第一篇：新聞軟文寫作小結(jié)（最終版）

新聞軟文小結(jié)

標題

這類廣告標題類似報紙新聞標題，以新聞報道的方式對產(chǎn)品或服務(wù)進行介紹。這類標題的特點是新鮮的、大家感興趣、想了解的，這才能引進消費者的注意。

核心：USP（獨特的銷售主張）——打動消費者的利益信息

i）給用戶（購買者、使用者）帶來什么好處（利益點）

ii）與競爭對手的利益點有獨特的差異

iii）對差異、利益點、優(yōu)勢有支撐

iv）有足夠的促銷力，打動客戶購買——終極目的利益點：給消費者（購買者、使用者）帶來什么

購買者——望子成龍的家長（關(guān)注的是孩子的未來、成長，更多的是實用價值）有面子的禮品（關(guān)注的是禮品的形象、品味等其他附加價值）使用者——孩子（對孩子能起到什么作用，在此基礎(chǔ)上來打動客戶購買）智能幼教機器人的利益點關(guān)鍵詞：

大腦潛能開發(fā)、幼兒啟智、語言表達能力、邏輯思維、行為習慣、與人交往能力、生活自理能力、藝術(shù)潛能、科學探索、孕育健康、成長伙伴??

個性化定制、限量定制、尖端智能科技、機器人、中國首款、人機互動、家長的幫手、熱門禮品話題、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺??

利益人群：孕婦、0~8歲嬰幼兒、禮品高端用戶

功能點：具備什么功能（利益點的支撐——為什么能給用戶帶來上述好處）智能幼教機器人功能點關(guān)鍵詞：

啟智音樂、莫扎特效應(yīng)、音樂造就天才、中外童話寓言故事、唐詩、國學、數(shù)學運算、聲音模仿、雙語訓練、百科知識、行為塑造、禮儀訓練、美德培養(yǎng)??

技術(shù)支撐：利益點、功能點的技術(shù)支撐

智能幼教機器人技術(shù)參數(shù)關(guān)鍵詞：

人工智能（AI）、語音聲控、仿生科技、微芯片技術(shù)、傳感技術(shù)、靜噪技術(shù)、數(shù)據(jù)存儲技術(shù)、超聲波技術(shù)、小型化、薄型化、鋰電子、計算機語音信號處理技術(shù)?? 智能幼教機器人功能點技術(shù)支撐關(guān)鍵詞：

大腦研究學、認知發(fā)展神經(jīng)學、幼兒教育學、幼兒心理學、幼兒生理學、機器人應(yīng)用科學、自動化應(yīng)用科學、愛的教育、寓教于樂??

行業(yè)背景：提升產(chǎn)品附加形象，敘說產(chǎn)品在行業(yè)中的價值

機器人行業(yè)前景關(guān)鍵詞：

家家有個機器人、家用機器人PC式發(fā)展、“MyRobot個人機器人計劃”、國家“十一五”發(fā)展規(guī)劃的扶植重點、實用型機器人、民用化、產(chǎn)品榮譽??

新聞軟文常用承接語：

業(yè)內(nèi)人士認為、分析人士指出、另據(jù)…報道、報道說、據(jù)…透露、數(shù)據(jù)顯示、據(jù)悉、有人認為、據(jù)不完全統(tǒng)計、有媒體稱、筆者（記者）獲悉、資料顯示、據(jù)了解、據(jù)調(diào)查、據(jù)知情人士透露、專家…、XX認為??

第二篇：20130323會議小結(jié)——新聞源軟文寫作培訓分享

文案策劃分享會——新聞源軟文寫作培訓分享

會議時間：2013.3.23

會議地點：1701會議室

會議主題：新聞源軟文寫作培訓分享

參會人員：魏麗娜，曹語林，曾濤，王娜玲，祁金鶴（優(yōu)化），牛榆嵐，李雅靜，劉婧，謝菲，吳欽仙（外推），紀妍妍（外推），徐麗君，朱依，孫聽，馬松，胡仕軍。

會議內(nèi)容：優(yōu)秀外推新聞軟文的分析

一、策劃、優(yōu)化講新聞軟文

魏麗娜（策劃角度）：新聞新軟文的修做技巧

主標：1權(quán)威機構(gòu)的應(yīng)用數(shù)字的應(yīng)用

文章：小標題支持主標題

自然段的分解，簡潔、舒服，符合閱讀習慣

文章中 應(yīng)用動態(tài)、報道、本報訊、新聞中心等字眼

文體：訪談的應(yīng)用

排版：文章不要過長

祁金鶴（優(yōu)化角度）：蘭州人流醫(yī)院新聞源的優(yōu)勢時效性、權(quán)威性、優(yōu)先性

1文章題目關(guān)鍵詞 流量詞的注重

2品牌文章的需求

3圖文并茂排版

4文章超鏈的加入技巧

【分享】組內(nèi)優(yōu)秀外推軟文的分析：

沈陽哪家醫(yī)院婦科好？沈陽婦科最好的醫(yī)院在哪？看婦科，選武警！

沈陽做人流手術(shù)哪個醫(yī)院好__首選武警醫(yī)院

還有在文章中加視頻的沈陽婦科醫(yī)院哪家比較好？沈陽哪家婦科好

【總結(jié)】優(yōu)點：A副標和主標內(nèi)容統(tǒng)一，輔助主標題

B自然分段。短小簡潔

C圖文并茂（加視頻）

D加相關(guān)熱點詞推薦文章

二、外推提出的需求

需要1：口碑、癥狀、治療、費用、病因類的文章

2：排版方式精美化的需求

三、文案業(yè)務(wù)組各小組發(fā)表觀點A、牛榆嵐 小組

1、分享武漢457醫(yī)院站內(nèi)持續(xù)陰雨天 讓男人苦不堪“炎” 的新聞性文章

a突出時效性，切合季節(jié)性，植入相關(guān)醫(yī)院品牌、病種，療法，密合度強

文章植入【本報訊】的新聞寫作手法

b排版注重段落的分解，小標持續(xù)陰雨男科疾病爆發(fā)猛于虎

診療預防雙效結(jié)合抵御炎癥 支持主標

C寫作符合新聞 時效性，簡潔，權(quán)威性

【小結(jié)】新聞平臺發(fā)布軟文：樹立醫(yī)院品牌，發(fā)布相關(guān)病種類信息，及時傳達醫(yī)院活動信息。文案需要提供要提供的更多的是內(nèi)容方面的信息，外推二次加工符合外推平臺和優(yōu)化要求。

文案，外推，優(yōu)化的密切的配合才能產(chǎn)生良好的效果。而不是文案提供幾個模板無限制的復制，外推要考慮自己產(chǎn)品的適合性、醫(yī)院本身的特點、平臺特點去進行靈活的變化調(diào)整。注：提供新聞軟文寫作要要點的PPT文件

B、馬松 小組

【小結(jié)】1熟悉新聞平臺2了解優(yōu)化的需求3注重細節(jié)的把握

分析婦科男科不同的消費習慣，男性比較理性，考量問題比較多。婦科患者感觀性強，很容易一篇好的文章達到預約就診的目的。需要考慮到受眾的特點。

C、曹語林 小組

【小結(jié)】a新聞源軟文的認識和了解

b如何寫好新聞源軟文？1：醫(yī)院活動類 宣傳醫(yī)院品牌

會后要求：

2：針對季節(jié)容易犯病情況宣傳醫(yī)院品牌 3：利用新聞源網(wǎng)站直擊醫(yī)院品牌類文章 4：通過做關(guān)鍵詞 來宣傳醫(yī)院品牌 5：大家比較關(guān)注的節(jié)日入手宣傳醫(yī)院的品牌 6：故事情節(jié)行宣傳醫(yī)院品牌 7：社會現(xiàn)象入手宣傳產(chǎn)品 1配合優(yōu)化和外推需求，寫一批模板稿子 2加強組內(nèi)文案、外推、優(yōu)化的溝通 3分享的東西下去大家多起學習

第三篇：琴行類軟文新聞通稿寫作

琴行類軟文新聞通稿寫作范文

會寫社會新聞稿，不一定會寫企業(yè)稿，會寫這個行業(yè)的企業(yè)新聞稿，不一定會寫另外一個行業(yè)企業(yè)新聞稿。這是目前大家普遍遇到的問題，其實寫稿，萬變不離其宗，就是結(jié)合新聞時效性，把企業(yè)要宣傳的目的表達清楚完整就可以的。以樂器行業(yè)為例，這個行業(yè)細分下去的產(chǎn)品可謂很多，鋼琴算是主類了，這也是很多朋友愁苦的問題，該怎么下手寫呢？本人在深圳星奇特策劃擔任策劃總監(jiān)8年多，每年寫了不下100萬文字的企業(yè)類軟文新聞稿，得出一個經(jīng)驗是，如果你開始不會寫，你就去模仿，如果你熟悉了，那你就要懂策劃，如果你能寫，還能策劃，你就要懂互聯(lián)網(wǎng)傳播思維，只有三者滿足了，你就是一位真正的新聞傳播高手。在這里，星奇特從幾個不同的角度，提供幾篇新聞軟文范例，希望幫助到大家。

世界十大頂級鋼琴品鑒，史上最全面

關(guān)于世界十大頂級鋼琴，這篇文章肯定是最全面且最權(quán)威的。首先，這是世界十大頂級鋼琴最全面的介紹，歷史以來的世界鋼琴排名本文都會一一比較；同時，又是史上最權(quán)威的世界十大頂級鋼琴品鑒。除了演奏家之外，筆者還通過國內(nèi)外多個收藏家的視角來看待鋼琴的品質(zhì)和價值。

先說些題外的，如果是普通人，世界十大頂級鋼琴可能沒有太大的關(guān)系，就好像世界十大名校、世界十大名車一樣，絕大部分人只能聽到它們的名字，基本上是無緣見識的。

另外，鋼琴的排名也會隨著時間的不同而升降起伏，有些時候斯坦威的排名超過了佩卓夫，有些時候貝西斯坦又在xxxx之上。這就好比劍橋大學有時候排在哈佛的前面，麻省理工又超過普林斯頓大學，但終歸而言，世界十大名校也就在那些學校之中進進出出。

而世界十大頂級品牌的鋼琴也是如此，雖然年代不一樣，雖然每一個評審機構(gòu)的排名不盡相同，但是大多數(shù)的鋼琴排名還是比較雷同的。

世界十大頂級鋼琴版本很多，每年都有各種不同的機構(gòu)對鋼琴品牌做出名次的比較。

據(jù)目前最早可查詢的資料是1978年《美國潮流雜志》7月刊刊載的世界十大鋼琴品牌，其結(jié)果如下：

1：斯坦威Steinway&Sons（美國）2：蓓森朵夫Bosendorfer（奧地利）3：貝希斯坦Bechstein.C.（德國）

4：奧爾特查爾斯Walter Chorles R.（美）5：貝爾希斯曼BellHessman&Sons（英國）6：佩洛夫Petrof（捷克）

7：扎特xxxxZeitter&Winkelmann（德國）8：梅森翰林Mason&Hamlin（美國）9：奧斯汀威特Astin-Weight（美）10：普萊耶爾Pleyel（法國）

在《美國潮流雜志》公布首批世界鋼琴排名之后，立馬引起了歐美鋼琴行業(yè)的一陣激烈討論，當然站在各自的利益上來看，無論是鋼琴企業(yè)還是鋼琴演奏者，都對這份名單不是十分滿意，所以在1980年，德國的鋼琴制造企業(yè)聯(lián)合德國幾家專業(yè)媒體，重新排名了一次世界頂級鋼琴的座次，并且這次世界十大頂級鋼琴的推出是有意而為的。

1：貝希斯坦Bechstein.C.（德國）

2：霍斯德奧格斯特Forster August（德國）

3：斯坦格列泊索納Steingraeber &Sohhe（德國）4：扎特xxxxZeitter&Winkelmann（德國）5：斯坦伯格Steinberg（德國）6：貝森朵夫Bosendorfor（奧地利）7：布魯斯諾Bluthner（德國）

8：斯坦威Steinway & Sons（德國）9：法西奧里Fazioli（意大利）10：格羅川Grotrian（德國）

從以上的排名，我們可以看出，世界十大頂級琴行中，有八家鋼琴企業(yè)是德國企業(yè)，而另外兩家分別是奧地利和意大利，很明顯這是德國與美國潮流雜志的一種針鋒相對的意見。雖然德國的鋼琴制造確實是世界最頂級的，但是這也引起了包括奧地利在內(nèi)的諸多歐美國家的不滿。

鑒于此，歐美多個專業(yè)雜志、論壇都開始推出自己的世界十大頂級鋼琴排行榜，其中近期2010-2011版本《世界名琴論壇》5月刊的排行榜被廣泛引用。

1：施坦威/斯坦威Steinway&sons(德國-美國)2：蓓森朵夫/伯森多福Bosendorfer（奧地利）3：費迪蘭德Ferdinand（德國）4：佩卓夫/佩洛夫Petrof（捷克）

5：扎特xxxxZeitter&Winkelmann（德國）6：斯坦伯格Steinberg（德國）

7：霍斯德奧格斯特Forster August（德國）8：斯坦格列泊索納Steingraeber&Sons（德國）9：法奇歐利/法奇奧里Fazioli（意大利）10：夏貝爾 Chappell.（英國）

除了以上一些雜志或者機構(gòu)的排名之外，還有流傳在外的諸多排名版本，包括《國際品牌咨詢》的鋼琴排名：

1：卡羅德Carod（德國）

2：蓓森朵夫Bosendorfor（奧地利）

3：扎特xxxxZeitter&Winkelmann（德國）4：布魯斯諾Bluthner（德國）

5：奧古斯特福斯特Forster August（德國）6：斯坦威Steinway&Sons（美國）

7：Steingraeber &Sohhe 斯坦格列泊索納（德國）8：貝茨斯坦Bechstein,C.（德國）9：Fazioli 法西奧里（意大利）10：Grotrian 格羅川（德國）《世界鋼琴品鑒》的排名：

1：扎特xxxxZeitter&Winkelmann（德國）2：Carod 卡羅德（德國）

3：Bluthner 布魯斯諾（德國）4：Bosendorfor 蓓森朵夫（奧地利）

5：Forster,August 奧古斯特福斯特（德國）

6：Steingraeber &Sohne 斯坦格列泊索納（德國）7：Bechstein,C.貝希斯坦（德國）8：Mason & Hamlin 美森翰林（美國）9：Grotrian 格羅川（德國）

10：Steinway &Sons 斯坦威（美）

關(guān)于世界頂級鋼琴的排名太多了，但是時代的不同，有些企業(yè)工藝日臻成熟，有些卻日漸沒落，所以排名有很大的不同，這也是很正常的。加上評審機構(gòu)的不同，頂級鋼琴的排名也會造成一定的影響。

筆者根據(jù)107份世界十大頂級鋼琴的排行榜，總結(jié)出了一份數(shù)據(jù)如下：在世界十大頂級鋼琴中，斯坦威出現(xiàn)了101次，佩卓夫97次、貝希斯坦92次、斯坦伯格84次、法奇奧里81次、xxxx76次、美森翰林61、霍斯德奧格斯特46次、斯坦格列泊索納

45、布魯斯諾

39、卡羅德35次??

在筆者接觸的一些收藏家中，筆者接觸到的這些鋼琴收藏家所收藏的鋼琴總量應(yīng)該達到了600臺以上，絕大部分鋼琴超過100年的歷史（根據(jù)歐洲的習慣，超過100年的東西就屬于古董了），這些鋼琴大多數(shù)都是屬于古董鋼琴。其中斯坦威、貝森朵夫、佩卓夫的數(shù)量是最多的，緊接著收藏家比較喜歡收藏的是xxxx、奧古斯特福斯特、斯坦格列泊索納等，這幾款都是稀世珍品；而法奇奧里、美森翰林的琴也算是比較多，但是收藏家都不是特別喜歡收藏，當然這可能和收藏家的習慣有關(guān)，與他們的品質(zhì)并沒有太大關(guān)聯(lián)。

相對來說，藝術(shù)家、收藏家都喜歡收藏一些珍品，如斯坦威、xxxx、貝森朵夫、奧古斯特福斯特、斯坦格列泊索納等，主要是這些琴的時間一般比較早，屬于早期鋼琴，尤其是有些鋼琴數(shù)量是有限的，尤其早期的古董鋼琴，在經(jīng)歷兩次世界大戰(zhàn)之后，剩下來的特別少，所以顯得彌足珍貴，而收藏家也比較喜歡。

很多人對鋼琴的世界排名不是很了解，另外也會受到網(wǎng)絡(luò)的一些影響，主要是各種排名差異性較大，所以一些人想了解世界頂級鋼琴，但又得不到確切的資料。筆者從兩個方面幫大家解開迷惑：

一、從所有世界頂級鋼琴排名表的出鏡率上分析，出現(xiàn)越多說明大家的認可度是比較大的；

二、從收藏家的視角出發(fā)，收藏家都是從價值上考慮，收藏家越是愿意收藏的鋼琴價值越大，這也算是別出心裁了，希望本文能大家有所幫助?！拘瞧嫣夭邉澇銎贰?/p>

xxxx：鋼琴教育對小孩子的十大好處

德國xxxx鋼琴國際教育研究中心的胡老師對鋼琴教育提出了新的看法，她總結(jié)了鋼琴教育對小孩子的十大好處。胡老師表示，這是xxxx鋼琴國際教育研究中心的最新研究成果！正在學鋼琴的小朋友不妨多看看，說不定小伙伴們突然信心爆棚，原本成績一般的，但在胡老師的鼓勵下，一下子就沖刺到年級前一二名呢！

一、鋼琴可以開發(fā)智力，xxxx的胡老師說，從幼年開始學習鋼琴的孩子，入學后在理解能力、接受能力、想象力和創(chuàng)造性思維能力等方面，都顯著高于一般孩子。

二、可以培養(yǎng)思維的協(xié)調(diào)性。胡老師表示，鋼琴的練習和演奏都是一種“生動的動態(tài)系統(tǒng)”，始終要求聽覺的專注、十個手指各自獨立前提下的靈敏積極活動，雙手不同動作及其與全身肢體的協(xié)調(diào)配合。使大腦的左右半球的技能獲得同等發(fā)展并增進互相協(xié)調(diào)能力。

三、可以磨練意志。學琴太苦了，孩子沒有毅力堅持不住。每天一個小時練琴，既要面對孤獨，同時要注意左右手配合的難度，節(jié)奏的復雜等等，充滿了重重困難。很多孩子學琴的過程是淚水相伴的過程，到后來都是家長逼著練的。靠自己撐下來的幾乎沒有。

四、培養(yǎng)良好的習慣。演奏鋼琴需要相對熟練的技術(shù)、技巧，需要有規(guī)律的、科學的、恒久的訓練。這種訓練需踏實、嚴謹、科學的作風。

五、提高個人修養(yǎng)與文化素質(zhì)。孩子從小受到良好的音樂教育，不僅能使他們提高音樂素養(yǎng)和藝術(shù)修養(yǎng)，而且對培養(yǎng)嚴謹而踏實的學習態(tài)度、自覺刻苦的學習能力具重要意義。同時對一個人的文化素養(yǎng)，道德風尚，情喜歡，性格的形成也起著遷移默化的影響。

六、培養(yǎng)對音樂的鑒賞力。學習鋼琴要接觸和閱讀大量的優(yōu)秀鋼琴作品，通過長期的訓練和作品的熏陶，不僅可以使孩子情感豐富，情緒開朗，而且還可以提高音樂鑒賞力。

七、提高人的整體能力。假定有兩個人，有相同的學歷、經(jīng)歷，從事同樣(非音樂)的工作。但是其中一位可以彈奏肖邦的《敘事曲》，另一位沒學過鋼琴。很可能，前者思考和處理事物的角度、方法、視野和境界，都高于后者，他就很可能取得更大的成功。

八、累積財富。鋼琴是最理想的、又是相對普及的和聲樂器，任何一件樂器，都沒有像鋼琴擁有那么多的獨奏曲。在眾多的鋼琴獨奏曲中，包含有巨大數(shù)量的屬于人類最杰出創(chuàng)作之列的優(yōu)秀之作，這是一筆無價的、具有永恒魅力的精神財富。從物質(zhì)財富來看，如果你是專業(yè)鋼琴手，那么你將在樂隊中處于領(lǐng)導地位，起到中堅力量的作用；如果你是業(yè)余愛好者，這將給你的生活拓展空間，有一技之長總會比別人擁有更多的機會。

九、有利于孩子逆商的培養(yǎng)。一個人事業(yè)成功必須具備高智商、高情商和高挫折商這三個因素。在智商都跟別人相差不大的情況下，挫折商對一個人的事業(yè)成功起著決定性的作用。面對逆境，如果選擇了放棄，也就是選擇了失敗。

十、讓孩子從此與眾不同。音樂藝術(shù)一定是個性的，這也讓孩子無論從個人的氣質(zhì)上，還是從思維方式上都是與眾不同的。xxxx鋼琴的胡老師說，學鋼琴的孩子一定是出眾的?！拘瞧嫣夭邉澇銎贰?/p>

xxxx：什么樣的音樂早教可開發(fā)幼兒智力？

關(guān)于音樂早教，這是目前關(guān)于音樂教育方面爭議較大的話題。德國xxxx鋼琴音樂教育科研組的專家表示：“早教可以開發(fā)幼兒智力，這是毫無疑問的?？墒鞘裁礃拥囊魳纺軌騿l(fā)幼兒、促進智力的開發(fā)，這才是關(guān)鍵性的問題。”

xxxx鋼琴教育科研機構(gòu)有一項專門針對音樂早教方面的研究論文。論文中提到，音樂早教課程主要是針對0-3歲的幼兒，就是通過借助刺激幼兒的聽覺、視覺、觸覺開發(fā)幼兒的智商、情商。因此說作為早教老師必須要精通幼兒心理學、幼兒生理學，甚至是幼兒急救。當然最重要的還是能夠熟練借助音樂組織引導幼兒開展課程。而目前，大多數(shù)早教機構(gòu)所掌握的音樂技能只能是作為一個基礎(chǔ)，真正用到的并不是很多。

xxxx鋼琴的專家表示：“另一個重要的因素就是課程。目前國際知名的音樂早教連鎖機構(gòu)奧爾夫、蒙特梭利等加盟費動輒百萬，不是一般的音樂教育機構(gòu)所能承受。因此說教育機構(gòu)是否能結(jié)合自身特點開發(fā)出音樂早教課程，將成為衡一個早教機構(gòu)成敗的關(guān)鍵因素?！?/p>

俄國著名生理心理學家巴甫洛夫說：“嬰兒降生第三天開始教育，就遲了兩天?！焙芏嗉议L對于早教都具有急迫感，因此說目前國內(nèi)的早教市場已經(jīng)培育成熟。再反觀國內(nèi)的早教機構(gòu)、師資力量、培訓形式大多相似。

筆者咨詢過xxxx鋼琴中國區(qū)總裁應(yīng)利星先生，應(yīng)總說：“國內(nèi)的音樂早教還處于起步階段，而西方國家則有很成熟的模式可以借鑒。我們xxxx想在音樂早教上創(chuàng)造一些成績，然后推廣給我們的合作琴行和培訓機構(gòu)，讓他們能夠在音樂早教上做得更加出色。我們的音樂教育科研機構(gòu)組正在不斷地嘗試，創(chuàng)造出新的東西。”

所以說，xxxx鋼琴傳承的不僅僅是鋼琴，讓1837年的經(jīng)典重現(xiàn)；而且還有音樂。就像文以載道，文字只不過是一種工具，鋼琴也好，其他樂器也好，也不過是一種表現(xiàn)的工具，唯有音樂才是靈魂。正如莊子所說的，得魚而忘荃！【星奇特策劃出品】

xxxx的頂端，怎樣定義定做鋼琴？

說到鋼琴品牌，首先一個問題是鋼琴行業(yè)有沒有品牌。實實在在的，鋼琴行業(yè)是真沒有品牌。仔細調(diào)查一下普通的消費者，讓他們說出幾個鋼琴品牌的名字，幾乎很少說得出。

說穿了，在行業(yè)內(nèi)大家吵得熱熱鬧鬧，好像你的也是一個品牌，我的也是一個品牌，大家都是品牌；事實上，一到鋼琴行業(yè)之外就不同了，你一旦對大家提到你的鋼琴品牌，對方一定會說：“哦，久仰久仰。”但事實上，他兩眼迷茫，正在記憶里仔細搜尋中?? 從另一個方向來看，鋼琴行業(yè)目前也沒有品牌。以前是有，二戰(zhàn)前的德國品牌鋼琴算品牌，都是通過手工打造，同時追求極致的音色與品質(zhì)，在西方文化中得到廣泛認可（中國人認可不認可無關(guān)緊要，那年頭我們還是邊緣文化，世界的中心在西方）。但是現(xiàn)在沒有了，就連斯坦威都算不上。

為什么這么說呢？因為現(xiàn)在很多鋼琴企業(yè)都在追求產(chǎn)量，都無法沉下心來做產(chǎn)品，斯坦威也是這樣，都開始在國內(nèi)小廠生產(chǎn)了；雅馬哈更加不用說，國內(nèi)銷售的雅馬哈都是在蕭山生產(chǎn)的，至于質(zhì)量，懂就行！

我們經(jīng)常會說頂級鋼琴，現(xiàn)各大鋼琴企業(yè)都在追去產(chǎn)量，顧及不了品質(zhì)，鋼琴已經(jīng)不再是一件藝術(shù)品，而就是簡簡單單的商品。到了這個時候，鋼琴還有什么品牌不品牌的呢？

所以，目前絕大部分鋼琴企業(yè)成為不了品牌，無論它的產(chǎn)量、銷量有多大，也成為不了勞斯萊斯、賓利，或者江詩丹頓、百達翡麗。

所以xxxx選擇做定制鋼琴，這就是一種品位。正像xxxx的董事長陳中敢先生所說：“目前，鋼琴行業(yè)缺少最頂級產(chǎn)品，所以我們就要做出最頂級的產(chǎn)品，什么是最頂端的，不一定要有什么品牌，就是根據(jù)客戶的要求定做。衣服也是這樣，最頂級的服裝是幫個人定做的。在鋼琴行業(yè)，這將是以后頂級鋼琴市場的發(fā)展趨勢，這樣的鋼琴也是最保值的?！?/p>

首先，定制的鋼琴都是獨一無二的，都是根據(jù)客戶的藝術(shù)訴求而產(chǎn)生。其次，定制鋼琴都是精細的手工制作，追求每一道工藝，也絕不是那么簡簡單單，包括在藝術(shù)的創(chuàng)造以及藝術(shù)的極致追求上，都要求達到無以復加的程度。

這便是頂級鋼琴，試試定制吧！【星奇特策劃出品】

第四篇：如何寫作軟文？

http:// 如何操作軟文？－－解讀“洗之朗”營銷軟文模式

中國營銷傳播網(wǎng)，2003-09-17，作者: 馬訓科，訪問人數(shù): 4880 刊發(fā)于《影響力》雜志

營銷軟文是把“雙刃劍”

營銷軟文是企業(yè)在銷售過程中利用或者創(chuàng)造新聞，以求達到宣傳企業(yè)或產(chǎn)品的特殊廣告表現(xiàn)形式，其操作動機主要是追求商業(yè)利益，主要特點是文體介于新聞和廣告文之間。當然，一篇上好的營銷軟文讓讀者不會感到有一點點“廣告味”的。

營銷軟文的操作一旦成功，確實會給企業(yè)或者產(chǎn)品帶來出乎預料的宣傳效果，起到推動銷售的作用，甚至會令企業(yè)或者產(chǎn)品一夜“炮紅”。因此，精于企業(yè)低成本擴張的企業(yè)對營銷軟文操作趨之若騖，樂此不疲，也使一少部分企業(yè)從中嘗到了許多甜頭，如“腦白金”、“奧克斯”、“洗之朗”、“海爾”、“格力”等等。

但營銷軟文的操作一旦挫敗，則會危機四起，甚至如同吹炸的泡沫，自尋毀滅。反面教材不是沒有，象“亞細亞”、“三株”、“愛多”、“秦池”等等，舉不勝舉。

因此有人說，營銷軟文是把“雙刃劍”，操作時一招一式?jīng)Q不能馬虎，既不能傷到別人，也別傷了自己。這也許就是“廣告好做，軟文難寫”的主要原因吧。

營銷軟文真的很難操作嗎？

筆者不妨把近五個月以來流行于西安的“洗之朗營銷軟文模式”公布于眾，共同探討。

故意制造新聞不如無意創(chuàng)造新聞

筆者今年春季出任中共西安市委對外宣傳辦公室、西安市人民政府新聞辦公室主辦的《IN西安》雜志社記者后，授命于對西安市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的關(guān)注與采訪報道。

良治電器因成功兼并了有著雄厚技術(shù)資源與生產(chǎn)能力的西安四達電子研究所、圣潔電器，而受到西安市政府及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的高度重視。同時，良治電器作為西安市惟一一家致力于新興小型家用電器研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的高新企業(yè)，吸引了眾多媒體和家電業(yè)的格外關(guān)注。

“洗之朗”（智能化便后清洗器）便是良治電器推出的主打產(chǎn)品，屬于新興浴室電器。

春節(jié)前，“洗之朗”便在西安上市試銷，同時，與國內(nèi)知名品牌“奧普浴霸”、“蘇泊爾電飯鍋”聯(lián)手促銷，捆綁銷售，并打出“送禮送家電”的宣傳主題，一時成為西安市春節(jié)禮品市場的佼佼者。

在西安及周邊地區(qū)發(fā)行量最大的《華商報》也不失時機，與雅臣咨詢機構(gòu)策劃并推出“送禮送家電”特刊和“時尚小家電”熱力推薦榜?！跋粗省?、“奧普浴霸”和“蘇泊爾”因率先倡導“送禮送家電”的消費概念和成倍增長的銷售業(yè)績而被《華商報》在新聞中大肆宣揚，并成為上榜品牌。

這不但使良治電器的促銷活動收到了豐碩成果，省掉了一大筆廣告費用，而且使良治電器嘗到了新聞炒作的甜頭。

給新聞炒作熱點上“澆油”

筆者有必要先讓大家了解一下“洗之朗”。

洗之朗：專業(yè)人士稱為智能化便后清洗器，也有人稱其為潔身器、電腦便座，西安市場上的同類產(chǎn)品品牌有良治、圣潔寶、西陶、金陶等。洗之朗形同馬桶座便蓋，但具有座圈加熱、座圈抗菌、便后清洗、女性清洗、暖風烘干、自動除臭、噴頭自潔、壓力開關(guān)、阻尼緩沖、音姬等多種功能（各品牌、型號的功能有所不同，請讀者不要一概而論），是便后清潔方式以“洗”代“擦”的革命性產(chǎn)品。

非典初期，《華商報》在陜西媒體界率先開辟專版，普及預防知識，僅“科學洗手”就占據(jù)將近整版面積，并印刷“疾病預防知識手冊”隨報發(fā)行和深入社區(qū)、街頭免費散發(fā)。一時間，“衛(wèi)生習慣”成了熱門話題。

良治電器快速反應(yīng)，一邊進行向部分醫(yī)院、部分一線醫(yī)護人員免費贈送，一邊在終端市場特價銷售，并請記者隨同采訪（筆者也在采訪隊伍之列），積累了大量來自醫(yī)學界專家、家電協(xié)會市場委員、教師、消費者的訪談素材，并使記者在當時的“冷市場”中親眼目睹了洗之朗的“熱銷”場面。

一篇《一個被99%的人忽視的衛(wèi)生習慣》就此完成，并適時地于5月1日刊登在《華商報》既有歷史意義又有保存價值的“五一特刊”上。全文如下：

“預防病毒至關(guān)重要，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣更重要。其實，有一個衛(wèi)生死角，被我們99%的人都忽視了”。這是記者昨天在采訪中聽到的一席話。

昨天，雅臣咨詢機構(gòu)給每位員工發(fā)了一臺洗之朗。有趣的是，洗之朗并不是用來洗手、洗臉、消毒、殺菌的眼下緊俏產(chǎn)品。

“我們鼓勵員工積極做好預防工作，但更關(guān)心員工日常生活中的衛(wèi)生習慣”。該公司行政總監(jiān)說：“傳統(tǒng)的便后擦拭有兩大不良后果，一是肛部皮膚皺褶較深，手紙根本無法將糞便擦干凈，殘留的便渣中的有害氣體和物質(zhì)會腐蝕皮膚，滋生病菌，引發(fā)疾病。二是擦拭的手紙容易堵塞馬桶下水，扔進紙簍又會使手紙上的糞便堆積，形成病菌溫床，污染環(huán)境”。

記者發(fā)現(xiàn)，洗之朗形同座便蓋，但具有座圈抗菌、便后清洗、女性清洗、烘干、除臭等多種功能?！跋粗试谌毡镜钠占奥室呀?jīng)高達90%以上，歐洲、東南亞地區(qū)也早已普及。目前中國只有少數(shù)人在享受便后溫水清洗屁股的舒服和健康”。中國家電商業(yè)協(xié)會市場委員馬悅先生告訴記者：“洗之朗將會徹底改變我們的衛(wèi)生習慣，成為家庭生活中使用頻率僅次于電視機的家用電器，而洗之朗帶給全家的健康與享受，遠遠超過其它家用電器。目前北京、上海、廣州等大型城市已經(jīng)開始普及，相信在兩年內(nèi)，會在全國城市家庭迅速普及”。

采訪中記者還了解到，良治洗之朗目前是國內(nèi)同等質(zhì)量產(chǎn)品中價格最低的，零售價在980—2580之間，是某同類品牌價格的10—20%。“這個價格已經(jīng)在城市居民的承受范圍之內(nèi)，普通家庭已經(jīng)完全消費得起”。據(jù)多年從事市場銷售與研究的良治電器公司副總經(jīng)理肖軍介紹：“洗之朗不僅將成為城市居民家庭的家用電器，而且將會成為賓館、酒店等公共場所衛(wèi)生間的配套設(shè)施，西安某大酒店因率先安裝使用良治洗之朗，吸引了大批國外旅客，尤其深受日本及東南亞客人的青睞”。記者還得知：目前一些精裝修的房地產(chǎn)開發(fā)商也瞄上了這一現(xiàn)代時尚電器，亞美偉博廣場是西安市第一家在精裝修衛(wèi)生間內(nèi)配套安裝良治洗之朗的房產(chǎn)開發(fā)商。

使用過洗之朗的劉女士在采訪中對記者說：“洗之朗對女性來說，解決了日常洗的問題，很方便，隨時都能洗，保持清潔。很舒服，是一種享受”。記者還了解到：洗之朗操作簡單，對老年人及高血壓患者特別適用，不費勁，動作小，只需要按鍵操作，不再擔心擦屁股會帶來的意外?！捌鋵?，抓衛(wèi)生習慣不能忽視了孩子。讓小孩從小就養(yǎng)成便后洗屁屁的習慣很重要，洗比擦更衛(wèi)生清潔，又能預防病菌感染，要為下一代想想”。某幼兒園老師的話也讓記者感悟頗深。醫(yī)學界人士也認為：“便后清洗能有效預防病菌繁殖及交叉感染，緩解痔瘡、腹瀉等帶來的肛部病痛”。

筆者以為：改變“擦”的歷史，走進更文明、更衛(wèi)生、更健康的“洗時代”，已經(jīng)是大勢所趨。預防病毒，從養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣開始，已經(jīng)是廣大老百姓共同的心聲。手要勤洗，臉要勤洗，下身更要勤洗。

巧借新聞熱點，豆腐也能炒成肉

非典中后期，全國媒體紛紛聲討生活陋習，《華商報》也不例外，開辟“家庭生活陋習探討”熱線并開設(shè)“審視生活陋習，倡導文明生活”專欄。

《華商報》社將討論話題整理后刊發(fā)了《入廁陋習得改改》、《家庭生活陋習應(yīng)該改改》等一系列新聞，歷時半個月之久，聲討生活陋習，改變衛(wèi)生習慣的新聞話題炒得家喻戶曉、老少皆知。

良治電器也不怠慢，一篇《重要提示：便后清潔方式得改改》趁機在《華商報》、《西安晚報》相繼刊登，搭載了一個當時最重要、最受關(guān)注的新聞話題。讀者不妨也讀一讀：

據(jù)世界衛(wèi)生組織的報告資料顯示，糞便中的病毒有100多種（型），這些病毒在糞便中能生存數(shù)月。

糞便中有機物含量很高，還含有腸道致病菌、病毒和寄生蟲卵，是傷寒、痢疾、血吸蟲病、鉤蟲病、蛔蟲病、脊髓灰質(zhì)炎、甲型肝炎等病原體。

記者了解到，目前大多數(shù)人對勤洗手、勤洗臉、勤洗澡等個人衛(wèi)生有了足夠的認識。但人體最臟的部位卻一直被忽視，一個更應(yīng)該經(jīng)常清洗的部位并沒有洗。

醫(yī)學界專家提醒說：任何病毒細菌，都有適合其生存與繁殖的溫床，也有令其迅速傳播的有利環(huán)境。越是骯臟的地方，越是容易滋生與傳播病菌，這是一個不爭的事實。

提示一：衛(wèi)生紙根本擦不凈糞便殘留

據(jù)悉，日本、歐美、東南亞等國家與地區(qū)的市民，便后早就采取用水清洗下身。我國99.9%的人仍然在用衛(wèi)生紙擦，有些人用來擦的用品甚至還不是衛(wèi)生紙。

無論用什么擦，能擦凈嗎？

醫(yī)學理論證明，肛部肌膚有較深、較多的皺褶，每次排便都會隱藏糞便殘渣，無論用什么擦，都難以將殘留物擦干凈。并且，擦的越仔細，越用力，越是將糞便殘留推向深處。

醫(yī)學專家建議：便后水洗，是徹底清除糞便殘留的有效方式。

提示二：廢紙簍是病毒繁殖的溫床

記者了解到，大多數(shù)人便后擦拭過的手紙，會將它扔進紙簍。每張手紙上沾染一點糞便，一堆手紙上的相加就是一堆糞便。如果家中有腹瀉病人，排便次數(shù)劇增，排出糞便中的病毒會更多，紙簍就成了病毒繁殖場。好多家庭使用的馬桶座圈上的墊圈多為棉質(zhì)或毛質(zhì)，有取暖功用，但更容易沾染與隱藏病毒細菌，隱患較多。

醫(yī)學專家指出，糞便中病毒的存活時間較長，可持續(xù)幾周，在潮濕的地方存活時間更長。衛(wèi)生間紙簍里的手紙，是細菌與病毒賴以滋生繁殖的溫床，如不及時處理，不但會污染家里的環(huán)境，而且會成為病毒的傳染源。

筆者認為：清除衛(wèi)生死角，便后應(yīng)該以洗代擦，徹底封堵環(huán)境污染與病毒傳播源頭。

提示三：女性更應(yīng)保持下身清潔

由于女性的生理特征較為特殊，肛門、陰道、尿道三個重要開口部位較為集中，而且各自排出不同物質(zhì)，稍不注意清潔就會被細菌、病毒、支原體、依原體滴蟲等感染繁殖引起疾病。

世界衛(wèi)生組織的報告證明，女性常見的陰道炎因下身不潔造成的約占50%—60%，如念珠菌陰道炎、毛滴蟲陰道炎，還有巴多林腺炎等疾病，這些病最有效的預防方法就是經(jīng)常清洗陰部。

婦科醫(yī)師提醒：女性每次大小便后，或是經(jīng)期、孕期保持用溫水清洗是非常必要的。

相關(guān)鏈接：

洗之朗是智能化便后清洗器，源于日本，流行歐美，風靡東南亞，在日本城鎮(zhèn)居民家庭的普及率已高達92.7%，具有座圈加熱、座圈抗菌、便后清洗、女性清洗、暖風烘干、自動除臭等多種功能，而且安裝方便，只需拆掉馬桶上的舊座圈，僅需10分鐘，即可完成馬桶從原始到現(xiàn)代的升級。

洗之朗軟文模式的“葵花寶典”：

1、把握有利時機，緊跟新聞熱點；

2、承襲新聞標題，搭載炒作順車；

3、加強科普宣傳，淡化商業(yè)信息；

4、邀請記者采寫，體裁更象新聞；

5、注重設(shè)計細節(jié)，遵循新聞風格；

6、緊貼新聞稿件，占據(jù)有利版位。作者簡介：

馬訓科：曾任《企業(yè)周報》記者、編輯，《銷售與管理》陜西記者站站長，《中外精英》《中國名牌時報》《當代經(jīng)理人》特約記者，《影響力》《乳品與人類》評論專家，國際品牌（中國）推廣協(xié)會副秘書長兼策劃組組長、中國村促會農(nóng)業(yè)園區(qū)工作委員會副秘書長、中國綠化基金會青少年工作委員會秘書長助理、曾擔任“首屆當代經(jīng)理人陜西高峰論壇”策劃顧問、“第22屆國際科學史大會”資深公關(guān)顧問、“第六屆全國村長論壇”高級策劃顧問、策劃并組織實施了“科學發(fā)展城市高層研討論”、“新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃論壇”、“北京中小企業(yè)合作論壇”。2004年榮獲“第三屆中國優(yōu)秀策劃人”、“首屆中國誠信營銷人”、“首屆中國實戰(zhàn)營銷案例”榮譽與獎項?，F(xiàn)為職業(yè)策劃人。

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第五篇：如何寫新聞類軟文

如何寫新聞類軟文

信息來源：未知作者：網(wǎng)絡(luò)發(fā)布時間：2014-03-18瀏覽：339我要評論

相信很多的推廣人員對于軟文是又愛又恨，愛它的推廣效果，一篇(系列)好的軟文對于產(chǎn)品知名度或是網(wǎng)站流量的提升有很大幫助，恨它的寫作難度，很多人挖空心思去找產(chǎn)品的亮點寫軟文，但是就是不能吸引人的眼球。

軟文大概可以分為三類：新聞類軟文，行業(yè)類軟文，用戶類軟文。今天先寫新聞類軟文的寫作思路和方向。

一：新聞類軟文

這類軟文又可以分為三類，一是新聞通稿，二是新聞報道，三是人物訪談。新聞通稿其本質(zhì)更接近于硬性廣告，但是它和硬廣告的區(qū)別就在于由官方發(fā)布，較為權(quán)威，其寫作模式和傳統(tǒng)新聞稿類似，在這不多做贅述。

新聞報道：它是站在媒體的角度，以第三方的角度來報道某件事情，是用正規(guī)的新聞格式里面穿插廣告，非專業(yè)的人士很難辨別。它的形式可能是報道某一種新的產(chǎn)品，但是寫作的形式讓人感覺它是站在客觀的角度來寫，只做一些敘述和評論，這樣容易讓人產(chǎn)生信任感，不自覺的就把產(chǎn)品形象印在了腦海。

人物訪談：這個對于那些寫作水平不高的朋友是一個很好的取巧方法，找一些知名人物做一個訪談，把談話內(nèi)容整理下就是一篇很好的文章，而且被訪談人可能也會幫你推廣這篇文章，切記，在聊天中不要揪著自己的產(chǎn)品不放，這樣不但嘉賓不高興，用戶也不會喜歡看這類文章，在某部分稍微提及下就好。

二：如何去找新聞點

很多人寫不出軟文的根本是找不出新聞點來寫，其實對于一個公司來說可以寫的太多了，很多人感覺沒有東西可寫是因為他把目光都聚焦在產(chǎn)品上，對于一些產(chǎn)品之外的東西視而不見，但它們之中不乏有亮點可寫。

產(chǎn)品：我們寫軟文，大部分都是圍繞它來寫，要明確自己產(chǎn)品的亮點在哪?能夠影響到那些人?能讓他們獲得那些收益?具體產(chǎn)品具體分析，在這不多贅述。

服務(wù)：現(xiàn)在顧客在購買產(chǎn)品時越來越注重產(chǎn)品的軟實力，所謂的軟實力更多的是指你產(chǎn)品的售后或是保修期，所以如果我們的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，售后較為完善，這完全是一個很好的寫作思路，而且效果也不會差。

技術(shù)：在某一領(lǐng)域，如果你的技術(shù)有了突破，那絕對會是很好的引爆點，不管是對軟文的寫作或是推廣都有很大好處，別的不需要多少，只是系統(tǒng)的把你的技術(shù)能達到的東西闡述出來，就會非常的吸引人。

活動：比如前段時間的推一把年會或是河北峰會，就是單頁面加上相應(yīng)的軟文做營銷，舉辦的很成功，只做較為吸引人的單頁面，通過一些文章來描述到場的嘉賓和分析的干貨，找一些朋友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，影響力非常廣。

人物：每一個企業(yè)的老板都有一個精彩的故事，即使沒有我們也要創(chuàng)造出來一個精彩的故事，這類文章只留企業(yè)名稱和老板姓名，任何有廣告形式的話都不要說，當成一篇勵志文章寫。這樣做的好處是通過樹立個人或企業(yè)品牌帶來客戶。

文化：這個可能很多企業(yè)沒有，但是它確實是一個很好的思路，空城的家鄉(xiāng)是劉邦的故鄉(xiāng)，以狗肉聞名，所以完全可以通過漢朝的一些知名歷史事件來寫軟文，把狗肉的特色加入到里面，也是可以寫成不錯的文章。

成就：要是從這個思路出發(fā)的話需要你站在客戶的角度來寫，自己說的再好都沒用，用戶說好才能影響潛在用戶，自己完全可以扮作用戶來寫用完產(chǎn)品的心得感受，這也是最基礎(chǔ)的口碑營銷。

事件：可能本身企業(yè)沒有多少好的事件作為軟文的題材，那么你可以針對最近的熱點來寫，這個是要靠功力，怎么能把熱點和你的產(chǎn)品相結(jié)合，找到共同點，比如說前段時間的“以來自星星的你看網(wǎng)絡(luò)營銷”，兩個毫不相關(guān)的事情也可以寫出非常完美的文章。