第一篇：鋼管制造工業(yè)企業(yè)年度總結(jié)(側(cè)重宏觀走勢(shì)和分析及政策把握方面)

年度工作報(bào)告

（報(bào)告人）

各位股東；

轉(zhuǎn)瞬間又一年過(guò)去了，我們已經(jīng)共同合作走過(guò)了X個(gè)年頭。X年經(jīng)歷對(duì)于我們每位股東都值得記憶和回顧，下面我僅就2010年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況做如下報(bào)告。

10年年初;卷板價(jià)格一路走高, 由春節(jié)前后的每噸3800元到4200元一直漲到四、五月份的4900元一噸，原本計(jì)劃儲(chǔ)備1000噸的流動(dòng)資金就變得嚴(yán)重不足,為應(yīng)對(duì)一嚴(yán)峻形勢(shì);我們通過(guò)多渠道購(gòu)進(jìn)原料，保證了生產(chǎn)的需要；

進(jìn)入八月份，受美國(guó)金融危機(jī)的影響,鋼管市場(chǎng)也出現(xiàn)了從未有的不景氣現(xiàn)象,以往每年七,八,九三個(gè)月是XX生產(chǎn)和銷售的高峰期,而10年卻沒有出現(xiàn), 特別是板材市場(chǎng)價(jià)格在這個(gè)階段波動(dòng)異常,迫使我們采取了保守銷售，壓縮庫(kù)存，穩(wěn)扎穩(wěn)打的經(jīng)營(yíng)策略； 說(shuō)實(shí)話，2010年鋼材市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)如此頻繁，價(jià)差幅度如此之大，第一次經(jīng)歷，確實(shí)是令我感到壓力最大的一年，但也是讓我感覺最踏實(shí)的一年，我這種踏實(shí)的感覺是建立在公司這X年來(lái)穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)上的，是建立在我們?cè)谧魑灰稽c(diǎn)一滴實(shí)實(shí)在在具體工作的基礎(chǔ)上的，因?yàn)樵?010年這樣一個(gè)被社會(huì)公認(rèn)為經(jīng)濟(jì)形勢(shì)最為復(fù)雜，經(jīng)營(yíng)環(huán)境及其嚴(yán)峻的不利條件下，雖然未能實(shí)現(xiàn)預(yù)訂的年度產(chǎn)量目標(biāo)，但從取得的經(jīng)營(yíng)收益看還是值得滿意的；簡(jiǎn)單說(shuō)；我們重點(diǎn)做了以下幾個(gè)方面的工作；

首先是嚴(yán)密監(jiān)視原材料市場(chǎng)價(jià)格走向，加強(qiáng)對(duì)流動(dòng)資金使用的控制；俗話說(shuō)“手中有糧心不慌”，流動(dòng)資金就是企業(yè)維系生存的“糧食”，在年初，板材價(jià)格總的趨勢(shì)在上漲，我們沒有盲目大批量囤積原料，準(zhǔn)確把握板材庫(kù)存，依據(jù)合同采購(gòu)，即保證了充分發(fā)揮現(xiàn)有資金的作用又避免了因后期板材價(jià)格大幅下降而造成過(guò)大損失，這一點(diǎn)是值得慶幸的；

其次，在XX市場(chǎng)需求較比往年明顯萎縮的情況下，采取積極主動(dòng)出擊的做法，實(shí)現(xiàn)了XXXXXXXXXXXXX的銷售成績(jī)，特別是在XXXXXXXXX基礎(chǔ)上又開辟出XXXXXXXXXXXX，有效彌補(bǔ)了國(guó)內(nèi)銷售的不足，增加了收入，提高了我們產(chǎn)品知名度，為今后直接出口產(chǎn)品提供了經(jīng)驗(yàn)，奠定了基礎(chǔ)。

第三在產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程和質(zhì)量控制上，我們依據(jù)與生產(chǎn)部和技質(zhì)部簽訂目標(biāo)管理責(zé)任狀來(lái)進(jìn)行考核管理的辦法，有效的調(diào)動(dòng)了他們的積極性，對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行量化，有效控制生產(chǎn)成本，盡最大化減損降耗，經(jīng)過(guò)實(shí)踐證明，這種管理模式就我們企業(yè)目前來(lái)說(shuō)是行之有效的，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)量與質(zhì)量同步提高的目的，使全年沒有出現(xiàn)質(zhì)量糾紛問題，出口產(chǎn)品也達(dá)到了客商滿意，評(píng)價(jià)較好。

第四，綜合部在有關(guān)企業(yè)證照辦理，職工培訓(xùn)，行政印章管理，質(zhì)量體系認(rèn)證，對(duì)外投標(biāo)響應(yīng)、配合市、區(qū)行政部門進(jìn)行檢查、評(píng)比，辦理職工保險(xiǎn)，福利發(fā)放等方面都做的比較好，受到了市區(qū)表獎(jiǎng)，保證了員工利益，使企業(yè)對(duì)外關(guān)系和形象都得到了進(jìn)一步提高；

總體上講，2010年各方面工作作出一定成績(jī)，我們的管理層及全體員工為之付出了時(shí)間、付出了精力、付出了辛苦，這是應(yīng)該肯定的，但是在以下幾個(gè)方面也反映出一些問題和不足，要求我們必須清醒的意識(shí)到并且在今后的工作中予以彌補(bǔ)、改進(jìn)。

一、車間中層管理干部的管理作用還要加強(qiáng)，車間主任或者班長(zhǎng)的工資待遇比普通工人工資要稍高一些，這絕對(duì)不僅僅是對(duì)他們帶頭干活的獎(jiǎng)勵(lì)，而是要充分發(fā)揮他們?cè)谲囬g生產(chǎn)管理方面如各崗位之間的協(xié)調(diào)配合、人員調(diào)配、監(jiān)督指導(dǎo)和及時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決問題等工作所做的一種肯定；關(guān)于加強(qiáng)基層管理干部的培訓(xùn)鍛煉我們要作為一項(xiàng)考核內(nèi)容加到11年度的生產(chǎn)部目標(biāo)管理責(zé)任書中去。

二、安全生產(chǎn)方面還有一定的問題，雖然今年生產(chǎn)安全方面沒出現(xiàn)大的問題，但小的事故也出現(xiàn)過(guò)，這說(shuō)明我們?cè)诎踩芾硪庾R(shí)上還存在問題，管理的手段措施上還有漏洞，比如說(shuō)沒有建立起事故發(fā)生后的問責(zé)機(jī)制等等，需要我們加緊完善。

三、在原材料購(gòu)進(jìn)檢驗(yàn)關(guān)上我們還要嚴(yán)格把握，因?yàn)槲覀兊陌宀幕旧鲜菑慕?jīng)銷商手里購(gòu)進(jìn)的，現(xiàn)在所作的進(jìn)廠登記，其實(shí)只是一個(gè)數(shù)量的記錄，沒有對(duì)壁厚偏差要求，化學(xué)成分等是否合格進(jìn)行檢驗(yàn)記錄，一旦出了問題就會(huì)給企業(yè)帶來(lái)很大損失，這個(gè)問題希望有關(guān)部門和人員提高認(rèn)識(shí)，盡快著手改進(jìn)。

2011年度總的工作思路;

一．目標(biāo)管理責(zé)任制經(jīng)過(guò)兩年多的實(shí)踐證明，是卓有成效的，因此，2011年,我們還要繼續(xù)深化、細(xì)化各部門的目標(biāo)管理實(shí)施細(xì)

則，要對(duì)每個(gè)操作崗位再進(jìn)一步明確合理的消耗降損目標(biāo)。要突出減損增效，降低成本，重新制定出一套更為嚴(yán)密的、可操作性強(qiáng)的監(jiān)督考核辦法，加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)管理細(xì)則的監(jiān)督考核力度，嚴(yán)格落實(shí)指標(biāo)和規(guī)章制度相掛鉤，該獎(jiǎng)的獎(jiǎng)，該罰的罰，充分調(diào)動(dòng)一線職工的工作積極性，使產(chǎn)品質(zhì)量水平進(jìn)一步提高，使企業(yè)沿著規(guī)范化，制度化方向發(fā)展，用良好的企業(yè)內(nèi)部環(huán)境應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，保持企業(yè)穩(wěn)定扎實(shí)的向前發(fā)展。

二． 11年我們的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是計(jì)劃產(chǎn)銷量實(shí)現(xiàn)XXXXXXXX，利潤(rùn)XXXX萬(wàn)元以上，完成這個(gè)目標(biāo)我們要注意抓以下幾方面：一是原材料價(jià)格波動(dòng)不穩(wěn)，將給銷售報(bào)價(jià)帶來(lái)較大困難，要注重信息及時(shí)了解市場(chǎng)變動(dòng)情況，避免因不當(dāng)報(bào)價(jià)賠本或引起糾紛，要注意合同評(píng)審減少流動(dòng)資金壓力和資金回籠風(fēng)險(xiǎn)；二是全國(guó)范圍內(nèi)的拉動(dòng)內(nèi)需、擴(kuò)大投資的大形式可能會(huì)成為我們的機(jī)會(huì)，以前我們已經(jīng)有了一些意向性的合同省內(nèi)和國(guó)內(nèi)也將上馬一大批項(xiàng)目，受企業(yè)資質(zhì)和生產(chǎn)能力制約，這些項(xiàng)目我們不一定參與上，但是圍繞這些項(xiàng)目的周邊建設(shè)我們應(yīng)該充分掌握信息全力去爭(zhēng)取。銷售部門要加強(qiáng)聯(lián)系力度，繼續(xù)抓住現(xiàn)有兩家出口企業(yè)的出口合同，并盡可能擴(kuò)大一些出口產(chǎn)品，雖說(shuō)外銷產(chǎn)品的質(zhì)量要求高，辦理起來(lái)麻煩，但是收益還是很好的，貨款回收很穩(wěn)定，幾乎沒有風(fēng)險(xiǎn)，再一個(gè)，我們通過(guò)出口產(chǎn)品，可以把我們的產(chǎn)品質(zhì)量再提升一塊，這對(duì)增強(qiáng)我們企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力是有很大好處的；

各位股東，XXXX年在我們大家團(tuán)結(jié)合作，辛勤努力、頑強(qiáng)進(jìn)

取下實(shí)現(xiàn)了還算理想的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。我相信，隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策不斷深化和市場(chǎng)刺激作用的逐漸顯現(xiàn)，我們一定會(huì)變XX年的經(jīng)營(yíng)壓力為動(dòng)力。增強(qiáng)信心，增強(qiáng)合力，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，盡心盡力，2011年一定會(huì)是更好的一年。

以上是對(duì)2010年工作的簡(jiǎn)要報(bào)告和2011年總體的工作思路，報(bào)告中所體現(xiàn)一些數(shù)據(jù)的詳盡說(shuō)明以財(cái)務(wù)部的報(bào)告為準(zhǔn)。請(qǐng)大家予以理解，報(bào)告中提到的工作的具體細(xì)節(jié)我們將在會(huì)后進(jìn)行具體落實(shí)。請(qǐng)各位股東提出意見。

2011年1月19日