第一篇：還有什么達不成的營銷目標--南非世界杯巴西VS朝鮮觀感

還有什么達不成的營銷目標－－南非世界杯巴西VS朝鮮觀感

來源：采購銷售助手

熬夜看球，最害怕的是看到一場0：0的比賽。但巴西和朝鮮上半場的0：0似乎一點也不難熬。而且，本人在那個時候很期待下半場比賽也打成0：0，因為朝鮮打得“太棒了”。不是因為有華麗的技術；也不是因為有豪華的陣容。朝鮮唯一擁有的是他們的精神意志，一種信仰的力量。

信仰在中國是稀缺資源，但跟經濟學上的資源稀缺又不同。經濟學的稀缺，造成大家互相競爭，搶奪這些資源，但中國人稀缺的信仰，卻沒有國人“搶奪”?？赐臧臀鲗Τr的比賽，久久不能平靜，看到當天的評論，唯有中國的所謂足球運動員對此不屑一顧，盡管國際輿論一邊倒的為朝鮮叫好。前國腳郝海東說：朝鮮1：2輸給巴西就被奉為神？他們絕對不會出線看看，這就是國足的認識水平，也難怪國足會永無出頭之日。

在郝海東的心里，有一個揮之不去的傷痛：那就是永遠在為“出線”奔命，但這種險隘的思維，也就注定了離“出線”越走越遠?？赡苡腥藭f：2002年不是出線了嗎？呵呵，是啊，那是迄今為止在亞洲舉辦的唯一的一屆世界杯，或許中國走狗屎運；抑或國際足聯為了照顧在亞洲舉辦的唯一的一屆比賽，因此，中國足球因為日韓是東道主，而得以避開這兩個強勁的老對手；再加上也避開了“打死也無法戰(zhàn)勝”的伊朗，如果再不出線，中國足球還有臉活下去？

但無不諷刺的是：在2002日韓世界杯，中國三戰(zhàn)盡墨，盡吞9蛋；一場未勝，一球未進，灰溜溜的打道回府。用黃健翔評價2006年德國世界杯澳大利亞的話語：他們不用回到遙遠的大洋洲，因為他們大多在歐洲踢球，再見！如果此刻套用這句話：中國不用從遙遠的其他大洲回家，因為本次世界杯是在日韓舉行，再見！而且，在2002年日韓世界杯中，中國隊被世界杯官方評為“最沒有進取心的球隊”。

郝海東，你看到了嗎？2010年，朝鮮1：2輸給了巴西；2002年，中國0：4輸給了巴西，中國盡吞了4蛋，而朝鮮打進了世界足球NO.1巴西一球。朝鮮是輸了，可贏得了世界的尊重；中國輸了，卻贏得了一個“最沒有進取心球隊”的稱號。

南非世界杯前幾天，有公司邀請本人去講解《銷售計劃與目標分解》，看了這場比賽，就知道了怎么進行計劃、怎么進行分解，就更加深刻的體會到了如何達成營銷目標。什么叫執(zhí)行力？這就是執(zhí)行力最好的解讀和詮釋。如果我們能像朝鮮一樣去“戰(zhàn)斗”，還有什么達不成的營銷目標？

可能有人會說，朝鮮隊不是失敗了嗎？就像郝海東所說的那樣：1：2跟0:4有什么區(qū)別？不都是輸掉了比賽嗎，難道還值得贊揚和吹捧？！如果你還是這種認識，我只能說：爾等智商跟國足在同一水平——充滿“杯具”是也。競技比賽自然是有輸贏，也很殘酷，但輸了要能看到希望，如果輸得充滿絕望或者輸得沒有絲豪感覺，那就真沒有希望了。自信和勇氣

制約營銷人取得成功的很大一部分原因是缺乏信心和勇氣。很多東西大家都能看到，但真正要去做的時候，絕大部分人只會抱著試試看的態(tài)度，遇到一點困難就會退回來，常常說的一句話是：很難，做不了的。

朝鮮隊在戰(zhàn)巴西之前，其主教練說“要爭取戰(zhàn)勝巴西”，大家在開戰(zhàn)之前都將其當成一個笑話，你想，巴西是世界排名NO.1，而朝鮮排名在100名開外，戰(zhàn)勝巴西，怎么可能呢？雖然結果顯示為1：2，但過程并不是朝鮮全場防守，祭出901的陣形，而是攻防有序；也不見朝鮮的暴力犯規(guī)，有恃無恐。如2006年德國世界杯，中國和法國的熱身賽，中國將其主力前鋒鏟斷了腳，致使后者不能參加世界杯決賽階段的比賽。

自信和勇氣并不是蠻干，但一定是勇往直前的。在比賽過程中，朝鮮隊員雖在技戰(zhàn)術上

跟巴西有很大差距，但朝鮮隊員并不畏懼對方，敢于發(fā)揮自己的速度和力量，勇氣可嘉。

前兩年，有一個朋友說要開一家培訓公司，當時，本人覺得不可思議，因為覺得他的歷練還是不夠的，況且他似乎不是那種有品牌、戰(zhàn)略思維、口才好的人，但他自己認為善于溝通、善于跟人打交道，他說這就是他的最大優(yōu)勢。他沒有遲疑、拖延，現在公司發(fā)展超過我的想象。

如果自己都覺得自己做不成一件事情，還有誰能相信你呢！

技術和信念

技術好的球隊更加容易得到球迷的喜歡，這是毋庸置疑的，對于巴西這樣的球隊，球迷遍天下，而且“5星巴西”就是最好的成績說明。但這也不是唯一的，一是技術風格和基礎不是一天兩天能形成的；二是技術有時候需要駕馭能力的。世界杯的無冕之王荷蘭，技術不好嗎？可是從來沒有獲得世界杯，打得很好看，但最后“死得”也很慘烈。德國的技術很好嗎？不會好于荷蘭、也不會好于阿根廷，但其獲得了三次世界杯，從“適用主義”角度來說，技術也不是唯一解決問題的方式。

那還有什么？就是信念。在歐洲德國戰(zhàn)車是代表；在亞洲，韓國、朝鮮就是代表。信念是需要意志來表達的；而意志需要信念來支撐。李承鵬一直對朝鮮“不屑一顧”，認為他們很“可憐”，但本人認為沒有堅定信念的人才是可憐的，更是可悲的。我們生活水平比朝鮮好多了，但你能肯定，你比朝鮮人過得幸福嗎？很多時候，物質的發(fā)達跟幸福感著實關系不大。

對于我們做營銷的人也一樣，住著五星級酒店，出門開車、打的，在奢華的辦公室里做著所謂的戰(zhàn)略和規(guī)劃，可真正的帶來效果的方案卻不是這樣形成的，可能就在走訪市場時，在街邊的一個“靈光閃現”或是在走街串巷時與經銷商、顧客、同事的交流碰撞

可能與可為

“一切皆有可能”，這是李寧盡人皆知的廣告語。如果用在朝鮮隊身上，應該改成“一切皆有可為”，只要可能，就能可為。

足球歷史上“沒有可能”的情況太多了，最近的：昨晚西班牙0：1輸給瑞士；近一點的：2004年歐洲杯，希臘戰(zhàn)勝各路好手成就了歐洲杯冠軍的“霸業(yè)”，也成就了希臘神話；遠一點：1992年歐洲杯，丹麥奪冠，上演了丹麥童話。

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朝鮮就是認為他們可以戰(zhàn)勝巴西，才能打得如此富有激情和感染力，雖然最終輸了，或者在接下來的比賽中也很難取勝剩下的兩個對手，在這個時候，結果對他們、甚至是對我們這些球迷也不是最重要的了。

可能會有人說，對于競技比賽，失敗了那還有什么“意義”呢？本人認為：人之一生，哪有那么多的“意義”可言。如果你找到了自己喜歡的東西，并能堅持下去，就算失敗了，也是很有“意義”的。這本身就是“意義”。

一個四川的小伙子，在浙江打工（發(fā)型師），但他除了給人理發(fā)之外，全部時間和精力都用在了“造飛機”上，他造的飛機，他自己駕駛它飛向了1800多米的空中。他說他就喜

歡這個，還要造出飛得更高的飛機。人家問他：你造這個飛機有什么意義，能比得上現在的飛機嗎，能超過現在的飛機嗎？

他大笑，他說，沒有想過這些，反正就是喜歡，挑戰(zhàn)自己，一定要飛得更高，就是這樣。無獨有偶，一個安徽的小伙子，他在北京打工。他十多年來，一直在造“潛艇”，10多年只回過一次安徽老家。人家都說他是瘋子，神經病。但他一如既往，他的作品已經在上海世博會展出了，還獲得了很多專利?，F在他依然一貧如洗，他的夢想是造出更大、能夠潛入水里更深的“潛艇”，也希望能夠用于民用或者商業(yè)化應用。

從適用角度說，他們做的事情是沒有什么意義可言的。試想：他們有可能超越目前世界的先進水平嗎？100%肯定是說，不能，但就算不能，他們10幾年如一日在堅持自己的理想和夢想。從這一點來說，這就是人生的真諦和意義。這也是人一生的“可為”之處。

還有什么達不成的目標？

培訓銷售人員，我們經常會播放《亮劍》的片段；也經常講述狼的精神，但我們現在看到了最現實版的教材，那就是朝鮮大戰(zhàn)巴西的這場比賽，很具體，很鮮活，很現實，也很精彩。

朝鮮戰(zhàn)巴西可以看作是一次極端的戰(zhàn)例。因為這是世界上水平最高、戰(zhàn)力最強的隊伍跟“裝備最差”的隊伍之間的戰(zhàn)斗，所以，從這樣的戰(zhàn)例中，我們要看過程，而不是最后的結果。

再說到營銷或者銷售，我們可以從中得到幾點啟發(fā)。首先，對于全面領先你的對手，你要無所畏懼，因為“一無所有”的你，沒有什么可怕的；其次，不要期望在結果上戰(zhàn)勝對手，只要在某一個環(huán)節(jié)上有所收獲，得到了鍛煉就是最好的“結果”；最后，別人也許不喜歡你，但你要讓他們尊重你，這就是最大的勝利。因為，在此之后，你可能會獲得更加廣闊的空間和發(fā)展機會。

這才是真正的“亮劍”！