第一篇：中秋月餅方案

中秋“思鄉(xiāng)月”月餅營銷活動(dòng)方案

2007-09-1

1第一部分 市場分析和定位

農(nóng)歷八月十五日（今年是公歷9月28日），是中華民族傳統(tǒng)的中秋佳節(jié)，又稱“團(tuán)圓節(jié)”，是我國的主要節(jié)日之一。中秋節(jié)素有吃月餅的習(xí)俗，以月之圓兆人之團(tuán)圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念故鄉(xiāng)，思念親人之情。月餅還被用來送親贈友，成為聯(lián)絡(luò)感情的橋梁。

一、細(xì)分市場

郵政EMS可切入的市場主要有以下三個(gè)：

1． 自帶月餅的寄遞市場。寄遞是EMS的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，所以該市場是郵政EMS最穩(wěn)定的市場。月餅消費(fèi)的很大比例是用于禮尚往來，由于國家未將中秋節(jié)列為法定假日、月餅保質(zhì)期短，在價(jià)格可接受的前提下，客戶大多數(shù)會選擇速遞方式送達(dá)。外來人口和全國4000萬流動(dòng)人口的存在開辟了寄遞月餅的主市場。根據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，全國每年銷售1億多盒月餅，按照10%的量需要寄遞計(jì)算，則快遞市場收入規(guī)模約為2-3億元。

做好該市場的關(guān)鍵一是準(zhǔn)時(shí)（禮尚往來的客戶對投遞時(shí)間要求很苛刻）；二是安全，即收件人收到的產(chǎn)品必須完整、不變質(zhì)，由于是禮品，所以絕對不能破損；三是方便，能提供迅速上門攬收和投遞到戶的服務(wù)；四是滿意查詢（客戶很關(guān)心禮品的遞送狀態(tài)）。但由于諸多限制和自身能力制約，目前EMS在該市場的占有率有限，特別是在同城市場上不占優(yōu)勢。今年發(fā)展月餅寄遞業(yè)務(wù)的良好契機(jī)：一是“全夜航”實(shí)施后，郵件傳遞更加迅速，能力更有保障；二是手機(jī)短信和網(wǎng)上查詢功能的開通，為用戶提供了方便、快捷的查詢渠道；三是投遞分網(wǎng)運(yùn)作方案的實(shí)施，投遞服務(wù)水平將有很大提高；四是同城的運(yùn)作機(jī)制有所創(chuàng)新。

2．月餅銷售捆綁快遞服務(wù)的市場。即客戶只要訂購月餅，就能享受月餅的快遞服務(wù)，是快遞服務(wù)商立足于自身優(yōu)勢，為方便廣大消費(fèi)者，向上游延伸，與生產(chǎn)廠家合作，開辟月餅銷售新渠道的一種營銷方式。據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)，去年全國僅中秋月餅銷售額就達(dá)100億元。EMS在該市場的優(yōu)勢一是網(wǎng)點(diǎn)多，渠道全；二是銷售能力強(qiáng)，自身有一些固定的大客戶；三是有多年的郵政禮儀從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，郵政禮儀產(chǎn)品在社會上已有一定知名度。廣東、上海、天津、湖北、陜西等省市都有介入中秋禮儀市場的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新制作的中秋禮品也會有一定市場。EMS作為國內(nèi)服務(wù)范圍最廣、業(yè)務(wù)量最大的快件提供商，有實(shí)力成為該渠道的最強(qiáng)主力。EMS的劣勢是郵政進(jìn)入中秋月餅銷售的時(shí)間不長，市場知名度尚待建立。

該市場的主要客戶具有以下消費(fèi)特點(diǎn)：

大客戶 散戶

消費(fèi)目的 用于員工福利和公關(guān) 用于郵寄、自用和禮尚往來

品牌選擇 用于公關(guān)的傾向當(dāng)?shù)鼗蛉珖放?；用于員工福利的則傾向當(dāng)?shù)仄放?；一般的企業(yè)或工廠則更傾向?qū)嵒?郵寄戶多選擇當(dāng)?shù)仄放苹驅(qū)嵒菪推放?，自用戶則對品牌關(guān)心不多，禮尚往來戶則需要知名品牌 價(jià)格取向 公關(guān)用的為中高檔產(chǎn)品,福利用的普通產(chǎn)品即可，如果是工廠給工人的福利則價(jià)位更低 郵寄戶偏于中低價(jià)位,禮尚往來戶價(jià)格差異較大

服務(wù)要求 多要求上門服務(wù)，個(gè)性化要求強(qiáng)烈，用于公關(guān)的還要求提供配送服務(wù) 郵寄戶非常關(guān)心對方有否收到,禮尚往來對配送要求較高，要求遞送準(zhǔn)時(shí)，保證產(chǎn)品的完好

購買方式 多要求“一條龍”上門服務(wù) 以店鋪（網(wǎng)點(diǎn)）購買為主，電話、網(wǎng)上為輔

目標(biāo)客戶：一是通信、金融等集團(tuán)客戶和工廠、部隊(duì)、企事業(yè)單位等客戶，以現(xiàn)有EMS大客戶為主。二是以白領(lǐng)、外地人口和流動(dòng)人口為主的散戶。

做好該市場的關(guān)鍵點(diǎn)：一是產(chǎn)品質(zhì)量，要確保安全、衛(wèi)生，堅(jiān)決杜絕劣質(zhì)產(chǎn)品；二是產(chǎn)品要有多樣性，雖然是全國聯(lián)動(dòng)，但各地口味不同、對品牌的認(rèn)同不一；三是產(chǎn)品價(jià)格要有競爭力。

3.國際業(yè)務(wù)市場。該市場業(yè)務(wù)量雖小，但利潤較高。中秋佳節(jié)是所有中華兒女的共同節(jié)日，由于中秋節(jié)的文化內(nèi)涵，許多海外華僑對中秋節(jié)的重視程度不亞于春節(jié)。國外能購買月餅的渠道有限，品種有限，從國內(nèi)寄去的月餅又有親情傳遞的味道，所以，國際市場需求是客觀存在的。目前，全世界華僑3000多萬人，近年來出國留學(xué)人員激增，按照1%的人會接收月餅粗算，該市場的總體規(guī)模在1.5億元以上。在該市場上，郵政的通關(guān)優(yōu)勢是其他快遞公司無法比擬的。但是劣勢也很明顯：一是在香港等重點(diǎn)市場上我們的資費(fèi)與非郵快遞公司差異較大；二是查詢服務(wù)尚有一定差距。而且，由于各國對食品的進(jìn)口有不同的限制，有些國家對月餅內(nèi)餡有限制，有些國家對月餅重量有限制，部分國家要求必須提供檢驗(yàn)檢疫證明，要進(jìn)入該市場必須注意各國對食品通關(guān)和清關(guān)的規(guī)定。

二、重點(diǎn)市場

傳統(tǒng)上，在華南和東部沿海地區(qū)，中秋的節(jié)日氣氛較濃，但改革開放后人口的大量流動(dòng)，營造了思鄉(xiāng)的情結(jié)，加之中國禮儀之邦的傳統(tǒng)，中秋節(jié)已經(jīng)成為百姓傳遞親情、友情、恩情，各商家傳遞商情的有效工具。據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年，上海市月餅銷售額9．23億元；北京月餅廠家月餅用餡4000噸，銷售額也在10億元左右；廣東銷售額超過10億元，三省市的銷售額超過全國的三份之一。所以，中秋節(jié)的市場主要集中在大中城市和外來人口較多的沿海省份和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，主重點(diǎn)是廣東、福建、上海、北京、天津等省（市），次重點(diǎn)是省會城市和經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)的中心城市，國際業(yè)務(wù)的重點(diǎn)是亞太國家和我國的臺灣地區(qū)。

三、營銷目標(biāo)預(yù)測

目前，全國速遞系統(tǒng)掌握的大客戶3.6萬戶，按照新增20%潛在客戶，平均每戶銷售100盒，每盒55元計(jì)算，銷售額可達(dá)2.3億元左右，捆綁銷售禮品50%，對大客戶的銷售額合計(jì)3.5億元左右；按經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，零售與團(tuán)購的比例為4：6，零售額約為2.3億元，因此，快遞服務(wù)捆綁禮品和月餅的銷售額6億元左右。自帶月餅寄遞市場預(yù)計(jì)8000萬元左右。國際市場銷售額預(yù)計(jì)4500萬元左右。全國營業(yè)額預(yù)計(jì)7.8億元左右。第二部分實(shí)施方案

一、組織領(lǐng)導(dǎo)

國家郵政局成立中秋月餅“思鄉(xiāng)月”營銷活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組和三個(gè)職能工作小組。各?。▍^(qū)、市）局都要成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組。

1.領(lǐng)導(dǎo)小組：國家郵政局由公眾服務(wù)部、網(wǎng)路運(yùn)行部、計(jì)劃財(cái)務(wù)部和速遞局會同相關(guān)?。ㄊ校┚钟嘘P(guān)部門共同組成聯(lián)合推進(jìn)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組，主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目組織、協(xié)調(diào)、管理、落實(shí)、質(zhì)量監(jiān)控和監(jiān)督檢查。領(lǐng)導(dǎo)小組成員名單：組長：張榮林，副組長：王彪、劉福義、姚杰。成員：馬占紅、張利平、王剛、高淑英、王同聚、巴宏燕、李媛、孔艷芝和各省（區(qū)、市）郵政局公眾服務(wù)處處長。領(lǐng)導(dǎo)小組辦事機(jī)構(gòu)設(shè)在國家郵政局速遞局。

2.領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)三個(gè)職能工作小組：

策劃銷售小組：負(fù)責(zé)活動(dòng)的整體策劃、宣傳策劃、組織相關(guān)活動(dòng)、負(fù)責(zé)產(chǎn)品供應(yīng)、產(chǎn)品推介、宣傳活動(dòng)組織、銷售的管理、業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)和監(jiān)督。組長：高淑英；成員：殷悅、程秀琳、楊景峰、各?。▍^(qū)、市）郵政速遞局長。辦事機(jī)構(gòu)設(shè)在國家郵政局速遞局企業(yè)發(fā)展處，聯(lián)系電話：010-63180103。

業(yè)務(wù)運(yùn)作小組：負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)組織、業(yè)務(wù)管理、技術(shù)支撐、投遞管理、航站和重點(diǎn)鐵路樞紐的監(jiān)控、業(yè)務(wù)高峰和非正常情況的預(yù)報(bào)（包括國際）、提出緊急情況的處理預(yù)案、避免運(yùn)輸積壓和投遞延誤。組長：王剛；副組長：巴宏燕；成員：余群智、周郁和各?。▍^(qū)、市）局負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)組織的工作人員。辦事機(jī)構(gòu)設(shè)在國家郵政局網(wǎng)路運(yùn)行部，聯(lián)系電話：010-66599584。

售后服務(wù)小組：負(fù)責(zé)查詢、回訪、賠償、投訴處理等售后服務(wù)工作。組長：王同聚；成員：周栩和各省（區(qū)、市）局負(fù)責(zé)售后服務(wù)的工作人員。辦事機(jī)構(gòu)設(shè)在國家郵政局速遞局視察室，聯(lián)系電話:010-63032221。

二、產(chǎn)品設(shè)計(jì)

1． 統(tǒng)一品牌：國家郵政局設(shè)計(jì)并申請注冊了EMS中秋“思鄉(xiāng)月”服務(wù)產(chǎn)品標(biāo)識（詳見附件3），全國統(tǒng)一使用，按照執(zhí)行手冊要求規(guī)范使用。

2． 選擇過硬的供應(yīng)商：各省（區(qū)、市）局采取招標(biāo)的形式選擇當(dāng)?shù)?-2個(gè)知名品牌廠家，沒有知名廠家的?。▍^(qū)、市）可根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣聯(lián)合其他省份設(shè)計(jì)制作產(chǎn)品。供應(yīng)商的選擇條件：一是要選取當(dāng)?shù)赜忻膹S家，產(chǎn)品要符合2003年月餅新行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，對產(chǎn)品質(zhì)量要有監(jiān)督控制，產(chǎn)品的售后服務(wù)要好，要接收一

定的退貨量；二是在結(jié)算價(jià)格、宣傳、獎(jiǎng)勵(lì)等方面給予合作；三是最好給予郵政獨(dú)家代理的權(quán)利。

3． 產(chǎn)品設(shè)計(jì)上可針對不同群體設(shè)計(jì)四種產(chǎn)品系列：經(jīng)濟(jì)系列、普通系列、精美高檔系列和豪華系列。經(jīng)濟(jì)系列：每盒50元以下，主要目標(biāo)為低收入人群，用于學(xué)生、員工福利的工廠客戶和部隊(duì)?wèi)?zhàn)士客戶、打工族的郵寄。普通系列：每盒50元—100元，主要目標(biāo)為大眾市民及用于金融保險(xiǎn)、通訊、IT等行業(yè)員工福利的大客戶和用于禮尚往來客戶的產(chǎn)品。精美高檔系列：每盒100元-280元，主要對象為有商務(wù)禮儀往來需求的大客戶或個(gè)人。該產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要求精美，具有較豐厚的文化底蘊(yùn)，并體現(xiàn)個(gè)性化，可與相關(guān)禮品捆綁銷售。豪華系列：每盒280元以上，目標(biāo)客戶為用于禮儀需求的高端客戶。產(chǎn)品設(shè)計(jì)要充分體現(xiàn)尊貴，突出個(gè)性化。根據(jù)往年的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，數(shù)量上以經(jīng)濟(jì)和普通型為主，各占47-48%左右，而精品、豪華系列只占5%左右。用做國際寄遞的產(chǎn)品要小而精，由于各國通關(guān)、清關(guān)的限制，用作國際的產(chǎn)品應(yīng)有選擇。此外，按不同的消費(fèi)目的（給親友、給恩師、給領(lǐng)導(dǎo)、給職工、給客戶等）配以不同問候語的禮儀賀卡。

4． 各局可開發(fā)適合與月餅搭配的禮品，如茶葉、高檔書籍、光盤、地方特產(chǎn)、郵票、裝飾品、鮮花、盆景等。還可根據(jù)當(dāng)?shù)氐奈幕瘎?chuàng)造出針對不同需求、蘊(yùn)含不同文化底蘊(yùn)的禮品市場，或針對不同企業(yè)的個(gè)性化禮品。

三、銷售支持

1． 充分調(diào)動(dòng)全郵政資源，營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、11185、郵政網(wǎng)站、183網(wǎng)站、EMS網(wǎng)站資源等要全力投入，柜臺、電話、網(wǎng)站全方位的立體銷售渠道全面鋪開，充分顯示郵政銷售實(shí)力。對于工廠密集的園區(qū)和目標(biāo)客戶集中的地方駐點(diǎn)銷售，設(shè)置專柜或流動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)銷售，對大客戶要采取一對一的上門營銷方式，不得向超市、商場、商家等渠道傾銷。

2． 與月餅銷售商合作，在月餅知名品牌銷售網(wǎng)點(diǎn)直接辦理月餅快遞的收寄業(yè)務(wù)。

3.各局都要建立有效的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，設(shè)置多銷多得的激勵(lì)措施，充分調(diào)動(dòng)全體郵政職工的營銷積極性。國家郵政局設(shè)組織獎(jiǎng)3名。各局要給攬收、投遞人員適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)，確保各環(huán)節(jié)的愛心服務(wù)。

4.各?。▍^(qū)、市）郵政局和各現(xiàn)業(yè)局要明確專人對營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等銷售渠道進(jìn)行日常指導(dǎo)和監(jiān)督。

四、網(wǎng)絡(luò)支持

1． 建立中秋月餅快遞服務(wù)的綠色通道。中秋節(jié)前一個(gè)月內(nèi)（8月26日至9月28日），內(nèi)件為月餅的郵件要全部單封，袋牌、封發(fā)清單、路單上蓋紅色“思鄉(xiāng)月”戳記（不要加蓋在條碼簽上），實(shí)行優(yōu)先處理、優(yōu)先運(yùn)輸、優(yōu)先投遞、優(yōu)先反饋、優(yōu)先賠償?shù)奈濉皟?yōu)先”管理。

2． 建立預(yù)報(bào)制度。運(yùn)輸高峰期(預(yù)計(jì)是9月17日至26日)和非常時(shí)期要及時(shí)預(yù)報(bào)，及時(shí)調(diào)運(yùn)。高峰期間各局要指定專人對重點(diǎn)航站、航站所在局和重點(diǎn)鐵路樞紐局（北京、上海、廣州、深圳、武漢、成都、沈陽、西安、廈門、鄭州）進(jìn)行監(jiān)督、檢查，實(shí)行每天零報(bào)告制度，保證及時(shí)發(fā)運(yùn)，避免積壓。航站、郵區(qū)中心局主要負(fù)責(zé)人為及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、迅速組織疏運(yùn)的第一責(zé)任人，一旦發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)溝通聯(lián)系解決。國家郵政局聯(lián)系人：余群智；聯(lián)系電話：010-66599584。要對業(yè)務(wù)量特別大的國家和地區(qū)進(jìn)行預(yù)報(bào)。

3． 業(yè)務(wù)運(yùn)行小組指定天津和上海局每天關(guān)注國際月餅的通道情況，在業(yè)務(wù)運(yùn)作過程中出現(xiàn)的一些新問題，國家郵政局將及時(shí)發(fā)布在183網(wǎng)站和EMS網(wǎng)站上，各局可登陸查詢。

4． 加強(qiáng)大城市同城網(wǎng)的攬收和投遞能力，提高機(jī)動(dòng)反應(yīng)能力。倚重于11185的便利服務(wù)渠道，加強(qiáng)11185的攬收服務(wù)能力。業(yè)務(wù)高峰期要根據(jù)業(yè)務(wù)量安排充足的工作人員，排好班次，保證月餅郵件的及時(shí)處理、發(fā)運(yùn)和投遞，必要時(shí)及時(shí)補(bǔ)充臨時(shí)人員或加班。

5． 投遞時(shí)使用統(tǒng)一設(shè)計(jì)的印有郵政速遞中秋標(biāo)志的專制禮袋（見執(zhí)行手冊）包裝后投遞，提高服務(wù)的檔次，增強(qiáng)用戶的信任，提高EMS品牌的感召力。

6． 產(chǎn)品包裝要結(jié)實(shí)，要能確保產(chǎn)品的完好性。由于月餅是時(shí)令食品，在進(jìn)入郵政渠道后要特別注意產(chǎn)品的儲藏和保質(zhì)保存。

五、營銷支持

1． 月餅價(jià)格與速遞服務(wù)費(fèi)可捆綁銷售，大客戶團(tuán)購、自帶月餅寄遞的大客戶按規(guī)定給予一定資費(fèi)優(yōu)惠。窗口收寄不得優(yōu)惠。

2． 對大客戶要提前派客戶經(jīng)理開展一對一營銷，充分運(yùn)用公共關(guān)系營銷開發(fā)潛在大客戶。

3． 各局要運(yùn)用多種促銷手段，例如買月餅贈電話卡、紀(jì)念物等買一送一活動(dòng)，還可贈送優(yōu)惠券進(jìn)行促銷，開展試吃、在大型網(wǎng)點(diǎn)設(shè)導(dǎo)購小姐等。

4． 各局可分別召開“2004年中秋禮儀看樣訂貨會”，邀請大客戶、潛在客戶前往參觀采購。各局還可依據(jù)當(dāng)?shù)亓?xí)俗,開展有地方特色的“風(fēng)俗”促銷活動(dòng)。

六、宣傳推廣

1．全國統(tǒng)一策劃,統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一形象,統(tǒng)一時(shí)間，統(tǒng)一口號，分三階段分層次宣傳，各局要濃墨重彩，營造節(jié)日氣氛，在宣傳形式和媒體選擇上按照國家郵政局指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)自身特點(diǎn)，選擇針對性強(qiáng)、閱讀或收視率高、性價(jià)比最好的媒體，突出郵政親情傳遞大使的形象，并充分利用社會資源，與廠家進(jìn)行聯(lián)合宣傳。

2.國家郵政局統(tǒng)一制作電視廣告片，展示郵政與全球華人共賀中秋的親情使者形象。國家郵政局將制作拷貝分發(fā)各?。▍^(qū)、市）局，各局可選擇合適的時(shí)間在電視臺播放。

3.國家郵政局統(tǒng)一設(shè)計(jì)了宣傳單頁、精美宣傳冊、海報(bào)、不干膠貼、異型POP、弓型展架、郵送廣告、紀(jì)念品等宣傳媒體的廣告樣本（見宣傳執(zhí)行手冊），各?。▍^(qū)、市）局可選擇訂購。

4．國家郵政局對車體廣告、報(bào)紙、橫幅、海報(bào)、信報(bào)箱燈箱、郵簡等媒體宣傳制作了統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，各?。▍^(qū)、市）局可聯(lián)合禮餅廠家根據(jù)各地特點(diǎn)，選擇面對目標(biāo)客戶的媒體組合，按照統(tǒng)一制式，統(tǒng)一色彩、統(tǒng)一形象印制。

七、售后服務(wù)支持

1．各?。▍^(qū)、市）局、各地面局都要明確專人負(fù)責(zé)郵件的跟蹤查詢，對所有的國際郵件主動(dòng)提供反饋信息。

2.建立迅速賠償?shù)臋C(jī)制，一旦發(fā)生延誤、破損、丟失，要迅速賠償。超大省市局要建立特殊賠償基金，遇用戶有理申告，先行賠付，及時(shí)妥善處理好各項(xiàng)用戶投訴，避免不必要的糾紛。3.建立用戶回訪制度，各局都要抽取一定比例的用戶進(jìn)行回訪，及時(shí)了解用戶的滿意程度，糾正不足，改善服務(wù)。

八、工作進(jìn)度

1.準(zhǔn)備策劃階段：6月中旬左右確定策劃方案和宣傳方案。各局選擇供應(yīng)商，確定全國聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品，7月份召開全國郵政中秋“思鄉(xiāng)月”營銷活動(dòng)電視電話會議，7月底前完成相關(guān)準(zhǔn)備和工作人員的培訓(xùn)工作。

2.宣傳推廣階段：7月中旬-中秋節(jié)（9月28日），通過自有媒體和制作媒體、中央媒體和地方媒體的立體宣傳，擴(kuò)大影響，提高知名度，配合促銷活動(dòng)的開展，營造市場增加業(yè)務(wù)量。

3.銷售階段（8月初-9月28日中秋節(jié)）：7月中旬各地開始著手大客戶預(yù)訂工作。8月初開始郵政營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、11185、183網(wǎng)站等各種銷售渠道全面正式開始銷售，接收訂單，在主要的月餅廠商銷售網(wǎng)點(diǎn)開展收寄月餅的快遞業(yè)務(wù)。

第二篇：中秋月餅活動(dòng)方案

中秋月餅活動(dòng)方案

中秋月餅活動(dòng)方案1

活動(dòng)主題：

月圓中秋 情滿XX

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年8月29日—9月11日

參與門店：

XX連鎖賣場（綜合超市事業(yè)部、超市事業(yè)部、百貨事業(yè)部下屬賣場）

活動(dòng)思路：這一檔期主要以開學(xué)、中秋節(jié)、教師節(jié)做營銷。今年中秋節(jié)（9月8日）與教師節(jié)（9月10日）相隔只有一天，傳統(tǒng)佳節(jié)喜逢法定節(jié)日，眾多商家瞅準(zhǔn)這一商機(jī)，雙節(jié)同慶，紛紛圍繞“月餅”、“團(tuán)購”“禮品”做足文章。為做到本次促銷活動(dòng)標(biāo)新立異不落俗套，我們針對目前市場形勢，主打“團(tuán)圓情”、“感恩情”。借助中秋節(jié)促銷，提升超市銷售；借力教師節(jié)宣傳，提升百貨銷售。營造節(jié)日氛圍，提升超市美譽(yù)度，提高客戶忠誠度，為以后的經(jīng)營發(fā)展創(chuàng)造有利條件。

促銷商品：超市以各種品牌的月餅、月餅禮盒，紅酒禮盒、保健品、水奶、茶葉禮盒、煙酒禮盒、水果花籃及開學(xué)用品日化等用品做主打促銷。百貨以護(hù)膚品、化妝品、飾品等做禮品促銷，秋款上新的服飾、床用等品牌商品做新款推廣。

中秋團(tuán)購活動(dòng):

●花好月圓情滿XX

XX第十七屆“中秋月餅節(jié)”進(jìn)行中……

名優(yōu)品牌月餅齊聚XX，歡迎前來搶購，團(tuán)購價(jià)更優(yōu)。

●XX通購物卡

生日/婚慶/商務(wù)/敬老

員工福利 禮贈親友 超值熱賣

XX集團(tuán)各連鎖賣場均可使用

超市中秋活動(dòng)：

●中秋佳品匯 好禮一條街

活動(dòng)時(shí)間：8月10日—9月8日

活動(dòng)地點(diǎn)：在超市入口主通道處陳列中秋禮品堆頭，其中以月餅禮盒為主，節(jié)日禮盒、系列名酒、保健禮盒等中秋禮品進(jìn)行展銷，營造節(jié)日氣氛。

●中秋團(tuán)圓樂好禮轉(zhuǎn)回家

8月29日—8月31日、9月6日——9月8日超市單票購物達(dá)100元即可參加轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)樂活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富，單票一次封頂！

獎(jiǎng)品由門店下訂單，商品部進(jìn)行采購及配送。

●中秋聚惠超值換購

8月29日—8月31日、9月6日——9月8日凡在超市購月餅禮盒達(dá)99元即可+1元換購可樂一聽，+20元換購紅酒一瓶。

●中秋燈謎會

一年一度的中秋燈謎會開始啦！9月6日—9月8日來XX各超市猜燈謎吧，猜中十條即有禮相送。

（賣場需要提前準(zhǔn)備燈謎，顧客在兌獎(jiǎng)時(shí)只需記下燈謎的編號說出謎底，猜對十條燈謎就可獲得禮品一份，禮品為價(jià)值5x10元，禮品由賣場自采）

百貨中秋活動(dòng)：（以下涉及的獎(jiǎng)品均由門店自行準(zhǔn)備）

月圓中秋 情滿XX

活動(dòng)時(shí)間：9月6日x9月11日

●新品上市 品牌輪番促銷

活動(dòng)期內(nèi)以百貨商品品牌為促銷主題，每天選擇服裝、精品、家居各一個(gè)品牌做促銷；

●濃濃真情 謝師恩

9月10日前100名教師憑教師證可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份；

●中秋送禮節(jié)節(jié)高

單票購物達(dá)100元送月餅一份。（價(jià)值5元）

單票購物達(dá)200元送月餅一份。（價(jià)值10元）

單票購物達(dá)300元送月餅一份。（價(jià)值15元）

●超值換購

單票購物滿100元+5元換購超值禮品一份?。▋r(jià)值20元商品）

氛圍及廣告宣傳布置（設(shè)計(jì)素材請?jiān)跔I銷企劃群中下載）

●外場氛圍：舞臺中秋主題背景、商訊、地貼橫幅、展牌公告、主題活動(dòng)現(xiàn)場布置（道具、獎(jiǎng)品、公告、人員安排）、廠商促銷氛圍。

●內(nèi)場氛圍：吊旗、主通道吊牌、月餅一條街、燈籠、開學(xué)區(qū)、特賣區(qū)、櫥窗內(nèi)布置、公共空間布置、墻面、柱子布置、燈謎布置、專廳POP、品類折扣、廠商易拉寶。

●廣告宣傳：DM海報(bào)、報(bào)版、LED電子屏、電視飛字、商訊公告牌、POP、廣播、叫賣、員工、主題活動(dòng)吊牌、廠商互動(dòng)。

中秋月餅活動(dòng)方案2

一、活動(dòng)背景

八月十五中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，每逢佳節(jié)倍思親，月餅便成了我們饋贈親友，表達(dá)祝福的禮品。

二、活動(dòng)主題

佳節(jié)倍思親，月餅傳真情

三、活動(dòng)目的

1、樹立米旗的人文形象，同時(shí)促進(jìn)銷售額的提高

2、為顧客提供便利，吸引更多顧客群

3、增加企業(yè)的知名度和美譽(yù)度4、傳播企業(yè)形象，提升品牌形象力

四、活動(dòng)時(shí)間

農(nóng)歷八月初八八月十五共八天

五、促銷場所

各大商場專柜，超市窗口以及各專營店

六、活動(dòng)內(nèi)容

1、開展團(tuán)購業(yè)務(wù)，團(tuán)購優(yōu)惠，方便各單位機(jī)構(gòu)發(fā)放福利，凡一次性購物金額滿1000元以上者，免費(fèi)送貨(5里內(nèi))。

2、針對不同人群，研發(fā)出各種價(jià)位不等的月餅禮盒，是饋贈親朋，佳節(jié)送禮的首選之品

3、購物滿180元即贈精美禮盒，或贈送30元代金券一張，可兌換店內(nèi)任何商品。

4、購物既送精美禮品一份(糖果等精美小禮品)

七、宣傳方式

在各銷售地點(diǎn)張貼海報(bào)，印發(fā)傳單，并通過廣播、電視等媒體進(jìn)行廣告宣傳。

八、店內(nèi)裝飾

餐廳以及大堂的環(huán)境布置，盡量突出“祥和、團(tuán)圓、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍

九、用餐特色

1、9月14日當(dāng)天，制作一個(gè)特大月餅，白天放在大堂展示，營造節(jié)日團(tuán)圓氣氛。正式用餐前設(shè)一大香案，將月餅放上香案，請酒店總經(jīng)理和明星代表上來切開大月餅，并宣布團(tuán)圓餐開始。

2、餐廳中間設(shè)一主桌(10人左右)，供參加團(tuán)圓餐的劇組及明星用。原則上每個(gè)賓館邀請一個(gè)劇組。

3、根據(jù)游客的需要，制作出經(jīng)濟(jì)等、溫馨等、豪華等的團(tuán)圓宴標(biāo)準(zhǔn)，并分別提供菜單，所列菜單中菜名須有“團(tuán)圓”寓意，具體由酒店落實(shí)。我公司統(tǒng)一宣傳，具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系，訂完為止。

中秋月餅活動(dòng)方案3

一、活動(dòng)簡介：

為能感謝廣大客戶對“中環(huán)城”項(xiàng)目的長期關(guān)注和支持，值此中秋佳節(jié)來臨之際，“中環(huán)城”將和xx房產(chǎn)網(wǎng)隆重推出“月圓中秋情滿中環(huán)”自制創(chuàng)意月餅親情活動(dòng)。中秋，一直是中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié)，賞菊賞月賞秋色是節(jié)日里不可缺少的活動(dòng)，然而品月餅更是少之不得的優(yōu)良傳統(tǒng)。合家團(tuán)圓，共享天倫，賞美景的同時(shí)，一份象征團(tuán)圓和美的月餅更能為佳節(jié)錦上添花。倘若能為親朋好友自制月餅，或是做出自己喜愛的創(chuàng)意月餅，那么將更會使這本已飽含情意的節(jié)日顯現(xiàn)出特有的浪漫和溫馨。來訪本次活動(dòng)的客戶即有綠色月餅贈送，送完為止。另外，活動(dòng)結(jié)束將對來訪客戶的的創(chuàng)意月餅進(jìn)行評選，設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為“20xx周華健合肥演唱會門票”。

二、活動(dòng)目的：

此次活動(dòng)針對人群主要為意向購買房產(chǎn)的客戶，以親情和趣味吸引以家庭為單位的客戶參與活動(dòng)，主辦方與客戶親密互動(dòng)，增進(jìn)與客戶距離，以活動(dòng)形式大力宣傳品牌，提高“中環(huán)城”項(xiàng)目知名度，在消費(fèi)者心

中形成一個(gè)認(rèn)知概念，為后期營銷做客戶積累。

三、活動(dòng)主題：

“月圓中秋情滿中環(huán)”

四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

A、活動(dòng)時(shí)間及場地：9月3日下午14點(diǎn)中環(huán)城藝術(shù)館

B、活動(dòng)推廣：x網(wǎng)論壇、平面媒體、制作專題視頻投放網(wǎng)絡(luò)、電視或廣播媒體(費(fèi)用較高)

C、現(xiàn)場宣傳品制作、印刷

1)條幅或彩虹門宣傳(字樣以雙方協(xié)商為準(zhǔn))

2)海報(bào)、展板宣傳(-展架或易拉寶，海報(bào)中體現(xiàn)“x網(wǎng)策劃執(zhí)行”字樣)

3)宣傳頁、手提袋(可由中環(huán)城提供現(xiàn)有宣傳品或策劃方負(fù)責(zé)設(shè)計(jì))

4)工作人員現(xiàn)場工作證、來賓登記薄

D、主辦方提供活動(dòng)的場地和與活動(dòng)相關(guān)的物料; E、組合音響、液晶電視、歌曲碟片

播放“中環(huán)城”宣傳片(主辦方提供)

F、相關(guān)人員準(zhǔn)備：男女主持人各一名，活動(dòng)現(xiàn)場引

導(dǎo)人員若干名，主持人上衣需印有“中環(huán)城”LOGO，男士要求陽光有活力，女士需形象氣質(zhì)佳?；顒?dòng)

開始前，主持人介紹“中環(huán)城”項(xiàng)目。

組織評選團(tuán)，在活動(dòng)結(jié)束后對客戶作品進(jìn)行評選，選出一、二、三等獎(jiǎng)，邀請新聞媒體人員對本次活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，以上人員雙方共同商定。

五、費(fèi)用預(yù)算

六、未盡事宜，雙方另行協(xié)商

中秋月餅活動(dòng)方案4

很多人以為，贈送禮品主要是向客戶表示感謝，一同又安定、加強(qiáng)了公司與客戶之間已有出色聯(lián)絡(luò)。邇來一次查詢閃現(xiàn)，在贈送商務(wù)禮品的公司中有47%的答復(fù)是“有效果”或“很有效果”，別的39%的公司以為至少“有點(diǎn)效果”，只需2%的公司以為送禮毫無優(yōu)點(diǎn)?？蛻羰俏覀兊囊率掣赣H媽媽，送禮，當(dāng)然不能沒有客戶的份!

一、中秋給客戶送啥：

有用型：筆、本子、領(lǐng)帶、錢包、香水、打火機(jī)、各類球拍等此類最常用，曉得客戶喜歡、性格，投其所好?？蛻舯日杖菀捉邮?，可以逐漸建立出色聯(lián)絡(luò)。

鋪排型：臺歷、招財(cái)貓(類似的有牛、羊啥的吉祥物)、“水晶鋪排“等。此類禮品沒有太多有用及經(jīng)濟(jì)價(jià)值，不會給客戶留下太深形象。打單子的要害時(shí)間，這類禮品仍是免了吧。豪華型：手表、高級禮品等此類禮品，眼看業(yè)務(wù)要到手了，此時(shí)不出手要待何時(shí)?不過，緊記一定要摸清楚客戶的“身世”，否則送了也是白送。

二、中秋給客戶怎么送禮：

1、直接帶去客戶公司送給自個(gè)

2、交給秘書或前臺代轉(zhuǎn)(當(dāng)然要注意包裝，不能走光哦)

3、送禮公司(一樣注意包裝疑問)

4、約客戶出來坐坐，一同送上

5、交與客戶聯(lián)絡(luò)親近且定心的第三者代送這幾種方法，根據(jù)禮品價(jià)值大小、人物等級、作業(yè)要害程度概括考慮，分配運(yùn)用，沒有很標(biāo)準(zhǔn)的做法，總之一個(gè)原則：客戶收著便當(dāng)。還要記取，不是自個(gè)當(dāng)面送的話，往后一定要打個(gè)電話明示或暗示此作業(yè)!

三、怎么給客戶送禮·送禮前的考慮

送禮目的：每自個(gè)送禮都有一定目的，兄弟送禮是加深友誼，父親媽媽給孩子送禮是增進(jìn)親情，給客戶送禮，目的無非是希望堅(jiān)持并增進(jìn)友愛聯(lián)絡(luò)，等候后續(xù)長時(shí)間的.協(xié)作，可是市場競爭如此劇烈的前提下，要怎么才華讓客戶認(rèn)可你并記住你卻是個(gè)大難題，因此，禮品的選擇天然也成個(gè)了大疑問，太貴不敢送，賤賣拿不出手。所以，要獨(dú)出心裁，既要不俗又要寄予極好的寓意，不可過于名貴，有不能太賤賣，一定要可以凸顯出你的心意!

四、怎么給客戶送禮·送啥

根據(jù)上述種種要素的考慮，編者給我們舉薦如下幾款禮品，希望能給苦于中秋送禮的您帶去幾分構(gòu)思。

五、中秋節(jié)給客戶送啥

有用型：關(guān)于送禮的我們自身而言，都希望送出去的禮品能讓客戶形象深化，以抵達(dá)長時(shí)間的“廣告效果”，送廣告技能品便成為首選，送普洱技能茶，你也可以對技能茶進(jìn)行特性描寫圖像和文字，印上公司LOGO、公司名稱、聯(lián)絡(luò)方法、祝福語等，此舉打破傳統(tǒng)送禮方式，完全不同于別的禮品，既能保藏又能茶飲，兩全其美!而多數(shù)人用來保藏鑒賞，這于無形中不只閃現(xiàn)貴公司的實(shí)力，也可以展示您的自個(gè)魅力，一同也可以為您帶來終年“廣告效應(yīng)”，至少是5!更重要的是寓意你們友誼深重，如同普洱茶，年份越久越醇香!是贈給親朋好友、客戶火伴的最佳商務(wù)禮品，又是兼具長時(shí)間廣告宣傳效果的廣告禮品。

中秋月餅活動(dòng)方案5

一、促銷目的

以中秋月餅的消費(fèi)來帶動(dòng)賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長10%—20%。

二、促銷內(nèi)容

1、買中秋月餅送可口可樂

買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。(價(jià)值3、6元)

買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價(jià)值9、2元)

買300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂2瓶。(價(jià)值13、6元)

2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。

298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松

98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

3、在促銷期間(9、3——9、12)，在賣場凡購滿300元者，均可獲贈一盒精美月餅(價(jià)值20元/盒)。

4、在9月10日的“教師節(jié)”，進(jìn)行面向教師的促銷：凡9月9—10日兩天在xxxx購物與消費(fèi)的教師，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價(jià)值20元左右的)。

三、整合促銷

1、媒體

營銷策劃品牌策劃

在音樂交通頻道，隔天滾動(dòng)播出促銷廣告，時(shí)間8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。

2、購物指南

在9段落樣式、字體13的物指南”上，字號的促推出銷信息100%。

3、店內(nèi)廣播

從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

四、注意事項(xiàng)

1、若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的，場外就僅選擇在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳;

2、若在交通頻道上的宣傳不能達(dá)到效果時(shí)，可選擇在報(bào)紙等其他媒體上進(jìn)行補(bǔ)充宣傳;

3、市場部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤，對出現(xiàn)的任何異樣及時(shí)進(jìn)行糾正。

中秋月餅活動(dòng)方案6

一、活動(dòng)背景:

隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī)，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī)，力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設(shè)計(jì)。

二、促銷目標(biāo):

1、以中秋月餅的消費(fèi)來帶動(dòng)賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。團(tuán)圓月，團(tuán)圓情，“稻香村月餅”送家中。

2、通過中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。

3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達(dá)情感。

5、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。

6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。(營銷方案策劃書)

三、商品促銷環(huán)境分析:

(一)宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對自己有利的機(jī)會，才能占領(lǐng)市場，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。

宏觀環(huán)境因素主要有:

1、人口因素:中秋時(shí)節(jié)，合家團(tuán)圓，消費(fèi)者比較集中，有利于商品促銷。

2、經(jīng)濟(jì)因素:金融危機(jī)之時(shí)，拉動(dòng)內(nèi)需，刺激消費(fèi)。

3、社會和自然因素:中國人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動(dòng)下，也掀起了一場消費(fèi)風(fēng)暴。

(二)“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要，贏得消費(fèi)者的信賴，才能中秋時(shí)節(jié)，家人團(tuán)聚，“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。

1、消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理:中秋佳節(jié)倍思親;合家團(tuán)圓過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費(fèi)行為，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷

2、消費(fèi)者需要的服務(wù)水平:在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費(fèi)者對產(chǎn)品追求物美價(jià)廉，稻香村月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務(wù)水平。

3、消費(fèi)者購買能力分析:消費(fèi)者追求能夠滿足其需求又物美價(jià)廉的商品，我們促銷立足于低價(jià)，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來實(shí)惠，也適應(yīng)了顧客的購買力。

4、消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析:消費(fèi)者在眾多月餅促銷活動(dòng)中，選擇的余地很大，我們會在促銷過程中限度地提高促銷環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏。

(三)現(xiàn)代社會是競爭社會，“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。

1、競爭者的策略:在同一時(shí)期，利用各種方式進(jìn)行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。

2、競爭者的目標(biāo):進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng)，提高銷售利潤。

3、競爭者的優(yōu)勢和劣勢:優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一，成本高，運(yùn)輸不便。

4、競爭者的反應(yīng)模式:有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu)，各部門有效配合，能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求，接受消費(fèi)者的反饋意見。

(四)內(nèi)部環(huán)境分析

1、資源:能與廠家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源，不會造成商品堆積或脫銷。

2、競爭力:質(zhì)優(yōu)價(jià)廉:運(yùn)輸方便:團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng)，服務(wù)手段多樣化。

3、物流輸出輸入:運(yùn)輸方便，基本“零庫存”。

4、生產(chǎn)運(yùn)營:流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。

四、廣告分析:

1、廣告目標(biāo):通過較大規(guī)模的廣告宣傳，實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。

2、廣告費(fèi)用:1000元

3、廣告信息:宣傳品牌，提高影響力，擴(kuò)展銷售渠道，增加銷售量。

4、廣告媒體:報(bào)紙和宣傳單

5、廣告效果評價(jià):在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的，在消費(fèi)者心里樹立稻香村品牌意識;進(jìn)一步宣傳稻香村老字號企業(yè)文化!

五、活動(dòng)內(nèi)容:

1、時(shí)間:xx中秋前一天

2、地點(diǎn):活動(dòng)僅限惠xx城區(qū)

3、活動(dòng)準(zhǔn)備:1、安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。

2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運(yùn)送過程中減少時(shí)間消耗，提高運(yùn)送效率。

3、對“中秋大使”進(jìn)行語言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。

4、對月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤額。

5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片，能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如:情人卡、親人卡、朋友卡等。

4、活動(dòng)推廣:在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場張貼海報(bào)對活動(dòng)進(jìn)行宣傳，也可通過報(bào)章、電臺等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進(jìn)行必要說明。

六、注意事項(xiàng):

1、顧客購買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢問并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和運(yùn)送時(shí)間段，能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。

2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽(yù)，必須對“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進(jìn)行教育。

3、為避免一些問題，此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時(shí)必須對禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金。

4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時(shí)，“大使”必須盡快與商場負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù)，由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問解決。

6、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品，購買人必須留下真實(shí)聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時(shí)，7日后商場有對貨品進(jìn)行處理的權(quán)利，這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動(dòng)開展時(shí)說明。

7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價(jià)做調(diào)整，卡片也可改為臺歷等，當(dāng)然里面要有商場的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。

中秋月餅活動(dòng)方案7

一、時(shí)間：

20xx年9月22日—10月13日

二、內(nèi)容：

(1)活動(dòng)期間，凡在超市購物滿100元者，憑小票可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品為刮刮卡一張，中獎(jiǎng)率100%。

(2)刮刮卡內(nèi)容為1元、2元、3元至10元不等，刮刮卡一張視為現(xiàn)金，可在超市內(nèi)進(jìn)行二次購物。

(3)刮刮卡攢夠10元者，可到領(lǐng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取精美果藍(lán)一個(gè)，攢夠20元者，可到領(lǐng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取中秋月餅一盒，數(shù)量有限，領(lǐng)完為止。

(4)凡9月12日(八月十五)出生的顧客，憑身份證和戶口本可到超市指定地點(diǎn)領(lǐng)取一盒月餅及生日卡各一張，限量200份，領(lǐng)完為止。并在購買黃金會員卡時(shí)享受8折購卡價(jià)。

(5)9月10日節(jié)，教師在超市購物后，憑教師證可領(lǐng)取刮刮卡一張，購黃金會員卡可享受8折購卡價(jià)。

(6)凡是我超市會員在9月12日當(dāng)天購物者可憑小票領(lǐng)取中秋月餅一份，每個(gè)會員僅限領(lǐng)取一次，限量200份，領(lǐng)完為止。

三、各部門配合

大學(xué)排名

(1)果藍(lán)、月餅由部與相應(yīng)廠家訂購。

(2)刮刮卡由企劃負(fù)責(zé)制做，部負(fù)責(zé)發(fā)放。

(3)禮品發(fā)放人員由部負(fù)責(zé)。

(4)制做海報(bào)一期，數(shù)量3萬冊，封底內(nèi)容為此次活動(dòng)全部內(nèi)容，由企劃負(fù)責(zé)。

(5)由賣場部負(fù)責(zé)。

(6)美工書寫大型海報(bào)一張，貼于門口醒目處，將活動(dòng)內(nèi)容對外公布。

(7)海報(bào)于8月31日印制完畢，由賣場部派專人對周圍居民區(qū)進(jìn)行發(fā)放。

(8)廣播稿一篇，廣播室全天侯對整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行廣播。

(9)保安負(fù)責(zé)在禮品發(fā)放過程中，現(xiàn)場秩序的維護(hù)。

五、氛圍營造

1、廣場搭遮陽篷進(jìn)行月餅售賣，每個(gè)遮陽篷上打各廠家廣告語，由美工收費(fèi)制做。

2、條幅一個(gè)，尺寸為30米x12米，內(nèi)容見圖，懸掛于樓體。

月上柳梢頭 人約xx(超市名)

大型賞月晚會

一、時(shí)間：

XX年9月9日晚8：00—10：00

二、形式內(nèi)容

1、大型賞月歌舞晚會，邀請演員參加(東購、北焦電臺)并穿插自己的節(jié)目。

2、搭舞臺從xx飯店借出3張圓桌進(jìn)行布置，做為嘉賓席。

3、邀請嘉賓名單：5名顧客(店內(nèi)會員)、5名xx飯店人員、3名保安、5名教師、5名xx電臺人員、超市一線人員5名

4、晚會穿插xxy店有獎(jiǎng)問答活動(dòng)，獎(jiǎng)品為一份月餅。

團(tuán)圓節(jié)總經(jīng)理對員工親情慰問活動(dòng)

1、八月十五即9月12日晚閉店后總經(jīng)理到廣播室向全體員工致以節(jié)目的問候，并發(fā)表講話。

2、9月12日晚根據(jù)客流情況，閉店時(shí)間是否考慮提前到9：00時(shí)。

3、總經(jīng)理及助理在員工出口處，對下班的員工進(jìn)行月餅發(fā)放。

中秋節(jié)方案費(fèi)用測算

1、刮獎(jiǎng)卡費(fèi)用0.35/張，每天交易筆數(shù)以平均400筆計(jì)算，活動(dòng)天數(shù)以20天計(jì)，共計(jì)XX0張，費(fèi)用36280元。

2、資金費(fèi)用：獎(jiǎng)卷金額分配為：

獎(jiǎng)卡分配：

1元 10000張 10000元

2元 6000張 1XX元

3元 2460張 7380元

4元 1000張 4000元

5元 500張 2500元

10元 40張 400元

合計(jì)： XX0張 36280元

時(shí)間：XX年8月26日xx9月13日(獎(jiǎng)卡有效期到9月16日)

3、月餅用量約每天100份(活動(dòng)初期用量較少，但顧客在攢夠一定金額后，兌換數(shù)量會增加)共XX份左右，每份價(jià)2元，共4000計(jì)元。

4、果藍(lán)用量每天約在30—40份，共需800份左右，共計(jì)480元。

5、條幅尺寸為30m×12m，每平方制作費(fèi)11元，共3960元。

6、生日卡每張1元，1000張共計(jì)1000元。

7、海報(bào)30000冊，單價(jià)0.6元，共計(jì)18000元(費(fèi)用由各廠家出)

8、遮陽蓬購買15頂，共計(jì)5225元，(此費(fèi)用由各廠家出)

9、以上費(fèi)用共計(jì)68945元，其中由廠家出的有23225元。

中秋節(jié)方案其它需解決的問題

1、關(guān)于各廠家在廣場上，晚上閉店后月餅的存放問題及遮陽篷的問題。

建議各廠商在每晚閉店后，用布將食品箱蓋好，統(tǒng)一存放于賣場門口南側(cè)的一樓內(nèi)。安全運(yùn)營部安排兩名保安員在廣場值夜班，以保證月餅及遮陽篷的安全。

2、搞活動(dòng)期間，廣場自行車的存放問題。

遮陽篷要占用一定面積的廣場場地，關(guān)于自行車的存放建議

① 增加擺放密度

② 在廣場外護(hù)欄東側(cè)增加一排自行車位

③ 馬路對面便道空地

說 明

1、本卡為即開型，幸運(yùn)獎(jiǎng)券即送即開，中獎(jiǎng)即可持卡在超市內(nèi)進(jìn)行二次消費(fèi)。

2、如遇刮不開或刮開后資金額空白，均視為廢卡，需收回另送一張。

3、本卡浸水、污損、涂改、剪貼均視為偽造，恕不對獎(jiǎng)。

4、活動(dòng)內(nèi)容詳見超市店堂公告。

獎(jiǎng)卡分配：

1元 10000張 10000元

2元 6000張 1XX元

3元 2460張 7380元

4元 1000張 4000元

5元 500張 2500元

10元 40張 400元

合計(jì)： XX0張 36280元

中秋月餅活動(dòng)方案8

一、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年xx月xx日——xx月xx日

二、活動(dòng)內(nèi)容：

為回報(bào)廣大顧客朋友，凡于活動(dòng)期間在福隆錢柜KTV一次性消費(fèi)滿288元，均可憑單據(jù)到服務(wù)臺參與“消費(fèi)抽獎(jiǎng)”活動(dòng)，您僅需填寫好您的姓名、聯(lián)系方式，身份證號碼，投入到抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，即可有機(jī)會免費(fèi)獲得錢柜KTV贈送的禮品：

一等獎(jiǎng)：價(jià)值不菲的精裝禮盒月餅一份。

二等獎(jiǎng)：高檔紅酒一支

三等獎(jiǎng)：精美果拼一份

三、國慶中秋錢柜送大禮

活動(dòng)時(shí)間：20xx、xx、xx——xx、xx號

中秋、國慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的贈送券，到錢柜KTV消費(fèi)滿100元可使用一張，直接省10元現(xiàn)金，消費(fèi)滿200元可使用兩張，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。

消費(fèi)滿180元送30元現(xiàn)金

活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日——xx月xx日(八天)

活動(dòng)內(nèi)容：為慶祝國慶節(jié)的到來，回報(bào)廣大顧客朋友，活動(dòng)期間，凡在錢柜KTV消費(fèi)滿180元即可返回30元現(xiàn)金，滿360元可返回60元現(xiàn)金，多消費(fèi)多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來娛樂消費(fèi)。

第三篇：中秋月餅營銷策劃方案

中秋月餅營銷策劃方案

一、活動(dòng)背景：中秋節(jié)吃月餅的習(xí)俗于唐朝出現(xiàn)。北宋之時(shí)，該種餅被稱為“宮餅”，在宮廷

內(nèi)流行，但也流傳到民間，當(dāng)時(shí)俗稱“小餅”和“月團(tuán)”。蘇東坡有詩云：“小餅如嚼月，中有酥和怡。”后來演變成圓形，寓意團(tuán)圓美好。中秋是中國的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，消費(fèi)者在這期間比較活躍，容易形成消費(fèi)熱點(diǎn)，因此這一時(shí)期成為商家爭取的大好時(shí)機(jī)。

二、活動(dòng)主題：中秋月餅抽大獎(jiǎng)，電視電腦等你拿

三、目標(biāo)人群：面對廣大消費(fèi)者

四、活動(dòng)方式：精美包裝的月餅，冰皮月餅大盒定價(jià)500元，中盒定價(jià)300元，小盒月餅

200元，消費(fèi)400元獲得獎(jiǎng)券一張，700元可獲得兩張獎(jiǎng)券，1000元可獲得四張獎(jiǎng)券

五、活動(dòng)目的：

1、通過此活動(dòng)增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額

2、通過刮開獎(jiǎng)券方式兌獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)送價(jià)值8000元的惠普電腦，二等獎(jiǎng)送價(jià)值5000元的索尼液晶42寸電視，三等獎(jiǎng)送價(jià)值2000元的海爾冰箱，以及各種購物券（50、100、200元的購物券）

3、增加企業(yè)競爭手段，做出差異

4、以刮開各種大獎(jiǎng)的方式吸引來消費(fèi)者，增加銷售量，增加銷售額

六、活動(dòng)內(nèi)容：

1、時(shí)間：九月五日---九月十二日

2、地點(diǎn)：鎮(zhèn)江×××

3、活動(dòng)準(zhǔn)備：

a、安排3個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)和一個(gè)兌換一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)的兌獎(jiǎng)點(diǎn)

b、準(zhǔn)備5000抽獎(jiǎng)券，一等獎(jiǎng)5個(gè)，二等獎(jiǎng)15個(gè)，三等獎(jiǎng)50個(gè)

c、前期準(zhǔn)備（九月五號到九月七號）月餅2000盒，通過發(fā)傳單、打廣告等宣傳方式推廣此次活動(dòng)；

中期準(zhǔn)備（九月八號到九月十號）2000盒，加緊宣傳

后期準(zhǔn)備（九月十一號到九月十二號）3000盒，發(fā)傳單，適量的打廣告

第四篇：中秋月餅營銷方案

昆明興宇餐飲服務(wù)有限公司2012年

中秋月餅營銷方案

一、活動(dòng)主題：“品味興滇宇，共享盛世中秋”

本次活動(dòng)以“品味興滇宇，共享盛世中秋”為主題，旨在向廣大消費(fèi)者推銷我公司生產(chǎn)的“興滇宇“月餅，讓更多的政府公務(wù)員和消費(fèi)者了解并選購“興滇宇”，品嘗到純正的滇式火腿月餅及廣式月餅。

二、活動(dòng)時(shí)間：2012年8月15日-9月30日

三、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、前期調(diào)研：正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，根據(jù)往年月餅銷售的經(jīng)驗(yàn)及市場調(diào)查，可以基本得出以下結(jié)果：

A、目前，月餅的消費(fèi)群體主要集中于中產(chǎn)階級，他們既有自身購買食用月餅的需求，也有購買月餅作為中秋佳節(jié)送禮的潛在消費(fèi)需求。

B、大單消費(fèi)群體主要是西山區(qū)政府各部門、各類型企業(yè)和工廠等集體，該類型消費(fèi)群體均有購買月餅作為單位福利發(fā)放的習(xí)慣。

C、農(nóng)村消費(fèi)群體的消費(fèi)能力雖然有限，但是競爭相對較小，在銷售時(shí)可以適當(dāng)考慮其自身消費(fèi)需求。

2、確定促銷地點(diǎn)：A、碧雞廣場及附近的商業(yè)區(qū)B、區(qū)政府各部門 C、本公司合作伙伴

四、活動(dòng)內(nèi)容：

（一）“品味興滇宇、快樂免費(fèi)吃”活動(dòng)

為了增強(qiáng)消費(fèi)對象對“興滇宇”的認(rèn)識，可以考慮在促銷地點(diǎn)舉辦定期或不定期的免費(fèi)試吃活動(dòng)。

（二）“品味興滇宇、產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動(dòng)

為增強(qiáng)廣大消費(fèi)者對“興滇宇”的認(rèn)識以及了解，可以通過“買十送一”或者是消費(fèi)金額達(dá)到一定數(shù)目可參加抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，來提高銷量及人氣。

（具體銷售策略及獎(jiǎng)品設(shè)置、抽獎(jiǎng)方案由公司召開專門會議討論研究決定。）

（三）“品味興滇宇、雙節(jié)享團(tuán)圓”

由于今年中秋佳節(jié)和國慶節(jié)雙節(jié)同至，所以在促銷活動(dòng)開展過程中，可以考慮結(jié)合雙節(jié)進(jìn)行營銷。具體實(shí)施細(xì)節(jié)可由公司會議討論研究決定。

五、活動(dòng)目標(biāo)：

本次活動(dòng)要在營銷方法的切實(shí)實(shí)施的基礎(chǔ)上，達(dá)到銷售中秋月餅的同時(shí)宣傳好“興滇宇”這一品牌，同時(shí)要達(dá)到一定的消費(fèi)人數(shù)。

1、銷量要超過去年銷售水平，并使“興滇宇”月餅?zāi)苁艿綇V大消費(fèi)者的廣泛好評。

2、銷售范圍要由往年的區(qū)政府各部門及食堂，逐步擴(kuò)展到相關(guān)業(yè)務(wù)單位及消費(fèi)群體，增加“興滇宇”的品牌影響力。

3、提高“興滇宇”月餅的品牌競爭力，為后續(xù)業(yè)務(wù)的拓展奠定基礎(chǔ)。

4、圓滿完成預(yù)定的銷售目標(biāo)。

第五篇：中秋月餅制作活動(dòng)方案

【中秋月餅制作活動(dòng)方案】

【活動(dòng)介紹】

中秋佳節(jié)，是中國最重要的傳統(tǒng)節(jié)日之一，吃月餅是本節(jié)日的重要項(xiàng)目，在節(jié)日期間，舉行現(xiàn)場月餅制作和烘培活動(dòng)，貼切市場關(guān)注，吸引客戶到場參加活動(dòng)并了解樓盤信息，有助于項(xiàng)目的推廣?！净顒?dòng)概述】

活動(dòng)主題：這個(gè)中秋節(jié)，做個(gè)月餅搬回家 活動(dòng)地點(diǎn)：待定 活動(dòng)時(shí)間：待定

參與人群：擬50人左右； 參與方式：

①邀約：東營網(wǎng)優(yōu)質(zhì)會員。②開放報(bào)名：電話報(bào)名8332890

網(wǎng)絡(luò)報(bào)名：東營網(wǎng)黃河口論壇活動(dòng)專區(qū)報(bào)名 東營網(wǎng)公共微信、東營日報(bào)社手機(jī)客戶端東營通活動(dòng)專區(qū)報(bào)名 活動(dòng)合作：東營網(wǎng)、樓盤

【活動(dòng)流程】

1、早上9:00開始簽到，簽到的每個(gè)選手將活動(dòng)的記號牌；

2、主持人登臺，活動(dòng)正式開始，介紹項(xiàng)目情況，介紹今天活動(dòng)情況。

4、由月餅烘培師傅PPT講解中秋習(xí)俗和月餅的文化。

5、活動(dòng)正式進(jìn)行，按組進(jìn)行現(xiàn)場月餅的制作 6、11:20左右，活動(dòng)結(jié)束，參與者領(lǐng)取小禮品離場。