第一篇：產(chǎn)品商業(yè)計(jì)劃書(shū)

（本模板僅供提示性之用，請(qǐng)勿直接填寫(xiě)使用）

一、項(xiàng)目企業(yè)概要

*企業(yè)基本情況

*其它需要著重說(shuō)明的情況或數(shù)據(jù)（可以與下文重復(fù)，本概要將作為項(xiàng)目摘要由投資人瀏覽）

二、業(yè)務(wù)描述

*企業(yè)的宗旨（200字左右）

*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

*項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性（請(qǐng)與同類技術(shù)比較說(shuō)明）

三、產(chǎn)品與服務(wù)

*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，及對(duì)客戶的價(jià)值

*同樣的產(chǎn)品是否還沒(méi)有在市場(chǎng)上出現(xiàn)？為什么？

*利潤(rùn)的來(lái)源及持續(xù)營(yíng)利的商業(yè)模式

四、風(fēng)險(xiǎn)

*企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

五、市場(chǎng)營(yíng)銷

*介紹企業(yè)所針對(duì)的市場(chǎng)、營(yíng)銷戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與不足

六、管理團(tuán)隊(duì)

*列出企業(yè)的關(guān)鍵人物（含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等）

關(guān)鍵人物之一

*企業(yè)共有多少兼職員工（填數(shù)字）

*尚未有合適人選的關(guān)鍵職位？

*管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)與不足之處？

*人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度？

七、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

*達(dá)到盈虧平衡所需投入？ *達(dá)到盈虧平衡的時(shí)間？

*擬引入風(fēng)險(xiǎn)投資總額？

*當(dāng)前月支出 *投資與收益（如企業(yè)已成立請(qǐng)另附已有財(cái)務(wù)年度的相應(yīng)財(cái)務(wù)報(bào)表）

*簡(jiǎn)述本期風(fēng)險(xiǎn)投資的數(shù)額、退出策略、預(yù)計(jì)回報(bào)數(shù)額和時(shí)間表？

八、資本結(jié)構(gòu)

*目前資本結(jié)構(gòu)表

*請(qǐng)說(shuō)明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對(duì)行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等）

九、其它

*請(qǐng)說(shuō)明為什么投資人應(yīng)該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)？

*您認(rèn)為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么？

*關(guān)于企業(yè)和產(chǎn)品是否還有其它需要介紹的內(nèi)容，是否有企業(yè)或產(chǎn)品的手冊(cè)、文章、圖片、用戶反饋等有關(guān)驗(yàn)證資料？

提示：

確信在你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，已盡可能地回答了如下問(wèn)題：

1、你的管理隊(duì)伍擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)﹖

2、你的管理隊(duì)伍中的成員有成功者嗎﹖

3、每位管理成員的動(dòng)機(jī)是什么﹖

4、你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)﹖

5、在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么﹖

6、你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長(zhǎng)率﹖

7、對(duì)你公司的利潤(rùn)影響最大的行業(yè)變化是什么﹖

8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖

9、為什么你的公司具有很高的成長(zhǎng)潛力﹖

10、你的項(xiàng)目為什么能成功﹖

11、你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么﹖

12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨(dú)特﹖

13、當(dāng)你的公司必須和更大的公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，為什么你的公司會(huì)成功﹖

14、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)﹖

15、和你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你具有哪些優(yōu)勢(shì)﹖

16、和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你如何在價(jià)格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競(jìng)爭(zhēng)﹖

17、你的產(chǎn)品有哪些替代品﹖

18、據(jù)你估計(jì)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)你的公司會(huì)做怎樣的反應(yīng)﹖

19、如果你計(jì)劃取得市場(chǎng)份額，你將如何行動(dòng)﹖ 20、在你的營(yíng)銷計(jì)劃中，最關(guān)鍵的因素是什么﹖

21、你的廣告計(jì)劃對(duì)產(chǎn)品的銷售會(huì)是怎樣的影響﹖

22、當(dāng)你的產(chǎn)品／服務(wù)成熟以后，你的營(yíng)銷戰(zhàn)略將怎樣改變﹖

23、你的顧客群體在統(tǒng)計(jì)上的特征是什么﹖

24、你認(rèn)為公司發(fā)展的瓶頸在哪里﹖

25、你的供應(yīng)商是誰(shuí)﹖他們經(jīng)營(yíng)的有多久了﹖

26、你公司勞動(dòng)力供應(yīng)來(lái)自何處﹖

27、可供投資人選擇的退出方式是那些？

第二篇：XXXX產(chǎn)品商業(yè)計(jì)劃書(shū)

XXXX產(chǎn)品商業(yè)計(jì)劃書(shū)（建議模板）

商業(yè)計(jì)劃書(shū)（Business Plan）是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，其主要意圖是遞交給決策者，以便于他們能對(duì)產(chǎn)品或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而決定是否付諸實(shí)施。在產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)類項(xiàng)目建議書(shū)的附件中應(yīng)包含商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容，以評(píng)估項(xiàng)目實(shí)施效果、指導(dǎo)產(chǎn)品營(yíng)銷及評(píng)估營(yíng)銷效果。

第1章 摘要

對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容進(jìn)行概括，突出重點(diǎn)和主要結(jié)論。

第2章 市場(chǎng)形勢(shì)分析

2.1 業(yè)務(wù)背景

現(xiàn)有大環(huán)境下的市場(chǎng)需求和中國(guó)電信經(jīng)營(yíng)總體策略，目前國(guó)家/信產(chǎn)部對(duì)該項(xiàng)業(yè)務(wù)的政策和指導(dǎo)意見(jiàn)等。

2.2 市場(chǎng)現(xiàn)狀

本地/省內(nèi)市場(chǎng)上現(xiàn)有同類業(yè)務(wù)及可替代業(yè)務(wù)的用戶群/數(shù)量、資費(fèi)、經(jīng)營(yíng)模式、運(yùn)營(yíng)商/服務(wù)提供商、變化趨勢(shì)預(yù)測(cè)等。

2.3 市場(chǎng)需求

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，收集該業(yè)務(wù)的潛在需求用戶數(shù)（新增/轉(zhuǎn)網(wǎng)），用戶需求（本質(zhì)/意向/理想），用戶心理承受價(jià)位，有意向合作的運(yùn)營(yíng)商情況等信息

第3章 業(yè)務(wù)能力分析和評(píng)估分析

3.1 中國(guó)電信業(yè)務(wù)能力分析

我司開(kāi)展該項(xiàng)業(yè)務(wù)的SWOT分析，優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)/機(jī)會(huì)/威脅（網(wǎng)

絡(luò)能力、運(yùn)維體系、業(yè)務(wù)體系、人員技能、運(yùn)維風(fēng)險(xiǎn)、客戶關(guān)系、營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)、電信品牌等）

3.2 價(jià)值評(píng)估分析

（1）針對(duì)市場(chǎng)需求驅(qū)動(dòng)型項(xiàng)目：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查情況，我司

開(kāi)展該項(xiàng)業(yè)務(wù)的投資回報(bào)預(yù)測(cè)，根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)度的業(yè)務(wù)收入、投資規(guī)模、運(yùn)維成本及營(yíng)銷成本，核算投

資回報(bào)比曲線。

（2）針對(duì)戰(zhàn)略需求驅(qū)動(dòng)型項(xiàng)目：分析項(xiàng)目的戰(zhàn)略投資價(jià)值

如何。

第4章 業(yè)務(wù)定位和經(jīng)營(yíng)策略

4.1 用戶定位

1、針對(duì)特定的用戶群體（個(gè)人用戶、企業(yè)用戶、行業(yè)類型、收入情況等）

2、用戶使用習(xí)慣（用戶使用終端、接入方式、使用的場(chǎng)所、時(shí)間等）

4.2 產(chǎn)品定位設(shè)計(jì)

1、產(chǎn)品主要功能

2、實(shí)現(xiàn)的用戶需求

3、業(yè)務(wù)操作模式

4、主要缺陷（內(nèi)部通報(bào)，控制擴(kuò)散）

4.3 經(jīng)營(yíng)模式

1、合作經(jīng)營(yíng)

2、自主經(jīng)營(yíng)

3、內(nèi)部渠道、外部渠道經(jīng)營(yíng)

4、價(jià)格體系和管理辦法

4.4 營(yíng)銷策略

1、廣告策劃

2、營(yíng)銷活動(dòng)策劃3、10000號(hào)宣傳口徑

4、與其他電信產(chǎn)品的捆綁銷售策略

5、與VIP體系關(guān)聯(lián)

4.5 業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃

1、產(chǎn)品銷售的初步預(yù)測(cè)，競(jìng)爭(zhēng)能力和進(jìn)入市場(chǎng)前景的初步估計(jì)

2、省內(nèi)、外產(chǎn)品價(jià)格的現(xiàn)狀及銷售價(jià)格初步預(yù)測(cè)

3、營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃（營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃、營(yíng)銷階段性目標(biāo)）

4、業(yè)務(wù)開(kāi)展計(jì)劃（業(yè)務(wù)收入計(jì)劃、用戶發(fā)展計(jì)劃）

5、適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)能力需求計(jì)劃

第5章 對(duì)網(wǎng)絡(luò)支撐和業(yè)務(wù)支撐的需求（可選）

5.1 配合業(yè)務(wù)發(fā)展對(duì)網(wǎng)絡(luò)支撐的需求（計(jì)劃）

1、接入端口類型/數(shù)量

2、網(wǎng)絡(luò)流量（總流量變化，特定類型變化，對(duì)流量的QOS保障）

3、用戶使用習(xí)慣（在線時(shí)長(zhǎng)，上網(wǎng)方式）

4、增值服務(wù)需求（提供附加安全功能，提供個(gè)性化QOS保障服務(wù)，提供熱備份功能，提供延伸服務(wù)）

5、可維可管功能（提供運(yùn)維報(bào)告，提供代維代管服務(wù)）

6、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)調(diào)整進(jìn)度及備品備件

7、IT系統(tǒng)的需求（體現(xiàn)用戶占用物理資源/邏輯資源，業(yè)務(wù)保障級(jí)別，基于業(yè)務(wù)的運(yùn)維歷史檔案，業(yè)務(wù)及故障的作業(yè)指導(dǎo)書(shū)）

8、監(jiān)控/維護(hù)人員培訓(xùn)

5.2 業(yè)務(wù)支撐的需求

1、產(chǎn)品/業(yè)務(wù)管理辦法

2、合作經(jīng)營(yíng)的管理辦法

3、業(yè)務(wù)流程

4、故障處理流程

5、IT系統(tǒng)的支持（業(yè)務(wù)受理，計(jì)費(fèi)帳務(wù)，用戶資料管理）

6、業(yè)務(wù)/營(yíng)銷人員培訓(xùn)

第6章 效益分析

1、產(chǎn)品支出預(yù)計(jì)

2、產(chǎn)品收益預(yù)計(jì)

3、針對(duì)市場(chǎng)需求驅(qū)動(dòng)類產(chǎn)品的效益分析

4、針對(duì)戰(zhàn)略需求驅(qū)動(dòng)類產(chǎn)品的價(jià)值分析

第7章 風(fēng)險(xiǎn)因素及其對(duì)策

可能存在的政策風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)等因素分析及相應(yīng)對(duì)策建議

第8章 結(jié)論及建議

第三篇：節(jié)電產(chǎn)品商業(yè)計(jì)劃書(shū)

節(jié)電產(chǎn)品商業(yè)計(jì)劃書(shū)

節(jié)電產(chǎn)品商業(yè)計(jì)劃書(shū)

電力節(jié)能產(chǎn)品

研發(fā)、制造、銷售項(xiàng)目可行性報(bào)告

一、項(xiàng)目總論

1、項(xiàng)目概況

1.1 項(xiàng)目名稱：節(jié)能產(chǎn)品（電力）研發(fā)、制造、銷售 1.2 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)范圍：節(jié)能產(chǎn)品（電力）的研發(fā)、制造、銷售 1.3 項(xiàng)目單位：成都環(huán)川節(jié)能設(shè)備有限公司 2.項(xiàng)目分析

2.1 本計(jì)劃書(shū)闡述的節(jié)能產(chǎn)品主要是指用于改造類的電力節(jié)能裝置。根據(jù)類分為下列子類：電機(jī)類節(jié)能裝置；照明類節(jié)能裝置；混合系統(tǒng)節(jié)能裝置；濾波補(bǔ)償類節(jié)能裝置。

我們的目的主要在于開(kāi)發(fā)低壓端電機(jī)類節(jié)能裝置，照明類節(jié)能裝置，綜合負(fù)載類節(jié)能裝置為客戶提供性價(jià)更合理的節(jié)能產(chǎn)品，逐步從代理商的層面上升為能自主開(kāi)發(fā)系列節(jié)能產(chǎn)品的供應(yīng)商。

對(duì)于每一家企業(yè)而言，最大的成功莫過(guò)于長(zhǎng)期穩(wěn)定地獲利。作為專業(yè)的節(jié)能產(chǎn)品與服務(wù)提供商，目的就在于幫助企業(yè)通過(guò)節(jié)能，降低企業(yè)的成本，開(kāi)發(fā)企業(yè)的第二利潤(rùn)中心，從而快速地幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)倍增。

電，油，水都是最基本、最常用的資源形式，每家企業(yè)都要消耗一定數(shù)量的電，油，水，這些費(fèi)用在某些行業(yè)更是最基本和最主要的生產(chǎn)成本。在傳統(tǒng)概念中，這些費(fèi)用是難以控制和節(jié)省的，這是因?yàn)閭鹘y(tǒng)科技的局限無(wú)法提供有效的全面解決方案。但是，隨著各種尖端技術(shù)的應(yīng)用普及，企業(yè)的用能成本借助于高科技手段是完全能夠控制的。省電，省油，節(jié)水既然可以變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，從企業(yè)的角度來(lái)看，節(jié)約就是省錢(qián)，就是在提高競(jìng)爭(zhēng)力，就是在擴(kuò)大利潤(rùn)，能省為什么不省！

而且，節(jié)能控制是一項(xiàng)長(zhǎng)期性的高回報(bào)投資，企業(yè)將因此得到至少不低于50%的回報(bào)（股市、地產(chǎn)行業(yè)的投資回報(bào)率約在25%），并且節(jié)能投資相對(duì)于其它投資方式更為穩(wěn)妥、風(fēng)險(xiǎn)更低?！度A爾街日?qǐng)?bào)》曾對(duì)各種投資形式做過(guò)廣泛而深入的調(diào)查，并得出權(quán)威性的結(jié)論：節(jié)能投資是回報(bào)最快、最穩(wěn)妥的一種投資方式。在國(guó)外，節(jié)能投資作為一項(xiàng)全新的投資方式已被普遍采用，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化時(shí)代的到來(lái)，這種新的投資方式必將訊速地被中國(guó)企業(yè)所采納，因?yàn)橛肋h(yuǎn)追求最大的利益回報(bào)是每一個(gè)企業(yè)的最根本要求！

2.2 項(xiàng)目提出的背景：電力節(jié)能產(chǎn)品實(shí)際上在二十世紀(jì)八十年代在我國(guó)就有這個(gè)概念的提出，同期也有部分外資背景的組織與產(chǎn)品存在，但是一直到我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的第十個(gè)五年計(jì)劃末期，我國(guó)政府才陸續(xù)有了相關(guān)的政策扶持和大范圍的正面輿論引導(dǎo)，逐步完善相關(guān)的法律法規(guī)并加大職能部門(mén)的執(zhí)行力度，電力節(jié)能設(shè)備才在十一五計(jì)劃期間作為環(huán)境保護(hù)與可持續(xù)發(fā)展問(wèn)題的節(jié)能降耗減排問(wèn)題解決方案之一進(jìn)入大眾的視野，建設(shè)節(jié)約型社會(huì)、節(jié)能、降耗、減排、萬(wàn)元GDP能耗等指標(biāo)也被列為考核地方政府的剛性指標(biāo)。這就是電力節(jié)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展可遇不可求的歷史機(jī)遇。2.3 項(xiàng)目發(fā)展的中長(zhǎng)期環(huán)境

中國(guó)的節(jié)電市場(chǎng)是一個(gè)半沉睡的市場(chǎng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，它具有數(shù)千億的巨大市場(chǎng)份額，誰(shuí)能喚醒這個(gè)市場(chǎng)，誰(shuí)就將獲得無(wú)法估量的回報(bào)。我們相信每個(gè)人都想獲得成功，現(xiàn)在，您或許極為關(guān)注的是應(yīng)該選擇一個(gè)什么樣的行業(yè)或項(xiàng)目，來(lái)實(shí)現(xiàn)知識(shí)創(chuàng)富的既定目標(biāo)！

每個(gè)時(shí)期都有一種主導(dǎo)型的商業(yè)創(chuàng)富模式。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)席卷全球的今天，知識(shí)創(chuàng)富代表著新經(jīng)濟(jì)條件下最先進(jìn)的商業(yè)創(chuàng)富模式及最高效的財(cái)富聚集法則。誰(shuí)先意識(shí)到和掌握了這種模式，誰(shuí)就能脫穎而出，成為時(shí)代創(chuàng)富的典型代表。2.4節(jié)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策保障依據(jù)：

《中華人民共和國(guó)節(jié)約能源法》《中華人民共和國(guó)電力法》《中華人民共和國(guó)環(huán)境保護(hù)法》《重點(diǎn)用能單位節(jié)能管理辦法》等政策法規(guī)的頒布，以及每年政府在節(jié)電推廣上的投資舉措都已表明：節(jié)電對(duì)于政府來(lái)說(shuō)是勢(shì)在必行。這無(wú)疑為節(jié)電市場(chǎng)的發(fā)展創(chuàng)造了一個(gè)不可多得的宏觀需求和有利的政策環(huán)境。2.5項(xiàng)目的市場(chǎng)需求

在過(guò)去，節(jié)電對(duì)許多工業(yè)、商業(yè)用戶來(lái)說(shuō)還是可有可無(wú)的，但是隨著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，多數(shù)企業(yè)都面臨著利潤(rùn)下滑的處境，對(duì)此只能從加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓以及強(qiáng)化成本控制兩方面著手，相對(duì)而言，成本控制更易實(shí)施、風(fēng)險(xiǎn)也更低。在各項(xiàng)成本中，電費(fèi)是一個(gè)主要項(xiàng)目，而且多數(shù)用電設(shè)備都存在“大馬拉小車(chē)”的情況，有著很大的節(jié)余空間，對(duì)于已沒(méi)有太多選擇的企業(yè)而言，通過(guò)省電來(lái)降低成本、提高利潤(rùn)空間已經(jīng)勢(shì)在必行。五年以前的工業(yè)市場(chǎng)，大多用戶對(duì)于節(jié)電還沒(méi)有任何概念，但是通過(guò)幾年的市場(chǎng)培育，現(xiàn)在多數(shù)企業(yè)對(duì)變頻、無(wú)功補(bǔ)償和濾波等技術(shù)已是十分熟悉，這為新一輪的新技術(shù)推廣打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2.5行業(yè)處于成長(zhǎng)期

縱觀其它行業(yè)的發(fā)展史，選擇在行業(yè)成長(zhǎng)期進(jìn)入的企業(yè)大多獲得了良好的發(fā)展，之前的企業(yè)因?yàn)樵谑袌?chǎng)培育上投入過(guò)多的資金而無(wú)法維持后續(xù)發(fā)展，之后的企業(yè)又因?yàn)檫^(guò)度競(jìng)爭(zhēng)而無(wú)法獲得足夠的利潤(rùn)。目前，節(jié)電行業(yè)正處于成長(zhǎng)期，在此時(shí)進(jìn)入一方面可以免去市場(chǎng)培育的高投入，一方面行業(yè)利潤(rùn)高，可快速地積聚財(cái)富。

從以上幾點(diǎn)可以看出，無(wú)論是宏觀政策、市場(chǎng)需求、消費(fèi)觀念、購(gòu)買(mǎi)力，還是技術(shù)、成本、行業(yè)環(huán)境都為投身節(jié)電行業(yè)提供了最強(qiáng)有力的保障，任何一位精明的投資者都不會(huì)錯(cuò)過(guò)這一個(gè)最佳的投資機(jī)遇。

2.6 中國(guó)節(jié)電市場(chǎng)是一個(gè)具有無(wú)限挖掘潛力的市場(chǎng)。

在中國(guó)，由于長(zhǎng)期以來(lái)電力行業(yè)缺乏競(jìng)爭(zhēng)，從而導(dǎo)致了電力的不均衡發(fā)展，它所帶來(lái)的直接后果就是長(zhǎng)期性的電力短缺，據(jù)日本能源研究所的一項(xiàng)研究報(bào)告指出，中國(guó)目前的電力缺口是7000萬(wàn)千瓦，到2010年將劇增至15%。而且每年政府都在節(jié)電改造上投入巨資，以求有效地解決中國(guó)在電力資源上潛在的隱患。

同時(shí)，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的日益加劇，中國(guó)的企業(yè)也不斷地感受到國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的壓力，如何加強(qiáng)成本控制也成為企業(yè)不得不面對(duì)的問(wèn)題。在大多企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)中，電費(fèi)一向高居第三位，但長(zhǎng)期以來(lái)節(jié)電市場(chǎng)都無(wú)法提供高性價(jià)比的產(chǎn)品，所以這一項(xiàng)成本成為了企業(yè)未被控制的最大成本。

在各種解決策略中，節(jié)能相對(duì)與新能源開(kāi)發(fā)等其它策略而言投資少、見(jiàn)效快，已成為各國(guó)在節(jié)能方面的主導(dǎo)性策略。電能是一種最基本、最主要的能源形式，它普遍存在于工業(yè)、商業(yè)、家庭及人類生產(chǎn)生活的全部領(lǐng)域，要節(jié)能首先在于節(jié)電。

在全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)泡沫不斷破滅之際，節(jié)電行業(yè)專業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)中的最大亮點(diǎn)，在運(yùn)用小資本攻克大市場(chǎng)幾乎已不可能的今天，節(jié)電行業(yè)專業(yè)市場(chǎng)中的奇跡不斷，這一模式，被稱為“杠桿投資理論新思潮”。縱觀中國(guó)節(jié)電市場(chǎng)，無(wú)論是工業(yè)、商業(yè)市場(chǎng)，還是家庭市場(chǎng)，對(duì)于節(jié)電的潛在需求都是驚人的，據(jù)美國(guó)專業(yè)能源機(jī)構(gòu)的研究預(yù)測(cè)，中國(guó)將在三年內(nèi)取代美國(guó)，一躍成為世界節(jié)電市場(chǎng)中的最大買(mǎi)家。

二、項(xiàng)目發(fā)起人的發(fā)起緣由

2004年以來(lái)我一直在關(guān)注節(jié)能類產(chǎn)品的發(fā)展方向和政府的相關(guān)政策。

2005年我有幸結(jié)識(shí)了環(huán)世（上海）節(jié)能科技發(fā)展有限公司CEO邱國(guó)珍先生。并負(fù)責(zé)為該機(jī)構(gòu)節(jié)能業(yè)務(wù)拓展本地市場(chǎng)。這期間我從這個(gè)來(lái)自美國(guó)的節(jié)能團(tuán)隊(duì)的發(fā)展戰(zhàn)略方向和管理理念上意識(shí)到節(jié)能環(huán)保這個(gè)新興市場(chǎng)巨大潛力。同時(shí)；我對(duì)節(jié)能技術(shù)、行業(yè)發(fā)展、行業(yè)動(dòng)態(tài)、運(yùn)作辦法、政府政策方向、輿論引導(dǎo)也有了頗深的認(rèn)知。

通過(guò)對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看，任何事物都不可能永遠(yuǎn)趨于強(qiáng)勢(shì)，因?yàn)檫@是不合自然規(guī)律法則的反常之態(tài)。從我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)支柱來(lái)看，快速發(fā)展的理由是我們有廉價(jià)的勞動(dòng)力成本和廣闊的資源環(huán)境。隨著信息化，知識(shí)化經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，工業(yè)經(jīng)濟(jì)最重要的支撐能源越來(lái)越面臨著嚴(yán)峻的局面。我國(guó)能源結(jié)構(gòu)性問(wèn)題迫使我們尋找更有效的途徑來(lái)解決能源需求緊張的矛盾。要保持持續(xù)強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)勢(shì)頭，光靠過(guò)度的消耗資源是與可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略背道而馳的。所以挖掘潛力，節(jié)能增效是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展又一絕對(duì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

從宏觀上來(lái)看有這樣一個(gè)大環(huán)境；從微觀上來(lái)說(shuō)歷經(jīng)滄桑的老企業(yè)也需要新科技的改造來(lái)煥發(fā)新生，才能坦然面對(duì)嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。節(jié)能降耗作為中國(guó)最后一個(gè)國(guó)情產(chǎn)業(yè)有絕對(duì)不可忽視的發(fā)展?jié)摿蛷V闊的前景。盡管節(jié)能降耗產(chǎn)業(yè)目前還處在市場(chǎng)培育階段，但我相信最終會(huì)被市場(chǎng)慷慨接納的、因?yàn)槭袌?chǎng)需要它來(lái)增強(qiáng)活力。

這就是我們發(fā)起這個(gè)節(jié)能產(chǎn)品研發(fā)、制造、銷售項(xiàng)目的根本原因。

三、可行性分析

對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，它的發(fā)展與外部環(huán)境有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，一方面，環(huán)境與企業(yè)相輔相成，另一方面，環(huán)境與企業(yè)相互制約，企業(yè)的宏觀力量給企業(yè)提供機(jī)會(huì)，同時(shí)也造成威脅，政治和法律、自然、經(jīng)濟(jì)，技術(shù)、社會(huì)和文化等環(huán)境因素，也會(huì)影響戰(zhàn)略的抉擇，一個(gè)產(chǎn)業(yè)更是如此，它和總體環(huán)境相互影響、相互作用，如處于一個(gè)好的發(fā)展環(huán)境，并善于撲捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，“善借東風(fēng)”，那它的市場(chǎng)也將才會(huì)陽(yáng)光燦爛。3.1節(jié)電市場(chǎng)環(huán)境分析（宏觀環(huán)境分析）3.1.1.節(jié)能節(jié)電是國(guó)家政策導(dǎo)向。

《中華人民共和國(guó)節(jié)約能源法》、《重點(diǎn)用能單位節(jié)能管理辦法》、《中華人民共和國(guó)環(huán)境保護(hù)法》相繼推出,《節(jié)約用電管理辦法》和《關(guān)于推進(jìn)電力需求側(cè)管理工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》，《政府機(jī)構(gòu)節(jié)能行動(dòng)倡議》等專項(xiàng)政策法規(guī)的頒布，及建立的全國(guó)性節(jié)能宣傳活動(dòng)制度（每年11月組織全國(guó)“節(jié)能月”活動(dòng)）、推行合同能源管理（一種全新的節(jié)能服務(wù)機(jī)制），以及每年政府在節(jié)電推廣上的投資舉措都已表明：節(jié)電對(duì)于政府來(lái)說(shuō)是勢(shì)在必行，這無(wú)疑為節(jié)電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一個(gè)不可多得的宏觀需求和有利的政策環(huán)境。

《中華人民共和國(guó)節(jié)約能源法》，在第一章第四條明確指出：“節(jié)能是國(guó)家發(fā)展經(jīng)濟(jì)的一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略方針”，第四章第三十二條指出：“國(guó)家鼓勵(lì)、支持開(kāi)發(fā)先進(jìn)節(jié)能技術(shù)”；第五條 各級(jí)人民政府管理節(jié)能工作的部門(mén)應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)、支持節(jié)能科學(xué)技術(shù)的研究和推廣，開(kāi)展多種形式的節(jié)能宣傳、教育，普及節(jié)能科學(xué)知識(shí)，增強(qiáng)全民的節(jié)能意識(shí)。黨的十五大又明確指出：“資源開(kāi)發(fā)與節(jié)約并舉，把節(jié)約放在首位，提高資源利用效率”，按照這一指導(dǎo)思想，2001年原國(guó)家經(jīng)貿(mào)委制定和發(fā)布了節(jié)能、節(jié)油等8個(gè)可持續(xù)發(fā)展相關(guān)規(guī)劃?！笆濉彪娏?jié)能目標(biāo)規(guī)定:第一，進(jìn)一步貫徹執(zhí)行“節(jié)約能源法”，把節(jié)能工作列入各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的議事日程，加大對(duì)節(jié)能科研、節(jié)能示范工程的支持力度和資金投入。第五，積極推廣節(jié)能新技術(shù)、新材料、新工藝，支持鼓勵(lì)節(jié)電技術(shù)和節(jié)能產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、應(yīng)用。

各地方政府為了用電的安全和減輕電網(wǎng)的負(fù)擔(dān)，紛紛推出各種節(jié)電方案。積極倡導(dǎo)開(kāi)展節(jié)電技術(shù)改造活動(dòng)，積極應(yīng)用先進(jìn)高效的節(jié)電技術(shù)和產(chǎn)品。對(duì)節(jié)電重點(diǎn)技術(shù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目提供資金支持，還會(huì)對(duì)節(jié)電技術(shù)改造的重點(diǎn)項(xiàng)目給予貼息。北京、山東、浙江等20多個(gè)省市相繼出臺(tái)了地方性節(jié)能法規(guī)，有的地方還成立了節(jié)能執(zhí)法機(jī)構(gòu)。《廣東省節(jié)約能源條例》、《節(jié)約用電管理辦法》、《江蘇省節(jié)能監(jiān)測(cè)辦法》《能源效率標(biāo)識(shí)管理辦法》等相續(xù)頒布。在去年的“中國(guó)節(jié)能高層經(jīng)濟(jì)論壇”上，國(guó)家經(jīng)貿(mào)委、財(cái)政部、國(guó)務(wù)院機(jī)關(guān)事務(wù)管理局等聯(lián)合發(fā)出了《政府機(jī)構(gòu)節(jié)能行動(dòng)倡議書(shū)》。與此同時(shí)，中國(guó)50家大企業(yè)也發(fā)出《企業(yè)節(jié)能倡議》，呼吁大家節(jié)約能源，降低生產(chǎn)成本，減少污染。有關(guān)方面同時(shí)也向全市市民發(fā)出節(jié)電倡議 ,針對(duì)高耗電用戶出臺(tái)用電“制裁”措施，具體包括要求用電大戶限時(shí)改進(jìn)生產(chǎn)工藝設(shè)備，以及采取蒸汽制冷、余熱回收等節(jié)能措施。而對(duì)于積極應(yīng)用高效節(jié)電技術(shù)和產(chǎn)品的大戶，推行節(jié)能產(chǎn)品標(biāo)識(shí)認(rèn)證，對(duì)此類大戶的項(xiàng)目給予政策扶持。3.1.2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

近年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)以百分之八點(diǎn)多增長(zhǎng)，成為世界制造中心的能力也在加強(qiáng)，剛剛過(guò)去的2007年，盡管有國(guó)際石油價(jià)格持續(xù)攀升，國(guó)內(nèi)電煤供應(yīng)緊張及其他自然災(zāi)害的不利影響，仍然取得了GDP增長(zhǎng)11.4％的好成績(jī)。但是，在經(jīng)濟(jì)加快發(fā)展的同時(shí)，也出現(xiàn)了能源、部分原材料緊張的狀況，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和部分地區(qū)水情、氣候的異常變化，全國(guó)用電量超常增長(zhǎng)，2001年增加到14330億度，10年翻了一番，2003年的用電量接近16000億度，到2020年則將達(dá)33700億度，去年以來(lái)中國(guó)用電需求快速增長(zhǎng)而導(dǎo)致缺電范圍不斷擴(kuò)大。去年用電量連續(xù)17個(gè)月平均增速超過(guò)15％。中國(guó)用電量正以年均5％的速度增長(zhǎng)：2007年1-6月年中國(guó)發(fā)電量為14850億千瓦時(shí)，增長(zhǎng)16%，同期全社會(huì)用電量達(dá)15150億千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)15.6%；全年發(fā)電量為32559億千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)14.4%。根據(jù)國(guó)務(wù)院最近統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，目前全國(guó)電力供需缺口由于電煤供應(yīng)不足，全國(guó)電力缺口達(dá)6963萬(wàn)千瓦，已經(jīng)有13個(gè)省級(jí)電網(wǎng)出現(xiàn)不同程度的拉閘限電情況，上海、廣東、江蘇、浙江等用電大省，甚至包括煤炭資源豐富的山西省，水源充足的青海省均不斷出現(xiàn)拉閘限電的尷尬。一時(shí)間，“電荒”突然成為影響經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)生活的主要障礙之一。給人民生活和經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)一定影響，有專家預(yù)測(cè)：2008年全國(guó)電力供需形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。

在“電荒”日益嚴(yán)重的情形下，許多地方正常的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)已受到極大沖擊。有些地方要求賓館飯店、大型商場(chǎng)、超市、娛樂(lè)場(chǎng)所等商業(yè)用戶在用電高峰時(shí)段限制一半制冷設(shè)備的用電負(fù)荷,晚上高峰期間的燈箱霓虹燈等廣告一律停止,以最大限度讓電于民。一些公司為了讓電于民，部分生產(chǎn)線基本上處于半停產(chǎn)狀態(tài)。在江蘇200多家高耗能的鋼廠、化肥廠等企業(yè)，被令在近3個(gè)月用電高峰期間檢修。上海有關(guān)部門(mén)呼吁居民把空調(diào)調(diào)高一度以便緩解缺電壓力。同時(shí)有800家企業(yè)調(diào)整廠休錯(cuò)開(kāi)用電高峰，300多家企業(yè)避峰讓電，近千家企業(yè)被限電。從湖南長(zhǎng)沙到浙江杭州，部分街區(qū)的路燈甚至紅綠燈都被迫關(guān)閉，對(duì)人民生活和經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)很大影響。為了緩解電力壓力,國(guó)家發(fā)改委在2003年１２月２１日下發(fā)了關(guān)于調(diào)整電價(jià)的通知，決定于２００４年１月１日起適當(dāng)調(diào)高上網(wǎng)電價(jià)、銷售電價(jià),每千瓦時(shí)統(tǒng)一提高０.8分錢(qián)，并且今后新增電量不再實(shí)行優(yōu)惠電價(jià).分析“電荒”影響經(jīng)濟(jì)發(fā)展真實(shí)原因，其主要表現(xiàn)在：A.電力生產(chǎn)沒(méi)有跟上迅速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)需要，還有由于長(zhǎng)期以來(lái)電力缺乏竟?fàn)?，從而?dǎo)致電力發(fā)展的不均衡。經(jīng)常出現(xiàn)電力短缺，降低了生產(chǎn)率，并導(dǎo)致社會(huì)經(jīng)濟(jì)和生活不便，問(wèn)題是如此普遍以致許多地方報(bào)紙象預(yù)報(bào)天氣一樣經(jīng)常性發(fā)出計(jì)劃性的停電通知。近年來(lái)電力建設(shè)投資占全國(guó)基建投資比例逐步下滑，而建設(shè)速度放慢的同時(shí)，需求卻不斷上升。從2000年到現(xiàn)在；電力需求增速平均10%以上，高于同期發(fā)電裝機(jī)增長(zhǎng)速度約4.3個(gè)百分點(diǎn)。預(yù)計(jì)2008年電力增速將達(dá)到13.8%。重工業(yè)用電平均增速快于其他行業(yè)用電增速，其占全社會(huì)用電量的比例正逐年上升。其中拉動(dòng)用電迅速增長(zhǎng)的主要力量來(lái)自于以黑色、有色、建材、化工為代表的制造業(yè)。從細(xì)分行業(yè)中，黑色金屬冶煉及壓延加工業(yè)用電約占全部工業(yè)用電比例約為14%，化學(xué)原料及化學(xué)制品制造業(yè)用電約占12%，有色金屬冶煉及壓延加工業(yè)約占8%，非金屬礦物制品業(yè)約占8%，這四個(gè)行業(yè)的耗電量占工業(yè)用電40%左右。

2007年1-11月份，全國(guó)全社會(huì)用電量29531.66億千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)14.94%，預(yù)計(jì)全年達(dá)到32876億千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)15%，處于歷史用電增速高位。1-11月份第一產(chǎn)業(yè)用電量787.42億千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)5.92%；第二產(chǎn)業(yè)用電量22555.22億千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)16.21%；第三產(chǎn)業(yè)用電量2897.19億千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)12.56%；城鄉(xiāng)居民生活用電量3291.83億千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)10.96%。1-11月份，全國(guó)工業(yè)用電量為22274.84億千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)16.22%；輕、重工業(yè)用電量同比增長(zhǎng)分別為9.68%和17.80%。B.高耗能行業(yè)增速過(guò)高，鋼鐵、電解鋁、水泥等行業(yè)擬建和在建生產(chǎn)能力大大超出市場(chǎng)需求，且對(duì)環(huán)境、資源、能源等造成較大壓力。C.還有由于國(guó)家關(guān)停小窯煤有關(guān)政策的影響，部分發(fā)電廠電煤供應(yīng)嚴(yán)重不足。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，電力能源對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的制約作用越來(lái)越大。有專家分析，未來(lái)15年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)能否保持快速增長(zhǎng)，一個(gè)重要的先決條件就是能源供應(yīng)的充足，而電力是主要的能源，因此節(jié)電顯得非常重要。在巨大的反差之間，留給了節(jié)能節(jié)電這一朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)巨大的商機(jī)。3．1.3.自然環(huán)境

首先是受到發(fā)電資源的制約。能源的開(kāi)發(fā)和控制是一個(gè)經(jīng)濟(jì)性的課題，它關(guān)系到人類的生存和發(fā)展，沒(méi)有那一個(gè)國(guó)家不在奮斗尋找解決能源問(wèn)題的有效方案，能源的儲(chǔ)量是有限的，解決能源的問(wèn)題自然也落到了能源控制節(jié)能上，電能是應(yīng)用最廣泛的一種能源方式，也是能源中最主要的組成方式，因而有人說(shuō)：要節(jié)能，關(guān)鍵在于節(jié)電。

在中國(guó)，對(duì)節(jié)電控制的需要尤為更要，因?yàn)橹袊?guó)正面臨著長(zhǎng)其性的電力短缺和緊張，中國(guó)目前電力缺口為9.9%，到2010將劇增到15%（日本能源研究所一次研究報(bào)告），并且中國(guó)電力來(lái)源的結(jié)構(gòu)也對(duì)未來(lái)的電力市場(chǎng)造成巨大的潛在威脅。

電力來(lái)源 所占比例；火力發(fā)電 82.26%；水力發(fā)電 14.95%；核 電 1.92%，全國(guó)全口徑發(fā)電量達(dá)到32559億千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng) 14.44%。其中，水電發(fā)電量4867億千瓦時(shí)，約占全部發(fā)電量14.95%，同比增長(zhǎng)17.61%；火電發(fā)電量26980億千瓦時(shí)，約占全部發(fā)電量82.86%，同比增長(zhǎng)13.82%；核電發(fā)電量626億千瓦時(shí)，約占全部發(fā)電量1.92%，同比增長(zhǎng)14.05%。分地區(qū)看，發(fā)電量同比超過(guò)20％的省份依次為：廣西（29.4%）、內(nèi)蒙古（28.6％）、福建（26.7%）、云南（22.2%）、重慶（21.0％）、湖南（20.3%）。

從上表可以看出，火力發(fā)電是電力的最主要來(lái)源，由于現(xiàn)實(shí)儲(chǔ)量等原因，我國(guó)現(xiàn)階段發(fā)電的一次能源仍然以煤為主，一次次的“煤電”告急和國(guó)家關(guān)停小煤窯政策的影響，電力成本將因此不斷上揚(yáng)，最終將分擔(dān)到消費(fèi)者頭上。2004年來(lái)電價(jià)的上漲就是一個(gè)最好的說(shuō)明。近年來(lái)氣候因素也來(lái)?yè)v亂，導(dǎo)致隨機(jī)性缺電使電力供應(yīng)雪上加霜。高溫、干旱、江河來(lái)水少導(dǎo)致了負(fù)荷上升，而干旱來(lái)水少導(dǎo)致水庫(kù)蓄水量減少，水力發(fā)電受到很大影響。

其次，節(jié)能與環(huán)保密切相關(guān)。石油、煤炭等都是不可再生的戰(zhàn)略資源，并非取之不盡用之不竭的。然而中國(guó)在能源特別是在能源的最主要利用形式電力方面的利用率卻很低，存在觸目驚心的浪費(fèi)形象。資源的相對(duì)不足與嚴(yán)重浪費(fèi)之間形成強(qiáng)烈反差。我國(guó)的經(jīng)濟(jì)今后還將以較快速度增長(zhǎng)，資源短缺和經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展之間的矛盾將日益凸顯出來(lái)。煤炭轉(zhuǎn)化為電力的比重還很低，只有48%左右（美國(guó)90年代的水平為86%，英國(guó)為76%）；同時(shí)，煤炭也是石油系燃料中最“臟”的原料之一，意即SO2和CO2的排放比例較高。所以，通過(guò)用戶側(cè)節(jié)電產(chǎn)生效能的提升，可以有效降低能源消費(fèi)量和負(fù)荷水平，從而減少新建電廠投資和一次能源消費(fèi)量，取得明顯的經(jīng)濟(jì)和環(huán)境效益，相當(dāng)于創(chuàng)造了一種完全“綠色”的能源，或者說(shuō)“綠色”的能源消費(fèi)方式。正因如此，目前全球?qū)?jié)能節(jié)電比較一致的看法是，它已經(jīng)成為關(guān)系到國(guó)民經(jīng)濟(jì)安全、國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力、資源保護(hù)和環(huán)境保護(hù)等社會(huì)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的重大問(wèn)題。因而更有效地利用每一度電、每一桶石油比開(kāi)采更多的煤和石油更具經(jīng)濟(jì)和生態(tài)意義。3.1.4.技術(shù)環(huán)境

電力能源的低效轉(zhuǎn)換，為節(jié)電行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)空間。企業(yè)通過(guò)節(jié)電設(shè)備和節(jié)電技術(shù)的運(yùn)用，可以節(jié)省電量10％左右。有關(guān)研究表明，世界能源總量的５０％～７０％由于現(xiàn)有的耗能設(shè)備和方式，被白白浪費(fèi)掉了。

高科技將節(jié)電變?yōu)榭赡芎陀行У氖侄?，技術(shù)的提高使?jié)撛谛枨笞優(yōu)楝F(xiàn)實(shí)需求。在節(jié)電領(lǐng)域，先后推出了電容補(bǔ)償，變頻類等一系列新的技術(shù)來(lái)提高電能利用率。為此，各國(guó)政府和企業(yè)都進(jìn)行了大量有益的探索，付出了艱辛的努力，也取出了極其寶貴的經(jīng)驗(yàn)。節(jié)電產(chǎn)業(yè)，對(duì)于多數(shù)國(guó)人來(lái)說(shuō)還是一個(gè)陌生的行業(yè)，然而在國(guó)外，節(jié)電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展卻已經(jīng)有了幾十年的歷史。早在1972年，美國(guó)便開(kāi)始出現(xiàn)電機(jī)節(jié)電技術(shù)，系統(tǒng)節(jié)電技術(shù)在1975年便已經(jīng)面市，而燈光節(jié)電技術(shù)則是80 年代初在西方發(fā)達(dá)國(guó)家興起。其第一代節(jié)電技術(shù)為電容補(bǔ)償，20世紀(jì)50年代產(chǎn)生，節(jié)電效果不明顯但無(wú)危害，是政府強(qiáng)制推廣，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，這類用電系統(tǒng)技術(shù)節(jié)電空間已很小，屬正被淘汰的技術(shù)；第二代節(jié)電技術(shù)為可控硅斬波技術(shù)，產(chǎn)生于20世紀(jì)70年代，節(jié)電效果較明顯但危害很大，一般企業(yè)推廣后節(jié)電率有所提高，但無(wú)法保證既能有效節(jié)電，又對(duì)電網(wǎng)及設(shè)備無(wú)危害，因此，缺乏政府的支持，正面臨著被淘汰的命運(yùn)；第三代節(jié)電技術(shù)為變頻技術(shù)，產(chǎn)生于20世紀(jì)80年代，節(jié)電較明顯但危害很大，內(nèi)部為電子元件可靠性一般；第四代節(jié)電技術(shù)為抑制浪涌技術(shù)，于20世紀(jì)80年代產(chǎn)生，節(jié)電效果不明顯很難測(cè)試，但可清潔電路；第五代節(jié)電技術(shù)為電磁轉(zhuǎn)換和補(bǔ)償，產(chǎn)生于20世紀(jì)90年代，節(jié)電效果明顯、無(wú)危害且可清潔電路。徹底實(shí)現(xiàn)了節(jié)電效果與電網(wǎng)質(zhì)量的完美結(jié)合。

科技的進(jìn)步，機(jī)械化程度越來(lái)越高，用電量也逐日聚增。目前工業(yè)消耗的電能越過(guò)總量的2/3，工業(yè)部門(mén)是進(jìn)行節(jié)能節(jié)電投資的一個(gè)特別有前途的領(lǐng)域。但許多企業(yè)使用的設(shè)備和工藝還是幾十年前使用的老舊設(shè)備和工藝存著電能浪費(fèi)比較嚴(yán)重，工業(yè)產(chǎn)品能源的利用率只有32%到34%，在傳統(tǒng)概念中，電費(fèi)是難以控制和節(jié)省的，這是因?yàn)閭鹘y(tǒng)科技的局限無(wú)法提供有效的全面解決方案。但是，隨著各種尖端技術(shù)的應(yīng)用普及，企業(yè)的用電成本借助于高科技手段是完全能夠控制的。一系列成熟的節(jié)電手段，都可以使不同的用電設(shè)備，如電機(jī)、燈光、空調(diào)、壓縮機(jī)，甚至一個(gè)用電系統(tǒng)的用電量獲得大幅度的降低。3.1.5.社會(huì)和文化環(huán)境

隨著電荒對(duì)經(jīng)濟(jì)和生活的影響，人們對(duì)能源的認(rèn)識(shí)和關(guān)注越來(lái)越強(qiáng)，各種組織都紛紛倡導(dǎo)節(jié)約用電，節(jié)能節(jié)電也不再只是一句口號(hào).四、微觀環(huán)境分析

在企業(yè)界，節(jié)電已不是什么新鮮話題，因?yàn)殡娰M(fèi)早已成為每一家企業(yè)最基本、最主要的成本支出，因而注重通過(guò)節(jié)電改造以節(jié)省電費(fèi)支出、降低生產(chǎn)成本，提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，已成為企業(yè)的必然選擇。

4.1隨著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，多數(shù)企業(yè)都面臨著利潤(rùn)下滑的處境，對(duì)此只能從加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓以及強(qiáng)化成本控制兩方面著手，相對(duì)而言，成本控制更易實(shí)施、風(fēng)險(xiǎn)也更低。在各項(xiàng)成本中，電費(fèi)是一個(gè)主要項(xiàng)目，而且多數(shù)用電設(shè)備都存在“大馬拉小車(chē)”的情況，有著很大的節(jié)余空間，對(duì)于已沒(méi)有太多選擇的企業(yè)而言，通過(guò)省電來(lái)降低成本、提高利潤(rùn)空間已經(jīng)勢(shì)在必行。五年以前的工業(yè)市場(chǎng)，大多用戶對(duì)于節(jié)電增效還沒(méi)有任何概念，但是通過(guò)幾年的市場(chǎng)培育，現(xiàn)在多數(shù)企業(yè)對(duì)變頻、無(wú)功補(bǔ)償?shù)燃夹g(shù)已是十分熟悉，這為新一輪的新技術(shù)推廣打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

以前很長(zhǎng)一段時(shí)間里，我們的經(jīng)濟(jì)都是以勞動(dòng)生產(chǎn)率提升為中心的--誰(shuí)的物料成本低、勞工工資低、能獲得廉價(jià)土地，誰(shuí)就能贏取足夠利潤(rùn)空間；那些“三來(lái)一補(bǔ)”和“來(lái)料加工”型企業(yè)的成功,關(guān)鍵就在于對(duì)勞效經(jīng)濟(jì)特征的成功把握。然而,企業(yè)一味追求廉價(jià)的勞工和便宜的土地,已經(jīng)越來(lái)越難以成功了。一些企業(yè)像候鳥(niǎo)一樣,今年在珠海,明年搬中山;今年在蛇口,明年移關(guān)外。更有甚者,今年在中國(guó),明年去越南。在能效經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)的時(shí)代,誰(shuí)的能效高,或者說(shuō)誰(shuí)能夠創(chuàng)造出幫助顧客提高能效的產(chǎn)品與技術(shù),誰(shuí)就能夠成為贏家。有例為證，以大幅省電的變頻空調(diào),遂使海信這樣的以IT業(yè)務(wù)為標(biāo)榜和主導(dǎo)的企業(yè),在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)上一時(shí)成為在工業(yè)企業(yè)的標(biāo)桿。尤其是能源密集型的治金、化工、紡織和加工等行業(yè)，電費(fèi)已經(jīng)成為緊隨物料成本和人工成本之后的第三或第四項(xiàng)大的開(kāi)支；在酒店、超市、商場(chǎng)等商業(yè)企業(yè)，電費(fèi)成本通常是除場(chǎng)地費(fèi)用和人工成本以外的最大支出。因此，提高電能效率成為時(shí)尚、成為流行，成為一度的“風(fēng)暴”，也就不足為奇了。但是通過(guò)對(duì)成本更加深入細(xì)致的研究，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，電費(fèi)僅僅是企業(yè)用電成本的一部分，在有些應(yīng)用場(chǎng)合甚至不是主要的部分。用電的成本同時(shí)包括安全用電的成本（比如因電力故障停機(jī)造成的產(chǎn)值損失）、設(shè)備的維護(hù)成本、設(shè)備更新的成本（特別是貴重設(shè)備的維護(hù)和更新），以及系統(tǒng)增容的費(fèi)用問(wèn)題。現(xiàn)階段我國(guó)的電力質(zhì)量水平相對(duì)較低，電力線路中浪涌、諧波、電嗓聲、欠壓過(guò)流等現(xiàn)象相對(duì)頻繁，這就造成了上述成本的居高不下。

節(jié)能問(wèn)題對(duì)全球來(lái)說(shuō)，是環(huán)境問(wèn)題；對(duì)我國(guó)來(lái)說(shuō)，它不僅是環(huán)境問(wèn)題，還是一個(gè)資源問(wèn)題；對(duì)消費(fèi)者來(lái)講，不光是環(huán)保了，節(jié)約用電了，而且也節(jié)約了自己的開(kāi)支。在能源緊張的情況下，企業(yè)能耗的高低直接決定了企業(yè)的發(fā)展。

節(jié)電控制是一項(xiàng)長(zhǎng)期性的高回報(bào)投資，企業(yè)將因此得到至少不低于50%的回報(bào)（股市、地產(chǎn)行業(yè)的投資回報(bào)率約在25%），并且節(jié)電投資相對(duì)于其它投資方式更為穩(wěn)妥、風(fēng)險(xiǎn)更低?！度A爾街日?qǐng)?bào)》曾對(duì)各種投資形式做過(guò)廣泛而深入的調(diào)查，并得出權(quán)威性的結(jié)論：節(jié)電投資是回報(bào)最快、最穩(wěn)妥的一種投資方式。在國(guó)外，節(jié)電投資作為一項(xiàng)全新的投資方式已被普遍采用，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化時(shí)代的到來(lái)，這種新的投資方式必將訊速地被中國(guó)企業(yè)所采納，因?yàn)橛肋h(yuǎn)追求最大的利益回報(bào)是每一個(gè)企業(yè)的最根本要求！

縱觀宏觀和微觀市場(chǎng)環(huán)境，無(wú)論是政策、經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)觀念、還是技術(shù)、行業(yè)環(huán)境都為節(jié)電行業(yè)的發(fā)展提供了有利條件，可以說(shuō)節(jié)電產(chǎn)業(yè)遇到一個(gè)良好的發(fā)展機(jī)遇。新西蘭的一家研究機(jī)構(gòu)通過(guò)對(duì)中國(guó)2000年各省的統(tǒng)計(jì)年鑒、中國(guó)統(tǒng)計(jì)網(wǎng)、中國(guó)能源協(xié)會(huì)等的耗電信息統(tǒng)計(jì)分析后發(fā)現(xiàn)，目前我國(guó)企業(yè)的節(jié)電市場(chǎng)潛力大得驚人，估計(jì)節(jié)能技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)價(jià)值3000億元人民幣，這數(shù)字將隨著中國(guó)年均 10% 的用電增長(zhǎng)而不斷攀升。如果所有商業(yè)成熟的節(jié)能措施在各個(gè)部門(mén)得以完全實(shí)施，年節(jié)能效益可望高達(dá)800億元, 據(jù)專業(yè)能源機(jī)構(gòu)的研究預(yù)測(cè)：中國(guó)未來(lái)將取代美國(guó)，成為世界節(jié)電市場(chǎng)中最大的買(mǎi)家。因此，中國(guó)節(jié)電產(chǎn)業(yè)存在巨大發(fā)展空間。

4.2 需求側(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀與面臨的形勢(shì)

我僅僅根據(jù)我們定位的目標(biāo)客戶市場(chǎng)做一下簡(jiǎn)單的分析。我們開(kāi)發(fā)的客戶群主要集中在成、德、綿；成渝工業(yè)經(jīng)濟(jì)帶，這些地區(qū)具有綜合配套性較強(qiáng)的現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)體系，基本涵蓋了40個(gè)工業(yè)行業(yè)大類中所有的類別，形成了以電子、汽車(chē)摩托車(chē)、化工醫(yī)藥、食品建材、冶金機(jī)械、紡織輕工、能源等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)格局。在這些地區(qū)的工業(yè)經(jīng)濟(jì)總量中傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)占據(jù)了大部分的比重，工業(yè)中的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主體在今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)仍將占據(jù)最主要地位。

在這些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中的經(jīng)濟(jì)體大多從過(guò)去的國(guó)有老工業(yè)體系中發(fā)展和衍生的，很多廠礦的生產(chǎn)技術(shù)，工藝裝備都還比較落后，原材料和能源消耗高；國(guó)家倡導(dǎo)要走新型工業(yè)化道路，就必須要加快產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級(jí)，把先進(jìn)的信息化技術(shù)融入工業(yè)化裝備中，來(lái)提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不失為根本出路之一。

作為這個(gè)強(qiáng)大的節(jié)能降耗市場(chǎng)基礎(chǔ)，就需要強(qiáng)大的節(jié)能降耗產(chǎn)業(yè)來(lái)適配它們，有些具有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)已經(jīng)先行一步，進(jìn)行了節(jié)能改造取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。4.3供給側(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀與面臨的形勢(shì)

節(jié)能降耗作為剛剛起步的行業(yè)，在國(guó)家還沒(méi)有出臺(tái)相應(yīng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)前，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上還沒(méi)有主導(dǎo)產(chǎn)品，表現(xiàn)相對(duì)不錯(cuò)的基本上都是外資背景的技術(shù)相對(duì)領(lǐng)先、研發(fā)能力相對(duì)較強(qiáng)的歐美日品牌在主導(dǎo)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)大部分公司都還在走仿造的路子，真正擁有自主研發(fā)能力的機(jī)構(gòu)寥寥無(wú)幾，特別是節(jié)能裝置的關(guān)鍵控件大多還在依靠國(guó)外技術(shù)。這也是目前占領(lǐng)市場(chǎng)的良好機(jī)會(huì)。

因?yàn)楣?jié)能的行業(yè)特性；節(jié)能產(chǎn)品不可能像其他產(chǎn)業(yè)一樣規(guī)?；瘶?biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，它屬于逐一的技術(shù)配套型改造，完全要依據(jù)市場(chǎng)客戶的需要來(lái)定制。所以限制了實(shí)力資本的進(jìn)入，這也是目前發(fā)展這個(gè)行業(yè)的必然時(shí)期。

在這種整體市場(chǎng)氛圍下，客戶渠道資源豐足，營(yíng)銷能力強(qiáng)的公司就有很多突出的機(jī)會(huì)。從市場(chǎng)推廣層面上講，因?yàn)楣?jié)能產(chǎn)品市場(chǎng)尚處于市場(chǎng)培育階段，產(chǎn)品推廣速度不理想，高成本運(yùn)營(yíng)導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格較高，很多節(jié)能服務(wù)公司倒在了路上成了先烈；有的干脆就轉(zhuǎn)型。更有甚者甚至喪失職業(yè)道德，致使整個(gè)節(jié)能行業(yè)發(fā)展緩慢；從技術(shù)層面分析，前幾年節(jié)能類產(chǎn)品沒(méi)有引起人們足夠的重視，技術(shù)發(fā)展相對(duì)落后；產(chǎn)品在關(guān)鍵技術(shù)上不成熟，有些商家的產(chǎn)品在客戶方投運(yùn)后不但沒(méi)產(chǎn)生效益，反而給用戶造成損失，負(fù)宣傳效應(yīng)影響大。市場(chǎng)的表現(xiàn)也就可想而知。

從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)上來(lái)看，主題仍然是國(guó)有企業(yè)，由于眾所周知的體制原因，終端用戶沒(méi)有自主決策權(quán)力，層層上報(bào)，項(xiàng)目進(jìn)程遲緩也是造成節(jié)能技術(shù)和產(chǎn)品推廣不利的重要原因。4.4 目前進(jìn)入市場(chǎng)利好多多

4.4.1在十一五規(guī)劃中；節(jié)能問(wèn)題被政府納入政府工作的重要內(nèi)容，給予了足夠的重視，使之作為考核政府官員的剛性指標(biāo)，體制帶來(lái)的推廣阻力就大大減小了；相關(guān)扶持政策的出臺(tái)，法律法規(guī)的完善都直接和間接的推動(dòng)了節(jié)能技術(shù)及產(chǎn)品在市場(chǎng)的應(yīng)用，基本確立了節(jié)能產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)地位。

4.4.2輿論媒體的正面引導(dǎo)發(fā)揮的作用也越來(lái)越大 4.4.3節(jié)能技術(shù)業(yè)發(fā)展到了足夠可以確保的節(jié)能效果

4.4.4產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)化的運(yùn)作下控制在更加合理的范圍之內(nèi)。

五、經(jīng)營(yíng)手段

申請(qǐng)各種節(jié)能類自有資質(zhì)，加入國(guó)家級(jí)、省級(jí)節(jié)能行業(yè)協(xié)會(huì)

在推廣過(guò)程中，通過(guò)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)逐步驗(yàn)證我們的產(chǎn)品，同步注冊(cè)自有商標(biāo)，研發(fā)，仿制市場(chǎng)用戶認(rèn)可的產(chǎn)品，OEM生產(chǎn)（6-18個(gè)月）

六、發(fā)展規(guī)劃

加大技術(shù)改進(jìn)，組織強(qiáng)化科研團(tuán)隊(duì)，加大研發(fā)力度，鞏固和發(fā)展目標(biāo)客戶群。投資建設(shè)生產(chǎn)基地。最終發(fā)展為擁有自己生產(chǎn)基地的實(shí)業(yè)品牌公司。

6.1 從2008年始至2013年作為公司發(fā)展的第一個(gè)五年計(jì)劃，第一初步確立戰(zhàn)略市場(chǎng)的定位；決定以綿陽(yáng)，廣元，德陽(yáng)，攀枝花作為基本目標(biāo)市場(chǎng)。逐步輻射周邊區(qū)域的用能大戶作為儲(chǔ)備戰(zhàn)略市場(chǎng)，在產(chǎn)品線成熟，銷售秩序穩(wěn)定，品牌形象成型后再有序開(kāi)發(fā)。上半年；在市場(chǎng)的指導(dǎo)下，有步驟的引進(jìn)質(zhì)量穩(wěn)定，性能可靠的元器件，聘用產(chǎn)品工藝開(kāi)發(fā)，系統(tǒng)集成工程技術(shù)人員，為下半年自主建立組裝線做好生產(chǎn)設(shè)施；技術(shù)力量，以及上游產(chǎn)品的準(zhǔn)備。同時(shí)搞好資本運(yùn)作等事務(wù)性工作，盡量?jī)?chǔ)備足夠生產(chǎn)資金，保證2008年內(nèi)能夠順利開(kāi)展小規(guī)模試生產(chǎn)任務(wù)。

6.2 在代理波宏系列產(chǎn)品；極度電控系列的同時(shí)結(jié)合低壓側(cè)用戶需要，爭(zhēng)取開(kāi)發(fā)出質(zhì)量和性能可與市場(chǎng)同類產(chǎn)品比美的風(fēng)機(jī)、水泵智能電機(jī)類節(jié)能裝置；照明節(jié)電裝置。在穩(wěn)定攀枝花，綿陽(yáng)等既有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上逐步擴(kuò)大銷售半徑，力爭(zhēng)完成600-800萬(wàn)元的銷售額，創(chuàng)造利潤(rùn)150萬(wàn)元。

6.3 五年內(nèi)逐步擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，建立完善的生產(chǎn)，銷售，售后服務(wù)和技術(shù)研發(fā)體系。為公司的成長(zhǎng)壯大夯實(shí)基礎(chǔ)。

七、運(yùn)營(yíng)管理：

中國(guó)是全世界獨(dú)一無(wú)二的國(guó)家，中國(guó)的節(jié)能產(chǎn)品與其它產(chǎn)品一樣也具有全世界獨(dú)一無(wú)二的市場(chǎng)。整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展是一個(gè)過(guò)程，都是從簡(jiǎn)單到復(fù)雜的過(guò)程。在中國(guó)的節(jié)能市同樣有這樣一個(gè)過(guò)程，這個(gè)過(guò)程我做了一個(gè)階段劃分：2007年是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，2007年前整個(gè)中國(guó)節(jié)能市場(chǎng)從可有可無(wú)型轉(zhuǎn)到之后需求必要型。在市場(chǎng)培育形態(tài)下，最主要做的是產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)，在這個(gè)階段對(duì)營(yíng)銷需求有一些特點(diǎn)。2007年前這個(gè)階段主要是終端渠道，就是怎么樣把產(chǎn)品賣(mài)出去，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是最重要的。最近中國(guó)的節(jié)能市場(chǎng)又開(kāi)始轉(zhuǎn)型，就是——品牌成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

7，1營(yíng)銷傳播的兩個(gè)階段

在不同階段，營(yíng)銷傳播的任務(wù)是不一樣的。在第一個(gè)階段，對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)做廣告就足夠了。在第二個(gè)階段，必須要做更多的事：影響消費(fèi)者，讓他買(mǎi)我的產(chǎn)品。這個(gè)階段廣告和公關(guān)組合的意義開(kāi)始越來(lái)越重要。我把這個(gè)階段叫做廣告為主、公關(guān)為輔。

公關(guān)和廣告在今天具有更重要的價(jià)值。在我們這個(gè)階段，更主要的是跟消費(fèi)者溝通。怎么樣溝通呢？廣告、公關(guān)變成企業(yè)必須使用的兩個(gè)翅膀，依托兩個(gè)翅膀品牌才能起飛。中國(guó)的市場(chǎng)有一個(gè)線性發(fā)展過(guò)程，我特別想強(qiáng)調(diào)中國(guó)市場(chǎng)另一個(gè)特點(diǎn)就是共時(shí)性競(jìng)爭(zhēng)——一方面有一個(gè)線索在發(fā)展，逐步往前推動(dòng)；另一方面，在每個(gè)階段都有很多復(fù)雜的因素，一方面有時(shí)間性，另一方面這種時(shí)間性好象又被濃縮了。這個(gè)特點(diǎn)我叫做共時(shí)性競(jìng)爭(zhēng)，就是在我們最簡(jiǎn)單的起步階段，其實(shí)很多先進(jìn)的觀念、先進(jìn)的理念進(jìn)入了。在很多企業(yè)進(jìn)行原始競(jìng)爭(zhēng)時(shí)候，很多跨國(guó)企業(yè)已經(jīng)把全球最先進(jìn)的營(yíng)銷模式帶過(guò)來(lái)了。在這樣一種狀態(tài)，我認(rèn)為中國(guó)的企業(yè)最容易出現(xiàn)一個(gè)情況，叫做共時(shí)性的迷失。在這個(gè)階段我們應(yīng)該怎么發(fā)展？必須要在充分的學(xué)習(xí)、消化各種先進(jìn)理論的同時(shí)結(jié)合中國(guó)的特點(diǎn)走出自己的模式。我覺(jué)得這是現(xiàn)在我們的企業(yè)、我們的營(yíng)銷界、我們的公關(guān)和廣告服務(wù)行業(yè)必須要做的一件事情，必須要?jiǎng)?chuàng)新，怎么創(chuàng)新呢？

首先的一件工作就是消化，在一個(gè)成熟市場(chǎng)環(huán)境里，企業(yè)怎么樣往前走，最主要的是在消費(fèi)者的心智中形成差異。中國(guó)使用定位時(shí)候更多的是強(qiáng)調(diào)我的產(chǎn)品定位和外在的市場(chǎng)。在成熟的環(huán)境里，在全球背景下正在發(fā)生的一個(gè)轉(zhuǎn)型。我非常認(rèn)同，就是過(guò)去營(yíng)銷傳播的核心是廣告，其他因素都是輔助性的，但是新的媒體環(huán)境、新的市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了一個(gè)轉(zhuǎn)型，將來(lái)公關(guān)會(huì)成為整個(gè)營(yíng)銷的核心。

中國(guó)正處在一個(gè)新階段，這個(gè)階段節(jié)能市場(chǎng)更成熟，競(jìng)爭(zhēng)更激烈，全球化已經(jīng)來(lái)到了我們身旁，媒體環(huán)境正在與全球同步轉(zhuǎn)型。在這個(gè)階段，中國(guó)正在創(chuàng)新一個(gè)營(yíng)銷模式，我們沒(méi)有完整營(yíng)銷理論體系來(lái)指導(dǎo)運(yùn)作，只有靠我們?cè)谑袌?chǎng)的摸索中尋求更加適合我們企業(yè)發(fā)展的模式不斷創(chuàng)新，不斷改進(jìn)；營(yíng)銷的方法無(wú)所謂好與壞，關(guān)鍵在于是否適合我們的發(fā)展；靈活、有效、可執(zhí)行的符合我們公司現(xiàn)在所處階段的營(yíng)銷手段都是好方法，適合的就是最好的，最好的就是與時(shí)俱進(jìn)的。

2008年是我們的開(kāi)局之年，上我們?cè)谑袌?chǎng)調(diào)研、目標(biāo)客戶的確定；代理產(chǎn)品選型，組織優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品線；人員培訓(xùn)，健全組織機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)試運(yùn)行等項(xiàng)目上做了大量的工作。取得了良好的基本市場(chǎng)效應(yīng)，夯實(shí)了未來(lái)發(fā)展的產(chǎn)品及市場(chǎng)基礎(chǔ)。為確保提供給客戶的節(jié)能解決方案實(shí)際有效，初步形成了公司核心競(jìng)爭(zhēng)力之一的---產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；因?yàn)檫@是我們今后業(yè)務(wù)發(fā)展中回收尾款的重要條件之一；也是公司強(qiáng)身健體的首要營(yíng)養(yǎng)元素之一。7.2產(chǎn)品線的確立：

為了環(huán)川節(jié)能不倒在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的搏殺過(guò)程中，企業(yè)能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，永立不敗。公司決策層面對(duì)林林總總的節(jié)能產(chǎn)品，優(yōu)選了具有相當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品線：①波宏電能質(zhì)量系列②中央空調(diào)流體多級(jí)增壓裝置③高壓電機(jī)內(nèi)反饋調(diào)速裝置④低壓電機(jī)節(jié)能裝置等系列。以上產(chǎn)品經(jīng)過(guò)反復(fù)的市場(chǎng)驗(yàn)證已經(jīng)具備強(qiáng)大的市場(chǎng)基礎(chǔ)；硬實(shí)的技術(shù)條件決定了它的應(yīng)用實(shí)效；同時(shí)它還具有的靈活代理機(jī)制是我們選擇的根本理由。7.3目標(biāo)市場(chǎng)的確立：

根據(jù)公司良好的市場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì)；公司相繼開(kāi)發(fā)了云南地區(qū)，攀枝花地區(qū)，綿陽(yáng)，廣元等地區(qū)的可執(zhí)行客戶群。并建立了與綿陽(yáng)市經(jīng)委，攀枝花市政府的合作意向。2007年啟動(dòng)的在執(zhí)行項(xiàng)目有攀枝花攀鋼集團(tuán)礦業(yè)公司大修廠鑄造分廠中頻爐群諧波治理，攀鋼集團(tuán)蘭尖鐵礦平峒車(chē)間供水改造，成飛集團(tuán)醫(yī)院節(jié)能改造，綿陽(yáng)川礦集團(tuán)節(jié)能系統(tǒng)改造，成都新華飯店中央空調(diào)節(jié)能改造，云南扎西德勒大酒店節(jié)能改造，云南紅河一中節(jié)能改造等。

八、財(cái)務(wù)分析： 8.1 利潤(rùn)率的評(píng)估：

代理商階段：目前電力節(jié)能類產(chǎn)品代理銷售的毛利率一般在35%-55%左右，正常分?jǐn)偟倪\(yùn)營(yíng)。銷售費(fèi)用大約占到15%-30%左右純利潤(rùn)率也就是在20%-25%左右，即時(shí)投入的改進(jìn)，研發(fā)費(fèi)用在這個(gè)階段要占到銷售額的5%左右。

OEM階段：產(chǎn)品仿制成功，OEM成本價(jià)格可以下降到15%-20%，但產(chǎn)品銷售的毛利率僅可以提升5%左右，提升幅度不大的原因主要是OEM仿制產(chǎn)品后，自身品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度不高，同類產(chǎn)品實(shí)際售價(jià)要比代理產(chǎn)品的10%-15%。但總體可以確保OEM階段產(chǎn)品銷售毛利率比代理產(chǎn)品階段提升5個(gè)百分點(diǎn)以上，相應(yīng)的純利潤(rùn)也會(huì)增加，隨著規(guī)模的擴(kuò)大，成本包括銷售成本也會(huì)隨之相應(yīng)降低。自行生產(chǎn)階段（見(jiàn)附件）8.2投資估算：

在代理商層面運(yùn)作階段：流動(dòng)資金需要保持在50萬(wàn)元以上，因?yàn)檫@個(gè)階段，大的節(jié)能項(xiàng)目的實(shí)施還是要得到制造商資金的支持，所以，需要的流動(dòng)資金相對(duì)較少。流動(dòng)資金使用原則是加速資金流動(dòng)速度，縮短流動(dòng)周期，以減少流動(dòng)資金的投入量，保證資金安全。OEM階段：需要增加在上游廠家的資金流動(dòng)，屆時(shí)可根據(jù)實(shí)際需要確認(rèn)資金需求與安全性。發(fā)展制造基地階段：這個(gè)過(guò)程要涉及到資本運(yùn)作。資金需求量暫不予羅列。

九、投資風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

大凡投資必然伴隨著風(fēng)險(xiǎn)，根據(jù)以上分析認(rèn)為；本項(xiàng)目投資運(yùn)作是分階段、分步驟進(jìn)行的，對(duì)應(yīng)的投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)是可以控制的，而相對(duì)電力節(jié)能產(chǎn)業(yè)面臨的歷史發(fā)展機(jī)遇，承擔(dān)一定的投資風(fēng)險(xiǎn)是值得的。

十、綜合評(píng)定

綜上所述，電力節(jié)能產(chǎn)品項(xiàng)目面臨快速發(fā)展的歷史機(jī)遇，是可以帶來(lái)良好的經(jīng)濟(jì)效益的，在當(dāng)前是一個(gè)操作性非常強(qiáng)的項(xiàng)目。

十一、社會(huì)效益評(píng)定

無(wú)論在中國(guó)還是在全球范圍內(nèi)，電耗浪費(fèi)已成為每一個(gè)企業(yè)面臨的越來(lái)越嚴(yán)重的問(wèn)題。能否立即實(shí)施節(jié)電解決方案，不再是一個(gè)等等看看、一托再托的問(wèn)題，而是中國(guó)所有的企業(yè)進(jìn)入WTO后的挑戰(zhàn)，能否健康生存的迫在眉睫的選擇。因?yàn)?，?jié)電就意味著降低成本、提高利潤(rùn)，就意味著企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中先行一步。

積極響應(yīng)《國(guó)務(wù)院做好建設(shè)節(jié)約型社會(huì)重點(diǎn)工作的通知》中指出要將我國(guó)企業(yè)改造為具有國(guó)際先進(jìn)水平的節(jié)約型企業(yè)、實(shí)現(xiàn)到2010年單位國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值能耗消耗比“十五”末降低20%左右的號(hào)召，用高新技術(shù)和先進(jìn)適用技術(shù)改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，淘汰落后技術(shù)和設(shè)備，提高產(chǎn)業(yè)的整體技術(shù)裝備水平和能源利用效率。愿同社會(huì)各界共同努力，節(jié)約能源，改善人類生存環(huán)境，共創(chuàng)“和諧社會(huì)，造福子孫。

成都環(huán)川節(jié)能設(shè)備有限公司 2008年1月20日

第四篇：產(chǎn)品分銷商業(yè)計(jì)劃書(shū)

產(chǎn)品分銷商業(yè)計(jì)劃書(shū)

公司名稱：

本公司保證所提供資料屬實(shí)，并愿意接受公司按照所提供商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行考核。

一、目標(biāo)闡述（針對(duì)申請(qǐng)銷售產(chǎn)品和區(qū)域進(jìn)行營(yíng)銷目標(biāo)和策略描述）。

1、申請(qǐng)銷售區(qū)域范圍和產(chǎn)品范圍。

2、銷售目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo)。

3、營(yíng)銷策略描述。

二、機(jī)構(gòu)計(jì)劃

1、人力資源投入計(jì)劃（指用于產(chǎn)品業(yè)務(wù)的專職人員投入）（說(shuō)明：需明確主要業(yè)務(wù)骨干從業(yè)背景以及各類人員到位時(shí)間）。

（1）主管類：

（2）渠道營(yíng)銷類

（3）技術(shù)及服務(wù)類

（4）商務(wù)與物流管理類（該類人員可與其他產(chǎn)品共享）

2、分支機(jī)構(gòu)的設(shè)置計(jì)劃

（1）設(shè)置地點(diǎn)及啟用時(shí)間。

原有分支機(jī)構(gòu)

待建分支機(jī)構(gòu)

（2）人力、車(chē)輛、辦公場(chǎng)所、用品等資源配備計(jì)劃。

三、營(yíng)銷計(jì)劃

1、銷售額承諾前三個(gè)月每月度的銷售計(jì)劃：

2、市場(chǎng)分析：（描述區(qū)域的整體市場(chǎng)情況及制定銷售目標(biāo)的理由）。

3、營(yíng)銷策略：（結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境描述針對(duì)公司產(chǎn)品申請(qǐng)銷售區(qū)域采取的策略）。

4、營(yíng)銷策略的實(shí)施：（描述營(yíng)銷策略的主要實(shí)施辦法）。

四、財(cái)務(wù)部分

1、資金投入計(jì)劃

（1）擬在金特指用于；

（2）如果資金不足，擬采用的融資方式為，融資渠道為。

2、財(cái)務(wù)文件（請(qǐng)?zhí)峁┮韵仑?cái)務(wù)報(bào)表）。

資產(chǎn)負(fù)債表

現(xiàn)金流量表

損益表

計(jì)劃制定：

公司名稱：

制定日期：

第五篇：互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品商業(yè)計(jì)劃書(shū)

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品商業(yè)計(jì)劃書(shū)

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品商業(yè)計(jì)劃書(shū)

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。

更為重要的是在互聯(lián)網(wǎng)上還可以進(jìn)行 廣告宣傳和購(gòu)物。互聯(lián)網(wǎng)給現(xiàn)實(shí)生活帶來(lái)很大的方便。網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)上可以在數(shù)字知識(shí)庫(kù)里尋找自己學(xué)業(yè)上、事業(yè)上的所需，從而幫助網(wǎng)民的工作與學(xué)習(xí)。如何要在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，如何去撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)呢?

前言

隨著生活的信息化，電腦的普及及運(yùn)用，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)取代了傳統(tǒng)的購(gòu)物模式，網(wǎng)上購(gòu)物不受時(shí)間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費(fèi)者更多的便利與選擇，吸引了越來(lái)越多的消費(fèi)者，是現(xiàn)今流行的購(gòu)物模式，因此網(wǎng)上開(kāi)店成為了一種潮流，并且越來(lái)越多的人選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本低效益高，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和分析，選擇了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，針對(duì)市場(chǎng)的需求選擇了虛擬充值的市場(chǎng)，開(kāi)了一家專賣(mài)游戲點(diǎn)卡的網(wǎng)店。

1.項(xiàng)目背景分析

電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)背景及地位

在我國(guó)至1998年開(kāi)始發(fā)展電子商務(wù)以來(lái)，他也驚人的速度蓬勃發(fā)展，幾乎各行各業(yè)都在電子商務(wù)方面有所成就。電子商務(wù)現(xiàn)在占全國(guó)總消費(fèi)水平的13%,而且正在以高速的增長(zhǎng)速度發(fā)展。

XXX(你選擇的商品類型)發(fā)展現(xiàn)狀分析

我從事的是網(wǎng)絡(luò)游戲點(diǎn)卡方向的研究，主要經(jīng)營(yíng)騰訊QQ的幾大熱面游戲的虛擬點(diǎn)卡、官方CDK等等。眾所周知現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)是一個(gè)人們生活休閑娛樂(lè)當(dāng)中的必須品，他可以在人們工作累的時(shí)候給人們一種放松，而且可以給人一種在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中無(wú)法體現(xiàn)的成就感、滿足感。讓人們?cè)诰o張的工作生活中得到放松，從而更好地工作生活。

中國(guó)現(xiàn)在的游戲市場(chǎng)很大而且相關(guān)的配套設(shè)施比較完善，針對(duì)有游戲的法律法規(guī)已經(jīng)相當(dāng)?shù)慕∪?，這也使得中國(guó)的游戲市場(chǎng)得到了良性的發(fā)展，并且游戲的發(fā)展速度是在電子商務(wù)領(lǐng)域當(dāng)中發(fā)展最快的，也是盈利性最強(qiáng)的。

我研究的是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上最熱門(mén)的幾款游戲，也是游戲玩家人數(shù)最多的熱門(mén)游戲。而且這些游戲玩家大多數(shù)為了在游戲當(dāng)中更好地展示自己的本領(lǐng)和霸權(quán)主義，多數(shù)都愿意花人民幣來(lái)裝備自己的游戲角色，讓他們變得更加的強(qiáng)大，從而顯示出自己的英雄氣概。這當(dāng)中就有了市場(chǎng)，商家就有了實(shí)現(xiàn)盈利的手段，而且這些潛在的用戶會(huì)源源不斷的充值來(lái)裝備自己的游戲角色，讓游戲當(dāng)中的領(lǐng)主的地位得到穩(wěn)固，C2C電子商務(wù)平臺(tái)現(xiàn)狀分析

我主要對(duì)淘寶網(wǎng)進(jìn)行的研究，它是一個(gè)綜合性的平臺(tái)，里面有各種各樣的商家，和龐大的消費(fèi)用戶群體。也是目前中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域中的領(lǐng)頭羊、主力軍。淘寶網(wǎng)是更開(kāi)始起步網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者最好的選擇之一，淘寶去年一年的消費(fèi)金額是一萬(wàn)億。這是一個(gè)多么大的數(shù)字，而且這些交易金額都是由成千上萬(wàn)的CtoC商家來(lái)獨(dú)立完成的?？梢?jiàn)淘寶網(wǎng)的價(jià)值所在，并且淘寶網(wǎng)是中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域的一個(gè)里程碑式的標(biāo)榜，他最先實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)交易的可行性，安全性、便捷性、等等。

淘寶網(wǎng)創(chuàng)始人馬云先生在去年的網(wǎng)商大會(huì)上說(shuō)，今年淘寶網(wǎng)要?jiǎng)?chuàng)造十萬(wàn)億的交易金額，而在這么多的交易金額背后是有著強(qiáng)大的技術(shù)支持、法律法規(guī)的逐步完善來(lái)配套的共同結(jié)果。淘寶網(wǎng)的未來(lái)發(fā)展是光明的、是有著無(wú)限潛力的一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)。也是千千萬(wàn)萬(wàn)中小創(chuàng)業(yè)者渴望成功的搖籃。

淘寶網(wǎng)在未來(lái)發(fā)展、企業(yè)內(nèi)部管理、中小賣(mài)家的管理當(dāng)中都有自己明確的法律法規(guī)，任何一個(gè)在淘寶的人都要依靠它來(lái)行事。這樣就給它有了良好健康發(fā)展的保障，所以我也選擇了它。

2.項(xiàng)目的市場(chǎng)分析及定位

項(xiàng)目開(kāi)發(fā)環(huán)境的swot分析

內(nèi)在優(yōu)勢(shì)

(1)需要大 想想我們身邊的哥們，哪個(gè)不見(jiàn)手機(jī)，哪個(gè)不需要呢。

(2)無(wú)需物流 不見(jiàn)發(fā)貨的困擾，基礎(chǔ)上只要幾分鐘就可以完工一樁交易~無(wú)需物流，就不會(huì)產(chǎn)生因快遞地方的錯(cuò)誤而產(chǎn)生的糾紛哦。

(3)撥款小不壓錢(qián) 只要花300元就可以開(kāi)張了。而且操作容易。只要發(fā)動(dòng)軟件,一切都交給軟件自動(dòng)完工。無(wú)需存貨，不用考慮賣(mài)不出門(mén)的壓貨問(wèn)題。

(4)適合兼職 基礎(chǔ)上不需要先期購(gòu)買(mǎi)啥，不需要跑來(lái)跑去的浪費(fèi)時(shí)刻，只要有一臺(tái)電腦，就可以隨時(shí)完工交易，不會(huì)被固定的地點(diǎn)套住自我的步伐。

(5)累積信譽(yù)快 做實(shí)物難就難在信譽(yù)累積太慢，不見(jiàn)信譽(yù)，顧客流失率就高。而做話費(fèi)，周內(nèi)都有可能升鉆。

內(nèi)在劣勢(shì)

現(xiàn)在淘寶店鋪的信用分為，虛擬寶貝交易和實(shí)物寶貝交易兩種

什么是虛擬寶貝?主要指無(wú)需物流就可以完成交易的商品，比如網(wǎng)絡(luò)游戲點(diǎn)卡、話費(fèi)充值戲幣等等。

什么是實(shí)物寶貝?主要指需要物流參與的一些實(shí)實(shí)在在的商品，比如服裝、化妝品等等。

在實(shí)物寶貝中有一類是比較特殊的，比如在淘寶上軟件、店鋪裝修、虛擬主機(jī)、網(wǎng)站建設(shè)、裝修模板等等，都是屬于實(shí)物寶貝的生活服務(wù)類目下的商品，所以由這類寶貝帶來(lái)的交易也屬于實(shí)物寶貝交易。

相信有很多朋友會(huì)知道，我以前店鋪經(jīng)營(yíng)的是自動(dòng)充值軟件，同時(shí)在我剛從事這個(gè)行業(yè)

初期也做充值業(yè)務(wù)，所以積累了很多虛擬寶貝交易。

但是，由于現(xiàn)在淘寶在7月8日以后已經(jīng)推出了一些新的規(guī)則，并且淘寶自身也出了充值系統(tǒng)，所以，以前網(wǎng)絡(luò)上很多人都說(shuō)的先靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實(shí)物的做法就不再適用了。

所以，現(xiàn)在想做實(shí)物的掌柜就最好不要讓自己的店鋪有任何的虛擬寶貝交易的信用，如果現(xiàn)在還有的朋友是想靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實(shí)物，那么這樣你打造出來(lái)的店鋪是一個(gè)廢店，會(huì)存在很多弊端。

外在機(jī)會(huì)

如果你原來(lái)的方法大量的行動(dòng)，只能得到你現(xiàn)在的結(jié)果，說(shuō)明你更加要?jiǎng)?chuàng)業(yè)賺錢(qián)了，如果你不去改變五年十年二十年，你可能還是現(xiàn)在這個(gè)樣子!為什么每一個(gè)中國(guó)人都在活著，因?yàn)槊恳粋€(gè)人一出生下來(lái)的時(shí)候，就下定決心一定要活著，當(dāng)生命遇到危險(xiǎn)的是時(shí)候，不論他有沒(méi)有錢(qián)，他都會(huì)變出錢(qián)來(lái)，想盡一切辦法，所以當(dāng)人生命遇到問(wèn)題的時(shí)候他永遠(yuǎn)沒(méi)有借口，因?yàn)樗欢ㄒ钪鼘?duì)于我們重不重要?成功對(duì)于我們重不重要?假如活著不成功，又有什么意義呢?當(dāng)你把生命和成功劃為等號(hào)的時(shí)候，你的人生當(dāng)中永遠(yuǎn)都沒(méi)有借口了，當(dāng)你沒(méi)有借口的時(shí)候，你真的可以大成功了，是還是不是?

雖然網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)已經(jīng)開(kāi)始成為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的一種發(fā)展態(tài)勢(shì)很好的選擇,有很多機(jī)遇,但也存在許多亟需解決的問(wèn)題。第一個(gè)問(wèn)題:較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)意識(shí)與對(duì)創(chuàng)業(yè)相關(guān)信息的不了解之間的矛盾。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的意識(shí)較為強(qiáng)烈, 但是對(duì)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)信息可以說(shuō)極為不了解,存在“眼高手低”的現(xiàn)象,這是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、包括網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)潛在的問(wèn)題之一。第二個(gè)問(wèn)題：資金問(wèn)題。盡管網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)有成本少的優(yōu)點(diǎn)，但在校大學(xué)生信用檔案與社會(huì)沒(méi)有接軌，導(dǎo)致融資借貸困難重重資金問(wèn)題局限了大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的規(guī)模和形式，沒(méi)有太多的資金

外在威脅

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)作為一種創(chuàng)業(yè)形式，那么就必不可少的會(huì)遭遇一定風(fēng)險(xiǎn)，而我們網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者是否就應(yīng)該逃避，放棄繼續(xù)創(chuàng)業(yè)呢?答案肯定是否定的。任何一個(gè)行業(yè)，只要你進(jìn)入就存在風(fēng)險(xiǎn)，我們不能害怕風(fēng)險(xiǎn)，而應(yīng)當(dāng)積極的去尋求減低風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。作為當(dāng)代大學(xué)生，我們初次創(chuàng)業(yè)，必定會(huì)遭遇經(jīng)驗(yàn)不足、處事錯(cuò)誤、資金缺乏等一系列問(wèn)題。所以，在初次創(chuàng)業(yè)時(shí)，我們可以適當(dāng)?shù)慕档臀覀兊耐顿Y額度、投資范圍，用初期的時(shí)間換取創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然，在這期間，我們可以尋求他人的幫助，是自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃更完美的進(jìn)行。大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)是一個(gè)新的就業(yè)選擇，不可避免的會(huì)產(chǎn)生一些比較成功的例子，當(dāng)然，更加少不了失敗的例子。所以，我們需要用辯證的眼光看待問(wèn)題。有報(bào)道說(shuō)：淘寶創(chuàng)造了大量的奇跡，公正說(shuō)它帶動(dòng)了上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，包括物流、金融等等，也有大量的賣(mài)家通過(guò)經(jīng)營(yíng)自己的淘寶店獲得了成功，但是我們應(yīng)該去客觀判斷這些賣(mài)家的成功，他們的成功莫不是付出了大量的努力，并且擁有相關(guān)的貨源以及營(yíng)銷方面的優(yōu)勢(shì)。近日來(lái)，曾有某些所謂“專家”開(kāi)始建議大學(xué)生大量的進(jìn)入淘寶網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，對(duì)于這些言論我們應(yīng)更多是抱著一種憤怒的心情;這些所謂的“專家”到底對(duì)于淘寶網(wǎng)店的盈利、經(jīng)營(yíng)模式了解多少，對(duì)于成功的賣(mài)家實(shí)際了解有多少，對(duì)于成功網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)流程了解有多少。網(wǎng)絡(luò)銷售并不是大多數(shù)人想的那么一馬平川，20%的賣(mài)家至少獲得了80%的成交量，剩下的那些賣(mài)家只能算是純粹玩票性質(zhì)，更多是擔(dān)當(dāng)“陪太子讀書(shū)的角色”。所以說(shuō)，我們大學(xué)生想要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)不應(yīng)當(dāng)更風(fēng)進(jìn)行，一定要自己事先考慮清楚，多方面進(jìn)行了解、咨詢，最終做出符合自身利益的決定。因此，縱覽全局，大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之前應(yīng)該考慮自己拿什么和其他專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分及定位

截至XX年12月底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達(dá)到億，全年新增網(wǎng)民5580萬(wàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率較上年底提升4個(gè)百分點(diǎn)，打到 %。在如此龐大的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中，其中網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶達(dá)到億人，較上年底增長(zhǎng)%，網(wǎng)上支付用戶和網(wǎng)上銀行全年用戶也增長(zhǎng)了%和 %，目前用戶規(guī)模分別為億和億。

為了更好的宣傳產(chǎn)品，我們進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的細(xì)分和選擇，最終確定網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)消費(fèi)群體。

網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，電子商務(wù)的盛行，無(wú)論是個(gè)人還市公司互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用人群在日益增多。

1.移動(dòng)話費(fèi)充值。通過(guò)通信人家園數(shù)據(jù)顯示目前的移動(dòng)用戶大約是7億人，所以移動(dòng)話費(fèi)充值具有很大的消費(fèi)市場(chǎng)。

2.電信話費(fèi)充值。DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示電信用戶為420萬(wàn)，在話費(fèi)充值領(lǐng)域也占有一定的市場(chǎng)份額。

3.聯(lián)通話費(fèi)充值。DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示聯(lián)通用戶大約有億萬(wàn)戶，雖然聯(lián)通用戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及移動(dòng)用戶多，但其市場(chǎng)也是比較樂(lè)觀的。

幣。截止XX年，騰訊QQ用戶已經(jīng)突破億。所以根據(jù)目前的QQ用戶情況來(lái)看，Q幣的充值市場(chǎng)也是非常大的。

5.游戲點(diǎn)卡。根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查顯示，%的被調(diào)查人群為男性，也在這些男性中，大多數(shù)都喜歡玩網(wǎng)絡(luò)游戲，所以游戲點(diǎn)卡會(huì)受到男性的青睞。

目標(biāo)消費(fèi)者定位

通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)行網(wǎng)上充值的一般是在校學(xué)生和上班一族。

1、在校學(xué)生。因?yàn)樵谛＝?jīng)常接觸電腦，尤其是大學(xué)還是大學(xué)生基本人手一臺(tái)電腦，并且對(duì)網(wǎng)購(gòu)很容易接受，他們上網(wǎng)時(shí)間很充足，甚至可以說(shuō)大學(xué)生已經(jīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生了依賴性。

2、上班一族?？紤]到這一群體因?yàn)楣ぷ髟颍苌儆袝r(shí)間到營(yíng)業(yè)廳充話費(fèi)，并且大多數(shù)上班一族都會(huì)接觸到電腦，所以上網(wǎng)的時(shí)間也很充足，在沒(méi)有話費(fèi)的情況下，他們也會(huì)選擇最便捷的網(wǎng)上充值。

3.項(xiàng)目建設(shè)及管理模式

進(jìn)貨渠道選擇

網(wǎng)店分為實(shí)物和虛擬兩種：實(shí)物需要有好的進(jìn)貨渠道，投資相對(duì)就比虛擬的大很多，如果做實(shí)物代理，又受限制，虛擬則不同，做虛擬網(wǎng)店你只需要投資300購(gòu)買(mǎi)軟件就可以終身受益，虛擬網(wǎng)店是每一個(gè)在淘寶網(wǎng)開(kāi)店的好的選擇，虛擬網(wǎng)店不用找貨源，也不擔(dān)心貨物積壓。

我們用的軟件是第5代速度達(dá)自動(dòng)充值軟件，不用東奔西走的找貨源，不用擔(dān)心壓貨，也無(wú)需你一直都守在電腦旁，購(gòu)買(mǎi)了軟件后，你就是終身的代理商，你可以銷售軟件，每銷售一套軟件，你就可以提成190元。這個(gè)利潤(rùn)還是可觀的。而且這個(gè)軟件可為全國(guó)的：移動(dòng)、聯(lián)通、電信、小靈通話費(fèi)充值，可充值騰訊業(yè)務(wù)，QQ充值：如QQ會(huì)員、QQ的紅、黃、藍(lán)、綠、黑鉆等業(yè)務(wù)，也可充值游戲點(diǎn)卡等業(yè)務(wù)，無(wú)需你天天在線就可自動(dòng)充值。

網(wǎng)店風(fēng)格設(shè)計(jì)

網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)理念

本店的經(jīng)營(yíng)理念：客戶的需求，用戶的滿意

服務(wù)理念：信譽(yù)第一，客戶至上。優(yōu)質(zhì)服務(wù)

經(jīng)營(yíng)宗旨：腳踏實(shí)地，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)

網(wǎng)店的服務(wù)管理

1、服務(wù)熱情周到，有禮貌

2、對(duì)商品的介紹要詳細(xì)到位，有明確的退、換貨規(guī)定

3、主動(dòng)介紹商品

4、發(fā)貨及時(shí)，保證商品及時(shí)發(fā)送

5、在保證利潤(rùn)的情況下。提供更適合買(mǎi)家的促銷方案

6、交易中發(fā)現(xiàn)糾紛時(shí)，要和買(mǎi)家共同協(xié)商，并妥善解決

7、向買(mǎi)家表示感謝

網(wǎng)店推廣策略

在開(kāi)店初期，網(wǎng)店的推廣是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。只有提升自己的網(wǎng)站的人氣。那些潛在的買(mǎi)家可能會(huì)成為你真正的買(mǎi)家。本店推廣方式有從網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩種方法進(jìn)行。

(1)通過(guò)騰訊QQ、淘寶旺旺的發(fā)送消息功能來(lái)宣傳推廣本網(wǎng)店。

多于其他網(wǎng)店進(jìn)行友情鏈接，引起潛在顧客的注意，從而提高本網(wǎng)店的人氣，在有影響力的論壇發(fā)吸引人的帖子再加上店鋪的鏈接，變相宣傳本網(wǎng)站，讓更多人注意本網(wǎng)店。

(2)從身邊的親朋好友進(jìn)行口頭上的宣傳，讓他們帶動(dòng)網(wǎng)站的人氣、在學(xué)校派發(fā)網(wǎng)站簡(jiǎn)介的宣傳單。

4.項(xiàng)目投資及利潤(rùn)分析

項(xiàng)目投資計(jì)劃

淘寶網(wǎng)消費(fèi)者保障服務(wù)，保證金 1000元

購(gòu)買(mǎi)淘寶旺鋪 68元

店鋪裝修 100元

購(gòu)買(mǎi)充值軟件 300元

周轉(zhuǎn)資金 200元

總計(jì)投資1668元

預(yù)計(jì)利潤(rùn)獲得狀況

網(wǎng)上開(kāi)店賣(mài)什么最好最終的走向，據(jù)去年進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示，%的用戶曾使用現(xiàn)實(shí)貨幣購(gòu)買(mǎi)過(guò)網(wǎng)絡(luò)游戲中的ID或虛擬物品。以我國(guó)目前收費(fèi)運(yùn)營(yíng)中的幾款主流網(wǎng)絡(luò)游戲計(jì)算，總注冊(cè)賬號(hào)已經(jīng)超過(guò)4億個(gè)。如果以23%的比例計(jì)算，將會(huì)有9000萬(wàn)個(gè)注冊(cè)賬號(hào)參與現(xiàn)金交易，以每筆交易金額100元計(jì)算，整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模可達(dá)到90多億。而在韓國(guó)、我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)等網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)達(dá)的地方，虛擬物品交易市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到數(shù)十億美元。

關(guān)于網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的一個(gè)事實(shí)是：網(wǎng)絡(luò)游戲拉動(dòng)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了網(wǎng)絡(luò)游戲本身的市場(chǎng)規(guī)模。僅 XX年一年，網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)﹄娦女a(chǎn)業(yè)的直接貢獻(xiàn)就達(dá)到億元，因服務(wù)器、PC等設(shè)備銷售而產(chǎn)生的對(duì)IT業(yè)的直接貢獻(xiàn)為35億元，對(duì)媒體和傳統(tǒng)出版的直接貢獻(xiàn)也達(dá)到億元。

這些數(shù)據(jù)就像是一座冰山，而冰山最底部、最龐大的一部分，就是網(wǎng)絡(luò)游戲的虛擬物品交易。虛擬充值的利潤(rùn)主要通過(guò)2種方式獲得，一種是充值。充值的利潤(rùn)在1～2%之間，游戲點(diǎn)卡充值在于8～10%左右，QB拿貨9折、QQ業(yè)務(wù)折.每個(gè)人,每個(gè)月都需要充值.這個(gè)走量賺錢(qián)的。然后出售一個(gè)軟件也可以獲得利潤(rùn)你每賣(mài)出去一個(gè)就可以獲得230元利潤(rùn).財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)表

時(shí)間 客戶數(shù)

利潤(rùn)(元)

充值客戶 代理

一級(jí) 二級(jí)

1-3月 100 2 0 400

3-6月 500 5 1 1000

6-12月 XX 20 4 4000

1-2年 8000 50 20 1XX

5.網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展前景

作為近年逐步發(fā)展起來(lái)的一項(xiàng)新的創(chuàng)業(yè)形式潮流，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)具有其他創(chuàng)業(yè)形式所不賦予的優(yōu)勢(shì)，其中，最具代表性的是電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展。作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代重要的一種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，電子商務(wù)的快速發(fā)展帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。而電子商務(wù)的應(yīng)用范圍和模式眾多，基于互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)功能可以劃分為基于產(chǎn)品銷售模式、基于服務(wù)銷售模式和基于信息交付模式三大類。基于網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷售模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，所需的成本、時(shí)間和技能要求相對(duì)來(lái)說(shuō)比服務(wù)銷售和信息交付要低，因此也更容易成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的普遍選擇。此外，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物正在快速增長(zhǎng)，截止到XX年7月，已經(jīng)有4億個(gè)網(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物，越來(lái)越多的網(wǎng)民習(xí)慣于價(jià)格透明和購(gòu)買(mǎi)方便的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。目前，在中國(guó)網(wǎng)民中，大約4個(gè)人中有1個(gè)人是網(wǎng)上購(gòu)物用戶，而在歐美和韓國(guó)等互聯(lián)網(wǎng)普及率較高的國(guó)家，每3個(gè)網(wǎng)民中就有2個(gè)人在網(wǎng)上購(gòu)物。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的市場(chǎng)潛力還遠(yuǎn)未被釋放。同時(shí)，與網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物密切關(guān)聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)支付發(fā)展十分迅速，目前使用的網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達(dá)到7 571萬(wàn)人，XX年上半年增長(zhǎng)率達(dá)到300%，有力地推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的發(fā)展。所以說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的前景是比較可觀的，具有極大的吸引力和推動(dòng)力。

6.結(jié)論

XX年的這個(gè)大背景：大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)高達(dá)770萬(wàn)，但與此同時(shí)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)我國(guó)就業(yè)產(chǎn)生的影響還未完全消退，大學(xué)生將面臨愈加困難的就業(yè)局面。而據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，XX年，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)達(dá)到了億，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物產(chǎn)生的財(cái)富將有望突破10萬(wàn)億，由此產(chǎn)生的巨大商機(jī)吸引了眾多創(chuàng)業(yè)者的目光。點(diǎn)擊鼠標(biāo)、掃描照片、尋找客戶……簡(jiǎn)單的操作方式，低廉的成本，網(wǎng)絡(luò)使創(chuàng)業(yè)不再是企業(yè)或職業(yè)個(gè)體經(jīng)商的專利，愈來(lái)愈多的大學(xué)生也投入了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的滾滾洪流之中。根據(jù)我們的調(diào)查，主要問(wèn)題及建議如下： 1.缺少資金支持與社會(huì)認(rèn)可。九成大學(xué)生雖然懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，但是資金仍是大學(xué)生最頭疼問(wèn)題。大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的資金大部分人認(rèn)為應(yīng)在1000-XX元之間。這筆資金除了平時(shí)兼職獲得，就是伸手向父母領(lǐng)取，前者對(duì)大學(xué)生學(xué)習(xí)造成壓力，后者對(duì)大學(xué)生家庭帶來(lái)負(fù)擔(dān)。表示不支持大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的人都是從業(yè)人員，認(rèn)為學(xué)習(xí)應(yīng)該是大學(xué)生的主流生活;而大學(xué)生本身87%都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)可以和學(xué)習(xí)兼容。97%的人都認(rèn)為大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)只能解決一小部分的就業(yè)問(wèn)題，認(rèn)為大多數(shù)人還是應(yīng)當(dāng)參與到職業(yè)生活中去。保護(hù)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)利益方面，98%的人都認(rèn)為應(yīng)當(dāng)重視法律，一方面是法律建設(shè)(國(guó)家社會(huì)的支持)，一方面大學(xué)生應(yīng)該知法懂法。建議政府在解決大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題時(shí)能考慮大學(xué)生貸款，給大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)帶來(lái)新的契機(jī)。希望能有相關(guān)法律政策支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的行為，維護(hù)大學(xué)生的利益，這不僅為大學(xué)生上了一堂良好的成長(zhǎng)課程，也為大學(xué)生踏入社會(huì)打下了良好基礎(chǔ)。