第一篇：關(guān)于下沙大學(xué)城大學(xué)生旅游行為的調(diào)查問(wèn)卷

關(guān)于下沙大學(xué)城大學(xué)生旅游行為的調(diào)查問(wèn)卷

---------旅游管理（2）班

親：感謝你愿意抽出時(shí)間完成我們的問(wèn)卷！

1.你的性別是（A）？

A．男B.女

2.你喜歡旅游嗎（B）？

A．喜歡B．還行C．不喜歡

3.你每個(gè)月的生活費(fèi)是多少（B）？

A．500~1000B.1000~1500C.1500~2000D.2000以上

4．你每次的旅游花費(fèi)大概是多少（C）？

A．200元以下B.200~500C.500~1000D.1000~2000 E.2000元以上

5.你會(huì)選擇什么時(shí)間去旅游（B）？

A．周末B.國(guó)慶、五一等小長(zhǎng)假C.寒暑假D.只要想去就隨時(shí)出發(fā)

6.你在選擇出游時(shí)，短距離還是長(zhǎng)距離的（B）？

A.在省內(nèi)B.去其他省份C.其他

7.你更愿意選擇哪種出游方式（B）？

A．跟團(tuán)出游B.自助游C.班級(jí)學(xué)校組織D.其他

8.你會(huì)選擇怎樣的旅游目的地（AECG）？（多選）

A.名勝古跡（古鎮(zhèn)）B.自然景觀（名山大川）C.風(fēng)俗民情D.主題公園、游樂場(chǎng)E.海濱沙灘F.紅色旅游革命區(qū)G.繁華大都市H.探險(xiǎn)游I.高校學(xué)府J.其他

9.你從哪些方面獲得旅游信息（BF）？（多選）

A.網(wǎng)絡(luò)或其官方網(wǎng)站B.報(bào)刊雜志、旅行書籍或指南C.旅行社的宣傳冊(cè)E.電視、電臺(tái)

廣告F.親戚朋友的介紹G.校內(nèi)兼職人員的介紹H.主動(dòng)向旅行社詢問(wèn)I.其他

10.你覺得阻礙你旅游的因素有哪些（BA）？（多選）

A.時(shí)間上的限制B.經(jīng)濟(jì)情況C.身體素質(zhì)D.沒有同行的伴侶E.其他

11.你對(duì)大學(xué)生旅游的態(tài)度是（A）？

A．提倡 豐富生活，增長(zhǎng)見聞B．可有可無(wú)C．不提倡 浪費(fèi)時(shí)間與金錢，增加負(fù)擔(dān)

12.在旅行過(guò)程中，最不喜歡在哪些方面花費(fèi)最多？

住宿

第二篇：下沙大學(xué)城學(xué)風(fēng)問(wèn)題調(diào)查問(wèn)卷

下沙大學(xué)城學(xué)風(fēng)問(wèn)題調(diào)查問(wèn)卷

1.你的專業(yè)?

A工科類B商,文科類C 理科D藝術(shù)類E體育類

2.你現(xiàn)在對(duì)你所學(xué)的專業(yè)是否感興趣?

A 非常感興趣 B 有興趣C 一般D 不感興趣

3.你認(rèn)為你們學(xué)?，F(xiàn)在學(xué)風(fēng)怎么樣?

A非常好B還可以C一般D太差

4.你認(rèn)為一個(gè)學(xué)校的學(xué)風(fēng)可以從哪些方面看出?（多選）

A 出勤率B 自習(xí)時(shí)間C 班級(jí)學(xué)習(xí)氛圍D 上課遲到狀況E學(xué)生上課狀態(tài)F 作業(yè)完成情況 G考試作弊情況H、學(xué)習(xí)創(chuàng)新意識(shí)

5.你每天用于學(xué)習(xí)的時(shí)間是?

A 小于半小時(shí)B半小時(shí)到一小時(shí)C一小時(shí)到兩小時(shí)D兩小時(shí)以上

6.你平常會(huì)主動(dòng)去學(xué)習(xí)嗎?

A.經(jīng)常去B.偶爾去C.從不去

7.本學(xué)期以來(lái)，你是否有過(guò)遲到、早退、曠課?（回答“ 有”的答第8題，否則直接回答第9題）

A.有B.沒有

8.你遲到＼早退＼曠課 的原因是?

A.厭學(xué)B.社團(tuán)工作C.不喜歡老師的講課D.沉迷網(wǎng)絡(luò)E其他

9.你是否有明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)或?qū)W習(xí)計(jì)劃 ?

A.有，很明確C.有的學(xué)期有，有的學(xué)期沒有B.有，但不明確D.從來(lái)沒有 10你認(rèn)為影響學(xué)習(xí)的決定性因素是什么 ?

A.個(gè)人興趣B.學(xué)習(xí)氛圍C.教學(xué)設(shè)施D.教師的授課方式

11.你的課前預(yù)習(xí)和課后復(fù)習(xí)的情況怎樣?

A.每天堅(jiān)持B.偶爾會(huì)做C.從來(lái)不做

12.與高中相比，你的學(xué)習(xí)態(tài)度有何變化 ?

A.比高中更積極B.跟高中差不多C.沒有高中積極

13.你現(xiàn)在的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)是什么 ?

A.學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，提高工作能力B.為今后的深造做準(zhǔn)備

C.全面提高自身綜合素質(zhì)D.只為獲得文聘

14.你認(rèn)為目前我校教師水平如何？

A.好B.一般C.差D.不知道

15當(dāng)老師講課不能吸引你時(shí)，你會(huì)怎么辦？

A.加倍集中精力，試圖與老師思路一致B.心不在焉，隨意做筆記

C.干脆不理，自己自學(xué)或者看其他書籍D.選擇曠課

16.你認(rèn)為我校應(yīng)從哪些方面促進(jìn)建設(shè)?（多選）

A.強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)B 加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)宣傳

C.多舉辦各類知識(shí)競(jìng)賽等等活動(dòng)D.多邀請(qǐng)名師做講座 E其他

謝謝你花費(fèi)寶貴的時(shí)間配合我們完成此份調(diào)研問(wèn)卷，你的意見與建議對(duì)我們非常重要。祝你身體健康，學(xué)習(xí)更上一層樓！再次謝謝你！

第三篇：大學(xué)生背包旅游動(dòng)機(jī)及行為調(diào)查問(wèn)卷

湘潭市大學(xué)生背包旅游動(dòng)機(jī)及行為調(diào)查問(wèn)卷

親愛的同學(xué)：

你好！現(xiàn)在“背包旅游”逐步成為一種潮流。背包客，也稱為驢友，主要是以喜好登山、徒步、探險(xiǎn)等來(lái)尋找刺激的人為主，目的在于通過(guò)游歷來(lái)認(rèn)識(shí)世界、認(rèn)識(shí)自我、挑戰(zhàn)極限。本次問(wèn)卷調(diào)查目的在于分析研究湘潭市大學(xué)生背包客的動(dòng)機(jī)及行為，希望大家抽出一點(diǎn)寶貴時(shí)間填寫這份問(wèn)卷，并衷心感謝你的支持，愿天天開心！

1、你的性別是（）

A、男B、女

2、你現(xiàn)在是（）的學(xué)生

A、大一B、大二C、大三D、大四

3、你是否了解背包旅游這種行為（）

A、非常了解B、一般了解C、不了解

4、你曾經(jīng)是否有過(guò)背包旅游的經(jīng)歷（）

A、有過(guò)B、沒有C、想要去，一直在籌劃但因?yàn)橐恍┰驔]有去

5、你認(rèn)為背包旅游最大的誘惑力在于（）

A、背包旅游的自由性B、背包旅游具有挑戰(zhàn)性C、背包旅游更經(jīng)濟(jì)D、背包旅游可以培養(yǎng)獨(dú)立性E、其他

6、你選擇背包旅游的目的是（）【多選】

A、感受自由和獨(dú)立B、體驗(yàn)冒險(xiǎn)和刺激C、與人接觸，結(jié)識(shí)朋友D、游覽自然美景E、感受異地文化和生活方式F、擺脫現(xiàn)實(shí)壓力，放松身心G、其他

7、你認(rèn)為制約你進(jìn)行背包旅游的因素主要有（）【多選】

A、資金不足B、交通不便C、閑暇時(shí)間少D、缺乏伴侶E、安全問(wèn)題F、缺乏經(jīng)驗(yàn)

8、你比較喜歡的背包旅游地是（）【多選】

A、自然景觀 B、宗教圣地 C、古城古鎮(zhèn) D、現(xiàn)代都市景觀E、未開發(fā)的旅游地 F、其他

9、你認(rèn)為背包出游能接受的總消費(fèi)大概是多少（）

A、500以下B、501—1000C、1001—1500D、1500以上

10、在你的旅游中占據(jù)比例較大的消費(fèi)是（）【多選】

A、食物B、住宿C、交通D、購(gòu)物E、景點(diǎn)門票F、娛樂

11、你進(jìn)行背包旅游會(huì)選擇的伴侶人數(shù)是（）

A、獨(dú)自出游B、兩人C、三至五人D、五人以上E、不定，看情況

12、你在背包旅游時(shí)最想選擇什么樣的伴侶（）

A、家人B、戀人C、朋友D、陌生但有相同意愿的人E、其他

13、背包旅游時(shí)你會(huì)選擇的住宿方式是（）【多選】

A、星級(jí)酒店B、一般旅館，衛(wèi)生設(shè)備較齊，價(jià)格合理C、民居D、青年旅社E、搭帳篷

14、你認(rèn)為背包旅游的不足之處有哪些方面（）【多選】

A、安全性低B、需要自己考慮交通住宿問(wèn)題C、需要一定的自助旅游經(jīng)驗(yàn)

D、需要自己準(zhǔn)備裝備E、出發(fā)前需要自行設(shè)計(jì)路線，較為復(fù)雜繁瑣F、其他

15、你一般從以下哪些渠道獲得旅游訊息（）【多選】

A、網(wǎng)頁(yè)搜索B、身邊的朋友C、旅游書籍，雜志D、電視，廣播或電臺(tái) E、自己以往的外出經(jīng)驗(yàn)F、其他

16、你希望旅行社能在哪方面對(duì)大學(xué)生背包游提供一定的服務(wù)（）【多選】

A、優(yōu)惠交通費(fèi)，如機(jī)船票優(yōu)惠預(yù)訂B、優(yōu)惠住宿預(yù)訂C、協(xié)助購(gòu)買旅游保險(xiǎn)

D、提出出行前的咨詢E、提供更高質(zhì)量的散客接待

第四篇：女大學(xué)生旅游行為特征調(diào)查問(wèn)卷

女大學(xué)生旅游行為特征調(diào)查問(wèn)卷

感謝您能抽幾分鐘的時(shí)間回答，您提供的信息將有莫大的幫助，萬(wàn)分感謝！

1.您所在的年級(jí)：

A.大一B.大二C.大三D.大四

2.您所學(xué)的專業(yè)為：

A..文科B.理科C.工科D.經(jīng)濟(jì)管理

3.喜歡旅游活動(dòng)的程度：

A.非常喜歡B.較為喜歡C.一般喜歡D.不喜歡

4.您出游的目的為：（最多三項(xiàng)）

A.放松心情B.增長(zhǎng)見識(shí)C.宗教朝拜D.結(jié)交朋友E.探險(xiǎn)F.約會(huì)G.探親訪友H.品嘗風(fēng)味美食I.購(gòu)物J.其他

5.您一般選擇什么時(shí)間出游：

A.寒暑假B.黃金周C.周末D.時(shí)間不定

6.您喜歡何種旅游目的地：（最多選三項(xiàng)）

A.海濱度假區(qū)B.自然風(fēng)景區(qū)C.人文歷史古跡D.民俗風(fēng)情區(qū)E.繁華都市F.主題公園G.野外探險(xiǎn)區(qū)

7.您通常所選的出游方式是：（最多選三項(xiàng)）

A.與同學(xué)朋友一起B(yǎng).與家人一起C.與男友一起D.參加學(xué)校社團(tuán)E.獨(dú)自出游F.參加旅行社G.自駕游H.與相同意愿的驢友一起

8.您大學(xué)期間出游的次數(shù)為：

A.還未有，但有出游打算B.一兩次C.三四次D.五次以上

9.您一般的旅游信息來(lái)源：（最多選兩項(xiàng)）

A.親友介紹B.報(bào)紙雜志和旅游書籍C.網(wǎng)絡(luò)D.電視廣告E.旅行社

10.您通常如何進(jìn)行旅游決策：

A.與同學(xué)朋友商量B.與家人商量C.與男友商量D.自己決定

11.您的旅游經(jīng)費(fèi)來(lái)源:(最多選兩項(xiàng))

A.從生活費(fèi)中省下的B.私房錢C.兼職所得D.家庭旅游經(jīng)費(fèi)E.獎(jiǎng)學(xué)金F.男友支付

12.一次出游活動(dòng)可接受花費(fèi)：

A.100元以下B.100—300元C.300—500元D.500—700元E.700元以上

13.您出游的時(shí)間一般多長(zhǎng)：

A.一兩天B.3—5天C.5—7天D.更長(zhǎng)

14.您在旅游過(guò)程中哪部分最舍得花錢:

A.路費(fèi)B.住宿費(fèi)C.參觀游玩費(fèi)D.餐飲費(fèi)E.購(gòu)物費(fèi)

15.您選擇哪種交通工具出游：（最多選兩項(xiàng)）

A.飛機(jī)B.火車C.汽車D.自行車E.輪船

16.您會(huì)選擇怎樣的住宿：

A.親友家B.小型旅館C.青年旅館D.酒店

17.您出游過(guò)程會(huì)購(gòu)買紀(jì)念品或地方特產(chǎn)嗎：

A.一定會(huì)B.經(jīng)常會(huì)C.偶爾D.不會(huì)

18.影響您出游的因素：（最多選三項(xiàng)）

A.時(shí)間B.費(fèi)用C.距離D.安全E.天氣狀況F.景點(diǎn)吸引力G.身體狀況H.自我意識(shí)

問(wèn)卷結(jié)束，再次感謝，祝您每天多一點(diǎn)好心情！！

第五篇：下沙大學(xué)城“大學(xué)生假期旅游俱樂部”推廣策劃方案

前言

在下沙這個(gè)郊區(qū)，我們好像與外界隔離一樣，周末除了擠著公車去市區(qū)逛下，好像沒有什么活動(dòng)了。我們大學(xué)生應(yīng)該是有著朝氣的年輕人，對(duì)于熱情好玩的我們，不希望周末在冷冷的寢室度過(guò)，不希望周末在電腦游戲中流失，不希望周末在寂寞的學(xué)校游蕩…我們希望我們?cè)诖髮W(xué)里不僅僅學(xué)到知識(shí)，還希望能留下青春的腳印。我們想走出戶外，接觸自然，結(jié)交朋友…我們要屬于我們的青春與快樂！而大學(xué)生假期旅游俱樂部致力于推廣普及戶外運(yùn)動(dòng)，讓更多的人走進(jìn)自然，感受自然，松弛緊張的神經(jīng)，減輕工作和學(xué)習(xí)壓力，提高生活品質(zhì)。

我國(guó)旅游業(yè)起步較晚，起點(diǎn)較低，改革開放前以外事接待為主，只具備產(chǎn)業(yè)雛形，不完全屬于產(chǎn)業(yè)范疇。旅游業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的作用有了明顯提高，特別是國(guó)內(nèi)旅游在擴(kuò)大內(nèi)需、活躍市場(chǎng)方面起了顯著作用，旅游業(yè)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新增長(zhǎng)點(diǎn)已成為社會(huì)共識(shí)。

關(guān)于旅游俱樂部或者說(shuō)是戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部的研究很少看到，但由俱樂部組織的旅游活動(dòng)卻正異軍突起，成為旅游一種不可忽視的方式之一。旅游俱樂部的建立促進(jìn)了旅游業(yè)的發(fā)展。俱樂部的建立是細(xì)化市場(chǎng)行之有效的方法之一，即把不同偏好、不同需求的客戶分為不同群體，組建各種特色旅游俱樂部，就像在美國(guó)，俱樂部遍地開花。建立這種群體的好處是企業(yè)提供的服務(wù)可以更有針對(duì)性，更快速準(zhǔn)確地到達(dá)旅游者，以穩(wěn)定客戶群。旅游俱樂部屬于在政府、商業(yè)機(jī)構(gòu)之外的第三種社會(huì)團(tuán)體，并不能以它盈利與否來(lái)審定它的性質(zhì)。

一、目標(biāo)市場(chǎng)定位

在一定的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，結(jié)合俱樂部自身的特點(diǎn)，我們將俱樂部目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分如下：

（一）消費(fèi)者分析：

人群定位：18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿激情，敢于接受挑戰(zhàn)，是戶外運(yùn)動(dòng)最主要的參與人群。

第一目標(biāo)消費(fèi)人群：在校大學(xué)生

大學(xué)生族群是一個(gè)個(gè)性鮮明、特征突出的細(xì)分市場(chǎng)，這一細(xì)分市場(chǎng)年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險(xiǎn)、敢于接受挑戰(zhàn)、并且空余時(shí)間相對(duì)豐富，是戶外運(yùn)動(dòng)理想的消費(fèi)市場(chǎng)。

第二目標(biāo)消費(fèi)人群：已工作的年輕人

這部分人群同樣年輕有活力，并且有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，但是空余時(shí)間有限，可以作為俱樂部次要目標(biāo)對(duì)象。

（二）區(qū)域定位：

主要推廣區(qū)域：下沙高教園區(qū)包括東區(qū)和西區(qū)。

其他推廣區(qū)域：杭州老校區(qū)。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區(qū)。以及杭州各高教園區(qū)。

二、俱樂部定位策略

根據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運(yùn)動(dòng)狀況問(wèn)卷調(diào)查》統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告和杭州市戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀分析報(bào)告，對(duì)大學(xué)生假期旅游俱樂部作如下的定位：

俱樂部經(jīng)營(yíng)范圍：

１、組團(tuán)活動(dòng)：

據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運(yùn)動(dòng)現(xiàn)狀問(wèn)卷調(diào)查》統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告顯示，大學(xué)生在選擇活動(dòng)持續(xù)時(shí)間上基本為1—2天，約占51%；其次為3—4天，占34%；5天以上的活動(dòng)選擇比例僅為15%。學(xué)生一般愿意選擇短途游，基本不超過(guò)4天。

另外，在杭大學(xué)生選擇出游目的地的范圍時(shí)以其它省份和浙江省內(nèi)為最，杭州周邊地區(qū)和杭州周邊省份為次。

分析原因：

首先，在杭大學(xué)生對(duì)杭州周邊地區(qū)戶外運(yùn)動(dòng)資源的認(rèn)識(shí)存在誤區(qū)，認(rèn)為杭州周邊地區(qū)沒什么好玩的，都是開發(fā)殆盡的景點(diǎn)。其實(shí)不然，杭州附近地區(qū)丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待開發(fā)，正是開展戶外運(yùn)動(dòng)、野外生存拓展的理想場(chǎng)所。

其次，在校大學(xué)生敢于迎接挑戰(zhàn)，富有冒險(xiǎn)精神，渴望遠(yuǎn)行，由于杭州及其周邊省份的地理位置因素，不符合大學(xué)生心中理想的出行目的地要求。

針對(duì)這種情況，我們首先要做的就是改變目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)杭州周邊地區(qū)戶外運(yùn)動(dòng)資源的認(rèn)識(shí)，開出符合目標(biāo)消費(fèi)者口味的杭州周邊地區(qū)短途旅行線路，這個(gè)要求主要指出游持續(xù)時(shí)間，符合大學(xué)生4日以內(nèi)的短途線路，杭州周邊地區(qū)以及周邊省份由于距離近，無(wú)疑是首選。其次，適當(dāng)開出中長(zhǎng)途旅行線路，浙江省內(nèi)，尤其是浙東浙南浙西；其它省份西藏、青海、新疆、云南等，長(zhǎng)短線結(jié)合，滿足一部分學(xué)生遠(yuǎn)足的需要。

調(diào)查同時(shí)顯示大學(xué)生消費(fèi)群體中登山、野營(yíng)兩項(xiàng)喜好程度最高，均達(dá)到70%以上；其次為漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之間；攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間；速降由于技術(shù)要求和危險(xiǎn)程度過(guò)高，選擇比例最低。

在校大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力決定了可以承受的活動(dòng)費(fèi)用，調(diào)查反映出大學(xué)生對(duì)不同檔次費(fèi)用的承受程度，63%的學(xué)生能夠承受250元以內(nèi)；31%能夠承受251~450元的費(fèi)用；能夠承受450元以上的僅占7%。

綜合以上分析，作為俱樂部最主要的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，組團(tuán)活動(dòng)應(yīng)以短途線路為主，持續(xù)時(shí)間一般為兩天一夜、兩天兩夜，活動(dòng)內(nèi)容以登山、野營(yíng)、漂流等大學(xué)生喜好程度較高的項(xiàng)目為主，同時(shí)為滿足一部分學(xué)生中長(zhǎng)途旅行的需要，適當(dāng)開辟省外長(zhǎng)途線路。

2、戶外用品零售出租：

調(diào)查顯示大部分在校大學(xué)生個(gè)人戶外運(yùn)動(dòng)基本用具擁有程度為一無(wú)所有，需要租或借，這一人群占58%；其次，即便擁有一些戶外運(yùn)動(dòng)用品，也因戶外運(yùn)動(dòng)基本用品的昂貴費(fèi)用而不得不擇要購(gòu)買，其中又以登山鞋、登山包為多；至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無(wú)幾。

針對(duì)上述情況，俱樂部在戶外用品零售上以中檔實(shí)用的登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主，同時(shí)適當(dāng)經(jīng)營(yíng)一些戶外運(yùn)動(dòng)類及休閑類服飾。另外，由于大部分目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)人戶外運(yùn)動(dòng)基本用具擁有程度為一無(wú)所有，需要租或借，俱樂部開展相關(guān)戶外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。

三、swot分析

1、機(jī)會(huì)/o

從預(yù)測(cè)中可以知道，大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng)占有率高于普通旅行社，俱樂部品牌知名度達(dá)到一定程度，成為細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。武漢大學(xué)旅行社曾對(duì)4所高校進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，結(jié)果顯示，大學(xué)生出游的意愿在95%以上，近90%的大學(xué)生有出游經(jīng)歷。

2、威脅/t

說(shuō)到專門的戶外俱樂部，他們的經(jīng)營(yíng)方向相當(dāng)接近于旅行服務(wù)商即旅行社，所以旅行社對(duì)待他們的手段就缺少一些溫柔了……一些旅行社已經(jīng)注意到大學(xué)生存在的商機(jī)，作出一些策略，如推出適應(yīng)大學(xué)生的旅游專線等，以此來(lái)開拓這塊長(zhǎng)期被忽略的市場(chǎng)。

3、優(yōu)勢(shì)/s

俱樂部提出的目標(biāo)，本次廣告活動(dòng)旨在提高俱樂部在杭州下沙高教園的品牌知名度，打開大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，并提升俱樂部品牌美譽(yù)度，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者戶外運(yùn)動(dòng)消費(fèi)觀念。俱樂部的價(jià)格很透明，不管他們的利潤(rùn)是少是多，總之讓游客很明白我花了多少錢。是一種非正式組織，在某種程度上替代了人們出游時(shí)對(duì)于旅行社的依賴。

4、劣勢(shì)/w

旅游俱樂部在中國(guó)還是個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，雖說(shuō)俱樂部組織的旅游活動(dòng)正異軍突起，但旅行社在大家的心目中還是很重要的。俱樂部主要的線路與旅行社不同的，相對(duì)來(lái)說(shuō)有一定的風(fēng)險(xiǎn)。

四、市場(chǎng)狀況分析

旅行社在各個(gè)地方都很普遍，不僅在市區(qū)同時(shí)郊區(qū)也比比皆是。但是在下沙高教園區(qū)旅行社的推廣率還是很低，一般都由學(xué)生代理旅行社為主，同時(shí)各個(gè)學(xué)校都有關(guān)于和旅行社合作的社團(tuán)，如：陽(yáng)光旅行社、戶外休閑旅行社等。但是這些社團(tuán)還是不能很好的滿足當(dāng)代大學(xué)生旅行的要求。在市區(qū)的那部分工作的年輕人群同樣需求沒有得到滿足。因?yàn)闀r(shí)代發(fā)展的速度加快，使得需要自由的程度也越高，旅游的對(duì)象也在不斷發(fā)生變化。隨著我們的腳步踏入21世紀(jì)，人們?cè)絹?lái)越追求高品質(zhì)的生活。

五、戰(zhàn)略目標(biāo)

1、俱樂部更加方便于消費(fèi)者，有利于消費(fèi)者的溝通和交流，這樣也有利于俱樂部更加完善，吸引更多的消費(fèi)者。因?yàn)榫銟凡康囊幌盗谢顒?dòng)是在網(wǎng)上進(jìn)行的，因此給消費(fèi)者節(jié)省了很多時(shí)間，同時(shí)提高了俱樂部的效率。

2、俱樂部成為消費(fèi)者放松心身，釋放壓力的場(chǎng)所，在精神上得到了真正的滿足。

3、帶動(dòng)我國(guó)旅游業(yè)的發(fā)展。因?yàn)榫銟凡康某闪?，讓旅行社有了一種無(wú)形的壓力，他們會(huì)盡一切的能力去完善自己的服務(wù)，向他們提供在預(yù)定、設(shè)計(jì)方面的專業(yè)服務(wù)，同時(shí)也吸納了俱樂部的大量會(huì)員，俱樂部與旅行社的合作擴(kuò)大了旅游業(yè)。

4、提高俱樂部的知名度，擴(kuò)大規(guī)模。

5、俱樂部滿足消費(fèi)者的需求，適應(yīng)了這個(gè)市場(chǎng)。

因此我覺得假期旅游俱樂部的創(chuàng)立很有必要，市場(chǎng)需要俱樂部。

六、市場(chǎng)推廣方案

（一）定價(jià)策略

1、目的：

爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率，一年內(nèi)達(dá)30%

2、定價(jià)：

鑒于大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力，我們?cè)诰銟凡慷▋r(jià)策略上應(yīng)以物美價(jià)廉為主旨，突出實(shí)惠性、實(shí)用性、實(shí)際性。倡導(dǎo)以中低檔次的價(jià)格享受中高檔次的產(chǎn)品。

（二）促銷

1、廣告：

（1）電視媒介：杭州有線電視臺(tái)；

（2）報(bào)紙媒介：青年時(shí)報(bào)、都市快報(bào)、電腦報(bào)；

（3）路牌、候車廳：下沙高教園的很多條路；

（4）海報(bào)、傳單：各大高校信息欄。

2、組合：

以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線電視臺(tái)、青年時(shí)報(bào)為主，展開廣告攻勢(shì)，同時(shí)以路牌候車亭廣告?zhèn)葢?yīng)，以海報(bào)、傳單滲透。滲透大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng)，短期內(nèi)提高俱樂部知名度，擴(kuò)大細(xì)分市場(chǎng)占有率。

（三）渠道策略

1、對(duì)旅游俱樂部的老會(huì)員采取優(yōu)惠的政策，不僅在參加活動(dòng)時(shí)給予支持同時(shí)在俱樂部和其他的組織聯(lián)誼時(shí)有多多的活動(dòng)。

2、老會(huì)員至少要帶一個(gè)朋友來(lái)參加俱樂部，采取會(huì)員積分的方式和回扣獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)提高他們的積極性。

（四）公關(guān)活動(dòng)

聯(lián)合網(wǎng)站組織大型活動(dòng)。因?yàn)槲覀兩钤谏鐣?huì)中，我們最后還是要回到社會(huì)中的，如果能為社會(huì)做出點(diǎn)自己的貢獻(xiàn)，也是對(duì)自己價(jià)值的肯定。

七、杭城盛事——XX12月25日尖叫『西湖毅行』

（一）毅行概念

1、“毅行”是戶外運(yùn)動(dòng)的一種類型，嚴(yán)格定義上是指結(jié)組完成一定難度線路的徒步運(yùn)動(dòng)，分隊(duì)結(jié)成小組形式，要求在規(guī)定時(shí)間內(nèi)組員協(xié)作完成徒步、穿越、攀登、涉溪等技術(shù)線路，是訓(xùn)練和體現(xiàn)戶外運(yùn)動(dòng)協(xié)作互助精神的一個(gè)方式。

2、“毅行”是公益活動(dòng)的一種類型，和戶外運(yùn)動(dòng)緊密結(jié)合，一般參與者還需募集一些慈善款項(xiàng)，用于有價(jià)值的公益事業(yè)！

（二）毅行目的1、推廣全民健身運(yùn)動(dòng)

2、捐助弱勢(shì)群體

3、提供戶外愛好者交流平臺(tái)

4、推廣杭州旅游資源

（三）費(fèi)用預(yù)算（略）

（四）前景預(yù)測(cè)

星空論壇是浙江電信錢塘在線的所屬俱樂部，先依托星空論壇的運(yùn)做模式推出星空大學(xué)生戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部，主要針對(duì)杭州下沙高教園大學(xué)生群體展開戶外運(yùn)動(dòng)。本次推廣的目標(biāo)是三個(gè)月的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣及廣告促銷活動(dòng)，使俱樂部在細(xì)分市場(chǎng)占有率提高到50%；俱樂部品牌知名度提高到80%以上，形成一定的品牌忠誠(chéng)度；會(huì)員發(fā)展規(guī)模達(dá)到500人。希望在接下來(lái)的時(shí)光中大學(xué)生假期旅游俱樂部能成長(zhǎng)的更快，為更多的大學(xué)生提供旅游資訊和旅游服務(wù)。星空大學(xué)生戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部能走出下沙，走進(jìn)各個(gè)高校同時(shí)和其他的俱樂部聯(lián)合在一起，走年輕化的道路和沿國(guó)際化的路途邁進(jìn)。