第一篇：超級褔滿多廣告策劃書

超級褔滿多廣告策劃書

前言

如今，人們的生活節(jié)奏加快，方便快捷已經(jīng)成為日常生活的必然要求，尤其是在飲食這一領(lǐng)域。方便面正好適應(yīng)了這一需求，成為很多人生活中的飲食之選。而現(xiàn)在的方便面市場品種多樣，口味齊全，要選擇哪個(gè)品牌的方便面，實(shí)惠又好吃呢？“超級褔滿多”正好滿足了消費(fèi)者的這一需求，它比較原先的“福滿多”方便面，在量上有所增加；在質(zhì)上，面內(nèi)加了雞蛋；在佐料上增加了一個(gè)肉醬包。可以這么說，它已經(jīng)有實(shí)力與康師傅、統(tǒng)一等老牌子方便面一搏。為了使消費(fèi)者能了解這種經(jīng)過改進(jìn)后重新上市的產(chǎn)品，從而對今后購買方便面的品牌作出新的選擇，我制定了本次廣告策劃，提高“超級褔滿多”的知名度和市場占有率。本次策劃以長安大學(xué)學(xué)生為目標(biāo)消費(fèi)者，在學(xué)校展開一系列的營銷宣傳活動(dòng)，擴(kuò)大其在長安大學(xué)的市場占有率。

第一部分市場分析

一、銷售環(huán)境分析

在我國方便面市場的主要消費(fèi)者群體，一是旅游者；二是從時(shí)間和金錢上都需要大量與方便面為伴的大學(xué)生群體。占據(jù)了這兩個(gè)市場也就等于擁有了方便面市場的半壁江山！于是，我把促銷目標(biāo)鎖定在了在?！按髮W(xué)生”上，這里只是以長安大學(xué)學(xué)生為例來進(jìn)行策劃。大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體，由于各種原因，大學(xué)生都會(huì)偶爾吃方便面，有的甚至以此為主食。

二、目標(biāo)市場分析

我們學(xué)校食堂的飯菜單一，當(dāng)學(xué)生厭倦了食堂的飯菜就會(huì)選擇使用方便面，或者是因?yàn)槭程眠h(yuǎn)的緣故，而就近選擇購買方便面。具體的分析學(xué)生的消費(fèi)，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品，即方便面的中低檔類，相應(yīng)的這類方便面的利潤空間相對較大，至于中高檔面，由于主要消費(fèi)對象是女生，市場也很有潛力.?！俺壯嚌M多”不僅好吃，而且量多實(shí)惠，屬于中檔，男生會(huì)選擇，而女生也會(huì)選擇。

三、消費(fèi)者分析

目前學(xué)校里的消費(fèi)者以康師傅和白象方便面為首選，點(diǎn)名購買率很高。當(dāng)代大學(xué)生有比較強(qiáng)的品牌觀念，注重品牌的占到了近八成。學(xué)生屬于年輕的消費(fèi)群體，他們追求時(shí)尚的傾向很強(qiáng)烈，缺乏本身的自我主見。其中以中低檔產(chǎn)品為主要消費(fèi)。

1.學(xué)校里的學(xué)生有不熄燈不休息的習(xí)慣，晚上的夜宵市場占到銷售的五成。大部分是在校外的超市里整箱購買的，也有一些是在銷售商在做促銷活動(dòng)時(shí)買的.2.大學(xué)生精力充沛，運(yùn)動(dòng)量比較大，需要一種及時(shí)快速補(bǔ)充能量的途徑。隨時(shí)從校園里的超市里購買.3.其中大部分男性消費(fèi)者對量的要求是首選，女性消費(fèi)者對口味是首選。

四、競爭對手的分析

學(xué)生一般選擇白象方便面的原因是因?yàn)樗畋阋耍x擇好勁道和福滿多的原因是這兩種面價(jià)格定位在中低檔，那相對與因?yàn)閮r(jià)格便宜而選擇以上這幾款方便面的情況，那基本都把價(jià)位定格在中高檔的統(tǒng)一，今麥郎，康師傅這幾個(gè)品牌競爭是相當(dāng)激烈的?！俺壯嚌M多” 是一種在質(zhì)和量上經(jīng)過改進(jìn)后重新上市的產(chǎn)品。“超級福滿多”的香辣牛肉面，比較原先的“福滿多”方便面，在量上，每包由過去的100克增加到125克；在質(zhì)上，新的方便面在面內(nèi)加了雞蛋；在佐料上，除了原來的一個(gè)調(diào)味包外，還增加了一個(gè)肉醬包。有實(shí)力與康師傅、統(tǒng)一等老牌子方便面一搏。康師傅吸引學(xué)生群體的特點(diǎn)就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包裝好看，價(jià)格適中。據(jù)調(diào)查，中國人最喜歡的面條口味是牛肉味，第二、第三是排骨和雞肉

口味，第四才是海鮮口味。而“超級福滿多”的香辣牛肉面正好符合了大多數(shù)消費(fèi)者的口味。再看康師傅、統(tǒng)一和今麥郎，它們面和料也很具特色，但價(jià)位偏高，大學(xué)生一般還是會(huì)傾向便宜又好吃的方便面。

第二部分產(chǎn)品分析

一、產(chǎn)品質(zhì)量分析

“超級褔滿多”由精致面粉和醬料配方精心制作而成．其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī)，并兼顧環(huán)境生態(tài)保護(hù)與經(jīng)濟(jì)效益理念，而研發(fā)的合乎自然、健康、營養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品．并且 “超級福滿多”比較原先的“福滿多”方便面，在量上，每包由過去的100克增加到125克；在質(zhì)上，新的方便面在面內(nèi)加了雞蛋；在佐料上，除了原來的一個(gè)調(diào)味包外，還增加了一個(gè)肉醬包。它既便宜又好吃，滿足消費(fèi)者的心理需求。

二、產(chǎn)品價(jià)格分析

目前價(jià)格在人民幣1.2元的方便面仍占據(jù)市場60％的份額。而超級褔滿多袋裝面市場的平均價(jià)格是1.5元，屬于中檔產(chǎn)品．它比低檔的量多好吃，又比高檔的便宜。正好符合大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣。

三、產(chǎn)品特點(diǎn)分析

超級褔滿多方便面是一種方便，快捷，健康，安全的速食食品。在時(shí)間就是效率的今天，超級褔滿多是現(xiàn)代男女的最佳選擇，符合年輕人的口味和價(jià)格心理需求。

四、同類產(chǎn)品比較:

＂超級褔滿多＂方便面可以在眾多方便面品牌中占據(jù)自己的一席之地，不僅僅是因?yàn)槠淞看蟊阋?，最重要的還是它的口味好、質(zhì)量好。試想，如果一個(gè)產(chǎn)品很便宜，但不好吃，你會(huì)選擇買還是不賣呢？

五、產(chǎn)品名稱分析

“褔滿多”的寓意就是福氣多多、滿意多多，吃了就更加的讓人心情愉悅，再加上“超級”就是更多的福氣和滿意了。聽了這名字就有種想買來吃的沖動(dòng)。

六、SWOT分析

優(yōu)勢：量多便宜

劣勢：市場占有率較低，知名度不夠大

機(jī)會(huì)：實(shí)惠又好吃的方便面滿足大學(xué)生的心理需求

威脅：康師傅、統(tǒng)一、金麥郎等品牌的沖擊

第三部分推廣策劃

一、廣告策略

（一）廣告的訴求對象

1.有吃零食習(xí)慣的學(xué)生.2.有吃夜宵習(xí)慣的學(xué)生.3.有特殊情況不在食堂里吃飯的學(xué)生.4.追求實(shí)惠好吃的大學(xué)生

（二）廣告訴求重點(diǎn)

1.品牌：褔滿多方便面

2.功能:：a.快捷，簡單的制作方法

b.實(shí)惠，量多，味美的保障

c．?dāng)U大產(chǎn)品的知名度和市場占有率

（三）廣告的訴求方式

在廣告訴求方面，應(yīng)把理性訴求和感性訴求相結(jié)合。用理性訴求告訴目標(biāo)受眾，“超級褔滿多”適合現(xiàn)在大學(xué)生的飲食習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)慣，產(chǎn)品實(shí)惠又好吃。在感性方面，要讓消費(fèi)者感覺到不僅量多好吃而且價(jià)位合適，感受到“超級褔滿多”的人性化。

（四）廣告宣傳組合首先，選用的媒體是廣播。在下課（特別是吃飯）的時(shí)間，無論我們身處校園的哪個(gè)角落都能聽見廣播。我選在吃飯的時(shí)間在校園廣播上推出一個(gè)介紹健康飲食知識(shí)的小欄目，比如說超級褔滿多友情提示我們應(yīng)該多吃點(diǎn)水果等，以增加其良好形象。

然后可以抓住大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時(shí)間這個(gè)特點(diǎn)在校園網(wǎng)上制作一個(gè)旗幟平面廣告。這個(gè)廣告最主要是突出了“超級褔滿多”的量多實(shí)惠，使上校內(nèi)的學(xué)生都可以注意到這一點(diǎn)，并深入人心。我們還可以從游戲上打廣告，因?yàn)橥嬗螒虻娜苏汲苑奖忝娴囊淮笕后w，比如在誅仙里增加一種加血的東西，命名為“超級褔滿多”，這樣玩游戲的人再娛樂的同時(shí)，又記住了產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度?；蛘咴谛@網(wǎng)上以“超級褔滿多”的名義為同學(xué)們提供一些學(xué)習(xí)用的軟件什么的。

再次是學(xué)校食堂的液晶電視，可以做一個(gè)電視廣告（15秒），在學(xué)校的液晶顯示屏上播放。去食堂吃飯了人沒事就會(huì)看看廣告，從而達(dá)到移動(dòng)的收視效果，提高其品牌形象。

經(jīng)過這樣的廣告，其實(shí)就是把康師傅“超級褔滿多”這個(gè)品牌加入了很多人文的氣息，使其在同學(xué)們的心里一點(diǎn)一滴地深入擴(kuò)大。消費(fèi)者就可以有了首選“超級褔滿多”的理由。

（五）廣告總策劃

1．廣告目標(biāo)：通過提高品牌形象擴(kuò)大銷售，在長安大學(xué)提高其知名度和市場占有率

2．廣告表現(xiàn)：廣播，網(wǎng)絡(luò)（旗幟廣告、游戲廣告），電視廣告

3．廣告時(shí)間：

a廣播，網(wǎng)絡(luò)的廣告時(shí)間為2009.4.1——2009.5.31

b.電視廣告的時(shí)間為2009.4.1——2009.6.30

附：電視廣告腳本

場景：宿舍

一男生正在玩游戲，突然感覺肚子餓，就拿出“超級褔滿多”泡著吃，此時(shí)畫面給出超級褔滿多的一個(gè)特寫，很香很好吃的感覺。男生用舌頭添了一下嘴巴。

（男孩心想量多又好吃，真的好實(shí)惠啊?。?/p>

當(dāng)他剛拿起筷子想吃的時(shí)候，突然游戲里面的武士角色從畫面里蹦了出來，一口就把泡面吃完了。吃完后他的血量就滿了，力量更大了，并豎起了大拇指！此時(shí)男生詫異的睜大眼睛，看著自己的游戲角色。

下一個(gè)鏡頭是“超級褔滿多”的袋裝面，畫面字體：超級褔滿多，我的游戲伴侶！最后一個(gè)鏡頭是男生無奈的看了一下自己的武士角色，又泡了一包超級褔滿多。

說明：這個(gè)廣告主要受眾是玩游戲的學(xué)生，鏡頭側(cè)面正面交互，聲音就是游戲的聲音，當(dāng)武士角色出來是一定要有震撼的聲音效果。

這個(gè)廣告就是說超級褔滿多的美味和實(shí)惠，連游戲里的角色都想吃了，而且吃了后更有力量了。

第四部分廣告預(yù)算（略）

第二篇：食品廣告策劃書

食品廣告策劃書

時(shí)光匆匆，我們在忙碌中奔走，一段時(shí)間的工作已告一段落，我們的工作又將迎來新的任務(wù)和目標(biāo)，是時(shí)候開始制定策劃書了。策劃書怎么寫才更有新意呢？下面是小編為大家整理的食品廣告策劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

食品廣告策劃書1

一、廣告目標(biāo)

1、企業(yè)目標(biāo)

通過一系列廣告宣傳促銷等活動(dòng)，使“八仙”牌系列速凍食品(寧波湯圓為主)在浙江省范圍內(nèi)(寧波為主要市場)順利推出，并逐漸形成一定的品牌著名度，成為速凍食品市場尤其是寧波的速凍食品市場的一枝新秀，與五豐、龍鳳、思念等同分得較大的市場份額。

2、根據(jù)目前市場實(shí)際情況可達(dá)到的目標(biāo)

·使“八仙”在各類速凍食品中脫穎而出。

·市場占有率超過“思念”，并力爭遇上“龍鳳”。

·使“八仙”成為“五豐”、“龍鳳”、“思念”三大品牌強(qiáng)有力的競爭對手。

3、本次廣告活動(dòng)的目標(biāo)

·本次廣告活動(dòng)為一年，通過廣告、促銷整合行銷方案，力爭在這一年內(nèi)使“八仙”的品牌認(rèn)知度達(dá)到60—70%。

·一年內(nèi)使“八仙”的市場占有率達(dá)到20%左右。

注：上述目標(biāo)所針對市場主要指江浙市場特別是寧波市

二、目標(biāo)市場策略

1、目標(biāo)市場幾個(gè)主要題目

·企業(yè)主要要解決的題目：通過前期的市場調(diào)研，根據(jù)觀察訪談以及問卷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的結(jié)果，已對目前寧波速凍食品的消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理等有了一定的了解。接下來，作為一個(gè)新推出的品牌，就很有必要對整個(gè)市場進(jìn)行細(xì)分，區(qū)分消費(fèi)者的共性特征以及不同消費(fèi)者的不同需求，忽略那些根本不考慮速凍食品的消費(fèi)者，找出適合本企業(yè)、本產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群，并確定公道的目標(biāo)市場策略，以本產(chǎn)品特有的上風(fēng)，如傳統(tǒng)、正宗、口味好等吸引一批注重口味以及寧波傳統(tǒng)特色的消費(fèi)者，爭取他們對產(chǎn)品的認(rèn)知，并促使他們產(chǎn)生購買行為。

·機(jī)遇與挑戰(zhàn)：目前市場上真正正宗的寧波湯圓寥寥無幾，甚至根本沒有，企業(yè)可以憑借自身上風(fēng)利用這一題目作為突破口。但在寧波市場上，有一部分品牌已利用其著名品牌的上風(fēng)占領(lǐng)了很大一部分市場，主要如“五豐”、“龍鳳”、“思念”等，“八仙”要在一年內(nèi)遇上他們，是一個(gè)較大的挑戰(zhàn)。

·進(jìn)行目標(biāo)市場策略決策的必要性：要解決上述的題目，就必須對市場進(jìn)行細(xì)分，找生產(chǎn)品特定的消費(fèi)群體。

2、市場細(xì)分

(1)凍食品的目標(biāo)消費(fèi)者，就必須從消費(fèi)者的年齡、家庭狀況、性別、生活方式、消費(fèi)心理品牌選擇標(biāo)準(zhǔn)等因素上考慮，將全部消費(fèi)者劃分為不同群體。

▲首先從年齡以及家庭狀況來看

16—20歲

21—30歲

31—40歲

41—50歲

51歲以上

·未婚

·同父母生活

·很少自己購買速凍

·未婚

·獨(dú)立生活

·飲食重方便

·速凍食品

·已婚

·自制食品

·速凍食品

·方便食品

·已婚有子女

·自制食品

·出外就餐

·方便食品

·速凍食品

·已婚有子女

·自制食品

·出外就餐

·方便食品

·速凍食品

·已婚有子女

·自制食品

從上表可以看出，16—20歲的消費(fèi)群體固然是食用速凍食品，但并不是購買者，而51歲以上的消費(fèi)群體一般都是自制食品，因而這兩個(gè)年齡階段的人可以不做考慮。21—30歲、31—40歲、41—50歲這三個(gè)年齡段都食用速凍食品并且是購買者，可以作為目標(biāo)消費(fèi)者群體。

▲從這三個(gè)年齡段的消費(fèi)群體的消費(fèi)心理來

年齡

21—30歲

31—40歲

41—50歲

生活方式

現(xiàn)代生活方式

現(xiàn)代與傳統(tǒng)與一體的生活方式

較傳統(tǒng)生活方式

消費(fèi)心理

對于傳統(tǒng)特色食品的概念不重

較喜愛傳統(tǒng)特色食品

較喜愛傳統(tǒng)特色食品

由上可以看出，21—30歲這一年齡段的群體對于是否寧波傳統(tǒng)特色食品的觀念并不重，而31—40歲，41—50歲這兩個(gè)年齡段就比較喜歡寧波傳統(tǒng)特色小吃，由于“八仙”是以寧波正宗湯圓為主打產(chǎn)品，因此這兩個(gè)年齡段也就成了比較主要的消費(fèi)群。

▲從性別上來看

年

齡

性

別

31——40歲

41——50歲

男

工作較忙

購買較少

工作較忙

購買較少

女

職業(yè)婦女兼家庭婦女

購買較多

以家庭婦女為主

購買較多

如上可以看出，在中國一般的傳統(tǒng)家庭，都存在“男主外，女主內(nèi)”的觀念，固然現(xiàn)代女性在是家庭主婦的同時(shí)也是職業(yè)婦女，但這些中年婦女還是速凍食品的主要購買者。

▲從選擇品牌的影響因素上來看

影響因素

品牌響

味道好

價(jià)格低

包裝好

品種多

百分比

30.7%

65.4%

12.2%

10.7%

11.8%

從表中可以看出，消費(fèi)者在選購速凍食品時(shí)，最重要考慮的是口感，因此，注重美味的消費(fèi)者也是要重點(diǎn)爭取的。

▲從寧波市民對寧波湯圓的認(rèn)可度上來看

對寧波湯圓的喜愛程度

喜歡

不喜歡

隨便

沒吃過

百分比

54.5%

11%

29.2%

5.2%

可以看出，寧波市民對于寧波湯圓還是非常喜愛的，因此“八仙”可以將這一部分喜愛寧波湯圓的人作為重點(diǎn)消費(fèi)群體，并以此為重要訴求點(diǎn)。另有29.2%的人對寧波正宗湯圓這一食品的關(guān)心度不高，也可以將其作為目標(biāo)消費(fèi)群，以寧波傳統(tǒng)正宗湯圓的定位勸其購買。這是我們產(chǎn)品定位的重點(diǎn)，而這部分細(xì)分出來的消費(fèi)人群是重點(diǎn)的廣告訴求對象。

▲最后，還有一部分潛伏消費(fèi)者，即外地游客。寧波湯圓是一種國內(nèi)著名的特色小吃，而旅游地的特色小吃往往是游客們較關(guān)注的。因此在寧波范圍內(nèi)的各旅游景點(diǎn)推廣“八仙”湯圓及其系列產(chǎn)品，爭取外來職員這部分消費(fèi)群體也是很重要的。寧波地區(qū)每年有上百萬的旅游人群來到寧波，這一塊人群的消費(fèi)量就足以使我們的產(chǎn)品打開銷路，因而，我們將他們也作為訴求對象。

(2)對企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場

根據(jù)如上的分析可以看出，適合“八仙”自身特點(diǎn)的最有價(jià)值的細(xì)分市場具有以下特征：

·21—50歲的中青年，以31—50歲這一年齡層為特征為主。

·以女性購買者為主，尤其是中年婦女。

·生活方式較傳統(tǒng)，較喜愛傳統(tǒng)食品的。

·對速凍食品的需求注重美味。

·對寧波湯圓這一傳統(tǒng)食品有特殊喜愛。

·關(guān)注地方特色小吃的外來職員。

3、細(xì)分市場的評估

細(xì)分市場的規(guī)模和發(fā)展

食品廣告策劃書2

一：背景概述：

樂可可飲食文化傳播(北京)有限公司隸屬美國樂可可國際控股集團(tuán)，是其為擴(kuò)張全球事業(yè)而特別成立的子公司，專事亞洲地區(qū)樂可可飲食文化傳播及樂可可系列店鋪的推廣工作。

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二：市場分析：

★中國的冷凍飲品人均消費(fèi)量為0.9公斤，其中冰淇淋人均消費(fèi)量僅為0.4公斤，與全世界每年人均消費(fèi)冰淇淋為1.3公斤，北美人均15公斤相比存在巨大差距，昭示著中國冰淇淋產(chǎn)業(yè)有利潤空間巨大。

★中國冰淇淋產(chǎn)量在xx年間增長12倍，每年增長10%以上，年銷售量達(dá)到160萬噸，目前年銷售額為230億左右。有專家估計(jì)，到xx年中國冰淇淋市場容量有望達(dá)到400億元。巨大發(fā)展?jié)摿ψ屧S多企業(yè)巨頭紛紛下重金投資冰淇淋產(chǎn)業(yè)。

★ 在國外冰淇淋一直為無季節(jié)差別享受型小吃，現(xiàn)在，在中國冰淇淋終于被“正名”，季節(jié)性消費(fèi)差異逐步消失。在一些大城市，冰淇淋已成為無季節(jié)食品。

經(jīng)過簡單的調(diào)查后，我們發(fā)現(xiàn)，任何的快速消費(fèi)品都是個(gè)驚人的大生意，冰淇淋也不例外，每年全球有1400億人民幣的銷售額。而中國的冰淇淋市場的增長速度非?？?，目前人均消費(fèi)量是兩升(相當(dāng)于25到30支冰淇淋)，未來xx年期望成長到6升，中國將會(huì)成為世界上最大的冰淇淋的消費(fèi)國。

同時(shí)，新的品牌不斷面世，營銷花樣也層出不窮，讓人眼花繚亂，除了品牌、口味外，價(jià)格已經(jīng)成為商家競爭的主要方式。在冰淇淋市場日益細(xì)分的情況下，銷售環(huán)節(jié)的作用越發(fā)重要。廠家鎖定的消費(fèi)群不同，銷售渠道已成為冰激凌企業(yè)競爭的又一“戰(zhàn)潮，渠道之爭開始浮出水面，競爭的戰(zhàn)場不斷轉(zhuǎn)移和變換，已經(jīng)進(jìn)入全面競爭階段。

xx年樂可可美國風(fēng)味冰淇淋專賣店登陸中國，改寫中國冰淇淋歷史。

三：消費(fèi)者分析：

隨著消費(fèi)者和市場的成熟，現(xiàn)在人們吃冰琪淋，已經(jīng)成了一種休閑和享受，代表一種生活方式，代表一顆年青的心，各個(gè)品牌都在宣揚(yáng)快樂和享受的品牌價(jià)值。而冰淇淋并非必需品，做冰淇淋不是根據(jù)百姓需要多少來做，如何貼近消費(fèi)情感和消費(fèi)心理，利用為消費(fèi)者增加附加值這一途徑來做好市場，將成為決定市場勝負(fù)的關(guān)鍵。

消費(fèi)者反映，現(xiàn)在的冰淇淋越來越好吃，可在夏天也越來越不解渴，還油膩膩的。在炎炎夏日吃冰淇淋不就是為了解渴嗎，可現(xiàn)在市場上的冰淇淋卻越吃越渴，多年的競爭已經(jīng)進(jìn)入了誤區(qū)，不但改變了消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和口味，也把企業(yè)自己導(dǎo)入了歧途，忘卻了營銷的目的就是滿足消費(fèi)者原始需求，這種偏離實(shí)際上創(chuàng)造了一個(gè)新的市場，反而把冰淇淋最原始的市場與功能--解渴給遺忘了，最原始的市場卻形成了市場的空白，成了新的機(jī)會(huì)所在。

經(jīng)過分析我們還發(fā)現(xiàn)，冰淇淋是上帝留給人間的神奇美食。無脂無糖冰淇淋是由脫脂奶粉、低能量的甜味劑木糖醇以及天然植物等元素加工而成。其最大的特點(diǎn)是：改善飲食者的血糖值，促進(jìn)人體腸道內(nèi)有益菌群的增值，調(diào)節(jié)胃腸功能，提高人體免疫力，防止齲齒。使喜愛冰淇淋的人群不會(huì)擔(dān)心引起肥胖和心血管疾玻冰淇淋脫脂脫糖，只有美味。

食品廣告策劃書3

一、市場分析

隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，給月餅市場帶來了巨大的商機(jī)。月餅是中華民族的傳統(tǒng)特色美食，是焙烤行業(yè)所有產(chǎn)品中的經(jīng)典。中秋節(jié)正式成為國家法定節(jié)假日，也為月餅市場的發(fā)展及中國傳統(tǒng)飲食文化的傳播，創(chuàng)造了有利條件。每逢中秋佳節(jié)，看望尊長，走親訪友，在饋贈(zèng)禮品中少不了一盒月餅。近年來，我國月餅市場迅猛發(fā)展，不同檔次不同口味的月餅活躍在市場上，行業(yè)競爭日益激烈，價(jià)格已不再是吸引消費(fèi)者的唯一因素，市場細(xì)分后，高端客戶更加看重的是健康程度高的月餅。在我國20xx年100多億元的市場份額中，廣式月餅銷量占了我國月餅市場1/3的市場份額。

隨著湖南省經(jīng)濟(jì)文化的迅速發(fā)展，需求結(jié)構(gòu)的變化，以中青年為主體的消費(fèi)群體追求時(shí)尚和潮流，出現(xiàn)了對中高檔月餅的旺盛需求，尤其廣式月餅更受到消費(fèi)者的青睞。A食品公司生產(chǎn)的各式各種檔次的月餅剛好能滿足湖南的市場需求，從而對于開發(fā)湖南市場的前景十分樂觀。

A食品公司憑借自己的規(guī)模和技術(shù)優(yōu)勢已經(jīng)開成了全面的多層次的產(chǎn)品線和產(chǎn)品種類，具體分析如下：

（1）彩瓷英倫系列：

①皇禮：皇家珍品，非比尋常，帶給你獨(dú)一無二的.尊貴祝福

②御禮：將珍貴榮耀的品味注入禮盒之中表達(dá)最敬重的情意和最真心的祝福

（2）水墨羅馬系列：

①耀禮：圓月綻放最耀眼的光芒，那正是我對您圓滿的祝愿

②寶禮：萬家燈火點(diǎn)燃團(tuán)圓時(shí)分，點(diǎn)滴如珍寶般欣賞回味

③名禮：金蘋果把濃情寄于月意，讓祝福包裹在餅香中傳遞

④錦禮：以禮遇之心獻(xiàn)上華美的錦禮，傳遞最美好的祝福和愿望

⑤貴禮：華貴的品味注入尚品之月，無盡的思念盡在點(diǎn)滴之中

（3）絲繡巴黎系列：

①珍禮：其樂融融的團(tuán)聚時(shí)刻最應(yīng)珍惜，感受最濃的祝福和最深的情意

②彩禮：綻放的煙花七彩奪目，濃濃情意盡情抒發(fā)

③盛禮：盛禮送給最敬重的人，用心傳遞最溫暖的情誼

④頌禮：月圓之夜心手相連，真摯的情感代代相傳

（4）祥云瑞士系列：

①歡禮：歡歌笑語充盈豐收的金秋之夜，金蘋果將祝福傳遞將快樂延伸

②悅禮：珍藏美好往昔包裹蜜語甜言，連接你我的是最純最真的情誼

（5）經(jīng)典時(shí)尚——和和滿滿（和滿）

（6）情侶月餅系列等

這些產(chǎn)品系列選用優(yōu)質(zhì)原料并結(jié)合湖南消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和口味，生產(chǎn)出各式各樣的中高檔月餅，從產(chǎn)品系列和種類保證了湖南消費(fèi)者的需求。

二、市場策略

（一）、營銷目標(biāo)

1、提高公司月餅在湖南市場的銷售量

2、獲得在湖南市場可觀的市場占有率

（二）、產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位以中高檔月餅為主，品種多樣化

（三）、廣告目標(biāo)

1、提高公司中秋月餅在湖南市場上的知名度

2、擴(kuò)大公司月餅在湖南市場的美譽(yù)度

3、為后續(xù)其他產(chǎn)品（如餅干、果凍等食品）進(jìn)入湖南做知名度上的一個(gè)鋪墊

三、廣告表現(xiàn)

（一）、廣告訴求對象：中青年消費(fèi)者，（二）、廣告主題：金蘋果月餅——商務(wù)月餅的首選

廣告語：金蘋果，華貴的品味，濃濃的情意

（三）、廣告創(chuàng)意

第一則廣告：

女兒：媽，今天中秋吃什么月餅？

媽媽：你爸說有人送他月餅，聽說是金蘋果，還說是獲得國際奧斯卡獎(jiǎng)的。女兒：媽，那我要吃金蘋果

媽媽：別急，你爸還未趕回家呢！

爸進(jìn)門，女兒沖過去（急急的跑步聲）

女兒：爸，金蘋果呢？

爸爸：（大笑聲）在這里，你快去叫來爺爺奶奶，全家一起吃，快去。第二則廣告：

畫面上無數(shù)個(gè)商務(wù)中青年男女人人高舉著一盒金蘋果月餅，喜笑顏開。廣告語：金蘋果——商務(wù)人士首選的月餅

廣告位廣告

畫面上一個(gè)成功的商務(wù)男人，西裝革履，神氣十足、左手提著公文包，右手提著一盒金蘋果月餅，正在一級級上樓。廣告語：金蘋果月餅——商務(wù)人士首選的月餅。

四、廣告媒體

（一）、電視廣告

選擇湖南衛(wèi)視，觀眾喜歡的頻道。中秋節(jié)前1個(gè)月開始投放，前半個(gè)月5次/天，后半個(gè)月10次/天。時(shí)間安排在中午1點(diǎn)到下午2點(diǎn)半、晚上7點(diǎn)到10點(diǎn)為宜。

（二）、網(wǎng)絡(luò)：

1、B2B的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上面發(fā)布信息，而這些平臺(tái)有很多是免費(fèi)可以發(fā)布信息，能有一定的效果。（比如：阿里巴巴網(wǎng)站、慧聰網(wǎng)、自由貿(mào)易網(wǎng)等）

2、網(wǎng)上商店同樣適合網(wǎng)絡(luò)的宣傳，在網(wǎng)上放上產(chǎn)品，網(wǎng)上銷售的同時(shí)，得到很多展示的機(jī)會(huì)。

3、通過博客也是企業(yè)推廣的好辦法，發(fā)布圖片文章都可以起到一定推廣作用（比如：新浪、搜狐、網(wǎng)易等），這總方法需要經(jīng)常發(fā)表文章，及更新信息。

4、為公司做網(wǎng)站，在百度上做網(wǎng)絡(luò)推廣，效果很不錯(cuò)。同時(shí)，如果公司網(wǎng)站做的效果、品質(zhì)好的話（帶關(guān)鍵詞、程序按照收錄的要求去做，就會(huì)給你帶來意想不到的好處）

5、通過論壇、QQ等都可以發(fā)布些信息。增加客戶看到你信息的機(jī)會(huì)。

6、視頻推廣，你可以把公司用DV拍攝下來制作成dvd上傳到優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)、56網(wǎng)等等，通過視頻推廣企業(yè)，也是很好的一種方式。

（三）、報(bào)紙：

選擇長沙市市區(qū)火車站、汽車站等交通要道、人流量非常集中的地段制作10塊廣告位，每塊約40平方米左右，從20xx年中秋節(jié)前3個(gè)月開始投放為宜。

第三篇：巧克力廣告策劃書

巧克力廣告策劃書8篇

時(shí)光在流逝，從不來停歇，一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落，我們的工作又將迎來新的任務(wù)和目標(biāo)，不妨坐下來好好寫寫策劃書吧。你知道寫策劃書需要注意哪些問題嗎？下面是小編為大家收集的巧克力廣告策劃書，希望能夠幫助到大家。

巧克力廣告策劃書1

為進(jìn)一步規(guī)范戶外廣告設(shè)置管理，切實(shí)解決當(dāng)前新建小區(qū)、樓盤戶外廣告不按規(guī)定設(shè)置檔次較低的問題，進(jìn)一步提升廣告品位，美化城市形象，根據(jù)《江蘇省城市容貌標(biāo)準(zhǔn)》、《姜堰市城區(qū)戶外廣告管理辦法》、《姜堰市戶外廣告和店招店牌設(shè)置總體規(guī)劃》等有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，結(jié)合城區(qū)實(shí)際，制訂本實(shí)施方案。

一、指導(dǎo)思想

為貫徹落實(shí)城市總體規(guī)劃，按照戶外廣告整體特點(diǎn)，堅(jiān)持合理布局、分區(qū)設(shè)置；控制總量、提升檔次的原則，確保新建小區(qū)戶外廣告管理符合規(guī)劃方案提出的目標(biāo)。

二、整治的內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)

（一）整治的內(nèi)容：

1、對城區(qū)新建小區(qū)、樓盤設(shè)置的店招店牌和戶外廣告牌進(jìn)行一次拉網(wǎng)式的檢查，并逐一登記造冊歸檔。對無戶外廣告設(shè)置手續(xù)和超過批準(zhǔn)設(shè)置時(shí)限的，應(yīng)及時(shí)發(fā)放限期整改通知書，并在法定期限內(nèi)予以強(qiáng)制性拆除。對雖不具備戶外廣告設(shè)置手續(xù)的，但在規(guī)劃合理許可條件下，可責(zé)令當(dāng)事人補(bǔ)辦手續(xù)。

2、拆除新建小區(qū)店面招牌多設(shè)和設(shè)置不規(guī)范的廣告牌匾，（沿街商業(yè)門頭，一店只設(shè)一牌，型商業(yè)門面可設(shè)多牌，但必須高度、寬度統(tǒng)一，色調(diào)一致）；拆除有礙觀瞻、破壞建筑物風(fēng)格和城市風(fēng)貌的各類廣告。

（二）整治的標(biāo)準(zhǔn)：

1、整治后的新建小區(qū)各類戶外廣告符合《江蘇省城市容貌標(biāo)準(zhǔn)》和《姜堰市戶外廣告和店招店牌設(shè)置總體規(guī)劃》的要求。新設(shè)戶外廣告用料考究，安全牢固，制作精美，輪廓燈、透射燈、霓虹燈、裝飾燈、燈箱燈完好，達(dá)到白天美化，夜間亮化。

2、廣告內(nèi)容畫面清晰，文字規(guī)范，內(nèi)容文明真實(shí)。

三、實(shí)施方法

（一）整治的方法

1、搞好宣傳發(fā)動(dòng)，營造良好氛圍。一是搞好自身動(dòng)員教育，各區(qū)域中隊(duì)充分認(rèn)識(shí)戶外廣告整治工作的重要性，增強(qiáng)做好整治工作的自覺性和主動(dòng)性。二是通過設(shè)置宣傳臺(tái)、宣傳車、深入走新建小區(qū)物業(yè)等，造聲勢，做好宣傳教育工作，積極爭取群眾理解，社會(huì)支持。三是積極主動(dòng)協(xié)調(diào)各新聞媒體單位對整個(gè)活動(dòng)開展情況進(jìn)行深入跟蹤報(bào)導(dǎo)，積極宣傳典型事例，對極個(gè)別多次勸說不予配合的要給予曝光并采取強(qiáng)制措施，為專項(xiàng)整治營造良好的輿論氛圍。

2、成立專項(xiàng)整治隊(duì)伍，集中進(jìn)行整治。整治工作主要由專項(xiàng)隊(duì)伍具體實(shí)施，專項(xiàng)隊(duì)伍要掌握整治標(biāo)準(zhǔn)，熟悉廣告業(yè)務(wù)。

3、整治中要逐門逐戶做工作，逐塊廣告定標(biāo)準(zhǔn)，對設(shè)置不符合要求的戶外廣告，盡可能通過做工作，由產(chǎn)權(quán)單位或業(yè)主按規(guī)定自行拆除和整改。逾期不拆除、更換和不配合整治工作的，由整治隊(duì)伍依法強(qiáng)行拆除。

（二）實(shí)施步驟

1、宣傳發(fā)動(dòng)階段。從10月1日至10月15日，主要人員丁志宏，朱小志及數(shù)字中心6人參加。印發(fā)宣傳材料，設(shè)置宣傳臺(tái)，出動(dòng)宣傳車，協(xié)調(diào)新聞媒體做好宣傳報(bào)道，同時(shí)對城區(qū)現(xiàn)有的29家開發(fā)商進(jìn)行走宣傳教育，并向其發(fā)放廣告管理的相關(guān)法律法規(guī)，督促他們主觀上引起重視，形成齊抓共管的局面。

2、限期整改階段。從10月16至10月23日，主要人員余愛、孔小燕及數(shù)字中心10人參加。對照市容標(biāo)準(zhǔn)和新建小區(qū)的店招店牌的規(guī)劃設(shè)置，對違規(guī)違章的商家業(yè)主發(fā)放限期整改通知書，上門做思想工作，督促其限期整改。

3、強(qiáng)制執(zhí)行階段。從10月24日至10月31日，主要人員葛年良牽頭，王小、黃志、余愛、丁志宏、朱小志及各區(qū)域中隊(duì)全體參加。對屢教不改的或不服從管理的，堅(jiān)決予以強(qiáng)制性拆除。

四、工作要求

（一）統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)。

戶外廣告整治工作任務(wù)重，要求高，涉及面廣，要充分認(rèn)識(shí)此次戶外廣告整治工作的重意義，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量地狠抓工作落實(shí)。要加宣傳力度和工作力度，營造良好的整治環(huán)境。

（二）強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任。

要切實(shí)加強(qiáng)整治工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)整治工作責(zé)任，主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)靠上抓，建立目標(biāo)責(zé)任制，嚴(yán)密組織，分解任務(wù)，抓好落實(shí)。

（三）嚴(yán)密組織，工作到位。

由于戶外廣告整治工作涉及到方方面面，整治中會(huì)出現(xiàn)一些難點(diǎn)問題，實(shí)施強(qiáng)制性拆除時(shí)，要事先做好宣傳教育工作，組織周密，要做到人員落實(shí)，裝備要到位，制定應(yīng)急方案，及時(shí)處理好整治過程中突發(fā)性事件。

（四）實(shí)施長效管理。

在新建小區(qū)戶外廣告整治過程中，要做到邊整治，邊鞏固提高，積極探索城市戶外廣告長效管理機(jī)制，認(rèn)真做好整治中的后續(xù)管理工作，逐步規(guī)范戶外廣告設(shè)置管理制度，實(shí)施長效管理，防止出現(xiàn)彈。

巧克力廣告策劃書2

1)前言

中國已經(jīng)加入了wto，使得經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，消費(fèi)者的生活水平在提高，而消費(fèi)觀念也在增強(qiáng)。中國糖果市場在中國食品市場中占據(jù)著重要地位。而巧克力市場為中國糖果市場的一股新興力量，占據(jù)重要的市場地位。XX年中國巧克力月產(chǎn)能力超過10萬噸，但實(shí)際生產(chǎn)量

不足6萬噸，每人平均年消費(fèi)能力不足5噸，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場正在空缺，我們必須先搶占這個(gè)市場。

2)市場分析

1.銷售額分析

1999年監(jiān)測零售店巧克力銷售額為9900.58萬元，占30種商品銷售額的2.69% 占全部商品零售的0.94%，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位。銷售額占30種商品總銷售額的比例1998年增加了0.16%，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0.13%。

2.巧克力品牌的分析

監(jiān)測范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個(gè)，比1998年減少了12.8%，平均單個(gè)品牌銷售額為58.8萬元，平均值以上的品牌有12個(gè)，占11.01%，平均值以下的品牌有97個(gè)，占88.99%。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個(gè)、與1998年相同。其中健達(dá)新進(jìn)入500領(lǐng)先品牌。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌占巧克力品牌總數(shù)13.7%，占500領(lǐng)先品牌的2.76%，比各品種平均值低0.57%。其中排位較高的是德芙(第13位)在500領(lǐng) 先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。

(1)市場背景

國產(chǎn)品牌在上海市場并不多見。但是國產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意，只有5%的認(rèn)為國產(chǎn)巧克力好吃。國產(chǎn)巧克力即使在價(jià)格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場的下層，在國產(chǎn)巧克力中，只有上海地產(chǎn)的申豐、梁豐表現(xiàn)較為出色，但也分別只有7%，1%的人認(rèn)為它們是最好的品牌。

(2)品分析

1.種類

a.黑巧克力，乳質(zhì)含量少于12%

b.手奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的乳質(zhì)

c.白巧克力，不含可可粉的巧克力

d.夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力

2命名

以較容易記的詞來命名

(3)包裝

采用中國物色的設(shè)計(jì)

(4)顏色

以紅色為主、白色為襯

(5)品味

既保持了歐式巧克力細(xì)膩典雅的風(fēng)茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格，更加入了中國人所喜歡的細(xì)膩柔和、鮮醇幼滑的特點(diǎn)。

(6)容量

100克排塊

(7)價(jià)格

1.零售定價(jià)12.8元

2.零售進(jìn)價(jià)10元

3.中盤進(jìn)價(jià)8元

4.廠價(jià)3元

3)競爭對手分析

1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙、吉百利、金莎、金帝、m8m、申豐、奇巧、好時(shí)、大昌兒童、雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位。

1999年十大牌中，排序上升的有3個(gè)，升幅最大的 雀巢;排序不變的有5個(gè)，排序下降的有2個(gè)，降幅無為1位。

巧克力在500領(lǐng)先品牌的排序變化指數(shù)為55.67%。

4)廣告目標(biāo)

提高產(chǎn)品知名度，打進(jìn)中國市場，要加入500領(lǐng)先品牌。

5)廣告對象

1.10～15歲，特征;消費(fèi)行為具有經(jīng)常性，習(xí)慣性甚至依賴性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想、意識(shí)上尚未形成模式和概念。

2.正在戀愛或想戀愛的年青男女們，由于情人節(jié)的到來，他們會(huì)是夠買的主要群體。

6)廣告地區(qū)

先在廣西、廣東兩省開始打入市場

7)廣告創(chuàng)意

1.奇遇篇

兩個(gè)旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界，他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來，打算分來吃，但一小晃動(dòng)，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個(gè)食人族正圍著幾個(gè)昌險(xiǎn)者，發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來，感到奇怪，就打開來看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍著那盒東西猛瞧，想 到底是什么呢?他們決定每個(gè)人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著，昌險(xiǎn)者們從驚訝中反應(yīng)過來，就趕快逃走了，食人族們卻未發(fā)現(xiàn)，還在繼續(xù)討論，最后決定等他們望著天空，希望能再掉下一個(gè)奇怪的盒子，一天一天的過去了，他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生。

廣告語：好吃的，永遠(yuǎn)忘不掉，清爽巧克力

2.偶然篇

b.在一個(gè)荒島上，一個(gè)落迫此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著蒼桑與無耐已經(jīng)有好久了，都沒有看到一艘船經(jīng)過，島上能吃已經(jīng)吃了，就在這個(gè)饑鋨交加的時(shí)刻，希望正向他駛來，一只箱子從遠(yuǎn)處漂來，他馬上充滿了力氣，把它從海里托到岸上，打開看，原來是一箱的清爽巧克力。“苦澀的生活，而您的清爽巧克力卻不是?！?/p>

8)廣告實(shí)施階段：XX年1月--10月

9)廣告媒體策略

1.主要以電視及網(wǎng)絡(luò)做宣傳

2.電視廣告排在黃金時(shí)段播出

10)廣告預(yù)算

電視及網(wǎng)絡(luò)將花20萬元人民幣

11)廣告效果預(yù)測

廣告推出后將有50%的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)本產(chǎn)品，并產(chǎn)生購買。

巧克力廣告策劃書3

1.營銷目標(biāo)：

提高路人甲巧克力品牌的知名度。通過一系列的產(chǎn)品廣告，激起消費(fèi)者的購買欲望，塑造一種流行的路人甲文化，給予消費(fèi)者一種情感寄托，使消費(fèi)者關(guān)注的不僅僅是路人甲巧克力的口感，還有它獨(dú)特的內(nèi)涵。

2.產(chǎn)品分析

1)命名：產(chǎn)品定名為路人甲，更多強(qiáng)調(diào)的是一種生活的個(gè)性和態(tài)度。在這個(gè)唯第一論，唯金牌論的社會(huì)里，其實(shí)我們更多的都是扮演路人甲的角色。長這么大，我們很多時(shí)候都是配角，但是我們并不一樣頹廢，我們也有自己的想法，我們也可以活出自己的精彩。一切順其自然，生活是導(dǎo)演，我只是精彩的路人甲。

每個(gè)人都有自己的舞臺(tái)，心有多大，舞臺(tái)就有多大。我是路人甲，我是這個(gè)社會(huì)平凡的存在，每個(gè)時(shí)代，每個(gè)社會(huì)需要平凡的存在，我們也是其中不可缺少的一部分。

2)用途：主要是自己吃

3)味道：香甜可口

4)產(chǎn)品特點(diǎn)：定位獨(dú)特，充滿活力

5)產(chǎn)品價(jià)格：價(jià)格由于定位于年青的消費(fèi)者，因此價(jià)格上比同類產(chǎn)品便宜很多。

3.目標(biāo)受眾：

根據(jù)市場的調(diào)研分析結(jié)果，我將路人甲巧克力的消費(fèi)群體定位于10-20歲。路人甲的定位于年輕的叛逆的一代，他們大都有自己獨(dú)特的想法，喜歡標(biāo)新立異和與眾不同，喜歡嘗試新的東西，對應(yīng)循守舊的事物不以為然。

4.承諾和支持：

路人甲巧克力的產(chǎn)品具有味道好，價(jià)格便宜，定位獨(dú)特。路人甲巧克力讓你相信，即使你不是主角，但是你依然可以活出自己的精彩。

5.品牌個(gè)性：

路人甲巧克力的品牌個(gè)性：年輕、有個(gè)性、創(chuàng)新、叛逆、獨(dú)特性。

6.廣告創(chuàng)意：

(版本一)

場景一：

華麗的舞臺(tái)，動(dòng)感的音樂。一場盛大的巨星演唱會(huì)就要開始了，現(xiàn)場的氣氛很是熱烈，觀眾都激動(dòng)興奮的等待著巨星的出現(xiàn)。而巨星這邊也正在很認(rèn)真的準(zhǔn)備著馬上就要開始的演唱會(huì)。

場景二：一個(gè)正在顯得很著急的男子，正四處尋找著廁所。找了很久都沒找到，這時(shí)候他突然看見一個(gè)通道，就順著通道走了進(jìn)去。推開一扇門，只見是一個(gè)舞臺(tái)，舞臺(tái)上燈光還沒有打開，顯得一片漆黑。這時(shí)候突然背景音樂響起，正好是這個(gè)男子非常喜歡和熟悉的一首歌，這個(gè)時(shí)候隨著節(jié)拍的響起，男子突然就情不自禁的唱了起來，并拿出手里的巧克力棒當(dāng)做麥克風(fēng)(男子的前面其實(shí)有一個(gè)麥克風(fēng)，所以男子唱的歌能被觀眾聽到)。男子唱的很投入，觀眾聽得很陶醉(觀眾都以為是巨星在唱)。而這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)巨星和助手等相互對視，顯得很詫異的表情的特寫。

場景三：背景音樂突然停止，這時(shí)候燈光突然打開并聚焦到男子身上，臺(tái)下的觀眾一片熱烈的掌聲。男子突然明白過來，并顯得很尷尬，看到面前有個(gè)麥克風(fēng)，男子走上前去，不好意思的說到：對不起，其實(shí)，我不是主角，我只是。(說什么呢，說找?guī)?，好像不太好吧，男子想到，突然看到手里拿著的路人甲巧克力棒，于是情急之下脫口而出?我只是路人甲。。

啊~~~~~觀眾一遍驚嘆，巨星則是一臉茫然。男子感緊轉(zhuǎn)過身去，看了看手中的路人甲巧克力，男子尷尬的笑了。突然，男子的笑容戛然而止，叫到：“糟糕，廁所.”，男子飛奔而去，背后則是大家目瞪口呆的表情。

這時(shí)候打出我們的廣告語：其實(shí)，我不是主角，我是路人甲。

(版本二)

場景一：

華麗的舞臺(tái)，動(dòng)感的音樂。一場盛大的巨星演唱會(huì)就要開始了，現(xiàn)場的氣氛很是熱烈，觀眾都激動(dòng)興奮的等待著巨星的出現(xiàn)。而巨星這邊也正在很認(rèn)真的準(zhǔn)備著馬上就要開始的演唱會(huì)。

場景二：

一個(gè)匆忙的男子正趕往一個(gè)商店，好像想買一件十分重要的東西。可是男子在人群中迷了路，這時(shí)候他突然看見一個(gè)通道，就順著通道走了進(jìn)去。推開一扇門，只見是一個(gè)舞臺(tái)，舞臺(tái)上燈光還沒有打開，顯得一片漆黑。這時(shí)候突然背景音樂響起，正好是這個(gè)男子非常喜歡和熟-全球品牌網(wǎng)-悉的一首歌，隨著節(jié)拍的響起，男子突然就情不自禁的唱了起來，并拿出手里的巧克力棒當(dāng)做麥克風(fēng)(男子的前面其實(shí)有一個(gè)麥克風(fēng)，所以男子唱的歌能被觀眾聽到)。男子唱的很投入，觀眾聽得很陶醉(觀眾都以為是巨星在唱)。而這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)巨星和助手等相互對視，顯得很詫異的表情的特寫。

場景三：

背景音樂突然停止，這時(shí)候燈光突然打開并聚焦到男子身上，臺(tái)下的觀眾一片熱烈的掌聲。男子突然明白過來，并顯得很尷尬，看到面前有個(gè)麥克風(fēng)，男子走上前去，不好意思的說到：對不起，其實(shí)，我不是主角，我只是。(說什么呢，說迷路的人，好像不太好吧，男子想到，突然看到手里拿著的路人甲巧克力棒，于是情急之下脫口而出，)我只是路人甲。

啊~~~~~觀眾一遍驚嘆，巨星則是一臉茫然。男子感緊轉(zhuǎn)過身去，看了看手中的路人甲巧克力，男子尷尬的笑了。突然，男子的笑容戛然而止，叫到：“糟糕，巧克力?！?，男子飛奔而去，背后則是大家目瞪口呆的表情。

男子來到臺(tái)下女朋友的身邊，拿出一大盒路人甲巧克力，送到女孩手里，說到：剛買的;看到了吧，今天我是路人甲，但我卻做了一回主角。女孩看了看巧克力，又抬頭看著男子，會(huì)心一笑。

這時(shí)候打出我們的廣告語：今天，我是路人甲，我更是主角。

路人甲，總有一天，你能做主角!

巧克力廣告策劃書4

班級：工商企業(yè)管理一班

姓名：李晶晶

學(xué)號(hào)：2009132130

（一）前言

巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品?？墒?走進(jìn)商場,面對琳瑯滿目的各種品牌,消費(fèi)者卻難以抉擇,消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果。面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何.味道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺.面對日益成熟的消費(fèi)者,本公司不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力,而且每年求新應(yīng)變。

德芙，dove,是do you love me?的縮寫。巧克力仿佛能夠融化所有冷酷的心，讓每個(gè)品嘗它的人，都能夠感到濃情蜜意。巧克力總是能夠含蓄地表達(dá)“我的心在關(guān)注著你”。德芙以愛為主題的經(jīng)典廣告深入人心，見證了無數(shù)年輕人的愛情。

德芙(DOVE)的英文注釋是“DO YOU LOVE ME”，它的背后有一個(gè)美麗的愛情故事。相傳盧森堡王室后廚萊昂愛上了芭莎公主，不過，在那個(gè)保守年代，相愛的兩個(gè)人都沒有說出心里的愛意，只是默默地將感情埋在心底。為了盧森堡和比利時(shí)之間關(guān)系的鞏固，聯(lián)姻是最好的辦法，芭莎公主遠(yuǎn)嫁比利時(shí)，萊昂在準(zhǔn)備甜點(diǎn)的時(shí)候，在芭莎的冰淇淋上用熱巧克力寫了幾個(gè)英文字母“DOVE”，即“DO YOU LOVE ME”的英文縮寫，但芭莎沒有及時(shí)看到已經(jīng)融化掉的“DOVE”。深受相思之苦，萊昂離開了王室，帶著心中的隱痛，悄然來到了美國。如果當(dāng)初那些字不會(huì)融化，他就不會(huì)失去最后的機(jī)會(huì)。

后來，每一塊德芙巧克力上都被牢牢地刻上“DOVE”，以此來紀(jì)念萊昂和芭莎那錯(cuò)過的愛情，苦澀而甜蜜，如同德芙的味道。當(dāng)情人們送出了德芙，就意味著送出了那輕聲的愛情之問：DO YOU LOVE ME?那也是創(chuàng)始人在提醒天下有情人：如果愛他(她)，請及時(shí)讓愛人知道，深深地愛，不要放棄。

這就是德芙，一塊關(guān)于愛情的巧克力。

（二）市場分析

1、市場背景（市場性、商業(yè)機(jī)會(huì)、市場成長）

(1)由于中國巧克力市場擁有巨大的消費(fèi)潛力，世界各大知名巧克力廠商都將目光聚焦中國。CMMS20xx(春)數(shù)據(jù)顯示：中國巧克力市場中，品牌市場份額位居前十位的分別是德芙（38.61%）、吉百利（13.22%）、金帝（11.12%）、雀巢（9.49%）、好時(shí)（5.52%）、金絲猴（2.94%）、費(fèi)列羅（2.32%）、M&M's（2.10%）、金莎（1.89%）、申豐（1.58%），合計(jì)共占整個(gè)市場的近90%的份額。其中，世界三大著名巧克力品牌--德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市場份額。由此可見，中國巧克力市場品牌集中程度非常高，尤以德芙優(yōu)勢最為明顯。

2、產(chǎn)品分析

(1)用途: 送禮.禮品.自己吃

(2)命名: 定中化的名字.有親切感.(3)包裝: 采用歐美風(fēng)格設(shè)計(jì).非常精美

(4)味道: 香甜可口.(5)價(jià)格: 零售價(jià):40至200元不等.3、產(chǎn)品優(yōu)勢：

(１)好吃，味好，廣告好；

(２)口感好；

(３)巧克力味純；

(４)味不太甜，味好；

(５)買慣了；

(６)到嘴就化了；

(７)口味好，滑潤；

(８)比較細(xì)膩；

(９)含熱量多；

(１０)不膩口。

4、產(chǎn)品劣勢:

(１)價(jià)格高；

(２)太甜；

(３)上火；

(４)品種少，花樣不多；

(５)不容易保存；

(６)塊大，不方便；

(７)量少；

(８)口味膩。

5、產(chǎn)品定位

巧克力重度消費(fèi)群屬于比較時(shí)尚的人群，休閑、流行、時(shí)尚等是這一人群生活中的重要組成部分。巧克力作為一種特殊的營養(yǎng)食品，在人們的日常生活中占據(jù)著十分重要的地位，因此，巧克力的品質(zhì)和口感就成為消費(fèi)者購買時(shí)的第一選擇?！暗萝健笔窍M(fèi)者極為熟悉的品牌，其產(chǎn)品在制作上采用基料與膨化谷物制品、低熱值糖體或果蔬制品等混合制成，不僅口感好，而且其單位熱值又降低了30％～60％，并且在品質(zhì)上也有保證，相信這也更易滿足我們選擇的目標(biāo)顧客。滿足了消費(fèi)者對巧克力的需求同時(shí)也解決消費(fèi)者擔(dān)心健康的問題。這也是目前我國巧克力工業(yè)無法與國外品牌競爭的地方。

A、女性愛吃巧克力

巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但對巧克力的偏好仍十分明顯。調(diào)查顯示，女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當(dāng)明顯，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響。

B、年齡低人群購買頻率高

購買巧克力的頻率與年齡有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)，年齡低的人群購買的頻率較高，研究表明，35歲以下購買者自己消費(fèi)巧克力的比例很高，尤其是15～24歲的人群為自身消費(fèi)的主要群體。

研究表明，高頻率購買的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律，購買巧克力的人未必是最終的巧克力消費(fèi)者，35歲以上的消費(fèi)者購買的產(chǎn)品絕大部分是為孩子購買，特別是35～44歲的人群，這一比例高達(dá)86．3％。

C、熱戀中的情侶

巧克力廣告策劃書5

(一)前言：

巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品，可是，走進(jìn)商場，面對琳瑯滿目的各種品牌，消費(fèi)者卻難以抉擇，消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果，而是產(chǎn)品的品質(zhì)如何，口感如何，味道如何，他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺。面對日益成熟的消費(fèi)者，本公司不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙酸牛奶巧克力，而且每年求新應(yīng)變，希望給在家美好的巧克力體驗(yàn)。

(二)市場分析：

據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，柳州巧克力市場品牌集中度極高，消費(fèi)者主要吃兩個(gè)品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占60.2%和28.8%。總合計(jì)消費(fèi)比率達(dá)到近90%，這種現(xiàn)象在其它類食品市場從未有過。

(三)競爭對手的分析：

吉百利和金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場，在消費(fèi)者心目中占有一定的份量，在中國市場對巧克力產(chǎn)品銷量貢獻(xiàn)最大的是年節(jié)市場，這個(gè)市場的產(chǎn)品銷售恰好似禮品/禮盒為主，可以說在中國，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大，而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品可以送親朋好友，就連調(diào)味品也有禮品裝并且也進(jìn)入了親朋好友的家門。正是憑著先行一步的優(yōu)勢，金帝很快后來居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德芙。

(四)廣告戰(zhàn)略：

1，廣告目標(biāo)，提高消費(fèi)者購買興趣，從而增加消費(fèi)者對產(chǎn)品的特點(diǎn)有一個(gè)比較清晰的認(rèn)識(shí)與了解，用以激起

經(jīng)濟(jì)規(guī)律的購買欲望，這廣告主要介紹該品牌的口感。

2,廣告對象，16-40歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛戀愛時(shí)比較注重浪漫，40歲以上的中年男女，容易患有糖尿病或高血壓等綜合病癥，不易年輕的女性，22-38歲的青年男女為主要的消費(fèi)市場，這類青年男女大多數(shù)都有較為穩(wěn)定的工作，又比較喜歡浪漫，追求時(shí)尚，精力也頗為旺盛，懂得品味生活，懂得如何去享受自己的人生，16-21歲的小青年為這一消費(fèi)品的奢侈者，他們大多為在校的學(xué)生，沒有工作，唯一有的是自己每月可得的父母給的微少的零用資金，為此無力去消費(fèi)，但也不乏處于青春期初朦懂的狀態(tài)帶上所謂的女友去消費(fèi)那么一兩次，去享受一下有情調(diào)的感覺。

(五)廣告對象

德芙是目前中國的巧克力第一品牌。德芙的絲滑香濃，不僅代表著巧克力的“黃金標(biāo)準(zhǔn)”也成為了新時(shí)代女性的情感代言出口?？v情的德芙時(shí)刻，絲滑的真我享受。

16--45歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛。戀愛時(shí)比較注重浪漫。45歲以上的中年男女。容易患有糖尿病?；蚋哐獕旱染C合病癥。不易年輕的女性。16-28。為主要市場。女性愛吃巧克力巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現(xiàn)實(shí)來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個(gè)主要品牌，這表明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當(dāng)明顯，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響。

(六)廣告創(chuàng)意

阿甘說：“生活就像一盒巧克力，你永遠(yuǎn)不知道你會(huì)拿到那一塊”。從前喝咖啡都不加伴侶，因?yàn)槌踔袝r(shí)代受了一個(gè)高雅女孩的影響，認(rèn)定咖啡得簡單地喝，不用加如何附屬品，除此之外，另外的都會(huì)影響咖啡的品質(zhì)及至喝咖啡的那個(gè)人的品質(zhì)，這樣教條了多年，直到某一天，內(nèi)心對“伴侶”二字涌起一股異樣溫馨的感覺，忽然想有所改變，想：如果在咖啡中加入伴侶，會(huì)不會(huì)甜味多一點(diǎn)，一如德芙巧克力的廣告詞，有那么絲般的感受，這樣的想法在我心里越漾越大……

(1)廣告主題。感受口齒留香的感覺。一雙年輕情侶。他們的感情相當(dāng)?shù)暮?。無意中。他們參加了一個(gè)接吻大賽，比賽定于今天下午舉行。女孩早早在家打扮。嘴里含著她最喜歡的德芙巧克力。不久，男孩來接女孩去比賽場地了。在主辦方的地聲令下。到場人每一個(gè)參賽選手都與自己的女友熱烈親吻。男孩吻著女孩的唇。甜甜的。他們就一直這樣下去。最后。他們勝出了比賽。主持人問他。有什么感想。他就說了一句，德芙巧克力，真的很好吃。

(2)廣告主題，讓你的夢成真。有一位女孩。非常喜歡吃巧克力。猶其喜歡德芙。每天她都會(huì)吃上一小塊。漸漸的。吃巧克力成了她的習(xí)慣。她夢想著能有一段如巧克力般的戀愛。在吃之前。總是看著巧克力。定定的看。笑著說:如果我的王子是你就好了。就是那時(shí)。眼前的巧克力果真變成了一個(gè)帥氣的男孩子。最后。他們相戀了。每天一起看日出。看日落。過得很甜美`

通過對德芙營銷策劃的分析，我深深地感到，市場營銷工作在企業(yè)日常工作中的重要性。企業(yè)若想在競爭中取勝，一定要生產(chǎn)適合企業(yè)自身特點(diǎn)的產(chǎn)品，制定符合企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的價(jià)格策略，建立良好的銷售渠道，采用各種促銷手段，還要取得政府的支持，公眾的信任。企業(yè)營銷策略不是一成不變的，是企業(yè)在日常的生產(chǎn)中摸索好總結(jié)的。優(yōu)秀的企業(yè)，一定要不斷的學(xué)習(xí)先進(jìn)的營銷理念，結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際情況，制定正確，合適的營銷政策。

巧克力廣告策劃書6

前言：

巧克力在中國具有很大的潛在市場，隨著經(jīng)濟(jì)鈣素增長，人們的經(jīng)濟(jì)收入相對提高，這都將會(huì)引起中國巧克力消費(fèi)市場的迅猛發(fā)展。今天，巧克力已經(jīng)不是一種簡單的食品，而是相愛的人們相互表情達(dá)意的憑證，是節(jié)日饋贈(zèng)親朋好友得體而深受歡迎的精美禮品，更是人們放松心情，補(bǔ)充能量的營養(yǎng)休閑食品。德芙巧克力秉承著品質(zhì)、口感和味道作為產(chǎn)品最大的特色，以傳遞情感為理念，在全國銷售量排名第一。德芙，dove,是do you love me?的縮寫。巧克力仿佛能夠融化所有冷酷的`心，讓每個(gè)品嘗它的人，都能夠感到濃情蜜意。巧克力總是能夠含蓄地表達(dá)“我的心在關(guān)注著你”。德芙以愛為主題的經(jīng)典廣告深入人心，見證了無數(shù)年輕人的愛情，吸引了越來越多年輕人的關(guān)注。因此，我們對德芙巧克力做了這次的廣告策劃。

一市場分析

（1）營銷環(huán)境分析

宏觀環(huán)境

1、人口環(huán)境

世界人口繼續(xù)增長，意味著世界市場繼續(xù)發(fā)展，市場需求總量將進(jìn)一步擴(kuò)大?，斒显诤茉缇涂吹搅酥袊臐撛谛枨?，率先打入中國市場，使得其名下的“德芙”巧克力的品牌深入人心?，斒瞎境浞掷昧酥袊欣娜丝诃h(huán)境，使其產(chǎn)品在中國同等行業(yè)一直處于領(lǐng)先地位。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

由于中國巧克力市場擁有巨大的消費(fèi)潛力，世界各大知名巧克力廠商都將目光聚焦中國。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國巧克力市場中，品牌市場份額位居前3位的分別是德芙（38.61%）、吉百利（13.22%）、金帝（11.12%），其中，世界三大著名巧克力品牌---德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市場份額。由此可見，中國巧克力市場品牌集中程度非常高，尤以德芙優(yōu)勢最為明顯。

3、政治環(huán)境

在國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展中采取自由放任的時(shí)代已經(jīng)過去，當(dāng)今政府在國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展中都起者重要作用。特別是在中國剛剛對外開放不久的時(shí)候，很需要同國外的大型跨國企業(yè)合作發(fā)展經(jīng)濟(jì)，瑪氏公司利用這一個(gè)有利時(shí)機(jī)，于1993年通過在中國本地設(shè)立分公司的形式，成功進(jìn)入中國市場。這種合作方式不僅給中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了良好的機(jī)會(huì)，同時(shí)也給本企業(yè)在中國發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

4、社會(huì)文化環(huán)境

隨著社會(huì)的發(fā)展以及全球化的趨勢，不同的社會(huì)有著不同的文化適應(yīng)性。一種產(chǎn)品不管來自何方，只要他能給人們帶來益處，那么他會(huì)使這個(gè)社會(huì)慢慢適應(yīng)從而形成一種獨(dú)特的文化。文化的適應(yīng)伴隨著文化的變遷。巧克力本來是西方的一種文化，隨著全球市場的發(fā)展，巧克力也隨之來到亞洲來到中國，人們也對其慢慢的適應(yīng)?，F(xiàn)在，巧克力在中國也形成了一種獨(dú)特的文化?，斒瞎镜牡萝角煽肆?，之所以起名為德芙也有著其獨(dú)特的文化。英語作為世界上的第一大通用語言已經(jīng)深入人心，特別是LOVE這個(gè)單詞，不論你是否是英語高手，你都會(huì)懂得這個(gè)單詞的含義，瑪氏正是看中了這一點(diǎn)，將其巧克力起名為DOVE，與LOVE只有一字之差，瑪氏把世界文化演變成了它的巧克力文化，我們不得不說其高明之處。現(xiàn)在在人們心中DOVE就代表著LOVE。這也是瑪氏公司的妙用之處使其得芙在中國市場有著80%的品牌知名度。

微觀環(huán)境

1、企業(yè)本身：

瑪氏公司是一家私人（家族）擁有的跨國公司。和進(jìn)入中國市場的其它行業(yè)的跨國巨頭一樣，瑪氏亦非常重視終端的管理工作，在有限的貨架空間上和對手展開激烈的爭奪、絲毫也不相讓。“瑪氏”的成功得益于其著名的“瑪氏三角形”法則：

法則一：營銷費(fèi)用要向人員工資和廣告投入兩個(gè)角進(jìn)行重點(diǎn)傾斜；使三角形的重心穩(wěn)定公司總的營銷費(fèi)用減少。

法則二：在市場爭奪中，只有品牌是能夠和零售商進(jìn)行抗衡的最大籌碼，而廣告投入是快速消費(fèi)品品牌建設(shè)的重要武器。

法則三：瑪氏認(rèn)為人力資源是一個(gè)公司參與市場競爭最重要的戰(zhàn)略資源，只有一流的人才才能做別人不能做的事，才能做出一流的業(yè)績。

法則四：在人員工資和廣告投入上的傾斜必然導(dǎo)致終端費(fèi)用的減少，但這并不代表瑪氏終端工作的質(zhì)量就會(huì)下降。瑪氏的品牌在消費(fèi)者心目中牢固占據(jù)了第一的位置，瑪氏的銷售人員全部是一流的人才。

法則五：瑪氏認(rèn)為終端操作過分倚重銷量，只能使終端人員采用惡性競爭的方式向終端逼量，造成終端的過度開發(fā)，應(yīng)該以促進(jìn)品牌建設(shè)為最終目的。

2、市場概況

和進(jìn)入中國市場的其它行業(yè)的跨國巨頭一樣，瑪氏亦非常重視終端的管理工作，在有限的貨架空間上和對手展開激烈的爭奪、絲毫也不相讓。中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)有關(guān)調(diào)查顯示,在北京巧克力市場上,德芙的占有率達(dá)到了60.2%。

針對中國市場來說，據(jù)近期市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)對全國20個(gè)大城市(上海、北京、廣州、天津、成都、哈爾濱等)進(jìn)行監(jiān)測顯示：巧克力制品在這20個(gè)城市已被廣泛接受，各城市的這一消費(fèi)群體約占其總?cè)丝诘谋壤秊?0%～60%。

德芙、吉百利、好時(shí)、金帝四個(gè)品牌已經(jīng)占據(jù)了中國巧克力市場70%以上的份額，巧克力市場開始呈現(xiàn)出寡頭競爭狀態(tài)，而本土品牌除金帝以外還無法同國外產(chǎn)品競爭。而以德芙、吉百力為首的國外巧克力企業(yè)在我國走的就是一檔路線，不斷升級的營銷方式意味著企業(yè)對行銷不斷擴(kuò)大的投入。第一檔次通常被國外的德芙、好時(shí)、吉百力品牌和國內(nèi)的金帝品牌占據(jù)，而第二“軍團(tuán)”則聚集了大量的國內(nèi)品牌。

（2）消費(fèi)者分析

女性對巧克力制品的偏好大于男性，其中尤以年輕女性的購買傾向格外明顯。其次，購買巧克力制品的頻率與年齡結(jié)構(gòu)有很大關(guān)系，低年齡人群的購買頻率較高，出現(xiàn)了高頻率購買比例呈現(xiàn)低年齡化的規(guī)律。同時(shí)，調(diào)查也反映出青少年已成為巧克力制品消費(fèi)的主體。調(diào)查表明，35歲以下人群的消費(fèi)比例很高，其中15-24歲的人群是自身消費(fèi)的主體；而35歲以上人群消費(fèi)者絕大多數(shù)是為兒童購買，其中35-44歲的人群所占比例高達(dá)86.30%。

德芙1995年成為中國排塊巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語。德芙巧克力的廣告語注重消費(fèi)者的體驗(yàn)感受?！芭Ｄ滔銤?，絲般感受”之所以夠得上經(jīng)典，在于那個(gè)“絲般感受”的心理體驗(yàn)。能夠把巧克力細(xì)膩滑潤的感覺用絲綢來形容，意境夠高遠(yuǎn)，想象夠豐富。充分利用聯(lián)覺感受，把語言的力量發(fā)揮到極致。瑪氏在中國糖果行業(yè)的歷年廣告投入上均以絕對優(yōu)勢排在首位，每一個(gè)廣告片都精心策劃、以獨(dú)特的創(chuàng)意和獨(dú)具一格的制作技術(shù)進(jìn)行制作。

（3）產(chǎn)品分析

產(chǎn)品狀況：德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏（Mars）公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一，19xx年進(jìn)入中國，1995年成為中國巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語。巧克力早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。德芙品牌在市場上具有很高的品牌知名度，市場占有率為35%，知名度為80%，具有良好的品質(zhì)、口味以及品牌形象。

德芙擁有八款經(jīng)典口味并對其賦予了獨(dú)特外表和浪漫內(nèi)涵。產(chǎn)品廣告通過溫馨浪漫的畫面以及“牛奶香濃，絲般感受”的經(jīng)典廣告語突出巧克力細(xì)膩滑潤的口感，以此德芙巧克力成功地贏得了消費(fèi)者的情感共鳴。此外，德芙巧克力包裝精美，針對年輕人傳情達(dá)意的各式巧克力都得到了市場的極大認(rèn)可。

1產(chǎn)品細(xì)分

八款經(jīng)典口味，賦予獨(dú)特外表和浪漫內(nèi)涵絲滑明星－草莓味雙層巧克力；經(jīng)典之源－純黑巧克力；甜蜜天使－草莓味巧克力；傾心滋味－摩卡夾心巧克力；熱帶明珠－香橙味夾心巧克力；清風(fēng)舞曲－清涼夾心巧克力；傾城誘惑－榛子醬巧克力；越洋奇珍－夾心黑巧克力。

2產(chǎn)品包裝

在包裝上，德芙巧克力在中國市場優(yōu)于國產(chǎn)品牌的包裝，在視覺上，讓顧客感到品質(zhì)更好，格調(diào)更高。包裝上也分為獨(dú)立包裝、小包裝、塑料包裝及鐵盒等高、中、低多個(gè)檔次。也會(huì)針對節(jié)日的禮品裝，針對年輕人傳情達(dá)意的各式巧克力進(jìn)行各工各式的包裝。

就以德芙葡萄干牛奶巧克力為例，以清新明快的色彩搭配和醒目便捷的造型設(shè)計(jì)，吸引著超市中面對眾多商品的消費(fèi)者。相對而言，國內(nèi)食品用戶對包裝的要求可能更高一些，國外食品包裝印刷大都是二、三色，工藝相對簡單，而面對高要求的消費(fèi)者，相應(yīng)工藝在國內(nèi)就非常復(fù)雜，加上涂油冰封膠，總共經(jīng)常有八、九色，包裝精美的程度在產(chǎn)品銷售中占有相當(dāng)大的比重。

3產(chǎn)品策略

德芙巧克力產(chǎn)品定位于傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品，送禮、禮品、自己吃都是非常不錯(cuò)的選擇。其包裝采用歐美風(fēng)格設(shè)計(jì)，味道香甜可口。本次產(chǎn)品策略主要針對海南市場推出德芙絲滑牛奶巧克力碗裝、德芙香濃黑巧克力碗裝和德芙榛仁葡萄干巧克力碗裝 三種口味的分別組合。德芙絲滑牛奶巧克力碗裝：匯入高品質(zhì)牛奶制成的香滑感爽口巧克力。德芙香濃黑巧克力碗裝：加濃加味更香甜，略帶苦澀甘甜的口感的純巧克力制成。德芙榛仁葡萄干巧克力碗裝：以榛仁和葡萄干混制而成的巧克力，更顯爽口美味。

（4）競爭者分析

1、業(yè)內(nèi)競爭

德芙、吉百利、好時(shí)、金帝四個(gè)品牌已經(jīng)占據(jù)了中國巧克力市場80%以上的份額，市場呈寡頭競爭狀態(tài)。在巧克力行業(yè)中，與德芙最大的競爭者就是金帝和吉百利。20xx年金帝趕超了吉百利，位居行業(yè)第二。

巧克力廣告策劃書7

金帝產(chǎn)品目前為國產(chǎn)巧克力中排名第一，也豎內(nèi)唯一與外資同業(yè)巨頭競爭的品牌。因此在活動(dòng)設(shè)計(jì)上充分考慮消費(fèi)者利益的誘惑，刺激消費(fèi)欲望，促成購買，活動(dòng)的設(shè)計(jì)將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。

為保證此次活動(dòng)達(dá)到預(yù)期效果，在制定活動(dòng)推廣前，公司根據(jù)各個(gè)銷售點(diǎn)的上報(bào)情況及經(jīng)銷商去年庫存量，及主要競爭對手的強(qiáng)勢產(chǎn)品，計(jì)劃以今年春節(jié)與情人節(jié)為核心促銷階段，展開春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷，并通過此次活動(dòng)來帶動(dòng)金帝其他新推產(chǎn)品未來市場的進(jìn)入，打擊主要競爭對手的'常規(guī)產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢地位。

活動(dòng)背景

公司自1月份開始，為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準(zhǔn)備工作，以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)，爭取在春節(jié)開始將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。

本次促銷推廣活動(dòng)不是以單純的銷售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，因此此次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動(dòng)的具體實(shí)施方案：

活動(dòng)主題：

“精致生活、源自金帝”。

產(chǎn)品市場主要推廣目標(biāo)：

全面培育一月份整體市場銷售。

搶占市場先機(jī)，爭取到的最多最好的陳列位置，不輸給競爭對手。

保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場銷售達(dá)到預(yù)期效果。

產(chǎn)品訴求：

以海報(bào)、Dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費(fèi)者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風(fēng)味的特點(diǎn)，讓消費(fèi)者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

所有的應(yīng)季品種確保在每個(gè)銷售點(diǎn)里有最充足的庫存量。

此次活動(dòng)的陳列面積必須超過歷史同期的最。

所有活動(dòng)點(diǎn)安置最充足的。

促銷導(dǎo)購人員。

保證持續(xù)不斷的買贈(zèng)、折扣活動(dòng)等促銷活動(dòng)，動(dòng)用所有可以用的資源。

活動(dòng)時(shí)間：

1月1日1月21日（1月12日開始情人節(jié)產(chǎn)瀑銷宣傳，屆時(shí)各個(gè)地區(qū)賣場都將按照“情人節(jié)金帝產(chǎn)品銷售活動(dòng)實(shí)施方案”，同期開展情人節(jié)促銷活動(dòng)）

參加活動(dòng)產(chǎn)品：

常規(guī)裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）

分享裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）

禮盒裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）

活動(dòng)方式：

買贈(zèng)：以優(yōu)惠促銷價(jià)格，陪送精致禮品包裝；贈(zèng)品以75G添彩為主。

陳列：延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模，擴(kuò)和補(bǔ)充掛網(wǎng)掛條的數(shù)量，主要以陳列常規(guī)裝、分享裝產(chǎn)品，貨架陳列形式主要以，產(chǎn)品+貨架貼+春節(jié)炮燭，充分營造出節(jié)日的氣氛；

活動(dòng)因素：

產(chǎn)品，氣氛營造與活動(dòng)宣傳，促銷贈(zèng)品。

春節(jié)期間主要促銷用品：

春節(jié)封套

春節(jié)吊牌

情人節(jié)封套

情人節(jié)吊牌

特種紙包裝

其他宣傳用品（略）

主貨架陳列

端架陳列

紙架陳列

巧克力廣告策劃書8

第一部分前言

1、廣告產(chǎn)品：

德芙巧克力

2、產(chǎn)品簡介：

巧克力似乎早已成為人們傳遞情感享受美好的瞬間的首選佳品，可是走進(jìn)商場面對琳瑯滿目的各種品牌消費(fèi)者卻難以抉擇。消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何、口感如何、味道如何，他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺。面對日益成熟的消費(fèi)者，不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力，而且每年求新應(yīng)變希望給在家美好的巧克力體驗(yàn)。

瑪氏公司生產(chǎn)的德芙巧克力是全球最著名的巧克力品牌之一，該品牌已有100年歷史，進(jìn)入中國十幾年以來，市場占有率逐年提高。光彩自20xx年底開始正式代理，至今保持該品牌在北京地區(qū)最大的市場份額，為此專門成立了品牌專營團(tuán)隊(duì)，預(yù)計(jì)該品牌將成為光彩最大營業(yè)額的品牌。

第二部分市場分析

一、營銷環(huán)境分析

1、宏觀制約因素分析

（1）我國政府目前采取了各種有效的宏觀政策，促進(jìn)了我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

（2）我國消費(fèi)水平呈整體上升趨勢，社會(huì)消費(fèi)品零售總額為89676.億元，同比增長15.1%，但比上年同期的22.0%下降6.9個(gè)百分點(diǎn)。從分地區(qū)看，城市社會(huì)消費(fèi)品零售額為61012.6億元，同比增長14.8%。

（3）由此看出我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢良好，消費(fèi)態(tài)勢上升。2、微觀制約因素分析

（1）企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏（Mars）公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一，可以得到供應(yīng)商。（2）產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

德芙巧克力知名度高，而且促銷力度較大，中間商易獲利，銷售積極性高，形成良好的銷售渠道。

二、消費(fèi)者分析

1、巧克力消費(fèi)的總趨勢

女性對巧克力的偏好大于男性，年輕女性購買巧克力的傾向相當(dāng)明顯。孩子是巧克力消費(fèi)群中極其重要的環(huán)節(jié)。35歲以下的購買者自己消費(fèi)的巧克力比例很高。尤其是15～24歲的人群為自身消費(fèi)的主要群體，而35歲以上的消費(fèi)者購買的產(chǎn)品絕大多數(shù)是為孩子購買，特別是35～44歲的人群，這一比例高達(dá)86.3%。

2、現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成情況

現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡：購買巧克力的頻率與年齡有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)，年齡低的人群購買的頻率較高，高頻率購買的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律。

3、現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為

購買動(dòng)機(jī)：通常作為禮物贈(zèng)送，表達(dá)愛的一種方式。在中國巧克力市場中，巧克力以“禮品”形式被消費(fèi)的比例占總消費(fèi)的52.4%，即在中國市場，有一半以上的巧克力是作為禮品被消費(fèi)的。

購買時(shí)間：節(jié)假日居多，尤其是在七夕節(jié)和情人節(jié)期間。

購買地點(diǎn)：超市及各大商場。

4、潛在消費(fèi)者

（1）由于對巧克力了解不夠充分，消費(fèi)者普遍存在著巧克力是高糖、高熱量的糖果，不僅會(huì)使身體發(fā)胖，還會(huì)導(dǎo)致心血管疾病、糖尿病等錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，致使部分消費(fèi)者想吃，但又不敢吃、怕吃。

（2）一些男性會(huì)認(rèn)為巧克力是女性的專利。

（3）在中國消費(fèi)者潛意識(shí)深處，巧克力是完全意義上的舶來品，只有歐美的巧克力才是真正正宗的巧克力。消費(fèi)者認(rèn)為，國產(chǎn)巧克力在品質(zhì)、口感等方面和進(jìn)口巧克力根本不在同一個(gè)等級上。

（4）有93.6%的消費(fèi)者認(rèn)為目前市場上的高檔巧克力產(chǎn)品的最大缺點(diǎn)是價(jià)格太高。價(jià)格高是影響高檔巧克力消費(fèi)的主要因素。如何轉(zhuǎn)變這一類消費(fèi)者的想法，讓他們覺得購買巧克力是物有所值。

三、產(chǎn)品分析

巧克力是以可可粉為主要原料制成的一種甜食。它不但口感細(xì)膩甜美，而且還具有一股濃郁的香氣。巧克力可以直接食用，也可被用來制作蛋糕、冰激凌等。在浪漫的情人節(jié)，它更是表達(dá)愛情少不了的主角。

巧克力體積小，發(fā)熱多，味甜可口。研究發(fā)現(xiàn)，巧克力中含有紅葡萄酒中所含有的抗氧化物。脂肪、碳水化合物等其他成分與巧克力相近，都是以可可粉為主要原料制成的。

四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

一、本企業(yè)在競爭中的地位

1、市場占有率分析

調(diào)查結(jié)果顯示，在消費(fèi)者吃過的巧克力品牌中除德芙以87.5%位居第一外，國產(chǎn)巧克力品牌金帝以34.2%排名第二位。金帝巧克力憑借中高檔品牌定位，產(chǎn)品口感好等特點(diǎn)，在消費(fèi)者心中的知名度處于快速上升態(tài)勢。

2、消費(fèi)者認(rèn)知度分析

德芙塑造企業(yè)和品牌的良好形象，提高企業(yè)和品牌的美譽(yù)度及社會(huì)影響力，創(chuàng)造良好的社會(huì)消費(fèi)輿論環(huán)境，樹立品牌競爭優(yōu)勢。消費(fèi)者對其的認(rèn)知度相當(dāng)高。

二、企業(yè)競爭對手分析

1、競爭對手分析企業(yè)在競爭中的地位：

德芙位居第一，在消費(fèi)者中知名度很高。企業(yè)主要的競爭對手：金帝、吉百利、雀巢、好時(shí)、金絲猴、費(fèi)列羅、M&M‘s、金莎、申豐，合計(jì)共占整個(gè)市場的近50%的份額。

2、競爭對手的基本情況分析

吉百利，金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場。在消貺者心中有一定的份量。在中國市場對巧克力產(chǎn)品銷量貢獻(xiàn)最大的是年節(jié)市場（中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié)），這個(gè)市場的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主?？梢哉f在中國，金帝巧克力的銷量是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在丌仁保健品可以送人，連調(diào)味品也有禮品裝了。正是先行一步的優(yōu)勢，金帝很快后來居上，在去年金帝終于位居行業(yè)第二，僅次于德芙德芙巧克力與金帝巧克力的比較金帝在市場競爭中的優(yōu)勢：準(zhǔn)確的市場定位，引得了年輕人對巧克力的青睞，金帝抓住了這個(gè)市場，取得了不錯(cuò)的銷售成績。細(xì)分市場擴(kuò)大，金帝巧克力提出了“金帝巧克力，只給最愛的人”這樣一個(gè)極富人情味的廣告語，并且正日益深入人心。因此，金帝的市場不斷在拓展，業(yè)績在不斷地飆升。金帝巧克力的歐派風(fēng)味獨(dú)特，質(zhì)量更是優(yōu)良，并且價(jià)格低于德芙。金帝在市場競爭中的劣勢：品牌意識(shí)薄弱，德芙在中國市場的策略更具侵略性，在市場上采取了更為激進(jìn)的市場行為，明顯加大了中國市場的投入。包裝欠缺，金帝的包裝在視覺識(shí)別上遠(yuǎn)不及一些國外產(chǎn)品銷售渠道有限，最多的是超市銷售，在其他渠道上的銷售欠缺。廣告宣傳力度單薄金帝巧克力在廣告宣傳的力度上還顯得比較單薄，對于一些大型媒體利用的程度不是很高。在一些固定性的節(jié)日到來之前的宣傳促銷活動(dòng)做的很少。

第三部分廣告目標(biāo)市場策略

一、廣告目標(biāo)

提高市場占有率，提高消費(fèi)者購提買興趣,對產(chǎn)品的特點(diǎn)有一個(gè)比較清楚的認(rèn)識(shí)與了解。激起消費(fèi)者的購買欲望。

廣告對象：淮北地區(qū)16--45歲此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛，戀愛時(shí)比較注重浪漫。16-28歲為主要市場，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。

廣告定位：牛奶香濃，絲般感受。

廣告媒體策略：雜志

1、機(jī)會(huì)與威脅

機(jī)會(huì)：中國雖然已經(jīng)成為僅次于美國的全球第二大巧克力市場，但中國巧克力行業(yè)仍處于市場發(fā)展的初級階段，面臨著諸如行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不完善、相關(guān)立法滯后、消費(fèi)者對高熱量產(chǎn)品認(rèn)識(shí)有誤區(qū)、產(chǎn)品創(chuàng)新力不足、食品安全等問題，這也在相當(dāng)程度上制約了中國巧克力市場的發(fā)展。他說，為解決這些問題，新成立的巧克力專業(yè)委員會(huì)將著手3個(gè)方面的努力：

一是從原材料選擇、生產(chǎn)工藝標(biāo)準(zhǔn)制定等入手，加強(qiáng)行業(yè)規(guī)范和自律，倡導(dǎo)安全生產(chǎn)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展；

二是抓住商機(jī)，大力推廣巧克力文化，不斷拓展市場；

三是促進(jìn)中國巧克力產(chǎn)業(yè)與國際接軌，不斷縮小其與國際市場的差距，提升產(chǎn)業(yè)整體競爭力。巧克力是一種令人愉悅并能帶來美好感情且附加值高的產(chǎn)品，這一點(diǎn)正被越來越多的中國消費(fèi)者接受和認(rèn)可。

威脅：中國巧克力競爭企業(yè)分化成三大陣營：第一陣營以德芙、吉百利、好時(shí)、費(fèi)列羅等為代表的外資品牌，占領(lǐng)了高檔巧克力市場絕大部分份額；第二陣營是以金帝、愷撤威登為代表的合資品牌，主導(dǎo)中檔巧克力市場；第三陣營是以申豐、金絲猴等為代表的本土品牌。各大品牌為能鞏固在消費(fèi)者心目中的地位，不斷在產(chǎn)品的口味，包裝，營銷策劃等各方面改進(jìn)。

二、廣告訴求策略

1、訴求對象

16--45歲此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛.戀愛時(shí)比較注重浪漫。

2、訴求重點(diǎn)

讓德芙巧克力，“牛奶香滑，絲般感受”更加深入人心。

三、廣告表現(xiàn)策略

1、廣告主題“有你在身邊”

2、廣告創(chuàng)意

畢業(yè)季，火車站，一對情侶因?yàn)榫嚯x的原因不得不分手，女生準(zhǔn)備回自己的家鄉(xiāng)發(fā)展，男生挽留不了，只能含淚送別。女生坐在靠窗的位置，男生送她一份德芙，并且說：你回家了再打開。女生傷心了一路。回到家后，女生打開巧克力盒子，吃了一塊，立即把她的回憶拉到了以前與他在一起的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，種種甜蜜香甜在周圍環(huán)繞。猛然想起男生臨別時(shí)說的話，翻開盒子，發(fā)現(xiàn)一張紙條，打開后上面寫道：丫頭，把門打開。女生趕緊跑去打開門，發(fā)現(xiàn)男生拿了一盒德芙巧克力，站在門口笑著對她說：德芙是一輩子的味道，正如我們的愛，一輩子也忘不了。女孩笑了。

3、營銷組合（1）產(chǎn)品濃情系列巧克力德芙摩卡杏仁巧克力德芙杏仁牛奶巧克力包括散裝和精裝的禮品盒

（2）價(jià)格

幾十元到上百元不等

第四部分廣告實(shí)施計(jì)劃

“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng)，將此次優(yōu)惠活動(dòng)的細(xì)節(jié)都介紹給情侶們。讓情侶了解到送德芙巧克力是最好的選擇。陳列有關(guān)德芙巧克力種類和各處德芙巧克力專賣店的海報(bào)進(jìn)行宣傳，使情侶們更準(zhǔn)確地了解。

派有關(guān)德芙巧克力類型的雜志，使消費(fèi)者能了解到自己的愛人是喜歡哪種類型的。

促銷

特價(jià)促銷活動(dòng)

激情七夕，抽獎(jiǎng)活動(dòng)。憑購買發(fā)票，滿50元，即可獲取抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。（獎(jiǎng)品為：限量別致情侶鉑金戒子）愛是巧克力，愛是溶化的心，現(xiàn)場情侶有獎(jiǎng)活動(dòng)。

購價(jià)值300元的濃情系列巧克力，贈(zèng)：幸福摩天輪夜景票2張。

購價(jià)值150元的濃情系列巧克力，贈(zèng)：時(shí)尚情侶表一對。

購價(jià)值100元的濃情系列巧克力，贈(zèng)：個(gè)性情侶杯一對。

情感促銷活動(dòng)

舉辦一場“浪漫情人節(jié)”活動(dòng)

在現(xiàn)在的社會(huì)中我們可以利用巧克力的情侶文化達(dá)到銷售目的的德芙小禮品巧克力，以溫馨浪漫為基調(diào)，或配合流暢的音符，演奏愛的溫柔樂曲；或用美麗的玫瑰，宣告愛的坦誠與浪漫。小心翼翼地打開每一顆金色巧克力，心型的榛子漿夾心巧克力閃耀愛的光澤。細(xì)細(xì)品味，可可的醇香、榛子漿的柔滑，一如美麗的愛情，濃郁的醇香中充滿著無限的溫柔。發(fā)現(xiàn)有種味道在心里，叫做愛情……德芙巧克力，只給最愛的人。

行動(dòng)方案

1、在開始促銷當(dāng)日（七夕）晚上在大學(xué)生群體約會(huì)的廣場舉行一個(gè)“浪漫情人節(jié)”活動(dòng)。

2、在活動(dòng)廣場進(jìn)行擺攤，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們。方式有買贈(zèng)：購買的價(jià)格是以優(yōu)惠促銷價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，送禮物紙包裝外盒；凡在最后一日購買德芙巧克力的，可以加送上一枝紙玫瑰。

3、并在促銷期間派出有關(guān)德芙巧克力種類介紹的宣傳單。

第五部分：廣告效果預(yù)測

通過此次活動(dòng)不僅增加了情侶間的感情而且德芙的形象提升產(chǎn)品的市場占有率,擴(kuò)大銷量，加深消費(fèi)者對品牌的認(rèn)可和滿意度，樹立良好的企業(yè)形象。

第四篇：廣告項(xiàng)目策劃書

廣告項(xiàng)目策劃書

時(shí)光匆匆，我們在忙碌中奔走，一段時(shí)間的工作已告一段落，很快就要開展新的工作了，當(dāng)然要定好新的目標(biāo)，是不是需要好好寫一份策劃書呢？現(xiàn)在你是否對策劃書一籌莫展呢？下面是小編為大家收集的廣告項(xiàng)目策劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

廣告項(xiàng)目策劃書1

一：背景概述：

樂可可飲食文化傳播(北京)有限公司隸屬美國樂可可國際控股集團(tuán)，是其為擴(kuò)張全球事業(yè)而特別成立的子公司，專事亞洲地區(qū)樂可可飲食文化傳播及樂可可系列店鋪的推廣工作。

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難道只有談戀愛時(shí)才能去巴黎?單身的人請背上行囊立刻出發(fā)吧。握著手里大大的冰淇淋球，在香榭里大道上肆無忌憚的慢慢輕舔，愛一個(gè)地方不需要理由，愛一種冰淇淋也不需要理由。

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二：市場分析：

★中國的冷凍飲品人均消費(fèi)量為0.9公斤，其中冰淇淋人均消費(fèi)量僅為0.4公斤，與全世界每年人均消費(fèi)冰淇淋為1.3公斤，北美人均15公斤相比存在巨大差距，昭示著中國冰淇淋產(chǎn)業(yè)有利潤空間巨大。

★中國冰淇淋產(chǎn)量在xx年間增長12倍，每年增長10%以上，年銷售量達(dá)到160萬噸，目前年銷售額為230億左右。有專家估計(jì)，到xx年中國冰淇淋市場容量有望達(dá)到400億元。巨大發(fā)展?jié)摿ψ屧S多企業(yè)巨頭紛紛下重金投資冰淇淋產(chǎn)業(yè)。

★在國外冰淇淋一直為無季節(jié)差別享受型小吃，現(xiàn)在，在中國冰淇淋終于被“正名”，季節(jié)性消費(fèi)差異逐步消失。在一些大城市，冰淇淋已成為無季節(jié)食品。

經(jīng)過簡單的調(diào)查后，我們發(fā)現(xiàn)，任何的快速消費(fèi)品都是個(gè)驚人的大生意，冰淇淋也不例外，每年全球有1400億人民幣的銷售額。而中國的冰淇淋市場的增長速度非?？?，目前人均消費(fèi)量是兩升(相當(dāng)于25到30支冰淇淋)，未來xx年期望成長到6升，中國將會(huì)成為世界上的冰淇淋的消費(fèi)國。

同時(shí)，新的品牌不斷面世，營銷花樣也層出不窮，讓人眼花繚亂，除了品牌、口味外，價(jià)格已經(jīng)成為商家競爭的主要方式。在冰淇淋市場日益細(xì)分的情況下，銷售環(huán)節(jié)的作用越發(fā)重要。廠家鎖定的消費(fèi)群不同，銷售渠道已成為冰激凌企業(yè)競爭的又一“戰(zhàn)潮，渠道之爭開始浮出水面，競爭的戰(zhàn)場不斷轉(zhuǎn)移和變換，已經(jīng)進(jìn)入全面競爭階段。

xx年樂可可美國風(fēng)味冰淇淋專賣店登陸中國，改寫中國冰淇淋歷史。

三：消費(fèi)者分析：

隨著消費(fèi)者和市場的成熟，現(xiàn)在人們吃冰琪淋，已經(jīng)成了一種休閑和享受，代表一種生活方式，代表一顆年青的心，各個(gè)品牌都在宣揚(yáng)快樂和享受的品牌價(jià)值。而冰淇淋并非必需品，做冰淇淋不是根據(jù)百姓需要多少來做，如何貼近消費(fèi)情感和消費(fèi)心理，利用為消費(fèi)者增加附加值這一途徑來做好市場，將成為決定市場勝負(fù)的關(guān)鍵。

消費(fèi)者反映，現(xiàn)在的冰淇淋越來越好吃，可在夏天也越來越不解渴，還油膩膩的。在炎炎夏日吃冰淇淋不就是為了解渴嗎，可現(xiàn)在市場上的冰淇淋卻越吃越渴，多年的競爭已經(jīng)進(jìn)入了誤區(qū)，不但改變了消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和口味，也把企業(yè)自己導(dǎo)入了歧途，忘卻了營銷的目的就是滿足消費(fèi)者原始需求，這種偏離實(shí)際上創(chuàng)造了一個(gè)新的市場，反而把冰淇淋最原始的市場與功能--解渴給遺忘了，最原始的市場卻形成了市場的空白，成了新的機(jī)會(huì)所在。

經(jīng)過分析我們還發(fā)現(xiàn)，冰淇淋是上帝留給人間的神奇美食。無脂無糖冰淇淋是由脫脂奶粉、低能量的甜味劑木糖醇以及天然植物等元素加工而成。其的特點(diǎn)是：改善飲食者的血糖值，促進(jìn)人體腸道內(nèi)有益菌群的增值，調(diào)節(jié)胃腸功能，提高人體免疫力，防止齲齒。使喜愛冰淇淋的人群不會(huì)擔(dān)心引起肥胖和心血管疾玻冰淇淋脫脂脫糖，只有美味。

廣告項(xiàng)目策劃書2

與商業(yè)廣告相似的是，招聘廣告的第一目的是吸引目標(biāo)人群——求職者。在設(shè)計(jì)招聘廣告時(shí)，除了作好發(fā)布渠道、時(shí)間、位置選擇的決策外，招聘廣告內(nèi)容的“匹配性”同樣至關(guān)重要，做得好達(dá)到事半功倍的效果，一則清晰、權(quán)責(zé)分明、任職要求明確的“職位描述”本身就是極具吸引力的廣告，它不僅體現(xiàn)了企業(yè)的招聘誠意、HR的專業(yè)度，同時(shí)也展現(xiàn)出區(qū)別于其他企業(yè)相同職位信息特征的內(nèi)容，作為人力資源管理中一個(gè)基礎(chǔ)性的工作，其在很大程度上影響企業(yè)的招聘效果，反之則可能適得其反——負(fù)面地宣傳了企業(yè)形象。

廣告版面設(shè)計(jì)

版面是否夠醒目？色彩與版面整體設(shè)計(jì)是否符合目標(biāo)人群的偏好？是否符合公司整體形象與企業(yè)文化？

公司的上班時(shí)間

很多求職者的離職原因就是因?yàn)椴粷M上一家公司的上班時(shí)間，所以在招聘的時(shí)候，一定要把公司的上班時(shí)間給寫出來，能接受的就會(huì)投，不能接受的，就算把求職者約來公司，最后都是沒用的。

公司的地址和聯(lián)系電話

這是很多公司容易忽略的，有的會(huì)寫地址，沒有留下電話，可是，一些感興趣的求職者總會(huì)對公司的招聘廣告會(huì)有或多或少的疑問，這時(shí)候留下公司的聯(lián)系方式比較好，可以及時(shí)的解決求職者的疑問。

崗位的發(fā)展空間

如果在相應(yīng)崗位上有描寫該崗位的發(fā)展空間和發(fā)展渠道，相信很多求職者都會(huì)非常感興趣的。

公司的福利/待遇

這也是大部分求職者關(guān)注的一項(xiàng)，如果相應(yīng)崗位有一個(gè)薪酬范圍，在同行業(yè)或者同崗位有一定優(yōu)勢的話，一定要寫出來，很多求職者往往會(huì)因?yàn)檫@個(gè)數(shù)字而選擇投放簡歷，當(dāng)然如果薪酬方面沒什么優(yōu)勢的話，可以寫面議，不過要突出其他的福利，比如生日福利、經(jīng)常組織活動(dòng)、免費(fèi)培訓(xùn)之類的。

廣告項(xiàng)目策劃書3

給你的企業(yè)選擇的廣告需要考慮很多因素，包括你本身的經(jīng)驗(yàn)和能力，因?yàn)檫@決定了你在多大程度上能制定和管理你的宣傳活動(dòng)，還包括了你期望的花費(fèi)預(yù)算，當(dāng)然還有其他的因素。以下的五步走會(huì)幫助你為你的企業(yè)選擇的方案。

一、確定你的顧客

如果你希望在廣告宣傳上花的錢每一分都用在刀刃上，并切實(shí)達(dá)到了你期望的效果，那你就非常有必要去確定你的顧客（如人口特征、地理位置、興趣、相關(guān)活動(dòng)等等）。

二、確定你的目標(biāo)

你要清楚你希望你的顧客在看到廣告宣傳之后采取什么樣的行動(dòng)，以達(dá)到你的目標(biāo)。譬如，參觀我的實(shí)體店，參與調(diào)查，成為忠實(shí)粉絲等等。

三、確定你的預(yù)算

你的預(yù)算講決定你能采用什么樣的措施。小預(yù)算如果用在太多的`供貨商上，就很難在市場上產(chǎn)生預(yù)期的影響力，所以小預(yù)算通常用于一些比較簡單的廣告方案。大預(yù)算則可以讓你有更多的靈活度采取不同的方案，而在這種情況下，你就需要進(jìn)行更復(fù)雜的方案制定和合作合同。

四、確定你的定位

企業(yè)80%的效益是由20%的策略創(chuàng)造的。行業(yè)報(bào)告與活動(dòng)跟蹤記錄器常常都是按照經(jīng)驗(yàn)辦事。下面是一些方法的例子，可能會(huì)對你的企業(yè)有所幫助。

1、“試水”的方法：

你剛開始嘗試廣告宣傳，你的預(yù)算也不多。很多在這個(gè)范疇里的企業(yè)都會(huì)考慮采用搜索廣告，考慮搜索供貨商的搜索量、自我管理工具和定價(jià)等來進(jìn)行選擇。

2、“環(huán)聲”的方法：

你的預(yù)算通常要多一些，而你的目標(biāo)是要保證你的廣告能盡可能多地讓客戶看到。你可能會(huì)做一些品牌推廣活動(dòng)，或者是一些每次行動(dòng)成本不好計(jì)算的活動(dòng)。你的廣告手段會(huì)包括搜索、廣告網(wǎng)絡(luò)、廣告出版商、每日交易和社交廣告等等。通常瀏覽量的出版商和廣告網(wǎng)絡(luò)就會(huì)成為相應(yīng)的廣告供貨商。然而供應(yīng)時(shí)間長短就要看他們給出的每次行動(dòng)成本的大小了。

3、“錢只花在完成上”的方法：

你預(yù)算很多，所以你可以跟大部份的供貨商去討價(jià)還價(jià)選擇你想要的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)類型。如果你的商業(yè)模式只用于支付訪客量，你的預(yù)算也不多，那每日支付服務(wù)可能對你來說就太貴了，你可能只能選擇使用聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)。你可以參考像樣的資源去選擇適合你的聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)。

4、“網(wǎng)絡(luò)小區(qū)”或是“深入本地”的方法：

你要接觸到一個(gè)特定的小區(qū)，而很可能你已經(jīng)開始通過搜索廣告、媒體網(wǎng)站、社交網(wǎng)站和每日交易來慢慢深入這一小區(qū)了。你可以進(jìn)行簡單地網(wǎng)頁搜索找到一些當(dāng)?shù)氐闹髁髅襟w網(wǎng)站。對于很多企業(yè)來說，通常都是通過四大廣告集團(tuán)來進(jìn)行社交網(wǎng)站的廣告宣傳。

5、“省力省心”的方法：

你有時(shí)間去搜索和查看其它的專業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)，并可以考慮是否要把它們運(yùn)用到你現(xiàn)有的廣告宣傳策略中。你的預(yù)算比較多，并且不斷在尋找一些其它的新的方法和渠道。你下面有專員負(fù)責(zé)管理廣告宣傳，或者你聘用代理公司來幫你完成這項(xiàng)工作。

五、確定你的網(wǎng)絡(luò)渠道

對你能選擇的供貨商進(jìn)行了解是很重要的。一般來說供貨商能分為以下幾個(gè)類型：

搜索廣告網(wǎng)絡(luò)如Google、Youtube、百度和Bing。這些網(wǎng)絡(luò)都是通過銷售或出租空間提供文字鏈接廣告。不過，他們也提供其他方式的廣告，包括圖片廣告和視頻廣告。有一些網(wǎng)絡(luò)還提供一些其他的功能，如再營銷，通過網(wǎng)絡(luò)向在以往瀏覽和搜索過程中已經(jīng)對廣告內(nèi)容產(chǎn)生興趣的網(wǎng)絡(luò)用戶再次進(jìn)行廣告宣傳。在這里，廣告費(fèi)用通常都是按照每次點(diǎn)擊成本計(jì)算的。這種方法可以讓你把多種客戶特性作為你的宣傳目標(biāo)，包括他們的關(guān)鍵詞搜索規(guī)律、年齡、地理位置、語言和購買內(nèi)容的類型等。這些網(wǎng)絡(luò)會(huì)給你提供一系列的工具讓你可以對你的宣傳活動(dòng)進(jìn)行自我管理和匯報(bào)活動(dòng)信息（廣告創(chuàng)造、追蹤、修正、付費(fèi)）。同時(shí)，你也要看看社交搜索網(wǎng)絡(luò)是否可以作為另一個(gè)具有相同功能的宣傳渠道，并參考一下相關(guān)的評價(jià)。

網(wǎng)站廣告網(wǎng)絡(luò)，如Casale、ValueClick和24/7RealMedia，通常都會(huì)把一系列的獨(dú)立網(wǎng)站融合成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)以進(jìn)行一系列廣告宣傳的銷售，一般來說都會(huì)使用圖片廣告的方式。這種方式中可以選擇用每次點(diǎn)擊成本計(jì)費(fèi)或者是用每千次成本計(jì)費(fèi)，也必須有最低預(yù)算保證。這種網(wǎng)絡(luò)也可以提供再營銷的廣告宣傳。在一些情況下，你可以通過這種網(wǎng)絡(luò)多樣的選擇對你的宣傳活動(dòng)進(jìn)行管理和匯報(bào)。而在大多數(shù)情況下，除非你選擇的某個(gè)網(wǎng)站廣告網(wǎng)絡(luò)能夠?yàn)槟憬佑|到某一群體，而其他方式都無法接觸到，那么在選擇使用這種網(wǎng)絡(luò)前，你必須先覆蓋到一些基本的搜索網(wǎng)絡(luò)和按點(diǎn)擊量付費(fèi)的社交廣告網(wǎng)絡(luò)。

出版商網(wǎng)站，譬如本地報(bào)紙、電臺(tái)或是某一主題相關(guān)的門戶網(wǎng)站（如：汽車、烹飪、中文、天氣等）。在一些情況下，出版商都會(huì)有多于一個(gè)網(wǎng)站。廣告通常是以圖片形式進(jìn)行發(fā)布。這種方式中可以選擇用每次點(diǎn)擊成本計(jì)費(fèi)或者是用每千次成本計(jì)費(fèi)，也必須有最低預(yù)算保證。在大多數(shù)情況下，出版商會(huì)為你提供活動(dòng)報(bào)告和更新信息，但你不能對自己的活動(dòng)進(jìn)行管理和匯報(bào)。如果你已經(jīng)覆蓋到一些基本的搜索網(wǎng)絡(luò)和按點(diǎn)擊量付費(fèi)的社交廣告網(wǎng)絡(luò)，或者你需要接觸到用搜索網(wǎng)絡(luò)無法有效接觸到的特定語言或文化群體的話，這種出版商網(wǎng)絡(luò)是個(gè)非常好的選擇。

社交廣告網(wǎng)絡(luò)，如Facebook、Twitter和MySpace，現(xiàn)在會(huì)提供多種方式的廣告宣傳，多以每次點(diǎn)擊數(shù)量進(jìn)行計(jì)費(fèi)。Facebook的廣告就包括了圖像和文本鏈接。這些網(wǎng)絡(luò)會(huì)給你提供一系列的工具讓你可以對你的宣傳活動(dòng)進(jìn)行自我管理和匯報(bào)活動(dòng)信息（廣告創(chuàng)造、追蹤、修正、付費(fèi)）。而StumbleUpon則有一個(gè)截然不同并有趣的每次點(diǎn)擊數(shù)量計(jì)費(fèi)模式在他們的網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳活動(dòng)。付費(fèi)社交網(wǎng)絡(luò)廣告通常都能但讓企業(yè)以低廉的每次點(diǎn)擊成本取得大量的點(diǎn)擊量。但也要記得看看數(shù)據(jù)分析里的回訪率以確保這些點(diǎn)擊量能夠獲得實(shí)際的價(jià)值（請看衡量部份）。如果你的回訪率還不是很高，那社交廣告網(wǎng)絡(luò)配合付費(fèi)搜索網(wǎng)絡(luò)就是你應(yīng)該考慮的選擇。

聯(lián)盟廣告網(wǎng)絡(luò)各有不同的運(yùn)作模式。他們通常都是收取一個(gè)完整服務(wù)的費(fèi)用。廣告通常是放于一個(gè)在線產(chǎn)品的目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)（網(wǎng)站、瀏覽器工具條等）中，以圖片方式呈現(xiàn)。你如何對你的宣傳活動(dòng)進(jìn)行管理和匯報(bào)會(huì)根據(jù)你所選擇的網(wǎng)絡(luò)而有所不同。聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)會(huì)制造出大量的垃圾廣告信息，因此并不是很受歡迎。如果你可以成功建立一個(gè)沒有垃圾信息的網(wǎng)絡(luò)，并且在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)里，你的受眾與你的目標(biāo)人群相匹配，你還能夠通過不斷地檢查該網(wǎng)站的內(nèi)容以保持你的品牌信譽(yù)，那你就可以考慮運(yùn)用這種網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行廣告宣傳。

對于適當(dāng)?shù)牧闶凵虂碚f，每日交易網(wǎng)絡(luò)，例如Groupon、LivingSocial和Dealfind這類提供折扣優(yōu)惠（通常以優(yōu)惠劵的方式）給訂閱客戶的網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)很好的選擇。行業(yè)研究報(bào)告表明通過使用社交媒體，特別是Facebook，能夠促進(jìn)客戶的參與度和提升業(yè)務(wù)。

鏈接廣告網(wǎng)絡(luò)通常會(huì)出售鏈接提供廣告宣傳機(jī)會(huì)。

結(jié)語：

對一些企業(yè)來說，按照五步走選擇付費(fèi)廣告方案很容易就可以做出廣告宣傳的決定；而對另外一些企業(yè)來說，選擇廣告方案始終還是一個(gè)十分復(fù)雜的過程和決定。所以總的來說，還是要根據(jù)自己的實(shí)際情況出發(fā)，綜合考慮更方面的情況。

廣告項(xiàng)目策劃書4

前言

隨著人們生活水平的提高，近幾年來，中國城鄉(xiāng)居民養(yǎng)的狗數(shù)量劇增。與寵物相關(guān)的各個(gè)行業(yè)也得到了的迅速的發(fā)展，寵物食品正是其中之一。西西狗 糧是一個(gè)剛投入市場的新品牌，快速提高知名度才能和原有的狗 糧品牌競爭。

第一部分市場分析

1、市場環(huán)境分析

隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，近幾年來，中國城鄉(xiāng)居民養(yǎng)的狗數(shù)量劇增。作為寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈的寵物食品行業(yè)也成為了中國消費(fèi)品中增長最快的行業(yè)之一。但是在中國，寵物食品還沒有被大多數(shù)的人接受，城市居民養(yǎng)的貓和狗中不到5%是飼喂經(jīng)加工的寵物食品，雖然現(xiàn)在中國寵物食品市場規(guī)模還很小，但增長潛力巨大。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測，在今后5年中，中國寵物食品市場將以年均50%的速度增長。

2、市場產(chǎn)品分析

（1）從來源來看，目前在中國市場上銷售的狗狗食品，主要分為兩種，一種是進(jìn)口產(chǎn)品，這些產(chǎn)品主要依靠以國家大區(qū)代理的形式進(jìn)入中國市場，從中國大陸總代理到地區(qū)代理層層分瓜利潤。如凌采、卡比Canidae等國外知名品牌。

另一種是自己生產(chǎn)并銷售寵物食品，例如外商以技術(shù)或者資金的形式在中國進(jìn)行，生產(chǎn)寵物食品供應(yīng)大陸市場。這種價(jià)格較進(jìn)口產(chǎn)品便宜，如占據(jù)中國大部分市場的“寶路”和“偉嘉”品牌的寵物食品，就是中外合資企業(yè)“愛芬”寵物食品有限公司旗下生產(chǎn)的產(chǎn)品。

另外，現(xiàn)在有許多中國本土的生產(chǎn)廠家也開始研發(fā)生產(chǎn)寵物食品，但是這些本土的寵物食品企業(yè)剛剛起步，范文寫作在融資、品牌和產(chǎn)品質(zhì)量等方面還差強(qiáng)人意。

（2）從種類上，寵物食品主要包括干糧、濕糧、零食和營養(yǎng)品，這四個(gè)行業(yè)占整體寵物市場的71%，銷售額達(dá)到42、6億人民幣。

①寵物干糧，寵物干糧占據(jù)市場40%的份額，達(dá)到24億人民幣。其中國內(nèi)品牌占27、7%，國外品牌占72、3%。②寵物濕糧，寵物濕糧占據(jù)市場8%的份額，達(dá)到4、8億人民幣。③寵物零食，寵物零食占據(jù)市場16%的份額，達(dá)到9、6億人民幣。④營養(yǎng)品，寵物零食占據(jù)市場7%的份額，達(dá)到4、2億人民幣。

3、主要競爭對手分析

日益增長的中國寵物食品市場引起了國際巨頭注意，紛紛加大對中國市場的投資和宣傳力度。這些外國品牌和中外合資品牌是主要競爭對手。

法國皇家公司在中國的獨(dú)資企業(yè)歐譽(yù)食品公司也在上海設(shè)下分公司，目前皇家在國內(nèi)高檔寵物食品市場的占有率已經(jīng)達(dá)到了50%以上。其價(jià)格也不菲，但口感好！因制作工藝為噴油，食用的狗狗毛色有光澤。此外皇家狗 糧產(chǎn)品極其豐富，定位高低各有不同。既有適合各種犬種的專門狗 糧，又有具有減肥等處方功能的狗 糧，還有大眾的普及型狗 糧如A3等。

目前中國的寵物食品生產(chǎn)廠商“愛芬”寵物食品有限公司的產(chǎn)品“寶路”，在過去3年中，銷量也增長了近100%。國內(nèi)大規(guī)模生產(chǎn)，價(jià)格便宜，購買方便。產(chǎn)品線豐富，有多種不同口味的犬糧。寶路進(jìn)入中國市場早，品牌形象影響力大，占據(jù)了狗 糧市場的半壁江山。

第二部分廣告策劃

1、廣告產(chǎn)品

西西牌寵物狗 糧

2、廣告語

我們將廣告語定為“西西好味道，狗狗才知道”。廣告語中運(yùn)用對偶的修辭方法，顯得工整，讀起來也很順口，消費(fèi)者能很快記住。從廣告語中也可以直接突出產(chǎn)品味道好的特點(diǎn)。

3、廣告目標(biāo)

①廣告推廣，提高品牌及企業(yè)知名度。

②提高銷售量，縮小與主流品牌的差距，逐漸成為該行業(yè)主流品牌。

4、廣告時(shí)間

xx年12月——xx年12月

5、廣告區(qū)域

全國各大一線城市

6、廣告對象

寵物狗飼養(yǎng)者

7、廣告策略

（1）針對不同的消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體結(jié)合做有效的宣傳。我們所采用的媒介組合方式為網(wǎng)絡(luò)媒體+平面媒體（以網(wǎng)絡(luò)為主，平面為輔）

網(wǎng)絡(luò)廣告是新生代的廣告媒介，它是隨著國際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而逐步興起的，它具有傳統(tǒng)媒介廣告所有優(yōu)點(diǎn)，又具有傳統(tǒng)媒介所無法比擬的優(yōu)勢。傳播對象面廣；表現(xiàn)手段豐富多彩；多對多的傳播過程；具有互動(dòng)性，等優(yōu)點(diǎn)。

我們采用的平面媒體是報(bào)刊與雜志，作為傳統(tǒng)的廣告媒介，在人們生活中已經(jīng)是必不可少的部分。它具有針對性強(qiáng)，保存期長的特點(diǎn)，但傳播有限，不能及時(shí)。xx可以成為網(wǎng)絡(luò)廣告很好的互補(bǔ)。

網(wǎng)絡(luò)廣告形式：Banner，文字連接廣告。

網(wǎng)絡(luò)媒體選擇：

淘寶網(wǎng)：淘寶是中國的網(wǎng)上零售網(wǎng)站。在淘寶網(wǎng)建立自己品牌網(wǎng)店，銷售產(chǎn)品同時(shí)也可為產(chǎn)品宣傳。

寵物中國：寵物中國是中國寵物門戶網(wǎng)站，網(wǎng)站吸引大量飼養(yǎng)和喜歡寵物的網(wǎng)民。在該網(wǎng)站上做廣告針對行強(qiáng)。

新浪網(wǎng)：新浪網(wǎng)為全球用戶24小時(shí)提供全面及時(shí)的中文資訊，內(nèi)容覆蓋廣泛，日訪問量高，在網(wǎng)站中的權(quán)威高。

雜志媒體選擇：

《寵物世界狗迷》：該雜志是專業(yè)介紹寵物狗的雜志，內(nèi)容豐富。是投放平面廣告的媒體之一。

廣告項(xiàng)目策劃書5

活動(dòng)目的：

1、穩(wěn)定老顧客

2、發(fā)展新顧客

3、提升美容院在該地區(qū)的著名度

活動(dòng)要求：

預(yù)備5000元貨品作活動(dòng)用（公司送出10套褻服）

活動(dòng)時(shí)間：

（促銷時(shí)間：9月29日——10月5日）

活動(dòng)流程：

一、邀宴客人：請老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。

二、會(huì)議流程：（18：30——21：00）

1）主持人公布晚會(huì)開始

2）美容師表演《感恩的心》

3）老板代表致感謝詞

4）頒獎(jiǎng)

a感謝XX年對美容院給予的支持、消費(fèi)的忠實(shí)朋友_________特獎(jiǎng)大禮一份________

b凡是美容院新老顧客均有一份精美禮品_________（請第二天到美容院領(lǐng)?。?/p>

5）顧客代表講話

（講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助《可舉列子》）

6）褻服秀

7）xx協(xié)會(huì)會(huì)長隆重推薦產(chǎn)品

8）美容院5.1促銷活動(dòng)公布方案（凡當(dāng)場下定金300元者，即可送褻服優(yōu)先享有）

a找托下定金

b美容師游說顧客促成

9）公布促銷時(shí)間，歡迎到美容院咨詢

10）表演舞蹈，公布晚會(huì)結(jié)束

促銷活動(dòng)

公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣10.1活動(dòng)方案，促成消費(fèi)

美容院須做的工作

1、正確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會(huì)人數(shù)（此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀請，并告知公司）

2、租會(huì)場（ok廳飯廳均可，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定）

布置會(huì)場（音響、座位、盤果、橫幅、氣球等）

水果、糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品的預(yù)備

第五篇：營銷策劃書超級

中低端平板電腦營銷計(jì)劃書

平板電腦：

平板電腦是PC家族新增加的一名成員，其外觀和筆記本電腦相似，但不是單純的筆記本電腦，它可以被稱為筆記本電腦的濃縮版。其外形介于筆記本和掌上電腦之間，但其處理能力大于掌上電腦，比之筆記本電腦，它除了擁有其所有功能外，還支持手寫輸入或者語音輸入，移動(dòng)性和便攜性都更勝一籌。

平板電腦的主要特點(diǎn)是顯示器可以隨意旋轉(zhuǎn)，一般采用小于10.4英寸的液晶屏幕，并且都是帶有觸摸識(shí)別的液晶屏，可以用電磁感應(yīng)筆手寫輸入。平板式電腦集移動(dòng)商務(wù)、移動(dòng)通信和移動(dòng)娛樂為一體，具有手寫識(shí)別和無線網(wǎng)絡(luò)通信功能，被稱為筆記本電腦的終結(jié)者。平板電腦按結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)大致可分為兩種類型，即集成鍵盤的“可變式平板電腦”和可外接鍵盤的“純平板電腦”。平板式電腦本身內(nèi)建了一些新的應(yīng)用軟件，用戶只要在屏幕上書寫，即可將文字或手繪圖形輸入計(jì)算機(jī)。

可變式平板電腦

此中類型是將鍵盤與電腦主機(jī)集成在一起，電腦主機(jī)則通過一個(gè)巧妙的結(jié)構(gòu)與數(shù)位液晶屏緊密連接，液晶屏與主機(jī)折疊在一起時(shí)可當(dāng)做一臺(tái)“純平板電腦”使用，而將液晶屏掀起時(shí)，該機(jī)又可作為一臺(tái)具有數(shù)字墨水和手寫輸入/操控功能的筆記本電腦。值得一提的是，它的屏幕不僅可以進(jìn)行上下翻折，還可以進(jìn)行180°的旋轉(zhuǎn)，從而使它可以更方便地將顯示畫面展示給用戶或電腦旁的其他人員。總體上看，相比于“純平板電腦”，“可變式平板電腦”（“雙用”平板電腦）更接近于筆記本電腦。

它附帶有可拆卸的鍵盤，能夠運(yùn)行Windows系統(tǒng)下的應(yīng)用程序。平板電腦還可作為臺(tái)式PC的補(bǔ)充，為后者添加手寫錄入和語音錄入的功能?？傊藗儗⒁匀碌姆绞礁l繁地使用PC。

平板電腦目前市場：

自喬布斯推出IPAD以來，截止2012年全球范圍內(nèi)已經(jīng)銷售 1億多萬臺(tái)，回憶喬布斯重新執(zhí)政蘋果以來的動(dòng)作，從iPod,到IPHONE，再到今天的IPAD，無不在全球消費(fèi)市場掀起一陣熱浪。蘋果公司已經(jīng)不僅僅是在運(yùn)作產(chǎn)品，而是在引領(lǐng)科技的時(shí)尚，甚至有人說喬布斯不是在賣產(chǎn)品，而是在賣奢侈品。在蘋果之前，還沒有任何一家科技公司能夠達(dá)到如此高的境界。而平板電腦也是從上網(wǎng)本和電子書這一類產(chǎn)品發(fā)展而來的。IPAD的推出，使得近期平板電腦市場如火如荼，各大廠商也紛紛出擊平板電腦市場。漢王Touchpad先一步上市，聯(lián)想、惠普、戴爾、長城、國美已經(jīng)在年內(nèi)跟進(jìn)。各大企業(yè)都想在這個(gè)領(lǐng)域分一杯羹，“平板電腦”大戰(zhàn)已經(jīng)拉開帷幕。來看看其中的奧秘：

第一：便攜，平板電腦只是作為一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，滿足人們隨時(shí)在線尤其是瀏覽方面的要求，并不是取代筆記本，兩個(gè)產(chǎn)品線可以獨(dú)立并存。如果在未來平板電腦推出跟小尺寸的屏幕，攜帶將會(huì)更方便，將會(huì)替代其他職能終端設(shè)備。平板電腦將會(huì)成為一個(gè)規(guī)?；莫?dú)立市場。

第二：由于采用了低成本的處理器和軟件，平板電腦的價(jià)格相對便宜。在未來將會(huì)替代上

網(wǎng)本市場，甚至可以做到像手機(jī)一樣人手一臺(tái)。

第三：應(yīng)用系統(tǒng)方面，平板電腦也有著更多選擇?，F(xiàn)在常見的iPhoneOS、Android、Windows、Palm 四大系統(tǒng)。

我們分析一下各個(gè)應(yīng)用系統(tǒng)的代表性產(chǎn)品：

1.iPhoneOS：該系統(tǒng)是一個(gè)有排他性的封閉系統(tǒng)，但應(yīng)用軟件眾多每一項(xiàng)都需付費(fèi)，使用成本較高；該系統(tǒng)的代表產(chǎn)品是IPAD。

2.Windows智能系統(tǒng)：該系統(tǒng)門檻最低，兼容性最強(qiáng)，但也最占系統(tǒng)資源，續(xù)航能力會(huì)有影響；代表產(chǎn)品漢王TouchPad。

3.Android：該系統(tǒng)作為開放性系統(tǒng)，所有軟件都能免費(fèi)使用，廠商們還可以對系統(tǒng)的功能和操作進(jìn)行修改，對互聯(lián)網(wǎng)的兼容性更好；代表產(chǎn)品INLE影樂EPAD。

平板電腦是筆記本電腦市場發(fā)展到一定階段后的細(xì)分和拓展，是一個(gè)新增市場?，F(xiàn)在歐美市場的筆記本電腦普及率比中國高，很多消費(fèi)者在考慮購買平板電腦，因此有其一定的市場。在中國，筆記本電腦普及率還較低，平板電腦不會(huì)成為主流，但是由于筆記本電腦的絕對數(shù)量大，平板電腦應(yīng)該有一定的市場需求量。

另外，平板電腦的出現(xiàn)，對于顯示屏尺寸介于智能手機(jī)和筆記本電腦之間的一些產(chǎn)品，如電子書、大屏幕PMP和PND，可能會(huì)有一些沖突。比較平板電腦和電子書，由于其尺寸不同，因此應(yīng)用方面也會(huì)有所不同，電子書較小，更便于隨身攜帶。但是總體來看，平板電腦的市場應(yīng)該更好一些。因?yàn)椤半娮訒备嗍且环N功能，而不會(huì)形成一個(gè)大量的獨(dú)立市場?，F(xiàn)在的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品中，主流的有智能手機(jī)，另外還有筆記本電腦，截止到目前，還沒有出現(xiàn)其他合適的革命性終端。根據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)Gartner 的預(yù)測，2009-2014年全球手機(jī)出貨量將保持5.1%的年復(fù)合增長率，其中智能手機(jī)高達(dá)30.7%；同期筆記本電腦的出貨量也會(huì)保持22.7%的年復(fù)合增長率。今后幾年，智能手機(jī)和筆記本電腦仍是最大的增長點(diǎn)，其它終端可能會(huì)出現(xiàn)，但出貨量不會(huì)很大。未來，無論智能手機(jī)和筆記本電腦，還是平板電腦和電子書，只有融合更多功能、更加易用的產(chǎn)品才會(huì)受到消費(fèi)者的普遍歡迎。

平板市場存在的問題：

目前有3類企業(yè)參與平板電腦市場的競爭，一類廠商山寨廠商；第二類是品牌廠商，聯(lián)想、惠普、戴爾等PC企業(yè)；而第三類則是消費(fèi)數(shù)碼企業(yè)能。目前這些平板廠商普遍呈現(xiàn)出兩極分化的趨勢。一種是一些品牌廠商憑借自己品牌的知名度，獲得了跟多的消費(fèi)者的青睞，因此獲得了更多的市場；而另一種則是一些新興的數(shù)碼品牌，即使有價(jià)格上的優(yōu)勢，但是卻得不到市場的認(rèn)可。所以就產(chǎn)生了現(xiàn)階段存在著中低端平板電腦銷量不容樂觀的問題，其受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來，帶動(dòng)了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。人們對自身生活要求的提高和生活節(jié)奏的變快，人們不能總是帶著笨重的筆記本電腦進(jìn)行工作，所以需要平板電腦這一方便又輕盈的辦公工具。而現(xiàn)階段所存在的問題是高端平板電腦太貴，而中低端平板電腦因受到使用者質(zhì)量及性能的疑問，導(dǎo)致其銷量不足?？梢姡褂谜叩倪@些顧慮，中端平板電腦的發(fā)展?jié)摿€是很大的。

市場對策

營銷方式總體來說，中低端平板電腦銷售的方式不外兩種：實(shí)體店銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售，而從現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展來看，網(wǎng)絡(luò)銷售的份額很大，但是為了不令使用者存在著質(zhì)量及性能的顧慮，必須開實(shí)體店來讓使用著體驗(yàn)，提升消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。

市場供需關(guān)系是影響市場變化的主要因素，在激烈地市場競爭中，企業(yè)及投資人能否全面準(zhǔn)確地了解自己以及所處的環(huán)境，做出適時(shí)有效的市場決策是制勝的關(guān)鍵。市場供需情況就是為了解行情、分析環(huán)境提供依據(jù)，是企業(yè)了解市場和把握發(fā)展方向的重要手段，是輔助企業(yè)決策的重要工具。本報(bào)告根據(jù)對平板電腦監(jiān)測統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)指標(biāo)體系，通過技術(shù)手段，形成的連續(xù)性監(jiān)測數(shù)據(jù)，反映了一定時(shí)期內(nèi)中國平板電腦生產(chǎn)消費(fèi)的現(xiàn)狀、變化及趨勢。未來平板電腦市場內(nèi)將以兩類廠商為主，一種是像過去一樣視平板電腦為純硬件產(chǎn)品的企業(yè)，以臺(tái)灣及日本的大多數(shù)PC企業(yè)為主；而另一類則以惠普戴爾及聯(lián)想為代表，廠商深入?yún)⑴c內(nèi)容定制以獲取更大的市場。

中低端平板電腦要打破這一僵局，必須加大自己的宣傳力度，要敢于把自己的產(chǎn)品推銷出去，以自己的價(jià)格優(yōu)勢在市場上立足腳。并且，要不斷得更新和提升自己的技術(shù)水平，讓消費(fèi)者得到好評。當(dāng)然，在此過程中要拒絕山寨，不能讓山寨毀了一個(gè)品牌。

平板電腦大戰(zhàn)不僅徹底撼動(dòng)了長達(dá)十?dāng)?shù)年Wintel聯(lián)盟的壟斷地位，同時(shí)也為眾多終端廠商未來的發(fā)展方向帶來了挑戰(zhàn)，雖然無法預(yù)測這次大戰(zhàn)的結(jié)局，但是這場大戰(zhàn)已經(jīng)給平靜十多年的電腦市場帶來了最大的變數(shù)。