第一篇：服裝工作室策劃方案

Fashion studio

策劃方案

班級(jí)：服裝設(shè)計(jì)與工程082班

姓名：

學(xué)號(hào)：

指導(dǎo)教師：

日期：2011-12-1

3服裝工作室策劃方案

1、工作室名稱(chēng)：白領(lǐng)女性職業(yè)裝服裝工作室

工作室logo:

2、定位：

本店屬于高級(jí)私人定制服裝工作室，設(shè)計(jì)兼加工制作。顧客可以來(lái)本店量單體身定制服裝，也可以買(mǎi)我們加工好的成品服裝。至于服裝款式，顧客可以自帶款式圖片，也可在本店圖冊(cè)中挑選。另外，本店還承接外包服裝打版、抄版等工作。

3、工作范圍：

1、自主設(shè)計(jì)服裝款式，并加工成服裝成品。

2、承接指定款式的服裝加工制作。

3、承接各類(lèi)服裝款式打版，抄版等。

4、目標(biāo)顧客：

具有獨(dú)特的審美眼光和審美品位，生活追求高品位高質(zhì)量的白領(lǐng)女性，她們大都出現(xiàn)在干凈整潔的寫(xiě)字樓里，衣著整潔，笑容自信，崇尚自由快樂(lè)平等，追逐時(shí)尚，氣質(zhì)前衛(wèi)，做事目的直接，有自己的思想和見(jiàn)解。

5、目標(biāo)市場(chǎng)分析：

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、現(xiàn)代女性的日益獨(dú)立以及人們著裝觀念的改變，職業(yè)女性這個(gè)日趨龐大的消費(fèi)群體正在締造巨大的中國(guó)職業(yè)女裝市場(chǎng)。她們已逐漸走出職業(yè)裝就是工作服的認(rèn)識(shí)誤區(qū)，不再滿(mǎn)足于過(guò)去那種面料單

一、款式陳舊的職業(yè)女裝，而是期望通過(guò)更為時(shí)尚和個(gè)性的著裝來(lái)彰顯自己的品味、興趣、地位、個(gè)性，以此促進(jìn)事業(yè)的成功。白領(lǐng)女性在職業(yè)女性中也占據(jù)著很大一部分比例，她們一般都具有較高的經(jīng)濟(jì)收入和獨(dú)特的審美品位。與一般的職業(yè)女性相比，白領(lǐng)女性除了要求職業(yè)裝做工精細(xì)、面料高檔以外，款式新穎別致、與眾不同的職業(yè)套裝也備受她們的青睞。因此開(kāi)設(shè)專(zhuān)門(mén)制作白領(lǐng)女性穿著的職業(yè)裝的服裝工作室是很有市場(chǎng)前景的。

6、區(qū)別于同類(lèi)工作室的特殊服務(wù)：

由于本店屬于高級(jí)私人定制的服裝工作室，所以就要重點(diǎn)突出“高級(jí)”兩字。我們店內(nèi)擁有各式各樣高檔的職業(yè)裝面料，和很多時(shí)尚高雅的服裝款式圖片，以供顧客挑選。另外，我們還可以做到量身定制。我們可以根據(jù)顧客的需求和喜好，推薦適合她的服裝款式和面料；也可以實(shí)現(xiàn)專(zhuān)門(mén)的個(gè)人設(shè)計(jì)制作，為她專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)

并制作出一款符合她要求的職業(yè)裝。

7、銷(xiāo)售模式：實(shí)體店銷(xiāo)售與網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售相結(jié)合。

8、服裝價(jià)格定位：

由于服裝面料的不同，服裝價(jià)位也就有所不同：選擇本店已有的款式，服裝價(jià)位相對(duì)較低，但價(jià)位一般在500元左右；顧客自帶款式時(shí)，服裝價(jià)位會(huì)相對(duì)較高；有針對(duì)性的服裝設(shè)計(jì)與制作，價(jià)位會(huì)酌情增高。

9、店面選址及裝潢：

本工作室采用銷(xiāo)售區(qū)域和加工區(qū)域分開(kāi)的模式。銷(xiāo)售店面選擇在一線(xiàn)城市里一處白領(lǐng)女性經(jīng)常經(jīng)過(guò)，或者購(gòu)物的地方，可以是寫(xiě)字樓密集區(qū)或者高檔的購(gòu)物廣場(chǎng)附近的十字樓口。店面不用太大，五十平米即可。至于店面裝潢，要講究一些，呈現(xiàn)出一種奢華高雅的風(fēng)格，以金黃色為主色調(diào)，室內(nèi)裝潢整體要給人一種高檔的感覺(jué)。服裝加工區(qū)域可以選擇在較偏僻租金低的地方租賃一間50平米的房間即可。

10、辦公用品的配備：

一臺(tái)電腦（連寬帶）、一張辦公桌、四張轉(zhuǎn)椅、一部座機(jī)電話(huà)、傳真、掃描、打印一體機(jī)一臺(tái)、飲水機(jī)一臺(tái)、茶幾一只、沙發(fā)兩張

11、服裝加工設(shè)備的配備：

電動(dòng)高速縫紉機(jī)一臺(tái)、電動(dòng)同步縫紉機(jī)一臺(tái)、電動(dòng)拷邊機(jī)一臺(tái)、整燙設(shè)備一套、三針五線(xiàn)包縫機(jī)及自動(dòng)鎖釘機(jī)，裁剪臺(tái)板一張、剪刀數(shù)把、小的輔助用品（如直尺、軟尺、劃粉、筆、鑷子、硅油、潤(rùn)滑油等）若干、塑料模特（155/80A、160/84A、165/88A、170/92A各一個(gè)）、布料及輔料若干

12、工作人員的安排：

設(shè)計(jì)師一人、版師一人、工藝師二人、服務(wù)接待人員兩人。

13、證件辦理：

辦理工商、地稅、國(guó)稅、消防安全等證件（高校畢業(yè)生（含大學(xué)專(zhuān)科、大學(xué)本科、研究生）從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，自批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)日起，1年內(nèi)免交個(gè)體戶(hù)登記注冊(cè)費(fèi)、個(gè)體戶(hù)管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記，即可免稅3年）。

14、交通工具配置：一輛電動(dòng)車(chē)、一輛二手面包車(chē)(用于運(yùn)輸面料和服裝)

15、預(yù)計(jì)投資 ：

房租：租金一年6萬(wàn)左右

店面裝潢（室內(nèi)帶空調(diào)）：8萬(wàn)左右

電腦：5000元

電腦軟件：1000元

電話(huà)、打印、傳真、掃描一體機(jī)：1500元

其他辦公用品：5000元

服裝設(shè)備：7000元——10000元

商標(biāo)申請(qǐng)：2000元左右

辦理工商、地稅、國(guó)稅、消防安全等證件：1000元 左右 空調(diào)：2000元 左右

數(shù)碼相機(jī)：2000元

電動(dòng)自行車(chē)一輛：2000左右

一輛二手面包車(chē)：20000元

其它開(kāi)支（未在預(yù)算之中，但又必須配置的）：4000元左右 總計(jì)：約22萬(wàn)元

應(yīng)急備用金：2萬(wàn)元

流動(dòng)資金：5萬(wàn)元

總啟動(dòng)資金：30萬(wàn)

15、預(yù)計(jì)每月運(yùn)營(yíng)成本

房租： 6000元

水電、電話(huà)費(fèi)：1500元

機(jī)器維護(hù)：100元

寬帶費(fèi)用：50元

招待費(fèi)：1500元

繳稅：500元

預(yù)計(jì)每月運(yùn)營(yíng)成本：1萬(wàn)元左右

第二篇：服裝工作室策劃

工作室新建策劃

第一部分：新建概況

一、選擇工作室的辦公地址

一個(gè)好的辦公地址將會(huì)方便更多的客戶(hù)上面洽談工作。故一定要選擇一個(gè)交通便利的地方。因荷花池，億家天下的面料是面料商的集中地比較多，交通也比較便利。也可以考慮選擇在紅星路地段附近，因?yàn)槟抢锏娜肆髁看?，消費(fèi)人群集中。

若資金比較緊張，為節(jié)約資金，可以考慮不租用高檔的門(mén)面房，而選擇租用居民房或是一些門(mén)面房的二樓作為辦公場(chǎng)所。

出于考慮工作室的辦公及設(shè)計(jì)生產(chǎn)的空間需求，工作室至少需要三十平方米的面積，最好在五十平方米以上。

二、辦公用品的配備

辦公室中，一臺(tái)電腦、是必不可少的。為了方便與客戶(hù)聯(lián)系，我們還需要接入寬帶，配備電話(huà)、傳真、掃描、打印一體機(jī)。

辦公室一定是經(jīng)常有客人來(lái)的。為招呼客人，還需要配備飲水機(jī)一臺(tái)、茶幾一只、沙發(fā)一張。

若要帶生產(chǎn)加工則還要備個(gè)生產(chǎn)車(chē)間，至少需要電動(dòng)高速縫紉機(jī)一臺(tái)、電動(dòng)同步縫紉機(jī)一臺(tái)、電動(dòng)拷邊機(jī)一臺(tái)、整燙設(shè)備一套。三針五線(xiàn)包縫機(jī)及自動(dòng)鎖釘機(jī)因價(jià)格太高，可以選擇借用或用其它產(chǎn)品代替，不建議購(gòu)買(mǎi)全新設(shè)備。還需要購(gòu)置裁剪臺(tái)板一張、剪刀數(shù)把、小的輔助用品（如直尺、軟尺、劃粉、筆、鑷子、硅油、潤(rùn)滑油等）若干、塑料模特五個(gè)以上（成人男女全身、半身各一）。

三、工作人員的安排

維持一個(gè)工作室的運(yùn)轉(zhuǎn)，至少需要四個(gè)人。文員一，負(fù)責(zé)接待、聯(lián)系、去各部門(mén)協(xié)調(diào)工作及繳費(fèi)等。文員而二負(fù)責(zé)主要跟單任務(wù)，采集面料小樣配料買(mǎi)貨，送貨取貨等。最后制版和打樣各一人。

第二部分：市場(chǎng)分析

隨著與國(guó)際社會(huì)的交往日益頻繁，跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨國(guó)界的人際交往呈多元化、多層次、多結(jié)構(gòu)的狀態(tài)，國(guó)內(nèi)一些高級(jí)人士自我尊重意識(shí)逐漸覺(jué)醒，開(kāi)始尋求個(gè)性展現(xiàn)自我在頻繁出席社交、商務(wù)談判、聚會(huì)、慶典及訪(fǎng)問(wèn)演出等多種重要場(chǎng)合時(shí)，急需能明確地標(biāo)示其文化修養(yǎng)、社會(huì)層次及經(jīng)濟(jì)地位的定制時(shí)裝。時(shí)裝定制市場(chǎng)消費(fèi)層次豐富。無(wú)論是企業(yè)家對(duì)得體穿著的需求、贈(zèng)送禮品需要、參加高級(jí)宴會(huì)及社交場(chǎng)合的著裝需要、婚慶著裝需求、職業(yè)需求，這些不同層面、不同層次的需求共同勾畫(huà)出一個(gè)多層次、具有特殊性的中國(guó)時(shí)裝定制市場(chǎng)。雖然時(shí)裝定制始終是非主流的服裝形式，目前主要存在于個(gè)別發(fā)達(dá)地區(qū)，但隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展與市場(chǎng)的進(jìn)一步成熟，在中國(guó)將涌現(xiàn)越來(lái)越多的時(shí)裝定制店。

第三部分，銷(xiāo)售策略

一、品牌的定位

1、產(chǎn)品定位：

以定制職業(yè)裝為主。

專(zhuān)業(yè)提供女裝（職業(yè)套裝，禮服，大衣，和個(gè)性化時(shí)裝等）定制。在女裝定制上，設(shè)計(jì)師根據(jù)客戶(hù)的使用的場(chǎng)合要求和個(gè)性化需求，專(zhuān)業(yè)為客戶(hù)量身打造最符合客戶(hù)需求的獨(dú)特設(shè)

計(jì)，然后選用上等面料，由經(jīng)驗(yàn)豐富的專(zhuān)員進(jìn)行服裝的縫制，力求打造出服裝的高質(zhì)量。女裝定制，款式系列多元化，除了套裝，禮服，大衣，任何客戶(hù)需要的款式都可以專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)制作，也可以由客戶(hù)自行設(shè)計(jì)好款式要求，由工作室定做。力求突出服裝設(shè)計(jì)工作室的時(shí)尚，精致的品牌理念。

2、消費(fèi)群體定位：20歲——40歲。

將20—40歲分兩個(gè)群體，高檔消費(fèi)群體和個(gè)性消費(fèi)群體，高檔消費(fèi)群體在30~40歲，個(gè)性消費(fèi)群體在20~30歲.首先定制服裝要考慮的是消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)低位，因?yàn)槭嵌ㄖ疲砸筮@個(gè)年齡段的人，消費(fèi)檔次比較高，可以承受價(jià)位較高的產(chǎn)品，并有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來(lái)滿(mǎn)足自己的消費(fèi)需要。而20~30歲的消費(fèi)群體正處于有一定的消費(fèi)能力但不能過(guò)高，并且喜愛(ài)一些新潮而時(shí)尚的產(chǎn)品，最求流行個(gè)性。

二、配套產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)

現(xiàn)在市場(chǎng)上的品牌服裝的產(chǎn)品多數(shù)為單件或上下兩件為一套，比較單調(diào)。

我們可以將產(chǎn)品做的復(fù)雜些。如：根據(jù)我們的服裝的款式，設(shè)計(jì)出配套的帽子、手套、領(lǐng)結(jié)、腰帶。對(duì)于價(jià)格較高的配套產(chǎn)品，我們可以單賣(mài)；而價(jià)格較低的，我們可以在做促銷(xiāo)時(shí)奉送。

（注：配套產(chǎn)品的設(shè)計(jì)可以在不忙的時(shí)候設(shè)計(jì)，且最好由小片的布料拼成，一般在裁剪大號(hào)服裝時(shí)，總會(huì)余下一些邊角料，我們可以用邊角料來(lái)生產(chǎn)這些配套產(chǎn)品，成本極低，但利潤(rùn)卻極大。）

三、銷(xiāo)售模式

1.實(shí)體店定制與團(tuán)購(gòu)

工作室進(jìn)行客戶(hù)訂單，大客戶(hù)的定制與團(tuán)購(gòu)最低可享受九折優(yōu)惠;普通客戶(hù)的定制與團(tuán)購(gòu)最低可享受九點(diǎn)五折優(yōu)惠。2.網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售

1）工作室網(wǎng)站

為了擴(kuò)大業(yè)務(wù)及客戶(hù)聯(lián)絡(luò)的需要，我們可以考慮成立自己的網(wǎng)站。如果暫時(shí)無(wú)法成立，也可以在別的網(wǎng)站上建立自己的網(wǎng)頁(yè)

或：在大的網(wǎng)站上建立自己的工作室的博客，經(jīng)常發(fā)布一些與本工作室有關(guān)的信息。成立自己的QQ群。并為工作室的每一個(gè)成員申請(qǐng)一個(gè)QQ號(hào)。

2）網(wǎng)店銷(xiāo)售

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售成為服裝銷(xiāo)售的一個(gè)主要渠道，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售目前定制銷(xiāo)售還屬于少數(shù)，它屬于特色銷(xiāo)售范圍，因此可以將工作室入駐網(wǎng)店，打開(kāi)線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道。

四、售后服務(wù)

要保證每一單銷(xiāo)售的質(zhì)量，在客戶(hù)驗(yàn)收定制服裝后可有試穿和修改，保證最后的合體度和顧客的滿(mǎn)意度。一對(duì)一的售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

五、VIP會(huì)員卡的使用

特制一批高質(zhì)量的會(huì)員卡。凡是在我們這里定購(gòu)大膽的客戶(hù)或公司，可獲贈(zèng)一張。用此卡在我們的工作室或網(wǎng)上消費(fèi)，可以享受九折優(yōu)惠價(jià)。

六、新款的研制

每月可撥出500元——1000元，用于購(gòu)置各種服裝書(shū)籍、報(bào)刊雜志、及一些其它公司剛推出的新款服飾，留作研究之用。

并要求我們的設(shè)計(jì)師每人每周至少設(shè)計(jì)出（先畫(huà)出效果圖）5款新品，且最好有2款可以投入生產(chǎn)

第四部分 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

一、營(yíng)收風(fēng)險(xiǎn)

在現(xiàn)階段，盡管定制工作室的經(jīng)營(yíng)模式在我國(guó)已有成功案例，但成都地區(qū)的開(kāi)展會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，其一，成都地區(qū)的消費(fèi)能力及消費(fèi)觀念還未達(dá)到普遍要求的水平，與北京、上海相比，存在比較大的地域文化差異。其二，由于服裝產(chǎn)品的要求比較高，其價(jià)格沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，消費(fèi)者不一定夠能夠接受昂貴的價(jià)格。

二、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

定制時(shí)裝是引領(lǐng)時(shí)裝新時(shí)尚的職業(yè)，隨著日益增長(zhǎng)的物質(zhì)和文化需要，技術(shù)要不斷更新改造，要涉獵各種綜合知識(shí)，為各種不同需求群體提供服務(wù)，為了防范技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，必須在原有的基礎(chǔ)上，通過(guò)工作實(shí)踐提高，創(chuàng)新品牌，獨(dú)樹(shù)一格，做出自有的特色。否則技術(shù)滯后于社會(huì)發(fā)展，必然受到社會(huì)淘汰。

三、管理風(fēng)險(xiǎn)

由于本行業(yè)技術(shù)要求，人員素質(zhì)要求，服務(wù)水平要求都相對(duì)較高，所以，管理方法必須借鑒和參照國(guó)外成功案例的管理體制，運(yùn)用中外結(jié)合的管理模式，在嚴(yán)格各種管理制度中去體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)收益，為了防止因管理造成的失誤，必須做好組織設(shè)計(jì)，完善各項(xiàng)規(guī)章制度，體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利對(duì)等的原則，創(chuàng)造良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，發(fā)揮精干人員的戰(zhàn)斗力，減少內(nèi)耗造成的損失。

第三篇：服裝工作室

“服裝工作室”項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

撰寫(xiě)人：于景偉

項(xiàng)目名稱(chēng)：“獨(dú)一無(wú)二”服裝工作室

經(jīng)營(yíng)范圍：T恤制作及經(jīng)營(yíng)

項(xiàng)目投資：4000元

場(chǎng)地選擇：湖大天馬公寓316室

項(xiàng)目概述：創(chuàng)辦“獨(dú)一無(wú)二”服裝工作室，使更多消費(fèi)水平中等的人群買(mǎi)到既美觀又獨(dú)一無(wú)

二、獨(dú)具魅力的T恤。解決大學(xué)生撞衫的問(wèn)題，使更多的大學(xué)生能夠擁有屬于自己的一件華麗的衣裳。

創(chuàng)業(yè)組織：湖南大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)

產(chǎn)品與服務(wù)：T恤經(jīng)營(yíng)及制作

市場(chǎng)分析：學(xué)生消費(fèi)水平提高，T恤不再追求品牌，而是其獨(dú)一無(wú)二的魅力。

經(jīng)營(yíng)策略：先做湖大和師大的市場(chǎng)，飽和時(shí)再向外延伸做中南及其他大學(xué)和高中的市場(chǎng)。開(kāi)始在宿舍作為工作間，資本足夠時(shí)開(kāi)幾家服裝店經(jīng)營(yíng)。

管理隊(duì)伍：一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)精英、一個(gè)設(shè)計(jì)鬼才、一個(gè)策劃管理高手。

路線(xiàn)研究：分段時(shí)間設(shè)計(jì)各種經(jīng)典、時(shí)尚的T恤，以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，如變形金剛，動(dòng)漫，復(fù)古等格式風(fēng)格的服裝。

財(cái)務(wù)分析：利潤(rùn)的50%平均分配，剩余50%作為流動(dòng)資金。

機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)：風(fēng)險(xiǎn)不大，賺一些小錢(qián)比較容易，但做大很難，關(guān)鍵在于歷練。

第四篇：書(shū)畫(huà)工作室策劃方案

書(shū)畫(huà)工作室策劃方案

一、書(shū)畫(huà)培訓(xùn)班分類(lèi)

1、按功能分：

☉ 興趣培育班——以開(kāi)發(fā)少兒智力，培養(yǎng)興趣為主； ☉ 藝考培訓(xùn)班——幫助報(bào)考藝術(shù)學(xué)校的學(xué)生沖刺高考； ☉ 創(chuàng)作提升培訓(xùn)班——以成年人為主，主要是提升書(shū)畫(huà)藝術(shù)鑒賞和創(chuàng)作水平；

2、按年齡段分：

☉ 少兒書(shū)畫(huà)培訓(xùn)班——以中小學(xué)生為主，興趣培養(yǎng)、素質(zhì)培養(yǎng)； ☉ 考生書(shū)畫(huà)培訓(xùn)班——高考沖刺；

☉ 成人書(shū)畫(huà)培訓(xùn)班——主要是創(chuàng)作提升，掌握技能； ☉ 老年書(shū)畫(huà)培訓(xùn)班——掌握高雅的休閑方式，提升創(chuàng)作技法。

3、按時(shí)間分：

☉ 短期培訓(xùn)班——如高考沖刺班、學(xué)生假期班； ☉ 長(zhǎng)期培訓(xùn)班——系統(tǒng)傳授書(shū)畫(huà)知識(shí)和創(chuàng)作技能； ☉ 周末班、日常班、晚班——按授課時(shí)間段。

4、按內(nèi)容分：

☉ 基礎(chǔ)和理論知識(shí)培訓(xùn)班——初級(jí)班內(nèi)容； ☉ 技法培訓(xùn)班——臨摹、創(chuàng)作； ☉ 鑒賞培訓(xùn)班——高級(jí)研討。

5、按科目分：

☉ 書(shū)法培訓(xùn)班——傳統(tǒng)和現(xiàn)代書(shū)法；

☉ 美術(shù)繪畫(huà)培訓(xùn)班——包括國(guó)畫(huà)、油畫(huà)等各種繪畫(huà)； ☉ 篆刻培訓(xùn)班——金石篆刻藝術(shù)；

二、書(shū)畫(huà)培訓(xùn)市場(chǎng)分析

1、行業(yè)狀況：

書(shū)畫(huà)培訓(xùn)班越來(lái)越紅火，市場(chǎng)上培訓(xùn)班可以說(shuō)遍地開(kāi)花。目前沒(méi)有達(dá)到產(chǎn)業(yè)化的程度，市場(chǎng)集中度低，機(jī)構(gòu)眾多，但絕大多數(shù)規(guī)模很小，布局分散。社區(qū)班、個(gè)人培訓(xùn)班是主流。

競(jìng)爭(zhēng)最激烈的是中小學(xué)生市場(chǎng)，占培訓(xùn)人員的80%左右；暑期培訓(xùn)最火熱，主要是興趣培養(yǎng)和藝考；近兩年因?yàn)樗囆g(shù)類(lèi)大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)難度大，報(bào)考藝校的考生大大降低，藝考培訓(xùn)市場(chǎng)面臨困境，缺乏資質(zhì)的培訓(xùn)班招生困難；創(chuàng)作提升和鑒賞培訓(xùn)，需要名師支撐；老年培訓(xùn)市場(chǎng)開(kāi)拓難，一方面是老年人喜“動(dòng)”不喜“靜”，偏好選擇帶強(qiáng)身健體性質(zhì)的休閑方式，另一方面是不少人擔(dān)心沒(méi)基礎(chǔ)，畏難止步。

2、行業(yè)問(wèn)題：

首先是虛假宣傳，有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自稱(chēng)“連鎖辦學(xué)、名師執(zhí)教”，其實(shí)只在本地有一所學(xué)校而已，而“名師”只是相關(guān)專(zhuān)業(yè)大學(xué)畢業(yè)生。

其次，一些師范類(lèi)院校畢業(yè)生或在校老師，自己租一間房子便開(kāi)始辦培訓(xùn)班，教學(xué)硬件設(shè)施無(wú)法得到保障。

另外，有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為了爭(zhēng)奪生源，惡意壓低學(xué)費(fèi)，無(wú)法保證教學(xué)質(zhì)量，還會(huì)造成各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。

3、消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)：

☉ 老師的書(shū)畫(huà)創(chuàng)作水平和教學(xué)水平。培訓(xùn)班的好壞，其實(shí)就是看老師的好壞；培訓(xùn)班的水平，其實(shí)就是看老師的水平。年齡太大，教學(xué)古板的老師不受歡迎；性格急噪的老師被認(rèn)為不太適合教學(xué)；思維雜亂，語(yǔ)無(wú)倫次的老師即便是天才也難以被接受；夸夸其談的人往往被看做華而不實(shí)；專(zhuān)業(yè)名校出身的老師被看好。

☉ 競(jìng)爭(zhēng)激烈的條件下，培訓(xùn)班的教學(xué)資質(zhì)收到重視，因?yàn)橄M(fèi)越來(lái)越理性，一個(gè)無(wú)正式資質(zhì)的培訓(xùn)學(xué)校，很難讓人相信教學(xué)效果。

☉ 關(guān)注學(xué)習(xí)硬件設(shè)施和環(huán)境。包括教學(xué)設(shè)備、教室環(huán)境和人文環(huán)境。簡(jiǎn)單的講，因?yàn)槊佬g(shù)學(xué)習(xí)過(guò)程中，周?chē)h(huán)境所產(chǎn)生的學(xué)習(xí)氛圍非常重要。

☉ 收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)和收費(fèi)方式。

☉ 廣告一定程度上還是手到關(guān)注的，因?yàn)檫€有許多人不了解培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和書(shū)畫(huà)，廣告做得好有營(yíng)銷(xiāo)力。

三、書(shū)畫(huà)工作室辦學(xué)策略

1、項(xiàng)目條件：

地段、高檔小區(qū)、學(xué)校和社區(qū)（書(shū)畫(huà)工作室地點(diǎn)）

2、目標(biāo)生源：

目標(biāo)生源的確定關(guān)乎培訓(xùn)班的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展戰(zhàn)略，因此定位要準(zhǔn)，書(shū)畫(huà)工作室才能長(zhǎng)遠(yuǎn)。

根據(jù)項(xiàng)目周邊條件，學(xué)生是重要的生源，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)空間??；白領(lǐng)、家庭主婦和離退休老人。

白領(lǐng)的課利用時(shí)間是晚上和周末，而家庭主婦和老人整個(gè)白天都有時(shí)間。根據(jù)可利用空間，針對(duì)老年人和家庭主婦的日常班培訓(xùn)為主，針對(duì)白領(lǐng)的晚班、周末班為輔。

3、生源需求

白領(lǐng)工作壓力大，紓解精神壓力的需求突出；家庭主婦許多寂寞無(wú)聊，精神空虛，需要充實(shí)自己和一種高雅消遣方式；老年人多數(shù)也是希望充實(shí)自己的生活，許多人也把練習(xí)書(shū)畫(huà)作為養(yǎng)生之道。同時(shí)這些群體也是書(shū)畫(huà)的投資者，他們需要提高鑒賞能力以降低投資風(fēng)險(xiǎn)。他們學(xué)習(xí)書(shū)畫(huà)不單是希望掌握一種技能，重點(diǎn)是滿(mǎn)足精神的和情感交流的需求，追求的是一種高尚的生活方式。

4、辦學(xué)特色

老年和家庭主婦中高端中國(guó)書(shū)畫(huà)培訓(xùn)，小班授課、家教式輔導(dǎo)，通過(guò)書(shū)畫(huà)創(chuàng)作、鑒賞等培訓(xùn)，為目標(biāo)顧客提供一種高尚生活方式，為目標(biāo)顧客建立新的社交圈提供平臺(tái)。

針對(duì)老年和家庭主婦群體，培訓(xùn)班強(qiáng)化交流和展示功能，目的是增強(qiáng)學(xué)員歸屬感和成就感，避免讓他們產(chǎn)生自己是學(xué)生的感覺(jué)。

明確樹(shù)立一個(gè)形象，這不是簡(jiǎn)單的書(shū)畫(huà)培訓(xùn)班，而是書(shū)畫(huà)藝術(shù)交流點(diǎn)。在這里可以享受公益性中國(guó)傳統(tǒng)藝術(shù)國(guó)粹的熏陶，接受名師指點(diǎn)，能夠充分展示自己的才華，獲得精神上的慰藉。

5、課程設(shè)計(jì) ☉ 培訓(xùn)內(nèi)容

培訓(xùn)主要內(nèi)容是毛筆書(shū)法（行、楷、隸、草、篆）、國(guó)畫(huà)（寫(xiě)意、工筆、兼工帶寫(xiě)，山水、人物、花鳥(niǎo)）、書(shū)法鑒賞、國(guó)畫(huà)鑒賞、篆刻鑒賞。☉ 整體課程

班級(jí)

學(xué)制、課程及師資

學(xué)費(fèi)

人數(shù)

一個(gè)月（每周2課時(shí)，60分鐘/課時(shí)），邀請(qǐng)著名書(shū)畫(huà)家進(jìn)行教學(xué)。教學(xué)形式分為專(zhuān)業(yè)課與理論修養(yǎng)初級(jí)班

課，教學(xué)方法一般采取集體授課、示范和講座相結(jié)合的形式。

800元 20人/班

三個(gè)月（每周2課時(shí)，60分鐘/課時(shí)），繪畫(huà)班分為山水、人物、花鳥(niǎo)專(zhuān)業(yè)。書(shū)法班分為行書(shū)、楷書(shū)、隸書(shū)、草書(shū)、篆書(shū)。聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)一流的美術(shù)家、藝術(shù)理論家和知名學(xué)者授課。內(nèi)容為中國(guó)畫(huà)的臨摹和創(chuàng)中級(jí)班

作，理論和其他輔助課程（包括中外美術(shù)史、知識(shí)修養(yǎng)、作品賞析等）；由培訓(xùn)中心導(dǎo)師安排每月的創(chuàng)作指導(dǎo)；定期邀請(qǐng)書(shū)畫(huà)鑒定專(zhuān)家講解書(shū)畫(huà)收藏、投資、鑒賞課程。

3900元 15人/班

上下兩學(xué)期10個(gè)月（每周2課時(shí)，60分鐘/課時(shí)），除按中級(jí)班課程學(xué)習(xí)外，由著名畫(huà)家組成導(dǎo)師組，開(kāi)

17000元展有針對(duì)性的教學(xué)；并通過(guò)對(duì)歷代名畫(huà)、名帖的臨高級(jí)班 每學(xué)期習(xí)提高筆墨技藝。兼修書(shū)畫(huà)理論，全面提高修養(yǎng)，8500元

增強(qiáng)藝術(shù)功底。定期邀請(qǐng)書(shū)畫(huà)鑒定專(zhuān)家講解書(shū)畫(huà)收藏、投資及鑒賞課程。

10人/班

☉ 日常班

周一至周五日常班，每天上下午各兩場(chǎng)培訓(xùn)，每個(gè)時(shí)段初、中、高三級(jí)并舉，班數(shù)根據(jù)教室房間設(shè)上限：上午8:30—9:30，10:00—11:00；下午14:00—15:00，15:30—16:30，按學(xué)制一次性收費(fèi)。☉ 晚上班

周一至周五晚班，只限自有教室，三個(gè)班，每晚一場(chǎng)培訓(xùn)：20:00—21:00，費(fèi)用按每課時(shí)初級(jí)100元、中級(jí)200元、高級(jí)250元計(jì)算，按簽約授課課時(shí)入學(xué)時(shí)一次付清。☉ 周末班

只限自有教室，每天上下午各兩場(chǎng)培訓(xùn)，每個(gè)時(shí)段三個(gè)班：上午8:30—9:30，10:00—11:00；下午14:00—15:00，15:30—16:30，費(fèi)用按每課時(shí)初級(jí)100元、中級(jí)200元、高級(jí)250元計(jì)算，按簽約授課課時(shí)入學(xué)時(shí)一次付清。

6、人員構(gòu)成

☉ 校長(zhǎng)——了解中國(guó)書(shū)畫(huà)特色與市場(chǎng)，擁有優(yōu)質(zhì)的書(shū)畫(huà)能手等師資資源，協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，自己有一定的書(shū)畫(huà)功底最佳。

☉ 師資——基本要求：擁有中國(guó)書(shū)畫(huà)理論知識(shí)和創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)，有權(quán)威機(jī)構(gòu)頒發(fā)的相關(guān)證書(shū)，有培訓(xùn)執(zhí)教經(jīng)驗(yàn)。要求：為書(shū)畫(huà)協(xié)會(huì)會(huì)員，符合基本要求外，有一定的獲獎(jiǎng)作品，藝術(shù)成就為業(yè)內(nèi)較廣泛的認(rèn)同。☉ 管理——校長(zhǎng)助理1人，財(cái)務(wù)1人，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理1人，營(yíng)銷(xiāo)推廣人員（臨時(shí)）n人，前臺(tái)接待和客服1人，現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)2（以上）人。

四、環(huán)境布置 場(chǎng)地

過(guò)道主要展示本校執(zhí)教老師作品和本校形象，教師主要展示仿制著名書(shū)畫(huà)作品和學(xué)員優(yōu)秀作品，家具布置古香古色，從格局到品味都靠攏書(shū)畫(huà)而淡化一般工作室室印象。

五、推廣方式

1、常規(guī)推廣

宣傳廣告單、社區(qū)電梯廣告和社區(qū)內(nèi)廣告牌。

2、公益推廣

贊助社區(qū)書(shū)畫(huà)展，組織書(shū)畫(huà)下鄉(xiāng)活動(dòng)，這個(gè)媒體和輿論效應(yīng)是巨大的，而且社會(huì)大力支持。

六、收益預(yù)測(cè)

日常班：初、中、高每日4課時(shí)，以滿(mǎn)班計(jì)算，每日收入為初級(jí)班8000元，中級(jí)班9000元，高級(jí)班8000元，合計(jì)每周收入125000元。

晚上班：初、中、高每日1課時(shí)，以滿(mǎn)班計(jì)算，每日收入為初級(jí)班2000元，中級(jí)班2250元，高級(jí)班2000元，合計(jì)每周收入31250元。

周末班：初、中、高每日4課時(shí)，以滿(mǎn)班計(jì)算，兩天合計(jì)收入初級(jí)班4000元，中級(jí)班4500元，高級(jí)班4000元，兩天總收入12500元。

每周總計(jì)毛收入168750元，假定入學(xué)率為50%，師資費(fèi)用占50%，實(shí)際毛收入為每周將近42200元。

書(shū)畫(huà)工作室

2017年12月18日

第五篇：工作室創(chuàng)業(yè)策劃方案（范文模版）

Fantastic Universe(奇幻天地)廣告工作室/SHARE插畫(huà)工作室/0點(diǎn)影像工作室

創(chuàng)業(yè)策劃方案

一、概況：

團(tuán)隊(duì)成員：袁東、李玥熙、徐婕、湯正軍

廣告語(yǔ):

Logo:（可選項(xiàng)）

長(zhǎng)春新銳網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)工作室簡(jiǎn)稱(chēng)長(zhǎng)春新銳科技，本著“誠(chéng)信為本 長(zhǎng)期服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)宗旨，為中小企業(yè)提供企業(yè)建站、網(wǎng)站程序開(kāi)發(fā)、網(wǎng)站托管、網(wǎng)站改版、在線(xiàn)推廣、按需定制軟件（SaaS）等服務(wù)。

二、工作室簡(jiǎn)介：

長(zhǎng)春新銳成立于08年7月，是一家致力于為企事業(yè)或個(gè)人提供全套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)及軟件開(kāi)發(fā)的電子商務(wù)服務(wù)公司。從事的業(yè)務(wù)包括：網(wǎng)站建設(shè)（做網(wǎng)站免費(fèi)送.COM/.NET域名、空間、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)站快速備案）軟件開(kāi)發(fā)、flash制作、計(jì)算機(jī)培訓(xùn)。公司成立至今與TQ客服系統(tǒng)、一龍網(wǎng)絡(luò)、鄭州景安互聯(lián)等多家公司成為戰(zhàn)略合作伙伴，并與吉林工商學(xué)院、長(zhǎng)春北大青鳥(niǎo)成為教育及人才合作伙伴。長(zhǎng)春新銳已擁有成熟的技術(shù)及高素質(zhì)的制作銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、完善的服務(wù)、適合不同客戶(hù)的需求。

OrFantastic Universe 是一個(gè)致力于推動(dòng)恩施市乃至全國(guó)廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展的廣告工作室。所經(jīng)營(yíng)的范圍主要有：廣告設(shè)計(jì)，廣告制作，企業(yè)產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)與宣傳以及行業(yè)宣傳（擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)后將提供企、事業(yè)單位整體宣傳方案的咨詢(xún)與設(shè)計(jì)，個(gè)性化服務(wù)定制等多種新型服務(wù)）。該工作室主要服務(wù)于恩施市各大企業(yè)和行業(yè)，為各企業(yè)的新型產(chǎn)品進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)和制作，為各行業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)形象并進(jìn)行宣傳，以及運(yùn)用廣告手段對(duì)恩施地區(qū)的房產(chǎn)、旅游和其他行業(yè)進(jìn)行開(kāi)發(fā)和宣傳。

三： 成員介紹

袁東:西華大學(xué)07級(jí)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)

我的設(shè)計(jì)觀：設(shè)計(jì)是以簡(jiǎn)單的線(xiàn)條表現(xiàn)復(fù)雜的事物 藝術(shù)說(shuō)法：設(shè)計(jì)藝術(shù)就是用簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)元素去表現(xiàn)復(fù)雜的設(shè)計(jì)作品。藝術(shù)創(chuàng)作的關(guān)鍵在于創(chuàng)新，但是創(chuàng)新不是等于創(chuàng)造，我們清楚創(chuàng)造和創(chuàng)新的定義。靈感來(lái)源于生活，來(lái)源于我們對(duì)生活的觀察，能否做出優(yōu)秀的設(shè)計(jì)作品關(guān)鍵就在于我們對(duì)社會(huì)的洞悉、對(duì)人生的態(tài)度、對(duì)生活的觀察。所以必須先做身邊的自己再做社會(huì)的一部分。

李玥熙:西華大學(xué)藝術(shù)學(xué)院2007級(jí)視覺(jué)傳達(dá)專(zhuān)業(yè)

我眼里的設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)——讓夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)無(wú)限接近。我的設(shè)計(jì)思想：讓夢(mèng)想拉進(jìn)現(xiàn)實(shí)。我很喜歡看身邊的事物，因?yàn)槊總€(gè)事物都有它美麗的一面。這個(gè)社會(huì)忙碌的生活讓人們無(wú)暇顧及生活中的美。設(shè)計(jì)，可以讓腳尖在云端漫步，那種發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界的美麗并帶給其他人的感覺(jué)很好。我希望我的設(shè)計(jì)是動(dòng)人，而不是浮華。相信自己的眼睛，用心感受身邊的事物，其實(shí)夢(mèng)想就存在于現(xiàn)實(shí)之中。

徐婕:西華大學(xué)藝術(shù)學(xué)院2006級(jí)美術(shù)學(xué)專(zhuān)業(yè)

我的設(shè)計(jì)觀：生命的吟唱 我的設(shè)計(jì)思想：感染生命，凈化心靈。設(shè)計(jì)就像是一個(gè)個(gè)美麗跳躍的音符，生命的樂(lè)章由他們而構(gòu)成。不管是華麗的演說(shuō)，還是平淡的傾訴，只要是自己用心譜寫(xiě)的，那一定能帶給人們生命的共鳴。

湯正軍:西華大學(xué)2007級(jí)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)

我的設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)是思想的表達(dá)，是情感的傳遞。我的設(shè)計(jì)思想：在我看來(lái)我們所做的設(shè)計(jì)除了理性的專(zhuān)業(yè)方面的設(shè)計(jì)外，還應(yīng)該是感性的藝術(shù)的設(shè)計(jì)。所以他應(yīng)該具有藝術(shù)的特性，那就是注重思想的表達(dá)，強(qiáng)調(diào)情感的傳遞。設(shè)計(jì)要是沒(méi)有思想、沒(méi)有情感，那將是蒼白的沒(méi)有生命的。

四、服務(wù)項(xiàng)目：

①、廣告：電視廣告片、三維廣告片、電視購(gòu)物片、產(chǎn)品演示片

②、專(zhuān)題片：企業(yè)形象專(zhuān)題片、職能部門(mén)匯報(bào)片、城市形象宣傳片

③、活動(dòng)拍攝：企事業(yè)單位會(huì)議、年會(huì)、大型活動(dòng)等

④、慶典類(lèi)：開(kāi)業(yè)剪彩，奠基典禮，節(jié)日晚會(huì)等各種慶典活動(dòng)

⑤、個(gè)性定制：個(gè)人形象宣傳片、個(gè)人創(chuàng)意MV、故事情景短劇

⑥、各種平面設(shè)計(jì)制作

⑦、企業(yè)品牌形象策劃推廣、大型文化藝術(shù)活動(dòng)策劃制作、各類(lèi)晚會(huì)策劃制作

⑧、禮品制作：禮品設(shè)計(jì)、logo定印、定做各種禮品包裝

3、項(xiàng)目投資： 第一期、先期設(shè)備、房租、交通工具和流動(dòng)資金1萬(wàn)人民幣；

第二期、盈利兩年后視具體情況追加設(shè)備投資5萬(wàn)人民幣；

4、注冊(cè)資金： 擬定5萬(wàn)元注冊(cè)資金

五、遠(yuǎn)景規(guī)劃

對(duì)于工作室的未來(lái)我們作了較簡(jiǎn)略的規(guī)劃，大概分為五個(gè)階段：

第一階段：生存期，大概2—3個(gè)月。這個(gè)階段我們的主要任務(wù)是提高自身能力，磨合團(tuán)隊(duì)，使工作室盡快走上正軌；

第二階段：發(fā)展期，大概1年左右。這個(gè)階段是我們積累經(jīng)驗(yàn)階段；

第三階段：成熟期，大概1—2年。這個(gè)階段我們除了積累經(jīng)驗(yàn)可能還需要在資金和其他方面做一些積累，以便做一些必要的擴(kuò)展；

第四階段：轉(zhuǎn)型期，這個(gè)階段應(yīng)該是我們?cè)谟辛艘欢▽?shí)力后，我們的重心將從主要是學(xué)習(xí)向

業(yè)務(wù)方面發(fā)展。

第五階段以工作室為平臺(tái)，為學(xué)弟學(xué)妹們提供學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)，努力為我們專(zhuān)業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量，打造學(xué)校設(shè)計(jì)的航母。

六、工作室的成長(zhǎng)計(jì)劃

<1> 學(xué)習(xí)交流

“三人行創(chuàng)意設(shè)計(jì)工作室”的開(kāi)辦主要是為了增加同學(xué)之間的相互交流學(xué)習(xí)。年輕一代的學(xué)生有著比較好的特殊的思維方式，90后的學(xué)生個(gè)性張揚(yáng)，比較獨(dú)立自我，他們的作品更具個(gè)性，而我們的設(shè)計(jì)思維還是有些缺陷的，想法會(huì)受到一些限制，我們就是通過(guò)這個(gè)工作室盡享交流合作，相互學(xué)習(xí)，相互彌補(bǔ)各自的不足，讓他們新的思維方式和想法注入我們的工作室，讓工作室更有活力更有朝氣。

<2> 參加比賽

首先，參加設(shè)計(jì)界的比賽對(duì)于我們的工作室來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，我們也具有很好的條件。我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，以團(tuán)隊(duì)的名譽(yù)參加比賽，進(jìn)行設(shè)計(jì)創(chuàng)作，成功的幾率更大一些。大家一起討論一個(gè)設(shè)計(jì)方案，創(chuàng)意想法比較多，再加上導(dǎo)師的指導(dǎo)，對(duì)我與我們的設(shè)計(jì)能力會(huì)有很大的提高。

其次，參加設(shè)計(jì)比賽我們也是比較重視結(jié)果的，因?yàn)槿绻O(shè)計(jì)獲得好的獎(jiǎng)項(xiàng)或者名次，那對(duì)我們的工作室會(huì)有更好的提升，對(duì)我們工作室的整體形象來(lái)說(shuō)是有很大的好處的，對(duì)于工作室的健康成長(zhǎng)是很重要的。還有一個(gè)就是如果拿到好的設(shè)計(jì)名次，我們每個(gè)隊(duì)員在學(xué)習(xí)中還可以加學(xué)分。

<3> 外接業(yè)務(wù):一品威客網(wǎng)、維客網(wǎng)

七：目的：

1.通過(guò)工作室的運(yùn)作提高自己的專(zhuān)業(yè)水平，積累工作經(jīng)驗(yàn)。

2.鍛煉管理與溝通等多方面的能力，提高綜合素質(zhì)，更好的立足于社會(huì)。

3.提供更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)，為以后的創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。更方便的深入了解專(zhuān)業(yè)

北京798藝術(shù)區(qū)/宋莊藝術(shù)村畫(huà)家村

上海莫干山路藝術(shù)區(qū)（50號(hào)-100號(hào)）