第一篇：智能座便蓋營銷策劃

瑪麗蓮夢露智能座便蓋營銷策劃（草案）

一、綜述

智能家居已經(jīng)成為種趨勢，智能坐便器作為科技、方便、衛(wèi)生的產(chǎn)品出現(xiàn)在家居市場中，改變了如廁傳統(tǒng)習(xí)慣，其受到熱捧是必然的。智能坐便器及智能坐便蓋產(chǎn)品，雖然目前僅占10%左右的市場份額，但是作為個(gè)性化衛(wèi)浴產(chǎn)品，市場潛力不可預(yù)估。市場上智能坐便器的各式品牌參差不齊，功能上的不斷創(chuàng)新，智能上的不斷升級(jí)，名目花樣繁多，讓人眼花繚亂。消費(fèi)者在選擇智能坐便器的時(shí)候，往往會(huì)更加青睞于功能多的產(chǎn)品，功能越多，消費(fèi)者就覺得值。80、90后的年輕人雖然青睞于智能坐便器的個(gè)性時(shí)尚，但是較高的價(jià)位往往制約了這部分人群的購買。中年人有定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，更加看重個(gè)人衛(wèi)生保健問題，自然而然對智能坐便器的購買力更強(qiáng)。從市場上看，很多女性消費(fèi)者看好智能衛(wèi)浴產(chǎn)品，智能衛(wèi)浴有很多優(yōu)點(diǎn)，尤其是針對女性專用的功能感覺非常的貼心，使得智能坐便器特別搶人眼球，將會(huì)成為家庭衛(wèi)浴裝修首選。隨著智能衛(wèi)浴功能的日臻完善，人們對它的“青睞度”也會(huì)越來越大，其市場前景被看好，而且隨著它的普及，價(jià)格將會(huì)下調(diào)、售后服務(wù)將更加完善，未來幾年，普及率會(huì)有所提升。

二、產(chǎn)品方面

1、產(chǎn)品比較

市面上較有競爭力的智能座便器及坐便蓋品牌主要有以下幾個(gè)

（1）、箭牌智能坐便器

（2）、TOTO智能坐便器

（3）、益高智能坐便器

（4）、惠達(dá)智能坐便器

2、性能比較

一般包括：臀部清凈、下身清凈、移動(dòng)清凈、坐圈保溫、溫風(fēng)烘干、脫臭、便座輕蓋、感應(yīng)開關(guān)、照明、大便自動(dòng)清除等多種功能，部分產(chǎn)品還外帶多功能遙控器。

3、價(jià)格比較（略）

本產(chǎn)品價(jià)格具有競爭力

三、消費(fèi)市場分析

1、衛(wèi)浴消費(fèi)者消費(fèi)行為分析

2、影響衛(wèi)浴價(jià)格因素分析

3、衛(wèi)浴市場價(jià)格變動(dòng)情況

四、智能馬桶消費(fèi)市場分析

1、智能潔具消費(fèi)正日趨理性

2、智能馬桶功能性問題分析

3、智能坐便器普及狀況分析

五、影響智能坐便蓋銷售的因素

1、消費(fèi)者文化觀念

女性消費(fèi)者對智能坐便蓋較為尷尬

2、衛(wèi)生習(xí)慣

衛(wèi)生紙擦和用水沖是兩個(gè)完全不同的概念，也有人擔(dān)心水沖潔身會(huì)不衛(wèi)生或沖不干凈。

3、收入水品

智能馬桶動(dòng)輒五六千元的標(biāo)價(jià)，與普通馬桶幾百元的“促銷價(jià)”也形成了鮮明的對比。

4、家庭、家居設(shè)計(jì)裝修條件及安裝問題

一般都應(yīng)在裝修期中的水電暖改造時(shí)安裝，否則會(huì)因?yàn)殡娐芳盎厮畣栴}錯(cuò)失良機(jī)

5、智能座便器對智能坐便蓋的影響

6、售后問題

顧客認(rèn)為自己不需要太復(fù)雜的功能，而且害怕由于功能復(fù)雜，馬桶損壞的幾率也會(huì)隨即增高，普通人通常沒辦法自行修理。

綜上所述：智能座便器及相關(guān)產(chǎn)品影響銷售的主要因素為顧客的文化觀念和衛(wèi)生習(xí)慣，收入水平所占比例并不大，將目標(biāo)市場定位為中高端市場略顯偏頗，所以，尋找銷售突破口達(dá)到口碑營銷勢在必行！

六、營銷策劃

鑒于產(chǎn)品特性及影響智能便蓋銷售的各種因素，本人建議——通過孕婦營銷來打開銷售市場

一、實(shí)施理由

1、由于懷孕期間孕婦任何的藥物攝入都會(huì)通過臍帶傳給腹中的胎兒，而大多數(shù)藥物的副作用都可能對胎兒的發(fā)育產(chǎn)生極為不良的影響，所以對于孕婦而言，懷孕期間得病是非常麻煩的事情，得了病也輕易不敢吃藥。所以，婦科清洗可以通過智能坐便蓋來達(dá)到目的，而不是通過服用藥物或者外用清洗液。

2、孕婦懷孕后半年的身材臃腫，便后清洗較為麻煩

3、很多女性懷孕后，特殊的身體狀況使得便秘也“乘虛而入”。由于擔(dān)心小寶寶的安全，準(zhǔn)媽媽們一般都不敢隨意用藥，以至于排便成了懷孕女性痛苦不堪的事情

二、產(chǎn)品定位

目標(biāo)消費(fèi)群：孕產(chǎn)婦

產(chǎn)品定位：孕產(chǎn)婦增強(qiáng)免疫力，懷孕期間不易得病。（還需提煉）

我們以增強(qiáng)孕產(chǎn)婦免疫力，降低懷孕期間得病的可能性為主要訴求點(diǎn)，提升產(chǎn)品宣傳重心：

a)婦科清洗

b)凈化過濾

c)便后沖洗

d)通便功能

三、消費(fèi)者行為分析

按照中國國內(nèi)的實(shí)際情況，孕產(chǎn)婦所食用保健用品和日常用品的購買者和最終消費(fèi)者存在分離。但這種角色分離也有不同類別。

一方面，孕產(chǎn)婦懷孕期間所使用的日常用品通常是由自己的直系親屬（如：父母、丈夫等）購買；另一方面，婦女生育之后休養(yǎng)階段所食用和使用的保健用品、日用品則大部分由親朋好友贈(zèng)送。在第一種情況下，消費(fèi)者除了受廣告宣傳的影響之外，日常所能接觸到的婦科醫(yī)生、有過相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的長輩的口頭宣傳影響更重要，有時(shí)會(huì)直接關(guān)系到購買行為的發(fā)生。而在第二種情況下，孕產(chǎn)婦親朋好友的購買行為則主要受傳統(tǒng)思想、廣告宣傳、銷售人員和市場潮流的影響，也希望所購買的產(chǎn)品有確實(shí)的療效外，往往還要求產(chǎn)品有符合“禮品”身份的外包裝形象。

四、購買場所的特殊性

調(diào)查顯示，孕婦購買相關(guān)保健用品時(shí)，最經(jīng)常會(huì)去的三個(gè)地方分別是藥店，超市（和醫(yī)院，而他們認(rèn)為購買保健用品最方便的三個(gè)地點(diǎn)同樣也是藥店、超市和醫(yī)院。可見藥店和超市對消費(fèi)者來說是目前所能使用的最理想的購買地點(diǎn)。消費(fèi)者普遍表示上藥店購買保健用品是長久以來的習(xí)慣，認(rèn)為能擺在藥店柜臺(tái)里的保健用品值得信賴。

由此我們能夠得到這樣一個(gè)信息：如果超市中的保健用品質(zhì)量有足夠保障，有值得信賴的專業(yè)人員進(jìn)行產(chǎn)品介紹，同時(shí)超市網(wǎng)點(diǎn)分布足夠密集，那么擁有價(jià)格優(yōu)勢的超市在保健用品銷售中應(yīng)該有長足的發(fā)展。

此外，婦女中在醫(yī)院購買保健用品的比例雖然不高，但由于智能坐便蓋的目標(biāo)消費(fèi)群是孕產(chǎn)婦，她們在懷孕及生產(chǎn)期間與醫(yī)院保持著長期密切的關(guān)系，因此在孕產(chǎn)婦中在醫(yī)院購買保健用品的比例相對其他人群應(yīng)該高不少，醫(yī)院也是不可忽視的購買地點(diǎn)。

（安裝問題需要解決）

五、懷孕具有計(jì)劃性

現(xiàn)今大多數(shù)城市的青年夫婦對何時(shí)要孩子通常都有一個(gè)計(jì)劃，因此關(guān)心孕產(chǎn)婦保健用品、生育常識(shí)的不僅僅局限在已經(jīng)懷孕的婦女和她們的丈夫，還有計(jì)劃育兒的夫婦。所以懷孕這一事件給消費(fèi)者生活帶來的影響是從懷孕前就開始的。因此可以在專業(yè)雜志或者互聯(lián)網(wǎng)相應(yīng)的網(wǎng)站上針對不同類型的受眾提供不同的專業(yè)知識(shí)和相應(yīng)的有關(guān)智能坐便蓋的信息。

六、產(chǎn)品策略（如確定孕婦為銷售突破口的話以下均需更改）

1、品牌和名稱

2、產(chǎn)品規(guī)格

3、產(chǎn)品包裝

4、產(chǎn)品使用說明書

5、價(jià)格策略

七、傳播推廣策劃

一、從現(xiàn)在市場上看，智能座便器及坐便蓋宣傳推廣不夠，沒有形成消費(fèi)意識(shí)。在衛(wèi)浴專賣店，智能馬桶基本上是配角，擺在那里就是充門面的，不追求銷量。在宣傳推廣上，也很少

提及，消費(fèi)者缺乏對產(chǎn)品性能的認(rèn)識(shí)。因此，即使有的消費(fèi)者有消費(fèi)能力，也很少顧及。

二、正確引導(dǎo)，改變消費(fèi)者觀念

據(jù)了解，現(xiàn)在一些大品牌比較好的普通坐便器也要兩、三千元，稍微多加點(diǎn)錢，5000多元就可以買到一個(gè)不錯(cuò)的智能馬桶了，事實(shí)證明，只要是用過智能馬桶的人，絕大多數(shù)人從此都會(huì)選擇這種產(chǎn)品。但從目前來看，5000元以下的智能馬桶產(chǎn)品也只是在企業(yè)搞促銷活動(dòng)期間才會(huì)出現(xiàn)，這種促銷降價(jià)的方式也不利于市場長遠(yuǎn)健康的發(fā)展，要使市場價(jià)格趨于合理性，還需要消費(fèi)者的配合與企業(yè)的探索與努力。

（三）渠道策略

1、藥店

2、超市

3、醫(yī)院的重要作用

雖然醫(yī)院在補(bǔ)血品銷售市場中所占的比例和藥房、超市相比差距很大，但由于孕產(chǎn)婦在懷孕、生育和產(chǎn)后休養(yǎng)期間與醫(yī)院及醫(yī)護(hù)人員有相當(dāng)密切的接觸，所以醫(yī)院恰恰是非常關(guān)鍵的銷售渠道。因此公司可考慮與各大醫(yī)院的婦產(chǎn)科保持密切合作關(guān)系。

4、傳統(tǒng)衛(wèi)生潔具商店

（四）推廣策略

1、廣告策略

2、促銷策略

3、針對中間商的促銷策略

4、針對消費(fèi)者的促銷策略

建立消費(fèi)者（孕產(chǎn)婦）數(shù)據(jù)庫，每月一次郵寄相關(guān)育兒和保健宣傳冊；給數(shù)據(jù)庫中的用戶提供向數(shù)據(jù)庫中的消費(fèi)者提供免費(fèi)專家咨詢。

選擇一定數(shù)量自愿報(bào)名的孕產(chǎn)婦免費(fèi)使用智能座便器，跟蹤效果，促進(jìn)產(chǎn)品宣傳。

購買產(chǎn)品贈(zèng)送精美的與嬰兒有關(guān)的禮品（孕期胎兒成長分析表、日記本、奶瓶、圍兜、印有嬰兒圖案的臺(tái)歷、實(shí)用的育兒手冊等）

5、口頭傳播策略

現(xiàn)在城市中懷孕的婦女越來越注意懷孕期間的健康狀況，從確診懷孕開始，就會(huì)周期性地去醫(yī)院檢查，聽取醫(yī)生的指導(dǎo)，因此醫(yī)生作為孕產(chǎn)婦保健領(lǐng)域意見領(lǐng)袖的作用越來越明顯如果可以說服婦產(chǎn)科醫(yī)生在每次例行檢查之后推薦智能座便器，那么對孕產(chǎn)婦的購買行為來說一定會(huì)有很大的影響。

孕產(chǎn)婦現(xiàn)身說法的方式

可以用由醫(yī)生推薦的方式邀請一部分孕產(chǎn)婦免費(fèi)試用智能座便器，然后請他們談感受，整理后通過專業(yè)雜志、電視或互聯(lián)網(wǎng)向其他孕產(chǎn)婦進(jìn)行宣傳。同類的宣傳應(yīng)該是很有說服力的。

6、宣傳策略

收集孕產(chǎn)婦信息，建立數(shù)據(jù)庫

7、公關(guān)策略

第二篇：智能座便推廣策劃

***智能座便推廣活動(dòng)

一、活動(dòng)背景

智能馬桶可以說是目前衛(wèi)浴行業(yè)比較熱的話題。水洗替代了衛(wèi)生紙，引發(fā)了一場衛(wèi)浴革命，科技、方便、衛(wèi)生，這是今后衛(wèi)浴發(fā)展的趨勢。而對廣大的消費(fèi)者來說一般的新產(chǎn)品都有一個(gè)從認(rèn)知到接受再到追捧的過程。當(dāng)前，消費(fèi)者已經(jīng)到了理性消費(fèi)的階段，對新產(chǎn)品已經(jīng)不會(huì)盲目的崇拜了。銷售的介紹是否和產(chǎn)品的品質(zhì)有出入，這可是消費(fèi)者頗為關(guān)注的?，F(xiàn)在的智能馬桶功能繁多，智能化不斷創(chuàng)新，像mp3播放、語音提示、體溫測量等功能，這樣消費(fèi)者在選擇時(shí)會(huì)一頭霧水。其實(shí)并不是功能越多就越好，一般具備了 “座圈加熱”、“溫水清洗”、“暖風(fēng)烘干”、“自動(dòng)除臭”、“噴嘴移動(dòng)按摩”“節(jié)電”等功能就足夠用了。

智能座便器外型時(shí)尚、環(huán)保健康，但是價(jià)格過高而令消費(fèi)者敬而遠(yuǎn)之。在市場上，智能坐便器屬于新產(chǎn)品，目前還缺乏相關(guān)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國家標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品質(zhì)量問題得不到保障，也沒有統(tǒng)一的管理規(guī)范，也加重了消費(fèi)者售后服務(wù)的擔(dān)憂。相對于傳統(tǒng)的陶瓷潔具來說，智能坐便器是屬于一項(xiàng)與民眾息息相關(guān)的環(huán)保技術(shù)領(lǐng)域的發(fā)明，是一項(xiàng)徹底打破傳統(tǒng)“沖水式坐便器”及“簡易式便槽”不衛(wèi)生、不環(huán)保的舊模式環(huán)保型技術(shù)。特別是在國內(nèi)市場的認(rèn)可度和占有率都還有非常大的提升空間。

二、活動(dòng)目的

通過此次活動(dòng)的宣傳，使更多消費(fèi)者了解 “智能座便”，達(dá)到愿意體驗(yàn)“智能座便”的目的，打響“***智能座便”品牌知名度。

三、預(yù)期目標(biāo)

1、初步目標(biāo)：銷售一百臺(tái)“***智能座便”。

2、長期目標(biāo)：發(fā)展?jié)摿蛻簦詭?dòng)其他產(chǎn)品的銷售。

四、活動(dòng)主題：

“百臺(tái)智能座便，免費(fèi)體驗(yàn)”。

五、活動(dòng)內(nèi)容

六、活動(dòng)流程

1、前期宣傳：

⑴、調(diào)查問卷：活動(dòng)前一個(gè)月，以問卷的方式，了解消費(fèi)者對“智能座便”的接受程度；

⑵、網(wǎng)絡(luò)宣傳：活動(dòng)前半個(gè)月，在“山陽論壇”等大的網(wǎng)站上發(fā)帖子，宣傳此次活動(dòng)；

⑶、短信宣傳：活動(dòng)前一周內(nèi)，多次以短信方式告知消費(fèi)者此次活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)及內(nèi)容；

2、活動(dòng)期間：

⑴、流動(dòng)宣傳：通過發(fā)放傳單、彩頁或流動(dòng)廣告牌的方式，宣傳此次活動(dòng)。⑵、攤位展示：向消費(fèi)者詳細(xì)介紹產(chǎn)品信息及活動(dòng)內(nèi)容，以達(dá)到此次活動(dòng)的目的。

七、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：

八、活動(dòng)預(yù)算：

第三篇：家居智能產(chǎn)品營銷策劃

家居智能產(chǎn)品營銷策劃

一、營銷戰(zhàn)略目標(biāo)：

搶占市場份額，構(gòu)建營銷體系，打造行業(yè)品牌，增加凈額利潤。

二、營銷思路：

1、捆綁銷售，通過與房地產(chǎn)開發(fā)商、商業(yè)銀行、知名室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)公司結(jié)成戰(zhàn)略同盟，提升消費(fèi)者對公司產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)度與認(rèn)同感；

2、借雞下蛋，與物流公司、室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)公司合作，通過電子商務(wù)的模式，構(gòu)建公司產(chǎn)品跨區(qū)域零售、售后維保及附增宣傳推廣效果；

3、重本攻堅(jiān)，加強(qiáng)政府攻關(guān)力度，以適當(dāng)成本，承接城市標(biāo)志性建筑物的室內(nèi)智能設(shè)計(jì)、安全系統(tǒng)，并適時(shí)舉辦體驗(yàn)展，以此提升公司影響力；

4、自強(qiáng)不息，通過內(nèi)部培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力；

5、適當(dāng)授權(quán)，增加促銷渠道；

6、四面開花，狠抓宣傳力度；

三、具體操作方法：

1、各房地產(chǎn)開放商在樓盤建設(shè)、銷售過程中，都會(huì)推出一系列優(yōu)惠活動(dòng)，如“交訂金送家具”、“給首付送物業(yè)管理費(fèi)”等，這類活動(dòng)的實(shí)質(zhì)贈(zèng)送額度一般在五千元至兩萬元之間，與我公司推出的家居產(chǎn)品價(jià)位吻合，因此，公司可以利用此房地產(chǎn)營銷慣例，積極向房地產(chǎn)營銷策劃操盤手公關(guān)，在各銷售點(diǎn)內(nèi)，與上規(guī)模、上檔次的房地產(chǎn)開放商，形成捆綁銷售同盟；

2、為配合與房地產(chǎn)形成銷售同盟的策略，建議公司在各合作樓盤中，推出X架宣傳海報(bào)、橫幅、產(chǎn)品手冊、實(shí)體產(chǎn)品展等宣傳物資，并拍攝動(dòng)畫片，在城市各大商業(yè)街大屏幕上滾動(dòng)播放；

3、定期舉辦產(chǎn)品概念交流會(huì)，邀請各大樓盤的銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售員和小區(qū)物業(yè)管理主任、客服主管、工程主管、保安主管參加。

4、同理，消費(fèi)者到銀行貸款買房時(shí)，銀行也會(huì)適時(shí)向其推介長期信貸產(chǎn)品，比如“貸款滿五十萬，預(yù)送名牌手機(jī)”等，因此，公司可以借鑒向房地產(chǎn)供應(yīng)商營銷策劃操盤手公關(guān)的模式，與銀行信貸審批部門，形成捆綁銷售同盟；

5、富二代、白領(lǐng)、知識(shí)分子與中產(chǎn)階級(jí)，是智能家居產(chǎn)品的消費(fèi)主體，因此，公司應(yīng)該抓住此消費(fèi)族群的喜好，在每個(gè)城市，與時(shí)尚、新潮的室內(nèi)設(shè)計(jì)公司，形成“推廣——回扣——顧客意見反饋交流”流程，以此提高公司的市場口碑，并為促進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)提供信息基礎(chǔ)；

6、為搶占市場份額，公司可以制定簡明易懂的產(chǎn)品安裝、使用說明書，然后通過電子商務(wù)推銷、物流公司保險(xiǎn)、室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)公司承接安裝的方式，在暫時(shí)沒有條件開設(shè)銷售點(diǎn)的城市，進(jìn)行產(chǎn)品推廣；

7、獲得政府采購，是企業(yè)創(chuàng)造巨額盈利空間，迅速提高行業(yè)影響力的重要機(jī)遇，因此，公司可以對城市的一些標(biāo)志性建筑物，如體育館、圖書館、學(xué)校、政府辦公大樓室內(nèi)智能安裝工程進(jìn)行適當(dāng)?shù)某杀竟P(guān)，并在工程順利完工后，邀請區(qū)域內(nèi)政商名流前來參加產(chǎn)品體驗(yàn)展，借此提高企業(yè)知名度；

8、關(guān)注主要競爭對手的銷售點(diǎn)布置情況，當(dāng)主要競爭對手在本城市的某個(gè)區(qū)域開設(shè)了一家分店時(shí)，公司決策層應(yīng)重點(diǎn)商討：

1、為什么對手會(huì)選擇在那個(gè)位置開設(shè)分店？那個(gè)位置周圍有什么大型的樓盤、步行街、酒店、寫字樓或工廠？對手把分店開設(shè)在該區(qū)域，主打的特色產(chǎn)品是什么？

公司應(yīng)定期舉辦市場競爭探討會(huì)，向員工講解競爭對手情況、公司未來規(guī)劃與現(xiàn)階段市場形勢，以利于銷售人員在像顧客推銷產(chǎn)品時(shí)，能有充分的信息準(zhǔn)備。另外，必要時(shí)，公司可以討論與競爭對手聯(lián)手壟斷市場的可能性；

9、設(shè)置打折權(quán)限，銷售經(jīng)理除可以適當(dāng)向銷售人員進(jìn)行折扣、折讓的授權(quán)外，還可以從延長保修年限、承擔(dān)產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)、允許短期賒銷等方面，給予銷售人員一定的市場促銷權(quán)限；

10、推行內(nèi)部員工優(yōu)惠政策，如果員工愿意購買公司的智能家居產(chǎn)品，公司除價(jià)格上要給予員工優(yōu)惠外，還要從安裝質(zhì)量、售后服務(wù)質(zhì)量上給予員工最大支持，并以此帶動(dòng)員工的親朋好友關(guān)注公司產(chǎn)品、購買公司產(chǎn)品，從而鞏固、發(fā)揮自身資源；

11、積極處理存貨，財(cái)務(wù)部對于存貨應(yīng)該計(jì)提累計(jì)折舊準(zhǔn)備，超過一定年限的存貨，一律降價(jià)打折出售，其中的小配件、低值設(shè)備，甚至可以做為促銷手段，以搭配高檔產(chǎn)品買一送一的形式做市場推銷；

12、進(jìn)行煽情營銷，在城市主要廣場、主要路口、汽車站、地鐵站，以路燈旗、宣傳欄、車椅套、電梯液晶顯示器等形式，向城市居民做產(chǎn)品廣告宣傳，并把宣傳重點(diǎn)體現(xiàn)在產(chǎn)品如何“既有利于老人孩子安全，又高檔舒適價(jià)廉”上；

13、公司可以將賣場或部分高檔產(chǎn)品，設(shè)置、放置在大型超市附近甚至大型超市里面，以借助超市人流，打響產(chǎn)品知名度。

第四篇：家委會(huì)工作計(jì)劃與家居智能產(chǎn)品營銷策劃

家委會(huì)工作計(jì)劃

高橋金帆實(shí)驗(yàn)學(xué)校101班家委會(huì)于

xx年11月21日成立，成員6人，已于12月8日開展首次活動(dòng)——“親近自然

歡樂燒烤”義橋農(nóng)莊親子活動(dòng)。為更好地履職，共同建設(shè)好我們的“綠野之家”，幫助孩子開拓視野快樂成長，特制定家委會(huì) 如條件許可，暑假期間可根據(jù)孩子的需求，自愿報(bào)名組建短期游泳班、乒乓班或話劇班等，便于家長互助，幫助孩子度過一個(gè)充實(shí)的暑假。

主要負(fù)責(zé)人：吳楷鏑爸爸、林倚真媽媽

家委會(huì)成員分工如下：

林倚真媽媽：總負(fù)責(zé)，具體負(fù)責(zé)宣傳（每次指定人員拍照、報(bào)道、照片整理等）、會(huì)議召集。

吳鍇鏑爸爸：負(fù)責(zé)組織（分小組、活動(dòng)分工、活動(dòng)設(shè)計(jì)等）和財(cái)務(wù)監(jiān)管。

邵宇昊爸爸：負(fù)責(zé)外聯(lián)（活動(dòng)確定后，負(fù)責(zé)與對方單位的聯(lián)系）

臧憶南媽媽：負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)（班級(jí)經(jīng)費(fèi)保管，收支情況整理并公布）

李舜澤媽媽：負(fù)責(zé)采購（根據(jù)華老師要求或活動(dòng)需求進(jìn)行采購）

胡柏?zé)顙寢專贺?fù)責(zé)采購（根據(jù)華老師要求或活動(dòng)需求進(jìn)行采購）

6位家委會(huì)成員主要分工如上，每次活動(dòng)時(shí)還需帶好自己負(fù)責(zé)的小組（分組可參照

家居智能產(chǎn)品營銷策劃

一、營銷戰(zhàn)略目標(biāo)：

搶占市場份額，構(gòu)建營銷體系，打造行業(yè)品牌，增加凈額利潤。

二、營銷思路：

1、捆綁銷售，通過與房地產(chǎn)開發(fā)商、商業(yè)銀行、知名室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)公司結(jié)成戰(zhàn)略同盟，提升消費(fèi)者對公司產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)度與認(rèn)同感；

2、借雞下蛋，與物流公司、室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)公司合作，通過電子商務(wù)的模式，構(gòu)建公司產(chǎn)品跨區(qū)域零售、售后維保及附增宣傳推廣效果；

3、重本攻堅(jiān)，加強(qiáng)政府攻關(guān)力度，以適當(dāng)成本，承接城市標(biāo)志性建筑物的室內(nèi)智能設(shè)計(jì)、安全系統(tǒng)，并適時(shí)舉辦體驗(yàn)展，以此提升公司影響力；

4、自強(qiáng)不息，通過內(nèi)部培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力；

5、適當(dāng)授權(quán)，增加促銷渠道；

6、四面開花，狠抓宣傳力度；

三、具體操作方法：

1、各房地產(chǎn)開放商在樓盤建設(shè)、銷售過程中，都會(huì)推出一系列優(yōu)惠活動(dòng)，如“交訂金送家具”、“給首付送物業(yè)管理費(fèi)”等，這類活動(dòng)的實(shí)質(zhì)贈(zèng)送額度一般在五千元至兩萬元之間，與我公司推出的家居產(chǎn)品價(jià)位吻合，因此，公司可以利用此房地產(chǎn)營銷慣例，積極向房地產(chǎn)營銷策劃操盤手公關(guān)，在各銷售點(diǎn)內(nèi)，與上規(guī)模、上檔次的房地產(chǎn)開放商，形成捆綁銷售同盟；

2、為配合與房地產(chǎn)形成銷售同盟的策略，建議公司在各合作樓盤中，推出x架宣傳海報(bào)、橫幅、產(chǎn)品手冊、實(shí)體產(chǎn)品展等宣傳物資，并拍攝動(dòng)畫片，在城市各大商業(yè)街大屏幕上滾動(dòng)播放；

第五篇：家居智能產(chǎn)品營銷策劃與家庭醫(yī)師工作計(jì)劃（范文模版）

家居智能產(chǎn)品營銷策劃

一、營銷戰(zhàn)略目標(biāo)：

搶占市場份額，構(gòu)建營銷體系，打造行業(yè)品牌，增加凈額利潤。

二、營銷思路：

1、捆綁銷售，通過與房地產(chǎn)開發(fā)商、商業(yè)銀行、知名室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)公司結(jié)成戰(zhàn)略同盟，提升消費(fèi)者對公司產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)度與認(rèn)同感；

2、借雞下蛋，與物流公司、室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)公司合作，通過電子商務(wù)的模式，構(gòu)建公司產(chǎn)品跨區(qū)域零售、售后維保及附增宣傳推廣效果；

3、重本攻堅(jiān)，加強(qiáng)政府攻關(guān)力度，以適當(dāng)成本，承接城市標(biāo)志性建筑物的室內(nèi)智能設(shè)計(jì)、安全系統(tǒng)，并適時(shí)舉辦體驗(yàn)展，以此提升公司影響力；

4、自強(qiáng)不息，通過內(nèi)部培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力；

5、適當(dāng)授權(quán)，增加促銷渠道；

6、四面開花，狠抓宣傳力度；

三、具體操作方法：

1、各房地產(chǎn)開放商在樓盤建設(shè)、銷售過程中，都會(huì)推出一系列優(yōu)惠活動(dòng)，如“交訂金送家具”、“給首付送物業(yè)管理費(fèi)”等，這類活動(dòng)的實(shí)質(zhì)贈(zèng)送額度一般在五千元至兩萬元之間，與我公司推出的家居產(chǎn)品價(jià)位吻合，因此，公司可以利用此房地產(chǎn)營銷慣例，積極向房地產(chǎn)營銷策劃操盤手公關(guān)，在各銷售點(diǎn)內(nèi)，與上規(guī)模、上檔次的房地產(chǎn)開放商，形成捆綁銷售同盟；

2、為配合與房地產(chǎn)形成銷售同盟的策略，建議公司在各合作樓盤中，推出x架宣傳海報(bào)、橫幅、產(chǎn)品手冊、實(shí)體產(chǎn)品展等宣傳物資，并拍攝動(dòng)畫片，在城市各大商業(yè)街大屏幕上滾動(dòng)播放；

家庭醫(yī)師工作計(jì)劃范文

為進(jìn)一步深化我鎮(zhèn)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，提升基層衛(wèi)生服務(wù)單位的服務(wù)能力，強(qiáng)化我縣社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)水平，適應(yīng)我鎮(zhèn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，滿足群眾對基本衛(wèi)生的需求，推行家庭醫(yī)生簽約服務(wù)，加快推進(jìn)我縣家庭醫(yī)生制度的落實(shí)，特制定本計(jì)劃。

一、工作目標(biāo)

到xx年底，每一個(gè)社區(qū)都確定有家庭醫(yī)生提供服務(wù);應(yīng)有80%的社區(qū)居民知道其家庭醫(yī)生的姓名、所在機(jī)構(gòu)和能提供的服務(wù)內(nèi)容;家庭醫(yī)生為社區(qū)居民建立家庭健康檔案;社區(qū)居民對其家庭醫(yī)生提供服務(wù)的滿意度有較高評(píng)價(jià)。

二、工作原則

堅(jiān)持“充分告之、重點(diǎn)突出、自愿簽約、規(guī)范服務(wù)、強(qiáng)化考核”的原則，全面實(shí)施基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目(免費(fèi)服務(wù))，推行個(gè)性化的服務(wù)項(xiàng)目(有償服務(wù))，履行合同，逐步完善，穩(wěn)步推進(jìn)，著力探索具有金堂特色、群眾滿意的家庭醫(yī)生服務(wù)模式。

三、建立家庭醫(yī)生隊(duì)伍

(一)家庭醫(yī)生的組成及分工。

家庭醫(yī)生由鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院全科醫(yī)生、護(hù)士和公共衛(wèi)生專業(yè)人員以及村醫(yī)生組成，家庭醫(yī)生實(shí)行全科醫(yī)生負(fù)責(zé)制，要求必須具有執(zhí)業(yè)資格、由我院副院長擔(dān)任負(fù)責(zé)人，以全科醫(yī)生為核心，組織團(tuán)隊(duì)其他人員共同開展社區(qū)基本醫(yī)療和公共衛(wèi)生服務(wù)工作。

在我鎮(zhèn)12個(gè)行政村分別配備3人一組的家庭醫(yī)生團(tuán)隊(duì)。合理分配家庭醫(yī)生的管轄區(qū)域，分片負(fù)責(zé)，覆蓋社區(qū)全部家庭，不留空缺，也不重疊。

(二)家庭醫(yī)生團(tuán)隊(duì)及人員職責(zé)。

家庭醫(yī)生團(tuán)隊(duì)以居民健康信息管理、健康知識(shí)傳遞、健康生活行為干預(yù)指導(dǎo)和健康服務(wù)與路徑指引為主要職責(zé)。

1、全科醫(yī)生：主要負(fù)責(zé)診療、健康體檢和健康指導(dǎo)咨詢服務(wù)。

2、社區(qū)護(hù)士：主要負(fù)責(zé)健康信息采集和預(yù)約服務(wù)。

3、公共衛(wèi)生人員：在全科醫(yī)生的指導(dǎo)下，開展公共衛(wèi)生服務(wù)。

4、村醫(yī)生：在全科醫(yī)生指導(dǎo)下，給當(dāng)?shù)卮迕褡龊眉皶r(shí)工作，并積極促進(jìn)簽約工作。

(三)家庭醫(yī)生的培訓(xùn)。

我院家庭醫(yī)生團(tuán)隊(duì)，每半年進(jìn)行總結(jié)并積極開展關(guān)于社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)理念、服務(wù)規(guī)范、服務(wù)技能和健康管理知識(shí)為主的培訓(xùn)。

四、明確家庭醫(yī)生工作任務(wù)

家庭醫(yī)生團(tuán)隊(duì)以轄區(qū)婦女、兒童、老年人、慢性病人、殘疾人、精神病人、貧困居民等為服務(wù)重點(diǎn)對象，開展以下工作：

(一)為居民建立以家庭為核心的居民家庭健康檔案;

(二)運(yùn)用適宜的中西醫(yī)藥及技術(shù)，進(jìn)行一般常見病、多發(fā)病的診療，以及診斷明確、病情穩(wěn)定的慢性病規(guī)范化治療;

(三)提供上門訪視、家庭出診、家庭護(hù)理、家庭病床、電話咨詢、家庭康復(fù)指導(dǎo)等服務(wù);

(四)開展社區(qū)高血壓、糖尿病、冠心病、惡性腫瘤等慢性病的發(fā)現(xiàn)、隨訪和轉(zhuǎn)診管理工作。提供衛(wèi)生院與上級(jí)醫(yī)院或?qū)？漆t(yī)院之間的雙向轉(zhuǎn)診服務(wù);

(五)落實(shí)社區(qū)免疫規(guī)劃、婦幼保健、社區(qū)康復(fù)、精神衛(wèi)生、傳染病控制、衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管等公共衛(wèi)生服務(wù)工作任務(wù);

(六)協(xié)助開展公共衛(wèi)生突發(fā)事件應(yīng)急處理，綜合實(shí)施社區(qū)居民的健康教育與健康促進(jìn)工作。結(jié)合居民的健康問題，提供形式多樣、簡明易懂的健康教育，開展健康指導(dǎo)，糾正居民不利健康的生活行為。

五、家庭醫(yī)生的工作方法

家庭醫(yī)生在醫(yī)院的組織領(lǐng)導(dǎo)下，在社區(qū)居委會(huì)或村組干部的協(xié)調(diào)參與下，以主動(dòng)服務(wù)、上門服務(wù)、簽約服務(wù)等服務(wù)方式開展社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作。

六、家庭醫(yī)生服務(wù)流程

(一)加大宣傳。我院要通過發(fā)放健康宣傳手冊，開展健康講座等多種渠道的告知宣傳，并與轄區(qū)家庭取得聯(lián)系，宣傳和解釋家庭醫(yī)生式服務(wù)，充分告知并引導(dǎo)居民簽訂協(xié)議。

(二)自愿簽約。與愿意接受服務(wù)的居民簽訂《金堂縣家庭醫(yī)生服務(wù)協(xié)議書》并存放在家庭健康檔案中，共同履行協(xié)議條款。居民可根據(jù)自身健康需求，在醫(yī)生建議下，選擇具體所需的服務(wù)項(xiàng)目。原則上一年一簽。

(三)周到服務(wù)。按照協(xié)議約定，各家庭醫(yī)生團(tuán)隊(duì)要落實(shí)各項(xiàng)服務(wù)承諾，并將各類服務(wù)詳細(xì)內(nèi)容記入健康檔案、工作表格，以備考評(píng)。

七、實(shí)施步驟

xx年5月，大力宣傳發(fā)動(dòng)家庭醫(yī)生制度。

xx年6月，全面試行家庭醫(yī)生制度。