第一篇：某地產(chǎn)開盤領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿

綠源玫瑰城項(xiàng)目開盤領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓：

大家上午好！

值此盛夏之際，綠源玫瑰城銷售中心盛大啟動，我謹(jǐn)代表尚城村鎮(zhèn)鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府和全鎮(zhèn)居民向綠源公司表示熱烈的祝賀！向前來參加慶典的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓表示熱烈的歡迎！

尚村鎮(zhèn)毗鄰東映新區(qū)，北接上方，南鄰合岳，隨著“東部經(jīng)濟(jì)區(qū)”上升為國家戰(zhàn)略，尚村鎮(zhèn)也成為國家級重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域?？捍彐?zhèn)距離市中心不到10公里，地理位置十分優(yōu)越。近年來，亢村鎮(zhèn)在縣委、縣政府的大力領(lǐng)導(dǎo)下，快速發(fā)展城鎮(zhèn)建設(shè)，進(jìn)一步挖掘“龍頭”企業(yè)發(fā)展?jié)摿Γ瑪U(kuò)大中小企業(yè)規(guī)模。積極以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品換代升級，培育新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。不僅提高聚集區(qū)品味，大力引進(jìn)新項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)跨越發(fā)展，同時(shí)優(yōu)化投資環(huán)境，大力推進(jìn)城鎮(zhèn)化進(jìn)程。

綠源房地產(chǎn)抓住機(jī)遇，在尚村鎮(zhèn)投資建設(shè)這樣一個大型、高檔的園林式住宅小區(qū)，是一個非常有膽識、明智而且有遠(yuǎn)見的決定。希望綠源玫瑰城項(xiàng)目的開發(fā)單位、施工單位、監(jiān)理單位牢固樹立精品意識，嚴(yán)格按照項(xiàng)目建設(shè)的法規(guī)和程序，精心組織、充分利用當(dāng)前的大好發(fā)展形勢，把綠源玫瑰城建設(shè)成為一張尚村鎮(zhèn)響當(dāng)當(dāng)?shù)某鞘忻?，?shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會效益雙豐收。

最后，希望綠源房地產(chǎn)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)拼搏創(chuàng)新的精神，持續(xù)詮釋綠源房地產(chǎn)卓越品質(zhì)，以最大的激情和熱情投入到綠源玫瑰城項(xiàng)目中，盡快出成績、出效益，為尚村鎮(zhèn)城市建設(shè)和房地產(chǎn)市場開辟新的發(fā)展空間，為尚村鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會的全面進(jìn)步作出新的貢獻(xiàn)！

讓我們再一次以熱烈的掌聲向綠源玫瑰城銷售中心啟動表示最衷心的祝賀！

謝謝大家！

第二篇：樓盤開盤領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿

領(lǐng)導(dǎo)向來賓致辭發(fā)言稿

親愛的各位來賓，大家下午好。六月的*河岸邊夏意正濃，花紅柳綠。激情夏日·冰爽之旅——暨7#新品認(rèn)籌活動在今天盛大開啟。感謝大家對****一直以來的關(guān)注，并且在百忙之中抽出時(shí)間來參加活動，我們的景觀樓王組團(tuán)瀾岸7#樓全城公開，相信不久后將給大家?guī)砣碌囊曈X體驗(yàn)和生活享受。

****從最初的選址規(guī)劃到現(xiàn)在推出景觀樓王組團(tuán)，已經(jīng)快兩年了，在這段時(shí)間里，社會各界的朋友們，廣大的信陽市民都對項(xiàng)目給予了極大的關(guān)心和支持，項(xiàng)目的每一點(diǎn)變化和發(fā)展都看在眼里。大融信汲取國際知名河岸造城理念，在*河南岸占據(jù)絕佳觀景位置打造的****御景府邸，就是希望能讓大家都能攬盡一線*河景，享受高品質(zhì)的豪宅生活。

從老城區(qū)走過來，一眼就能看到我們項(xiàng)目。****在眾多濱水項(xiàng)目中脫穎而出，成為百里*河的一張名片。****3期瀾岸作為項(xiàng)目的景觀樓王組團(tuán)，是整個項(xiàng)目最精華的所在，離*河風(fēng)景最近，同時(shí)也是園區(qū)最高的建筑，俗話說“站得高才能看得遠(yuǎn)”，住在這里，不僅能欣賞到*河的美景，也能將整個信陽老城盡收眼底，氣度自然也就與眾不同。

項(xiàng)目所在的位置交通方便，開車沿河而行，享受駕乘樂趣，沿途的景致也讓人賞心悅目。現(xiàn)在提倡環(huán)保，大家可以步行，也不用多久就能到達(dá)主城區(qū)了，和家人朋友吃吃飯，逛一逛，都是很好的?？拷?河這樣一個天然的空氣加濕器，風(fēng)也會很清涼，在西班牙風(fēng)情的園林中散步，呼吸清新的空氣，會非常悠然自得。

買房是件大事，一輩子也沒幾次，大家都希望住著方便過的舒服，所以都會很慎重。****是大家千挑萬選的結(jié)果，我相信一定不會令大家失望的。這里的生活是很愜意的。而且我們的戶型飄窗多、陽臺大，就是為了讓每一個房間都能欣賞到最優(yōu)美的風(fēng)景。

今天大家來這里，對項(xiàng)目都有了很多了解，我們也為大家準(zhǔn)備了許多精彩的節(jié)目和豐厚的獎品，一會兒啤酒比賽的時(shí)候也希望能喝得朋友喝得暢快，看比賽的朋友看的過癮。最后祝愿大家今天都能玩的開心，獎品拿到手軟，過一個愉快的下午。謝謝大家！

第三篇：地產(chǎn)開盤方案

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奕城名都開盤策劃方案

第一部分

一、新項(xiàng)目開盤需要達(dá)到的目標(biāo)

1.消化新項(xiàng)目認(rèn)籌登記階段已經(jīng)積累的誠意客戶，將誠意客戶轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)的購買力。

2.在預(yù)定的銷售周期內(nèi)迅速完成新項(xiàng)目第一批單位的銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快銷、熱銷。

3.鞏固和升華在欽州房地產(chǎn)市場的高尚高品質(zhì)形象，借助于強(qiáng)勢的權(quán)威品牌形象促進(jìn)項(xiàng)目的銷售。

4.通過對新項(xiàng)目項(xiàng)目品牌的升華，注重創(chuàng)立＃＃＃房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的企業(yè)名牌形象，完成從項(xiàng)目品牌到公司名牌的過渡，為新項(xiàng)目的后續(xù)項(xiàng)目開發(fā)奠定品牌基礎(chǔ)。

5.通過開盤活動為新項(xiàng)目銷售現(xiàn)場吸引人流，聚集現(xiàn)場人氣，營造熱烈火爆的現(xiàn)場銷售氣氛，提高現(xiàn)場客戶成交比例。

二、新項(xiàng)目開盤需要達(dá)到的效果

預(yù)定目標(biāo)：對外傳達(dá)新項(xiàng)目開盤典禮的信息、顯示＃＃公司實(shí)力來擴(kuò)大新項(xiàng)目的社會知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)項(xiàng)目的美好前景而促進(jìn)樓盤銷售，與此同時(shí)進(jìn)行＃＃＃公司的社會公關(guān)，樹立開發(fā)商積極良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。

1.通過開盤前持續(xù)的廣告宣傳推廣及熱烈的現(xiàn)場活動，吸引前期登記的誠意客戶當(dāng)天前往新項(xiàng)目銷售現(xiàn)場，提高誠意登記客戶的成交比例，力爭達(dá)到50％以上的解籌率。

2.通過隆重?zé)崃业拈_盤活動為新項(xiàng)目銷售現(xiàn)場帶來更多的客流，力爭為銷售現(xiàn)場帶來近100名的新客戶。

3.通過開盤活動，再次將欽州市購房目標(biāo)客戶群的注意力吸引到新項(xiàng)目上來，讓新項(xiàng)目成為市場所關(guān)注的焦點(diǎn)，掀起新一輪的銷售熱潮。

4.通過開盤活動強(qiáng)化新項(xiàng)目的高品質(zhì)社區(qū)定位，給客戶更加深刻強(qiáng)烈的印象，擴(kuò)展客戶群之間的口碑宣傳，增進(jìn)銷售。

5.通過開盤活動展示新項(xiàng)目的建筑產(chǎn)品特色，特別是戶型、水景園、游泳池等配套設(shè)施的展示。增強(qiáng)客戶信心，為新項(xiàng)目的銷售創(chuàng)造有利的現(xiàn)場條件。

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三、新項(xiàng)目開盤必須具備的現(xiàn)場條件

1、VIP卡認(rèn)籌

Vip卡是前期的客戶積累和人氣的聚集，按照一般思路，就必須要達(dá)到vip卡的銷售量為100張的70%以上，才便于開盤和集聚人氣，造成空前的盛景。

2、樣板房裝修完成其中：裸體樣板房，將所有建設(shè)用料用材全部展示和剖面展示出來，并表明用材的價(jià)格、技術(shù)等等一一展現(xiàn)，就可以說明新項(xiàng)目的價(jià)格是合情合理，并打消消費(fèi)者心中的疑問，樹立物有所值。樣板房完成時(shí)間：＃＃＃＃年＃月＃日

3、配套設(shè)施營造完成項(xiàng)目中心廣場里的主題水景園、游泳池等示范區(qū)是項(xiàng)目區(qū)別于其他樓盤的最重要的特色，也是項(xiàng)目最主要的價(jià)值支撐點(diǎn)，新項(xiàng)目在開盤時(shí)，如果能讓目標(biāo)客戶群期待已久的新項(xiàng)目揭開神秘的面紗，必將在此引發(fā)市場的空前轟動，一方面能夠促進(jìn)項(xiàng)目的盡快銷售，另一方面將提升項(xiàng)目品牌和公司名牌，一舉多得。示范區(qū)完成時(shí)間：＃＃＃＃年＃月＃日

4、售樓處及現(xiàn)場環(huán)境的營造

售樓部是項(xiàng)目形象展示的窗口，是開發(fā)商實(shí)力的象征，現(xiàn)場環(huán)境的營造是體現(xiàn)新項(xiàng)目的窗口，因此在項(xiàng)目開盤前，必須完成售樓部外部的裝修和現(xiàn)場環(huán)境的營造。

售樓處及現(xiàn)場完成時(shí)間：＃＃＃＃年＃月＃日

四、新項(xiàng)目開盤活動的核心要點(diǎn)

1、現(xiàn)場環(huán)境展示是提高成交率和吸引新客戶的重要亮點(diǎn)，是開盤準(zhǔn)備工作的重點(diǎn)。力求每個細(xì)部都得做到位。

2、新穎、不落俗套是開盤活動的原則，一定要鮮明體現(xiàn)這一特點(diǎn)。

3、現(xiàn)場銷售的主要任務(wù)是做好誠意客戶的選房簽合同工作；新客戶的把握是銷售工作的另一重點(diǎn)。

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第二部分

一、開盤時(shí)間：

暫定：＃＃＃＃年＃月＃日上午9：00

二、開盤地點(diǎn)：新項(xiàng)目售樓處

三、與會人員：

A類：＃＃＃房開集團(tuán)有限公司領(lǐng)導(dǎo)人

B類：特邀嘉賓

政府部門官員：建設(shè)部領(lǐng)導(dǎo)、市政府領(lǐng)導(dǎo)、建設(shè)局領(lǐng)導(dǎo)（具體由＃＃＃公司負(fù)責(zé)安排禮品發(fā)放）

C類：媒體

邀請欽州電視臺、住房購友、欽州360網(wǎng)、欽州城市在線網(wǎng)、日報(bào)社等的記者（具體由＃＃＃公司負(fù)責(zé)安排禮品發(fā)放）。

四、主持人

邀請欽州市電視主持人作為節(jié)目主持人，2名，一男一女

五、廣告安排

★電視：2個臺，欽州新聞綜合及公共頻道，開盤前15天啟動開盤廣告，每天兩次，共20天；

★報(bào)紙：欽州廣播電視報(bào)、欽州日報(bào)，開盤前15天上二~三次；

★戶外：現(xiàn)場＃＃＃㎡；

★宣傳單頁：針對開盤的10000份DM報(bào)，開盤前兩周里，兩次夾與發(fā)完。

★巨幅：市中心兩塊，每塊約＃＃㎡；

★車貼：針對全市主線路的公交車；

★現(xiàn)場樓體條幅：50條；

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六、會場布置：會場布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，但會按照不同區(qū)域的不同劃分。

主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩揭幕區(qū)，設(shè)在客戶營銷接待中心門口或放在右邊處，主席臺左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺（透明有機(jī)玻璃，上有精美插花），右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側(cè)有綠化和不銹鋼禮儀柱等。

嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。

簽到處：來賓簽到處設(shè)置在會場入口處。簽到處配有我們的禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處背景。

禮品發(fā)放區(qū)： 即時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

貴賓休息區(qū)：可放在新項(xiàng)目營銷接待中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)茶幾、飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。

來賓休息區(qū)：可放在新項(xiàng)目營銷接待中心現(xiàn)場。

七、主要創(chuàng)意

（一）新項(xiàng)目造勢

1、＃＃＃房開集團(tuán)有限公司董事長＃＃?！稓g迎辭》

2、欽州市政府官員（待定）——致辭

3、揭幕啟動儀式（建議案）：由嘉賓揭幕新項(xiàng)目的LOGO 儀式。

4、電視臺錄播

活動操作手法：開盤當(dāng)天對新項(xiàng)目開盤盛況進(jìn)行現(xiàn)場錄播，對于當(dāng)天的開盤盛況，并在欽州電視臺、欽州報(bào)媒進(jìn)行新聞報(bào)導(dǎo)。

（二）活動節(jié)目

1、人體彩繪服裝秀。

操作手法：聘請重慶禮儀公司的模特，人數(shù)5人，性別要求為女性；服裝及彩繪內(nèi)容為表現(xiàn)新項(xiàng)目風(fēng)情的人體彩繪圖案（可以體現(xiàn)新項(xiàng)目的景點(diǎn)），在模特的手臂或背部適當(dāng)位置繪出項(xiàng)目的logo。

2、穿插節(jié)目表演。

現(xiàn)場舉辦豐富多彩的文藝節(jié)目盡量吸引更多的人氣，并供現(xiàn)場等候選房客戶進(jìn)行欣賞，同時(shí)活躍現(xiàn)場氣氛和聚集人氣。

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3、有獎問答。

對于新項(xiàng)目開盤期間正式認(rèn)購的客戶可參加新項(xiàng)目開發(fā)商舉辦的有獎問答活動。抽獎的安排：所有在解籌當(dāng)天交納足額定金認(rèn)購的客戶均可憑財(cái)務(wù)收據(jù)到現(xiàn)場的抽獎處參加抽獎一次。抽獎主持人在參加抽獎客戶的收據(jù)上注明“已抽獎”。抽獎禮品及具體安排開發(fā)商要在開盤前2天確定好。

開盤當(dāng)天開發(fā)商要在現(xiàn)場準(zhǔn)備香煙、飲料、面包等食品，供客戶中午食用，體現(xiàn)開發(fā)商的人本主義。

八、開盤活動關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)詳細(xì)流程

（一）派籌活動執(zhí)行方案

1、從＃月＃日起在報(bào)章廣告中告知＃日將舉行派籌活動，不說明具體數(shù)量，只提及數(shù)量有限，先到先得。并需攜帶身份證。

2、通知（電話/信函）前期積累意向客戶在＃于9：00在項(xiàng)目現(xiàn)場外候場。并需攜帶身份證。

3、事先在現(xiàn)場張貼有關(guān)派籌海報(bào)，并在觀音橋派發(fā)相關(guān)的DM廣告。留出排隊(duì)通道，加強(qiáng)停車和現(xiàn)場客戶管理。

4、計(jì)劃發(fā)放籌碼300份。紅籌（97折）100份；黃籌（98折）100份；藍(lán)籌（99折）100份。發(fā)籌前對籌碼數(shù)量嚴(yán)格保密，發(fā)完為止。同時(shí)可預(yù)先多制作些藍(lán)籌以備現(xiàn)場之急需。

5、總銷控通知客戶進(jìn)場，每批10組客戶，后批客戶依次進(jìn)場。

6、每位拿到籌碼的客戶需登記身份證號碼。告知客戶開盤時(shí)需攜帶身份證，與登記的號碼相符，籌碼優(yōu)惠才能兌現(xiàn)。

（二）售樓處開放日執(zhí)行方案

1、統(tǒng)一邀請意向客戶進(jìn)行內(nèi)部參觀和活動（如果實(shí)際人數(shù)較多，可分?jǐn)傇谟嘞聨滋礻懤m(xù)參觀，而取前100位在＃日）。

2、＃日當(dāng)天由＃＃＃房開公司派員統(tǒng)一講解樓盤情況，剩余時(shí)間由客戶自由參觀，業(yè)務(wù)人員只負(fù)責(zé)維持次序和講解客戶關(guān)心的問題。

3、建議當(dāng)天可組織售樓處開放日活動，準(zhǔn)備一些酒水（紅酒、飲料等）和西式餐點(diǎn)，供到場人員自助享用。同時(shí)在售樓處外的小廣場邀請文藝團(tuán)體做演出（爵士樂隊(duì)、大提琴、薩克斯表演等），吸引廣大市民前來觀看，擴(kuò)大樓盤影響力。

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4、中午由＃＃＃房開公司安排午餐會，增進(jìn)與客戶的交流。

5、客戶在參觀結(jié)束后，可獲贈＃＃＃房開項(xiàng)目T恤等小禮品。

6、不公開樓盤具體價(jià)格，只公布價(jià)格區(qū)間在＃＃＃元以內(nèi)，并告知客戶＃日開盤，先到先得。

（三）內(nèi)部認(rèn)購執(zhí)行方案

1、以＃＃＃房開集團(tuán)的名義通知（電話或信函）會員＃日優(yōu)先到現(xiàn)場售樓處參加內(nèi)部認(rèn)購活動。

2、通知當(dāng)日來售樓處的客戶于9：00在項(xiàng)目現(xiàn)場售樓處外候場。

3、安排排隊(duì)位置，加強(qiáng)停車和現(xiàn)場客戶管理。

4、當(dāng)天不接待除＃＃＃房開集團(tuán)會員外的別的客戶?？稍谑蹣翘幫鈴堎N通知海報(bào)，并安排從售樓處到＃＃項(xiàng)目的臨時(shí)班車，并代理客戶接待一天。

5、總銷控臺通知客戶進(jìn)場選購，每批10組客戶。整個接待時(shí)間嚴(yán)格控制，未在短時(shí)間作出決定的客戶則不予等待，安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮，后批客戶依次進(jìn)場。

6、正式公開價(jià)格，推出近售樓處的兩棟樓的100個單位。

7、銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控臺，客戶提交身份證，工作人員填寫大定收據(jù)，認(rèn)購書（一式二份）。

8、工作人員將已經(jīng)填寫完認(rèn)購書的客戶引到定金收款處，客戶繳款，一份交與客戶，一份留存。

9、要求小定客戶必須在＃日開盤當(dāng)天到售樓處完成大定，并補(bǔ)足＃＃＃元大定（不退），逾期則視做自動放棄。如前期銷售預(yù)期看好，則可放寬時(shí)間限制。

10、客戶若沒有機(jī)會選購我們的第一期房源，在推出第二批房源時(shí)，承諾＃＃房開會員將有優(yōu)先挑選權(quán)。

（四）開盤流程

1、通知當(dāng)日來售樓處的客戶于9：00在現(xiàn)場售樓處外候場。

2、安排排隊(duì)位置，加強(qiáng)停車和現(xiàn)場客戶管理。

3、總銷控臺通知客戶進(jìn)場選購，每批6-10組客戶。由于客戶已有多個備選的購房方案，因此整個接待時(shí)間嚴(yán)格控制，未在短時(shí)間作出決定的客戶則不予等待，安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮，后批客戶依次進(jìn)場。

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4、若出現(xiàn)兩個或以上的客戶同時(shí)選中同一單位的情況，則由小定收據(jù)上的籌號先后獲得優(yōu)先挑選權(quán)。

5、銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控臺，客戶提交身份證，工作人員填寫大定收據(jù)，認(rèn)購書（一式二份）。

6、工作人員將已經(jīng)填寫完認(rèn)購書的客戶引到定金收款處，客戶繳款，一份交與客戶，一份留存。工作人員發(fā)放禮品券。

7、總銷控臺的負(fù)責(zé)人在客戶填寫認(rèn)購書的同時(shí)，將已預(yù)定的單元及時(shí)通知其他銷售人員，不再向客戶推薦。

8、推出近售樓處的兩棟樓的100個單位，訂完后再推別的單位，以造成“供不應(yīng)求”的局面。

9、客戶憑認(rèn)購書和禮券到禮品處領(lǐng)取紀(jì)念品（禮品待定）。

10、客戶若沒有機(jī)會選購我們的第一期房源，在推出第二批房源時(shí)，承諾該部分客戶按順序有優(yōu)先挑選權(quán)。封存集團(tuán)內(nèi)部和會員認(rèn)購的單元。

第三部分

一、人員安排：

1）現(xiàn)場總控人員（1人，協(xié)助2人）

2）大廳現(xiàn)場銷控、把握客戶（1人）

3）大廳現(xiàn)場銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)現(xiàn)場客戶操作流程

4）大廳現(xiàn)場銷售接待人員（6人）

5）開發(fā)商現(xiàn)場協(xié)調(diào)人員（1人）

6）簽約審核人員（2人）、財(cái)務(wù)收銀人員（3人）

7）售樓處現(xiàn)場保安人員10人（門前2人、售樓處內(nèi)維持秩序2人、停車指揮1人、5棟樓門口1人1棟）。

8）售樓處現(xiàn)場禮儀小姐10人

9）現(xiàn)場攝影、錄像人員2人

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10）現(xiàn)場新聞協(xié)調(diào)人員1人負(fù)責(zé)新聞媒體記者的現(xiàn)場接待、采訪及后續(xù)新聞稿件發(fā)布的協(xié)調(diào)跟進(jìn)工作。

11）當(dāng)天到達(dá)的新客戶：銷售人員引導(dǎo)客戶參觀模型效果圖，詳細(xì)介紹新項(xiàng)目，推介新項(xiàng)目全新觀景風(fēng)情園林式設(shè)計(jì)理念，把握積累客戶；對于誠意客戶，希望全力逼定促成成交。

12）已經(jīng)選好房的誠意客戶：由銷售人員直接帶到認(rèn)購處辦理簽合同手續(xù)，并贈送銷售資料一套（新項(xiàng)目購房須知、手拉手活動邀請函、生活讀本、單頁、封套插頁等銷售資料）

二、儀式流程：

07：00－09：00 所有工作人員進(jìn)場。包括廣告公司、開發(fā)商主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。

09：00－09：30

來賓陸續(xù)進(jìn)場。在現(xiàn)場設(shè)有簽到處并同時(shí)發(fā)放禮品。貴賓、嘉賓、客戶可憑請柬內(nèi)附禮品券來領(lǐng)取禮品。嘉賓進(jìn)入會場休息；貴賓引入VIP室管樂隊(duì)奏迎賓曲。

09：40－10：00 貴賓由禮儀小姐引入會場。

10：00－10：05 儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

10：08－10：13 ＃＃集團(tuán)董事長＃＃＃致歡迎詞。10：13－10：18 欽州市政府領(lǐng)導(dǎo)致詞。

10：18－10：28 主持人邀請剪彩嘉賓為新項(xiàng)目開盤揭幕剪彩吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時(shí)升放，儀式達(dá)到高潮。

10：30－10：35 選房開始、首位客戶簽約。

10：32－12：30 人體彩繪服裝風(fēng)情秀、有獎競猜、歌曲舞蹈節(jié)目開始。

10：40－12：50 主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。

相信能就一定能

優(yōu)質(zhì)文檔

三、配合道具： 新聞稿、演講稿；

大型規(guī)劃平面圖；背景圖；簽到桌；

指示牌（會場指示、簽到指示、貴賓休息廳指示、樣板房指示等）； 停車區(qū)域；停車區(qū)域指示牌，安排保安現(xiàn)場管理。

現(xiàn)場氣氛營造：通過禮儀小姐的著裝，樂隊(duì)的支撐、造型氣球的陪襯、彩帶、禮花、簽約等來突顯。

前期籌備工作：開發(fā)商擬定與會人員。于＃月＃之前與會領(lǐng)導(dǎo)貴賓發(fā)出請柬（開發(fā)商負(fù)責(zé)）。

主持：男女主持搭檔。

其他準(zhǔn)備工作：廣告公司、禮儀公司

請柬回執(zhí)單、行車路線圖、VIP停車證、司機(jī)餐券、禮品券的準(zhǔn)備。提前印刷好請柬，請柬要在典禮前5天寄出，并確認(rèn)來否回執(zhí)。請柬內(nèi)附有：行車路線圖、VIP停車證、司機(jī)誤餐券等）

提前5天向氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。

提前5天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。管轄區(qū)內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋，提前8天辦理升空氣球所需的消防審批等。

四、活動執(zhí)行要點(diǎn)說明：

來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐按不同來賓身份為來賓佩帶胸花。如貴賓配帶洋蘭、文竹制作的胸花，嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星制作的胸花，貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)，嘉賓由禮儀小姐引往會場。

應(yīng)急措施準(zhǔn)備：音響系統(tǒng)：高級音響，保證質(zhì)量的同時(shí)，多備用混合音響調(diào)音臺一套，以確保音響的萬無一失。麥可風(fēng)立式2只，無繩應(yīng)話筒2只，確保現(xiàn)場應(yīng)急需求。準(zhǔn)備來客胸花、剪彩用品要多點(diǎn)，以確保禮儀活動成功，防止短缺的尷尬。

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優(yōu)質(zhì)文檔

五、準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算：

※

午宴、現(xiàn)場的水果、飲料、煙、禮品、胸花、獎品等計(jì)10000元； ※

手提袋、生活讀本、宣傳單頁、封套、三角旗、號牌計(jì)5000元； ※

新聞通稿、講話稿、有獎競猜題目、節(jié)目單、串詞等計(jì)200元； ※

安全帽：100個（開發(fā)商提供）※

收據(jù)、合同書、認(rèn)購書、置業(yè)計(jì)劃單； ※

報(bào)紙宣傳2次：2個媒體共4次/30800元； ※

電視媒體宣傳：2個臺20天/20000元； ※

一次性杯子：3元/50個，500個計(jì)30元； ※

戶外換畫面一次：12000元；

※

燈桿旗100套：190元/個計(jì)19000元； ※

刀旗：100面：5元/面計(jì)500元； ※ POP噴繪旗：60面：700元；

※

氣球條幅：5天，第一天250幅/天＋200元幅/天×4天，10幅計(jì)10500元；

※

氣球條幅：建筑商、家裝公司、物業(yè)公司、建材商及開發(fā)商客戶50條； ※

舞臺及背景：3000元； ※

主持人：3000元/2人；

※

禮儀公司：10個禮儀×100元/人=1000元； ※

保安10名：開發(fā)商負(fù)責(zé)； ※

拱門氣球：5天計(jì)1500元；

※

樂隊(duì)、歌手、舞蹈、樂器、音響、麥克風(fēng)：3000元； ※

模特：5人/1500元；

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※ 彩繪畫家：5人/1500元；健康文檔 放心下載 放心閱讀

※

不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：3000元；

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第四篇：地產(chǎn)開盤方案

奕城名都開盤策劃方案

第一部分

一、新項(xiàng)目開盤需要達(dá)到的目標(biāo)

1.消化新項(xiàng)目認(rèn)籌登記階段已經(jīng)積累的誠意客戶，將誠意客戶轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)的購買力。

2.在預(yù)定的銷售周期內(nèi)迅速完成新項(xiàng)目第一批單位的銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快銷、熱銷。

3.鞏固和升華在欽州房地產(chǎn)市場的高尚高品質(zhì)形象，借助于強(qiáng)勢的權(quán)威品牌形象促進(jìn)項(xiàng)目的銷售。

4.通過對新項(xiàng)目項(xiàng)目品牌的升華，注重創(chuàng)立＃＃＃房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的企業(yè)名牌形象，完成從項(xiàng)目品牌到公司名牌的過渡，為新項(xiàng)目的后續(xù)項(xiàng)目開發(fā)奠定品牌基礎(chǔ)。

5.通過開盤活動為新項(xiàng)目銷售現(xiàn)場吸引人流，聚集現(xiàn)場人氣，營造熱烈火爆的現(xiàn)場銷售氣氛，提高現(xiàn)場客戶成交比例。

二、新項(xiàng)目開盤需要達(dá)到的效果

預(yù)定目標(biāo)：對外傳達(dá)新項(xiàng)目開盤典禮的信息、顯示＃＃公司實(shí)力來擴(kuò)大新項(xiàng)目的社會知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)項(xiàng)目的美好前景而促進(jìn)樓盤銷售，與此同時(shí)進(jìn)行＃＃＃公司的社會公關(guān)，樹立開發(fā)商積極良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。

1.通過開盤前持續(xù)的廣告宣傳推廣及熱烈的現(xiàn)場活動，吸引前期登記的誠意客戶當(dāng)天前往新項(xiàng)目銷售現(xiàn)場，提高誠意登記客戶的成交比例，力爭達(dá)到50％以上的解籌率。

2.通過隆重?zé)崃业拈_盤活動為新項(xiàng)目銷售現(xiàn)場帶來更多的客流，力爭為銷售現(xiàn)場帶來近100名的新客戶。

3.通過開盤活動，再次將欽州市購房目標(biāo)客戶群的注意力吸引到新項(xiàng)目上來，讓新項(xiàng)目成為市場所關(guān)注的焦點(diǎn)，掀起新一輪的銷售熱潮。

4.通過開盤活動強(qiáng)化新項(xiàng)目的高品質(zhì)社區(qū)定位，給客戶更加深刻強(qiáng)烈的印象，擴(kuò)展客戶群之間的口碑宣傳，增進(jìn)銷售。

5.通過開盤活動展示新項(xiàng)目的建筑產(chǎn)品特色，特別是戶型、水景園、游泳池等配套設(shè)施的展示。增強(qiáng)客戶信心，為新項(xiàng)目的銷售創(chuàng)造有利的現(xiàn)場條件。

三、新項(xiàng)目開盤必須具備的現(xiàn)場條件

1、VIP卡認(rèn)籌

Vip卡是前期的客戶積累和人氣的聚集，按照一般思路，就必須要達(dá)到vip卡的銷售量為100張的70%以上，才便于開盤和集聚人氣，造成空前的盛景。

2、樣板房裝修完成其中：裸體樣板房，將所有建設(shè)用料用材全部展示和剖面展示出來，并表明用材的價(jià)格、技術(shù)等等一一展現(xiàn)，就可以說明新項(xiàng)目的價(jià)格是合情合理，并打消消費(fèi)者心中的疑問，樹立物有所值。樣板房完成時(shí)間：＃＃＃＃年＃月＃日

3、配套設(shè)施營造完成項(xiàng)目中心廣場里的主題水景園、游泳池等示范區(qū)是項(xiàng)目區(qū)別于其他樓盤的最重要的特色，也是項(xiàng)目最主要的價(jià)值支撐點(diǎn)，新項(xiàng)目在開盤時(shí)，如果能讓目標(biāo)客戶群期待已久的新項(xiàng)目揭開神秘的面紗，必將在此引發(fā)市場的空前轟動，一方面能夠促進(jìn)項(xiàng)目的盡快銷售，另一方面將提升項(xiàng)目品牌和公司名牌，一舉多得。示范區(qū)完成時(shí)間：＃＃＃＃年＃月＃日

4、售樓處及現(xiàn)場環(huán)境的營造

售樓部是項(xiàng)目形象展示的窗口，是開發(fā)商實(shí)力的象征，現(xiàn)場環(huán)境的營造是體現(xiàn)新項(xiàng)目的窗口，因此在項(xiàng)目開盤前，必須完成售樓部外部的裝修和現(xiàn)場環(huán)境的營造。

售樓處及現(xiàn)場完成時(shí)間：＃＃＃＃年＃月＃日

四、新項(xiàng)目開盤活動的核心要點(diǎn)

1、現(xiàn)場環(huán)境展示是提高成交率和吸引新客戶的重要亮點(diǎn)，是開盤準(zhǔn)備工作的重點(diǎn)。力求每個細(xì)部都得做到位。

2、新穎、不落俗套是開盤活動的原則，一定要鮮明體現(xiàn)這一特點(diǎn)。

3、現(xiàn)場銷售的主要任務(wù)是做好誠意客戶的選房簽合同工作；新客戶的把握是銷售工作的另一重點(diǎn)。

第二部分

一、開盤時(shí)間：

暫定：＃＃＃＃年＃月＃日上午9：00

二、開盤地點(diǎn)：新項(xiàng)目售樓處

三、與會人員：

A類：＃＃＃房開集團(tuán)有限公司領(lǐng)導(dǎo)人

B類：特邀嘉賓

政府部門官員：建設(shè)部領(lǐng)導(dǎo)、市政府領(lǐng)導(dǎo)、建設(shè)局領(lǐng)導(dǎo)（具體由＃＃＃公司負(fù)責(zé)安排禮品發(fā)放）

C類：媒體

邀請欽州電視臺、住房購友、欽州360網(wǎng)、欽州城市在線網(wǎng)、日報(bào)社等的記者（具體由＃＃＃公司負(fù)責(zé)安排禮品發(fā)放）。

四、主持人

邀請欽州市電視主持人作為節(jié)目主持人，2名，一男一女

五、廣告安排

★電視：2個臺，欽州新聞綜合及公共頻道，開盤前15天啟動開盤廣告，每天兩次，共20天；

★報(bào)紙：欽州廣播電視報(bào)、欽州日報(bào)，開盤前15天上二~三次；

★戶外：現(xiàn)場＃＃＃㎡；

★宣傳單頁：針對開盤的10000份DM報(bào)，開盤前兩周里，兩次夾與發(fā)完。

★巨幅：市中心兩塊，每塊約＃＃㎡；

★車貼：針對全市主線路的公交車；

★現(xiàn)場樓體條幅：50條；

六、會場布置：會場布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，但會按照不同區(qū)域的不同劃分。

主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩揭幕區(qū)，設(shè)在客戶營銷接待中心門口或放在右邊處，主席臺左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺（透明有機(jī)玻璃，上有精美插花），右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側(cè)有綠化和不銹鋼禮儀柱等。

嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。

簽到處：來賓簽到處設(shè)置在會場入口處。簽到處配有我們的禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處背景。

禮品發(fā)放區(qū)： 即時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

貴賓休息區(qū)：可放在新項(xiàng)目營銷接待中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)茶幾、飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。

來賓休息區(qū)：可放在新項(xiàng)目營銷接待中心現(xiàn)場。

七、主要創(chuàng)意

（一）新項(xiàng)目造勢

1、＃＃＃房開集團(tuán)有限公司董事長＃＃?！稓g迎辭》

2、欽州市政府官員（待定）——致辭

3、揭幕啟動儀式（建議案）：由嘉賓揭幕新項(xiàng)目的LOGO 儀式。

4、電視臺錄播

活動操作手法：開盤當(dāng)天對新項(xiàng)目開盤盛況進(jìn)行現(xiàn)場錄播，對于當(dāng)天的開盤盛況，并在欽州電視臺、欽州報(bào)媒進(jìn)行新聞報(bào)導(dǎo)。

（二）活動節(jié)目

1、人體彩繪服裝秀。

操作手法：聘請重慶禮儀公司的模特，人數(shù)5人，性別要求為女性；服裝及彩繪內(nèi)容為表現(xiàn)新項(xiàng)目風(fēng)情的人體彩繪圖案（可以體現(xiàn)新項(xiàng)目的景點(diǎn)），在模特的手臂或背部適當(dāng)位置繪出項(xiàng)目的logo。

2、穿插節(jié)目表演。

現(xiàn)場舉辦豐富多彩的文藝節(jié)目盡量吸引更多的人氣，并供現(xiàn)場等候選房客戶進(jìn)行欣賞，同時(shí)活躍現(xiàn)場氣氛和聚集人氣。

3、有獎問答。

對于新項(xiàng)目開盤期間正式認(rèn)購的客戶可參加新項(xiàng)目開發(fā)商舉辦的有獎問答活動。抽獎的安排：所有在解籌當(dāng)天交納足額定金認(rèn)購的客戶均可憑財(cái)務(wù)收據(jù)到現(xiàn)場的抽獎處參加抽獎一次。抽獎主持人在參加抽獎客戶的收據(jù)上注明“已抽獎”。抽獎禮品及具體安排開發(fā)商要在開盤前2天確定好。

開盤當(dāng)天開發(fā)商要在現(xiàn)場準(zhǔn)備香煙、飲料、面包等食品，供客戶中午食用，體現(xiàn)開發(fā)商的人本主義。

八、開盤活動關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)詳細(xì)流程

（一）派籌活動執(zhí)行方案

1、從＃月＃日起在報(bào)章廣告中告知＃日將舉行派籌活動，不說明具體數(shù)量，只提及數(shù)量有限，先到先得。并需攜帶身份證。

2、通知（電話/信函）前期積累意向客戶在＃于9：00在項(xiàng)目現(xiàn)場外候場。并需攜帶身份證。

3、事先在現(xiàn)場張貼有關(guān)派籌海報(bào)，并在觀音橋派發(fā)相關(guān)的DM廣告。留出排隊(duì)通道，加強(qiáng)停車和現(xiàn)場客戶管理。

4、計(jì)劃發(fā)放籌碼300份。紅籌（97折）100份；黃籌（98折）100份；藍(lán)籌（99折）100份。發(fā)籌前對籌碼數(shù)量嚴(yán)格保密，發(fā)完為止。同時(shí)可預(yù)先多制作些藍(lán)籌以備現(xiàn)場之急需。

5、總銷控通知客戶進(jìn)場，每批10組客戶，后批客戶依次進(jìn)場。

6、每位拿到籌碼的客戶需登記身份證號碼。告知客戶開盤時(shí)需攜帶身份證，與登記的號碼相符，籌碼優(yōu)惠才能兌現(xiàn)。

（二）售樓處開放日執(zhí)行方案

1、統(tǒng)一邀請意向客戶進(jìn)行內(nèi)部參觀和活動（如果實(shí)際人數(shù)較多，可分?jǐn)傇谟嘞聨滋礻懤m(xù)參觀，而取前100位在＃日）。

2、＃日當(dāng)天由＃＃＃房開公司派員統(tǒng)一講解樓盤情況，剩余時(shí)間由客戶自由參觀，業(yè)務(wù)人員只負(fù)責(zé)維持次序和講解客戶關(guān)心的問題。

3、建議當(dāng)天可組織售樓處開放日活動，準(zhǔn)備一些酒水（紅酒、飲料等）和西式餐點(diǎn)，供到場人員自助享用。同時(shí)在售樓處外的小廣場邀請文藝團(tuán)體做演出（爵士樂隊(duì)、大提琴、薩克斯表演等），吸引廣大市民前來觀看，擴(kuò)大樓盤影響力。

4、中午由＃＃＃房開公司安排午餐會，增進(jìn)與客戶的交流。

5、客戶在參觀結(jié)束后，可獲贈＃＃＃房開項(xiàng)目T恤等小禮品。

6、不公開樓盤具體價(jià)格，只公布價(jià)格區(qū)間在＃＃＃元以內(nèi)，并告知客戶＃日開盤，先到先得。

（三）內(nèi)部認(rèn)購執(zhí)行方案

1、以＃＃＃房開集團(tuán)的名義通知（電話或信函）會員＃日優(yōu)先到現(xiàn)場售樓處參加內(nèi)部認(rèn)購活動。

2、通知當(dāng)日來售樓處的客戶于9：00在項(xiàng)目現(xiàn)場售樓處外候場。

3、安排排隊(duì)位置，加強(qiáng)停車和現(xiàn)場客戶管理。

4、當(dāng)天不接待除＃＃＃房開集團(tuán)會員外的別的客戶。可在售樓處外張貼通知海報(bào)，并安排從售樓處到＃＃項(xiàng)目的臨時(shí)班車，并代理客戶接待一天。

5、總銷控臺通知客戶進(jìn)場選購，每批10組客戶。整個接待時(shí)間嚴(yán)格控制，未在短時(shí)間作出決定的客戶則不予等待，安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮，后批客戶依次進(jìn)場。

6、正式公開價(jià)格，推出近售樓處的兩棟樓的100個單位。

7、銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控臺，客戶提交身份證，工作人員填寫大定收據(jù)，認(rèn)購書（一式二份）。

8、工作人員將已經(jīng)填寫完認(rèn)購書的客戶引到定金收款處，客戶繳款，一份交與客戶，一份留存。

9、要求小定客戶必須在＃日開盤當(dāng)天到售樓處完成大定，并補(bǔ)足＃＃＃元大定（不退），逾期則視做自動放棄。如前期銷售預(yù)期看好，則可放寬時(shí)間限制。

10、客戶若沒有機(jī)會選購我們的第一期房源，在推出第二批房源時(shí)，承諾＃＃房開會員將有優(yōu)先挑選權(quán)。

（四）開盤流程

1、通知當(dāng)日來售樓處的客戶于9：00在現(xiàn)場售樓處外候場。

2、安排排隊(duì)位置，加強(qiáng)停車和現(xiàn)場客戶管理。

3、總銷控臺通知客戶進(jìn)場選購，每批6-10組客戶。由于客戶已有多個備選的購房方案，因此整個接待時(shí)間嚴(yán)格控制，未在短時(shí)間作出決定的客戶則不予等待，安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮，后批客戶依次進(jìn)場。

4、若出現(xiàn)兩個或以上的客戶同時(shí)選中同一單位的情況，則由小定收據(jù)上的籌號先后獲得優(yōu)先挑選權(quán)。

5、銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控臺，客戶提交身份證，工作人員填寫大定收據(jù)，認(rèn)購書（一式二份）。

6、工作人員將已經(jīng)填寫完認(rèn)購書的客戶引到定金收款處，客戶繳款，一份交與客戶，一份留存。工作人員發(fā)放禮品券。

7、總銷控臺的負(fù)責(zé)人在客戶填寫認(rèn)購書的同時(shí)，將已預(yù)定的單元及時(shí)通知其他銷售人員，不再向客戶推薦。

8、推出近售樓處的兩棟樓的100個單位，訂完后再推別的單位，以造成“供不應(yīng)求”的局面。

9、客戶憑認(rèn)購書和禮券到禮品處領(lǐng)取紀(jì)念品（禮品待定）。

10、客戶若沒有機(jī)會選購我們的第一期房源，在推出第二批房源時(shí)，承諾該部分客戶按順序有優(yōu)先挑選權(quán)。封存集團(tuán)內(nèi)部和會員認(rèn)購的單元。

第三部分

一、人員安排：

1）現(xiàn)場總控人員（1人，協(xié)助2人）

2）大廳現(xiàn)場銷控、把握客戶（1人）

3）大廳現(xiàn)場銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)現(xiàn)場客戶操作流程

4）大廳現(xiàn)場銷售接待人員（6人）

5）開發(fā)商現(xiàn)場協(xié)調(diào)人員（1人）

6）簽約審核人員（2人）、財(cái)務(wù)收銀人員（3人）

7）售樓處現(xiàn)場保安人員10人（門前2人、售樓處內(nèi)維持秩序2人、停車指揮1人、5棟樓門口1人1棟）。

8）售樓處現(xiàn)場禮儀小姐10人

9）現(xiàn)場攝影、錄像人員2人

10）現(xiàn)場新聞協(xié)調(diào)人員1人負(fù)責(zé)新聞媒體記者的現(xiàn)場接待、采訪及后續(xù)新聞稿件發(fā)布的協(xié)調(diào)跟進(jìn)工作。

11）當(dāng)天到達(dá)的新客戶：銷售人員引導(dǎo)客戶參觀模型效果圖，詳細(xì)介紹新項(xiàng)目，推介新項(xiàng)目全新觀景風(fēng)情園林式設(shè)計(jì)理念，把握積累客戶；對于誠意客戶，希望全力逼定促成成交。

12）已經(jīng)選好房的誠意客戶：由銷售人員直接帶到認(rèn)購處辦理簽合同手續(xù)，并贈送銷售資料一套（新項(xiàng)目購房須知、手拉手活動邀請函、生活讀本、單頁、封套插頁等銷售資料）

二、儀式流程：

07：00－09：00 所有工作人員進(jìn)場。包括廣告公司、開發(fā)商主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。

09：00－09：30

來賓陸續(xù)進(jìn)場。在現(xiàn)場設(shè)有簽到處并同時(shí)發(fā)放禮品。貴賓、嘉賓、客戶可憑請柬內(nèi)附禮品券來領(lǐng)取禮品。嘉賓進(jìn)入會場休息；貴賓引入VIP室管樂隊(duì)奏迎賓曲。

09：40－10：00 貴賓由禮儀小姐引入會場。

10：00－10：05 儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

10：08－10：13 ＃＃集團(tuán)董事長＃＃＃致歡迎詞。10：13－10：18 欽州市政府領(lǐng)導(dǎo)致詞。

10：18－10：28 主持人邀請剪彩嘉賓為新項(xiàng)目開盤揭幕剪彩吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時(shí)升放，儀式達(dá)到高潮。

10：30－10：35 選房開始、首位客戶簽約。

10：32－12：30 人體彩繪服裝風(fēng)情秀、有獎競猜、歌曲舞蹈節(jié)目開始。

10：40－12：50 主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。

三、配合道具： 新聞稿、演講稿；

大型規(guī)劃平面圖；背景圖；簽到桌；

指示牌（會場指示、簽到指示、貴賓休息廳指示、樣板房指示等）； 停車區(qū)域；停車區(qū)域指示牌，安排保安現(xiàn)場管理。

現(xiàn)場氣氛營造：通過禮儀小姐的著裝，樂隊(duì)的支撐、造型氣球的陪襯、彩帶、禮花、簽約等來突顯。

前期籌備工作：開發(fā)商擬定與會人員。于＃月＃之前與會領(lǐng)導(dǎo)貴賓發(fā)出請柬（開發(fā)商負(fù)責(zé)）。

主持：男女主持搭檔。

其他準(zhǔn)備工作：廣告公司、禮儀公司

請柬回執(zhí)單、行車路線圖、VIP停車證、司機(jī)餐券、禮品券的準(zhǔn)備。提前印刷好請柬，請柬要在典禮前5天寄出，并確認(rèn)來否回執(zhí)。請柬內(nèi)附有：行車路線圖、VIP停車證、司機(jī)誤餐券等）

提前5天向氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。

提前5天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。管轄區(qū)內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋，提前8天辦理升空氣球所需的消防審批等。

四、活動執(zhí)行要點(diǎn)說明：

來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐按不同來賓身份為來賓佩帶胸花。如貴賓配帶洋蘭、文竹制作的胸花，嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星制作的胸花，貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)，嘉賓由禮儀小姐引往會場。

應(yīng)急措施準(zhǔn)備：音響系統(tǒng)：高級音響，保證質(zhì)量的同時(shí)，多備用混合音響調(diào)音臺一套，以確保音響的萬無一失。麥可風(fēng)立式2只，無繩應(yīng)話筒2只，確?，F(xiàn)場應(yīng)急需求。準(zhǔn)備來客胸花、剪彩用品要多點(diǎn)，以確保禮儀活動成功，防止短缺的尷尬。

五、準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算：

※

午宴、現(xiàn)場的水果、飲料、煙、禮品、胸花、獎品等計(jì)10000元； ※

手提袋、生活讀本、宣傳單頁、封套、三角旗、號牌計(jì)5000元； ※

新聞通稿、講話稿、有獎競猜題目、節(jié)目單、串詞等計(jì)200元； ※

安全帽：100個（開發(fā)商提供）※

收據(jù)、合同書、認(rèn)購書、置業(yè)計(jì)劃單； ※

報(bào)紙宣傳2次：2個媒體共4次/30800元； ※

電視媒體宣傳：2個臺20天/20000元； ※

一次性杯子：3元/50個，500個計(jì)30元； ※

戶外換畫面一次：12000元；

※

燈桿旗100套：190元/個計(jì)19000元； ※

刀旗：100面：5元/面計(jì)500元； ※ POP噴繪旗：60面：700元；

※

氣球條幅：5天，第一天250幅/天＋200元幅/天×4天，10幅計(jì)10500元；

※

氣球條幅：建筑商、家裝公司、物業(yè)公司、建材商及開發(fā)商客戶50條； ※

舞臺及背景：3000元； ※

主持人：3000元/2人；

※

禮儀公司：10個禮儀×100元/人=1000元； ※

保安10名：開發(fā)商負(fù)責(zé)； ※

拱門氣球：5天計(jì)1500元；

※

樂隊(duì)、歌手、舞蹈、樂器、音響、麥克風(fēng)：3000元； ※

模特：5人/1500元； ※

彩繪畫家：5人/1500元； ※

不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：3000元；

第五篇：地產(chǎn)開盤祝詞

地產(chǎn)開盤祝詞

各位來賓，女士們、先生們：

大家上午好!

今天我們在這里隆重舉行“XXXX華城”的開盤盛典，在此我謹(jǐn)代表XXXX實(shí)業(yè)有限公司及全體員工向XXXX房地產(chǎn)開發(fā)公司“XXXX華城”項(xiàng)目盛大開盤表示熱烈的祝賀，向前來參加開盤盛典的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、向已簽訂認(rèn)購書或正式合同的“XXXX華城”新業(yè)主和即將成為“XXXX華城”新業(yè)主的朋友們，以及前來參加慶典的各位媒體朋友們表示熱烈地歡迎和真摯地感謝。

作為XXXX房地產(chǎn)開發(fā)公司發(fā)展的見證人，今天參加這個儀式我非常高興。XXXX房地產(chǎn)開發(fā)公司從建立到XXXX商住小區(qū)、玉泉花園等項(xiàng)目的建設(shè)，直到今天“XXXX華城”的發(fā)售，我看見一個房地產(chǎn)企業(yè)從誕生到成長到逐步成為XX市房地產(chǎn)領(lǐng)跑企業(yè)的全過程，公司成長的過程是一個開發(fā)理念逐步完善的過程，是一個產(chǎn)品逐步升級的過程，更是一個開發(fā)商逐步成熟的過程?！癤XXX華城”項(xiàng)目的公開發(fā)售就是XX公司逐步走向成熟的見證。

“XXXX華城”南臨即將建成的“XX湖”和風(fēng)景秀麗的渭濱

公園，北接繁華商業(yè)區(qū)和文化教育區(qū)，交通便利，是XXXX房地產(chǎn)開發(fā)公司2005年著力打造的XX市房地產(chǎn)市場經(jīng)典品牌產(chǎn)品之一，并榮獲中國西部房地產(chǎn)市級20名盤稱號。項(xiàng)目總建規(guī)模8萬余平方米，建成后可向社會提供包括多層、高層、小高層在內(nèi)的高檔住宅400多套，并配有設(shè)施完善的黃金商鋪?！癤XXX華城”由XX圓、XX公館、XX新天地、XX坊四個園區(qū)組成，軟、硬件配套設(shè)施完善，擁有32%的綠化率、專業(yè)的物業(yè)管理、先進(jìn)的電子安全防衛(wèi)系統(tǒng)、寬帶通訊系統(tǒng)，業(yè)主休閑、娛樂、場館等。XXXX房地產(chǎn)開發(fā)公司將以“精心打造房地產(chǎn)精品，樹立企業(yè)和樓盤品牌”和誠信的經(jīng)營理念，在保證工程施工質(zhì)量的同時(shí)，我們將以“引領(lǐng)小康社會的文明生活、構(gòu)筑自然優(yōu)美的人文環(huán)境”為己任，把“XXXX華城”建設(shè)成為XX首席集現(xiàn)代化、智能化于一身的復(fù)合型高尚社區(qū)，充分實(shí)現(xiàn)人性化的居住意識形態(tài)，演繹現(xiàn)代生活的時(shí)尚居家夢想。我們堅(jiān)信，好房子永遠(yuǎn)有市場，精品永遠(yuǎn)有掌聲。隨著時(shí)間的推移，“XXXX華城”必將被越來越多的人認(rèn)識、喜歡和選擇!

朋友們，在“XXXX華城”的開發(fā)建設(shè)過程中，我們受到了市委市政府、區(qū)委區(qū)政府及各級主管部門的大力支持和幫助，借此機(jī)會向市委市政府、區(qū)委區(qū)政府及各有關(guān)職能部門、向關(guān)心和支持“XXXX華城”開發(fā)建設(shè)的社會各界友人表示衷心的感謝，同時(shí)也希望社會各界朋友能夠一如既往地共同參與“XXXX華城”的開發(fā)建

設(shè)，積極的為我們獻(xiàn)言獻(xiàn)策，我們愿同社會各界一道，為加速XX城市建設(shè)步伐，為打造“中國最具魅力城市”，改善城市居民住宅環(huán)境做出我們不懈地、更大的貢獻(xiàn)。

謝謝大家!