第一篇：LED燈市場分析報告

LED燈市場分析報告

一、競爭分析

1、競爭對手分析——傳統(tǒng)照明行業(yè)

目前LED產(chǎn)品在市場中尚處于導入期，絕大多數(shù)消費者對LED了解甚少；LED產(chǎn)品價格高昂，與普通光源在價格競爭上顯得很被動，且缺少完整的標準參照，其質量參差不齊，對零售影響極大，制約著其在市場上的大范圍推廣??這些因素導致很多傳統(tǒng)照明企業(yè)認為現(xiàn)在并非是大舉進入LED市場最好時機。

即使對于已經(jīng)切入LED照明的傳統(tǒng)照明企業(yè)來說，有些也并非是不遺余力的。一方面是左手右手互博，這些廠家迫于各方面的原因推動LED照明，同時也在不斷加大其核心產(chǎn)品和主要利潤來源的傳統(tǒng)照明燈性能的改善力度；另一方面，目前LED成本還偏高，生產(chǎn)和銷售的LED燈越多，其邊際效益可能越低，傳統(tǒng)照明企業(yè)對LED的開發(fā)力度也相對有限，雷聲大、雨點少的可能性偏大。

但相較前幾年，越來越多的傳統(tǒng)照明企業(yè)切入LED已是不爭的事實，這些老牌傳統(tǒng)照明企業(yè)進軍LED照明又具有怎樣的優(yōu)勢呢？傳統(tǒng)照明企業(yè)的品牌優(yōu)勢不容忽視，但傳統(tǒng)照明廠家進軍LED已不占有渠道和先機優(yōu)勢。LED現(xiàn)在發(fā)展比較好的主要集中在景觀照明、背光源顯示等領域，技術成熟，優(yōu)勢明顯、應用廣泛，而這部分市場大部分已經(jīng)被一些占有先機優(yōu)勢的老牌LED企業(yè)所占據(jù)。在LED大功率的普通照明方面，由于價格和消費者認知等因素的制約，目前還主要是走商業(yè)照明的渠道，所以傳統(tǒng)照明企業(yè)可能不太占有優(yōu)勢。

現(xiàn)在已切入LED的傳統(tǒng)照明企業(yè)，他們的突破口又集中在哪些方面呢？LED照明在中國目前還沒有完整的標準規(guī)范，行業(yè)門檻并不算太高，以應用產(chǎn)品推廣會比較好。一位接受采訪的企業(yè)代表表示，LED在家居應用領域，相對來說在芯片、驅動器，整體光效、色溫等方面已經(jīng)逐步成熟，且專業(yè)家居市場前景廣闊，所以從戰(zhàn)略上講這是一個很好的機遇。

在當今節(jié)能環(huán)保大氣候下，傳統(tǒng)光源必將被節(jié)能型光源所取代，傳統(tǒng)照明企業(yè)紛紛關注并投資LED已是一種不可扭轉的趨勢。但很多國際性的照明企業(yè)在很看重LED照明市場的未來的同時并未急于LED產(chǎn)品的銷售，而更多地是宣傳其家居環(huán)境的整體營造或系統(tǒng)制造的理念，這也正是很多國際照明廠家所倡導的“換

燈—換觀念—換世界”。而對于LED照明企業(yè)來說，這也是和傳統(tǒng)照明企業(yè)競爭的最大優(yōu)勢。

2.內(nèi)部條件分析——SWOT分析

根據(jù)我們對LED燈的了解，利用SWOT分析法對公司內(nèi)部環(huán)境進行分析，我們找出該產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢和劣勢，以便充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢，抓住機會，回避風險。

LED日光燈的十大優(yōu)勢

節(jié)能燈具:

1、環(huán)保型燈具

傳統(tǒng)的日光燈中含有大量的水銀蒸汽，如果破碎水銀蒸汽則會揮發(fā)到大氣中。但LED日光燈則根本不使用水銀，且LED產(chǎn)品也不含鉛，對環(huán)境起到保護作用。LED日光燈公認為二十一世紀的綠色光源。

2、少發(fā)熱現(xiàn)象

傳統(tǒng)燈具會產(chǎn)生大量的熱能，而LED是冷光源，則是把電能全都轉換為光能，不會造成能源的浪費。光效能更為顯著。

3、沒有噪音

LED燈具不會產(chǎn)生噪音，對于使用精密電子儀器的場合為上佳之選。適合于圖書館，辦公室之類的場合。

4、保護眼睛

傳統(tǒng)的日光燈使用的是交流電，所以每秒鐘會產(chǎn)生100－120次的頻閃。LED日光燈采用LED恒流工作，是把交流電直接轉換為直流電，有效減少LED光衰，啟動快，無閃爍，保護眼睛。

5、無蚊蟲煩惱

LED日光燈不會產(chǎn)生紫外光、紅外光等輻射，不含汞等有害物質，發(fā)熱少。因此不會象傳統(tǒng)的燈具那樣，有很多蚊蟲圍繞在燈源旁。室內(nèi)會變得更加干凈衛(wèi)生整潔。

6、電壓可調80V－245V

傳統(tǒng)的日光燈是通過整流器釋放的高電壓來點亮的，當電壓降低時則無法點亮。而LED燈具在一定范圍的電壓之內(nèi)都能點亮，還能調整光亮度.7、省電壽命長

LED日光燈的耗電量是傳統(tǒng)日光燈的三分之一以下，壽命也是傳統(tǒng)日光燈的10倍，與傳統(tǒng)日光燈亮度基本一致，正常使用壽命為3萬小時以上，節(jié)電高達60％，可以長期使用而無需更換，減少人工費用。更適合于難于更換的場合。

8、堅固牢靠

LED燈體本身使用的是環(huán)氧樹脂而并非傳統(tǒng)的玻璃，更堅固牢靠，即使砸在地板上LED也不會輕易損壞，可以放心地使用。

9、通用性好

LED日光燈外型、尺寸與傳統(tǒng)的日光燈一樣，可替代傳統(tǒng)燈具。

10、色彩豐富

充分利用LED色彩豐富的優(yōu)勢制作各種發(fā)光顏色的燈。LED日光燈的劣勢

1、市場認知程度較低

許多燈具經(jīng)銷商對此并不十分清楚，做慣了目前熟悉的產(chǎn)品，再退昂貴的新產(chǎn)品，怕?lián)L險。

同時，廠商和媒體對LED節(jié)能燈推廣教育有限，造成消費者在選擇節(jié)能燈時，往往把LED節(jié)能燈排斥在備選名單中。

2、缺少值得信賴的專業(yè)品牌

在國內(nèi)專業(yè)的燈具品牌不多，專業(yè)的節(jié)能燈品牌更少，除了雷士照明等品牌外，其他燈具企業(yè)在品牌推廣和專賣店建設方面存在起步晚，運作手法單一等問題，導致高端產(chǎn)品很大一部分被歐司朗、飛利浦占去。

3、政府相關部門重視程度不夠

由于許多節(jié)能燈企業(yè)目前還是以外貿(mào)為主，對政府相關部門的公關和推廣工作做得不夠，導致政府部門在出臺相關節(jié)能減排和政府采購訂單的時候，沒有把LED節(jié)能燈考慮進去。

4、節(jié)能燈企業(yè)各自為戰(zhàn)，缺少長期的戰(zhàn)略

許多節(jié)能燈企業(yè)目前停留在訂單加工的層面，在研發(fā)設計、銷售隊伍的組建管理、品牌推廣、運營管理、渠道建設都存在明顯的短板，尤其是一些企業(yè)缺少明確的目標和定位，隨行業(yè)潮起潮落，在未來的市場競爭中缺少主動性，隨時有被淘汰的可能。

5.現(xiàn)有LED燈泡存在的問題主要有, 死燈或者光衰比較嚴重;實際發(fā)光效率不高, 不足以替代傳統(tǒng)白熾燈等;掉蓋子(燈體外圍的二次透鏡);掉底座(比如E27 base部分掉了);價格過高, 不夠實惠.6.現(xiàn)有LED燈泡存在的問題主要有, 死燈或者光衰比較嚴重;實際發(fā)光效率不高, 不足以替代傳統(tǒng)白熾燈等;掉蓋子(燈體外圍的二次透鏡);掉底座(比如E27 base部分掉了);價格過高, 不夠實惠.機會

人們生活水平逐漸提高，購買能力大幅度增加，產(chǎn)品的銷售發(fā)展有前途。現(xiàn)在人們比較倡導綠色消費，LED燈是綠色環(huán)保產(chǎn)品，技術越來越成熟，因此它的市場處于一個上升階段。威脅

企業(yè)自身需要對LED技術及時更新，進入這個行業(yè)的企業(yè)目標不明確；政府的支持很難得到落實，促銷手段

1、建立生動富有感染力的推廣系統(tǒng)

2、解決價格貴的因素

3、推動政府立法，出臺相關政策

二、市場分析

LED燈具由于采取固體光源的發(fā)光方式，壽命主要取決于固體LED光源和驅動散熱部分，目前LED光源壽命已經(jīng)達到100000小時以上，隨著LED技術的不斷發(fā)展和應用技術的大量普及，在驅動和散熱方面也基本達到為理想的狀態(tài)，市售的優(yōu)質LED射燈壽命基本達到10000-50000小時，幾乎是普通鹵素射燈的10-50倍。LED照明產(chǎn)品節(jié)電高達80%以上，幾乎是免維護，不存在要經(jīng)常更換部件的問題，約半年下來節(jié)省的費用就可以換回成本。綠色環(huán)保型的半導體電光源，光線柔和，光譜純，有利于工人的視力保護及身體健康。

智研數(shù)據(jù)研究中心發(fā)布的《2012-2016年中國LED燈具市場供需預測與未來發(fā)展趨勢報告》共十三章。首先介紹了LED燈具相關概述、中國LED燈具市場運行環(huán)境等，接著分析了中國LED燈具市場發(fā)展的現(xiàn)狀，然后介紹了中國LED燈具重點區(qū)域市場運行形勢。隨后，報告對中國LED燈具重點企業(yè)經(jīng)營狀況分析，最后分析了中國LED燈具行業(yè)發(fā)展趨勢與投資預測。您若想對LED燈具產(chǎn)業(yè)有個系統(tǒng)的了解或者想投資LED燈具行業(yè)，本報告是您不可或缺的重要工具。本研究報告數(shù)據(jù)主要采用國家統(tǒng)計數(shù)據(jù)，海關總署，問卷調查數(shù)據(jù)，商務部采集數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)庫。其中宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)主要來自國家統(tǒng)計局，部分行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)主要來自國家統(tǒng)計局及市場調研數(shù)據(jù)，企業(yè)數(shù)據(jù)主要來自于國統(tǒng)計局規(guī)模企業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)庫及證券交易所等，價格數(shù)據(jù)主要來自于各類市場監(jiān)測數(shù)據(jù)庫。

三、受眾群體分析

LED燈是利用半導體發(fā)光元件發(fā)光的一種節(jié)能燈，與傳統(tǒng)燈相比較而言具有以下優(yōu)點：

1、環(huán)保型燈具

2、少發(fā)熱現(xiàn)象

3、沒有噪音

4、保護眼睛

5、無蚊蟲煩惱

6、省電壽命長

7、堅固牢靠

8、通用性好

LED日光燈外型、尺寸與傳統(tǒng)的日光燈一樣，可替代傳統(tǒng)燈具。

9、色彩豐富

充分利用LED色彩豐富的優(yōu)勢制作各種發(fā)光顏色的燈。

經(jīng)過對以上優(yōu)點的分析，我們得出LED燈可以使用于寫字樓、工廠、商場、學校、居家等室內(nèi)照明。

第二篇：LED燈的市場分析

LED燈的市場分析2011-08-21 12:14

剛在某博客上看到一個關于LED燈的市場分析，挺不錯，轉過來大家共享之。不知道論壇里有多少朋友是負責LED燈市場營銷的，不妨一起來交流下，做一番LED燈的市場分析。

注：《LED燈的市場分析》一文所說的LED燈主要包括LED射燈和LED球泡燈兩大類, 顏色為白色或者暖白色, 用于替換傳統(tǒng)白熾燈。

1、LED燈的定義（LED射燈和LED球燈泡）

LED射燈是指發(fā)出的光線是方向性的(directional)的LED燈泡, 主要類型有MR16, GU10, PAR series.LED球泡燈是指發(fā)出的光線為發(fā)散性的LED燈泡, 主要類型為E27 base.按照功率來分, LED燈泡可分為: 小功率(主要為5mm LED生產(chǎn)的)和大功率(主要為1W, 3W,甚至5WLED生產(chǎn)的).同時, 市場上, 也存在超大功率(比如, 50W的LED射燈), 但是這種未經(jīng)過市場檢驗, 也未見得有很大市場.其中, 小功率的LED射燈, 球泡燈為最早設計和生產(chǎn)的LED燈泡, 已經(jīng)大規(guī)模采用, 但是質量良莠不齊.這類燈泡主要是在國外的零售網(wǎng)站上進行銷售, 比如theledlight.com, wiedamark.com, ledwaves.com, 1000bulbs.com.而大功率的LED射燈, 球泡燈為最近2-3年才大規(guī)模使用和推廣的, 總體來說要比小功率的LED燈泡穩(wěn)定許多;隨著大功率LED的價格下降, 大功率LED燈泡將會成為市場主流.2、LED燈的消費者市場分析

總體來說, 目前LED燈的市場上, 不論是生產(chǎn)商, 采購商還是終端客戶, 都不夠專業(yè), 大多數(shù)還只是憑經(jīng)驗或者外觀等主觀臆斷來判斷產(chǎn)品質量的好壞.在產(chǎn)品外觀雷同的情況下, 價格起主導作用.2.1 采購商

由于LED市場現(xiàn)在的渠道效應不明顯.目前LED燈泡的采購商沒有明顯的特征, 即凡是采購LED產(chǎn)品(尤其是應用產(chǎn)品)的都有可能會采購LED燈泡.不過做燈飾亮化的采購商, 主要采購LED顯示屏, 洗墻燈, 護欄管之類的, 購買LED燈泡的可能性不大.采購商主要有分銷商(如LEDsign.dk), 網(wǎng)上商店(如theledlight.com), 建筑照明工程商(excled.com, ledsource.com)以及做節(jié)能系統(tǒng)改造的(這類客戶同時也在銷售太陽能產(chǎn)品).無論是哪類采購商, 都有可能經(jīng)常會在當?shù)亟拥叫」こ?比如一個商店要換LED燈, 比如一個櫥窗要換LED燈)

2.2 終端消費者

終端消費者主要有以零售商店為代表的商業(yè)用戶, 和以家庭為代表的個人用戶.以零售商店為代表的商業(yè)用戶的采購傾向于在當?shù)赝瓿?以家庭為代表的個人用戶的采購傾向于在ebay.com或者其他零售網(wǎng)站上完成.2.3 地域市場

按照地域市場分析, 采購LED燈泡最多應屬歐洲.其次才為北美.原因在于, 1)歐洲人的環(huán)保意識更強, 更愿意在節(jié)能上花錢;2)北美市場的進入門檻較高, 主要是因為做UL認證的過程太麻煩, 而且花費很貴.而CE認證相對來說不正規(guī), 國內(nèi)出個1000塊錢就能拿到證書.而且CE認證沒有統(tǒng)一的監(jiān)管和查詢機構(在哪里做認證,就在哪里查詢.但是誰也說不清哪些是合法授權,具備資質的CE認證機構), 所以自己貼個CE標志也沒有人能查詢的出來.所以國內(nèi)的LED燈泡供應商的主要市場基本上是歐洲.3、競爭對手及競品分析

3.1 競爭對手

市場上LED燈泡的生產(chǎn)商和出口商主要集中在臺灣和大陸, 韓國也有幾個比較有名的燈泡生產(chǎn)商(如fawoo.com的Lumidas系列燈泡).整體上, 臺灣廠商的設計及生產(chǎn)工藝比大陸要先進許多, 而且臺灣廠商的銷售手段也比大陸廠商高明一些.臺灣廠商的新產(chǎn)品推出很多是以切入某個應用市場為目標的, 而大陸廠商主要是靠抄襲來加入競爭.所以, 大陸廠商的競爭是處在惡性循環(huán)下.國內(nèi)做LED燈泡的公司非常之多, 基本是只要有LED產(chǎn)品, 肯定有賣LED燈泡.原因在于 1)LED燈泡的進入門檻太低, 而且市場上有很多能提供各種components的廠商, 所以只要自己有幾個工人就能組裝出燈泡.標準的缺失也為大量廠商的進入和生存發(fā)展提供了有利條件.從我個人了解的范圍內(nèi), 目前國內(nèi)銷售LED燈泡的主要廠商有:

1)深圳鼎立(quality-sz.com)

鼎立的LED燈泡產(chǎn)品線比較齊全, 涵蓋了小功率, 大功率和射燈, 球泡燈等幾乎所有產(chǎn)品類型.他們的優(yōu)勢主要在于 a)他們自己有封裝廠, 可以將成本控制的比較低;b)他們由于給Philips做PAR燈和球泡燈的代工, 這個給予了他們宣傳的優(yōu)勢.他們國內(nèi)國外都在銷售, 國外市場的訂單也比較雜, 比較小.國內(nèi)市場主要是在做工程.這次的金融危機對他們的銷售比較大, 因為Philips的訂單少了大約一半.2)深圳邦貝爾(bbeled.com)

邦貝爾的營銷感覺起來, 更系統(tǒng)化, 更正規(guī)化.他們的產(chǎn)品全部是自己開發(fā)設計的, 早期以信號燈和小功率的LED路燈為市場切入, 同時他們的大功率LED燈泡在國外也較有市場.很多我們的客戶都在銷售他們的LED燈泡(比如LEDpac.com)

他們的銷售主要靠兩條腿, 1)在國外發(fā)展代理商, 而且他們確實是實地派人去考察代理商的實力;2)以外貿(mào)的形勢銷售產(chǎn)品.而推廣渠道主要是靠展會.他們的優(yōu)勢在于 1)有自己的封裝廠 2)產(chǎn)品自主設計, 不會陷入同質化的競爭

邦貝爾有上市計劃.3)上海來源(iloveled.com)

來源雖然很小,但是戰(zhàn)略很簡單, 特色很明顯, 效果也比較明顯.他們的的產(chǎn)品線基本全是LED燈泡類產(chǎn)品, 其中銷售最好的是LED PAR燈, 球泡燈.他們的市場主要是美國, 法國和日本等.而他們的UL認證也最為齊全, 基本涵蓋了大部分暢銷產(chǎn)品(很多UL認證都是他們的客戶付的錢或者承擔部分費用).不過他們的質量也比較穩(wěn)定, 價格比較高.小小的一個工廠, 大概5個業(yè)務員, 只參加展會(香港和廣州展會)一年也能做500萬USD左右的銷售.4)浙江生輝照明(shenghuilighting.com)

這家也是做傳統(tǒng)照明, 然后切入LED照明行業(yè)的.公司規(guī)模很大, 好像也是Philips和GE的代工商.同時, 國內(nèi)很多大型的傳統(tǒng)照明品牌, 如雷士照明, 三雄極光也都在切入LED燈泡, 甚至于一些非照明行業(yè)的集團公司也在組建或在銷售LED燈泡, 如九州(jz-led.com)

以上這些公司要不然就是自行設計和開發(fā)產(chǎn)品, 推廣自己的品牌;要不然就是生產(chǎn)通用的產(chǎn)品, 使用通用的模

具, 但是把質量做穩(wěn)定, 把價格做很低.目前來說, 這兩種都有其生存空間, 但是長遠來說, 在市場游戲規(guī)則(各種標準)確定之后, 那些小廠都會出局, 最后會形成品牌化競爭的局面.3.2 競品分析:節(jié)能燈(compact fluorescent light), 白熾燈, LED燈泡

在節(jié)能燈, 白熾燈和LED燈泡之間, LED燈泡在宣傳上是用來替換白熾燈和鹵素燈(halogen lamps), 很少看到宣傳LED燈泡是用于替換節(jié)能燈的.原因在于 1)現(xiàn)在已經(jīng)有很多國家和地區(qū)已經(jīng)頒布法律禁止使用白熾燈;2)LED的發(fā)光效率和穩(wěn)定性上和節(jié)能燈差不多.如下圖.從LED燈泡之間的比較來看, LED燈泡主要存在兩種銷售形勢 1)公模的LED大功率或者小功率燈泡;2)自己開?；蛘叻轮拼蠊镜腖ED燈泡的(如Philips, Osram, 特別是Philips).前者代表了低檔次產(chǎn)品的競爭,價格為主要決定因素;后者代表了自行開發(fā)和研制的產(chǎn)品, 競爭不是很激烈.4、LED燈 產(chǎn)品性能及存在的問題

LED燈泡的賣點主要是在Ultra-energy-efficient, energy saving

Long working life, less or no maintenance

No mercury, heat, UV or infrared

現(xiàn)有LED燈泡存在的問題主要有, 死燈或者光衰比較嚴重;實際發(fā)光效率不高, 不足以替代傳統(tǒng)白熾燈等;掉蓋子(燈體外圍的二次透鏡);掉底座(比如E27 base部分掉了);價格過高, 不夠實惠.銷售的難點主要在于, 如何克服客戶不了解CE認證的狀況, 產(chǎn)品外觀無差異下的競爭策略(價格, 品牌等)

5、銷售渠道分析

目前LED行業(yè)存在的一個現(xiàn)象是做LED的不懂照明, 做照明的不懂LED.所以在產(chǎn)品上來說, LED照明產(chǎn)品五花八門, 但是光電熱測試都不過關或者根本提供不了, 有的甚至不知道還需要做這方面的測試.從銷售渠道上來說, 大家都是以外貿(mào)的形式在銷售LED產(chǎn)品.大部分都是做一個網(wǎng)站, 雇幾個業(yè)務員, 在那里發(fā)推銷信;好一點的, 就是在alibaba上做做廣告, 參加一下展會, 而且訂單都比較雜, 散, 小, 而且定制較多.這些做LED應用產(chǎn)品外銷的公司, 在目前為止, 很多都能維持生存, 甚至有的過的還不錯.即存在便是合理的.然而, 可以想見, 在5年之后會有多少家小公司出局???

從我個人的了解, 傳統(tǒng)照明廠商的產(chǎn)品和渠道都是按照Consumer和professional兩類進行鋪設的.Consumer類的產(chǎn)品主要是家用照明, 并且通過retailers進行銷售;而professional的產(chǎn)品主要是面向商用客戶的, 并且通過distributors進行銷售.而這種被傳統(tǒng)照明銷售所采用的銷售渠道卻沒有在LED照明產(chǎn)品的銷售上有任何體現(xiàn).當然目前來說, 還不能明確使用某一種渠道來推廣LED燈泡, 因為每個中間商都會零售, 或者在當?shù)亟右粋€工程.但總體來說, 在目前市場狀況比較混亂的階段, 還是低端產(chǎn)品+高端產(chǎn)品共存的銷售策略.而且對于低端產(chǎn)品, 采用低價格傾銷的方式來推廣(但是這個不是我們的長項);對于高端產(chǎn)品, 采用專業(yè)(包括catalog, datasheet, user manual, package等)的方式來推廣.所以按照我的理解, 也許有可能將10USD以下的LED燈泡目標推向家用市場;10USD以上的LED燈泡目標推向商用市場(displays, stores, offices, hotels, bars...), 而且目前來說, 面向商用市場的LED燈泡是主流, 只有這里的節(jié)能意識是比較強的, 而且愿意掏錢去嘗試的.但是需要盡早建立起家用照明用的LED燈泡的銷售體系, 因為畢竟家庭才是這些燈泡的最大使用群體, 而且他們也不需要很高的專業(yè)知識.6、品牌及媒體推廣

在以上所講到的銷售LED燈泡的公司中, 只有深圳邦貝爾的品牌意識要強一些.其他的基本是處于沒有品牌的狀態(tài): 產(chǎn)品上沒有任何標志, 包裝上沒有任何標志.不過照明行業(yè)都是單品牌運作, 如Philips的品牌就是

Philips.所以, 也很難說, 如果這些公司的銷售做的很好, 規(guī)模做的很大之后, 有可能他們自己的公司就成為了品牌.同時, 國內(nèi)這些銷售LED燈泡的公司的宣傳方式僅僅是靠參加展會或者在免費的B2B上發(fā)布免費的供應信息.很少有在比如LEDsmagazine.com上做推廣的, 因為很多公司不知道這樣的媒體或者不知道如何在上面做推廣.7、LED燈的市場需求分析及前景展望

隨著各國紛紛出臺的禁用白熾燈的法律, 同時伴隨標準的逐漸完善, 所以預期將會替換大量白熾燈和鹵素燈, 因此LED燈泡的預計需求量很大.只要質量穩(wěn)定, 有持續(xù)的客戶需求, 我相信這方面的增長會持續(xù)至少10年的時間.8、結論

8.1 什么是一個比較好的LED燈泡?

目前來說, 穩(wěn)定的LED燈泡需要具備以下特點: 1)采用大功率LED作為光源;2)良好的散熱結構, 即采用鋁制外殼等散熱結構以保證光衰較慢, 在2年內(nèi)不出現(xiàn)明顯的光衰;3)發(fā)光效率較高, 至少能替代傳統(tǒng)40W白熾燈;4)不容易死燈和漏電等

8.2 比較高檔的LED燈泡需要具備哪些特點?

除了上面所說的特點之外, 比較高檔的LED燈泡需要有比較獨特的外形設計.同時,需要通過營銷, 包裝等手段將產(chǎn)品包裝的比較高檔.最終, 需要在質保期限上有所體現(xiàn), 最好是2-3年.這樣, 不論是中間商還是終端客戶都比較有信心.8.3 未來LED燈泡采用什么LED比較好?

由于DC的LED現(xiàn)在存在亮度和散熱的矛盾, 而漢半的AC LED在散熱方面有比較好的特性(至少從datasheet上看起來是這樣).總體來說, 產(chǎn)品至上, 渠道為王, 品牌提升.我們的優(yōu)勢不在于大規(guī)模生產(chǎn), 然后以低價格進行大規(guī)模傾銷.我們的目前狀況是價格偏高, 質量中等, 產(chǎn)品無特色, 也無品牌特征.所以, 我們在市場上的位置和處境很微妙.在市場上想打開銷路, 必須避開同質化競爭, 必須讓產(chǎn)品有點特色, 那么就得自己開發(fā)一款LED燈泡出來, 進行大規(guī)模的生產(chǎn)和銷售。

以上《LED燈的市場分析》轉自網(wǎng)易博客。個人認為這份市場分析報告比較全面，有點不足就是缺少圖片和數(shù)據(jù)的論證。不知道各位同行對目前國內(nèi)LED燈的市場有何見解？歡迎大家積極發(fā)言參與對LED燈的市場分析討論。

第三篇：LED燈目標市場分析報告(修)

LED燈的目標市場分析報告

一、宏觀環(huán)境分析

宏觀環(huán)境指那些給企業(yè)造成市場營銷機會和形成環(huán)境威脅的外部因素。這些因素主要包括人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、科技環(huán)境、以及社會和文化環(huán)境。這些主要社會力量是企業(yè)不可控制的變量。

經(jīng)濟環(huán)境：1.人們生活經(jīng)濟水平的提高，購買的能力的大幅度增加，產(chǎn)品的銷售發(fā)展有前途

2.目前國際金融危機剛剛過去，各國都要發(fā)展國內(nèi)經(jīng)濟，LED燈具有良好的發(fā)展前途，可以借助這個機會飛速發(fā)展。

文化環(huán)境：1.目前全球的人們都開始倡導綠色消費，LED燈是綠色環(huán)保的產(chǎn)品，越來越多的人重視綠色消費。

社會環(huán)境：1.目前的主要以石油、天然氣和煤炭等傳統(tǒng)石化型能源為主，隨著人類的開采與使用正日益枯竭并且?guī)砣颦h(huán)境的惡化，LED的技術可以緩解我們現(xiàn)在的能源消耗 法律環(huán)境：1.部分國家確立了綠色環(huán)保的發(fā)展戰(zhàn)略，近年來，美國、日本、歐盟、韓國、中國大陸和中國臺灣地區(qū)相繼推出國家半導體照明計劃，以搶奪技術與產(chǎn)業(yè)制高點?？萍辑h(huán)境.：1.LED的技術越來越成熟，從上個世紀80年代開始，到現(xiàn)在在多種領域都有

應用。

根據(jù)這些分析可以看出，目前全球的LED的市場是處于一個上升的階段的，各國市場都在發(fā)展中。主要的市場有中國，日本，美國，歐洲。這些國家的人們環(huán)保消費觀念強，接受新事物的能力強，國家對LED的技術支持，都使得這些國家的LED市場擁有巨大的發(fā)展前途。

二、微觀環(huán)境分析

企業(yè)自身：1.LED的技術發(fā)展需要及時更新，否則很容易讓其他企業(yè)超越，吞并。顧客：1.對綠色環(huán)保的消費需求逐步增加，為這個行業(yè)的發(fā)展奠定的大量的消費者。競爭者：1.這個產(chǎn)業(yè)的企業(yè)多，而且雜亂，大部分的企業(yè)是盲目的進入這個行業(yè)。

2.歐美、日本等國家擁有頂尖的技術，在技術上目前國內(nèi)基本無法超越。政府：1.國家在產(chǎn)業(yè)發(fā)展上沒有清晰的思路和路線圖。

2.政府的支持很難得到落實，產(chǎn)業(yè)還是在“泥漿”里苦苦地掙扎，這包括相關標準的制定、質量檢測和監(jiān)督、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重大產(chǎn)品規(guī)劃、技術發(fā)展的重點和人才培養(yǎng)等。

LED的投資存在盲目性，行業(yè)面臨洗牌。目前，我國LED產(chǎn)業(yè)已出現(xiàn)良莠不齊、群雄割據(jù)的局面，和任何一個行業(yè)一樣，LED行業(yè)肯定也會有一個重新洗牌、優(yōu)勝劣汰的過程。同時，LED行業(yè)的專利技術要求高，它們在參與國際競爭中不可避免地處于劣勢與被動地位。近期，部分國外大企業(yè)也紛紛進駐中國內(nèi)地市場，這對于缺乏核心專利技術的國內(nèi)芯片企業(yè)來說，是一種巨大威脅，可能在市場競爭中被淘汰或者兼并。另外，國內(nèi)仍沒有建立健全的技術標準，如果缺乏有效的政策引導與限制，可能將來會出現(xiàn)產(chǎn)能過剩、供過于求，造成市場混亂，中國LED產(chǎn)業(yè)的快速擴張，能夠快速增大整個產(chǎn)業(yè)的量，有量才有質，才能和國外的競爭者相抗衡。

三、對LED在不同的國家的消費者行為的分析

英國消費者

在英國，成人平均每周22小時從事全日工作或全日教育，英國人的生活方式，更加注重生活質量，追求精神享受，追求簡單、舒適的生活，英國人消費，必需品買最好的，不吝嗇錢；非必需品買最少的，不浪費錢。

英國人的質量消費對于我們LED提倡的綠色消費是符合要求的，所以在目前的世界LED市場中，歐洲市場是最先開始LED的發(fā)展的。

美國消費者

美國人的消費觀念主要是“務實”。消費品對于美國人來說，夠用是第一位，質量是最重要的，至于在哪里買的，什么牌子，多數(shù)美國人并不在乎。美國人消費，“必需品買最好的，不吝嗇錢；非必需品買最少的，不浪費錢”。美國人的這種節(jié)儉實用的消費觀，原因其實也簡單，他們18歲出門就基本靠自己打工養(yǎng)活自己，養(yǎng)成了習慣。

LED燈的主要特點在于節(jié)能，環(huán)保，比一般的白熾燈要省電百分之八十，在消費觀念上符合美國人務實的消費觀，在美國LED燈的市場也是飛速的發(fā)展中。

日本消費者 日本人的消費觀是嚴謹，苛刻的，在日本的銷售上專柜真品與便宜貨是嚴格區(qū)分的，LED的發(fā)源地雖然是日本，但是日本主要應用于辦公和商業(yè)用途上，對其他行業(yè)的應用并不多，所以在日本的LED市場發(fā)展前景好有前途。

四、目標客戶的確定

在對資料的分析下，我確立自己的主要市場為倆類，一類為國內(nèi)市場的，一類為海外日本市場。

國內(nèi)市場：20-50歲有經(jīng)濟來源的家庭客戶群，按照他們的收入主要分為高端客戶、中

端客戶和低端客戶，針對這個三個客戶群分別制定自己的銷售方案。

海外日本市場：30-50歲有經(jīng)濟來源家庭客戶群，按照他們的收入分為高端客戶和低端客戶，同樣制定針對他們的銷售方案。

市場分為三個檔次是因為中國的收入情況在這三個階段上分別明顯，而日本市場在收入上雖然也有收入分層，但是在消費觀念上他們對于正品的商品和便宜的商品有著特殊的要求，所以將無法購買的高端產(chǎn)品的中端客戶和低端客戶合在一起。

取完全覆蓋的市場化策略，主要向這些客戶銷售我們是LED家庭裝飾燈和節(jié)能燈，并且制定售前-售中-售后的相關服務。

網(wǎng)上開始我們的網(wǎng)店，方便客戶隨便的了解我們的產(chǎn)品和購買我們的產(chǎn)品，同時在一些城市設立我們的專賣店，方便客戶了解實際產(chǎn)品的情況。

采用這樣的策略是因為我們的產(chǎn)品是針對家庭的燈飾裝潢使用，對自己的房子使用何種的燈飾，不同的消費者有不同的要求，所以我們在產(chǎn)品的上面推行多種產(chǎn)品，以滿足不同客戶的需要。

第四篇：LED市場分析

中國LED燈具產(chǎn)業(yè)發(fā)展SWOT分析報告 2010/3/1/10:26 來源：新浪

【慧聰五金網(wǎng)】當前，照明約占世界總能耗的20%左右。有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，僅LED路燈節(jié)能一項，每年就能為中國節(jié)省約一座三峽大壩所發(fā)的電力。正是由于LED照明所具有的節(jié)能、環(huán)保優(yōu)勢，近年來，其全球產(chǎn)值年增長率保持在20%以上，中國也先后啟動了綠色照明工程、半導體照明工程、“十城萬盞”計劃等推進該產(chǎn)業(yè)發(fā)展，2008年我國半導體照明總產(chǎn)值近700億元。而且，各路資本積極介入投資LED產(chǎn)業(yè)，投資規(guī)模增長迅速，僅2009年上半年，全國各地紛紛上馬的LED項目總投資預算已超過200億元。

盡管目前中國LED產(chǎn)業(yè)投資和產(chǎn)能擴充不斷加快，LED照明生產(chǎn)企業(yè)超過3000家，但其中70%集中于下游的集成應用環(huán)節(jié)，缺乏上游核心技術，而且由于企業(yè)規(guī)模普遍偏小及標準缺失，產(chǎn)品質量參差不齊。與跨國企業(yè)相比，中國LED企業(yè)在諸多方面還存在很大的差距。如何有效提升中國LED企業(yè)的核心競爭力、積極參與到全球化的競爭之中，是我們迫切需要考慮的問題。

一、優(yōu)勢分析

(一)市場進入門檻較低

1、技術方面具有良好的研究基礎與國外差距正逐步縮小

盡管國內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)基礎比較薄弱，工藝水平比較低，但國內(nèi)一些企業(yè)通過聘請海外技術人員，在技術上不斷取得突破，許多企業(yè)已經(jīng)取得自主知識產(chǎn)權，國內(nèi)優(yōu)質企業(yè)的技術水平已經(jīng)與臺灣大廠的技術水平相差不大，與國際大廠的整體差距也在不斷縮小。

2、建廠資金投入少

LED初始投資一億元就可建廠，聯(lián)創(chuàng)光電、士蘭微等行業(yè)內(nèi)知名上市公司總資產(chǎn)也就10余億元，國內(nèi)企業(yè)進入門檻較低，容易實現(xiàn)滾動發(fā)展，這與集成電路制造及液晶面板制造動輒幾十億到上百億人民幣的投資而言顯得“微不足道”,國內(nèi)企業(yè)容易進入形成產(chǎn)業(yè)集群。

(二)國內(nèi)部分優(yōu)勢企業(yè)已具備核心專利技術

錦秋財智咨詢分析認為，與微電子相比，我國LED領域與國外的差距較小。我國自主研制的第一個發(fā)光二極管(LED)，比世界上第一個發(fā)光二極管僅僅晚幾個月?？傮w上來看，目前我國半導體發(fā)光二極管產(chǎn)業(yè)的技術水平，與發(fā)達國家只相差3年左右。通過“863”計劃等科技計劃的支持，我國已經(jīng)初步形成從外延片生產(chǎn)、芯片制備、器件封裝集成應用的比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈，現(xiàn)在全國從事半導

體發(fā)光二極管器件及照明系統(tǒng)生產(chǎn)的規(guī)模以上的企業(yè)有400多家，產(chǎn)品封裝在國際市場上已占有相當大的份額。

(三)LED中下游產(chǎn)業(yè)具有人力成本優(yōu)勢

半導體照明產(chǎn)業(yè)，特別是位于產(chǎn)業(yè)鏈下游的芯片封裝和照明系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，既是一個技術密集型產(chǎn)業(yè)，又是一個勞動密集型產(chǎn)業(yè)，其難度和風險都大大低于微電子產(chǎn)業(yè)。發(fā)展半導體照明產(chǎn)業(yè)，能夠充分發(fā)揮我國的人力資源優(yōu)勢，帶動相關產(chǎn)業(yè)，并增加出口，吸納就業(yè)。技術成熟后，LED下游封裝和器件生產(chǎn)屬于勞動密集型，我國具備明顯的勞動力成本優(yōu)勢。

(四)產(chǎn)業(yè)集群效應初步形成我國LED產(chǎn)業(yè)近年來發(fā)展迅速。LED產(chǎn)品可廣泛應用于景觀照明、安全照明、特種照明和普通照明光源等領域，其市場潛力有上千億元。錦秋財智咨詢分析認為，我國的半導體照明產(chǎn)業(yè)正在進入自主創(chuàng)新、實現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要時期。2006年國產(chǎn)芯片市場占有率達44%,已經(jīng)開發(fā)成功包括LED車燈、礦燈等四大類140多個新產(chǎn)品，2001-2006年，半導體照明市場銷售額年均增長率為48%.我國已經(jīng)成為世界第一大照明電器生產(chǎn)國和出口國。2006年，中國照明行業(yè)產(chǎn)值約1600億元，出口100億美元，占全球市場18%.一場搶占半導體照明新興產(chǎn)業(yè)制高點的爭奪戰(zhàn)，已經(jīng)在全球打響。2006年，全球半導體照明市場銷售額超過70億美元，年均增長率超過20%,預計未來5-10年將形成500億-1000億美元的潛在市場。

鑒于半導體照明產(chǎn)業(yè)令人鼓舞的發(fā)展前景，近年日本“21世紀光計劃”、美國“下一代照明計劃”、歐盟“彩虹計劃”、韓國“GaN半導體發(fā)光計劃”等政府計劃紛紛啟動。

中國在2003年6月也成立國家半導體照明工程協(xié)調領導小組，啟動國家半導體照明工程。

面對半導體照明市場的巨大誘惑，世界三大傳統(tǒng)照明工業(yè)巨頭飛利浦、通用電氣、歐司朗也與半導體公司合作，成立半導體照明企業(yè)。目前，半導體照明發(fā)光效率高于白熾燈，正以更快的速度拓展其多種應用范圍，大尺寸液晶電視背光源、汽車、商業(yè)和工業(yè)用照明都已逐步成為LED主要應用領域。預計2010年，LED還將超過熒光燈，進入普通照明領域，節(jié)能效果將更加顯著。

半導體照明被看好，是源于其令人信服的技術，半導體照明燈具具有長壽命、節(jié)能、安全、綠色環(huán)保等顯著優(yōu)點，它的耗電量只有普通照明的1/10,但半導體照明行業(yè)仍是籠罩著一片烏云，成本等各方面原因導致其應用還在推廣中。但是，所有行業(yè)內(nèi)人士都相當看好半導體照明的前途，認為新光源將掀起一股替代運動，這場運動將以半導體照明燈具全面替代傳統(tǒng)的熒光和白熾照明燈具畫上句號。

只要目前1/3的白熾燈被半導體燈所取代，每年就可為國家節(jié)省用電1000億度，幾乎相當于節(jié)省一個三峽工程的年發(fā)電量。

LED產(chǎn)業(yè)鏈包括LED外延片生產(chǎn)、LED芯片生產(chǎn)、LED芯片封裝及LED產(chǎn)品應用等四個環(huán)節(jié)。其中外延片的技術含量最高，芯片次之。

在諸多企業(yè)和政府部門的努力下，我國LED產(chǎn)業(yè)已經(jīng)初步形成珠江三角洲、長江三角洲、東南地區(qū)、北京與大連等北方地區(qū)四大區(qū)域，每一區(qū)域基本形成了比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈?？傮w而言，我國的LED產(chǎn)業(yè)格局南方產(chǎn)業(yè)化程度較高，而北方依托眾多高校和科研機構產(chǎn)品研發(fā)實力較強。在地域分布上，珠三角和長三角是國內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)最為集中的地區(qū)，上中下游產(chǎn)業(yè)鏈比較完整，集中了全國80%以上的相關企業(yè)，也是國內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展最快的區(qū)域，產(chǎn)業(yè)綜合優(yōu)勢比較明顯。與LED有關的設備及原材料供應商紛紛在這兩個區(qū)域落戶，與國際應用市場便捷的聯(lián)系為LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的服務及市場環(huán)境，產(chǎn)業(yè)集群效應正在逐步顯現(xiàn)。

(五)產(chǎn)業(yè)政策支持產(chǎn)品發(fā)展前景廣闊

財政部計劃2009年中央財政將加大高效照明產(chǎn)品推廣力度，大力推廣節(jié)能的使用范圍。我國目前每年用于照明的電力接近2500億度，其中若能有三分之一采用半導體照明，每年可節(jié)約800億度電，基本上相當于三峽電站總的發(fā)電量。為此，政策上正在大力引導與推廣節(jié)能燈具。特別是利用財政補貼重點支持如半導體(LED)高效照明產(chǎn)品等。

因具備節(jié)能、減排和環(huán)保的獨特優(yōu)勢，LED(發(fā)光二極管)近幾年需求暴發(fā)式增長。預計2012年全球LED市場規(guī)模將增長到123億美元，其中，中國到2010年LED產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值將超過千億元。該產(chǎn)品目前主要專利和高端產(chǎn)品由歐美日5大廠商控制，后進入者易受專利訴訟的威脅?？梢哉f，目前已擁有LED半導體材料國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)都具有一定程度的技術壟斷優(yōu)勢。

二級市場上，半導體節(jié)能材料股也被市場熱列追捧。像主營業(yè)務LED的三安光電即因為題材炒作因素，股價一度大幅度上漲，從底部啟動后的累積漲幅已經(jīng)超過200%,可見投資者對LED新能源材料的投資熱情。而目前在國內(nèi)LED行業(yè)中，除了行業(yè)龍頭三安光電外，成長性最快的華微電子與士微蘭。

總之，中國LED照明產(chǎn)業(yè)面臨前所未有的政策機遇、超乎預期的技術升級空間、巨大的市場潛力，發(fā)展前景廣闊，但中國能否抓住LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展機遇，做大做強，歸根結底要靠自己。自主創(chuàng)新是中國LED產(chǎn)業(yè)突破重圍的唯一出路。只有通過不斷地創(chuàng)新，中國LED產(chǎn)業(yè)才能開辟出一條“中國式”道路，在日益增強的國際化競爭中掌握更多的話語權和主導權。只有通過不斷地創(chuàng)新，才能在廣闊的市場機遇下做大做強中國LED產(chǎn)業(yè)。

(六)國內(nèi)下游應用領域市場容量巨大產(chǎn)品具有發(fā)展?jié)摿?/p>

國內(nèi)LED主要應用領域，該產(chǎn)品除了大量用于各種電器及裝置、儀器儀表、設備的顯示外，主要集中在：

1、大、中、小LED顯示屏：室內(nèi)外廣告牌、體育場記分牌、信息顯示屏等。

2、交通信號燈：全國各大、中城市的市內(nèi)交通信號燈、高速公路、鐵路和機場信號燈。

3、光色照明：室外景觀照明和室內(nèi)裝飾照明。

4、專用普通照明：便攜式照明(手電筒、頭燈)、低照度照明(廊燈、門牌燈、庭用燈)、閱讀照明(飛機、火車、汽車的閱讀燈)、顯微鏡燈、照相機閃光燈、臺燈、路燈。

5、安全照明：礦燈、防爆燈、應急燈、安全指標燈。

6、特種照明：軍用照明燈(無紅外輻射)、醫(yī)用手術燈(無熱輻射)、醫(yī)用治療燈、農(nóng)作物和花卉專用照明燈。

從國內(nèi)LED應用市場看，建筑照明、顯示屏及交通信號燈合計占比56%,這些市場總量增長比較快，但相對分散，技術標準也不統(tǒng)一;而在小尺寸背光與汽車上的應用合計只有7%.錦秋財智咨詢分析認為，從總體上來看國內(nèi)市場巨大，LED未來主要市場是通用照明市場，市場容量大，終端消費市場比較分散，不易形成壟斷，國內(nèi)企業(yè)生存空間廣闊

第五篇：LED旋律燈課程設計報告

河南城建學院

Protel DXP課程設計

題目：LED 旋 律 燈

姓名： 學號：

專業(yè)班級：

指導老師：

所在院系：

目 錄

一、課程設計目的…………………………………………2

二、LED聲控燈工作原理…………………………………3

三、電路原理圖……………………………………………4

四、心得體會………………………………………………5

五、參考文獻………………………………………………6 摘要 LED旋律燈是各種公眾場合渲染氣氛的常用的一種輔助工具，它通過感受外界聲音的變化而產(chǎn)生光強的變換，人身在其中自然而然的就能享受到光帶給人的美感，因而廣受人們的青睞。

本LED旋律燈設計采用駐極體話筒作為聲音傳感器，通過模擬電子技術直接用三極管和電解電容等硬件實現(xiàn)LED燈的亮度控制，無需加入單片機之類的控制器，大大節(jié)約了成本，也不需要復雜的軟件編程，并能很好的實現(xiàn)所要求的功能，真正做到了簡單實用、成本低的效果。

駐極體話筒具有體積小、結構簡單、電聲性能好、價格低的特點，廣泛用于盒式錄音機、無線話筒及聲控等電路中，屬于最常用的電容式話筒。由于輸入和輸出阻抗很高，所以要在這種話筒外殼內(nèi)設置一個場效應管作為阻抗轉換器，為此駐極體電容式話筒在工作時需要直流工作電壓。

一、課程設計目的 1.學習基本理論在實踐中綜合運用的初步經(jīng)驗，掌握電路設計的基本方法、設計步驟，培養(yǎng)綜合設計與調試能力。

2.學習和掌握單片機的基本知識。

3.培養(yǎng)實踐技能，提高分析和解決實際問題的能力。

二、LED聲控燈工作原理 LED聲控燈（當外界聲音高于-38±3DB時，LED日光燈自動進入滿功率輸出模式，并延時15±2S, 此時聲音若低于－38±3DB時LED日光燈進入低輸出功率模式保持微亮4W，若此時聲音仍然高于－

38±3DB時，則LED燈再次進入滿功率輸出模式常亮達到15W。再延時30S,）

該電路由電源電路、聲音傳感器放大電路、LED發(fā)光顯示電路組成。電源輸入后經(jīng)電解電容C1濾波，提供給電路；聲音傳感器將聲音信號轉化為電壓信號，經(jīng)電解電容C2耦合，再由9014型的三極管Q1放大，再將放大后的信號送到9014型三極管Q的基極，控制其集電極的電壓大小，從而達到控制加在LED燈上的電壓的大小，進而控制其亮度。聲音越大，LED燈就越亮

LED旋律燈能隨著外界聲音的變化而顯示不同的亮度。主要通過駐極體話筒傳感器可靠感受外界聲音的變化并將聲音信號轉化成可供電路使用的電壓信號，并利用9014三極管做為信號放大器將從傳感器輸出的電壓信號放大并送至LED燈的負極控制加在LED上的電壓的大小，從而實現(xiàn)三個LED燈隨著外界聲音的大小的變化而改變其亮度。

它的硬件電路的設計主要包括系統(tǒng)電源、傳感器系統(tǒng)及顯示電路、信號放大電路四部分。系統(tǒng)由+3V直流電源輸入，駐極體話筒傳感器感受外界聲音的變化，將聲音信號轉換成電壓信號輸出，經(jīng)信號放大電路（三極管Q1）放大后的信號，由三極管Q2控制其集電極的電壓大小，從而達到控制加在LED燈上的電壓的大小，以實現(xiàn)對LED燈的亮度的控制。

三、電路原理圖

LED旋律燈電路原理圖

四、心得體會

這次課程設計比起以往要簡單些，因為我們對電路的一些基本理論都有學習，只是學得不深，淺嘗輒止，是因為與實際打工業(yè)電路接觸不多，而只是搞書本上上很基礎簡單的一些東西。通過這次設計，我學會了一些DXP簡單的應用。不足之處很多，比如說：找元器件不算很熟練，繪制封裝會出點問題。做一個設計前一定要建立一個項目，不然后面做起來會出現(xiàn)問題麻煩。同時也讓我感覺到學習方法的重要性。如何有效的快速的找到資料也是一種學習方法。同時與人交流也是取得成功的關鍵，在交流中，不僅強化自己原有的知識體系，也擴展了自己的思維。而且我還學會了理論與實踐相結合的重要性，以及如何去培養(yǎng)我們的創(chuàng)新精神，從而不斷地戰(zhàn)勝自己，超越自己。

五、參考文獻

康華光； 華中科技大學出版社； 2006版 ；《電子技術基礎》 趙燕； 北京大學出版社； 2010版； 《傳感器原理及應用》