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      雜志、期刊的定義及分類
      
        
       時(shí)間：2019-05-13 14:25:58下載本文作者：會(huì)員上傳
      
      
      
      
      
簡(jiǎn)介：寫寫幫文庫(kù)小編為你整理了多篇相關(guān)的《雜志、期刊的定義及分類》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在寫寫幫文庫(kù)還可以找到更多《雜志、期刊的定義及分類》。

      
	
      

      第一篇：雜志、期刊的定義及分類
      

      關(guān)于期刊的一些基本常識(shí)
      本系列內(nèi)容絕對(duì)來(lái)源自網(wǎng)絡(luò)，只有編輯校改，絕不原創(chuàng)！發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，可以罵街！接下來(lái)會(huì)更新學(xué)術(shù)期刊、核心期刊、數(shù)據(jù)庫(kù)、SCI等知識(shí)。
      ●雜志起源
      雜志形成于罷工、罷課或戰(zhàn)爭(zhēng)中的宣傳小冊(cè)子。
      ●雜志的定義
      雜志又稱連續(xù)出版物，有固定刊名，以期、卷號(hào)或年、月為序，定期或不定期出版的印刷讀物，每期的內(nèi)容一般不重復(fù)。它根據(jù)一定的編輯方針，將特定領(lǐng)域的作品匯集成冊(cè)出版。
      ●期刊的定義
      《辭?！分衅诳亩x是：由多位作者撰寫的不同題材的作品構(gòu)成的定期出版物。
      ●雜志和期刊的關(guān)系
      期刊是雜志的一種，★定期出版的雜志又稱期刊。
      ●怎樣識(shí)別正規(guī)期刊？
      最簡(jiǎn)單及穩(wěn)妥的方法就是登錄國(guó)家新聞出版總署官方網(wǎng)站查詢。另外正規(guī)期刊均符合《期刊出版管理規(guī)定》的要求，如下。
      ●《期刊出版管理規(guī)定》要求創(chuàng)辦期刊、設(shè)立期刊出版單位，應(yīng)當(dāng)具備下列條件：
      1、有確定的、不與已有期刊重復(fù)的名稱；
      2、有期刊出版單位的名稱、章程；
      3、有符合新聞出版總署認(rèn)定條件的主管、主辦單位，持有《期刊出版許可證》。
      4、有確定的期刊出版業(yè)務(wù)范圍；
      5、有確定的法定代表人或者主要負(fù)責(zé)人，該法定代表人或者主要負(fù)責(zé)人必須是在境內(nèi)長(zhǎng)久居住的中國(guó)公民；
      6、有30萬(wàn)元以上的注冊(cè)資本；
      7、有適應(yīng)期刊出版活動(dòng)需要的組織機(jī)構(gòu)和符合國(guó)家規(guī)定資格條件的編輯專業(yè)人員；
      8、有與主辦單位在同一行政區(qū)域的固定的工作場(chǎng)所；
      9、法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他條件。
      除前款所列條件外，還須符合國(guó)家對(duì)期刊及期刊出版單位總量、結(jié)構(gòu)、布局的總體規(guī)劃。
      補(bǔ)充1：國(guó)際公開(kāi)發(fā)行的期刊具有國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)連續(xù)出版物號(hào)（ISSN），國(guó)內(nèi)發(fā)行的期刊具有國(guó)內(nèi)統(tǒng)一連續(xù)出版物號(hào)（CN）；通過(guò)郵局發(fā)行的期刊應(yīng)具有郵發(fā)代號(hào)；封面或封底有條碼、定價(jià)。
      補(bǔ)充2：作為內(nèi)部交流用的連續(xù)性內(nèi)部資料性出版物（簡(jiǎn)稱“內(nèi)刊”）則應(yīng)標(biāo)明“準(zhǔn)印證號(hào)”，只能用于免費(fèi)交流，不得公開(kāi)發(fā)行，不得標(biāo)明定價(jià)。
      ●期刊的分類
      1、廣義上分類
      分為非正式期刊和正式期刊兩種。
      非正式期刊（內(nèi)刊）是指通過(guò)行政部門審核領(lǐng)取“內(nèi)部報(bào)刊準(zhǔn)印證”作為行業(yè)內(nèi)部交流的期刊(不公開(kāi)發(fā)行)，一般正式期刊都經(jīng)歷過(guò)非正式期刊過(guò)程。正式期刊是由國(guó)家新聞出版署與國(guó)家科委在商定的數(shù)額內(nèi)審批，并編入“國(guó)內(nèi)統(tǒng)一刊號(hào)”，辦刊申請(qǐng)比較嚴(yán)格，要有一定的辦刊實(shí)力，正式期刊有獨(dú)立的辦刊方針。
      2、按學(xué)科分類
      以《中國(guó)圖書館圖書分類法?期刊分類表》為代表，將期刊分為五個(gè)基本部類：①馬列主義、毛澤東思想、②哲學(xué)、③社會(huì)科學(xué)、④自然科學(xué)、⑤綜合性刊物。每個(gè)基本部類中，又分為若干大類。
      3、按內(nèi)容分類
      以《中國(guó)大百科全書》新聞出版卷為代表，將期刊分為四大類：一般期刊、學(xué)術(shù)期刊、行業(yè)期刊、檢索期刊
      4、按學(xué)術(shù)地位分類
      可分為核心期刊和非核心期刊兩大類。
      5、按出版周期分類
      旬刊，出版周期為10天；
      半月刊，出版周期為15天；
      月刊，出版周期為30天；
      雙月刊，出版周期為2個(gè)月；
      季刊，出版周期為一個(gè)季度，即3個(gè)月；
      半年刊，出版周期為6個(gè)月；
      年刊，出版周期為1年。
      ●期刊分級(jí)方法
      期刊主要分為國(guó)家級(jí)期刊、省級(jí)期刊、核心期刊、中心核心期刊等
      1、國(guó)家級(jí)期刊
      國(guó)家級(jí)期刊即由黨中央、國(guó)務(wù)院及所屬各部門或中國(guó)科學(xué)院、中國(guó)社會(huì)科學(xué)院、各民主黨派和全國(guó)性人民團(tuán)體主辦的期刊及國(guó)家一級(jí)專業(yè)學(xué)會(huì)主辦的會(huì)刊。
      2、省級(jí)期刊
      “省級(jí)”期刊，即由各省、自治區(qū)、直轄市及其所屬部、委、辦、廳、局主辦的期刊 以及由各本、專科院校主辦的學(xué)報(bào)（刊）。
      3、核心期刊
      學(xué)術(shù)界通過(guò)一整套科學(xué)的方法，對(duì)于期刊質(zhì)量進(jìn)行跟蹤評(píng)價(jià)，將期刊進(jìn)行分類定級(jí)，把最為重要的一級(jí)稱之為核心期刊。
      ① 科技核心：指的是進(jìn)入中國(guó)科技信息研究所科技核心目錄的期刊；
      ② 中文核心（又稱北大核心）：指的是進(jìn)入北京大學(xué)圖書館出版的北大中文核心目錄的期刊。
      ●期刊之最
      世界最早出版的期刊是《學(xué)者期刊》（1665年1月由法國(guó)人薩羅在阿姆斯特丹出版）。
      普遍認(rèn)為中國(guó)最早的期刊為《東西洋考每月統(tǒng)記傳》（1833年7月德國(guó)漢學(xué)家郭實(shí)臘在廣州創(chuàng)辦的）。
      我國(guó)最早的中醫(yī)雜志——《吳醫(yī)匯講》，創(chuàng)刊于清乾隆五十七年(公元1792年)。出版時(shí)間最長(zhǎng)的期刊是《三聯(lián)生活周刊》，至今仍在發(fā)行。《三聯(lián)生活周刊》的前身《生活周刊》1925年10月創(chuàng)刊于上海。
      第二篇：青春雜志期刊
      【震悅耳心的文字】
      每小我的青春都是一場(chǎng)昌大的綻放，夸姣且正在成長(zhǎng)。青春校園文學(xué)攜手超人氣青春文學(xué)作家傾力打造存在實(shí)力的青春校園文字范本，傳神詮釋青春里的和緩與感動(dòng)。獻(xiàn)給我們的青春，獻(xiàn)給那哀傷而明媚的過(guò)往年光。
      《青東風(fēng)》是天星教導(dǎo)集體與長(zhǎng)江報(bào)刊傳媒集體強(qiáng)強(qiáng)連系，配合打造的青少年期刊品牌。雜志鋪里面的《青東風(fēng)》雜志系列刊物以青少年讀者為重要瀏覽人群，以“影響青春，啟發(fā)心靈”為根底內(nèi)容定位，較周全的滿足了青少年景長(zhǎng)成長(zhǎng)過(guò)程中的各類瀏覽需求?！境藲馇啻好牢摹?/p>
      紙上跳躍的文字奸狡生動(dòng)，格調(diào)明快乏味。輕盈明媚的中學(xué)生青春小說(shuō)，過(guò)程盤曲，終局夸姣，或過(guò)程夸姣，終局不完竣；哀傷催淚的校園戀愛(ài)故事，情節(jié)盤曲，文字超卓，強(qiáng)烈的可讀性和代入感，結(jié)尾出人意料，引人落淚；存在真實(shí)色采的青春成長(zhǎng)故事，反響成長(zhǎng)現(xiàn)象和成長(zhǎng)思慮；由校園進(jìn)入職場(chǎng)，戀愛(ài)履歷的各類考驗(yàn)與打磨，還原純粹的戀愛(ài)。還有古典言情、***、宮斗等，文字斑斕唯美，情節(jié)極具可讀性。
      《青東風(fēng)》——帶你感應(yīng)沾染那些年我們綻放過(guò)的年光！
      第三篇：數(shù)學(xué)雜志期刊
      數(shù)學(xué)雜志是數(shù)學(xué)家交流學(xué)術(shù)的主要陣地．一切數(shù)學(xué)成果可以在學(xué)術(shù)會(huì)上報(bào)告，通過(guò)新聞報(bào)導(dǎo)和信件交流得以傳播，但是最終必須在專業(yè)雜志上發(fā)表才算 正式得到確認(rèn)。即使現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了一些電子雜志，如美國(guó)數(shù)學(xué)會(huì)出版的《電 子研究公報(bào) 》(Electronic Research Announcements)，不過(guò)人們還是覺(jué)得白 紙黑字的印刷 方式最具權(quán)威性．
      19世紀(jì)能夠發(fā)表數(shù)學(xué)論文的雜志有950種，但專門的數(shù)學(xué)雜志術(shù)過(guò)幾十種，真正重要的就更少．大多集中在歐洲，尤以英、德、法、意諸國(guó)的數(shù)學(xué)雜志較 為著名，一個(gè)國(guó)家也就是一兩份．進(jìn)入20世紀(jì)，職業(yè)數(shù)學(xué)家的人數(shù)大為增加，分工日益精細(xì)，除統(tǒng)一的數(shù)學(xué)雜志以外，還出版幾何、代數(shù)、微分方程、邏輯、泛函分析、組合數(shù)學(xué)等許多專業(yè)性更強(qiáng)的雜志．
      到20世紀(jì)末年，世界數(shù)學(xué)雜志的數(shù)目已經(jīng)無(wú)法精確統(tǒng)計(jì)．美國(guó)《數(shù)學(xué)評(píng)論》 評(píng)論的數(shù)學(xué)雜志數(shù)目達(dá)到4000余種．日本的《巖波數(shù)學(xué)辭典》(中譯名為《數(shù)學(xué) 百科辭典》，科學(xué)出版社出版)是目前國(guó)際通用的數(shù)學(xué)辭典，其中收錄的名家著 作，出自254種數(shù)學(xué)雜志和叢書．
      數(shù)學(xué)家把自己認(rèn)為重要的數(shù)學(xué)論文投寄一些國(guó)際上最著名的數(shù)學(xué)雜志．哪些 雜志是“著名”的，或者“高質(zhì)量”的呢?這沒(méi)有明確的界定．依通常的印象，也許以下幾種有特殊的重要性：
      《數(shù)學(xué)學(xué)報(bào)》(Acta Mathematica)(瑞典烏普薩拉)，1882年創(chuàng)刊。
      《純粹數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)雜志》
      (Journal fur die Reine und Angwandte Mathematik)(柏林)，由克雷爾(August leopold Crelle,1780~1855)于1826年創(chuàng)辦，俗稱克雷爾雜志。
      《數(shù)學(xué)年刊》(Mathematische Annalen)(柏林－格丁根－海得爾貝格)。
      《倫敦?cái)?shù)學(xué)會(huì)雜志》（The Journal of Lundon Mathematical Society）
      （倫敦），1865年創(chuàng)刊。
      《劍橋哲學(xué)會(huì)進(jìn)展》（Proceedings of the Cambridge Philosophical
      Society）（英國(guó)劍橋）。
      《純粹與應(yīng)用數(shù)學(xué)雜志》（Journal de Mathematiques Pureset Appliques）
      （巴黎），由法國(guó)數(shù)學(xué)家劉維爾（Joseph Liouville，1809~1882）于1836年創(chuàng) 辦，俗稱劉維爾雜志。
      《法國(guó)數(shù)學(xué)會(huì)公報(bào)》（Bulletin de la Sociste Mathematiques de France）
      （巴黎），1873年創(chuàng)刊。
      《美國(guó)數(shù)學(xué)雜志》（American Journal of Mathematics）
      （美國(guó)巴爾的摩市的約翰．霍普金斯大學(xué)）。
      《美國(guó)數(shù)學(xué)會(huì)通報(bào)》（Bulletin of the American Mathematical Society），由美國(guó)數(shù)學(xué)會(huì)于1891年創(chuàng)刊。
      《數(shù)學(xué)紀(jì)事》（Annals of Mathematics）（美國(guó)普林斯頓大學(xué)）。懷爾斯證明
      費(fèi)馬定理的論文即刊與此。
      《美國(guó)數(shù)學(xué)會(huì)刊》
      （Transactions of American Mathematical Society）（美國(guó)數(shù)學(xué)會(huì)）。
      《俄羅斯科學(xué)院報(bào)告》（Doklady Akademii Nauk SSSR）
      （莫斯科俄羅斯科學(xué)院）
      《數(shù)學(xué)科學(xué)的成就》（Uepehi Mathematical Sciences）（莫斯科－圣彼得堡）
      《蘇聯(lián)科學(xué)院數(shù)學(xué)會(huì)刊》（Mathematics of USSR－Sbornik）（原蘇聯(lián)科學(xué)院）
      以上這些雜志的論文質(zhì)量一般都比較好，但是好的文章未必都在這些著名雜 志里面。特別是有些論文的價(jià)值在當(dāng)時(shí)并不看好，而是后來(lái)才發(fā)覺(jué)其極端重要 性。另外，數(shù)學(xué)的交流是十分復(fù)雜的過(guò)程，一些好的想法往往來(lái)自一些不出名 的青年人之手，他們的論文也許發(fā)表在很普通的雜志上．在信息爆炸年代，數(shù) 學(xué)家必須知道數(shù)學(xué)界發(fā)生的事情，了解世界各地出現(xiàn)的成果，便于尋找新的生 長(zhǎng)點(diǎn)．特別是數(shù)學(xué)有勝者為王的傳統(tǒng)，首先做出來(lái)的成果被承認(rèn)，第二個(gè)重復(fù) 的工作簡(jiǎn)直就不能發(fā)表(如果方法基本相同的話)．在這樣的背景下，數(shù)學(xué)文摘 雜志就應(yīng)運(yùn)而生了．
      世界上最重要的數(shù)學(xué)文摘雜志有三種．原蘇聯(lián)的一種，用俄文出版，現(xiàn)在已 很少見(jiàn)到．目前流行的是以下兩種：
      德國(guó)的《數(shù)學(xué)及其相關(guān)學(xué)科的文摘雜志》(Zentralblatt fur Mathematik und
      ihre Grenzgebiete)，以下簡(jiǎn)稱《數(shù)學(xué)文摘》(柏林－格丁根－海得爾貝格)．
      美國(guó)的《數(shù)學(xué)評(píng)論》(Mathematical Reviews)(美國(guó)數(shù)學(xué)會(huì))．
      德國(guó)的一種可以用德、法、意等歐洲國(guó)家的文字摘評(píng)，美國(guó)的一份則全用英 文，流傳的面更廣．
      德國(guó)和美國(guó)的這兩份數(shù)學(xué)文摘雜志是由諾伊格鮑爾(Otto Eduard Neugebauer，1899～1990)創(chuàng)辦的．1930年代初，世界數(shù)學(xué)中心在德國(guó)的格丁根大學(xué)．前已 提及，諾伊格鮑爾是格丁根大學(xué)的數(shù)學(xué)史教授，同時(shí)主持《數(shù)學(xué)文摘》的出版 事務(wù) ．1934年，諾伊格鮑爾拒絕在效忠納粹的誓言書上簽字，不得不離開(kāi)德國(guó) 到了丹麥的哥本哈根，但繼續(xù)《數(shù)學(xué)文摘》的編輯工作．四年之后，那時(shí)德國(guó) 的施普林格出版社要求雜志保證文摘評(píng)論員沒(méi)有猶太人．諾伊格鮑爾隨即辭職，移居美國(guó)，在布朗大學(xué)任教．1940年，美國(guó)數(shù)學(xué)會(huì)從卡內(nèi)基基金氫洛克菲勒基
      金會(huì)美國(guó)哲學(xué)會(huì)獲得資助，決定出版美國(guó)的數(shù)學(xué)文摘雜志，這便是現(xiàn)在遍于世 界的《數(shù)學(xué)評(píng)論》，簡(jiǎn)稱MR．在成立編輯部的時(shí)候，諾伊格鮑爾自然是合適人 選，另外，邀請(qǐng)塔馬金(J.D.Tarmarkin)和費(fèi)勒進(jìn)行協(xié)助。
      為了了解數(shù)學(xué)的國(guó)際進(jìn)展，全世界的數(shù)學(xué)家都在使用MR，支持MR。盡管MR遇 到很多困難，卻一直存活著。數(shù)學(xué)界一致認(rèn)為，沒(méi)有MR是不想象的事，MR的總 編丹尼斯(R.K.Dennis)說(shuō)，我希望MR成為數(shù)學(xué)出版物的大賣場(chǎng)，到MR就能滿足 讀者的一切需要。當(dāng)然這還需要努力。使用MR數(shù)據(jù)庫(kù)當(dāng)然要付費(fèi)，但不貴。對(duì) 于一些不發(fā)達(dá)國(guó)家，只要國(guó)家付一些很低的費(fèi)用，任何國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)就可便宜的使 用。
      第四篇：期刊分類介紹
      期刊分類介紹、什么是核心期刊 ? 簡(jiǎn)單地說(shuō)，核心期刊是學(xué)術(shù)界通過(guò)一整套科學(xué)的方法，對(duì)于期刊質(zhì)量進(jìn)行跟蹤評(píng)價(jià)，并以情報(bào)學(xué)理論為基礎(chǔ)，將期刊進(jìn)行分類定級(jí)，把最為重要的一級(jí)稱之為核心期刊。
      2、什么是中文核心期刊? 對(duì)中國(guó)(不含港、澳、臺(tái))出版的期刊中核心期刊的認(rèn)定，目前國(guó)內(nèi)比較權(quán)威的有兩種版本。一是中國(guó)科技信息研究所(簡(jiǎn)稱中信所)每年出一次的《中國(guó)科技期刊引證報(bào)告》(以下簡(jiǎn)稱《引證報(bào)告》);另一種是北京大學(xué)圖書館與北京高校圖書館期刊工作研究會(huì)聯(lián)合編輯出版的《中文核心期刊要目總覽》(以下簡(jiǎn)稱《要目總覽》)。《要目總覽》不定期出版，1996 年出版了第二版，2000 版，2004年版以及最新出版的2008年版（第五版）?！兑靠傆[》收編包括社會(huì)科學(xué)和自然科學(xué)等各種學(xué)科類別的中文期刊。其中對(duì)核心期刊的認(rèn)定通過(guò)五項(xiàng)指標(biāo)綜合評(píng)估?！兑C報(bào)告》統(tǒng)計(jì)源期刊的選取原則和《要目總覽》核心期刊的認(rèn)定各依據(jù)了不同的方法體系，所以二者界定的核心期刊(指科技類)不完全一致。
      3、什么是國(guó)家級(jí)期刊? 一般說(shuō)來(lái)，“國(guó)家級(jí)” 期刊，即由黨中央、國(guó)務(wù)院及所屬各部門，或中國(guó)科學(xué)院、中國(guó)社會(huì)科學(xué)院、各民主黨派和全國(guó)性人民團(tuán)體主辦的 期刊 及國(guó)家一級(jí)專業(yè)學(xué)會(huì)主辦的會(huì)刊。另外，刊物上明確標(biāo)有“全國(guó)性期刊”，“核心期刊”字樣的刊物也可視為國(guó)家級(jí)刊物。
      4.什么是“省級(jí)”期刊? 即由各省、自治區(qū)、直轄市及其所屬部、委辦、廳、局主辦的期刊以及由各本、?？圃盒Ｖ鬓k的學(xué)報(bào)(刊)。
      5、什么是學(xué)術(shù)期刊? 學(xué)術(shù)期刊刊發(fā)的文獻(xiàn)以學(xué)術(shù)論文為主，而非學(xué)術(shù)期刊刊發(fā)的文獻(xiàn)則以文件、報(bào)道、講話、體會(huì)、知識(shí)等只能作為學(xué)術(shù)研究的資料而不是論文的文章為主。由于《總覽》選刊的依據(jù)是 載文量多、收錄量大和被引次數(shù)多，并不強(qiáng)調(diào)學(xué)術(shù)期刊與非學(xué)術(shù)期刊的界線，對(duì)此自然也就沒(méi)有進(jìn)行嚴(yán)格區(qū)分。具體說(shuō)來(lái)，《總覽》學(xué)術(shù)與非學(xué)術(shù)不分，主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是期刊的定性，二是期刊的宗旨
      6、什么是CN類刊物 ? 所謂CN 類刊物是指在我國(guó)境內(nèi)注冊(cè)、國(guó)內(nèi)公開(kāi)發(fā)行的刊物。該類刊物的刊號(hào)均標(biāo)注有CN字母，人們習(xí)慣稱之為CN類刊物。
      7、什么是ISSN類刊 ? 現(xiàn)在許多雜志則同時(shí)具有CN和ISSN兩種刊號(hào)。所謂ISSN 類刊物是指在我國(guó)境地外注冊(cè)，國(guó)內(nèi)、外公開(kāi)發(fā)行的刊物。該類刊物的刊號(hào)前標(biāo)注有ISSN字母。
      8.什么是CSCD期刊 ?中國(guó)科學(xué)引文數(shù)據(jù)庫(kù)(Chinese Science Citation Database)來(lái)源期刊簡(jiǎn)稱為CSCD期刊。
      中國(guó)科學(xué)引文數(shù)據(jù)庫(kù)分為核心庫(kù)和擴(kuò)展庫(kù)。核心庫(kù)的來(lái)源期刊經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的評(píng)選,是各學(xué)科領(lǐng)域中具有權(quán)威性和代表性的核心期刊。擴(kuò)展庫(kù)的來(lái)源期刊也經(jīng)過(guò)大范圍的遴選，是我國(guó)各學(xué)科領(lǐng)域較優(yōu)秀的期刊。核心庫(kù)期刊:669種(以*號(hào)為標(biāo)記);擴(kuò)展庫(kù)期刊:378種(動(dòng)態(tài))。
      9.什么是科技論文統(tǒng)計(jì)源期刊 科技論文統(tǒng)計(jì)源期刊又稱為中國(guó)科技核心期刊，是由中國(guó)科學(xué)技術(shù)信息研究所經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的定量和定性分析選取的各個(gè)學(xué)科的重要科技期刊。2005年中國(guó)科技論文統(tǒng)計(jì)源期刊共1608種。
      10.什么是SCI期刊 SCI(《科學(xué)引文索引》，英文全稱是Science Citation Index)是美國(guó)科學(xué)情報(bào)研究所出版的一部世界著名的期刊文獻(xiàn)檢索工具。它收錄全世界出版的數(shù)、理、化、農(nóng)、林、醫(yī)、生命科學(xué)、天文、地理、環(huán)境、材料、工程技術(shù)等自然科學(xué)各學(xué)科的核心期刊3700多種。通過(guò)其嚴(yán)格的選刊標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)估程序來(lái)挑選刊源，使得SCI收錄的文獻(xiàn)能夠全面覆蓋全世界最重要和最有影響力的研究成果。
      SCI從來(lái)源期刊數(shù)量劃分為SCI和SCI-E。SCI指來(lái)源刊為3500多種的SCI印刷版和SCI光盤版(SCI Compact Disc Edition, 簡(jiǎn)稱SCI CDE)，SCI-E(SCI Expanded)是SCI的擴(kuò)展庫(kù)，收錄了5600多種來(lái)源期刊，可通過(guò)國(guó)際聯(lián)機(jī)或因特網(wǎng)進(jìn)行檢索。SCI涵蓋學(xué)科超過(guò)100個(gè)，主要涉及農(nóng)業(yè)、生物及環(huán)境科學(xué);工程技術(shù)及應(yīng)用科學(xué);醫(yī)學(xué)與生命科學(xué);物理及化學(xué);行為科學(xué)。
      11.什么是SSCI期刊 SSCI即社會(huì)科學(xué)引文索引(Social Sciences Citation Index)，為SCI的姊妹篇，亦由美國(guó)科學(xué)信息研究所創(chuàng)建，是目前世界上可以用來(lái)對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)的社會(huì)科學(xué)論文的數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析的大型檢索工具。1999年SSCI全文收錄1809種世界最重要的社會(huì)科學(xué)期刊，內(nèi)容覆蓋包括人類學(xué)、法律、經(jīng)濟(jì)、歷史、地理、心理學(xué)等55個(gè)領(lǐng)域。收錄文獻(xiàn)類型包括：研究論文，書評(píng)，專題討論，社論，人物自傳，書信等。選擇收錄(Selectively Covered)期刊為1300多種。
      SCI和SCI-E的區(qū)別主要有以下幾點(diǎn)
      (1)SCI-E是SCI的擴(kuò)展版，目前前者收錄期刊3600多種，后者收錄期刊6000多種，被SCI收錄的期刊應(yīng)該都被SCI-E收,但反之卻不成立。
      (2)通常情況下，SCI收錄的期刊檔次更高一些，但有時(shí)候也會(huì)發(fā)現(xiàn)SCIE收錄期刊的影響因子可能比SCI還高，可能跟學(xué)科不同有關(guān)系。
      (3)SCI是核心刊，全刊文章都被SCI收錄;SCI-E是擴(kuò)展版的期刊，并非所有文章被SCI收錄.編輯本段
      期刊評(píng)價(jià)常用名詞解釋
      為方便讀者查閱和使用，現(xiàn)將《中國(guó)學(xué)術(shù)期刊綜合引證報(bào)告》
      (CAJCES)中所使 用的期刊評(píng)價(jià)指標(biāo)的理論意義和具體算法簡(jiǎn)要解釋如下：總被引頻次
      指該期刊自創(chuàng)刊以來(lái)所登載的全部論文在統(tǒng)計(jì)當(dāng)年被引用的總次 數(shù)。這是一個(gè)非?？陀^實(shí)際的評(píng)價(jià)指標(biāo)，可以顯示該期刊被使用和受重視的程度，以及在科學(xué)交流中的作用和地位。
      影響因子
      這是一個(gè)國(guó)際上通行的期刊評(píng)價(jià)指標(biāo)。是E.加菲爾德于1972年提出的。由于它是一個(gè)相對(duì)統(tǒng)計(jì)量，所以可公平地評(píng)價(jià)和處理各類期刊。通常，期刊影響因子越大，它的學(xué)術(shù)影響力和作用也越大。
      即年指標(biāo)
      這是一個(gè)表征期刊即時(shí)反應(yīng)速率的指標(biāo)，主要描述期刊當(dāng)年發(fā)表的論文在當(dāng)年被引用的情況。
      被引半衰期
      指該期刊在統(tǒng)計(jì)當(dāng)年被引用的全部次數(shù)中，較新的一半是在多長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)發(fā)表的。引用半衰期和被引半衰期都是測(cè)度期刊老化速度的一種指標(biāo)。這兩種半衰期通常不是針對(duì)個(gè)別文獻(xiàn)或某一組文獻(xiàn)，而是指某一學(xué)科或?qū)I(yè)領(lǐng)域的文獻(xiàn)總和而言的。
      來(lái)源文獻(xiàn)量
      指來(lái)源期刊在統(tǒng)計(jì)當(dāng)年的全部論文數(shù)，它們是統(tǒng)計(jì)期刊引用數(shù)據(jù)的來(lái)源
      第五篇：DM雜志定義材料1
      DM雜志定義材料1
      DM雜志，是英文Direct Mail的簡(jiǎn)稱，即直接郵遞廣告，也稱直郵廣告，是指通過(guò)郵政系統(tǒng)將廣告直接送給廣告受眾的廣告形式。利用郵政系統(tǒng)作為傳遞廣告的渠道，歷史由來(lái)已久。但由于報(bào)紙、雜志等新媒體的出現(xiàn)，DM廣告的優(yōu)勢(shì)為這些媒體所取代，所以并不為多數(shù)企業(yè)所重視。但由于信息通訊和市場(chǎng)調(diào)查事業(yè)的發(fā)展，DM廣告從過(guò)去低效率、漫無(wú)目的的廣泛傳播轉(zhuǎn)向了有針對(duì)性地向目標(biāo)對(duì)象寄送廣告，從而使廣告效果提高，DM廣告近年來(lái)又受到企業(yè)的重視。特別是在面對(duì)社區(qū)公眾和市場(chǎng)雖大但顧客分散的情況下，DM廣告發(fā)揮著其他廣告形式不能取代的作用。
      DM雜志定義材料2
      DM是英文Direct Mail Advertising的縮寫,最早的中文名叫“直接郵送廣告”,是一種營(yíng)銷方法,也是一種以固定形式印刷的廣告。DM雜志排除了新聞的文字干擾,有針對(duì)性強(qiáng)、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢(shì)猛烈、免費(fèi)閱讀等優(yōu)勢(shì)。DM免費(fèi)雜志是引進(jìn)國(guó)外的一種直接投遞到消費(fèi)者手中的新興雜志營(yíng)銷方式，DM免費(fèi)雜志面向特定的人群投放，一般為高檔社區(qū)或者是高檔消費(fèi)場(chǎng)所，以擴(kuò)展特定城市的消費(fèi)影響力。從1998年中國(guó)出現(xiàn)第一本DM免費(fèi)雜志《生活速遞》以來(lái)，這種媒體就分去了平面媒體的一杯羹，成為傳媒市場(chǎng)不可忽略的一股力量。
      DM雜志的分類與特點(diǎn)材料1
      DM雜志的分類
      一、按內(nèi)容和形式分。
      1、優(yōu)惠贈(zèng)券。當(dāng)開(kāi)展促銷活動(dòng)時(shí)，為吸引廣大消費(fèi)者參加的而附有優(yōu)惠條件和措施的贈(zèng)券。
      2、樣品目錄。零售企業(yè)可將經(jīng)營(yíng)的各類商品的樣品、照片、商標(biāo)、內(nèi)容詳盡地進(jìn)行介紹。
      3、單張海報(bào)。企業(yè)精心設(shè)計(jì)和印制的宣傳企業(yè)形象、商品、勞務(wù)等內(nèi)容的單張海報(bào)。
      二、按傳遞方式分。
      1、報(bào)刊夾頁(yè)。與報(bào)社、雜志編輯或當(dāng)?shù)剜]局合作，將企業(yè)廣告作為報(bào)刊的夾頁(yè)隨報(bào)刊投遞到讀者手中。這種方式現(xiàn)在已為不少企業(yè)所應(yīng)用。
      2、根據(jù)顧客名錄信件寄送。多適用于大宗商品買賣。如從廠家到零售商，或從批發(fā)商到零售商。
      3、雇傭人員派送。企業(yè)雇傭人員，按要求直接向潛在的目標(biāo)顧客本人或其住宅、單位派送DM雜志。
      DM直投媒體的特點(diǎn)
      1、針對(duì)性
      由于直投廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，具有強(qiáng)烈的選擇性和針對(duì)性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標(biāo)對(duì)象。
      2、廣告持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)
      一個(gè) 30 秒的電視廣告，它的信息在 30 秒后蕩然無(wú)存。直投廣告則明顯不同，在受眾者作出最后決定之前，可以反復(fù)翻閱直投廣告信息，并以此做為參照物來(lái)詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)，直到最后做出購(gòu)買或舍棄決定。
      3、具有較強(qiáng)的靈活性
      不同于報(bào)紙雜志廣告，直投廣告的廣告主可以根據(jù)自身具體情況來(lái)任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長(zhǎng)短及選擇全色或單色的印刷形式。
      4、能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)
      直投廣告是由廣告主直接給個(gè)人的，故而廣告主在付諸實(shí)際行動(dòng)之前，可以參照人口統(tǒng)計(jì)因素和地理區(qū)域因素選擇受眾以保證最大限度地使廣告訊息為受眾所接受。同時(shí)，與其他媒體不同，受眾在收到直投廣告后，會(huì)迫不及待地了解其中內(nèi)容，不受外界干擾而移心他顧（舉個(gè)例子：當(dāng)我們從報(bào)亭買到一份報(bào)紙或雜志的時(shí)候，勢(shì)必會(huì)挑選熱門文章、新聞熱點(diǎn)或者自己感興趣的欄目閱讀。也就是說(shuō)我有權(quán)選擇自己想看的內(nèi)容，而放棄對(duì)自己無(wú)用的廣告和閱讀內(nèi)容）基于這兩點(diǎn)，所以直投廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。
      5、具有可測(cè)定性
      廣告主在發(fā)出廣告之后，可以借助產(chǎn)品銷售數(shù)量的增減變化情況及變化幅度來(lái)了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果，這一優(yōu)勢(shì)超過(guò)了其他廣告媒體。
      6、具有隱蔽性
      直投廣告是一種深入潛行的非轟動(dòng)性廣告，不易引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的察覺(jué)和重視
      DM雜志的分類與特點(diǎn)材料2
      DM雜志與傳統(tǒng)期刊的區(qū)別
      DM雜志因其針對(duì)性強(qiáng)，投遞準(zhǔn)確，信息攻勢(shì)猛烈，免費(fèi)贈(zèng)閱等優(yōu)勢(shì)，近年來(lái)在我國(guó)發(fā)展非常迅速，利用營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)及其它數(shù)據(jù)處理技術(shù),有著與廣播, 電視, 報(bào)刊等傳統(tǒng)媒體截然不同的風(fēng)格。而傳統(tǒng)期刊是一種特殊商品，有其獨(dú)特的盈利模式，既可通過(guò)出售傳媒本身盈利，也可以出售其傳播效果盈利，即出售雜志本身所觸達(dá)的受眾曝光度。目前走向市場(chǎng)化的雜志越來(lái)越靠出售傳播效果作為其主要的盈利點(diǎn)。
      一、傳統(tǒng)期刊的特點(diǎn)：
      1.發(fā)行
      在我國(guó)目前8000多種期刊中，其中有5300種左右的雜志發(fā)行量小于10000冊(cè)，這部分雜志多數(shù)以發(fā)行為主要收入。另外發(fā)行百萬(wàn)的雜志在23種以上如《家庭》、《故事會(huì)》、《讀者》等，其主要收入也來(lái)源于發(fā)行收入。如《讀者》近年來(lái)每年將近2億的收入中有1.8億來(lái)自發(fā)行收入，廣告收入只占10%左右。
      2.同質(zhì)化
      幾乎所有的財(cái)經(jīng)類雜志都是為高級(jí)經(jīng)理人打造；幾乎所有的汽車類雜志都是為購(gòu)車者和車主制作；幾乎所有的時(shí)尚類雜志都是為年輕白領(lǐng)女性開(kāi)辦，很多雜志的讀者定位方向趨同，如果再細(xì)分下去則定位稍顯模糊。
      3.數(shù)據(jù)
      目前我國(guó)閱讀率最高的依然是綜合類雜志；興趣愛(ài)好類也是閱讀率較好的雜志類別；這些雜志普遍以發(fā)行收入為主要收入來(lái)源，廣告收入占很少比例或沒(méi)有；這些雜志普遍為黑白新聞紙內(nèi)頁(yè)，部分雜志有彩色插頁(yè)；零售價(jià)格較為便宜，約在3-9元之間；這些雜志多為大眾讀物，觸達(dá)讀者層次廣而不精。
      4.特征
      以前雜志社是國(guó)家、政府宣傳方針、政策、法規(guī)、法令以及學(xué)術(shù)交流、情報(bào)、提高人民生活素質(zhì)的重要工具，許多年來(lái)雜志的發(fā)展也一直圍繞著政治影響和社會(huì)效益方面發(fā)展。近幾年部分期刊紛紛開(kāi)始自負(fù)盈虧，走向市場(chǎng)，在主管單位的允許下各種資本也開(kāi)始介入。除少量的雜志走向市場(chǎng)資本運(yùn)營(yíng)外，多數(shù)雜志的政治性仍占主導(dǎo)地位。
      5.體制
      目前一些雜志編輯力量為事業(yè)單位人員，銷售力量為資本投資方，發(fā)行力量為郵政部門和發(fā)行商，由于三者體制的不統(tǒng)一，造成許多雜志在整體運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)上存在瓶頸效應(yīng)。
      由于我國(guó)市場(chǎng)上的期刊數(shù)量眾多，很多類別的強(qiáng)勢(shì)品牌期刊尚未形成，另外期刊市場(chǎng)良好的增值性（大眾傳媒投資平均8年可以產(chǎn)生效益，遠(yuǎn)比醫(yī)藥、日常消費(fèi)品、銀行、建筑等傳統(tǒng)行業(yè)的10—15年快，在中國(guó)沒(méi)有名牌媒體的情況下建立一個(gè)成功媒體品牌年限還可以縮短2—4年）使各種資本涌入，雜志市場(chǎng)呈現(xiàn)風(fēng)起云涌之勢(shì)，這場(chǎng)比試的結(jié)果將在3-—5年內(nèi)初見(jiàn)分曉。
      二、DM雜志的特點(diǎn)：
      1.發(fā)行
      DM直投雜志，它區(qū)別于傳統(tǒng)期刊的優(yōu)勢(shì)可能就是它的發(fā)行方式，免費(fèi)贈(zèng)閱。這種發(fā)行方式在期刊的運(yùn)作上，其實(shí)是帶著另一種優(yōu)勢(shì)的，就是你的雜志可以沒(méi)有選擇障礙地進(jìn)入讀者手里。因?yàn)槊赓M(fèi)贈(zèng)閱，所以可以在內(nèi)容策劃或封面策劃上，不必花傳統(tǒng)雜志那么大的力氣去想怎么做一場(chǎng)秀，吸引眼球購(gòu)買；DM繞開(kāi)了這一步，在內(nèi)容運(yùn)作上，DM要比傳統(tǒng)期刊的特色要求簡(jiǎn)單得多。
      2.目標(biāo)
      DM雜志不同于其他傳統(tǒng)廣告媒體，它可以針對(duì)性地選擇目標(biāo)對(duì)象，有的放矢、減少浪費(fèi)。是對(duì)事先選定的對(duì)象直接實(shí)施廣告推廣。客戶接受者容易產(chǎn)生其他傳統(tǒng)媒體無(wú)法比擬的優(yōu)越感，使其更自主關(guān)注所宣傳的產(chǎn)品。一對(duì)一地直接發(fā)送，可以減少信息傳遞過(guò)程中的客觀揮發(fā)，使廣告客戶效果達(dá)到最大化。
      3.專業(yè)性
      DM雜志，讀者對(duì)象明確，讀者群也相對(duì)比較集中和穩(wěn)定，因此采用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的定向發(fā)行手段更加有效。這也是DM雜志的特點(diǎn)，并不追求發(fā)行的絕對(duì)數(shù)量，而是追求發(fā)行的有效性。對(duì)于專業(yè)性較強(qiáng)的行業(yè)期刊，一般讀者也很難看懂，想提高也不太可能，也沒(méi)有必要。因?yàn)樾袠I(yè)雜志的廣告也是有效的，靠行業(yè)價(jià)值鏈上下游的供應(yīng)商的廣告存活，所以行業(yè)內(nèi)的特定讀者并且有一定的采購(gòu)決策權(quán)和話語(yǔ)權(quán)的讀者往往是客戶最關(guān)注的，其他的讀者再多也屬于無(wú)效發(fā)行。而且現(xiàn)在隨著印刷越來(lái)越精美，印制和發(fā)行成本往往高于發(fā)行收入，而達(dá)到一定發(fā)行量后廣告量并不隨發(fā)行量同比增長(zhǎng)，所以很多DM雜志還要控制發(fā)行量，找到廣告與發(fā)行的最佳平衡點(diǎn)，使效益最大化。
      4.廣告
      DM直投雜志，形式和內(nèi)容高度統(tǒng)一, 受閱率提高, 讀者就是商品信息的接受者，直投廣告這種形式豐富了媒體的層次, 起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用，DM廣告目前占到我國(guó)廣告市場(chǎng)近1%的市場(chǎng)份額, 與國(guó)外相比, 成長(zhǎng)空間巨大，在廣告已經(jīng)成為媒體主要收入來(lái)源 的今天，廣告命中率極高的DM媒體將對(duì)廣告主產(chǎn)生巨大的吸引力。
      DM雜志現(xiàn)狀材料1
      DM廣告在中外廣告市場(chǎng)的現(xiàn)狀
      DM廣告在歐美國(guó)家發(fā)展十分迅速，是僅次于報(bào)紙、電視的第三大媒體，占美國(guó)廣告總量的20%左右，而目前DM廣告在中國(guó)廣告市場(chǎng)中所占的份額還處在忽略不計(jì)階段。
      美國(guó)為世界廣告第一大國(guó)，DM廣告投資額約占全國(guó)廣告投資額的16.2%，DM媒體地位排名第二。德國(guó)DM廣告投資額約占全國(guó)廣告投資額的8%，DM廣告費(fèi)支出列第三位。奧地利DM廣告投資額約占全國(guó)廣告投資額的23%，列各類媒體之首。而在我國(guó)，DM的發(fā)展仍處于初期。
      我國(guó)開(kāi)始恢復(fù)廣告業(yè)以來(lái)，強(qiáng)勢(shì)媒體（報(bào)紙、雜志、電視）占據(jù)了廣告市場(chǎng)絕大部分份額。而DM發(fā)布環(huán)節(jié)的可信度低，DM媒體多年停滯，沒(méi)有良好的基礎(chǔ)，企業(yè)意識(shí)沒(méi)有到位，提供此項(xiàng)服務(wù)的專業(yè)機(jī)構(gòu)欠缺等因素，使DM多年來(lái)一直處于待開(kāi)發(fā)階段。目前能主動(dòng)使用DM發(fā)展業(yè)務(wù)的企業(yè)大多為一些三資企業(yè)。
      我國(guó)正在逐步規(guī)范廣告市場(chǎng)，并加強(qiáng)對(duì)DM的管理。作為同DM有密切涼席的郵政部門，也正在全國(guó)組織積極發(fā)展DM業(yè)務(wù)，并推出“中郵專送廣告“轉(zhuǎn)用媒體，為DM媒體地位的提升做出了積極的努力。雖然從目前來(lái)看，DM發(fā)展還處于初期，但DM廣告在我國(guó)成長(zhǎng)速度是很快的。目前，全國(guó)有近80%的企業(yè)采用DM做過(guò)廣告，江浙地區(qū)的大中小企業(yè)也幾乎100%運(yùn)用商函來(lái)推銷產(chǎn)品。而且都取到了明顯的促銷作用。因而，其投入產(chǎn)出比較令企業(yè)滿意，中小型企業(yè)對(duì)比尤具好感和使用欲望。
      因此，DM已被大部分企業(yè)作為商務(wù)活動(dòng)的首選措施，其低廉的成本及極強(qiáng)的針對(duì)性、親切感和真實(shí)性，受到企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的青睞。
      隨著時(shí)間的推移，DM媒體地位會(huì)逐漸提升，將繼續(xù)發(fā)揮其在社會(huì)中不可替代性，與其他廣告媒體共同形成一個(gè)多層次、多方位、多傳播渠道的立體網(wǎng)絡(luò)。
      一、DM在國(guó)外的應(yīng)用
      在美、日等國(guó)家，直郵信函（DM）就像“長(zhǎng)翅膀的銷售人員”飛向成千上萬(wàn)的家庭。DM廣告一直被一些大品牌企業(yè)作為大眾媒體的必不可少的有益補(bǔ)充，而一些中小企業(yè)，特別是做高端產(chǎn)品的中小公司多將其作為重點(diǎn)媒體工具。
      二、DM在國(guó)內(nèi)的應(yīng)用
      從2002年廣告經(jīng)營(yíng)單位排序報(bào)告看，有一些涉及新的廣告領(lǐng)域——直郵媒體廣告的廣告公司，業(yè)務(wù)擴(kuò)張、業(yè)績(jī)攀升的速度非常突出。比如涉及直郵廣告的江蘇郵政廣告公司和上海郵政廣告公司，一個(gè)從2001年?duì)I業(yè)收入排名的第26位，竄升至第2位，其營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)了588.42%；另一個(gè)新上榜就在營(yíng)業(yè)收入排名中位居第22位。由此可見(jiàn)，DM廣告正越來(lái)越廣告界和商家所重視，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅猛，具有較大的發(fā)展空間。DM雜志現(xiàn)狀材料2
      隨著外資進(jìn)入中國(guó)期刊業(yè)，將隨著中國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)的逐步放開(kāi)而向縱深發(fā)展。一般說(shuō)來(lái)，期刊的投資模式主要有版權(quán)合作、經(jīng)營(yíng)權(quán)租賃和共同投資三種。目前，外刊進(jìn)軍中國(guó)大都采用的是中外版權(quán)合作的模式。仍以時(shí)尚類期刊為例，如《時(shí)尚》、《瑞麗》、《世界服裝之苑》、《虹》等，大凡成功的雜志差不多都有中外版權(quán)合作的背景。
      但隨著期刊業(yè)對(duì)外逐漸放開(kāi)，很多國(guó)外的大刊、名刊不會(huì)僅滿足于版權(quán)合作，一定會(huì)獨(dú)立運(yùn)作中文版雜志，一定會(huì)做本地化的內(nèi)容。因此，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈，而一些國(guó)內(nèi)期刊將受到?jīng)_擊也不可避免。
      隨著期刊業(yè)的繁榮發(fā)展，期刊的贏利模式會(huì)從以發(fā)行收入為主（如《讀者》等大眾文化期刊）過(guò)渡到以廣告收入為主（如時(shí)尚類期刊、財(cái)經(jīng)類期刊）。這就是所謂的廣告化。與之相適應(yīng)，期刊的廣告版面比例會(huì)越來(lái)越大，設(shè)計(jì)會(huì)越來(lái)越精美，從內(nèi)容策劃上會(huì)越來(lái)越多地考慮到廣告主的要求。由廣告化逐漸衍生出厚刊化、全彩化等發(fā)展趨勢(shì)。
      DM雜志以她特有的魅力也吸引著越來(lái)越多的人加入到DM雜志隊(duì)伍中來(lái)。但對(duì)DM雜志而言，又決非遍地黃金，不成功也難。因?yàn)榍蕾Y源的占有及投資量的大小，始終是決定該類雜志發(fā)展的兩條生命線。前者影響著目標(biāo)受眾的精準(zhǔn)化，從而決定著廣告投放效果，反過(guò)來(lái)也就是DM雜志的收益；后者則是在前期只有投入而無(wú)收入的媒體運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，因?yàn)閷?duì)一本新雜志而言，要得到廣告主的認(rèn)可需要半年以上的市場(chǎng)導(dǎo)入期。DM雜志現(xiàn)狀材料3
      DM雜志媒體破冰之旅路漫長(zhǎng)
       來(lái)源：《中國(guó)圖書商報(bào)》
      根據(jù)國(guó)家工商總局２００４年修訂的《印刷品廣告管理辦法》，ＤＭ媒體的法定稱謂是“固定形式印刷品廣告”，實(shí)際上就是一本純粹的直投廣告冊(cè)。作為一種全新的媒體形態(tài)，ＤＭ媒體的核心是直接營(yíng)銷的理念。按照美國(guó)直郵及直銷協(xié)會(huì)（ＤＭ／ＭＡ）的定義，這是“對(duì)廣告主所選定的對(duì)象，將印就的印刷品，用郵寄的方法傳達(dá)廣告主所要傳達(dá)的信息的一種手段”。
      ＤＭ媒體迎合了廣告客戶對(duì)廣告效果越來(lái)越高的要求，因而在歐美國(guó)家發(fā)展非常迅速，甚至占據(jù)了美國(guó)廣告總量的２０％。但在中國(guó)，這種新興的媒體形態(tài)前后發(fā)展不到十年，還只是處于起步階段，許多方面還有待于進(jìn)一步突破。
      市場(chǎng)掃描
      目前國(guó)內(nèi)ＤＭ媒體為數(shù)不少。從內(nèi)容上看，主要分為綜合生活類和專業(yè)情報(bào)類。前者旨在提供貼近本地的各種生活資訊，如《舒適廣告》、《領(lǐng)跑》；后者立足于介紹某一特定行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)，如《立特信息》、《影迷》。
      《舒適廣告》創(chuàng)辦于２０００年，每月出版一冊(cè)，由北京博瑞廣告有限公司運(yùn)營(yíng)，面向北京、上海發(fā)行。據(jù)該ＤＭ媒負(fù)責(zé)人武厚君介紹，該ＤＭ媒以“時(shí)尚、優(yōu)雅、精美”為格調(diào)，定位于“都市年輕精英品位生活的指引性刊物”。該ＤＭ媒欄目設(shè)置及其內(nèi)容如下，“時(shí)尚”：國(guó)際流行時(shí)尚風(fēng)格、奢侈品；“美容與健康”：美容化妝產(chǎn)品、健康保養(yǎng)產(chǎn)品；“人物”：明星、名人；“數(shù)碼”：電子產(chǎn)品、數(shù)碼資訊；“汽車”：全球新車動(dòng)態(tài)、全球五大車展報(bào)道、汽車技術(shù)情報(bào)等；“休閑娛樂(lè)”：餐飲、游玩資訊?！妒孢m廣告》的內(nèi)容定位和欄目設(shè)置，也直接決定了該ＤＭ媒的目標(biāo)讀者：高學(xué)歷、高收入、高消費(fèi)人群。用武厚君的話說(shuō)，他們“消費(fèi)時(shí)尚，引領(lǐng)潮流，是都市中的精英人群”。
      《領(lǐng)跑》２００４年投入市場(chǎng)，每月出版一冊(cè)，由河南領(lǐng)跑文化傳播公司運(yùn)營(yíng)，立足于鄭州市發(fā)行。河南ＤＭ市場(chǎng)的領(lǐng)軍人物、《領(lǐng)跑》出品人兼總編輯張健介紹道，《領(lǐng)跑》定位于“大型的、綜合性的時(shí)尚消費(fèi)資訊，城市人文思想最新讀本，全新風(fēng)格的泛財(cái)經(jīng)傳媒首倡者”。“誰(shuí)在領(lǐng)跑”是該ＤＭ媒欄目的重頭戲，介紹鄭州市各行業(yè)的領(lǐng)跑者。在編務(wù)管理上，所有創(chuàng)作主力和采編資源都向該欄目?jī)A斜，在策劃、寫稿、設(shè)計(jì)等方面對(duì)其進(jìn)行重點(diǎn)培植。“專題”、“記錄”、“發(fā)現(xiàn)”、“美食”等欄目重在介紹時(shí)尚消費(fèi)資訊。該ＤＭ媒的讀者包括“城市高端精英、各行業(yè)掌印人、物質(zhì)主義與精神主義的進(jìn)化榜樣者、城市消費(fèi)領(lǐng)袖、意見(jiàn)領(lǐng)袖、思想領(lǐng)袖、行為領(lǐng)袖”。
      《立特信息》１９９５年上市，每星期出版一冊(cè)，由上海立特廣告信息有限公司運(yùn)營(yíng)，主要在上海、北京發(fā)行，同時(shí)也在南京、西安、石家莊等二線城市發(fā)行。該ＤＭ媒負(fù)責(zé)人洪軍說(shuō)，《立特信息》旨在提供電腦行情報(bào)價(jià)，為經(jīng)營(yíng)各種品種的電腦公司提供推介服務(wù)。該ＤＭ媒根據(jù)產(chǎn)品類別分為整機(jī)類、外設(shè)類、配件等欄目。該ＤＭ媒為電腦公司之間提供互通有無(wú)的橋梁，因此廣告客戶和讀者其實(shí)是同一批人——所有的電腦公司。
      《影迷》創(chuàng)辦于２００２年，每月出版一冊(cè)，由北京視覺(jué)無(wú)限廣告有限公司運(yùn)營(yíng)，在北京、上海、廣州、大連、武漢等城市發(fā)行。該ＤＭ媒負(fù)責(zé)人邢銘表示，《影迷》的主要讀者是經(jīng)常去影院看電影的白領(lǐng)人士，其年齡分布在２５～３５歲。從內(nèi)容上看，主要包括：“新片”：每月新上映的影片推介；“生活·電影”：從電影中提煉出與生活、時(shí)尚關(guān)聯(lián)的點(diǎn)，推薦相關(guān)時(shí)尚消費(fèi)產(chǎn)品和資訊；“影評(píng)”：專家、影迷和普通讀者的評(píng)論文章。此外還包括各影院的排片表、打折券等。
      “直郵＋直投”
      ＤＭ媒體發(fā)展最關(guān)鍵的是發(fā)行渠道。ＤＭ媒體都是免費(fèi)發(fā)行，只能靠向廣告客戶出售目標(biāo)消費(fèi)者廣告通道贏利，發(fā)行渠道是否精準(zhǔn)，直接決定了廣告效果的好壞，直接決定了廣告客戶投放廣告的意愿。在具體操作中，各ＤＭ媒體大多采用“直郵＋直投”的策略，一方面，建立讀者數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)郵局或快遞公司直接郵寄；另一方面，又在各種娛樂(lè)消費(fèi)場(chǎng)所直接投放，供讀者免費(fèi)取閱。
      《領(lǐng)跑》的發(fā)行量約３萬(wàn)份，其中直郵、直投各占一半。張健透露，《領(lǐng)跑》的目標(biāo)讀者數(shù)據(jù)庫(kù)包括銀行ＶＩＰ會(huì)員、保險(xiǎn)公司ＶＩＰ會(huì)員，還包括鄭州頂級(jí)會(huì)所——正弘會(huì)所３０００名ＶＩＰ會(huì)員的詳細(xì)資料，其中許多成員具有董事長(zhǎng)、總經(jīng)理身份，每人每月消費(fèi)額在１０萬(wàn)元左右。此外，該ＤＭ媒還在鄭州許多餐飲場(chǎng)所、時(shí)尚消費(fèi)場(chǎng)所進(jìn)行免費(fèi)展示，據(jù)稱每本廣告冊(cè)的傳閱率超過(guò)１０人?！妒孢m廣告》的發(fā)行渠道以直郵為主、直投為輔。據(jù)武厚君講，該ＤＭ媒依托北京、上海兩地５萬(wàn)多名中高檔私車車主實(shí)名數(shù)據(jù)庫(kù)，免費(fèi)直郵發(fā)行；同時(shí)在兩地高檔消費(fèi)場(chǎng)所、高檔公寓、寫字樓群、會(huì)員俱樂(lè)部等場(chǎng)所進(jìn)行擺放。
      作為專業(yè)情報(bào)類廣告冊(cè)，《立特信息》和《影迷》都將主要精力用于建立和完備讀者數(shù)據(jù)庫(kù)。洪軍表示，《立特信息》全部通過(guò)直郵發(fā)行，其讀者數(shù)據(jù)庫(kù)包括全國(guó)３萬(wàn)家電腦公司。其中８０％規(guī)模較小，變動(dòng)較大，《立特信息》每星期進(jìn)行一次市場(chǎng)調(diào)查，更新數(shù)據(jù)庫(kù)，“幾年下來(lái)?yè)Q了好幾輪了”。邢銘透露，《影迷》剛創(chuàng)辦時(shí)就成立了影迷俱樂(lè)部，目前在北京已經(jīng)達(dá)到９萬(wàn)人。今年７月，該ＤＭ媒還與中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司成立全國(guó)影迷俱樂(lè)部，并在７～８月進(jìn)行了兩輪測(cè)試，將在１１月正式啟動(dòng)?！队懊浴芬苍谟霸?、星巴客、麥當(dāng)勞等場(chǎng)所進(jìn)行推廣，讀者在填寫個(gè)人數(shù)據(jù)后就可以免費(fèi)獲取。目前該ＤＭ媒的發(fā)行量，在北京有６．７萬(wàn)冊(cè)，在全國(guó)是３０萬(wàn)冊(cè)。
      為了盡快樹(shù)立廣告冊(cè)的品牌影響力，取得廣告客戶的信任，有的ＤＭ媒體也會(huì)根據(jù)情況開(kāi)展一些市場(chǎng)推廣活動(dòng)?！妒孢m廣告》最近幾個(gè)月在北京三環(huán)沿線進(jìn)行戶外推廣，并正計(jì)劃在上海開(kāi)展大屏幕廣告宣傳?！额I(lǐng)跑》今年元旦策劃的“２００６創(chuàng)意開(kāi)門”專題和目前正在策劃的“狂歡總動(dòng)員”專題，都配以相關(guān)的主題活動(dòng)?！队懊浴吩?qǐng)導(dǎo)演、演員參加影片首映式，與影迷開(kāi)展話題互動(dòng)，還舉辦電影周、電影回顧展、最佳影院評(píng)選等。
      ＤＭ媒體的市場(chǎng)成本，主要包括印刷和發(fā)行兩部分。許多ＤＭ媒體對(duì)紙張質(zhì)量要求高，因此印刷成本居高不下，《立特信息》的印刷成本占據(jù)了整個(gè)市場(chǎng)成本的６０％～７０％。在發(fā)行環(huán)節(jié)，直郵部分的主要支出是郵資，直投部分的支出包括：投放網(wǎng)點(diǎn)的考察和開(kāi)發(fā)，廣告冊(cè)擺放展架的制作，自行配送或委托專業(yè)發(fā)行公司配送廣告冊(cè)的物流成本。
      相比之下，廣告客戶更關(guān)心廣告冊(cè)實(shí)際到達(dá)目標(biāo)讀者的比例和目標(biāo)讀者的實(shí)際消費(fèi)能力。武厚君認(rèn)為，影響廣告冊(cè)有效到達(dá)率的因素有：會(huì)員郵寄地址變動(dòng)而未及時(shí)更新，直投部分無(wú)法準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)。據(jù)稱《舒適廣告》的實(shí)達(dá)率在９６％以上。邢銘還透露，產(chǎn)品廣告和促銷廣告非常容易調(diào)動(dòng)目標(biāo)讀者的消費(fèi)欲望，在《影迷》的目標(biāo)讀者中，與廣告客戶發(fā)生實(shí)際交易的比例達(dá)到了２５％～３５％。
      目前ＤＭ媒體的廣告也在成長(zhǎng)之中。武厚君表示，《舒適廣告》的廣告客戶都是國(guó)際性品牌：汽車類，如寶馬、奧迪、保時(shí)捷、德國(guó)大眾、上海大眾；手機(jī)類，如諾基亞、摩托羅拉；化妝品類，如嬌蘭、伊麗莎白雅頓、碧歐泉。其廣告收入每年保持５０％的增長(zhǎng)幅度。據(jù)邢銘介紹，《影迷》的廣告客戶包括：荷蘭旅游局、中國(guó)國(guó)際航空公司、萬(wàn)寶龍手表、諾基亞手機(jī)等，其中電影制片公司占３０％。其年盈利額達(dá)幾百萬(wàn)元。洪軍透露，《立特信息》每期有幾百家電腦公司做廣告，去年的廣告總收入達(dá)６０００萬(wàn)元，其中北京、上海兩地都超過(guò)了１０００萬(wàn)元。
      紛亂格局
      洪軍告訴記者，在前兩年，整個(gè)ＤＭ媒體市場(chǎng)呈現(xiàn)出此起彼伏的態(tài)勢(shì)：一方面，不斷有ＤＭ媒體高調(diào)創(chuàng)刊，另一方面，總是有ＤＭ媒體悄然退場(chǎng)。洪軍認(rèn)為，這正從側(cè)面反映出ＤＭ媒體蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。由于定位分眾人群，ＤＭ媒體的廣告效果應(yīng)該比傳統(tǒng)大眾媒體好得多。邢銘也表示，雖然中國(guó)ＤＭ媒體還處于發(fā)展早期，業(yè)界都還在小心探索，但它代表了媒體的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展方向。目前國(guó)內(nèi)正式出版的雜志中，許多做得比較成功的都開(kāi)始由收費(fèi)發(fā)行轉(zhuǎn)向部分收費(fèi)、部分免費(fèi)，做得最好的則直接瞄準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，根本不對(duì)外發(fā)行，比如《世界經(jīng)理人》。他還認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，帶來(lái)了投遞系統(tǒng)的發(fā)達(dá)和數(shù)據(jù)獲取手段的增多，給ＤＭ媒體的發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。
      ＤＭ媒體在發(fā)展過(guò)程中，體現(xiàn)出明顯的地域特征。洪軍表示，目前ＤＭ媒體在北京已經(jīng)很難做了，但在石家莊可能還是新鮮事物，許多人還愿意去嘗試，并且表面上反響也還不錯(cuò)。這反映了人們對(duì)ＤＭ媒體的認(rèn)識(shí)不足，廣告客戶也還停留在傳統(tǒng)想法上，以為廣告載體越多越好、越大越好、越時(shí)髦越好。在全國(guó)二線城市中，鄭州ＤＭ媒體的發(fā)展水平是比較高的，但其較濃的人文氣息，明顯不同于上海等一線城市，以提供時(shí)尚消費(fèi)資訊為主。有關(guān)人士分析指出，這是因?yàn)猷嵵莸南M(fèi)信息量不是特別大，人們暫時(shí)還未對(duì)生活手冊(cè)類的消費(fèi)資訊形成強(qiáng)烈的需求，而是更側(cè)重于精神或者文化層面的東西，隨著以后生活節(jié)奏加快，消費(fèi)信息量加大，人們或許會(huì)產(chǎn)生簡(jiǎn)明生活信息的需求。在北京和上海之間也存在差別，武厚君認(rèn)為，上海更具小資情調(diào)，奢侈品廣告較多，而北京商業(yè)氣息較重，以汽車、數(shù)碼等商務(wù)廣告為主。
      目前ＤＭ媒體市場(chǎng)之所以呈現(xiàn)紛亂局面，是因?yàn)槿藗冋J(rèn)識(shí)上存在誤區(qū)。行業(yè)觀察人士認(rèn)為，巨大的利潤(rùn)空間和較低的市場(chǎng)門檻（國(guó)家規(guī)定ＤＭ投資門檻為１５０萬(wàn)元），使許多人盲目跟進(jìn)，低估了做好一本ＤＭ媒體的難度。實(shí)際上，良性的、可持續(xù)的ＤＭ媒體經(jīng)營(yíng)，對(duì)于資本的要求其實(shí)是非常之高的。數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)、創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)建設(shè)、品牌建設(shè)、對(duì)外宣傳活動(dòng)，每一項(xiàng)都要求較大的成本支出。洪軍甚至表示，現(xiàn)在做ＤＭ媒體跟做收費(fèi)媒體差不多，投入成本需要不斷跟進(jìn)，沒(méi)有１０００萬(wàn)元，很難做成功。洪軍還分析道，認(rèn)識(shí)不足、盲目跟進(jìn)還妨礙了整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。由于缺乏經(jīng)營(yíng)思路，跟進(jìn)者往往降低廣告價(jià)格甚至免費(fèi)提供廣告，從而擾亂了市場(chǎng)價(jià)格秩序。
      專業(yè)人才奇缺是ＤＭ媒體行業(yè)面臨的另一個(gè)突出問(wèn)題。洪軍感慨道，目前中國(guó)ＤＭ媒體發(fā)展時(shí)間太短，人才補(bǔ)充不夠，真正會(huì)做的人太少。大家都想賺錢，卻不知道怎么賺錢。在他看來(lái)，中國(guó)ＤＭ媒體真正發(fā)展，要么找有經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)做；要么深入學(xué)習(xí)國(guó)外經(jīng)驗(yàn)，按照市場(chǎng)調(diào)查、分析、測(cè)試、推廣的順序一步步開(kāi)展，用正確的方式做ＤＭ。負(fù)責(zé)《領(lǐng)跑》策劃的辛俊高也認(rèn)為，ＤＭ媒體的掌舵人要有資深的從業(yè)背景和豐富的人脈資源，還要對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)有很強(qiáng)的駕馭能力；ＤＭ媒體的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該與新興傳媒思路合拍，在心態(tài)、思維、作品各方面都要具有創(chuàng)意，突出個(gè)性，這種認(rèn)知層面的素質(zhì)，只能在實(shí)踐中逐漸積累，是無(wú)法靠制度或管理實(shí)現(xiàn)的。
      渠道建設(shè)的滯后也制約了ＤＭ媒體的發(fā)展。邢銘說(shuō)，雖然很多ＤＭ媒體建立起了讀者數(shù)據(jù)庫(kù)，但由于數(shù)據(jù)數(shù)量、質(zhì)量不夠，數(shù)據(jù)分析缺乏說(shuō)服力，實(shí)際廣告效果缺乏監(jiān)測(cè)手段，廣告客戶對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)并不滿意，對(duì)ＤＭ媒體的認(rèn)可度也不高。同時(shí)，市場(chǎng)還沒(méi)有達(dá)到充分競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)細(xì)分受眾的把握沒(méi)有那么迫切，廣告客戶意識(shí)到在大眾媒體樹(shù)立品牌形象更為重要。辛俊高也分析道，建立在數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷之上的直郵最準(zhǔn)確、最具生命力，但由于沒(méi)有達(dá)到市場(chǎng)細(xì)分階段，人們對(duì)ＤＭ媒體的看法有誤區(qū)，盲目追求發(fā)行量的虛高，通過(guò)直投營(yíng)造市場(chǎng)勢(shì)頭，以便讓考察市場(chǎng)的廣告客戶看到。這加大了各刊的運(yùn)營(yíng)成本，是ＤＭ媒體市場(chǎng)不理性的表現(xiàn)。DM雜志現(xiàn)狀材料4 免費(fèi)雜志：都市品位生活指南
      面對(duì)五花八門的免費(fèi)雜志，作為時(shí)尚中人，要學(xué)會(huì)選擇、甄別，因?yàn)檫@些時(shí)尚讀物的目標(biāo)讀者不是所有的人。
      當(dāng)免費(fèi)成為一種生活狀態(tài)時(shí)，免費(fèi)雜志悄無(wú)聲息地在我們的生活里出現(xiàn)。那些熱衷于從香港機(jī)場(chǎng)、酒店往家里拿免費(fèi)雜志的人 說(shuō)，不是因?yàn)樗赓M(fèi)，而是因?yàn)樗鼔驎r(shí)尚。那些到廣州的五星酒店拿免費(fèi)雜志的人也說(shuō)，不是因?yàn)樗换ㄥX，而是因?yàn)樗馁Y訊夠新潮。
      免費(fèi)≠次品
      免費(fèi)≠次品，這個(gè)公式在今天得到越來(lái)越多人的驗(yàn)證。對(duì)免費(fèi)雜志來(lái)說(shuō)，免費(fèi)有時(shí)甚至意味著身份，要知道并非每個(gè)人都能成為商場(chǎng)的VIP會(huì)員、把五星級(jí)賓館大堂吧當(dāng)午休室、將咖啡館酒吧視為飲料房……作為舶來(lái)品，免費(fèi)雜志從1998年開(kāi)始在中國(guó)落戶，據(jù)國(guó)家工商總局提供的資料表明，不包括和路雪、阿爾卡特等著名公司或者商務(wù)樓內(nèi)部出版的免費(fèi)雜志，截至2003年5月，全國(guó)正式批準(zhǔn)發(fā)行的DM免費(fèi)廣告有40家，申報(bào)備案的還有200多家，像北京的《生活速遞》、《目標(biāo)》、《品味》、《資訊生活廣告》、廣州的《新生活》、深圳的《FlinkLife》、上海的《CityWeek鄄end》、《ShangWalker》、《生活在HIGH》、《上海百花》都頗具影響。免費(fèi)雜志以廣告為主要收入，目前免費(fèi)雜志占據(jù)國(guó)內(nèi)廣告市場(chǎng)近1%的市場(chǎng)份額，而在消費(fèi)超級(jí)大國(guó)美國(guó)，DM廣告占到媒體廣告的20%左右。
      一些大公司都有自己的免費(fèi)雜志，他們的目標(biāo)是“赤裸裸”的——希望通過(guò)雜志的形式傳遞喜聞樂(lè)見(jiàn)、圖文并茂的商品信息，吸引消費(fèi)者掏錢購(gòu)物消費(fèi)。以前，許多人一直拒絕免費(fèi)雜志，隨著生活節(jié)奏的加快，都市白領(lǐng)族更愿意有針對(duì)性地消費(fèi)購(gòu)物，免費(fèi)雜志不僅能一股腦兒地提供集裝箱式的信息，而且裝幀精美，更為重要的是，它對(duì)商品的介紹，比起營(yíng)業(yè)員“耐心”——你可反復(fù)地看；“體貼”——你可隨時(shí)隨地地看；“全面”——你可比較著看。于是，越來(lái)越多的人開(kāi)始對(duì)它刊登的廣告感興趣。
      除了很多商家辦專門的免費(fèi)雜志推薦商品，幫助消費(fèi)者導(dǎo)購(gòu)?fù)?，大部分免費(fèi)雜志以刊登生活資訊內(nèi)容為主，衣食住行方方面面“一網(wǎng)打盡”，對(duì)讀者而言，這些免費(fèi)雜志就像一冊(cè)生活地圖、一冊(cè)消費(fèi)指南，衣食住行樣樣齊全，只要一冊(cè)在手，就能方便地找到時(shí)尚的各類信息、消費(fèi)的各類路徑。阿波的職業(yè)是DJ，經(jīng)常在夜晚才出來(lái)在城市中活動(dòng)。對(duì)于城市里的消費(fèi)場(chǎng)所，他都了如指掌，哪家法國(guó)餐廳的氣氛最好，哪家咖啡館的沙發(fā)最舒服，哪家酒店的雞尾酒最High，他如數(shù)家珍。他說(shuō)，他自己就是一本活的上海消費(fèi)指南。他獲得的這些資訊大多來(lái)自免費(fèi)雜志，他說(shuō)，要想了解上海的消費(fèi)場(chǎng)所，只要去酒吧、賓館或餐廳等高檔消費(fèi)場(chǎng)所拿幾本免費(fèi)雜志，看完就可以知道去哪里玩了。
      起先免費(fèi)雜志以外商投資的居多，甚至連采編都是外國(guó)人，因此，免費(fèi)雜志得到“老外”的青睞不足為奇。Tony來(lái)自馬來(lái)西亞，在廣州呆了3年，他剛到廣州的時(shí)候，也是什么都不認(rèn)識(shí)，他對(duì)廣州的了解就是從免費(fèi)雜志開(kāi)始的，就像旅游者永遠(yuǎn)需要一張地圖，在別的城市生活的“老外”永遠(yuǎn)不會(huì)拒絕一本為他們度身定做的消費(fèi)指南雜志，尤其是免費(fèi)的。相對(duì)于書報(bào)亭里出售的中文讀物，免費(fèi)雜志顯然更有親和力，因?yàn)榇蠖鄶?shù)免費(fèi)雜志都是英文的。從閱讀免費(fèi)雜志開(kāi)始，去這些雜志上介紹的地方玩，漸漸地Tony就接觸到各種各樣的人，脾氣性格相近的就做了朋友，甚至連現(xiàn)在這份工作，都是這些朋友介紹的。Tony說(shuō)，他是從免費(fèi)雜志開(kāi)始修煉，成為一名正宗的廣州人的。
      不僅為免費(fèi)時(shí)下，免費(fèi)雜志主要投放在賓館、酒吧、品牌專柜、高檔社區(qū)，鎖定都市中產(chǎn)階級(jí)為讀者。
      別看掛著星級(jí)賓館的牌子，要取閱這些免費(fèi)雜志，門檻并不像在賓館里消費(fèi)一杯涼開(kāi)水那么高。一些高星級(jí)的賓館均在顯眼處放置了各種類別的免費(fèi)雜志，因?yàn)槭轻槍?duì)酒店主要客源而專門設(shè)置的，所以這些免費(fèi)雜志多以旅游、商務(wù)類為主，同時(shí)也包含了其它新聞時(shí)政類，而且語(yǔ)言涉及范圍很廣，以中、英、日文為主流。在酒店看來(lái)，這些免費(fèi)雜志多數(shù)屬于消費(fèi)指南型，對(duì)顧客而言有一種指引作用，能讓他們更清楚當(dāng)前的消費(fèi)走向。
      從宣傳頁(yè)到宣傳冊(cè)，再到即將面世的全新的宣傳讀物，從硬塞到主動(dòng)取閱，從品牌專柜里得到的免費(fèi)雜志或許是變化最大的一個(gè)。而這種變化對(duì)品牌商來(lái)說(shuō)，就是直接的高額成本的投入，投入幾十萬(wàn)乃至上百萬(wàn)是很常見(jiàn)的。許多品牌商認(rèn)為，“把宣傳冊(cè)的內(nèi)容做厚實(shí)，其實(shí)是為更好地宣傳公司、宣傳品牌”。在拿到加入了化妝技法、服飾搭配、明星趣事等內(nèi)容的雜志后，顧客已經(jīng)舍不得將它和那些宣傳頁(yè)平等對(duì)待了。
      在咖啡館里，隨手拿來(lái)閱讀的雜志，許多人并不陌生，但只有經(jīng)常泡“吧”的細(xì)心人才會(huì)留意到，原來(lái)除了免費(fèi)閱讀的雜志，還有免費(fèi)取閱的雜志。像星巴克里至少有3種以上的雜志供顧客取閱。據(jù)介紹，這種免費(fèi)取閱雜志，在國(guó)外有個(gè)專有名詞叫做Free雜志，而他們?cè)谔暨x這些雜志也有一定的標(biāo)準(zhǔn)，并非每家前來(lái)聯(lián)系的出版商都有機(jī)會(huì)擺放自己的雜志。而類似的Free雜志在國(guó)外則早已流行，在店里擺放這些雜志可以方便人們傳閱，也能讓更多的人了解目前的流行趨勢(shì)。
      近來(lái)年，一些定位于中高檔消費(fèi)群體的商場(chǎng)，也不甘寂寞，他們的免費(fèi)雜志也開(kāi)始出現(xiàn)在人們的信箱里，這些免費(fèi)讀物里除了介紹商場(chǎng)最新的流行資訊，還包含了眾多時(shí)尚內(nèi)容的精美畫冊(cè)，受到了那些“血拼族”（shopping）歡迎，不用再像待業(yè)人員找工作般死命地在報(bào)紙商場(chǎng)打折廣告上“扒字”了，本來(lái)去這些商場(chǎng)購(gòu)物就是一件很小資的事。當(dāng)然，MM們的開(kāi)心更是商家的喜悅，因?yàn)檫@也是商場(chǎng)發(fā)這些免費(fèi)雜志的最終目的，撩撥起客戶的興趣。
      面對(duì)五花八門的免費(fèi)雜志，作為時(shí)尚中人，要學(xué)會(huì)選擇、甄別，因?yàn)檫@些時(shí)尚讀物的目標(biāo)讀者不是所有的人。一些旅游時(shí)尚讀物大有“一本在手，走遍天下都不愁”的氣勢(shì)。而一些地方時(shí)尚讀物更像一冊(cè)裝幀精美的另類地圖，把這個(gè)城市的吃穿住行從角角落落搜羅著和時(shí)尚搭邊的東西。所以，閱讀時(shí)要抱著和創(chuàng)辦者一樣的心態(tài)——很明確的目的性，這樣才能享受到免費(fèi)時(shí)尚午餐的妙處，否則很容易讓人覺(jué)得像一堆華而不實(shí)的廣告。
      鏈接．：免費(fèi)雜志推薦
      《That》：主要內(nèi)容是介紹上海的餐飲及娛樂(lè)場(chǎng)所，包括其特色和具體的地址。
      《Shanghaitalk》又名《上海趣談》：全英文，是一本都市化的生活雜志，主要介紹上海的旅游、時(shí)尚、休閑及商務(wù)類的綜合信息。
      《QUO》：介紹當(dāng)前國(guó)際流行的休閑娛樂(lè)；
      《安家》：介紹目前最流行的國(guó)際家居資訊；
      《旅行者》：介紹當(dāng)前最火爆的旅游資訊和最in的旅游路線。
      《ChinaBriesing》：主要介紹國(guó)內(nèi)當(dāng)前的熱點(diǎn)和焦點(diǎn)問(wèn)題。
      《VIP直通車》：主要介紹國(guó)內(nèi)各大城市高尚社區(qū)的時(shí)尚及娛樂(lè)。
      《BeijingReview》又名《北京周報(bào)》：全英文，是一本休閑時(shí)尚類的綜合性雜志。
      《ShanghaiVoyage》《上海旅游》：全英文，是一本全面介紹旅游信息的時(shí)尚雜志，涵蓋了酒店、旅游景點(diǎn)、餐廳等全方位信息，是旅游者最佳的旅行向?qū)АM雜志操作材料1
      DM雜志的經(jīng)營(yíng)管理與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策
      【媒中媒】 2005年11月21日朱學(xué)東
      DM的管理現(xiàn)狀
      DM是借鑒期刊形式發(fā)布的廣告，是將產(chǎn)品信息與生活資訊等編輯成冊(cè)以實(shí)名直郵或定向投放方式向消費(fèi)者免費(fèi)傳播的有固定名稱并連續(xù)傳播的平面印刷媒介。其中，定向投放或?qū)嵜编]的發(fā)行方式，發(fā)行價(jià)格免費(fèi)，內(nèi)容為產(chǎn)品信息與生活資訊構(gòu)成了DM的必要性媒介要素，缺一不可，而載體連續(xù)出版裝訂成冊(cè)則為其充分性媒介要素。DM作為固定形式印刷品中的一種，目前的管理模式是完全依照印刷品廣告管理的有關(guān)規(guī)定來(lái)執(zhí)行。
      在對(duì)DM的日常監(jiān)管中，主要由各級(jí)工商行政管理部門依照固定形式印刷品廣告管理的有關(guān)規(guī)定負(fù)責(zé)管理。各級(jí)工商部門采取的是事前登記、事后備案的管理制度，通過(guò)事前登記，確定DM(固定形式印刷品廣告)的經(jīng)營(yíng)資格；通過(guò)事后備案，從形式和內(nèi)容上對(duì)固定形式印刷品廣告(DM)進(jìn)行監(jiān)督和規(guī)范。
      自上個(gè)世紀(jì)九十年代末以來(lái)，以DM為代表的固定印刷品廣告以其漂亮的裝幀設(shè)計(jì)、高清晰的廣告圖片和精美的印刷質(zhì)量以及免費(fèi)派送等，在傳遞消費(fèi)信息、豐富群眾生活方面發(fā)揮了積極的作用，越來(lái)越多地受到群眾的歡迎。像《生活速遞廣告》、《目標(biāo)廣告》等在北京的風(fēng)行便是例證。然而，在DM市場(chǎng)上，也存在不少問(wèn)題。
      國(guó)家工商總局在2003年12月中旬在對(duì)64家固定形式印刷品廣告進(jìn)行的抽樣檢測(cè)結(jié)果表明，盡管合格率高達(dá)90．7％，有9．3％存在違規(guī)問(wèn)題。但實(shí)際上，市場(chǎng)上能夠搜羅到的DM基本上或多或少都存在違規(guī)問(wèn)題，包括那些著名的直投廣告。
      DM的主要問(wèn)題
      DM存在的問(wèn)題主要包括以下幾種：一是廣告與非廣告信息相混雜，非廣告信息越來(lái)越成為DM吸引客戶的手段，一些DM甚至出現(xiàn)了新聞性內(nèi)容，這是最為常見(jiàn)的一種違規(guī)現(xiàn)象；二是一些DM的固定名稱中干脆省略了“廣告”字樣，一些雖然帶有“廣告”字樣，但消費(fèi)者卻很難“明辨”其是否廣告；三是按照規(guī)定，專業(yè)類DM每期發(fā)行量不少于5000份，綜合類不少于10000份，但事實(shí)上，由于成本控制和發(fā)放渠道的關(guān)系，有相當(dāng)數(shù)量的DM在發(fā)行量上并未達(dá)到這一要求；四是一些DM違規(guī)操作，一部分并未經(jīng)過(guò)授權(quán)管理機(jī)關(guān)的登記批準(zhǔn)，而工商部門越權(quán)審批的現(xiàn)象也時(shí)有發(fā)生，還有一些擅自出版DM地方版；五是在發(fā)布DM時(shí)，沒(méi)有一個(gè)發(fā)布者按照規(guī)定“隨身攜帶《印刷品廣告發(fā)布登記證》或者《I臨時(shí)性廣告經(jīng)營(yíng)許可證》的有效復(fù)制件，最多在DM上刊登許可證號(hào)；六是在廣告內(nèi)容上存在與其他廣告項(xiàng)類似的問(wèn)題，如虛假?gòu)V告、違法違規(guī)廣告等等。
      在DM中，綜合生活服務(wù)類違規(guī)現(xiàn)象比較嚴(yán)重，尤其是在廣告內(nèi)容這一部分，出現(xiàn)了大量與廣告和服務(wù)無(wú)關(guān)的非廣告信息內(nèi)容。專業(yè)類，如建材、計(jì)算機(jī)等則相對(duì)好一些。
      上述問(wèn)題主要有以下幾個(gè)方面原因造成的：
      一是由于DM主要內(nèi)容還是在廣告服務(wù)上，即使內(nèi)容出現(xiàn)了非廣告和服務(wù)信息，這種非廣告內(nèi)容也因?yàn)椴簧婕懊舾袉?wèn)題而被管理者所輕忽，尤其是DM初創(chuàng)無(wú)名氣時(shí)——DM的管理者最關(guān)心的是其廣告內(nèi)容是否違法；而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們既非專業(yè)廣告人士，亦非專業(yè)的出版管理或廣告管理人員，非廣告信息對(duì)于他們而言反而是提供了更多的服務(wù)，市場(chǎng)有需求；而DM的操作者在操作非廣告信息時(shí)也比較謹(jǐn)慎。
      二是廣告市場(chǎng)千頭萬(wàn)緒，需要工商部門協(xié)調(diào)管理的地方很多，DM僅僅是眾多印刷品廣告和其他廣告監(jiān)管業(yè)務(wù)中很小的一項(xiàng)，工商部門在DM的事后規(guī)范和管理上也存在人手不足、管理不到位的問(wèn)題。
      三是對(duì)違反規(guī)定的DM處罰力度較輕，也導(dǎo)致了一些DM的發(fā)布者鋌而走險(xiǎn)。另外還有一個(gè)重要原因是，包括DM在內(nèi)的固定形式印刷品廣告的發(fā)展雖然已有近十年的歷史，但蓬勃發(fā)展還是最近幾年的事，它與我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展密切相關(guān)，還是一種新事 7 物，社會(huì)各界，包括工商管理部門、新聞出版管理部門和DM的發(fā)布者，對(duì)刊行廣告的認(rèn)識(shí)還不夠。
      DM的管理策略
      作為一種新型的廣告載體形式，由于其在外形上與正式期刊出版物十分相似，人們對(duì)于DM的如何發(fā)展和管理上存在諸多不一致，DM的經(jīng)營(yíng)者廣告公司以及工商管理部門認(rèn)為DM僅僅是一種廣告載體，應(yīng)該大力發(fā)展。一些人對(duì)于現(xiàn)行固定形式印刷品廣告的管理辦法提出建議，認(rèn)為其中一些規(guī)定已經(jīng)“不合時(shí)宜”，比如對(duì)于“非廣告信息”的界定；期刊界和新聞出版管理部門則認(rèn)為，DM鉆了出版物管理和固定形式印刷品廣告管理之間的空子擾亂了正式出版物的市場(chǎng)，包括讀者和廣告市場(chǎng)，應(yīng)該嚴(yán)加管理。對(duì)DM要不要發(fā)展，不同的利益和管理主體出現(xiàn)了不同的聲音。
      首先，DM在繁榮市場(chǎng)、滿足廣告資訊流通、豐富群眾生活等方面發(fā)揮著積極的作用。盡管目前DM也存在許多問(wèn)題，但這些問(wèn)題并沒(méi)有在實(shí)質(zhì)上給社會(huì)發(fā)展帶來(lái)嚴(yán)重后果，不能因噎廢食。從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和繁榮市場(chǎng)的角度看，管理部門應(yīng)明確選擇支持DM的發(fā)展戰(zhàn)略。
      (一)社會(huì)存在著巨大的正向需求，這為DM的發(fā)展創(chuàng)造了條件。DM與正式出版物相比是引入矚目的“低成本消費(fèi)”：一方面部分實(shí)力相對(duì)較弱的廣告主需要一個(gè)相對(duì)廉價(jià)而又印刷精美的載體向受眾傳達(dá)產(chǎn)品信息(正式期刊的廣告價(jià)格一般要比DM高出許多，尤其是高檔期刊的廣告，更是DM無(wú)法相比的)，相當(dāng)多的廣告主被吸引到了DM上，這為廣告市場(chǎng)的擴(kuò)張創(chuàng)造了的條件。另一方面，免費(fèi)贈(zèng)閱的特質(zhì)也使越來(lái)越多的受眾逐漸接受了DM，DM的讀者基礎(chǔ)在逐漸培養(yǎng)和擴(kuò)大中。加之成功的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷方式，DM為正式期刊創(chuàng)造了一個(gè)新的甚至更高端的潛在受眾市場(chǎng)。
      (二，)在代理制利潤(rùn)趨薄后，一些廣告公司把DM作為利潤(rùn)的新增長(zhǎng)點(diǎn)，帶動(dòng)了廣告公司的發(fā)展，也帶動(dòng)了相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。另外，DM業(yè)務(wù)的拓展也創(chuàng)造了一些新的就業(yè)崗位。根據(jù)規(guī)定，專職從事DM(固定印刷品廣告)業(yè)務(wù)的人員不少于五人，而DM印制出來(lái)后配送也需要大量人員，一些廣告公司委托專業(yè)發(fā)行公司配送，也有一些自己組建了配送隊(duì)伍。
      業(yè)內(nèi)一些人士在談到管理部門如何支持DM發(fā)展時(shí)，認(rèn)為應(yīng)采取積極措施扶持DM的發(fā)展。筆者以為，扶持什么、為什么扶持、如何扶持，是一個(gè)非常復(fù)雜的問(wèn)題。管理部門支持DM發(fā)展，應(yīng)在現(xiàn)有法律和政策框架內(nèi)進(jìn)行，否則有違法治精神和市場(chǎng)公平的原則。
      管理部門支持DM發(fā)展應(yīng)主要體現(xiàn)在以下方面：
      (一)對(duì)符合目前DM資格和條件的申請(qǐng)，按程序和審批原則審批登記。不拖不壓不無(wú)故退回。
      (二)由于DM管理政策的制定權(quán)限不在省市區(qū)一級(jí)管理部門，但省市區(qū)的管理部門可以對(duì)DM在實(shí)踐中遇到的問(wèn)題及時(shí)總結(jié)整理，提出管理建議，為上級(jí)管理部門制定政策提供依據(jù)。比如，對(duì)目前DM發(fā)展中遇到的一些問(wèn)題可以建議上級(jí)主管部門根據(jù)新情況修改原有的規(guī)定。
      其次，切實(shí)加強(qiáng)DM審批前的資質(zhì)審查和審批后的監(jiān)督管理。
      DM與一般廣告形態(tài)不一樣，對(duì)資質(zhì)也有特別的要求。因此，管理機(jī)關(guān)在審批時(shí)應(yīng)認(rèn)真審核申請(qǐng)者的資質(zhì)，盡可能杜絕不符合條件者。批準(zhǔn)后應(yīng)依據(jù)現(xiàn)有的管理規(guī)定，一方面通過(guò)抽樣檢查加強(qiáng)日常監(jiān)管，一方面完善年檢制度，對(duì)違規(guī)情況較多較嚴(yán)重的采取嚴(yán)格的管理措施。嚴(yán)格管理查處違規(guī)的DM，本身就是對(duì)DM健康發(fā)展的一種支持，尤其是對(duì)守法者的支持。這可以起到防止“劣幣驅(qū)逐良幣”的作用。
      最后，協(xié)調(diào)好不同管理部門的關(guān)系。
      在DM的市場(chǎng)管理中，因?yàn)槟壳罢呱厦魑囊?guī)定工商管理部門行使對(duì)固定形式印刷品的審批權(quán)和管理權(quán)，因此，全國(guó)各地工商管理部門對(duì)DM或其他固定印刷品的監(jiān)管并未受到挑戰(zhàn)。但固定形式印刷品廣告的有關(guān)規(guī)定明確，固定形式印刷品廣告(包括DM)不能刊登“其他非廣告信息”，而且對(duì)“其他非廣告信息”作了明確的界定：“是指與所介紹、推銷的產(chǎn)品或服務(wù)無(wú)關(guān)的內(nèi)容。如印刷品廣告中除產(chǎn)品或服務(wù)廣告外，還單獨(dú)介紹一些常識(shí)和市場(chǎng)分析文章的，可以認(rèn)定為‘非廣告信息’?！蓖瑫r(shí)，有關(guān)文件還明確要求：“新聞出版單位不得借出版非廣告內(nèi)容出版物(包括增刊、副刊的形式)或以其他名義，變相發(fā)布廣告、刊登‘有償新聞’。不得刊載內(nèi)容與廣告相混淆的文章。”這兩方面的規(guī)定明確界限了DM和非法或違規(guī)出版物之間的界限。對(duì)于DM的審批和管理部門來(lái)說(shuō)，刊登非廣告信息意味著違反了管理規(guī)定，而對(duì)于新聞出版行政管理部門來(lái)說(shuō)，這是未經(jīng)審批的非法出版物(按照國(guó)務(wù)院《出版管理?xiàng)l例》的規(guī)定，出版物的審批權(quán)限在國(guó)務(wù)院新聞出版新行政管理部門，未經(jīng)批準(zhǔn)，不得出版各種正式出版物)，可以按照有關(guān)規(guī)定者進(jìn)行查處。因此，協(xié)調(diào)好DM管理部門和新聞出版管理部門之間的關(guān)系，對(duì)DM的健康發(fā)展具有重要意義。DM雜志發(fā)操作材料2
      DM雜志操作新思路
      王效圣
      發(fā)表日期：2005-12-13
      誰(shuí)說(shuō)DM要一兩年投資時(shí)間的？誰(shuí)說(shuō)DM非得免費(fèi)發(fā)行的？
      思路不開(kāi)闊，光死認(rèn)著一個(gè)DM雜志你就等著虧吧！前提在于服務(wù)，將服務(wù)與媒體整合，現(xiàn)在是最佳時(shí)間！
      會(huì)員制服務(wù)方式
      現(xiàn)在免費(fèi)直投，有些什么數(shù)據(jù)庫(kù)，有高尚社區(qū)，寫字樓、咖啡廳，發(fā)了幾千、幾萬(wàn)份，然后告訴廣告主，我發(fā)行量多少多少，做了廣告有效果，能產(chǎn)生多少效益，屁~~~~，做了多少量心里有數(shù)，累不累啊~！
      我的思路，免費(fèi)直投不如收費(fèi)，面向城市白領(lǐng)，采用會(huì)員的服務(wù)方式，去商家消費(fèi)優(yōu)惠、會(huì)員派對(duì)活動(dòng)、會(huì)員卡、網(wǎng)站交友，全他媽整一塊去！服務(wù)到位了，受眾掏錢都愿意??！
      商家聯(lián)盟
      現(xiàn)在DM消費(fèi)類雜志基本上都面向的都市中產(chǎn)，中產(chǎn)是消費(fèi)最大的群體，年薪5萬(wàn)到30萬(wàn)的消費(fèi)群體要是什么？情感交流、飲食消費(fèi)、派對(duì)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、置業(yè)投資。這些是都市中產(chǎn)最常支出的內(nèi)容。
      先針對(duì)城市服務(wù)型商家進(jìn)行整合，將餐飲、美容、酒吧咖啡廳做廣告換服務(wù)消費(fèi)券的方式，消費(fèi)券反贈(zèng)給會(huì)員，商家樂(lè)意，會(huì)員也樂(lè)個(gè)實(shí)惠，再送你全年會(huì)員雜志，經(jīng)常開(kāi)個(gè)派對(duì)情感交流活動(dòng)，讓商家出場(chǎng)地，收會(huì)員費(fèi)，算一下整年發(fā)行印刷成本，只要平衡了，每個(gè)會(huì)員收個(gè)100-200，發(fā)行及運(yùn)作成本不就抵消了嗎！
      會(huì)員活動(dòng)推廣
      在本地大眾媒體做會(huì)員活動(dòng)的宣傳廣告，活動(dòng)做得有特色，一下可吸引一大批受眾加入會(huì)員，只要聲勢(shì)打開(kāi)了，關(guān)注的人群會(huì)越來(lái)越多，基本上會(huì)成幾何增長(zhǎng)！聲勢(shì)造出去了，可以找活動(dòng)贊助，現(xiàn)在廣告主最樂(lè)意做小規(guī)模的活動(dòng)，活動(dòng)當(dāng)中搞個(gè)抽獎(jiǎng)、比賽，會(huì)員玩得高興，廣告無(wú)形中做出去了！
      網(wǎng)站服務(wù)
      白領(lǐng)總有上網(wǎng)的習(xí)慣，找些志同道合的朋友，灌灌水，發(fā)表一下意見(jiàn)，咱將網(wǎng)站服務(wù)也整合進(jìn)去，會(huì)員可以上傳個(gè)人照片，同城交友，網(wǎng)下做會(huì)員活動(dòng)！流覽量大了還可以收廣告費(fèi)！也做多了一個(gè)媒體項(xiàng)目，幾方受益！
      雜志廣告、網(wǎng)站廣告、會(huì)員活動(dòng)全是可以收益的項(xiàng)目！
      ＤＭ廣告的最大的敵人是它的發(fā)行量，你認(rèn)為你可以保證嗎？要是能與郵政部門聯(lián)合起來(lái)，有六成的把握，但他們也是最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！我是廣州這邊，有興趣并不代表我對(duì)你有信心呀！啟動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)是很難的，但啟動(dòng)后，市場(chǎng)可想而知的！
      POSTCARD就是DM具體的執(zhí)行公司，但是首先價(jià)格太高，并且發(fā)現(xiàn)效果不好，打品牌還可以起到效果，但是具體活動(dòng)就不行了，效果非常差，我們?cè)?jīng)作過(guò)一個(gè)活動(dòng)，過(guò)了3個(gè)月發(fā)現(xiàn)在一個(gè)茶館里還有DM沒(méi)有拿走，這說(shuō)明當(dāng)時(shí)他們發(fā)放的時(shí)候數(shù)量過(guò)多，并且索取效果差的情況下沒(méi)有及時(shí)調(diào)配，而我們的DM早過(guò)期了2個(gè)月了。還好我們?cè)O(shè)計(jì)做的很有收藏價(jià)值，還能起到點(diǎn)品牌宣傳，否則被老板看到一定罵死。
      DM能否成功，取決于客戶投放后的效果。有效果則能長(zhǎng)期維持。對(duì)于出好的效果，我一直主張兩點(diǎn)：第一要消費(fèi)者看得到，第二要樂(lè)得看。看得到首先要保證有相當(dāng)?shù)陌l(fā)行量，并且要優(yōu)化改善發(fā)行渠道。我一直認(rèn)為靠派發(fā)來(lái)發(fā)行是相當(dāng)危險(xiǎn)的。最佳的發(fā)行是抬高發(fā)行成本，利用數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行寄送。樂(lè)得看當(dāng)然要在內(nèi)容上要下一些工夫，但我永遠(yuǎn)主張DM就是DM，絕不是靠?jī)?nèi)容取勝的，因?yàn)槟銦o(wú)論是做娛樂(lè)、休閑還是小資情調(diào)渡是難以作過(guò)專業(yè)雜志的。內(nèi)容宜更多的采用一些資訊性、服務(wù)性內(nèi)容。最后要作好一個(gè)DM，耐心是不可少的，不要期望今天投入了，明天就能回收到大把銀子。
      DM作為一種媒體，屬于免費(fèi)媒體。注意，媒體的收費(fèi)/付費(fèi)與免費(fèi)對(duì)信息的接受有很大影響。這樣，對(duì)其內(nèi)容、版式的編排都有與其他紙媒的很大區(qū)別。同時(shí)，DM還有2種不同的直投方式。一種是，直接投放在公共區(qū)域（包括“侵入私人信箱”），這實(shí)際上是對(duì)受眾存在的忽視，是一種變相的對(duì)受眾控制力的放棄，是做媒體的人的無(wú)能的表現(xiàn)。這樣的DM的效果無(wú)疑不會(huì)很好。還有一種，就是有很強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)支撐的DM。當(dāng)然，這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)不會(huì)是輕易就能得到的。也不只是一隊(duì)數(shù)字而已，需要做媒體運(yùn)做的人時(shí)時(shí)讓其鮮活起來(lái)。
      關(guān)于DM雜志的廣告代理：DM的廣告是有巨大吸引力的，因?yàn)檫@里的利潤(rùn)大，可是DM的廣告誰(shuí)來(lái)買帳？這是DM廣告代理的一大瓶頸，于是又回到了一個(gè)老的話題，那就是，你的DM憑什么賺錢？我認(rèn)為有三點(diǎn)不容忽視，第一就是你的數(shù)據(jù)庫(kù)，第二就是你的定位，第三就是你的品質(zhì)。要想在DM市場(chǎng)長(zhǎng)期生存就一定要完善這三個(gè)方面，單純發(fā)行一本DM是一件簡(jiǎn)單的事情，你做別人一樣也可以做，那么你要有你的特色才能夠生存，這就是許多DM夭折的原因，而這也是DM發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樵S多人是踩在先輩的肩膀上在做事
      關(guān)于DM能不能靠?jī)?nèi)容取勝？當(dāng)我們像螞蟻一樣一擁而上去投身到了DM的洪潮中，怎么樣去體現(xiàn)我們自己的不同，成為了DM市場(chǎng)上生存的首要問(wèn)題，你也許會(huì)講：“我靠我的數(shù)據(jù)庫(kù)”，那么廣告商說(shuō)：“可以讓我看看你的數(shù)據(jù)庫(kù)嗎？”你說(shuō)：“那是我賴以生存的寶貝，不能夠給別人看到”，廣告商又說(shuō)：“我憑什么相信你”你說(shuō)：“憑我的DM發(fā)到??????不信你可以??”始終都是這樣的對(duì)白，想必你也聽(tīng)過(guò)，也答過(guò)。在這種情況下，做好內(nèi)容才成了DM發(fā)展的關(guān)鍵，曾經(jīng)和許多廣告商談到過(guò)關(guān)于DM的吸引力，內(nèi)容成了他們選擇的一個(gè)關(guān)鍵，可是我們的DM人此刻卻還是在用著圖庫(kù)里的圖片，流水線上下來(lái)的美編和在網(wǎng)絡(luò)上扒文章的編輯，于是我們的DM品質(zhì)下降了，問(wèn)題出來(lái)了。我堅(jiān)持只有雜志品質(zhì)的DM才能夠占領(lǐng)市場(chǎng)，因?yàn)槟愕膬?nèi)容和雜志無(wú)二，但你要記住，你是不要錢送給人家的，于是我們的DM有了競(jìng)爭(zhēng)力！DM雜志發(fā)操作材料3
      挖掘DM雜志金礦的榔頭
      2006-3-28  全球品牌網(wǎng)
      三類金礦需要不同的榔頭去挖掘，從目前DM雜志的現(xiàn)狀來(lái)看，雜志經(jīng)營(yíng)者們的投入和回報(bào)比例并不能滿意。造成利潤(rùn)不樂(lè)觀現(xiàn)狀的原因是多方面，比如投資者的浮躁心態(tài)，雜志內(nèi)容雷同，經(jīng)營(yíng)方法落后等。但最關(guān)鍵的原因還是在于人們對(duì)于DM雜志自身的認(rèn)識(shí)還嚴(yán)重不足，很多地方存在誤區(qū)和盲區(qū)，在“知己”方面都有明顯的缺陷，怎么能百戰(zhàn)不殆呢？
      前文中對(duì)DM雜志的分類，就是為了從紛紜蕪雜的DM雜志中理出一個(gè)清晰的思路來(lái)，根據(jù)不同類型定位的DM雜志采取不同的經(jīng)營(yíng)模式。這里先從看看做好行業(yè)DM雜志的幾種方法。
      第一式：獨(dú)具慧眼
      所謂獨(dú)具慧眼，就是要選準(zhǔn)行業(yè)，看到行業(yè)的利潤(rùn)成長(zhǎng)空間；切忌盲目跟風(fēng)，一擁而上。這幾年汽車行業(yè)蓬勃發(fā)展，伴隨汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的各種配套服務(wù)行業(yè)也是方興未艾，這當(dāng)中，有關(guān)汽車的廣告和各種活動(dòng)更是讓人眼花繚亂。于是很多人便把投資的目光盯上了它，做DM雜志的人也不例外。
      有一家內(nèi)地市級(jí)綜合平面媒體，由于在媒體向市場(chǎng)的發(fā)展過(guò)程中嘗到了甜頭，便有了發(fā)展子媒體的想法?？紤]了很多次，研究了多個(gè)項(xiàng)目，終于把目光投向了汽車行業(yè)。但是內(nèi)地的汽車產(chǎn)業(yè)并沒(méi)有多大起色，要在內(nèi)地辦這樣的媒體肯定沒(méi)有多大市場(chǎng)，于是便選擇了沿海大城市，也是汽車工業(yè)正飛躍發(fā)展的廣州。
      決定作了以后，總部派了幾個(gè)人來(lái)到南國(guó)的廣州。為了貼近市場(chǎng)，隨時(shí)獲得新的資訊，大家把辦公地點(diǎn)選在了一個(gè)汽配市場(chǎng)。
      人馬拉起來(lái)了，而且擺出了很大架勢(shì)，然后編雜志，沒(méi)多久便出來(lái)了創(chuàng)刊號(hào)。然而，汽車這個(gè)行業(yè)的各類雜志和報(bào)紙實(shí)在是太多。由于大家之前都是身在內(nèi)地，對(duì)相關(guān)資訊了解不夠，而且，大家除了有編雜志的功底外，并沒(méi)有多少行業(yè)資源和行業(yè)知識(shí)。所以，創(chuàng)刊號(hào)出來(lái)的反響并不熱烈。但這并沒(méi)有影響人們的情緒，以為只是“萬(wàn)事開(kāi)頭難”而已。然而，事情并沒(méi)有像當(dāng)初想象的那樣順利。在堅(jiān)持了半年后，雜志操作人員與總部的矛盾開(kāi)始顯現(xiàn)出來(lái)并一步步加深，工作人員也都陷入一種浮躁的狀態(tài)。雜志在半年之后就陷入了危機(jī)之中。
      結(jié)語(yǔ)：具備投資慧眼的人，往往是在人家沒(méi)有想到的領(lǐng)域進(jìn)行投資，而該雜志之所以從最初的興致勃勃到后來(lái)舉步維艱，就在于雜志的定位是跟在人后面亦步亦趨，沒(méi)有獨(dú)特的東西。在群雄逐鹿的時(shí)候，模仿是沒(méi)有前途的。
      第二式：以雜志為中心，開(kāi)發(fā)多個(gè)贏利點(diǎn)
      無(wú)疑，行業(yè)DM雜志的生存線是系于行業(yè)廣告資源，只有源源不斷的廣告，雜志才能生活得滋潤(rùn)。但是，拉廣告是一件很辛苦、很無(wú)奈的事情，如果廣告的好壞成了雜志運(yùn)營(yíng)優(yōu)劣的晴雨表，對(duì)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)肯定會(huì)形成很大的壓力。
      所以，經(jīng)營(yíng)者在固守雜志這個(gè)平臺(tái)時(shí)，一定得開(kāi)發(fā)多個(gè)贏利項(xiàng)目，與廣告互為依托，這既能增強(qiáng)雜志的資金實(shí)力，同時(shí)也能擴(kuò)大雜志的影響力。
      要開(kāi)發(fā)贏利點(diǎn)，先得從人才入手。從雜志的編輯人員到設(shè)計(jì)人員再到管理人員，每一個(gè)人員都必須具備較強(qiáng)的綜合素質(zhì)，才擁有為雜志創(chuàng)造更多利潤(rùn)的基礎(chǔ)。這就要求編輯人員不僅要有很強(qiáng)的欄目策劃能力，還應(yīng)該有一定的行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)和較強(qiáng)的營(yíng)銷策劃功底；設(shè)計(jì)人員也是如此，因?yàn)樵S多行業(yè)有廣告設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)的項(xiàng)目，如果設(shè)計(jì)人員在這些項(xiàng)目上有比較堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，就能給雜志帶來(lái)更多的利益。
      最關(guān)鍵的還在于雜志的經(jīng)營(yíng)者。因?yàn)槎喾N項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)是一把雙刃劍，只有始終以雜志為中心，其他項(xiàng)目為輔助，雜志的前途才光明。如果一旦本末倒置，特別是很多經(jīng)營(yíng)者在嘗到了其它項(xiàng)目的甜頭后，忽略了雜志的經(jīng)營(yíng)，反而多雜志是一種傷害。
      目前，在行業(yè)DM雜志中，有許多經(jīng)營(yíng)者已經(jīng)朝著多種方向發(fā)展。尤其是服飾、飲食、日化等與大眾生活聯(lián)系緊密的行業(yè)。由于這些行業(yè)更新?lián)Q代快，潮流一波接一波，有很大的市場(chǎng)，所以這些行業(yè)的雜志在多種經(jīng)營(yíng)方面也走在了前列。
      前文提到的《國(guó)際名茶?？肪褪且粋€(gè)很好的例子。這本雜志由深圳一家廣告公司主辦，至今有三年多的歷史。在剛開(kāi)始時(shí)，《國(guó)際名茶?？吠芏嚯s志一樣，面臨著資金不足，行業(yè)資源匱乏等不利因素。但經(jīng)過(guò)三年多的發(fā)展，情況已經(jīng)發(fā)生了很大的改觀。首先是這本雜志已經(jīng)成為了業(yè)內(nèi)廣告客戶最多的雜志之一，雖然這得益于茶葉這個(gè)新興行業(yè)近來(lái)迅猛的發(fā)展，但是雜志經(jīng)營(yíng)者對(duì)市場(chǎng)的重視是成功的原因之一。另外就是，經(jīng)營(yíng)者看到了茶葉行業(yè)的多個(gè)贏利點(diǎn)的存在。茶葉作為一種健康飲品，已經(jīng)越來(lái)越為許多都市人接受，同時(shí)，茶葉也是許多政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位和個(gè)人很好的送禮佳品。所以茶葉包裝設(shè)計(jì)，宣傳畫冊(cè)設(shè)計(jì)存在很大的市場(chǎng)，不僅如此，由于茶葉企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者多為農(nóng)民出身，造成了經(jīng)營(yíng)者本身的經(jīng)營(yíng)管理素質(zhì)還不是很高，所以茶葉品牌的發(fā)展也很落后。這又為市場(chǎng)咨詢、品牌策劃帶來(lái)了很大的市場(chǎng)空間。
      《國(guó)際名茶?？非逍训目吹搅诉@一點(diǎn)，在把雜志廣告運(yùn)作得基本成熟時(shí)，開(kāi)始了多種項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。舉個(gè)例子，一家企業(yè)做一本16開(kāi)36頁(yè)的銅板紙宣傳畫冊(cè)，除去設(shè)計(jì)費(fèi)用，一萬(wàn)冊(cè)的印刷成本在3元左右，而報(bào)給客戶的價(jià)格為8元左右。企業(yè)除了增加了一點(diǎn)人員成本，利潤(rùn)卻增加了很多，而且這些事情并不要需額外加班完成。至于活動(dòng)宣傳策劃和品牌策劃，這當(dāng)中的市場(chǎng)空間更是不可限量。
      結(jié)語(yǔ)：開(kāi)發(fā)多個(gè)項(xiàng)目，多種經(jīng)營(yíng)，目的是為了活得更滋潤(rùn)，但不能忘記雜志才是生存的根本。以雜志為宣傳平臺(tái)，施加影響，以人員素質(zhì)為基礎(chǔ)，實(shí)行多種服務(wù)，行業(yè)DM雜志的前景一定光明。
      第三式：宣傳增加影響力
      如果說(shuō)行業(yè)產(chǎn)品需要?jiǎng)?chuàng)立品牌才能獲得持久的發(fā)展，那么行業(yè)雜志的品牌塑造也同樣如此。雜志品牌塑造的利益目的在于更加得到廣告主和讀者的認(rèn)同，在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中更快捷的抓住消費(fèi)者的眼球；而根本目的在于保持雜志生命的長(zhǎng)青，增加雜志的附加價(jià)值，提升雜志的輻射效應(yīng)。
      有這樣一種說(shuō)法：不做品牌是等死，做品牌是找死。在這做與不做之間，確實(shí)是一個(gè)兩難的選擇。其實(shí)，要解決這個(gè)問(wèn)題并不難。怎么說(shuō)呢，因?yàn)橐晕覀儸F(xiàn)在的市場(chǎng)情況而言，這做與不做的兩種選擇，不過(guò)說(shuō)的是經(jīng)營(yíng)者的被動(dòng)形勢(shì)，一種無(wú)奈的舉措。做，是被逼的，不做也是被逼的，一種被逼迫要做的事情，即使在某種情況下能獲得好的結(jié)果，但這過(guò)程恐怕也不好受。解決之道在于，經(jīng)營(yíng)者要主動(dòng)出擊，先有了規(guī)劃和強(qiáng)烈的意識(shí)，然后開(kāi)始行動(dòng)。
      雜志作為資訊和思想的載體，有較為強(qiáng)烈的意識(shí)形態(tài)色彩。所以，一直以來(lái)“內(nèi)容為王”是大家的共識(shí)。為什么呢？因?yàn)樽x者對(duì)雜志的了解就是對(duì)內(nèi)容的了解，讀者從“內(nèi)容”中發(fā)現(xiàn)雜志的有用和無(wú)用，優(yōu)秀和低劣；而雜志的編輯人員也一直以來(lái)固守在那三尺辦公桌上運(yùn)籌帷幄，制造萬(wàn)紫千紅的欄目和文章，來(lái)控制讀者的思維，影響他們的看法?！皟?nèi)容為王”，其實(shí)說(shuō)的就是雜志編輯人員要以內(nèi)容為“王”，來(lái)領(lǐng)導(dǎo)讀者這些“臣民”，讓“臣民”拜倒在“王”者的思想之下。在一個(gè)資迅相對(duì)匱乏的時(shí)代，在人們的思想還比較統(tǒng)一的時(shí)代，這種“王”這思想或許可以獲得市場(chǎng)，但是，在一個(gè)意識(shí)形態(tài)分化，思想激蕩的年代，“王”者思想有必要改變一下，從“王”轉(zhuǎn)變?yōu)椤笆獭薄?/p>
      讀者有一個(gè)最根本的身份，那就是雜志的讀者就是雜志的消費(fèi)者，也就是雜志的顧客，而“顧客就是上帝”，但是“上帝”的身份往往被我們的雜志經(jīng)營(yíng)者忽視了。
      在以市場(chǎng)為導(dǎo)向的時(shí)代，行業(yè)DM雜志最根本的身份就是一個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品要獲得“上帝”的青睞，就需要?jiǎng)?chuàng)造品牌價(jià)值，而品牌就需要宣傳。
      從“內(nèi)容為王”到以“顧客就是上帝”的轉(zhuǎn)變是一個(gè)思維的改變，從三尺臺(tái)前尋找創(chuàng)意到融入市場(chǎng)尋找靈感是操作的改變，從替別人宣傳到從宣傳自己的改變是戰(zhàn)術(shù)改進(jìn)。宣傳的方法有很多，行業(yè)DM雜志要獲得行業(yè)影響力，獲得行業(yè)的認(rèn)同，就是要隨時(shí)宣傳自己的品牌，顯示自己的存在。
      結(jié)語(yǔ)：市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，最重要的一個(gè)方面是資訊的競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)DM雜志就是要傳遞有價(jià)值的資訊個(gè)行業(yè)從業(yè)人員，要讓行業(yè)從業(yè)者認(rèn)同雜志傳遞信息，宣傳自己，保持自己的影響力一點(diǎn)都不能忽視。DM雜志操作材料4
      逆向思維辦DM雜志做個(gè)命中率高的銷售公司
      文章來(lái)源：點(diǎn)亮網(wǎng) 更新時(shí)間：2005-11-25
      在一家旅游網(wǎng)站當(dāng)副總的李晨2004年入住北京某高檔住宅小區(qū)，于是每月他都能收到一本免費(fèi)的雜志。開(kāi)始以為不過(guò)是直投廣告罷了，但翻閱了幾期發(fā)現(xiàn)其實(shí)里邊的資訊還是很豐富的，而且還有一些有深度的專題策劃?！爱?dāng)時(shí)我正打算買一臺(tái)筆記本電腦，剛好那期雜志介紹了多款名牌電腦，其中一款正在為讀者搞高爾夫卡、電子記事本、美容卡等抽獎(jiǎng)活動(dòng)，于是我就選擇了這款電腦。”李晨坦言這本雜志對(duì)自己還是有用的，他會(huì)花時(shí)間瀏覽里邊的廣告和內(nèi)容。
      不可忽視的傳媒
      DM免費(fèi)雜志是引進(jìn)國(guó)外的一種直接投遞到消費(fèi)者手中的新興雜志營(yíng)銷方式，DM免費(fèi)雜志面向特定的人群投放，一般為高檔社區(qū)或者是高檔消費(fèi)場(chǎng)所，以擴(kuò)展特定城市的消費(fèi)影響力。從1998年中國(guó)出現(xiàn)第一本DM免費(fèi)雜志《生活速遞》以來(lái)，這種媒體就分去了平面媒體的一杯羹，成為傳媒市場(chǎng)不可忽略的一股力量。
      記者從國(guó)家工商管理總局廣告司了解到，截至2004年5月，全國(guó)正式批準(zhǔn)發(fā)行的DM免費(fèi)廣告雜志有40家，申報(bào)備案的還有200多家。據(jù)傳媒人俱樂(lè)部總經(jīng)理郭峰介紹，其實(shí)全國(guó)市場(chǎng)上沒(méi)有合法身份但卻存在的DM雜志的數(shù)量非?？捎^，估計(jì)有上千家。
      由于DM雜志不需要申請(qǐng)刊號(hào)，針對(duì)地域性的廣告主，完全放棄發(fā)行的贏利以廣告客戶為導(dǎo)向，因此1998年以來(lái)，北京、上海、廣州等大城市DM雜志的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)逐漸激烈，《生活速遞》、《目標(biāo)》、《品味》、《資訊生活廣告》、《萬(wàn)房》、《廣廈資訊》、《媽媽寶寶廣告》、《新生活》、《Flink Life》、《上海。百花》、《METRO ZINE》等發(fā)展初具規(guī)模，其中《生活速遞》一路領(lǐng)先，《目標(biāo)》則后起之秀，他們成為DM雜志中的佼佼者。
      “雖然在消費(fèi)超級(jí)大國(guó)美國(guó)，DM廣告占到了媒體廣告總量的20％左右，在中國(guó)，DM雜志僅占據(jù)國(guó)內(nèi)廣告市場(chǎng)近1％的小小份額，但是DM雜志的發(fā)展已經(jīng)成為不可小覷的一股媒體力量，市場(chǎng)前景巨大。”郭峰說(shuō)。
      延伸DM雜志的功能
      據(jù)悉，經(jīng)營(yíng)《生活速遞》的宇宙流廣告公司在廣告經(jīng)營(yíng)處于相對(duì)穩(wěn)定的情況下，已經(jīng)開(kāi)始調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，從渠道開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)向內(nèi)容建設(shè)，他們從《時(shí)尚》、《瑞麗》等專業(yè)時(shí)尚雜志挖人強(qiáng)化內(nèi)容，力求通過(guò)專業(yè)的內(nèi)容吸引讀者，進(jìn)一步提升DM雜志的閱讀率。
      “國(guó)外DM有幾個(gè)特征：它的印刷成本和制作成本相對(duì)是低廉的，它里面的產(chǎn)品非常穩(wěn)定，內(nèi)容的指導(dǎo)性很強(qiáng)，對(duì)于消費(fèi)和生活 11 具有很直接的指導(dǎo)意義?！渡钏龠f》6年的發(fā)展，發(fā)行量的擴(kuò)充很艱難，只增長(zhǎng)了一倍，但我們現(xiàn)在正在轉(zhuǎn)變思路。現(xiàn)在讀者能夠選擇你這個(gè)雜志是因?yàn)槟隳軌蚋苯拥?、更貼近生活地來(lái)指導(dǎo)他日常生活，而不是你能到達(dá)他?！薄渡钏龠f》出品人劉峻谷表達(dá)了自己的觀點(diǎn)。
      除了把內(nèi)容作為一個(gè)發(fā)展方向外，劉峻谷還在開(kāi)發(fā)另外一個(gè)副產(chǎn)品——消費(fèi)地圖。“假設(shè)咱們兩個(gè)人今天要約一頓飯，吃上海菜，這張地圖能夠滿足你的某些需求，電話你就可以查的到，還有區(qū)位。當(dāng)然不僅僅局限在餐飲領(lǐng)域，可以開(kāi)發(fā)出很多領(lǐng)域的消費(fèi)地圖來(lái)?！?劉峻谷對(duì)記者說(shuō)。
      如今劉峻谷手里有著大量的讀者數(shù)據(jù)，這種資源在消費(fèi)層次越來(lái)越細(xì)分的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中顯得尤為重要。劉峻谷認(rèn)為，DM不僅是直投廣告，而且是“Data Base Marketing”（基于數(shù)據(jù)庫(kù)的市場(chǎng)運(yùn)作）。他相信，靠著數(shù)據(jù)的鋪墊，他能做起命中率更高的銷售公司，能做起更加紅火的生意。
      通常的DM免費(fèi)雜志的經(jīng)營(yíng)思路是針對(duì)特定客戶辦一本雜志，然后再把雜志通過(guò)特定渠道送到目標(biāo)客戶手中，然后再利用手中的客戶資源去吸引廣告客戶。在北京空港龍翔廣告公司副總經(jīng)理吳波看來(lái)這種模式的風(fēng)險(xiǎn)比較大，前期投入比較大，如果資金不足以支撐，將很難繼續(xù)維持。
      作為《北京攻略》的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)者，北京空港龍翔廣告公司從一開(kāi)始對(duì)這本雜志有著明確的經(jīng)營(yíng)思路，他們?cè)凇胺直妭鞑?、渠道為王”的主?dǎo)戰(zhàn)略下，采用逆向的思路，首先明確這本雜志服務(wù)于高端品牌，然后根據(jù)他們的需求開(kāi)發(fā)高端媒體，繼而影響高端人群。傳播渠道的倚賴是其中至關(guān)重要的競(jìng)爭(zhēng)形式之一。
      “《北京攻略》是一本完全針對(duì)機(jī)場(chǎng)高端受眾人群，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)資訊類的直投雜志，以‘口袋書’的形式在北京首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)到達(dá)區(qū)獨(dú)家發(fā)行。這本雜志從一開(kāi)始就天然具備‘發(fā)行渠道優(yōu)勢(shì)’，并因此而產(chǎn)生了‘壟斷優(yōu)勢(shì)’及目標(biāo)受眾市場(chǎng)細(xì)分優(yōu)勢(shì)?！?吳波說(shuō)。
      吳波最得意的是由于這種特殊的經(jīng)營(yíng)模式，雜志還沒(méi)有出來(lái)，就與多家廣告客戶簽訂了合約，前期資金投入的風(fēng)險(xiǎn)大大降低。
      一期20萬(wàn)冊(cè)的真實(shí)發(fā)行量和機(jī)場(chǎng)這個(gè)惟一的發(fā)行渠道可以保證對(duì)高端人群的覆蓋率。由于渠道的獨(dú)占性和發(fā)行數(shù)據(jù)的可控性，加上內(nèi)容針對(duì)高端人群設(shè)置，無(wú)論在到達(dá)率還是閱讀率上預(yù)期都可以獲得良好的效果，因此前期的廣告銷售就順理成章地達(dá)到預(yù)期了。
      “2005年我們將把這種模式復(fù)制到上海、廣州和其他城市，從而搭建起一個(gè)覆蓋全國(guó)主要機(jī)場(chǎng)和高端人群”城市攻略“的媒體平臺(tái)，如果這個(gè)網(wǎng)絡(luò)一旦建成價(jià)值不可估量?！?吳波表示。注：特別感謝傳媒人俱樂(lè)部給予本報(bào)道智慧支持。DM雜志操作材料5
      DM媒體雜志的策劃方案
      公文易專業(yè)提供精選機(jī)關(guān)文秘范文與參考資料 govyi.com 弘瑞 2006-8-16
      一、市場(chǎng)背景：
      目前，國(guó)內(nèi)的DM媒體尚處起步階段，但由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對(duì)性強(qiáng)、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢(shì)猛烈、免費(fèi)閱讀等優(yōu)勢(shì)，近一兩年來(lái)在我國(guó)迅速發(fā)展。直投媒體的優(yōu)點(diǎn)在于定向發(fā)行，媒體和商品信息合二為一，形式和內(nèi)容高度統(tǒng)一，受閱率高，讀者就是商品信息的接受者。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。DM廣告目前占到我國(guó)廣告市場(chǎng)近1%市場(chǎng)份額，與國(guó)外相比，成長(zhǎng)空間巨大。《世界風(fēng)》將其定位于為中高收入者提供音樂(lè)，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上的共鳴等閱讀感受，將004km.cn無(wú)線互聯(lián)與廣播相結(jié)合的折扣券雜志，其獨(dú)特的市場(chǎng)定位將會(huì)為鄭州DM雜志業(yè)帶來(lái)新的市場(chǎng)契機(jī)。
      二、整體結(jié)構(gòu)：
      以音樂(lè)為主題，用音樂(lè)情緒闡釋我們的生活，將無(wú)線互聯(lián)與廣播相結(jié)合的折扣券雜志。隨著流行音樂(lè)的潮水已經(jīng)達(dá)到世界的每一個(gè)角落的趨勢(shì)，我們發(fā)現(xiàn)音樂(lè)已經(jīng)很自然的融合進(jìn)我們的生活，它散布于生活的各個(gè)角落，撫慰人們的心靈，啟迪人們的思想，傳達(dá)人們的情感，訴說(shuō)生活的酸甜苦辣。可以說(shuō)生活的某個(gè)片段就會(huì)引發(fā)某種音樂(lè)情緒，同時(shí)音樂(lè)情緒也會(huì)影響我們的生活。不同風(fēng)格的音樂(lè)又可以代表日常生活中獨(dú)特的精神和物質(zhì)產(chǎn)品，基于此，《世界風(fēng)》會(huì)以音樂(lè)為主題，可以說(shuō)這是本刊的一個(gè)特色。同時(shí)，又基于無(wú)線互聯(lián)，將無(wú)線互聯(lián)的體驗(yàn)做交流與溝通，以求達(dá)到共同體驗(yàn)和嘗試以刺激消費(fèi)的目的。同時(shí)，折扣券本身的名稱來(lái)看就帶有很大的誘惑力。本刊的努力方向是要辦成一中有音樂(lè)特色同時(shí)又對(duì)個(gè)性化的消費(fèi)需求作出合理判斷并使之得以滿足和進(jìn)一步引導(dǎo)的目的的刊物，它的發(fā)展前景一定是廣闊的。
      三、定位：
      《世界風(fēng)》雜志以其精美的形式和豐富的內(nèi)涵直接面向中高檔收入人群，以
      雜志、音樂(lè)、無(wú)線互聯(lián)相結(jié)合的折扣券雜志形式傳播無(wú)線互聯(lián)時(shí)代下人們的精神和物質(zhì)生活，并引起對(duì)音樂(lè)對(duì)生活的啟發(fā)和共鳴，以折扣券形式引導(dǎo)人們的消費(fèi)時(shí)尚，是一本集休閑、實(shí)用為一體的DM雜志。
      四、辦刊思想：
      突出個(gè)性，輕松、休閑、實(shí)用（信息和折扣券）、共鳴（精神），同時(shí)具有一定的深度和力量。
      五、目標(biāo)讀者群：
      ⒈高收入人群為核心消費(fèi)層，核心讀者群文化修養(yǎng)較高，有良好的生活品味，有超前的消費(fèi)觀念和消費(fèi)意識(shí)，從眾性、沖動(dòng)性極強(qiáng)的消費(fèi)習(xí)慣，是本刊最大最活躍的消費(fèi)群。
      ⒉中等收入群體為亞讀者，正在快速成長(zhǎng)中的中產(chǎn)階級(jí)群體，既是社會(huì)財(cái)富 的主要?jiǎng)?chuàng)造者，又是社會(huì)財(cái)富的主要消費(fèi)者，能否最大程度的吸引并調(diào)動(dòng)其消費(fèi)習(xí)慣至關(guān)重要。
      六、辦刊重點(diǎn)：
      ⒈ 形式精美：提高紙張、裝幀質(zhì)量，紙質(zhì)閱讀感強(qiáng)，封面新穎獨(dú)到，具有
      市場(chǎng)震撼力，用極佳的版式設(shè)計(jì)和插圖營(yíng)造感性深度，緊緊抓住讀者的閱讀興趣。
      ⒉內(nèi)容上有深度：由于雜志注重生活方式，思維方式和態(tài)度的影響和引導(dǎo)，本刊又是將無(wú)線互聯(lián)、音樂(lè)相結(jié)合的折扣券雜志，因此就要在無(wú)線互聯(lián)、音樂(lè)這兩方面下功夫，提出相對(duì)新銳的觀點(diǎn)來(lái)以樹(shù)立起雜志的權(quán)威性，提高可讀性。
      ⒊過(guò)大的信息量容易使大腦對(duì)信息爆炸產(chǎn)生恐懼和煩躁。目前讀者不得不面對(duì)一些刊物大量的信息垃圾，反作用于雜志就要追求形式和內(nèi)容上的精美和針對(duì)性。在當(dāng)今這個(gè)飛速發(fā)展的社會(huì)，人們的工作壓力大，信息處理量大，因此在雜志的閱讀中不應(yīng)是大量數(shù)據(jù)信息的堆砌，而應(yīng)在輕松休閑的同時(shí)，做到精且實(shí)用。具體到本刊就是在音樂(lè)感悟的休閑氛圍中，感受無(wú)線互聯(lián)時(shí)代下的帶有音樂(lè)情緒的另一種生活。
      ⒋數(shù)據(jù)庫(kù)的建立：事實(shí)上，維系DM雜志命脈的是資源，它必須有一個(gè)強(qiáng)大的資料庫(kù)的支持，資料庫(kù)詳細(xì)記載著目標(biāo)消費(fèi)者的性別、年齡、居住地點(diǎn)、聯(lián)系方式、教育程度，甚至購(gòu)物習(xí)慣，消費(fèi)心理，業(yè)余愛(ài)好等等一切有用的信息。目前DM雜志的一個(gè)主要推廣方式是在市區(qū)的中高端社交場(chǎng)所，例如咖啡館、茶樓、酒店、寫字樓等地點(diǎn)進(jìn)行直投。但是由于針對(duì)此類消費(fèi)群體的雜志很多，往往渠道雷同，讀者重合率高，效果并不理想。而北京DM雜志《品味》則另辟蹊徑，通過(guò)北京的中高檔私家車車主這一創(chuàng)新思路，找到了與其同類媒體重合率很低的高收入人群。而鄭州的《領(lǐng)跑》也已經(jīng)直郵給正弘國(guó)際名店時(shí)代廣場(chǎng)的數(shù)千個(gè)高端消費(fèi)會(huì)員。由于目標(biāo)確定，因此作消費(fèi)心理的調(diào)查，了解讀者最關(guān)注的事物是什么以投其所好，并作針對(duì)性的消費(fèi)闡釋和引導(dǎo)就容易多了。這些例子不愧為我們開(kāi)拓思路的好榜樣。
      ⒌強(qiáng)化互動(dòng)性，溝通促進(jìn)傳播：便箋留言或者書簽式的活頁(yè)，并配以相應(yīng)的不同風(fēng)格的小信息。同時(shí)我們的雜志應(yīng)該適時(shí)舉辦一些PARTY或是其它互動(dòng)類的活動(dòng)（餐會(huì)，野外郊游，“驢族”出行等）給看到這本雜志的人們一個(gè)溝通的機(jī)會(huì)。把雜志變得靈活起來(lái)，體現(xiàn)真正的人文關(guān)懷。并以口碑傳播的方式擴(kuò)大了我們雜志的宣傳范圍。
      ⒍雜志的版面設(shè)計(jì)應(yīng)與音樂(lè)頻道的特色專欄相符。將不同風(fēng)格音樂(lè)的闡釋寫進(jìn)去，開(kāi)頭的不妨是名人名言以吸引讀者的閱讀興趣。內(nèi)容可設(shè)“音樂(lè)心情”一欄，發(fā)表音樂(lè)愛(ài)好者對(duì)音樂(lè)、對(duì)生活的感悟、理解、心得等靈性文章。形式上小說(shuō)、散文、評(píng)論都可以。把FM90.0的音樂(lè)寫成故事，寫成心情，寫進(jìn)生活中。曼妙的筆調(diào)舒緩的語(yǔ)言詮釋FM90.0帶給都市中人們一些感動(dòng)，一些溫情，體現(xiàn)出時(shí)尚雜志的人文關(guān)懷。
      ⒎將折扣內(nèi)容以小區(qū)劃分，以信息方式發(fā)送給用戶以適應(yīng)并刺激消費(fèi)。并把這種對(duì)無(wú)線互聯(lián)的體驗(yàn)寫入雜志，以激發(fā)讀者去體驗(yàn)，去嘗試的需求。
      ⒏音樂(lè)、互聯(lián)、折扣券、聯(lián)通的板塊設(shè)計(jì)比例應(yīng)當(dāng)采取合理的原則。
      9．內(nèi)容上增加“創(chuàng)意”版面，創(chuàng)新優(yōu)化生活。
      10．添加折扣券營(yíng)銷，參考上?？岜碾s志，我們應(yīng)該借鑒的主要有以下幾點(diǎn)：
      1）分類明晰：餐飲 服飾美容 健身休閑 文化信息 旅游 數(shù)碼電子產(chǎn)品等
      2）折扣券的組成：包括店家類別 店家介紹 特色介紹 優(yōu)惠信息店家地圖 店家名稱 聯(lián)系方式 以及折扣券的使用方法細(xì)致的描述讓讀者領(lǐng)略了有效的信息內(nèi)容。
      3）折扣券的數(shù)量：參考酷蹦的2005年7月的折扣券數(shù)量（436枚）我們的折扣券數(shù)量和類別要考慮得到使讀者看起來(lái)豐富又不繁瑣，所謂更多數(shù)量更多選擇余地，更大的信息量，更多的檢索方式，將給你帶來(lái)更多的方便。當(dāng)答案就在眼前的時(shí)候，你還有什么需要發(fā)愁的呢？
      4）酷蹦的折扣券的設(shè)計(jì)：顯得有些亂而且前后頁(yè)的折扣券重疊，造成倘若讀者既想要正面的折扣券又想要背面的折扣券而無(wú)法取舍。我們是否可以正面印有折扣券背面用音樂(lè)心情來(lái)詮釋前一頁(yè)的折扣券的內(nèi)容呢？
      5）酷蹦的風(fēng)格：有“搜街”的味道很有誘惑力值得借鑒。
      6）網(wǎng)站服務(wù)，我們是否可以把我們的雜志整和到網(wǎng)絡(luò)資源中去白領(lǐng)總有上網(wǎng)的習(xí)慣，找些志同道合的朋友，灌灌水，發(fā)表一下意見(jiàn)，酷蹦雜志有其專有網(wǎng)站，不能在雜志上直接剪取的折扣券均可在網(wǎng)上下載并打印出來(lái)就可以直接使用。我們值得借鑒，況且流覽量大了還可以收廣告費(fèi)！也做多了一個(gè)媒體項(xiàng)目，幾方受益！
      11．關(guān)于雜志里面要結(jié)合并體現(xiàn)無(wú)線互聯(lián)內(nèi)容的想法：以?？问絹?lái)介紹高端的數(shù)碼，電子，等時(shí)尚產(chǎn)品，并且和網(wǎng)絡(luò)結(jié)合。把網(wǎng)絡(luò)上的新，奇，特，取一些經(jīng)典的東西刊出?？梢越榻B經(jīng)典特色的網(wǎng)站可以把一些關(guān)于無(wú)線互聯(lián)的高新技術(shù)用敘述或是故事性 較強(qiáng)的手法描述出來(lái)。
      12．關(guān)于指數(shù)營(yíng)銷在雜志里面的體現(xiàn)：用色彩，圖片，圖表的形式表現(xiàn)出來(lái)，類似讀圖的形式但同時(shí)又能達(dá)到我們了解不同音樂(lè)偏好的人群的消費(fèi)傾向的目的。文字性的表達(dá)會(huì)叫人覺(jué)得千篇一律。
      七、市場(chǎng)前景：
      《世界風(fēng)》作為一本DM雜志，其特有的宣傳方式和力度必將給廣播和無(wú)線互聯(lián)帶來(lái)廣闊的發(fā)展前景，同時(shí)其內(nèi)容的人文性，時(shí)尚性和實(shí)用性也是一個(gè)亮點(diǎn)。通過(guò)某種投放渠道讀者接觸到了這本外觀精美內(nèi)容獨(dú)特的雜志，比如其中涉及的無(wú)線互聯(lián)的產(chǎn)品和服務(wù)，很快就激發(fā)其實(shí)際嘗試的愿望，結(jié)果當(dāng)然會(huì)以其高端的科技和周到的服務(wù)令讀者信服，因此以后就會(huì)對(duì)本雜志格外關(guān)注一些，同時(shí)好東西大家一起分享，讀者會(huì)將其介紹給朋友，朋友再介紹給朋友，這樣一傳十，十傳百，音樂(lè)、無(wú)線互聯(lián)、廣告、雜志等各方面的宣傳都達(dá)到了一個(gè)良性循環(huán)的效果。
      關(guān)于雜志的結(jié)構(gòu)的建議
      其實(shí)一個(gè)雜志的結(jié)構(gòu)并不復(fù)雜。要講求它的起伏變化，講求它的起承轉(zhuǎn)合和讀者的情緒變化。這樣一個(gè)感覺(jué)就要進(jìn)行它的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。
      1．專題：
      一個(gè)好的專題是成就一期雜志的生命。一期雜志也就一個(gè)中心話題，這個(gè)話題談的好不好，是在其思想性的開(kāi)掘，深到什么程度，取決于作者們的角度與水平。專題是要一個(gè)大一點(diǎn)的文章與若干篇小一點(diǎn)的文章組成的，這些文章有深廣的大而全的，也有細(xì)而微的，還有一些是晴蜓點(diǎn)水的東西。這樣出來(lái)的專題就會(huì)有一定的節(jié)奏感，讀者看起來(lái)會(huì)有一股氣勢(shì)和流暢。另外，專題還要有一定的故事性，這樣才可能好看。
      2．行業(yè)分類：
      以新聞為主的雜志當(dāng)以最快的速度反映出國(guó)內(nèi)外的重大新聞事件。
      以研究為主的雜志當(dāng)以最深的厚度顯示出這對(duì)一個(gè)行業(yè)指導(dǎo)意義。
      以資訊為主的雜志當(dāng)以最全的消息展現(xiàn)出當(dāng)恰所發(fā)生的全部過(guò)程。
      而以時(shí)尚為主的雜志則應(yīng)當(dāng)引領(lǐng)時(shí)尚前沿的事物為主基調(diào)，體現(xiàn)全新，動(dòng)感，創(chuàng)新的東西。
      其它幾個(gè)板塊可分為，溝通：如讀者來(lái)信、編往讀來(lái)，這是一個(gè)通氣的口。論壇：這是一個(gè)正式的會(huì)議，專門講一些專業(yè)上的重要論述。人物：一本雜志的活動(dòng)部分，是活躍讀者思想吸引別人關(guān)注的部分。文化：是雜志的小菜，它讓讀者感到很可口有味。
      3．雜志的包裝：
      好的內(nèi)容是雜志成功的基石。但雜志的包裝同樣非常重要。有一些雜志的內(nèi)容還可以，但其版式設(shè)計(jì)陳舊的就不能看，還和以前政工干部編的文化小報(bào)一樣，充滿著俗不可耐。而圖片就是填空沒(méi)有一點(diǎn)感覺(jué)，字體的選擇也是五十年前的一個(gè)樣，它怎么可能提升起這個(gè)雜志的靈魂。說(shuō)到包裝，雜志的封面是讀者取閱至關(guān)重要的一方面。很多雜志的封面精美富有吸引力。選用色彩要富有視覺(jué)沖擊效果。
      一個(gè)好雜志的品味是靠包裝出來(lái)的，這種味道表現(xiàn)在每一個(gè)版式的字號(hào)大小，用什么字體、什么顏色、版式的留白等等，從這些細(xì)節(jié)中才能感受到雜志的性格。這就像看一幅中國(guó)畫一樣，好的內(nèi)容以外，好的落款與印章都是不可或缺的。
      我們的雜志至少可以在這樣幾個(gè)方面進(jìn)行包裝。
      1）目錄：
      目錄是雜志的第一張臉，看目錄可以看到整個(gè)雜志的心氣。必需認(rèn)真對(duì)待，一些雜志的目錄有一頁(yè)，有些有兩頁(yè)，有些以文字為主有些以圖片和文字相結(jié)合。但總的感覺(jué)要清新，一目了然。要善于與主題服務(wù)。目錄中的圖片是點(diǎn)睛之筆，會(huì)決定這期雜志的成交與否，可以選擇的用。關(guān)于雜志的目錄應(yīng)當(dāng)設(shè)計(jì)的一目了然，不同的欄目選用不同的顏色作為底色來(lái)突出與其他版塊的不同。
      2）資訊頁(yè)：
      這是雜志較為活躍的部分，切忌亂
      和死。有些雜志這個(gè)頁(yè)碼做的滿篇亂七八糟，而有些又做的和報(bào)告一樣，皆是沒(méi)有設(shè)計(jì)之故。
      3）欄眉：
      這也是雜志的點(diǎn)睛之處，好的欄眉可以改變整個(gè)雜志的風(fēng)格氣質(zhì)，它還真是雜志的眉毛，一橫一堅(jiān)，紅黃藍(lán)綠，顯示出的表情是絕對(duì)不一樣的。這個(gè)部位要像畫家一樣珍惜筆墨，讓它顯示出精神來(lái)。
      4）跨頁(yè)：
      一本雜志沒(méi)有利用好跨頁(yè)進(jìn)行版式的調(diào)節(jié)，這應(yīng)該是不成功的版式。一般好的雜志會(huì)把跨頁(yè)送給一期的重要文章。好像一個(gè)大的房間，給人以開(kāi)闊的感覺(jué)。是一本雜志在閱讀進(jìn)行中的一個(gè)小的高潮，也可以說(shuō)是一本雜志的節(jié)奏調(diào)節(jié)器。一定要善用使其發(fā)揮功效。
      5）圖片：
      圖片是雜志的眼睛，好不好看就看它的了。美國(guó)《國(guó)家地理雜志》最出名的是它的圖片，它遍布全世界的攝影師是它最大的賣 點(diǎn)。據(jù)說(shuō)他們的攝影師是從三百?gòu)垐D片中選項(xiàng)一張圖片的概率，認(rèn)真的之態(tài)讓人忘其項(xiàng)背。在國(guó)內(nèi)，《新周刊》是最注重圖片的了，它的圖片是它的賣點(diǎn)之一，其它新聞雜志用的圖片，全是自己攝影師所拍，這樣的雜志才真的具有一種現(xiàn)場(chǎng)感，才可能有一種鮮活感?？上Т蟛糠莸闹袊?guó)雜志還不具備這樣的條件，用一些圖片公司的圖片較多，根本沒(méi)有一點(diǎn)什么原創(chuàng)性。沒(méi)有自己圖片的雜志始終是一個(gè)難看。我們雜志的圖片一定要在無(wú)線互聯(lián)版塊中突出高端感受，在音樂(lè)心情版塊突出雅致愉悅的品位，在折扣券版塊突出它的豐富實(shí)用價(jià)值理念來(lái)。
      6）字體：
      字體是雜志表情，字號(hào)大少，字型模樣，可以看見(jiàn)這種表情的夸張還是含羞。用什么字體還可以看出這本雜志是新潮還是陳舊，是高雅還是俗套，可以說(shuō)一個(gè)時(shí)代有一個(gè)時(shí)代的字體表情，如果一本雜志選用字體像一個(gè)書法家創(chuàng)作作品一樣講求風(fēng)格的話，雜志不好看都難?，F(xiàn)在大標(biāo)宋和超粗黑是最容易出彩的字體了，一本雜志中的字體最多不能超過(guò)三種，不然就會(huì)有很亂的感覺(jué)。我們雜志中關(guān)于音樂(lè)的欄目就要用一些燦爛明朗的色彩，資訊類的應(yīng)當(dāng)用冷色調(diào)的字體較好，給人沉穩(wěn)的意象。
      7）色彩：
      雜志每個(gè)版面的顏色選擇也很重要，娛樂(lè)雜志又花又亂，學(xué)術(shù)雜志又是一水的白開(kāi)，可能都不能這樣極端。一本雜志中有三四種色就足夠了，目的是給閱讀的人以視覺(jué)上的休整。
      切不可用的是那種又鮮又欠的粉色，還有漸變是不能用的。
      這些都是雜志的細(xì)節(jié)，往往是這些細(xì)節(jié)才顯示出雜志的品格。做雜志要從細(xì)節(jié)做起，那怕是一個(gè)頁(yè)碼。DM雜志：如何才成為最后的贏家？
      文 / 丁相賓
      信息時(shí)代的來(lái)臨，使諸多的宣傳媒體橫空出世：車身廣告四處“漫游”，戶外廣告遍布街頭，樓宇電視廣告悄然出世，網(wǎng)絡(luò)廣告頭角漸露??。DM雜志，以贈(zèng)閱為主要方式的DM雜志，將品牌領(lǐng)域的商業(yè)信息報(bào)道發(fā)揮到極至。
      DM雜志的浪潮一波又一波！哪個(gè)城市都有一份或者幾分在苦苦支撐！作為一個(gè)新興媒體她有她的獨(dú)特性，但是結(jié)合眾多DM雜志的經(jīng)營(yíng)狀況看！很不盡人意！現(xiàn)在DM雜志市場(chǎng)中，真正有知名度、有品牌的不多。已經(jīng)成功的DM雜志，也都是經(jīng)過(guò)了很多年的風(fēng)風(fēng)雨雨；理盡磨難，才有今日成就；也有因定位特殊、背景特殊而一舉成名，但畢竟是少數(shù)。DM雜志若想快速的建立品牌知名度，也不是不可能的，新商品的上市首先要前期推廣，商品若想提高知名度，也必須進(jìn)行推廣。DM雜志屬于媒體的一種，而媒體也屬于商品的一種；現(xiàn)在的新媒體，要莫一出世就是小苗，要莫就是大樹(shù)，如果是小苗，它就很難在市場(chǎng)中吸收養(yǎng)分，也就很難繼續(xù)發(fā)展，如果沒(méi)有更多的資金投入，員工士氣大跌，那么，這棵小苗就永遠(yuǎn)是小苗了。這也是DM雜志在媒體行業(yè)，成為“出生率”和“死亡率”最高的原由。
      結(jié)合我對(duì)DM雜志行業(yè)的長(zhǎng)時(shí)間觀察！發(fā)現(xiàn)目前的DM雜志運(yùn)營(yíng)方式大體上都是這樣的：
      1、發(fā)行：那些高檔場(chǎng)所，酒店，咖啡廳，然后擺放到這些地方！或者在大街上，對(duì)著那些店鋪什么的！一陣狂發(fā)！一兩天完事！當(dāng)拉廣告客戶時(shí)，你也許會(huì)講：“我靠我的數(shù)據(jù)庫(kù)”，那么廣告商問(wèn)：“可以讓我看看你的數(shù)據(jù)庫(kù)嗎？”你會(huì)說(shuō)：“那是我賴以生存的寶貝，不能夠給別人看到”，廣告商質(zhì)疑：“我憑什么相信你”你說(shuō)：“憑我的DM發(fā)到??不信你可以??”始終都是這樣的對(duì)白，想必你也聽(tīng)過(guò)，也答過(guò)。當(dāng)實(shí)際效果呢！很不如人意！
      2、內(nèi)容：在這種情況下，做好內(nèi)容才是DM發(fā)展的關(guān)鍵。曾經(jīng)和許多廣告商談到過(guò)關(guān)于DM的吸引力，充實(shí)豐富的內(nèi)容成了他們青睞的關(guān)鍵?？墒俏覀兊腄M人此刻卻還是在用著圖庫(kù)里的圖片，流水線上下來(lái)的美編和在網(wǎng)絡(luò)上扒文章的編輯，這樣的所謂的編輯部做出來(lái)的雜志趨于形式化、格式化、同質(zhì)化，變得毫無(wú)特色。于是我們的DM品質(zhì)下降了，問(wèn)題出來(lái)了。這樣的內(nèi)容：何以吸引廣告客戶！客戶作廣告的目的是講究效果，但是幾千塊錢下來(lái)，他們連一個(gè)電話也等不到，那么他們的認(rèn)同率是什么！做過(guò)一次，還會(huì)做第二次嗎？后果是可想而知。
      3、目前的DM雜志幾乎都有這樣或那樣的問(wèn)題：
      一、內(nèi)容定位不精準(zhǔn)；
      二、欄目設(shè)置較雜亂；
      三、讀者定位較模糊；
      四、稿件質(zhì)量很平庸；
      五、排版方式很簡(jiǎn)單；
      六、印刷水平較低劣；
      七、發(fā)行方式很隨意；
      八、品牌建立無(wú)策略；
      九、后續(xù)資金缺投入；
      十、內(nèi)部管理無(wú)順序；
      十一、媒體戰(zhàn)略不清楚等。
      誰(shuí)能成為最后的贏家
      實(shí)際上，在國(guó)內(nèi)很多的中小城市，高端的DM雜志還屬于奢侈的消費(fèi)品，也正是她高昂的成本，才使DM雜志在發(fā)行上很“吝嗇”。目前市面上的DM雜志雖然多，但跟風(fēng)卻很嚴(yán)重，雜志的內(nèi)容趨于同質(zhì)化。競(jìng)爭(zhēng)一激烈，肯定有一些不適合讀者的雜志和缺乏創(chuàng)新性的雜志會(huì)被淘汰。正是因?yàn)閲?guó)內(nèi)很多中小城市對(duì)時(shí)尚還不是很了解，時(shí)尚度還不夠成熟，所以時(shí)尚類DM雜志雖然面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，但還是有很多發(fā)展的空間，關(guān)鍵就是看每個(gè)雜志自己的定位和發(fā)展，看能否做出一些有特色的東西。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，如何才能更好地發(fā)展下去，不同的雜志有不同的對(duì)策。筆者認(rèn)為：
      一、建立一個(gè)行之有效的數(shù)據(jù)庫(kù)，一個(gè)會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)，這是必須的。至于方法，可以與銀行、通信公司、或者一些大的企業(yè)，依托他們，建立數(shù)據(jù)庫(kù)；另外還可以依據(jù)一些咖啡廳，或者根據(jù)我們的活動(dòng)來(lái)收集資料，當(dāng)然這是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。要把雜志的盈利 點(diǎn)放在廣告客戶身上。
      現(xiàn)在DM消費(fèi)類雜志基本上都面向的都市中產(chǎn)，中產(chǎn)是消費(fèi)最大的群體，年薪5萬(wàn)到30萬(wàn)的消費(fèi)群體需要什么？情感交流、飲食消費(fèi)、派對(duì)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、置業(yè)投資。這些是都市中產(chǎn)最常支出的內(nèi)容。所以，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，要把思維轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)：把盈利點(diǎn)放在這些會(huì)員身上！
      1、商家聯(lián)盟
      依托銀行、通信公司、或者大型企業(yè)收集會(huì)員資料，從廣告客戶的會(huì)員加盟到投送客戶的會(huì)員消費(fèi)，既幫助商家做了廣告，又使會(huì)員得到實(shí)惠。給我們的客戶找客戶，能夠最大化我們客戶的滿意度。首先要對(duì)個(gè)性化名址庫(kù)的建設(shè)，通過(guò)技術(shù)跟蹤與資料分類，可從會(huì)員及消費(fèi)情況中獲得諸如：收入、職業(yè)、婚否、性別、某投送區(qū)的消費(fèi)能力、消費(fèi)商戶的受歡迎程度等多類個(gè)性化信息，從而為商函的主動(dòng)造市創(chuàng)造了先機(jī)，再針對(duì)城市服務(wù)型商家進(jìn)行整合，將餐飲、美容、酒吧咖啡廳做廣告換服務(wù)消費(fèi)券的方式，消費(fèi)券反贈(zèng)給會(huì)員，商家樂(lè)意，會(huì)員也樂(lè)個(gè)實(shí)惠，再送你全年會(huì)員雜志，經(jīng)常開(kāi)個(gè)派對(duì)情感交流活動(dòng)，讓商家出場(chǎng)地，出贊助，收會(huì)員費(fèi)，算一下整年發(fā)行印刷成本，只要平衡了，每個(gè)會(huì)員收個(gè)100-200，發(fā)行及運(yùn)作成本不就抵消了嗎！再搞些那個(gè)商家促銷的活動(dòng)，由商家出場(chǎng)地，出錢，我們動(dòng)員會(huì)員參加，要讓我們這些會(huì)員成為我們的最大資本，這才是辦雜志的要點(diǎn)。
      2、主張成立以雜志為依托的會(huì)員俱樂(lè)部，努力提高雜志所帶來(lái)的高附加值，與自己的網(wǎng)站，論壇，QQ群，為廣告發(fā)布單位，同樣也可以與各種媒體進(jìn)行互換，發(fā)布我們的信息！主要是俱樂(lè)部活動(dòng)信息，俱樂(lè)部的活動(dòng)其實(shí)有很多，包括那些商家的促銷活動(dòng)，還有自駕車旅游，探險(xiǎn)、情感交流、飲食消費(fèi)、派對(duì)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、置業(yè)投資，跟據(jù)各行各業(yè)的特點(diǎn)進(jìn)行的聚會(huì)，都可以成為我們的盈利點(diǎn)。這些都可以讓我們成為收集數(shù)據(jù)庫(kù)資源的途徑。
      3、發(fā)行：采取固定投放與會(huì)員投遞結(jié)合的方式，固定場(chǎng)所：如那些高檔酒店，高檔消費(fèi)場(chǎng)所，等每月固定投放。
      4、舉辦展覽會(huì)：當(dāng)然要根據(jù)各種具體情況，每月一個(gè)活動(dòng)的主題！或者每個(gè)季度有個(gè)展覽的內(nèi)容！具體的需要仔細(xì)的研究與策劃：
      二：打造一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)：這也是雜志生存的基礎(chǔ)。人才是關(guān)鍵，DM的廣告是有巨大吸引力的，因?yàn)檫@里的利潤(rùn)大，可是DM的廣告誰(shuí)來(lái)買帳？這是DM廣告代理的一大瓶頸，于是又回到了一個(gè)老的話題，那就是，你的DM憑什么賺錢？筆者認(rèn)為有三點(diǎn)不容忽視，第一就是你的數(shù)據(jù)庫(kù)，第二就是你的定位，第三就是你的品質(zhì)。要想在DM市場(chǎng)長(zhǎng)期生存就一定要完善這三個(gè)方面，單純發(fā)行一本DM是一件簡(jiǎn)單的事情，你做別人一樣也可以做，那么你要有你的特色才能夠生存，這就是許多DM夭折的原因，而這也是DM發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，所以，現(xiàn)在努力提高雜志的高附加值為最主要的。
      除了保持雜志原有的特色外，另外還要有兩點(diǎn)：一是保持敏銳的觀察力，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空白；二是留住優(yōu)秀的人才。時(shí)尚類DM雜志難能可貴之處就是保持了旺盛的創(chuàng)造力，保持創(chuàng)造里的前提是有敏銳的市場(chǎng)洞察力。留住優(yōu)秀的人才，將在未來(lái)的發(fā)展中更加堅(jiān)持“實(shí)用”這一編輯理念，重視貼近雜志讀者的時(shí)尚需求。將時(shí)尚和實(shí)用有機(jī)完美地結(jié)合在一起
      在DM雜志激烈競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)果年代，不妨換一種思路，思路也許會(huì)豁然開(kāi)朗。DM雜志發(fā)展趨勢(shì)材料2
      分類網(wǎng)站+DM雜志，搞不好死的最慘！
      分類網(wǎng)站是我非常關(guān)注的，最近也接觸了關(guān)于消費(fèi)類的項(xiàng)目，其實(shí)本質(zhì)上就是分類信息，同時(shí)也反思了一下，覺(jué)得分類信息的前途真是不容樂(lè)觀，而且是相當(dāng)黯淡。
      半年以前，分類網(wǎng)站風(fēng)氣云涌，那個(gè)時(shí)候分類網(wǎng)站炒作也是比較厲害的，客齊集也是在那個(gè)時(shí)候確立分類老大地位的。半年之后這個(gè)變化還是非常大的，銷聲匿跡的一大批，同時(shí)也有一些開(kāi)始后繼發(fā)力，雖然表面發(fā)展迅速，不過(guò)背后的隱患也是非常大的。
      從開(kāi)始發(fā)展到現(xiàn)在，分類網(wǎng)站一直都不是很有人氣，信息不多，這是絕大部分網(wǎng)站都存在的問(wèn)題，而且目前很多網(wǎng)站依靠編輯，將其它分類網(wǎng)站的信息轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，網(wǎng)站信息和用戶都處于發(fā)展階段，更不要談贏利了?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)一個(gè)趨勢(shì)，有一定實(shí)力的分類網(wǎng)站，和這方面相關(guān)的網(wǎng)站，都開(kāi)始做DM雜志，認(rèn)為從DM做線下切入，既可以解決盈利問(wèn)題，又可以解決分類網(wǎng)站推廣的問(wèn)題。思路本來(lái)是不錯(cuò)，不過(guò)從市場(chǎng)需求來(lái)看，結(jié)果并不像想象中美好。
      很有可能這個(gè)領(lǐng)域3-5年內(nèi)，不會(huì)有太大的進(jìn)展，分類網(wǎng)站+DM模式，搞不好是死的最慘的。
      1.3-5年內(nèi)分類網(wǎng)站不會(huì)有太大的改觀，客齊集2005年砸了1000萬(wàn)，用王健碩的話就是，我們開(kāi)始找到一些門路，可是2006年客齊集還是2005年的客齊集。3年后也許還是如此，用戶收費(fèi)，這是不現(xiàn)實(shí)的，舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，看到中國(guó)還有一大批的分類網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)者了嗎？都在覬覦這個(gè)蛋糕，你敢收費(fèi)，我就免費(fèi)，EBAY在世界多牛，在中國(guó)就是打不過(guò)免費(fèi)的淘寶。
      2.DM雜志，加快死亡進(jìn)程的產(chǎn)物。因?yàn)榫W(wǎng)站不贏利，寄希望于DM，結(jié)果DM燒錢的速度超快，而贏利情況又如何那？上海有幾十家做消費(fèi)生活類的DM，誰(shuí)都看好上海的大蛋糕，國(guó)內(nèi)的分類網(wǎng)站，廣告公司，國(guó)外的DM上市集團(tuán)也要搶，結(jié)果商家高興了，因?yàn)樘焯煊腥藖?lái)給免費(fèi)做廣告。這還不要緊，做廣告模式上無(wú)非就是要求商家打折優(yōu)惠，結(jié)果商家有理了，我給消費(fèi)者優(yōu)惠，我憑什么給你廣告費(fèi)，你不做，還有好幾家要給我免費(fèi)做那。結(jié)果整個(gè)行業(yè)都收不到錢，結(jié)果把自己限制在一片紅海里，越陷越深。有些 小城市，競(jìng)爭(zhēng)不多，也許可以賺一點(diǎn)，但是做不大。
      在上海，消息樹(shù)不做DM了，SOSOKO雜志變報(bào)紙了，上海的DM雜志倒了一批又一批，2家日本上市公司也要砸這塊市場(chǎng)。本以為新的模式卻又漩入了一種死循環(huán)，人員要擴(kuò)充，成本要增加，2塊都要燒錢，卻同時(shí)不贏利。
      有幾種模式值得關(guān)注：
      酷訊kooxoo.com：實(shí)質(zhì)上就是分類信息的入口搜索平臺(tái)，搞不好所有的分類網(wǎng)站都為他打工了。中國(guó)一段時(shí)間之內(nèi)不存在Craigslist，絕大部分都是炒作有余實(shí)質(zhì)不足，Craigslist可以在美國(guó)一統(tǒng)天下，酷訊這種角色也有，但是都得給老大讓路，而中國(guó)酷訊就有機(jī)會(huì)，搞不好這種角色成為了最后的贏家。
      餐飲娛樂(lè)消費(fèi)的網(wǎng)站其實(shí)就是優(yōu)質(zhì)的分類信息，攤子不大但市場(chǎng)結(jié)合點(diǎn)很多，當(dāng)然目前競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很多了，我們有必要發(fā)現(xiàn)分類信息中的新的藍(lán)海，比如教育、培訓(xùn)、嬰幼、醫(yī)療等。分類信息如果沒(méi)有實(shí)力做到大而全，不如做得小而精，細(xì)分領(lǐng)域搶市場(chǎng)。
      曾經(jīng)在分類網(wǎng)站火爆的時(shí)候，有人賣代碼賺到了錢，就好比牛仔褲發(fā)家史一樣?？嵊嵉淖龇ㄒ膊畈欢?。
      DM雜志發(fā)展趨勢(shì)材料3
      DM雜志尷尬中待成長(zhǎng)
      news.longhoo.net  2006-1-19
      近年來(lái)，一種全新概念的DM雜志（直接郵寄或直投的廣告冊(cè)），越來(lái)越多地進(jìn)入了人們的視野。賓館、茶社、地鐵站，到處都有免費(fèi)的DM雜志贈(zèng)送?，F(xiàn)在，光是“南京造”的DM雜志就已經(jīng)不下5種，《MAP》、《風(fēng)行·湖南路》、《酷棒》、《南京消費(fèi)》等讓人眼花繚亂。雖然這些以廣告信息唱主角的雜志成了南京人的時(shí)尚向?qū)?，不過(guò)，一本純廣告的雜志并不能吸引多數(shù)閱讀者的視線。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，運(yùn)營(yíng)DM雜志的企業(yè)中，盈利狀況良好的不足1％。DM雜志正處在一個(gè)尷尬的境地。
      優(yōu)勢(shì)：免費(fèi)又精美的時(shí)尚向?qū)?/p>
      DM雜志大多拿銅版紙印刷，看起來(lái)賞心悅目。哪些餐館有美味的招牌菜？哪里K歌既便宜又好？哪里的酒吧環(huán)境好又有特色？哪家家居店有新奇的小飾品？??城市里的各種時(shí)尚信息都在雜志上匯聚。而且，幾乎每本雜志里都有各類優(yōu)惠券贈(zèng)送，人們打發(fā)無(wú)聊的同時(shí)還獲得了信息甚至得到實(shí)惠。外地游客來(lái)旅游，賓館里的DM雜志則成了一位好導(dǎo)游。有些DM雜志還以軟文充實(shí)雜志的內(nèi)容，并且適當(dāng)?shù)卦黾右恍┚哂锌勺x性沒(méi)有商業(yè)性的文章或生活小常識(shí)等。
      尷尬：經(jīng)營(yíng)狀況不容樂(lè)觀
      但DM雜志畢竟還是以廣告為主，如果在編排上做得不好，則會(huì)因?yàn)閺V告信息過(guò)多而缺乏可讀性，直接導(dǎo)致讀者的減少，從而影響廣告量。而且，DM雜志免費(fèi)贈(zèng)送的特點(diǎn)也帶來(lái)了麻煩。也許有的雜志還沒(méi)被讀者看到，就已經(jīng)被貪小便宜的人拿回家了，甚至直接賣到廢品收購(gòu)站。另外，高昂的印刷費(fèi)令DM雜志的成本居高不下，經(jīng)營(yíng)者的壓力頗大。尤其是剛出道的DM雜志，要打開(kāi)廣告客戶端更是難上加難。
      前景：市場(chǎng)空間有待挖掘
      “目前國(guó)外的DM廣告形式已占到廣告市場(chǎng)的10％至20％，而我國(guó)DM雜志則只占廣告市場(chǎng)近1％的市場(chǎng)份額，與國(guó)外相比，DM媒體的成長(zhǎng)空間巨大?！边@是目前幾篇為數(shù)不多的有關(guān)DM雜志研究文章中，都會(huì)提到的一個(gè)數(shù)據(jù)。如此大的國(guó)內(nèi)外差別讓廣告經(jīng)營(yíng)者們頗為心動(dòng)。但是目前，廣告市場(chǎng)的份額牢牢控制在傳統(tǒng)媒體手里，要想在這個(gè)門檻牢固的市場(chǎng)里分一杯羹，并不是一件容易的事。去年年初，國(guó)家工商總局下達(dá)的第“17號(hào)令”又對(duì)DM雜志提高了門檻，創(chuàng)辦DM雜志的廣告公司必須有150萬(wàn)元以上的注冊(cè)資本、企業(yè)成立3年以上。DM雜志的市場(chǎng)空間想要擴(kuò)大，還有待經(jīng)營(yíng)者的發(fā)掘。
      DM雜志發(fā)展趨勢(shì)材料4
      探討中國(guó)DM雜志的成敗關(guān)鍵
      作者：彭源
      好消息：在美國(guó)，DM雜志廣告收入已經(jīng)占到媒體總收入的20%，達(dá)到1000億美元。而中國(guó)僅僅只占1%，約10億美元。也就是說(shuō)，在中國(guó)，還有19%即180億美元的市場(chǎng)尚待開(kāi)發(fā)。
      壞消息：中國(guó)廣告人已經(jīng)看到了這一巨大的市場(chǎng)，迅速增長(zhǎng)的DM雜志已達(dá)幾千家之多！在第一大城市上海，幾乎每天都有新的DM雜志創(chuàng)刊，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)十分激烈！
      更壞的消息：在中國(guó)發(fā)行的DM雜志，贏利的不足1%。更多的只支撐了三、五個(gè)月，就倒下了。還是第一大城市上海，幾乎每天都有新創(chuàng)刊的DM雜志關(guān)門歇業(yè)。
      一、DM雜志的硬傷
      隨便拿出一本新創(chuàng)刊的DM雜志，給人的感覺(jué)都和《目標(biāo)》一樣：銅板紙、全彩色、100多頁(yè)、A4尺寸，美觀而又厚重。那么，這種簡(jiǎn)單的模仿會(huì)不會(huì)成功呢？
      誰(shuí)知道當(dāng)年《目標(biāo)》創(chuàng)刊的時(shí)候是什么樣子？
      《目標(biāo)》總編李剛回答說(shuō)：“我們的創(chuàng)刊號(hào)只有16頁(yè)，厚度0.2厘米；五周年的時(shí)候才有234頁(yè)，厚1.3厘米?！?6頁(yè)成本多少呢？不到1元錢；234頁(yè)成本多少呢？高達(dá)20元！
      對(duì)李剛的這句話進(jìn)行深入研究，會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在辦DM雜志將遇到的幾個(gè)難題。也就是DM雜志的四大硬傷。
      1，單冊(cè)成本
      當(dāng)年《目標(biāo)》創(chuàng)刊的時(shí)候，國(guó)內(nèi)DM市場(chǎng)還是一片空白。薄薄的16頁(yè)紙，就可以拿得出手，成本十分低廉。沒(méi)拉到廣告也無(wú)所謂，印刷花不了幾個(gè)錢?？涩F(xiàn)在不行了，234頁(yè)的厚度，全彩色的銅版紙，一本高達(dá)20幾元的印刷費(fèi)，成本已經(jīng)很高了。
      2，發(fā)行量
      現(xiàn)在的《目標(biāo)》，已經(jīng)發(fā)行到全國(guó)各地，數(shù)量達(dá)幾萬(wàn)冊(cè)。新雜志不可能一步到位，如果想一步到位，那印刷費(fèi)用之高也是非常恐怖的。不能一步到位，發(fā)行量就必然小，很小的發(fā)行量，影響就小，也不可能有好的廣告效果。
      3，廣告效果
      說(shuō)到廣告效果，當(dāng)年《目標(biāo)》創(chuàng)刊的時(shí)候，因?yàn)闆](méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，廣告就比較好拉，人們因?yàn)闆](méi)有多少DM看，只能看《目標(biāo)》，所以《目標(biāo)》的廣告效果也不錯(cuò)。但是現(xiàn)在呢？雜志多了，人們的選擇余地也多了，可以不看你的雜志，也就同時(shí)沒(méi)有看你的廣告。廣告效果也就很差了。
      這種效果不好，是所有的雜志的效果都不好，包括《目標(biāo)》。但是我們剛才說(shuō)了，現(xiàn)在的《目標(biāo)》已經(jīng)發(fā)行到全國(guó)，發(fā)行量擴(kuò)大了。它現(xiàn)在可以依靠它的發(fā)行量提高廣告效果，而新雜志卻不行。新雜志如果像它那樣一下子印幾萬(wàn)冊(cè)，全國(guó)發(fā)行，成本將會(huì)猛增，但廣告卻并不會(huì)增加多少。還是那句話：“做生不如做熟?！睆V告主和讀者都不會(huì)一下子接受一個(gè)新面孔：廣告主不會(huì)相信你真的會(huì)給他帶來(lái)效益，讀者也不一定喜歡上你。
      4，免費(fèi)
      免費(fèi)不是DM的優(yōu)點(diǎn)嗎？怎么又成了傷害？是的。這來(lái)源于人性上的原因——容易得到的不會(huì)珍惜。在這方面，日本吉良俊彥的《資訊零元》帶來(lái)了很多啟迪。比如“雜志是唯一的‘個(gè)人購(gòu)買媒介’，即一個(gè)家庭中爸爸、媽媽、孩子都會(huì)各自購(gòu)買符合自己興趣的雜志。對(duì)于花錢買的東西，人們會(huì)產(chǎn)生珍惜對(duì)待的行為和心態(tài)，就像餐廳提供的免費(fèi)飲水，即便很好也常常會(huì)剩下，如果是自己買的水肯定是走到哪帶到哪。從消費(fèi)心理學(xué)的角度，這種心態(tài)屬于一種價(jià)值認(rèn)定，免費(fèi)的東西無(wú)論成本多高，因無(wú)償獲取，消費(fèi)者對(duì)其心理價(jià)值認(rèn)定就為零，得失無(wú)所謂；花錢的東西即使再便宜，消費(fèi)者也會(huì)很自然地將獲取成本等同于東西的價(jià)值，因而得失慎重。當(dāng)這種心態(tài)轉(zhuǎn)移到雜志上，產(chǎn)生的結(jié)果就是讀者會(huì)珍藏買來(lái)的雜志，并反復(fù)閱讀，雜志上廣告的被關(guān)注次數(shù)也會(huì)成倍數(shù)增長(zhǎng)，所以雜志是讓受眾對(duì)廣告理解最深的媒介。”
      二、廣告拉鋸戰(zhàn)
      當(dāng)然我們的雜志策劃人是很聰明的。實(shí)際印3000冊(cè)，卻告訴廣告主印了3萬(wàn)冊(cè)，甚至30萬(wàn)冊(cè)都敢說(shuō)！但是廣告主也沒(méi)有幾個(gè)是傻瓜，他們測(cè)算一本雜志值不值得做廣告通常有兩點(diǎn)：一是算你的成本，二是看廣告效果。
      關(guān)于成本。10元一本的雜志印刷3萬(wàn)冊(cè)，需要30萬(wàn)元，一年要360萬(wàn)元，加上編輯、管理、郵寄等各項(xiàng)費(fèi)用，一年的支出約為600萬(wàn)以上！一個(gè)整版廣告才3000元，數(shù)一數(shù)才總共五、六個(gè)廣告，每月最多3萬(wàn)元的收入，支撐600萬(wàn)元的費(fèi)用，不可能。
      廣告效果的測(cè)試就更直接。簽了一個(gè)客戶，問(wèn)問(wèn)他：“您是在哪兒看到我們的廣告的？”電視？報(bào)紙？怎么就是沒(méi)有雜志呢？
      當(dāng)然我們現(xiàn)在的雜志策劃人已經(jīng)聰明到找托兒的地步了。在全國(guó)各地找?guī)讉€(gè)要好的朋友，打電話：“喂喂??是某某公司嗎？呵呵??我在某某DM雜志上看到你們的產(chǎn)品了??”
      這樣的結(jié)果就是刊登廣告之后，會(huì)來(lái)幾個(gè)電話，但是結(jié)果還是沒(méi)有音訊，還是沒(méi)有效益。廣告主上當(dāng)之后會(huì)更加小心謹(jǐn)慎，拉廣告就更加困難。廣告少了，自然沒(méi)錢印刷，印刷量再一少，廣告效果就更差，就更加沒(méi)有人愿意做廣告。如此這般就形成了惡性循環(huán)。
      現(xiàn)在已經(jīng)不是DM雜志這么做了，很多在全國(guó)有影響的刊物也這么做：對(duì)外號(hào)稱發(fā)行量30萬(wàn)冊(cè)，實(shí)際才3000冊(cè)，分給60個(gè)廣告商一人50本就完事了——這怎么可能有效果？于是，既然大家都沒(méi)效果，那就比名氣、充門面、比精美，在旁門左道上下功夫。但是，這些終究只能騙一時(shí)，騙不了一世的。
      騙的最高境界是什么？是別人還沒(méi)有相信，自己就已經(jīng)相信了：我的發(fā)行量就是30萬(wàn)冊(cè)！
      這么下去，我們的行業(yè)給別人的印象就是騙子，我們自己也會(huì)多出很多精神錯(cuò)亂的策劃人。
      三、DM雜志的幾個(gè)誤區(qū)
      如果有充足的資金，即充足到可以投入1000萬(wàn)，是不是就可以辦一本成功的DM雜志呢？也未必。
      誤區(qū)之一：要發(fā)行，就一定要發(fā)行到高檔場(chǎng)所，比如咖啡廳。大家都盯緊了富人的錢包，但是富人現(xiàn)在需要什么，卻不知道了。大家只是一味地知道：富人有錢，會(huì)買房，買車。但是如果我已經(jīng)買房買車了呢？
      誤區(qū)之二：辦DM雜志不是選美。其實(shí)即使在當(dāng)今的美國(guó)，DM雜志的制作相對(duì)仍然比較簡(jiǎn)單，它傳遞的只是一種信息，實(shí)用為主。它們并不一定一窩蜂地走高端路線，擺在咖啡廳供人瞻仰。
      在中國(guó)成功的DM雜志里面，有一些看起來(lái)很爛的行業(yè)DM：?jiǎn)紊∷ⅰ⒃O(shè)計(jì)粗糙，簡(jiǎn)直就是個(gè)名片集或者說(shuō)黃頁(yè)，沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)美感。但就是這樣的雜志，卻是贏利的。
      在中國(guó)辦DM雜志，就要高檔，就要擺在咖啡廳、賓館，就要全彩、銅版紙，就要你厚我比你更厚，你漂亮我比你更漂亮！中國(guó)的DM，已經(jīng)走進(jìn)了一個(gè)誤區(qū)，變成了選美。如果美麗大氣真的是一個(gè)雜志成功的關(guān)鍵，那我們不如印刷全開(kāi)全彩色一尺厚的大書！
      誤區(qū)之三：包打一切。很多DM雜志考慮得很周到：樓盤、汽車、餐飲、旅游??我都做！一個(gè)行業(yè)沒(méi)拉到廣告就拉另外一個(gè)行業(yè)的。這是一個(gè)看似很對(duì)的想法：拿機(jī)關(guān)槍一掃，總得打死幾個(gè)吧？可惜DM雜志不是機(jī)關(guān)槍，發(fā)行量對(duì)比子彈也差了好遠(yuǎn)。廣告商要的是最終效果：光聽(tīng)見(jiàn)槍響，一個(gè)都沒(méi)打死，你還有什么可說(shuō)的？
      可能我這么比喻還有很多人沒(méi)明白：多行業(yè)綜合雜志怎么就比不上單行業(yè)雜志呢？這需要從顧客心理、大眾成本去研究，限于篇幅我就不多說(shuō)了。有興趣可以看看單行業(yè)的報(bào)刊雜志，如《電腦報(bào)》，面對(duì)里面花團(tuán)錦簇的廣告，你在震驚之余，也許能悟出點(diǎn)什么。
      誤區(qū)之四：重廣告不重內(nèi)容?，F(xiàn)在很多DM雜志都由廣告公司承辦，很多正規(guī)刊物也是由廣告公司承辦的。也許出身廣告人的原因，覺(jué)得只要有廣告就OK了。這樣，在雜志內(nèi)部，業(yè)務(wù)經(jīng)理往往是一把手，主編排在了后面，一本書一個(gè)編輯也是很普遍的事情。業(yè)務(wù)經(jīng)理管主編，業(yè)務(wù)員左右編輯，其結(jié)果可想而知，當(dāng)然是以廣告為主，讀者看到的自然也是廣告——不過(guò)這到是與DM的實(shí)質(zhì)很吻合——DM廣告。但現(xiàn)在不光是雜志型DM這樣做，連DM型雜志也這樣做了。
      全是廣告的雜志，如何建立品牌？如何吸引讀者？吸引不了讀者，廣告怎么會(huì)來(lái)？
      誤區(qū)之五：廣告反正沒(méi)效果，就不要效果，能騙就行。這就完全屬于“我是流氓我怕誰(shuí)”了。在此不做評(píng)論。
      誤區(qū)之六：投機(jī)心理。客觀地說(shuō)，現(xiàn)在的很多DM都是由廣告人策劃，投資人出錢?！巴顿Y人”“投資人”，“投資”當(dāng)然是為了“獲利”。剛才說(shuō)了，策劃者都能把自己忽悠暈，那么，把投資人忽悠暈也不是太難的事——當(dāng)然也不容易。說(shuō)不是太難，是指你只要保證幾個(gè)月能獲利，再加上能夠讓他相信的道理，基本就能開(kāi)干；說(shuō)不容易，是指你做了兩個(gè)月，沒(méi)有一分錢收入的時(shí)候，投資人就可能坐不住了——結(jié)果就是他捂住錢包，你又氣又沮喪：氣的是怎么可以不給支援呢？沮喪的是怎么就沒(méi)有廣告呢？
      后記：
      說(shuō)了這么多，無(wú)非是想提醒投資人和策劃者：如果不理解DM行業(yè)的成敗關(guān)鍵，就冒然出手，結(jié)果可能都不知道是怎么死的。蛋糕雖然很大，但是在沒(méi)有解決這些問(wèn)題前，最好謹(jǐn)慎從事。
      奉勸各位DM先驅(qū)一句話：
      DM還是很危險(xiǎn)的，趕快回火星吧！
      作者簡(jiǎn)介：彭源，本站總顧問(wèn)，點(diǎn)滴媒體策劃有限公司總策劃。長(zhǎng)期從事媒體工作，在媒體經(jīng)營(yíng)管理方面積累了較為豐富的經(jīng)驗(yàn)。一直關(guān)注和研究DM在國(guó)內(nèi)的發(fā)展，對(duì)DM的發(fā)展較為熟悉、了解。
      DM雜志發(fā)展趨勢(shì)材料5
      DM雜志：生存還是毀滅？
      老刀
      世上的事情就這么怪，當(dāng)因特網(wǎng)、IT、寬帶網(wǎng)、光纜、手機(jī)，信息媒體形態(tài)飛速變化，新的傳媒甚囂塵上的時(shí)候，也有不少的廣告公司、內(nèi)容制作公司、提供各種服務(wù)的公司、國(guó)際傳媒公司在大聲疾呼：今后是紙媒體的變革時(shí)代！開(kāi)始了依靠廣告收入免費(fèi)提供信息的挑戰(zhàn)，這就是今天免費(fèi)雜志熱潮的背景。當(dāng)然，盡管是免費(fèi)的，一樣有波及效果，無(wú)論是受眾，還是散發(fā)者、贊助者、編輯者、印刷公司、運(yùn)輸公司，大家都高興。
      現(xiàn)在的免費(fèi)雜志大多數(shù)是一些專門領(lǐng)域的信息提供，比如音樂(lè)、美容、美食、街區(qū)、招工、租房等等。主要內(nèi)容除了分類廣告之外，還有一些專門知識(shí)的提供。這些雜志的傳播方式的設(shè)想是這樣的：
      在某個(gè)街區(qū)的某專門店里設(shè)有免費(fèi)雜志陳列架；
      你正好在其中購(gòu)物或吃飯的時(shí)候看到了；
      一冊(cè)在手，悉心讀去，這雜志怪有意思，還想讀；
      為了獲得新雜志，你在下一期雜志的發(fā)行日又來(lái)到這個(gè)店；
      在店里實(shí)際試試雜志報(bào)道中提到的商品和服務(wù)；
      讀者變成了回頭客，商店銷量增加；
      讀者對(duì)雜志宗旨產(chǎn)生共鳴，將其介紹給朋友；
      雜志評(píng)價(jià)良好，讀者持續(xù)增加；
      贊助商感到與費(fèi)用相比的廣告效果較高，贊助商擴(kuò)大；
      編輯者的收入增加，運(yùn)營(yíng)資金充裕；
      編輯者繼續(xù)增加發(fā)行量；
      讀者進(jìn)一步增加。
      多美妙的前景！不過(guò)，先別著急，如果不能提供讀者想要的信息，也可能存在相反的縮小模式，結(jié)果會(huì)是贊助商和讀者漸漸離去，編輯者收入減少，最終挺不下去而?？?/p>
      現(xiàn)存的收費(fèi)雜志，內(nèi)容多半是以編輯部的原則為中心，以公正媒體而自負(fù)，并不會(huì)因?yàn)榇筚澲潭淖冏约旱木庉嬙瓌t。而免費(fèi)雜志從一開(kāi)始就是以專門領(lǐng)域信息傳播為己任，以消費(fèi)者為讀者，編輯原則必須以如何表現(xiàn)商品和服務(wù)為中心，受眾層面更為廣闊，被商家所看好。所以，最近的免費(fèi)雜志發(fā)行量迅速增加，處于混戰(zhàn)之中。
      有城市就有DM雜志
      免費(fèi)雜志是個(gè)舶來(lái)品，在消費(fèi)超級(jí)大國(guó)美國(guó)，DM廣告占到了媒體廣告總量的20％左右。由于直接派發(fā)郵寄的廣告目錄過(guò)于生硬，將商品信息配以?shī)蕵?lè)資訊整合而成的免費(fèi)雜志便應(yīng)運(yùn)而生，它們定向發(fā)行，直接引導(dǎo)消費(fèi)，已成功融入市民日常消費(fèi)行為之中。經(jīng)過(guò)近5年市場(chǎng)歷練，DM雜志也占到我國(guó)廣告市場(chǎng)近1％市場(chǎng)份額，它們以廣告為主要收入來(lái)源，靠數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷鎖定高檔人群，把雜志投放到高檔社區(qū)，或者是放到高檔消費(fèi)場(chǎng)所，在目標(biāo)城市擴(kuò)張消費(fèi)影響力。
      中國(guó)第一本DM雜志《生活速遞》創(chuàng)刊于1998年11月，如今號(hào)稱北京版的發(fā)行量為4.5萬(wàn)冊(cè)，上海版為3萬(wàn)冊(cè)。其后出現(xiàn)的DM雜志有京滬的《目標(biāo)》、《品味》、《資訊生活廣告》、《萬(wàn)房》、《廣廈資訊》、《媽媽寶寶廣告》、《樂(lè)廣告》、廣州的《新生活》、深圳的《Flink Life》、濟(jì)南、青島的《視線廣告》、《家與時(shí)尚》、大連的《時(shí)尚生活》、東北三省的《北方美容風(fēng)云》??這些DM雜志對(duì)于城市的意義不僅在于跟傳統(tǒng)媒體搶廣告奶酪而已，它們更赤裸裸地把城市人群分割為有廣告命中率和推銷價(jià)值的高收入高消費(fèi)人群和無(wú)推銷價(jià)值的低收入低消費(fèi)人群，奉迎前者而摒棄后者，對(duì)前者免費(fèi)贈(zèng)閱，對(duì)后者避免被閱，最大程度地張揚(yáng)著物質(zhì)至上的消費(fèi)主義。當(dāng)然，它們多少會(huì)蒙著一塊風(fēng)花雪月的格調(diào)面紗。
      于是，在酒吧、高級(jí)寫字樓、三星級(jí)以上的賓館、地鐵、機(jī)場(chǎng)、藝術(shù)會(huì)所、劇院以及餐館酒樓，如果不擺上幾本免費(fèi)雜志，那么其檔次與格調(diào)便會(huì)大打折扣。
      一座城市里能不能產(chǎn)生出免費(fèi)雜志，是對(duì)城市生活豐富程度的一大考驗(yàn)。
      如果夜生活沒(méi)有多少酒吧餐館可以選擇，如果沒(méi)有多少購(gòu)物場(chǎng)所可以比較，如果沒(méi)有幾場(chǎng)演出需要訂座，那么，免費(fèi)雜志每期所必須的資訊就無(wú)從談起，更不要說(shuō)要期期更新。如果一座城市沒(méi)有趣味穩(wěn)定的各種人群，沒(méi)有對(duì)各種消費(fèi)信息求之若渴的需要，那么，免費(fèi)雜志即使免費(fèi)，也不會(huì)有多少讀者捧場(chǎng)。
      風(fēng)起云涌的DM市場(chǎng)
      DM雜志，在中國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)稱謂是：固定形式印刷品廣告。國(guó)家對(duì)DM雜志有幾個(gè)硬規(guī)定：雜志名稱必須帶有“廣告”兩字，英文不得大于中文；內(nèi)容必須全部是廣告內(nèi)容；必須全部免費(fèi)發(fā)行。
      在北京，號(hào)稱中國(guó)DM老大的《生活速遞》，其封面就沒(méi)有按照規(guī)定執(zhí)行，其英文“LIFEXPRESS”的字體遠(yuǎn)大于其中文名稱“生活速遞廣告”，甚至還將英文圖形進(jìn)行了注冊(cè)。內(nèi)容上也往往超過(guò)了工商管理部門所要求的全部是廣告的界限。
      國(guó)家工商總局曾有明確規(guī)定：DM廣告必須在刊首明確標(biāo)明廣告字樣，不得涉及時(shí)事。然而如果一本雜志上完全是廣告的話，它又無(wú)法吸引讀者，這是一種兩難的處境?！皬V告內(nèi)容太多，讀者不答應(yīng)，文化內(nèi)容太多，法規(guī)又不允許，這就像走平衡木一樣。”一位業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。
      一般而言，DM廣告媒體的進(jìn)入資本比較少，幾百萬(wàn)元即可啟動(dòng)，因此外界通常認(rèn)為DM媒體門檻低、利潤(rùn)大，操作簡(jiǎn)易，致使很多人盲目跟從。實(shí)際上 DM媒體在經(jīng)營(yíng)上成本比傳統(tǒng)媒體高很多，所以強(qiáng)有力的資金支持顯得尤為重要。
      而且，一份內(nèi)容全是廣告的雜志操作起來(lái)也并非看上去那樣簡(jiǎn)單。與傳統(tǒng)媒體相比，DM媒體在吸引和滿足讀者的需求上更為單一和狹窄，這是一把雙刃劍。只能有消費(fèi)信息的DM媒體，比既有新聞?dòng)钟猩唐焚Y訊、信息及行業(yè)知識(shí)的傳統(tǒng)媒體在內(nèi)容和范圍上要窄得多，但也正是因?yàn)椤罢?，它可能在市?chǎng)上做得更準(zhǔn)，但同時(shí)也可能要承擔(dān)市場(chǎng)定位上的風(fēng)險(xiǎn)。所以，讀者群的精確定位至關(guān)重要。
      目前，DM市場(chǎng)也面臨泡沫化危險(xiǎn)。沒(méi)有充分的前期調(diào)研、沒(méi)有對(duì)“發(fā)行渠道”的重視、沒(méi)有強(qiáng)有力的資金支持，DM市場(chǎng)出現(xiàn) 的眾多投資者蜂擁而上，一方面給DM市場(chǎng)造成了的虛假繁榮，另一方面也給市場(chǎng)造成一定的混亂。
      “DM雜志在北京就有60多種，其中賺錢的很少，只有《生活速遞》幾家，很多雜志是賠錢賺吆喝，我不知道其他的地方是不是好一點(diǎn)？”一位北京的業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。據(jù)了解，全國(guó)的情形類似于北京。大部分行業(yè)人士都認(rèn)為，全國(guó)大部分DM雜志仍處于“賠錢賺吆喝”的狀態(tài)。不過(guò)，一些主流的DM雜志已經(jīng)開(kāi)始盈利或持平。
      “一直扮演市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)鼓吹者的傳統(tǒng)媒體，如今需要看管好自己的奶酪。因?yàn)?DM雜志正不聲不響地把大批廣告客戶掠走?！编嵵菀晃幻襟w研究者認(rèn)為，“迅速崛起的鄭州DM雜志已經(jīng)在切分傳統(tǒng)媒體的市場(chǎng)蛋糕?！?/p>
      據(jù)了解，在去年，鄭州的3家傳統(tǒng)媒體都曾經(jīng)有過(guò)出版DM雜志的想法。
      而在西安，都市報(bào)巨頭《華商報(bào)》已經(jīng)推出了自己的DM雜志《華商生活咨詢》，而河南電視臺(tái)也曾經(jīng)推出過(guò)一本叫《導(dǎo)向》的DM雜志。
      都是免費(fèi)惹的禍
      前一段時(shí)間一本叫《福祿壽》的直投雜志倒閉了，而今后，可能有相當(dāng)大的一部分目前正在經(jīng)營(yíng)的DM雜志將失去市場(chǎng)準(zhǔn)入資格。因?yàn)閲?guó)家工商總局從今年開(kāi)始正式施行的“第17號(hào)令”中規(guī)定，DM雜志的承辦條件提升為150萬(wàn)元以上的注冊(cè)資本，同時(shí)企業(yè)的成立時(shí)間必須在3年以上。一些地方工商局已發(fā)出通知，要求在2004年取得經(jīng)營(yíng)許可證的 DM雜志于今年3月份重新申請(qǐng)登記。
      據(jù)觀察，運(yùn)營(yíng)DM雜志的企業(yè)中，盈利狀況良好的不足1％。有人說(shuō)，DM雜志獨(dú)特的風(fēng)景是：一方面，總有熱血之人揭竿而起；另一方面，不斷有人慘烈地倒下。
      在很多人的眼里，DM雜志經(jīng)營(yíng)者手中握著合法的工商手續(xù)，卻很難擺脫“天生黑戶”的命運(yùn)；投資者因擔(dān)心政策風(fēng)險(xiǎn)對(duì)其避而遠(yuǎn)之；廣告代理公司因其同為廣告企業(yè)所以很難在心理上接受為其做廣告代理；行業(yè)協(xié)會(huì)或行業(yè)同盟也多年無(wú)法形成。所以，中國(guó)的DM雜志，幾乎都是孤軍奮戰(zhàn)。
      免費(fèi)直投——作為DM雜志的發(fā)行方式曾一度成為其獨(dú)有的賣點(diǎn)，可實(shí)際情況卻是，直投出去的雜志在到達(dá)真正的讀者之前就已經(jīng)大量流失了；一部分被門衛(wèi)、秘書、服務(wù)員等不該拿的人拿走了；還有的在不愿配合的小區(qū)物業(yè)等中間環(huán)節(jié)滯留起來(lái)；甚至還曾發(fā)現(xiàn)有人專門搜羅這樣的雜志去賣廢品??因?yàn)镈M雜志是免費(fèi)的。
      降不下來(lái)的高成本
      印刷費(fèi)的高昂令DM雜志的成本居高不下，通常一本160頁(yè)左右的雜志印刷費(fèi)在10元左右。如以印量1.5萬(wàn)冊(cè)計(jì)算，全年印刷費(fèi)為10×1.5×12＝180萬(wàn)元，而管理等其他成本大約100萬(wàn)元／年。如此算來(lái)，企業(yè)的保本底線應(yīng)為稅前廣告收入不低于300萬(wàn)元／年。
      我國(guó)雜志廣告在整個(gè)媒體廣告份額中僅占1％左右，DM雜志則占得更少。大多數(shù)的廣告主對(duì)投放雜志廣告還不太理解，對(duì)DM雜志更是慎而又慎、缺乏信任度。
      在市場(chǎng)的壓力下，一部分DM雜志采用減少頁(yè)碼、降低印量的方法縮減成本。但社會(huì)影響力隨之減小，廣告收入愈加減少。另有部分DM雜志則利用自身的資源開(kāi)發(fā)了畫冊(cè)制作、為政府部門做?？?、特刊等其他業(yè)務(wù)獲取了一定的收入，對(duì)DM雜志進(jìn)行貼補(bǔ)，在艱難維系中塑造著品牌。
      DM雜志從一誕生面臨的競(jìng)爭(zhēng)就異常激烈。首先，DM雜志政策上進(jìn)入門檻低、技術(shù)上好像也很簡(jiǎn)單，于是眾多廣告公司蜂擁而至，曾經(jīng)一些國(guó)內(nèi)的中型城市一度出現(xiàn)六七本DM雜志同臺(tái)競(jìng)技的場(chǎng)面。
      其次，DM雜志的從業(yè)者大多為廣告人，對(duì)傳媒行業(yè)的理解較淺，傳媒專業(yè)知識(shí)也相對(duì)匱乏，再加上DM雜志這種新生業(yè)態(tài)幾乎沒(méi)有什么固定成型的模式可以沿襲。于是，相互間的簡(jiǎn)單模仿便成了在市場(chǎng)中渡河的惟一木板，各DM雜志間的同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重。
      差異既然創(chuàng)造不出來(lái)，低層次的競(jìng)爭(zhēng)便成了主流：相互間的詆毀、通過(guò)回扣做人脈生意、惡性價(jià)格戰(zhàn)等不勝枚舉。我們看到一些城市的DM雜志單版價(jià)格已降到1000元以下甚至免費(fèi)，混亂局面驚心動(dòng)魄。DM雜志發(fā)展趨勢(shì)材料6  DM雜志偷切傳統(tǒng)媒體奶酪
      中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者 趙明
      一直扮演市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)鼓吹者的傳統(tǒng)媒體，如今面臨著日益加劇的傳媒競(jìng)爭(zhēng)。在各類新興媒體紛紛以挑戰(zhàn)者姿態(tài)出現(xiàn)，傳統(tǒng)媒體使出渾身解數(shù)小心翼翼地護(hù)衛(wèi)著自己那塊奶酪時(shí)，DM（directmarketing免費(fèi)直投雜志，）媒體從斜次里殺將出來(lái)，不聲不響地把大批有效廣告客戶掠走。
      DM是塊大蛋糕
      DM不是什么新鮮玩意兒，它是一種營(yíng)銷方法，目前在國(guó)外DM廣告形式已占到廣告市場(chǎng)的10％至20％。
      目前，DM在國(guó)內(nèi)具體形式是DM雜志，屬于DM媒體的一種。作為一種新興的媒體，DM媒體成為一種新的市場(chǎng)現(xiàn)象。1998年左右，DM剛剛在中國(guó)出現(xiàn)的時(shí)候并不被看作媒體，只是被叫做固定形式的印刷品。那時(shí)的DM又稱直接郵寄廣告或直投廣告，通過(guò)郵件遞送服務(wù)，將特定的信息直接遞送給目標(biāo)對(duì)象（潛在顧客、個(gè)人或企業(yè)）的各種形式廣告。直投廣告以其有效的針對(duì)性和可量度 的準(zhǔn)確性等長(zhǎng)處近年來(lái)逐漸受到企業(yè)的青睞。
      當(dāng)前就外部環(huán)境而言，WTO帶來(lái)經(jīng)濟(jì)的國(guó)際接軌、經(jīng)濟(jì)秩序的重新規(guī)范以及大眾消費(fèi)水平的穩(wěn)定提高，已經(jīng)使各色DM媒體的生長(zhǎng)具備了營(yíng)養(yǎng)豐富的土壤。DM廣告形式目前占到我國(guó)廣告市場(chǎng)近1％市場(chǎng)份額，與國(guó)外相比，DM媒體的成長(zhǎng)空間巨大。
      雖然國(guó)內(nèi)的DM媒體是在起步階段，但由于它排除了新聞文字干擾、并具有針對(duì)性強(qiáng)、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢(shì)猛烈、免費(fèi)閱讀等優(yōu)勢(shì)，近一兩年來(lái)在我國(guó)迅速發(fā)展。這種直投媒體的優(yōu)點(diǎn)在于定向發(fā)行，媒體和商品信息合二為一，媒介和內(nèi)容高度統(tǒng)一，使雜志的受閱率提高，它的讀者就是商品信息的接受者，從客觀上說(shuō)，直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，能起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。
      因此，對(duì)DM媒體來(lái)說(shuō)讀者群（即發(fā)行渠道）的定位與讀者群數(shù)據(jù)庫(kù)的精準(zhǔn)就成了成功的關(guān)鍵。同時(shí)在另一方面，DM市場(chǎng)作為新鮮事物，存在的問(wèn)題主要體現(xiàn)在市場(chǎng)的魚龍混雜。其實(shí)質(zhì)也反映了“發(fā)行渠道”這個(gè)核心的重要程度。
      DM市場(chǎng)風(fēng)起云涌
      一般而言，DM廣告媒體的進(jìn)入資本比較少，幾百萬(wàn)元即可啟動(dòng)，因此外界通常認(rèn)為DM媒體門檻低、利潤(rùn)大，操作簡(jiǎn)易，致使很多人盲目跟從。但記者在采訪中了解到，實(shí)際上DM媒體在經(jīng)營(yíng)上成本比傳統(tǒng)媒體高很多，所以強(qiáng)有力的資金支持顯得尤為重要。
      而且，一份內(nèi)容全是廣告的雜志操作起來(lái)也并非看上去那樣簡(jiǎn)單。與傳統(tǒng)媒體相比，ＤＭ媒體在吸引和滿足讀者的需求上更為單一和狹窄，這是一把雙刃劍。只能有消費(fèi)信息的DM媒體，比既有新聞?dòng)钟猩唐焚Y訊、信息及行業(yè)知識(shí)的傳統(tǒng)媒體在內(nèi)容和范圍上要窄得多，但也正是因?yàn)椤罢保赡茉谑袌?chǎng)上做得更準(zhǔn)，但同時(shí)也可能要承擔(dān)市場(chǎng)定位上的風(fēng)險(xiǎn)。所以，讀者群的精準(zhǔn)定位至關(guān)重要。
      目前，DM市場(chǎng)也面臨泡沫化危險(xiǎn)。沒(méi)有充分的前期調(diào)研、沒(méi)有對(duì)“發(fā)行渠道”的重視、沒(méi)有強(qiáng)有力的資金支持，DM市場(chǎng)出現(xiàn)的眾多投資者蜂擁而上，一方面給DM市場(chǎng)造成了的虛假繁榮，另一方面也給市場(chǎng)造成一定的混亂。
      目前全國(guó)各地的DM媒體雖然還沒(méi)有很準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，但不下于數(shù)十家。但是目前能夠跨省市發(fā)行的DM媒體，全國(guó)只有一、二十家，其中北京、上海、廣州、武漢比較集中。比如，《生活速遞》在北京、上海地區(qū)發(fā)行，它的特點(diǎn)發(fā)行較早集中在高檔社區(qū)，并成立了發(fā)行公司?！赌繕?biāo)》同樣也是在北京、上海發(fā)行，在風(fēng)格上則比較注重文化性?！稑?lè)廣告》基本上在北京地區(qū)發(fā)行，它在內(nèi)容方面較有可讀性，廣告的形式也比較含蓄。另外，香港和臺(tái)灣地區(qū)由于較早運(yùn)作這種媒體，所以市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展得很成熟。受其影響，深圳和廣州的DM媒體相對(duì)比較發(fā)達(dá)，如廣州的《新生活》由香港《新生活》和廣州市郵政局合作，是最早利用數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行會(huì)員郵購(gòu)的，已有10年歷史。它通過(guò)會(huì)員資料有針對(duì)性地介紹產(chǎn)品，進(jìn)行銷售。
      DM媒體作為傳統(tǒng)媒體的后起之秀，在北京地區(qū)的發(fā)展從以往的廣告媒介方向轉(zhuǎn)為真正做數(shù)據(jù)庫(kù)行銷。具體來(lái)說(shuō)，從DM行銷的角度可以分為兩類，一是純派發(fā)式，比如出現(xiàn)較早的《目標(biāo)》、《生活速遞》、《尚邦廣告》，它們基本上是一種DM信息的傳遞。二是通過(guò)媒體作銷售，類似數(shù)據(jù)庫(kù)行銷，比如《品味》、《旺家購(gòu)物》。
      北京的DM媒體十分注重?cái)?shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)，比如《品味》對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行積累、分類和分析，從而找到不同類型的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，尋求目標(biāo)產(chǎn)品再同廠家進(jìn)行行銷合作。通過(guò)這樣的數(shù)據(jù)通道進(jìn)行銷售，表明了北京的DM媒體已開(kāi)始進(jìn)入數(shù)據(jù)庫(kù)行銷的階段。
      目前國(guó)內(nèi)只有廣告公司才有資格運(yùn)作DM媒體，它必須從渠道、人員、市場(chǎng)方面全面準(zhǔn)備，也必須具有編輯部、設(shè)計(jì)部、發(fā)行部、數(shù)據(jù)庫(kù)、市場(chǎng)部、媒介分析部等眾多部門。而DM的渠道和讀者是其核心生命力，尤其是讀者數(shù)據(jù)庫(kù)，成為關(guān)鍵一環(huán)。
      關(guān)鍵在數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷
      從理論上說(shuō)，DM的全廣告內(nèi)容是不足以吸引那些想要閱讀新聞獲得全面信息的讀者的，但是它的全消費(fèi)品信息的廣告內(nèi)容卻足以吸引想要尋求消費(fèi)信息的購(gòu)買者。而從這個(gè)意義上說(shuō)，企業(yè)關(guān)于“我知道我有一半媒體的預(yù)算是浪費(fèi)的，但我不知道是哪一半”的說(shuō)法，將得到很大程度的改變。因此，在廣告已經(jīng)成為媒體主要收入來(lái)源的今天，廣告命中率極高的DM媒體以其發(fā)行渠道劃定的精確的讀者群將對(duì)廣告客戶產(chǎn)生巨大的吸引力。
      那么怎樣才能找到找準(zhǔn)廣告主感興趣的發(fā)行渠道呢？
      業(yè)內(nèi)人士告訴記者，這里有一個(gè)很重要的原則：最有效的渠道往往是最直接、掛鉤最簡(jiǎn)單的渠道。比如說(shuō)以“休閑娛樂(lè)”這個(gè)愛(ài)好來(lái)設(shè)計(jì)渠，雖然比較有特色，但是它卻很難找到準(zhǔn)確有效的發(fā)行對(duì)象。一般來(lái)說(shuō)，用受教育程度、審美取向、價(jià)值取向等去設(shè)計(jì)渠道，就不如用擁有收入的多少去衡量消費(fèi)水平來(lái)得精準(zhǔn)。如此一來(lái)，方便企業(yè)找到有效的直接渠道，這正是企業(yè)在面對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)時(shí)亟須解決的關(guān)鍵問(wèn)題。
      道理很簡(jiǎn)單，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展已經(jīng)使社會(huì)進(jìn)入了消費(fèi)時(shí)代，而迅速成長(zhǎng)起來(lái)的中產(chǎn)階層是最有消費(fèi)能力也最有消費(fèi)愿望的人。很顯然，只要考慮到讀者群的消費(fèi)能力和消費(fèi)愿望，加上雜志的制作與發(fā)行這一筆很高的成本這兩個(gè)因素，就不難發(fā)現(xiàn)，DM媒體中發(fā)行渠道定位在“高收入人群”的就遠(yuǎn)比定位在“低端”的要有生命力得多。
      此外，即使是擁有“高收入人群”數(shù)據(jù)庫(kù)的DM媒體，也不等于就萬(wàn)事大吉了，這里還有一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)是否精準(zhǔn)的問(wèn)題。實(shí)際上，國(guó)內(nèi)大多數(shù)DM媒體都擁有所謂的定位在高檔人群的數(shù)據(jù)庫(kù)——這里大多指的是把雜志投放到高檔社區(qū)，每個(gè)進(jìn)入社區(qū)的人可以都拿一本，或者是放到以消費(fèi)水平來(lái)推算消費(fèi)能力的高檔消費(fèi)場(chǎng)所。
      實(shí)名鎖定中高收入人群
      在中國(guó)這兩年來(lái)一擁而上的眾多DM媒體中，有一本讀者數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)較為成功的雜志，叫《品味》，由（香港）中國(guó)傳媒發(fā)展公 司旗下的深藍(lán)大維文化傳播公司運(yùn)作。說(shuō)到DM媒體發(fā)行渠道的設(shè)計(jì)，其總經(jīng)理陳大偉介紹說(shuō)，《品味》雜志的定位是北京中高收入人群。定位在此類受眾的DM雜志很多，但往往渠道雷同，同類媒體讀者重復(fù)率很高，效果并不理想。而《品味》則通過(guò)北京的中高檔私家車車主這一創(chuàng)新思路，找到了與其同類媒體重合率很低的北京高收入人群，同時(shí)還加入京城高檔俱樂(lè)部及CEO等數(shù)據(jù)庫(kù)。
      值得一提的是，這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)采用的是實(shí)名制，每一條數(shù)據(jù)都有具體的通信地址，這對(duì)廣告主很有吸引力。
      就有效構(gòu)筑發(fā)行渠道的問(wèn)題，北京商業(yè)管理干部學(xué)院副院長(zhǎng)楊謙教授在接受采訪時(shí)指出，目前數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷基本上可以分為兩類：
      一類是數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)商，他們將數(shù)據(jù)庫(kù)本身作為一種產(chǎn)品來(lái)銷售數(shù)據(jù)，與產(chǎn)業(yè)相結(jié)合提供產(chǎn)業(yè)用戶與客戶之間的直接銷售關(guān)系。
      另一類是數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷商，他們把數(shù)據(jù)庫(kù)作為一種營(yíng)利手段，利用數(shù)據(jù)庫(kù)銷售產(chǎn)品，其立足點(diǎn)在于數(shù)據(jù)帶來(lái)的增值服務(wù)。《品味》的定位應(yīng)該屬于數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)商，比其他DM媒體多走了一步，她提出了實(shí)名制發(fā)行。所謂實(shí)名制完善了數(shù)據(jù)庫(kù)準(zhǔn)確性的概念，這比只能進(jìn)行總派發(fā)的DM媒體有了價(jià)值上的提升?！镀肺丁返纳嬷涝谟谧プ×?/p>
      一、兩個(gè)主要行業(yè)直接去做數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)，這樣做的好處是不僅僅對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)自身的銷售有利，也可以對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)購(gòu)買者構(gòu)成交叉銷售。
      數(shù)據(jù)銷售時(shí)代來(lái)臨
      楊院長(zhǎng)介紹說(shuō)，在國(guó)外，伴隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷發(fā)展迅猛。過(guò)去人們常常講21世紀(jì)是數(shù)字化時(shí)代，但那只是技術(shù)層面上的。從營(yíng)銷的角度來(lái)看，我們正在進(jìn)入的是數(shù)據(jù)時(shí)代。想想看，我們每個(gè)人都意味著一連串的數(shù)據(jù)，企業(yè)甚至可以根據(jù)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣的分析，得到消費(fèi)者購(gòu)買行為曲線，這對(duì)企業(yè)意味著一筆巨大的潛在財(cái)富。因此數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的方式在國(guó)外相當(dāng)普遍，到目前它已經(jīng)占到總體銷售的12%至15%。
      而對(duì)于對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷還比較陌生的中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，DM媒體無(wú)疑是數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷最好的先行者。
      《品味》雜志承辦方深藍(lán)大維下屬的北京深美藍(lán)圖廣告總經(jīng)理衣豐濤介紹，以數(shù)據(jù)庫(kù)為核心來(lái)運(yùn)作的DM媒體應(yīng)該把握住四個(gè)成功要素：
      第一，數(shù)據(jù)庫(kù)本身的質(zhì)量。比如《品味》的數(shù)據(jù)庫(kù)，它包含了十幾萬(wàn)條北京中高檔私家車車主的數(shù)據(jù)，并通過(guò)對(duì)這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)車主年齡、所購(gòu)車型和購(gòu)車時(shí)間進(jìn)行分析，得出一個(gè)結(jié)論：該群體在 2000年-2001年至今表現(xiàn)出購(gòu)買行為非?；钴S、購(gòu)買欲望十分強(qiáng)烈、追求生活高品質(zhì)的意愿也極為明確的特征，這一結(jié)論對(duì)廣告主是至關(guān)重要的。
      第二，數(shù)據(jù)庫(kù)的運(yùn)作質(zhì)量。數(shù)據(jù)庫(kù)的管理也是個(gè)關(guān)鍵，除了要在人員、設(shè)備上要進(jìn)行大力的投入，數(shù)據(jù)庫(kù)的管理也是重點(diǎn)——如分類、更新以及上述對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的分析。
      第三，發(fā)行量的保障。如果發(fā)行量很少，廣告效果自然就大打折扣。即使有再好的數(shù)據(jù)作支持，媒體也很難維系。他介紹說(shuō)，《品味》定位在受眾群體的高端，所以她的每期5萬(wàn)發(fā)行量在該媒體鎖定的群體范圍內(nèi)可以達(dá)到理想的覆蓋效果，數(shù)量與質(zhì)量的兼容并包使其立足點(diǎn)在DM媒體中顯得踏實(shí)穩(wěn)健。
      最后，內(nèi)容的質(zhì)量。DM媒體同樣需要好的內(nèi)容，這種形式帶來(lái)的產(chǎn)品信息對(duì)接受者來(lái)說(shuō)，可能不全都是有價(jià)值的。人們?cè)谙硎蹹M帶來(lái)的方便快捷的同時(shí)，卻不得不面對(duì)大量的信息垃圾導(dǎo)致的無(wú)奈。這種情況反作用于DM媒體本身，使他們?cè)絹?lái)越注重表現(xiàn)形式，畫面設(shè)計(jì)得更精美、內(nèi)容做得更有針對(duì)性，同時(shí)在專業(yè)上也越來(lái)越深入。
      隨著市場(chǎng)發(fā)展，DM媒體成長(zhǎng)初見(jiàn)端倪，由于擁有以精準(zhǔn)數(shù)據(jù)為核心的獨(dú)特發(fā)行渠道，DM媒體將越來(lái)越貼近企業(yè)利益點(diǎn)與市場(chǎng)需求，成為市場(chǎng)寵兒。
       
      
    
      

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        刊名： 世界哲學(xué)   World Philosophy 主辦：中國(guó)社會(huì)科學(xué)院哲學(xué)所 周期：雙月 出版地：北京市 語(yǔ)種：中文; 開(kāi)本：  16開(kāi) ISSN： 1671-4318 CN：  11-4748/B 郵發(fā)代號(hào)： 2-202 復(fù)合影響因子： 0.......
        核心期刊：《中華整形外科雜志》
        核心期刊：《中華整形外科雜志》 期刊簡(jiǎn)介 《中華整形外科雜志》為中華醫(yī)學(xué)會(huì)主辦的整形外科專業(yè)學(xué)術(shù)期刊，以廣大整形外科醫(yī)師為主要讀者對(duì)象，報(bào)道整形外科領(lǐng)域領(lǐng)先的科研成果和......
        核心期刊：《中華顯微外科雜志》
        核心期刊：《中華顯微外科雜志》 期刊簡(jiǎn)介 《中華顯微外科雜志》為我國(guó)顯微外科專業(yè)性刊物，是中華醫(yī)學(xué)會(huì)顯微外科學(xué)分會(huì)的專業(yè)性的學(xué)術(shù)性期刊。前身為《顯微外科》，1985年更名為......
        《教育學(xué)》期刊(雜志)約稿啟事
        《教育學(xué)》期刊約稿啟事 《教育學(xué)》期刊是經(jīng)國(guó)家新聞出版署批準(zhǔn), 由國(guó)家教育部主管, 中國(guó)人民大學(xué)主辦的教育類學(xué)術(shù)期刊, 國(guó)內(nèi)統(tǒng)一刊號(hào)CN:11-4297/G4,國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)刊號(hào)ISSN: 100......
        精細(xì)化工定義分類
        精細(xì)化工定義、分類精細(xì)化學(xué)工業(yè)是生產(chǎn)精細(xì)化學(xué)品工業(yè)的通稱，簡(jiǎn)稱“精細(xì)化工”。精細(xì)化學(xué)品的含義，國(guó)外迄今仍在討論中。精細(xì)化學(xué)品這個(gè)名詞，沿用已久，原指產(chǎn)量小、純度高、價(jià)格......
        新材料定義和分類大全
        新材料定義：新材料是指那些新出現(xiàn)或已在發(fā)展中的、具有傳統(tǒng)材料所不具備的優(yōu)異性能和特殊功能的材料。新材料與傳統(tǒng)材料之間并沒(méi)有截然的分界，新材料在傳統(tǒng)材料基礎(chǔ)上發(fā)展而成......
        正規(guī)期刊的定義論文范文合集
        一、正規(guī)期刊特征介紹第一，世界公開(kāi)發(fā)行的國(guó)際性期刊(包括港澳臺(tái)期刊)在國(guó)內(nèi)合法發(fā)行，除了必須具有國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)刊號(hào)ISSN，還必須具有國(guó)內(nèi)批準(zhǔn)的發(fā)行刊號(hào)CN才是合法期刊。國(guó)際級(jí)期刊......
        期刊分類介紹（精選5篇）
        期刊分類介紹 1 、什么是核心期刊?  簡(jiǎn)單地說(shuō)，核心期刊是學(xué)術(shù)界通過(guò)一整套科學(xué)的方法，對(duì)于期刊質(zhì)量進(jìn)行跟蹤評(píng)價(jià)，并以情報(bào)學(xué)理論為基礎(chǔ)，將期刊進(jìn)行分類定級(jí)，把最為重要的一級(jí)稱之......