第一篇：小 學(xué) 作 文 四 步 走

小 學(xué) 作 文 四 步 走

——牡丹區(qū)都司鎮(zhèn)朱屯小學(xué)劉認(rèn)銀 小學(xué)作文教學(xué)是小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)的重要組成部分，也是小學(xué)階段語(yǔ)文教學(xué)的難點(diǎn)。從總體上看，我國(guó)的小學(xué)作文教學(xué)質(zhì)量仍不盡人意。從作文效果看，高耗低效仍然很突出。綜合分析存在的主要問(wèn)題，是教師在教學(xué)生作文時(shí)，在審題、立意、選材、布局等方面，教學(xué)不得法，學(xué)生沒(méi)有把握住，應(yīng)如何抓住這幾個(gè)重要環(huán)節(jié)，應(yīng)如何走好這四步。

一、審題

1.確定作文類(lèi)別

確定作文類(lèi)別就是弄清作文題目要求我們寫(xiě)什么，即弄清是寫(xiě)人、敘事，還是寫(xiě)景、狀物。有的文題一看就能知道是寫(xiě)人敘事還是寫(xiě)景狀物。如《我的老師》、《他是我的榜樣》等，是要求寫(xiě)人的；《新鮮事一樁》、《小明家的喜事》等是要求敘事的；《雷雨》、《瑞雪》等是要求寫(xiě)景狀物的。有的題目不易分辨以寫(xiě)什么為主，這要根據(jù)題目的要求，結(jié)合自己掌握的材料和確定的中心思想來(lái)定，如《清晨》、《農(nóng)家的小院》等。

2.弄清作文的范圍

作文的范圍是指文題中對(duì)寫(xiě)作對(duì)象在時(shí)間、空間、數(shù)量、關(guān)系、內(nèi)容等方面的要求與限制。弄清了這些要求與限制，就能確定作文的范圍。（1）時(shí)間范圍的要求。如《童年趣事》，它規(guī)定最大的時(shí)間范圍是“童年”，至于寫(xiě)哪一個(gè)哪一天沒(méi)有限制；《快樂(lè)的節(jié)日》時(shí)間限制較具體，只能寫(xiě)節(jié)日發(fā)生的事，究竟寫(xiě)哪個(gè)節(jié)日，則沒(méi)有限制。（2）空間范圍的要求。如《上學(xué)路上發(fā)生的事》它規(guī)定了這件事的地點(diǎn)只能是上學(xué)的路上，如果寫(xiě)到其他的地方發(fā)生的事則不符合題目要求。這類(lèi)題目的選材范圍是比較窄的。（3）數(shù)量范圍的要求。有些題目限制了選材的數(shù)量。如《一件往事》，要求我們從許許多多的事中只能選取一件來(lái)寫(xiě)，如果是寫(xiě)多了，則不符合要求?！妒罴偕疃?、三事》這個(gè)題目要求我們不止寫(xiě)一件事?！?/p>

二、三事”是指幾件事，不一定只寫(xiě)兩件或是三件事，寫(xiě)一件事是不符合要求的。（4）關(guān)系范圍的要求。有些要求“關(guān)系”范圍是指文題規(guī)定的選材范圍。如《我的媽媽》規(guī)定只能寫(xiě)媽媽的事；《我和媽媽》規(guī)定只能寫(xiě)“我”和“媽媽”之間的事。另外我們還要弄清題目要求我們寫(xiě)的是個(gè)人還是集體。（5）內(nèi)容范圍的要求?！皟?nèi)容范圍”是指選擇什么樣的材料和以什么樣的材料為重點(diǎn)來(lái)寫(xiě)。如《班內(nèi)新事》，要抓住“新”字做文章。“新事”是指以前未發(fā)生而最近才出現(xiàn)的事情，如果在選材時(shí)，忽視了“新”，則寫(xiě)出的文章就不符合要求。以上的幾個(gè)要求，有時(shí)會(huì)在文題中出現(xiàn)一個(gè)，有時(shí)又會(huì)出現(xiàn)多個(gè)，如《發(fā)生在師生之間的一件有意義的事》、《生活中最有意義的一件事》等。審題時(shí)弄清了以上幾點(diǎn)，就能確定寫(xiě)作范圍，作文時(shí)就不會(huì)出現(xiàn)跑題現(xiàn)象了。

3.抓住“題眼”

所謂“題眼”就是指文題中重點(diǎn)詞語(yǔ)，它不僅能直接顯示文章的中心，而且也反映了寫(xiě)作時(shí)應(yīng)該重點(diǎn)敘述的內(nèi)容。我們作文時(shí)不能平均使用筆墨，不能不分主次。要做到中心明確，主次分明，詳略得當(dāng)，應(yīng)從題目入手，抓住“題眼”，確定中心、主次、詳略。重點(diǎn)的內(nèi)容寫(xiě)詳細(xì)些，把最感人的內(nèi)容突出表現(xiàn)出來(lái)。審題時(shí)明確了寫(xiě)作重點(diǎn)，寫(xiě)作時(shí)就能胸有成竹，寫(xiě)出好文章來(lái)。

二、立意

1.立意要明確

立意就是確定文章的中心思想。中心思想是指文章要表達(dá)出來(lái)的基本觀點(diǎn)、思想感情和人物的思想品質(zhì)等。中心思想是指寫(xiě)作的目的，是文章的靈魂。要求文章所確定的中心思想要是健康的、積極向上的。文章應(yīng)給讀者樹(shù)立一個(gè)榜樣，確立一個(gè)目標(biāo)，或讓讀者從中吸取某種經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。所確立的中心思想必須符合文題的要求。

2.立意要新穎

立意要新穎，是指我們?cè)趯?xiě)文章時(shí)要確定好有創(chuàng)新的、與眾不同的中心。我們的生活是豐富多彩的，我們所經(jīng)歷的事情也各不相同，所以我們可以從這些事情中發(fā)掘不同的意義。即使同一件事，由于各人的知識(shí)水平、認(rèn)識(shí)能力的差別以及觀察角度的不同，從中得到的啟示也不同。我們?cè)诖_定文章的中心時(shí)，一定要充分理解、挖掘材料所包含的思想意義，獨(dú)辟蹊徑，見(jiàn)常人所未見(jiàn)，想常人所未想，寫(xiě)常人所未寫(xiě)。多側(cè)面、多角度、多層次、全方位地觀察認(rèn)識(shí)事物，標(biāo)新立異。只有這樣，文章才能生動(dòng)感人。

3.立意要集中

立意要集中，指的是一篇文章只有一個(gè)中心。中心只有集中、明確，才能感動(dòng)讀者，使讀者銘記在心。在確定文章的中心時(shí)，不能求全貪多。如果你想面面俱到，則往往達(dá)不到目的。在確定了中心之后，應(yīng)選擇不同層次的材料，從不同的角度來(lái)表現(xiàn)中心。同時(shí)，在寫(xiě)作過(guò)程中，對(duì)所選擇的材料一定要精心設(shè)計(jì)，巧妙安排，不能隨心所欲，隨波逐流，寫(xiě)到哪兒算哪兒。

4.立意要深刻

立意要深刻是指作文對(duì)文章的內(nèi)容所蘊(yùn)含的思想意義挖掘揭示的深度。確定中心，要有一定的深刻性，不能過(guò)于膚淺。一篇文章能帶給讀者多大影響，給讀者留下多深的印象，與立意的深刻與否有相當(dāng)大的關(guān)系。要想立意深刻，就必須深入挖掘材料中所蘊(yùn)含的思想意義，從平凡的小事中，探尋其不尋常的思想內(nèi)容。寫(xiě)出來(lái)的文章才能給讀者留下深刻的印象。

三、選材

1.選材要典型

選材就是作文時(shí)作者選取表現(xiàn)中心思想和塑造人物形象的材料。選材必須為表現(xiàn)中心思想服務(wù)。典型材料，是指那些最能反映事物本質(zhì)的、最能打動(dòng)人心的、最能表現(xiàn)文章中心的，具有廣泛代表性和強(qiáng)大說(shuō)服力的材料。選用典型材料，能使文章生動(dòng)有趣，使文章中心思想鮮明、深刻、突出。

2.選材要真實(shí)

一篇優(yōu)秀作文，選材真實(shí)是必須具備的條件，真實(shí)的材料是指材料本身既要符合實(shí)際的情形，又要能反映出事物的本質(zhì)特征和主流。真實(shí)的材料，使人深信無(wú)疑，具有較強(qiáng)的說(shuō)服力。選材要真實(shí)，是要我們選擇那些親眼所見(jiàn)、親耳所聞、親身經(jīng)歷的事情，而不要道聽(tīng)途說(shuō)，憑空想象，甚至是胡編亂造。選擇真實(shí)的材料，能增加文章的感染力。

3.選材要新穎

選材新穎是優(yōu)秀作文的又一特點(diǎn)。新穎的材料是指材料本身要新鮮不俗，要反映具有鮮明時(shí)代特色的思想風(fēng)貌。新穎的材料，生動(dòng)有趣，本身就是最有吸引力的。

4.選材要分主次

在我們圍繞中心選擇材料時(shí)，往往會(huì)有這樣的現(xiàn)象，幾個(gè)材料都能表達(dá)某個(gè)中心，究竟應(yīng)該選擇哪一個(gè)或兩個(gè)材料呢？這要求我們?cè)谶x擇時(shí)要分清主次。主要材料是指那些思想意義明顯、作用重要、能夠充分表現(xiàn)中心思想的材料，對(duì)于這樣的材料，我們應(yīng)該進(jìn)行詳細(xì)、具體的描繪，讓它充分地為表現(xiàn)文章的中心服務(wù)。次要材料是相對(duì)于主要材料而言的，是指那些有助于表現(xiàn)中心思想、能夠?yàn)楸憩F(xiàn)人物思想感情服務(wù)、居于次要地位的材料。對(duì)于這樣的材料，不能忽視，作文時(shí)，應(yīng)有其相應(yīng)的地位，可進(jìn)行簡(jiǎn)略、概括性的描述。作文時(shí)，將主要材料、次要材料結(jié)合起來(lái)，往往能使人物形象豐滿，有立體感，文章的中心會(huì)更加突出。切忌假大空，記流水賬。

5.材料要“小”

在我們?nèi)粘Ｉ钪?，那些奮不顧身斗歹徒、不顧個(gè)人安危保護(hù)國(guó)家財(cái)產(chǎn)，只身?yè)尵嚷渌畠和扔绊憦V，意義大的事情，并不是我們?nèi)粘Ｉ钤谥忻繒r(shí)每刻、人人都可以碰到的，平時(shí)我們看到的往往是那一些“小事”，但如果我們對(duì)這些小事認(rèn)真仔細(xì)分析，同樣能挖掘出重大的意義來(lái)。選材時(shí)抓住那些人們既熟悉又陌生的事物，挖掘其深刻的意義，往往能收到意想不到的意義。

四、布局

布局就是根據(jù)材料的特點(diǎn)和表達(dá)中心的需要對(duì)材料加以整理，把它合理安排在一起，組織到文章中去，使文章“言之有序”，就像把一堆零部件組裝成一部機(jī)器一樣。我們常用的布局方法是：按事物自然發(fā)展過(guò)程組織材料；按空間位置的變化組織材料；按材料的性質(zhì)分類(lèi)布局；按對(duì)事物的認(rèn)識(shí)過(guò)程組織材料。我們?cè)诓季謺r(shí)，不僅要安排好材料的先后順序，還必須安排好材料的詳寫(xiě)和略寫(xiě)，也就是安排好文章的主次。那些能夠充分表現(xiàn)文章中心的內(nèi)容，應(yīng)詳細(xì)地?cái)⑹?；那些協(xié)助表達(dá)中心的次要內(nèi)容應(yīng)作簡(jiǎn)單的介紹。確定好材料的重點(diǎn)、次重點(diǎn)和非重點(diǎn)，寫(xiě)出的文章才會(huì)波浪起伏，文如看山，才能抓住讀者的心，才能充分表達(dá)文章中心，才能頗具影響力、感染力。

我們平時(shí)在作文教學(xué)中，如能讓學(xué)生很好地把握住審題、立意、選材、布局四個(gè)主要環(huán)節(jié)，按這四步走，此外再注意學(xué)生平時(shí)的語(yǔ)言訓(xùn)練，掌握編寫(xiě)提綱和修改的方法，學(xué)生在作文時(shí)就不會(huì)再感到為難發(fā)愁，就能夠?qū)懗龈哔|(zhì)量的文章來(lái)。

第二篇：新員工職業(yè)化四步走

新員工職業(yè)化四步走

課程背景：

曾經(jīng)困擾家長(zhǎng)們的80后和90后教育問(wèn)題，如今已悄然轉(zhuǎn)移到職場(chǎng)，企業(yè)的管理者們驀然發(fā)現(xiàn)，過(guò)去行之有效的員工管理模式，今天放在80和90后身上，似乎己不再適用。如何讓剛走出校園的80后90后從好學(xué)生到好員工，在試用期的100天迅速融入企業(yè)，并在各自崗位上發(fā)揮應(yīng)用的作用，便是企業(yè)管理者和HR從業(yè)者需要思考并總結(jié)出一套行之有效的、科學(xué)的培訓(xùn)方法和流程。

同樣，對(duì)于剛走出校園跨入職場(chǎng)的80后90后新人或者經(jīng)過(guò)職場(chǎng)歷練3-5年后，從一家企業(yè)到另一家企業(yè)的新員工來(lái)說(shuō)，在其剛?cè)肼毜那?00天，要以怎么的“職業(yè)心態(tài)”去展示自我的職業(yè)面貌，保持怎樣的行為表現(xiàn)以符合崗位規(guī)范，以及怎樣發(fā)展、完善自我的職業(yè)技能最終實(shí)現(xiàn)自我管理等的問(wèn)題都是倍受關(guān)心的熱門(mén)話題。

本課程是國(guó)內(nèi)較早研究“員工職業(yè)化塑造”的標(biāo)桿課程，講師以新人入職的關(guān)鍵100天為主線，以“新員工職業(yè)化的四個(gè)步驟”為主旨，通過(guò)一定的講解、案例解析、視頻分享、小組討論以及體驗(yàn)式的學(xué)習(xí)方式，使學(xué)員掌握職業(yè)化塑造的要領(lǐng)。

課程收益：

1、使學(xué)員清楚的知道什么樣的人才是企業(yè)真正需要的人才；

2、使職場(chǎng)人士認(rèn)識(shí)到職業(yè)化是個(gè)人工作價(jià)值倍增的核心；

3、掌握職業(yè)化塑造的具體四個(gè)步驟；

4、“你的形象價(jià)值百萬(wàn)”——使受訓(xùn)學(xué)員學(xué)會(huì)如何塑造自我職業(yè)形象；

5、幫助學(xué)習(xí)掌握職業(yè)生涯規(guī)劃的要點(diǎn)和技巧，最終通過(guò)職業(yè)化塑造走向職場(chǎng)成功。

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

授課對(duì)象：企業(yè)新近員工、應(yīng)屆畢業(yè)生

授課方式：講解、案例解析、視頻分享、小組討論等方式

課程大綱： 開(kāi)場(chǎng)破冰：

1、手勢(shì)操練習(xí)——調(diào)動(dòng)學(xué)員積極性；

2、課前建立學(xué)習(xí)小組，制定學(xué)習(xí)目標(biāo)及課堂規(guī)則，積分制PK。引言：企業(yè)真正需要的人才是怎樣

一、企業(yè)對(duì)人才的要求是——“德才兼?zhèn)洹焙汀皟?nèi)外兼修”

二、《哈佛商業(yè)評(píng)論》評(píng)出的9條職業(yè)人應(yīng)遵循職業(yè)道德

三、著名企業(yè)及企業(yè)家 “人才面面觀”

第一講：人才是怎樣煉成的——關(guān)于職業(yè)化的概述

一、什么是職業(yè)化?

二、企業(yè)和員工為什么需要職業(yè)化?

三、優(yōu)勢(shì)富集效應(yīng)與惡富集效應(yīng)

四、員工自我成長(zhǎng)的四個(gè)階段

1、自我約束階段

2、自我管理階段

3、自我激勵(lì)階段

4、自我學(xué)習(xí)階段

五、新員工職業(yè)思維的“六個(gè)化”

六、新員工職業(yè)化四個(gè)步驟

小測(cè)試：你的“職業(yè)化”程度有多高? 總結(jié)：職業(yè)化四個(gè)層次的好處

第二講：第一步：入職必備的5種心態(tài)

一、心態(tài)之一：積極主動(dòng)

1、職業(yè)成功的兩個(gè)維度

2、積極主動(dòng)的三種特征

3、積極主動(dòng)的四個(gè)方面

二、心態(tài)之二：責(zé)任意識(shí)

1、責(zé)任的含義

2、如何提升責(zé)任意識(shí)

3、責(zé)任意識(shí)的一二三原則

三、心態(tài)之三：感恩付出

1、什么是“感恩付出”

2、為什么要“感恩付出”

3、如何做到“感恩付出”

四、心態(tài)之四：空杯學(xué)習(xí)

1、什么是“空杯”

2、“空杯”的含義

3、如何做到“空杯”

4、學(xué)習(xí)的4個(gè)層次

5、學(xué)習(xí)常見(jiàn)的3個(gè)誤區(qū)

五、心態(tài)之五：老板思維

1、什么是“老板思維”

2、老板思維與員工思維不同之處

3、如何培養(yǎng)“老板思維”

第三講：第二步：新員工應(yīng)遵循的行為規(guī)范

一、行為之一：接打電話的禮儀規(guī)范

1、接聽(tīng)電話的禮儀

2、接電話的流程

3、代接電話的要點(diǎn)

4、電話溝通的“三不說(shuō)”

二、行為之二：職業(yè)著裝要求

1、女士職業(yè)著裝要領(lǐng)

2、女裝五“不”規(guī)程

3、男士職業(yè)著裝要領(lǐng)

4、儀容儀表的其他要求

三、行為之三：商務(wù)禮儀

1、介紹的順序

2、握手、遞名片禮儀

3、乘車(chē)、電梯、座次禮儀

4、指引禮儀

5、奉茶禮儀

四、行為之四：宴席禮儀

1、點(diǎn)菜

2、敬酒

3、離席

五、行為之五：職場(chǎng)行為的關(guān)鍵

第四講：第三步：新員工應(yīng)掌握的職場(chǎng)技能

一、職場(chǎng)溝通與協(xié)作

1、溝通的本質(zhì)

2、溝通的層次

3、“說(shuō)”的技巧

4、“聽(tīng)”的技巧

5、向上溝通要點(diǎn)

6、對(duì)外溝通要點(diǎn)

7、跨部門(mén)溝通要點(diǎn) 總結(jié)：職場(chǎng)溝通的原則

8、職場(chǎng)10句金語(yǔ)

二、壓力與情緒調(diào)控

1、壓力的負(fù)面作用

2、壓力的來(lái)源

小測(cè)試：你的職場(chǎng)壓力有多大?

3、壓力的正面作用

4、情緒管理方法

第五講：第四步：新員工自我管理與提升

一、個(gè)人職業(yè)品牌塑造

1、樹(shù)立高尚的目標(biāo)

2、實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的兩個(gè)基點(diǎn)

3、如何保持工作激情

4、如何塑造個(gè)人職業(yè)品牌

二、職業(yè)生涯設(shè)計(jì)

1、職業(yè)生涯規(guī)劃的定義

2、職業(yè)規(guī)劃要考慮的五大因素

3、職業(yè)生涯規(guī)劃四步曲

4、職業(yè)生涯診斷

5、職業(yè)生涯實(shí)施管理

課堂練習(xí)：給自己制訂一份職業(yè)生涯規(guī)劃

三、目標(biāo)管理

1、目標(biāo)管理的定義

2、目標(biāo)設(shè)立的SMART原則

3、目標(biāo)管理的工作流程

四、高效執(zhí)行

1、認(rèn)識(shí)執(zhí)行力

2、執(zhí)行力的障礙

3、執(zhí)行力的準(zhǔn)則

4、接收任務(wù)的三個(gè)關(guān)鍵

5、委派任務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)步驟

案例互動(dòng)： 為什么客戶聯(lián)誼活動(dòng)組織失敗了?

第三篇：知識(shí)管理四步走

智慧365—企業(yè)管理在線學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)者/d1716.html 知識(shí)管理四步走惠普公司實(shí)施知識(shí)管理過(guò)程中確立的三個(gè)目標(biāo)可供我們借鑒：

一是提高組織智商，二是避免組織失憶，三是減少重復(fù)勞動(dòng)。

步驟二：了解達(dá)成知識(shí)管理目標(biāo)，組織中需要哪些知識(shí)。

在學(xué)習(xí)型組織中，對(duì)以下的5個(gè)方面的知識(shí)的管理是出類(lèi)拔萃的：

1、完成任務(wù)所需要的知識(shí)。

完成各項(xiàng)項(xiàng)任務(wù)，執(zhí)行者需要具備什么樣的專(zhuān)業(yè)知識(shí)？還需要讓執(zhí)行者了解他在執(zhí)行任務(wù)的過(guò)程中需要遵守怎樣的程序？為什么必須遵守這樣的程序？遇到問(wèn)題可以問(wèn)誰(shuí)？在那里能找到自己需要的相關(guān)信息。

2、問(wèn)題解決。

要想系統(tǒng)的解決問(wèn)題，團(tuán)隊(duì)要有科學(xué)的方法，會(huì)用象5W1H、因果圖、檢查表、矩陣圖、圓餅圖等這樣簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)工具，來(lái)組織資料并推出結(jié)論，在這些用科學(xué)方法對(duì)問(wèn)題做有效分析的基礎(chǔ)上做決策，會(huì)大大提升決策的質(zhì)量。很多企業(yè)的員工接受過(guò)如QC7大手法、6頂思考帽、金字塔原理這類(lèi)課程的培訓(xùn)，可很少有企業(yè)能建立起統(tǒng)一的思維體系，公司的碰頭會(huì)還是依舊推來(lái)扯皮會(huì)議，這是為什么？就是因?yàn)閱T工雖然接受了培訓(xùn)，不見(jiàn)得他聽(tīng)明白了，他聽(tīng)明白了，不見(jiàn)得他就會(huì)用了，他會(huì)用了而不加以使用，那么這項(xiàng)知識(shí)還只是隱藏在他自己身上，并沒(méi)有轉(zhuǎn)換為組織的知識(shí)，那么這個(gè)人離職后，公司在這個(gè)知識(shí)領(lǐng)域不光一無(wú)所得還付出了培訓(xùn)費(fèi)，所以要想提升組織解決問(wèn)題的能力，需要對(duì)這類(lèi)知識(shí)進(jìn)行管理。王永慶和他的團(tuán)隊(duì)面對(duì)問(wèn)題時(shí)，王永慶要求他的干部在向他回報(bào)工作、在開(kāi)會(huì)討論問(wèn)題時(shí)，必須用魚(yú)骨因果圖來(lái)表達(dá)，他會(huì)沿著魚(yú)骨圖的細(xì)枝末節(jié)一直追問(wèn)到底，直至對(duì)事實(shí)的真相不再有一絲疑惑，才敢于做出決策，一個(gè)魚(yú)骨圖在王永慶的身體力行下在臺(tái)塑已用了50多年，這使得追根究底的企業(yè)精神融進(jìn)了所有臺(tái)塑干部的決策行為中，這保證了他們決策的高精確。所以要想提升組織智商，組織和團(tuán)隊(duì)成員必須掌握一定的關(guān)于科學(xué)解決

問(wèn)題的知識(shí)和方法。

3、作實(shí)驗(yàn)需要的知識(shí)。

新產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和管理工作的改善，都需要通過(guò)一系列的實(shí)驗(yàn)活動(dòng)，在這些活動(dòng)中，使用科學(xué)的方法很重要，這些方法范圍很寬：包括統(tǒng)計(jì)技術(shù)、圖表技術(shù)、創(chuàng)新技術(shù)等，這就要求相關(guān)人員都要在事前知道自己需要掌握那些知識(shí)，才能達(dá)到操作和評(píng)估實(shí)驗(yàn)的要

求，知道通過(guò)什么方式可以獲得這些知識(shí)。

4、自身過(guò)去的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)所形成的知識(shí)。

第四篇：新產(chǎn)品上市策劃四步走

新產(chǎn)品上市策劃四步走

新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成功的機(jī)率非常小。以化妝品行業(yè)為例，每年上市的新品牌達(dá)幾十種，而真正能夠在市場(chǎng)上站住腳跟并且保持盈利的品牌沒(méi)有幾個(gè)而老品牌推出的新產(chǎn)品，也因?yàn)榉椒矫婷娴脑颍u(mài)得不溫不火，超不過(guò)老產(chǎn)品。

究其原因，在于新產(chǎn)品策劃以及執(zhí)行推廣策略時(shí)的種種失誤所致。所以，要保證新產(chǎn)品上市的成功，上市前的策劃就顯得非常關(guān)鍵。但是，對(duì)于新品上市策劃，又有一些熟悉誤區(qū)?；蛘J(rèn)為非常輕易，甚至有的廠家能在一個(gè)月內(nèi)從無(wú)到有把產(chǎn)品弄出來(lái)招商銷(xiāo)售的;而另外一部分人則認(rèn)為非常復(fù)雜，從市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、入市策略等各方面仔細(xì)斟酌，甚至要預(yù)備好幾年。那么，新品上市策劃究竟該如何做呢?筆者以為，新品上市策劃宜因市而動(dòng)，批準(zhǔn)切入點(diǎn)，周密策劃，全面部署，以求新產(chǎn)品的成功營(yíng)銷(xiāo)。具體來(lái)說(shuō)，可以分四步走：

第一步：賣(mài)給誰(shuí)? 筆者曾經(jīng)向間一位欲開(kāi)發(fā)新品牌的投資者：“你的產(chǎn)品預(yù)備賣(mài)給誰(shuí)呢?”他滿不在乎地回答“當(dāng)然是消費(fèi)者嘛?！?/p>

筆者又問(wèn)：“是哪一類(lèi)的消費(fèi)者呢?”因?yàn)檫@位投資者想進(jìn)入化妝品行業(yè)，于是他又輕松地回答：“女性消費(fèi)者?！?/p>

“中國(guó)的女性消費(fèi)者數(shù)量達(dá)幾億之眾，你能讓她們都成為你的消費(fèi)者嗎?”

這位投資者認(rèn)真地想了一下，回答說(shuō)：“應(yīng)該是那些年齡在25歲以上的需要美容護(hù)膚的女性。”

“有些女性消費(fèi)者消費(fèi)能力較高，而相當(dāng)多的女性消費(fèi)者卻無(wú)法擁有一瓶化妝品，你說(shuō)的25歲以上的女性又是哪一類(lèi)呢?”

投資者想推出一種高檔的化妝品，于是他又答道，“應(yīng)該是白領(lǐng)女性以及其他具有相當(dāng)消費(fèi)能力的女性，這些消費(fèi)者一般存在于經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)。”

筆者依然窮追不舍，“有的女性消費(fèi)者需要法斑，有的消費(fèi)者需要美白，你想以怎樣的方式來(lái)滿足她們呢?”

投資者有些惴惴然了，“那么，我是不是應(yīng)該多推出幾個(gè)系列的產(chǎn)品呢?”

我們不去討論這位投資者的“賣(mài)給誰(shuí)”的定位是否準(zhǔn)確。但至少我們應(yīng)該明確一點(diǎn)，我們推出的產(chǎn)品究竟是賣(mài)給哪一類(lèi)消費(fèi)者的?而且是越精確的范圍，我們就越能找到正確的答案。

只有了解我們的產(chǎn)品是賣(mài)給誰(shuí)的，我們才能知道這一類(lèi)消費(fèi)者的需求，也才知道他們想要什么。也只有這樣，我們才能有針對(duì)性地提供切實(shí)符合實(shí)際需求的產(chǎn)品，才不至于“曲高和寡”而失敗。

另外，我們?cè)诖_認(rèn)自己的產(chǎn)品“賣(mài)給誰(shuí)”時(shí)，不僅考慮到最終消費(fèi)者，還應(yīng)該考慮到從廠家到消費(fèi)者中間的渠道對(duì)象，“他們”又是誰(shuí)?“他們”的需求是什么?我們?nèi)绾螏椭八麄儭卑旬a(chǎn)品賣(mài)給消費(fèi)者。我們的產(chǎn)品當(dāng)然不是賣(mài)給“他們”的，但是，是“他們”幫助我們最終把產(chǎn)品送到了終端消費(fèi)者的手中。

俗話說(shuō)，“魚(yú)有魚(yú)路，蝦有蝦路”，只有確定了“賣(mài)給誰(shuí)”，我們才能知道自己的產(chǎn)品應(yīng)該是怎么樣的，才能接著進(jìn)行下面的策劃工作。

第二步：賣(mài)什么?當(dāng)我們知道自己的目標(biāo)消費(fèi)者在哪兒、是誰(shuí)之后，我們就應(yīng)該考慮“賣(mài)什么”給他們了。也許這個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)單，比如賣(mài)飲料的就賣(mài)飲料，賣(mài)化妝品的就賣(mài)化妝品，其實(shí)不然。因?yàn)楝F(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)是買(mǎi)方市場(chǎng)，產(chǎn)品供過(guò)于求，同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重。假如拿浸有一點(diǎn)特色的產(chǎn)品出去銷(xiāo)售，勢(shì)必遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狙擊和消費(fèi)者的冷漠。所以，即便我們確定了自己要進(jìn)入哪一個(gè)行業(yè)，確定了誰(shuí)是我們的買(mǎi)家，我們還應(yīng)該去了解究竟有多少種同類(lèi)產(chǎn)品在針對(duì)他們銷(xiāo)售，他們都在賣(mài)什么?

我們還應(yīng)該去調(diào)查一下目標(biāo)消費(fèi)者與渠道對(duì)象，他們到底還有哪些需要、需求或欲望還沒(méi)有被現(xiàn)在的產(chǎn)品所滿足。當(dāng)然，這種未被滿足的需要、需求或欲望十分隱秘，很準(zhǔn)尋找，甚至是需要引導(dǎo)才能被喚起的。但是，我們應(yīng)該盡可能地回避這些已經(jīng)存在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，找準(zhǔn)一個(gè)差異點(diǎn)，以新奇的產(chǎn)品去贏得消費(fèi)者。一旦我們能夠真正發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者那些未被滿足的需要、需求或欲望，而我們又有足夠快的速度和足夠多的手段來(lái)切實(shí)滿足這種需要、需求或欲望，我們就不僅能知道自己“賣(mài)什么”，我們還能輕松地賣(mài)得更多。

是不是有人在賣(mài)的產(chǎn)品就不能去做呢?也不是這樣。我們應(yīng)該了解這種產(chǎn)品上市有多長(zhǎng)時(shí)間了，在哪些地方賣(mài)，消費(fèi)者都喜歡什么樣的品種，它的市場(chǎng)潛力和發(fā)展空間還有多大，然后我們從中再找出我們應(yīng)該去賣(mài)什么。跟在領(lǐng)導(dǎo)者的后面，在不落后太多的情況下，我們能夠輕松地進(jìn)入市場(chǎng)并且獲取相應(yīng)的市場(chǎng)份額。

究竟要推出一種市場(chǎng)上前所未有的產(chǎn)品，難度非常大。因?yàn)榇蠖鄶?shù)情況下，我們?nèi)狈?qiáng)大的實(shí)力支撐，我們無(wú)法擁有相應(yīng)的科研投入來(lái)研究和設(shè)計(jì)，我們也缺乏教育消費(fèi)者所應(yīng)該擁有的資金與時(shí)間。假如我們過(guò)于執(zhí)著去尋求那些未能被發(fā)現(xiàn)的需要、需求或欲望，在不具備條件的情況下，就很有可能走入差異化的誤區(qū)，而成為市場(chǎng)的先烈。

第三步：賣(mài)多少?實(shí)際上，假如第一步、第二步都完成得非常扎實(shí)，第三步是比較輕松就能完成的工作。但是，有很多企業(yè)并不能走好這一步。原因有幾：

1、想當(dāng)然。認(rèn)為自己的品牌應(yīng)該怎么樣怎么樣，于是想當(dāng)然地把價(jià)位定在一個(gè)自己看起來(lái)十分“合適”的位臵。消費(fèi)者會(huì)以一種什么心態(tài)來(lái)對(duì)待，是不是能接受，廠家心里并沒(méi)有數(shù)。

2、貪心。本來(lái)能夠擁有20%的純利潤(rùn)，但貪心不足，硬要求30%甚至是100%的純利潤(rùn)，于是把價(jià)格拉高。甚至還想，那么便宜的產(chǎn)品要賣(mài)多少才能賺到很多錢(qián)呢?追求暴利成了許多企業(yè)的心照不宣的秘密。

3、沒(méi)有策略。定價(jià)是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，關(guān)系到產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的成敗，很多企業(yè)卻把它當(dāng)作小事一樁，幾個(gè)人坐在一塊指指點(diǎn)點(diǎn)，拍拍腦袋，隨意應(yīng)付，根本沒(méi)有科學(xué)的定價(jià)策略。

企業(yè)要真正知道自己的產(chǎn)品應(yīng)該“賣(mài)多少”，就應(yīng)該根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者、渠道對(duì)象的情況，產(chǎn)品能夠滿足他們什么需求，企業(yè)的資源能夠做多大的支撐等多方面的因素來(lái)決定。而且，企業(yè)還應(yīng)該考慮到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)以及消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理。

第四步：怎么賣(mài)? 這是新品上市策劃最關(guān)鍵的—步。

產(chǎn)品有了，價(jià)格也很合適，但是如何通過(guò)一定的營(yíng)銷(xiāo)渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的“親密接觸”呢?產(chǎn)品再好，價(jià)格再便宜，沒(méi)有好的賣(mài)法也依然無(wú)法達(dá)到企業(yè)的目的。

所以，是通過(guò)分銷(xiāo)商來(lái)分銷(xiāo)，還是直接銷(xiāo)售給目標(biāo)消費(fèi)者?是以廣告拉動(dòng)銷(xiāo)售，還以是口碑實(shí)現(xiàn)水性傳播?是注重形象的展示，還是加強(qiáng)促銷(xiāo)的力度?

很多企業(yè)擁有非常好的產(chǎn)品，卻沒(méi)有一個(gè)很好的賣(mài)法，于是眼睜睜地看著市場(chǎng)滑坡，產(chǎn)品無(wú)人問(wèn)津，最后還把原因歸咎于產(chǎn)品身上，實(shí)在是可惜可嘆。

企業(yè)要知道“怎么賣(mài)”，首先應(yīng)該了解和分析目前市場(chǎng)上有多少種賣(mài)法?這些賣(mài)法有哪些優(yōu)、缺點(diǎn)?有多少能夠適合本企業(yè)自身實(shí)際運(yùn)作的?又有多少能夠有效組合到一塊?還有哪些應(yīng)該加以改進(jìn)運(yùn)用的?

其次，在決定怎么賣(mài)之前必須要有周密的部署和相應(yīng)的應(yīng)變措施。因?yàn)槭袌?chǎng)在變化，產(chǎn)品不同，企業(yè)不同，人力資源狀況不同，任何一種賣(mài)法都有它固有的瓶頸，一旦遭遇這種瓶頸，企業(yè)得馬上進(jìn)行調(diào)整，不至于措手不及，亂了陣腳。當(dāng)然，這種中途變招既是十分正常的企業(yè)應(yīng)變策略，但又要企業(yè)盡量避免濫用。否則，損失的是時(shí)間，浪費(fèi)的是金錢(qián)，得到的是市場(chǎng)時(shí)機(jī)的延誤、執(zhí)行人員的茫然和消費(fèi)者的疑問(wèn)。在一定時(shí)期之內(nèi)，穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)方法是保障市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成功的基礎(chǔ)。

新品上市策劃四步走，只是一個(gè)正常的操作步驟。要做好新品上市策劃，還必須有良好的創(chuàng)意，完備的系統(tǒng)性和完美的執(zhí)行力，只有以正確的市場(chǎng)觀念來(lái)對(duì)待和運(yùn)作，才能真正策劃好一個(gè)新品牌、一些新產(chǎn)品，才能保障新品上市的成功，才能為企業(yè)帶來(lái)新的效益。

第五篇：黨支部工作法-“四步走”工作法總結(jié)

黨支部工作法-“四步走”工作法總結(jié)

XXX黨支部現(xiàn)有黨員XX名，分布在X個(gè)處室，主要承擔(dān)XXX系統(tǒng)基層黨建、XXX大學(xué)建設(shè)與管理工作、全XXX干部員工的教育培訓(xùn)管理工作。作為直接開(kāi)展黨建工作和干部教育培訓(xùn)工作的黨支部,XXX黨支部始終堅(jiān)持政治引領(lǐng),堅(jiān)持“打鐵必須自身硬”,總結(jié)形成了“四步走”工作法，持續(xù)加強(qiáng)支部建設(shè)、推動(dòng)融合互促，特別是面對(duì)疫情防控常態(tài)化的新要求新課題，不等不靠、主動(dòng)作為、積極創(chuàng)新，不斷提升支部工作質(zhì)量。

一、支部建設(shè)齊步走,在支部標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化建設(shè)上踏實(shí)一步。

一是支部班子齊。設(shè)有書(shū)記1名、副書(shū)記1名，組織、宣傳、紀(jì)檢委員各1名，確保每個(gè)黨小組均配1名黨支部委員，并第一時(shí)間做好支部委員崗位調(diào)動(dòng)后的補(bǔ)選工作,支部班子成員各司其職、各負(fù)其責(zé)，做到了支部各項(xiàng)工作“齊抓共管”。二是制度執(zhí)XXX齊。緊緊圍繞《中國(guó)共產(chǎn)黨支部工作條例(試XXX)》，扎實(shí)推進(jìn)支部標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化建設(shè)，嚴(yán)格落實(shí)“三會(huì)一課”、民主評(píng)議黨員等基本制度，做到制度執(zhí)XXX“齊心協(xié)力”。三是學(xué)習(xí)進(jìn)度齊。支部為每個(gè)黨小組配備黨建專(zhuān)用書(shū)柜，各黨小組均設(shè)有黨建書(shū)籍學(xué)習(xí)角，并每月開(kāi)展一次集體學(xué)習(xí)。在“不忘初心、牢記使命”主題教育期間，黨支部書(shū)記、支部委員、黨小組組長(zhǎng)齊上講臺(tái)，圍繞經(jīng)濟(jì)建設(shè)、鄉(xiāng)村振興等主題領(lǐng)學(xué)，做到了支部學(xué)習(xí)教育“齊頭并進(jìn)”。

二、黨員學(xué)習(xí)快步走，在打造學(xué)習(xí)型黨支部上領(lǐng)先一步。

一是學(xué)習(xí)計(jì)劃性強(qiáng)。支部執(zhí)XXX學(xué)習(xí)計(jì)劃，各黨小組結(jié)合工作特點(diǎn)設(shè)計(jì)各自計(jì)劃，圍繞基層黨建、智慧校園建設(shè)、人才培訓(xùn)服務(wù)國(guó)家重大戰(zhàn)略、學(xué)習(xí)型總XXX機(jī)關(guān)建設(shè)等專(zhuān)題開(kāi)展學(xué)習(xí)研究。二是學(xué)習(xí)方式新。自主設(shè)計(jì)黨建知識(shí)題庫(kù)，開(kāi)展手機(jī)工作群每日競(jìng)答活動(dòng)，通過(guò)“學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)”競(jìng)賽學(xué)、知識(shí)測(cè)試督促學(xué)等方式開(kāi)展日常學(xué)習(xí)，確保全體黨員在“學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)”APP上的參與度和活躍度達(dá)到雙百，支部總學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)位居所在黨總支第一名。三是學(xué)習(xí)成果實(shí)。支部做到凡有重要精神必定學(xué)習(xí)、凡有重要學(xué)習(xí)必出成果，在“不忘初心、牢記使命”主題教育中形成專(zhuān)題研究、心得體會(huì)、PPT演講文稿10余篇，并在全XXX征文比賽、總XXX機(jī)關(guān)演講比賽、黨總支分享會(huì)中均取得優(yōu)異成績(jī)。

三、示范引領(lǐng)大步走，在發(fā)揮“兩個(gè)作用”上爭(zhēng)先一步。

一是切實(shí)發(fā)揮堡壘作用。帶領(lǐng)全體黨員面對(duì)各種重點(diǎn)、難點(diǎn)工作沖鋒在前，做出示范。在疫情暴發(fā)初期，支部急疫區(qū)之所急，第一時(shí)間與疫情嚴(yán)重的湖北分XXX聯(lián)系溝通，緊急協(xié)調(diào)臨近分XXX購(gòu)買(mǎi)運(yùn)送防疫應(yīng)急物資，同時(shí)緊急撥付XX萬(wàn)元專(zhuān)項(xiàng)黨費(fèi)支持疫情防控工作，組織全XXX系統(tǒng)黨員捐款XX3萬(wàn)元，為打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)提供了有力保障。二是切實(shí)發(fā)揮先鋒作用。一是，人力資源部領(lǐng)導(dǎo)帶頭為黨建知識(shí)測(cè)試出題，黨支部書(shū)記第一時(shí)間開(kāi)展重要學(xué)習(xí)內(nèi)容領(lǐng)讀領(lǐng)講，并安排已參加黨性教育的黨員宣講心得，帶動(dòng)全體黨員做學(xué)習(xí)上的先鋒。二是，推XXX每日親情打卡、每月健康打卡、每年主題黨日打卡的方式，推動(dòng)全體黨員做參加組織生活的先鋒。三是，設(shè)立“黨員示范崗”，全面激發(fā)黨員爭(zhēng)先進(jìn)、勇?lián)?dāng)、肯作為的內(nèi)生動(dòng)力,帶動(dòng)全體黨員做實(shí)干上的先鋒。

四、服務(wù)發(fā)展跑步走，在黨建與業(yè)務(wù)融合互促上超前一步。

堅(jiān)持兩手抓兩促進(jìn)，切實(shí)推動(dòng)黨建與部室工作融合互促，推進(jìn)各項(xiàng)工作提質(zhì)增效。針對(duì)疫情期間線下培訓(xùn)無(wú)法開(kāi)展及基層培訓(xùn)需求大等實(shí)際困難，支部急基層所急、想基層所想、解基層所難，搭建“黨建云課堂”平臺(tái)，有效促進(jìn)了基層黨建與的融合;自主建設(shè)開(kāi)通“云課堂”直播平臺(tái)，推出“防控疫情賦能轉(zhuǎn)型”系列課程，有效將防疫工作和農(nóng)業(yè)銀XXX轉(zhuǎn)型發(fā)展任務(wù)相結(jié)合;創(chuàng)新打造黨的十九屆四中全會(huì)精神微課共享學(xué)習(xí)模式,有效解決了線下培訓(xùn)受限的實(shí)際問(wèn)題。

“四步走”工作法以加強(qiáng)支部自身建設(shè)、發(fā)揮“兩個(gè)作用”為切入點(diǎn)，以黨建和業(yè)務(wù)融合互促為落腳點(diǎn)，始終抓好規(guī)范這個(gè)根本，抓好學(xué)習(xí)這個(gè)“法寶”，在黨員中形成了“一盤(pán)棋”的大局觀，培育了勇于擔(dān)當(dāng)?shù)淖黠L(fēng)。同時(shí)，將支部工作放到全XXX中心工作和部門(mén)重點(diǎn)工作中統(tǒng)一謀劃、統(tǒng)一推進(jìn)、統(tǒng)一落實(shí)，為有效推動(dòng)黨建和業(yè)務(wù)融合作出了有益探索。