第一篇：福建省旅游局副局長陳揚標發(fā)表專題講座

福建省旅游局副局長陳揚標發(fā)表專題講座：《福建旅游市場營銷的戰(zhàn)略思考》（在全國各地旅游業(yè)進入營銷主導(dǎo)的黃金時期，如何有效進行旅游目的地營銷是旅游部門尤其需要重視的問題。當(dāng)前，黨中央及國家領(lǐng)導(dǎo)對福建旅游給予高度重視和殷切期望，福建旅游面臨新形勢、新機遇，旅游市場營銷工作應(yīng)如何開展？3月11日下午，在全省旅游市場開發(fā)工作會議上，省旅游局陳揚標副局長作了題為《福建旅游市場營銷的戰(zhàn)略思考》專題講座。以下內(nèi)容根據(jù)講座內(nèi)容縮編。

旅游營銷也是一種生產(chǎn)力

充足的客源是旅游業(yè)發(fā)展的生命線。旅游營銷，就是瞄準客源市場進行營銷，它是促進旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)和拓展旅游客源市場的重要手段。如今，要在競爭激流中爭得一席之地，就要以市場營銷為導(dǎo)向，立足營銷特色，增強競爭實力，提高經(jīng)濟效益，靈活開展各項旅游經(jīng)濟活動。因此，宣傳促銷也是一種生產(chǎn)力，它促進了旅游產(chǎn)品在一個相對領(lǐng)域的生產(chǎn)和銷售，推動了旅游產(chǎn)品價值的最終實現(xiàn)。做好旅游營銷，就要在全面調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，通過細分方法確定出目標市場，并針對目標客源市場的需求，推出適銷對路的旅游產(chǎn)品，通過各種手段加大推廣，擴大市場影響，樹立旅游目的地形象，達到拓展市場的目的。

我省旅游市場營銷存在四大問題

1、旅游營銷意識不強。對旅游營銷認識不到位，重開發(fā)、輕營銷，各自為陣，形不成合力。導(dǎo)致了很多旅游宣傳促銷收效甚微，也不利于全省整體旅游品牌形象的塑造。

2、旅游營銷投入不足。當(dāng)前，全省旅游財政資金總量不大，旅游促銷的金額比例更少，導(dǎo)致旅游營銷效益弱化，起不到應(yīng)有的作用。而宣傳促銷的市場運作機制的不健全，也限制了宣傳促銷活動的品質(zhì)、規(guī)模、范圍和影響，大大降低了促銷效果。

3、旅游市場營銷手段單一。主要的促銷手法仍停留在舉辦節(jié)慶活動、在各類旅游交易會上發(fā)放宣傳品，其它類型的旅游宣傳手段發(fā)展較慢，不能適應(yīng)經(jīng)濟全球化和市場運行信息化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展需求。

4、旅游市場營銷人才缺乏。我省旅游營銷人員對客源市場的深入研究還很薄弱，對旅游市場的特殊性知之不多，對宣傳促銷的技術(shù)把握不夠，缺少總體宣傳促銷的規(guī)劃。極大地影響了旅游營銷的效率，也增加了旅游宣傳促銷的成本。

關(guān)于2010年福建旅游市場營銷戰(zhàn)略的“五化”思考

今后一個時期，我省旅游業(yè)要以市場調(diào)研為基礎(chǔ)，以整體旅游形象宣傳為核心，以營銷渠道建設(shè)為途徑，圍繞“市場細分化、產(chǎn)品多樣化、手段多元化、合作區(qū)域化、效益最大化”的原則，強化市場的意識、樹立產(chǎn)品的概念，制定整體、系統(tǒng)的營銷策略，面對目標市場，系列推廣旅游產(chǎn)品（線路），形成從單一的形象宣傳到旅游產(chǎn)品和旅游目的地整體形象大營銷的格局，實現(xiàn)旅游市場開發(fā)的跨躍式發(fā)展。市場細分化：我省旅游目標市場及2010年預(yù)測

現(xiàn)在至未來一段時期我省入境游發(fā)展的重點是臺港澳、東南亞、美加和日韓市場，外國人、港澳地區(qū)和臺灣地區(qū)形成了3 大穩(wěn)定的入境客源市場，其中臺灣市場為重中之重。在外國人入境市場上,日本、韓國、美國、新加坡、馬來西亞、菲律賓和印度尼西亞則是我省最主要的傳統(tǒng)客源國。國內(nèi)客源市場的重點是珠三角、長三角、環(huán)渤海灣及華中市場是我省主要國內(nèi)客源市場。

2010年我省入境旅游市場有望實現(xiàn)正增長，國內(nèi)旅游市場將繼續(xù)保持快速增長勢頭。一方面，金融危機影響程度逐漸弱化，國際金融市場趨于穩(wěn)定，全球旅游業(yè)正在溫和復(fù)蘇；另一方面，上海世博會、廣州

亞運會等一系列重大活動接連舉辦，都將為我省旅游市場開發(fā)帶來新的契機，預(yù)測臺灣有望再創(chuàng)佳績，而港澳以及外國人市場將會逆轉(zhuǎn)下滑趨勢，走出低谷，實現(xiàn)增長。而隨著全省高速公路、高速鐵路（動車線路開通等）、機場（武夷山-廈門航線加密等）、碼頭（對臺旅游口岸的建設(shè)等）等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)加快推進，不論國內(nèi)旅游市場方面還是入境旅游市場方面，我省旅游市場都將迎來一個溫暖的春天。

產(chǎn)品多樣化：構(gòu)建產(chǎn)品體系，做好線路編排

在提升十大旅游品牌的同時，重點推進“三灣三島”（廈門灣、泉州灣、三都澳，平潭島、鼓浪嶼、東山島）和“三山兩水”（武夷山、太姥山、冠豸山，大金湖、白水洋）的旅游開發(fā)，推進“六大文化精品”（閩南文化、客家文化、媽祖文化、祖地文化、畬族文化、朱子文化）建設(shè)，完善古田會址等紅色經(jīng)典景區(qū)和革命遺址旅游服務(wù)功能，全力支持泰寧、鼓浪嶼、海上絲綢之路等申報世界遺產(chǎn)和寧德（白水洋、太姥山、白云山）等申報世界地質(zhì)公園，還要推動5A級旅游景區(qū)的建設(shè)，形成海西多樣化的旅游產(chǎn)品體系。今年，我省重點要做好三方面的線路編排、設(shè)計。一是針對世博游客設(shè)計線路。預(yù)估將有7000萬余人參觀世博展覽。我省將發(fā)揮福廈對臺“小三通”黃金通道優(yōu)勢，推出上海-福建-臺灣、臺灣-福建-上海的精品線路，并與廈航合作利用福廈航空口岸的國際航線，推出客源國-上海-福建-上海-客源國；客源國-福建-上海-客源國的世博旅游線路，積極協(xié)助各大旅游企業(yè)針對世博游客策劃，并指導(dǎo)相關(guān)旅游企業(yè)于世博會赴上海駐點促銷，擴大海西旅游影響力。二是把握高鐵開通契機，做好動車旅游文章。推出海峽旅游新干線，即大武夷旅游精品線路、福建土樓旅游精品線路和溫福鐵路旅游精品線路，精心打造雙休日、小長假、大長假等短途旅游線路及入閩、出閩旅游精品線路，積極指導(dǎo)、協(xié)助旅游企業(yè)對接長三角、珠三角等高鐵客源市場，策劃動車組專項旅游線路和聯(lián)線產(chǎn)品。三是緊扣時尚旅游方式，拓展自駕旅游市場。將和廣東聯(lián)手策劃2010年“百萬廣東車友游福建”系列活動，提高廣東自駕旅游愛好者對福建旅游的關(guān)注度，吸引更多的廣東省、泛珠三角地區(qū)以及港澳游客到福建旅游、觀光，引領(lǐng)福建自駕游的快速發(fā)展，拓展福建旅游新興市場。

手段多元化：強化四大平臺宣傳

著重加快旅游主題電視節(jié)目的建設(shè)和投入，加強與央視和境內(nèi)外電視媒體的合作。聯(lián)合省內(nèi)十大旅游品牌景區(qū)，于2010年在央視CCTV4投放廣告宣傳。繼續(xù)與東南衛(wèi)視合作辦好《暢游海西》欄目，并在“福建旅游之窗”網(wǎng)站視頻播放；繼續(xù)在臺灣東森電視臺投放電視廣告，繼續(xù)與廣東電視臺及長三角地區(qū)電視媒體做好專題合作。

我省網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展方向是以網(wǎng)上旅游超市作為基礎(chǔ)核心、以12301旅游服務(wù)熱線作為溝通橋梁、以海峽旅游卡作為惠民手段，打造“3個1”的組合模式，以“互聯(lián)網(wǎng)+呼叫中心+支付終端的表現(xiàn)形式服務(wù)于大眾市場。將建設(shè)海峽旅游網(wǎng)上超市，完善12301呼叫中心系統(tǒng)。加大境外網(wǎng)絡(luò)營銷、打造海峽旅游網(wǎng)站集群，并擬與通信運營商合作開發(fā)3G網(wǎng)絡(luò)與旅游信息的資源共享平臺。

平面媒體將繼續(xù)借助報刊雜志宣傳推介、提升宣傳品品種質(zhì)量、打造廈航飛機旅游新資訊平臺、推出廣播電臺旅游信息新平臺。

業(yè)界互動將創(chuàng)新主題年活動打造旅游節(jié)慶品牌、持續(xù)加大主要客源國促銷、借助兄弟省市節(jié)慶平臺拓展國內(nèi)市場。今年將結(jié)合國家旅游局和文化部2010年開展 “中國文化旅游主題年”系列活動的要求，持續(xù)辦好海西旅游年活動，組織推出我省旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)品。提升第六屆海峽旅游博覽會的規(guī)模和內(nèi)涵，逐步擴大為兩岸四地和東南亞地區(qū)的交流合作大平臺。邀請15批境外重點客源市場的旅行商、媒體來閩踩線考察，重點大力拓展東南亞、歐美等客源國的青年華人市場，吸引更多華僑的二、三代來福建旅游。合作區(qū)域化：強化三個層面的區(qū)域合作

首先是做好福建區(qū)域三大旅游集群的資源整合，進一步推進省內(nèi)無障礙旅游。一是以廈門、泉州為中

心的閩西南旅游集群，二是以福州為中心的閩東北旅游集群，二是以武夷山為中心的閩西北旅游集群。其次是建立完善海西四省20個城市，即我省與浙南、粵東、贛東南等跨省際城市旅游合作機制，同時做好海峽西岸與東岸旅游區(qū)域合作，攜手打造海峽旅游共同市場。三是要不斷深化海峽西岸旅游區(qū)和長三角、珠三角、環(huán)渤海等區(qū)域的旅游合作，互為目的地、互為客源地，促進共同發(fā)展。

效益最大化：要逐步引入有效的投入產(chǎn)出評估機制

要逐步引入有效的投入產(chǎn)出評估機制，爭取高投入有高產(chǎn)出、小投入有大產(chǎn)出。要多做調(diào)查分析，遵循市場經(jīng)濟規(guī)律，找準政府策劃和市場結(jié)合的切入點，力求社會效益和旅游經(jīng)濟效益協(xié)調(diào)并重。尤其是在舉辦展會、節(jié)慶活動時，要有鮮明的主題，凸顯品牌效應(yīng)；要精心策劃內(nèi)容，推出豐富的精品旅游線路；參加對象要有針對性，多邀請目標客源市場有實力、有影響力的旅行商和媒體；要推進項目落地，加快產(chǎn)品和基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。各地市縣舉辦會展節(jié)慶活動時，要做好主題定位、內(nèi)容策劃、招商項目、邀請對象、品牌塑造等工作，從多角度、多層次融入有效的評價體系，并超前宣傳。

案例分析：福建對臺旅游營銷的主要成效、做法

當(dāng)前，海峽兩岸實現(xiàn)了“大三通”，并開放大陸25個省市居民赴臺灣地區(qū)旅游。在這樣的背景之下，福建對臺旅游是否被弱化和邊緣化？答案是否定的，我省對臺旅游不僅優(yōu)勢猶在，而且優(yōu)勢更加凸顯，福建對臺旅游具有三大優(yōu)勢，一是先行先試的政策優(yōu)勢。二是立體交通區(qū)位優(yōu)勢。三是多樣化的旅游產(chǎn)品優(yōu)勢。成效：我省接待臺胞占全國總數(shù) 27 %，“小三通”日益成為大陸居民赴臺旅游的“黃金通道”。

2009年，經(jīng)福建口岸赴金馬澎和臺灣本島旅游人數(shù)明顯增長，達到4213個團組108553人次。其中，福建居民赴金馬澎旅游788個團組17051人次，赴臺灣旅游2018個團組51536人次；外省居民經(jīng)福建口岸赴臺灣旅游1407個團組39966人次，占經(jīng)福建口岸赴臺灣旅游總?cè)藬?shù)的43.7%。在經(jīng)福建口岸赴臺灣本島旅游的91502人數(shù)中，有80907人次經(jīng)“小三通”赴臺旅游，占88.4%。我省接待臺胞123.4萬人次，占全國接待臺胞總數(shù)的 27 %左右。

截至2009年12月31日，經(jīng)福建口岸赴金馬澎和臺灣本島旅游人數(shù)累計達到7655個團組185158人次。其中，福建居民赴金馬澎旅游3956個團組 86939人次，赴臺灣本島旅游2266個團組57747人次，外省居民經(jīng)福建口岸赴臺灣旅游1433個團組40472人次。在經(jīng)福建口岸赴臺灣本島旅游的98219人數(shù)中，有84402人次經(jīng)“小三通”赴臺旅游，占85.9%。可以說，“小三通”已日益成為大陸居民赴臺旅游的“黃金通道”。

做法：爭取先行先試政策、構(gòu)筑閩臺合作平臺、強化“海峽旅游”宣傳。

一是主動作為，爭取先行先試政策。培育“海峽旅游”品牌的持續(xù)運作及其取得的顯著成效，得到了黨中央、國務(wù)院的充分肯定，寫入《國務(wù)院關(guān)于支持福建省加快建設(shè)海峽西岸經(jīng)濟區(qū)的若干意見》，提升了海峽旅游在全國的位置和在海西發(fā)展戰(zhàn)略中的地位。與此同時，在國家有關(guān)部委的大力支持下，福州、廈門成為兩岸包機直航航點，全國25個省市居民可經(jīng)福建口岸赴臺灣地區(qū)旅游，我省赴臺游組團社數(shù)量由3家增加到10家，在福州、廈門居住一年以上的省外居民可在福建辦理證件赴金馬澎和臺灣本島旅游，首家臺資旅游企業(yè)—燦星旅行社落戶我省。省市相繼出臺了入閩旅游和赴臺旅游獎勵政策，對組織省外居民和臺灣同胞經(jīng)福建口岸往來旅游的旅行社給予獎勵，為做大海峽旅游起到了積極的推動作用。二是構(gòu)筑平臺，深化閩臺旅游合作。成功舉辦首屆海峽旅游論壇，兩岸旅游業(yè)界和專家學(xué)者、旅游企業(yè)代表，圍繞“共謀合作雙贏，促進海峽旅游”主題，深入開展探討。組織赴臺游25省市簽署了《打造“小三通”黃金旅游通道合作宣言》，省旅游協(xié)會與臺灣六大旅行同業(yè)公會簽署了《閩臺旅游品質(zhì)保障合作協(xié)議》，并在活動期間組織5000多名臺胞重點是臺南鄉(xiāng)親來閩旅游，努力構(gòu)筑大交流、大合作平臺，成為海峽論壇的一大亮點。成功

舉辦第五屆旅博會，簽署了《閩臺旅游產(chǎn)學(xué)發(fā)展合作協(xié)議》、《漳州濱海火山地質(zhì)公園與澎湖列島地質(zhì)公園旅游合作協(xié)議》，對接了一批兩岸旅游精品線路，簽訂了一批旅游合作項目，并組織1000多名省外代表赴金門交流考察。第五屆旅博會的成功舉辦，得到省委、省政府和國家旅游局的充分肯定。聯(lián)合臺灣旅游業(yè)界舉辦湄洲媽祖文化旅游節(jié)、關(guān)帝文化旅游節(jié)、土樓文化旅游節(jié)等十多個節(jié)慶活動，以文化為紐帶，深化兩岸旅游合作。三是強化宣傳，打造“海峽旅游”品牌。與臺灣立榮航空公司簽訂“閩臺一線牽立榮十萬游神州”合作協(xié)議，聯(lián)合開展“五金齊發(fā)?萬人游福建”活動。與廈門航空公司簽訂“福建旅游百千萬活動合作計劃”，聯(lián)合開展“百萬游客海峽行”活動，聯(lián)手兩岸旅游界、航空界赴18個省市開展閩臺旅游精品線路推介活動，引起強烈反響。深化與臺灣雄獅旅行社、“中央通訊社”的合作，設(shè)立“福建海峽旅游（臺灣）網(wǎng)”和《海峽旅游》網(wǎng)頁，在臺灣東森電視臺投放福建旅游廣告和專題片，聯(lián)合臺灣中國時報組織開展“臺網(wǎng)博客前進福建采風(fēng)活動”，并組團參加海峽兩岸旅游業(yè)聯(lián)誼會、臺北國際旅游觀光博覽會，實現(xiàn)在臺宣傳推介福建旅游產(chǎn)品。邀請兩岸旅游業(yè)者、新聞媒體聯(lián)合踩線設(shè)計連接閩臺兩地的旅游線路，在海峽旅游網(wǎng)站集群開設(shè)“金門旅游專區(qū)”，擴大海峽旅游宣傳效應(yīng)，提高海峽旅游知名度。

我省對臺旅游工作展望

目標：將“小三通”打造成便捷、多樣的黃金旅游通道，讓福建成為海峽兩岸雙向旅游的前沿平臺、黃金通道、主要集散地和旅游目的地，積極構(gòu)建環(huán)海峽旅游區(qū)，成為繼長三角、珠三角、環(huán)渤海之后中國旅游業(yè)發(fā)展第四大板塊，讓“海西”成為世界知名的旅游目的地和我國富有特色的重要的自然與文化旅游中心。2010年行動計劃：重點做好“三個立足”

一是立足凸顯先行先試地位，積極爭取國家政策支持。邀請中國旅游研究院來閩就貫徹落實國務(wù)院《關(guān)于支持福建省加快建設(shè)海峽西岸經(jīng)濟區(qū)的若干意見》和《關(guān)于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見》開展政策調(diào)研，探索建立有利于擴大兩岸旅游交流合作的新機制、新政策，繼續(xù)保持福建對臺旅游先行先試的地位和作用。

（1）重點研究賦予平潭島作為兩岸旅游合作試驗區(qū)先行先試政策。（2）爭取允許福建以外的24個省市赴臺游組團社組團后可交由福建省經(jīng)營赴臺游業(yè)務(wù)的旅行社組織經(jīng)福建口岸赴臺灣地區(qū)旅游。（3）推動開放暫住我省省外居民赴臺旅游的實施區(qū)域由福州、廈門擴大到全省。（4）爭取試行便利兩岸人員往來的管理辦法，辦理大陸居民赴臺旅游證件，并進一步推動兩岸空中直航增開航班，推動開通閩臺海上郵輪航線，發(fā)展?？章?lián)運和客滾直航。（5）爭取在福建參會參展的外省代表可在福建就地辦證赴金馬澎地區(qū)旅游。（6）借鑒廣東“港澳自由行”、廣西邊界游的做法，爭取開放福建居民赴金門、馬祖地區(qū)旅游“個人行”。

二是立足項目帶動，構(gòu)建海峽旅游產(chǎn)品體系。（1）推進涉臺旅游項目。發(fā)揮我省“五緣”優(yōu)勢，加大力度培育涉臺旅游產(chǎn)品。完善湄洲島國家旅游度假區(qū)旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；推進東山風(fēng)動石景區(qū)關(guān)帝廣場擴建項目，辦好關(guān)帝文化節(jié)；促進南安鄭成功史跡文化旅游區(qū)、海西客家始祖文化園、漳州林語堂文化園等項目招商盡快形成突破，加速涉臺文化旅游項目建設(shè)，增強福建民俗文化對臺胞的吸引力，推動我省對臺旅游市場持續(xù)發(fā)展。（2）提升生態(tài)旅游產(chǎn)品。充分發(fā)揮我省森林覆蓋率位居全國第一的生態(tài)優(yōu)勢，通過創(chuàng)建世界級品牌，重點推進武夷山、泰寧世界地質(zhì)公園、寧德系列景區(qū)等綠色生態(tài)旅游景區(qū)建設(shè)。指導(dǎo)泰寧申報世界自然遺產(chǎn)做好后續(xù)跟進工作，爭取2010年列入世遺名錄；支持寧德景區(qū)申報世界地質(zhì)公園；引導(dǎo)武夷山雙世遺以“印象大紅袍”公映為契機，進一步挖掘文化內(nèi)涵，提升雙世遺吸引力，為福建建設(shè)國際知名旅游目的地奠定基礎(chǔ)。（3）壯大濱海旅游產(chǎn)品。利用我省海岸線長、沙灘島嶼眾多、氣候適宜等優(yōu)勢，重點推進濱海休閑、海島度假、海上運動、郵輪游艇等旅游產(chǎn)品建設(shè)，大力發(fā)展濱海休閑旅游。加快平潭島兩岸旅游合作試驗區(qū)發(fā)展步伐。依托“小三通”黃金旅游通道，建設(shè)廈門大嶝島對臺旅游商品市場，啟動環(huán)馬祖澳旅游區(qū)等項目建設(shè)，推動漳浦火山島開發(fā)與澎湖的旅游合作。同時聯(lián)手臺灣旅游業(yè)界，在充實完善10條閩臺聯(lián)線精品線路基礎(chǔ)上，重點策劃設(shè)計一批“海峽之旅”精品線路。

三是立足業(yè)界對接，打造海峽旅游共同市場。創(chuàng)新合作內(nèi)涵形式，推進閩臺交流互動，做大經(jīng)“小三通”雙向旅游市場，積極打造兩岸民眾往來的黃金旅游通道，打造海峽旅游共同市場。（1）組織開展重大對臺旅游活動。以黃小晶省長率團訪臺之機，爭取與臺灣有關(guān)方面共同簽署閩臺鄉(xiāng)村旅游戰(zhàn)略合作協(xié)議，策劃并實施“萬名兩岸鄉(xiāng)親六月海峽行”活動。開展海峽論壇期間“萬人臺胞游福建”活動，舉辦“構(gòu)建兩岸旅游合作試驗區(qū)研討會”，爭取組織開展“閩粵兩省自駕車友暢游臺灣島”活動，邀請臺灣重點旅行商和主流媒體來閩考察、踩線，推出兩岸“一程多站”旅游精品線路。在繼續(xù)辦好第六屆海峽旅游博覽會的同時，爭取把湄州島媽祖文化旅游節(jié)和武夷山國際“山水茶”旅游節(jié)列入地方文化旅游節(jié)慶活動扶持名錄，創(chuàng)新展會內(nèi)容，擴大展會規(guī)模，發(fā)揮展會效應(yīng)。完善福建海峽旅游（臺灣）網(wǎng)建設(shè)，拓寬與立榮航空公司以及雄獅、山富、東南、鳳凰旅行社等知名旅游企業(yè)的合作，組團參加海峽兩岸旅行業(yè)聯(lián)誼會、臺北兩岸觀光博覽會和海峽兩岸臺北旅展，吸引更多臺胞來閩旅游。（2）積極擴大福建旅游入島宣傳。加大“海峽旅游”在臺灣電視、網(wǎng)絡(luò)、平面等媒體宣傳投入，繼續(xù)在東森電視臺投放福建旅游宣傳片和系列專題報道，完善建設(shè)福建海峽旅游（臺灣）網(wǎng)，充實《海峽旅游》雜志對臺旅游資訊，深化與臺灣中央社的交流合作，擴大福建旅游對臺灣公眾的宣傳覆蓋面；借助各類節(jié)會契機，邀請臺灣重點旅行商和主流媒體來閩考察、踩線、簽約，組織閩臺兩地旅游業(yè)界開發(fā)滿足臺灣市場需求的旅游產(chǎn)品。（3）聯(lián)手打造海峽旅游共同市場。繼續(xù)開展“百萬游客海峽行”活動，加強與開放赴臺旅游省份合作，聯(lián)合臺灣旅游機構(gòu)和海西20個城市旅游業(yè)界，到開放赴臺旅游省市宣傳推介“小三通”海空聯(lián)運旅游線路，做好河南等省市游客經(jīng)福建口岸赴臺旅游的組織協(xié)調(diào)工作，組織更多的臺灣同胞和大陸居民經(jīng)福建口岸往來兩岸旅游。擴大閩臺旅游企業(yè)和旅游景區(qū)的交流與合作，推動閩臺兩地業(yè)界共同開發(fā)旅游產(chǎn)品、共同設(shè)計旅游線路、共同拓展旅游市場、共同打造“海峽旅游”品牌，實現(xiàn)優(yōu)勢互補、資源互享、信息互通、市場互動，使福建成為海峽兩岸旅游交流合作的前沿平臺和重要區(qū)域。

第二篇：陳揚述職報告

述職、述廉報告

草原鄉(xiāng)人民政府副鄉(xiāng)長：陳揚

任職以來，本人在鄉(xiāng)黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)下，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞鄉(xiāng)黨委、政府中心工作，切實抓好“牧民定居行動、大骨節(jié)移民搬遷、維護社會穩(wěn)定、災(zāi)后重建、食品藥品、護林防火、安全生產(chǎn)、衛(wèi)生教育等各方面工作，取得了經(jīng)濟社會全面發(fā)展、社會政治穩(wěn)定、民生工程順利推進等較大成績，現(xiàn)將本人工作述職述廉如下：

一、述職情況

（一）以牧業(yè)發(fā)展為中心，狠抓經(jīng)濟建設(shè)

草原鄉(xiāng)是純牧鄉(xiāng)，畜牧產(chǎn)業(yè)是我鄉(xiāng)的支柱產(chǎn)業(yè)。本人始終圍繞“以促進牧民增收為目標，牧業(yè)發(fā)展為經(jīng)濟建設(shè)中心”工作思路，狠抓畜牧發(fā)展等各項工作。2010年底我鄉(xiāng)人均收入為4070元，較上年增加560元，牲畜存欄29980頭，出欄率23%，新增出欄132頭，肉產(chǎn)量675噸，新增產(chǎn)量13噸，奶產(chǎn)量1450噸，圓滿完成了縣委、縣政府下達的任務(wù)。加強畜種改良，做好對442改良牦牛的管理，同各飼養(yǎng)戶簽訂九龍牦牛管理責(zé)任書和畜種改良責(zé)任書，積極發(fā)揮其改良的重要作用，切實提高畜種質(zhì)量；加強對兩季預(yù)防及疾病控制，保持重大疫病免疫率達100％；加強鋼絲圍欄的管理和保護；加強對草場資源的管理，合理發(fā)展牲畜，緩解草畜矛盾，提高畜產(chǎn)品的質(zhì)量；積極開展各種畜牧技能培訓(xùn)，到2010年共舉辦畜牧技能培訓(xùn)9期，培訓(xùn)人數(shù)1000人，切實增強了廣大牧民科學(xué)飼養(yǎng)的能力。

（二）突出重點、狠抓民生工程

1、全面完成災(zāi)后恢復(fù)重建工作。到2010年，我鄉(xiāng)全面完成了災(zāi)后恢復(fù)重建戶70戶和維修加固戶54戶的掃尾工作、并及時撥付各項補助資金。

2、完成牧民定居行動各項工作。協(xié)助鄉(xiāng)黨委政府完成牧民定居新建戶共165戶，提升改造戶70戶的房屋修建和各項基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

3、完成美麗幸福家園建設(shè)。我鄉(xiāng)草原村是美麗幸福家園建設(shè)村，我嚴格按照建設(shè)要求，強化措施、精心組織，圓滿完成建設(shè)任務(wù)，并順利通過州、縣驗收，被州委、州政府評選為“全州美麗幸福家園示范村”。做到了村容整潔、配套設(shè)施完善，切實提高廣大老百姓生活質(zhì)量，改善了生產(chǎn)生活條件。

4、綜合防治大骨節(jié)病工作。協(xié)助鄉(xiāng)黨委政府全面完成綜合防治大骨節(jié)病新建戶68戶房屋修建，建立了草產(chǎn)業(yè)基地3200畝，牲畜暖棚建設(shè)49個，牲畜疫房巷道卷5個，改良牛種20頭。

（三）協(xié)調(diào)發(fā)展、社會事業(yè)全面進步 在抓經(jīng)濟發(fā)展的同時，嚴格按照社會發(fā)展目標管理責(zé)任制，狠抓教育、衛(wèi)生、安全生產(chǎn)等各項社會事業(yè)建設(shè)，取得了各項事業(yè)全面發(fā)展，協(xié)調(diào)發(fā)展的良好局面。2010年我鄉(xiāng)目標考核為二等獎。

1、教育工作，成效顯著。百年大計，教育為本，我鄉(xiāng)根據(jù)縣教育目標管理相關(guān)規(guī)定，進一步強化措施，狠抓適齡兒童入學(xué)工作，到2010年，我鄉(xiāng)“兩基”工作得到進一步鞏固，使小學(xué)入學(xué)完成率達99%。

2、衛(wèi)生事業(yè)。為切實解決老百姓“看病難，看病貴”的問題，我積極協(xié)助鄉(xiāng)黨委政府加強新合宣傳力度，今年全鄉(xiāng)參加新型醫(yī)療合作100%；加大農(nóng)村醫(yī)療救助，今年我鄉(xiāng)累計申請農(nóng)村醫(yī)療救助57人/次，申請資金15余萬元；加強醫(yī)療藥品的管理。根據(jù)食品藥品管理相關(guān)條例規(guī)定，加強對鄉(xiāng)衛(wèi)生院的藥品檢查，對發(fā)現(xiàn)的問題，及時進行整改。

3、計劃生育工作。計劃生育是我國的一項基本國策，也是提高人口素質(zhì)的重要措施。我鄉(xiāng)計生工作在縣計生委的指導(dǎo)下，堅持以變罰為獎，利益導(dǎo)向機制，激勵群眾自愿自覺實行計劃生育。

4、護林防火工作。嚴格按照縣護林防火目標管理責(zé)任制相關(guān)要求，積極制定護林防火相關(guān)措施，落實了巡山人員責(zé)任制,制定了護林防火實施方案，成立了撲火隊伍，并與草原村和各牧戶簽定了護林防火責(zé)任書,有效確保了我鄉(xiāng)草原森林安全，切實保障了人民生命財產(chǎn)安全，2010年我鄉(xiāng)被松潘縣委、縣政府評定為護林防火二等獎。

5、普法工作。積極開展牧民“普法教育”和“民事糾紛調(diào)解”活動，據(jù)統(tǒng)計，近年舉行法律知識講座22場，發(fā)放普法宣傳資料1500余份，切實增強了廣大牧民的法律知識；調(diào)解民事糾紛10次，及時化解各項矛盾糾紛，有效確保我鄉(xiāng)社會穩(wěn)定。

6、婦女兒童工作。引導(dǎo)婦女學(xué)科學(xué)、用科學(xué)，加強婦女權(quán)益保護，杜絕侵害婦女兒童事件的發(fā)生，加強婦女衛(wèi)生工作，提高婦女生活質(zhì)量，增強婦女自我保護意識，提高婦女社會地位。

7、安全生產(chǎn)工作。為確保各項工作安全進行，嚴格按照安全生產(chǎn)責(zé)任制相關(guān)要求，加強安全隱患排查，杜絕安全生產(chǎn)隱患，有效防止安全生產(chǎn)事故發(fā)生。

8、食品藥品工作。為切實維護廣大農(nóng)牧民群眾的切身利益，讓農(nóng)牧民用上安全、放心、質(zhì)優(yōu)價廉的食品、藥品。加強食品藥品購進、儲存、使用情況的監(jiān)督，并在節(jié)假日期間對全鄉(xiāng)的衛(wèi)生系統(tǒng)、餐飲業(yè)、小賣部、食堂等相關(guān)部門進行細致的檢查，確保無“三無”產(chǎn)品、無假冒過期食品，杜絕食品中毒事件發(fā)生。

（四）工作中存在的不足

1、因平時工作忙，疏忽了學(xué)習(xí)。需要加強學(xué)習(xí)理論知識和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。

2、工作方式方法需要創(chuàng)新?，F(xiàn)在工作紛繁復(fù)雜，千頭萬緒，不能用簡單粗暴來處理，要與時俱進，創(chuàng)新工作思路，全力做好各項工作。

二、述廉情況

（一）注重學(xué)習(xí)，增強拒腐防變的能力

一是強化自身素質(zhì)，提高“防腐”免疫力。在學(xué)習(xí)過程中，我注重把政治理論學(xué)習(xí)同廉政文化學(xué)習(xí)有機結(jié)合起來，擴大學(xué)習(xí)范圍，增強學(xué)習(xí)效果。在學(xué)習(xí)毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀等政治理論的同時，還注重學(xué)習(xí)黨中央廉政建設(shè)有關(guān)刊物，重點學(xué)習(xí)了《中國共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政準則（試行）》、《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例（試行）》、《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》等紀委有關(guān)文件，并認真做了學(xué)習(xí)筆記，提高了廉政文化水平。

二是堅定信念。通過觀看反腐敗電教片，參加多種形式的黨性、黨風(fēng)、黨紀和廉政教育，我樹立了正確的權(quán)利觀、地位觀、利益觀，價值觀，進一步認識到了廉政建設(shè)的重要性，廉潔自律的必要性和違法違紀的危害性，增強了在新形勢下拒腐防變的能力，提高了自我約束能力和自我警省能力，堅決抵制市場經(jīng)濟條件下物欲橫流的誘惑。

（二）加強自身黨風(fēng)廉政建設(shè)

廉潔自律是反對腐敗、加強黨風(fēng)廉政建設(shè)的關(guān)鍵，也是每一名領(lǐng)導(dǎo)干部必須具備的品格。古人說：“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從?！币虼?，我充分認識到作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部一定要樹立正確的權(quán)力觀、人生觀，要利用手中的權(quán)利，全心全意服務(wù)廣大老百姓，切實做到情為民所系、利為民所謀、權(quán)為民所有，絕不能用手中權(quán)利為個人或其他人謀取私利。在工作中，我嚴格遵守紀律，全心全意為民服務(wù)，做到了在基層盡量不在村干部或農(nóng)戶家吃飯，確因工作需要也吃一餐付一次生活費。

（三）認真貫徹落實民主集中制原則

民主集中制是我們黨和國家的根本組織制度。只有正確貫徹執(zhí)行民主集中制，才能充分發(fā)揮各級黨組織和廣大黨員的積極性，才能集中智慧，保證決策的正確和有效實施，使我們的事業(yè)順利前進。一是胸懷全局，堅持原則，當(dāng)好參謀，搞好團結(jié)。做為副職，在黨政會上充分發(fā)表自已的意見，對組織決定的事堅決服從，對重大事項及時請示、匯報，并及時向下傳達，不搞暗箱操作。二是自覺接受黨和人民群眾的監(jiān)督，無論什么情況下，我都能把握自己，潔身自好，清廉自守。

（四）堅持求真務(wù)實工作作風(fēng)

工作中，我能遵守黨的紀律，堅持黨的組織原則和紀律性，樹立良好的職業(yè)道德，堅持求真務(wù)實的工作作風(fēng)。說老實話，辦老實事，當(dāng)老實人，認真在“八個堅持，八個反對”的落實上狠下功夫，認真遵照執(zhí)行中紀委三次全會提出的“四大紀律、八項要求”，認真學(xué)習(xí)貫徹執(zhí)行兩個《條例》。帶頭遵守黨的政治紀律，堅決克服官僚主義、形式主義和弄虛作假、欺上瞞下等不良風(fēng)氣，做到心貼群眾，勤政為民。

2011年5月5日

第三篇：陳默中國政法大學(xué)講座文字版

陳默中國政法大學(xué)講座文字版

（一）剛開始在職職看到默默時，就覺得這個男生說話好有條理、不徐不疾，很認真。后來慢慢發(fā)現(xiàn)我錯了，默默說話其實速度挺快的??這個講座里，一分鐘大概130字左右。（不會有

較真的孩紙真的會一一數(shù)吧？）一直都覺得自己的文字干巴巴的，沒有辦法準確地表達出心里的話和感情，所以也就一直沒有落筆。整理出了一些東西，這個文檔也是斷斷續(xù)續(xù)花了很久才搞定，一萬多字，講座里真的每句話都能給我們啟示。當(dāng)時聽的時候就是覺得也許單純的聽會錯過一些精彩的對我們有幫助的東西，而且有些場合或許不適合聽，所以就有了這篇文字版的講座內(nèi)容。但是有些地方聽不清楚或者不是很確定，有些英語部分沒有翻譯出來，然后因為有點急，所以段落和標點符號處理的也不太好，大家湊合著看，希望大家補充哈~~ 分享給正在奮斗路上的抹茶們，我們都要加油！

默默：我見到我自己的真人也比較激動（眾人大笑，默默真的很幽默）。真的我回到學(xué)校來我很激動，我覺得可能我盼望回學(xué)校的心情跟各位盼望趕快畢業(yè)的心情基本上是一樣的吧，就是在那個地方的時候就心想著趕快有一天能離開它，然后去做一些自己更想做的事情，但是有一天離開你又其實很想念。

然后我最懷念的日子，也就是大概在大學(xué)畢業(yè)前的一個星期，那個時候我已經(jīng)開始工作了，（在奧美，那是我第一份工作）然后呢，我一咬牙跟公司請了一個星期的假，來學(xué)校，一是辦手續(xù)，第二是跟同學(xué)告別。我覺得那一個星期是我一生當(dāng)中最難忘的一個星期之一，不能說是最難忘的，但是它至少也是之一。而且自此以后，因為我在職場當(dāng)中帶著很多人，同學(xué)、暑假等等等等的，我都會建議他們不管你有多忙，不管你有多早進入職場，你一定要把大學(xué)的最后一個星期留給這個學(xué)校，留給你的同學(xué)，不然的話你真的會后悔。所以如果在座有畢業(yè)班的同學(xué)或是研究院馬上要畢業(yè)的同學(xué)，我真的建議你不管有多好的機會，不管在外面有什么樣的實習(xí)或是工作，好好考慮下最后一個星期的度過，因為那真的是讓你終身難忘的一個星期。

主持人：好，謝謝師兄。其實啊一開始我就想問問您，就是在來法大的路上，應(yīng)該時間比較久吧？那坐在車上的這段時間，您在、就是腦海里想的最多的事是什么？

默默：想最多的就是找路。（眾人大笑之）我那個太久回來了，然后師兄我跟著GPS走，走到了那個 京城高速公路，然后上學(xué)的時候是走八大里，（那時候叫八大里高速公路，現(xiàn)在改名叫京藏了哦）然后大概是因為那個GPS智能，所以它帶我走那條最短的路，走到了京城路，可是那個到京城之后，我一直腦子當(dāng)中認為我是在這個八大里，就是現(xiàn)在的京藏高速路上。然后呢，走到了一個地方，我發(fā)現(xiàn)我上了六環(huán)。我每次上六環(huán)都很害怕，因為六環(huán)上太多這種超載的大車了，然后我當(dāng)時想的就是萬一我要是撞了怎么辦？然后我就回不來了。（同學(xué)笑，默默也笑了O(∩_∩)O~）然后看了下時間還好來得及，本來我在想如果來得早一點的話，可以跟他們蹭食堂吃，但是不幸路走錯了，所以沒吃成食堂。希望以后還能有機會回學(xué)?？匆豢词程糜袥]有改善吧。（童鞋們集體高呼：沒有?。]有改善啊？（再次：沒有。。）

主持人：想陪師兄吃飯的女生，應(yīng)該都在排隊了？ 是這樣，其實我們都知道，師兄在以前是咱們法大的校草級人物，（下面有人起哄）對，都是這樣子說他，然后想師兄在大學(xué)應(yīng)該有很多有趣的事情，您能選擇一個比較難忘的來給大家談一談嗎？ 默默：有趣的事談不上，我介紹一下我自己大學(xué)的這個簡單經(jīng)歷好了。

可能很多同學(xué)會問，說你為什么沒做法律這個本行，然后做了一個完全沒有關(guān)系的事情。我在大學(xué)其實挺不務(wù)正業(yè)的，但我必須說回來，我是個好學(xué)生，我大學(xué)2002年畢業(yè)的時候，我是北京市級的優(yōu)秀畢業(yè)生。其實我也挺納悶的為什么會把這個榮譽給我，但據(jù)說是因為，它的那個就是（英語）就是它的那個原則很多。但是呢，那個原則多到，可能不用全舉了，然后能滿足這個原則的人就直接就可以評上，還說比那個它給的那個名額要少。然后我在大學(xué)其實主要做了三件事情，跟學(xué)習(xí)沒關(guān)的三件事情哈。第一呢，我打辯論賽。我不知道在座的各位有沒有學(xué)校辯論隊的同學(xué)？我們那個時候??

這時候有人問：你跟張**是不是一屆的？（為了避免寫錯名字，就以**代替吧，希望不要覺得不禮貌，抱歉）默默答：張**比我小一年還是兩年吧？兩年！張**是2000級的。我跟趙**是一級的，你們通過他。。學(xué)生太老了，我不熟。（哈哈）我是98級的，然后當(dāng)時有過一次國際大專辯論賽的機會，然后本來我們可以代表學(xué)校出賽，但是后來很遺憾因為我自己的一些事情，沒有參加這個隊伍最后的集訓(xùn)，所以他們就輸了。（又是大笑~~）主持人：師兄很幽默啊

默默：不是，我覺得如果我在有可能不會輸?shù)媚敲丛绨?？不知道啊。打辯論賽其實對我來說是件特別難忘的事情。我記得大一的時候打新生杯，然后后來到方正杯，現(xiàn)在這個社團可能已經(jīng)沒有了，那時候叫方正辯協(xié)。然后這是讓我在大學(xué)認識了最多朋友的一個社團之一。

然后呢，打辯論賽其實非常有意思的事情是你有的時候不是在為你同意的觀點而戰(zhàn)，你是為一個你可能根本不同意的觀點而戰(zhàn)。但是呢，其實在這個過程當(dāng)中有兩個是讓我有特別大的收獲的地方。第一就是你能有機會快速組建一個團隊。因為打辯論賽每次三或四個人，不一定是老搭檔，有的時候是新朋友。所以你怎么能在最短的時間之內(nèi)讓這個朋友跟你熟悉起來這個很重要。這個東西對我在職場當(dāng)中起到了特別大的作用。所以如果有辯論賽打得比較多的朋友，可能你可以試一下，將來你畢業(yè)之后用組織辯論隊的方法去看一看你的職場，是不是有一些能夠幫到你的機會。這是第一件大的事情。大家都會想到說很多好玩很搞笑的事情哈，我覺得可能搞笑將來可以寫一個什么回憶錄之類的，但鑒于我這么年輕，這個回憶錄這個事兒就放一放。

然后第二件事情呢，特別匪夷所思的，我在大學(xué)是學(xué)校國旗班的班長?？赡芫褪且驗閭€兒高，然后軍訓(xùn)的時候有兩個人在我們這個方陣前鬼鬼祟祟就一直在看我，然后后來我才知道那是學(xué)校團總支書記。我不知道這位老師現(xiàn)在在不在，叫趙云鵬老師。（很整齊的聲音：有?。┈F(xiàn)在是不是在你們學(xué)院？是吧？（比剛剛聲音小一些:是）他是我大學(xué)特別好的老師。然后趙老師就帶著當(dāng)年國旗班的班長，是個大二的同學(xué)，在就是所有軍訓(xùn)的隊伍里面去挑能夠進國旗班的成員，然后我就被挑中了，然后呢沒得選必須得參加，所以我其實就參加了。但是那個國旗班對我是一個特別大的改變，可以說它對我一生的道路有非常大的影響，因為我第一個工作其實是我大學(xué)國旗班的師姐介紹給我的。所以其實有的時候你做一件事情你根本不知道這件事情的意義是什么，但是可能若干年之后它會在你的生命當(dāng)中留下一個不可磨滅的印記。所以呢，現(xiàn)在如果有個什么機會，別管它是不是對或者你心里覺得它是不是好，沖上去，然后你可能真的會自己的一生都發(fā)生一些改變。這是我大學(xué)做的第二件事情。

然后第三件事情呢，是我在99年的時候組織了一個社團，當(dāng)時可開心了，自己可以當(dāng)會長。寫了大概二十頁的申請書，因為學(xué)校團委當(dāng)時對于批新的社團是非常謹慎的。然后呢，那個時候我們做了學(xué)校的第一個互聯(lián)網(wǎng)站，叫做生死法大人。很可惜那個網(wǎng)站在非典的時候因為贊助商撤資了，所以同期又被托管商扔出去了。但是那個統(tǒng)計單在我家，如果有哪位同學(xué)想恢復(fù)當(dāng)年2000年或2001年的時候生死法大人的盛況的話，可以到我這把這個東西拿走。

然后這個網(wǎng)站其實對于很多90年代末期還有21世紀初期的政法大學(xué)的同學(xué)是非常記憶猶新的，因為那個時候網(wǎng)絡(luò)是非常少見的一個東西。我們那個時候剛開始上網(wǎng)的時候是用240kbbs的調(diào)制解調(diào)器在撥號上網(wǎng)，然后后來才有了學(xué)校稍微松的內(nèi)接APSO寬帶，然后才有了學(xué)校圖書館。當(dāng)時我記得是好像5塊錢一個小時的上網(wǎng)費。然后后來才有了宿舍的校園網(wǎng)，最開始也是要撥號的，后來改成了這個寬帶。我估計大家現(xiàn)在上網(wǎng)都不太方便了，但那個時候是相當(dāng)貧瘠的一個網(wǎng)絡(luò)時代，但那個時候我們就真的在網(wǎng)上還玩得不亦樂乎，然后本人有一個五位數(shù)還是六位數(shù)的QQ，所以（被呼聲打斷）不用了哈，但是當(dāng)時好像還挺值得拿來炫耀的一件事情。

所以大學(xué)你問我有一件特別有趣的事情，我可能想不到哪一件是特別值得跟大家今天這么集中去講的，但是這三件事情是在我大學(xué)時代當(dāng)中給我留下印象最深的而且對我自己影響最大的事情。

主持人：我們可以看得出來師兄的大學(xué)生活是計劃而又充實的。默默插：沒計劃，你們跟我聊天似的。（這句不確定）

主持人：我覺得師兄現(xiàn)在也算是明星了，我覺得也是咱們法大男生的學(xué)習(xí)對象了。（又是大笑）然后我覺得就是大家可能都會有一個想法，想問下師兄就是您在大學(xué)期間有沒有對自己的職業(yè)生涯做過規(guī)劃？

默默：我覺得你們特別幸福，那個時候我們就有什么職業(yè)發(fā)展協(xié)會，然后校園主題講座基本上是學(xué)術(shù)類的講座。坦白說那個時候能夠想到“職業(yè)規(guī)劃”這四個字的人，基本上沒有?？赡芨嗟娜嗽谀莻€時候想的更多的是我要去念研究生，我要出國，我要去實習(xí)，或者我要。。每個人可能會有不同的一些自己的想法。職業(yè)規(guī)劃可能是最近這幾年在中國才開始流行的事情，不過你問我有什么職業(yè)規(guī)劃，我可以幫你倒推一些東西，但那個是我工作以后想到的一些東西，但是在大學(xué)我沒有一個典型的職業(yè)規(guī)劃或者像今天大家這樣還有一些職場當(dāng)中的朋友不管是同學(xué)到畢業(yè)的還是跟學(xué)校沒有關(guān)系但是愿意到政法大學(xué)來跟大家交流的朋友跟大家分享一下，因為那個是沒有的。

如果你問我大學(xué)做的職業(yè)規(guī)劃的話，我只做了一件事情，就是去找我到不喜歡做什么事情，這個是我在大學(xué)做的最重要的一件事?？赡芎芏嗯笥褧栁艺f你喜歡做什么，這個事情我特別早以前想過，比如說我在。。你們都應(yīng)該大概是文科生對吧？（有“不是”“理科生”的聲音清楚的傳來）原來喜歡聽講座的都是理科生，我不知道啊，因為我是文科生。然后我在高中文理分班的時候特別沒有疑慮地就選擇了文理，因為我知道我不喜歡理科，理科我可能要費很大的力氣才能拿一個不錯的成績，但是文科我只要用很輕松的方法就可以拿到很高的分數(shù)，然后我那個時候就在想我沒有必要讓自己變得那么累，學(xué)一個自己可能未來也不一定用得上，但是要花那么多精力和時間去學(xué)的東西，所以我學(xué)了文。但是到大學(xué)以后其實更多的時候是在找自己到底不喜歡什么，比如說念法律這件事情，很多朋友問我說你為什么沒有去做法律，我知道你們待會兒也會問我這個問題，所以我先答了這個問題好了。（笑）

沒有做法律的原因是我在大學(xué)的時候其實做過幾年的實習(xí)律師，然后幫人家打過一些官司，不是刑事案件，因為大家知道那個打刑事案件必須要有律師執(zhí)照，我那個時候是沒有，我，不是那個時候我到現(xiàn)在也沒有律師執(zhí)照?。ㄐΓ沂菬o照執(zhí)業(yè)的。然后呢，在做那個實習(xí)兼職律師的時候，其實我告訴自己一個特別明確的觀點，就是這個不是我能夠激發(fā)我的興趣讓我一直做下去的一個行業(yè)。可能有些人很喜歡這個行業(yè)，我有很多朋友和同學(xué)到現(xiàn)在還在這個領(lǐng)域當(dāng)中在奮斗著，而且做的也非常好。但是對我來講，這不是能讓我持續(xù)一年又一年、廢寢忘食、忘掉所有其它的東西然后甚至可以為它去不休假、不睡覺去一直做的一件事情，那不是。然后我覺得我必須要找到一個這樣的事情才可以，所以我就很毅然決然地放棄了法律。然后我的好多朋友甚至家里人也問說你會不會后悔，我說不后悔。其實大學(xué)這四年讓我學(xué)到的法律知識對我來講是非常非常寶貴的，對我來講我會是中國應(yīng)該最懂法律的公關(guān)（笑），然后我也是學(xué)法律里面做公關(guān)做的比較好的人之一。所以其實對我來講法律的知識、法律的這個教育給我留下的一些印記對我來講非常非常有用。所以我覺得不管你未來是想做跟法律有關(guān)的事情還是說你想做一個跟法律完全沒有關(guān)系的事情，可能還是要珍惜你現(xiàn)在要學(xué)的這些東西，這些東西在未來對你來說一定會有很大的幫助，只是你今天今日今刻的我們意識不到這一點而已，這是我在進入到職場以后大概兩年發(fā)現(xiàn)的一個事情。

第四篇：陳杰英語研課標說教材文稿

小學(xué)英語研課標、說教材演說稿

尊敬的各位評委、各位老師：

大家好，我是來自涿鹿縣五堡學(xué)區(qū)的教師陳杰，今天我研課標說教材的內(nèi)容是人教版義務(wù)教科書（2012版）三年級上冊unit6 Happy birthday.下面我將從課標、教材、建議三方面展開我的演講。說課標，包括課程目標與內(nèi)容標準；說教材包括教材的編寫特點，編寫體例及目的，內(nèi)容結(jié)構(gòu)以及立體整合。說建議，包括教學(xué)建議，評價建議，課程資源的開發(fā)與利用。

一、說課標

（一）課程目標

1.首先來說課程總目標，根據(jù)2011版新課標，義務(wù)教育階段的英語總目標是通過英語學(xué)習(xí)使學(xué)生形成初步的綜合語言運用能力，提高綜合人文素養(yǎng)，與2001版課標相比，強調(diào)初步二字，降低了要求，更加注重英語語言學(xué)習(xí)的工具性與人文性。

英語課程的總目標由語言技能、語言知識、情感態(tài)度、學(xué)習(xí)策略和文化意識五方面構(gòu)成，將從這五方面培養(yǎng)學(xué)生的綜合語言運用能力。下面說課程的分目標，義務(wù)教育階段依據(jù)語言學(xué)習(xí)的規(guī)律與不同年齡學(xué)生的生理與心理的發(fā)展特點將英語課程分為5個級別，小學(xué)階段三四年級結(jié)束達到一級目標，五六年級結(jié)束達到二級目標，初中階段分別達到3級4級5級，根據(jù)課標三年級unit6 Happy Birthday教學(xué)，要求達到一級目標總目標，具體為：

1、對英語有好奇心，喜歡聽他人說英語。

2、能根據(jù)教師的簡單指令做游戲、做動作、做事情（如涂顏色、連線）。

3、簡單的角色扮演

4、能唱簡單的英文歌曲，說簡單的英語歌謠

5、能在圖片的幫助下聽懂和讀懂簡單的小故事

6、能簡單的交流個人信息，表達簡單的感覺和情感

7、能模仿范例書寫詞句

8、在學(xué)習(xí)中樂于模仿，敢于表達，對英語具有一定的感知能力

9、對英語學(xué)習(xí)中接觸的外國文化習(xí)俗感興趣。與2001版課標相比，2011版小學(xué)英語新課標一級總目標變化為：1能根據(jù)教師簡單指令做游戲、做動作、做事情” 變?yōu)槟芨鶕?jù)教師簡單指令做動作、做游戲、做事情”，雖然只是順序的調(diào)整，但體現(xiàn)了知識由易到難，使得表述更有層次性，更符合規(guī)律2能書寫字母和單詞變?yōu)槟苣７路独龝鴮懺~句，在寫的方面對學(xué)生提出了更高的要求。3新增了一條在學(xué)習(xí)中了樂于模仿，敢于表達，對英語具有一定的感知能力 2．下面來說內(nèi)容標準。三年級上 unit6Happy birthday教學(xué)，語言技能達到一級目標：語言知識方面：1.要求學(xué)生能聽說認讀A、B部分Let’s learn 有關(guān)數(shù)字的單詞能聽說AB部分Let’s talk中的句型。3能聽說讀寫字母Uu-Zz，并知道其在單詞中的發(fā)音。能力目標方面：

1、用英語向他人進行生日祝福問候。2能在教師的指導(dǎo)下詢問物品數(shù)量。3會唱Ten little candles歌曲。情感態(tài)度、文化意識、學(xué)習(xí)策略方面：

1、了解中西方文化中談?wù)撃挲g話題的差異。

2、了解不同國家的幸運數(shù)字

3、注意單詞音義形之間的聯(lián)系，整體學(xué)習(xí)單詞。

二、說教材

（一）首先來說編寫特點。

我將2011版和2001版教材對比說明，共同特點：

1、強調(diào)語言運用，注重能力培養(yǎng)

2、融合學(xué)科內(nèi)容，重視靈活拓展

3、突出興趣激發(fā)，重視雙向交流4實現(xiàn)整體設(shè)計，提供立體化配套。與2001版教材相比2011版教材有以下幾個新的特點：1關(guān)注學(xué)生，增強教材設(shè)計的兒童親和力2適當(dāng)降低難度，加強其基礎(chǔ)性，體現(xiàn)輕負高效。（1）縮短對話輪（2）數(shù)削減詞匯量(3)12頁設(shè)計減為10頁設(shè)計.3單元內(nèi)部結(jié)構(gòu)微調(diào)，讓教材更理性4。調(diào)整語音安排，讓學(xué)習(xí)更科學(xué)。

（二）編寫體例及目的

2012版pep英語教材的編寫體例為6個教學(xué)單元，2個復(fù)習(xí)單元，教學(xué)單元為10頁設(shè)計，1-2頁為main scene(主情境圖)，在真實的情境中展示本單元所學(xué)的語言和詞匯，初步整體呈現(xiàn)本單元知識，讓學(xué)生感知。3-10頁分為PartA、PartB、PartC，首先說PartA，第三頁為對話教學(xué)，Let’s talk 呈現(xiàn)對話，Let’s play.或其他活動鞏固對話，第四頁為詞匯教學(xué)，Let’s learn呈現(xiàn)詞匯，Let’s do或Let’s chant鞏固所學(xué)，這樣編排使學(xué)生剛剛學(xué)的的知識及時加以操練鞏固，使知識得到進一步的理解與加深。第五頁為字母和發(fā)音教學(xué)，通過聽指說活動介紹英文字母的音與形，然后通過一首有韻律的歌謠加以鞏固。下面說PartB，第六頁為對話教學(xué)，在A部分的基礎(chǔ)上在呈現(xiàn)新句型，第七頁為詞匯教學(xué)，在A部分學(xué)習(xí)詞匯的基礎(chǔ)上，在學(xué)習(xí)5-6個單詞，編寫目的同A部分的對話與詞匯教學(xué)。第八頁為啟蒙閱讀，通過活動鞏固本單元所學(xué)的字母與核心詞匯的認讀。第九頁為聽力評價和歌曲，通過Let’s check的聽力與閱讀活動，評價學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，Let’s sing的歌曲鞏固所學(xué)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。接著說PartC，第十頁為Story time故事學(xué)習(xí)時刻，通過本單元核心的語言知識講述故事，引起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，擴大閱讀量。最后是兩個復(fù)習(xí)單元，通過故事與各項活動，鞏固復(fù)習(xí)所學(xué)知識。

（三）內(nèi)容結(jié)構(gòu)與立體整合 1.內(nèi)容結(jié)構(gòu)

Unit6 Happy birthday 的內(nèi)容結(jié)構(gòu)為：PartA，let’s talk，how many句型對話，count and say以生日派對的情境鞏固how many句型，Let’s learn以公園捉迷藏的情境學(xué)習(xí)one-five個單詞，Let’s chant以跳繩的歌謠鞏固操練數(shù)詞單詞，Letters and soundsUu-Yy幾個字母的聽說認讀及在單詞中的發(fā)音。PartB let’s talk問年齡對話，Let’s play鞏固句型。Let’s learn談?wù)撃挲g的場景學(xué)習(xí)six-ten詞匯，let’s do 操練，start to read字母認讀，單詞整體認讀，Let’s check聽力閱讀練習(xí)，Let’s sing Ten little candles歌曲。Part C Story time，Zoom慶生故事。

2.立體整合: Uit6 Happy birthday詞匯主要學(xué)習(xí)1-10的基數(shù)詞，下面整合在pep小學(xué)英語的數(shù)詞學(xué)習(xí)，三上Unit6聽說讀1-10基數(shù)詞，三下unit3聽說讀11-20基數(shù)詞，四上Unit2聽說讀21-50基數(shù)詞，四下Unit2 聽說讀寫1-10基數(shù)詞，四下unit6聽說讀寫11-20基數(shù)詞，五下Unit3聽說讀1-20序數(shù)詞，從聽說讀到聽說讀寫，從基數(shù)詞到序數(shù)詞的學(xué)習(xí)，體現(xiàn)了數(shù)詞學(xué)習(xí)的循序漸進，由易到難的特點。

生日話題在PEP小學(xué)英語中的縱向整合，三上Unit6 Happy birthday主要句型: Happy birthday！Thank you!五下Unit3My birthday 主要句型：When is your irthday？My birthday is in June.從簡單的生日問候到詢問出生年月體現(xiàn)了知識由易到難的特點。

三、說建議

（一）教學(xué)建議 1.課標建議

2001版英語課程標準倡導(dǎo)任務(wù)型的教學(xué)途徑，2011版英語要求教師創(chuàng)設(shè)接近實際生活的各種語境，采用循序漸進的語言實踐活動，以及各種強調(diào)過程與結(jié)果并重的教學(xué)途徑和方法，培養(yǎng)學(xué)生用英語做事的能力。對教師教學(xué)提出了更高的要求，是教學(xué)途徑的轉(zhuǎn)變。

2011版英語課程標準對英語教學(xué)提出八大建議，與2001版相比，刪除了兩條，新增一條：結(jié)合實際教學(xué)需要，創(chuàng)造性地使用教材，要求教師根據(jù)教學(xué)實際和學(xué)生特點，1、適當(dāng)?shù)难a充刪減教材。

2、替換內(nèi)容活動，添加活動程序，擴展教學(xué)內(nèi)容，延伸教學(xué)活動

3、調(diào)整教材順序。2.我的教學(xué)建議

我將從基礎(chǔ)知識，基本技能，基本教學(xué)思想，基本教學(xué)經(jīng)驗四方面展開我的建議.首先來說基礎(chǔ)知識中的詞匯教學(xué)，1教師要豐富單詞的教學(xué)手段，利用簡筆畫，實物，游戲，語篇語境教學(xué)單詞

2、厚化單詞教學(xué)，以單詞帶句型比如教師在教授six這個單詞時候，既要注重語音教學(xué)的身體，教授s、i、x 三個字母在單詞中的發(fā)音，又要讓學(xué)生詞不離句，I have six pens，I am six。I see six books。其次來說對話教學(xué)，教師要為學(xué)生創(chuàng)設(shè)真實的生活化的語境讓學(xué)生交際運用。Uit6 Happy birthday！生日對話教學(xué)，創(chuàng)設(shè)為學(xué)困生過生日的情境，Unit5 Let’s Eat食物對話教學(xué)，創(chuàng)設(shè)Fast Food Bar（快餐店）的情境。2進行形式多樣化的操練活動，師生，生生，復(fù)述，表演。在基本教學(xué)思想上，建議借鑒跨越式教學(xué)的基本理念：

1、英語教學(xué)要以言語交際為中心。

2、創(chuàng)設(shè)信息化的教學(xué)環(huán)境

3、以教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體。根據(jù)理念在教學(xué)中貫徹師生交際、生生交際、拓展聽讀三大活動，形成基本的教學(xué)經(jīng)驗。

（二）評價建議 1.課標評價建議

根據(jù)2011版英語新課標，對小學(xué)英語的評價共提出了8項建議，與2001版課標相比，新增一條，1.充分發(fā)揮評價的積極導(dǎo)向作用，變化2條，注意評價方法的多樣性和靈活性，變?yōu)樽⒁庠u價方法的合理性和多樣性，形成性評價對學(xué)生發(fā)展的作用 變?yōu)橛欣诒O(jiān)控和促進教與學(xué)的過程。

2.我的評價建議，我建議從以下三方面做好對學(xué)生的評價。首先要明確，評價的目的，發(fā)揮評價的積極導(dǎo)向作用，目的：激發(fā)和保持學(xué)習(xí)興趣和自信心。作用：

1、監(jiān)控教學(xué)過程，反饋教學(xué)信息

2、激勵學(xué)生學(xué)習(xí)，促進教師改進教學(xué)。其次，教師要靈活運用各種評價方法。1教師評價。言語評價，要多利用激勵性言語評價，例如： Good！Great！Wonderful！Well done！Excellent！Super！等。書面評價，包括試卷與書面作業(yè)的評價。學(xué)生自我評價，同伴評價。再次要注意評價的全面性。首先來說對學(xué)生課堂行為習(xí)慣的評價，根據(jù)學(xué)生在習(xí)慣，積極性，合作意識等方面對學(xué)生的課堂表現(xiàn)進行1-5的評價，最后得出學(xué)生在課堂的總體表現(xiàn)。在學(xué)生語言技能聽，說讀，唱玩，寫等方面的評價我學(xué)區(qū)采取課堂5分鐘常規(guī)訓(xùn)練對學(xué)生聽，說讀，唱玩，寫四方面一周進行一項評價，月底進行總評，教師要給與學(xué)生學(xué)習(xí)建議，然后根據(jù)學(xué)生表現(xiàn)改進自己的教學(xué)，在聽的方面，利用聽聽做做和聽聽猜猜兩項活動對學(xué)生進行評價。聽聽做做，根據(jù)學(xué)生的反 應(yīng)、參與意識積極性等方面的表現(xiàn)給予學(xué)生1-3顆星的評價。聽聽猜猜，根據(jù)學(xué)生聽得遍數(shù)及是否需要提示給予學(xué)生1-3顆星的評價。在讀說方面，通過錄音模仿，對話交際，朗讀等方面對學(xué)生進行評價，錄音模仿。從語調(diào)語言節(jié)奏的表現(xiàn)不同予學(xué)生1-3顆星的評價。朗讀，根據(jù)學(xué)生語調(diào)、節(jié)奏，聲音洪亮程度的不同予學(xué)生1-3顆星的評價。對話交際，從對話是否流利是否有語言錯誤予學(xué)生1-3顆星的評價。玩唱。利用歌曲和游戲兩項活動對學(xué)生進行評價，游戲，從學(xué)生的參與程度合作意識給與學(xué)生予學(xué)生1-3顆星的評價，歌曲從學(xué)生的語調(diào)情感聲音表現(xiàn)的好壞予給予學(xué)生1-3顆星的評價。寫的方面，從字母書寫的占格筆畫及工整的表現(xiàn)給予予學(xué)生1-3顆星的評價。月底教師給與學(xué)生綜合性評價，根據(jù)學(xué)生每項得到星星的數(shù)量對學(xué)生提出建議。

（三）課程資源的開發(fā)與利用

2011版新課標建議從課程資源，學(xué)校資源，網(wǎng)絡(luò)資源，學(xué)生資源四方面利用和開發(fā)。在課程資源方面，建議要用好英語教材，首先要活用選學(xué)內(nèi)容Story time，讓學(xué)生拓展閱讀。其次要利用好英語教材配套的音帶及教學(xué)光盤，還要借鑒其他版本的教材。在學(xué)校資源方面，建議利用好圖書館，讓學(xué)生借閱英語課外讀物進行閱讀。多媒體資源，用好多媒體，發(fā)揮音像資料在調(diào)動孩子積極性方面的作用。網(wǎng)絡(luò)資源方面，教師要向?qū)W生推薦各大知名的教育網(wǎng)站，在家長的陪同下觀看名師課堂，學(xué)生還可以在網(wǎng)上搜索智慧樹中洪恩少兒英語中的動畫學(xué)英語，沒有網(wǎng)絡(luò)條件的學(xué)生要每天堅持收看cctv1下午的智慧樹，小小少兒英語節(jié)目。學(xué)生資源方面，學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，要充分調(diào)動學(xué)生的積極性，開展豐富的英語文化活動，英語手抄報，黑板報，英語課本劇。

五堡學(xué)區(qū) 陳杰

2012年10月9日