第一篇：中秋月餅分享會(huì),友情伴隨樂淘淘

中秋月餅分享會(huì)，友情伴隨樂淘淘

——小班關(guān)愛教育散記

旺莊中心分園 華曉萍

如今，由于獨(dú)生子女占絕大多數(shù)，他們得到來自家庭、親友、老師等多方的關(guān)懷、照顧與保護(hù)。在家處于“獨(dú)特”的位置，扮演“獨(dú)特”的角色。嬌生慣養(yǎng)，惟我獨(dú)尊，一切以自我為中心，其中最突出的表現(xiàn)就是缺乏關(guān)愛、分享意識(shí)，培養(yǎng)孩子關(guān)愛是邁向友情的第一步。因此，在幼兒教育中注得“關(guān)愛”因素也是時(shí)勢所逼，教育介入也迫在眉睫。

中秋節(jié)前夕，我班舉行了“月餅分享”活動(dòng)。一大早，寶寶們就興沖沖地拎著個(gè)塑料袋，里面裝著月餅，晃悠晃悠地走進(jìn)了教室。

中秋月餅分享會(huì)開始啦！寶寶們一個(gè)個(gè)焦急地伸長了頭望著周老師。原來，周老師正忙著切月餅?zāi)?！在寶寶們的熱切盼望下，月餅終于上臺(tái)啦！瞧！心靈手巧的周老師把月餅擺出了一個(gè)個(gè)漂亮的造型，有花朵型的，有蝴蝶型的，還有蛋糕型的，寶寶們情不自禁地一個(gè)個(gè)伸長了脖子湊上前去聞了起來，“哇，好香！”陳俊豪吸了口氣說；張文慧用手指碰了碰月餅，接著放在嘴里嘗了嘗手指；顧逸飛趁老師不注意偷偷伸出舌頭舔了兩下月餅?！艾F(xiàn)在我們還不能吃呢，周老師還要幫漂亮的月餅拍照呢”，我及時(shí)制止。只聽王梓鑫大叫一聲，“真痛苦啊??”，呵呵，讓這么小的寶寶們對(duì)著美食只看不許吃確實(shí)是一種折磨。

今天班上剛好有三位小寶寶沒有帶月餅，正好趁這個(gè)機(jī)會(huì)讓寶寶們學(xué)習(xí)分享?！鞍パ?！不好，徐以航，鐘幸家和唐彩鑫三個(gè)寶寶忘帶月餅了，怎么辦呀？”，我話剛問完，只聽好多寶寶兇巴巴地說道，“不給他吃，不給他吃！”莊一凡還特意站起來回答，“餓死他！”我差點(diǎn)沒暈倒?，F(xiàn)在的孩子個(gè)個(gè)都是以自我為中心，嬌慣霸道。

我故意拿出一個(gè)月餅說：”華老師也帶了個(gè)月餅，你們都不肯給他們吃，真小氣！你們都是小氣鬼，華老師把月餅給他們?nèi)齻€(gè)吃，他們?nèi)齻€(gè)都是華老師的好朋友?！薄拔业脑嘛炓步o他們吃?！辟Z瑩飛率先說，“我也給他們吃，我也給他們吃??”一時(shí)間，班上的寶寶們都異口同聲地說了起來?！澳銈?/p>

還要把月餅送給誰吃？為什么要給他吃呢？”“他和我一起的”，項(xiàng)鑫雨指了指桌子；“我們一起玩玩具的”，陳俊豪說??

孩子的內(nèi)心變化如夏日天氣變他之快，也正是如此說明孩子的精神世界，道德意識(shí)可以揉捏，其可塑性很強(qiáng)，關(guān)鍵看老師能否抓住切入點(diǎn)。而友情的意識(shí)也能輕而易舉地實(shí)行潤物細(xì)無聲地開展。

為讓孩子有實(shí)踐機(jī)會(huì)，將關(guān)愛意識(shí)外化為實(shí)際行動(dòng)，真正做到言行一致。我班開展以下教育活動(dòng)，與到會(huì)的專家一起共享討研。

1、設(shè)立“分享日”。

老師根據(jù)實(shí)際情況在一周中設(shè)立一個(gè)專門的分享日。比如“玩具分享日”，讓孩子在這一天將自己喜愛的玩具與人分享。

2、舉辦“生日會(huì)”。

把孩子的“生日會(huì)”辦成一個(gè)“分享會(huì)”。在“生日會(huì)”上，蛋糕、飲料、糖果等成為小朋友共同分享的物品。唱生日歌、說祝詞、一起分享生日蛋糕，共享快樂的心情及樂趣。

3、“一分鐘”分享。

每天為孩子提供短暫的一分鐘專門開展分享活動(dòng)。孩子盡可能地把自己拿手歌曲、舞蹈、詩歌等與其他孩子分享。不僅有利于培養(yǎng)孩子分享行為，更有助于樹立榜樣作用。

4、開辟“愛心寶貝”欄目。

在家長園地中開辟一角，每月評(píng)選出4名友情寶寶，與同伴一起分享他們的關(guān)愛故事，起到示范作用，同時(shí)激勵(lì)其他孩子爭做“愛心寶貝”。

小結(jié)：

小班的孩子在家都是小王子，小公主，在家一般要什么有什么，家長們對(duì)其有求必應(yīng)，有好吃的，好玩的都留給寶寶，寶寶們養(yǎng)成了自私自利的習(xí)慣。榜樣的作用是無窮的。在幼兒友情教育中也是如此。成人的一言一行對(duì)孩子們起著潛移默化的作用，俗話說“人之初，性本善”，孩子的先天本性其實(shí)都是善良的，老師和家長在寶寶后天的教育中應(yīng)樹立良好的榜

樣示范作用，堅(jiān)持正面教育，從點(diǎn)滴小事做起。雖然跟3、4歲的寶寶談?dòng)亚?，他們是不?huì)懂的，但友情就是從寶寶們學(xué)會(huì)關(guān)愛身邊的人，學(xué)會(huì)分享，學(xué)會(huì)做人開始的。

第二篇：愛心少年淘淘樂

愛心少年淘淘樂

“小愛心，大夢(mèng)想”常州市小記者愛心義賣活動(dòng)開始啦！在這個(gè)星期日的下午，我和同學(xué)們準(zhǔn)時(shí)來到吾悅國際廣場的跳蚤市場，準(zhǔn)備一展身手。

剛走到市場入口處，耳邊就傳來了陣陣叫賣聲。放眼望去，竟然排了幾排攤位。我趕緊去工作人員那兒領(lǐng)了一個(gè)攤位號(hào)和攤位布，迅速找地方開賣。這時(shí)我發(fā)現(xiàn)好朋友陳凱蘊(yùn)的攤位正好排在入口處的最佳位置，于是我和她商量了一下，和她一起拼成一個(gè)攤位。我?guī)?、手鏈、海螺、小仙人掌等物品。陳凱蘊(yùn)帶去的寶貝有三雙鞋子、兩本課外書、一個(gè)毛絨懶羊羊等，還好我們賣的東西大多不重復(fù)。

這個(gè)時(shí)候人漸漸多了起來，可是卻沒有顧客來光顧我們的“小丫小鋪”。見此情景，平日溫文爾雅的陳凱蘊(yùn)豁出去了，扯開嗓門喊了起來：“走過路過，快來看一看！瞧一瞧嘍！大家快來看!快來買哦!”一位阿姨走了過來，問道：“這盆仙人掌多少元？”我見生意上了門，忙不迭地說：“5元，5元?！彼犃硕挷徽f，價(jià)都沒還，就馬上掏出5元遞了過來。我又驚又喜，沒想到這么快就有顧客上門來買我們的東西。我們的第一個(gè)買賣就這樣順利成交了??

現(xiàn)在輪到我去“淘寶”了，我低頭巡視著每一個(gè)攤位。眼睛突然一亮，看見有一個(gè)攤位上擺放著一個(gè)黃色的小首飾盒，里面有一朵玫瑰花，花瓣是粉色的，柄和葉子是金色的。我看了非常喜歡，暗想，這花價(jià)廉物美，我何不買下來再賣出去呢？心動(dòng)不如行動(dòng)，經(jīng)過一番討價(jià)還價(jià)，我花3元錢買下了花，并興沖沖地放在我們的攤位上賣。這時(shí)，一位小姑娘看上了我們攤位上的“懶羊羊”、水晶玫瑰，她掏錢全都買了下來??真是越戰(zhàn)越勇，小小半天，我們竟然收獲多多。后來在工作人員的號(hào)召下，我們又在捐款箱獻(xiàn)出了自己的一片愛心。

在一片歡騰中活動(dòng)結(jié)束了?？晌覅s意猶未盡，今天我們不僅得到了鍛煉，更獻(xiàn)出了自己的一份心意。真希望這樣的活動(dòng)能多搞幾次，讓世界多些溫馨！

第三篇：紙品樂淘淘教學(xué)實(shí)錄范文

小學(xué)四年級(jí)美術(shù)上冊(cè)第四課 《制品樂陶陶》 教學(xué)設(shè)計(jì) 課型設(shè)計(jì)·應(yīng)用：

二、教學(xué)設(shè)計(jì)

1、教學(xué)目標(biāo)：

本課的美術(shù)活動(dòng)方式屬于設(shè)計(jì)·應(yīng)用學(xué)習(xí)領(lǐng)域，學(xué)習(xí)內(nèi)容是用紙繩、紙團(tuán)粘貼出一幅裝飾畫。、本課的教學(xué)目標(biāo)確定為以下三點(diǎn)：

知識(shí)目標(biāo): 學(xué)生掌握紙繩、紙團(tuán)畫制作的方法。

能力目標(biāo): 合作完成一幅紙繩、紙團(tuán)裝飾畫，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力以及團(tuán)結(jié)合作的能力。

情感目標(biāo): 開拓學(xué)生的藝術(shù)視野，豐富學(xué)生的藝術(shù)表現(xiàn)手法，培養(yǎng)學(xué)生細(xì)致耐心的好習(xí)慣。

2、內(nèi)容分析：

教學(xué)重點(diǎn)在于如何做紙繩、紙團(tuán)。紙繩、紙團(tuán)是裝飾畫的組成部分，做好的紙團(tuán)和紙繩是做一幅好的裝飾畫的基本條件。本科的教學(xué)難點(diǎn)我定位在如何做到完整和精美，從構(gòu)圖的簡易到細(xì)節(jié)的處理、裝飾的方法、填充的適度。學(xué)生一整套學(xué)習(xí)和動(dòng)手合作下來，動(dòng)手能力合作能力都有所提升。

3、學(xué)情分析：

教材中用幾張精美漂亮的的作品吸引了學(xué)生的眼球，課堂上應(yīng)用制作好了的作品展示，學(xué)生從課本到實(shí)物的視覺轉(zhuǎn)移，他們瞧瞧、摸摸，對(duì)學(xué)習(xí)更是增添了濃厚的興趣。本課的內(nèi)容是運(yùn)用紙團(tuán)或紙繩制作各種物體，如動(dòng)物，人物，植物，標(biāo)志等不同種類的造型。制作方法簡單，創(chuàng)作空間大，但做好卻不容易。貴在學(xué)生的細(xì)心以及合作的幫助，才能完美的呈現(xiàn)這樣一幅美的作品。

4、設(shè)計(jì)思路：

用皺紋紙做紙繩、紙團(tuán)對(duì)于四年級(jí)學(xué)生來說，是一件新鮮事。首先我得應(yīng)用美麗的裝飾畫來吸引他們的眼球。設(shè)置裝飾畫商店的情景。怎么做紙繩紙團(tuán)粘貼裝飾畫？首先得幫助學(xué)生學(xué)會(huì)怎么做紙團(tuán)紙繩。通過設(shè)置小游戲——闖關(guān)的教學(xué)，教師要幫助學(xué)生如何以最好的方法來制作紙團(tuán)紙繩。解決了零件——紙團(tuán)紙繩的制作方法，在進(jìn)入“畫”的制作。我把這次教學(xué)活動(dòng)定位在美、快樂、和諧的游戲化課堂教學(xué)，借助現(xiàn)代信息技術(shù)營造良好情境、解決重點(diǎn)難點(diǎn)，讓學(xué)生從中學(xué)會(huì)耐心、細(xì)心制作紙繩紙團(tuán)裝飾畫。為了更好實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)，在教學(xué)活動(dòng)中，我依托學(xué)生生活環(huán)境、借助學(xué)生生活經(jīng)驗(yàn)，將美術(shù)學(xué)習(xí)與我們的生活實(shí)踐緊密聯(lián)系起來。

教學(xué)程序基本如下：【情境創(chuàng)設(shè)，引入課題】--【質(zhì)疑交流，初步體驗(yàn)】--【自主探究，發(fā)展體驗(yàn)】--【創(chuàng)造表現(xiàn)，評(píng)價(jià)展示】--【總結(jié)全課，欣賞拓展】。

1.談話導(dǎo)入：（設(shè)計(jì)思路：教師引導(dǎo)學(xué)生通過對(duì)作品的觀察，獨(dú)立的思考，豐富的想象，唯

美的構(gòu)思，將手工制作的方法和畫面的搭配牢牢的刻畫在學(xué)生的心中，即滲透了紙品制作的基本知識(shí)，又升華了學(xué)生的情感思想。又利于學(xué)生表達(dá)自己的情感，對(duì)作品的描繪將更加用情用心。）

師：同學(xué)們，老師的一個(gè)好朋友送給我一幅立體感強(qiáng)，色彩豐富，造型生動(dòng)的畫。今天，我把這幅畫帶來了，想請(qǐng)同學(xué)們幫助老師看一看這幅畫是用什么材料做的，可以嗎？ 師：展示作品。

師：同學(xué)們，它們漂亮嗎？猜猜它是怎么做成的？ 學(xué)生回答：是由皺做成的。

師：好現(xiàn)在我讓幾個(gè)同學(xué)上來摸一下，說說你摸了之后有什么感覺？

學(xué)生回答：有凹凸感的，有點(diǎn)像浮雕。

師：那么我們?cè)賮碛^察一下，這張作品是把皺紙變成了什么？（放大觀察）學(xué)生回答：紙線和紙團(tuán)

師：對(duì)，這幅畫就是用皺紋紙制作的紙繩、紙團(tuán)制作而成的，今天，我們就走進(jìn)紙品的世界，和紙品一起樂陶陶。環(huán)節(jié)

二、講授新課 師：想要完成一幅紙品畫，首先，我們要把紙做成紙繩和紙團(tuán)。你們會(huì)做嗎？試一試！生試著動(dòng)手制作紙繩、紙團(tuán)。

師：同學(xué)們?cè)谥谱骷垐F(tuán)、紙繩時(shí)碰到什么問題嗎？我們一起來交流解決這些問題：怎樣搓紙繩不易松懈？怎樣能讓紙團(tuán)不松散？哪個(gè)同學(xué)知道紙繩怎么做？ 請(qǐng)學(xué)生示范并總結(jié)：向一個(gè)方向用力擰。

教師小結(jié)：先剪一段長長的紙條，用左手大拇指夾住一端，雙手順一個(gè)方向搓，搓的時(shí)候要用力，這樣卷的就會(huì)緊一點(diǎn)。師：紙團(tuán)又怎么做呢？

請(qǐng)學(xué)生示范并回答：將紙條用力搓。

教師講解：將剪好的紙條撕成一小段一小段，放在手心里按同一個(gè)方向搓。除了介紹的這幾種紙線和紙團(tuán)的做法外，其實(shí)還有很多的紙線和紙團(tuán)的做法了，呆會(huì)兒我們?cè)谧龅臅r(shí)候可以自己去想一想、試一試。

師：老師發(fā)現(xiàn)你們個(gè)個(gè)都是善于動(dòng)腦，善于發(fā)現(xiàn)的小神童。老師先來試做一幅紙品畫，你們先看好嗎？ 師示范制作簡單的粘貼畫。師：同學(xué)們，看了老師的制作，誰來說一說制作一幅紙品粘貼畫的步驟是怎樣的呢？ 師課件出示制作步驟。

師：首先要構(gòu)思草圖，內(nèi)容可以是簡單的動(dòng)物、植物、人物等，形象簡潔鮮明。然后用膠水或膠棒均勻地涂在所畫圖形的線上。粘貼紙團(tuán)時(shí)將膠涂在紙團(tuán)上比較合適，粘貼紙繩時(shí)則將膠涂在底紙上。最后將紙繩或紙團(tuán)貼在所涂膠的部位，并將其輕壓粘牢。

師：下面請(qǐng)同學(xué)們打開書，看看書中給我們帶來的美麗的畫。誰來說說書中的紙繩、紙團(tuán)都變成了什么？（學(xué)生各抒己見，老師要給予肯定與鼓勵(lì)。）

生：一會(huì)變成了威風(fēng)凜凜的獅子，一會(huì)變成了可愛的孩子。師：你們說的真好，老師也帶來了幾幅作品，你們想看嗎？ 生：想。

師課件出示作品。

師：看了老師的制作，也看了這么多色彩斑斕的畫，你們一定也想動(dòng)手做一幅屬于自己的畫了吧？現(xiàn)在我們就來試試好嗎？ 生：好。

師：可能有的同學(xué)還沒有思路，沒想好自己要做什么，老師帶來了一些簡筆畫，看能不能給你帶來靈感。通過學(xué)生的回答，教師引導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)造富有情感的畫面，展開理想的翅膀，設(shè)計(jì)最美的構(gòu)思。）

環(huán)節(jié)三，學(xué)生作畫，教師指導(dǎo)。師課件出示簡筆畫。（設(shè)計(jì)思路：灌輸學(xué)生最超前的思維理念--------只有你想 不到的，沒有你做不到的，一切皆有可能。）師課件播放音樂。

師：現(xiàn)在開始制作吧，我們來看看同學(xué)們給大家?guī)硎裁大@喜？

生制作作品。

環(huán)節(jié)

四、欣賞評(píng)價(jià)。師展示學(xué)生作品。師：你們覺得這幅畫怎么樣？誰來評(píng)價(jià)一下？ 生：顏色很好看。

師：這名學(xué)生的粘貼畫不但色彩鮮艷，而且創(chuàng)意很好，畫的是七彩的虹，一個(gè)可愛的孩子，還有誘人的花朵。可能因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，有的同學(xué)還沒有完成，但是同學(xué)們的創(chuàng)意都很好。沒有完成的同學(xué)，也請(qǐng)你展示一下你自己，說說你想做的是什么？

生：我想粘貼白云、小鳥。（設(shè)計(jì)思路：通過相互欣賞，評(píng)價(jià)，學(xué)生不僅提高了欣賞能力，而且提高了

語言組織能力以及語言表達(dá)能力。更有利于和諧課堂，和諧師生關(guān)系，和諧生生關(guān)系。）

師：老師看同學(xué)們做的太好了，請(qǐng)同學(xué)們也相互欣賞一下，看看誰的作品是你最喜歡的。

（學(xué)生互相欣賞，而后在教師的主持下請(qǐng)三五位學(xué)生說一說自己最喜歡的作品，這樣可以提高學(xué)生的欣賞能力，語言表達(dá)能力，和被欣賞的快樂心情，從而更喜歡美術(shù)課。教師適當(dāng)點(diǎn)評(píng)。）

師：你們說的太精彩了，老師相信你們一定會(huì)看到自己的不足，趕快修改一下自己的作品吧。讓它成為大家心中最美的圖畫。

環(huán)節(jié)

五、自我評(píng)價(jià)。（設(shè)計(jì)思路：通過自我評(píng)價(jià)，讓學(xué)生更加理性的剖析

自己，勇于表現(xiàn)自己，肯定自己-------我是最棒的、）師：老師看到同學(xué)們都做完了，你做的怎么樣呢？那位同學(xué)給位大家介紹一下自己的作品？（學(xué)生進(jìn)行自我評(píng)價(jià)，教師適當(dāng)點(diǎn)評(píng)。）環(huán)節(jié)六，修改提高。（設(shè)計(jì)思路：經(jīng)過欣賞與評(píng)價(jià)，學(xué)生機(jī)看到了其他同學(xué)的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)也會(huì)看到

自己的不足，才知道怎樣修改提高自己的作品。）師：同學(xué)們，通過剛才的欣賞，是否發(fā)現(xiàn)了自己還有不滿意的地方？同學(xué)們你可以進(jìn)行二次修改，讓你的作品變得更美麗些吧。

環(huán)節(jié)

七、結(jié)束課堂環(huán)節(jié)

四、欣賞評(píng)價(jià)。

師：同學(xué)們，你們的心靈的純凈的，你們有這么多美好的想法，你看，在你的手中，如此平凡，如此簡單的紙團(tuán)、紙繩也能變幻出這樣多彩的世界?？磥恚钪?，美無所不在，只要你用你智慧的雙眼，靈巧的雙手，不斷的去發(fā)現(xiàn)，不斷的去創(chuàng)造，老師相信，你們一定會(huì)創(chuàng)造出更多的神奇。

第四篇：致淘淘樂合作伙伴的一封信

致淘淘樂合作伙伴的一封信

尊敬的合作伙伴先生/女士：

您好！

飄香的八月，是個(gè)收獲的季節(jié)，我們貳木公司也迎來新的成長、新的收獲。在過去的幾年里，我們淘淘樂生活館已經(jīng)在全國范圍內(nèi)收獲了近百家成功贏利的直營店，2200多家連鎖店，年銷售額達(dá)數(shù)億元。公司隊(duì)伍不斷壯大、品牌知名度節(jié)節(jié)攀升，這些都離不開每一位貳木人的耕耘，離不開每一位合作伙伴的認(rèn)可和支持，感謝您一直以來對(duì)公司的支持與信賴！

回望過去，通過多年的努力，我們的公司和品牌已經(jīng)在市場上站穩(wěn)了腳根，奠定下了良好的基礎(chǔ)，并在行業(yè)內(nèi)豎起了一道標(biāo)桿，而我們的企業(yè)目標(biāo)就是做中國小商品零售行業(yè)的引領(lǐng)者。董事長林保江曾經(jīng)說過：中國的均一價(jià)市場前景很廣闊，只是現(xiàn)在尚處于萌芽階段。我們就是這個(gè)領(lǐng)域的先鋒，是未來小商品零售行業(yè)的佼佼者，所以為了我們共同的美好前程，2014年下半年我公司制定實(shí)施了新的戰(zhàn)略目標(biāo)，即3個(gè)“五年計(jì)劃”：

第一個(gè)五年計(jì)劃，過渡階段（2014年至2018年），由總部統(tǒng)一部署，統(tǒng)一調(diào)配公司所有資源，搭建一個(gè)多品類經(jīng)銷商的服務(wù)平臺(tái)，并計(jì)劃5年內(nèi)籌備上市；

第二個(gè)五年計(jì)劃，發(fā)展階段（2019年至2023年），定位于整個(gè)公司的戰(zhàn)略模式和商業(yè)模式，另辟一條以行業(yè)零售批發(fā)為主的線路，同時(shí)與以直營、聯(lián)營為主的線路并進(jìn)，進(jìn)一步鞏固服務(wù)平臺(tái)和經(jīng)營模式，推動(dòng)小商品零售行業(yè)格局發(fā)展形成；

第三個(gè)五年計(jì)劃，成熟階段（2024年至2028年），形成一個(gè)組織機(jī)構(gòu)完善、企業(yè)鏈條完整、企業(yè)內(nèi)涵豐富、由財(cái)務(wù)管控為主的大型企業(yè)，最終成為中國小商品零售行業(yè)的引領(lǐng)者。

萬里之行始于足下，今年是第一個(gè)五年計(jì)劃的頭一個(gè)年頭，我們深知我們的隊(duì)伍還需要不斷壯大，我們的市場還需要不斷拓展和擴(kuò)張，而這需要每一位貳木人和所有合作伙伴的參與和努力。為中國成為世界第一經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國貢獻(xiàn)一份力量，為不甘心平凡的人打造一個(gè)致富平臺(tái)，我們還將隆重推出聯(lián)營合作模式:我們將實(shí)現(xiàn)總部與經(jīng)銷商共同投資，由總部提供專業(yè)團(tuán)隊(duì)直營標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一管理，實(shí)行零庫存管理、無積壓及貨損擔(dān)憂、無管理困難，最終實(shí)現(xiàn)利益共享?，F(xiàn)我公司面向全體招商聯(lián)盟。

如果您有志于繼續(xù)加盟我們的聯(lián)營模式，聯(lián)系我們吧，我們還有更大的合作空間！

如果您身邊、您的店鋪周邊有意向加盟我們的朋友，轉(zhuǎn)達(dá)他們吧，這里更大的致富平臺(tái)！

您就是我們貳木團(tuán)隊(duì)的精英，您就是淘淘樂生活館的成功經(jīng)營者，您可以憑借您的豐富經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，轉(zhuǎn)告他（她）們您的成功秘訣。我們將精心為您呈上30份三折頁，以便分享給您的朋友，您是成功的榜樣，是致富的導(dǎo)師，您將引導(dǎo)他們走上一條通往財(cái)富的坦途。

贈(zèng)人玫瑰，手有余香，作為回報(bào)，您將收獲更多。未來您不僅收獲來自全國各地更多的盟友，成功簽約合作后，您將獲得公司提供2000元/家的批貨獎(jiǎng)勵(lì)，且有機(jī)會(huì)進(jìn)入公司特別貢獻(xiàn)名單，為評(píng)選年優(yōu)秀經(jīng)銷商添加分?jǐn)?shù)，更有可能沖刺我們的區(qū)域代理商。而您要做的就是：將收集好客戶信息發(fā)送到公司，公司會(huì)在第一時(shí)間對(duì)信息進(jìn)行登記和保護(hù)，并由相關(guān)的招商人員進(jìn)行跟進(jìn)。當(dāng)然，對(duì)于您介紹的客戶，公司會(huì)按合同規(guī)定對(duì)相應(yīng)商圈區(qū)域進(jìn)行有效的保護(hù)，在增加品牌影響力的同時(shí)絕不會(huì)對(duì)彼此的銷售產(chǎn)生影響。

你是我們最尊貴的客戶，是我們至珍至貴的財(cái)富。一直以來，我們用心服務(wù)、真誠合作，才有了我們的今天。我們秉承快速成長、相互諒解、共同進(jìn)步的理念，我們堅(jiān)持承擔(dān)、成長、堅(jiān)持、創(chuàng)新，期待我們“五年計(jì)劃”的戰(zhàn)略目標(biāo)能順利實(shí)現(xiàn)，期待有朝一日貳木公司的品牌和產(chǎn)品家喻戶曉，也期待各位合作伙伴們的事業(yè)隨公司發(fā)展得到前所未有的提升和壯大。

至此，希望您能在此次招商動(dòng)員活動(dòng)中，充分發(fā)揮您的銷售和社交能力，為公司提供跟多有效的合作信息，我們也相信您有這樣的能量。在此，我們貳木公司預(yù)祝您及家人：中秋快樂，闔家團(tuán)圓！

此致：

敬禮！

廣州貳木商貿(mào)有限公司

招商中心

第五篇：2012年麥加樂中秋月餅團(tuán)購營銷案

2012年中秋 麥加樂

月餅團(tuán)購營銷策劃方案

客戶分析

麥加樂連鎖店目前已達(dá)92家，遍布宜賓市九縣一區(qū)、云南水富、四川內(nèi)江、貴州赤水、四川自貢和瀘州。其中宜賓市和內(nèi)江市是市場最成熟的兩個(gè)地區(qū)，品牌知名度相對(duì)較高。

一年一度的中秋佳節(jié)將于9月30日到來，團(tuán)購客戶的來源主要是以下兩類。

1、每年中秋節(jié)黨政各行政單位、司法單位、教育單位都要給各位員工發(fā)放禮品作為節(jié)日問候或福利。他們的采購量大、對(duì)產(chǎn)品的檔次要求比較高，是企業(yè)潛在的大客戶。而各單位的采購權(quán)均在黨政一二把手或負(fù)責(zé)接待的辦公室主任手中。

除此之外，現(xiàn)在各單位辦公均已網(wǎng)絡(luò)化，喜歡在網(wǎng)上尋找產(chǎn)品信息和咨詢聯(lián)絡(luò)業(yè)務(wù)已成為很多人的習(xí)慣。

2、宜賓市內(nèi)幾大企業(yè)，如五糧液、天原化工、絲麗雅、宜賓紙廠等，他們也有中秋團(tuán)購月餅作為員工福利的傳統(tǒng)。

但采購權(quán)也掌握在一把手或采購經(jīng)理手中。

根據(jù)客戶的這些特點(diǎn)，特制定以下策略以促進(jìn)公司月餅團(tuán)購：

一、公關(guān)營銷

1、領(lǐng)導(dǎo)公關(guān)

不管是在黨政行政部門、司法部門還是教育部門，一二把手手中都握著采購的決定權(quán)。爭取到一把手就爭取到了團(tuán)購的業(yè)務(wù)。對(duì)此，公司將采取以下措施開發(fā)客戶。

（1）發(fā)賀卡

制作部制作一張賀卡發(fā)給給單位一把手，然后和中國郵政合作郵寄給宜賓市和內(nèi)江市各單位一把手。9月10日前必須全部寄完，教育單位盡量提前寄。

（2）免費(fèi)贈(zèng)月餅

準(zhǔn)備一批味道很好的月餅，安排5位左右擅長公關(guān)、在宜賓、內(nèi)江人脈關(guān)系廣的員工。在8月25日至9月25日期間，贈(zèng)送給宜賓市和內(nèi)江市內(nèi)各企事業(yè)、行政單位的一把手，表示中秋節(jié)的祝賀和感謝對(duì)麥加樂的支持。

（3）黨校公關(guān)

各市委、縣（區(qū)）委黨校，歷來是各級(jí)地方領(lǐng)導(dǎo)干部最集中的地方，有正副職參加的定期輪訓(xùn)班，有一二把手和部門領(lǐng)導(dǎo)參加的專題研修班，也有后備干部提拔的進(jìn)修班（未

來的一二把手）?？梢园才排c黨校熟悉的員工贈(zèng)送一批月餅到黨校，再由黨校贈(zèng)送給各位學(xué)員。以贏得各級(jí)地方干部的好感，對(duì)本公司產(chǎn)品留下很好的印象。

2、旅游公司公關(guān)

宜賓有蜀南竹海、興文石林、老君山等著名旅游景點(diǎn)。中秋時(shí)節(jié)來宜賓旅游的游客都有帶本地特產(chǎn)回家的愿望。而旅游團(tuán)購采購權(quán)一般都由旅游公司掌握。因此，可以安排銷售部尋求與宜賓市、內(nèi)江市幾家旅游公司的合作。制定專門的和旅游公司合作的團(tuán)購方案，達(dá)到雙贏。

3、酒店公關(guān)

中秋節(jié)前在酒店參加婚宴、生日宴會(huì)或者同學(xué)聚會(huì)的人們?nèi)绻苁盏骄频晁蜕系脑嘛?，將?huì)大大增強(qiáng)酒店在顧客心中的好感，同時(shí)也會(huì)對(duì)月餅生產(chǎn)廠家產(chǎn)生好感。在8月25日至9月25日期間，與宜賓市幾家大型酒店合作，以讓利的方式將團(tuán)購打入酒店，具體讓利與合作方案由銷售部擬定。

4、教師節(jié)宜賓市、內(nèi)江市學(xué)校公關(guān)

9月9日，教師節(jié)，挑選宜賓學(xué)院、3所高中、5所初中、6所小學(xué)。制作一張教師節(jié)集體賀卡（賀卡上必須有銷售聯(lián)

系方式），月餅禮盒一個(gè)。安排專人送到學(xué)校。一可以讓大家嘗嘗口味，二可以留下合作的可能。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷

1、設(shè)立24小時(shí)團(tuán)購熱線掛到公司網(wǎng)站上。

2、在網(wǎng)站上設(shè)立團(tuán)購QQ并將相關(guān)產(chǎn)品畫冊(cè)掛到公司網(wǎng)站上。

3、聯(lián)絡(luò)百度成為網(wǎng)絡(luò)“月餅團(tuán)購”關(guān)鍵字搜索排行第一。

三、廣告營銷

1、門店廣告

各門店于8月25日至9月30日，在門口立宣傳欄，以“麥加樂月餅團(tuán)購開始了”為主題，宣傳麥加樂月餅團(tuán)購的信息（電話、QQ、地址）

2、公交車身廣告

9月1日至9月30日，在宜賓市和內(nèi)江市選擇1到2條公交線路，投放“麥加樂月餅團(tuán)購，低價(jià)、質(zhì)優(yōu)、味美。”的宣傳廣告。

3、樂宜、內(nèi)宜高速公路人行天橋廣告

9月1日到9月30日，投放一個(gè)月的高速公路路牌廣告，宣傳品牌形象?！爸星铮揭速e，品宜餅”。

4、城市市中心三面翻LED廣告

9月1日到9月30日，在宜賓市江北、南岸以及各區(qū)縣挑選人流量比較大的地段，發(fā)布“麥加樂產(chǎn)品廣告和團(tuán)購信息”相關(guān)廣告由設(shè)計(jì)人員設(shè)計(jì)。

四、人員布置

公司內(nèi)部9月1日前臨時(shí)組建一個(gè)團(tuán)購部，專門負(fù)責(zé)中秋團(tuán)購的電話接聽、宣傳和團(tuán)購業(yè)務(wù)洽談以及“售后服務(wù)”。另外需配備送貨車一輛，司機(jī)一名。

五、營銷總結(jié)

中秋節(jié)完后，在10月10日前收集整理好各地團(tuán)購銷售情況，研究營銷效果。作為下一輪營銷方案制定的重要參考。

2012年8月21日 麥加樂企劃部