第一篇：土特產(chǎn)晚會(huì)策劃書

一、活動(dòng)概況：

1、活動(dòng)背景： 新學(xué)期，新征程，新起點(diǎn)。因教師口語技能測(cè)試的來臨與新一年的來臨，團(tuán)支部輔導(dǎo)員 阮溶明老師的倡議我們舉行團(tuán)支部土特產(chǎn)晚會(huì)。

2、晚會(huì)目標(biāo)：融合師生情誼、展現(xiàn)各地風(fēng)采、提高團(tuán)員們的膽量與口語表達(dá)能力，增進(jìn)團(tuán)員間的了解。

3、晚會(huì)目的及意義：通過本次團(tuán)支部會(huì)議，提高我團(tuán)支部學(xué)生的凝聚力，提高團(tuán)員們的膽量與口語表達(dá)能力，增進(jìn)團(tuán)員間的了解建立和諧的人際關(guān)系，從而使同學(xué)們更加愉快地度過大學(xué)生活。

4、時(shí)間： 2月25日

5、地點(diǎn)：教室

6、活動(dòng)負(fù)責(zé)人：正副團(tuán)支書及組織委員

7、活動(dòng)執(zhí)行人：

1、2團(tuán)干部

9、活動(dòng)執(zhí)行對(duì)象：

1、2團(tuán)支部全體同學(xué)、老師及學(xué)姐

二、晚會(huì)流程策劃安排

2月24日 確定并預(yù)約場地，2月24日 完成節(jié)目的收集（參演人員名單、內(nèi)容、時(shí)長）

2月24日 編寫節(jié)目單（節(jié)目的整理）

2月25日 串詞、主持詞的編寫

2月25日 布置場地

2月25日 組織同學(xué)進(jìn)場，進(jìn)行晚會(huì)，并在晚會(huì)結(jié)束后進(jìn)行清掃

三、工作人員和項(xiàng)目組

（1）第一項(xiàng)目組：節(jié)目組

組長：章漢卿

任務(wù)：a、完成節(jié)目的收集與排序

b、晚會(huì)前聯(lián)系各組成員，并監(jiān)督進(jìn)程

c、預(yù)定教室

(2)第二項(xiàng)目組：信息服務(wù)組

組長： 信息技術(shù)委員

任務(wù)：a、解決信息技術(shù)上的問題必要時(shí)聯(lián)系老師

b、現(xiàn)場攝影及拍照

(3)第三項(xiàng)目組：主持組

a、控制晚會(huì)整體進(jìn)行的節(jié)奏

b、負(fù)責(zé)節(jié)目連接

(3)第四項(xiàng)目組：工作組

宣傳委員、副團(tuán)支書（舞臺(tái)布置）

勞動(dòng)委員（舞臺(tái)清理）

組織委員（后勤服務(wù)組晚會(huì)前通知請(qǐng)老師學(xué)姐）

團(tuán)支書（串詞編寫）

通知事項(xiàng)：家鄉(xiāng)土特產(chǎn)與其他東西由各小組事先準(zhǔn)備好且自費(fèi)，形式自由；

四、節(jié)目安排

五、開幕詞、串詞、閉幕詞（參考）

六、晚會(huì)籌備

1.各小組將晚會(huì)所需歌曲和ppt提前錄到電腦，并檢查播放文件是否可以播放及播放效果。

2.場地布置：在黑板上寫上土特產(chǎn)晚會(huì)

3.位置安排：教師、學(xué)姐座位安排在舞臺(tái)正對(duì)面，演員位置安排在靠近舞臺(tái)兩側(cè)，其他學(xué)生入座舞臺(tái)兩側(cè)位置。

七、活動(dòng)需注意的問題及細(xì)節(jié)

1.2.鑒于此次活動(dòng)在室內(nèi)舉辦，必須做好防火、通風(fēng)等安全措施，禁止在室內(nèi)起火等危險(xiǎn)行為。

3.晚會(huì)開始前，必須先行做好宣傳工作，務(wù)必使老師及同學(xué)明確舉辦活動(dòng)的時(shí)間及地點(diǎn)，力求能夠準(zhǔn)時(shí)舉辦晚會(huì)。

4.場地內(nèi)所有桌椅為學(xué)校公共財(cái)產(chǎn)，不得故意損毀。

5.在晚會(huì)后，需安排人員清掃場地。（勞動(dòng)委員安排人員）

第二篇：土特產(chǎn)策劃書

把愛帶回家

武漢華夏飛馬信息技術(shù)有限公司湖北土特產(chǎn)銷售策劃書

一．概述

新年將至，許多外來學(xué)子希望能給父母帶一份既具代表性又實(shí)惠的禮物回家盡盡孝心，湖北的土特產(chǎn)便是個(gè)很好的選擇了，但大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力有限，但各大超市及大小商店的土特產(chǎn)價(jià)格不菲，考慮到這些因素，武漢華夏飛馬信息技術(shù)有限公司特與生產(chǎn)廠家聯(lián)系制定了土特產(chǎn)新年禮物，該特產(chǎn)均為廠家直銷，物美價(jià)廉。特產(chǎn)種類包括武昌魚，精武鴨脖，孝感麻糖，三峽苕酥，湖北十八樣，武漢熱干面，黃石港餅等20幾個(gè)品種。

二．市場分析

1.消費(fèi)群體的定位：在校大學(xué)生，在校離家較遠(yuǎn)的，想把戀家的那顆心一起帶回家的人。想把自己的快樂與祝福帶給家人。

2.營銷的指導(dǎo)思想：土特產(chǎn)是一個(gè)城市的標(biāo)志，一個(gè)城市的文化，一個(gè)城市的發(fā)展情況，一個(gè)城市人的習(xí)慣。我希望這個(gè)城市的文化都是大家能接受的，能清楚的告訴在校大學(xué)生的父母，或者親戚朋友你所在校的環(huán)境，你生活的環(huán)境，這個(gè)城市帶給你生活的快樂。以及你的大學(xué)生活回憶，吃著特產(chǎn)是不是會(huì)想到這個(gè)城市帶給你的驚喜？這個(gè)城市帶給你的歡樂？吃著特產(chǎn)是不是會(huì)想起在這個(gè)城市帶給你的安定與友誼？“把自己的快樂與家人一起分享！”為了讓大學(xué)生在回家過年時(shí)能帶份物美價(jià)廉的“禮品”回去表表孝心或送與親朋好友，校園導(dǎo)航網(wǎng)特從廠家直接拿土特產(chǎn)帶其銷售，可以省去經(jīng)銷商手的差價(jià)，真正的貨真價(jià)實(shí)。最高境界是讓顧客覺得回家過年帶特產(chǎn)回家是一種“時(shí)尚”。

3.競爭優(yōu)勢(shì)：采取貨全價(jià)廉的銷售模式。

三、銷售渠道分析

分析：a大學(xué)生都是沒有經(jīng)濟(jì)來源的，他們唯一的生活費(fèi)用就是父母的給與，因此他們只有實(shí)惠才會(huì)消費(fèi)，只有實(shí)惠才會(huì)買的更多，才會(huì)讓他們身邊的人一起加入我們的行列。

b適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行分類,分類很重要。可以按主題分，按性質(zhì)分，可以按人的思想的直覺分。

c土特產(chǎn)在校園里面以帳篷的形式展開，做一個(gè)比較大的銷售活動(dòng)，選擇人流量

大的地方，那樣可以促進(jìn)推銷人員和消費(fèi)人員的溝通。

d價(jià)格、質(zhì)量、潮流也是吸引大學(xué)生消費(fèi)的主要因素，講求實(shí)際、理性消費(fèi)仍是當(dāng)前大學(xué)生主要的消費(fèi)觀念，大學(xué)生們首先考慮的因素是價(jià)格和質(zhì)量。特別是學(xué)期末，學(xué)生大多是“月光族”，所以抓住大學(xué)生的尋“花的值”心理大打買得值，不買可惜的理念進(jìn)行宣傳也是可以考慮的因素之一。

宣傳：以繪圖的形式做宣傳，那樣可以讓顧客一目了然，很清晰明了的了解我們要表達(dá)的意思。

在擺點(diǎn)旁邊可放展板，內(nèi)容可進(jìn)行孝心和愛心的宣傳，讓大學(xué)生自己參與孝心大行動(dòng)，即寫祝福語形式，用便貼形式。

銷售方式：

設(shè)點(diǎn)擺攤：（在校園里、校園周邊特別是夜市）公司人員銷售、適當(dāng)增派綜合管理團(tuán)隊(duì)

市場團(tuán)隊(duì)：帶同學(xué)或朋友過來買、上門推銷、洽談各類團(tuán)購

四、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

今年目標(biāo)：特產(chǎn)總銷售要達(dá)到60萬的業(yè)績，在各大高校積極的宣傳武漢華夏飛馬信息技術(shù)有限公司，廣招市場團(tuán)隊(duì)人員

目標(biāo)細(xì)分：元旦前銷售量要達(dá)到20萬，元旦過后一直到項(xiàng)目結(jié)束一定要沖破60萬各擺點(diǎn)處均需有公司指定人員充當(dāng)財(cái)務(wù)監(jiān)督，錢款當(dāng)天清算。具體人員分配安排開會(huì)時(shí)決定。

五、人事安排

總協(xié)調(diào)：張瑩

主要負(fù)責(zé)人：張瑩，吳亮，鐘洋，吳練見，胡子昂，汪昌華，和少華，陳棟，曹康迪

銷售及配送指導(dǎo)：吳亮

倉庫管理：曹康迪

財(cái)務(wù)管理：曹康迪

產(chǎn)品確定和廠家聯(lián)絡(luò)：鐘洋

向網(wǎng)站上傳產(chǎn)品資料并設(shè)計(jì)宣傳單：曹康迪

場地落實(shí)主要負(fù)責(zé)人：吳練見（在12月20號(hào)之前確定）

市場團(tuán)隊(duì)拓展：吳亮，胡子昂，汪昌華，陳棟，和少華

1、所有場地的確切匯報(bào)，不能落實(shí)的放棄，可落實(shí)但還需要三天以內(nèi)的可做安排。場地采用陣地轉(zhuǎn)移法，即銷量不好的就撤離。負(fù)責(zé)人（吳練見）

2、所有必備品的落實(shí):帳篷、宣傳單、展板、便利貼、筆、桌椅等（負(fù)責(zé)人：張瑩）貨品的齊全清查（負(fù)責(zé)人：曹康迪）

3、人員的再次具體細(xì)分（根據(jù)實(shí)際情況）。

暫定校區(qū)：理工大，武體，武職，財(cái)大武漢學(xué)院等

六、時(shí)間安排

11月14日—11月30日進(jìn)行全面的宣傳工作，所有內(nèi)部人員總動(dòng)員；

11月28日公司例會(huì)到11月30日晚上六點(diǎn)，場地和市場團(tuán)隊(duì)情況匯報(bào)（負(fù)責(zé)人：吳練見）

11月30日之前到第一期樣品（負(fù)責(zé)人：鐘洋）

12月1日開始各個(gè)學(xué)校銷售

華夏飛馬信息技術(shù)有限公司

2011-11-15

第三篇：土坯房改造工作計(jì)劃與土特產(chǎn)晚會(huì)策劃書

土坯房改造工作計(jì)劃

20**年，我鄉(xiāng)農(nóng)村危舊土坯房改造工作總體思路是：圍繞縣委、縣政府工作部署，緊扣贛南蘇區(qū)振興發(fā)展主題，繼續(xù)扎實(shí)推進(jìn)我鄉(xiāng)農(nóng)村危舊土坯房改造工作。堅(jiān)持“一戶一宅、應(yīng)改盡改、從嚴(yán)從緊、登記造冊(cè)、落實(shí)到戶”的原則，早動(dòng)員、早部署、早實(shí)施，積極謀劃好20**年農(nóng)村危舊土坯房改造工作。

現(xiàn)將我鄉(xiāng)20**年土坯房改造工作思路匯報(bào)如下：

一是全面動(dòng)員全鄉(xiāng)危舊土坯房農(nóng)戶參與改造，實(shí)現(xiàn)全鄉(xiāng)農(nóng)村危舊土坯房農(nóng)戶改造完，確保危舊土坯房戶改造到位，使全鄉(xiāng)農(nóng)村農(nóng)村呈現(xiàn)新面貌。

二是抓好傍山居集中規(guī)模建房點(diǎn)。引導(dǎo)農(nóng)戶向集中點(diǎn)建房，實(shí)施完成27套新建房，完善好建設(shè)點(diǎn)道路、綠化、美化、亮化等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。全面提升建設(shè)點(diǎn)小區(qū)設(shè)施。

三是繼續(xù)抓好宣傳發(fā)動(dòng)工作。開展新一輪的政策宣傳，以平臺(tái)宣傳營氛圍，召開會(huì)議強(qiáng)動(dòng)員，入戶宣傳不留死角，充分?jǐn)噭?dòng)農(nóng)戶思想。繼續(xù)推行干部分片包戶、責(zé)任到人的工作方法，同時(shí)探索新方法、尋找新路子，嚴(yán)格落實(shí)土坯房改造任務(wù)。同時(shí)嚴(yán)把政策關(guān)，堅(jiān)持“一戶一宅”政策，嚴(yán)格控制規(guī)劃和建房面積；嚴(yán)把程序關(guān)，嚴(yán)格執(zhí)行“三級(jí)審核、三榜公示”，做到“扶持政策、改造對(duì)象、補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)、審批結(jié)果”四公開；嚴(yán)把建材監(jiān)管關(guān)，實(shí)時(shí)跟蹤、定期公示各類建材價(jià)格、類型及進(jìn)貨地點(diǎn)；嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。開展工匠培訓(xùn)班，加強(qiáng)建筑工匠業(yè)務(wù)指導(dǎo)，在集中建房點(diǎn)落實(shí)安監(jiān)員，保證建房質(zhì)量。

四是我鄉(xiāng)將繼續(xù)實(shí)行“兩紅”人員、分散供養(yǎng)五保戶、低保戶、貧困殘疾人“四類人員”優(yōu)先的政策，繼續(xù)加大措施力度解決特殊群體住房問題。一是優(yōu)先申報(bào)。要求各村優(yōu)先申報(bào)。二是政策貼補(bǔ)。在集中建設(shè)點(diǎn)建房的“四類人員”除了可以享受文件規(guī)定的補(bǔ)助政策外，鄉(xiāng)政府將調(diào)劑資金另行給于部分補(bǔ)助。三是親屬共建。對(duì)無能力進(jìn)行危舊土坯房改造的分

散供養(yǎng)五保戶，動(dòng)員其親屬進(jìn)行共建。

土特產(chǎn)晚會(huì)策劃書

一、活動(dòng)概況：

1、活動(dòng)背景：

新學(xué)期，新征程，新起點(diǎn)。因教師口語技能測(cè)試的來臨與新一年的來臨，團(tuán)支部輔導(dǎo)員 阮溶明老師的倡議我們舉行團(tuán)支部土特產(chǎn)晚會(huì)。

2、晚會(huì)目標(biāo)：融合師生情誼、展現(xiàn)各地風(fēng)采、提高團(tuán)員們的膽量與口語表達(dá)能力，增進(jìn)團(tuán)員間的了解。

3、晚會(huì)目的及意義：通過本次團(tuán)支部會(huì)議，提高我團(tuán)支部學(xué)生的凝聚力，提高團(tuán)員們的膽量與口語表達(dá)能力，增進(jìn)團(tuán)員間的了解建立和諧的人際關(guān)系，從而使同學(xué)們更加愉快地度過大學(xué)生活。

4、時(shí)間： 2月25日

5、地點(diǎn)：教室

6、活動(dòng)負(fù)責(zé)人：正副團(tuán)支書及組織委員

7、活動(dòng)執(zhí)行人：

1、2團(tuán)干部

9、活動(dòng)執(zhí)行對(duì)象：

1、2團(tuán)支部全體同學(xué)、老師及學(xué)姐

二、晚會(huì)流程策劃安排

2月24日 確定并預(yù)約場地，2月24日 完成節(jié)目的收集（參演人員名單、內(nèi)容、時(shí)長）

2月24日 編寫節(jié)目單（節(jié)目的整理）

2月25日 串詞、主持詞的編寫

2月25日 布置場地

2月25日 組織同學(xué)進(jìn)場，進(jìn)行晚會(huì)，并在晚會(huì)結(jié)束后進(jìn)行清掃

三、工作人員和項(xiàng)目組

（1）

第四篇：土特產(chǎn)營銷策劃書

土特產(chǎn)賣得出去是因?yàn)榭蛻舭l(fā)現(xiàn)它的性能更好、具有更高的價(jià)值或者是因?yàn)樗鼈儽容^獨(dú)特。因此，土特產(chǎn)新產(chǎn)品推廣要根據(jù)客戶認(rèn)知的需要來發(fā)現(xiàn)和了解客戶的客戶期望、消費(fèi)趨勢(shì)及消費(fèi)習(xí)慣，然后努力去滿足和超過客戶的期望。以下是小編整理的土特產(chǎn)營銷策劃書，歡迎閱讀！

自改革開放以來人們的生活水平大幅度提高，人們已經(jīng)不單單滿足于吃飽和穿暖了，人們更愿意追求的是健康的飲食習(xí)慣，所以綠色飲食，無公害成為了人們的首選，下面我來介紹一下我們當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)以及它的產(chǎn)品營銷策劃方案，以便使它能走出當(dāng)?shù)?，給人們帶來更多的美味，產(chǎn)品營銷策劃借助自身品牌優(yōu)勢(shì)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，其中產(chǎn)地、品種、水質(zhì)尤為重要，是長期制勝的法寶。不斷完善品種，推陳出新，開發(fā)精包裝的高端產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品，包裝要上檔次的，滿足高端客戶消費(fèi)心理需求，占據(jù)高端市場，出奇制勝。

一、產(chǎn)品市場狀況分析

1.產(chǎn)品簡介：

黃花菜作為我的家鄉(xiāng)的特長，早在200多年前，渠縣的吳家場一帶就已大面積種植，故稱吳菜。渠縣特產(chǎn)。種植面積達(dá)4萬多畝，年產(chǎn)量達(dá)180萬斤，居全國前列，渠縣黃花菜以其獨(dú)特的7根花蕊，6－8瓣花瓣聞名，它色澤黃潤鮮明、香味濃馥、肉質(zhì)肥碩、條干粗長聞名全國。故又稱“中國黃花菜之后”，渠縣黃花菜富含蛋白質(zhì)、粗纖維、灰分、鈣、磷、鐵、胡蘿卜素、硫胺酸、尼克酸、核黃素、維生素a、b、c、e、硒、及植物多糖等，具有消食、解毒、降血壓、催乳、利尿、開胃、安神等功效。渠縣黃花菜是筵席上的山珍佳肴。

2.產(chǎn)品市場分析：

渠縣是一座充滿生機(jī)和活力的縣級(jí)城市，水土資源豐富，自然條件適合黃花種植與發(fā)展，借助縣政府大力發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)這一有利契機(jī)，和已形成的綠色產(chǎn)業(yè)群聚效應(yīng)，已成為渠縣的綠色名片，隨著人們生活水平不斷提高，保健意識(shí)逐漸增強(qiáng)，綠色產(chǎn)品有著廣闊的發(fā)展前景，市場潛力巨大。

目前在渠縣有很多農(nóng)民種植黃花，作為一種經(jīng)濟(jì)作物來種植，隨著黃花品牌的打響，黃花大有走出省外的趨勢(shì)，目前在渠縣很少的公司在銷售黃花菜，市場還有很大的空間可以來銷售。

3.產(chǎn)品競爭分析：

隨著生活水平的提高，商業(yè)意識(shí)的增強(qiáng)，全民對(duì)綠色產(chǎn)品的青睞，政府對(duì)綠色產(chǎn)業(yè)的支持與投入，黃花品牌才剛剛建立，還都處于初級(jí)階段，品牌意識(shí)還是剛剛興起，幾乎沒有什么公司參與競爭，公司才剛剛起步，還有很多不足等，相

信隨著時(shí)間的推移，公司會(huì)慢慢的發(fā)展壯大，把渠縣的特產(chǎn)銷售出去，讓大家都能嘗到美味的黃花。

4.消費(fèi)者群體：

適合每一個(gè)人消費(fèi)，沒有任何有害健康的物質(zhì)，是做菜送禮的好東西。

5、產(chǎn)品營銷策劃---內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境分析：

a、內(nèi)部環(huán)境分析：

★優(yōu)勢(shì)：黃花菜作為地方特色品牌，親和力強(qiáng)，在縣內(nèi)名氣好，降低很多宣傳成本，利于推廣，投資人品牌意識(shí)強(qiáng)，成功意識(shí)強(qiáng)，綜合素質(zhì)強(qiáng)，營銷和廣告意識(shí)強(qiáng)，有一定的社會(huì)資源，一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，并已形成一部分穩(wěn)定的客戶資源。★劣勢(shì)：還處于起步階段，市場占有率低，沒形成自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，沒有自己的營銷團(tuán)隊(duì)，人員缺乏，渠道單一，產(chǎn)品不夠完善，有自己的黃花基地，很難保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定如一，成品包裝粗糙，節(jié)日產(chǎn)品準(zhǔn)備不充分，管理上隨意性強(qiáng)，點(diǎn)子為主，還不是公司化運(yùn)作。應(yīng)作好自身產(chǎn)品組合，突出重點(diǎn)，真正走出去，形成規(guī)模效益。

b、外部環(huán)境分析：

★機(jī)會(huì)點(diǎn)：大環(huán)境渠縣水土自然條件適合黃花種植與發(fā)展，借助渠縣縣政府大力發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)這一有利契機(jī)，和業(yè)已形成的綠色產(chǎn)業(yè)群聚效應(yīng)的大氣候，共同打造松原的綠色名片。

隨著人們生活水平不斷提高，保健意識(shí)逐漸增強(qiáng)，綠色產(chǎn)品市場前景廣闊；送禮送綠色、健康、特色的理念，對(duì)回歸自然、原生態(tài)的追崇和心理需求，送禮攀比心理，高端消費(fèi)不怕貴，只要特、精；

★威脅：因門檻低，群體還會(huì)擴(kuò)大，不能保證良好的價(jià)格體系，多品牌分割市場，最終品牌是保證。

二、產(chǎn)品營銷策略

（一）產(chǎn)品營銷策劃：主要依據(jù)4p法則，進(jìn)行營銷。

企業(yè)市場定位：打造渠縣特產(chǎn)營銷第一品牌

產(chǎn)品市場定位：低、中、高檔禮盒裝綠色產(chǎn)品

目標(biāo)消費(fèi)群：各類消費(fèi)人群

產(chǎn)品市場細(xì)分：高檔產(chǎn)品中高檔產(chǎn)品中低檔產(chǎn)品低檔產(chǎn)品

利潤點(diǎn)：高檔、中高檔禮品

賣點(diǎn)：突出黃花這一品牌

★產(chǎn)品：保證產(chǎn)品質(zhì)量是長期制勝的法寶。不斷完善產(chǎn)品體系，推陳出新，開發(fā)精包裝的高端產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品，包裝要上檔次的，滿足高端客戶消費(fèi)心理需求，不怕貴，占據(jù)高端市場，出奇制勝。

★價(jià)格：基本合理，具體依市場而定，要有競爭力。

★渠道：

縣內(nèi)大型超市：

縣內(nèi)大型超市主要是凱歌超市和重客隆超市，有多家連鎖店，超市無論購物環(huán)境、規(guī)模還是知名度、人氣上，以凱歌超市最為知名。品類齊全，包裝設(shè)計(jì)較好，有小包裝、真空包裝等，還有廠家促銷員。

社區(qū)糧油便利店：是家庭消費(fèi)黃花的主要場所，各社區(qū)都有，因其送貨上門，省時(shí)省力，很受歡迎，上貨渠道多樣，產(chǎn)品以中低檔為主，品牌不等，易于溝通。大客戶：團(tuán)購也是很重要的一種銷售形勢(shì)，部分單位內(nèi)設(shè)食堂同時(shí)有為職工搞福利的習(xí)慣，但是具體消費(fèi)品種多樣，很多都是有固定合作關(guān)系，重點(diǎn)抓住企業(yè)負(fù)責(zé)后勤的領(lǐng)導(dǎo)，聘專人進(jìn)行電話營銷預(yù)約等形式。最好建立長期業(yè)務(wù)關(guān)系，以節(jié)日更為主要。

作為主要消費(fèi)場所的賓館酒店也可以嘗試營銷建立長期合作關(guān)系。

大型糧油批發(fā)商：網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大，以巨大糧油最為知名，但以銷售自己品牌為主，借助批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)營銷，走入流通，可以形成量，以量取勝，省了很多人力物力，但在產(chǎn)品旺銷之前不易成交，而且放貨價(jià)格更低，要為其留出足夠利潤空間。

建議前期還是以自己做終端店為主，當(dāng)產(chǎn)品被大眾認(rèn)可再進(jìn)流通。

區(qū)域中型超市：因?yàn)楝F(xiàn)在人的消費(fèi)習(xí)慣，便利性的原則，中型超市也是其中一種消費(fèi)場所，有的商超帶糧油，不過沒形成氣候，有待進(jìn)一步開發(fā)。

直營店：公司在很多地方都開有直接銷售的店鋪，顧客可以到店鋪去購買等

★促銷：從宏觀上主打“黃花”這一品牌，微觀上依銷售渠道不同采取不同的營銷策略。

1.宏觀上：主要是做好節(jié)日營銷，宣傳渠縣特產(chǎn)，名品薈萃，主打黃花這一品牌；

集中力量全面參與黃花節(jié)，做整合營銷，印制畫冊(cè)、手袋、宣傳彩頁，現(xiàn)場展示銷售等；

整合資源，推出“買黃花特產(chǎn)贏旅游大獎(jiǎng)活動(dòng)”等；

網(wǎng)站的建設(shè)與推廣：可以建立電商網(wǎng)站營銷

2.微觀上：糧油店?duì)I銷，利用宣傳畫、工作服等促銷方式鼓勵(lì)進(jìn)貨，一定進(jìn)貨量可以為業(yè)主更換牌匾畫面，同時(shí)也宣傳了自己的品牌，擴(kuò)大影響。

大型超市節(jié)日營銷，可在戶外做巨幅，擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，同時(shí)上促銷員，團(tuán)購方面，抓住主要負(fù)責(zé)人，給予一定利益。

（二）、產(chǎn)品營銷策劃---資源配置：

1.組建營銷團(tuán)隊(duì)。

專人負(fù)責(zé)大客戶開發(fā)，尋找客戶資料，建立客戶檔案，進(jìn)行電話營銷，是長期工程，以女士為主，1-2人。

專人負(fù)責(zé)超市、糧油店、二批商及外阜的開發(fā)與維護(hù)，3-4人。

2.運(yùn)做市場，涉及送貨和售后服務(wù)，應(yīng)配置送貨車一臺(tái)，并作車體廣告，形成流動(dòng)廣告。

3.人員定位準(zhǔn)確，分工明確，用人之長，各司其職，各盡其責(zé)，相應(yīng)授權(quán)，業(yè)務(wù)人員待遇另議。

（三）、產(chǎn)品營銷策劃---廣告計(jì)劃：

可以在公交站臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)上，短信，電視臺(tái)，宣傳年畫等上面投放廣告，特別是在電視和網(wǎng)絡(luò)上投放更多廣告，把品牌打響。

（四）、銷售目標(biāo)：目前只是考慮先把品牌打響，迅速的占領(lǐng)市場，在五年內(nèi)擴(kuò)大品牌的知名度并實(shí)現(xiàn)盈利等。

第五篇：池州市東至縣土特產(chǎn)營銷策劃書

池州市東至縣土特產(chǎn)簡介書

12電商1班章靜琳 地理優(yōu)勢(shì)：

池州是中國第一個(gè)生態(tài)經(jīng)濟(jì)示范區(qū)和《中國21世紀(jì)議程》試點(diǎn)地區(qū)之一，是長江下游沿岸著名的風(fēng)景名勝旅游區(qū)。旅游資源得天獨(dú)厚，山水洞俱全，自然景觀、人文景觀、佛教文化融為一體。是長江南岸重要的濱江港口城市、省級(jí)歷史文化名城、皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)城市，也是安徽省“兩山一湖”（黃山、九華山、太平湖）旅游區(qū)的重要組成部分。全市生態(tài)環(huán)境良好，經(jīng)濟(jì)與人口、環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展，是中國第一個(gè)國家生態(tài)經(jīng)濟(jì)示范區(qū)。

池州市東至縣位于安徽省西南部，隸屬于池州市管轄。濱臨長江中下游南岸，東與貴

池區(qū)、石臺(tái)縣、祁門縣接壤；西北部與懷寧縣、望江縣一水之隔；北部與安慶市區(qū)隔江相望；南部和西南部與江西省景德鎮(zhèn)市、波陽縣、彭澤縣接壤。我縣地勢(shì)南高北低，四季分明，氣候溫和，光照充足，雨量充沛。多年平均氣溫16.9攝氏度，無霜期223天。全縣生態(tài)環(huán)境優(yōu)良，境內(nèi)有國家級(jí)水禽濕地保護(hù)區(qū)——升金湖，省級(jí)風(fēng)景區(qū)歷山等地區(qū)，可謂是青山綠水，山環(huán)水繞。

我家就在是這美麗地方的一點(diǎn):毗鄰升金湖畔，依據(jù)這極好的地理位置，我們從大自然中收獲頗多，下面是我們家鄉(xiāng)的土生土長的特產(chǎn)：

① 紅米蝦

升金湖沿岸人通稱“蝦米”。主產(chǎn)于升金湖，年產(chǎn)量約18萬公斤，僅姜壩站年收購量就達(dá)7.5萬公斤，前些年部分調(diào)運(yùn)上海。升金湖周圍無工廠，水源無污染，所產(chǎn)紅蝦形體通紅，肉質(zhì)鮮美，可燉、可炒、亦能當(dāng)配味作料，色味俱全，深受廣大人民歡迎。② 菜糕

這是東至縣風(fēng)味小吃，先將糯米放在水中浸透，搗碎加工成米粉，曬干貯藏。食時(shí)將糯米粉盛放在木盆內(nèi)，加入適量水和微量酒釀。然后攪拌成漿糊狀，讓其發(fā)酵。當(dāng)其成蜂窩狀時(shí)。遂將按甜、咸兩種配料倒入蒸籠內(nèi)，厚度均約一公分。蒸時(shí)將蒸籠一層一層地疊放鍋內(nèi)，蓋好鍋蓋。當(dāng)其散發(fā)特有香味時(shí)，便成功了。

③ 麥魚

這是縣內(nèi)傳統(tǒng)特產(chǎn)，肉嫩味鮮，可鮮食，也可加工成魚干.麥魚是一種名貴水產(chǎn)品，與

馳名中外的廬山石魚為同一種類，因其形小而似麥粒，又值麥?zhǔn)占竟?jié)盛產(chǎn)此魚，故名。麥魚喜愛生活在以礫石、沙土為底質(zhì)的河流、湖泊中，其食物以小魚、小蟲為主，兼食水中硅蘗類生物。麥魚區(qū)主要分布在升金湖、七里湖以及與之相聯(lián)的黃湓河、堯渡河。

方法：將鮮魚放入鍋內(nèi)，加少許菜油、佐料，用文火烘燒，勤翻動(dòng)，待呈黃色取出，暴曬一天即可。

④ 蕨菜

蕨菜，鳳尾蕨科，多年生草本。蕨的幼苗可食，謂之“蕨菜”。蕨苗出土一般在清明前后，有碧綠、紫綠、紫紅3種，雖品味無分高低，但前者以色澤淡雅見長，縣境除大渡口、勝利區(qū)外，均有出產(chǎn)，尤以堯渡、香隅兩區(qū)為多?？甚r炒佐餐，可干制、腌制備用，縣人采用蕨菜苗加工腌制成蕨菜，香嫩可口，色青很悅目，深受消費(fèi)者喜愛。

⑤ 腌制豆角

村人摘下新鮮長豆角洗凈晾干水分，加入面鹽輕輕揉，稍停，把豆角擺好放在容器中，擺一層壓一層，層層撒入少量面鹽，擺滿壓實(shí)，不另加水，封口。靠豆角本身出水腌浸，色好鮮脆（5千克，十日后即可）。同樣的，還有腌制白菜、蘿卜，自制辣醬等食品。⑥ 豆腐乳

工藝流程：

黃豆浸泡→磨漿→離心去渣→煮漿→過濾→埋花→壓榨去水→切分成型→排乳→自然發(fā)酵→搓毛→腌制→裝瓶→加酒水、辣椒→后發(fā)酵成熟→貼標(biāo)→成品。

村里人先用稍微硬實(shí)一點(diǎn)的新鮮豆腐，切成邊長，3厘米上下的小方塊，再用炭火烘，或太陽曬，以表皮稍黃即可。然后，選用梳理過的稻草、麥秸桿均勻鋪放在竹簾上，將豆腐塊置于上面，每塊豆腐之間要留有一定的空隙，以防粘連，上面覆蓋一層稻草，放在15℃的陰涼處，使豆腐塊發(fā)酵。待過一星期左右，這些豆腐塊上會(huì)長出灰白色的纖細(xì)絨毛。此時(shí)，便可進(jìn)行腌鹵。方法是先取適量精鹽、五香粉、蝦米、辣椒醬或辣椒粉等一起攪拌后，將發(fā)酵的豆腐塊放入翻拌，使之周身沾勻，最后人別裝放壇內(nèi)，向壇內(nèi)注入適量糯米甜酒，并將壇口密封嚴(yán)實(shí)。約過半個(gè)月后，即可開壇食用了。食用時(shí)，若澆上些許芝麻油，味道將會(huì)更加香美。老家腐乳久藏而不變質(zhì)，可以今年制作明年享用，也可存放幾年再受用。據(jù)說，這種腐乳還像陳年老酒一樣愈久彌香，久存則風(fēng)味更濃。若是饋贈(zèng)遠(yuǎn)方親朋，可半腐乳從壇中取出并烘曬成干腐乳，即可包裝郵寄。

這些都是外出工作者的必帶食品，不僅味美，更讓人吃出家鄉(xiāng)好山好水的味道。好的味道，吃過才知道！絕對(duì)土生土長原生態(tài)，綠色食品，吃了還想吃??！