第一篇：畢業(yè)實(shí)習(xí)調(diào)研報(bào)告章節(jié)格式2

山西青年職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系實(shí)習(xí)調(diào)研報(bào)告（設(shè)計(jì)）

山西青年職業(yè)學(xué)院

畢業(yè)實(shí)習(xí)調(diào)研報(bào)告

報(bào)告題目：XXXXXXXXXXXX

姓名：XXXXXXXXXX

系別：經(jīng)濟(jì)管理系

專業(yè)：XXXXXXXXXX 指導(dǎo)老師：張?jiān)?/p>

時(shí)間：201X年X月XX日

題目（粗宋體居中四號(hào)字）

內(nèi)容摘要

(摘要不要分段200字左右，寫簡(jiǎn)述調(diào)研究報(bào)告內(nèi)容、調(diào)研目的、方法等)XXXXXXXXXXXXXX

目錄

摘要……………………………………………………………………………………1

一、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)調(diào)研的意義……………………………………………………………3

（一）網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的意義………………………………………………………………3

（二）優(yōu)缺點(diǎn)…………………………………………………………………………3

二、實(shí)習(xí)調(diào)研簡(jiǎn)介……………………………………………………………………3

（一）網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)………………………………………………………………………3

（二）網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的背景………………………………………………………………4

三、實(shí)習(xí)調(diào)研過程和主要內(nèi)容………………………………………………………4

（一）調(diào)查的目的……………………………………………………………………4

（二）調(diào)查方法………………………………………………………………………4

（三）調(diào)查的主要內(nèi)容………………………………………………………………5

（四）用戶遇到的問題………………………………………………………………6

四、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展趨勢(shì)……………………………………………………………6

（一）趨勢(shì)一…………………………………………………………………………6

（二）趨勢(shì)二…………………………………………………………………………6

（三）趨勢(shì)三…………………………………………………………………………7

（四）趨勢(shì)四…………………………………………………………………………7

（五）趨勢(shì)五…………………………………………………………………………7

（六）趨勢(shì)六…………………………………………………………………………7

五、對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的建議和意見………………………………………………………7

（一）建立約束信用機(jī)制……………………………………………………………7

（二）明確網(wǎng)站定位，通過差異化確立網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)……………………………7

（三）嘗試新的推廣方法……………………………………………………………7

報(bào)告題目（宋體居中三號(hào)）XXXXXXXXXXX一、一級(jí)標(biāo)題用小三號(hào)宋體加粗(標(biāo)題開頭空兩格)

（一）次級(jí)標(biāo)題用四號(hào)宋體(標(biāo)題開頭空兩格)

1．三級(jí)標(biāo)題用小四號(hào)宋體(標(biāo)題開頭空兩格)

正文XXXXX（正文內(nèi)容使用小四號(hào)宋體，行間距使用單倍行距）XXXXXXXXXXXXXXXXX………

…………

二、一級(jí)標(biāo)題用小三號(hào)宋體加粗(標(biāo)題開頭空兩格)

（一）次級(jí)標(biāo)題用四號(hào)宋體(標(biāo)題開頭空兩格)

1．三級(jí)標(biāo)題用小四號(hào)宋體(標(biāo)題開頭空兩格)

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………..

第二篇：畢業(yè)實(shí)習(xí)調(diào)研報(bào)告

畢業(yè)實(shí)習(xí)調(diào)研報(bào)告

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)，接下來是小編為大家收集的畢業(yè)實(shí)習(xí)調(diào)研報(bào)告，供大家參考，希望可以幫助到大家。

畢業(yè)實(shí)習(xí)調(diào)研報(bào)告范文(一)

寧波中青華云新媒體科技有限公司屬于北京公司的全資子公司，注冊(cè)資金3000萬元，辦公面積2500平方，擁有800平方的中心機(jī)房。公司由中國(guó)青年報(bào)社組建，結(jié)盟在建設(shè)一個(gè)國(guó)家級(jí)的引領(lǐng)輿論導(dǎo)向的新媒體平臺(tái)。輿情快遞VOICE EXPRESS是公司核心產(chǎn)品。該產(chǎn)品經(jīng)歷多年技術(shù)沉淀，擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，具有強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。公

司主營(yíng)業(yè)務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)信息采集、數(shù)據(jù)挖掘與分析、相關(guān)信息管理系統(tǒng)研究。在北京，中國(guó)青年報(bào)社、清華大學(xué)智能技術(shù)與系統(tǒng)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室是我們的戰(zhàn)略合作伙伴;在上海，我們有自己的應(yīng)用研發(fā)中心;在寧波，我們有數(shù)據(jù)服務(wù)中心。公司共有70人左右。目前，公司的產(chǎn)品已經(jīng)廣泛應(yīng)用于教育、衛(wèi)生、宣傳、政法等系統(tǒng)。

公司產(chǎn)品介紹：

公司的主打產(chǎn)品輿情快遞，是基于輿情監(jiān)測(cè)預(yù)警和互聯(lián)網(wǎng)口碑傳播的創(chuàng)新客戶服務(wù)管理系統(tǒng)。系統(tǒng)對(duì)各種網(wǎng)絡(luò)信息源實(shí)施全面、精準(zhǔn)、實(shí)時(shí)掃描和采集，通過對(duì)采集得到的數(shù)據(jù)進(jìn)行嚴(yán)格科學(xué)的定量和定性分析，形成有價(jià)值的報(bào)告，提供量身定制的數(shù)據(jù)服務(wù)。幫助您有效監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)輿情動(dòng)向，預(yù)警網(wǎng)絡(luò)公關(guān)危機(jī)，在海量網(wǎng)絡(luò)信息中聚焦價(jià)值!

網(wǎng)絡(luò)輿情概念和工作內(nèi)容：

網(wǎng)絡(luò)輿情監(jiān)控是指通過對(duì)網(wǎng)絡(luò)各類信息匯集、分類、整合、篩選等技術(shù)

處理，再形成對(duì)網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)、動(dòng)態(tài)、網(wǎng)民意見等實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)報(bào)表的一個(gè)過程。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)媒體作為一種新的信息傳播形式，已深入人們的日常生活。網(wǎng)友言論活躍已達(dá)到前所未有的程度，不論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)際重大事件，都能馬上形成網(wǎng)上輿論，通過網(wǎng)絡(luò)來表達(dá)觀點(diǎn)、傳播思想，進(jìn)而產(chǎn)生巨大的輿論壓力，達(dá)到任何部門、機(jī)構(gòu)都無法忽視的地步?？梢哉f，互聯(lián)網(wǎng)已成為思想文化信息的集散地和社會(huì)輿論的放大器。

輿情監(jiān)測(cè)是通過對(duì)互聯(lián)網(wǎng)傳播的公眾對(duì)現(xiàn)實(shí)生活中某些熱點(diǎn)、焦點(diǎn)問題所持的有較強(qiáng)影響力、傾向性的言論和觀點(diǎn)的一種監(jiān)視和預(yù)測(cè)行為。系統(tǒng)主要應(yīng)用于政府部門以及大中型企業(yè)的公關(guān)部門。可以各類新聞網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)/論壇/BBS、微博客、圖片、視頻等網(wǎng)絡(luò)輿情主要載體進(jìn)行24小時(shí)監(jiān)測(cè)，并進(jìn)行專業(yè)的統(tǒng)計(jì)和分析，形成監(jiān)測(cè)分析研究報(bào)告等成果。

各種輿情監(jiān)控系統(tǒng)工作流程基本相同，主要包括以下幾條：

(1)網(wǎng)絡(luò)信息采集系統(tǒng)從互聯(lián)網(wǎng)上采集新聞、論壇、博客、評(píng)論等輿情信息，存儲(chǔ)到采集信息數(shù)據(jù)庫(kù)中。

(2)輿情分析引擎負(fù)責(zé)對(duì)采集信息進(jìn)行清洗、智能研判和加工，分析結(jié)果保存在輿情成果庫(kù)中。輿情分析引擎 依賴于智能分析技術(shù)和輿情知識(shí)庫(kù)。

(3)輿情服務(wù)平臺(tái)把輿情成果庫(kù)中經(jīng)過加工處理的輿情數(shù)據(jù)發(fā)布到Web界面上并展示。

(4)通過輿情服務(wù)平臺(tái)瀏覽輿情信息，通過簡(jiǎn)報(bào)生成等功能完成對(duì)輿情的深度加工和日常監(jiān)管工作

輿情監(jiān)控的信息來源由于信息的高度發(fā)展，信息大部分的來源已經(jīng)轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)媒體已被公認(rèn)為是繼報(bào)紙、廣播、電視之后的第四媒體網(wǎng)絡(luò)成為反映社會(huì)輿情的主要載體之一。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的輿情信息的主要來源有：新聞評(píng)論、BBS、博客、聚合新聞(RSS)。網(wǎng)絡(luò)輿情

表達(dá)快捷、信息多元，方式互動(dòng)，具備傳統(tǒng)媒體無法比擬的優(yōu)勢(shì)。

實(shí)習(xí)中的收獲和體會(huì)：

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，既開闊了視野，又增長(zhǎng)了見識(shí)，這也是我們走向工作崗位的第一步。剛開始對(duì)于從未接觸的崗位，我感到是那么的陌生和新奇，因?yàn)檫@是我從沒接觸過的行業(yè)，雖然有時(shí)候會(huì)擔(dān)心做不好 這一塊，但是我還是相信只要肯用心去學(xué)，就一定能做好。培訓(xùn)第二天我被分到監(jiān)測(cè)二組工作，最開始看著軟件不知該如何操作，如何去判斷歸檔、預(yù)警，經(jīng)過第三天整整一天的熟悉、操作、詢問之后，開始對(duì)Imanager有了一定的了解，雖然還不是很深入，但我相信通過一點(diǎn)點(diǎn)的摸索，很快我也能和其他同事一樣。

當(dāng)真正步入社會(huì)的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，過去的十幾二十年里，自己所接觸的東西，所認(rèn)知的東西，所了解的東西真的是少之又少。

自以為在大學(xué)期間經(jīng)歷的比別人多，做的比別人好，可在工作后又算的了什么呢，學(xué)到的不一定有用，可能最有用的還是處世態(tài)度，認(rèn)知方法吧。身邊有很多同學(xué)會(huì)感嘆當(dāng)初如何如何的風(fēng)光，如今卻做的打雜的營(yíng)生。殊不知，這是在磨練自己的心性，再好的玉，未經(jīng)打磨總有它的菱角。浮躁，急于求成的心態(tài)只會(huì)讓自己在職場(chǎng)中迷失自己真正所需的。當(dāng)我們?cè)陔x開了象牙塔的時(shí)候，其實(shí)什么都已不是，一個(gè)新的環(huán)境，一個(gè)新的開始，需要的是適應(yīng)，放低姿態(tài)，從零開始，而不是留戀過往或曾經(jīng)的擁有。已經(jīng)工作有陣子了，差不多對(duì)于一個(gè)剛步入職場(chǎng)的人心中已經(jīng)有那么一點(diǎn)點(diǎn)的改變了，是好是壞就不得知了，有人會(huì)覺得工作枯燥無聊，有人會(huì)覺得還是很新奇、覺得自己可以改變點(diǎn)什么。

生活和工作自是如此，一味的認(rèn)命，那么也就這樣了，如果你覺得你可以改變或者做的更好，那或許會(huì)有另一番意境。

磨練了一陣子，說到工作總結(jié)，可能就寥寥幾句話而已，說到心里的想法可能會(huì)更多吧，這或許是對(duì)一個(gè)剛步入職場(chǎng)的年輕人來說是最大的也是最不一樣的感觸，每一樣?xùn)|西都是自己去爭(zhēng)取的，是需要付出去換回來的，你得到了多少也就是你努力了多少，不必抱怨事事不公。

畢業(yè)實(shí)習(xí)調(diào)研報(bào)告范文(二)

一、實(shí)習(xí)目的：

光陰如梭，三年的大學(xué)生活即將結(jié)束，對(duì)于即將畢業(yè)的大學(xué)生，相較于2兩年的理論學(xué)習(xí)，畢業(yè)實(shí)習(xí)則是我們大學(xué)期間的最后一門實(shí)踐課程，在此期間，我們每個(gè)人都迫切希望能夠通過個(gè)人的親身實(shí)踐來檢驗(yàn)一下自己兩年來所學(xué)知識(shí)的實(shí)際應(yīng)用的針對(duì)性和相應(yīng)掌握的程度如何。10年六月初，我來了江西駿豐頻譜公司東門經(jīng)營(yíng)部，開始了我作為出

納的實(shí)習(xí)生活。

二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹：

駿豐頻譜公司創(chuàng)業(yè)于1989年，一直致力于人類健康事業(yè)，現(xiàn)已成為集科、工、貿(mào)于一體的高新技術(shù)企業(yè)。公司以高科技為先導(dǎo)，以雄厚的科研力量為基礎(chǔ)，以國(guó)內(nèi)資深科學(xué)家和醫(yī)學(xué)專家及國(guó)家權(quán)威研究與檢測(cè)機(jī)構(gòu)為依托，以豐碩的專利成果和系列化的非藥物健康產(chǎn)品為核心，以嚴(yán)實(shí)的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)與科學(xué)規(guī)范的管理而不斷發(fā)展壯大。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程：

為了能將所學(xué)知識(shí)與實(shí)踐應(yīng)用更好地結(jié)合起來，在由學(xué)生變成工作者的轉(zhuǎn)型期，承前啟后是實(shí)習(xí)所要把握的必要環(huán)節(jié)，虛以好學(xué)方自強(qiáng)。對(duì)于開始的適應(yīng)階段，每位同學(xué)對(duì)自己對(duì)他人和對(duì)工作都必須做好一定的主觀和客觀的認(rèn)識(shí)及評(píng)價(jià)。

我的工作名稱是實(shí)習(xí)出納，也和我學(xué)的專業(yè)較對(duì)口，所以工作上來也是感覺非常舒服的。幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生涯雖然

很短，但是我卻在這短短的時(shí)間里學(xué)到并掌握了不少財(cái)會(huì)方面的實(shí)用知識(shí)，將學(xué)校所學(xué)理論知識(shí)與相關(guān)工作有機(jī)融合在了一起。所以總的來說，這幾個(gè)月不僅是一種收獲，也算是出身社會(huì)后的一種成長(zhǎng)和磨練。轉(zhuǎn)眼間我們的實(shí)習(xí)生活就要結(jié)束了，在寫實(shí)習(xí)報(bào)告時(shí)，回頭看看這些日子的工作日志，感覺不是莫須有的空虛，而是實(shí)實(shí)在在的充實(shí)。

1、工作能力。在實(shí)習(xí)期間，我認(rèn)真地做好本職工作，能夠虛以求學(xué)，同時(shí)還對(duì)每一天的工作記錄、工作項(xiàng)目、工作動(dòng)態(tài)有次序的整理起來，寫成工作日記，以備以后參考學(xué)習(xí)。期間，能主動(dòng)地向老員工請(qǐng)教，借鑒其經(jīng)驗(yàn)，取其長(zhǎng)補(bǔ)己短，雖是初入社會(huì)，卻很快地適應(yīng)了這種實(shí)習(xí)工作。一段時(shí)間后的單位反饋情況表明，我們的學(xué)生基本上都具有較強(qiáng)的工作適應(yīng)能力，并且具備了一定的組織能力和與人溝通能力，受到實(shí)習(xí)單位的一致好評(píng)，我覺得很開心，我知道，這不僅是個(gè)人的榮耀，也是學(xué)校 的榮耀，因?yàn)槲覀兌际遣澈４髮W(xué)大學(xué)培養(yǎng)出來的學(xué)生。雖然在學(xué)校學(xué)的是財(cái)會(huì)電算化專業(yè)，但通過在校期間利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)的一點(diǎn)出納方面的知識(shí)，也能很快適應(yīng)并勝任單位所交給的相關(guān)工作，在這一點(diǎn)要感謝院校給我們提供的圖書館，正是有了這個(gè)知識(shí)的海洋作為平臺(tái)，我們每位大學(xué)生才能更廣泛更全面地涉獵到更多的知識(shí)，為今后的工作打下了一定的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)期間，作為一名實(shí)習(xí)生，我們?cè)谕瓿杀韭毠ぷ髌陂g，也幫公司做了許多其他方面的實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn)。

2、實(shí)習(xí)方式。進(jìn)入實(shí)習(xí)崗位，實(shí)習(xí)單位考慮到我們都是實(shí)習(xí)生等因素，便指定安排相關(guān)人員采用師傅帶徒弟的形式對(duì)我們進(jìn)行培訓(xùn)，通過必要的工作前培訓(xùn)來提高日后所需工作的相應(yīng)技能。在工作中，實(shí)習(xí)生們都能夠嚴(yán)以自律，遵守實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度，按時(shí)上下班，認(rèn)認(rèn)真真完成實(shí)習(xí)單位所交付的

任務(wù)。虛心向?qū)W，提高個(gè)人的工作技能，努力加強(qiáng)實(shí)踐知識(shí)，力求在實(shí)習(xí)單位做出自己更大的貢獻(xiàn)。實(shí)習(xí)生虛心好學(xué)的工作態(tài)度，自奮自律的工作原則均受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)師傅良好的評(píng)價(jià)。

3、實(shí)習(xí)收獲。財(cái)會(huì)方面的知識(shí)在實(shí)踐中有了很大提高，理論知識(shí)與實(shí)踐能力均已熟練掌握;提高了與人交往方面語言溝通表達(dá)能力，學(xué)會(huì)不少做人方面的道理;汲取了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，為以后再就業(yè)和個(gè)人能力再提升打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);對(duì)即將需要完成的論文積累了寶貴的素材，就順利畢業(yè)做好了充分的準(zhǔn)備。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)：

想起剛做實(shí)習(xí)出納員時(shí)，面對(duì)問題總是手忙腳亂，現(xiàn)在卻已漸漸熟悉并獨(dú)立完成公司所交任務(wù)，感覺真是一種收獲、一種個(gè)人能力的提升。但我明白，實(shí)際操作其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比理論知識(shí)復(fù)雜的多。以前，我總以為自己的會(huì)計(jì)理論知識(shí)扎實(shí)較強(qiáng)，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒錯(cuò)，那么，當(dāng)

一名出色的會(huì)計(jì)人員，應(yīng)該沒問題了?，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開操作和實(shí)踐，其它一切都為零!會(huì)計(jì)就是做賬。

其次，就是會(huì)計(jì)的連通性、邏輯性和規(guī)范性。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細(xì)賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。這為其一。會(huì)計(jì)的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時(shí)間順序登記下來的，極具邏輯性，這為其二。在會(huì)計(jì)的實(shí)踐中，漏賬、錯(cuò)賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個(gè)程序、步驟都得以會(huì)計(jì)制度為前提、為基礎(chǔ)。體現(xiàn)了會(huì)計(jì)的規(guī)范性，這為其三。

登賬的方法：首先要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據(jù)記帳憑證，登記其明細(xì)賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計(jì)，填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)

表、損益表等等報(bào)表。這就是會(huì)計(jì)操作的一般順序和基本流程。

會(huì)計(jì)本來就是煩瑣的工作。在實(shí)習(xí)期間，我曾覺得整天要對(duì)著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯(cuò)漏百出。愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)，這只會(huì)導(dǎo)致雪上加霜。反之，只要你用心地做，反而會(huì)左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁?jiǎn)⒊f過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸!

第三篇：畢業(yè)實(shí)習(xí)調(diào)研報(bào)告

畢業(yè)實(shí)習(xí)調(diào)研報(bào)告

畢業(yè)實(shí)習(xí)>調(diào)研報(bào)告

（一）一、實(shí)習(xí)目的畢業(yè)實(shí)習(xí)在幫助學(xué)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。作為一個(gè)本科生，專業(yè)實(shí)習(xí)不僅僅是一次學(xué)習(xí)的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，因?yàn)楫?dāng)代社會(huì)是一個(gè)充滿向往和殘酷競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，每天都上演著沒有硝煙的為爭(zhēng)奪市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)。因此我們要加大實(shí)習(xí)力度，培養(yǎng)自己的實(shí)際工作能力。

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，理論聯(lián)系實(shí)踐是我們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中不可避免的。通過專業(yè)實(shí)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)專業(yè)基本理論、基本方法和基本技能認(rèn)識(shí)和掌握；在整個(gè)大學(xué)的學(xué)習(xí)過程實(shí)質(zhì)就是理論知識(shí)的汲取，為了縮小理論教學(xué)與未來企業(yè)實(shí)踐的差距，專業(yè)的實(shí)習(xí)成為了重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過程；實(shí)習(xí)就是一種實(shí)踐過程，我們可以通過實(shí)習(xí)來提高自身的動(dòng)手能力與分析問題和解決問題的能力，為后續(xù)教學(xué)提供更多的感性知識(shí)和打下良好基礎(chǔ)。

通過這次畢業(yè)實(shí)習(xí)主要達(dá)到以下目的：

1、加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí)，發(fā)現(xiàn)問題并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問題和解決問題的能力。

2、鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作能力，適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理的能力。

3、通過畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識(shí)社會(huì)，提高社會(huì)交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會(huì)責(zé)任。

二、實(shí)習(xí)的基本情況

實(shí)習(xí)時(shí)間：20**年4月24日6月21日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：上海市張江高科龍東大道3000號(hào)4號(hào)樓8F

實(shí)習(xí)單位：上海順舟電子科技有限公司

實(shí)習(xí)崗位：銷售工程師

三、實(shí)習(xí)過程和內(nèi)容

我所實(shí)習(xí)的上海順舟電子科技有限公司是一家以吸引風(fēng)險(xiǎn)>投資成立的科技型企業(yè)，公司主要從事無線通信技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，致力于ZigBee、GPRS/GSM、Wi-Fi等無線技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，順舟科技，作為小無線通信領(lǐng)域的專業(yè)廠商，以專業(yè)的技術(shù)和良好的服務(wù)，為用戶提供個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò)通信解決方案，目前順舟科技的無線模塊已經(jīng)廣泛地應(yīng)用在工業(yè)無線測(cè)控通信、傳感器數(shù)據(jù)采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑節(jié)能、智能電網(wǎng)、智能抄表系統(tǒng)等領(lǐng)域。順舟科技為客戶提供完善的無線網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品，公司的發(fā)展目標(biāo)是致力于無線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的研發(fā)，為客戶提供最佳的無線物聯(lián)網(wǎng)解決方案。我的職位是智能照明事業(yè)部的銷售工程師，智能照明事業(yè)部也是順舟科技的最重要事業(yè)部和公司大力看好和投入的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

從20**年2月18日進(jìn)入公司開始，首先是>培訓(xùn)公司制度和>企業(yè)文化，然后是產(chǎn)品知識(shí)和銷售工作的一些日常流程工作。培訓(xùn)將近一個(gè)星期的時(shí)間，整個(gè)培訓(xùn)雖然簡(jiǎn)單，但整個(gè)流程下來還是很費(fèi)心的，我也深深體會(huì)到工作和上學(xué)的不同。

培訓(xùn)之后，正式開始接觸銷售了。首先是在網(wǎng)上收集目標(biāo)客戶群體，然后通過電話、郵件、QQ等方式開發(fā)新客戶，通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我熟悉自己的產(chǎn)品，和探索顧客的需求。打了一陣子電話之后，姜經(jīng)理安排我聯(lián)系測(cè)試客戶，跟進(jìn)測(cè)試問題，為客戶服務(wù)，建立起與客戶的關(guān)系，以促進(jìn)下一步的合作。慢慢的我也自己接待一些來訪客戶，并達(dá)成交易。由于公司的賞識(shí)，公司也提供了一些去展會(huì)參展學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)給我。慢慢的我的產(chǎn)品知識(shí)熟悉了，銷售技巧也有所提升，腦海里也有了自己的一些感受和想法。

實(shí)習(xí)讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在這3個(gè)月的實(shí)習(xí)當(dāng)中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。從剛開始覺得銷售只是運(yùn)氣使然，沒什么技術(shù)含量，到后來真的認(rèn)識(shí)到了銷售其

實(shí)真的是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會(huì)到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實(shí)習(xí)的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細(xì)節(jié)都是必須要注意的，因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗。

四、實(shí)習(xí)心得和體會(huì)

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫。本次實(shí)習(xí)，共持續(xù)了三個(gè)月，不算長(zhǎng)，也不算短，還是讓我有很多的感悟。

1、我證明了自己的價(jià)值。至少我知道，如果我現(xiàn)在就出去工作，是一點(diǎn)也不用擔(dān)心自己的就業(yè)問題了。剩下的時(shí)間，我只能是做的更好，學(xué)的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。

2、在實(shí)習(xí)過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來對(duì)待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。實(shí)習(xí)中不僅要面對(duì)顧客，還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺的去做事，才能得到大家的肯定。

3、一個(gè)多月來，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：（1）思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨意性較大；（2）有時(shí)候辦事不夠干練；（3）工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對(duì)工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠；（4）業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)，所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。

4、實(shí)習(xí)是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會(huì)努力工作的開始。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續(xù)學(xué)習(xí)，比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，比如對(duì)行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)時(shí)期的積累，必定是我人生的一筆財(cái)富！

五、幾點(diǎn)建議

（一）對(duì)實(shí)習(xí)單位的建議

在實(shí)習(xí)中，我像一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后像個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該公司的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)上海順舟電子科技有限公司也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：

1、從我的角度來看，上海順舟科技作為一個(gè)小公司，管理中有很多問題，最突出地表現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)松散。大事小事全憑老板一句話。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率，但更多地成為公司發(fā)展的瓶頸。員工管理上較為混亂，職責(zé)不夠明確，公司沒有一個(gè)有效地激勵(lì)機(jī)制，造成一些員工的工作積極性和效率不高。

2、由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動(dòng)，直接影響生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響公司資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

3、市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的工作做得不夠細(xì)。老客戶的跟進(jìn)與維護(hù)也不夠積極。

希望順舟科技能在以上問題上尋找對(duì)策，有效解決，從而公司得到進(jìn)一步發(fā)展。衷心感謝上海順舟科技有限公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝順舟科技陳總對(duì)我的關(guān)心，感謝智能照明事業(yè)部姜經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝我的同事們一直以來對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝！

（二）對(duì)學(xué)院教學(xué)方面的改進(jìn)建議

在實(shí)習(xí)過程中雖然在書面上學(xué)到的東西確實(shí)是很多，但是太多的不知讓我很困擾，就是實(shí)際經(jīng)驗(yàn)太少，因而引起很多失誤，因此希望學(xué)院多給我們提供在學(xué)校的時(shí)候提供給我們實(shí)際實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)

銷人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營(yíng)銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、>教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。最后，感謝我的母校安徽科技學(xué)院，一直以來對(duì)我的培養(yǎng)，感謝管理學(xué)院全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí)，感謝幾年以來教育過我的所有老師，尤其是>班主任張老師和實(shí)習(xí)指導(dǎo)劉老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！

實(shí)習(xí)周記一

經(jīng)過一個(gè)周的培訓(xùn)，我了解了我們公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品系統(tǒng)、員工架構(gòu)、公司福利以及以后工作的性質(zhì)與任務(wù)，這對(duì)我好比是打了一支強(qiáng)心針，讓我更加明確我以后的職業(yè)方向與奮斗目標(biāo)。說真的，在校園招聘會(huì)結(jié)束后，陸續(xù)收到幾家公司的錄用通知的時(shí)候，我心里既興奮又煩惱。興奮的是我可以選擇的公司很多，煩惱的是我不知道怎么從里面選出一家適合我的公司。后來經(jīng)過跟師兄師姐的交談與老師的分析，我選擇了xxx。我覺得我需要的是一個(gè)讓我成長(zhǎng)的沃土，而xxx就是這么一個(gè)以系統(tǒng)的培訓(xùn)、沉甸甸的企業(yè)文化、注重員工培養(yǎng)著稱的沃土。在培訓(xùn)的一星期里，我確實(shí)見識(shí)到里面的很多強(qiáng)人，上到總經(jīng)理張夷然老師，下到一起培訓(xùn)的新同事，每個(gè)人都是我學(xué)習(xí)的榜樣，我感覺到一股壓力，要想脫穎而出，必須讓自己更加優(yōu)秀。我已經(jīng)準(zhǔn)備好面對(duì)我人生第一次華麗轉(zhuǎn)身，從學(xué)生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)換。我一定會(huì)竭盡全力，做到最好，在xxx這塊寬闊的土地上，枝繁葉茂，茁壯成長(zhǎng)。

實(shí)習(xí)周記二

第二周，我們被分到了不同的市場(chǎng)，這讓人有種莫名的興奮和力量，感覺有點(diǎn)“養(yǎng)兵千日，用在一時(shí)”的豪邁和激動(dòng)。我來到了四川，用我們市場(chǎng)推廣總監(jiān)的話就是：“支援成都辦事處?！惫?！其實(shí)，無論去哪個(gè)市場(chǎng)，北方市場(chǎng)還是南方市場(chǎng)，好市場(chǎng)還是壞市場(chǎng)，對(duì)于我們新人來說都是一個(gè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并重的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我們一定會(huì)遇到很多問題，我們必須在錯(cuò)誤中成長(zhǎng)，所以，我很自然地懷著滿溢的期待與好奇踏上那列長(zhǎng)達(dá)34個(gè)小時(shí)車程的火車，我知道，它通往的是我職業(yè)生涯的第一站。來到成都辦事處，我就迎來了第一次挑戰(zhàn)招商會(huì)。這也是新成立的成都辦事處第一次開招商會(huì)，這是與一級(jí)代理商結(jié)束7年合作與所有加盟美容院簽訂新的合作協(xié)議的大會(huì)，這其中包含著劃時(shí)代的意義。我很幸運(yùn)，我有一個(gè)非常包容、和藹可親的上司四川推廣總監(jiān)張薇老師。這場(chǎng)招商會(huì)的所有簽單幾乎是她與另一位老同事包攬了，我們新來的六個(gè)人只會(huì)做些簡(jiǎn)單的接待與配合工作。最后，招商會(huì)順利完成，我也算是見識(shí)了傳說中的招商會(huì)，心情很復(fù)雜，但卻充滿著對(duì)未知的新奇和>勇氣。實(shí)習(xí)周記三

招商會(huì)結(jié)束了，我們就恢復(fù)到平常正常的上班里。我應(yīng)聘的職位和未來的發(fā)展目標(biāo)是講師一職，但是我也很清楚剛開始不可能就讓我做講師，就算讓我做我也不可能馬上勝任。我更多的還是需要到市場(chǎng)鍛煉，去了解美容院是怎么運(yùn)作，我們的銷售是怎么完成，美容界是一個(gè)怎樣的圈子。所以我非常愿意接受公司的安排，完成上司的交代的工作。也是因?yàn)槲覀兂啥嫁k事處剛成立，我們還沒有具體的工作，我們還有很多搬遷、交接的瑣事要做，其中就包括到原來的代理商倉(cāng)庫(kù)把剩下的貨搬回我們辦事處的倉(cāng)庫(kù)，并協(xié)助庫(kù)管把貨物分類、整理好。在這一周里，我迷茫過，也懷疑過，也抱怨過，但是最后統(tǒng)統(tǒng)升華到欣然接受，我知道這就是挑戰(zhàn)，這就是理想與現(xiàn)實(shí)的落差，我相信我會(huì)做好，懷著開心的心情把工作做好，哪怕這個(gè)工作跟你想的差很多很多。調(diào)整心理落差，笑著面對(duì)工作，這是我這周的最大體會(huì)與>收獲，相信這也是我們剛出來工作首要完成的必修課！

實(shí)習(xí)周記四

我們的成都辦事處終于完成交接工作，辦公室的配置也有模有樣，我們正式成為辦事處的一員。這一周也是我們真正工作的開端，做美導(dǎo)的同事陸續(xù)開始下店工作，我們各就各位，有條不紊地忙碌起來。我也跟著張薇老師去到眉山，協(xié)助她做當(dāng)?shù)氐拿廊輲熍嘤?xùn)工作。其實(shí)這個(gè)工作也主要是讓我學(xué)習(xí)如何培訓(xùn)美容師，也提供給我一個(gè)主持的機(jī)會(huì)，對(duì)于我做講師是非常的幫助的。在這次的工作里面，我也發(fā)現(xiàn)了我自己身上的兩個(gè)缺點(diǎn)，第一，雖然我性格是很活潑開朗，但是我去到新的地方，見到陌生的人，我還是不能主動(dòng)地去跟她們接觸交流，這是我必須克服的第一個(gè)問題。第二，可能是過了一個(gè)多月的時(shí)間，之前培訓(xùn)的產(chǎn)品知識(shí)我很久沒有運(yùn)用的緣故，我對(duì)產(chǎn)品知識(shí)這一塊專業(yè)知識(shí)需要花時(shí)間鞏固與加強(qiáng)，不然面對(duì)美容師和客戶的時(shí)候就不能表現(xiàn)作為產(chǎn)家老師的專業(yè)與威嚴(yán)，這對(duì)于培訓(xùn)與銷售都至關(guān)重要，更

是不可或缺的部分。知道了不足就意味著我有進(jìn)步的空間，改正了缺點(diǎn)也是我收獲的開始，我一定會(huì)努力，為我心中的職業(yè)目標(biāo)而奮斗、邁進(jìn)！

實(shí)習(xí)周記五

跟張薇老師從眉山回來后，她問了我一個(gè)問題：你是想從美容導(dǎo)師做起還是業(yè)務(wù)開拓做起？這是一個(gè)非常難回答的問題，因?yàn)檫@是兩個(gè)性質(zhì)完全不一樣的職位，其中面對(duì)的困難與挑戰(zhàn)也憂喜參半。做美容導(dǎo)師吧，主要是負(fù)責(zé)美容師的培訓(xùn)與銷售方案的設(shè)計(jì)，這對(duì)于我成為講師有著直接的幫助與影響，但是這邊市場(chǎng)店的性質(zhì)與情況和我的水平又不相符，加上我的性別劣勢(shì)更是難上加難。做開拓業(yè)務(wù)吧，跟我成為講師的目標(biāo)幫助不大，加上我本身對(duì)業(yè)務(wù)的成見，我覺得很難選擇。但是最后，經(jīng)過深思熟慮和結(jié)合現(xiàn)實(shí)與自身的客觀評(píng)價(jià)后，我還是選擇了業(yè)務(wù)開拓。于是，我就開始了我跑店的生涯。第一次進(jìn)入美容院做陌生拜訪，我經(jīng)歷了猶豫、擔(dān)憂、躊躇、掙扎、克服、解脫、淡然，我從這樣的反復(fù)循環(huán)下慢慢熟悉、了解、總結(jié)開拓業(yè)務(wù)的工作真諦。引用新浪微博里面的一句話：作銷售的，就是要做到三點(diǎn)，一是堅(jiān)持，二是不要臉，三是堅(jiān)持不要臉。雖然話是有點(diǎn)粗，但是理不粗。我要做個(gè)好銷售，突破自己，戰(zhàn)勝自己，就讓成功來得更突然些吧！

實(shí)習(xí)周記六

又跑了一個(gè)星期店，真的很累，除了堅(jiān)持還不知道還能做什么。在這一周的跑店里，我每天早上都是信心滿滿地出門，我也不知道為什么我的信心來自哪里，就是這么傻傻地相信著我今天會(huì)談成一家店，成功加盟?？墒?，每天當(dāng)我拖著疲憊的身子緩緩地走回宿舍，躺在床上一動(dòng)不動(dòng)的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)早上的樂觀是多么地蒼白，只有重重地空白才能斬釘截鐵地告訴我今天的成績(jī)又是零。我開始懷疑自己，懷疑我是否適合做業(yè)務(wù)開拓，我開始打擊自己，打擊自己之前的信心滿滿，卸掉一切驕傲與莫名的自信。在這段迷茫期里面，我打過電話給>我的朋友，同學(xué)，卻沒有打給我的家人，因?yàn)槲也幌胱屗麄冎牢业牟缓?，我只想向他們?cè)V說我的成功與快樂。我很早就學(xué)會(huì)了報(bào)喜不報(bào)憂，可能有點(diǎn)固執(zhí)，可能有點(diǎn)逞強(qiáng)，但是，我依然選擇把苦水往自己的心里咽，不著痕跡地。每當(dāng)媽媽打電話來的時(shí)候，問到我最近好嗎？我都會(huì)哈哈地一笑，回答到：好啊，這里的工作不是很辛苦。朋友、同學(xué)、同伴給我的鼓勵(lì)與支持成為了我堅(jiān)持 下去的動(dòng)力，我相信自己，永遠(yuǎn)是舞臺(tái)上叱咤風(fēng)云、發(fā)光發(fā)熱的主角。堅(jiān)持住，再堅(jiān)持一下下吧！

實(shí)習(xí)周記七

這個(gè)星期，我們?nèi)チ怂拇ń紖^(qū)的海龍山莊里舉辦我們成都辦事處的第一次省級(jí)美容師培訓(xùn)會(huì)，參加的人數(shù)達(dá)到100多，算是一次比較大型的培訓(xùn)會(huì)。我們?cè)谥耙沧隽藥滋斓臏?zhǔn)備，物料的準(zhǔn)備、會(huì)場(chǎng)的活動(dòng)策劃、培訓(xùn)預(yù)期后果的準(zhǔn)備等等。在這為期3天的培訓(xùn)會(huì)里，我負(fù)責(zé)的是第一天和最后一天的主持工作。因?yàn)閺堔崩蠋熤牢以趯W(xué)校當(dāng)過主持人，所以她把這一次的主持工作大部分都交給我，非常感謝她對(duì)我的信心與幫助。第一天的主持，說真的剛開始的時(shí)候是有點(diǎn)緊張，畢竟很久沒有踏上這么多人面前的舞臺(tái)，拿起那支夢(mèng)想中的麥克風(fēng)。不過，我還是很快地進(jìn)入狀態(tài)，漸入佳境。在最后一天的主持里，我很高興我還能這么神情自若地站在舞臺(tái)上，即興地說出一大段屬于我的真情實(shí)感，當(dāng)那句“xxx非你莫屬超美達(dá)人秀美容師培訓(xùn)會(huì)完滿結(jié)束”脫口而出的時(shí)候，我心中充滿著感動(dòng)，因?yàn)槲覀冞@個(gè)嶄新的團(tuán)隊(duì)在互相配合、一起努力下順利完成了這一次培訓(xùn)會(huì)，我為我們的團(tuán)隊(duì)而驕傲，也為自己在這一次成功了貢獻(xiàn)了自己的力量而充實(shí)滿足。這一次的培訓(xùn)會(huì)，讓我收獲了很多，看到xxx講師的風(fēng)范、感受到團(tuán)隊(duì)合作的快樂和站在舞臺(tái)握著麥克風(fēng)的意氣，都讓我如沐春風(fēng)、笑逐顏開。其實(shí)我們新人剛到職場(chǎng)，要的不是舒適的工作環(huán)境，要的也不是高昂的薪資待遇，我們要的只是不可或缺的存在感與眾志成城的成就感。

實(shí)習(xí)周記八

上一周的重頭戲美容師培訓(xùn)會(huì)結(jié)束后，張薇老師給了我們很高的評(píng)價(jià)：“我沒有想過你們能做到這個(gè)樣子，真的很成功。”這對(duì)于我們團(tuán)隊(duì)里的任何一個(gè)人來說都是值得雀躍欣然的褒獎(jiǎng)，我們都很高興。到這周，我們每個(gè)人都慢慢熟悉了各自的工作職責(zé)與任務(wù)。美容導(dǎo)師繼續(xù)下店服務(wù)、各種活動(dòng)促銷會(huì)連續(xù)不斷，作為見習(xí)區(qū)域經(jīng)理的我還是繼續(xù)跑店開拓業(yè)務(wù)。之前的兩周我已經(jīng)跑完成都市區(qū)的美容店，所以這周我轉(zhuǎn)移陣地，把戰(zhàn)場(chǎng)定在離成都不遠(yuǎn)的都江堰。說起都江堰，我首先閃出的印象就是汶川大地震的重災(zāi)區(qū)，然后是一個(gè)很小很寧?kù)o的村子。其實(shí)不然，來到都江堰，我才發(fā)現(xiàn)這邊已經(jīng)重建得很完整，高樓大廈、風(fēng)景名勝、風(fēng)味小食、安居樂業(yè)都是映入眼簾。在這么一個(gè)古色古香的地方，我感覺到心曠神怡，也為我的跑店增添了一縷小清新和安逸。路，還在繼續(xù)。我依然做我的業(yè)務(wù)拓展，雖然有苦、有累、有灰心喪氣、有無可奈何，但是，我始終相信柳暗之后一定會(huì)花明，堅(jiān)持就是勝利！這幾周的頂崗實(shí)習(xí)，讓我真正地了解和接觸到美容行業(yè)，讓我把在學(xué)校學(xué)到的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用到職業(yè)當(dāng)中，最重要還是磨練了我的心志，讓我看清現(xiàn)實(shí)與理想的落差同時(shí)賜予我強(qiáng)大的內(nèi)心和對(duì)夢(mèng)想的不懈追求。加油！在追逐夢(mèng)想的化妝品人，讓我們一起建立屬于我們的輝煌與美好！

畢業(yè)實(shí)習(xí)調(diào)研報(bào)告

（二）春節(jié)之后，為了積極響應(yīng)學(xué)校要求的在畢業(yè)前需進(jìn)行工作實(shí)習(xí)的政策號(hào)召，并為我以后的正式上崗作必要的熱身準(zhǔn)備，我主動(dòng)聯(lián)系了我的簽約單位巨化集團(tuán)公司。在與公司人力資源部的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了熱忱的磋商之后，我被安排到了集團(tuán)公司下屬的電化廠財(cái)務(wù)科成本室進(jìn)行>會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)工作。

在與該廠人事科的主管人事調(diào)配的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行相關(guān)的交流之后，我便被其領(lǐng)到了財(cái)務(wù)科科長(zhǎng)處，并與諸位同事見了面。初來乍道，我當(dāng)然對(duì)本單位的財(cái)務(wù)工作一無所知，所以一切都理所當(dāng)然地應(yīng)該從最基本的事情做起。看憑證當(dāng)然是最基礎(chǔ)也是最為實(shí)在的行為選擇與開展工作的入手點(diǎn)。雖說在以前的實(shí)習(xí)經(jīng)歷中，我已經(jīng)看過相當(dāng)多的憑證了，但對(duì)于一個(gè)全新的實(shí)習(xí)工作周期來說，其還是十分必要的，畢竟各個(gè)企業(yè)之間的會(huì)計(jì)科目與憑證樣式的設(shè)置幾乎都存在著或多或少的差異。我所要做的就是從這之中看出差異，并總結(jié)出其間相通的原理點(diǎn)。

經(jīng)過我?guī)滋斓牟恍概?，我終于對(duì)本崗位的各類憑證有了一個(gè)較為全面的認(rèn)知。由于本集團(tuán)公司采用了較為先進(jìn)的德國(guó)sap公司開發(fā)的erp（企業(yè)資源管理計(jì)劃）r/3系統(tǒng)，其意在應(yīng)用信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)企業(yè)資源的一體化管理，為整個(gè)集團(tuán)公司提供跨地區(qū)、跨部門的實(shí)時(shí)信息整合服務(wù)，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理層及員工提供一個(gè)運(yùn)行手段和工具的有效管理平臺(tái)。

erp系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身，以權(quán)變理論聯(lián)動(dòng)內(nèi)部控制，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，成為現(xiàn)代企業(yè)信息化建設(shè)的運(yùn)行模式，反映了企業(yè)對(duì)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的要求，從而成為企業(yè)在信息化時(shí)代生存與發(fā)展的基石。該應(yīng)用系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了很好的集成性和層次豐富的功能，其應(yīng)用系統(tǒng)一般分為財(cái)務(wù)系統(tǒng)、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、制造資源管理系統(tǒng)、項(xiàng)目管理系統(tǒng)、>人力資源管理系統(tǒng)等幾大系列。其中的財(cái)務(wù)信息系統(tǒng)已經(jīng)涵蓋了企業(yè)會(huì)計(jì)和>財(cái)務(wù)管理的主要職能。財(cái)務(wù)管理模塊也已經(jīng)完成了從事后財(cái)會(huì)信息的反映到財(cái)務(wù)管理信息的處理，再到多層次、異地化財(cái)務(wù)管理支持的轉(zhuǎn)變。

據(jù)單位領(lǐng)導(dǎo)介紹，巨化集團(tuán)公司是一個(gè)擁有總資產(chǎn)達(dá)55億、下設(shè)40多個(gè)分子公司和控股公司的國(guó)有特大型化工企業(yè)。除在浙江衢州本地設(shè)有一個(gè)大型生產(chǎn)基地之外，還在浙江蘭溪、溫州、寧波、杭州以及北京、深圳、上海、廈門、香港等地設(shè)有分子公司與聯(lián)絡(luò)處。對(duì)于這樣一個(gè)大型企業(yè)來說，要是沒有erp系統(tǒng)的協(xié)助，想要實(shí)現(xiàn)整個(gè)集團(tuán)公司內(nèi)的運(yùn)營(yíng)信息尤其是財(cái)務(wù)信息的及時(shí)、有效整合，勢(shì)必會(huì)面臨非常大的挑戰(zhàn)性，其不可避免地會(huì)暴露出信息傳遞滯后、管理指令難以及時(shí)下達(dá)等諸多弊病，呈現(xiàn)出“上不通，下不達(dá)”的混亂局面，這也正是以前我們國(guó)有大型企業(yè)所面對(duì)的一個(gè)共同癥結(jié)。

一枝筆寫作事務(wù)在集團(tuán)內(nèi)部各部門之間逐步實(shí)現(xiàn)了erp系統(tǒng)上線聯(lián)網(wǎng)之后，企業(yè)的信息傳遞狀況及運(yùn)營(yíng)狀況已得到顯著的改善。不僅在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面企業(yè)的原材料采購(gòu)、庫(kù)存控制、生產(chǎn)規(guī)劃以及銷售管理周期得到大幅的縮減；更為重要的是在>企業(yè)管理方面，尤其是財(cái)務(wù)管理的效率得到了大幅的提升。由于系統(tǒng)能在月末自動(dòng)匯總相關(guān)的數(shù)據(jù)并生成相應(yīng)的報(bào)表，從而極大地促進(jìn)了帳目的結(jié)帳進(jìn)度、解放了財(cái)務(wù)人員的雙手。

最為顯著的成果就是集團(tuán)公司的計(jì)財(cái)部門可以方便、及時(shí)地統(tǒng)馭、匯總下屬各單位的各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)數(shù)據(jù)，而不用再像以往那樣需要人為地去上報(bào)各項(xiàng)數(shù)據(jù)。對(duì)于各廠的財(cái)務(wù)科來說，則更真切地體會(huì)到了erp的推廣應(yīng)用所帶來的便捷性。僅拿處理領(lǐng)料單這一項(xiàng)來說，以往在從倉(cāng)庫(kù)取得領(lǐng)料單后，財(cái)務(wù)部門都需要自行將其數(shù)據(jù)一個(gè)個(gè)地錄入財(cái)務(wù)系統(tǒng)之中，而如今由于倉(cāng)庫(kù)部門與財(cái)務(wù)部門同處于erp的信息共享之下，財(cái)務(wù)部門就可以直接從系統(tǒng)中提取倉(cāng)庫(kù)部門輸入的相關(guān)原材料變動(dòng)數(shù)據(jù)，使得以前那種自成體系、各自奮戰(zhàn)的局面得以徹底改善，大大地節(jié)約了企業(yè)的人力物力。同時(shí)，成本控制崗位所下的生產(chǎn)用料定單亦可通過erp物料管理系統(tǒng)及時(shí)地送達(dá)生產(chǎn)車間，使得生產(chǎn)用料情況得以被及時(shí)地控制與掌握。

畢業(yè)實(shí)習(xí)調(diào)研報(bào)告

（三）本人是山西xxx學(xué)院的會(huì)計(jì)電算化專業(yè)的學(xué)生。進(jìn)入大學(xué)兩年半以來，學(xué)習(xí)的專業(yè)課程有《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)》、《財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》，《管理會(huì)計(jì)》、《成本會(huì)計(jì)》、《>經(jīng)濟(jì)法實(shí)務(wù)》、《會(huì)計(jì)電算化》《基礎(chǔ)審計(jì)》等課程，對(duì)于會(huì)計(jì)的基礎(chǔ)知識(shí)我已有了初步的認(rèn)識(shí)。但在不斷的學(xué)習(xí)和探索中發(fā)現(xiàn)了許多問題，對(duì)存貨的工作流程還不是很了解。我們大學(xué)生在學(xué)校的學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)環(huán)境畢竟有限，主要學(xué)得的一些知識(shí)多在與書本，而在真正作業(yè)上的歷練與經(jīng)驗(yàn)十分匱乏，不能夠很好的滿足以后畢業(yè)工作的實(shí)際需要，有一部分是現(xiàn)在的大學(xué)生的確有很好的理論知識(shí)，但相對(duì)的實(shí)踐動(dòng)手能力卻很不行。會(huì)有這樣現(xiàn)象出現(xiàn)很大一部分原因是大學(xué)生實(shí)踐的太少，這也是為什么我們要出去實(shí)習(xí)的緣由。作為大學(xué)生實(shí)習(xí)是我們除了學(xué)習(xí)以外的獲得知識(shí)的一條重要路線。就大方面說我們可以通過實(shí)習(xí)商品流通中的知識(shí)，讓我們可以更多的接觸社會(huì)，了解產(chǎn)業(yè)狀況，了解國(guó)情，逐步實(shí)現(xiàn)從學(xué)生到社會(huì)人的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)學(xué)生初步但人技術(shù)工作的能力，初步了解企業(yè)存貨管理的基本方法；就小方面說實(shí)習(xí)使我們?cè)谛＋@得的理論知識(shí)能夠同實(shí)際情況相結(jié)合，同時(shí)專業(yè)實(shí)習(xí)又可以鍛煉和培養(yǎng)我們業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力，提高自己實(shí)際的動(dòng)手能力，以及培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神。為了將自己所學(xué)到的理論知識(shí)真正地運(yùn)用到實(shí)踐中去，更多地為人民服務(wù)，所以我到了金虎便利店為做理貨員。

一實(shí)習(xí)單位金虎公司簡(jiǎn)介

（一）金虎公司的經(jīng)營(yíng)主旨：

山西金虎便利連鎖有限公司（XX年5月18日，原由達(dá)客隆、寸草心三家合并成立太原金虎便利連鎖有限公司合并而成）公司標(biāo)識(shí)：虎臥金之型，寓意著公司全體員工在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力共創(chuàng)大業(yè)。公司主色調(diào)是金黃色，體現(xiàn)出企業(yè)奮發(fā)向上的精神理念和內(nèi)涵的企業(yè)文化。

從XX年——XX年，金虎公司陸續(xù)在陽泉，晉中，蘭州等地開設(shè)了分公司。XX年12月合并了美特好下屬的12家早早便利店。公司屬于商品零售業(yè)涉及方便面雜糧、日配、日化、罐頭禮品類、調(diào)味類等，另外還開通了移動(dòng)聯(lián)通充值，煤氣卡充值，銀行還款等附加業(yè)務(wù)。公司的服務(wù)宗旨是用心讓金虎便利店深入人心，服務(wù)理念是顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的。

（二）金虎公司的創(chuàng)新過程和結(jié)果：

1、公司的創(chuàng)新過程：

（1）適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)定位

金虎便利店的店鋪以80到100平方米為主，但在商品構(gòu)成上，不完全照搬上海便利店的模式，而是選擇介于中型超市與便利店之間的混合型模式，他被稱之為“迷你小超市”。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展與人民生活水平的日益提高，太原市便利店的發(fā)展具有很大的潛力，擔(dān)任何時(shí)候，適應(yīng)市場(chǎng)的業(yè)態(tài)及公司戰(zhàn)略才是最佳的。對(duì)任何企業(yè)來說，生存是第一位的，只有先謀求存在，才能再考慮應(yīng)變。

（2）和諧的特許經(jīng)營(yíng)

公司在建立起兩三間規(guī)范的、效益較好的“金虎便利”直營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)店鋪后，就展開特許加盟的推廣工作，公司店鋪發(fā)展將以特許加盟為主。

加盟的核心內(nèi)容是，加盟主與公司是在加盟合同的約束下的合作伙伴關(guān)系。

加盟主加盟金虎公司后，必須履行公司制定的統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一培訓(xùn)與統(tǒng)一管理的合作要求。同時(shí)降低加盟的門檻，先期免收加盟金，品牌使用費(fèi)、管理費(fèi)等，公司只從加盟店收取1萬元作為品牌使用抵押金；調(diào)撥商品進(jìn)價(jià)額的2、5%作為加盟店對(duì)公司費(fèi)用的補(bǔ)貼。

公司全面負(fù)責(zé)商品開發(fā)、營(yíng)銷策劃、營(yíng)運(yùn)管理知道、門店財(cái)務(wù)核算與商品配送。門店只需在公司制定的標(biāo)準(zhǔn)下，全力以赴進(jìn)行商品銷售。這樣，公司與加盟主都能在投入不大的情況下，開出“金虎便利”的店鋪。

在店鋪的選址策略上，先以居民區(qū)，人口較為密集的區(qū)域與車站、大中專學(xué)?；虼笮歪t(yī)院門口處開店，隨著市場(chǎng)的發(fā)展變化再在商業(yè)鬧市區(qū)開發(fā)。

（3）信息技術(shù)

引進(jìn)國(guó)內(nèi)較為先進(jìn)的“商業(yè)>自動(dòng)化管理系統(tǒng)”和管理思路，從根本上解決了企業(yè)對(duì)商品進(jìn)銷存管理的準(zhǔn)確性與及時(shí)性問題，公司的組織架構(gòu)借鑒先進(jìn)企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，搭建以“拓展部”、“商品部”、“門店管理部”為核心的管理機(jī)構(gòu)。企業(yè)管理及工作流程則圍繞“商業(yè)自動(dòng)化管理系統(tǒng)”來編排。對(duì)加盟店與直營(yíng)店采取同樣的管理方式；對(duì)加盟店的員工工資，公司也可以代扣代發(fā)。

（4）商品管理

以太原市的實(shí)際情況出發(fā)，以廣大市民作為目標(biāo)客群，以解決人們?nèi)粘Ｉ钚枰獮槌霭l(fā)點(diǎn)，搭建商品結(jié)構(gòu)，即生活七件事：“柴、米、油、鹽、醬、醋、茶”為主力銷售商品。

2、創(chuàng)新結(jié)果：

目前，“金虎便利”已經(jīng)走出太原分布到了太原市周遍的晉中市與陽泉市，總店鋪規(guī)模達(dá)到了250余家，年銷售額近4億元，成為太原市乃至山西省最具規(guī)模的連鎖便利公司。

在過去的4年里，太原市的商業(yè)零售市場(chǎng)也發(fā)生了翻天覆地的變化，大型超市與便利店成為太原市場(chǎng)的主要力量，而中型超市也斤毫年個(gè)漸漸的退出市場(chǎng)。

在這4年中，金虎公司參與了很多的社會(huì)公益事業(yè)，為貧困山區(qū)的學(xué)校、災(zāi)區(qū)人民捐款捐物等。同時(shí)不斷加強(qiáng)員工的各項(xiàng)培訓(xùn)，充分地挖掘各種潛力，盡最大可能地使員工的個(gè)人目標(biāo)與公司的發(fā)展方向保持一致，使企業(yè)不斷地成為一個(gè)規(guī)范的現(xiàn)代化企業(yè)。

二實(shí)習(xí)調(diào)研的過程和內(nèi)容

（一）內(nèi)容

實(shí)習(xí)情況：這是我第一次實(shí)習(xí)，同時(shí)也是我人生中第一次實(shí)習(xí)。3月10號(hào)我乘車來到了山西金虎便利連鎖有限公司xx門店實(shí)習(xí)。店長(zhǎng)帶我熟悉了一下環(huán)境，并叫我熟記日常經(jīng)營(yíng)及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，違反后的處罰辦法。因?yàn)槲沂切氯?，就給我分配了的理貨員工作。主要是：熟悉商品（名稱、規(guī)格、用途、售價(jià)及保質(zhì)期）；及時(shí)按要求進(jìn)行商品的補(bǔ)充與陳列：定期進(jìn)行商品質(zhì)量檢查；熱情接待顧客提問，做好導(dǎo)購(gòu)服務(wù)及防盜與安全管理及門店的各項(xiàng)清理等等零碎工作。

（二）過程：第二天就進(jìn)入了正式的角色，到總店進(jìn)行培訓(xùn)了兩天。

接下來，回到門店。店長(zhǎng)讓為了讓我熟悉商品管理的流程，配送人員來送貨時(shí)，讓我拿著單據(jù)認(rèn)真清點(diǎn)著商品，注意商品的名稱、數(shù)量、規(guī)格，確認(rèn)無任何問題，一一放入庫(kù)存，并對(duì)貨架上的商品及時(shí)進(jìn)行了陳列和補(bǔ)充，將商品有破損、缺件、缺量的商品；真空包裝有漏氣的商品記錄下來，并及時(shí)下架，分類整理好，等待處理。其他我都做的很好，但在陳列和補(bǔ)充商品時(shí)，店長(zhǎng)指出我忽略了一點(diǎn)，沒做到商品陳列的最主要原則就是先進(jìn)先出原則，在擺放商品時(shí)將最早商品擺放在最前面，而且商品名稱要朝向最顯眼的位置，還得將其放在顧客容易夠著的地方的；還有就是注意商品關(guān)聯(lián)性原則（比如在擺放牙膏的旁邊應(yīng)陳列牙刷；擺放食鹽的附近，應(yīng)陳列味精、雞精等等相關(guān)聯(lián)的一些調(diào)味品）

我想這就是商品流通企業(yè)與工業(yè)企業(yè)在存貨管理方面的區(qū)別吧。因?yàn)檫@些貨物是要及時(shí)出售才會(huì)有資金回籠，進(jìn)行下一次采購(gòu)與配送、銷售。

每天當(dāng)營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí)，盤點(diǎn)又是項(xiàng)繁瑣的事情，因?yàn)槲业么_定銷售出去與退回商品數(shù)量、規(guī)格與收銀員記錄一至，若不一至得做相應(yīng)的差錯(cuò)處理。當(dāng)然如果發(fā)生丟失就要追究責(zé)任人，發(fā)生意外時(shí)就要報(bào)送到總部做相應(yīng)的處理，而各門店是不允許私自處理的。而且還要檢查是否有臨期商品，若有還要進(jìn)行登記管理并進(jìn)行管理。在盤點(diǎn)中需倆人以上在場(chǎng)核對(duì)，若有需要還應(yīng)有一位監(jiān)督員在場(chǎng)監(jiān)督。

盤點(diǎn)完后還要進(jìn)行復(fù)查。復(fù)查是為了檢查盤店的準(zhǔn)確性，保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確，要做到：1名貴商品要100%復(fù)查。2每組貨架都要有商品復(fù)查。3盤點(diǎn)人員盤點(diǎn)區(qū)域結(jié)合處要進(jìn)行抽查。4對(duì)掛鉤商品及死角容易樓盤商品進(jìn)行復(fù)查。

然而，能否趨吉避兇得看店鋪對(duì)商品存貨鮮度管理、進(jìn)貨管理、清潔管理、服務(wù)態(tài)度等等能否真正做到位。每一家店的業(yè)績(jī)都和各部門有關(guān)，所以不論哪一個(gè)部門都是必須把工作做好的。只有保持用心的態(tài)度，營(yíng)業(yè)額才會(huì)隨之提升。

三、實(shí)習(xí)的意義

會(huì)計(jì)作為一門應(yīng)用性的學(xué)科，是一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開會(huì)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要。

會(huì)計(jì)工作在提高經(jīng)濟(jì)在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中起著重要的作用，其發(fā)展動(dòng)力來自兩個(gè)方面：一是社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化；二是會(huì)計(jì)信息使用者信息需求的變化。前者是根本的動(dòng)力，它決定了對(duì)會(huì)計(jì)信息的數(shù)量和質(zhì)量的需求。本世紀(jì)中葉以來，以>計(jì)算機(jī)技術(shù)為代表的信息技術(shù)革命對(duì)人類社會(huì)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，信息時(shí)代已經(jīng)成為我們所處的時(shí)代的恰當(dāng)寫照。

（一）在這個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的時(shí)代里，無論是社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，還是信息使用者的信息需要，都在發(fā)生著深刻變化。會(huì)計(jì)上經(jīng)歷著前所未有的變化，這種變化主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

1、是會(huì)計(jì)技術(shù)手段與方法不斷更新，會(huì)計(jì)電算化已經(jīng)或正在取代手工記賬，而且在企業(yè)建立內(nèi)部網(wǎng)情況下，實(shí)時(shí)報(bào)告成為可能。

2、是會(huì)計(jì)的應(yīng)用范圍不斷拓展，會(huì)計(jì)的變化源于企業(yè)制造環(huán)境的變化以及管理理論與方法的創(chuàng)新，而后兩者又起因于外部環(huán)境的變化。

（二）課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，不是一成不變的，跟不上時(shí)代的變化與發(fā)展。但是社會(huì)的變革與發(fā)展需要理論知識(shí)地推動(dòng)。兩者相輔相成。所以，我們?cè)趯W(xué)校時(shí)，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)與本專業(yè)相關(guān)的各種知識(shí)，有了這些基本知識(shí)做后盾，要想適時(shí)地學(xué)習(xí)各種有關(guān)知識(shí)也是信手拈來。但是互聯(lián)網(wǎng)信息的普及發(fā)展及應(yīng)用，使我們明白了資訊的重要，我們應(yīng)該關(guān)注各種信息的發(fā)布，如若不然，我們?cè)跄軕?yīng)付瞬息萬變的社會(huì)呢？又怎么會(huì)洞息會(huì)計(jì)的最新發(fā)展動(dòng)向呢？

（三）經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間很短?？晌覍W(xué)到的卻是我大學(xué)兩年中難以學(xué)習(xí)到的。存貨管理本來就是煩瑣的工作。在實(shí)習(xí)期間，我也曾覺得整天要對(duì)著那枯燥無味的數(shù)據(jù)單而心生煩悶、厭倦，以致于在盤點(diǎn)時(shí)錯(cuò)漏百出。愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)。反之，只要你用心地做，反而會(huì)左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁?jiǎn)⒊f過：“凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生?！币虼?，記錄任何數(shù)據(jù)時(shí)切記：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，只有這樣才能將事情作得又快又好！科技的發(fā)展也使我們看到了計(jì)算機(jī)應(yīng)用范圍的廣闊，因此若想成為新時(shí)期的會(huì)計(jì)人員。除了要學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)專業(yè)的基本理論外，也要跟上時(shí)代的步伐，掌握計(jì)算機(jī)的基本應(yīng)用，并學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)電算化，為日后的工作做好萬全的準(zhǔn)備。

學(xué)習(xí)與本專業(yè)相關(guān)的各種知識(shí)，有了這些基本知識(shí)做后盾，要想適時(shí)地學(xué)習(xí)各種有關(guān)知識(shí)也是信手拈來。但是互聯(lián)網(wǎng)信息的普及發(fā)展及應(yīng)用，使我們明白了資訊的重要，我們應(yīng)該關(guān)注各種信息的發(fā)布，如若不然，我們?cè)跄軕?yīng)付瞬息萬變的社會(huì)呢？又怎么會(huì)洞息會(huì)計(jì)的最新發(fā)展動(dòng)向呢？

第四篇：畢業(yè)實(shí)習(xí)調(diào)研報(bào)告

畢業(yè)實(shí)習(xí)調(diào)研報(bào)告

摘要

近幾年來連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展迅速，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、人才與技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)管理競(jìng)爭(zhēng)以及企業(yè)形象的競(jìng)爭(zhēng)等層面上，我所在的熱風(fēng)時(shí)尚連鎖機(jī)構(gòu)是零售類的機(jī)構(gòu)，熱風(fēng)在市場(chǎng)中是新興的業(yè)態(tài)，在同行業(yè)中優(yōu)勢(shì)明顯，熱風(fēng)在發(fā)展中始終堅(jiān)持以人為本的經(jīng)營(yíng)理念，連鎖企業(yè)很多，各行管理方式也不一樣，但是經(jīng)過多年的發(fā)展，連鎖經(jīng)營(yíng)在不斷壯大。

在企業(yè)中我們要著重地了解，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工的態(tài)度，企業(yè)的文化，擁有怎樣培訓(xùn)制度，對(duì)未來的規(guī)劃，在市場(chǎng)中該企業(yè)的地位等。在調(diào)研的過程中還會(huì)涉及一些經(jīng)營(yíng)策略方針性問題，熱風(fēng)如此迅速的發(fā)展也是報(bào)告中不可缺少的一部分，我將以我的角度對(duì)熱風(fēng)進(jìn)行一定的分析。

關(guān)鍵詞：經(jīng)營(yíng)理念

前景

業(yè)態(tài)優(yōu)勢(shì)

目　　　錄

一、公司的概述

（一）熱風(fēng)這個(gè)品牌

(二)熱分在連鎖行業(yè)中的特色

（三）經(jīng)營(yíng)理念的特殊化和新穎化

二、熱風(fēng)在行業(yè)中的優(yōu)劣勢(shì)

（一）熱風(fēng)在行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)

（二）熱風(fēng)在行業(yè)中的劣勢(shì)

三、對(duì)實(shí)習(xí)中遇到的問題的解決方案

（一）對(duì)客人沒有要求這一服務(wù)宗旨的質(zhì)疑

（二）熱風(fēng)人職責(zé)不明確

（三）店與店之間的調(diào)貨不及時(shí)

（四）熱風(fēng)的人做事呆板

結(jié)

論

參考文獻(xiàn)

致

謝

一、公司的概述

（一）熱風(fēng)這個(gè)品牌

“熱風(fēng)

HOTWIND”與1996年始創(chuàng)于時(shí)尚之都—上海品牌在2004年注冊(cè)成功。熱風(fēng)是一家從事零售服務(wù)的公司，以經(jīng)營(yíng)專賣店的形式銷售時(shí)裝鞋、時(shí)裝、是休閑鞋、休閑鞋為主，兼營(yíng)時(shí)尚拎包（挎包、手提包）、皮帶、襪子、手套、圍巾、頭巾、帽子等各種服飾。

“熱風(fēng)

HOTWIND”作為零售公司，擁有四個(gè)注冊(cè)商標(biāo)，他是HOTWIND、NED

NEDY、LONDO

RODE、OFFCO四個(gè)品牌代表不同的風(fēng)格和系列，深受時(shí)尚一族的青睞。四個(gè)品牌擁有各自不同的內(nèi)涵：

HOTWIND:女

舒適、大氣、成熟

男

穩(wěn)重

質(zhì)地感

NED

NEDY:女人味、時(shí)尚、優(yōu)雅、斯文、柔美、素雅、經(jīng)典、高品質(zhì)

LONDO

RODE:

紳士、經(jīng)典、氣派成功、品味、高品質(zhì)、簡(jiǎn)潔、正裝及與之相對(duì)應(yīng)得簡(jiǎn)單大氣的休閑系列

OFFCOS:女

引領(lǐng)新流潮、個(gè)性、休閑、青春、街頭味、酷、活力、動(dòng)感還有些許的復(fù)古

男

年輕、不羈、活力、些許復(fù)古、突破、野、都市、動(dòng)感、休閑、潮流、舒適、質(zhì)地感

這四個(gè)品牌是他的主打，但是他還有很多的底蘊(yùn)（如女士的各種裝飾品、鞋子、包的護(hù)理品、這些都是他所經(jīng)營(yíng)的商品），這就是為什么

熱風(fēng)成立的時(shí)間不是太久，但是所取得的成績(jī)卻是另許多人羨慕的原因所在，品牌涉及的面太廣招攬顧客群體大，很好的市場(chǎng)定位幫助熱風(fēng)快速的占領(lǐng)了市場(chǎng)，市場(chǎng)空間的大小是決定發(fā)展規(guī)模的一個(gè)

主要因素，熱風(fēng)的創(chuàng)始人是有眼光的，同時(shí)他也是幸運(yùn)的，擁有廣闊的市場(chǎng)空間你就把勝利握在了手中，如何把這份勝利攥得更嚴(yán)，這就需要很多的方面做輔助，熱風(fēng)在不斷擴(kuò)充中成長(zhǎng)，在成長(zhǎng)中總結(jié)著各種適合熱風(fēng)發(fā)展的理念、制度、體系等許多的經(jīng)驗(yàn)。

（二）熱分在連鎖行業(yè)中的特色

連鎖是復(fù)制式成功的行業(yè)，但是熱風(fēng)卻不是復(fù)制的來的，他是完全的自主是定位，依靠時(shí)間大基礎(chǔ)。

熱風(fēng)這個(gè)和社會(huì)中的許多其他企業(yè)都不一樣，這個(gè)企業(yè)給你提供廣闊的晉升平臺(tái)，擁有很好的考察理念，無時(shí)無刻都在為企業(yè)的發(fā)展擴(kuò)張?jiān)诘於ɑA(chǔ)，廣泛的在招攬和培養(yǎng)適合企業(yè)的人才，在熱風(fēng)工作你會(huì)得到充分的尊重，不會(huì)出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)斥員工的現(xiàn)象，你出現(xiàn)錯(cuò)誤大家都會(huì)幫助你改正，并以和藹的語言糾正你的錯(cuò)誤，這就使一些員工樂意為其工作，熱風(fēng)是人性化的。

在企業(yè)中擁有嚴(yán)格而又人性化的考察制度，熱風(fēng)擁有屬于自己的晉升制度“360度晉升體系”

他是根據(jù)你的能力以及成長(zhǎng)所需時(shí)間制定的，每一級(jí)的晉升都有兩個(gè)月到一年不等的晉升限制，同時(shí)還有為有能力的人制定的“綠色通道“幫助你很快的證明自己，在熱風(fēng)你身處在不同的階段能學(xué)到不同的東西，讓你能把所學(xué)的知識(shí)很好的與實(shí)際工作結(jié)合起來。熱風(fēng)給你時(shí)間讓你成長(zhǎng)，提供平臺(tái)讓你展示。

所以只要努力你就能在每一個(gè)平凡的崗位上看到他的閃光點(diǎn)。在工作中我們不要好高騖遠(yuǎn)而是踏實(shí)進(jìn)取，爭(zhēng)取每一分鐘你都學(xué)到新知識(shí)了，那樣你的進(jìn)步才是最快的。

（三）經(jīng)營(yíng)理念的特殊化和新穎化

熱風(fēng)經(jīng)營(yíng)的商品品類涉及面很大，但是熱風(fēng)對(duì)商品質(zhì)量的承諾很重視，熱風(fēng)的商品除遵循國(guó)家的三包外還為顧客提供，以下服務(wù)即熱風(fēng)的特色服務(wù)：

a.十五天內(nèi)商品未經(jīng)使用憑小票無理由退換。

b.售出的商品是終生免修的可到熱風(fēng)的任何一家門店享受其服務(wù)。

c.店店調(diào)貨。

d.雨天免費(fèi)借傘服務(wù)。

熱風(fēng)在發(fā)展過程中始終堅(jiān)持著以口傳口得宣傳方式，不做廣告使熱風(fēng)失去了一部分市場(chǎng)，但是卻贏得了很都忠實(shí)客戶，這些客戶的忠誠(chéng)度很高，更加有利于長(zhǎng)久的發(fā)展，得到認(rèn)可是熱風(fēng)在不懈追求的。

在每位員工都是從社會(huì)的底層做起的，在這里沒有特殊化，店長(zhǎng)也是如此，各地區(qū)的主管也會(huì)時(shí)常下到店里工作甚至所有的二線人員到店里，也成為日常工作的一部分，每個(gè)地區(qū)都有很多的后勤人員，這些都是為一線的同事能更好的服務(wù)好每一顧客，追求人性化得管理，公司在這些方面都有很多的規(guī)定如：每天每位員工必須有兩個(gè)水果、大家都必須集體居住沒有特殊待遇，這中間還包括二線人員也是一樣的。

公司為同事提供廣闊的空間，在這里沒有競(jìng)爭(zhēng)只要自身足夠努力你就能走到意向不到的高度，小結(jié)：連鎖是一種趨勢(shì)或者說是一種新興的業(yè)態(tài)，熱風(fēng)在這種業(yè)態(tài)下不斷的擴(kuò)張，要想在一個(gè)行業(yè)中立足就要付出很多的努力，熱風(fēng)的獨(dú)具一格不追風(fēng)才使他在零售這個(gè)復(fù)雜的業(yè)態(tài)中擁有了自己的一席之地，你所經(jīng)歷的不同但是追求的一定相同之處，做出的努力一定存在著某種共同的地方。

連鎖這行商機(jī)無限，同樣的阻礙也是無處不在，在這里沒有你可參考的成功秘笈，但是卻有廣泛的文字指導(dǎo)，也許他不是很全面但是卻為你的路在做鋪墊，企業(yè)的良好發(fā)展就是需要不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，為自己編織屬于本行業(yè)的指導(dǎo)書，沒有規(guī)則就是最大的潛力，不斷的摸索得到的才會(huì)更加的多??！在踏出每一步時(shí)都會(huì)有收獲，也同樣會(huì)積累不好的經(jīng)驗(yàn)與風(fēng)氣這就需要我們的及時(shí)現(xiàn)與改正，學(xué)習(xí)連鎖更能發(fā)現(xiàn)一些問題。

二、熱風(fēng)在行業(yè)中的優(yōu)劣勢(shì)

（一）熱風(fēng)在行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)

1、經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品多樣化

擁有很好的顧客群體、充分購(gòu)物的氣氛，良好的售后服務(wù)是很多的顧客惹事了熱風(fēng)記住了熱風(fēng)，營(yíng)造了一站式室內(nèi)的裝潢清新明亮，店面的裝潢完全有公司總部派人設(shè)計(jì)與建造，這就保證連鎖的統(tǒng)一化，員工著裝也高度性的一致化，也充分的考慮員工的舒適性

人性的管理處處體現(xiàn)。

2、擁有很好的分工

使員工能很好的清楚自己的職責(zé)、也更加有利于員工的學(xué)習(xí)，不同的崗位所負(fù)責(zé)的事情也不一樣，店長(zhǎng)還會(huì)根據(jù)員工的個(gè)人表現(xiàn)為員工不是的更換崗位，讓員工掌握的更多。

3、嚴(yán)格的考核制度

熱風(fēng)360體系，這是一套完全適合熱風(fēng)員工成長(zhǎng)的考核體系。

4、品牌特色明顯

商品種類幾乎囊括了不同風(fēng)格與年齡段的人群，并且能做到多而不亂，讓進(jìn)入店里的顧客一定能找到適合自身的商品。

5、很好的發(fā)展空間

公司老總不會(huì)時(shí)刻抓你的業(yè)績(jī)，只會(huì)制定總體的發(fā)展方向，其他的自己分析，真正做到了放權(quán)式管理側(cè)略。

（二）熱風(fēng)在行業(yè)中的劣勢(shì)

1、員工素質(zhì)與企業(yè)發(fā)展不相符

發(fā)展迅速無專業(yè)的人士進(jìn)行專業(yè)化管理，影響以后的發(fā)展方向，員工的整體素質(zhì)低，致使公司的執(zhí)行力低。

2、制度不健全

員工的考核制度明確但是涉及的方面不夠全面，如當(dāng)部分員工成長(zhǎng)到一定的高度就會(huì)出現(xiàn)靠時(shí)間的管理現(xiàn)象。有時(shí)甚至讓一些員工認(rèn)為在這里工作時(shí)間到了就會(huì)自然晉升，使他們?nèi)狈ぷ鞯姆e極性。

3、公司的凝聚力不夠

特別是中層領(lǐng)導(dǎo)凝聚力不夠，這就導(dǎo)致一部風(fēng)人員的厭惡領(lǐng)導(dǎo)層，這樣往往就是整體人員溝通不及時(shí)，間接的導(dǎo)致員工離職率的提高。

4、商品局限性大

服裝、鞋子尺碼過小不適合北方人，不利于熱風(fēng)在北方的發(fā)展。

三、對(duì)實(shí)習(xí)中遇到的問題的解決方案

（一）對(duì)客人沒有要求這一服務(wù)宗旨的質(zhì)疑

熱風(fēng)在處理售后服務(wù)時(shí)，總是不能堅(jiān)持制度，總是依著顧客的態(tài)度來，顧客強(qiáng)硬他就軟，這樣的后果使一部分客人認(rèn)為，熱風(fēng)行事我章法，這樣做是對(duì)的嗎？

在我發(fā)現(xiàn)者一問題時(shí)，我就找了相關(guān)人員溝通，在銷售經(jīng)理那里我得到了答案：熱風(fēng)在北方還沒有得到認(rèn)可，建立知名度是打開市場(chǎng)的前提，只有把惡劣的影響降低到最小，時(shí)間久了顧客才會(huì)注意的熱風(fēng)光顧熱風(fēng)，我也提出了自己的建議：熱風(fēng)是一個(gè)品牌，自然就要擁有自己的品牌價(jià)值，不要輕易的屈服，永遠(yuǎn)以事實(shí)說話雖然失去了一小部分人，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看會(huì)獲得一片森林。

（二）熱風(fēng)人職責(zé)不明確

在熱風(fēng)工作你會(huì)發(fā)現(xiàn)，二線人員總是在一人兼多職，這樣造許多事情的積壓，也使店里員工遇到問題不知跟誰溝通，反應(yīng)上去也不知什么時(shí)候會(huì)給予解決。出現(xiàn)錯(cuò)誤也不能及時(shí)地找到責(zé)任人。

多從基層晉升一些員工，幫助其分擔(dān)工作，這樣還有利于提高基層員工的積極性，建立健全的監(jiān)督考察標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化管理，制定手冊(cè)為員工的日常行為提供嚴(yán)密的依據(jù)，這里還是指示你工作方向的向?qū)А?/p>

（三）店與店之間的調(diào)貨不及時(shí)

熱風(fēng)哈爾濱承諾客人如果是調(diào)貨的鞋子三天內(nèi)一定到，但是很多時(shí)候是做不到的，并且有時(shí)還要依靠休息的同事過去取，這樣不但失信與客人還為休息的同事增加了負(fù)擔(dān)，加強(qiáng)物流建設(shè)，為物流人員配備專用的物流車，或者我送貨的人員報(bào)銷一定的費(fèi)用，這樣不但能保證商品在配送時(shí)的安全性，還能給人以正規(guī)化，重視熱風(fēng)而不因?yàn)槲锪髟蚩吹蜔犸L(fēng)的整體形象。

（四）熱風(fēng)的人做事呆板

熱風(fēng)的人性化管理，管理層平易近人，遇事總是及時(shí)的解決，從不知放手去讓地下的人思考和解決，自己只需監(jiān)督就好。

領(lǐng)導(dǎo)層做的過多，就會(huì)導(dǎo)致員工不思考一味的做死事，加強(qiáng)培訓(xùn)的力度以及增設(shè)培訓(xùn)的內(nèi)容，加強(qiáng)責(zé)任與承擔(dān)教育，不能只局限與專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，企業(yè)文化也要加強(qiáng)。真正做到領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)腦員工動(dòng)手的狀態(tài)，建立具有良好執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。采用事業(yè)部式的管理模式。

結(jié)

論

熱風(fēng)對(duì)于我來說有著很重要的意義，這是我人生中的第一份工作，也是我了解社會(huì)的一個(gè)開端，工作的一段時(shí)間讓我了解了許多以前在課本上學(xué)不到的知識(shí)，在不同的崗位上，你要了解不同的方面，我現(xiàn)在是以熱風(fēng)為切入點(diǎn)，通過他的各項(xiàng)問題更加深層次地了解連鎖零售行業(yè)，并融匯一下自己所學(xué)和親生經(jīng)歷。

在熱風(fēng)工作的一段時(shí)間里，我從一名實(shí)習(xí)銷售員成長(zhǎng)為熱風(fēng)香坊萬達(dá)店得見習(xí)店長(zhǎng)，對(duì)店內(nèi)的日常流程以及如何地領(lǐng)導(dǎo)溝通，這些方面都得到了相應(yīng)的鍛煉，正是由于所學(xué)專業(yè)的優(yōu)勢(shì)，才使我在這里發(fā)展順利。

最后就是這份工作還教會(huì)我如何有效的做事，有用的做事讓我不再一味地空想，了解到想不如做，做了就會(huì)有結(jié)果、就會(huì)有收獲。那樣你才能更好地生活，更加有勇氣和擺正心態(tài)去面對(duì)一切，助你快速的成功。

參考文獻(xiàn)

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謝

經(jīng)過一年的實(shí)習(xí)，走出校門的這一段時(shí)間讓我認(rèn)識(shí)了許多，同樣也知道了在校的幸福，實(shí)習(xí)和步入社會(huì)比只是一個(gè)小的開端，但是就是這一小段時(shí)間，我認(rèn)識(shí)到了在工作中的無奈，在實(shí)習(xí)期間我遇到了一些管理方面的難題我非常感謝我的老師們?cè)谛Ｆ陂g對(duì)我的細(xì)心教導(dǎo)，讓我掌握了一定的理論知識(shí)，能夠很有根據(jù)的去解決一些問題，讓我得到了同事的關(guān)心和尊敬。

實(shí)習(xí)期間工作繁忙，我的指導(dǎo)老師老師總是，以自己的空余時(shí)間配合我的時(shí)間安排，我要在這里對(duì)老師說一句謝謝和對(duì)不起，老師你辛苦了，我們會(huì)好好的學(xué)習(xí)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，好好工作回報(bào)您對(duì)我們的教育之恩。

還有我的班主任老師對(duì)我在實(shí)習(xí)期間遇到的問題，能夠很細(xì)心的給予我解答，心情不好時(shí)老師又是我們最好的傾聽者老師由于您的幫助使我走出了人生的低谷，逐漸地走向成熟和穩(wěn)重，可以這么說沒有老師的幫助我也許沒有勇氣去面對(duì)社會(huì)中的人和事，我現(xiàn)在走的每一步都是老師您付出的結(jié)果，我會(huì)把您的關(guān)心愛護(hù)深深的記在心里，我以后走的每一步我都會(huì)勇敢的走出去，我相信老師一定會(huì)永遠(yuǎn)的幫助我們。

在我的人生中正是因?yàn)橛欣蠋焸兊膸椭?，我才?huì)走得順暢，老師感謝你一直以來的幫助和諒解。我在未來的人生路上一定不會(huì)辜負(fù)您的期望，我會(huì)不懈的努力回報(bào)你們。謝謝您老師。

第五篇：畢業(yè)實(shí)習(xí)調(diào)研報(bào)告

東仙坡鎮(zhèn)建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村調(diào)研報(bào)告

摘要：社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)是黨和國(guó)家在新時(shí)期提出的一項(xiàng)富民強(qiáng)國(guó)新舉措，是構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)、全面建設(shè)小康社會(huì)的必然要求。本文以河北省涿州市東仙坡鎮(zhèn)為調(diào)研對(duì)象，從新農(nóng)村建設(shè)開展以來，生產(chǎn)、生活、文化等方面的進(jìn)步和變化入手，分析當(dāng)前社會(huì)主義新農(nóng)村存在的問題和解決辦法。

關(guān)鍵詞：社會(huì)主義新農(nóng)村和諧社會(huì)生活富裕

為了加快農(nóng)村全面建設(shè)小康社會(huì)和現(xiàn)代化建設(shè)進(jìn)程，黨的十六屆五中全會(huì)提出了建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的總體發(fā)展戰(zhàn)略。按照“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、村容整潔、管理民主”的總體要求，和“發(fā)展新產(chǎn)業(yè)、建設(shè)新居民、創(chuàng)建新機(jī)制、培養(yǎng)新農(nóng)民、塑造新風(fēng)貌、建好村班子”六個(gè)重點(diǎn)，東仙坡鎮(zhèn)堅(jiān)持以文明提高農(nóng)民素質(zhì)、生活質(zhì)量和健康水平。為進(jìn)一步了解在黨和政府的號(hào)召下，當(dāng)?shù)匦罗r(nóng)村建設(shè)如何進(jìn)行、當(dāng)?shù)剞r(nóng)村如何致富發(fā)展走向小康生活的具體情況，于畢業(yè)實(shí)習(xí)階段，我在來到了東仙坡鎮(zhèn)政府，和黨政辦領(lǐng)導(dǎo)、老師一起對(duì)該鎮(zhèn)進(jìn)行了較為深入的調(diào)研?，F(xiàn)將調(diào)研的基本情況和建議報(bào)告如下。

一、基本情況

東仙坡鎮(zhèn)位于河北省涿州市的北端，與北京市琉璃河鎮(zhèn)接壤，地理位置優(yōu)越，素有“京南第一鎮(zhèn)”之美譽(yù)。鎮(zhèn)域總面積44.91平方公里，轄24個(gè)行政村，總?cè)丝?6788人，鎮(zhèn)區(qū)人口8900人，耕地面積50015畝，工業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)有化工、造紙、鋁材加工、建筑材料、沙發(fā)制作。農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)有苗木種植、畜牧養(yǎng)殖，農(nóng)作

物有小麥、玉米、水稻和花生。

二、東仙坡鎮(zhèn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的進(jìn)展及成效

東仙坡鎮(zhèn)位于河北省保定市涿州市的北端，與北京市琉璃河鎮(zhèn)接壤，距北京三環(huán)六里橋40 多公里的路程，緊鄰京石高速和107 國(guó)道。

（一）經(jīng)濟(jì)實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)。

富民是新農(nóng)村建設(shè)的核心任務(wù)，堅(jiān)持以農(nóng)民增收為目標(biāo)，發(fā)展富民大產(chǎn)業(yè)，夯實(shí)新農(nóng)村建設(shè)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

2001年全鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值63108萬元，地方固定資產(chǎn)投資3915萬元，財(cái)政收入326．6萬元(其中國(guó)稅73萬元，地稅100萬元，農(nóng)稅43．8萬元，其他110萬元)，可用財(cái)力271萬元，農(nóng)民人均純收入3656元；2002年實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值63292萬元，地方固定資產(chǎn)投資4440萬元，財(cái)政收入497萬元；2003年實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值79690萬元(其中農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值7338萬元，工業(yè)總產(chǎn)值59800萬元，第三產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值12552萬元)，財(cái)政收入619萬元，農(nóng)民人均純收入3758元。

2002年4月，經(jīng)河北省人民政府批準(zhǔn)，東仙坡順利實(shí)現(xiàn)了撤鄉(xiāng)建鎮(zhèn)。撤鄉(xiāng)建鎮(zhèn)的成功，為東仙坡實(shí)施小城鎮(zhèn)帶動(dòng)戰(zhàn)略，推動(dòng)跨越式發(fā)展提供了千載難逢的歷史性機(jī)遇。東仙坡鎮(zhèn)黨委、政府，始終堅(jiān)持發(fā)展是硬道理，牢牢樹立“京涿一體化”的新型發(fā)展觀，打“京”牌、唱“京”戲，優(yōu)化環(huán)境，加快發(fā)展．2002年以來，投資400萬元，用于改善城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施，拓寬高爾夫連接線1000延米，修建胡長(zhǎng)路下胡良段1000延米，到目前，鎮(zhèn)區(qū)主要街道已初步形成一道亮麗的風(fēng)景線，水電路達(dá)到了“四通一平”。北京010電話接通、北京電網(wǎng)供電、北京917公交車開通，使鎮(zhèn)區(qū)與北京的融合進(jìn)一步加強(qiáng)，小城鎮(zhèn)品位進(jìn)一步提升。軟硬環(huán)境的改善吸引了全國(guó)各地客商來此投資辦廠。3年來，建成并投產(chǎn)的項(xiàng)目7個(gè)，分別是投資1500萬元的北京京誠(chéng)印刷材料有限公司的PS版項(xiàng)目；投資800萬元的北京費(fèi)爾消防技術(shù)公司的生態(tài)園林項(xiàng)目；投資500萬元的北京燕山石化成品油項(xiàng)目；投資560萬元的北京亞大塑膠彈性地板磚項(xiàng)目；投資1500萬元的湖北金鶴化工有限公司貝爾森生化科技項(xiàng)目；投資500萬元的涿州順興酒業(yè)有限公司項(xiàng)目；投資300萬元的華燕舊貨市場(chǎng)，這些項(xiàng)目的竣工投產(chǎn)成為鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，構(gòu)筑了鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的四梁八柱。在建項(xiàng)目3個(gè)，分別是投資1億元的鼎鑫水泥有限公司涿州粉磨站項(xiàng)目，投資3000萬元的長(zhǎng)虹造紙廠二期擴(kuò)建項(xiàng)目，投資4億元的京南花園項(xiàng)目。正在洽談選址項(xiàng)目5個(gè)，即北京興全保利投資有限公司投資4億元的京西太陽城，北京匯華投資有限公司的生態(tài)家園項(xiàng)目，投資5．6億元的藍(lán)晶浮法玻璃項(xiàng)目，投資5000萬元的北京世卿同興科貿(mào)有限公司的汽車無盲區(qū)倒車鏡項(xiàng)目，投資6000萬元的北京萬森工貿(mào)有限公司的康恩地板項(xiàng)目，這些大項(xiàng)目的投資辦廠，必將為仙坡的發(fā)展注入強(qiáng)勁活力。

（二）城鎮(zhèn)化進(jìn)程進(jìn)一步加快。

二00四年三月十六日，涿州市委召開了四屆二次全會(huì)，全會(huì)審議通過了市委、市政府《關(guān)于推進(jìn)經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展和社會(huì)全面進(jìn)步的指導(dǎo)意見》并形成了相應(yīng)決議，在指導(dǎo)意見中，我鎮(zhèn)做為“北部生態(tài)旅游觀光帶’將重點(diǎn)發(fā)展旅游觀光、休閑度假，生態(tài)家園、文化娛樂等新型第三產(chǎn)業(yè)，這無疑為該鎮(zhèn)的更快發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境，為此，我鎮(zhèn)瞄準(zhǔn)“涿州爭(zhēng)排頭、河北爭(zhēng)上游、全國(guó)創(chuàng)特色”的發(fā)展目標(biāo)，重新定位，不斷進(jìn)?。畱?zhàn)略定位：經(jīng)過15年的發(fā)展，建成以工業(yè)商貿(mào)，生態(tài)家園、旅游觀光為特色，綜合實(shí)力較強(qiáng)，現(xiàn)代化水平較高的京郊生態(tài)型小城鎮(zhèn)。經(jīng)濟(jì)發(fā)展目

標(biāo)：分三步走，第一步，打基礎(chǔ)時(shí)期，生產(chǎn)總值到2005年翻一番(2000年相比，下同)達(dá)到12億元，小城鎮(zhèn)框架初步形成；第二步，快速發(fā)展期，生產(chǎn)總值到2010年翻兩番，達(dá)到24億元，基本建成京郊生態(tài)型小城鎮(zhèn)，率先實(shí)現(xiàn)全面小康社會(huì)目標(biāo)；第三步，跨越式發(fā)展時(shí)期，生產(chǎn)總值到2017年翻三番，達(dá)到50億元，全面建成現(xiàn)代化和生態(tài)型小城鎮(zhèn)。社會(huì)發(fā)展目標(biāo)：2008年鎮(zhèn)區(qū)總?cè)丝谶_(dá)到5萬人，鎮(zhèn)區(qū)面積達(dá)到6平方公里，建成以工業(yè)、商貿(mào)、生態(tài)家園為核心內(nèi)容的京南第一鎮(zhèn)。

從北京六里橋出發(fā)，沿京廣107線南行50華里，這里就是涿州市東仙坡鎮(zhèn)。她西依太行，背靠京城。相傳在北宋時(shí)期，這里曾是大哲學(xué)家邵康節(jié)講義之處，因地勢(shì)偏高，取名仙峰坡，喻仙風(fēng)道骨之意。日月變換，斗轉(zhuǎn)星移，改革開放的春風(fēng)，沐浴了全鎮(zhèn)44平方公里的沃土。三萬仙坡人民，依靠黨的富民政策，調(diào)農(nóng)興工促商，推動(dòng)了社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展，初步形成了以機(jī)械、鑄造、化工、印刷、造紙等行業(yè)為主的工業(yè)企業(yè)，以大棚蔬菜、苗木種植、千畝魚塘為主的高效特色農(nóng)業(yè)。

良好的投資環(huán)境、獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，吸引著國(guó)內(nèi)外眾多的投資客商、大專院校及科研機(jī)構(gòu)。幾年來，先后有北京海德克的PS版項(xiàng)目、北京燕山石化的成品油項(xiàng)目、中空玻璃鋁壓條、LED戶外大型電子屏幕、中國(guó)林科院中加綠色長(zhǎng)城苗木基地、北京林科院大地珍稀樹種繁育基地等一批有較高科技含量的企業(yè)落戶于此，為該鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展注入了新的活力。

（三）社會(huì)和諧程度有較大提高。

堅(jiān)持以制度建設(shè)為根本，以民主管理為手段，創(chuàng)新工作思路，建設(shè)民主和諧新農(nóng)村。在參觀東仙坡鎮(zhèn)的中心公園時(shí)，我們看到了眾多百姓在此休憩、聊天的融洽場(chǎng)景：老人下象棋、小孩自由

奔跑嬉戲、大人在泉邊洗衣服……據(jù)我們了解，東仙坡鎮(zhèn)政府也多次對(duì)該鎮(zhèn)眾多景點(diǎn)和公共設(shè)施進(jìn)行了修整和完善，修建了碑林、農(nóng)趣館、茶藝室，目前大學(xué)生鎮(zhèn)政府也利用一些歷史遺跡品牌效應(yīng)興建旅游度假區(qū)，這既帶動(dòng)了東仙坡鎮(zhèn)的旅游經(jīng)濟(jì)，又為建設(shè)和諧社會(huì)抒寫了燦爛的一筆。

（四）突出抓好“農(nóng)民培訓(xùn)工程”。

2月10日，我們參觀了的東仙坡鎮(zhèn)文化站。該文化站設(shè)有圖書室、棋牌室、少兒活動(dòng)室、體育健身室、培訓(xùn)室、網(wǎng)絡(luò)資源共享室等多個(gè)活動(dòng)和工作室，為群眾提供了一個(gè)休閑、娛樂、健身、求知和交際的場(chǎng)所。據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，該文化站有一支藝術(shù)團(tuán)、2支電影隊(duì)、3個(gè)錄像隊(duì)、3個(gè)曲藝隊(duì)、8支腰鼓隊(duì)和1個(gè)業(yè)余文學(xué)創(chuàng)作隊(duì)，在周邊地區(qū)陣容強(qiáng)大、影響深遠(yuǎn)。

同時(shí)，東仙坡鎮(zhèn)還采取多種措施切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)民的思想道德教育、法制法規(guī)教育、文化素質(zhì)教育和科技知識(shí)教育，加快培養(yǎng)造就一批思想觀念新、生產(chǎn)技術(shù)好、既懂經(jīng)營(yíng)又會(huì)管理、既講文明又講科學(xué)的新型農(nóng)民。

當(dāng)然，在調(diào)研的同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)了一些不容樂觀的狀況，如：基層組織在發(fā)揮服務(wù)職能時(shí)缺乏經(jīng)驗(yàn)、農(nóng)村人力資本隊(duì)伍亟待完善成熟、宣傳力度不大等，但是我們?nèi)孕牢康乜吹搅藮|仙坡鎮(zhèn)農(nóng)村的重大變化和新面貌，這才是發(fā)展的主要趨勢(shì)。

總之, 社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)是一項(xiàng)長(zhǎng)期而持久的巨大工程, 不是一朝一夕、一蹴而就的事情, 我們只有不斷探尋東仙坡鎮(zhèn)在社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)過程中存在問題, 才能做出正確的決策, 采取切實(shí)有效的措施, 為構(gòu)建富強(qiáng)、民主、文明、和諧的社會(huì)主義新農(nóng)村做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

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