第一篇：有機(jī)化肥市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

關(guān)于有機(jī)化肥國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

目錄

第一部分 有機(jī)化肥行業(yè)的相關(guān)概述

天然有機(jī)質(zhì)經(jīng)微生物分解或發(fā)酵而成的一類(lèi)肥料。中國(guó)又稱(chēng)農(nóng)家肥。其特點(diǎn)有 原料來(lái)源廣，數(shù)量大；養(yǎng)分全，含量低；肥效遲而長(zhǎng)，須經(jīng)微生物分解轉(zhuǎn)化后才能為植物所吸收；改土培肥效果好。常用的自然肥料品種有綠肥、人糞尿、廄肥、堆肥、漚肥、沼氣肥和廢棄物肥料等。

在全球20個(gè)化肥高施用國(guó)家，我國(guó)是唯一一個(gè)高用量、低產(chǎn)出類(lèi)型的國(guó)家，我國(guó)的化學(xué)用量每公頃超過(guò)發(fā)達(dá)國(guó)家150-160公斤。這不僅引起很多環(huán)境問(wèn)題，同時(shí)，也提高了農(nóng)民的肥料成本投入。只有用好有機(jī)養(yǎng)分，才能實(shí)現(xiàn)我國(guó)的糧食安全和可持續(xù)發(fā)展。中國(guó)以占世界耕地的7%卻養(yǎng)活了占世界22%的人口，完全要?dú)w功于我國(guó)的化肥產(chǎn)業(yè)。雖然我們現(xiàn)在不能不用化肥，但是僅有化肥肯定不是中國(guó)乃至世界的農(nóng)業(yè)發(fā)展方向。為此，國(guó)家科技部、農(nóng)業(yè)部啟動(dòng)了商品有機(jī)肥的研究和開(kāi)發(fā)等工作，通過(guò)十年時(shí)間的組織和運(yùn)作，在我國(guó)基本形成了穩(wěn)定的商品有機(jī)肥研發(fā)隊(duì)伍，有機(jī)肥產(chǎn)業(yè)也從無(wú)到有、從小作坊到初具規(guī)模。但是綜觀我國(guó)有機(jī)肥的研發(fā)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上有機(jī)肥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和對(duì)肥料發(fā)展的要求，每年產(chǎn)生6000萬(wàn)噸的有機(jī)養(yǎng)分，但是真正回到田里的還不到 30%。從另一方面，我國(guó)每年消耗化學(xué)養(yǎng)分5000萬(wàn)噸，成為世界上第一消耗大國(guó)，如何將我國(guó)的有機(jī)質(zhì)充分利用起來(lái)、最大程度地替代化學(xué)養(yǎng)分是今后我國(guó)肥料產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向。

我國(guó)有機(jī)化肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展出現(xiàn)的問(wèn)題中，許多情況不容樂(lè)觀，如產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、產(chǎn)業(yè)集中于勞動(dòng)力密集型產(chǎn)品；技術(shù)密集型產(chǎn)品明顯落后于發(fā)達(dá)工業(yè)國(guó)家；生產(chǎn)要素決定性作用正在削弱；產(chǎn)業(yè)能源消耗大、產(chǎn)出率低、環(huán)境污染嚴(yán)重、對(duì)自然資源破壞力大；企業(yè)總體規(guī)模偏小、技術(shù)創(chuàng)新能力薄弱、管理水平落后等。

近二三年間，有機(jī)肥受到越來(lái)越多農(nóng)民的關(guān)注和認(rèn)可，特別是大棚蔬菜產(chǎn)區(qū)，施用有機(jī)肥作底肥的菜農(nóng)逐年增多，有機(jī)肥的銷(xiāo)量也逐年攀升。但同時(shí)，有機(jī)肥在生產(chǎn)、銷(xiāo)售過(guò)程中也暴露出了諸多缺點(diǎn)和不足，影響了人們對(duì)有機(jī)肥的正確認(rèn)識(shí)，阻礙了有機(jī)肥市場(chǎng)的正常發(fā)展。

有機(jī)肥對(duì)土壤結(jié)構(gòu)的優(yōu)化及對(duì)作物的增產(chǎn)等諸多作用已經(jīng)在實(shí)踐中得到證實(shí)，農(nóng)業(yè)部在全國(guó)啟動(dòng)的“測(cè)土配方施肥”工程也正是對(duì)合理增施用有機(jī)肥的肯定。隨著農(nóng)業(yè)科技的普及，越來(lái)越多的農(nóng)民對(duì)有機(jī)肥有了正確的認(rèn)識(shí)，正在逐步接受這種產(chǎn)品，所以有機(jī)肥的市場(chǎng)前景是樂(lè)觀的。但是，因?yàn)橛袡C(jī)肥的科技含量較低，一般性的廠家都可生產(chǎn)有機(jī)肥產(chǎn)品，這就容易導(dǎo)致有機(jī)肥產(chǎn)品的良莠不齊，同時(shí)，因?yàn)橛袡C(jī)肥不能快速檢測(cè)識(shí)別及顯效期長(zhǎng)的特性，由此又進(jìn)一步導(dǎo)致了有機(jī)肥以次充好，假劣產(chǎn)品銷(xiāo)售的存在，因此，在施用有機(jī)肥的過(guò)程中，每年都有部分農(nóng)民不是感覺(jué)不到效果，就是遭受損失，使之降低了對(duì)有機(jī)肥產(chǎn)品的信任，也在一定程度上影響了有機(jī)肥的聲譽(yù)和銷(xiāo)售。

目前中國(guó)大量的有機(jī)肥資源被大量地丟棄和浪費(fèi)，轉(zhuǎn)變?yōu)橛袡C(jī)廢物。中國(guó)2004年產(chǎn)生的各種有機(jī)廢物超過(guò)50億噸，其中蘊(yùn)含著大量的有機(jī)質(zhì)和氮磷等植物必須的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。但是，其中有絕大多數(shù)為被循環(huán)利用而直接進(jìn)入環(huán)境，成為環(huán)境污染的主要來(lái)源。在化肥成為肥料主題的背景下，高效利用有機(jī)廢物資源、發(fā)揮有機(jī)肥在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的作用，促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展已成為世界各國(guó)日益關(guān)注的一個(gè)重要問(wèn)題。加快并鼓勵(lì)有機(jī)肥投入，減少化肥投入的國(guó)家政策將成為中國(guó)今后一段時(shí)期亟待解決的首要問(wèn)題。

第二章 2010年國(guó)內(nèi)有機(jī)化肥行業(yè)運(yùn)行狀況

第一節(jié) 有機(jī)化肥行業(yè)總體規(guī)模分析

在50-60年代，有機(jī)肥在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中仍起主導(dǎo)地位，肥料施用上仍以有機(jī)肥料為主，化學(xué)肥料為輔。1965年，有機(jī)肥占肥料投入總量的80.7%。70年代，中國(guó)化學(xué)肥料發(fā)展很快，從1971-1980年的10年間，產(chǎn)量由299.4萬(wàn)噸（養(yǎng)分），增加到1232.1萬(wàn)噸。有機(jī)肥料的比重下降，占肥料總投入量的66.4%。1987年化學(xué)肥料總產(chǎn)量達(dá)1612.2萬(wàn)噸，平均畝施化肥達(dá)27.8公斤?；瘜W(xué)肥料在總肥料投入量的比重大大增加，特別是氮素養(yǎng)分比重超過(guò)有機(jī)肥，但有機(jī)肥在磷、鉀養(yǎng)分供應(yīng)上仍占主要地位。截止到2007年，我國(guó)有機(jī)肥料生產(chǎn)企業(yè)已達(dá)到1580個(gè)左右，近兩年，更以每年8%—12%的速度在迅速增加，商品有機(jī)肥使用量也在逐年上升，2006年我國(guó)的商品有機(jī)肥料應(yīng)用量947萬(wàn)噸，2007年我國(guó)商品有機(jī)肥應(yīng)用量接近1340萬(wàn)噸。與此同時(shí)，有機(jī)肥產(chǎn)業(yè)格局也在發(fā)生變化，市場(chǎng)上涌現(xiàn)出一批如梅花生物科技集團(tuán)有限公司、山東泉林嘉有肥料有限公司、河南蓮花味精股份有限公司、山東雪花股份有限公司等產(chǎn)能超過(guò)20萬(wàn)噸，甚至達(dá)百萬(wàn)噸的大型有機(jī)肥生產(chǎn)企業(yè)。

一、企業(yè)數(shù)量結(jié)構(gòu)分析

從全國(guó)的有機(jī)肥產(chǎn)業(yè)來(lái)看，華東地區(qū)發(fā)展比較成熟，企業(yè)數(shù)量占據(jù)了全國(guó)43.15%的比例。華北、華南地區(qū)發(fā)展稍微比較遲緩和不夠完善。

二、行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模分析

第三部分 2010年華北地區(qū)有機(jī)化肥行業(yè)運(yùn)行情況

一、華北地區(qū)有機(jī)化肥行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)分析

二、華北地區(qū)有機(jī)化肥行業(yè)盈利能力分析

四、華北地區(qū)有機(jī)化肥行業(yè)營(yíng)運(yùn)能力分析

第四部分有機(jī)化肥行業(yè)運(yùn)行環(huán)境分析

第三節(jié) 國(guó)內(nèi)有機(jī)化肥行業(yè)政策分析

一、行業(yè)具體政策

二、政策特點(diǎn)與影響

第四節(jié) 上、下游行業(yè)影響分析

一、上游行業(yè)影響分析

二、下游行業(yè)影響分析

第六章 有機(jī)化肥行業(yè)運(yùn)行數(shù)據(jù)分析

第一節(jié) 行業(yè)規(guī)模實(shí)力分析

第二節(jié) 行業(yè)損益情況分析

第三節(jié) 營(yíng)運(yùn)能力對(duì)比分析

第四節(jié) 盈利能力對(duì)比分析

第四部分 2010-2013年中國(guó)有機(jī)化肥行業(yè)相關(guān)運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

第八章 有機(jī)化肥行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

第二節(jié) 國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策現(xiàn)狀及變動(dòng)影響

第三節(jié) 行業(yè)發(fā)展中的不確定性因素

第九章 有機(jī)化肥行業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

第一節(jié) 行業(yè)營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)分析

第二節(jié) 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析

第五部分 有機(jī)化肥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

第十章 國(guó)內(nèi)有機(jī)化肥競(jìng)爭(zhēng)狀況

第一節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)格局分析

第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)模式分析

第三節(jié) 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析

第四節(jié) 行業(yè)結(jié)構(gòu)性分析

一、行業(yè)省份分布?xì)v年概況

二、行業(yè)銷(xiāo)售集中度分析

三、行業(yè)利潤(rùn)集中度分析

四、行業(yè)規(guī)模集中度分析

第十一章 省內(nèi)有機(jī)化肥企業(yè)分析

第一節(jié)聞喜縣春景有機(jī)肥制造有限公司

一、公司基本情況

聞喜縣春景有機(jī)肥制造有限責(zé)任公司嗎，于2010年6月份投資組建，集養(yǎng)殖業(yè)、種植業(yè)、農(nóng)業(yè)觀光和新型有機(jī)肥制造業(yè)為一體的一家股份制企業(yè)。公司注冊(cè)資金300萬(wàn)元，法人代表周大慶。公司地址：山西省運(yùn)城市聞喜縣凹底鎮(zhèn)戶(hù)頭村。

公司投資9800萬(wàn)，占地50畝。采用山西農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)學(xué)院科研團(tuán)隊(duì)研發(fā)的成果與山西億安生物工程有限公司的專(zhuān)利技術(shù)，兩種乳桿菌株及其用于制備通便生態(tài)口服液的方法（ZL 2007 1 0064656.X）與生物保健醋及其制備方法（ZL 2007 1 0064657.4），開(kāi)發(fā)并生產(chǎn)生物有機(jī)肥、植物有機(jī)肥、植物免疫劑、土壤免疫劑、秸稈發(fā)酵劑等五大系列9個(gè)產(chǎn)品，建設(shè)年產(chǎn)10萬(wàn)噸有機(jī)肥的生產(chǎn)線。

公司與科研院所、行業(yè)著名農(nóng)資企業(yè)合作，率先提出植物健康治療的技術(shù)、產(chǎn)品和理念。推廣全新的作物抗外界的壓力管理栽培理念，構(gòu)建植物免疫系統(tǒng)，激發(fā)植物內(nèi)在的抗性基因表達(dá)，解決目前生產(chǎn)中存在的嚴(yán)重問(wèn)題，如弱根、死苗、重茬等制約農(nóng)業(yè)發(fā)展的技術(shù)難題。為發(fā)展我國(guó)的“二高一優(yōu)”農(nóng)業(yè)創(chuàng)出新的道路，解決發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)、高效農(nóng)業(yè)和出口創(chuàng)匯農(nóng)產(chǎn)品的根本問(wèn)題。

春景有機(jī)肥以腐植酸、氨基酸、礦石粉等純天然有機(jī)物為主原料，采用GFN生物菌腐熟發(fā)酵無(wú)害處理后，添加植物生長(zhǎng)所需的微量元素（鈣、鎂、鋅、鐵、鈉）配制而成。富含：有機(jī)質(zhì)、活性酶、氨基酸、核酸和多種生物活性物質(zhì)。氮磷鉀總養(yǎng)份≥4% 有機(jī)質(zhì)含量 ≥ 35% 活菌數(shù)≥2億/g 田間試驗(yàn)表明 施用“春景

有機(jī)肥”時(shí)與施用等價(jià)的農(nóng)家肥對(duì)照，在相同管理措施下，可使作物的發(fā)病率顯著下降，品質(zhì)和產(chǎn)量大幅提高，并可提高土壤保水、保肥能力，減少化肥使用量，活化土壤磷鉀，提高肥料利用率，減輕肥料對(duì)環(huán)境和水質(zhì)的污染，改善農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境。同等條件下，“春景有機(jī)肥” 是傳統(tǒng)農(nóng)家肥肥力的3-5倍，提高農(nóng)作物產(chǎn)量 10-25%。

二、公司經(jīng)營(yíng)與財(cái)務(wù)狀況

三、公司投資情況

四、公司前景展望

第十一章 國(guó)內(nèi)有機(jī)化肥企業(yè)分析

第二節(jié)梅花生物科技集團(tuán)有限公司

一、公司基本情況

梅花生物科技集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“梅花集團(tuán)”）總部位于河北省廊坊市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，創(chuàng)立于2009年2月27日，注冊(cè)資本26億元人民幣，擁有固定資產(chǎn)逾50億元人民幣，員工8000余人，實(shí)力雄厚，發(fā)展穩(wěn)健，是一家專(zhuān)注于生物科技領(lǐng)域的研發(fā)與生產(chǎn)的大型合資企業(yè)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)。

公司前身為河北梅花味精集團(tuán)有限公司，成立于2002年4月。梅花集團(tuán)以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)味精為主業(yè)，依托既有生產(chǎn)鏈，現(xiàn)已形成一個(gè)龐大的產(chǎn)品譜系。目前，產(chǎn)品已包括味精、雞精、谷氨酸、淀粉、飼料蛋白、玉米胚芽、生物肥料、硫酸、液氨，以及谷氨酰胺、蘇氨酸、?；撬?、賴(lài)氨酸等十余種氨基酸產(chǎn)品，橫跨基礎(chǔ)化工、傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)深加工、高端生物技術(shù)三大產(chǎn)業(yè)范疇，產(chǎn)品涵蓋調(diào)味、生化、飼料、醫(yī)藥等多個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域，已整合形成研、產(chǎn)、銷(xiāo)一條龍的龐大的產(chǎn)業(yè)集群。

該集團(tuán)公司是河北省一家地區(qū)性的大型綜合企業(yè)，依托原有的食品加工生產(chǎn)線，形成了頗具規(guī)模有機(jī)肥料生產(chǎn)體系。其公司品牌在國(guó)內(nèi)已有一定的影響力，使其在有機(jī)肥銷(xiāo)售過(guò)程中占有巨大的優(yōu)勢(shì)。2008年7月，兩家投資機(jī)構(gòu)鼎輝投資和新天域資本共同向梅花集團(tuán)注資2.3億美元，使公司有充裕的資金在科技研發(fā)、產(chǎn)品線規(guī)劃、以及品牌建設(shè)上得到快速發(fā)展。

二、公司經(jīng)營(yíng)與財(cái)務(wù)狀況

三、公司投資情況

四、公司前景展望

第三節(jié)山東泉林嘉有肥料有限公司

一、公司基本情況

山東泉林嘉有肥料有限責(zé)任公司是全國(guó)最大的有機(jī)肥生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)噴漿造粒有機(jī)肥40萬(wàn)噸,銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各個(gè)省市。

山東泉林嘉有肥料有限責(zé)任公司成立于2002年，注冊(cè)資金6億元，現(xiàn)已累計(jì)投資12億元，占地600多畝，現(xiàn)有員工1000余人。是國(guó)內(nèi)唯一一家采用天然植物秸稈，通過(guò)工業(yè)化的系統(tǒng)操作流程加工生產(chǎn)綠色有機(jī)肥的企業(yè)。

公司現(xiàn)有8條噴漿造粒生產(chǎn)線，年生產(chǎn)各種綠色有機(jī)肥料40萬(wàn)噸，二期工程建成后，公司規(guī)模將達(dá)到年產(chǎn)肥料100萬(wàn)噸。公司產(chǎn)品以“嘉有”為主導(dǎo)品牌，現(xiàn)有黃腐酸有機(jī)肥、木素有機(jī)肥、生物有機(jī)肥、水溶性有機(jī)肥、復(fù)混肥五大系列。同時(shí)，公司還有“源機(jī)”、“源秸”、“佳郵”等注冊(cè)品牌。

二、公司經(jīng)營(yíng)與財(cái)務(wù)狀況

三、公司投資情況

四、公司前景展望

第十二章 2010-2013年有機(jī)化肥行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)及建議

第一節(jié) 2010-2013年國(guó)際有機(jī)化肥市場(chǎng)預(yù)測(cè)

第二節(jié) 2010-2013年國(guó)內(nèi)有機(jī)化肥市場(chǎng)預(yù)測(cè)

一、2010-2013年有機(jī)化肥產(chǎn)能預(yù)測(cè)

二、2010-2013年有機(jī)化肥產(chǎn)量預(yù)測(cè)

三、2010-2013年市場(chǎng)需求前景

四、2010-2013年市場(chǎng)價(jià)格預(yù)測(cè)

五、2010-2013年行業(yè)集中度預(yù)測(cè)

發(fā)展有機(jī)肥所遇到的問(wèn)題

（一）、技術(shù)“緊瓶”也是制約有機(jī)肥發(fā)展的一個(gè)重要因素。由于商品有機(jī)肥主要是著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)收益的土壤調(diào)理，效果與大化肥相比不容易顯現(xiàn)。農(nóng)民看不到顯而易見(jiàn)的效果，存在認(rèn)識(shí)上的問(wèn)題，造成商品有機(jī)肥價(jià)格上不去。

（二）、有機(jī)肥肥源也是一個(gè)制約因素。企業(yè)想投資生產(chǎn)商品有機(jī)肥，一定要考慮方圓20公里內(nèi)有沒(méi)有這么多的有機(jī)肥原料。即使能夠找到有肥源，也不能與周邊形成肥源競(jìng)爭(zhēng)，否則由于商品有機(jī)肥銷(xiāo)售價(jià)格低，企業(yè)往往得不償失。

（三）、有機(jī)肥的問(wèn)題來(lái)自市場(chǎng)，補(bǔ)貼和限價(jià)政策同時(shí)實(shí)施讓企業(yè)面臨難題。目前國(guó)家已經(jīng)實(shí)行有機(jī)肥補(bǔ)貼政策，此前，有些省市已經(jīng)提前實(shí)施補(bǔ)貼，比如上海、江蘇、北京以及山東等地。但由于補(bǔ)貼的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于我國(guó)商品有機(jī)肥的生產(chǎn)量，農(nóng)民只買(mǎi)補(bǔ)貼肥料，使有機(jī)肥企業(yè)市場(chǎng)正常銷(xiāo)售受到較大沖擊。比如：2009年江蘇省政府給商品有機(jī)肥的補(bǔ)貼是150元/噸（另要求縣級(jí)財(cái)政配套50元/噸），政府對(duì)商品有機(jī)肥實(shí)行520元/噸的限價(jià)政策。企業(yè)將商品有機(jī)肥送到農(nóng)民手上，收320元/噸，另外的200元/噸，由政府手補(bǔ)給企業(yè)，這是一個(gè)很好的補(bǔ)貼辦法，但問(wèn)題出在政府補(bǔ)貼的商品有機(jī)肥數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于實(shí)際生產(chǎn)的數(shù)量，那些沒(méi)有補(bǔ)貼的商品有機(jī)肥如果要賣(mài)320元/噸以上的話(huà)，農(nóng)民就不買(mǎi)了，這給有機(jī)肥企業(yè)自己銷(xiāo)售造成了很大麻煩。

（四）、由于有機(jī)肥料生產(chǎn)技術(shù)“門(mén)檻”較低，一般性的廠家都可以生產(chǎn)。這就導(dǎo)致了市面上的有機(jī)肥料殘次品泛濫，假冒偽劣商品大行其道。農(nóng)民在使用有機(jī)肥料后，造成了巨大損失，使農(nóng)民對(duì)有機(jī)肥料產(chǎn)生不信任感。

第二篇：有機(jī)硅樹(shù)脂市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

有機(jī)硅樹(shù)脂市場(chǎng)研究與預(yù)測(cè)報(bào)告

北京匯智聯(lián)恒咨詢(xún)有限公司

定價(jià)：兩千元

【目 錄】

第一章：有機(jī)硅樹(shù)脂的概況

1.1有機(jī)硅樹(shù)脂的基本概況

1.1.1有機(jī)硅樹(shù)脂的發(fā)展簡(jiǎn)史

1.1.2有機(jī)硅樹(shù)脂的種類(lèi)

1.2有機(jī)硅樹(shù)脂的理化性質(zhì)

1.3有機(jī)硅樹(shù)脂的包裝、貯存及運(yùn)輸

第二章：有機(jī)硅樹(shù)脂的生產(chǎn)工藝技術(shù)

2.1有機(jī)硅樹(shù)脂的原料

2.2有機(jī)硅樹(shù)脂生產(chǎn)工藝

2.2.1 縮合型硅樹(shù)脂制備

2.2.1.1甲基硅樹(shù)脂

2.2.1.2苯基硅樹(shù)脂

2.2.1.3甲基苯基硅樹(shù)脂

2.2.1.4MQ硅樹(shù)脂

2.2.1.5乳液型硅樹(shù)脂

2.2.1.6粉末狀硅樹(shù)脂

2.2.2加成型硅樹(shù)脂的制備

2.2.3過(guò)氧化物引發(fā)型硅樹(shù)脂的制備

2.3有機(jī)硅樹(shù)脂的改性

2.4有機(jī)硅樹(shù)脂生產(chǎn)技術(shù)研究與進(jìn)展

2.5有機(jī)硅樹(shù)脂質(zhì)量指標(biāo)

第三章：有機(jī)硅樹(shù)脂的生產(chǎn)現(xiàn)狀與生產(chǎn)企業(yè)

3.1國(guó)外有機(jī)硅樹(shù)脂生產(chǎn)現(xiàn)狀與分析

3.2國(guó)內(nèi)有機(jī)硅樹(shù)脂生產(chǎn)現(xiàn)狀與分析

3.2.1國(guó)內(nèi)有機(jī)硅樹(shù)脂生產(chǎn)現(xiàn)狀

3.2.2國(guó)內(nèi)主要有機(jī)硅樹(shù)脂生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)能統(tǒng)計(jì)

3.2.3國(guó)內(nèi)有機(jī)硅樹(shù)脂現(xiàn)狀分析與預(yù)測(cè)

3.3國(guó)內(nèi)主要有機(jī)硅樹(shù)脂生產(chǎn)企業(yè)介紹

第四章：有機(jī)硅樹(shù)脂的應(yīng)用領(lǐng)域

4.1有機(jī)硅絕緣漆

4.2有機(jī)硅涂料

4.3有機(jī)硅膠粘劑

4.4有機(jī)硅塑料

4.5微粉及梯形聚合物

第五章：有機(jī)硅樹(shù)脂的市場(chǎng)消費(fèi)分析與預(yù)測(cè)

5.1有機(jī)硅樹(shù)脂的消費(fèi)現(xiàn)狀與消費(fèi)結(jié)構(gòu)

5.2有機(jī)硅樹(shù)脂市場(chǎng)消費(fèi)需求分析與需求預(yù)測(cè)

5.2.1有機(jī)硅樹(shù)脂市場(chǎng)消費(fèi)需求分析

5.2.2有機(jī)硅樹(shù)脂市場(chǎng)消費(fèi)需求預(yù)測(cè)

5.3國(guó)內(nèi)部分需求有機(jī)硅樹(shù)脂企業(yè)目錄

第六章：有機(jī)硅樹(shù)脂進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)

6.1有機(jī)硅樹(shù)脂進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)

6.2有機(jī)硅樹(shù)脂進(jìn)出口分析與預(yù)測(cè)

第七章：有機(jī)硅樹(shù)脂市場(chǎng)價(jià)格及價(jià)格分析

7.1有機(jī)硅樹(shù)脂市場(chǎng)價(jià)格

7.1.1有機(jī)硅樹(shù)脂歷史市場(chǎng)價(jià)格

7.1.2有機(jī)硅樹(shù)脂最新市場(chǎng)價(jià)格

7.2有機(jī)硅樹(shù)脂市場(chǎng)價(jià)格分析與預(yù)測(cè)

7.2.1有機(jī)硅樹(shù)脂價(jià)格分析與預(yù)測(cè)

7.2.2影響有機(jī)硅樹(shù)脂價(jià)格因素分析

第八章：有機(jī)硅樹(shù)脂擬建和在建項(xiàng)目

8.1有機(jī)硅樹(shù)脂項(xiàng)目投資簡(jiǎn)析

8.2有機(jī)硅樹(shù)脂擬建和在建項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)

第九章：結(jié)論與建議

9.1有機(jī)硅樹(shù)脂產(chǎn)業(yè)面臨的問(wèn)題

9.2有機(jī)硅樹(shù)脂發(fā)展建議

第十章 我國(guó)有機(jī)硅樹(shù)脂產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

10.1 有機(jī)硅樹(shù)脂市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

10.2 有機(jī)硅樹(shù)脂行業(yè)的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì) 10.3 有機(jī)硅樹(shù)脂新產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)

第十一章 有機(jī)硅樹(shù)脂行業(yè)SWOT分析

11.1 當(dāng)前有機(jī)硅樹(shù)脂企業(yè)發(fā)展的優(yōu)劣勢(shì)分析 11.2 我國(guó)有機(jī)硅樹(shù)脂企業(yè)的機(jī)會(huì)與威脅分析

11.2.1、有機(jī)硅樹(shù)脂企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 11.2.2、有機(jī)硅樹(shù)脂企業(yè)發(fā)展面臨威脅分析

第十二章 有機(jī)硅樹(shù)脂企業(yè)發(fā)展策略建議

12.1 有機(jī)硅樹(shù)脂企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 12.2 有機(jī)硅樹(shù)脂企業(yè)發(fā)展路線的選擇

12.3 我國(guó)有機(jī)硅樹(shù)脂企業(yè)加快產(chǎn)品創(chuàng)新的對(duì)策

第三篇：化肥行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研

中國(guó)化肥企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究

姓名：王志威

(河北科技師范學(xué)院歐美學(xué)院商務(wù)管理系)

摘要：經(jīng)過(guò)多年持續(xù)快速發(fā)展，我國(guó)已成為化肥生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)。盡管中國(guó)大型化肥集團(tuán)的產(chǎn)能擴(kuò)張迅速，生產(chǎn)集中度有所提高，但是化肥企業(yè)的平均規(guī)模仍然較小。2011年，我國(guó)共有化肥企業(yè)2500多家，總資產(chǎn)約5500億元，產(chǎn)品銷(xiāo)售收入3500多億元，產(chǎn)量7000萬(wàn)噸（折純，下同）。

關(guān)鍵字：農(nóng)業(yè)、化肥、國(guó)際

一、我國(guó)化肥企業(yè)現(xiàn)狀

目前，我國(guó)化肥市場(chǎng)總體情況是供大于求，尿素嚴(yán)重產(chǎn)能過(guò)剩?；噬a(chǎn)企業(yè)既要承擔(dān)煤炭、電力、石油等原料價(jià)格大幅上漲帶來(lái)的成本壓力，又面臨著化肥產(chǎn)品限價(jià)銷(xiāo)售的挑戰(zhàn)。據(jù)了解，國(guó)內(nèi)多數(shù)化肥生產(chǎn)企業(yè)仍在盈虧線上掙扎，甚至出現(xiàn)巨額虧損。不少企業(yè)受高成本和高庫(kù)存影響，紛紛被迫停產(chǎn)、減產(chǎn)或提前檢修。歸根到底，我國(guó)化肥企業(yè)發(fā)展主要面臨著以下幾個(gè)主要問(wèn)題：

（一）是缺乏品牌意識(shí)。

早期，我國(guó)肥料一度是賣(mài)方市場(chǎng)，人要吃飯，就得種糧食，糧食要高產(chǎn)，就得上肥料，要肥料，好，拿錢(qián)來(lái)買(mǎi)，至于價(jià)格，當(dāng)然是賣(mài)方說(shuō)了算。隨著行業(yè)開(kāi)放及資本的大舉進(jìn)入，肥料業(yè)也必將進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)時(shí)代。買(mǎi)方市場(chǎng)最明顯的標(biāo)志是品牌時(shí)代，消費(fèi)者只認(rèn)可對(duì)自己有影響的品牌。但是，事實(shí)上，中國(guó)的肥料業(yè)卻缺乏相應(yīng)的品牌建設(shè)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有待改善，缺乏品牌優(yōu)勢(shì)。高濃度化肥和低濃度化肥的比例不合適，氮肥基本上沒(méi)有在全國(guó)叫得響的品牌，國(guó)產(chǎn)磷肥市場(chǎng)認(rèn)知度和價(jià)格與進(jìn)口產(chǎn)品差距越來(lái)越小，但是品牌優(yōu)勢(shì)仍處于劣勢(shì)。

（二）是缺乏新型營(yíng)銷(xiāo)理念，這突出表現(xiàn)在渠道建設(shè)上。

中國(guó)肥料生產(chǎn)企業(yè)在銷(xiāo)售上一直沿襲供銷(xiāo)社專(zhuān)營(yíng)模式，即使在商務(wù)部宣布放開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域時(shí)依然如此。舊有的渠道建設(shè)方式，使肥料企業(yè)在行銷(xiāo)上出現(xiàn)了“堆大戶(hù)”現(xiàn)象，越是大戶(hù)，越受到青睞，以至于肥料生產(chǎn)企業(yè)常常受控于一些營(yíng)銷(xiāo)大戶(hù)，也是造成肥料行業(yè)出現(xiàn)三角債最多的領(lǐng)域。

（三）是化肥流通行業(yè)混亂，流通環(huán)節(jié)不順暢。

目前，復(fù)混肥生產(chǎn)和農(nóng)資企業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻過(guò)低，很多小型復(fù)混肥廠大量涌現(xiàn)，其普遍存在生產(chǎn)技術(shù)和管理水平低下，經(jīng)營(yíng)模式粗放型發(fā)展。但由于農(nóng)資企業(yè)的準(zhǔn)入門(mén)檻低，致使市場(chǎng)資源沒(méi)有得到有效地整合，農(nóng) 1

資連鎖體系發(fā)展不健全。一方面，很多農(nóng)家店的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)份額不到20%，另一方面，很多農(nóng)家店對(duì)政策的解讀能力不強(qiáng)，隨行就市盲目行為比較普遍。

（四）是化肥利用率低，化肥需求不明，農(nóng)化服務(wù)水平不高。

我國(guó)氮肥和磷肥的當(dāng)季利用率普遍偏低，且存在地區(qū)間、作物間和養(yǎng)分間的不平衡。農(nóng)民施肥的盲目性比較大，科學(xué)施肥技術(shù)的推廣亟待加強(qiáng)。在局部市場(chǎng)上，化肥需求的模糊導(dǎo)致供需脫節(jié)問(wèn)題比較嚴(yán)重。農(nóng)化服務(wù)流于形式，沒(méi)有起到推廣農(nóng)業(yè)技術(shù)，維護(hù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和肥料市場(chǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展的作用。

二、化肥企業(yè)環(huán)境-資源-主體分析

中國(guó)化肥產(chǎn)業(yè)脫胎于傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代。首先，面臨著前所未有的內(nèi)部環(huán)境變化。新農(nóng)村建設(shè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)迅速發(fā)展，中央政府頒布實(shí)施了一系列支農(nóng)惠農(nóng)政策，國(guó)內(nèi)能源和糧食價(jià)格不斷升高；其次，經(jīng)濟(jì)全球化對(duì)我國(guó)化肥產(chǎn)業(yè)的影響越來(lái)越大，自2006年中國(guó)的化肥流通領(lǐng)域允許外資企業(yè)進(jìn)入以來(lái)，眾多國(guó)外化肥大企業(yè)紛紛搶灘中國(guó)，國(guó)際價(jià)格直接波及中國(guó)化肥產(chǎn)業(yè)。在新的國(guó)內(nèi)外發(fā)展環(huán)境中，在工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化和全球化的形勢(shì)之下，中國(guó)化肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入了重要的發(fā)展機(jī)遇期，中國(guó)化肥產(chǎn)業(yè)鏈的整合對(duì)于我國(guó)的化肥工業(yè)乃至農(nóng)業(yè)發(fā)展具有重要意義。

中國(guó)化肥產(chǎn)業(yè)鏈脫胎于傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，根植于中國(guó)特殊的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，發(fā)展在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時(shí)期，有著自身鮮明的特征。我國(guó)化肥產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且粋€(gè)包含化肥生產(chǎn)、加工、流通、銷(xiāo)售、使用等各個(gè)環(huán)節(jié)，涉及到政府、企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、農(nóng)戶(hù)、協(xié)會(huì)和國(guó)際市場(chǎng)的各個(gè)主體的產(chǎn)業(yè)鏈。

我國(guó)化肥產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟(jì)主體眾多，關(guān)系復(fù)雜，再加上風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)、信息不對(duì)稱(chēng)等產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟(jì)特性的影響。產(chǎn)業(yè)鏈主體之間的市場(chǎng)勢(shì)力差別很大。導(dǎo)致我國(guó)化肥產(chǎn)業(yè)鏈上任何一個(gè)主體整合產(chǎn)業(yè)鏈的實(shí)力都很有限，所以，形成了產(chǎn)業(yè)鏈主體之間由于市場(chǎng)勢(shì)力不同，競(jìng)爭(zhēng)多過(guò)合作。

化肥產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且粋€(gè)從能源到農(nóng)業(yè)，范圍廣泛的產(chǎn)業(yè)鏈條，產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)復(fù)雜，產(chǎn)業(yè)主體多，產(chǎn)業(yè)范圍廣。我國(guó)化肥產(chǎn)業(yè)的突出特征有以下六個(gè)方面：

1、化肥產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)加趪?guó)家壟斷行業(yè)，現(xiàn)在依然受到政府干預(yù)。首先，其產(chǎn)業(yè)前身是由國(guó)家控制的；其次，化肥的上游產(chǎn)業(yè)包括電力、煤炭等產(chǎn)業(yè)依然是國(guó)家壟斷。

2、化肥產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)冀K以小農(nóng)經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)。中國(guó)農(nóng)業(yè)大部分是家庭式小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，兩三畝地的小本經(jīng)營(yíng)不可能有很高收入。很多從業(yè)人員在外打

工，只留老弱婦幼經(jīng)營(yíng)土地，對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)付出的成本很難承擔(dān)得起。

3、化肥產(chǎn)業(yè)鏈效率不高。中國(guó)的化肥單位投入量在全球是數(shù)一數(shù)二的，但糧食的人均產(chǎn)量卻不是最高的，大多數(shù)化肥利用率低，說(shuō)明中國(guó)提高肥效的潛力很大。再有，中國(guó)的分銷(xiāo)渠道中間環(huán)節(jié)很多、價(jià)值鏈很長(zhǎng)。相比之下，美國(guó)化肥分銷(xiāo)行業(yè)的價(jià)值鏈很短，更容易賺到錢(qián)，這也是中國(guó)和美國(guó)的明顯差距。

4、中國(guó)的分銷(xiāo)體系不是很完善。雖然有一些公司做得不錯(cuò)，但大多數(shù)還處于初級(jí)階段，沒(méi)有遇到真正的、飽和式的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)法真正體驗(yàn)到競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性，也就不會(huì)形成成熟的模式，打假也好、處罰也好，許多手段沒(méi)能有效地解決市場(chǎng)混亂的問(wèn)題。所以說(shuō)，中國(guó)化肥分銷(xiāo)領(lǐng)域需要經(jīng)歷一些“痛苦的”整合后，才能形成一定的秩序。

5、經(jīng)銷(xiāo)化肥的主體大多為單一性經(jīng)營(yíng)者，跨行業(yè)操作的比較少，主營(yíng)業(yè)務(wù)主要是化肥，涉及相關(guān)行業(yè)較少，因此承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)比較大。如果化肥市場(chǎng)持續(xù)兩年低迷，很多企業(yè)將面臨巨大生存壓力。而國(guó)外大部分分銷(xiāo)企業(yè)都與其他產(chǎn)業(yè)連在一起，以增強(qiáng)抗擊風(fēng)險(xiǎn)能力。

6、化肥產(chǎn)業(yè)鏈的季節(jié)性波動(dòng)較大。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的季節(jié)性和農(nóng)戶(hù)的兼業(yè)性使得化肥消費(fèi)的季節(jié)性也很強(qiáng)，這導(dǎo)致了農(nóng)業(yè)收入的季節(jié)性也很強(qiáng)，進(jìn)而帶動(dòng)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的季節(jié)性波動(dòng)。

三、化肥企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析

（一）化肥產(chǎn)業(yè)鏈整合面對(duì)我國(guó)化肥產(chǎn)業(yè)能源和資源供應(yīng)乏力的局面，必須提高能源和資源供應(yīng)能力。要采取“引進(jìn)來(lái)”和“走出去”的能源策略，注重合理開(kāi)發(fā)與利用國(guó)內(nèi)能源和資源，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)能源與資源的綜合利用；加快氮肥企業(yè)原料結(jié)構(gòu)調(diào)整和節(jié)能降耗技術(shù)的應(yīng)用步伐；盡快出臺(tái)鼓勵(lì)磷礦石進(jìn)口的政策，鼓勵(lì)企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，構(gòu)建大型企業(yè)集團(tuán)；延長(zhǎng)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈，注重內(nèi)涵式擴(kuò)張；緊密聯(lián)合上游能源與資源企業(yè)與下游流通企業(yè)。

（二）培育成熟的市場(chǎng)流通體系

理順流通渠道，同步建設(shè)農(nóng)村農(nóng)資流通網(wǎng)絡(luò)。首先，建立開(kāi)放的化肥市場(chǎng)信息系統(tǒng)，無(wú)論在原料供應(yīng)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售，還是農(nóng)民施用環(huán)節(jié)，保持市場(chǎng)信息的暢通都是理順流通渠道非常重要的舉措，而我國(guó)還沒(méi)有這樣一個(gè)信息系統(tǒng)。這個(gè)信息系統(tǒng)的建立需要整合政府、行業(yè)、企業(yè)和農(nóng)民手中的信息與資源，圍繞影響化肥供需的核心問(wèn)題，充分發(fā)揮信息系統(tǒng)的服務(wù)職能。既要為行業(yè)發(fā)展策略、企業(yè)發(fā)展舉措的制定提供理論依據(jù)，更要為穩(wěn)定化肥市場(chǎng)價(jià)格，保護(hù)“三農(nóng)”的利益的政策決策提供

信息平臺(tái)。其次，完善農(nóng)村農(nóng)資流通網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃，并進(jìn)行科學(xué)合理布局。由國(guó)家政策性銀行對(duì)農(nóng)資連鎖企業(yè)流動(dòng)資金、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)資金給予支持，也可以實(shí)行政府投資建設(shè)，搭建農(nóng)資流通服務(wù)的基礎(chǔ)性管道和平臺(tái)，在一些農(nóng)業(yè)大區(qū)以及交通比較便利的樞紐地區(qū)，由政府扶持建立大型的農(nóng)資物流配送中心，用于淡儲(chǔ)旺供。通過(guò)采取招投標(biāo)等市場(chǎng)化形式，選擇有實(shí)力的農(nóng)資流通企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和組織實(shí)施，以有效實(shí)現(xiàn)農(nóng)資商品的安全消費(fèi)、放心消費(fèi)和經(jīng)濟(jì)消費(fèi)。

（三）加強(qiáng)企業(yè)的科研及農(nóng)化服務(wù)水平

化肥產(chǎn)業(yè)不僅與工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)息息相關(guān)，還與資源綜合利用以及環(huán)境保護(hù)等問(wèn)題密不可分，除了采取提高產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和培育成熟市場(chǎng)流通體系的措施之外，還應(yīng)該從外部環(huán)境入手，采取綜合的配套措施來(lái)實(shí)現(xiàn)化肥產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

構(gòu)建肥料科技創(chuàng)新平臺(tái)，圍繞化肥的“資源－生產(chǎn)－銷(xiāo)售－施用”產(chǎn)業(yè)鏈條進(jìn)行系統(tǒng)研究，構(gòu)建“政府－行業(yè)－企業(yè)”層層遞進(jìn)的農(nóng)化服務(wù)鏈。國(guó)外以大公司為依托的農(nóng)化服務(wù)體系非常成熟，農(nóng)化服務(wù)覆蓋面廣、科學(xué)理論性強(qiáng)、可操作性強(qiáng)。而目前我國(guó)的農(nóng)化服務(wù)體系非常薄弱，主要表現(xiàn)在國(guó)家層次的服務(wù)體系不健全、多數(shù)企業(yè)沒(méi)有真正意義上的農(nóng)化服務(wù)、科研單位的科研成果沒(méi)有和農(nóng)化服務(wù)相結(jié)合等方面。

（四）制定科學(xué)的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略

對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行滲透并控制。我國(guó)是世界上化肥最大的生產(chǎn)國(guó)和需求國(guó)，從化肥品種結(jié)構(gòu)上看，由于70%的氮肥生產(chǎn)企業(yè)采用煤為原料，加上低廉的勞動(dòng)成本，使得中國(guó)的氮肥生產(chǎn)具有成本優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，由于以尿素為代表氮肥工藝成熟、產(chǎn)品同質(zhì)化程度高。在這類(lèi)產(chǎn)品上外商沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。鉀肥方面，由于我國(guó)鉀肥資源缺乏，國(guó)家對(duì)國(guó)外的產(chǎn)品依存度仍然比較高，在磷復(fù)肥方面，由于磷復(fù)肥生產(chǎn)工藝復(fù)雜，質(zhì)量差異化程度高，國(guó)內(nèi)磷肥業(yè)起步較晚，國(guó)產(chǎn)磷肥完全滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)需求還需要一定的時(shí)間。因此，復(fù)合肥生產(chǎn)領(lǐng)域?qū)?huì)是外資投資重點(diǎn)。

（五）進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)控制市場(chǎng)

目前，國(guó)內(nèi)的化肥市場(chǎng)缺乏有品牌、有實(shí)力、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)健全、管理規(guī)范的龍頭企業(yè)，使得市場(chǎng)上假冒偽劣產(chǎn)品不斷，價(jià)格波動(dòng)大，大多數(shù)化肥生產(chǎn)企業(yè)還停留在靠天吃飯、靠運(yùn)氣吃飯的狀況；而較大的化肥流通企業(yè)依然扮演著買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出的代理人角色，缺少對(duì)自己品牌的營(yíng)銷(xiāo)。從國(guó)內(nèi)化肥資源上看，年產(chǎn)50噸就屬大型企業(yè)，這就使國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)品牌眾多，各個(gè)企業(yè)又各自為戰(zhàn)，雖然創(chuàng)造了一定的區(qū)域品牌，但缺乏全國(guó)

性的品牌產(chǎn)品。而國(guó)外化肥企業(yè)年產(chǎn)600萬(wàn)噸、1000萬(wàn)噸很平常，其產(chǎn)品長(zhǎng)期在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占統(tǒng)治地位，具有全國(guó)性的品牌優(yōu)勢(shì)。在這種情況下，外資企業(yè)在我國(guó)入世5年后允許進(jìn)入流通領(lǐng)域，將會(huì)憑借其先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)手段，以及強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，逐步滲透并整合流通渠道，進(jìn)而控制終端消費(fèi)者。

1、人才策略?；趪?guó)內(nèi)化肥企業(yè)的體制和激勵(lì)機(jī)制，將進(jìn)行人才爭(zhēng)奪。國(guó)內(nèi)較大的化肥企業(yè)大多還處在舊管理制度下，對(duì)人才的使用和激勵(lì)機(jī)制與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求相差較遠(yuǎn)。如果缺乏有效的長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制，對(duì)于吸引和穩(wěn)定關(guān)鍵的管理者和經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，都將十分困難。外資企業(yè)在這方面具有十分明顯的優(yōu)勢(shì)，從許多行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)看，人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)將是外資進(jìn)入化肥行業(yè)的第一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。

2、資源策略。利用強(qiáng)大的資本實(shí)力，進(jìn)行兼并重組或投資辦廠。一方面，磷礦、鉀礦資源都是不可再生的資源，外商也面臨本國(guó)資源枯竭的問(wèn)題，開(kāi)始紛紛在世界各地尋求新的資源，這幾年，外商在我國(guó)云南、貴州等省已表現(xiàn)出了很高的投資熱情，并收到了很大的成效，投資的成功從某種程度上講，又增加了投資信心。另一方面，國(guó)內(nèi)化肥企業(yè)往往由于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期指令性業(yè)務(wù)，形成復(fù)雜的三角債，從而使企業(yè)背上沉重的不良資產(chǎn)負(fù)擔(dān)，資本流動(dòng)性低，財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)大。同時(shí)，由于國(guó)內(nèi)金融領(lǐng)域更為封閉，融資渠道單一，資本市場(chǎng)不暢，使得化肥企業(yè)資金實(shí)力普遍與外資差距較大。這一情況反過(guò)來(lái)使得化肥企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和主動(dòng)應(yīng)變能力不夠，外資進(jìn)入后，會(huì)以兼并、合資、租賃、OEM等多種方式整合部分現(xiàn)有化肥企業(yè)。

參考文獻(xiàn)：

1、《外貿(mào)操作實(shí)務(wù)系列:外貿(mào)高手客戶(hù)成交技巧》，毅冰著，【中國(guó)海關(guān)出版社】

2、《戰(zhàn)略管理?概念與案例(第8版)》，希特(Michael A.Hitt)(作者), R.杜安〃愛(ài)爾蘭(R.Duane Ireland)(作者), 霍斯基森(Robert E.Hoskisson)(作者), 呂巍(譯者)，【中國(guó)人民大學(xué)出版社】

3、《中國(guó)化肥產(chǎn)業(yè)技術(shù)與展望》，張福鎖(作者), 張衛(wèi)峰(作者), 馬文奇(作者)，【化學(xué)工業(yè)出版社】

4、《中國(guó)化肥市場(chǎng)與政策研究》，王祖力著，【中國(guó)農(nóng)業(yè)出版社】

第四篇：有機(jī)蔬菜細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

一、行業(yè)現(xiàn)狀

目前國(guó)內(nèi)有機(jī)蔬菜市場(chǎng)的現(xiàn)狀及特點(diǎn)：

1.購(gòu)買(mǎi)有機(jī)蔬菜的消費(fèi)者組成購(gòu)買(mǎi)有機(jī)蔬菜的消費(fèi)者中教師、科研人員企事業(yè)單位干部、國(guó)家公務(wù)員和私企職員占了86%，證明文化水平的高低與對(duì)有機(jī)食品的認(rèn)同呈正比關(guān)系。

2.對(duì)“有機(jī)”、“綠色”、“無(wú)公害”三種安全食品的區(qū)別的了解很了解和不太了解的各占五分之一左右，而比較了解和基本了解的各占約三分 之一。說(shuō)明盲目購(gòu)買(mǎi)有機(jī)蔬菜的消費(fèi)者很少，這與一年前報(bào)道的在北京和上海的有機(jī)蔬菜市場(chǎng)調(diào)研中大部分購(gòu)買(mǎi)者都不太了解，甚至根本不了解的結(jié)果相比，已經(jīng)有了極為明顯的進(jìn)步。當(dāng)然，必須強(qiáng)調(diào)的是，即使在這些認(rèn)為自己很了解和比較了解三種安全食品區(qū)別的消費(fèi)者中，實(shí)際上有很大一部分并不能真正說(shuō)出三者的區(qū)別來(lái)。他們最通常的回答是：有機(jī)食品不使用農(nóng)藥和化肥，對(duì)于有機(jī)食品關(guān)于轉(zhuǎn)基因、轉(zhuǎn)換期、緩沖帶、輪作、跟蹤體系、加工、儲(chǔ)存、運(yùn)輸、認(rèn)證、銷(xiāo)售證等等方面的知識(shí)幾乎還是空白。

3.購(gòu)買(mǎi)有機(jī)蔬菜的頻率

只要消費(fèi)者有需求，價(jià)格能接受，產(chǎn)品信得過(guò)，有機(jī)蔬菜是很容易形成一個(gè)固定的消費(fèi)人群的。

4.對(duì)品種的選擇和對(duì)品種多樣性的需求

雖然幾乎所有的消費(fèi)者都只關(guān)心價(jià)格和需要，并沒(méi)有對(duì)某些品種提出特別的要求，但對(duì)品種的多樣性方面則要求比較高。他們的心理是，凡是普通菜場(chǎng)上供應(yīng)的蔬菜品種，有機(jī)蔬菜也應(yīng)該有，這樣的反應(yīng)應(yīng)該說(shuō)是有機(jī)蔬菜市場(chǎng)發(fā)展初期的特定情況。

二 發(fā)展趨勢(shì)

根據(jù)調(diào)查和分析，得出如下結(jié)論和建議

1.在國(guó)內(nèi)有機(jī)食品市場(chǎng)發(fā)展的初期，采取專(zhuān)賣(mài)店的形式銷(xiāo)售有機(jī)食品是一種正確的選擇。這樣做可以減少銷(xiāo)售的中間環(huán)節(jié)，降低有機(jī)食品的成本，提高消費(fèi)者對(duì)有機(jī)食品的興趣和購(gòu)買(mǎi)力。

2.有機(jī)食品的專(zhuān)賣(mài)店應(yīng)當(dāng)首先開(kāi)設(shè)在知識(shí)層次和消費(fèi)層次相對(duì)較高的居民區(qū)，這樣做有利于對(duì)有機(jī)食品的宣傳，也有利于吸引消費(fèi)者。但有機(jī)食品不是“貴族食品”，收入水平比較低的消費(fèi)者也對(duì)有機(jī)食品產(chǎn)生了濃厚的興趣，只要有機(jī)食品發(fā)展到一定程度，價(jià)格漸趨合理，有機(jī)食品專(zhuān)賣(mài)店就可以逐漸向其他居民區(qū)擴(kuò)展，吸引和服務(wù)更多的消費(fèi)者。

3.目前對(duì)有機(jī)食品的宣傳力度相當(dāng)弱，相當(dāng)一部分消費(fèi)者是在看到專(zhuān)賣(mài)店或看到貨架上的有機(jī)產(chǎn)品后才知道有這樣安全的食品。而且多數(shù)人并不了解有機(jī)食品與綠色食品和無(wú)公害食品的區(qū)別。因此有機(jī)食品的從業(yè)者應(yīng)當(dāng)努力做好廣告和宣傳工作，各級(jí)政府也應(yīng)當(dāng)投入更多的注意力，積極鼓勵(lì)和支持有機(jī)食品的發(fā)展，為有機(jī)食品的生產(chǎn)、加工和貿(mào)易者提供各種優(yōu)惠政策。

4.從消費(fèi)者對(duì)有機(jī)蔬菜品種的需求上看，消費(fèi)者普遍反映品種不夠，因此，有機(jī)食品的生產(chǎn)者和貿(mào)易者應(yīng)當(dāng)盡量擴(kuò)大他們的生產(chǎn)和貿(mào)易品種，以滿(mǎn)足不同層次和不同要求的消費(fèi)者的需求。

5.各類(lèi)有機(jī)食品專(zhuān)賣(mài)店(包括有機(jī)食品的其他類(lèi)型的銷(xiāo)售單位)都應(yīng)當(dāng)配備具有一定有機(jī)農(nóng)業(yè)和有機(jī)食品知識(shí)，可以向顧客解釋和宣傳有機(jī)農(nóng)業(yè)和有機(jī)食品的營(yíng)業(yè)員和經(jīng)理。有機(jī)食品作為一種新生事物，很多消費(fèi)者需要在了解了產(chǎn)品的特點(diǎn)和功能后才會(huì)購(gòu)買(mǎi)。

6.多數(shù)消費(fèi)者表示，有機(jī)蔬菜的口感明顯比常規(guī)蔬菜好，這對(duì)有機(jī)蔬菜的生產(chǎn)者和貿(mào)易者來(lái)說(shuō)是一種很積極的鼓勵(lì)因素，建議有機(jī)農(nóng)業(yè)的專(zhuān)家就此現(xiàn)象展開(kāi)研究，找-全球品牌網(wǎng)-出口感變好的理論基礎(chǔ)，使有機(jī)蔬菜的生產(chǎn)更具目的性，從而生產(chǎn)出更受廣大消費(fèi)者歡迎的有機(jī)蔬菜來(lái)。而且有機(jī)蔬菜口感的改善，對(duì)其他有機(jī)食品也有借鑒意義，只要掌握了原理，積極實(shí)踐，其他有機(jī)食品也同樣應(yīng)該能夠比常規(guī)食品的口感好。

7.獲得適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)應(yīng)該只是從事有機(jī)食品事業(yè)的目的之一，而不是唯一。有機(jī)食品的生產(chǎn)者，尤其是貿(mào)易者一定要處理好生產(chǎn)、消費(fèi)與價(jià)格的關(guān)系，從消費(fèi)者的實(shí)際結(jié)構(gòu)和消費(fèi)者的消費(fèi)水平考慮，結(jié)合生產(chǎn)和運(yùn)行成本，合理定價(jià)。還要對(duì)有機(jī)食品價(jià)格在本地區(qū)的長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)和最終定位有正確的估計(jì)和充分的思想準(zhǔn)備，才能確保有機(jī)食品市場(chǎng)持久、穩(wěn)定和健康地發(fā)展。達(dá)到經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者“雙贏”的效果。

8.在國(guó)民經(jīng)濟(jì)不斷向上發(fā)展，國(guó)內(nèi)對(duì)安全食品的需求日益增加的形勢(shì)下，有機(jī)食品是一種很有發(fā)展前途的安全食品，只要生產(chǎn)者、加工者、貿(mào)易者、消費(fèi)者、政府相關(guān)部門(mén)和社會(huì)各方面共同努力、積極支持，以有機(jī)蔬菜為先鋒食品的有機(jī)食品事業(yè)必定能夠快速、穩(wěn)健地發(fā)展。

第五篇：有機(jī)無(wú)機(jī)肥市場(chǎng)調(diào)研要點(diǎn)

有機(jī)無(wú)機(jī)肥市場(chǎng)調(diào)研要點(diǎn)

一、調(diào)研目的：

通過(guò)實(shí)地了解目標(biāo)市場(chǎng)的種植結(jié)構(gòu)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，宣傳促銷(xiāo)情況，和經(jīng)銷(xiāo)商情況，收集相關(guān)資料及實(shí)物，來(lái)確定銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)名單，市場(chǎng)需求配方及量。

1.針對(duì)主要目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)化了解，明確市場(chǎng)需求，尋求市場(chǎng)合作機(jī)會(huì)。

2.針對(duì)主要目標(biāo)市場(chǎng)的主要客戶(hù)情況進(jìn)行了解，為下一步合作奠定基礎(chǔ)。

3.針對(duì)比較好的有機(jī)無(wú)機(jī)產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行調(diào)查，結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r與自身?xiàng)l件，初步確定出適合的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)與競(jìng)爭(zhēng)手段。

4.與候選客戶(hù)相結(jié)合，提供出適應(yīng)當(dāng)?shù)氐挠袡C(jī)肥詳細(xì)資料（配方 包裝 顆粒 宣傳方式 售后服務(wù)及其它支持項(xiàng)目

二、調(diào)研內(nèi)容要求：

主要對(duì)象為經(jīng)濟(jì)作物市場(chǎng)，產(chǎn)品為有機(jī)無(wú)機(jī)肥、生物菌肥。

1.主要目標(biāo)市場(chǎng)的種植結(jié)構(gòu)，土地性質(zhì)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的施肥成本，施肥習(xí)慣（施肥量 時(shí)間）購(gòu)肥習(xí)慣（時(shí)間 運(yùn)輸方式）對(duì)有機(jī)肥的具體技術(shù)要求（含量 包裝 顆粒 水溶性等）及目標(biāo)市場(chǎng)的有機(jī)肥總體需求量和本公司預(yù)測(cè)銷(xiāo)量（與目標(biāo)客戶(hù)結(jié)合完成）

2.目標(biāo)客戶(hù)的主要情況調(diào)查，對(duì)有機(jī)肥的營(yíng)銷(xiāo)態(tài)度，營(yíng)銷(xiāo)能力及其自身的資金實(shí)力和市場(chǎng)運(yùn)作推廣能力進(jìn)行調(diào)查，了解有機(jī)肥的備肥時(shí)間，備肥量及付款模式 運(yùn)輸方式 利潤(rùn)要求等，拿出客戶(hù)候選名單，為下一步合作奠定基礎(chǔ)。

3.調(diào)查較好的有機(jī)無(wú)機(jī)產(chǎn)品的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)（是否為直銷(xiāo)及其成本 代理商 零售商名 銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的利潤(rùn)分配）宣傳促銷(xiāo)手段及銷(xiāo)售過(guò)程中的瓶頸問(wèn)題，如何使我公司避免出現(xiàn)同樣的問(wèn)題，結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r，拿出適應(yīng)自身的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建議及適應(yīng)當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)手段。

4.與候選客戶(hù)結(jié)合提供出最適應(yīng)當(dāng)?shù)氐挠袡C(jī)肥詳細(xì)資料（配方 包裝 顆粒 售后服務(wù) 宣傳方式及其它支持項(xiàng)目等），并提供部分圖片或?qū)嵨镏С帧?/p>

三、調(diào)研方式

1.實(shí)地與目標(biāo)市場(chǎng)的主要客戶(hù)訪談?wù){(diào)查，代理商--零售商---農(nóng)民等

2.網(wǎng)絡(luò)查詢(xún)收集

3.請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行市場(chǎng)分析

四、經(jīng)銷(xiāo)商選擇標(biāo)準(zhǔn)

1、資金實(shí)力大，最少流動(dòng)資金在100萬(wàn)以上、2網(wǎng)絡(luò)是否健全、3市場(chǎng)操作及客戶(hù)管理能力、4有合作意向。

5、公關(guān)能力強(qiáng)，有一定社會(huì)關(guān)系。

五、有什么不懂可以多方面查找資料，網(wǎng)上、客戶(hù)、老業(yè)

務(wù)人員和我。一定要自己發(fā)揮主觀能動(dòng)性，多學(xué)多思考。