第一篇：關(guān)于對全市大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)項目和資金需求的調(diào)研報告

為了進一步了解海門市大學(xué)生村官的創(chuàng)業(yè)情況，加大金融扶持力度，為廣大大學(xué)生村官在創(chuàng)業(yè)道路上順利前行，更好地促進海門新農(nóng)村建設(shè)和農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展，海門團市委、婦聯(lián)和海門農(nóng)村商業(yè)銀行職能部門，就目前該市大學(xué)生村官的創(chuàng)業(yè)項目進展狀況和資金需求，政策期待等情況進行了調(diào)研。現(xiàn)就調(diào)研情況匯報如下：

一、調(diào)研對象：全市在職大學(xué)生村官

二、調(diào)研方式：調(diào)查問卷(收回有效問卷172份)、大學(xué)生村官座談會(臨江新區(qū)、海門港新區(qū))、實地走訪。

三、調(diào)研結(jié)果分析

1、全市大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)的基本情況

根據(jù)調(diào)查問卷對象統(tǒng)計，目前，該市有創(chuàng)業(yè)項目的大學(xué)生村官94人，89個創(chuàng)業(yè)項目(其中有4個是合伙項目)，創(chuàng)業(yè)占比54.6%。沒有創(chuàng)業(yè)項目的主要是2013年的村官和市區(qū)的社區(qū)村官。在89個項目中，農(nóng)業(yè)項目42個，占47.2%;工業(yè)制造業(yè)項目9個，占10%，服務(wù)業(yè)項目38個，占42.7%。農(nóng)業(yè)項目中以種養(yǎng)為主，其中高架養(yǎng)羊項目7個，大棚和露地蔬菜項目9個。

2、大學(xué)生村官的資金需求情況

89個創(chuàng)業(yè)項目中，有明確資金需求的項目29個，資金需求面32.6%，金額368萬，單戶平均13萬;另有10個項目有貸款意愿，但未明確金額。調(diào)查顯示，42個農(nóng)業(yè)項目中有14個項目需求資金154萬，占總調(diào)查對象資金需求的41.8%;制造業(yè)項目有4個項目資金需求75萬，占總資金需求的20.4%;38個服務(wù)業(yè)項目中有11個項目139萬的資金需求，占總資金需求的37.8%。

四、對大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)情況的初淺分析

1、與真正的社會創(chuàng)業(yè)者相比，我們的大學(xué)生村官主要還是從事村務(wù)工作，閑暇之余才有精力和時間去打理自己的項目，因此投資規(guī)模也不可能很大，經(jīng)濟效益也不是太高。

2、大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)還缺乏具體的指導(dǎo)，尚未成立專門的平臺和組織，基本處于單打獨斗的狀況。雖然大家對品牌，專業(yè)化分工，集團營銷，農(nóng)超、農(nóng)商、農(nóng)校等對接有著期待和認，但由于缺乏龍頭或領(lǐng)軍人物(如悅來普興村的張凱華式的)，大多數(shù)人因一方面缺乏渠道，另一方面也缺乏組織這樣一個或多個合作組織的積極性，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)典型缺乏，規(guī)模和效益較低的狀況。我們認為政府有必要創(chuàng)造條件，鼓勵大學(xué)生村官成立幾個有影響力的合作組織，建立自己的品牌和運行機制，協(xié)助合作組織建立與學(xué)校，工廠等單位的業(yè)務(wù)合作。

3、大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)者對資金的需求較之社會創(chuàng)業(yè)者無論是數(shù)額還是比例都要小得多，并且對利率較為敏感。一方面反映了大學(xué)生村官做事創(chuàng)業(yè)較為小心謹慎，不希望對自己的前途和信用帶來負擔和影響;另一方面也反映了許多創(chuàng)業(yè)項目還處于摸著石頭過河階段，更多的是一種實踐的心態(tài)。

4、應(yīng)該來說，該市的民營經(jīng)濟還是較為發(fā)達的，但大學(xué)生村官中從事工業(yè)項目的僅9個，而且大多數(shù)可能是家庭本身就是經(jīng)商辦企業(yè)的。從座談了解的情況看，一方面從事工業(yè)項目首先要有場地，事實上除非在鎮(zhèn)區(qū)，在一般農(nóng)村里要找到這樣的閑置地方確實不易;其次，工業(yè)項目投資較大，沒有穩(wěn)定的項目和一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，大學(xué)生村官投資的勇氣是不足的;再次，僅有的幾個工業(yè)項目也以加工業(yè)務(wù)較多的家紡行業(yè)居多，在其他工業(yè)項目領(lǐng)域能從事為成熟企業(yè)配套產(chǎn)品的項目不多，在經(jīng)濟效益、農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移和農(nóng)民增收方面的帶動作用相對偏弱。因此，政府應(yīng)該在創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師選擇和鼓勵成熟的企業(yè)家來關(guān)心和支持我們大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)方面提供一定的幫助。

5、172名被調(diào)查大學(xué)生村官中，專業(yè)是農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理的僅兩名，理工科專業(yè)出身的是34名，其余均為文科專業(yè)。專業(yè)特性和個人經(jīng)歷的欠缺也是大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)項目的層次和規(guī)模普遍不高的原因之一，選擇的項目大都是技術(shù)含量較低，市場飽和度較高的傳統(tǒng)行業(yè)。

五、金融扶持大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)的初步意向

針對大學(xué)生村官資金需求額度小，對利率較為敏感的特點。海門農(nóng)商行擬出臺一款專門針對大學(xué)生村官的金融產(chǎn)品，為每個有真實項目的大學(xué)生村官提供無抵押、免擔保純信用的貸款，授信10萬元，最長可授信3年，利率為基準上浮20%(一般商業(yè)性擔保貸款上浮60%-70%)，超過10萬元部分的貸款需提供抵押或擔保。

六、項目推進需要完善的地方

由于純信用貸款的高風(fēng)險性，一般銀行是很少提供此類產(chǎn)品的，作為銀政合作的一個項目，銀行方面在承擔一定社會責任的同時也希望組織部門、共青團組織能共同參與貸款項目的管理和評價，在信用保證之外多一道組織約束的保障。

第二篇：大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)項目計劃書

創(chuàng)業(yè)項目計劃書 項目名稱：親子農(nóng)家樂申 請 人：焦譯禾聯(lián)系電話：

聯(lián)系地址：

電子郵件：

提交日期：2009.3.1

1摘要

1.項目基本情況（項目名稱、主要產(chǎn)品/服務(wù)）

2.項目現(xiàn)狀

3.預(yù)期效果

4.實施過程中可能遇到的困難

一、項目基本情況

1、項目由來

近年來，隨著生活水平的提高，越來越多的城市居民在緊張的工作之余，開始將目光投向農(nóng)村，尋求一種有別于城市的靜謐、安逸、健康的休閑方式，以達到親近自然、放松心情、返樸歸真的目的。同時，廣大農(nóng)民為應(yīng)對日益加劇的人多地少矛盾和剩余勞動力轉(zhuǎn)移困難等方面的挑戰(zhàn)，開始嘗試依托農(nóng)業(yè)田園景觀和自然生態(tài)環(huán)境，開拓新的增收致富渠道。正是在這樣的宏觀背景下，“農(nóng)家樂”從無到有逐漸發(fā)展起來，成為現(xiàn)代都市人陶冶心靈的天然牧場。

專家表示，鄉(xiāng)村發(fā)展農(nóng)家樂，讓農(nóng)民賺城里人的錢，有利于促進農(nóng)民轉(zhuǎn)移就業(yè)、增收致富，也有利于加速高效生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，提升農(nóng)村產(chǎn)業(yè)層次。同時，農(nóng)家樂的出現(xiàn)，還為旅游業(yè)增添了新的內(nèi)容。農(nóng)家樂增強了城鄉(xiāng)之間經(jīng)濟與文化的交流，是一條實現(xiàn)城鄉(xiāng)一體化的有效途徑。

不僅是成年人喜歡那種清凈淡雅的環(huán)境，就連孩子們也仿佛投入到了一個廣闊自由的天地中，身心都得到了一種難得的放松。生活在喧囂聲里的都市人，遠離城市森林的壓抑憋悶，取而代之的是徜徉在藍天白云之下，呼吸著鄉(xiāng)野的泥土清香，踮著腳摘下一串串葡萄放入籃子———如此愜意的“農(nóng)家樂”，已經(jīng)成為都市人一種心靈“減壓器”。親近自然，換換腦筋，不僅是成年人的需要，課業(yè)繁

忙而又天性活潑的孩子也喜歡“農(nóng)家樂”。

“農(nóng)家樂”這樣的旅游項目為人們提供了一種全新的度假方式：消費者不必收拾厚重的行囊，不必為買不到車票而煩惱，享受原汁原味的農(nóng)家菜，感覺簡潔樸素的鄉(xiāng)村生活，在參與中享受樂趣。

我們村匯南村是一個以農(nóng)業(yè)為主的村子，村子自然環(huán)境優(yōu)美，水域面積廣，水質(zhì)清洌，適合種養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展。是我鎮(zhèn)葡萄種植第二大點，種植面積達1500畝。省級公路芙蓉大道通過我村，建成后將大大加強我村與外界的聯(lián)系，交通便利。綜上，我村完全有條件發(fā)展農(nóng)家樂。

2、項目具體方案

（1）活動策劃

作為新興的旅游項目，農(nóng)家樂得發(fā)展很是迅猛，但存在的問題是娛樂活動內(nèi)容大多雷同，而且更多的是關(guān)注大人而忽視孩子。我村農(nóng)家樂得定位是親子活動，在設(shè)計上要更多地關(guān)注孩子的需求，加入更多的帶有參與性質(zhì)的活動內(nèi)容和文化元素，適合全家總動員，在玩樂中增進父母與孩子的感情。

我村是個葡萄大村，可以以葡萄為契機，開展葡萄節(jié)活動，全家一起采摘葡萄，以家庭為單位進行比賽，在比賽中增進全家的凝聚力。

舉辦“愿望樹”活動?？梢宰屝】腿朔N植一棵樹，許下愿望，讓“他的樹” 伴隨孩子成長。愿望樹會給孩子一個動力，從商業(yè)角度也是在培養(yǎng)潛在的回頭客。

我村水域面積較多，可以以此為依托，建立水上樂園，大人們可以垂釣，孩子玩兒，兩不耽誤，避免孩子被忽略情況的發(fā)生。

我村以前有養(yǎng)蠶的傳統(tǒng)，村里好多老人有豐富的種桑養(yǎng)蠶經(jīng)驗，可以適當開發(fā)，形成展覽室，讓客人參與抽絲紡織過程，也不是為一項文化傳統(tǒng)的恢復(fù)，同時讓孩子們對養(yǎng)蠶紡織這一文化遺產(chǎn)有切身的感受。

葡萄園里放養(yǎng)雞鴨鵝，讓客人們在品嘗新鮮果蔬的同時也能吃到正宗野生的葡萄家禽。利用人物以稀為貴的心理，堅持野生放養(yǎng)，限量供應(yīng)，寧缺勿濫。

將葡萄進行適當?shù)摹鞍b”，制作成糕點或者糖果，進一步創(chuàng)造高附加值的農(nóng)產(chǎn)品。

（2）基礎(chǔ)設(shè)施

農(nóng)家樂普遍存在設(shè)施簡陋，餐廳住宿條件不理想的情況。我們要在保留農(nóng)屋

風(fēng)格的基礎(chǔ)上加強設(shè)施建設(shè)，保證餐飲、住宿的衛(wèi)生安全。

農(nóng)家樂餐飲既要純香，又要干凈。在餐館建設(shè)方面，要走市場化經(jīng)營道路，通過招商引資辦法，讓懂經(jīng)營想經(jīng)營的農(nóng)戶帶頭建設(shè)幾家示范性餐館。

（3）宣傳

我村離常州比較近，可以常州的景點如恐龍園聯(lián)系，形成旅游專線，互惠互利。

建立村級網(wǎng)站，以網(wǎng)絡(luò)為平臺，推介農(nóng)家樂經(jīng)營戶和農(nóng)家樂旅游活動，讓更多的人認識我們村。

（4）管理

避免“村村點火，戶戶冒煙”情況的出現(xiàn)，影響了農(nóng)家樂旅游的深度發(fā)展。這種狀態(tài)呈現(xiàn)出接待能力不強，特別是接待一些旅游團隊顯得力不從心，活動內(nèi)容少而單調(diào)，對游客吸引力不強，由此可能制約農(nóng)家樂發(fā)展。為了順應(yīng)發(fā)展的需要，應(yīng)在政府的幫助指導(dǎo)下，建立起農(nóng)家樂服務(wù)中心站，實施了統(tǒng)一包裝對外促銷，形成了一定的規(guī)模和品牌。實行自我管理、自我服務(wù)，在經(jīng)營中互相協(xié)作、互相補充、互相協(xié)調(diào)，解決了一家一戶難以解決的問題，增強經(jīng)營能力。

二、項目現(xiàn)狀

我村是葡萄種植大村，種植面積達1500畝，生態(tài)環(huán)境良好，沒有污染?？梢砸云咸褳槠鯔C，舉辦各項活動。

我村已建成垂釣中心，面積達350平米，水質(zhì)良好，養(yǎng)殖的魚肉質(zhì)細膩，味道鮮美，適合休閑垂釣。同時已建成幾座別墅式村屋，配備基本設(shè)施供客人休息。具備發(fā)展農(nóng)家樂的基本條件。

三、預(yù)期效果

現(xiàn)階段城鎮(zhèn)居民的鄉(xiāng)村旅游消費都是沖著“農(nóng)”字而來的，農(nóng)家樂旅游由于

適應(yīng)市場需求，利用自身現(xiàn)有土地、房屋等固定資產(chǎn)，投資小、回收快。景點資源幾乎是就地取材，稍加建設(shè)就能投入使用，餐飲資源自產(chǎn)自銷，游客參與農(nóng)事活動把農(nóng)活的勞作又轉(zhuǎn)化為娛樂而創(chuàng)收，成本低而資源利用率高，邊際效應(yīng)大，由此總體的收費收費相對較為低廉，對較大范圍的游客的吸引力大。

以農(nóng)家樂為起點，以點帶面，帶動我村經(jīng)濟發(fā)展。為村民提供工作機會，增加村民收入，提高村民生活水平，讓村級環(huán)境向更好的方向發(fā)展。

四、實施過程中可能遇到的困難

在該項目的實施過程中，我們可能會遇到的困難有：

1.我鎮(zhèn)尚沒有規(guī)模農(nóng)家樂，沒有經(jīng)驗，需在探索中發(fā)展。市場需求不明，需做進一步調(diào)查。

2.資金來源，需要招商引資。

3.經(jīng)營許可證的問題

4.建成以后的推廣、宣傳工作

5.金融危機負面影響，此時發(fā)展農(nóng)家樂前景不明。

第三篇：大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)項目計劃

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新莊鎮(zhèn)東北門村大學(xué)生“村官”卜瑞霞創(chuàng)

業(yè)項目計劃

二0一0年三月

新莊鎮(zhèn)東北門村大學(xué)生“村官”卜瑞霞創(chuàng)

業(yè)項目計劃

為了貫徹落實大學(xué)生進村創(chuàng)業(yè)工作計劃，鼓勵和支持選聘任職的大學(xué)生積極投身農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，以實際行動帶動黨員群眾早日脫貧致富，結(jié)合鎮(zhèn)情實際，制定如下實施方案：

一、指導(dǎo)思想

以深入實踐科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認真貫徹落實黨的十七大及十七屆四中全會精神，以農(nóng)村發(fā)展、增加農(nóng)村收入為目標，通過實施大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持項目，鼓勵和支持更多的大學(xué)生扎根農(nóng)村，投身于農(nóng)村發(fā)展，以實際行動來帶動廣大群眾脫貧致富。

二、扶持對象情況

卜瑞霞，女，漢族，現(xiàn)年27歲，大學(xué)文化程度，2008年7月畢業(yè)于甘肅政法學(xué)院法學(xué)專業(yè)，2008年9月參加工作，現(xiàn)為東北門村黨支部書記助理。

三、目標任務(wù)

扶持卜瑞霞同志帶領(lǐng)東北門村廣大群眾完成村組道路拓寬上石5公里，積極發(fā)展蘋果產(chǎn)業(yè)，在原有4000多畝果園的基礎(chǔ)上，繼續(xù)新栽1000畝蘋果樹。不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，增加農(nóng)民收入，形成大規(guī)模的蘋果園（帶）基地，戶均收

入達到20000元，并逐年提高產(chǎn)值，增加經(jīng)濟效益，真正達到引導(dǎo)群眾脫貧致富的目的。

四、建設(shè)內(nèi)容

實施村組道路拓寬上石5公里，積極栽植蘋果1000畝，形成較大蘋果產(chǎn)業(yè)發(fā)展基地，累計完成技術(shù)培訓(xùn)1600人次。

五、投資估算和資金措施

（一）投資概算

1、東北門村村組道路拓寬上石5公里42萬元，栽植蘋果樹技術(shù)推廣費、技術(shù)資料費、培訓(xùn)費、投入人工機械費共15萬元，合計57萬元。

（二）資金籌措

投資估算：總投資57萬元，爭取資金給予扶持。

1、東北門村村組道路拓寬上石5公里42萬元，爭取資金扶持解決。

2、栽植1000畝蘋果樹技術(shù)推廣費3萬元，技術(shù)資料費3萬元，培訓(xùn)費2萬元，投入人工機械費7萬元，合計15萬元。

六、建設(shè)期限和實施步驟

東北門村村組道路拓寬上石2010年9月底完成；同時年內(nèi)完成栽植蘋果1000畝。

七、保證措施

1、加強組織領(lǐng)導(dǎo)。鎮(zhèn)黨委成立了農(nóng)村黨員發(fā)展產(chǎn)業(yè)扶持項目工作領(lǐng)導(dǎo)小組，周寧同志為組長，劉剛同志為副組長，石虎祥、閆三才及其他村組干部為組員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，領(lǐng)導(dǎo)小組組長、副組長將定期不定期地扶持項目工作進行檢查督促，及時推廣好的經(jīng)驗和作法。

2、明確目標，靠實責任。領(lǐng)導(dǎo)小組要加強對扶持項目的調(diào)查研究和工作指導(dǎo)，及時制定切實可行的工作方案，抓好工作落實，確保扶持農(nóng)村黨員發(fā)展產(chǎn)業(yè)項目取得實效。

3、加強考核。鎮(zhèn)村兩級干部要以身作則，率先垂范，深入村組群眾，指導(dǎo)村組干部及黨員群眾要全力以赴地完成東北門村村組道路拓寬上石，村級組織活動場所建設(shè)，蘋果樹栽植。將東北門村建成5000畝以上蘋果產(chǎn)業(yè)發(fā)展示范基地，為群眾發(fā)家致富打好堅實的基礎(chǔ)，制定嚴明的工作紀律和考核制度，對于未按時限完成工作任務(wù)的相關(guān)人員，要全鎮(zhèn)通報批評，并按照制度追究相關(guān)人員的責任。

第四篇：關(guān)于大學(xué)生對護膚品需求的調(diào)研報告

關(guān)于大學(xué)生護膚品消費情況的問卷調(diào)研報告

[摘要]當今世界，人們的生活水平日益提高，消費者的購物層次也逐漸上升，日常生活的開支，已不滿足于吃、穿、住、行，更加關(guān)注的是自己的形象了。而作為當代大學(xué)生，更是應(yīng)該注重提高自己的禮儀與形象。所以，大學(xué)生中使用護膚品的人數(shù)也逐步攀升。因此，為了能更清晰、全面地了解大學(xué)生對護膚品認知及消費情況，我們作了這樣一次調(diào)查。本次調(diào)查主要是針對本校大生護膚品的消費情況進行調(diào)查分析，并對學(xué)生的實際購買行為和選擇傾向等進行研究。校園作為一個特殊的生活環(huán)境，營造成一種特殊的文化氛圍，按照社會的定義來說，校園可理解為一種狹義的社會，這個社會有它自己存在的模式，相對于校外社會，校內(nèi)社會更具有單純性、可歸納性。既然消費行為是有規(guī)律可循的，我們就可以通過一次關(guān)于護膚品市場的調(diào)查來使問題更具體化。另外本次調(diào)查報告是從護膚品企業(yè)的角度出發(fā)，這樣可以更好地為企業(yè)制定市場戰(zhàn)略提供參考依據(jù)。

[關(guān)鍵詞]大學(xué)生、護膚品、消費情況、市場調(diào)查、分析

[正文]

一、調(diào)查目的（一）全面了大學(xué)生對護膚品認知及消費情況；

（二）分析大學(xué)生購買護膚品的影響因素和主要渠道，為今后護膚品行業(yè)發(fā)展提供參考；

（三）培養(yǎng)我們查閱資料、調(diào)查采訪、信息處理及相關(guān)統(tǒng)計軟件的使用能力。

二、調(diào)研方法

（一）調(diào)研對象

采用隨機抽樣方法于我大學(xué)生抽取被試者，共發(fā)放問卷100份。

（二）調(diào)研地點

重慶文理學(xué)院

（三）抽樣方法

分別向我校100名大學(xué)生發(fā)放調(diào)查問卷。

（四）調(diào)查形式

采用問卷調(diào)查的形式，在問卷結(jié)果分析基礎(chǔ)上，對結(jié)果進行論證。

三、調(diào)研結(jié)果與分析

(一)基本情況

調(diào)查中，我們把女大學(xué)生暫定為?先導(dǎo)消費群?，如果我們能夠讓女大學(xué)生帶動男大學(xué)生這個相對落后的市場消費群體，那么整個大學(xué)生群體會因此而受到影響，從而參與其中。之所以把女大學(xué)生定為先導(dǎo)消費群，是因為她們的愛美之心和對自身形象的關(guān)心程度導(dǎo)致了她們特殊的消費習(xí)慣，在追求時尚，美化形體上花重金，她們比男大學(xué)生有更為迫切的需求。調(diào)查對象中，男大學(xué)生有23個，占23.23%，女大學(xué)生有76個，占76.77%，男女比例23：76，大二學(xué)生24個，占24.24%，大三學(xué)生42個，占42.42%，大四學(xué)生32個，占32.32%。由于一些原因的限制，被調(diào)查者中大一學(xué)生只有一個，占1.01%。我們發(fā)現(xiàn)，女性對自己皮膚的了解和重視程度要遠遠大于男性，26.09%的男生表示不太了解自己皮膚狀況，而女生僅有13.16%，50%的女生對自己的皮膚表示重視，而男生僅有13.79%，還有4.35%的男生對自己的皮膚不重視或無所謂。因此，護膚品在進入校園之時，商家應(yīng)多在女生方面做營銷宣傳，首先打開女生市場，從而取得女生消費群體的認可，進而帶動整個校園消費。

通過此次調(diào)查，我們了解到大部分的被調(diào)查者都知道自己的皮膚性質(zhì)，且現(xiàn)在大學(xué)生的皮膚性質(zhì)主要是油性，中性和混合性。大學(xué)生使用護膚品的目的各有不同，通過調(diào)查，大多數(shù)人都比較重視自己皮膚的清潔、滋養(yǎng)、保養(yǎng)和美白。因此，護膚品商家可以根據(jù)大學(xué)生的需要，在護膚品的針對性上可以有所偏向。

(二)消費使用情況

在調(diào)查中，我們了解到大學(xué)生用于護膚品購買的錢90.91%的學(xué)生是由生活費支出，且大學(xué)生平均每月生活費在500元以下的人有12個，占12.12%，501-1000元的有45個，占45.45%，1001-1500元的有35個，占35.35%，1501元以上的有7個，占7.07%。從這些數(shù)據(jù)中可以看出，大學(xué)生每月總消費在1000元左右的有很多，大學(xué)生的消費還是比較高的。同時，每月用于購買護膚品的錢占總消費的比例也有所不同，但63.64%的大學(xué)生都認為自己每月護膚品的消費合理，這也說明了大學(xué)生愿意花錢去購買護膚品，市場空間還是十分廣泛的。

在選擇護膚品的認識途徑時，通過電視廣告認識護膚品占絕大多數(shù)，占36.36%；選通過雜志認識護膚品的占28.28%；選通過美容院的占3.03%；選通過家人/朋友，占20.20%；選其他的占12.12%。這就說明了商家在對大學(xué)生的護膚品宣傳方面做得還不夠理想，可以通過更多方法來使大學(xué)和了解到護膚品的情況。

在護膚品的選購方面，大家的意見也各有不同，但一致的是大家都希望通過物美價濂來表達自己的消費意見，既希望購買到有功效、有品牌的護膚品，又希望價格合算。表面上看似乎意義不大，但仔細分析會了解到消費者的一種對能令自己滿意的產(chǎn)品的渴望心態(tài)，也許太過理想化，但也是學(xué)生群體購買護膚品時的一種訴求。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示33.64%的大學(xué)生在選購方面最看中功效，23.36%的大學(xué)生比較看中價格，22.9%的大學(xué)生比較看中品牌。這個調(diào)查結(jié)果符合了未來護膚品的發(fā)展趨勢，也表明了當代大學(xué)生消費觀念越來越趨于理性與成熟。

在選購護膚品時，大學(xué)生主要考慮的因素有品牌、價格、功效以及使用過的朋友推薦，這也足夠說明了當代大學(xué)生的理性消費。如果兩個品牌同時面臨選擇，沒有人會放棄一個知名品牌而去選擇購買一個一般品牌，況且護膚品這種特殊商品在一般人意識里都是認為有刺激傷害皮膚的可能的，所以商家在宣傳上必須保證首先要強調(diào)質(zhì)量，讓人放心，然后價格上配合營銷，這才是商家進入大學(xué)校園的有效方法。

以下幾個品牌，都是在調(diào)查中，大家經(jīng)常使用的護膚品的品牌：the face shop，DHC，薇姿，歐萊雅，妮維雅，小護士，skin food，Dior，高絲，Za，自然堂，百草集，丁家宜，資生堂，玉蘭油，LOREAL，蘭皙歐，卡尼爾，VOV，索芙特，柏紛，玫琳凱，美素，露得清，可伶可俐，羽西，SKⅡ，雅倩，Uno，李醫(yī)生，如新，美加凈，雅芳，旁氏，大寶。

(三)購買渠道

對于理想的經(jīng)常的購買場所，選擇在商場專柜購買的占51.52%，在超市購買的占34.34%，網(wǎng)購的占10.10%，在學(xué)校購買的占3.03%，其他占1.01%

這提醒了商家除了在抓好商場專柜外，應(yīng)該抓住這樣的信息，走好超市銷售這條渠道。首先應(yīng)該讓欲望購買者清楚產(chǎn)品銷售所在地點，并且能輕松購買到需要的產(chǎn)品，這促使她們上街購買護膚品的時候有較強的購買欲，這也是寧波市大學(xué)生購物的一大特點。即使沒有打算購買，在逛街中如果易于讓她們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的所在地，并借助從前的宣傳印象，這樣就會更容易引起他們的購買欲望并產(chǎn)生購買行為。而商場專柜的從業(yè)者一般具有美容護膚的專業(yè)知識，能夠為消費者提供詳細的產(chǎn)品介紹和咨詢，并且商場專柜提供的護膚品品種比較豐富，所以大部分的人是在商場購買護膚品。這點商家不應(yīng)忽視，建立完善的商場營銷渠道不僅僅是營銷需要，也是建立良好的產(chǎn)品形象的需要。

四、結(jié)論與建議

(一)結(jié)論

1、大學(xué)生護膚品消費容量吸引力大，主要消費者為女生，男生消費潛力有待進一步挖掘。

2、大學(xué)生在選擇護膚品品牌時對品牌、價格和功效比較看中，喜歡選購品牌形象好，功效高，價格也合算的產(chǎn)品。

3、大學(xué)生消費觀念日趨成熟，對護膚的品牌形成忠誠度多是由于其適合個人肌膚。

4、大學(xué)生選擇護膚品時對于護膚品的質(zhì)量和價格比較關(guān)注。

5、大學(xué)生選購護膚品的渠道比較集中，多數(shù)于商場專柜和超市購買。

6、在宣傳活動中，我們也不能冷落了男生，況且男生也是護膚品市場的一個潛在消費群體，不容忽視。

(二)建議

根據(jù)以上調(diào)查分析，商家在校園中的營銷策略我們建議應(yīng)分為三個階段：第一為形象宣傳階段。第二為形象維護階段。第三為誘導(dǎo)購買階段。具體的講就是讓消費者先聽說這個品牌，然后再讓他們了解，最后才是使他們產(chǎn)生購買行為。

前期談到了把女生作為突破的重點，然后帶動整個校園消費。因此商家可以先推出一系列有針對性的活動，比如說選出校園內(nèi)的護膚品形象代言人、海報設(shè)計大賽、產(chǎn)品標志征集大賽等等，就拿海報設(shè)計大賽來說，好處有二，其一是促使學(xué)生消費者以積極的姿態(tài)參與到活動中來，達到宣傳的目的。其二是利用參賽的作品，影響到其他學(xué)生。在評出獎項之后，在學(xué)校再舉行一次獲獎作品的展覽活動，并且在今后的宣傳中，可以張貼一些獲獎作品，這樣既可以節(jié)省宣傳海報制作費用，而且由學(xué)生制作的宣傳畫在審美方面更接近學(xué)生消費者，更容易被他們接受。

在一系列的活動過后，將進入品牌維護階段，這個時期學(xué)生已經(jīng)對商家的品牌產(chǎn)生初步的印象，維護階段就要加深這種印象，我們建議，每周在學(xué)校進行一次護膚品知識講座。在搞講座的同時，在校園內(nèi)應(yīng)該經(jīng)常設(shè)立宣傳點，在宣傳點上擺設(shè)產(chǎn)品樣品，進行現(xiàn)場講解，現(xiàn)場試用，并在宣傳點上擺出印有商家品牌介紹的宣傳板。

最后的階段則是誘導(dǎo)購買階段，這一階段是直接體現(xiàn)效益的階段，我們要提出足夠的購買理由讓消費者產(chǎn)生購買行為。根據(jù)調(diào)查問卷分析我們了解到學(xué)生中貪小便宜的心理廣泛存在，所以在促銷活動中可以采取入戶派發(fā)樣品的宣傳手段，派發(fā)樣品并不局限于護膚品本身，也可以贈送一些護膚品試用裝，如洗面奶、爽膚水等等小樣，讓消費者收到實在恩惠。在學(xué)校經(jīng)常進行促銷活動也是必需的，我們建議在學(xué)校的超市設(shè)立銷售點，這樣學(xué)生足不出戶就可以輕松購買到產(chǎn)品。

在“購物影響者”的身上，商家也要花一定的工夫，在分析中我們談到了男友和女伴在購買決策中起到的重要作用，同時提醒我們在發(fā)放宣傳單或贈品時不應(yīng)忽略了男生寢室，并且在宣傳過程中，鼓勵他們以禮物形式送給自己的女朋友或好朋友。在營銷過程中，我們要讓消費者積極融入進來，無論是搞宣傳活動還是促銷活動，都應(yīng)該鼓勵學(xué)生消費者積極的參與。

附錄一

大學(xué)生護膚品消費情況調(diào)查

同學(xué)：

您好！感謝您百忙之中抽時間閱讀本問卷并作出相應(yīng)回答。

為了全面了解大學(xué)生對護膚品認知及消費情況，反映當代大學(xué)生對護膚品的需求情況，特設(shè)此問卷。您所提供的所有信息都會被嚴格保密，只會對其匯總結(jié)果或統(tǒng)計表格進行發(fā)表，在任何情況下都不會提及您個人的任何信息。本問卷沒有以任何形式參加任何單位或組織的課題，本人的研究觀點完全中立，問卷調(diào)查的結(jié)果也將僅用于學(xué)術(shù)研究，不會對您個人帶來任何影響。

對于您的積極配合，我們將表示衷心的感謝！

1、您的性別（）

A、男B、女

2、您的年級（）

A、大一B、大二C、大三D、大四

3、您的皮膚性質(zhì)（）

A、油性B、中性C、干性D、混合性E、敏感性F、不知道

4、您重視皮膚清潔，護理和保養(yǎng)嗎（）

A、重視B、一般C、不重視D、無所謂

5、您對護膚品的了解程度（）

A、非常了解B、了解C、一般D不太了解E、完全不了解

6、您使用護膚品的目的（多選）（）

A、清潔B、滋養(yǎng)C、保養(yǎng)D、美白E、其他

7、您購買護膚品的最經(jīng)常途徑是（）

A、商場專柜B、超市C、網(wǎng)購D、學(xué)校E、其他

8、使用的護膚品的價位（）

A、50元以下 B、51-100元 C、101-200元D、201-500元E、501元以上

9、使用的護膚品是由（）

A、生活費支出購買B、平時兼職等工資購買C、朋友贈送D、其他

10、每月的總消費情況（）

A、500元以下B、501-1000元C、1001-1500元D、1501元以上

11、平均每月用于購買護膚品的錢占總消費的比例（）

A、10%以下B、10%-20%C、20%-40% D、40%以上

12、通過什么途徑認識護膚品（）

A、雜志B、電視廣告C、美容院D、家人/朋友E其他

13、響您購買護膚品的因素（多選）（）

A、品牌B、價格C、功效D、銷售員推薦

E、包裝F、購買地點G、使用過的朋友推薦

H、其他

14、常使用的護膚品品牌是。

第五篇：關(guān)于大學(xué)生對護膚品需求的調(diào)研報告

關(guān)于大學(xué)生護膚品消費情況的問卷調(diào)研報告

專業(yè)：人力102 姓名：沈嬌兒 學(xué)號：201010974204

在這個經(jīng)濟繁榮、人人追求美麗的時代，人們早已不再只在乎自身的衣、食、住、行。越來越多的人，特別是廣大女性朋友，更加注重自己的形象了。所謂“人要臉，樹要皮?！逼つw情況在今日已成了大多數(shù)人極其關(guān)注的事情。再加上如今美容院，護膚品各大美膚行業(yè)盛行，護膚已成了社會上大多數(shù)人，包括本調(diào)研報告的調(diào)查對象——大學(xué)生生活中不可缺少的一種習(xí)慣。因此，為了能更清晰、全面地了解大學(xué)生對護膚品認知及消費情況，我們作了這樣一次調(diào)查。本次調(diào)查主要是針對本校大生護膚品的消費情況進行調(diào)查分析，并對學(xué)生的實際購買行為和選擇傾向等進行研究。校園作為一個特殊的生活環(huán)境，營造成一種特殊的文化氛圍，按照社會的定義來說，校園可理解為一種狹義的社會，這個社會有它自己存在的模式，相對于校外社會，校內(nèi)社會更具有單純性、可歸納性。既然消費行為是有規(guī)律可循的，我們就可以通過一次關(guān)于護膚品市場的調(diào)查來使問題更具體化。

【關(guān)鍵詞】大學(xué)生、護膚品、消費情況、市場調(diào)查、分析

[正文]

一、調(diào)查目的（一）全面了解大學(xué)生對護膚品的使用情況

（二）分析大學(xué)生購買護膚品的影響因素和主要渠道

（三）培養(yǎng)我們查閱資料、調(diào)查采訪、信息處理及相關(guān)統(tǒng)計軟件的使用能力。

二、調(diào)研方法

（一）調(diào)研對象

采用隨機抽樣方法于我大學(xué)生抽取被試者，共發(fā)放問卷100份。

（二）調(diào)研地點

仲愷農(nóng)業(yè)工程學(xué)院

（三）抽樣方法

分別向我校100名大學(xué)生發(fā)放調(diào)查問卷。

（四）調(diào)查形式

采用問卷調(diào)查的形式，在問卷結(jié)果分析基礎(chǔ)上，對結(jié)果進行論證。

三、調(diào)研結(jié)果與分析

(一)基本情況

調(diào)查中，我們把女大學(xué)生暫定為?先導(dǎo)消費群?，如果我們能夠讓女大學(xué)生帶動男大學(xué)生這個相對落后的市場消費群體，那么整個大學(xué)生群體會因此而受到影響，從而參與其中。之所以把女大學(xué)生定為先導(dǎo)消費群，是因為她們的愛美之心和對自身形象的關(guān)心程度導(dǎo)致了她們特殊的消費習(xí)慣，在追求時尚，美化形體上花重金，并且市面上大部分化妝品品牌都是按照女性的膚質(zhì)打造的，因此她們比男大學(xué)生有更為迫切的需求。調(diào)查對象中：

大二學(xué)生42個，占42.42%，大三學(xué)生32個，占32.32%，大四學(xué)生24個，占24.24%。由于問卷的發(fā)放時間里我校大一新生開學(xué)尚有幾天，所以被調(diào)查者中大一學(xué)生只有一個，占1.01%。我們發(fā)現(xiàn)，女性對自己皮膚的了解和重視程度要遠遠大于男性，26.09%的男生表示不太了解自己皮膚狀況，而女生僅有13.16%，50%的女生對自己的皮膚表示重視，而男生僅有13.79%，還有4.35%的男生對自己的皮膚不重視或無所謂。

通過此次調(diào)查，我們了解到大部分的被調(diào)查者都基本了解自己的皮膚性質(zhì)，且現(xiàn)在大學(xué)

生的皮膚性質(zhì)主要是油性，中性和混合性。大學(xué)生使用護膚品的目的各有不同，通過調(diào)查，大多數(shù)人都比較重視自己皮膚的清潔、滋養(yǎng)、保養(yǎng)和美白。特別是美白和保濕效果，這兩點構(gòu)成大部分女大學(xué)生購買化妝品時考慮的首要因素。

(二)消費使用情況

在調(diào)查過程中中，我們了解到大學(xué)生用于護膚品購買的錢90.91%的學(xué)生是由生活費支出，且大學(xué)生平均每月生活費在800元以下占12.12%，801-1200元的有45個，占45.45%，1201-1600元的有35個，占35.35%，1601元以上的有7個，占7.07%。從這些數(shù)據(jù)中可以看出，大學(xué)生每月總消費在1000元左右的有很多，大學(xué)生的消費還是比較高的。同時，每月用于購買護膚品的錢占總消費的比例也有所不同，但63.64%的大學(xué)生都認為自己每月護膚品的消費合理，這也說明了大學(xué)生愿意花錢去購買護膚品。并且受各大商場的宣傳手段影響，大部分大學(xué)生都時段性地選購一些化妝品。在談話過程中，我發(fā)現(xiàn)，我校大部分學(xué)生都喜歡在屈臣氏購買化妝品。由于屈臣氏的產(chǎn)品品種繁多，不僅售賣化妝品，而且售賣大量生活用品。價錢實惠且質(zhì)量有保證。再加上屈臣氏設(shè)置了多數(shù)化妝品專柜，每樣商品都能得到專業(yè)服務(wù)員指導(dǎo)購買，所以大部分大學(xué)生習(xí)慣在屈臣氏購買化妝品。

在選擇護膚品的認識途徑時，選擇通過網(wǎng)絡(luò)通訊認識護膚品占絕大多數(shù)，占36.36%；選擇通過電視廣告認識護膚品的占28.28%；選擇通過雜志認識的占3.03%；選擇通過家人/朋友，占20.20%；選其他的占12.12%。這就說明了商家在對大學(xué)生的護膚品宣傳方面做得還不夠理想，可以通過更多方法來使大學(xué)和了解到護膚品的情況。

在護膚品的選購方面，大家的意見也各有不同，但一致的是大家都希望通過物美價濂來表達自己的消費意見，既希望購買到有功效、有品牌的護膚品，又希望價格合算。表面上看似乎意義不大，但仔細分析會了解到消費者的一種對能令自己滿意的產(chǎn)品的渴望心態(tài)，也許太過理想化，但也是學(xué)生群體購買護膚品時的一種訴求。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示33.64%的大學(xué)生在選購方面最看中功效，23.36%的大學(xué)生比較看中價格，22.9%的大學(xué)生比較看中品牌。這個調(diào)查結(jié)果符合了未來護膚品的發(fā)展趨勢，也表明了當代大學(xué)生消費觀念越來越趨于理性與成熟。

在選購護膚品時，大學(xué)生主要考慮的因素有品牌、價格、功效以及使用過的朋友推薦，這也足夠說明了當代大學(xué)生的理性消費。

大家經(jīng)常使用的化妝品種類有：護手霜、面霜、磨砂膏、粉底液、粉餅、眼線筆、唇膏、腮紅、睫毛膏、爽膚水、眉筆、面膜、爽身粉、遮瑕膏、卸妝水等等。

以下幾個品牌，都是在調(diào)查中，大家經(jīng)常使用的護膚品的品牌：玫琳凱，雅詩蘭黛，安利，旁氏，屈臣氏，美寶蓮，露得清，DHC，歐萊雅，妮維雅，小護士，自然堂，丁家宜，資生堂，玉蘭油，LOREAL，可伶可俐，SKⅡ，雅倩，Uno，李醫(yī)生，雅芳，其他。

(三)購買渠道

對于理想的經(jīng)常的購買場所，選擇在商場專柜購買的占51.52%，在超市購買的占34.34%，網(wǎng)購的占10.10%，在學(xué)校購買的占3.03%，其他占1.01%

這提醒了商家除了在抓好商場專柜外，應(yīng)該抓住這樣的信息，走好超市銷售這條渠道。首先應(yīng)該讓欲望購買者清楚產(chǎn)品銷售所在地點，并且能輕松購買到需要的產(chǎn)品，這促使她們上街購買護膚品的時候有較強的購買欲，這也是寧波市大學(xué)生購物的一大特點。即使沒有打算購買，在逛街中如果易于讓她們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的所在地，并借助從前的宣傳印象，這樣就會更容易引起他們的購買欲望并產(chǎn)生購買行為。而商場專柜的從業(yè)者一般具有美容護膚的專業(yè)知識，能夠為消費者提供詳細的產(chǎn)品介紹和咨詢，并且商場專柜提供的護膚品品種比較豐富，所以大部分的人是在商場購買護膚品。這點商家不應(yīng)忽視，建立完善的商場營銷渠道不僅僅是營銷需要，也是建立良好的產(chǎn)品形象的需要。

四、結(jié)論與建議

(一)結(jié)論

1、大學(xué)生護膚品消費容量吸引力大，主要消費者為女生，男生消費潛力有待進一步挖掘。

2、大學(xué)生在選擇護膚品品牌時對品牌、價格和功效比較看中，喜歡選購品牌形象好，功效高，價格也合算的產(chǎn)品。

3、大學(xué)生消費觀念日趨成熟，對護膚的品牌形成忠誠度多是由于其適合個人肌膚。

4、大學(xué)生選擇護膚品時對于護膚品的質(zhì)量和價格比較關(guān)注。

5、大學(xué)生選購護膚品的渠道比較集中，多數(shù)于商場專柜和超市購買。

6、在宣傳活動中，我們也不能冷落了男生，況且男生也是護膚品市場的一個潛在消費群體，不容忽視。

(二)建議

根據(jù)以上調(diào)查分析，商家在校園中的營銷策略我們建議應(yīng)分為三個階段：第一為形象宣傳階段。第二為形象維護階段。第三為誘導(dǎo)購買階段。具體的講就是讓消費者先聽說這個品牌，然后再讓他們了解，最后才是使他們產(chǎn)生購買行為。

前期談到了把女生作為突破的重點，然后帶動整個校園消費。因此商家可以先推出一系列有針對性的活動，比如說選出校園內(nèi)的護膚品形象代言人、海報設(shè)計大賽、產(chǎn)品標志征集大賽等等，就拿海報設(shè)計大賽來說，好處有二，其一是促使學(xué)生消費者以積極的姿態(tài)參與到活動中來，達到宣傳的目的。其二是利用參賽的作品，影響到其他學(xué)生。在評出獎項之后，在學(xué)校再舉行一次獲獎作品的展覽活動，并且在今后的宣傳中，可以張貼一些獲獎作品，這樣既可以節(jié)省宣傳海報制作費用，而且由學(xué)生制作的宣傳畫在審美方面更接近學(xué)生消費者，更容易被他們接受。

在一系列的活動過后，將進入品牌維護階段，這個時期學(xué)生已經(jīng)對商家的品牌產(chǎn)生初步的印象，維護階段就要加深這種印象，我們建議，每周在學(xué)校進行一次護膚品知識講座。在搞講座的同時，在校園內(nèi)應(yīng)該經(jīng)常設(shè)立宣傳點，在宣傳點上擺設(shè)產(chǎn)品樣品，進行現(xiàn)場講解，現(xiàn)場試用，并在宣傳點上擺出印有商家品牌介紹的宣傳板。

最后的階段則是誘導(dǎo)購買階段，這一階段是直接體現(xiàn)效益的階段，我們要提出足夠的購買理由讓消費者產(chǎn)生購買行為。根據(jù)調(diào)查問卷分析我們了解到學(xué)生中貪小便宜的心理廣泛存在，所以在促銷活動中可以采取入戶派發(fā)樣品的宣傳手段，派發(fā)樣品并不局限于護膚品本身，也可以贈送一些護膚品試用裝，如洗面奶、爽膚水等等小樣，讓消費者收到實在恩惠。在學(xué)校經(jīng)常進行促銷活動也是必需的，我們建議在學(xué)校的超市設(shè)立銷售點，這樣學(xué)生足不出戶就可以輕松購買到產(chǎn)品。

在“購物影響者”的身上，商家也要花一定的工夫，在分析中我們談到了男友和女伴在購買決策中起到的重要作用，同時提醒我們在發(fā)放宣傳單或贈品時不應(yīng)忽略了男生寢室，并且在宣傳過程中，鼓勵他們以禮物形式送給自己的女朋友或好朋友。在營銷過程中，我們要讓消費者積極融入進來，無論是搞宣傳活動還是促銷活動，都應(yīng)該鼓勵學(xué)生消費者積極的參與。

附錄一

大學(xué)生護膚品消費情況調(diào)查

同學(xué)：

您好！感謝您百忙之中抽時間閱讀本問卷并作出相應(yīng)回答。

為了全面了解大學(xué)生對護膚品認知及消費情況，反映當代大學(xué)生對護膚品的需求情況，特設(shè)此問卷。您所提供的所有信息都會被嚴格保密，只會對其匯總結(jié)果或統(tǒng)計表格進行發(fā)表，在任何情況下都不會提及您個人的任何信息。本問卷沒有以任何形式參加任何單位或組織的課題，本人的研究觀點完全中立，問卷調(diào)查的結(jié)果也將僅用于學(xué)術(shù)研究，不會對您個人帶來任何影響。

對于您的積極配合，我們將表示衷心的感謝！

1、您的性別（）

A、男B、女

2、您的年級（）

A、大一B、大二C、大三D、大四

3、您的皮膚性質(zhì)（）

A、油性B、中性C、干性D、混合性E、敏感性F、不知道

4、您重視皮膚清潔，護理和保養(yǎng)嗎（）

A、重視B、一般C、不重視D、無所謂

5、您對護膚品的了解程度（）

A、非常了解B、了解C、一般D不太了解E、完全不了解

6、您使用護膚品的目的（多選）（）

A、清潔B、滋養(yǎng)C、保養(yǎng)D、美白E、其他

7、您購買護膚品的最經(jīng)常途徑是（）

A、商場專柜B、超市C、網(wǎng)購D、學(xué)校E、其他

8、使用的護膚品的價位（）

A、50元以下 B、51-100元 C、101-200元D、201-500元E、501元以上

9、使用的護膚品是由（）

A、生活費支出購買B、平時兼職等工資購買C、朋友贈送D、其他

10、每月的總消費情況（）

A、800元以下B、801-1200元C、1201-1600元D、1601元以上

11、平均每月用于購買護膚品的錢占總消費的比例（）

A、10%以下B、10%-20%C、20%-40% D、40%以上

12、通過什么途徑認識護膚品（）

A、網(wǎng)絡(luò)B、電視廣告C、雜志 D、美容院E、家人/朋友F、其他

13、響您購買護膚品的因素（多選）（）

A、品牌B、價格C、功效D、銷售員推薦E、包裝F、購買地點G、使用過的朋友推薦 H、其他

14、常使用的護膚品品牌是（可多填寫）