第一篇：銷售精典三十問

銷售精典三十問

1、促成今天您的成就，一定是幾年前您做了一個明智的選擇，是嗎？

2、請問一下王總，您創(chuàng)業(yè)時想的最多的是什么？

3、每家企業(yè)年底都很忙，但像您這樣的企業(yè)家一定都是在忙你的利潤是嗎？

4、我相信，您做任何的事情都會兼顧最重要的，是嗎？

5、假如贏利模式能讓您在半年內提升50%以上的利潤，您一定會參加，是嗎？

6、既然這個系統(tǒng)工具對別人有效，為什么對您就沒有效呢？

7、假如這些工具對你來說非常實用實效，但是你卻沒有來參加，您覺得不可惜嗎？

8、成功者都是先相信再看到，都是主動出擊的，您同意嗎？

9、您覺得是喬丹親自教你打球學得快呢還是看VCD學得快呢？

10、人與人之間其實只有很小的差別，也就是思想的差別，就像您和李嘉誠之間一樣，但是因為這樣，卻造成企業(yè)經(jīng)營結果的不一樣，您說是嗎？

11、您有兩種方法可以做事業(yè)，一種是把自己的企業(yè)做為實驗項目，辦公室做為實驗室，傾其一生，自己摸索，自己總結經(jīng)驗，另一種是不斷的上課和學習，您愿意選擇哪一種呢？

12、最貴的是時間，最便宜的才是知識，你說是嗎？如果您想學習營銷，早就有了頂尖的營銷大師，是嗎？如果您想學習企業(yè)管理，早就有了頂尖的企業(yè)管理大師，是嗎？如果你想學習駕駛，早就有了頂尖的駕駛教練，你說是嗎？

13、投資學習，讓自己少走彎路，也讓自己避免前人失敗之路，是一種智慧，您同意嗎？

14、您想過沒有，如果有一天，你公司的對面有一家比你更強大的公司在和你競爭，你打算如何和他競爭呢？

15、總經(jīng)理的高度決定企業(yè)的高度，學習的速度和力度也決定企業(yè)發(fā)展的深度，您同意嗎？

16、您公司目前最大的挑戰(zhàn)是什么？

17、您公司未來五年的目標是什么？

18、您下一步將會采取什么措施呢？

19、您的員工都會組織哪些方面的學習呢？

20、您是一位成功的企業(yè)家，一定有很多成功的經(jīng)驗值得分享，請問一下，您這么多年來最值得您回味的人生亮點是什么呢？

21、王總，是哪些原因促使您愿意投資學費來上我們的課程呢？是課程？還是服務？還是其他什么？

22、目前中國民營企業(yè)中，最大的核心問題應該就是執(zhí)行問題了，您有這方面的困惑嗎？

23、年底每家企業(yè)都在做年度規(guī)劃，您也會做嗎？

24、做年度規(guī)劃需要一些針對市場的一些工具和方法，您同意嗎？

25、您一定也希望像那些成功的企業(yè)家一樣，做得更輕松一點，更快樂一點，是嗎？

26、您的企業(yè)一直在走多元化經(jīng)營嗎？您覺得這樣好嗎？

27、您覺得那些賺錢最多，發(fā)展最快的企業(yè)靠的是什么？都是專注于自己的核心尖刀產(chǎn)品，是嗎？

28、您現(xiàn)在很成功，您想過促成你能獲得今天成功的地位的是核心因素是什么嗎？

29、您企業(yè)的銷售主張是什么？

30、在您的企業(yè)管理中，在每一個崗位都有建立管理標準和流程嗎？

第二篇：服裝銷售中精點典問與答

服裝銷售中精點典問與答

一、退貨時，顧客會挑衣服的面料、顏色、或者長短？ 錯：您之前買的時候不是挺好的嗎？

錯：不好意思，如果不是質量的問題，我們公司是不給退的！錯：不好意思，這不是我們的問題，沒有辦法退！

錯：不會短??！不會長啊！顏色很好看啊！這面料非常好，是進口面料的，不會有問題！錯：之前您怎么不說呢？ 錯：要不幫您改一下！

對：如果還有周旋的空間，您是覺得面料（長短、顏色）什么地方讓您不滿意呢？（探詢原因）

是這樣的：其實這顏色優(yōu)點是-----長短之所以如此設計是-----所以當您穿的時候特別顯得-----（賣點的重申和導入）

對：如果沒有周旋的空間，只能以換貨處理。這樣吧，我挑幾件您看看，幫您換一件，您喜歡什么樣的面料（長短、顏色、款式）呢？（轉化到換貨上去處理）

對：真的是很抱歉！因為您剛剛說的都不是質量上所產(chǎn)生的問題！您看這樣好嗎？您告訴我您喜歡的面料、款式、顏色，我來幫您介紹，這些都是我們今年的新款，里面肯定有您合適的，您喜歡的是-----

二、你們的品牌也算高檔，為什么做工還不是很好呢，你看這邊有線頭?。?錯：這是正常的 錯：這種小問題難免的

錯：哦，只要剪掉就好了，沒事的，不影響！

錯：現(xiàn)在的服裝都這樣，這算是普遍現(xiàn)象，處理一下就好了！對：謝謝您告訴我這個狀況，我會馬上跟公司反映，立即做出調整，真是謝謝您，來，我?guī)湍鷵Q一件讓您試穿，這邊請------對：哎呀！沒關系，我來處理一下，我另外拿一件新的讓您試穿看看，這邊請---

三、這種面料不太好，容易變形，刺人！

錯：不會的！我們賣了這么久，從來沒有這種問題！錯：怎么會呢！不會的！錯：這種面料不會有這種問題的！錯：您說的應該不是這種面料 錯：里面穿的時候多加一件就可以了

對：不好意思，請問一下，是怎么回事呢？（探詢原因，是不同面料、洗滌方式錯誤造成、平常保養(yǎng)不到位等等）是這樣的，-----（根據(jù)問題解釋原因）

對：面料不太好？這問題我想了解一下，因為我們過去確實沒有聽到客戶這么說，您可以說說這種狀況嗎？ 對：如果面料本身確實會產(chǎn)生這種問題

是的！其實每種面料他的保養(yǎng)方式和穿著方式都是不一樣的，尤其像我們這種面料，因為我們這種面料的優(yōu)點是-----所以客戶在保養(yǎng)和穿著上最好可以------

四、毛衣按水洗的要求洗滌也掉色

錯：有點掉色是正常的！錯：一般正常洗滌的話應該不會！錯：您是怎么洗的？

錯：這種狀況我到是沒有遇到過！錯：怎么老是出這種問題 錯：唉！真是麻煩！

對：（正常褪色）其實每一種面料的質地和整理方式都不太一樣，有些款式的服裝為了凸顯特色，所以采用某種面料（采用某種特殊的染色技術），因此有些掉色是正常的，這樣會讓色彩看起來更自然，所以您放心這是正常狀況，如果真是質量問題，我們一定會服務您到位的！對：（換貨）很謝謝您把這種狀況告訴我！真是抱歉造成您的困擾，我會立即向公司報告，來，您這邊請稍坐一下，我馬上幫您處理！" 對：（不換貨，探詢原因）哎呀，真是糟糕！您這邊請稍坐，先喝杯水休息一下，我們再來了解一下狀況！您這褪色的狀況是怎么發(fā)生的呢？

五、這款衣服會縮水嗎？（會掉色嗎？）

錯：不會的！我們這布料不縮水！

錯：你洗的時候注意一下，不要機洗就不會了！錯：會縮一點點，純棉的都會有一點縮 錯：應該不會

錯：放心吧，會縮水一定會跟您講

對：這一點您可以放心，因為這是-----面料，所以不會出現(xiàn)這樣的狀況，您可以放心的穿。

對：是的！這一點確實是要注意一下，因為----面料它的優(yōu)點是------而要注意的就是在穿的時候要注意-----在洗的時候要注意-----這樣不僅不會有縮水的問題，穿起來還特別的鮮艷好看。)對：這一點您放心，只要不機洗，這種面料是不會縮水的！

六、你們的衣服怎么這么花呀?。銈兊囊路趺创┢饋磉@么緊?。浚?/p>

錯：不會的！怎么會花呢？ 錯：這是今年最流行的花色！錯：您可以看看其他款

錯：您穿起來很好看呀！可能您自己不習慣吧 錯：這種花色應該還好 錯：我們的風格就是這樣的

對：是的！這個花色確實是比較大膽一點，不過您穿起來特別好看，因為您的膚色------風格------所以您穿起來時尚感特別的強 對：是的！很多人第一眼看的時候都會覺得這款式有點花，不過穿在身上之后就不一樣了，尤其您的膚色----風格-----特別顯得大氣，很引人注意。

對：這是今年最流行的花色，時尚感比較強，可能您之前穿衣服比較保守，其實您可以嘗試一下，換一換風格也不錯！

七、你們的款式好少啊！

錯：怎么會少呢？不少了 錯：您想要什么款 錯：我們這兒已經(jīng)算多的了 錯：您先看看有沒有合適的 錯：已經(jīng)賣的差不多了 錯：新貨過兩天就到了

對：是的！我們這兒的產(chǎn)品雖然不多，不過件件都是我們老板精心挑選的，每件都有自己的特色，我來幫您介紹，您喜歡什么樣的款式？

對：我們這兒的款式確實不多，因為我們老板喜歡比較有特色的衣服，不過有幾款我覺得非常合適您，來這邊請，我?guī)湍榻B，您想先看上衣，還是-----對：呵呵！我們這兒的特色就是少而精，雖然款式不多，但是件件都有自己的特色！

對：如果單看標價的話，確實會讓人有這種感覺，只是我們的價格會稍微高一些的原因，是因為我們在質量上確實做得很好，您當然也不希望買件衣服只穿幾次就變形，那多浪費呀，是嗎？

對：如果單看標價的話，確實會讓人有這種感覺，只是我們的價格會稍微高一些的原因，是因為我們設計很好，所以款式客戶也特別喜歡，買了也會經(jīng)常穿，如果買了一件衣服結果才穿一兩次就收起來，這樣算起來反而才是真正的浪費錢。對：請問一下，您比較希望找什么樣的款式呢/我來幫您介紹 對：探詢問題點, 是什么地方讓您覺得不合適呢？我來幫您處理一下 原來如此！這部分我們可以幫您修改一下，這是小問題，最重要的是您穿起來特別------（加上贊美）對：如果無法處理

原來如此！其實還有幾套都很符合您的要求，您一定回滿意，您請稍等一下，我?guī)湍眠^來。

十、人家一線的牌子都打折，你們?yōu)槭裁床淮蛘勰兀?/p>

錯：沉默不語

錯：沒辦法，公司的規(guī)定就是這樣的 錯：很多品牌也是不打折的啊 錯：我們品牌就是這樣子的 錯：是嗎？我看過他們也打折啊

錯：像您這么有錢的人，不會在這一點折扣上計較吧？ 對：其實打折的原因很多，比方說庫存、節(jié)慶、過季商品都可能造成折扣，而我們公司會要求全國維持同意價格的原因是希望對每個客戶負責，希望每個客戶不管什么時候到店里買東西，都不用擔心因為價格不統(tǒng)一而覺得自己上當受騙！

十一、怎么這么貴，可以打折嗎？

錯：不好意思，我們都是不講價的 錯：沒有折扣 錯：當季產(chǎn)品不打折 錯：目前沒有折扣 錯：打折可能要再過一陣子

對：如果單純看標價，確實會讓人有這種感覺，只是我們價格會稍微高一點的原因，是因為我們的（設計、做工、售后----）做得很好，而且質量方面又有保證，----再加上買衣服也不一定只是看折扣而已，適合不適合也很重要，您說是吧？

對：這一點確實很抱歉，因為我們除了在促銷期間有優(yōu)惠，之外都是統(tǒng)一價格的，不過----（轉往貴賓卡或賣點）

十二、老客戶都沒有優(yōu)惠嗎？

錯：不好意思，我們這兒老客戶、新客戶都是一個價 錯：不好意思，真是沒辦法！我們公司就是這樣規(guī)定的 錯：我們這都是公司定價來的

對：呵呵！很謝謝您（這么長時間）的支持，不過這一點請您一定要諒解，因為我們更希望在價值和質量上能夠有更好的，真正對老客戶負責，這樣您才會對我們品牌更滿意。

對：很謝謝您的支持，不過優(yōu)惠方面，確實非常抱歉，不過您放心，我們公司在定價上一直都是很誠信的，所以價格一定很實惠！

十三、買一件，不打折，好；那我買4件您怎么也不打折呢？要不打折我就買一件算了。

錯：不好意思，這不是多少的問題！錯：我們新貨確實沒有折扣

錯：您穿起來好看最重要了，是不是？ 錯：我們的產(chǎn)品確實已經(jīng)很便宜了 錯：不要這樣嘛，你知道我們也很難做的 錯：那您考慮考慮吧

對：是的！如果我是你的話，買4件我也一定會希望打折的，這樣吧----（加上贈品或是貴賓卡的處理方式）

對：哎呀！這樣真的是太可惜了！因為我這幾件都特別合適您，少了哪一件都可惜！這樣吧，我盡力幫您申請看看，請您稍后（讓客戶知道你在為他解決）

真的是很抱歉，一件衣服要做到面料好穿，款式客戶喜歡確實不容易，如果穿起來不好看的話再便宜您可能也不會考慮，最重要的還是您穿起來（加上賣點和贊美），這些衣服沒有穿在您身上多可惜啊！

十四、我怎么從來沒有看見過這個牌子？

錯：是嗎？我們店開了好幾年了 錯：我們這是新的牌子 錯：可能你沒有注意吧

錯：我們在服裝界還是比較有名氣的 錯：我們在很多雜志上有廣告的 錯：不可能吧

對：那真是可惜！不過沒關系，今天剛好可以來了解一下！我來幫您做介紹！

對：哎呀！真不好意思，這我們得檢討檢討了。不過沒關系，很高興今天有機會跟您介紹我們的品牌-------對：哎呀！那真是可惜，我們的品牌已經(jīng)有----年了，主要的客戶-------主要的風格------我們的特色是------對：呵呵！是啊！我們是新的品牌，剛剛才進到商場里，所以以后還需要您多捧場、多照顧，我們的服飾最主要的風格------

對：是的！沒關系，多看看多比較，等到哪天要買的時候，才知道怎么幫自己挑一個最合適的產(chǎn)品，您一般比較留意的是哪一類的衣服？

對：是的！沒有關系，多了解一下，這樣您也可以對我們的品牌多一分了解，以后有需要的時候，我們也可以更準確的幫您找到最合適您的產(chǎn)品。來，我?guī)湍榻B------

十六、某某某同你家比，哪家更好？ 錯：各有特色，看客戶的喜好 錯：這很難說

錯：我不太了解其他的牌子 錯：都不錯

錯：他們就是廣告打的多而已 錯：看客戶喜歡

對：其實這幾個品牌都不錯，各有各的特色，主要還是看您喜歡的風格、款式、還有就是適不適合您，我們的特點是-------特別適合您的是------對：您真是好眼光，您說的這幾個品牌都很有自己特色和設計風格，因為這幾個品牌都是好品牌，因此不是哪一家比較好，主要還是要看您個人比較適合哪一個品牌的產(chǎn)品

對：其實應該不是說這幾家哪一家好，因為這幾個品牌包括我們的品牌在市場上都是好品牌，而且各有自己的客戶群，主要的關鍵還是看客戶的需求來決定，您一般在選擇衣服的時候是比較注重款式、風格、還是------

十七、人家都打6折，你們?yōu)槭裁床豢梢裕?錯：不好意思，這是公司的規(guī)定 錯：我們這是全國統(tǒng)一價

錯：不好意思，我們這是專賣店，不二價 錯：不好意思，我們也沒辦法 錯：如果可以的話我還希望5折賣呢 錯：有些是拉高價位之后再打折

對：其實我們也希望以最優(yōu)惠的價格把產(chǎn)品賣給客戶，只是您也知道折扣跟很多方面有關，比方說質量、售后、工藝等等都有關系，最重要的是這一類的產(chǎn)品您不是天天買，所以有保障才是最重要的，像我的朋友之前----對：是的！6折遇折相比，感覺上打6折是比較便宜，其實如果我們在定價上稍做修正，我們也是可以打6折的，只是那樣對客戶來說就不誠信了，如果在價格上都已經(jīng)不誠信了，質量上您也就更難相信我們了，您說是嗎？

十八、為什么你們的產(chǎn)品要比別人的貴？ 錯：因為質量不一樣

錯：因為我們的設計比較好，比較有名 錯：手工和設計都不一樣 錯：您要便宜的也有

對：您指的別人是-------??！原來如此，是這樣-----（加上產(chǎn)品差異化的比較）

對：是的！其實對于品牌來說，價格是不會隨便制定的，他一定是跟著質量、產(chǎn)品的工藝、售后等等因素來考慮，然后制定一個合理的價格，因為我們也不希望您只是來一次而已，如果您能成為我們的老客戶那才是最重要的，您說是嗎？ 對：是的！不只是您問起這問題，之前有好幾個客戶一開始也問到這問題，不過后來不僅自己成了我們的客戶，還幫我們介紹了好多個客戶呢！比如說這位張先生（翻閱客戶資料，以示證明），他去年情人節(jié)就介紹了不少客戶過來，因為他認為在我們這里能很安心的買到好產(chǎn)品。

十九、您公司現(xiàn)在7折，以后會不會有更低的折扣？ 錯：這說不準

錯：這個折扣已經(jīng)差不多了 錯：不太可能

錯：這要看公司的政策了 錯：一般來說不會 錯：以前沒有過，不知道

對：這一點請您放心，我們的品牌基于對客戶負責任，因此在折扣上的把握原則性也是比較強的，絕對不會隨便地在折扣張亂做文章，如果折扣很混亂，您買起來也不會有安全感，您說是嗎？ 對：這一點請您放心，我們品牌在這方面是比較規(guī)范的，當然這也是對客戶負責任的表現(xiàn)，如果我們亂打折扣，一天低過一天，即使產(chǎn)品您再喜歡，也不會有安全感購買的！

二十、陪伴的人說“我覺得不好看”或“我覺得一般” 錯：怎么會不好呢，他穿起來很有特色啊 錯：不會啊，我覺得挺好的 錯：您自己覺得呢

錯：主要還是您自己覺得好不好看最重要 錯：沒關系！我們還可以看點別的 錯：這是我們這一季的重點產(chǎn)品

對：您對您的朋友真是用心，有您這樣的朋友真好！請教一下您覺得什么樣的款式比較適合您的朋友呢？我來幫您介紹，大家一起給意見，一起幫您的朋友找一個合適的。

對：您對您的朋友真是用心，有您這樣的朋友真好！您覺得是什么地方讓您感覺不好看呢？您可以告訴我，這樣子的話我可以幫您建議更合適的產(chǎn)品！讓后我們再來一起交換意見！

第三篇：精典短信

精典短信-古代名詩3

·獨在異鄉(xiāng)為異客每逢佳節(jié)倍思親遙知兄弟登高處遍插茱萸少一人。

·長風破浪會有時直掛云帆濟滄海。

·桃花塘水深千尺不及友人送我情。

·海上生明月天涯共此時情人怨遙夜竟夕起相思。

·紅豆生南國好范文，全國公務員共同天地春來發(fā)幾枝愿君多采擷此物最相思。

·擬把疏狂圖一醉

對酒當歌強樂還無味衣帶漸寬終不悔為伊消得人憔悴。

·東邊日出西邊雨道是無晴卻有晴。

·多情自古傷離別更那堪冷落清秋節(jié)此去經(jīng)年應是良辰好景虛設便縱有千種風情更與何人說。

·去年今日此門中人面桃花相映紅人面不知何處去桃花依舊笑春風。

·相見時難別亦難東風無力百花殘蓬萊此去無多路青鳥殷勤為探看。

·是一夜的夢，像灰姑娘一樣的夢，只希望十二點的鐘聲不要響起。

·我住長江頭君住長江尾日日思君不見君共飲長江水。

·仰頭看明月寄情千里光淵冰厚三尺素雪覆千里我心如松柏君情復何似。

·柔情似水好范文，全國公務員共同天地佳期如夢忍顧鵲橋歸路兩情若是久長時又豈在朝朝暮暮。

·花自飄零水自流一種相思兩處閑愁此情無計可消除才下眉頭卻上心頭。

·走的最急的是最美的風景，傷的最深的是最真的感情。感情需要煎熬發(fā)酵，才能釀成美酒，我寧愿自己千瘡百孔。

第四篇：精典廣告詞

1、中國可以說不。

——1996年，《中國可以說不》熱銷，之后“說不”的聲音風起云涌。中國人離信息高速公路還有多遠?前方1500米！

——1996年瀛海威公司在中關村豎起了這塊著名的廣告牌。如今瀛海威已黯然謝幕，但當時提出的這一命題已經(jīng)無需回答。

2、我每天給中央電視臺開進一部桑塔納，開出一部豪華奧迪，我們是一年走了10年的路。

——1995年年底秦池酒廠奪得央視廣告標王，該廠廠長如是說。由于廣告的巨大效應，秦池1996年1月即完成產(chǎn)值2．18億元，而此前只有1．6億元。

3、只有偏執(zhí)狂才能生存。

——前英特爾總裁安迪?格魯夫1996年的名言，后來張朝陽把這句話改造為“只有誠惶誠恐者才能生存”。

4、香港好，國家好；國家好，香港更好。

——香港第一任特首董建華的名言，后來被反復引用。

5、其實，男人更需要關懷。

——一則藥品廣告的廣告語。

6、沒什么大不了。

——一則豐乳產(chǎn)品廣告語。

7、科技以人為本。

——諾基亞品牌宣言，和愛立信“一切盡在掌握”相比，諾基亞這一宣言不僅超越了英文原文(Connecting People)，而且更人性。

8、長城永不倒，國貨當自強。

——國產(chǎn)洗發(fā)水廣告詞。以“國貨”作為廣告訴求，在“中國可以說不”的語境下很能激起人們的認同。

9、小平同志您走好。

——1997年2月19日鄧小平逝世，北京人民打出這樣的橫幅。老人家以92歲的高壽辭世，人們雖然悲痛，但平靜接受。

10、馬照跑，股照炒，舞照跳。

——1997年7月1日香港回歸祖國。在回歸后的首個賽馬日，幾乎所有香港報紙都以這句話作為標題，顯現(xiàn)政權交接后的平穩(wěn)過渡。

11、曾經(jīng)有一份真誠的愛情放在我面前，我沒有珍惜，直到失去時才后悔莫及，人世間最大的痛苦莫過于此，如果上天能夠給我一個再來一次的機會，我會對那個女孩說三個字：我愛你。如果非要在這份愛上加一個期限，我希望是一萬年。

——1997年起，《大話西游》開始在年輕人當中流行，這段話成為他們特有的切口。

12、有話好好說。

——出自張藝謀同名電影。對于面對“世紀末”躁動，神經(jīng)越來越脆弱的人們來說，“有話好好說”是解決問題屢試不爽的百搭良方。

13、不管前面是地雷陣還是萬丈深淵，我都將一往無前，義無反顧，鞠躬盡瘁，死而后已。

——1998年朱镕基當選為中華人民共和國國務院總理，在九屆全國人大一次會議記者招待會上這樣表示。

14、嚴防死守，死保死守，咬緊牙關，背水一戰(zhàn)。

——1998年長江抗洪標語，“嚴防死守”也因此成為當年流行語。嚴防死守的不僅是長江大堤，還有8％的增長率。

15、網(wǎng)絡就是新生活。

——網(wǎng)絡從1998年開始成為人們生活中的熱門話題，但是當廣州一個路牌廣告打出這個旗號的時候，其實還沒有誰能真正明白網(wǎng)絡新生活的真義。

16、該出手時就出手。

——《水滸》主題歌中最提勁的一句歌詞。

17、你跳，我也跳。(You jump,Ijump．)

——《泰坦尼克號》經(jīng)典臺詞。迄今為止，《泰坦尼克號》全球票房仍居世界第一，也保持著中國引進大片票房之最的紀錄

18、我比竇娥還冤。

——作家趙瑜寫出《馬家軍調查》，馬俊仁氣得住進了醫(yī)院，一把鼻涕一把淚說自己“比竇娥還冤”，沒想到倒成了當年的流行語。

19、你算哪根蔥?

——1998年熱播的《還珠格格》中小燕子的口頭禪。小燕子沒心沒肺、渾不吝的勁頭切合了人們新的審美要求，所以得到異常的追捧。

20、愈墮落愈快樂。

——源自香港電影《愈快樂愈墮落》，但新世代就喜歡反過來說?！皦櫬洹笨赡軆H僅是懶得起床，懶得上班，但要的就是這種顛覆勁兒。

21、香港不是提款機。

——1998年香港特區(qū)政府動用1180億港元狙擊國際金融大鱷，時任財政司司長的曾蔭權這樣說。

22、知識改變命運。

——張藝謀等人在央視播出的大型公益廣告系列中現(xiàn)身說法，使得這個口號深入人心。

23、看上去很美。

——1999年王朔先是以《看上去很美》，繼而以抨擊金庸小說為四大俗之一引起公眾嘩然，但并不妨礙“看上去很美”成為流行句式。

24、農夫山泉有點甜。

——這句乍聽上去不太明白的廣告詞成全了農夫山泉這個品牌，也使它成為1999年最具標識特征的廣告語。

25、將愛情進行到底。

——這部電視劇捧紅了李亞鵬和徐靜蕾，“將……進行到底”也成了流行句式。4年后，王菲把“將愛情進行到底”簡化為“將愛”，作為專輯主打歌的名字?？梢娖溆绊懼钸h。

26、如果把整個浴虹的水倒出，也澆不熄我對你愛情的火。整個浴缸的水全部倒得出嗎?……

可以。

所以，是的。我愛你……

——痞子蔡《第一次的親密接觸》中的經(jīng)典段落。在總結網(wǎng)絡文學的發(fā)展歷程時沒有人能夠跳過這部里程碑式作品

27、中國可以說不。

——1996年，《中國可以說不》熱銷，之后“說不”的聲音風起云涌。

28、長城永不倒，國貨當自強。

——國產(chǎn)洗發(fā)水廣告詞。以“國貨”作為廣告訴求，在“中國可以說不”的語境下很能激起人們的認同。

29、嚴防死守，死保死守，咬緊牙關，背水一戰(zhàn)。

——1998年長江抗洪標語，“嚴防死守”也因此成為當年流行語。嚴防死守的不僅是長江大堤，還有8％的增長率。

30、只租房不買房，只打的不買車；

至少熱愛一項運動，哪怕是床上運動；

不對別人噓寒問暖，也不喜歡被人噓寒問暖。

——《新周刊》以《飄一代的50個細節(jié)》描述飄一代的特征。

31、你是美女嗎?去當作家吧。

——中國青年報的李方一篇文章的標題。2000年是美女作家盛行的—年，同時也是以韓寒為代表的少年作家顯山露水的一年。

32、高潮還是在恐懼與不適中降臨了。

——美女作家衛(wèi)慧小說中的一句話。次年，寫手王安用這句話來形容中國證券市場，并稱中國股市雖不規(guī)范，但無礙高潮迭起。

33、我長得挺漂亮，又是單身，男人不可能對我沒興趣！

——2000年章子怡憑《我的父親母親》獲得金雞獎最佳女主角獎，她的氣焰也開始見長，繼說過上述這句話后，2001年又宣稱：“別人不敢穿的我敢穿，別人不敢說的我敢說，別人不敢做的我敢做!”

34、涼風有信，秋月無邊，虧我思嬌的情緒好比度日如年，雖然我不是玉樹臨風瀟灑倜儻，但我有廣闊的胸襟加強勁的臂彎。

——張衛(wèi)健在2000年版《鹿鼎記》中的經(jīng)典開場白，堪比周星馳的無厘頭式話語。

35、七門功課紅燈，照亮我的前程。

——韓寒不覺得輟學有什么不妥。2000年，韓寒的《三重門》出版，取得驚人的150萬冊的銷售成績，少年作家作品出版作為一個產(chǎn)業(yè)開始成型。

36、年輕的時候有賊心沒賊膽，等老了賊心賊膽都有了，賊又沒了。

——電影《一聲嘆息》臺詞。馮導的賀歲片部部成功，難怪他敢說“是我的電影幫助了中國電影，而不是中國電影幫助了我?！?/p>

37、翠花，上酸菜！

——《東北人都是活雷鋒》火爆網(wǎng)絡，這句歌詞也因此成為2001年的流行語。

38、見過擰巴的，沒見過這么擰巴的。

——王朔一篇序言的題目。從“我是流氓我怕誰”到“無知者無畏”，王朔的每次造句總能引起效仿，如果不是他的創(chuàng)造力太強，就是其他人實在太貧乏了。

39、你們是為自己讀書，只有增長本領和才能，長大后才能有成就，獲得優(yōu)厚的報酬，取得良好的生活待遇，甚至可以掙大錢，娶美女。

——株洲市第二中學語文學科帶頭人、高級教師尹健庭因這句原話被媒體曲解為“讀書是為了掙大錢娶美女”而失去教職，直至2006年才重返講臺。

40、態(tài)度決定一切。

——神奇教練米盧在2001年率領中國男足沖進世界杯，他的這句口號被國家隊隊員掛在嘴邊，更被引申到社會領域。

41、你確定?

——智力博彩游戲節(jié)目在2001年的華語電視屏幕上大紅大紫，央視《開心辭典》主持人王小丫的這句問話因此成為大眾口頭禪。

42、如果道歉有用的話要警察干嘛?

——2001年《流星花園》風靡一時，片中男主人公道明寺最愛把這句話掛在嘴邊。

43、全世界范圍浪費時間(WorldWideWasteOfTime)。

——對互聯(lián)網(wǎng)的一種評價。

44、瀉停封。

——一種藥品名，技巧地與“謝霆鋒”同音。

45、搖夠了我就滾。

——搖滾音樂人何勇接受采訪時說。

46、你媽才是小姐呢。

——“小姐”和“同志”等詞匯逐漸變味，被稱呼為“小姐”成了奇恥大辱。

47、單身是領悟，戀愛是失誤，分手是覺悟，結婚是錯誤，離婚是醒悟，再婚是執(zhí)迷不悟，沒有情人是廢物，情人多了是動物。

——2001年情人節(jié)短信。

48、有點野哦。

——生力啤酒的廣告語。因為表達了不甘平庸平淡生活的人們的心聲，在都市青年中頗受青睞。

49、比你是個暴發(fā)戶更糟的是，你看起來就像個暴發(fā)戶，只有暴發(fā)戶才這樣糟蹋錢。

——抄襲自英國一時尚女作家的話：“比你是個窮人更糟的是，你看起來就像個窮人，只有富人才穿便宜鞋子?！苯?jīng)過幾年關于“格調”、“品位”的教育之后，2002年“生活方式”概念大熱，誰也不希望看上去像個暴發(fā)戶。

50、想死……這回你死定了！

——《我的野蠻女友》中女主角折磨男主角之前總要這么說。從小燕子到野蠻女友，可以清楚地看到偶像審美的演進過程。

51、如果他不選我，我就會成為最讓他頭痛的敵人。

——2002年6月姚明加盟NBA，成為2002最閃亮的體育明星。當被問及一支球隊的總經(jīng)理為什么要選他時，他這樣回答。

52、男人哭吧哭吧哭吧不是罪，再強的人也有權利去疲憊。

——劉德華2002年發(fā)行的專輯《男人哭吧不是罪》同名主打歌的歌詞。高倉健式的鐵男已經(jīng)out了，流行的是精致的“花樣美男”，所以“男人哭吧不是罪”。

53、不在放蕩中變壞，就在沉默中變態(tài)。

——《東北一家人》臺詞。在《東北人都是活雷鋒》普及東北話之后，《東北一家人》這樣的方言情景劇即便在南方也有了一定的收視率。

54、我的地盤聽我的。

——中國移動子品牌動感地帶的廣告語，目標受眾非常明確，說明商家已經(jīng)注意到了“我世代”所蘊含的巨大消費潛力。

55、我就喜歡。(i'm lovin’it.)

——麥當勞宣言。同樣是深得“我世代”們歡心的口號。

56、男人要對自己狠一點。

——由李連杰代言的某國內服飾品牌的廣告語。2006年，周建安出任國家男排主教練，也用這句話鞭策自己。

57、做好自己的工作就是最大的政治。

——SARS肆虐期間，鐘南山接受中央電視臺《面對面》欄目記者采訪時說的一句話。

58、身體越來越胖，心胸越來越小；膽量越來越大，正氣越來越少；娛樂越來越多，快樂越來越少；搞笑越來越多，幽默越來越少；戀的越來越多，愛的越來越少；發(fā)言越來越多，真話越來越少；活動越來越多，運動越來越少；職稱越來越多，學問越來越少；權勢越來越高，威望越來越少。

——有人給現(xiàn)代都市人畫像。

59、云南了嗎?

——云南省省長徐榮凱以《新周刊》“你麗江了嗎”的說法為藍本“克隆”了這句話，并相信隨著越來越多的人去云南旅行，這句話會成為時尚用語。

60、玫瑰花可以不送，板藍根不能不送；燭光飯可以不吃，抗病毒不能不吃；氣氛可以沒有，熏醋不能沒有；^做**可以不戴套，接吻一定要戴口罩。

——2003年情人節(jié)流行的一個短信。

61、女人如果不性感，就要有感性；如果沒有感性，就要有理性：如果沒有理性，就要有自知之明；如果連這個都沒有了，她只有不幸。

——臺灣漫畫家朱德庸論女人。

62、別再找借口，別再羅嗦，因為我是我，我的對手就是我，輸?shù)袅?，再接開，沒什么好說，因為我不爽，為何那么多豬頭！

——五月天《搖滾本事》歌詞。

63、小心把你送到昌平篩沙子。

——孫志剛事件前在北京流動人口中流行的一句話。

2004 64、中國，China，拆啦。

——中國正在成為世界上最大的工地，外面一個圓圈、里面一個“拆”字的拆遷圖案已經(jīng)為中國城鎮(zhèn)居民所熟知。

65、我要感謝所有人，包括憎恨我的人。

——羅雪娟在奧運奪冠后說。她在九運會上說了一句更為石破天驚的話：“泳池的水不干凈，我是干凈走出來的。”

66、恐怖分子向我們沖過來了！

——鳳凰衛(wèi)視記者盧宇光在俄羅斯北奧塞梯別斯蘭市解救人質現(xiàn)場的電話報道。

67、我能！

——中國移動子品牌全球通的廣告語，簡潔而有力量感的兩個字，顯示處在上行社會的國人心態(tài)，因而成為2004廣告語。

68、現(xiàn)代男人站著理虧，躺著腎虧。

——臺灣男性文化雜志女作家藍懷恩感言，當今的男兒太沒有男人味兒。69、其實新郎是誰并不重要。

——原《快樂大本營》主持人李湘情急之下對傳媒說出這樣的話，趕忙補救說：“重要的是，我是否幸福?！?/p>

70、愛情來得快去得也快，只有豬肉卷是永恒的。

——加菲貓的愛情理論。2004年，電影《加菲貓》上映。

誰的機場最好，誰就將成為世界上最好的城市。

——廣州市市委書記林樹森3年視察廣州新機場逾百次，他期待廣州成為華南門戶，像法蘭克福成為歐洲門一樣。

71、我覺得，你把所有人都得罪了，也就誰都不得罪了。這就是辯證法。

——針對國家部委的審計報告曝光后的各方反應，國家審計署審計長李金華如此解釋他的官場哲學。

72、21世紀有三種愚蠢的人；不懂電腦的人．不會欣賞音樂的人和還在吸煙的人。

——英國廣播公司報道朝鮮領袖金正日已經(jīng)成功戒煙，這是報道中援引金正日的話。朝鮮衛(wèi)生部官員說，應改掉吸煙的壞習慣，好身體獻給祖國建設事業(yè)。

73、我喜歡美男子，我愛壞男人。

——小甜甜布蘭妮把這兩句話一前一后地印在T恤上。

74、做人要厚道。

——電影《手機》中這句臺詞當選2004網(wǎng)絡流行語榜首，有專家說與我們的社會誠信度差有莫大的關系。

75、出來混，遲早都是要還的。

——電影《無間道》臺詞，就像《河東獅吼》使“鄙視你”在年輕人當中流行一樣，如果對這句對白沒有任何反應，換來的將是“鄙視你”!

2005

76、老師給我們布置了一篇作文，題目叫“今天下雨了”，我們還沒等寫呢，水就進來了……

——一名在黑龍江大洪災中幸存下來的四年級學生說，洪水襲來之前，教師沒有及時疏散學生。

77、沒有醫(yī)保和壽險的，不要在天黑后管閑事。

——網(wǎng)友總結的《廣州安全攻略》之一。

78、社會主義精神文明的一朵奇葩。

——《南方都市報》評論“超級女聲”想唱就唱。

——由于2005年“超級女聲”的火爆“想唱就唱，要唱得漂亮”也取得了最大范圍的傳播效應。

我們一直錯怪了張藝謀。

——韓寒的《無極》觀后感。有好事者為此算了一筆賬，說《無極》會因此損失多少觀眾。

79、我一定要把脫掉的衣服，一件一件穿回來。

——舒淇獲得臺灣金馬獎影后，這句她多年前發(fā)下的誓言終于可以實現(xiàn)了。有網(wǎng)友說，“當年不脫該多好，現(xiàn)在就不用穿了”。

80、內事不決問老婆，外事不決問Google!

——某網(wǎng)友語。

讓我們按照社會主義的生活方式來理發(fā)。

——朝鮮政府2005年提出這個口號，要求男子把頭發(fā)長度控制在5厘米以內。

81、要爽由自己。

——可口可樂于2005年啟動的新廣告語。

82、黎叔很生氣，后果很嚴重。

——馮氏賀歲片擅長抖機靈，《天下無賊》同 樣貢獻了不少讓人笑翻的經(jīng)典臺詞，其中尤以“后果很嚴重”這句引用率最高。

83、床前明月光，疑是地上霜，舉頭望明月，我叫郭德綱。

——2006年年初爆紅的郭德綱最著名的切口。

84、比北京還土?

——2006年4月17日的北京遭遇了一次大規(guī)模的沙塵暴，下了35萬噸土。

85、“超女”選出來一個男的，“好男兒”選出來一個女的。

——韓寒說。在2005年“超女”的大熱之后，2006年成了名副其實的選秀年，有“超女”，就有“好男兒”與之叫板。

86、人不能無恥到這個地步。

——被胡戈的“饅頭”惡搞后的陳凱歌顯然很不爽，他在柏林電影節(jié)上突然這樣炮轟胡戈。竇文濤不以為然，說“香港導演會讓律師說話”而不是親自罵人無恥。

87、每個人心中都有一座斷背山。

——李安說?！稊啾成健纷尷畎矚v史性地獲得奧斯卡最佳導演獎，“斷背山”也因此成為流行語。

88、嗯，我并不在場。

——電影《達?芬奇密碼》在戛納電影節(jié)開幕式上首映，主演湯姆?漢克斯如是回答他是否相信耶穌基督結過婚。

89、我要站出來，做處女保護者，保護童男童女。別一上來，就被這些虛情假意所迷惑，被這些假搖滾給欺騙了。

——竇唯評價搖滾圈。2006年他發(fā)飚大鬧某報社的行為讓公眾著實議論了好一陣子。

90、什么壇到最后也都是祭壇，什么圈到最后也都是花圈。

——韓寒在博客上力“踩”評論家白燁所說的文壇?！绊n白之爭”稱得上是2006年頭號文化事件。

91、有人為了愛情自殺，有人為了婚姻自殺，有人為了名譽自殺，但很少有人為了工作自殺。因為工作本身已經(jīng)是一種慢性自殺行為了。

——朱德庸說。

第五篇：企業(yè)文化精典范本

◇企業(yè)愿景

做百年企業(yè)、創(chuàng)百年品牌。

◇我們的使命

讓中國有房人 用上世界品質木門

◇我們的價值觀

感恩、尊重、誠信、共蠃

◇企業(yè)員工精神

務實、高效、激情、創(chuàng)新

◇我們的服務理念

貼心服務、始終如一

◇我們的品牌理念

美凱樂一開。生活更精彩◇我們的工作原則

日事日畢、日清日高

◇我們的處事原則

有效溝通、和諧共創(chuàng)

◇我們的人才政策

識才、育才、用才、留才

◇經(jīng)營理念

以品質求效益、以信譽拓發(fā)展，顧客滿意是根本，經(jīng)銷商滿意是發(fā)展，員工滿意是保障

◇管理理念

以人為本 以德治企 以身作則 以信立業(yè)

家是身心休憩的溫暖港灣。用愛搭建的溫馨家居環(huán)境中，親人甜蜜相處，孩子健康成長，幸福的滋味無限蔓延……

美好的家居夢想，根源也許就是這么簡單：環(huán)保、健康、快樂。

綠色全友，二十余載始終堅持環(huán)保?！熬G色、環(huán)?！崩砟钌钊氲饺训拿總€層面。全友篤信綠色環(huán)保，是源于對健康家居生活的推崇，源于實現(xiàn)人類健康家居夢想的追求，更源于一個中國家居行業(yè)領袖品牌所應當擔負的責任。

綠色美凱樂以“綠色環(huán)?！睘榧喝?，“消費者健康快樂生活，就是我們的幸?！币I綠色健康家居生活方式。綠色美凱樂對木門環(huán)保的追求始終如一，致力締造行業(yè)綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)鏈，以國際最高環(huán)保標準，選用環(huán)保原材料、引進德國豪設備集群，在研發(fā)、設計、生產(chǎn)、制造等環(huán)節(jié)層層把關，確保每一件產(chǎn)品的綠色品質，讓人們暢享綠色家居生活。

企業(yè)歷程

2011全友·米蘭產(chǎn)品研發(fā)中心成立。

2011全友董事長榮獲中國家具行業(yè)創(chuàng)新金牌榜“中國家具30年功勛成就獎”。

2010全友工業(yè)港開工興建，總占地達3900多畝,全友家居榮登“成都慈善榜”，被授予“十佳博愛·慈善企業(yè)”榮譽稱號，成為唯一獲此殊榮的家具企業(yè)。

2009全友在“第五屆中國家具發(fā)展年會”上，獲評“2009年中國家居消費趨勢最具影響力家具品牌”。

2008“全友”商標被國家工商行政管理總局認定為“中國馳名商標”。

2007全友家居沙發(fā)獲得“中國名牌產(chǎn)品”稱號,全友3000余畝崇州工業(yè)園一期工程竣工并投入使用。

2005全友終身認養(yǎng)大熊貓“友友”。

2004榮獲中國板式家具行業(yè)首張“中國質量環(huán)保產(chǎn)品認證”證書、全國家具行業(yè)首張“環(huán)境標志產(chǎn)品認證”證書。

2002正式更名為“成都市全友家私有限公司”，并成為行業(yè)內率先通過質量、環(huán)境、健康三大權威體系認證的企業(yè)之一。

1999崇州金羊家具廠更名為“全友家具廠”。

1986崇州金羊家具廠成立。

企業(yè)使命：創(chuàng)造美好家居生活

企業(yè)愿景：成為世界級家居用品開發(fā)制造商與服務提供商

魚水文化：

客戶是水，全友是魚；全友為客戶創(chuàng)造價值而存在。

員工是水，全友是魚；全友為員工創(chuàng)造機會而發(fā)展。

社會是水，全友是魚；全友感恩、回饋社會而永續(xù)。

企業(yè)核心價值觀：忠誠、奉獻、責任、感恩。

全友人的五大精神：

在困難與挑戰(zhàn)中成就自我，艱苦奮斗、追求卓越的精神；

永爭第一、永不放棄的精神；

主人翁精神；

團隊協(xié)作精神；

奉獻與敬業(yè)精神。

榮譽薈萃

2000年，全友家具廠通過ISO9001國際質量體系認證。★

2001年11月，全友在“第二屆成都國家家具工業(yè)展覽會”上，榮獲最佳形象獎 ★

2002年，正式更名為“成都市全友家私有限公司”，并成為行業(yè)內率先通過質量、環(huán)境、健康三大權威體系★

認證的企業(yè)之一

2004年,全友獲得中國板式家具行業(yè)首張中國質量環(huán)保產(chǎn)品認證書，全國家具行業(yè)首張環(huán)境標志產(chǎn)品認證書 ★

2005年，全友終身認養(yǎng)大熊貓“友友”，此后熊貓“友友”成為全友家居形象大使 ★

2006年3月，全友在“第18屆深圳國際家具展覽會”上榮獲“展會設計金獎”、“兒童系列家具銅獎”、“臥室家★

具系列優(yōu)秀產(chǎn)品”三項大獎。

2006年9月.全友板式家具獲得“中國名牌產(chǎn)品”稱號 ★

2007年9月，全友沙發(fā)獲得“中國名牌產(chǎn)品”稱號 ★

2008年3月，“全友”商標 被國家工商行政管理總局認定為“中國馳名商標” ★

2009年12月，全友在“第五屆中國家具發(fā)展年會”上，被評為“2009中國家居消費趨勢最具影響力家具品牌” ★

2009年1月，全友榮獲“第二屆中國家具行業(yè)總評榜”“2008中國十大板式家具品牌”“2008中國家具十大★

暢銷品牌”兩項大獎

2010年1月，全友榮獲“第三屆中國家具行業(yè)總評榜”“2009中國十大板式家具品牌”“2009中國家具十大★

暢銷品牌”兩項大獎

2010年1月3日，四川省家具行業(yè)商會授予全友家居董事長張友全先生“十年推動行業(yè)進步獎” ★

2010年3月，全友被中國質量萬里行促進會授予“優(yōu)秀會員單位” ★

2010年7月，全友被香港接力慈善授予“榮譽愛心家居品牌”榮譽稱號 ★

2011年1月，全友被評選為“中國家具行業(yè)總評榜”傳媒大獎--“2010中國十大板式家居品牌”“2010年最★

受中國消費者喜愛家具品牌”“2010中國家具十大沙發(fā)品牌”“2010中國家具最具影響力品牌”四項大獎 2011年1月，全友董事長兼總裁張友全先生被中國家具行業(yè)創(chuàng)新金牌榜授予“中國家具30年功勛成就獎” ★

2011年1月，全友被中國家具行業(yè)創(chuàng)新金牌榜授予“中國家具公益事業(yè)杰出貢獻獎” ★

董事長寄語

20年來，我們新明珠陶瓷集團經(jīng)歷了艱苦創(chuàng)業(yè)、兼并擴張、建設規(guī)?；瘜I(yè)化生產(chǎn)基地、走出廣東布局全國等發(fā)展階段，以穩(wěn)健而快速的發(fā)展獲得了市場和行業(yè)的認可，對此我深懷感激。

穩(wěn)健前行、贊譽無數(shù)的背后，離不開每一位新明珠人的辛勤、敬業(yè)和敢于創(chuàng)新；離不開眾多合作伙伴的鼓勵、支持與真誠合作；離不開各地消費者的信任、認可及對品牌的忠誠；離不開各級政府部門，協(xié)會、銀行、媒體朋友以及社會各界的關心、厚愛與鼎力相助……這些都是新明珠得以夯實基礎，得以迅猛發(fā)展，得以邁向成功所不可或缺的重要力量和信心源泉。

天道酬勤，地道酬源，人道酬善，商道酬信，新明珠20年的發(fā)展歷程證明，誠信是企業(yè)生存的根本，客戶需求是企業(yè)發(fā)展的導向，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動力，品質和服務是企業(yè)發(fā)展的保障。展望未來，我也深信，不斷創(chuàng)新的科學發(fā)展理念、與時俱進的管理模式、現(xiàn)代化的生產(chǎn)技術，還有社會各界朋友一如既往的相助，將引領我們走上更快、更廣、更健康的發(fā)展道路。

今天的新明珠，一直在努力前行；明天的新明珠，希望能與您繼續(xù)攜手、大道同行！