第一篇：成都數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)有限公司商業(yè)計(jì)劃書

成都網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)有限公司

計(jì)劃書

簡(jiǎn)介：

各個(gè)版塊獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，就算是某個(gè)板塊經(jīng)營(yíng)不善也不會(huì)影響其他板塊的運(yùn)行。一切以輕松合法賺錢為目的進(jìn)行的。

一、服務(wù)器租賃

可以分為兩塊：

第一：主要為賺錢為目的，其他都是次要的。

1、造勢(shì)：用高防服務(wù)器打造自己的名聲（最穩(wěn)妥的方式，來錢最快）用防和攻的方式強(qiáng)行讓發(fā)布站到我們的機(jī)房租賃服務(wù)器，服務(wù)器的配置就一般的就行。租賃的價(jià)格平均在 1-5W每月。我們只需要攻擊市面上的服務(wù)器，然后讓他們租賃我們的高防就行了。然后讓他們的站掛上我們的logo字樣或者做上鏈接即可。每個(gè)月的最低產(chǎn)值在200-500W的產(chǎn)值。服務(wù)器租賃那塊，平均每月出600-1000臺(tái)服務(wù)器。一年是6-12千臺(tái)的服務(wù)器租出量。

高防服務(wù)器，購(gòu)買硬件防火墻第一年只需要支付30%就行了。服務(wù)器同樣支付30%很多人都愿意這么做的。然后在每年的利潤(rùn)里面在支付一部分費(fèi)用就可以了。

2、高防服務(wù)器名氣網(wǎng)站出來后，開始進(jìn)行服務(wù)器上量，預(yù)計(jì)每個(gè)月服務(wù)器出量在1000-3000臺(tái)，每年租出量在1-3萬臺(tái)服務(wù)器。方法是：用小流量的攻擊讓GM到我們的小高防服務(wù)機(jī)房租賃服務(wù)器。

3、開展正規(guī)服務(wù)器流量租賃業(yè)務(wù)和正規(guī)服務(wù)器租賃業(yè)務(wù)，吸收大量的QQ、迅雷、優(yōu)酷等大型服務(wù)器流量租賃合作業(yè)務(wù)。

4、步入正規(guī)服務(wù)器租賃行業(yè)，搶占服務(wù)器租賃網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，打造一流的服務(wù)器租賃廠商。

低配置服務(wù)器租賃實(shí)施方式：

1）、拿一個(gè)電信機(jī)房做高防御在80-100G流量攻擊高防，10臺(tái)萬M的傲盾防火墻。主要是做需要高防護(hù)發(fā)布站、GM等需要高防的服務(wù)器租賃。租賃價(jià)格在8000-5W一個(gè)月。

2）、另外一個(gè)機(jī)房做30-40G的普通防護(hù)。主要是做低防護(hù)GM和發(fā)布站的租賃。租賃價(jià)格500-1200一個(gè)月。

3）、準(zhǔn)備發(fā)包服務(wù)器。發(fā)包的流量在50G左右就可以了，這個(gè)需要測(cè)試。

A、上發(fā)包程序，針對(duì)百度傳奇發(fā)布站進(jìn)行攻擊。

B、協(xié)調(diào)人員跟發(fā)布站站長(zhǎng)進(jìn)行溝通，然后談發(fā)布站合作?？蓞f(xié)調(diào)進(jìn)行GFW封解

C、合作成功掛上logo，收費(fèi)。

D、普通服務(wù)器的租賃。通過發(fā)布站每月賣出的服務(wù)器在500臺(tái)左右。

預(yù)計(jì)每月收入200-500W。

外包，每個(gè)月給我們的產(chǎn)值在 200-500W 純收入。做我們高防機(jī)房的一級(jí)代理。

二、流量買賣

在服務(wù)器租賃過程中，賣出10-20G的流量出去。這個(gè)需要溝通的人，必須在黑客界有相當(dāng)?shù)男抛u(yù)度。

1G的流量?jī)r(jià)格在2-4W左右。封和開不定時(shí)。利潤(rùn)空間非常的巨大。預(yù)計(jì)每月收入在100W左右。

三、私服自建

外包實(shí)施計(jì)劃：

1、通過私服方面的朋友介紹，讓開服比較多的朋友跟我們服務(wù)器商以分成的方式一起合作。如3、7開或者4、6開進(jìn)行分成合作。每個(gè)私服收入在200-1000之間，預(yù)計(jì)收入在700每個(gè)服。

2、雇傭人幫助做傳奇私服，讓他每天管理傳奇私服的收入和服務(wù)器的穩(wěn)定。

每個(gè)私服收入在200-1000之間，預(yù)計(jì)收入800每個(gè)服，按照一天開100個(gè)服，一天收入8W 一個(gè)月收入100-200W

四、發(fā)布站

1、發(fā)布站外包

也是以分成的方式進(jìn)行。我們提供高防的服務(wù)器、GFW的解封、百度的排名調(diào)整和流量攻擊。他們提供域名和其他人員代理服務(wù)。

前期每條廣告25，一天1000條廣告就是25000，我們收6-7成就是17500.一個(gè)月收入預(yù)計(jì)在50W

隨著越做越好每條廣告110，一個(gè)月收入200W2、自己做發(fā)布站

1）、先弄幾個(gè)發(fā)布站的域名把排名給調(diào)到首頁或者第二頁。

2）、利用高流量的攻擊和防御，搶占百度首頁排名內(nèi)嵌網(wǎng)站。

3）、找代理，代理我們的發(fā)布站。

前期每條廣告25，一天1000條廣告就是25000，我們收6-7成就是17500.一個(gè)月收入預(yù)計(jì)在100W

隨著越做越好每條廣告110，一個(gè)月收入400W

五、成本預(yù)算

成都組建公司預(yù)算：

銷售人員：2名每月工資2500+1%的提成 主要找代理和銷售合作 客服人員：3名每月工資2500、輪班保持24小時(shí)有人在線 技術(shù)員：1名每月工資4000 負(fù)責(zé)技術(shù)處理

財(cái)務(wù)：1名每月工資2500

辦公室租賃、水電、寬帶每月成本2000

注冊(cè)50W注冊(cè)資金的公司8K，100W注冊(cè)資金是9K。

其他成本預(yù)算：

寬帶流量：預(yù)計(jì)成本1G每月1W

服務(wù)器成本：

機(jī)柜：

第二篇：生物技術(shù)有限公司商業(yè)計(jì)劃書

大連xxx生物技術(shù)有限公司

商業(yè)計(jì)劃書

二零零一年七月

：xx

：

：0411-******* 0411-191-648****

：jx-bba@**.net

：大連市中山區(qū)獨(dú)立街**號(hào)**大廈*座****室

：中國(guó) 大連

：11600

1：

保密須知

本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。

商業(yè)計(jì)劃編號(hào)： 授方：

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公司：

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目錄

摘要

第一章：公司介紹

一、公司概述

二、公司經(jīng)營(yíng)方針和發(fā)展戰(zhàn)略

三、企業(yè)人員及開發(fā)能力

第二章：產(chǎn)品介紹

一、微生物凈水劑

二、微生物肥料

第三章：市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)容量分析

二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位分析

第四章：公司融資計(jì)劃

一、融資方案

二、公司融資需求與投向

三、風(fēng)險(xiǎn)分析

四、退出機(jī)制

第五章：財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

第六章：結(jié)論

摘要

大連xxx生物技術(shù)有限公司屬技術(shù)開發(fā)導(dǎo)向型企業(yè)，主要致力于生物菌劑、生物農(nóng)藥、生物有機(jī)肥和生物水質(zhì)凈化劑等產(chǎn)品的研制、開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、聯(lián)合生產(chǎn)銷售。公司致力于充分發(fā)揮科研開發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新能力，不斷推進(jìn)科研成果的產(chǎn)業(yè)化，從而實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造生態(tài)文明的宗旨。公司目前的主要產(chǎn)品是生物水質(zhì)凈化劑和xxx系列生物肥，都是以高科技為基礎(chǔ)的、符合綠色生態(tài)的生物產(chǎn)品。

公司擁有一批團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、高效、具有很強(qiáng)開拓精神的領(lǐng)導(dǎo)集體，他們?cè)趯?duì)科技的理解和把握上，在市場(chǎng)開發(fā)、公司管理上，在產(chǎn)品研發(fā)、經(jīng)營(yíng)銷售、公共關(guān)系等方面具有高超的知識(shí)和豐富的經(jīng)驗(yàn)，他們的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)確保了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

第一章 公司介紹

一、公司概述

大連xxx生物技術(shù)有限公司于2000年2月經(jīng)大連高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)工商行政管理局核準(zhǔn)，在大連國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)注冊(cè)成立。企業(yè)登記類型為有限責(zé)任公司，注冊(cè)資本為50萬元。本公司是依托北京大學(xué)技術(shù)物理系、中科院微生物肥料研究所、大連水產(chǎn)學(xué)院養(yǎng)殖系、大連輕工學(xué)院生物工程系等科研院所而組建起來的高新技術(shù)企業(yè)，是集科研、開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)于一體的實(shí)業(yè)公司，有國(guó)內(nèi)著名的生物、水產(chǎn)、土肥、化工等方面的專家顧問組為企業(yè)的技術(shù)后盾，專門從事生物領(lǐng)域高新技術(shù)項(xiàng)目的研制開發(fā)和生產(chǎn)。公司現(xiàn)有人員36人，其中專業(yè)技術(shù)人員32人，占員工總數(shù)的88.9%。

二、公司成立的背景

農(nóng)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)的發(fā)展情況關(guān)系到國(guó)民經(jīng)濟(jì)的全局，同時(shí)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期性長(zhǎng)，受客觀環(huán)境的影響比較大，因此國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)的發(fā)展非常重視，對(duì)從事農(nóng)業(yè)科技研究、開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等公司的審查和批準(zhǔn)往往也要經(jīng)歷一個(gè)較長(zhǎng)的過程。大連xxx生物技術(shù)有限公司正式注冊(cè)成立之前，早在1997年就開始從事相關(guān)農(nóng)業(yè)科技等方面的研究和開發(fā)工作。

高附加值農(nóng)業(yè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)是大連地區(qū)、遼東半島最重要的農(nóng)業(yè)、漁業(yè)發(fā)展方向。長(zhǎng)期以來，化肥的使用使土壤酸化、板結(jié)、肥力下降，對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)生了不利的影響，在這種情況下，在正式注冊(cè)成立之前，公司就與北京大學(xué)合作開發(fā)了xxx系列生物肥，此產(chǎn)品的問世為解決上述問題提供了一條有效的渠道。同時(shí)，由于近海水質(zhì)的不斷惡化致使水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)損失巨大，因此，公司研究人員在大連水產(chǎn)學(xué)院研究成果的基礎(chǔ)上，開發(fā)出了一種綠色生物制品——生物水質(zhì)凈化劑。xxx生物肥、生物水質(zhì)凈化劑的研制開發(fā)、生產(chǎn)、使用對(duì)農(nóng)、漁業(yè)的發(fā)展具有深遠(yuǎn)的意義，這些項(xiàng)目也有著巨大的市場(chǎng)前景。在這一背景下，大連xxx生物技術(shù)有限公司于2000年2月成立了。

三、公司的經(jīng)營(yíng)方針和發(fā)展戰(zhàn)略

公司的經(jīng)營(yíng)方針和發(fā)展戰(zhàn)略為：依托科研機(jī)構(gòu)，集中專家智慧，開發(fā)綠色工程，造福人類社會(huì)；內(nèi)引外聯(lián)，建設(shè)跨國(guó)集團(tuán)，強(qiáng)強(qiáng)合作，尋求更高發(fā)展。公司的口號(hào)是：利用最小的生命，創(chuàng)造最大的事業(yè)。為實(shí)現(xiàn)發(fā)展方針和目標(biāo)，公司組建研發(fā)中心，并為院校提供中試基地，并加強(qiáng)在以下幾個(gè)方面的研發(fā)工作：

1、在已有的成果基礎(chǔ)上構(gòu)建工程菌；

2、努力將納米技術(shù)應(yīng)用于生物領(lǐng)域，提高微生物發(fā)酵物的質(zhì)量和產(chǎn)物的產(chǎn)能；

3、加強(qiáng)固體高效發(fā)酵器的研制，加速產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。

四、企業(yè)人員及開發(fā)能力

3、公司其他人員的情況：公司現(xiàn)有人員36人，平均年齡34歲，文化程度均為大專以上，其中管理人員3人，占員工總數(shù)的8.3%，工程技術(shù)人員32人，占員工總數(shù)的88.9%，其他人員占2.8%。

4、科研機(jī)構(gòu)情況：公司的研發(fā)機(jī)構(gòu)是技術(shù)項(xiàng)目研發(fā)中心，從事直接研發(fā)的人員有12名，占員工總數(shù)的33.3%，同時(shí)依托專家組協(xié)助工作。

5、項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人基本情況：項(xiàng)目技術(shù)總顧問是康白教授，為全國(guó)知名微生態(tài)學(xué)專家；項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人為大連水產(chǎn)學(xué)院桂遠(yuǎn)明教授，主要從事微生態(tài)研究工作，她所研制的魚蝦生態(tài)制劑榮獲農(nóng)業(yè)部科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)。

第二章 項(xiàng)目介紹

一、生物水質(zhì)凈化劑

生物水質(zhì)凈化劑是公司研究人員在大連水產(chǎn)學(xué)院研究成果的基礎(chǔ)上開發(fā)出的綠色生物制品，本產(chǎn)品具有相當(dāng)高的科技含量，它主要用于集約化水產(chǎn)養(yǎng)殖中，對(duì)水體中代謝產(chǎn)物進(jìn)行生物凈化，改善水質(zhì)狀況，并從根本上解決傳統(tǒng)的化學(xué)方法和使用抗生素類藥物造成水體的污染、水產(chǎn)動(dòng)物耐藥性的產(chǎn)生，以及對(duì)人類健康產(chǎn)生嚴(yán)重危害的后果。生物水質(zhì)凈化劑應(yīng)用實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明，不但水體凈化效果好，而且對(duì)促進(jìn)魚蝦生長(zhǎng)和預(yù)防傳染病有特殊功效，對(duì)維持自然界生態(tài)平衡和微生態(tài)平衡具有積極意義。該項(xiàng)目經(jīng)有關(guān)專家論證，認(rèn)為其成果填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)此類研究的空白，其技術(shù)已達(dá)世界先進(jìn)水平，具有廣闊的開發(fā)應(yīng)用前景。本產(chǎn)品現(xiàn)已獲國(guó)家專利，并且已經(jīng)納入農(nóng)業(yè)部“948”計(jì)劃項(xiàng)目

（一）產(chǎn)品研發(fā)背景

水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)在我國(guó)已經(jīng)形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，并在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有重要的地位。但由于長(zhǎng)期集約化養(yǎng)殖，池塘老化，水體微生態(tài)環(huán)境日趨惡化，養(yǎng)殖水體的污染愈發(fā)難以控制。由于大量使用化學(xué)方法和抗生素類藥物，導(dǎo)致水體生態(tài)平衡遭到嚴(yán)重破壞，加之畜禽養(yǎng)殖業(yè)的規(guī)?；l(fā)展，大量的未經(jīng)處理的有機(jī)畜禽糞便排入江河、湖泊，這引起了海水赤潮、湖泊富營(yíng)養(yǎng)化現(xiàn)象的頻繁發(fā)生，造成了水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的滑坡和巨大的經(jīng)濟(jì)損失。因此采取生物手段和高科技手段治理水體污染，促進(jìn)養(yǎng)殖業(yè)健康發(fā)展，保證水體生態(tài)環(huán)境的良性循環(huán)，已是刻不容緩的任務(wù)。為此，大連xxx生物技術(shù)有限公司同大連水產(chǎn)學(xué)院共同研制了用于水質(zhì)凈化的微生態(tài)制劑（微生物凈水劑）這種以高科技為基礎(chǔ)的新產(chǎn)品。該產(chǎn)品的問世和應(yīng)用，對(duì)于水體生態(tài)環(huán)境污染的治理和促進(jìn)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展具有重大的戰(zhàn)略意義。本項(xiàng)目是依托大連水產(chǎn)學(xué)院的科研成果，同時(shí)xxx生物技術(shù)有限公司是集科研、開發(fā)與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)于一體的的高技術(shù)企業(yè)，因此在技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化上有可靠的保證。

（二）生物水質(zhì)凈化劑的特點(diǎn)

1、通過施入有益菌群，抑制致病菌的生長(zhǎng)，有效地預(yù)防魚、蝦、貝類等疾病的發(fā)生，提高了魚、蝦、貝的成活率；

2、有益菌在繁殖過程中，分泌出大量的活性物質(zhì)，能有效的促進(jìn)浮游植物的繁殖，增加水體中溶解氧，其生成絮凝物是濾食性魚類的最佳食物；

3、能有效地降解水產(chǎn)動(dòng)物地代謝產(chǎn)物，降低水體中氨氮和硫化氫濃度，促進(jìn)魚蝦健康生長(zhǎng)；

4、能提高魚的越冬能力，降低越冬期間魚的死亡率。

（三）產(chǎn)品性能

生物水質(zhì)凈化劑是從海泥、土壤中分離出正常的優(yōu)勢(shì)菌群成員，并接種于適當(dāng)?shù)呐囵B(yǎng)基而收獲純菌，然后通過特殊工藝發(fā)酵，再加入吸附劑、活化劑、賦形劑和微量元素等，經(jīng)干燥后而制成活菌制劑，即生物水質(zhì)凈化劑。生物水質(zhì)凈化劑施入水體后，在活性催化劑的作用下，幾種有益菌在較短的時(shí)間內(nèi)形成優(yōu)勢(shì)菌群，在抑制有害菌群的同時(shí)，還能分解水體中的有害物質(zhì)，如氨氮、硫化氫等，提高溶解氧，從而達(dá)到凈化水質(zhì)的目的，并且可以使有益菌在繁殖過程中形成絮凝物為濾食性魚類提供優(yōu)質(zhì)餌料，從而提高水產(chǎn)品的養(yǎng)殖水平，提高品質(zhì)和產(chǎn)量，并防治魚蝦傳染病害的發(fā)生。

（四）技術(shù)方面

2、技術(shù)獨(dú)占性

3、技術(shù)可行性

本項(xiàng)目產(chǎn)品采用了公認(rèn)的具有國(guó)際先進(jìn)水平的生產(chǎn)技術(shù)，已經(jīng)經(jīng)過有關(guān)專家和研究人員的試驗(yàn)和可行性論證，從試驗(yàn)的結(jié)果來看，產(chǎn)品的使用，不但有凈化水體的功能，而且能促進(jìn)水產(chǎn)動(dòng)物增產(chǎn)抗病害的功效，從根本上解決了因使用化學(xué)藥物和抗生素制劑給人體健康所帶來的嚴(yán)重危害并造成水體質(zhì)量惡性循環(huán)的不良后果，試驗(yàn)結(jié)果證明，該項(xiàng)目是成熟且可行的并已經(jīng)正式通過農(nóng)業(yè)部專家的鑒定；

（五）資金籌措

本項(xiàng)目初試、中試期間，計(jì)劃需要新增投資300萬元，其資金來源為：申請(qǐng)國(guó)家科技創(chuàng)新基金無償支持100萬元，地方政府配套40萬元，其余部分由企業(yè)自籌。

二、xxx系列生物肥

（一）產(chǎn)品研發(fā)背景

長(zhǎng)期以來，由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中大量使用化學(xué)肥料、化學(xué)農(nóng)藥及殺菌劑等有害物質(zhì)，使得土壤結(jié)構(gòu)不斷遭到破壞，同時(shí)，由于食用了含有大量有害物質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，而使人體健康受到嚴(yán)重危害。因此，充分利用高科技手段，生產(chǎn)和應(yīng)用高效生物有機(jī)肥、高效生物菌劑和高效生物農(nóng)藥，對(duì)于增進(jìn)人民身體健康，促進(jìn)社會(huì)發(fā)展進(jìn)步具有重大的意義。在此方面，大連xxx生物技術(shù)有限公司走在了前列。公司與北京大學(xué)等院校和科研機(jī)構(gòu)合作生產(chǎn)了科技含量較高的xxx系列生物肥。經(jīng)國(guó)家級(jí)專家鑒定和論證，在目前全國(guó)范圍內(nèi)替代化肥的有機(jī)肥料中，惟有xxx系列生物肥的配套產(chǎn)品獨(dú)占市場(chǎng)，達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，因此發(fā)展的潛力是巨大的。

（二）xxx生物肥的主要特點(diǎn)

（1）有效活菌數(shù)高、適應(yīng)性廣、抗逆性強(qiáng)，具有固氮、解磷、解鉀的功能，促進(jìn)農(nóng)作物生長(zhǎng)，對(duì)各種作物都有顯著而穩(wěn)定的增產(chǎn)效果；

（2）可促進(jìn)農(nóng)作物早熟3-5天，并提高作物的抗病能力；

（3）提高作物品質(zhì)（增加蛋白質(zhì)、氨基酸含量），減輕作物中亞硝酸鹽的含量；

（4）活化土地，減輕土地板結(jié)，達(dá)到肥田養(yǎng)地的目的。

（三）xxx系列生物肥技術(shù)方面的特點(diǎn)

1、技術(shù)先進(jìn)性

就目前來說，大連xxx生物技術(shù)有限公司產(chǎn)品的技術(shù)水平和科技含量已經(jīng)處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，而一些關(guān)鍵技術(shù)已達(dá)到世界先進(jìn)水平，就xxx系列生物肥而言，其技術(shù)方面的先進(jìn)性主要體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：

（2）組合能力強(qiáng)。本公司用于生物肥料的菌種經(jīng)過嚴(yán)格科學(xué)的篩選后，具有較強(qiáng)的組合能力，在載體中不互相排斥，特別是應(yīng)用于生物肥料中的三大菌群（固氮菌、解磷菌、解鉀菌），在土壤中相互協(xié)調(diào)，促使肥料的效果明顯提高。因此?？梢愿鶕?jù)作物品種和土壤、氣候條件來科學(xué)配比菌種比例和各種類型的專用微生物肥。

（3）單體固氮菌的固氮能力強(qiáng)，經(jīng)過實(shí)際測(cè)試，要比一般的和目前國(guó)內(nèi)外通用的單體固氮菌的固氮能力高出一倍至幾倍，而且繁殖速度要提高兩倍以上。

2、技術(shù)獨(dú)占性

到目前為止，沒有任何一種微生物肥料能在水田中單獨(dú)應(yīng)用，而“xxx”牌水稻專用生物肥在水田中則有特殊的效果，不但能促進(jìn)水稻早熟、增產(chǎn)，而且使稻田中的微生物明顯增加，水田中養(yǎng)殖的魚類生長(zhǎng)速度快、品質(zhì)佳，另外，在各地區(qū)的農(nóng)業(yè)推廣中心等農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣單位的試驗(yàn)結(jié)果表明，xxx系列生物肥的應(yīng)用能夠大幅度地提高農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量，提高經(jīng)濟(jì)效益。因此，在產(chǎn)品技術(shù)和科技含量而言，大連xxx生物技術(shù)有限公司處于領(lǐng)先地位，其中的一些關(guān)鍵技術(shù)已經(jīng)達(dá)到世界領(lǐng)先水平，短期內(nèi)將在這些產(chǎn)品的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和技術(shù)占有方面具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和獨(dú)占性。

3、技術(shù)可行性

第三章 市場(chǎng)分析

一、生物水質(zhì)凈化劑市場(chǎng)分析

（一）市場(chǎng)容量分析

（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位分析

隨著人們生活水平的不斷提高，目前水產(chǎn)品的供應(yīng)還達(dá)不到實(shí)際需求標(biāo)準(zhǔn)，因此，我國(guó)的水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)還要進(jìn)一步發(fā)展，而生物水質(zhì)凈化劑是促進(jìn)水體良性循環(huán)的生物制劑，具有任何化學(xué)制劑和抗生素藥物無可比擬的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)將不斷提高科研水平，使產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代，因此，該產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)壽命期是可持續(xù)發(fā)展的長(zhǎng)線項(xiàng)目。

目前的國(guó)內(nèi)凈水劑市場(chǎng)，公司的主要對(duì)手為“武漢隆華生物技術(shù)有限公司”，該公司主要生產(chǎn)“菌王”，在中國(guó)南方各省推廣使用。其產(chǎn)品主要成分是由多種光合菌復(fù)合而成，其主要功能為凈化水質(zhì)，清污增氧、防病、抗病，促進(jìn)生長(zhǎng)。但該產(chǎn)品是液體形式，施用時(shí)需同固形物拌合，由于是單一菌群，凈水效果不如我公司的復(fù)合菌產(chǎn)品效果好。

我公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比較，主要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有：

1、復(fù)合型多功能凈水劑，既能分解代謝產(chǎn)物，有能降低氨、氮、硫化氫含量，同時(shí)增氧，促進(jìn)生長(zhǎng)。

2、復(fù)合菌群在水體中一次性施入就能很快形成優(yōu)勢(shì)種群，抑制有害菌的生長(zhǎng)，起到防病的作用。

3、我公司產(chǎn)品為粉劑，便于運(yùn)輸和施用，施用次數(shù)少。

4、生物水質(zhì)凈化劑項(xiàng)目所需原材料均為公司自制或者可以在省內(nèi)獲得，有利于降低原材料的購(gòu)買成本，同時(shí)，也確保了在生產(chǎn)過程中原材料的及時(shí)、足額供應(yīng)，從而使得生產(chǎn)流程可以快速、高效運(yùn)行。

本項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)外尚屬首創(chuàng)，均沒有生產(chǎn)廠家，目前，正處于研發(fā)初試階段，檢測(cè)檢驗(yàn)由大連水產(chǎn)學(xué)院負(fù)責(zé)，中試后將制定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，并配備相應(yīng)的檢驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備。

二、xxx系列生物肥市場(chǎng)分析

（一）市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)

（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位分析

進(jìn)入二十一世紀(jì)，人們綠色消費(fèi)意識(shí)日益增強(qiáng)，對(duì)無化肥、無農(nóng)藥污染的糧食、蔬菜、肉類及其它綠色食品的需求也越來越大。作為生產(chǎn)綠色食品的生物肥的需求量也隨之增大。北京申奧成功無疑是綠色消費(fèi)的強(qiáng)大動(dòng)力。因此，產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)壽命期是可持續(xù)發(fā)展的長(zhǎng)線項(xiàng)目。

目前在國(guó)內(nèi)注冊(cè)的微生物肥料不足百家，且真正具有市場(chǎng)規(guī)模的并不多。在國(guó)內(nèi)運(yùn)作較好的廠家，如北京阿姆斯生物技術(shù)有限公司，在華北具有一定的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，但在東北推廣面積不大，主要原因是使用效果不佳（抗旱、耐寒能力差）。

我公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)廠家相比主要優(yōu)勢(shì)為：

⒈xxx生物肥適應(yīng)北方的氣候條件。從黑龍江到遼寧的多點(diǎn)實(shí)驗(yàn)和示范 中，普遍增產(chǎn)，增產(chǎn)機(jī)率99%。

⒉復(fù)合菌具有協(xié)同作用和偏利生作用。單一菌種的功能均比同類產(chǎn)品強(qiáng)。

⒊由公司提供種子液確保生產(chǎn)菌不退化。

⒋公司以北京大學(xué)等院校及科研單位為技術(shù)依托，并設(shè)有研發(fā)中心，不斷提高產(chǎn)品科技含量，使產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代。

第四章 公司融資計(jì)劃

一、融資方案

二、公司的融資需求與投向

目前公司固定資產(chǎn)300萬元，流動(dòng)資金60萬元，資金缺口100萬元需要進(jìn)行融資。資金的主要投向如下：

（1）擴(kuò)大生產(chǎn)能力的設(shè)備投入100萬元。

（2）擴(kuò)大營(yíng)銷隊(duì)伍，增加業(yè)務(wù)員8-10名。

（3）建立xxx生物技術(shù)發(fā)展中心2-3處需投入資金20萬元

（4）擴(kuò)大示范點(diǎn)面積1萬畝，需投入資金30萬元。

（5）請(qǐng)專家、教授到基層開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、辦學(xué)習(xí)班，宣傳生態(tài)農(nóng)業(yè)、宣傳綠色環(huán)保、宣傳公司產(chǎn)品，需投入5萬元。

具體方案如下：

1、針對(duì)微生物凈水劑用戶眾多、分布地域廣泛的特點(diǎn)，公司采取的渠道策略包括：

（1）在各養(yǎng)殖區(qū)建立以當(dāng)?shù)丶夹g(shù)推廣站為主的代理商制度。

（2）通過與餌料生產(chǎn)廠商的合作直接將凈水劑與餌料聯(lián)合銷售。

（3）建立自己的直銷及技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍，樹立品牌形象。

2、市場(chǎng)推廣促銷方案

（1）通過建立示范點(diǎn)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)赝茝V。公司目前已在普蘭店、莊河、東港市、營(yíng)口、大洼以及吉林、黑龍江省的部分地區(qū)設(shè)立了示范點(diǎn)。

（2）通過成功案例現(xiàn)場(chǎng)會(huì)擴(kuò)大影響，宣傳產(chǎn)品。

（3）通過在養(yǎng)殖區(qū)辦技術(shù)學(xué)習(xí)班，進(jìn)行技術(shù)推廣，宣傳產(chǎn)品。

（4）通過與保險(xiǎn)公司的合作，推出養(yǎng)殖保險(xiǎn)新形式，強(qiáng)化用戶對(duì)生物水質(zhì)凈化劑的信賴。

三、風(fēng)險(xiǎn)分析

（一）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

公司是依托大連水產(chǎn)學(xué)院的科研成果，項(xiàng)目成果的第一完成單位是大連水產(chǎn)學(xué)院養(yǎng)殖系，第一完成人桂遠(yuǎn)明教授是公司的特聘技術(shù)顧問。因此在技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化上有可靠保證。公司所在地在大連使公司實(shí)施該項(xiàng)目有著得天獨(dú)厚的地理位置優(yōu)勢(shì)、水資源環(huán)境、社會(huì)環(huán)境和投資環(huán)境等優(yōu)勢(shì)。在公司自身技術(shù)力量和眾多專家顧問的共同努力下，足以將項(xiàng)目的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)降至最低。

（二）項(xiàng)目實(shí)施的風(fēng)險(xiǎn)

從市場(chǎng)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)需求和實(shí)際實(shí)驗(yàn)效果及將來產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的設(shè)計(jì)制造工藝、投資數(shù)額、生產(chǎn)成本等進(jìn)行綜合分析看，本項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)較小。按照產(chǎn)業(yè)化設(shè)計(jì)產(chǎn)量（中試結(jié)束后）為3萬噸/年，總投資（包括流動(dòng)資金）為800萬元人民幣，產(chǎn)品的最高成本不超過3000元/t，出廠價(jià)格不低于6000元/t，通過內(nèi)部財(cái)務(wù)收益計(jì)算，按照設(shè)計(jì)能力，第一年達(dá)產(chǎn)10%，即年產(chǎn)3000噸，即可獲利稅900萬元。按照國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目稅收減免政策規(guī)定，投產(chǎn)當(dāng)年即可收回全部投資。因此該項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)較小，而且該項(xiàng)目又是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的最有廣闊市場(chǎng)前景的，還是國(guó)家重點(diǎn)支持的生物高科技項(xiàng)目，具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。如國(guó)家在產(chǎn)業(yè)政策上，政府部門在推廣應(yīng)用上再給予一定的扶持，則該項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該為零。

四、風(fēng)險(xiǎn)投資退出機(jī)制

公司同意新股東在兩年以后可進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓，也可由公司回購(gòu)股權(quán)。另外，公司擬在兩年后，與上下游合作企業(yè)及個(gè)人共同發(fā)起設(shè)立股份有限公司，將公司股權(quán)拆細(xì)為一元一股，作企業(yè)上市的努力。股東可在此過程中在認(rèn)為適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)以股權(quán)轉(zhuǎn)讓等形式退出。

第五章 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

盈利預(yù)測(cè)表

項(xiàng)目

籌到位第一年（按市場(chǎng)容量及可能的市場(chǎng)份額預(yù)測(cè)、2001年）

籌資到位第二年（按市場(chǎng)容量及可能的市場(chǎng)份額預(yù)測(cè)、2002年）

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籌資到位第三年（按設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力預(yù)測(cè)數(shù)、2003年）

一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

30萬

160萬

600萬

減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

15萬

80萬

300萬

主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加

3.3萬

17.6萬

66萬

二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)

6.7萬

44.8萬

182萬

加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)

減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用

2萬

5萬

10萬

管理費(fèi)用

1萬

3萬

6萬

財(cái)務(wù)費(fèi)用

三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)

加：投資收益

補(bǔ)貼收入

營(yíng)業(yè)外收入

減：營(yíng)業(yè)外支出

四、利潤(rùn)總額

6.7萬

44.8萬

182萬

減：所得稅

五、凈利潤(rùn)

6.7萬

44.8萬

182萬

u盈利預(yù)測(cè)編制基礎(chǔ)

u盈利預(yù)測(cè)基本假設(shè)：在盈利預(yù)測(cè)期內(nèi)

1、公司所遵循的我國(guó)現(xiàn)行法律、法規(guī)、政策無重大改變；

2、公司主要經(jīng)營(yíng)地社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境無重大改變；

3、公司目前遵循的稅收制度和有關(guān)的稅收優(yōu)惠政策無重大改變；

4、公司計(jì)劃經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和重大營(yíng)銷合同能順利執(zhí)行；

6、無其他人力不可抗拒及不可預(yù)見因素所造成重大不利影響。

u主要預(yù)測(cè)編制說明

根據(jù)公司去年及今年前六個(gè)月的經(jīng)營(yíng)狀況，結(jié)合本行業(yè)的實(shí)際情況、市場(chǎng)的容量及公司最可能的市場(chǎng)份額，本著謹(jǐn)慎的原則、或有支出視為實(shí)際支出的方法，對(duì)今年下半年及2002年、2003年做出盈利預(yù)測(cè)。對(duì)2002年及2003年的盈利預(yù)測(cè)中，我們假設(shè)單位售價(jià)下降3%，單位成本上升10%，并且在營(yíng)業(yè)費(fèi)用由供銷員定額承包的情況下，我們?nèi)詫?duì)管理費(fèi)用作了最大可能的估計(jì)，因此預(yù)期實(shí)際利潤(rùn)將比以上的預(yù)測(cè)還要高出至少兩個(gè)百分比。

具體預(yù)測(cè)依據(jù)分解如下：

（1）主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

（2）主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

（3）主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加

（4）營(yíng)業(yè)費(fèi)用及管理費(fèi)用

（5）所得稅

企業(yè)的所得稅稅率為33%。

第六章 結(jié)論

總之，大連xxx生物技術(shù)有限公司開發(fā)的生物水質(zhì)凈化劑和xxx系列生物肥等產(chǎn)品，都是以高科技為基礎(chǔ)的具有國(guó)際先進(jìn)水平的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的研究、開發(fā)直至投入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和使用，不僅具有顯著的經(jīng)濟(jì)效益，更重要的是有著巨大的社會(huì)效益，符合人們追求綠色食品的需要，也符合我國(guó)以高科技手段發(fā)展農(nóng)業(yè)的政策，而這些正是公司“利用最小的生命，創(chuàng)造最大的事業(yè)”“開辟綠色工程、造福人類社會(huì)”等經(jīng)營(yíng)理念的集中體現(xiàn)。同時(shí)，由于這些產(chǎn)品項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)外尚屬首創(chuàng)，均沒有生產(chǎn)廠家，因此，將具有極其廣闊的發(fā)展前景。

附錄（以下附錄文件原件備置于公司）

附錄

1、“發(fā)明專利申請(qǐng)公布及進(jìn)入實(shí)質(zhì)審查程序通知書”

附錄

2、中華人民共和國(guó)肥料臨時(shí)登記證

附錄

3、農(nóng)業(yè)部2000年“948” 計(jì)劃項(xiàng)目批復(fù)文件復(fù)印件

附錄

4、“科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金”無償資助項(xiàng)目合同

附錄

5、科研項(xiàng)目查新報(bào)告

附錄

6、科學(xué)技術(shù)成果鑒定證書

第三篇：紙業(yè)有限公司-商業(yè)計(jì)劃書附件

附件1 ××紙業(yè)有限公司研發(fā)情況簡(jiǎn)介

一、研發(fā)中心現(xiàn)狀 雙燈紙業(yè)有限公司研發(fā)中心自2002年6月份組建以來，按照公司整體的中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃——（2005年年產(chǎn)漿紙20萬噸的近期目標(biāo)；2010年年產(chǎn)漿紙50萬噸的中長(zhǎng)期目標(biāo)）。結(jié)合公司的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，資源優(yōu)勢(shì)，以及目前公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀，主要從以下幾個(gè)方面展開研發(fā)工作。

（一）各種生活用紙工藝的研究 根據(jù)公司目前生活用紙的品種和檔次，結(jié)合國(guó)內(nèi)外生活用紙的最新發(fā)展趨勢(shì)。在完善公司生活用紙品種的同時(shí)，跟上國(guó)際生活用紙的未來發(fā)展，主要有廚房用紙、擦手紙、超柔軟面巾紙、手帕紙、高級(jí)衛(wèi)生卷紙、JRT卷紙、一次性醫(yī)療床單用紙，圍裙紙等生活用紙等。

（二）制漿造紙工藝方面 當(dāng)?shù)負(fù)碛腥珖?guó)最大的蘆葦基地，同時(shí)，作為國(guó)內(nèi)的棉花基地，擁有大量的棉桿和棉短絨，還有豐富稻草原料，這些都可作為造紙?jiān)?。研發(fā)中心充分利用當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢(shì)，對(duì)以上原料的制漿造紙工藝進(jìn)行研究，提高其漿紙的白度的質(zhì)量。

（三）環(huán)保方面 按照公司制定的“以循環(huán)經(jīng)濟(jì)”為主線，以沿海灘涂資源為依托，以建設(shè)生態(tài)平衡工業(yè)園區(qū)為推進(jìn)思路的發(fā)展戰(zhàn)略。已完成從稻麥草黑液中提取木

素的工藝開發(fā)和應(yīng)用，一方面減輕了廢水中的COD含量，減輕了下段廢水處理的負(fù)荷；另一方面木素的銷售也為公司帶來了一定的效益，現(xiàn)對(duì)木素的深加工產(chǎn)品——木素復(fù)合肥的生產(chǎn)工藝進(jìn)行開發(fā)和研究，另外，在如何提高氧化塘的氧化效率和怎樣實(shí)現(xiàn)高產(chǎn)蘆葦也正在進(jìn)行研究。

（四）在制漿、造紙、后加工、環(huán)保設(shè)備方面的研究 在制漿造設(shè)備方面，已開發(fā)出自行設(shè)計(jì)的ZXY系列壓榨洗漿機(jī)。后加工設(shè)備方面我們正在設(shè)計(jì)能提高效率，降低勞動(dòng)強(qiáng)度的自動(dòng)包裝機(jī)。

二、公司的研發(fā)中心發(fā)展目標(biāo) 以公司項(xiàng)目為依托，把研發(fā)中心發(fā)展成為一個(gè)，人才一流，設(shè)備一流，技術(shù)一流，效益一流的技術(shù)中心。

三、研發(fā)部研究方向

（一）研究方向分支框架圖

研 發(fā) 中 心

制漿造紙工藝 制漿、造紙、后加工、環(huán)保設(shè)備 化學(xué)助劑 三廢處理

制漿設(shè)備 廢水處理

各種原料制漿工藝造紙工藝

造紙?jiān)O(shè)備 后加工設(shè)備 環(huán)保設(shè)備 造紙助劑 非造紙類助劑 廢氣、廢渣處理 要 生活用紙類 非生活用紙類

（二）研發(fā)方向說明第一個(gè)方向制漿造紙工藝，利用我司進(jìn)口的制漿研發(fā)設(shè)備，在合理優(yōu)化我司制漿工藝的基礎(chǔ)上，以各植物纖維原料為主，包括各種木材、草類、竹類等研究和開發(fā)不同的先進(jìn)制漿工藝技術(shù)。也可通過和各大專院校，國(guó)內(nèi)大型造紙廠合作開發(fā)研究，同時(shí)也可為其它紙廠提供技術(shù)服務(wù)，也可承接國(guó)家、各大院校、其它紙廠的研發(fā)項(xiàng)目。在造紙方面針對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)開發(fā)各種用途的生活用紙和其它高附加值的紙種。第二個(gè)方向在制漿、造紙、后加工、環(huán)保設(shè)備方面，在借鑒國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，在制漿、造紙、后加工、環(huán)保設(shè)備方面開發(fā)出有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的先進(jìn)設(shè)備，在滿足自用的基礎(chǔ)上，可以向造紙行業(yè)提供我們的產(chǎn)品。第三個(gè)方向在化學(xué)助劑方面依公司為依托，結(jié)合當(dāng)?shù)氐馁Y源如棉短絨和公司黑液所提取的副產(chǎn)品木素為原料，生產(chǎn)一些相關(guān)的CMC（造紙用或其它方面用）木素復(fù)合肥、分散劑、膠粘劑等，另外在脫墨助劑造紙方面功能性助劑和特性助劑方面的系列產(chǎn)品開發(fā)。第四個(gè)方向在環(huán)保方面，三廢處理主要是對(duì)廢水處理，對(duì)制漿造紙各個(gè)工段處理工藝和方法的研究，如物理方法、化學(xué)方法、物化方法或者生物處理方面的研究。

四、研發(fā)中心已取得的研發(fā)成果

1、在制漿設(shè)備方面的研究，我司已開發(fā)出生產(chǎn)能力大，提取黑液效率高的ZXY系列組合壓榨洗漿機(jī)（英文ZXY-Series Conbining Press Washer）該項(xiàng)目技術(shù)正申報(bào)專利。

2、在生活用紙方面已開發(fā)出用100%稻草漿生產(chǎn)擦手紙的生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)設(shè)備正在改造，該工藝即將投入生產(chǎn)。

3、在環(huán)保方面（1）已開發(fā)出《稻草漿木質(zhì)素的生產(chǎn)工藝》，該工藝已應(yīng)用于我司木素的生產(chǎn)回收，并且通過木素的回收利用，為我司取得一定的經(jīng)濟(jì)效益。（2）在利用灘涂封閉葦田體系處理造紙廢水。對(duì)水環(huán)境影響和造紙廢水灌溉蘆葦?shù)目刂茀?shù)的研究，已取得了很大的進(jìn)展。

（二）下一步具體研發(fā)計(jì)劃

1、在制漿、造紙、后加工環(huán)保設(shè)備方面能夠自主開發(fā)設(shè)計(jì)一些系列產(chǎn)品，如碎漿機(jī)、磨漿機(jī)、漂洗設(shè)備、脫墨設(shè)備、包裝設(shè)備、纖維回收機(jī)等等，在滿足自用的基礎(chǔ)上，可以向其它制漿造紙公司提供我們的研發(fā)設(shè)備。

2、制漿工藝方面：①蘆葦制漿工藝的研究；②棉短絨過氧化氫—氧堿蒸煮工藝的研究；③稻草漿漂白工藝的研究；④利用棉桿生產(chǎn)強(qiáng)韌性箱板紙制漿工藝的研究。

3、造紙工藝方面 ①用100%稻草漿生產(chǎn)廚房用紙的工藝研究；②100%木漿高檔面巾紙、餐巾紙、手帕紙工藝的研究。③各種廢紙脫墨工藝的研究；④龐物用紙的研究；⑤100%蘆葦漿生產(chǎn)高檔生活用紙，如面巾紙、衛(wèi)生卷紙、廚房用紙、擦手紙等方面的研究。

4、環(huán)保方面 ① 提高氧化塘氧化效率的研究；②高產(chǎn)蘆葦?shù)难芯浚虎勰舅貜?fù)合肥的研究。

江蘇雙燈紙業(yè)有限公司質(zhì)量控制措施及成效

一、質(zhì)量控制措施

1、不斷完善有關(guān)的管理制度，附件2 定期組織員工學(xué)習(xí)，提高質(zhì)量意識(shí)，保持經(jīng)常溝通。

2、完善原輔材料抽樣準(zhǔn)則，提高抽樣的有效性與代表性，保證復(fù)檢合格率在96.5%以上。

3、對(duì)重點(diǎn)供應(yīng)商實(shí)施管理，保證供貨質(zhì)量。3.1 要求大字報(bào)及重要物資供應(yīng)商企業(yè)建立必要的質(zhì)量管理體系。3.2 定期對(duì)供應(yīng)商的質(zhì)量體系評(píng)估。3.3 對(duì)未建立質(zhì)量體系或經(jīng)常將不合格品提供給本公司的供應(yīng)商反饋給有關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)，建立更換供應(yīng)商。

4、加強(qiáng)對(duì)過程產(chǎn)品監(jiān)督。4.1 要求及檢查有關(guān)部門自檢與互檢，保持質(zhì)量數(shù)據(jù)真實(shí)有效。4.2 保持對(duì)過程產(chǎn)品質(zhì)量的考核與反饋，并對(duì)所有獎(jiǎng)懲透明化。4.3 建立質(zhì)量分析制度。

5、加強(qiáng)最終產(chǎn)品檢驗(yàn)力度。5.1 對(duì)質(zhì)檢員技能進(jìn)行培訓(xùn)與考核。5.2 將最終產(chǎn)品檢驗(yàn)合格率與有關(guān)的人員收入掛鉤。

6、強(qiáng)化對(duì)ISO9001質(zhì)量體系檢查與監(jiān)督，嚴(yán)格按程序文件操作，保持質(zhì)量體系的有效運(yùn)行。

二、質(zhì)量控制成效 從2002年實(shí)績(jī)來看，產(chǎn)品質(zhì)量處于受控狀態(tài)，充分實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的目標(biāo)。項(xiàng)目 目標(biāo)值 實(shí)際值 公司產(chǎn)品總的合格率 94%以上 97.57% 檢驗(yàn)準(zhǔn)確率 95%以上 96.25% 退換貨率 1‰以內(nèi) 0.86‰ 原紙合格率 96%以上 98.46% 漿料合格率 96%以上 99.76% 條包 99%以上 99.66% 成品紙合格率 方塊 99%以上 99.00% 附件3 江蘇雙燈紙業(yè)有限公司市場(chǎng)拓展計(jì)劃

一、下五年市場(chǎng)銷售計(jì)劃表

項(xiàng)目 五年規(guī)劃（銷售目標(biāo)）2003 2004 2005 2006 2007 目標(biāo) 產(chǎn)品類別

40,000 50,000 50,000 50,000 50,000 生活用紙 銷 0 50,000 100,000 100,000 100,000 包裝紙（量噸目）

0 0 0 100,000 100,000 葦漿 標(biāo)

40,000 100,000 150,000 250,000 250,000 合計(jì) 18,840 26,200 26,200 26,200 26,200 生活用紙（金 0 10,000 22,000 22,000 22,000 包裝紙 萬額 元目 0 0 0 36,000 36,000 葦漿）標(biāo) 18,840 36,200 48,200 84,200 84,200 合計(jì)

二、市場(chǎng)拓展計(jì)劃綱要：

1、拓展銷售區(qū)域： 1）目前以華東（尤其江蘇）為主銷區(qū)域，2003全面提升華東整體業(yè)績(jī) 2）2004逐步擴(kuò)張至華中、華南、華北及東北部分區(qū)域，3）目前銷售100%集中在華東，2004年新市場(chǎng)開發(fā)可增加銷量300噸/月 4）至2005年建成全國(guó)性銷售網(wǎng)絡(luò)，新市場(chǎng)預(yù)計(jì)貢獻(xiàn)銷量可達(dá)700-1000噸/月 5）代理商數(shù)量由目前華東區(qū)60余家到2005年逐步擴(kuò)充至全國(guó)150家以上

2、通路渠道建設(shè)： 1）適應(yīng)零售業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型—國(guó)際大型連鎖賣場(chǎng)、國(guó)內(nèi)大型連鎖超市等布點(diǎn)加快 2）K/A業(yè)態(tài)零售規(guī)模以年均25%以上速度快速成長(zhǎng) 3）雙燈K/A直營(yíng)剛剛起步，目前銷量?jī)H占整體銷量不足10% 4）2003規(guī)劃華東區(qū)主要K/A直營(yíng)，K/A月均銷售由目前不足150萬可提升至350萬以上 5）2004逐步對(duì)地區(qū)性大型賣場(chǎng)、超市直營(yíng)，由現(xiàn)有直營(yíng)客戶6家增至45家、直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)由600個(gè)點(diǎn)增至2000個(gè)點(diǎn)以上，提升K/A業(yè)績(jī)占比至35%以上

3、產(chǎn)品策略： 1）擴(kuò)充產(chǎn)品線，增加較齊全的產(chǎn)品品類搶占市場(chǎng)份額 2）2003年上半年已規(guī)劃并開發(fā)卷筒、平板、抽取衛(wèi)生紙 3）2003-2004，逐步推出中高檔品牌，品類拓展至面巾紙、餐巾紙等 4）隨產(chǎn)能及加工項(xiàng)目實(shí)施，開發(fā)包裝紙、葦漿原紙/漿板銷售

4、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)： 1）逐步設(shè)立全國(guó)性營(yíng)銷機(jī)構(gòu) 2）由目前11個(gè)辦事處至2004增至17個(gè)，2005成立3-5個(gè)分公司，辦事處增至25個(gè)以上 3）銷售人員由目前20人2004增加至45人，2005年增加至120人

5、加強(qiáng)并完善業(yè)務(wù)管理與績(jī)效考核： 1）逐步建立以目標(biāo)為核心、利潤(rùn)為中心的考核辦法進(jìn)入銷售單位的績(jī)效考核制度 2）以較高薪資，與業(yè)績(jī)掛鉤浮動(dòng)績(jī)效獎(jiǎng)金激勵(lì)業(yè)務(wù)人員 3）健全分公司、辦事處費(fèi)用考核管理，確保企業(yè)贏利目標(biāo)

附件4 江蘇雙燈紙業(yè)有限公司環(huán)保概述 制漿造紙的生產(chǎn)過程會(huì)產(chǎn)生的較多的廢汽、廢渣、廢水需要治理，環(huán)境保護(hù)是制漿造紙企業(yè)重要工作內(nèi)容，環(huán)保設(shè)施的投入也是制漿造紙企業(yè)的重點(diǎn)項(xiàng)目，一般占固定資產(chǎn)總投資的20%以上。雙燈公司十分注重環(huán)境保護(hù)工作，強(qiáng)化環(huán)保設(shè)施的投入，嚴(yán)格按照國(guó)家環(huán)保法律法規(guī)辦事，嚴(yán)格實(shí)行達(dá)標(biāo)排放。“不重視環(huán)保等于自掘墳?zāi)埂币殉蔀殡p燈人的環(huán)保理念。在雙燈搬遷工程中，用于環(huán)保設(shè)施的投入達(dá)4000多萬元，占全部資產(chǎn)投入的40%，按國(guó)家建設(shè)項(xiàng)目環(huán)保工程“三同時(shí)”的原則，搬遷工程的環(huán)境評(píng)價(jià)工作得到省環(huán)保廳的批準(zhǔn)，環(huán)保設(shè)施的投入、運(yùn)行與管理通過了省環(huán)保廳的驗(yàn)收合格準(zhǔn)予運(yùn)行，公司已辦理造紙生產(chǎn)的排污許可證。雙燈公司環(huán)保工程包含廢水治理、廢汽治理和固體廢物處理幾個(gè)方面，在工程設(shè)計(jì)方面既有國(guó)內(nèi)先進(jìn)的設(shè)備也有常規(guī)設(shè)備，在廢水處理方面具有雙燈特點(diǎn)，利用灘涂資源化利用來處理造紙廢水，投資省、運(yùn)行管理簡(jiǎn)單可靠、運(yùn)行費(fèi)用低。制漿黑液是造紙的主要水污染源。雙燈公司對(duì)制漿黑液的治理措施是：用國(guó)內(nèi)先進(jìn)的新型雙螺旋擠漿機(jī)提取黑液，資源化利用黑液生產(chǎn)堿木素產(chǎn)品。雙燈公司的黑液提取設(shè)備是采用的國(guó)內(nèi)近幾年才開發(fā)成功的新型專利產(chǎn)品——雙螺旋擠漿機(jī)，該設(shè)備具有一次提取率高、擠出漿濃度高、黑液濃度高、操作簡(jiǎn)單、占地省等優(yōu)點(diǎn)，使用該設(shè)備提取黑液可以實(shí)現(xiàn)后道噴霧干燥工段的工藝簡(jiǎn)化直接干燥的目標(biāo)，減少常規(guī)工藝需蒸發(fā)濃縮的過程，減少投資，操作更簡(jiǎn)單，運(yùn)行更可靠。將提取的黑液經(jīng)過濾、改性和噴霧干燥等工序，生產(chǎn)堿性木素、磺化木素、中性木素等產(chǎn)品，作為工業(yè)粘合劑、分散劑、水泥減水劑等產(chǎn)品，將黑液有機(jī)污染物轉(zhuǎn)化為工業(yè)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)資源化利用的目標(biāo)。制漿生產(chǎn)蒸煮工藝中有噴放的過程，會(huì)產(chǎn)生含有HS氣味的大量廢熱汽，并伴有少量2的細(xì)小纖維塵粒，大多數(shù)工廠都直接噴放，未加治理，產(chǎn)生大氣污染。本公司從長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略高度來認(rèn)識(shí)這個(gè)問題，采取措施加以治理。我公司安裝了封閉噴放、余熱回收系統(tǒng)，將制漿噴放過程設(shè)置在一個(gè)封閉的體系內(nèi)完成，雖然增加了工程投資，但杜絕了廢汽污染，并且每噸漿可以回收約1噸低溫蒸汽，提高了能源利用率。我公司安排洗滌和漂白生產(chǎn)線時(shí)，改變過去間歇作業(yè)的工藝流程，適當(dāng)采用連續(xù)生產(chǎn)工藝，使每噸漿產(chǎn)生的廢水量從過去的200噸降低為100噸，從源頭減少了污染物的發(fā)生量。對(duì)生產(chǎn)蒸汽的燃煤產(chǎn)生的煙塵廢氣，我公司也采取得力措施進(jìn)行治理。我們采用國(guó)內(nèi)比較先進(jìn)的雙筒兩級(jí)文丘里水膜除塵器的裝置，并配套堿式脫硫塔進(jìn)行三級(jí)治理，在生產(chǎn)過程中嚴(yán)格控制使用低含硫量煤碳，使排放的煙塵濃度、煙塵總量、SO總量全部達(dá)到國(guó)家排2放標(biāo)準(zhǔn)。燃煤的煤渣是本公司固體廢棄物主要污染源，本公司將其作為磚瓦工業(yè)的生產(chǎn)原料出 售給建材廠加以利用，不僅無污染，還能回收燃煤總價(jià)10%的資金。固體廢物的另一部分是切草除塵下來的草屑粉層，對(duì)這部分廢物的處理，我公司目前是用來填埋廠內(nèi)空地深坑，同時(shí)我們正準(zhǔn)備投資一臺(tái)草屑專用焚燒爐來處理草屑，生產(chǎn)蒸汽。固體廢物的另一來源是回收的粗漿，對(duì)這一部分廢渣我們出售給生產(chǎn)低檔產(chǎn)品的小企業(yè)作原料使用，以得到合理處置。造紙廢水是公司的主要污染源，我公司首先是按照清潔生產(chǎn)的原則組織生產(chǎn)流程，努力采用新技術(shù)節(jié)約用水，減少污染物的發(fā)生量。我們還按不同階段的廢水的不同性質(zhì)，利用不同對(duì)策加以治理，并以處理回用為要策。制漿黑液是造紙廢水中有機(jī)物的主要發(fā)生源，前面已介紹的生產(chǎn)堿木素產(chǎn)品的方案可解決污染物總量的50%，還建有酸析木素處理系統(tǒng)，用其它企業(yè)的廢酸來中和黑液使其與水分層，再用壓榨過濾分離的方法將其變成含固量40%的濕木素送入鍋爐焚燒回收熱能，酸析可以達(dá)到處理率50%的水平，經(jīng)過酸析和生產(chǎn)堿木素總計(jì)可以處理黑液80%，剩余20%是隨紙漿帶入下道工序經(jīng)過洗滌變成中段水，紙漿經(jīng)過漂白后也需洗滌，也產(chǎn)生漂白中段水，洗滌和漂白的中段水是黑液處理后造紙生產(chǎn)污水的主要部分，要加以治理。一般企業(yè)在此有很大的投入，采用生化物化系統(tǒng)二級(jí)到三級(jí)生化處理后達(dá)標(biāo)排放，每萬噸生產(chǎn)規(guī)模的中段水處理設(shè)施投入在2000-3000萬元之間，投入以后的正常費(fèi)用為每噸水0.8-1.5元，一般每噸紙廢水處理費(fèi)用在150-200元，因而有許多企業(yè)沒有全部處理到達(dá)標(biāo)水平。本公司十分重視中段水的達(dá)標(biāo)處理，以實(shí)現(xiàn)全面達(dá)標(biāo)為目標(biāo)。依據(jù)本公司地處沿海有大片蘆葦灘涂濕地的現(xiàn)狀，按照循環(huán)經(jīng)濟(jì)的原理，以全新的思路來設(shè)置處理工程，我們投資了3000余萬元，建成全國(guó)規(guī)模最大的生態(tài)處理場(chǎng)，占地3.4萬畝。經(jīng)廠內(nèi)初步處理的造紙廢水仍含有較多的有機(jī)物，以大分子結(jié)構(gòu)居多，這些廢水送入生態(tài)場(chǎng)，首先進(jìn)入有較深深度的厭氧塘和兼性塘，利用厭氧菌和兼性菌種進(jìn)行系列化降解，將有機(jī)物大分子變成小分子，降解后送入蘆葦田利用植物根系的生命活動(dòng)和好氧菌種的好氧分解，將有機(jī)物進(jìn)一步分解，并為蘆葦生長(zhǎng)所吸收，在這里有機(jī)物不僅不存在污染，反而變成蘆葦生長(zhǎng)之營(yíng)養(yǎng)源，促進(jìn)蘆葦產(chǎn)量的提高，本公司目前已實(shí)現(xiàn)蘆葦增產(chǎn)的20%，除去有機(jī)物的尾水也變成沿海灘涂的淡水資源得到利用，在蘆葦生產(chǎn)過程中予以蒸散而消耗，不需排放，實(shí)現(xiàn)封閉循環(huán)和零排放。這一套資源化利用處理造紙廢水的技術(shù)路線為本公司首創(chuàng)，已開始申請(qǐng)國(guó)家專利來予以保護(hù)。使用這條技術(shù)路線，由于以蘆葦生產(chǎn)的灌溉要求來設(shè)置廠內(nèi)廢水處理設(shè)施，比向水域排放的標(biāo)準(zhǔn)寬松許多，其投資力度大幅度下降，運(yùn)行成本也大幅度下降，每噸水僅需0.05元，每噸紙僅需5~10元，比常規(guī)方式節(jié)約200余元，大大提高了本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和盈利水平。由于采用生態(tài)處理的方法操作簡(jiǎn)單管理簡(jiǎn)單，運(yùn)行可靠性大大提高，規(guī)避重大環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)。目前這套系統(tǒng)運(yùn)行的風(fēng)險(xiǎn)僅是在有特大暴雨時(shí)蘆葦田的水量超過正常生長(zhǎng)需求量，影響生態(tài)場(chǎng)生態(tài)平衡，針對(duì)這一點(diǎn)，我們已采取防范措施，我們?cè)谔J葦田末端建立一條日處理5000噸廢水的物化處理站，將經(jīng)過生態(tài)處理場(chǎng)好氧處理后濃度很低的廢水再經(jīng)物化處理，實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)排放，在生態(tài)場(chǎng)末端建物化處理站比在廠內(nèi)建站投資省，運(yùn)行費(fèi)用低。

造紙生產(chǎn)的另一廢水源是造紙白水，首先對(duì)其采用過濾措施回收其中纖維用于再生產(chǎn)，經(jīng)過濾后的廢水全部用于制漿生產(chǎn)用水，一水兩用，實(shí)現(xiàn)排水減量化，全廠回用白水占總用水量的40%以上。小結(jié)以上措施，我公司以慎重的態(tài)度解決三廢治理的問題，以循環(huán)經(jīng)濟(jì)的理論為指導(dǎo)，因地制宜設(shè)置環(huán)保工程項(xiàng)目，以清潔生產(chǎn)為先導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)廢物生產(chǎn)減量化，以蘆葦濕地為依托，實(shí)現(xiàn)造紙廢水資源化利用和封閉循環(huán)零排放，最大限度保護(hù)自然

環(huán)

境，實(shí)

現(xiàn)

綠

色

造

紙。

附件5

江蘇雙燈生態(tài)工業(yè)園區(qū)簡(jiǎn)介

江蘇雙燈生態(tài)工業(yè)園區(qū)坐落在射陽縣黃沙港鎮(zhèn)南首黃海灘涂邊，占地2400公頃（相當(dāng)于澳門面積的1.1倍），園區(qū)內(nèi)規(guī)劃工業(yè)用地面積200公頃，已建成3000噸級(jí)海港碼頭兩座，500噸級(jí)內(nèi)河碼頭4座；3.5萬伏供電專線已架設(shè)完成。該園區(qū)按照工業(yè)生態(tài)學(xué)原理，通過模擬自然生態(tài)系統(tǒng)建立工業(yè)系統(tǒng)中“生產(chǎn)者—消費(fèi)者—分解者”的循環(huán)途徑，實(shí)現(xiàn)物質(zhì)閉環(huán)循環(huán)和能量多級(jí)利用。園區(qū)物質(zhì)循環(huán)主要體現(xiàn)在：

1、通過堿回收工程實(shí)現(xiàn)主要化工原料鈉離子在園區(qū)內(nèi)循環(huán)，從根本上消除制漿黑液的污染。

2、實(shí)現(xiàn)水資源的多次利用。處理后的造紙?jiān)芍鸺?jí)回用抄造高、中、低檔紙種，最終產(chǎn)生的廢水經(jīng)生化處理后用于灌溉匡圍葦田，其有機(jī)質(zhì)可促進(jìn)蘆葦生長(zhǎng)。

3、通過采用無氯漂白工藝杜絕有機(jī)氯化物污染。園區(qū)能量多級(jí)利用體現(xiàn)在： 通過選用先進(jìn)的硫化床鍋爐，利用農(nóng)作物秸桿剩余物、木材加工剩余物及園區(qū)內(nèi)有機(jī)固廢為燃料產(chǎn)生高壓蒸汽。利用高壓蒸汽的勢(shì)能來推動(dòng)汽輪機(jī)發(fā)電。發(fā)電后的背壓蒸汽熱能供園區(qū)使用，電能完全在園區(qū)內(nèi)消化。能量多級(jí)利用的優(yōu)點(diǎn)有：

1、能源綜合利用率高；

2、消化了大量農(nóng)村剩余秸桿及有機(jī)固廢，保護(hù)了環(huán)境；

3、節(jié)約了寶貴的煤炭資源（一般2噸秸桿相當(dāng)于1噸標(biāo)煤）；

4、有效減少二氧化硫?qū)Υ髿馕廴?。?guó)家環(huán)?？偩帜暇┉h(huán)科所對(duì)《雙燈生態(tài)工業(yè)園區(qū)》進(jìn)行了整體規(guī)劃，2003年3月10日由省經(jīng)貿(mào)委主持，省市縣及有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)參加的江蘇雙燈生態(tài)工業(yè)園區(qū)規(guī)劃大綱及葦漿項(xiàng)目建設(shè)方案進(jìn)行了論證，與會(huì)的國(guó)內(nèi)知名造紙、生態(tài)、環(huán)保和經(jīng)濟(jì)方面專家一致認(rèn)為： 以先進(jìn)的循環(huán)經(jīng)濟(jì)和生態(tài)工業(yè)理論為指導(dǎo)，依托射陽及鹽城豐富的灘涂濕地資源，通過發(fā)展蘆葦、棉桿、廢紙為主要原料的造紙業(yè)，建立包括蘆葦種植業(yè)、工業(yè)廢物資源化產(chǎn)業(yè)、生態(tài)旅游業(yè)在內(nèi)的生態(tài)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的規(guī)劃，對(duì)江蘇省循環(huán)經(jīng)濟(jì)的建設(shè)具有一定的推動(dòng)和示范作用。

江蘇雙燈生態(tài)工業(yè)園區(qū)總體結(jié)構(gòu)圖 附件6 蘆葦種植系統(tǒng)（園區(qū)外）擬 展 區(qū)

環(huán)保產(chǎn)業(yè)系統(tǒng) 資源化系統(tǒng)

棉纖維系統(tǒng) 生態(tài)旅游系統(tǒng) 核

擴(kuò) 區(qū) 虛

高檔紙系統(tǒng) 蘆葦種植系統(tǒng) 中檔紙系統(tǒng)

區(qū) 支 心

區(qū) 包裝紙系統(tǒng)

污水處理系統(tǒng)

白水處理系統(tǒng) 持

堿（木素）回收系統(tǒng) 江蘇雙燈生態(tài)工業(yè)園區(qū)物質(zhì)代謝圖 附件7 水、原材料、能源 蒸發(fā)、蒸騰 蘆葦種植系統(tǒng) 生態(tài)旅游系統(tǒng) 棉纖維系統(tǒng) 堿（木素）回收系統(tǒng) 葦漿紙系統(tǒng) 高檔紙系統(tǒng) 中檔紙系統(tǒng) 包裝紙系統(tǒng) 白水處理系統(tǒng) 污水處理系統(tǒng) 生態(tài)鏈（1）生態(tài)鏈（3）產(chǎn)

品 生態(tài)鏈（2）生態(tài)鏈（4）

第四篇：關(guān)于科技有限公司商業(yè)計(jì)劃書

關(guān)于科技有限公司商業(yè)計(jì)劃書

一、企業(yè)概況

濟(jì)南***科技有限公司始建于1997年9月注冊(cè)資金100萬元人民幣，是集科研、開發(fā)、應(yīng)用、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的綜合性民營(yíng)企業(yè)，企業(yè)所有制性質(zhì)為有限責(zé)任公司，職工人數(shù)36人。其主導(dǎo)產(chǎn)品是：“綠功寶”牌生物有機(jī)肥、綠色多功能微肥、“綠又美”牌有機(jī)食品和“百草王”牌草坪系列專用肥料。

二、市場(chǎng)分析

70年代末以來在我國(guó)農(nóng)村推行的家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制首先在一定程度上極大地解放了農(nóng)村生產(chǎn)力，提高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的效益。然而到了90年代，隨著農(nóng)村改革的深入以及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的一些深層次矛盾和問題也日漸顯露出來，這些問題和矛盾嚴(yán)重影響著農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)育和進(jìn)一步發(fā)展，從而制約著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的全面增長(zhǎng)和發(fā)展。尤其近幾年來，我國(guó)農(nóng)民收入增幅呈連年下降趨勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1996年增長(zhǎng)9%，1997年增長(zhǎng)4.6%，1998年增長(zhǎng)4.3%, 1999年增長(zhǎng)3.8%，2000年只比上一年增長(zhǎng)0.2%，遠(yuǎn)低于城鎮(zhèn)居民人均收入增長(zhǎng)

6.8%的水平。農(nóng)民收入增長(zhǎng)減緩已經(jīng)制約了我國(guó)經(jīng)濟(jì)和快速增長(zhǎng)和城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)發(fā)展，成為影響國(guó)民經(jīng)濟(jì)全局的突出問題。如何提高農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化水平，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)在新形式下的可持續(xù)發(fā)展，不斷增加農(nóng)民收入，是當(dāng)前農(nóng)業(yè)發(fā)展中面臨的一項(xiàng)十分迫切和艱巨的任務(wù)。因此，建立一個(gè)科學(xué)、規(guī)范、高效的農(nóng)資流通體系，對(duì)于推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，加快農(nóng)業(yè)發(fā)展步伐，迎接WTO的到來，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義和歷史意義。

三、競(jìng)爭(zhēng)分析

理論創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新是保證企業(yè)利潤(rùn)中心的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。

1、理論創(chuàng)新 WYT全息封閉式運(yùn)行體系，為市場(chǎng)營(yíng)銷和產(chǎn)品流通搭建了新的橋梁和機(jī)制，從根本上解決了農(nóng)資流通體系的松散性和競(jìng)爭(zhēng)的無序化狀態(tài)。

2、產(chǎn)品創(chuàng)新 “綠功寶”牌系列產(chǎn)品及各類高科技農(nóng)資產(chǎn)品，為流通渠道注入了新的血液和物流資源。

3、營(yíng)銷創(chuàng)新 根據(jù)市場(chǎng)需要，開發(fā)和引進(jìn)高科技產(chǎn)品，采取直供直銷、劃片管理、雙向流通、特許經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，保證企業(yè)在某一區(qū)域內(nèi)的獨(dú)占性。

4、機(jī)制創(chuàng)新 WYT全息封閉式網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，確保其流通內(nèi)容的真實(shí)性、快捷性、低成本、高效益。

因此，盡快形成區(qū)域優(yōu)勢(shì)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額是當(dāng)前首要任務(wù)。利用信息技術(shù)、技術(shù)擴(kuò)散、延伸網(wǎng)絡(luò)、提升服務(wù)質(zhì)量、拓展產(chǎn)業(yè)空間成為目前公司發(fā)展的最佳選擇。

四、項(xiàng)目投融資及運(yùn)作計(jì)劃

公司進(jìn)一步提高資金利用效率，加快資金周轉(zhuǎn)率，以取得最大效益。適當(dāng)時(shí)機(jī)拓展投資、融

資渠道，引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)資本，并通過金融部門借貸，取得金融信譽(yù)，引進(jìn)經(jīng)營(yíng)資本，拓延市場(chǎng)運(yùn)作空間。

五、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

本項(xiàng)目有良好的經(jīng)濟(jì)效益，敏感性分析說明本項(xiàng)目有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。項(xiàng)目投產(chǎn)后，生產(chǎn)期內(nèi)年平均銷售收入37434萬元，利稅5788萬元，投資回收期4。25年(含建設(shè)期2年)，各項(xiàng)財(cái)務(wù)分析指標(biāo)均好于同行業(yè)水平，因此，項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)上是可行的。xegeubpvse

第五篇：XX化工有限公司商業(yè)計(jì)劃書

南通XXXX貿(mào)易有限公司

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

第一章 公司基本情況公司概況公司股權(quán)結(jié)構(gòu)

公司為兩個(gè)自然人貨幣出資組建的有限責(zé)任公司，注冊(cè)資金50萬元人民幣。

3.公司定位

從創(chuàng)立初始，核心創(chuàng)始人就明確了公司的發(fā)展目標(biāo)，為公司的快速發(fā)展打下了基礎(chǔ)，進(jìn)行了明確的定位：

人才定位：高技術(shù)，高素質(zhì)，高層次；

目標(biāo)定位：創(chuàng)新一流技術(shù)，經(jīng)營(yíng)一流產(chǎn)品，追求一流服務(wù)，營(yíng)造一流品牌，攀

升一流企業(yè)；

行業(yè)定位：中國(guó)支柱產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)——農(nóng)產(chǎn)品深加工市場(chǎng)；

地位定位：攀升行業(yè)“領(lǐng)導(dǎo)者”，中國(guó)蓖麻油加工技術(shù)的領(lǐng)航人。

4.公司經(jīng)營(yíng)模式

現(xiàn)階段公司主要盈利模式有兩個(gè)：

（？）銷售化工原料,引進(jìn)國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先技術(shù)，逐步消化，形成研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)一條龍盈利模式；

5.組織結(jié)構(gòu)

公司追求高效率，決策快，在組織結(jié)構(gòu)設(shè)置上，力爭(zhēng)管理層次少，精簡(jiǎn)。組織機(jī)構(gòu)主要分為兩大部分：生產(chǎn)及其保障和行政后勤。實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。設(shè)立專家委員會(huì)，對(duì)技術(shù)、市場(chǎng)提供咨詢、出具專家意見，便于科學(xué)決策。組織結(jié)構(gòu)如圖公司發(fā)展規(guī)劃

經(jīng)過幾年的探索，公司已建立起一支穩(wěn)定、具有較強(qiáng)作戰(zhàn)力的管理團(tuán)隊(duì)，完善了治理結(jié)構(gòu)和各項(xiàng)管理制度，步入了健康發(fā)展的快車道。面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過詳細(xì)的調(diào)查和分析論證，充分利用企業(yè)資源，制定了切實(shí)可行的發(fā)展計(jì)劃，2004年投資4000萬元，抓緊執(zhí)行與新疆奇臺(tái)縣簽訂的合作協(xié)議，力爭(zhēng)年內(nèi)成為國(guó)內(nèi)最大的蓖麻油生產(chǎn)企業(yè)，年銷售額達(dá)到3億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)5000萬元。加大研發(fā)投入，不斷技術(shù)創(chuàng)新，致力于具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)，形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的拳

頭產(chǎn)品，創(chuàng)建名牌產(chǎn)品和知名企業(yè)。

第二章產(chǎn)品

化工類產(chǎn)品:

第六章 營(yíng)銷方案

1.營(yíng)銷策略

1.1 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)高定位策略

公司的目標(biāo)定位：經(jīng)營(yíng)一流技術(shù)，追求一流服務(wù)，營(yíng)造一流品牌，攀升一流企業(yè)。這個(gè)目標(biāo)比較高，但這個(gè)目標(biāo)并不是公司創(chuàng)造的理論游戲。它的提出有著扎實(shí)的實(shí)踐基礎(chǔ)，是可行的，也是必須要做到的。

1.2 市場(chǎng)地位高定位策略

經(jīng)過幾年的市場(chǎng)運(yùn)作，公司在蓖麻油市場(chǎng)地位基本確立，隨著新疆奇臺(tái)縣蓖麻種植基地全面啟動(dòng)，公司競(jìng)爭(zhēng)力迅速提升，公司發(fā)展將登上一個(gè)新臺(tái)階，實(shí)現(xiàn)成為全國(guó)最大的蓖麻油生產(chǎn)企業(yè)為時(shí)不遠(yuǎn)。

1.3 知名品牌策略

這是公司一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)，幾年來，公司一直不間斷的運(yùn)用這一戰(zhàn)略，理念是：營(yíng)造一流品牌，用品牌構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)，用網(wǎng)絡(luò)拓展市場(chǎng)，用市場(chǎng)提升品牌。公司的品牌主要是兩個(gè)：一個(gè)是技術(shù)品牌，一個(gè)是公司品牌。

1.4 價(jià)格合理靈活策略

由于蓖麻油產(chǎn)品特點(diǎn)，公司制定了以蓖麻油進(jìn)口價(jià)為參考，以蓖麻油下游產(chǎn)品為導(dǎo)向，合理靈活定價(jià)。公司密切跟蹤國(guó)際蓖麻油市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)、銷售策略，并相應(yīng)制定了一套風(fēng)險(xiǎn)防范措施。

2.1 營(yíng)銷渠道

公司成立之初就明確了目標(biāo)：做強(qiáng)、做大，將產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)銷售作為生存之本。在銷售渠道建立上，采取多種方式：對(duì)直接用戶的直銷，獨(dú)立作市場(chǎng)；辦事處配合作市場(chǎng)；分銷商共同作市場(chǎng)。幾年來的實(shí)踐證明，公司從傳統(tǒng)的“經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品”走上了現(xiàn)代的“營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)”的軌道，經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)方式產(chǎn)生了質(zhì)的飛躍。

2.2 促銷方式

2、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟促銷

制定聯(lián)盟協(xié)議，在全國(guó)廣招有實(shí)力的經(jīng)銷商、分銷商、代理商，通過其已有的銷售網(wǎng)絡(luò)，促銷公司產(chǎn)品。

4、利用現(xiàn)代通訊手段促銷

主要是通過網(wǎng)絡(luò)、電子郵件、電話、傳真、郵寄資料等方式進(jìn)行促銷。目前公司正在制作公司網(wǎng)站。