第一篇：商業(yè)計劃書的15個核心要點

商業(yè)計劃書的15個核心要點

下面是那些應該解答的問題：

1)你的眼光是什么？

* 你的遠見是什么？

* 你要解決什么問題？對象是誰？

* 你將來想要成為什么樣的人？

2)你的市場機會是什么？市場有多大？

* 您目標的市場有多大？發(fā)展有多快？

* 這個市場有多成熟，或多不成熟？

* 你是否有資本成為這個市場前兩三位？

3)介紹你的產品和服務

* 你的產品或服務是什么？

* 解決了用戶的什么問題？

* 你的產品或服務有什么特別之處？

4)你的用戶是誰？

* 誰是現(xiàn)在的用戶？

* 誰是目標的用戶？

* 理想的用戶是什么樣的？

* 誰會付費？

* 介紹一下某個具體用戶的例子

5)你的價值主張是什么？

* 你給用戶提供了什么價值？

* 使用／買你的產品，用戶的投資回收率是什么？

* 你解決了什么問題？

* 你是銷售維他命，阿司匹林，還是消炎藥？（奢侈品，有益的東西，還是必需品？）

6)你如何銷售？

* 銷售程序是什么？周期有多長？

* 你的銷售和市場方針是什么？

* 你當前的銷售鏈是什么？

7)你怎么吸引客戶？

* 爭取每個用戶要花費多少錢？

* 在不同時期這個費用是否不同？為什么？

* 用戶的永久價值什么？

8)你的管理團隊有誰？

* 你的管理團隊有誰？

* 他們有什么經驗？

* 欠缺那些環(huán)節(jié)？有什么計劃去彌補？

9)你的收入模式是什么?

* 如何賺錢

* 你的收入模式

* 需要怎樣才能盈利？

10)你現(xiàn)在進展到哪一步？

* 你現(xiàn)在進展到哪一步了？技術／產品？團隊？財務／營收？

* 現(xiàn)在進展情況如何？現(xiàn)狀和前景是否更清晰了？

* 你將來的計劃是什么？

11)你的融資計劃是什么？

* 已經得到了什么投資？

* 希望得到多少投資？比例如何？

* 資金用在什么地方？

* 資金可以支持多久？到那時公司是否可以發(fā)展到一個重要里程碑？

* 你還打算吸引多少資金？什么時候？

12)你的競爭對手是誰？

* 誰是你當前和潛在的競爭對手？

* 誰有可能和你競爭，誰有可能和你合作？

* 你的優(yōu)勢和弱點？

* 你有什么特殊之處？

13)你有什么合作伙伴？

* 誰是你的銷售或技術合作伙伴？當前？未來？

* 這些合作伙伴有多可靠？

14)為什么適合有意的投資者？

* 和投資者的方向，經驗吻合？

* 與投資者現(xiàn)有的投資組合有什么互補，或競爭？

15)其它

* 成功的條件里有什么還只是假設？

* 有什么突然因素有可能一夜之間改變你的生意？新科技，新市場成員，規(guī)則法規(guī)的變化？* 你公司的薄弱環(huán)節(jié)是什么？

關鍵要說明你的商業(yè)模式是賺錢的，具體要回答四個問題：我做什么東西？如何賺錢？賺多少錢？為什么賺這么多錢？換為風險投資者的話，他們的問題也主要集中于四個領域，即獨特性、管理團隊、預測和退出。

也就是我做什么東西，這些東西與其它公司及產品有什么區(qū)別，有什么特點？風險投資者第一關心是對方有何自己的特色，他們要了解該公司可望獲得巨額利潤的原因何在，因而應在計劃書的多章中涉及這一問題：在“公司及其未來”、“產品及服務”、“市場與營銷”和專門的一章“公司的優(yōu)勢”等章節(jié)中集中論述你的諸多獨特性。

如何賺錢？除了有獨特的產品和服務，當然就是管理團隊了。計劃書提出的各項指標管理團隊是否有能力完成？也就是說，是否有一個優(yōu)秀的經營團隊來完成一個具有獨特的產品的商業(yè)計劃，是實現(xiàn)對風險投資者的高額回報的關鍵。首先，管理團隊必須有經驗。另外，管理團隊不能只集中技術人員，而沒有市場經營、財務及行政管理人員，應具備一個使公司正常運轉的各主要部門人員的經營班子。或是有完整可行的人力資源計劃。投資人非常注重管理階層的背景資料，計劃書中應詳細說明他們的姓名及令人信服的各種資料。同時，還要說明為什么這些百里挑一的企業(yè)家能開創(chuàng)此獨特的產品或服務，并由此可獲大量收益。

一個良好的計劃書涉及的第三個關鍵課題就是賺多少錢？提供有說服力的公司財務增

長預測是企業(yè)家義不容辭的責任。這種預測不但要條理分明地列出逐年增長的百分率，而且必須與其它有關公司數(shù)據(jù)做如實的分析對比。每一個企業(yè)家都應十分注意分析、評估自己的財務預測資料，特別是那些根據(jù)自己點子、委托咨詢顧問代為完成財務預測的企業(yè)家更需如此，要知道，風險投資者會提出多種質疑。商業(yè)計劃書中的財務預測至少要包括投資費用、產品成本、銷售收入、損益、現(xiàn)金流量和資產負債等預測表，預測結果不必讓人們大喜過望，但也必須打動風險投資者的心。一般來說，開創(chuàng)階段銷售增長率為50％－100％乃正?，F(xiàn)象，銷售增長率低于25％的預測不容易打動投資人的心。

無論投資之最后結局如何，風險投資者都會十分關心這一問題。很明顯，如果投資效果不好，他們也想收回投資，即使投資效果很好，他們也不想在你公司長時間擁有產權，遲早要退出你的公司。因此，在你的計劃書中，必須明確指出他們的退出之路，主要有：公司股票上市：股權轉讓，通常出售給大公司；回購，公司、你個人或第三團體把風險資本公司擁有的本公司權益買下或賣回。

商業(yè)模式機理

在開始創(chuàng)業(yè)之前理解商業(yè)模式的機理非常重要。商業(yè)模式應該有下面五個屬性：

1.商業(yè)模式必須能盈利

幾乎沒有哪個生意第一天就盈利。做糕點的要買烤爐、付房租、買原料。搞咨詢的得做名片、印宣傳手冊。問題是，需要多長時間才能盈利？把目標的盈利日期寫下來。如果超過很久還沒能盈利，或者想法解決問題，或者干脆別干了。如果因為已經虧損了很多而不從虧損的生意中退出，是頂糟糕的商業(yè)戰(zhàn)略。還需要學會甄別那些讓盈利轉化為虧損的因素。比如，如果你簽了合同按照固定的價格出售產品，但你的供應商可以自由提價，那你只是一個承擔了很高風險的中間人。

2.商業(yè)模式必須能自我保護

如前所述，盈利的生意會吸引競爭對手，競爭對手來了怎么辦？如果你已經習慣于每個冰淇淋賺一塊錢，而突然價格戰(zhàn)發(fā)生了，每個冰淇淋只能賺一毛錢了。這可不妙。這一屬性被稱為進入壁壘(barrier to entry)或競爭絕緣層(competitive insulation)。這些壁壘包括專利(其實并不像很多人以為的那么有用)、品牌、排他性的推銷渠道協(xié)議、商業(yè)秘密(如可口可樂的配方)，以及先行者的優(yōu)勢。

3.商業(yè)模式必須能自啟動

創(chuàng)業(yè)者最容易陷入的陷阱之一就是試圖創(chuàng)造一種不能自啟動的商業(yè)模式。難道不可能用一點點資金就建立起一個改變舊范式的新商業(yè)模式么？當然可能，以前也出現(xiàn)過。但十之有九會失敗。為什么？因為當你改變世界之前，資金就用光了。

4.商業(yè)模式必須可調整

記得海灣戰(zhàn)爭時人們對“愛國者”導彈的興奮么？這是一個發(fā)射以后還可以繼續(xù)瞄準的武器。你可以隨時調整它的飛行軌跡。如果想最大化你成功的機會，你需要這樣一個商業(yè)模式。如果你所做的是鎖定-上膛-發(fā)射，那你恐怕只有向上蒼祈禱了。

5.商業(yè)模式要有財務退出策略

如果你能創(chuàng)立起一攤生意然后把它賣掉，你就能從你建立起的公司凈值中套現(xiàn)。如果你賣不掉，你所得的則是年盈利。兩者可能有天壤之別。比如Yahoo，上市8個月后，它的凈值有10億美元，但過去一年中盈利只有兩美元。這個5億比1的巨大比例是不正常，也不長久的。但如果你的目標是在Cancun(譯者：海濱度假勝地)的別墅中退休的話，財務退出策略可是不錯的選擇。

第二篇：商業(yè)計劃書 要點

商業(yè)計劃書 要點

1.確定你的公司要滿足的市場需求

2.清楚地描述你的公司將如何滿足這些需求

?公司的使命直言

?為了解決市場，你的公司將采取什么行動，一條條列出來

?其他公司可能也在致力于實現(xiàn)相同的利益，你的公司如何做得比他們更好？

3.認識到你的公司獨特之處

?闡述一個商業(yè)模式，詳細說明你的優(yōu)勢。證明自己的公司如何生存下去 ?仔細檢查你的商業(yè)模式的優(yōu)點和缺點，以及

?讓自己的特長脫引而出，獲得融資的機會

4.確定的股權關系

?確定你的管理團隊，董事會和顧問成員

?包括對他們權益的詳細說明

5.了解你的市場規(guī)模

?分析你面對的市場條件：市場有多大，會增長到多少，增長速度如何，潛在利潤是什么

6.弄清楚組成了你的目標市場

?一定要針對你的目標用戶才能做出營銷策略

?如果做不到這點，浪費時間

7.設計出理想的營銷策略

?如何達到市場目標

?你的策略包括：通過理想的媒體渠道，向你的客戶推廣；以及他們可以從收

集到你的產品和服務的信息。

8.分解你的收益

? 定價 成本 利潤率 各種費用

? 做真實的收入預測實際上對你沒有好處

9.預算：你需要多少錢才能啟動公司，以保持運行

? 你的創(chuàng)意從概念今日到實踐階段的資金，通常來自朋友，家庭投資和個人資金

10.創(chuàng)建一個收支平衡計劃

?收益難預測，但一定要創(chuàng)建一些不同的場景，并且制定相應的銷售計劃，為你的各項費用支付和日后的盈利所需要做好準備。

?如果可能，公司建立的頭兩年，逐月分解公司的收支平衡表進行觀察

為積極消極如風時間建立不同的應急計劃

?如果遇到了大麻煩但沒有機會，你的事業(yè)就可能失敗

?如果你看到了意想不到的成功，你的目標也會跟著顯著提高，做好準備應對突然之間需要一個新計劃的情況。

第三篇：商業(yè)計劃書寫作要點

概念解釋：什么是投資項目融資商業(yè)計劃書？

國際慣例稱謂的商業(yè)計劃書（Business Plan），也稱融資計劃書或投資項目計劃書。它是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資或尋求戰(zhàn)略伙伴或投資決策，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，系統(tǒng)性編輯出的一個全面展示公司和項目狀況、未來發(fā)展?jié)摿εc執(zhí)行策略的書面材料。其主要意圖是遞交給投資商或潛在的出資合作伙伴，以便于他們能對投資項目做出有關項目實施后的贏利及風險評估，進而使企業(yè)獲得融資合作或參股合資。

內容上，投資項目商業(yè)計劃書是以盈利為核心所展開的投資人感興趣的所有方面，從企業(yè)成長閱歷，產品服務創(chuàng)新，市場趨勢分析，營銷策略，團隊打造，贏利模式，效益測算，風險防范運營到融資方案。有別于提交給政府部門的“可行性研究報告”，商業(yè)計劃書聚焦的問題更實際，更注重操作性、更強調商業(yè)盈利模式與濟效益的實現(xiàn)方法。只有內容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、分析精辟的項目計劃書能夠很快打動投資決策人，也使您的項目融資需求變?yōu)楝F(xiàn)實，因此，商業(yè)計劃書的策劃編制質量及成功融資對于初創(chuàng)起步的團隊或企業(yè)十分重要。

目前，中國企業(yè)的融資成功率普遍偏低，不是項目本身不好也不是項目投資回報不高，而是商業(yè)計劃書編寫的草率與策劃能力令人失望。由于商業(yè)計劃書內容的綜合性十分強，其知識面、數(shù)據(jù)資料處理及文字駕馭能力等多方面條件的制約，項目方往往會聘請專業(yè)的投資顧問來策劃編制一份優(yōu)質的商業(yè)計劃書。對于一個發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的項目投資計劃書既是尋找投資商合作的必備材料，也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面考量和定位的過程。

目錄格式：商業(yè)計劃書格式包含哪些目錄框架？

目錄格式上，商業(yè)計劃書一般包括6-9個大章節(jié)，不同行業(yè)性質的項目，其二級三級目錄的側重點可以相差很大，應該按照項目自身特點進行靈活設置。

商業(yè)計劃書的裝訂格式為：封面與標題，扉頁及閱讀保密事項說明，精煉概要，正文內容，相關附件。

正文部分的格式內容(一級目錄)：●項目精要；●發(fā)起人或發(fā)起公司介紹(相關經歷經驗)；●產品服務；●市場分析與營銷計劃；●執(zhí)行方案；●團隊組建及關鍵人員介紹；●資金籌措融資；●盈利分析估算；

正文格式的二級目錄主要根據(jù)項目特點來合理設置，布設原則要盡量符合一般閱讀人的邏輯思維規(guī)律——力求做到層次分明，脈胳清晰、主題突出。例如，“市場分析與營銷計劃”部分的二級目錄可以包括：●市場營銷定位；●實施渠道策略；●廣告?zhèn)鞑ゲ呗?；●網絡營銷計劃；●促銷策略與計劃；●傳播計劃與受眾定位。

重點內容：編寫商業(yè)計劃書時關注的核心問題？

商業(yè)計劃書中投資人關心的核心問題，也是編寫人必須關注的重中之重。雖然各個行業(yè)或各類創(chuàng)意項目的性質及市場特點千差萬別，但是投資人最為關心的核心問題始終是——項目未來的盈利能力與實現(xiàn)盈利過程的執(zhí)行力。圍繞這個核心問題展開論述的話，還會包括：市場機會是否存在？如何抓住市場機會變成自己的項目盈利模式？有哪些條件和操作能力實現(xiàn)這個市場機會給予的盈利目標？是否有一個優(yōu)秀的經營團隊來完成既定盈利目標的執(zhí)行計劃？盈利方案設計中的效益預測是否合理可行？投資人如何獲得高額回報及安全退出？

為了在文字內容組織上充分而清晰地論述投資人關心的核心問題，商業(yè)計劃書編寫時要特別注意的重點有：

(1)精煉表述你的盈利潛力和執(zhí)行力。

(2)關注市場尤其是市場機會，用事實說話，因此展示市場調查和市場容量。

(3)清楚解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務。

(4)站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。

(5)有一個相對比較成熟的投資退出策略。

(6)充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。

(7)投資人最先閱讀的“執(zhí)行摘要”部分下大功夫：執(zhí)行摘要的長度要控制在2-3頁以內，應該放在商業(yè)計劃書編寫中的最后時間來完成，是對整個商業(yè)計劃書精華的濃縮。該部分內容力求單刀直入、精練有力，在數(shù)分鐘打動閱讀人。

失敗教訓：失敗商業(yè)計劃書最容易出現(xiàn)的敗筆？

● 描述語言上混亂不清晰，廢話多的冗長計劃書(簡明語言+圖表說明)；

● 商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，例如缺乏應有的基礎數(shù)據(jù)，分析過于簡單；或數(shù)據(jù)沒有說服力，拿出一些與產業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)；

● 沒有強有力執(zhí)行團體的項目計劃書；

● 只有創(chuàng)意，沒有實際經驗與沒有細節(jié)的項目計劃書；

● 計劃目標界定不明或難以衡量目標執(zhí)行的項目計劃書；

● 大篇幅描述市場和環(huán)境，到后面才講清楚公司的業(yè)務類型和目標；

● 過于強調技術的先進性或產品服務的創(chuàng)意，而忽略執(zhí)行方面，未能清楚地解釋商業(yè)機會與執(zhí)行能力，以為“功到自然成”；

● 計劃書中有很多口號，而為達到目標所制定的策略與戰(zhàn)術卻描述不多；

● 強調面臨的市場容量或生產能力，卻沒說清楚怎樣銷售自己的產品：只有銷售目標，沒有實現(xiàn)銷售目標的具體計劃；

● 強調過往成就，卻不能令人信服地說明保持將來可持續(xù)競爭優(yōu)勢的策略方法；● 過于強調依賴某一大公司的供銷關系，使投資者很擔心過于依賴單一戰(zhàn)略合作伙伴帶來的巨大風險；

● 管理團隊的實力言過其實，或聲稱：若獲得投資，某某名人將加入本公司；● 對市場導入和團隊協(xié)助的描述沒有說服力；

● 生產與營銷實施方案或不作涉及，或一筆帶過；

● 低估競爭對手的實力，或者干脆說沒有競爭對手；對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅；

● 對市場和競爭對手的描述缺乏具體資料和數(shù)據(jù)；

● 對經營困難及風險預計不足，過于樂觀；

● 市場規(guī)模太小，偶然的階段性市場，或市場容量和市場份額的估算方法不科學；● 產品或客戶過于單一(抗風險能力弱)，或產品或客戶過于太多太雜(專注度集中度不夠)；

● 產品服務賣點亮點過多，泛而不精；

● 沒有依據(jù)的盲目樂觀地預計公司將在兩三年之后上市；

● 過分的作表面文章或文字游戲(如強調留洋博士、領導關懷、大會獲獎、眾多專家顧問)；

● 過份夸張的公司名稱與項目名稱(如一個面向國內市場的初創(chuàng)公司起名為某某國際集團)；

● 故意隱瞞事實真相，對項目本應該描述內容避而不談；

● 對資金預算描述不清楚或不合理，資金使用方向模糊；

● 預算中有昂貴的裝修和高級轎車等不切實際的開支項；

● 收入模式不明確；盈利模式的數(shù)字計算模型不清晰；

● 財務數(shù)據(jù)測算不準確，勾稽關系不合理，數(shù)據(jù)出入過大；

策編技巧：專業(yè)公司一般有何編制技巧及標準？

根據(jù)兆聯(lián)公司專家的建議，優(yōu)秀成功的商業(yè)計劃書編寫上要特別闡述以下幾個方面：

(1)(產品/服務)市場定位準確有商機；(2)盈利模式有創(chuàng)意或特色亮點；(3)盈利結果可觀而且測算合理；(4)執(zhí)行團隊有實力有基礎；(5)執(zhí)行策略與市場營銷可靠可行；(6)風險規(guī)避有預見和手段；(7)編寫文字簡明扼要有重點和亮點。

為了凸顯以上內容，在撰編工作安排上，盡量有序依照以下方法來展開：

首先，確定編制工作流程：組建專項小組及分工 => 收集/整理數(shù)據(jù)資料 => 數(shù)據(jù)分析 => 內容框架 => 分工撰寫 => 投資效益與綜合效益分析 => 初稿合成、討論和修改 => 專業(yè)人士審稿及修改意見 => 進一步修改完善 => 打印裝訂成冊。

其次，確定編制目標：為了最大限度吸引提交對象(審批者)，應該裝訂比較清晰的編制目標方向：例如，盈利模式或工藝技術是領先的，盈利條件是良好的，執(zhí)行方案是可靠的，市場前景是廣闊的，組織執(zhí)行是過硬的!文字包裝精煉，數(shù)據(jù)資料充實，論述推理清晰，項目優(yōu)勢突出。

再次，擬訂編制原則及工作措施。例如，挑選專業(yè)人員組建專項小組(1個文字功底較好的主筆人+1個專業(yè)技術人才+1個投資效益分析人員+1個管理或營銷專業(yè)人員)；善于借用投資分析軟件；收集真實準確的行業(yè)數(shù)據(jù)資料；全面了解認識提交對象(閱讀者)的偏好要求(知己知彼-百戰(zhàn)不殆)；挑戰(zhàn)和替代傳統(tǒng)的行業(yè)產品及其盈利模式(包裝創(chuàng)意創(chuàng)新)；事實勝于雄辯，用事實去“說話”(來自于三方權威機構的事實)；讓閱讀者不得不相信(邏輯推理+文字包裝)；集中亮點快速打動閱讀者(精妙表述的優(yōu)勢分析)；直擊重點與亮點的開場白；一個引人入勝、言簡意賅且突出重點的標題與序言(避免籠統(tǒng)空泛，切忌長篇大論)；正文部分的文字表達上力求簡明，通順，條理清楚，論述嚴謹，準確，層次分明，完整。

最后，項目方應盡量委托給有經驗實力的專業(yè)顧問公司來做好項目包裝——包裝不是做假，而是通過詳細而專業(yè)的分析、評估本企業(yè)(發(fā)起人團隊)擁有的核心技術、生產市場方面的優(yōu)勢，發(fā)展?jié)摿?，財務狀況、把本企業(yè)/項目的內在價值充分挖掘并表述出來，這就是通常我們所說的價值挖掘發(fā)現(xiàn)。另外，應該多注重增加公司的無形資產，例如人才積累和產品測試和技術鑒定；企業(yè)標準的制訂；專利、商標、著作權的申請；科技成果鑒定；科技進步獎的評選、企業(yè)信用的評級；重點新產品的申請；重信譽、守合同的評比；質量體系認定、高新技術項目(企業(yè))的認定等。

擇優(yōu)比選：如何謹慎挑選專業(yè)的策劃編寫公司？

商業(yè)計劃書的質量，是決定項目成功啟動、運作的關鍵，如果您希望有一份高質量的投資融資計劃書或商業(yè)計劃書，項目方一定要慎重考察策劃制作公司的真實實力。而且由于商業(yè)計劃書內容的綜合性十分強，其知識面、數(shù)據(jù)資料處理及文字駕馭能力等多方面條件的制約，往往很難找到優(yōu)質商業(yè)計劃書的編寫能人或專業(yè)公司。

挑選策劃編制公司的比選方法有：公司營業(yè)執(zhí)照的成立時間與服務范圍(誠信第一)；公司高級人員的學歷證書；項目策劃編制的案例和經驗(登門查驗案例)；是否有知名大型公司的策劃案例；電話溝通中詢問其創(chuàng)意策劃能力甚至是細節(jié)創(chuàng)新問題；可否當面展示投資分析工具軟件。

兆聯(lián)公司核心團隊善長于將投資-財務-管理-營銷等多方面的知識/創(chuàng)意巧妙地融進客戶的計劃書中，形成邏輯推理嚴謹.數(shù)據(jù)資料分析殷實.論據(jù)論點明確.內容結構合理的專業(yè)報告，以最大限度提升客戶的項目價值，是您成功立項買地貸款的保障。

兆聯(lián)策劃編制公司的實力來自于：強大資料數(shù)據(jù)庫+優(yōu)秀投資分析師+一流投資分析軟件+近20年案例經驗+誠信快捷的服務標準。

第四篇：規(guī)范商業(yè)計劃書要點

撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書，首先需要6C的規(guī)范。

首先是Concept(概念)。就是讓別人知道你要賣的是什么。

其次是Customers(顧客)。顧客的范圍要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。

第三是Competitors(競爭者)。需要問，你的東西有人賣過嗎，是否有替代品，競爭者跟你的關系是直接還是間接等。

第四是Capabilities(能力)。要賣的東西自己懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。

第五是Capital(資本)。資本可能是現(xiàn)金，也可以是有形或無形資產。要很清楚資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。

最后是Continuation(持續(xù)經營)。當事業(yè)做得不錯時，將來的計劃是什么。

第五篇：商業(yè)計劃書的核心因素是什么

商業(yè)計劃書的核心因素是什么？

一份好的商業(yè)計劃書對融資能起到關鍵性影響，如何寫好商業(yè)計劃書？商業(yè)計劃書的核心關鍵點又是什么呢？

華經縱橫通過多年的撰寫經驗，與幾百位VC和PE交流，總結出一份好的商業(yè)計劃書的關鍵因素是：

一、行業(yè)市場機會是什么？

1、目標市場在哪里？

2.、這個市場是否成熟？

3、你是否能成為這個市場的前三名？

二、產品和服務

1、產品或服務是什么？

2、能為客戶解決什么？

3、產品或服務的獨特性？

三、客戶是誰？

1、現(xiàn)在的客戶是誰？

2、目標客戶是誰？

四、銷售模式是什么？

1、如何銷售？

2、那種銷售模式？

3、銷售渠道是那種？

五、管理團隊成員？

1、管理團隊怎么組成？

2、他們有什么經驗？

3、不足之處如何彌補？

六、收入模式是什么？

1、如何賺錢？

2、收入模式是什么？

七、融資計劃是什么？

1、希望得到多少投資？

2、資金的用處？

八、競爭對手是誰？

1、當前競爭對手？

2、潛在的競爭對手？