第一篇：從打工仔到商業(yè)神話——《李嘉誠商道真經(jīng)》讀書筆記

從打工仔到商業(yè)神話

——《李嘉誠商道真經(jīng)》讀書筆記

《李嘉誠商道真經(jīng)》是由李津編著，吉林大學(xué)出版社出版的講述“超人”李嘉誠人生韜略和經(jīng)商哲學(xué)的書，全書共分上中下三篇：上篇講了他的輝煌成就，即從他人生的幾個重大階段，到影響他的和被他影響的親人，再到他旗下的商業(yè)航母，無不讓人贊嘆他“超人”的一面。中篇主要在記述超人是怎樣煉成的，即是李嘉誠的經(jīng)商之道，分從立身、創(chuàng)業(yè)、賺錢、商戰(zhàn)、管理、守業(yè)、用人和學(xué)習(xí)八部分講述他的輝煌的根基。下篇闡述的是李嘉誠的人生哲學(xué)，分別從他的生活理念，妙語真言，以及訪談實(shí)錄中，收集了他的對人生的感悟和理解。

一、上篇：“超人”成功記

（一）創(chuàng)業(yè)的艱辛

“祖籍潮州的李嘉誠，父親李云經(jīng)以教書為生，膝下有一子三女，李嘉誠為長子。為逃避日軍的戰(zhàn)火，李嘉誠12歲那年，與其父去香港謀生。母親與弟弟妹妹隨后也來到香港團(tuán)聚，投靠舅父莊靜庵。舅父的“中南鐘表有限公司”那時已是香港鐘表行業(yè)的老行尊，以代理“樂都”表聞名，生意頗有規(guī)模。來港三年后，父親因肺病去世，被迫輟學(xué)的李嘉誠，在舅父的店鋪當(dāng)泡茶、掃地學(xué)徒。”

“不想長期寄人籬下的李嘉誠，兩年后離開鐘表鋪，專做五金廠的推銷員。他的推銷方法是避開競爭激烈的雜貨店，轉(zhuǎn)向中下層的家庭婦女，令閑暇時打牌聊天的大媽成了他的義務(wù)推銷員，一傳十，十傳百，使五金廠生意興隆。

之后他又轉(zhuǎn)行推銷塑料水桶，18歲時已升為工廠的部門經(jīng)理，兩年后升為總經(jīng)理，他將賺的錢全交母親保管，待時機(jī)成熟時準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)?！?/p>

——《李嘉誠商道真經(jīng)》P4-5

李嘉誠的創(chuàng)業(yè)之初是個典型的打工仔的勵志故事，他憑借著自己的勤奮與智慧在很短的時間內(nèi)取得了很大的進(jìn)步，這很大程度上歸功于他的三個重要的品質(zhì)：

第一，聰明好學(xué)，肯動腦筋。從初出茅廬的孩子到工廠的王牌推銷員，他不但要用心留意和學(xué)習(xí)前輩們的本領(lǐng)，更要細(xì)心地觀察市場情況，投其所好，他摒棄雜貨店而選擇中下層家庭婦女的推銷方法正是他認(rèn)真學(xué)習(xí)和思考的結(jié)果。

第二，踏實(shí)肯干，不辭辛苦。好的銷售業(yè)績緊靠靈活的頭腦是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，比它更重要的是勤奮。李嘉誠不但要每天馬不停蹄的在香港跑來跑去，還堅持背著樣品推銷，讓事實(shí)說話。

第三，遠(yuǎn)大的志向和獨(dú)立的人格。這兩者必須合而為一才能成就一番事業(yè)，胸有大志向而不甘寄人籬下，這正是李嘉誠的過人之處，離開舅父的保護(hù)傘，憑自己的雙手打開一番事業(yè)，這樣的雄心與魄力十分令人敬佩。

此外，家庭的不幸在此時更成了他早早獨(dú)立的客觀條件，生活上的壓力促使他更加努力的工作，所謂窮人家的孩子早當(dāng)家大概就是這樣吧。

（二）商業(yè)帝國

“李嘉誠有兩點(diǎn)是香港富豪所無法比及的：1.擅長海外擴(kuò)張，小小的香港顯然無法令李嘉誠完全施展手腳，他以大中華地區(qū)為大本營向著全世界瘋狂擴(kuò)張，目前，其商業(yè)帝國版圖已經(jīng)沖出亞洲，打到歐洲、美國等地；2.擅長切入到別的行業(yè)中并達(dá)到相當(dāng)成功的境界，創(chuàng)建了一個多元化的龐大帝國?！?/p>

——《李嘉誠商道真經(jīng)》

在創(chuàng)建了著名的長江橡膠廠，成為了香港首屈一指的“塑膠花大王”之后，正如他當(dāng)年從五金廠轉(zhuǎn)投塑膠廠一樣，在看到了塑料制品的發(fā)展前景不是很好以后，李嘉誠開始漸漸地淡出塑膠產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)入房地產(chǎn)，碼頭，零售業(yè)，甚至是目前的3G通信等等，之后便往往穩(wěn)坐行業(yè)龍頭。其擴(kuò)張速度之快，腳步之穩(wěn)健僅從屈臣氏的快速發(fā)展中就可見一斑。

“李嘉誠控制的和記黃埔旗下的屈臣氏集團(tuán)以總代價9.21億歐元，收購歐洲第二、法國最大的香水零售商Marionnaud Parfumeries SA（MP）。這宗近百億港元的收購?fù)瓿珊髮⒘钋际显跉W洲再增加1226間零售網(wǎng)絡(luò)，令其全球保健及美容產(chǎn)品零售店鋪增至5662間，躋身全球首位?！?/p>

“在2000年至2002年的時間里，和黃先后收購了德國的Rossman，波羅的海的drogas，荷蘭的Kruidvat，在完成對MP的收購后，屈臣氏的零售網(wǎng)絡(luò)覆蓋歐洲多達(dá)22個國家，有超過2500家門店，而在1997年前這數(shù)字僅為200家?！?/p>

——《李嘉誠商道真經(jīng)》P13-14

在屈臣氏橫掃歐洲的背后除了巨額融資的支持以外，還有李嘉誠多年以來對港口的經(jīng)營。和記黃埔港口業(yè)務(wù)遍及19個國家的39個港口，共219個泊位。世界7大繁忙的港口中，有5個是和黃經(jīng)營的。有了這樣強(qiáng)大的依托，屈臣氏縱橫零售業(yè)的未來已經(jīng)不遠(yuǎn)了。

當(dāng)然，這僅僅是李嘉誠商業(yè)帝國的冰山一角，從房地產(chǎn)，港口，零售，服務(wù)到通信，李嘉誠總能牢牢地抓住市場的脈搏，這些都源于他的經(jīng)營之道。

二、中篇：李氏哲學(xué)與經(jīng)商之道

（一）學(xué)經(jīng)商，先學(xué)做人

“做生意要以誠待人，不要投機(jī)取巧，我絕不同意為了成功而不擇手段，如果這樣，即使僥幸略有所得也必不能長久，正如俗語所說，‘刻薄成家，禮無久享’?！薄狿65

“如何才能做好生意，這是許多人向李嘉誠請教的一個問題。對于這個問題，李嘉誠的回答是保持低調(diào)”——P75

感恩、誠信、低調(diào)、助人、勤勞，每一個和李嘉誠有往來的人都會極力稱贊他為人處世的高尚品格。他創(chuàng)業(yè)初期曾經(jīng)在收到海外客戶大批訂單后坦誠自己的工廠能力不足，無法按時按量交貨而向?qū)Ψ降狼?，請對方收回訂單，使得客戶在感動于他的坦誠之后，主動預(yù)付他50%的貨款，仍堅持把訂單交給他。而當(dāng)他功成名就之時，當(dāng)他聽說一位他很討厭的記者已經(jīng)在門口等了他兩個小小時后，主動叫司機(jī)把車開回去接受他的采訪，怕記者沒法交代。

商人，首先是一個人，只有做好人，才有人可能同你合作。有多少人很會經(jīng)商，卻不會做人。這樣，不但自己得不到永恒的財富，更可能造成更多人的損失，這種損失輕者是財富的流失，重者甚至是家破人亡。商者，如果只注重自身財富的積累，則丟失的是做人的初衷和根本。我們工商管理的學(xué)生，今后很多人都會面臨這種選擇，所以，每當(dāng)你想成為金錢的奴隸時，不妨想想自己最初想要的究竟是什么。切莫成為了商人，卻忘記了什么是人。

（二）活到老，學(xué)到老

“在知識經(jīng)濟(jì)的時代里，如果你有資金但缺乏知識，沒有最新的訊息，無論何種行業(yè)，你越拼搏，失敗的可能性越大，但是你有知識，沒有資金的話，小小的付出就能夠有回報，并且很可能達(dá)到成功?！薄罴握\

無論在什么時候，即使最辛苦的創(chuàng)業(yè)時期，李嘉誠都在堅持學(xué)習(xí)，窮困的日子里，他買舊課本，學(xué)完了再到舊書市場賣，換來的錢在買回新的舊書。而時至今日，他無論多忙，都堅持閱讀財經(jīng)雜志，掌握第一手的信息。

我們常說，一個合格的領(lǐng)導(dǎo)者一定要有戰(zhàn)略的眼光，因為商機(jī)稍縱即逝，只有緊隨市場的步伐，才能獲得持久的成功。而這種高度的預(yù)見性靠的就是堅持不

斷的獲取知識，汲取信息，所謂商界的超人，實(shí)則是求學(xué)的高手。

（三）知人善任，尊重人才

“李嘉誠的成功，原因之一是李嘉誠發(fā)自內(nèi)心，及其關(guān)心員工，而且認(rèn)同員工們對企業(yè)的貢獻(xiàn)，使員工們都了解到，自己的貢獻(xiàn)其實(shí)是沒有白費(fèi)的，員工們就會有知遇之恩而繼續(xù)努力工作?！薄狿244

李嘉誠公司的員工流失率很低，大部分行政員工幾經(jīng)工作多年，有的人甚至工作了30年。李嘉誠曾經(jīng)在一位員工因身患頑疾而離開公司移民去加拿大后，堅持把從報刊上看到的該疾病新的醫(yī)療研究成果寄給他。對員工的愛護(hù)和尊重使得員工都很愿意為李嘉誠賣命，積極工作。

有人說，生活就是一面鏡子，你怎么對待別人，別人就怎么對待你。只有真心誠意的對待員工，他們才會真心誠意的對待自己的工作，才會甘心的將你的事業(yè)，公司的事業(yè)作為自己的事業(yè)。

（四）與人合作，互惠互利

“曾有記者詢問他與地鐵公司、匯豐銀行合作成功的奧秘，李嘉誠道：‘奧秘談不上，我想重要的是首先顧及對方的利益，不可為自己斤斤計較。對方無利，自己也無利。我母親從小教育我不要占小便宜，否則就沒有朋友，我想經(jīng)商的道理也該是這樣。’”——P184

“吃虧是?！闭f的就是這個道理。只有樂于助人的人才會有人愿意幫助你，同樣地，只有與你合作可以分享到利益他人才會與你合作，丟失一點(diǎn)眼前利益不算什么，只要你還愿意同我合作，我們才有一同奮斗獲取利潤的可能。

三、下篇：取諸社會，還諸社會

許多商界精英在功成名就之后都會大行慈善，李嘉誠也不例外，著名的汕頭大學(xué)及其附屬醫(yī)院就是李嘉誠捐建的。曾有人勸他說捐建大學(xué)最好不要建醫(yī)學(xué)院，因為醫(yī)學(xué)院是無底洞，實(shí)驗室，精密儀器，甚至一定要配有附屬醫(yī)院。李嘉誠卻不以為然：做慈善需要考慮成本，考慮投入產(chǎn)出比嗎？還有人建議將大學(xué)命名為嘉誠大學(xué)，李嘉誠卻堅持叫汕頭大學(xué)，還是那句話：做人要保持低調(diào)??

很多人都說，在當(dāng)下，慈善已經(jīng)成為一種炒作，一種虛情假意的秀場的時代里，到底還有幾個人是真的懷著慈悲的心去做善事的呢？

現(xiàn)在看來，起碼李嘉誠是一個??