第一篇：旺旺2012年新年促銷方案

旺旺2012年新年促銷方案

（一）概述

1.主題：今年你旺了嗎？

2.對象：常州市民

3.目的：拉動旺旺在年底的銷量

4.時間：2012.12.25---2012.1.315地點：大潤發(fā)，樂購，家樂福，沃爾瑪

（一）活動主題

圣誕篇：“繽紛圣誕、歡樂旺旺”

1、旺旺商品買就送；

2、圣誕老人派發(fā)小禮物；

3、特別的回憶給特別的你。

元旦篇：快樂新年“旺旺旺”

1、新年購物送吉祥；

2、“米果節(jié)”大給力； 春節(jié)篇：“旺旺”賜福喜事多

1、每日精選搶暴超市；

2、新春年貨一條街；

3、摸彩換購幸運多；

4、新春大宗團購享受超值優(yōu)惠。

（二）活動目的雙重目標(biāo)：

1、在常州實現(xiàn)大幅提升銷售額（銷售比平時提高70%）；

2、提升知名度與美譽度。

（三）活動時間及地點

活動時間：2011年12月01日——2011年1月31日 活動地點：常州各大超市以及食品副食店

（四）組合促銷

旺仔兒童大禮袋旺旺大禮袋

（五）宣傳形式

氣氛噴畫、活動看板、獎品陳列、海報等

（六）一般促銷活動

買滿就送、買三送

一、特價促銷

四、廣告配合方式

戶外條幅、戶外立牌噴畫內(nèi)容、入口、通道噴畫內(nèi)容、廣播宣傳、招貼海報

五、促銷活動步驟

圣誕篇：“繽紛圣誕、歡樂旺旺” 活動一：旺旺商品買就送

活動時間：2011年12月20日——12月25日

活動內(nèi)容：活動其間，只需任意購買520g雪餅、520g仙貝一袋即可獲贈15g小小酥2包；新推出的618g雪餅、618g仙貝加量包量大實惠，是走親訪友及自用必不可缺的贈品，同時每袋亦會贈送15g小小酥2包。

活動二：圣誕老人派發(fā)小禮物 活動時間：2011年12月25日

活動內(nèi)容：活動日期間光臨百貨的小朋友都會得到圣誕老人贈送的神秘禮品一份。（糖果每分店 40斤散裝、氣球 500個/店，業(yè)務(wù)部和分店負(fù)責(zé)洽談供應(yīng)商贊助）活動三：特別的回憶給特別的你 活動時間：2011年12月25日

活動內(nèi)容：凡于活動期間在商場購買旺旺食品滿30元的顧客朋友，均可憑當(dāng)日單張購物電腦小票到顧客服務(wù)中心進行登記，即可到場外與圣誕老人合影一張。（購物金額不累計不翻倍）（沖洗費分店電腦畫相專柜負(fù)責(zé)贊助）元旦篇：快樂新年“旺旺旺” 活動一：新年購物送吉祥

活動時間：2011年01月01日——01月05日

活動內(nèi)容：凡于活動期間在商場購買旺旺食品滿188元的顧客朋友，均可憑當(dāng)日單張購物電腦小票到顧客服務(wù)中心領(lǐng)取旺旺大禮包、旺旺公仔等精美禮品一份。

活動二：“米果節(jié)”大給力

活動時間：2011年01月06日——01月10日

活動內(nèi)容：活動期間以批發(fā)價銷售旺旺雪餅520g、仙貝520g和小小酥60g。

春節(jié)篇：“旺旺”賜福喜事多 活動一：每日精選搶暴超市

活動時間：2012年01月11日——01月15日

活動內(nèi)容：為吸引更多的客流，以點帶面，拉動顧客到促銷點的購物狂潮，由業(yè)務(wù)部組織超低價商品在各分店每日推出搶購，具體搶購明細(xì)（建議）如下：

活動二：新春年貨一條街

活動時間：2012年01月16日——01月20日

活動內(nèi)容：在休閑食品區(qū)的主通道位置，以地堆的形式陳列旺旺的暢銷產(chǎn)品，營造歡樂祥和的搶購氣氛?；顒尤好蕮Q購幸運多

活動時間：2012年01月21日——01月25日

活動內(nèi)容：一次性購賣旺旺食品（單張小票）滿100元，即可憑當(dāng)日有效電腦小票到商場大門口領(lǐng)取換購券20元，整百返利（單

張小票最多可領(lǐng)取100元購物券）。活動四：新春大宗團購享受超值優(yōu)惠 活動時間：2012年01月26日——01月31日

活動內(nèi)容：凡在春節(jié)活動期間購買旺旺食品滿100元，即送旺旺大禮包一個（單張小票最多可領(lǐng)取5個禮包）。

六、意外防范 活動細(xì)則：

1、選擇賣場內(nèi)寬敞的地方進行售賣；

2、要限時發(fā)售，每日發(fā)售的數(shù)量按業(yè)務(wù)部方案制訂中的具體數(shù)量進行；

3、凡有外包裝的商品，都必須用油性紅筆在其上面寫上“超低價”；

4、防損部做好防損及秩序維護工作；

5、店負(fù)責(zé)人查出每日銷售的超低價商品的數(shù)量，填寫《超低價商品統(tǒng)計表》交文員傳真至策劃部。注意事項：

1、凡當(dāng)日不售賣的超低價商品不要擺大的堆頭，以免顧客誤會。

2、美工用 POP注明超低價限賣時間，讓顧客清楚知道。

3、部門主管跟進發(fā)售數(shù)量，以免超過預(yù)期售賣量，造成公司損失。

七、促銷預(yù)算

第二篇：藥店新年促銷方案

藥店新年促銷方案

臨近春節(jié)，各大商店開始忙于搞促銷活動，藥店也不例外。在春節(jié)這段時間把業(yè)績做上去，過個好年，錢也多多。但是，很多時候藥店人都在盲目的做促銷活動，理貨寶發(fā)現(xiàn)，盲目的促銷導(dǎo)致最后的結(jié)果是發(fā)現(xiàn)錢花了，效果卻沒有；業(yè)績沒上去，錢也沒賺到。怎么辦呢。跟著理貨寶走，春節(jié)促銷業(yè)績保證好得不要不要的。

促銷目的

藥店的促銷活動具有普通零售業(yè)促銷活動的特性，同時因為其經(jīng)營的商品為特殊商品，也具有一些獨特的方面。主要包括：提高銷售額、加快周轉(zhuǎn)、增加來客數(shù)、增加客單價、宣傳企業(yè)形象、顧客服務(wù)策略、競爭策略、擴大商圈范圍。總而言之，就是通過提高顧客滿意度，從而達到提升企業(yè)知名度和美譽度的目的，是零售藥店的品牌化經(jīng)營方式的一種常用手段。

成功促銷活動的主要素

促銷活動要成功，包括七大要素：確定目標(biāo)、促銷時期、促銷對象、促銷主題、促銷內(nèi)容、促銷時間和效果評估等。

要素一：確定目標(biāo)

促銷的一般目的是通過向市場和消費者傳播信息，以促進銷售、提高業(yè)績，如擴大營業(yè)額、提高毛利額、穩(wěn)定老顧客、增加新顧客、提高客單價、提高公司知名度等。然而藥店在某一時期會有促銷活動的具體目的，根據(jù)促銷目的的不同，促銷方式也不盡相同。如為獲得廣泛的傳播效果，宜采取廣告促銷方式;又如新品推廣，宜采取免費贈送、試用或品嘗方式。所以在制訂促銷計劃時，首先要明確具體的促銷目的。

要素二：促銷時期

包括兩個方面的問題。

第一，藥店一般促銷活動分為階段性促銷和持續(xù)性促銷。階段性促銷一般是半天或一天，根據(jù)具體需求而定;持續(xù)性促銷一般的延續(xù)時間通常是3~7天。目的都是希望在有限的時間內(nèi)通過特定的主題活動來提高來客數(shù)及客單價，以達成預(yù)期的營業(yè)目標(biāo)。

第二，促銷活動所處的季節(jié)。不同的季節(jié)、氣候、溫度，顧客的需求都會有很大的差異，一個良好的促銷計劃應(yīng)與季節(jié)、月份、日期、天氣、溫度等相互配合。

要素三：促銷對象

促銷的核心是對顧客需要做分析。

因為，必須站在顧客的角度確定促銷主題。所以，應(yīng)該清晰的判斷我們的目標(biāo)客戶層是誰，客戶主要需求是什么? 注意：我們不可能也沒必要滿足顧客的所有需求，而應(yīng)“以點帶面”。要素四：促銷主題

促銷主題的選擇應(yīng)把握兩個字： 一是“新”，促銷內(nèi)容、促銷方式、促銷口號要富有新意，這樣才能吸引人;二是“實”，簡單明確，顧客能實實在在的得到更多的利益。確定促銷主題，做到出師有名。好的促銷主題，是響亮有力的、簡潔明了的、切合實際的，也是可以挖掘出顧客內(nèi)在需求的。比如：冬天--關(guān)愛健康送給你家的溫暖(溫情);店慶--3周年店慶真情大饋贈(突出店慶主題)。再如：新店開業(yè)、營銷事件、春季防流感、夏季防暑、冬季滋補、年末大優(yōu)惠、會員優(yōu)惠活動等等。

組織活動主題必須明白的道理：

1、節(jié)日只是一個載體，商品的優(yōu)惠活動才是我們真正吸引顧客購買的因素。

2、節(jié)日對于藥店來說只是一個銷售的機會或者是商機。

3、要理解不同節(jié)日的不同消費習(xí)慣。

4、針對不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的促銷活動，特別是活動的主題一定要明朗。

5、形成節(jié)日商機主要有四個方面：

第一，放假，人們有了逛街購物的時間(如五

一、國慶節(jié))，這些節(jié)日本身并沒有什么一定要購買什么的要求。

第二，傳統(tǒng)的節(jié)日養(yǎng)成傳統(tǒng)的消費習(xí)慣(如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié))，這些節(jié)日既放假又有購買習(xí)慣。

第三，特定的節(jié)日，部分人表達情意的機會形成了銷售的商機(如情人節(jié)、婦女節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、重陽節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦)。

第四，商家為了宣傳而利用的節(jié)日，或者自己根據(jù)藥店的情況組織的活動，借機引導(dǎo)消費促銷(如3.15、愛牙節(jié)、店慶等)。

要素五：促銷內(nèi)容

顧客的基本需求是能買到可解決問題、價格合適的商品。所以，促銷商品的品項、價格是否具有吸引力將影響促銷活動的成敗。促銷商品的選擇：應(yīng)季商品、常用需求量大的商品、新商品、近效期商品、滯銷商品。選擇促銷品的兩個基本要點： 一是選擇顧客真正需要的商品;二是能給顧客增添實際的利益。

要素六：促銷時間

四個季節(jié)(春夏秋冬)、元旦、婦女節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、國慶節(jié)、元宵節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、重陽節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、圣誕節(jié)、店慶日、周末等。

要素七：效果評估

效果評估主要通過數(shù)據(jù)分析，而判斷促銷活動的具體效果。促銷活動期與促銷活動前的主要數(shù)據(jù)分析包括：整體營業(yè)額、促銷商品的銷售量、關(guān)聯(lián)商品的銷售、來客數(shù)、客單價。評估總結(jié)報告應(yīng)包含：門店實施促銷情況、銷售額增長度、預(yù)期目標(biāo)達成率、存在問題分析、顧客滿意度調(diào)查、經(jīng)驗總結(jié)。

藥店促銷常見方式

贈送式促銷：贈送促銷便是在店里設(shè)專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品，讓顧客現(xiàn)場品嘗、使用。

打折式優(yōu)惠

設(shè)置特價商品：特價商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或滯銷商品，或近效期商品。

節(jié)日、周末大優(yōu)惠：即在新店開業(yè)、逢年過節(jié)、店慶或周末，將部分商品打折銷售，以吸引顧客購買。

免費品嘗和試用式促銷

在促銷之時，藥店可以在比較顯眼的位置設(shè)專區(qū)，免費品嘗某些健康養(yǎng)生品，如現(xiàn)場熬制的阿膠膏、健康花茶等。一些外用商品也可實行免費贈送、免費試用，如驅(qū)風(fēng)鎮(zhèn)痛類的藥酒等，鼓勵顧客使用新商品進而產(chǎn)生購買欲望。

有獎式促銷

顧客有時總想試試自己的運氣，所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動。因為，抽獎活動一定會有一大堆獎品，是極易激起消費者參與興趣的，可在短期內(nèi)產(chǎn)生明確的效果。

通常，參加抽獎活動必須具有某一種規(guī)定的資格，如購買某特定商品，購買某一商品達到一定的數(shù)量，在店內(nèi)消費達到固定金額，或回答某一特定問題答對者。辦抽獎活動時，抽獎活動的日期、獎品或獎金、參加資格、如何評選、發(fā)獎方式等務(wù)必標(biāo)示清楚，且抽獎過程需公開化，以增強消費者的參與熱情和信心。

好的方案，主要核心在于吸引顧客進店、促成顧客成交。掌握好以上促銷活動的七大要素，保證業(yè)績好得不要不要的。

第三篇：新年促銷廣告方案

新年促銷廣告方案

活動重點說明：20xx年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當(dāng)季商品的將熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象。

20xx=200+6=XX+6=?購物滿200元，加6元可換購價值18元的商品;購物滿XX元，加6元可換購價值88元的商品(換購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等)

操作說明：憑購物小票到服務(wù)臺一側(cè)換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購?fù)?，可用同價值商品替換。

在商場內(nèi)購物滿200元，可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有獎券。滿400元扎兩個，以此類推，單張小票限扎10個。獎券設(shè)置:(獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品可以為實物商品或消費券)

一等獎：在獎券上標(biāo)有6個商場司徽，2名，獎品為價值XX元的禮品或消費券;二等獎：4個司徽，5名，獎品價值為500元;三等獎：3個司徽，10名，獎品價值200元;四

等獎：2個司徽，20名，獎品價值50元;五等獎：1個司徽，獎品為價值10元。

操作說明：可以在商場內(nèi)圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進內(nèi)扎氣球。

當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，加上韓劇《藍(lán)色生死戀》的熱播，現(xiàn)在人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。活動目標(biāo)顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

購物滿300元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在6元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。

設(shè)備可以租用專業(yè)個性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。

以兩人為組合，可以是情侶或父母與孩子或朋友，拼“狗”或有狗的圖案(所有參賽者為同一幅圖案)，比誰拼得快，凡在規(guī)定時間內(nèi)拼圖完成的，并拼正確的，可以把拼圖拿走，拼得最快的前三名再各獎勵200元消費券。另外凡參加者均贈送一份價值6元的小禮物。

報名電話：(在海報上和報紙廣告上公布報名電話)，報名人數(shù)控制在60對左右。

活動可與廠家聯(lián)合舉辦，由廠家提供拼圖。

在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于商場對過去一年進行更好的總結(jié)和反思，也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到商場的真誠。

選擇周末兩天，商場老總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價值5-20元，如臺歷、小型工藝品或印有商場名稱的實用商品等)，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予1000元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當(dāng)場拍板給予1000元獎勵。對于那些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘為兼職監(jiān)督員。

操作說明：a.地點可以選擇在商場中央大廳或服務(wù)臺一側(cè)，準(zhǔn)備好建議單(上面標(biāo)有建議內(nèi)容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項)，同時準(zhǔn)備好筆、椅子、桌子等。b.具體獎勵金額也可以視商場自身實力而定，不過當(dāng)然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫?！眂.選擇商場老總坐堂值班，是體現(xiàn)商場的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。

l 龍年禮品展：跟龍有關(guān)的禮品和商品，有龍圖案的商

品

l 新年公益活動：如是社區(qū)商場，可以捐資建造社區(qū)公共設(shè)施，另外可以重點圍繞老人和小孩展示公益活動。

l編織圍巾教學(xué)：冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎?邀請專業(yè)人士在商場現(xiàn)場講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買。

第四篇：2018新年活動促銷方案

春節(jié)是指漢字文化圈傳統(tǒng)上的農(nóng)歷新年，俗稱“年節(jié)”，傳統(tǒng)名稱為新年、大年、新歲，但口頭上又稱度歲、慶新歲、過年。中國人過春節(jié)已有4000多年的歷史。下面小編為大家搜集整理了新年活動促銷方案，希望能為大家提供幫助！

2018春節(jié)促銷活動方案(一)

活動主題：繽紛時代、冬日情懷

活動內(nèi)容：

活動1：全場商品3折起

部分商品限量特賣活動期間，全場商品3——8折銷售(六樓百元街全場8折)，對于部分不能進行折扣銷售的品牌，也可以自活動之日起每天推出兩款應(yīng)季商品特價銷售，每天限量銷售3——5件(原則上按成本價銷售)。

注：

1、活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān);

2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)實際情況自行確定，但嚴(yán)禁調(diào)高售價后再打折;

3、業(yè)務(wù)招商主管和客務(wù)員要對“調(diào)高售價再打折”情況進行嚴(yán)格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理;

4、限量銷售商品由業(yè)務(wù)招商部給出專用編碼，商場只扣繳2%的廣告費，其余費用不再扣繳;

5、活動期間，財務(wù)將對限量銷售商品進行單獨結(jié)算;

6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動;

活動2：購物送券、超值實惠

活動期間，凡當(dāng)日在1——5樓累計購物滿300元(現(xiàn)金部分)送60元禮品券(b券)，滿600元(現(xiàn)金部分)送120元禮品券(b券)，以次類推，多購多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計);

活動期間，在1——5樓累計購物滿500元(現(xiàn)金部分)(活動期間消費金額均可參加累計)，再送50元全場十足抵用券(a券)，滿1000元送100元全場十足抵用券(a券)，以此類推，多購多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計)。

2018春節(jié)促銷活動方案 春節(jié)促銷推薦

注：

1、活動期間所送禮品券(b券)由商場和接受方各承擔(dān)50%;

2、足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券(a券)活動;

3、活動期間所送贈券(a券)全部由商場承擔(dān)(限參加活動1的廠家或供應(yīng)商);

4、在活動期間即不打折銷售又不進行商品限量特價銷售的廠家或供應(yīng)商，將按銷售額與商場各自承擔(dān)滿500送50贈券(a券)的50%(特種商品：足金、鉑金、名表、部分化妝品除外);

5、贈券(a券)、禮品券(b券)領(lǐng)取地點：6樓促銷服務(wù)臺;

6、贈券(a券)、禮品券(b券)領(lǐng)取時間：當(dāng)日營業(yè)時間;

7、促銷服務(wù)臺在發(fā)放贈券(a券)后，在收銀機制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)贈券”章，并收回收銀機制小票第二聯(lián)(粉色);發(fā)放禮品券(b券)后，在收銀機制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)禮品券”章，并收回購物小票顧客留存聯(lián);

8、各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動，再參加贈送活動;

9、不接受禮品券(b券)的品牌商務(wù)必在本檔活動開始前3天提出書面申請，經(jīng)業(yè)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)分別審批后，在財務(wù)備檔，并現(xiàn)場明示后方可有效;

活動3：吉祥年、歡喜月

幸運日在活動期間，在4號門附近設(shè)3個抽獎箱(暗箱)，內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標(biāo)記。凡在我商場1——5樓當(dāng)日累計購物滿300元(現(xiàn)金部分)均可參加抽獎活動。

抽獎規(guī)則：

1、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進行摸獎活動;

2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“幸運日”乒乓球;

3、單張機制小票累計滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復(fù)累計。

獎項設(shè)置：

1、摸出“2018年”字樣乒乓球者或“2018年”字樣乒乓球者者，可獲得vip銀卡一張及十足抵用券(a券)20元;

2、摸出“12月”字樣乒乓球者或“1月”字樣乒乓球者，可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)600元;

3、摸出購物當(dāng)天日期者(如在27日購物，摸中有“27日”字樣乒乓球者)，可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)3000元;抽獎事項：

1、顧客需持當(dāng)日完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián))參加本活動

2、顧客抽完獎后，工作人員需在收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎”章，抽中獎項者按獎項級別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運日”章;

3、促銷服務(wù)臺在發(fā)放完獎后，收回收銀機制小票第一聯(lián)(白色聯(lián))并做好登記;

4、抽獎地點：4號門(肯德基側(cè));

5、抽獎時間：當(dāng)日營業(yè)時間;

6、領(lǐng)獎地點：6樓促銷服務(wù)臺;

7、領(lǐng)獎時間：當(dāng)日營業(yè)時間;

活動4：樓百元街酬賓送禮

活動期間，在六樓百元街同一柜組累計購物滿500元(現(xiàn)金部分)(2018年12月21日—2018年1月7日之間消費部分都可重復(fù)累計)的顧客，可到該消費柜組領(lǐng)取價值50元禮品一份;12月29日、30日、31日期間，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費獲贈精美禮品一份;1月1日、2日、3日每天9：30——10：30，六樓百元街頭飾區(qū)全部6折。

注：

1、顧客憑購物小票顧客留存聯(lián)進行消費金額的累計;

2、免費禮品發(fā)放處：6樓扶梯口。

顧客參與流程：

消費金額超過300元的顧客，憑完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián))到商場4號門參加“吉祥年歡喜月幸運日”抽獎活動到6樓促銷服務(wù)臺按消費金額(現(xiàn)金部分)領(lǐng)取相應(yīng)贈券(a券)、禮品券(b券)。

特別提示：

1、本檔活動期間，各收銀臺需要打印兩聯(lián)收銀機制小票;

2、活動期間，vip卡折扣功能暫停，但積分累計功能正常使用;

3、其它活動實施要求及各部門工作要求安排請參照以前同類活動通知。

2018春節(jié)促銷活動方案(二)

活動時間

2月1日(周四)—2月25日(周日)

活動主題

相約春節(jié)之夜(春節(jié)狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在春節(jié))

活動說明

策劃風(fēng)格獨特的節(jié)日促銷，引發(fā)市民對金義百貨的強烈關(guān)注，為冬季旺銷鋪墊人氣。

活動地點

門前廣場

活動內(nèi)容：

一、賣場春節(jié)氛圍營造

A、門前廣場可設(shè)置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的春節(jié)樹，并有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備春節(jié)晚會，精心布置春節(jié)樹，春節(jié)老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從春節(jié)屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。

B、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色春節(jié)小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。

C、劃出春節(jié)商品區(qū)域，陳列各種春節(jié)禮品，春節(jié)樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染春節(jié)氛圍，將商場變成春節(jié)晚會的天堂。

二、主持人節(jié)目促銷活動

購物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場購物滿1200元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價值5-10元左右)，在手套里還藏有獎券。同期可開展“手套節(jié)”，展出銷售不同款式的各類手套。

獎券獎項設(shè)置(可根據(jù)實際情況定奪)：

一等獎：1名，29寸彩電一臺

二等獎：3名，VCD一臺

三等獎：20名，春節(jié)音樂CD一張

四等獎：100名，春節(jié)賀卡一張所有獎券上都應(yīng)該寫上祝福語：春節(jié)快樂、新年快樂。

操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實在，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過春節(jié)節(jié)時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈品的手套可為同一價位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套后，不可再次挑選更換。獎券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出來。注：購物贈品還可為一些時尚臺歷、春節(jié)禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等。

(3)春節(jié)大蛋糕

定制一個春節(jié)大蛋糕，直徑可長達幾米，上面寫“春節(jié)快樂”幾個字，并插滿蠟燭，在晚上八點，大家一起許愿，然后一起吹滅蠟燭，整個場景周圍用春節(jié)樹、彩燈等裝飾，并配以音樂營造氛圍，凡25日當(dāng)晚6點至8點在商場購物滿1000元的顧客，憑購物小票即可分得一塊蛋糕，分完為止。

活動說明：在國外，為春節(jié)節(jié)添姿增色的往往還有美味春節(jié)蛋糕。人們常常把春節(jié)蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果醬澆”春節(jié)快樂”的字樣，四周插上特制的春節(jié)蠟燭。蠟燭形狀小巧，只有三四寸長，但用料精致，五顏六色，有的還做成螺旋形。點燃之后，由主人吹熄，然后大家分吃蛋糕。人們有時還在蛋糕里放進三粒豆子，以此代表圣經(jīng)故事中的三個東方賢土，誰吃著豆子誰就當(dāng)上了“三王”，令人感到十分有趣。

操作注意事項：可在中央大廳劃出一專區(qū)擺放蛋糕，注意維持現(xiàn)場秩序，以免阻塞客流;蛋糕可以做得盡量大，也可以分為幾個大蛋糕，準(zhǔn)備切蛋糕之用具。在春節(jié)夜晚八點，顧客憑規(guī)定時間內(nèi)的購物小票領(lǐng)取一份蛋糕。同時準(zhǔn)備好盛放蛋糕之用品，如塑料盤和塑料叉，同時放置垃圾桶，以免顧客亂扔垃圾破壞環(huán)境。

(4)購物送C打

CIDER(C打)是一種不含酒精的，從蘋果汁當(dāng)中提取出來的飲料，有點像香檳，國外人過春節(jié)的時候，晚上習(xí)慣將2升的C打和2根桂皮枝，還有黃糖一起放在鍋里煮15分鐘，于是整個房間里都充滿了春節(jié)的味道聯(lián)合廠家共同舉行此促銷活動，購物滿500元送一瓶C打，滿1000送2瓶，以此類推。

操作說明：可以事先通過報紙廣告、海報、DM等來宣傳西方慶祝春節(jié)的這一方式，將西方春節(jié)習(xí)俗介紹給顧客，通過增強顧客的文化意識來引導(dǎo)顧客的消費習(xí)慣，從而促進商品銷售。

(5)購物送免費餐券!

兌換地點：總服務(wù)臺商場消費滿1000元，可獲甲天下免費券一張100元，滿2000送兩張，限單張小票，不可累計。操作說明：對于年輕顧客和小孩來說，過春節(jié)節(jié)總是免不了吃的，餐券倍受歡迎，還能在邀約進餐的好友中進一步傳播金義。

(6)其他促銷活動

春節(jié)服裝大特賣：冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、保暖內(nèi)衣等

春節(jié)限時特賣，開設(shè)春節(jié)瘋狂搶購區(qū)，可分為一元搶購區(qū)、五元搶購區(qū)、十元搶購區(qū)等，搶購商品為一些小商品，如春節(jié)小禮品、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干等等

春節(jié)玩具節(jié)：玩具對與年輕消費群體特別是小孩總是最具吸引力的商品之一，展出銷售不同類別、各種款式的玩具，對于促進春節(jié)銷售會有很大幫助。

三、特別企劃——公益活動(主持人煽情串詞)

每年的春節(jié)之夜，你是否會想起那個賣火柴的小女孩，是否會想起那個慈祥的老奶奶，其實在我們城市中，也還存著需要我們?nèi)リP(guān)心的孩子，伸出您熱情的雙手，獻出您的愛心，讓我們共同給他們點亮“希望的火柴”。

您只要將自己的購物小票投在募捐箱內(nèi)，我們就會將顧客投票金額的1%作為愛心公益捐獻給這些孩子們，并中征集十名公益熱心者，在春節(jié)節(jié)當(dāng)天，扮成春節(jié)老人去看望全市各大孤兒院、福利院兒童，給孩子們送去禮物，并與孩子一同嬉戲游樂。禮物設(shè)置：冬衣、帽子襪子等保暖用品、玩具、食品等。

操作說明：邀請相關(guān)媒體對此活動進行報道，并邀請公證單位對此活動進行公證，此公關(guān)活動有助于引導(dǎo)市民來關(guān)心和愛護這些弱勢群體，提倡公益愛心，也有助于提升金義百貨的美譽度。

主持人還會穿插互動的時尚游戲、健身項目表演來持續(xù)吸引市民，一方面讓市民了解金義百貨歡樂優(yōu)惠在春節(jié)的活動主題，增加對企業(yè)美譽度的認(rèn)知，帶動商品銷售。

以上就是關(guān)于2018春節(jié)促銷活動方案的分享，希望能夠幫助到你。

第五篇：中國旺旺促銷策劃

中國旺旺“富氧袋”飲品促銷策劃

廣告促銷策劃

一、背景分析

（一）企業(yè)現(xiàn)狀分析

旺旺公司之業(yè)務(wù)可追溯至臺灣宜蘭食品工業(yè)股份有限公司。旺旺公司于1992年正式投資大陸市場，是臺灣第一個在大陸注冊商標(biāo)并且擁有最多注冊商標(biāo)的公司，于1994年在湖南設(shè)立第一家工廠，1996年在新加坡上市。旺旺秉持著“緣、自信、大團結(jié)”的經(jīng)營理念，立志成為“綜合消費食品王國”，向著“中國第一，世界第一”的目標(biāo)不斷前進。

旺旺自投資大陸市場以來，足跡遍布中國大陸、臺灣、香港、新加坡、日本。截止2006年6月，以覆蓋區(qū)域市場為目標(biāo)，在中國地區(qū)開辦工廠110多家，打造生產(chǎn)線200余條，經(jīng)銷合作伙伴超萬家，業(yè)務(wù)范圍橫跨六大洲的40多個國家和地區(qū)。

旺旺公司迅速取得市場領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位。1987年旺旺商標(biāo)在大陸申請注明，為臺商在大陸申請商標(biāo)注冊的首例。旺旺自1992年投資大陸市場以來，短短幾年中，通過全體員工不懈的努力和正確成功的營銷策略，使各類品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品走進千家萬戶，“旺旺”更是成為家喻戶曉，老幼皆知的著名品牌。

（二）促銷產(chǎn)品分析

“富氧袋”果汁飲品作為新飲品在中國旺旺公司主打推出。中國旺旺，主要是旺仔牛奶、兒童成長牛奶、邦德咖啡、以及O泡果奶等系列飲品，大都是營養(yǎng)、兒童化的奶制品類。而本組所設(shè)計的這款輸血袋形式的“富氧袋”果汁飲品，顛覆了旺旺公司以往的風(fēng)格，追求一種新型的設(shè)計理念，不添加任何色素以及碳酸性成分，在保健的同時，既能滿足生理上的解渴功能，又能補充能量超越了以往保健功能型飲料的渠道與路徑，進一步拓展了消費市場。本組設(shè)計的“富氧袋”飲品針對的就是“營養(yǎng)、保健、時尚、能量”。

（三）競爭市場分析

類似于保健、營養(yǎng)又時尚的飲品，有著與“富氧袋”果汁飲品相競理念的，就屬農(nóng)夫山泉品牌下的水溶C100了，這也將會是本組設(shè)計的“富氧袋”最有力、最直接的競爭產(chǎn)品。農(nóng)夫山泉作為中國飲料業(yè)的巨擘之一，無論是產(chǎn)品研發(fā)還是廣告宣傳，在業(yè)內(nèi)都值得贊嘆，有著極其大的市場，有很大一部分忠實客戶群體，1

尤其是旗下的水溶C100。

“農(nóng)夫山泉，有點甜”這句廣告語已經(jīng)完全深入人心了，甚至當(dāng)消費者聽到“有點甜”時第一品牌聯(lián)想就是農(nóng)夫山泉。隨著水溶C100的推出，農(nóng)夫山泉不僅有點甜，還有點酸了。根據(jù)產(chǎn)品簡介，水溶C100的檸檬汁含量為12%；每瓶所含的維生素C，相當(dāng)于5個半檸檬，能夠100％滿足每日所需維生素C，味道是酸甜的，445ML的包裝形態(tài)主要針對日常的便利性消費。

水溶C100的產(chǎn)品定位于時尚的果汁飲料，即“每瓶所含維生素C，相當(dāng)于5個半新鮮檸檬?！痹诳谖兜倪x擇上避開橙汁、蘋果汁、葡萄汁等普通口味，以檸檬汁作為口感賣點，提升其品質(zhì)層次；同時酸味證實了其維生素C功能訴求真實性，這是該飲料最大的賣點。較強的酸甜口感正適應(yīng)了這個時代年輕人喜好較強刺激的生活習(xí)慣。而且在中國消費者心中，象征時尚、高檔的檸檬汁，具有目前主流產(chǎn)品無法替代的特性，避開了同質(zhì)化的激烈競爭。在市場上得到了廣大消費者的認(rèn)可，這一認(rèn)可直接體現(xiàn)在產(chǎn)品的銷售和市場占有率上。水溶C100在2008年5月一經(jīng)推出，迅速出現(xiàn)熱銷和脫銷；上市不到6個月，農(nóng)夫山泉水溶C100的銷售額就達1億元左右。據(jù)了解，目前水溶C100已經(jīng)占據(jù)了整個飲料市場10%的市場份額。變化與發(fā)展。

（四）消費者分析

從消費者的角度來說，首先消費者對產(chǎn)品和品牌有一定的新鮮感，消費者趨于好奇。其次，消費者從新穎、大膽的包裝設(shè)計上，多元素的驅(qū)使，會吸引很大一部分消費群體。

而該飲品消費者主要針對的是年輕群體，和一些有固定收入的人，他們追求時尚，敢于接受新鮮事物，喝飲料已成為了他們?nèi)粘Ｉ钪胁涣巳鄙俚囊粋€組成部分。而且，在旺旺公司推出，旺旺公司有著極其嚴(yán)重的兒童化概念，讓消費者很明確、很放心。所以，也會吸引一部分兒童去購買。

二、廣告目標(biāo)

1、傳遞中國旺旺“富氧袋”果汁飲品的信息及理念。

2、強化中國旺旺“富氧袋”果汁飲品的特性，增加需求，促進銷售。

3、開拓新的市場，使得該飲品達到4%的市場份額。

三、策劃主題

“富氧袋——帶你更貼近氧氣?！?/p>

四、廣告策略

（一）目標(biāo)策略

通過廣告的形式，使得消費者認(rèn)識、了解“富氧袋”這一飲品，提前鞏固該飲品在飲料市場上的品牌地位；在開發(fā)、促銷的同時，進一步提升消費者對該飲品的認(rèn)知度，加深消費者對旺旺公司品牌形象的認(rèn)知度、美譽度。

（二）定位策略

該飲品屬于大眾品牌，以追求時尚、青年和兒童為訴求對象，力爭在消費市場中樹立“最營養(yǎng)”品牌形象。

（三）媒體策略

1、通過電視（在湖南衛(wèi)視一些黃金節(jié)目、黃金時段作為節(jié)目前的播放，或者贊助快樂大本營這種較為受歡迎的綜藝節(jié)目，由主持人介紹，或者專門在這類綜藝節(jié)目上做一次專門介紹等）；

2、網(wǎng)絡(luò)（可在微博、微信、QQ等平臺上，放上該果汁飲品的廣告；或者在網(wǎng)上奇藝、搜狐等網(wǎng)站視頻播放前緩沖中插播廣告）宣傳與擴大知名度，擴大市場占有率。

五、廣告分析

（一）廣告主題

富氧袋，帶你更貼近氧氣。

（二）廣告時間

1、利用電視進行宣傳：

（1）可在湖南衛(wèi)視每天的晚飯飯后6：00——7:00之間，以及7:30——8：00這個時間段，也算是黃金時間了。還可以插入到綜藝節(jié)目，尤其以快樂大本營這種跟本組飲料受眾人群相適應(yīng)的節(jié)目當(dāng)中；

（2）另外，在CCTV—12（少兒頻道）中午12:00——13:00以及晚上8：00左右時間段內(nèi)播放，針對的是本次的兒童這一目標(biāo)人群，也符合該品牌公司的形象，能維護到旺旺企業(yè)所面對的忠實客戶。

2、利用網(wǎng)絡(luò)進行廣告宣傳：

（1）在奇藝、搜狐等網(wǎng)站上，因為現(xiàn)在很多的年輕人、白領(lǐng)，甚至大學(xué)生都是通過網(wǎng)絡(luò)看視頻或查找信息，在這些網(wǎng)站上，播放視頻前的緩沖時間植入廣告，這段時間的廣告一般都不會浪費掉，電腦前的人們都會專注的看；

（2）還可以在電腦上作為某個網(wǎng)站的新品推薦提示，在桌面右下角浮現(xiàn)廣告窗

口。浮現(xiàn)出的窗口一般人們都會去注意，哪怕在關(guān)閉頁面的同時也會有意識無意識的關(guān)注，間接性的做了宣傳。

（3）在微博、微信、QQ這些網(wǎng)絡(luò)平臺上，可以在登陸的界面浮現(xiàn)本組的廣告，或者，在登入后的動態(tài)界面放入本組的廣告。

（三）創(chuàng)意說明

本組設(shè)計的“富氧袋”果汁飲料是作為中國旺旺旗下新推出的品牌，作為新品牌的新功能型飲料推向大陸市場，利用“營養(yǎng)、健康、能量”的理念，同時意識到現(xiàn)今社會的潮流方向以及追求健康、時尚的理念，利用這個作為本次的賣點和訴求點，提出想要更加健康有能量，“富氧袋”是最好的選擇。貼近氧氣，不僅帶給廣大消費者一種貼近自然的親近感、安全感，還給受眾者帶來的是一種正能量。

六、廣告費用預(yù)算

電視廣告費用400萬

網(wǎng)絡(luò)宣傳費用340萬

其他活動所需費用60萬

合計800萬

七、廣告效果預(yù)測

通過廣告宣傳，中國旺旺“富氧袋”完成了從新產(chǎn)品開發(fā)到新產(chǎn)品促銷的過度，讓消費者接受、信任，了解其“新產(chǎn)品新體驗，新品牌新健康”的口號；并且使該飲品的品牌認(rèn)知度大大提高，也使得旺旺公司品牌形象平穩(wěn)提升。

營業(yè)推廣促銷策劃

一、營業(yè)推廣目標(biāo)

本次營業(yè)推廣活動旨在開拓市場，快速進入市場，提高知名度，縮短產(chǎn)品與顧客之間的距離，誘使顧客認(rèn)知新產(chǎn)品達到4%的市場占有率。“富氧”作為一個新產(chǎn)品在進入市場的前期會有不同程度上的阻礙，舉辦本次營業(yè)推廣活動其目的是打開市場讓更多的人認(rèn)識到“富氧”這個產(chǎn)品。為以后的產(chǎn)品的發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。

二、營業(yè)推廣工具

（一）針對消費者

1、組織展銷

本產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群體定位是追求新鮮，敢于嘗試的年輕人，且旺旺集團也會有一些年齡偏小的忠實消費群體。我們的展銷會主要針對的是大學(xué)生，在大學(xué)的展廳或者戶外進行新品展示，在組織展銷期間，本組的飲品將會進行半價銷售，宣傳新產(chǎn)品。

2、集袋換購

在營業(yè)推廣期間凡集夠5個袋可換取“富氧袋”果汁一袋。

3、掃二維碼，添加微信關(guān)注

在產(chǎn)品的包裝袋上印有二維碼，凡購買“富氧袋”者，掃描二維碼，添加官方微信，參加驚喜活動，有什么優(yōu)惠第一時間知道，還有有機會獲得由公司贊助臺灣三日游的大獎。

4、投資趣味比賽

在中、小學(xué)，大學(xué)春季運動會上的趣味比賽項目進行投資，參加趣味比賽的冠亞季軍均可獲得本公司提供的“富氧袋”飲品。

5、贊助

尤其針對大學(xué)校園，大學(xué)生日常的活動頻繁，可以贊助大學(xué)校園的大型晚會等活動，通過大學(xué)生來傳播、關(guān)注該飲品。

（二）針對中間商

1、銷售競賽

本組該飲品的開發(fā)促銷是面向大陸市場開展，在促銷期間針對大陸各個地區(qū)進行銷售競賽。那個地域地區(qū)銷售最好，會相應(yīng)得到獎勵，該地域的消費者在活動期間會享受九折優(yōu)惠，而且該地區(qū)所有經(jīng)銷商、零售商都會獲得利潤10%的提

成，還有機會榮獲臺灣總公司三日觀的機會。

（三）針對促銷員

1、銷售競賽

各地區(qū)也會選擇各地區(qū)的促銷冠軍，產(chǎn)品促銷員在當(dāng)?shù)孬@得銷售冠軍者可以得到額外獎勵，公司也會將該銷售員10%的利潤作為提成獎勵給該促銷員。

二、推廣配合1、在產(chǎn)品宣傳期間，將會派專人去派發(fā)傳單宣傳我們的活動。

2、在各大超市還要設(shè)立專柜，設(shè)立POP牌、展示臺。

三、推廣時間1、5月1日——5月7日

夏季的到來會增加消費者對飲料產(chǎn)品的需求，所以我們特選擇五一國際勞動節(jié)進行營業(yè)推廣、促銷，五一期間的促銷為五月一號至七號，針對高中生和大學(xué)生等這些大膽、敢于嘗試的年輕人。

2、6月1日——6月7日

另外，針對于中國旺旺公司的忠實顧客主要為兒童、中小學(xué)生，而且該飲品純天然、健康的理念也適合與兒童的發(fā)展、需求。還特選擇了六月一號至六月七號，針對初中生和小學(xué)生。

四、推廣費用預(yù)算

傳單費1萬

獎品費10萬

展銷會費用1萬

贊助費6萬

其他費用4萬

共計22萬

在本組的促銷活動中，廣告促銷費用加上營業(yè)推廣促銷費用，以及固定成本費用，財務(wù)總成本達到900萬元。預(yù)計在促銷期間銷售收入達到500萬的收益，占據(jù)總市場4%的占有率。