第一篇：小本服裝生意打造精致品位吸引顧客5

小本服裝生意打造精致品位吸引顧客

2010-03-12 17:14:24 鮮花：0

僅在番禺，經(jīng)營服飾精品店生意的個體戶可能有成千上萬家。這種經(jīng)營方式通常被從業(yè)者說成是在商場品牌與批發(fā)市場當(dāng)口夾縫中“搶肉吃”。小本生意如何吸引顧客，賺大錢？

要在這蕓蕓個體戶中突圍而出并非難事，關(guān)鍵在敢于創(chuàng)新。某服飾店鋪就大膽引進(jìn)“服飾精品＋咖啡”的經(jīng)營模式。“這樣做的目的是讓本店與其他普通的服飾精品店區(qū)別開來。這不僅讓消費(fèi)者留下深刻印象，拉動雙向消費(fèi)，更重要的是塑造了有品位的品牌形象?！痹撨B鎖服飾店有關(guān)負(fù)責(zé)人羅女士向記者表示。

該店鋪位于某繁華大街，面積約85平方米，首層設(shè)置4個區(qū)域，分別是服裝、精品、首飾、鞋包區(qū)域；二樓是閣樓形式，定位為咖啡區(qū)域，被布置得十分精致。羅女士說，一般來說，服飾店都大同小異，最大的區(qū)別只是服裝的不同。如今有消費(fèi)能力的顧客都很眼光，要想吸引他們再次消費(fèi)不容易，更勿論初步建立店鋪的品牌效應(yīng)?！坝谑牵谶@間分店，我們初步嘗試引入嘆咖啡的復(fù)合經(jīng)營模式?！绷_女士說，“在這里，你可以悠閑地喝著上好的咖啡，奢侈地享用精致的甜品，同時還可以閱讀到最前沿的時尚資訊，有充分的時間選一款讓自己?驚艷?的衣服和一件名師設(shè)計的家居精品……”

羅女士進(jìn)一步解釋，其實把二樓布置成咖啡室的成本并不高。幾張桌子和椅子，咖啡機(jī)、飲品機(jī)，必要的食材等花費(fèi)也就是3萬元以內(nèi)。“但是卻給店鋪營造出一種品位高、小資產(chǎn)情調(diào)的氛圍。讓顧客留下深刻的好印象?！币晃徽趪@茶的李小姐對記者表示，她逛街逛累了，剛好路過這間店，就被2樓的咖啡館給吸引住了?！翱赐昃泛?，我正好是那個來這里休息一會。這里給予我不一樣的感覺，非常有趣和舒服。”李小姐說，她休息夠了，還在店里購買了一些衣服和精品。其實，像李小姐這樣的顧客并不少。羅女士說，除了服飾精品外，這個迷你咖啡館給該店帶來一定的經(jīng)濟(jì)收益。

據(jù)了解，把咖啡廳引入店鋪的做法，在歐洲風(fēng)行已有多年?？Х葟d的優(yōu)雅閑適與服飾的時尚高雅相映成趣，是吸引讀者的一大妙招。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，咖啡廳與服飾精品店鋪相結(jié)合的銷售模式為顧客提供了購物所欠缺的舒適體驗。即使當(dāng)時沒買服飾或精品，咖啡小館也能吸引顧客再次消費(fèi)，從而建立消費(fèi)依賴，為未來消費(fèi)奠定基礎(chǔ)。

其實，不僅是咖啡+服飾，多元化發(fā)展還讓市場上出現(xiàn)了各式各樣的結(jié)合型店鋪：書店+咖啡、影樓+咖啡……或許，這種多元化經(jīng)營的復(fù)合式咖啡館更能適應(yīng)附近的消費(fèi)市場。

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第二篇：如何打造特色化酒店吸引顧客（寫寫幫推薦）

如何打造特色化酒店吸引顧客

現(xiàn)在又進(jìn)入了旅游旺季，各個地區(qū)的的酒店也進(jìn)入了入住高峰期，從近幾年酒店業(yè)的發(fā)展來看，經(jīng)濟(jì)型酒店一路高歌猛進(jìn)，以極快的速度在各個地區(qū)搶占市場，但“高速”的增長卻沒有帶來利潤的增加，今年也出現(xiàn)了幾大連鎖品牌酒店集體虧損的情況。而有別于標(biāo)準(zhǔn)化的特色酒店卻脫穎而出，成為一道新的亮麗的風(fēng)景線。

經(jīng)濟(jì)型酒店的崛起是由于其方便快捷，在星級酒店中以其自身獨(dú)特的特點(diǎn)成為市場寵兒，而現(xiàn)在的特色酒店也是走了這條路線，在標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的酒店行業(yè)中走起了“特色酒店”之路，成為了經(jīng)濟(jì)型酒店之后，行業(yè)內(nèi)的新星。

特色經(jīng)濟(jì)型酒店的崛起

從03年起，國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)型酒店開始起步，到07年高峰時期，一年的融資額高達(dá)3.11億美元。經(jīng)濟(jì)型酒店依靠其在當(dāng)時區(qū)別于星級酒店的服務(wù)特色而進(jìn)入了蓬勃發(fā)展時期，各大經(jīng)濟(jì)型酒店迅速開始了跑馬圈地占據(jù)市場的激烈競爭，并且各大經(jīng)濟(jì)型品牌酒店也很快進(jìn)入了“千店時代”。7天跟漢庭更是在美國紐交所和納斯達(dá)克成功上市。

時至今日，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)型酒店基本形成了四大酒店的壟斷地位，他們之間的競爭已經(jīng)進(jìn)入停滯期，更多的精力轉(zhuǎn)向了如何提高利潤、提高服務(wù)質(zhì)量上來。在經(jīng)濟(jì)型酒店充斥著市場的大壁江山后，經(jīng)濟(jì)型酒店也就失去了其發(fā)展時期的特色，不能以特色吸引消費(fèi)者。

經(jīng)濟(jì)型酒店之后的特色酒店

現(xiàn)在越來越多的年輕人成為了入住酒店的主力軍，在一個追求新事物、彰顯個性的年代里，年輕人在選擇酒店的時候更多的會關(guān)注酒店與其他酒店的不同之處，新鮮事物更能吸引這部分人的眼球。所以像桔子酒店這類以設(shè)計師酒店為定位的特色酒店就開始成為了酒店業(yè)的新寵。桔子酒店的設(shè)計強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代感與科技感，像客房的智能多媒體系統(tǒng)，在客人插卡進(jìn)入房間，系統(tǒng)就會自動啟動，電視上出現(xiàn)歡迎界面，然后通過電視屏幕了解酒店服務(wù)內(nèi)容及周邊旅游信息，調(diào)節(jié)客房內(nèi)的空調(diào)及窗簾開關(guān)，然后點(diǎn)播一些近期熱門大片欣賞，這些都是一套被稱之為“智慧e房”的酒店客房多媒體系統(tǒng)控制的。

經(jīng)濟(jì)型酒店的市場雖然沒有完全飽和，但是發(fā)展的潛力已經(jīng)遠(yuǎn)不如特色酒店的發(fā)展速度，在高端酒店市場地位無可動搖，經(jīng)濟(jì)型酒店市場潛力不足的情況下，特色酒店的發(fā)展已經(jīng)開始展現(xiàn)出其先天的競爭力，在未來的酒店業(yè)當(dāng)中，誰能夠把握住特色酒店的發(fā)展脈搏，誰就能夠吸引顧客，才能掌控酒店業(yè)發(fā)展的未來。