guò)前兩次的活動(dòng)，將貴企業(yè)的產(chǎn)品繼續(xù)深入校園，以達(dá)到全院人人認(rèn)可貴企業(yè)的目的。
2、途徑：第三階段主要是通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)主辦的“校園魔術(shù)大師邀請(qǐng)賽”其形式類(lèi)似于各種晚會(huì)活動(dòng)（詳細(xì)見(jiàn)校園魔術(shù)大師邀請(qǐng)賽策劃書(shū)）
3、信息回饋：可以通過(guò)本次活動(dòng)進(jìn)一步的宣傳，貴商家可以制作學(xué)生優(yōu)惠券，貴賓卡之類(lèi)的活動(dòng)卡通過(guò)本協(xié)會(huì)在校園中進(jìn)行宣傳。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)舉辦的三次活動(dòng)，學(xué)生對(duì)貴商家的了解會(huì)進(jìn)一步的加深，甚至達(dá)到了人人認(rèn)可的程度。大學(xué)生買(mǎi)東西存在一定的依賴(lài)心理，認(rèn)準(zhǔn)了某個(gè)品牌就會(huì)成為品牌的長(zhǎng)期客戶(hù)，而且還會(huì)在無(wú)意識(shí)中對(duì)身邊的人宣傳貴企業(yè)的產(chǎn)品。
第四階段（全面回饋階段）
貴企業(yè)可以在我們協(xié)會(huì)舉辦完活動(dòng)后，定期舉辦一個(gè)校園培訓(xùn)會(huì)。由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)提供富于營(yíng)銷(xiāo)理念的人員，貴企業(yè)提供關(guān)于貴企業(yè)產(chǎn)品的常識(shí)。這樣一來(lái)，我們協(xié)會(huì)的人員也能深入的了解到貴企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念或是產(chǎn)品特點(diǎn)。之后，我們可以更加靈活的運(yùn)用我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)并結(jié)合貴企業(yè)的特點(diǎn)繼續(xù)長(zhǎng)期展開(kāi)校園工作。然后以我們?nèi)鲗W(xué)院為跳板，推廣到社會(huì)層面。貴企業(yè)也可以充分的利用學(xué)校的資源（例如，貴企業(yè)在社會(huì)上要舉辦晚會(huì)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)會(huì)以辦事處的身份在校園聯(lián)系藝術(shù)系，中文系等富于舞臺(tái)性的人員）總結(jié)：貴企業(yè)通過(guò)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的長(zhǎng)期合作，將會(huì)走出一條具有
本企業(yè)自己特色的校園營(yíng)銷(xiāo)模式。經(jīng)過(guò)不斷地實(shí)踐總結(jié)，可以推廣到其他各大院校，以此提高企業(yè)的知名度。在新世紀(jì)，學(xué)生作為最廣闊最前沿的消費(fèi)群體，具有很大消費(fèi)能力。如果抓住了學(xué)生這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)，將會(huì)對(duì)貴企業(yè)的發(fā)展起到良好的推動(dòng)工作！
三明學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)2009年12月14日
點(diǎn)擊咨詢(xún) 