第一篇：云南帝益三味茶業(yè)有限公司 帝益 普洱茶銷售 普洱茶營銷

云南帝益三味茶業(yè)有限公司 帝益 普洱茶銷售 普洱茶營銷

現(xiàn)在賣茶難，賣普洱茶更難。

當(dāng)然，賣茶的技術(shù)也要提升。

為了賣茶，我們窮盡天下知識(shí)，為我所用。

陰陽八卦，風(fēng)水地理，國學(xué)科學(xué)，無所不包。

茶中最難是普洱，要想賣好普洱茶，不僅僅需要普洱茶知識(shí)，更需要與時(shí)俱進(jìn)，不斷更新知識(shí)。

以下，我們列舉作為普洱茶從業(yè)者必須修煉的功夫。

第一 文字功夫

在回答許多茶友問題的時(shí)候，各位都有太多難言之隱。許多誠信的茶人明明把真相在茶的說明里寫得很清楚，但茶友的理解總是讓各位失望。

當(dāng)發(fā)生某些爭執(zhí)的時(shí)候，茶友會(huì)認(rèn)為某些茶商不誠信，某些品牌不誠信。在這種情況下，帝益普洱只能給茶友解釋，維護(hù)某些品牌或者廠家。帝益普洱來看一些說法。

1、來自勐海古茶園

有茶友就以為是買的古樹茶，這個(gè)理解對(duì)嗎？

當(dāng)然不對(duì)。

茶友收貨后投訴說是臺(tái)地茶，誰說了古茶園里就不能種臺(tái)地茶了？當(dāng)然，類似的說法，還有 源自世界上最古老的茶園，遇到這些說法，你會(huì)怎么想？這個(gè)茶是古樹茶嗎？人家可沒說。

如果憑這些一廂情愿認(rèn)為是古樹茶，我認(rèn)為投訴某些商家，消費(fèi)者自己是有問題的。

帝益評(píng)論：語文學(xué)得好不好，關(guān)系到你買茶的成敗。

2、大樹茶拼配，拼配大樹茶與純大樹茶拼配

這三者的不同在于，前二者都可能是非常少比例的大樹茶與臺(tái)地茶拼配，而非純大樹茶之間的拼配。請(qǐng)注意某些品牌的說明。這里要強(qiáng)調(diào)，帝益普洱系列中的拼配強(qiáng)調(diào)了純大樹茶拼配。與某些品牌拼配大樹茶或者大樹茶拼配完全不同。

3、麻黑茶，純料麻黑，純料麻黑春茶之間的區(qū)別

關(guān)于這些，價(jià)格之間會(huì)有明顯區(qū)別：麻黑茶的價(jià)格在10元一餅是正常的，因?yàn)槔锩嬉苍S只有一片葉子；純料麻黑在100元也是正常的，因?yàn)橐苍S是夏天的麻黑茶而已。這些說法會(huì)不同，價(jià)格不同，請(qǐng)注意這中間的邏輯區(qū)別。在大多數(shù)情況下，許多茶友讓解釋為什么麻黑有10元一片的，也有幾百元一片的，根源就在這里。在許多商家的說明里，其實(shí)早已經(jīng)說明了這一切。

所以帝益希望茶友們?cè)赑K一款茶的時(shí)候，盡量讀懂這些茶，不要因?yàn)槠放拼螅蛘吣趁苏f，就來質(zhì)疑這么一個(gè)新品牌 我對(duì)較大產(chǎn)量的小樹茶臺(tái)地茶，工藝上面抓得不那么嚴(yán)格，但是，產(chǎn)地的確定性是完全沒有問題的。引用任何大品牌或者權(quán)威來質(zhì)疑，比不過事實(shí)更有力。

第二 國學(xué)的引入

現(xiàn)在無數(shù)茶商在談國學(xué)，這個(gè)沒有錯(cuò)，本身茶文化就是中國傳統(tǒng)文化的一種，但如果引入的目的是把人搞暈，我以為過了，似懂非懂地把國學(xué)引入普洱茶，并不利于普洱茶的普及。國學(xué)，經(jīng)絡(luò)，太極，可以跟普洱茶完全沒關(guān)系，事實(shí)上，也根本沒有關(guān)系。茶之體驗(yàn)，完全是身體自然反應(yīng)。中國茶要做大，要走向世界，只能走標(biāo)準(zhǔn)化，簡單明了。一個(gè)中醫(yī)就足以搞暈全世界，更何況要加上更多的東西，普洱茶實(shí)在承載不了那么多沉重！

簡單普洱，似乎越說越復(fù)雜。只因?yàn)檫@個(gè)世界，越來越復(fù)雜！簡單做普洱，從種植到管理到成品，簡簡單單，從今天開始預(yù)售。讓更多的人理解，普洱如此簡單！讓更多的茶友一起伴隨著茶樹一起生長，一起了解整個(gè)過程。在不學(xué)國學(xué)，不練太極，不懂經(jīng)絡(luò)的情況下，也能喝到正宗的普洱茶！詳情請(qǐng)參看云南帝益三味茶業(yè)有限公司帝益普洱計(jì)劃！翻身做地主的機(jī)會(huì)來了！

第二篇：云南帝益三味茶業(yè)有限公司 簡介

云南帝益三味茶業(yè)有限公司

公司介紹：

坐落在春城昆明學(xué)府路金鼎科技園區(qū)，是一家專業(yè)研制開發(fā)、生產(chǎn)普洱茶的年輕機(jī)構(gòu)。目前，主要致力于帝益三味茶和帝益普洱茶的創(chuàng)新開發(fā)與經(jīng)營。帝益品牌普洱茶系列不僅選料考究，制作工藝也相當(dāng)獨(dú)特，因此，其茶品的口味、湯色及香氣等均屬上乘！

云南帝益三味茶業(yè)有限公司 在普洱地區(qū)【原思茅】，西雙版納，臨滄，瑞麗，采取聯(lián)營和承包方式擁有5000多畝茶葉原料生產(chǎn)基地，強(qiáng)有力保證了產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)原料。云南普洱地區(qū)【原思茅】，西雙版納，臨滄產(chǎn)茶區(qū)海拔1300米以上，冬無嚴(yán)寒，夏無酷暑，無四季之分，唯有干濕之別。年平均氣溫18°C左右，雨量充沛，云霧彌漫，晝夜溫差大，土壤理化性能好，纖維素合成速度緩慢，古茶樹多，為形成優(yōu)越品質(zhì)的名優(yōu)茶奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。得天獨(dú)厚的地理環(huán)境和自然條件，形成了普洱茶獨(dú)有的品質(zhì)。經(jīng)我公司精良的工藝設(shè)備，科學(xué)的檢測手段，雄厚的技術(shù)力量，完善的企業(yè)管理，精心選料，精心設(shè)計(jì)，精心加工，制造出栩栩如生，無污染的名優(yōu)普洱茶，使人們喝的放心，喝的滿意。傳承歷史，開創(chuàng)未來！

歲月流逝，幾度輝煌。

云南帝益三味茶業(yè)有限是中國普洱茶界一支品質(zhì)卓越的金牌公司，云南帝益三味茶業(yè)有限公司秉承‘追求卓越，勇攀新高’的企業(yè)精神，以‘為人類提供高尚的普洱茶品享受和高尚的精神享受’為企

業(yè)使命，以發(fā)掘普洱茶的商業(yè)文化為著力點(diǎn)，精心制造原料最好，質(zhì)量最高，品質(zhì)最優(yōu)的普洱茶，從〔普統(tǒng)〕走向〔帝益〕【胡公子】。站在新起點(diǎn)，塑造新形象，打開新局面。針對(duì)市場形勢(shì)，云南帝益三味茶業(yè)有限公司推出了新的多種多樣的合作方法，貼牌加工各式各樣的定制普洱茶，在深入開掘〔普統(tǒng)〕普洱茶文化底蘊(yùn)的同時(shí)，注入了嶄新的〔帝益〕〔胡公子〕從而使云南帝益三味茶業(yè)有限公司的〔普統(tǒng)〕〔帝益〕〔胡公子〕品牌的文化和形象更加完整，立體化的呈現(xiàn)在廣大茶人 茶友 茶商的面前。在普洱茶的低谷時(shí)期，云南帝益三味茶業(yè)有限公司調(diào)整，理順了公司組織機(jī)構(gòu)，修正，豐富和完善了茶品系統(tǒng)，注入了新的文化元素和文化內(nèi)涵，從一個(gè)新的高度上提升了產(chǎn)品形象和企業(yè)形象。在云南若干茶廠仍處于觀望，等待，消沉的狀態(tài)下，云南帝益三味茶業(yè)有限公司選擇了主動(dòng)出擊，勇于開拓，踏著困難前進(jìn)！勇創(chuàng)〔帝益〕〔胡公子〕普洱茶品牌??！云南帝益三味茶業(yè)有限公司在中國普洱茶發(fā)展的第二個(gè)階段的緊要關(guān)頭，做出了清醒 勇敢的選擇，以領(lǐng)頭雁的姿態(tài)和面貌，走在了云南普洱茶企業(yè)的前列。雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。

一、我們的優(yōu)勢(shì)：

1、品牌優(yōu)勢(shì)：云南帝益普洱茶從創(chuàng)建開始，始終注重品牌的建設(shè)及維護(hù)，被譽(yù)為“普洱茶新生代第一品牌”

2、資源優(yōu)勢(shì)：云南帝益普洱茶在云南普洱茶優(yōu)質(zhì)原料最集中的西雙版納勐海地區(qū)，臨滄茶區(qū)，擁有數(shù)萬畝大葉曬青大葉茶種合作基地

3、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)：云南帝益普洱茶注重人才引進(jìn)和技術(shù)引進(jìn)。

4、營運(yùn)管理優(yōu)勢(shì)：帝益普洱茶擁有專業(yè)化的營銷團(tuán)隊(duì)，引進(jìn)浙江、廣州、北京、上海、臺(tái)灣的營銷專家，通過對(duì)代理連鎖的經(jīng)營方法、贏利模式、服務(wù)技巧、營銷流程、儲(chǔ)藏技術(shù)等都做了詳細(xì)說明，為連鎖形象店的規(guī)范營運(yùn)和管理提供良好指導(dǎo)。

5、廣告宣傳優(yōu)勢(shì)：云南帝益普洱茶 注冊(cè)商標(biāo)有：帝益 胡公子 帝益普洱茶歷來注重品牌廣告宣傳，并入住新螺螄灣茶葉市場；同時(shí)帝益普洱茶和國內(nèi)眾多報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站、電視臺(tái)等媒體有著良好的合作關(guān)系。

6、后端人才儲(chǔ)備培訓(xùn)：帝益普洱茶歷來注重對(duì)企業(yè)人才儲(chǔ)備、培訓(xùn)，并向代理商、加盟商提供專業(yè)茶藝人才、營銷人才的培訓(xùn)服務(wù)，以提高各代理、連鎖的經(jīng)營管理水平、銷售技巧、服務(wù)水平、茶文化知識(shí)等。

7、定單式生產(chǎn)：帝益普洱茶除連續(xù)推出特色的小沱茶常規(guī)產(chǎn)品以外，還根據(jù)各地市場不同需求和紀(jì)念事件需要，為全球客戶量身定做特供產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)者的不同需要。

8、統(tǒng)一的連鎖形象視覺系統(tǒng)：帝益普洱茶聘請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)專家設(shè)計(jì)連鎖店、代理點(diǎn)的統(tǒng)一視覺形象、裝修風(fēng)格等。并依據(jù)八統(tǒng)一原則，根據(jù)各地實(shí)際情況為代理商、加盟商提供專業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)。

二、代理、加盟商條件：

1、認(rèn)同帝益品牌：認(rèn)同帝益普洱茶的經(jīng)營理念，尊重【帝益】品牌的品牌價(jià)值，并有真誠合作愿望。

2、具備良好品德：代理商、加盟商具備良好的個(gè)人品德及職業(yè)道德，具有良好的社會(huì)關(guān)系。具備務(wù)實(shí)認(rèn)真塌實(shí)的事業(yè)態(tài)度和經(jīng)營思想。

3、資金實(shí)力：代理商、加盟商擁有和經(jīng)營項(xiàng)目相適應(yīng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，以保證順利開展業(yè)務(wù)有充足的資金備貨，能接受先款后貨的要求，及愿意支付市場管理保證金。

4、經(jīng)營能力：代理商、加盟商應(yīng)具備一定的經(jīng)營管理能力和文化品位。

5、適合的經(jīng)營場所：代理商有適合的經(jīng)營場所、加盟商有適合茶葉生意的經(jīng)營門店是產(chǎn)品成功推廣的有利條件之一。

6、協(xié)調(diào)管理：代理商、加盟商愿意接受帝益普洱茶的統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理，保證市場經(jīng)營的合理秩序。

第三篇：2018年帝益普洱茶春節(jié)賀詞

2018年帝益普洱茶春節(jié)賀詞

尊敬的各位親：

雞去長空辭舊歲，狗來大地迎新春，又一個(gè)充滿希望的春天來臨。在這處處洋溢著迎春喜慶氣息的時(shí)候，云南帝益三味茶業(yè)有限公司攜全體員工向您致以新春最美好的祝愿。

云南帝益三味茶業(yè)有限公司始創(chuàng)至今已經(jīng)走過了17個(gè)春秋，17年來帝益的發(fā)展和成績離不開您的支持和關(guān)愛，這一切我們銘記在心，對(duì)您深表謝意。

回首已去的2017年，我們共同經(jīng)歷了酸甜苦辣，我們希望您也對(duì)未來的2018年滿懷信心和熱情，盼望能在2018年中與您愉快合作。

展望未來，我們將不斷努力，吸取銷售經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)過程，每一個(gè)細(xì)節(jié)，竭誠為您提供最優(yōu)質(zhì)的帝益普洱茶，最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。創(chuàng)造帝益普洱茶更加美好的明天。

最后，在一次向各位老板和您的家人致以誠摯的祝福和節(jié)日的問候：節(jié)日快樂，身體健康，生意興?。?！

云南帝益三味茶業(yè)有限公司 2018年2月10號(hào)

第四篇：大益普洱茶營銷策劃案

大益普洱茶營銷策劃案

策劃對(duì)象： 云南大益茶業(yè)集團(tuán)--大益普洱茶 策 劃 人： 市場營銷時(shí)間： 2012年4月8日

大益普洱茶營銷方案策劃書

一、公司簡介

大益茶業(yè)集團(tuán)是目前中國首屈一指的現(xiàn)代化大型茶業(yè)集團(tuán)，旗下包括勐海茶廠、東莞市大益茶業(yè)科技有限公司、北京大益茶文化交流中心、北京皇茶茶文化會(huì)所有限公司等多家成員企業(yè)，擁有享譽(yù)海內(nèi)外的“大益”品牌。其中擁有70年歷史的云南勐海茶廠是當(dāng)前國內(nèi)產(chǎn)銷規(guī)模最大的生產(chǎn)型茶企業(yè)，也是普洱茶行業(yè)當(dāng)之無愧的龍頭。

作為專業(yè)茶產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)供應(yīng)商，大益產(chǎn)品線已涵蓋普洱茶、紅茶、綠茶、保健系列茶等眾多品類，以及傳統(tǒng)緊壓茶、包裝散茶、新型袋泡茶等眾多形態(tài)的茶產(chǎn)品。目前銷售渠道已遍及中國大陸及港、澳、臺(tái)、東亞、東南亞等海外地區(qū)，并在全國開立有超過500家的大益茶授權(quán)專營店。

集團(tuán)自成立以來，以“奉獻(xiàn)健康，創(chuàng)造和諧”為使命，遵循“共贏合作”、“創(chuàng)造和分享價(jià)值”的發(fā)展原則，以品牌為先導(dǎo)，渠道為依托，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的茶產(chǎn)品及茶服務(wù)，并致力于引領(lǐng)中國茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展至國際水平，提升與弘揚(yáng)中華優(yōu)秀茶文化。

二、策劃的對(duì)象

1.策劃的產(chǎn)品 ：大益普洱茶

2.產(chǎn)品的廣告語：“奉獻(xiàn)健康，創(chuàng)造和諧”

3.目標(biāo)人群：個(gè)人或家庭

三、策劃的目的因愛茶而立企興業(yè)，大益茶業(yè)集團(tuán)一方面深追先輩茶人古風(fēng)，同時(shí)充分運(yùn)用資金、人才、技術(shù)及集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，不斷提升自身經(jīng)營能力，向“打造世界一流茶品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)努力奮進(jìn)，讓中國茶香茶魂播于四海，澤被綿延.努力成為中國最佳茶品供應(yīng)商，使“大益”成為推動(dòng)“茶為國飲”、推動(dòng)中國茶產(chǎn)業(yè)與茶文化走向世界的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

四、策劃方案

1、普洱茶簡介

屬于黑茶，因產(chǎn)地舊屬云南普洱府（今普洱市），故得名。現(xiàn)在泛指普洱茶區(qū)生產(chǎn)的茶，是以公認(rèn)普洱茶區(qū)的云南大葉種曬青毛茶為原料，經(jīng)過后發(fā)酵加工成的散茶和緊壓茶。外形色澤褐紅，內(nèi)質(zhì)湯色紅濃明亮，香氣獨(dú)特陳香，滋味醇厚回甘，葉底褐紅。有生茶和熟茶之分，生茶自然發(fā)酵，熟茶人工催熟?！霸疥愒较恪北还J(rèn)為是普洱茶區(qū)別其他茶類的最大特點(diǎn)，“香陳九畹芳蘭氣，品盡千年普洱情?！逼斩枋恰翱扇肟诘墓哦?，不同于別的茶貴在新，普洱茶貴在“陳”往往會(huì)隨著時(shí)間逐漸升值。

2、大益普洱茶SWOT分析

優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)：

（1）大益普洱茶有香氣純正，湯色橙黃（濃紅），口感極佳，經(jīng)

久耐泡等特點(diǎn)，是普洱茶中的上品；

（2）普洱茶有降脂、減肥、降壓、抗動(dòng)脈硬化；防癌、抗癌；養(yǎng)

胃、護(hù)胃；健牙護(hù)齒；消炎、殺菌、治??；抗衰老、凝神 ；美容；醒酒；利尿

養(yǎng)顏十大功效，是沒有副作用的保健飲品；

（3）大益普洱茶是云南大益茶業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的知名品牌，是普洱茶

標(biāo)桿和經(jīng)典代表，2011年11月，“大益”被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)；

（4）隨著生活水平的提高，人們的健康意識(shí)不斷增強(qiáng)，越來越注重

養(yǎng)生，普洱茶被譽(yù)為茶中“能喝的古董”，越來越受消費(fèi)者親睞；

（5）大益集團(tuán)擁有一流的工藝、優(yōu)質(zhì)的原料、雄厚的實(shí)力和良好的信譽(yù)形象，在普洱茶市場中占有重要地位。

弱勢(shì)和威脅：

（1）茶園生產(chǎn)力低下，優(yōu)質(zhì)茶葉產(chǎn)量低，尤其是近三年云南遭遇罕

見大旱，嚴(yán)重影響茶葉生產(chǎn)；

（2）行業(yè)管理無序，當(dāng)前茶業(yè)好似純粹自由市場經(jīng)濟(jì)，放任自流；

（3）市場建設(shè)和開拓不力，導(dǎo)致市場競爭不規(guī)范，普洱茶價(jià)格波動(dòng)

幅度大；

（4）隨著普洱茶的火熱風(fēng)潮，競爭越來越激烈，一些小的不規(guī)范的普洱茶品進(jìn)入市場會(huì)影響普洱茶的整體質(zhì)量；

（5）產(chǎn)品包裝和銷售局限，缺乏創(chuàng)新力，走向國際市場困難重重；

（6）競爭者眾多，龍生普洱茶、中茶普洱茶也是中國普洱茶十大品

牌，此外，西湖龍井、鐵觀音、滇紅等名茶也深受消費(fèi)者歡迎。

3、營銷策略

（1）品牌戰(zhàn)略

可采用多品牌戰(zhàn)略，我們的目標(biāo)客戶群體主要是個(gè)人和家庭，針對(duì)白領(lǐng)階層，可推出以時(shí)尚為主調(diào)的品牌，注重其美容養(yǎng)顏功效；針對(duì)高端人士，應(yīng)推出品質(zhì)好、適宜功夫茶形式的品牌，符合其身份；對(duì)于一般的家庭，應(yīng)抓住實(shí)惠的要點(diǎn)，體現(xiàn)溫馨的氛圍。

云南以其優(yōu)美的自然風(fēng)光而聞名于世，是我國一個(gè)旅游大省，因此可以將其作為土特產(chǎn)，在旅游地進(jìn)行銷售。

對(duì)于茶中的名品，還有一個(gè)策略，就是高端形象策略，優(yōu)質(zhì)的茶葉，保健的功能，加上高檔的有品位的包裝，能為占領(lǐng)高端茶葉市場奠定基礎(chǔ)。

（2）價(jià)格策略

普洱茶的價(jià)格因產(chǎn)地、年份、產(chǎn)量等因素而變化，一般情況下，年份越久價(jià)格越高。但由于茶業(yè)市場不規(guī)范，價(jià)格波動(dòng)大。大益普洱茶是中國普洱茶十大品牌之一，聲譽(yù)好，我們應(yīng)該按茶葉品質(zhì)高低和不同的消費(fèi)群體制定合理的價(jià)格。

（3）包裝策略

產(chǎn)品的包裝能反映出產(chǎn)品的檔次，進(jìn)而影響產(chǎn)品的銷量。

按茶葉質(zhì)量等級(jí)進(jìn)行不同的包裝，在包裝上注明茶葉的優(yōu)劣，最好有一部分透明，能使消費(fèi)者看清里面的產(chǎn)品；

按消費(fèi)群體不同，分為精裝（高端人士）、簡裝（家庭裝）、時(shí)尚白領(lǐng)裝、禮品裝和旅游特產(chǎn)裝；對(duì)于包裝的設(shè)計(jì)，既要保留茶葉的文化底蘊(yùn)，又要突出個(gè)性，如白領(lǐng)裝應(yīng)切合個(gè)性、時(shí)尚理念，形狀可以不規(guī)則，材料應(yīng)環(huán)保；

按規(guī)格包裝，大、中、小。

4、促銷策略

（1）廣告宣傳

在電視、健康雜志和網(wǎng)絡(luò)上做廣告，請(qǐng)形象好、受歡迎且注重養(yǎng)生的明星做代言。

在旅游景點(diǎn)、普洱茶專賣店進(jìn)行海報(bào)、宣傳冊(cè)的廣告宣傳。

（2）其他促銷活動(dòng)

在普洱茶專賣店或?qū)９襁M(jìn)行產(chǎn)品展示，請(qǐng)專家對(duì)普洱茶的功效、飲用方法等知識(shí)進(jìn)行講解，并實(shí)行免費(fèi)品嘗、送小包裝的試用裝，進(jìn)行數(shù)量或價(jià)格折扣活動(dòng)。

在旅游景區(qū)進(jìn)行茶藝表演，進(jìn)行普洱茶旅游裝和禮品裝的促銷。公司應(yīng)積極參加慈善活動(dòng)，宣傳自己的品牌，樹立良好形象；形象大使應(yīng)該多接觸大眾，提高親和力。

互聯(lián)網(wǎng)越來越成為重要的工具，公司應(yīng)該成立網(wǎng)絡(luò)旗艦店進(jìn)行銷售，實(shí)行會(huì)員制；同時(shí)應(yīng)利用博客、論壇等工具，擴(kuò)大知名度。

第五篇：云特格子網(wǎng) 云南帝益普洱茶總結(jié)的普洱茶營銷的7大理論

云特格子網(wǎng) 云南帝益普洱茶總結(jié)的普洱茶營銷的7大理論

1、止穩(wěn)就有希望

普洱茶市場目前已經(jīng)止穩(wěn)，處在緩慢復(fù)蘇之中，并在一定程度上呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性的炒作特征。其具體表現(xiàn)在：大盤表現(xiàn)平穩(wěn)，缺乏生氣，而古樹茶、老茶，以及個(gè)別品牌的茶葉受到市場追捧，價(jià)格不斷創(chuàng)造新高，有泡沫化的傾向。行業(yè)的發(fā)展離不開適量的泡沫，這是好現(xiàn)象，但我們也要警惕泡沫的進(jìn)一步擴(kuò)大化與惡化。

2、希望在北方

當(dāng)南方市場飽和后，普洱的未來在于北方的新興市場，目前北方市場正處于蓄積勢(shì)能的階段，離市場的真正發(fā)力還需要時(shí)日。

3、產(chǎn)業(yè)的三大推手

普洱茶作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)，具有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)推進(jìn)劑，這就是品牌的力量、資本的關(guān)注、草根的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)。普洱茶的品牌勢(shì)力在中國茶行業(yè)是首屈一指的，需要特別指出的是，【帝益普洱】是一個(gè)恐怖的企業(yè)，其不光想打造一個(gè)品牌，而且想控制茶產(chǎn)業(yè)鏈，在未來云南做茶的老大很可能是【帝益普洱】

大益的先天優(yōu)勢(shì)太好了，反而阻礙了其發(fā)展，一個(gè)習(xí)慣了借力發(fā)力的企業(yè)，沒有否定自己，重塑自己，敢于打惡仗、大仗的決心，是很難成為卓越的企業(yè)的。資本之所以關(guān)注普洱茶，是因?yàn)槠渥鳛橐粋€(gè)品類具有巨大的知名度與關(guān)注度，更重要的是，普洱茶可以打生態(tài)牌、健康牌，而這代表了時(shí)代發(fā)展的主流，有這么好的題材，資本怎么會(huì)不關(guān)注呢，不介入呢？普洱茶非常適合草根創(chuàng)業(yè)，其原因一方面在于，普洱茶產(chǎn)業(yè)才剛開始，市場遠(yuǎn)未定型，充滿了巨大的發(fā)展空間；另一方面在于普洱茶概念的豐富性，可以滿足不同的需求，具有豐富的體驗(yàn)價(jià)值，可以做成不同的分眾市場，而品牌企業(yè)是很難對(duì)眾多的細(xì)分市場進(jìn)行壟斷的，從而給草根留下創(chuàng)業(yè)空間。

4、炮灰橫飛的年代。

現(xiàn)在是信息社會(huì)，按照傳統(tǒng)的模式做生意，很難。不改變慣性思維，在大變局年代絕大部分商人都將成為炮灰，不光茶葉如此，大部分行業(yè)都如此?，F(xiàn)在的世界，沒有幾個(gè)行業(yè)是好做的，信息化社會(huì)，一切都是透明的，進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的門檻越來越低，什么生意好做，大家都來做，從而造成同質(zhì)化競爭、惡性競爭，搞到最后大家都難賺錢。在茶行業(yè)里，傳統(tǒng)模式越來越衰微，新型的模式很難玩轉(zhuǎn)，能笑到最后的估計(jì)沒有幾個(gè)人，大多數(shù)商家將成為茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的炮灰。

5、除了專業(yè)還是專業(yè)

這是一個(gè)專業(yè)化運(yùn)作時(shí)代，否則不管是品牌還是草根都很有可能淪為行業(yè)發(fā)展的炮灰。茶行業(yè)從業(yè)者必須接受的一個(gè)事實(shí)是，由于中國近年來大力發(fā)展茶園種植面積的結(jié)果，導(dǎo)致在將來很長一段時(shí)間里，中國茶葉的供是要大于求的，也就是意味著從行業(yè)大環(huán)境來看，市場蛋糕有限，而分食者眾，市場競爭慘烈。加上處于信息時(shí)代，行業(yè)的進(jìn)入門檻大大降低，成功經(jīng)驗(yàn)很容易被快速復(fù)制，從而造成慘烈的同質(zhì)化競爭，以及信息的透明化，企業(yè)的操作空間被進(jìn)一步壓縮。因此，這是一個(gè)殘酷的時(shí)代，只有專業(yè)化才能生存，不斷提高自己的專業(yè)能力將是從業(yè)者需要首先考慮與踐行的。

6、資源的力量

產(chǎn)區(qū)的話語權(quán)將逐步加強(qiáng)，在優(yōu)質(zhì)原料價(jià)格不斷被推高的同時(shí)，普洱茶行業(yè)將迅速進(jìn)入資源戰(zhàn)時(shí)代，各路大小資本將紛紛挺進(jìn)茶山搶奪優(yōu)質(zhì)資源，并積極謀建自己的優(yōu)質(zhì)原料基地。目前，普洱茶行業(yè)的競爭焦點(diǎn)還是渠道戰(zhàn)與品牌戰(zhàn)，但有遠(yuǎn)見的企業(yè)如陳升茶廠、柏聯(lián)普洱莊園早在數(shù)年前就深入茶山進(jìn)行戰(zhàn)略布局，它們具有巨大的后發(fā)優(yōu)勢(shì)。

7、昆明市場的衰落與機(jī)會(huì)

就茶行業(yè)而言，昆明的地位很尷尬，一不靠產(chǎn)區(qū)，二不靠銷區(qū)，而信息的透明化與渠道的扁平化以及利潤空間的極大壓縮，讓昆明的眾多中間商失去了生存空間，康樂這樣的傳統(tǒng)批發(fā)市場日子肯定是很難過的。這并不是說，昆明的茶葉市場沒有機(jī)會(huì)，相反機(jī)會(huì)非常龐大——昆明可以通過整合物流與信息流，而成為鏈接產(chǎn)區(qū)與銷區(qū)的紐帶。其實(shí)這個(gè)商機(jī)，很多在昆明做茶葉的都看到了，很多人想通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來整合茶產(chǎn)業(yè)的信息流與物流。但事實(shí)上這種整合，很難操作，因?yàn)橐⒁粋€(gè)有效的物流與信息流平臺(tái)，需要超強(qiáng)的資源整合能力，這不是一般人所能做到的，能做到的必是其中的佼佼者。