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      激揚(yáng)的經(jīng)銷商會(huì)議(代理商)發(fā)言稿(共5篇)

      時(shí)間:2019-05-13 13:44:38下載本文作者:會(huì)員上傳
      簡(jiǎn)介:寫寫幫文庫(kù)小編為你整理了多篇相關(guān)的《激揚(yáng)的經(jīng)銷商會(huì)議(代理商)發(fā)言稿》,但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助,當(dāng)然你在寫寫幫文庫(kù)還可以找到更多《激揚(yáng)的經(jīng)銷商會(huì)議(代理商)發(fā)言稿》。

      第一篇:激揚(yáng)的經(jīng)銷商會(huì)議(代理商)發(fā)言稿

      尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位經(jīng)銷商朋友們:

      大家上午好!

      秋風(fēng)起兮云飛楊,難得好友來(lái)四方,今天,我們有幸和各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位老板、各位朋友們歡聚一堂,共同探討和了解2012年羽絨系列新產(chǎn)品和新發(fā)展,作為東道主,我感到十分的榮耀和激動(dòng),在此,我僅代表武漢犇犇商貿(mào)有限公司向參加會(huì)議的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位老板、各位朋友們表示最衷心的感謝和熱烈的歡迎!感謝大家在百忙之中抽出寶貴時(shí)間來(lái)參加本次會(huì)議,感謝大家多年來(lái)對(duì)犇犇商貿(mào)公司的支持和厚愛(ài),謝謝大家!

      秋季,一個(gè)金燦燦的季節(jié),承載著春季的希望和收獲的喜悅,此時(shí)正是為了把握好行業(yè)的脈搏,我們歡聚此刻,目的就是為了在2012年下半年?duì)幦~@得更多的發(fā)展和回報(bào),在座的各位老板、各位朋友都是各地的行業(yè)精英豪杰,正是因?yàn)橛辛四銈兊闹С趾蛶椭庞辛斯静粩嗟陌l(fā)展和壯大,同時(shí),作為多年的伙伴,犇犇商貿(mào)公司深刻的認(rèn)識(shí)到:我們有責(zé)任也有義務(wù)給大家提供更多的優(yōu)良產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù),也有義務(wù)和責(zé)任為大家創(chuàng)造和提供更多的有利發(fā)展的經(jīng)營(yíng)思路和經(jīng)營(yíng)空間,要讓大家和犇犇商貿(mào)公司的合作不僅賺取合理的投資回報(bào),同時(shí)也要賺取到更多的市場(chǎng)地位,市場(chǎng)份額,我們就是要讓我們的合作伙伴在當(dāng)?shù)乇韧袀兌噘u貨、多掙錢,這是我們的希望也是我們的目標(biāo),犇犇商貿(mào)公司將在現(xiàn)有4大品牌總公司的指導(dǎo)和幫助下,孜孜不倦的為這個(gè)目標(biāo)不斷努力,最終實(shí)現(xiàn)大家多贏的局面。

      俗話說(shuō),一個(gè)好漢三個(gè)幫,有了各位經(jīng)銷商朋友的支持,有了總公

      司強(qiáng)大的后盾,我們對(duì)未來(lái)充滿希望和充滿期待,今年,四大品牌的各位老總都參加今天的發(fā)布會(huì),同時(shí)也帶來(lái)了今年全新的羽絨系列產(chǎn)品,這讓我們感受到了一個(gè)嶄新的新品面貌,給予了我和在座的經(jīng)銷商朋友強(qiáng)大的信心和希望,我們堅(jiān)信,在總公司強(qiáng)大的品牌實(shí)力、強(qiáng)大的研發(fā)、生產(chǎn)一系列完善的產(chǎn)業(yè)鏈支撐下,在強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)幫助下,明天會(huì)更加美好!

      實(shí)話實(shí)說(shuō),羽絨行業(yè)例來(lái)就是風(fēng)起云涌,最近也有幾家同行開過(guò)會(huì),但是為了做品牌,為了感謝大家,我們依然要舉辦此次會(huì)議,而且我們也準(zhǔn)備好了給大家的支持,我們不怕花取費(fèi)用,因此我們認(rèn)為:既然做了羽絨褲和羽絨內(nèi)膽上衣,我們就是要做品牌,就是要與四大總公司一道將各個(gè)品牌產(chǎn)品做強(qiáng)做大,同時(shí)我們也相信:過(guò)去生意靠先機(jī)和膽識(shí),如今生意靠實(shí)力和品牌,只要用心做事,真誠(chéng)做人,一定會(huì)把事情做好。羽絨行業(yè)不一定是先做先賺錢,而是做對(duì)了才賺錢,只有笑到最后的人,只有最后剩下的人,才是真正的強(qiáng)者。

      新的起點(diǎn),新的征程,犇犇商貿(mào)公司準(zhǔn)備好了,我相信在座的經(jīng)銷商朋友們也已經(jīng)準(zhǔn)備好了,請(qǐng)大家和我們一道前行,我們將一步一個(gè)腳印,勇往直前,追逐屬于我們的勝利!

      最后,希望大家能與我一起,與總公司一起,共同發(fā)展,共同努力、攜手并進(jìn),收取更多的喜悅和成功!

      最后祝愿大家:身體健康!合家幸福!財(cái)源廣進(jìn)!謝謝大家!

      第二篇:激揚(yáng)的經(jīng)銷商會(huì)議(代理商)發(fā)言稿

      尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位經(jīng)銷商朋友們:

      大家下午好!

      秋風(fēng)起兮云飛楊,難得好友來(lái)四方,今天,我們有幸和各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位老板、各位朋友們歡聚一堂,共同探討和了解2010年***新產(chǎn)品和新發(fā)展,作為東道主,我感到十分的榮耀和激動(dòng),在此,我僅代***公司向參加會(huì)議的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位老板、各位朋友們表示最衷心的感謝和熱烈的歡迎!感謝大家在百忙之中抽出寶貴時(shí)間來(lái)參加本次會(huì)議,感謝大家多年來(lái)對(duì)****和****的支持和厚愛(ài),謝謝大家!

      秋季,一個(gè)金燦燦的季節(jié),承載著春季的希望和收獲的喜悅,此時(shí)正是為了把握好行業(yè)的脈搏,我們歡聚此刻,目的就是為了在2010年下半年?duì)幦~@得更多的發(fā)展和回報(bào),在座的各位老板、各位朋友都是各地的行業(yè)精英豪杰,正是因?yàn)橛辛四銈兊闹С趾蛶椭庞辛?*****不斷的發(fā)展和壯大,同時(shí),作為多年的伙伴,******深刻的認(rèn)識(shí)到:我們有責(zé)任也有義務(wù)給大家提供更多的優(yōu)良產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù),也有義務(wù)和責(zé)任為大家創(chuàng)造和提供更多的有利發(fā)展的經(jīng)營(yíng)思路和經(jīng)營(yíng)空間,要讓大家和******合作不僅賺取合理的投資回報(bào),同時(shí)也要賺取到更多的市場(chǎng)地位,市場(chǎng)份額,我們就是要讓我們的合作伙伴在當(dāng)?shù)乇饶愕暮献骰锇槎噘u貨、多掙錢,這是我們的希望也是我們的目標(biāo),******將在****公司的指導(dǎo)和幫助下,孜孜不倦的為這個(gè)目標(biāo)不斷努力,最終實(shí)現(xiàn)大家多贏的局面。

      俗話說(shuō),一個(gè)好漢三個(gè)幫,有了各位經(jīng)銷商朋友的支持,有了**

      集團(tuán)強(qiáng)大的后盾,我們對(duì)未來(lái)充滿希望和充滿期待,今年,作為****的代理我們有幸參觀了********產(chǎn)業(yè)園基地一期工程,大型的產(chǎn)業(yè)園,專業(yè)的團(tuán)隊(duì),宏偉而可執(zhí)行的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃讓我們感受到了一個(gè)即將誕生嶄新的****世界,給予了代理商強(qiáng)大的信心和希望,我們堅(jiān)信,在集團(tuán)強(qiáng)大的品牌實(shí)力、強(qiáng)大的研發(fā)、生產(chǎn)一系列完善的產(chǎn)業(yè)鏈支撐下,在強(qiáng)大的**團(tuán)隊(duì)幫助下,明天會(huì)更加美好!

      實(shí)話實(shí)說(shuō),**行業(yè)例來(lái)就是風(fēng)起云涌,最近也有幾家同行開過(guò)會(huì),但是為了做品牌,為了感謝大家,我們依然要舉辦此次會(huì)議,而且我們也準(zhǔn)備好了我們給大家的支持,我們不圖賺取利潤(rùn),我們也不怕花取費(fèi)用,因?yàn)槲覀冋J(rèn)為:既然做了**,我們就是要做品牌,就是要與**集團(tuán)一道將****產(chǎn)品做強(qiáng)做大,同時(shí)我們也相信:過(guò)去生意靠先機(jī)和膽識(shí),如今生意靠實(shí)力和品牌,只要用心做事,真誠(chéng)做人,一定會(huì)把事情做好。**行業(yè)不一定是先做先賺錢,而是做對(duì)了才賺錢,只有笑的最后人,只有最后剩下的人,才是真正的強(qiáng)者,新的起點(diǎn),新的征程,****準(zhǔn)備好了,****也已經(jīng)準(zhǔn)備好了,請(qǐng)大家和我們一道前行,我們將一步一個(gè)腳印,勇往直前,追屬屬于我們的勝利!

      最后,希望大家能與****,與******一起,求同存異,志同道合,攜手并進(jìn),把握時(shí)節(jié),收取更多的喜悅和成功!

      祝愿大家:身體健康!合家幸福!財(cái)源廣進(jìn)!虎年大發(fā)!謝謝大家!

      第三篇:代理商會(huì)議發(fā)言稿

      代理商會(huì)議發(fā)言稿

      尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位來(lái)賓,廣大電信代理商朋友們,大家好!我是XXXXX的XXX。很榮幸今天能夠作為代理商代表在這里發(fā)言,首先要感謝電信公司給我的機(jī)會(huì),感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門同仁一直以來(lái)對(duì)我工作上的信任、支持和鼓勵(lì)!

      我公司自2000年開始便與電信公司展開合作,積極拓展電信業(yè)務(wù),如今已經(jīng)經(jīng)歷了十個(gè)年頭。這十年,是中國(guó)電信業(yè)蓬勃發(fā)展十年,也是電信公司飛速壯大的十年,在與電信公司的合作過(guò)程中,我們獲益良多。我們伴隨著電信的成長(zhǎng)而成長(zhǎng),我們?cè)陔娦诺膸椭椭С窒氯找鎵汛蟆?/p>

      作為電信的代理商,我無(wú)疑是幸運(yùn)的。中國(guó)電信業(yè)發(fā)展到今天,已進(jìn)入三大運(yùn)營(yíng)商和代理商,品牌和市場(chǎng)的雙向選擇時(shí)代,在座的同行都非常明確這一點(diǎn)。而電信公司優(yōu)秀的品牌形象,一直是幫助我們開拓市場(chǎng)的一柄利劍。從為個(gè)人與家庭用戶量身定做的品牌“我的E家”,到面向企業(yè)客戶推出的品牌“商務(wù)領(lǐng)航”,從為大眾客戶提供“衣食住用行”等便民信息服務(wù)的品牌“號(hào)碼百事通”,到為滿足廣大客戶融合信息服務(wù)需求而推出的移動(dòng)業(yè)務(wù)品牌“天翼”。電信的品牌定位總能融入最新的用戶需求特征,實(shí)現(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化,再加上利用多種媒體形式的宣傳和廣告造勢(shì),電信的品牌形象已深入人心,享有很高的品牌知名度,這無(wú)疑為我們業(yè)務(wù)的成功開展增加了砝碼。

      良好的品牌離不開產(chǎn)品的支撐。電信始終堅(jiān)持不斷調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品體系,以各種套餐和營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)一步突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),吸引客戶靠攏使用,有效地促進(jìn)了我們對(duì)于業(yè)務(wù)的開展。如將IPMAN線路 DDOS防護(hù)相結(jié)合的營(yíng)銷活動(dòng),以及商務(wù)領(lǐng)航系列中的EPON套餐等,使得我們無(wú)論是面對(duì)新用戶還是存量用戶都能更為游刃有余。針對(duì)市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的情況,電信也會(huì)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格,讓我們?cè)诩ち业母?jìng)爭(zhēng)中時(shí)刻保持優(yōu)勢(shì)。

      作為代理商,我們接觸最多的人除了客戶之外,自然就要數(shù)我們各位尊敬的電信員工了。是你們的辛勤工作,幫助了我們發(fā)展了一家又一家用戶,搶占了一塊又一塊市場(chǎng);是你們的悉心指點(diǎn),培養(yǎng)了我們專業(yè)而又全面的業(yè)務(wù)知識(shí),恰如其當(dāng)?shù)臐M足用戶需求;是你們的積極配合,協(xié)同我們?yōu)橛脩籼峁┝艘淮斡忠淮瓮晟频氖矍?、售中、售后服?wù),為業(yè)務(wù)的開展一路保駕護(hù)航。

      在去年的工作中,我們?nèi)〉昧艘稽c(diǎn)點(diǎn)成績(jī),這離不開在座的各位領(lǐng)導(dǎo)們的大力支持和幫助,請(qǐng)讓我向你們?cè)俅沃乱哉鎿吹闹x意,特別要感謝我們的客戶經(jīng)理陳桂蘭,你伴隨著我們一路走來(lái),我們每一筆成功開展的業(yè)務(wù)中都融入了你的心血。希望在充滿挑戰(zhàn)的2011年,各位領(lǐng)導(dǎo)能繼續(xù)一如既往的對(duì)我們幫助扶持,為市場(chǎng)提供更快捷周到的通信服務(wù)。

      最后,讓我們各位同行攜手共進(jìn),業(yè)績(jī)一路飄紅,友誼與日俱增!在2011年,再創(chuàng)電信新的輝煌!謝謝大家!

      第四篇:代理商會(huì)議發(fā)言稿

      篇一:

      尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位來(lái)賓,廣大電信代理商朋友們,大家好!我是XXXXX的XXX。很榮幸今天能夠作為代理商代表在這里發(fā)言,首先要感謝電信公司給我的機(jī)會(huì),感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門同仁一直以來(lái)對(duì)我工作上的信任、支持和鼓勵(lì)!

      我公司自2000年開始便與電信公司展開合作,積極拓展電信業(yè)務(wù),如今已經(jīng)經(jīng)歷了十個(gè)年頭。這十年,是中國(guó)電信業(yè)蓬勃發(fā)展十年,也是電信公司飛速壯大的十年,在與電信公司的合作過(guò)程中,我們獲益良多。我們伴隨著電信的成長(zhǎng)而成長(zhǎng),我們?cè)陔娦诺膸椭椭С窒氯找鎵汛蟆?/p>

      作為電信的代理商,我無(wú)疑是幸運(yùn)的。中國(guó)電信業(yè)發(fā)展到今天,已進(jìn)入三大運(yùn)營(yíng)商和代理商,品牌和市場(chǎng)的雙向選擇時(shí)代,在座的同行都非常明確這一點(diǎn)。而電信公司優(yōu)秀的品牌形象,一直是幫助我們開拓市場(chǎng)的一柄利劍。從為個(gè)人與家庭用戶量身定做的品牌我的E家,到面向企業(yè)客戶推出的品牌商務(wù)領(lǐng)航,從為大眾客戶提供衣食住用行等便民信息服務(wù)的品牌號(hào)碼百事通,到為滿足廣大客戶融合信息服務(wù)需求而推出的移動(dòng)業(yè)務(wù)品牌天翼。電信的品牌定位總能融入最新的用戶需求特征,實(shí)現(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化,再加上利用多種媒體形式的宣傳和廣告造勢(shì),電信的品牌形象已深入人心,享有很高的品牌知名度,這無(wú)疑為我們業(yè)務(wù)的成功開展增加了砝碼。

      良好的品牌離不開產(chǎn)品的支撐。電信始終堅(jiān)持不斷調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品體系,以各種套餐和營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)一步突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),吸引客戶靠攏使用,有效地促進(jìn)了我們對(duì)于業(yè)務(wù)的開展。如將IPMAN線路 DDOS防護(hù)相結(jié)合的營(yíng)銷活動(dòng),以及商務(wù)領(lǐng)航系列中的EPON套餐等,使得我們無(wú)論是面對(duì)新用戶還是存量用戶都能更為游刃有余。針對(duì)市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的情況,電信也會(huì)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格,讓我們?cè)诩ち业母?jìng)爭(zhēng)中時(shí)刻保持優(yōu)勢(shì)。

      作為代理商,我們接觸最多的人除了客戶之外,自然就要數(shù)我們各位尊敬的電信員工了。是你們的辛勤工作,幫助了我們發(fā)展了一家又一家用戶,搶占了一塊又一塊市場(chǎng);是你們的悉心指點(diǎn),培養(yǎng)了我們專業(yè)而又全面的業(yè)務(wù)知識(shí),恰如其當(dāng)?shù)臐M足用戶需求;是你們的積極配合,協(xié)同我們?yōu)橛脩籼峁┝艘淮斡忠淮瓮晟频氖矍啊⑹壑?、售后服?wù),為業(yè)務(wù)的開展一路保駕護(hù)航。

      在去年的工作中,我們?nèi)〉昧艘稽c(diǎn)點(diǎn)成績(jī),這離不開在座的各位領(lǐng)導(dǎo)們的大力支持和幫助,請(qǐng)讓我向你們?cè)俅沃乱哉鎿吹闹x意,特別要感謝我們的客戶經(jīng)理陳桂蘭,你伴隨著我們一路走來(lái),我們每一筆成功開展的業(yè)務(wù)中都融入了你的心血。希望在充滿挑戰(zhàn)的2011年,各位領(lǐng)導(dǎo)能繼續(xù)一如既往的對(duì)我們幫助扶持,為市場(chǎng)提供更快捷周到的通信服務(wù)。

      最后,讓我們各位同行攜手共進(jìn),業(yè)績(jī)一路飄紅,友誼與日俱增!在2011年,再創(chuàng)電信新的輝煌!謝謝大家!

      篇二:

      尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo),各位嘉賓,合作伙伴們:

      大家下午好!

      正值這金秋氣爽,丹桂飄香的季節(jié),非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時(shí)間前來(lái)參加四川OTL優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)議。謝謝大家。

      一、對(duì)OTL照明的認(rèn)識(shí)

      在過(guò)去的幾年里,OTL在四川攻克了一個(gè)又一個(gè)難關(guān),創(chuàng)造了一次又一次佳績(jī)。OTL照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同,年銷量不但增長(zhǎng),市場(chǎng)占有率不斷提高。當(dāng)然,一路風(fēng)雨一路情,OTL成長(zhǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和前任代理商的辛苦付出,更離不開各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作,讓OTL在四川前進(jìn)的步伐更加堅(jiān)定而充滿力量。同時(shí)我們也知道OTL公司不僅是一個(gè)非常出色的照明生產(chǎn)企業(yè),更是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴,是我們代理商和所有經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾。因?yàn)镺TL產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性可以給我們經(jīng)銷商足夠的信心和勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命,可靠運(yùn)行時(shí)企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商,我們沒(méi)有過(guò)多的考慮盈利,而是更多考慮我們提供的產(chǎn)品能否對(duì)得起我們的客戶的信任和選擇。事實(shí)可以證明OTL產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心,讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。二、四川運(yùn)營(yíng)中心新的組織結(jié)構(gòu)(君聯(lián)照明)

      關(guān)于四川營(yíng)運(yùn)中心新的組織結(jié)構(gòu),向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位合作伙伴做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。為了提升OTL在四川的整體形象,對(duì)公司政策的落實(shí)與貫徹執(zhí)行,為了給我們的經(jīng)銷商能有一個(gè)更加完善的售后服務(wù),我們中心由原來(lái)的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此,我們特別感謝超億照明在過(guò)去的5年時(shí)間里對(duì)OTL的艱辛付出,讓OTL在四川有了非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),讓OTL在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以,我們?cè)诜浅8兄x超億照明的同時(shí)也希望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。

      二、完善的服務(wù)于未來(lái)的方向

      我們君聯(lián)照明在人員上做出了一定的調(diào)整,我們有一支具

      備良好專業(yè)素質(zhì)和超強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的團(tuán)隊(duì),同時(shí)我們的后臺(tái)也將馬上進(jìn)行調(diào)整。每天5點(diǎn)半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出,在貨物打包上盡量為客戶考慮運(yùn)費(fèi)成本,并會(huì)按照客戶給我們的指定貨運(yùn)部及時(shí)發(fā)出,并在第二天給予短信通知。(當(dāng)然,除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運(yùn)部不收貨。)客戶返回的三包件我們將在最短的時(shí)間內(nèi)取回并做好登記,馬上給你對(duì)接清楚,可以馬上沖抵貨款或調(diào)換后及時(shí)補(bǔ)發(fā)下去。(同時(shí)我們希望各位老板在返貨的時(shí)候一定給我們發(fā)到離金府最近的貨運(yùn)部,方便我們?nèi)∝?還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條短信或者打一個(gè)電話通知一下。

      我們?cè)趲?kù)存上也加大了投入,由原來(lái)的100130萬(wàn)增加到現(xiàn)在的150180萬(wàn),備貨要更充足一些,這樣能盡量保證不斷貨、不缺貨。即使有缺貨,我們也會(huì)在最快的時(shí)間內(nèi)給予協(xié)調(diào)解決。

      我們有責(zé)任和義務(wù)給大家提供更多得優(yōu)良產(chǎn)品,優(yōu)質(zhì)的服務(wù),更有義務(wù)和責(zé)任為大家創(chuàng)造和提供更多的有利于發(fā)展的經(jīng)營(yíng)思路,和經(jīng)營(yíng)空間,目的是讓我們的經(jīng)銷商和OTL合作,不僅賺取合理的投資回報(bào),同時(shí)賺取更多的市場(chǎng)地位、市場(chǎng)份額,我們就是要讓我們的合作伙伴多賣貨多賺錢,這是我們的希望也是我們的目標(biāo)。四川君聯(lián)照明將在OTL總公司的指導(dǎo)和幫助下孜孜不倦的為這個(gè)目標(biāo)而努力,最終實(shí)現(xiàn)大家多贏的局面。

      我們就從這個(gè)金燦燦的秋天,承載著春天的希望和收獲的季節(jié)開始。我們君聯(lián)照明將和經(jīng)銷商伙伴不甘寂寞。我們將于OTL一道成長(zhǎng),相互信任,相互支持,同舟共濟(jì),相濡以沫。讓我們充滿激-情,鼓足干勁,力爭(zhēng)上游,共迎下一個(gè)輝煌。

      謝謝大家;祝你們?nèi)f事如意。

      篇三:

      尊敬的梁在信董事長(zhǎng),尊敬的工程機(jī)械協(xié)會(huì)陳正利秘書長(zhǎng),各位親愛(ài)的代理商代表,大家好!

      猴年伊始,能與各位在美麗的港口城市煙臺(tái)歡聚一堂,召開2004代理商會(huì)議,我感到無(wú)比榮幸!過(guò)去數(shù)年間,在諸位的積極支持與合作下,大宇重工業(yè)煙臺(tái)有限公司有了今日的輝煌發(fā)展。借此機(jī)會(huì),我謹(jǐn)代表我個(gè)人和公司,向各位表示衷心的感謝!

      首先,讓我們回顧過(guò)去的一年。從外部環(huán)境看,2003年真可以說(shuō)是風(fēng)起云涌,競(jìng)爭(zhēng)激烈的一年。中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展保持8.6%的高速增長(zhǎng),工程機(jī)械市場(chǎng)也保持上升勢(shì)頭。但與此同時(shí),日立、小松等原有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過(guò)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、提高了供應(yīng)能力;沃爾沃、利勃海爾、住友、加藤等新興對(duì)手也紛紛進(jìn)駐挖掘機(jī)市場(chǎng);二手挖掘機(jī)大量涌入,使得挖掘機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。另外,突然爆發(fā)的SARS,影響了正常的營(yíng)業(yè)活動(dòng);銀行按揭不能正常進(jìn)行,則更是雪上加霜;可以說(shuō),2003年是銷售環(huán)境非常惡劣的一年。從公司內(nèi)部來(lái)講,為了擴(kuò)大生產(chǎn)能力我們進(jìn)行了工廠的擴(kuò)建,這樣一手抓建設(shè),改造擴(kuò)建生產(chǎn)線;一手抓生產(chǎn),生產(chǎn)供應(yīng)挖掘機(jī),也的確是困難重重。但是,在煙臺(tái)有限公司的全體員工以及在座各位團(tuán)結(jié)一心、努力奮進(jìn)下,我們完成并突破了6000臺(tái)的既定銷售目標(biāo),取得了輝煌的業(yè)績(jī)。在這里,我對(duì)過(guò)去一年各位所付出的辛勤與努力,表示深深的謝意;對(duì)各位辛勤創(chuàng)造的業(yè)績(jī),表示熱烈的祝賀!

      我們不能因?yàn)檫^(guò)去一年的業(yè)績(jī)而沾沾自喜,固步自封,時(shí)光仍在流逝,工作還要繼續(xù)。全新的2004年已經(jīng)來(lái)到,為了實(shí)現(xiàn)下一個(gè)跨越式的發(fā)展,我們聚集在此,制定新年的發(fā)展方針與計(jì)劃。

      眾所周知,2004年挖掘機(jī)的銷售目標(biāo)我們已經(jīng)確立,為10000臺(tái)。在考慮各地區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模、成長(zhǎng)潛力等因素后,各支社、各代理商的目標(biāo)也已經(jīng)確立完畢。借今天這個(gè)機(jī)會(huì),我想說(shuō)明一下,可能諸位中有人會(huì)認(rèn)為這個(gè)目標(biāo)是不現(xiàn)實(shí)的,我認(rèn)為這取決于我們?nèi)绾稳プ?,我相信市?chǎng)一定會(huì)更加廣闊,目標(biāo)一定會(huì)完全實(shí)現(xiàn)。目前,在已經(jīng)掌握市場(chǎng)的地區(qū),我們要發(fā)揚(yáng)長(zhǎng)處,繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì);在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)處于劣勢(shì)的地區(qū),我們更要徹底分析原因,樹立妥當(dāng)對(duì)策。如果大家共同努力,一定會(huì)化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì),克服困難,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

      為了實(shí)現(xiàn)10000臺(tái)的目標(biāo),一方面我希望各位努力奮斗,另一方面,我們大宇公司也會(huì)對(duì)各位的努力給予回報(bào)。為支持和幫助各位的工作,公司將采取如下各種措施。

      1.應(yīng)對(duì)銷售旺季,充分備足貨源,最大限度減少因貨源問(wèn)題給諸位造成損失。

      2.通過(guò)機(jī)種供應(yīng)多樣化,滿足市場(chǎng)多元化需求。

      3.全面引進(jìn)新機(jī)型(7型),通過(guò)此舉,提高大宇產(chǎn)品在市場(chǎng)上的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力。

      4.對(duì)于5.5噸,22噸等需求量大的機(jī)種,舊機(jī)型(5型)同時(shí)生產(chǎn)供應(yīng),以最大限度減少低價(jià)位市場(chǎng)上銷售份額的損失。

      5.通過(guò)補(bǔ)充完善現(xiàn)行獎(jiǎng)金政策,對(duì)于優(yōu)秀的代理商給予優(yōu)惠的獎(jiǎng)勵(lì);對(duì)于規(guī)模較小的代理商,也會(huì)給予與業(yè)績(jī)相當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。

      6.靈活的銀行按揭這里不再多說(shuō),公司還要研究開拓多種方式的銷售條件,然后逐步提供給各位。

      7.廣告費(fèi)、交流會(huì)費(fèi)用等,各位為拓展市場(chǎng)而進(jìn)行的各種促銷活動(dòng)中的促銷費(fèi)用,公司仍負(fù)擔(dān)50%,這個(gè)政策還會(huì)繼續(xù)實(shí)行。

      8.我們計(jì)劃按地區(qū)形成并運(yùn)行骨干代理商聯(lián)合體。通過(guò)這種聯(lián)合體,活躍代理商與公司的雙向交流,從各種大宇政策信息的正確傳達(dá)與市場(chǎng)生存競(jìng)爭(zhēng)的信息著手,積極交流,迅速反應(yīng),及時(shí)調(diào)整相關(guān)政策,通過(guò)與諸位代理商通力合作,攜手并進(jìn),共同主導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展。

      9.目前,北京項(xiàng)目組正在通過(guò)各種努力,積極參與政府機(jī)關(guān)所實(shí)施的各種招投標(biāo)工作,這不僅可以拓展銷售渠道,同時(shí)也能夠提高大宇挖掘機(jī)的知名度。我希望諸位更加積極地參與招投標(biāo)工作。

      10.如果諸位有這個(gè)意愿,并且已做好充分的前期準(zhǔn)備,諸位可以代理除挖掘機(jī)以外的,叉車、數(shù)控機(jī)床、發(fā)動(dòng)機(jī)、發(fā)電機(jī)、壓縮機(jī)等大宇制造的所有產(chǎn)品,成為大宇綜合代理商,與公司共同發(fā)展。

      各位代理商代表,對(duì)于我們大宇來(lái)說(shuō),2004年意義深遠(yuǎn)。首先,上半年即將實(shí)現(xiàn)累計(jì)生產(chǎn)銷售突破20000臺(tái)的宏偉業(yè)績(jī),而2004年10月1日是大宇重工業(yè)煙臺(tái)有限公司創(chuàng)立10周年的特殊日子,具有非凡的意義。

      過(guò)去的十年,在我公司全體員工的奉獻(xiàn)努力與各位的全力支持下,我們煙臺(tái)公司才有了今日的發(fā)展與輝煌,第一個(gè)十年即將結(jié)束,新的十年又要開始,在這承上啟下的關(guān)鍵一年,希望各位繼續(xù)給予協(xié)助,我期待著各位的不懈奮斗。讓我們齊心協(xié)力,創(chuàng)造新的歷史;讓我們滿懷豪情,奔向美好的未來(lái)!

      最后,對(duì)于準(zhǔn)備不足、招待不周的地方,還請(qǐng)諸位多多海涵。今天全國(guó)各地的代理商代表與大宇員工歡聚一堂,真是一次難得的機(jī)會(huì),我非常希望諸位能夠海闊天空,暢所欲言,互相交流,互相融和!在這里,對(duì)過(guò)去一年諸位代理商的積極支持與協(xié)作,我再次表示深深的謝意!

      甲申金猴年,祝愿各位身體健康,家庭幸福,事業(yè)繁榮!謝謝。

      第五篇:經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿

      大家好!很榮幸能夠代表進(jìn)發(fā)公司參加這次座談會(huì),在鋼材價(jià)格不斷暴跌的今天,這次座談會(huì)對(duì)于我們經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)是既迫切又重要,這表明了海南武鋼對(duì)我們經(jīng)銷商的重視和支持。我謹(jǐn)代表進(jìn)發(fā)公司對(duì)能與海南武鋼長(zhǎng)期友好合作表示衷心的感謝,感謝海南武鋼能聽聽我們經(jīng)銷商的心聲,感謝各位給予我們這次難得的分享機(jī)會(huì),以振奮人心。下面本人就以下幾點(diǎn)愚見與大家分享一下近來(lái)市場(chǎng)的狀況,談?wù)劕F(xiàn)今這種市場(chǎng)狀態(tài)下鋼廠與經(jīng)銷商的關(guān)系,還有下一步如何繼續(xù)我們的合作的個(gè)人意見,希望大家多多包涵和指正。

      一、認(rèn)清形勢(shì):2011年,在大家都認(rèn)為鋼鐵行業(yè)能延續(xù)往年一樣紅火的時(shí)候,各種災(zāi)難紛至沓來(lái),從雪災(zāi)到火車脫軌,從四川地震到xx,從cpi的瘋長(zhǎng)到鋼價(jià)一瀉千里,無(wú)一不影響著整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,影響著中國(guó)鋼鐵行業(yè)的正常發(fā)展。

      年初鐵礦石談判的失敗,導(dǎo)致鋼鐵原材料價(jià)格的上漲,迫使上半年鋼鐵成品瘋漲了一把,價(jià)格一日千里,同時(shí)上半年石油期貨價(jià)格的持續(xù)上漲,猶如給鋼廠棒頭一擊,除了應(yīng)付原材料價(jià)格的上漲還要面對(duì)石油價(jià)格對(duì)海運(yùn)的影響。但沒(méi)有想到的是鐵礦石等原材料價(jià)格大幅度上漲的危害竟到11年下半年才得以體現(xiàn),就像是一個(gè)重錘剛開始舉到半空的時(shí)候,突然砸到了腳一樣,很疼。

      鋼鐵行業(yè)也飽受國(guó)際金融行情的沖擊,美國(guó)次貸危機(jī)的爆發(fā)引發(fā)美國(guó)大型金融機(jī)構(gòu)倒閉,雷曼戰(zhàn)車將美國(guó)經(jīng)濟(jì)拖到懸崖邊緣,波及整個(gè)世界的經(jīng)濟(jì),新的金融格局即將破冰而出。而中國(guó)人也試著尋找抄底反擊的機(jī)會(huì)。美國(guó)次貸危機(jī)影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期、全球性通脹進(jìn)一步加劇以及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)出現(xiàn)放緩等情況使今年中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨前所未有的復(fù)雜局面。

      目前的鋼鐵行業(yè)一片蕭條,市場(chǎng)價(jià)格一落千丈。國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)在歷經(jīng)XX年以來(lái)的高速增長(zhǎng)后,2011年由于五金制品、汽車制造、家電等下游行業(yè)對(duì)鋼材需求萎縮,鋼鐵業(yè)也迅速跌落到景氣低谷。高負(fù)債率擴(kuò)張的企業(yè),一旦資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題,難免陷入困局甚至導(dǎo)致倒閉嚴(yán)重降低市場(chǎng)需求。下半年隨著中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值(gdp)的增速回落,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)粗鋼的需求已大大減弱。如果下半年國(guó)內(nèi)鋼鐵生產(chǎn)總量繼續(xù)大幅度增長(zhǎng),出口量因控制而減少,節(jié)能減排的政策實(shí)施,再加上需求回落,國(guó)內(nèi)鋼鐵市場(chǎng)嚴(yán)重供大于求的局面已經(jīng)形成。

      這次鋼市的下跌不同于往年,往年的下跌是政策性的導(dǎo)向作用,今年是全球性的金融海嘯造成的需求萎縮,兩者有著根本性不同。我們要認(rèn)清這一形勢(shì),做好各方面的準(zhǔn)備,才能渡過(guò)鋼鐵行業(yè)的嚴(yán)冬。

      二、如何抱團(tuán)。如今的市場(chǎng)價(jià)格距離最高點(diǎn)時(shí)相差超過(guò)XX元,經(jīng)銷商在思考的更多的是是否繼續(xù)與鋼廠保持合作,是減量還是不干,這樣的處境將進(jìn)一步加劇鋼廠與經(jīng)銷商之間的矛盾,隨之而來(lái)的是鋼廠生產(chǎn)的產(chǎn)品無(wú)人購(gòu)買,無(wú)力購(gòu)買。在這樣的境況下,重拾市場(chǎng)信心必先重拾經(jīng)銷商信心,這是鋼廠工作的重中之重,鋼廠與經(jīng)銷商兩者互為一體,就應(yīng)共同發(fā)展,共謀盈利。鋼廠的優(yōu)勢(shì)在于只要產(chǎn)品好,就算足不出戶也自然會(huì)有很多經(jīng)銷商自動(dòng)上門求貨的,而海鋼就有這樣一群特殊的客戶群體。海鋼離市場(chǎng)近,可以及時(shí)地響應(yīng)市場(chǎng)的需求,一旦市場(chǎng)有變化,我們經(jīng)銷商肯定會(huì)主動(dòng)與海南武鋼溝通市場(chǎng)變化的情況,這樣相互之間都能緊跟市場(chǎng)變化從而達(dá)到互相調(diào)節(jié),調(diào)節(jié)訂貨量、調(diào)節(jié)生產(chǎn)規(guī)格、調(diào)整價(jià)格,現(xiàn)在就是要發(fā)揮這條關(guān)系杠桿的作用了,做到按訂單生產(chǎn)。既然大家同坐一條船就該互相扶持。

      三、其他合作模式。(1)與鋼廠簽訂銷售產(chǎn)品的協(xié)議,這是其一,也是長(zhǎng)期的模式,也是鋼廠增值的基本點(diǎn)和持續(xù)點(diǎn);(2)其他貿(mào)易模式:比如扶持經(jīng)銷商做出口貿(mào)易,增加貨物流通渠道;(3)金融、資源合作:企業(yè)運(yùn)營(yíng)少不了資金支持者,目前樂(lè)從的銀行都可以開展貨物質(zhì)押貸款業(yè)務(wù),在市場(chǎng)價(jià)格達(dá)到某個(gè)價(jià)位的時(shí)候,海鋼完全可以與我們經(jīng)銷商合作,利用經(jīng)銷商的金融和現(xiàn)貨資源渠道,同時(shí)解決資金和資源問(wèn)題,階段性集中采購(gòu)原料,以求降低采購(gòu)成本,讓大家的合作空間更加寬廣。

      綜上所述,鋼廠與經(jīng)銷商的關(guān)系密不可分,要渡過(guò)這個(gè)“嚴(yán)冬”,唯有相互扶持、同舟共濟(jì)。經(jīng)銷商要強(qiáng)化銷售渠道,在供大于求的市場(chǎng)環(huán)境底下,通過(guò)有效的銷售手法和適合時(shí)宜的銷售價(jià)格擴(kuò)大銷售量。鋼廠適時(shí)調(diào)整產(chǎn)量,適時(shí)調(diào)整采購(gòu)策略降低整體成本,利用多方資源多渠道合作,促使我們相互進(jìn)步、共同發(fā)展。我們確信只有我們精誠(chéng)地與你們合作,必定能共同驅(qū)走這個(gè)嚴(yán)冬,迎接溫暖的春天的!我們也相信春天離我們不遠(yuǎn)了,希望藉著這次機(jī)會(huì)表達(dá)我們對(duì)海南武鋼的支持和信任。

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