第一篇：期刊印刷如何實現(xiàn)營銷

期刊印刷無處不在，只要有需求都可以印刷期刊，常見的期刊印刷如房產(chǎn)、家具、投資、服飾、美妝等行業(yè)都會印刷自己獨特的雜志，這種雜志一方面可以滿足客戶的需求，另一方面也體現(xiàn)了企業(yè)的營銷模式。

人們之所以對各類期刊感興趣，因為期刊上面展現(xiàn)的一種消費者需求，只把消費者需求徹底了解清楚了，才能針對于客戶的需求制定期刊。房地產(chǎn)行業(yè)的期刊非常多，有很多企業(yè)在選擇期刊印刷的時候都是根據(jù)市場調(diào)查之后發(fā)現(xiàn)真正的市場需求，這也與企業(yè)的實力有關(guān)系的。一本期刊的印刷并不是很容易，期刊里面的內(nèi)容展示的是一種廣告營銷模式。

期刊印刷如何實現(xiàn)營銷呢？那常見的服飾期刊來說，有很多女性消費者對這種服飾期刊是非常感興趣，這種期刊代表著很多人追求的一種時尚，有很多服裝行業(yè)將自己的產(chǎn)品展示在這些服飾期刊上面，能夠讓更多的消費者專注那個服裝品牌，對品牌營銷來說這是一種很好的機會獲得客戶的關(guān)注度。家裝期刊也是很多消費者非常關(guān)注的一方面，衣、食、住、用、行是消費者常關(guān)注的幾個方面，而醫(yī)院、藝術(shù)、文學類的期刊同樣也能夠起到營銷的作用，有很多企業(yè)在選擇期刊印刷一方面是推廣品牌，另一方面就是期刊印刷能夠成為一種很好的營銷工具，提高客戶的關(guān)注度同時也能夠保證客戶群體的質(zhì)量。

第二篇：形象期刊營銷案例

《風光·普洱商界》形象期刊開發(fā)

案例

一、項目營銷背景

隨著網(wǎng)絡通訊不斷普遍，互聯(lián)網(wǎng)、手機逐漸成為現(xiàn)代人閱讀和了解外界的方式，紙質(zhì)報紙、雜志訂閱率逐年降低。時代的發(fā)展，技術(shù)的進步在不斷帶來新的產(chǎn)品和便利的同時，也給郵政發(fā)行業(yè)務帶來了巨大的挑戰(zhàn)。隨著新興互聯(lián)網(wǎng)和電子書對傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體的蠶食速度不斷加大，主力消費人群中青年客戶流失速度驚人。

為推動發(fā)行業(yè)務發(fā)展，實現(xiàn)業(yè)務轉(zhuǎn)型，由普洱郵政為普洱飛揚文化有限公司打造的依托《風光.普洱商界》做形象期刊業(yè)務，是一種在企業(yè)訂購的期刊上登載企業(yè)文化、廣告宣傳的有針對性目標群體的業(yè)務，由郵政按企業(yè)提供客戶要求范圍投送的一種新型報刊發(fā)行方式。

二、項目開發(fā)過程分析介紹

（一）競爭優(yōu)勢分析

為讓客戶具體了解營銷效果，我們特從市場競爭優(yōu)勢做了如下分析：

由郵政專門為企業(yè)形象宣傳為賣點打造的形象期刊將“報刊”和“廣告”有機結(jié)合，是一種新型報刊發(fā)行方式，具有很大的市場競爭優(yōu)勢：

1.文化平臺。形象期刊既能做廣告宣傳，又傳播文化信息，是不能比擬的文化傳播實物載體。

2.傳播精準。形象期刊首先具備了DM單直投的特點，既可覆蓋區(qū)域也可點對點傳播，信息傳播更精準。同時以雜志為載體有效降低了DM單易被丟棄、注意率不高、權(quán)威性不夠的缺點。

3.免費廣告?？擅赓M在《風光·普洱商界》雜志期刊的黃金廣告位登載企業(yè)的宣傳內(nèi)容，有助于進一步提升企業(yè)的文化品位和公眾形象。

4.低廉成本。《風光·普洱商界》 定價：35元 / 期，210元 / 年，雙月刊。同時可以根據(jù)需要確定發(fā)行量，為企業(yè)節(jié)省大量廣告費用，可達到花小錢辦大事的目的。

5.時間延續(xù)。贈送一年期刊，可堅持每月不間斷的聯(lián)系，凸顯了企業(yè)對客戶連貫的情感、人文關(guān)懷。

6.個性支撐。郵政可以利用自身優(yōu)勢為客戶提供個性化印刷、名址選擇、投遞到戶等優(yōu)質(zhì)服務。

（二）形象期刊特點分析

為客戶更好的了解郵政形象期刊的特點，特對其做如下分析： ——持續(xù)宣傳慰問。普洱飛揚文化有限公司把郵政定制形象期刊作為禮品贈送客戶，使客戶感受到飛揚文化企業(yè)每月持續(xù)的關(guān)愛。

——針對性強。企業(yè)形象期刊與其他傳播媒體相比，定向宣傳目標更為準確，能夠有效地維護核心客戶。

——同樣價錢，達到雙倍效果。在贈送刊物的同時，還可在贈閱的刊物上刊登業(yè)務廣告，宣傳企業(yè)形象，達到同樣價錢獲得雙倍的效果。

三、項目營銷措施

1、讀者定位：根據(jù)飛揚企業(yè)的營業(yè)特點我們對其客戶群體進行了定位，主要面向政府機構(gòu)、各地商會、普洱商界企業(yè)高管人士和各大型賓館酒店。

2、報刊推介：真正從客戶角度出發(fā)，為其精心分析市場，精心選出了適合其企業(yè)客戶群體的書刊《風光·普洱商界》，此書是由云南省人民政府研究室《風光》雜志社主辦的權(quán)威刊物，知名度高，品牌形象穩(wěn)健，擁有眾多的高端客戶。為這部分高端客戶贈送企業(yè)形象期刊，可更好的提升企業(yè)品牌形象，旨在為客戶利益最大化出發(fā)，也綜合考慮了企業(yè)收入。

3、合作策劃：真正從客戶角度出發(fā)，根據(jù)飛揚文化有限公司特點為貴公司進行形象設(shè)計；據(jù)貴公司的名址信息，將刊物投送到相應客戶或指定場所；飛揚企業(yè)認購一定數(shù)量的期刊，可獲得相應數(shù)量廣告版面做形象宣傳；狠抓投遞質(zhì)量，用誠信贏得了客戶的高度認可，也為客戶提升了他們服務的內(nèi)容和價值，實現(xiàn)了多贏。

四、營銷效果評估

一、客戶利益分析：成本低廉、時效性長，廣告投放針對性強。

二、郵政效益分析：

1、發(fā)行收入：《風光·普洱商界》每本6.75元，一共24000份，共產(chǎn)生162000元發(fā)行收入。

2、投遞收入：每投遞一份《風光·普洱商界》縣城1元/本，鄉(xiāng)鎮(zhèn)2元/本，共產(chǎn)生約3萬元投遞收入。

五、營銷體會

當今時代是資源整合的時代，在營銷中我們要學會整合資源，學會共贏、多贏。一是要整合郵政內(nèi)部資源，形成合力，組成項目團隊有序、有步驟地開展營銷。這次形象期刊的營銷就是很好的例子，領(lǐng)導參與、各部門合作，上下聯(lián)動，前臺營銷后臺服務等，有效地避免了內(nèi)部的無序競爭或顧此失彼。二是要整合客戶資源，不僅要瞄準目標客戶，還應學會對客戶的資源進行再利用。如各家銀行的客戶，不僅有個人客戶，更有公司客戶、企事業(yè)單位客戶，這些客戶中的客戶，就是我們的潛在客戶，我們可以利用金融行業(yè)提供的客戶名址資源，分析了解他們的客戶在做什么、在想什么，從中再分析挖掘我們的營銷目標，進行深度開發(fā)，將客戶的資源轉(zhuǎn)為我們的營銷資源，為我們的營銷服務。

李瓊

第三篇：形象期刊營銷方案

形象期刊營銷方案

一、企業(yè)形象期刊的市場背景和成效

隨著報刊發(fā)行市場競爭的日益激烈，部分報刊社開始采取各種靈活的方式拓展發(fā)行量，對郵發(fā)的市場占有量形成了沖擊。在此情況下，全區(qū)發(fā)行部門應認真研究與總結(jié)，與知名報刊社協(xié)商，策劃出“企業(yè)形象期刊”營銷模式。

在此基礎(chǔ)上，全區(qū)要進一步推廣企業(yè)形象期刊營銷模式，就此制定2010年企業(yè)形象期刊營銷方案。

二、企業(yè)形象期刊的概念

企業(yè)形象期刊是指：郵局利用報刊社知名、高效期刊的文化品牌，為規(guī)模訂閱的企業(yè)客戶量身訂做，融企業(yè)宣傳內(nèi)容和雜志內(nèi)容于一體，以贈閱的方式，用于宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品、業(yè)務，及回饋企業(yè)VIP客戶的期刊。

企業(yè)形象期刊的突出特點是開發(fā)了郵局、報刊社和企業(yè) “三贏”的營銷模式。

一是報刊社找到了一個快速增加雜志發(fā)行量、擴大社會影響力、提高知名度的發(fā)行渠道。

二是企業(yè)以較低的成本投入贏得了較高社會經(jīng)濟效益，既維護了中高端客戶，又樹立了企業(yè)文化形象、宣傳了新業(yè)務，彰顯了時尚文雅的經(jīng)營理念和超值服務的企業(yè)品牌。

三是郵局利用自身渠道，為報刊社和企業(yè)聯(lián)通了橋梁和紐帶，提供了精細化服務，形成了規(guī)模增量和發(fā)展。

三、企業(yè)形象期刊的實施策略

企業(yè)形象期刊營銷模式的實施需要有機整合產(chǎn)品、客戶與期刊征訂標準三方因素。

（一）產(chǎn)品策略

該策略包含兩方面內(nèi)容，一是選定適銷產(chǎn)品，企業(yè)形象期刊要具備知名、高效的品牌特征，所謂高效是指費率高且暢銷的期刊，如《特別文摘》，或費率適中但市場成熟已具規(guī)模的期刊，如《特別關(guān)注》；二是受眾群體較為明確，便于企業(yè)有針對性地開展營銷策劃，如《37度女人》、《中老年保健》；三是將該產(chǎn)品和郵局服務有機結(jié)合，通過郵局免費投送及精細化服務提升產(chǎn)品附加值。

我市先以《特別文摘》《特別關(guān)注》《37度女人》《可樂》等分印的刊物為主，其費率較高，發(fā)行量較大，內(nèi)容受歡迎，讀者群體經(jīng)濟成熟。

（二）客戶分析

選擇具備有效需求的適銷對象，應滿足以下三個條件：

1、具有樹立企業(yè)形象、提升社會知名度的需求，或在宣傳形象的同時需要推廣新業(yè)務。

2、企業(yè)有上規(guī)模的客戶群體，需要以較低的成本長期進行維護。

3、具有一定的經(jīng)濟實力，有能力支撐宣傳支出。

選定的適銷客戶對象：移動公司、電信局、聯(lián)通公司、網(wǎng)通公司等通信單位，銀行、證券、保險等金融單位，醫(yī)療制藥等衛(wèi)生行業(yè)，酒飲飯店等飲食行業(yè)，以及具有類似需求的相關(guān)企事業(yè)單位，如正在招商引資的開發(fā)區(qū)、宣傳差異化服務的各類銷售公司等。

2（三）企業(yè)形象期刊征訂標準：

形象期刊產(chǎn)品介紹

企業(yè)以每期2000份以上起訂，可訂一期、若干期或全年，凡一次性訂閱2000份以上期刊，由報刊社贈送封

2、封

3、封底任選其一的整版企業(yè)形象宣傳版面，5000份以上可選擇其中兩個整版宣傳版面。相當于企業(yè)訂2000本期刊可獲贈價值1萬元的形象宣傳版面，也可以說企業(yè)客戶支出1萬元的宣傳費用可獲贈2000本期刊。

四、企業(yè)形象期刊業(yè)務操作流程

（一）營銷推介。組建企業(yè)形象期刊專職營銷小組，負責宣傳推介與市場開發(fā)。

（二）簽訂合同。合同為非格式化合同，根據(jù)雙方協(xié)商情況自行擬定，一式四份，郵局、企業(yè)各執(zhí)兩份。

（三）制作形象宣傳版面。宣傳圖片由企業(yè)自行設(shè)計，經(jīng)郵局交報刊社審批后轉(zhuǎn)交企業(yè)簽字定稿，再由報刊社交印廠付印。每期版面內(nèi)容由企業(yè)客戶自定更換。

（四）投遞。分兩種情況，第一，企業(yè)提供客戶名址，由郵局按期免費投送到戶。第二，企業(yè)不提供客戶名址，由郵局按期集中投送給企業(yè)及分支機構(gòu)，由企業(yè)自行發(fā)放。

（五）結(jié)算。企業(yè)客戶按雜志訂價向郵局訂閱，郵局按照雜志統(tǒng)一訂閱發(fā)行費率、結(jié)算方式向刊社結(jié)款。

（六）續(xù)簽合同。郵局應在合同到期前主動聯(lián)系續(xù)簽事宜。

五、企業(yè)形象期刊的營銷

（一）要爭取領(lǐng)導的重視和支持。各局領(lǐng)導對該項工作的重視會直接促進營銷活動的迅速展開，并得到人、財、物的資源保障。發(fā)行

4部門如何取得市、縣局領(lǐng)導的重視和支持？首先應對該項目的內(nèi)容、特點、市場分析、預期收益等進行深入研究，結(jié)合本地實際制定具體實施方案，在此基礎(chǔ)上，向局領(lǐng)導進行系統(tǒng)匯報，取得認可和支持。

（二）做好專職營銷人員培訓工作。組織專題培訓工作，包括：項目內(nèi)容、產(chǎn)品知識、市場分析等基礎(chǔ)培訓和客戶開發(fā)與管理、心理素質(zhì)、商務禮儀、溝通技巧等營銷培訓。組建一支業(yè)務知識精熟、營銷理念先進、維護開發(fā)盡責、客戶關(guān)系融洽的專職營銷隊伍。

（三）開展宣傳推介與市場開發(fā)。

1、采取上門推介等方式，積極宣傳該項營銷活動。我局客戶經(jīng)理在推介的過程中，始終站在雙贏的立場上，向客戶介紹產(chǎn)品優(yōu)勢、郵政服務及預期產(chǎn)生的效果。

2、直接公關(guān)企業(yè)客戶決策層。

3、制定靈活的代辦費政策。

4、統(tǒng)一策劃，杜絕郵局內(nèi)部跨區(qū)競爭。

（四）注重大客戶日常維護工作。由專職客戶經(jīng)理維護，一是通過電話交流、短信問候、贈送禮品、設(shè)宴聚會等方式交流融洽感情；二是嚴格執(zhí)行定期拜訪制度，搜集客戶反饋意見或建議，改進服務方式，滿足客戶個性化需求。

第四篇：如何實現(xiàn)文化營銷

如何實現(xiàn)文化營銷

文化作為我國十二五規(guī)劃的重點支柱產(chǎn)業(yè)，愈來愈受商家的親睞和厚愛。各行各業(yè)紛紛圍繞文化大做文章，眾商家希望通過文化營銷來培育企業(yè)市場競爭力，開辟新的藍海。然而，目前在洗滌日化行業(yè)，能在文化營銷方面深入持續(xù)開展下去并取得成效的企業(yè)廖廖無幾。這主要是企業(yè)對文化常識及在其上衍生出來的文化營銷知識知之甚少的緣故。

一、關(guān)于文化

首先，我們來了解一下文化的定義及分類。

文化的定義：

古往今來，關(guān)于文化的定義眾說紛紜、莫衷一是，霍夫施泰德說“文化是人類思想和行為的信息，是解決問題的工具”；愛德華?霍爾說“文化差異是無形的，營銷者若是忽視這些差異，將不僅傷及公司且傷及營銷者個人事業(yè)”?；羝嫔f“文化就像?叢林?，?叢林?雖難過，但是努力和耐心卻是常常能贏得成功”，綜合上述說法，我們給文化下的定義就是一群人共同擁有、認知并世代相傳的價值觀、宗教、符號、信仰和思維方式。

文化的分類：從營銷角度，我們將文化分為：1）社會文化（大文化），包括全球文化、中國文化及區(qū)域文化；2）行業(yè)（產(chǎn)業(yè)）文化；3）企業(yè)文化（品牌）；4）產(chǎn)品及服務文化；5）顧客亞文化等。

1）社會文化：是與廣大群眾生產(chǎn)和生活實際緊密相連,由廣大群眾創(chuàng)造,具有地域,民族或群體特征,并對社會群體施加廣泛影響的各種文化現(xiàn)象和文化活動的總稱。

廣義上的文化指人類社會歷史實踐過程中人類所創(chuàng)造的物質(zhì)財富和精神財富的總和。狹義上的文化是指社會的意識形態(tài)以及與其相適應的文化制度和組織機構(gòu)。

2）產(chǎn)業(yè)文化（行業(yè)）：就是各行各業(yè)按照工業(yè)標準，生產(chǎn)、再生產(chǎn)、儲存以及分配產(chǎn)品和服務的一系列活動。從產(chǎn)品的工業(yè)標準化生產(chǎn)、流通、分配、消費的角度進行界定。

3）企業(yè)文化：是企業(yè)個性意識及內(nèi)涵的總稱，其能以企業(yè)組織行為所體現(xiàn)。具體指企業(yè)全體員工在企業(yè)運行過程中所培育形成的、與企業(yè)組織行為相關(guān)聯(lián)的、并事實上成為全體員工主流意識而被共同遵守的最高目標、價值體系、基本信念及企業(yè)組織行為規(guī)范的總和。

4）亞文化：又稱小文化、集體文化或副文化，指某一文化群體所屬次級群體的成員共有的獨特信念、價值觀和生活習慣，與主文化相對應的那些非主流的、局部的文化現(xiàn)象，指在主文化或綜合文化的背景下，屬于某一區(qū)域或某個集體所特有的觀念和生活方式，一種亞文化不僅包含著與主文化相通的價值與觀念，也有屬于自己的獨特的價值與觀念，而這些價值觀是散布在種種主導文化之間的。人種的亞文化、年齡的亞文化、生態(tài)學的亞文化等。如年齡亞文化可分為青年文化（如80后、90后、21世紀后）、老年文化；生態(tài)學的亞文化可分為城市文化、郊區(qū)文化和鄉(xiāng)村文化等。

其次，我們再來探討一下關(guān)于文化因素和中國社會與文化的結(jié)構(gòu)分層。

文化因素：

文化是人類欲望和行為最基本的決定性因素，人類行為大部分是通過后天的學習形成的，每個人從小到大在社會中通過其家庭和其他機構(gòu)的社會化過程學到了一系列基本的價值、知覺、偏好和行為的整體觀念。

亞文化群體的類型：每一文化都包含著能為其成員提供更為具體的認同感和社會化的較小的亞文化群體，如民族群體、宗教群體、種族群體、地理區(qū)域群體等。

社會階層；社會階層是指一個社會中具有相同的同質(zhì)性和持久性的群體，它們是按等級排列的，每一階層的成員具有類似的價值觀、興趣愛好和行為方式。

中國社會與文化的結(jié)構(gòu)分層

中國社會由下而上共分四個階層，有各自的流行文化，他們對洗滌日化產(chǎn)品的需求和服務也相應地有所不同，企業(yè)可以根據(jù)文化結(jié)構(gòu)層次的不同族群進行市場細分，制定相應的文化營銷方案。

1）流行粗俗文化、大眾文化：位于三角形的底部，包括草根階層，包括失業(yè)者、退休者、藍領(lǐng)及所有社會閑散流浪人士等，這一族追求的是廉價耐用的產(chǎn)品和

實在的服務；

2）流行大眾文化、雜碎文化：位于社會文化結(jié)構(gòu)第二層，包括主力勞動者，包括中下白領(lǐng)、務員等，這一類型的消費者看重商家提供的實在、實惠、實用的產(chǎn)品和服務；

3）流行小資文化、精英文化：位于社會文化結(jié)構(gòu)第三層，包括中產(chǎn)階級，包括高級白領(lǐng)、專業(yè)人士、經(jīng)理人、中下企業(yè)主、中級公務員等，這一消費族群追求品牌、品質(zhì)和另類的產(chǎn)品和服務；

4）流行精英文化、權(quán)威文化：位于社會文化結(jié)構(gòu)第四層，屬于決策者階層，包括高級企業(yè)主、高級專家、學者、文化精英、高級公務員等，他們講求獨特、高質(zhì)、優(yōu)質(zhì)、品位、奢華的產(chǎn)品和服務。

二、關(guān)于文化營銷

首先，我們要掌握文化營銷的定義。

文化營銷的定義

文化營銷是指企業(yè)營銷活動中有意識地通過發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)或創(chuàng)造某種核心價值觀念，并且針對企業(yè)面對的目標市場的文化環(huán)境采取一系列的文化適應和溝通策略，以實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標的一種營銷方式。文化營銷的實質(zhì)性內(nèi)涵在于核心價值觀念的培養(yǎng)和塑造，以文化為媒介，產(chǎn)品和服務做載體，通過策略的調(diào)試達成與顧客及社會公眾全新的利益共同體關(guān)系，達到顧客滿意的目的，進而實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標（經(jīng)濟的、社會的、環(huán)境的）和綜合效益的一種營銷方式。法國歐萊雅化妝品集團前總裁曾經(jīng)說過：“在一定概念上講，化妝品產(chǎn)品的競爭實際上就是文化元素和歷史積淀的博弈，時尚文化和人文歷史的角逐、將有效構(gòu)成了未來化妝品企業(yè)的核心競爭力?！?/p>

再次，我們來剖析一下日化洗滌企業(yè)在開展文化營銷時存在的問題。

文化營銷的六大誤區(qū)

由于對文化營銷的曲解和誤解，目前在日化行業(yè)開展的文化營銷存在以下六大誤區(qū)：

誤區(qū)

一、應激性差異化被迫行為：具體表現(xiàn)為，各企業(yè)在拼玩品牌、拼玩服務、拼玩價格后，為了掌握競爭的主動權(quán)，實現(xiàn)產(chǎn)品和服務的差異化突圍，于是被迫玩起了玄妙和低成本的文化牌。如玩起“他、她”男性彩妝文化、女性洗滌用品文化等。

誤區(qū)

二、促銷貼金術(shù)短期行為：為了“掩護”促銷，讓“促銷”出師有名、堂而皇之，而又不至于傷筋動骨，故不少企業(yè)巧借文化牌來營銷，文化促銷一周兩周就結(jié)束了，如開展母親節(jié)、父親節(jié)買日化產(chǎn)品送旅游等等。

誤區(qū)

三、雜糅疊加油水分層機械行為：文化很生硬地與產(chǎn)品和服務“拉郎配”，造成文化是文化，產(chǎn)品和服務還是原來的自己，文化滲透不入產(chǎn)品和服務中去，而產(chǎn)品和服務又找不到讓文化融入的端口，最終弄得油水分層不倫不類的，如針對紅顏色系列化妝用品開展紅歌比賽，沒有詮釋紅色文化與企業(yè)紅色化妝品的內(nèi)在關(guān)聯(lián)性，一味地牽強附會的“與紅會紅”，最終無法讓文化軟著陸。

誤區(qū)

四、金玉其外、徒有其表膚淺行為：不少企業(yè)引入大文化進產(chǎn)品和服務中來，文化外殼很華麗，但底蘊卻不足，文化架勢很龐大，但是文化張力卻很弱，最終空殼文化輕飄飄，而且喧賓奪主。如某日化企業(yè)開展生態(tài)護膚系列文化論壇，美容安全主題緊扣時勢旗幟鮮明很吸引人，但是所統(tǒng)籌組織的系列美容安全文化普及輕描淡寫、空空如也，最終弄得雞飛蛋打。

誤區(qū)

五、憑空捏造、顛三倒四人造行為：這類企業(yè)既不在社會文化背景、特定文化事件上，也不在企業(yè)文化上做文章，而是出奇招，利用假大空獵奇的手法來進行文化營銷，如某企業(yè)為烘托本非名貴的化妝品的檔次，推出了天價香水，并以此為由頭開展所謂的“奢華文化”的營銷。

誤區(qū)

六、有頭無尾、不了了之投機行為：這類企業(yè)開展文化營銷或為標新立異進行新聞炒作，或是被迫跟風隨大流“集體裸奔”，在還沒吃透文化營銷精髓和要義的前提下，就開展文化營銷，往往虎頭蛇尾、雷聲大雨點小。

三、日化企業(yè)如何開展文化營銷

1、決定文化營銷成敗的三大基礎(chǔ)因素

成功的文化營銷應能既很好地適應特定的本土社會文化背景和環(huán)境,又能很好地融入具有時代特征的特定的文化事件和符合品牌的個性和品牌文化建設(shè)路徑。

基礎(chǔ)因素一：放眼寰宇、時空交錯，適應社會文化背景和環(huán)境

社會文化背景和環(huán)境包括物質(zhì)文化、社會制度、人和宇宙、人與自然、科技、哲學、美學、宗教、語言藝術(shù)等，文化的根基是人文，而人文是融入國家、民族文化這個大背景中的，成功的文化營銷應能很好地適應特定的本土社會文化背景，文化營銷屬于一種企業(yè)的微觀活動，它將本土的文化模式、民族的發(fā)展歷史、傳統(tǒng)觀念、價值觀念、語言行為等融為一體，在民族文化的基礎(chǔ)上進行文化營銷。將企業(yè)形象、產(chǎn)品品質(zhì)與貼切文化內(nèi)涵水乳交融。例如

百年潤發(fā)，提煉出“植物一派”、“草本”等差異化產(chǎn)品訴求，周潤發(fā)版的百年潤發(fā)廣告，將“文化”與“商業(yè)氣息”完美融合，“青絲秀發(fā)，緣系百年”的動人故事具有濃厚的人文色彩和文化底蘊，令人過目不忘。納愛斯的新“100年潤發(fā)”宣傳，在傳承百年潤發(fā)原來的概念主體和傳播風格的基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新。直接推出“滋

養(yǎng)”這一符合中國社會的傳統(tǒng)觀念的獨特價值主張，“植物、草本”等天然植物成分在傳播中用來支撐“滋養(yǎng)”這一概念主體。為延續(xù)周潤發(fā)版廣告的故事風格，100年潤發(fā)請巨星劉德華為品牌代言，給人以“信任感”與“安全感”，也強調(diào)了產(chǎn)品的品質(zhì)和品位。廣告故事延續(xù)舊版，以“分離”為主線，劉德華飾演的軍人與女友的生離死別，蕩氣回腸、大氣磅礴、感人肺腑，在消費者日益對信息麻木和對硬廣告抵觸的情況下，在影視文化中傳達我們產(chǎn)品的特質(zhì)是一種主動的傳播方式。

諸如此類、不一而足。

基礎(chǔ)因素二:立足當下、寬題窄做，融入特定的文化事件

洗滌日用化妝行業(yè)文化營銷作為一種市場性、價值性和公益性交相輝映的綜合性活動，其總是大張旗鼓地反映時代精神和恰倒好處地傳遞企業(yè)的產(chǎn)品和服務資訊，在弘揚中華文化精神的同時，不斷根據(jù)時代的變遷牢牢把握住社會需求市場機會，從而實現(xiàn)多贏的局面。例如 2003年10月至2005年7月期間分別在中國、法國舉辦的中法文化年，某國內(nèi)日化企業(yè)利用中法文化交流年活動，舉辦了“中法文化年心香?人香?感香?尋香”活動。從“法國香水鑒賞會”到“法國風情浪漫之旅”，再到“尋找最香的香水、最美的麗人”、發(fā)短信贏取美媛麗影模時裝秀門票等。借助文化年活動，全方位立體詮釋了中法文化融通的理念，并讓該企業(yè)系列化妝產(chǎn)品根植于中法文化的土壤之中。通過融入特定的文化事件而進行的日化文化營銷活動，舉不勝舉，但他們成功的背后就在于“引產(chǎn)品入文化”，產(chǎn)品與文化融通渾為一體。

基礎(chǔ)因素三：文化切入、導向產(chǎn)品，符合產(chǎn)品品牌的個性

眾所周知，品牌對于每一個洗滌日化企業(yè)來說至關(guān)重要，品牌是企業(yè)和消費者之間的關(guān)系，站在消費者角度來看，選擇就意味著表達一種品牌主張。不同的品牌具有不同的個性，有彰顯成功、強調(diào)身份地位的，有崇尚健康、休閑、活力、年輕態(tài)的。品牌有無競爭力，能否成為名牌，并不僅僅取決于卓越的產(chǎn)品和服務品質(zhì)，更重要的在于品牌是否具有豐富的個性文化內(nèi)涵。擅用品牌個性文化策略是企業(yè)創(chuàng)造名牌優(yōu)勢的關(guān)鍵。如某化妝品牌為進一步提升品牌價值，不惜重金，集結(jié)了三位世界級一流的導演，拍攝3部超炫的網(wǎng)路廣告短片！每一位導演都拍攝了獨立的作品，這三位導演的三部廣告電影都已鮮明的個人風格體現(xiàn)了該品牌的優(yōu)越特性。

再如，前些年某傳媒娛樂公司借助自行創(chuàng)辦的節(jié)目《超級女聲》，創(chuàng)立了一家化妝品營銷公司，通過借助《超級女聲》的獨特魅力：如大膽前瞻的“創(chuàng)意與設(shè)計”；渲染“草根性”親和力的“海選”； 營造了懸念叢生的跌宕氣氛的現(xiàn)場淘汰和“PK對決”；調(diào)動觀眾全民參與的“短信投票”（并多次階段性清零）及馬拉松式緩慢的“決賽進程”等等，通過“推陳出新、敢為人先”個性化訴求的營銷傳播，為新公司的入市奠定了基調(diào)，同時也為形成產(chǎn)品獨特的品牌價值和文化歸屬感做好了鋪墊。大硬傷。

2、實施文化營銷的兩種方式：

企業(yè)實施文化營銷主要有如下兩種方式：

（1）順應型文化營銷（又稱因勢利導型），即通過發(fā)現(xiàn)、甄別、培養(yǎng)價值觀念與企業(yè)相似或相近的某族顧客群，并將這些價值觀念整理提煉使之條理化、系統(tǒng)化，進而擴大以企業(yè)價值觀念為策源地的文化營銷的影響范圍和影響人群，然后通過產(chǎn)品與服務等“媒介”來與顧客取得共鳴與共振。這種方式的出發(fā)點在于消費者的價值取向，企業(yè)通過縝密的市場調(diào)研來發(fā)現(xiàn)，甄別消費者的價值取向，然后再加以培養(yǎng)，形成企業(yè)自身的核心價值觀念。

（2）主導型文化營銷（又稱創(chuàng)造性引導），即企業(yè)自身為了適應社會的發(fā)展和構(gòu)筑競爭優(yōu)勢而創(chuàng)造核心價值觀念，進而喚醒、影響、教育、引導顧客的消費行為，實現(xiàn)文化營銷的系列過程。企業(yè)在滿足社會經(jīng)濟發(fā)展的需求和尋求新的利潤增長點的驅(qū)動下，創(chuàng)造性的提出自身的核心價值觀念。并將它物化具象到具體的產(chǎn)品、服務以及品牌形象和企業(yè)形象當中，從而構(gòu)建企業(yè)的核心價值；同時，企業(yè)將之作為誘發(fā)因素，來影響或引導消費者的價值取向，創(chuàng)造出消費者的新需求，實施藍海策略，開發(fā)新產(chǎn)品和新服務，發(fā)掘新市場。

3、實施文化營銷的三個層次

從企業(yè)的核心價值觀念的傳達角度來看，企業(yè)實施文化營銷可以分為如下三個層次：

（1）產(chǎn)品文化營銷：產(chǎn)品是文化營銷的核心價值觀念的載體。文化要素要具體表現(xiàn)在設(shè)計、造型、生產(chǎn)、包裝、品牌、使用、服務等各個方面。

（2）品牌文化營銷：在市場營銷中，品牌不僅僅是便于識別的符號，更是產(chǎn)品形象和文化品位的象征。品牌是產(chǎn)品和服務的一種“視覺語言”，有著特定的豐富的文化內(nèi)涵。品牌文化營銷要突出品牌個性，強調(diào)品牌豐富的內(nèi)涵，增強品牌在目標市場上的感召力和滲透力。

（3）企業(yè)文化營銷：企業(yè)文化營銷就是在營銷中充分體現(xiàn)企業(yè)的文化理念，以顧客為本誠信經(jīng)營和服務，不斷為顧客創(chuàng)造價值，從而促進顧客對整個企業(yè)包括其產(chǎn)品的認同。

除此之外，洗滌日化企業(yè)在開展文化營銷時還要注意“企業(yè)文化與歷史積淀”、“市場定位與目標消費”、“產(chǎn)品品質(zhì)與技術(shù)附加值”、“經(jīng)營模式與渠道資源”、“廣告效應與事件營銷”、“投資預期與管理危機”等關(guān)系的協(xié)調(diào)與融通。

第五篇：出版與印刷雜志社 營銷方案

《出版與印刷》雜志營銷方案

一、對象基本信息：創(chuàng)刊于1990年，是一本季刊。它面向出版與印刷領(lǐng)域，著眼于出版與印刷工程的理論研討與技術(shù)開發(fā)應用、并充分利用相關(guān)行業(yè)理論與科研的成就，提高出版印刷技術(shù)，促進新設(shè)備、新材料、新技術(shù)、新工藝應用的專業(yè)技術(shù)性雜志，具有相當?shù)目勺x性與實用性?！冻霭媾c印刷》欄目設(shè)置：專題報道、出版研討、設(shè)計與傳播、電子出版、印刷工藝技術(shù)、經(jīng)營與管理、教育與培訓。主管單位：出版與印刷編輯部 主辦單位：上海出版印刷高等專科學校。

《出版與印刷》讀者以中青年讀者為主，公務員、公司中高層管理人員、白領(lǐng)人群和專業(yè)人士占讀者總數(shù)讀者，呈現(xiàn)高學歷、高收入、高消費能力的特征。出版與印刷領(lǐng)域的工作者以及研究愛好者尤其廣泛。

二、營銷創(chuàng)意和理由：《出版與印刷》雜志可以利用微博平臺進行營銷。圖書雜志營銷無非是辦講座、發(fā)書評、簽售會這些老套形式，還能玩出什么新花樣？最近，一些有心的讀者發(fā)現(xiàn)，書商們近來在微博上有大力耕耘之勢。不僅一些出版社開始利用微博策劃活動，吸引讀者，甚至還有書商砸下重金拍攝視頻廣告在微博上播放。其實從去年年初開始，圖書營銷、出版社形象宣傳就已經(jīng)開始搭上微博這趟快車。一些出版社、雜志社都開設(shè)了微博。不過人們很快發(fā)現(xiàn)，除了新書信息發(fā)布、活動預告發(fā)布等常規(guī)信息外，讀者從微博上再也看不到什么有意思的內(nèi)容，出版社還不如一些知名作者更能招徠微博粉絲。結(jié)果不少出版社的微博形同虛設(shè)，一直默默無聞。但是從今年起，情況開始發(fā)生了改變。這些之所以能深入人心，只因用心良苦，就在一些雜志社有一搭沒一搭地做微博營銷的時候除了能和粉絲互動外微博在時效上有突出優(yōu)勢，出版社往往會在第一時間發(fā)布信息，這些對廣大的讀者很有幫助。最近，一個名為《走吧，張小硯》的視頻在微博上也很引人關(guān)注，而這不過是一本同名新書的廣告。在《走吧，張小硯》這本書中，奇女子張小硯靠83元游歷了川藏，而廣告正是貼合了書中所傳遞出的理念：“不要讓夢想等太久?！眲t大片級的微博廣告是否有助于銷售圖

書？《走吧，張小硯》的圖書營銷負責人陳小芬認為，微博廣告應該發(fā)揮了很強的作用。據(jù)她透露，從去年12月至今，《走吧，張小硯》一書已經(jīng)賣了10萬冊。她甚至因此預言，在手機媒體、網(wǎng)絡媒體盛行的時代，類似的視頻廣告將成為未來圖書營銷的一個主流方式。嘗試者有之。隨著微博的逐步推廣，其影響力也在加大。在消費者越來越理智、成熟的時代，圖書營銷更需要對消費者負責。目前許多圖書人并沒有抓住本質(zhì)，哪兒火就往哪兒撲。“其實，陣地永遠都不重要，產(chǎn)品好不好才是硬道理?！?/p>

三、營銷手段和方法

隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，圖書雜志的競爭也變的十分激烈。因此，希望能通過擴通銷售渠道，以獲得更大的利潤。此外，全方位推向市場，打響本雜志的名號，形成品牌效益。

（1）廣告促銷。廣告促銷即雜志以付費的形式通過各種傳媒向讀者傳遞出版信息，以促進銷售的大眾傳播手段?？晒┬麄鞯妮d體大致有報紙、雜志、出版物護封及封面、招貼畫、廣播、電視、錄像、幻燈、櫥窗、墻壁、架頭，等等。此外，隨著網(wǎng)上書店的興起，國際互聯(lián)網(wǎng)的運用為雜志宣傳開辟了廣闊了前景。

（2）人員推銷。這是最主要、最有效的促銷措施，也是目前大多數(shù)雜志廣為使用的推銷手段。如果條件允許，建議將營銷人員分為批發(fā)型和零售型兩類進行出版物的營銷活動，批發(fā)型營銷人員主要面向主渠道和“二渠道”，而零售型營銷人員則主要面向終端客戶，即通常所說的直銷人員。

（3）網(wǎng)絡廣告推廣。在消費人群常去的網(wǎng)站上宣傳，并推出一系列的優(yōu)惠活動。

（4）特種促銷。這是在短期內(nèi)所采取的促銷策略，以“機不可失”的優(yōu)惠條件使讀者產(chǎn)生“時不再來”的從眾心理，從而激發(fā)他們的購買欲望。

四、營銷評估和可能遇到的問題

方案的評估主要依據(jù)是《出版與印刷》雜志的銷量，以及營銷人員在此次營銷過程當中的表現(xiàn)，為雜志的宣傳起到的作用有多大，讀者對該雜志的反應。

1、營銷活動評估的對象，可以是全省范圍的，也不可以是部分地區(qū)小范圍人群。

2、營銷活動評估的目標。營銷活動評估，既包括營銷活動前評估，也包括營銷活動后評估。如果是營銷活動后評估，需要通過系統(tǒng)獲取營銷活動相關(guān)的實際數(shù)據(jù)。

2、地講，營銷是一個百分之百的商業(yè)詞匯和市場行為。書業(yè)雖然離市場化運作的行

業(yè)標準還有一定的距離，但畢竟正在踉踉蹌蹌地走向市場化的征程，書業(yè)的營銷概念也將逐漸成長為一個有形的行業(yè)模式?？赡苡龅降膯栴}是：圖書雜志營銷戰(zhàn)略空洞，營銷計劃缺失。圖書雜志的市場調(diào)查不夠，宣傳形式過時，組織結(jié)構(gòu)傳統(tǒng)，運作銜接不暢，對營銷缺乏足夠的認識，缺少一定的營銷手段。我國出版界長期以來在強調(diào)圖書產(chǎn)品的宣傳屬性，即其社會效益的同時，對其商品屬性忽視。受計劃經(jīng)濟模式的影響，作為圖書生產(chǎn)者的出版單位市場觀念非常滯后。缺少專業(yè)的圖書雜志營銷人員。

五、方案遵循了市場營銷理論原理和創(chuàng)新

圖書營銷學主要由圖書市場，圖書市場需求，圖書營銷等基本概念組成。市場是一個非常復雜的經(jīng)濟活動和經(jīng)濟關(guān)系的綜合體。圖書市場就是涉及圖書產(chǎn)品交換的各項經(jīng)濟活動以及由此產(chǎn)生的各種經(jīng)濟關(guān)系定的總和。圖書市場是由圖書產(chǎn)品、讀者、購買力、購買動機和圖書市場信息等基本要素構(gòu)成的。市場信息是以市場為反映對象，表征市場需求、市場競爭與市場運行狀態(tài)、特征與規(guī)律等各種信息的總稱。滿足讀者的圖書需求是出版企業(yè)圖書營銷活動的根本目的。反應了市場需求的類型：否定需求、無需求、潛伏需求、飽和需求、過飽和需求、衰退需求，不規(guī)則需求，病態(tài)需求。和市場需求的特征：多樣性、層次性、專指性、可誘導性、彈性、時代性、關(guān)聯(lián)性、隱蔽性。圖書營銷的任務：確認市場，了解購買動機，開發(fā)和調(diào)整產(chǎn)品，合理定價，執(zhí)行實體配銷，銷售促進，售后服務。圖書營銷組合即圖書產(chǎn)品策略，圖書定價策略和圖書分銷、促銷策略。

此次方案創(chuàng)新之處在于：利用微博推銷《出版與印刷》這本雜志，并以此吸引讀者。傳統(tǒng)的圖書雜志是否會因為微博的出現(xiàn)而一改多年不變的叫賣方式，這是令業(yè)內(nèi)人士不斷在琢磨的問題。網(wǎng)絡營銷或許在未來會成為圖書營銷的一個主流方式。而微博作為網(wǎng)絡營銷的一種方式，應圖書雜志的推廣以及銷售可能會發(fā)揮了很強的作用。